期货小白一枚 多多指教

　　2018.10.29 星期一 晴

　　距离上次写每日工作日记已经有两年的时间了，忽然想拾起来再继续写，因为这是每日工作的总结，也是自己对于自身的反观，期望能够通过这一举动来提升自身拙劣的营销能力。

　　今天是入职期货公司的第二天。早上上班时间是8:30，由于住的地方离公司比较远，所以我还是得早起。幸得上班有快速公交车可以乘坐，时间上面可以把握，但我还是得在6:30分早早起床。起床洗漱整理之后，7:20出门，到距离公司最近的站点下车之后再步行十来分钟，8:20左右到公司，我是第一个到的人，当然本身公司刚成立不久，整个公司目前人员也就三个正式入职的，所以我第一个到公司的概率也就大大提高了。

　　之后公司老总来了，我把之前工作的客户的信息归类邮件发给了他，其实说实在的，我觉得很没底气，因为我上一份工作是财富管理行业，跟期货行业如隔山之行，再加上自己积累的客户不多，约见的更少，质量也不高，所以基本上就是没办法立即产生合作成交。也因为是刚成立的公司，老总估计自己也有很多事要忙，也就没有跟我沟通客户信息上面的事情，算是松了一口气。他只是叫我去帮忙收拾下清洗下茶具，对于这种事情我是很乐意的，因为刚来公司也没什么人，干坐着也觉得别扭。之后有一个总监来报到。早上我主要是整理下之前的电话资料，另外老总叫我到公司网站上面把原油期货方面的研报下载下来看看，估计以后工作中心很大一部分会与原油期货这个品种有关，所以我就把近两个月的有关原油期货的研报下载下来，还到上海国际能源交易中心下载原油交易手册和原油期货100问的资料，当然研报是看不懂的，资料也是大概看了下，期间老总说后面写一下关于对原油方面的认识，OMG，这是要命呀，对于只是有了入门的从业资格的期货小白来说，这是一项艰巨的任务，随便写嘛是工作不认真，认真写嘛又不知从何入手，没办法，多找些资料看看吧。时间稍纵即逝，转眼已经是中午时间了，老总约了个客户在自己的办公司聊，新来的总监我打了声招呼，他要等晚点再下去吃饭，so，我自己一个人去吃饭了。

　　因为下午是1点上班，所以吃完饭基本上也就没午休这一说法了。我还是整理资料找信息。期间，人事说我提供的入职资料不全，让我再补充，还要拍照作为电子版一起提交。所以我有浪费了些时间搞这事儿。下午老总两点多出去了，总监招呼我到会客室泡茶。聊天的内容比较多样，包括生活上面，工作上面以及社会经历的交流，当然，他说的比较多，生性木讷的我自然听多说少。通过交流，彼此算是有个初步的了解，总监人和蔼没架子，是南方名牌大学研究生学历，并且之前是在本地大型国有企业化工部门工作，工作经验也是丰富的。他也谈了下本地期货行业的一些东西以及未来他在这公司所要做的一些事情，是一个想要有所作为的人。泡茶聊天的功夫实在过得很快，总监晚上也有约，他后面收拾了下离开公司了。我呢，则是继续找些零零碎碎的原油方面的信息，我们下班时间是下午5:30，外出办事回来的人事也走了，公司也就我一人。我想，留下来写些东西，记录我在期货公司的日子也是好的，迟钝的脑袋加上手残的打字速度，我花了快一个小时的时间写下了这些。18:38，我也该下班了，回家的路程遥远，期货工作的日子也长，希望我能够走的远点，走的长些！

　　你确定你是在正规期货公司？

　　@喵喵哒和萌萌哒 2018-10-30 10:58:07

　　你确定你是在正规期货公司？

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　　嗯 是的

　　2018.10.30 星期二 晴

　　今天早上被老总叫进去办公司聊，让我说说对期货行业的看法，当中可能有讲的不对的地方，挺尴尬的，好在他后面有事，叫我在下周二准备下有关原油期货的PPT，就没继续在深入“探讨”下去，总监则让我研究下化工方面的产品，像PVC,PP,PTA,LLDPE。说实在的，之前没有接触这行，还得自己动手去查资料，对我来说确实有点难。我自己把这几个品种的一些要素归类在EXCEL表格上面，方面对比和查询。对这些完全陌生，看资料查资料也是晕乎乎的。但还是得理清头绪，抓重点架构，从产业链入手，上游下游是什么，价格影响因素又是什么，这样也算是有个大概的认识。下午则是有个总部的夕会，主题是关于黑色系的，新人表示就像在听天书一样，产业链分析，技术面K线图分析，各种不懂，要学的东西还很多。

　　有点忧伤，不止是听不懂，要学很多东西，还有后续的营销工作上面的迫切感。总有种剪不断，理还乱的感觉。下班的时候剩下我和老总，又聊了聊，关于工作上面的以及对我的期望，忽然感受到肩挑万担的压力，也许是我自作多情，又或者是我没有行业资源而产生的内心的极端的恐惧吧。冬天夜晚来的太快，18:30天已是黑幕一片，霓虹灯已经开始照亮都市的夜生活，市区或者是热闹的，但与我无关，我走在回家疗伤的路上。

　　我感觉想进入金融行业必须要自己有客户资源，不然业绩压力太大了

　　@是的在下无名氏 2018-10-31 16:49:36

　　我感觉想进入金融行业必须要自己有客户资源，不然业绩压力太大了

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　　嗯 是的

　　2018.10.30 星期三 晴

　　上午原本是想说打打电话练练，毕竟之前没有从事过这个行业，没资源，不陌call还能做什么呢。另外，只有通过实践才能发现问题，进而解决问题，提升一点点营销话术。打了几个电话要么是空号，要么是正在通话中无人接听，之后老总发了个潜在客户登记和更新的表格过来。我上一份工作是从事财富管理行业的，其实就是卖点理财产品，像信托、私募基金之类的，也是电话营销。打了一年不到的电话，也没积累到什么客户，见面的也少，总而言之，没有什么可以利用得上的，有的只是Excel表格上面跟客户沟通的记录，如果没有实际见过客户，你在电话这头，客户在电话那头，中间是一条冰冷的电话线。入职之前我已经有自己整理发给老总了，就是简单的客户信息的概括，但现在要重新按照他这个模版填写，涉及到每次沟通的具体详情。重新看了下以前跟客户沟通的记录，感觉这些客户都很陌生，抓不住，基本上再联系就是陌生客户了。所以，电话营销最重要的一点就是跟客户见面，不然你跟他只能是在电话里头谈恋爱，一点实际用处都没有。我登记进去也就十几二十个，估计会被老总锤爆，尤其是新成立的分公司前期更需要客户的支撑，我命恐休矣！哈哈哈！下午就是在弄这个事情，三个Excel表格来回切换的我头晕目眩的，忽然感觉眼睛干涩，反应迟钝了，下班了还没弄好。回家继续弄吧，有点累，身心俱疲。领着底薪，未来前途迷茫。

　　@梦想Gold0315 2018-10-30 09:24:03

　　加油，期货公司并不好混。

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　　嗯 是的 前途漫漫 道阻且长呀

　　顶帖，加油(? _)?，挺好奇期货的，但是门槛好像高（顺便向路过涯友求个赞！抱拳了！也为自己加油(? _)?）

　　看前面说给潜在客户打电话一事，个人有点感触供参考：

　　每天下午三点半以前，不要打电话。

　　若有意做原油等有夜盘品种，最早也是23点收盘24点睡觉，上午盘前若早起也是看看新闻之类，根本不愿意接任何电话；

　　交易时间就更不用提了，如今文华那么方便，很多人都手机看盘，纵然不是时刻有买卖点但往往就在瞬间，盘中接电话？逗我吗？（举例：去年收了套小房子不想要打算卖了，价格挂很低打电话人非常多于是我干脆不卖了，太浪费时间了，纵然对方是潜在买家我也不能接受）

　　中午，我个人来说，有时还要睡午觉补眠，不接电话。

　　下午收盘后，有时还需要看看行业新闻之类，三点半基本上能放松下来，而四点多以后无聊的话说不定有时还会睡觉。

　　至于晚上就更不用说了，九点以后，如果不做夜盘品种那就是想早睡，如果做夜盘品种交易时间和白天一样。

　　所以，打电话一定要避开这些时段。

　　人生在于享受

　　顶起来，赞

　　再者，你如果想长久做这行，还是拓展一下社交比较好，很少有人能够接受电话推荐的开户之类，不懂的怕是骗子，已入行的除非觉得你这人不错愿意给你钱赚否则都不会随意换公司。

　　我个人使用账户佣金不算低，网上有所谓交易所基础上加1分的我都懒得换。你没看错，就是1分。

　　就像文华，收费后几乎每个公司都弄了免费APP，但对我来说，一手双边多四毛钱成本而已怎么方便怎么来，付费就付呗。

　　@喵喵哒和萌萌哒 2018-10-31 21:52:14

　　再者，你如果想长久做这行，还是拓展一下社交比较好，很少有人能够接受电话推荐的开户之类，不懂的怕是骗子，已入行的除非觉得你这人不错愿意给你钱赚否则都不会随意换公司。

　　我个人使用账户佣金不算低，网上有所谓交易所基础上加1分的我都懒得换。你没看错，就是1分。

　　就像文华，收费后几乎每个公司都弄了免费APP，但对我来说，一手双边多四毛钱成本而已怎么方便怎么来，付费就付呗。

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　　多谢指导，要学的细节还很多，现在就是做些门外的事情，比较无厘头

　　@Liyin2018 2018-10-31 21:51:00

　　顶起来，赞

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　　thanks

　　加油

　　@透明的呼吸U 2018-11-01 10:13:01

　　加油

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　　谢谢

　　2018.11.01 星期四 阴转雨

　　每天叫醒我的不是梦想，而是距离，到公司的距离，时间的上“距离”。受台风天气的影响，早上天气有点冷。到公司之后，我挑了几个以前打电话有提到期货的名单，然后电话联系，试图唤起他们对我的印象，因为这些名单我好久没有打了。接通了四个，两个直接说没有需要，一个联系了两次都是在开会，一个说加微信到至今还没有通过的，感觉客户没什么热度。之后就陌call了，剧本还没写好就已经知道结局了。然后又被老总抓进去聊了下关于怎么跟客户聊，布置了三个任务给我。

　　下午就是收集些本地石化企业名单，其实也就是黄页上面找找公司名称，虽然有的有联系人还有电话，但是一般都是业务员，后面还要想办法看能不能联系到BOSS。期间有一个关于客户交流的视频会议，但是隔壁会议室被占用了，只能在老总办公室的笔记本上听，无奈隔壁又吵，听不是很清楚。会议结束之后继续上网搜集些资料。老总问我什么时候给他话术，我说还没弄，他问我下午在干嘛，我说我在收集企业资料，不是在玩哦。18：20左右联系早上那个一直说在开会的客户，也是没有结果，早上听他声音就知道他是年轻人，还联系了那个说加微信而没通过的，他说马上通过。微信通过后我问了下好，发了名片给他，他没有反应哦。我也不知道要聊什么，我还是回去了，明天再聊聊看。现在6点45分了，外面开始下雨了。路上来一首汪峰的《在雨中》应该挺应景的。

　　露个脸

　　就像爱情一样。

　　我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！-- 新年贺词

　　@期货乌托邦 2018-12-31 22:27:44

　　我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！-- 新年贺词

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　　跟楼主差不多时间入职期货公司，现在还没有客户，非常迷茫。

　　在这个世界上，不是所有合理的和美好的都能按照自己的愿望存在或实现--《平凡的世界》

　　@期货乌托邦 2018-12-31 22:27:44

　　我们都在努力奔跑，我们都是追梦人！-- 新年贺词

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　　@Sabrinaandy 2019-01-03 16:25:07

　　跟楼主差不多时间入职期货公司，现在还没有客户，非常迷茫。

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　　现在工作怎样