其实，在任何的行业都有出色的企业，也有破产的公司；在任何行业，都有做得好的员工，也有业绩垫底的员工。

　　我身边也有很多做保险的朋友，有些业绩非常的好，继续从事，有些业绩不好，也已经转行。

　　而你作为一从事8年保险行业的老人，却依然在问这样的问题，而没有反思过你为什么会变成这样？

　　让我们先来看3个不同的案例：

　　第一个案例：

　　我北京的一个朋友辞去了原来的写字楼工作，进入保险行业，利用他的话说，一定要赚的年薪百万。他还拉我去听过他们的培训课程，面试环节等，结果都是清一色的海归等，选拔也非常的严格。用他的话说，玩的就是人脉，保险要开始走高端路线了。

　　现在他做了有2-3年的时间，不算太出色，也不算太差，也有了自己的团队，要说没有赚到钱呢，每年都出国游玩两三次。

　　但是，他也说现在竞争比较激烈，有时候只能靠自己的几张信用卡互相倒腾才能勉强够业绩。他说还是要继续坚持下去的。

　　第二个案例：

　　付姐的老公工作稳定，而自己又是家庭全职主妇，时间比较富裕，于是几年前就开始从事保险业务，做的风生水起的。

　　按理说付姐起步早，老公的人脉又广，她的资源客户应该都没有问题，加上她亲和力强，业务做的非常不错，很多家庭不管是大人还是孩子的保险都在付姐那里上，她还组织了客服微信群进行维护。

　　但是，不知道怎么了，有一天，她说竞争太激烈了，干不下去了，于是就解散了客户群，具体的原因，我也没问。

　　不过，我觉得付姐应该并不是竞争激励，而是其他的原因。

　　第三个案例：

　　我的同学老杨，之前原本是一名卡车司机，主要是跑长途物流，业务好的时候，一个月可以拿到1万块的样子。

　　不过因为原来公司老板跑路了，公司业务关停，很多司机都不知道该做什么。于是，他也辞去了工作。考虑到天天跑车又累又照顾不到家，也就不想重操旧业，于是就加入了保险行业。

　　老杨在做司机的时候人缘就非常的好，谁有什么困难他都会出手相救，因此，结下了很多卡车司机朋友。

　　于是，老杨做保险就是从这帮弟兄开始的，别看老杨是大老粗，但是心却非常的细，又善于学习，别人做保险是要命，他却能从卡车司机的需求出发，例如意外啦，车险啊，人身啊，等等入手，替卡车司机考虑，替别人着想。

　　从此，老杨的业务做的蒸蒸日上，有了自己的团队。

　　第四个案例：

　　我还认识一位姐姐，自己是做美容美发行业的，有自己的店，经营的也不错。但是她就在想，顾客等着的时候，多无聊，该怎么让这些时间变得有用呢？

　　于是她做起来保险业务，顾客等着理发的时候，无聊就会拿起保险的宣传册看看，有不明白的就会问她，她就帮助客户耐心的解答，久而久之，产生了信任，有些理发的客户就变成了她保险的客户。

　　因为，这些理发的客户都是老客户，信任感是自然的。

　　所以，这位姐姐利用自己的职业又发展了保险事业，主业不丢，副业也做的风生水起。

　　以上是四个不同的案例，那么对于已经做了8年保险业务的你来说，有什么借鉴之处呢？

　　8年的时间已经足够让你认清这个行业了，我想，你在这个行业，肯定也是有收获的，至于你为什么负债累累，你应该去分析其中的原因，然后再决定你是否继续。

　　第一，你的渠道以及推广方式是否有问题？

　　我的朋友圈有一位做保险的朋友，他完全把互联网的流量思维吃透了。

　　对自己的客户建立专门的群，维护和解答，同时推广新的保险对于自己的高端客户一对一进行方案设计借助其他平台的渠道联合开设课程同时开设10元收费的保险课程，帮助非客户解答各类保险疑问。

　　这样下来他把保险的推广方式变成了课程和学习，变成了金融和赚钱以及规避风险。大家就很愿意去学习了。

　　你也需要思考一下，你该如何转变。

　　第二，你的专业能力与你的客户群是否有问题？

　　你的专业能力还是简单的推销保险吗？还是已经升级到了理财规划的水平？你的能力与你客户的需求一致度好吗？他们是否愿意继续从你哪里买保险？如果不愿意？为什么？你的客户转介绍的客户多吗？为什么？你觉得你在哪些方面做的好？那些方面做的不好？你需要如何改善呢？

　　以上问题你是否思考过？

　　每一项都有可能是你改善的点，变成你翻盘的机会。

　　第三，保险是你一个未来的行业，也是一个沉淀的行业。

　　你已经做了8年，有各种各样的辛酸苦辣，但是并不建议你通过负债的方式获得业绩。

　　保险是未来的行业，因为人人都需要，人人都有风险。你这八年的客户群是你的宝藏，你应该按照以上去思考，反思一下，看看是否找到提升和改善的途径。适度负债。对于企业来讲，适度的负债是适合的，但是对于个人来说，建议不要赌上家庭的幸福，通过负债来做业务的拓展，除非你有十足的把握。制定一个还款计划，看看如何有计划的还清负债。对于保险事业，按照以上认真分析，梳理出一个继续做，或者不做的理由，再进行判断。如果继续做，那么如何展开？也需要有一个全面的思考，避免之前犯过的错误，而不是盲目开始。

　　不过，对于我们多数普通人来说，不要天天想着赚快钱，所谓的年入百万千万的人和事业确实存在，但是这些也是需要慢慢经营的。

　　如果这些变成了不切实际的梦，甚至变成了幻想，人生就会变得虚无缥缈，甚至走向极端。

　　因此，最重要的是，把日子过好了，过稳当了，才是根本。希望你可以通过这篇文章有所反思，痛定思痛，再次崛起。