516 人参与 2021年01月22日 18:40 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我给朋友分享5个可以落地的赚钱小项目，大家花点业务时间，宅在家里就能轻松搞定，让你月收入增加几千到一万左右。

　　第一：调查类

　　你只要作为一个测试对象，在对应的平台，完成他们的问卷或任务，就可以拿到现金奖励。

　　第二类：陪玩类

　　一边玩着游戏就把钱挣了，收益还不低。

　　这个适合大多数女性或者少部分游戏技能比较厉害的男性做，一般入门时薪大约在20-30元，再厉害的也有150元每小时的。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　如果你会唱歌，你可以接唱歌单;

　　如果你打游戏很厉害，你可以接游戏单;

　　如果你什么都不会只会聊天，你还可以接闲聊单。

　　总之，只要你有时间就可以通过陪玩接单来挣一部分零花钱，平台上面也不乏许多全职做陪玩的。

　　常见的陪玩平台有：

　　在家闲着无聊想用一边打发时间、一边挣点零花钱的同学们可以尝试一下。

　　游戏也玩了，钱也挣了，多舒服。

　　第三类：答题类

　　比如注册某度知道合伙人，里面有各式各样的问题，你选择自己熟悉擅长的去作答，就可以挣钱了。平均一道题的奖励在3元左右，及时结算，如此你帮了别人，一天还能赚个几十上百的。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　第四类：任务类

　　比如某试玩平台，聚集了很多APP下载任务，你只要去下载他们推的APP，登录都不需要，完成下载就有收益。

　　单个APP在1元-5元不等的收益，下载的越多，就赚的越多，也是及时结算。有的三五天就能赚到300左右。

　　第五类：图片类

　　即使你是非摄影专业，只要你喜欢拍照，拍出来的照片都可以卖钱，比如通过他这个图虫APP，把你拍好的原创照片，上传到网上。

　　一旦有人选中下载，你就有收益了，如果不会卖，里面找到“卖图小助手”，有很多详细的教程，手把手教你。哪怕你还不会拍照，图虫也帮你想好了，里面还有拍摄和后面的教程，可自己学习。

　　上面五类不知道平台的，可以留言给我。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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475 人参与 2021年01月22日 19:11 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　导购员战斗在销售工作的最前沿，她们每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。

　　一、与顾客沟通的14个妙招

　　1、表情

　　在与顾客沟通的过程始终要保持微笑，要给顾客传递热情、开朗、自信、可亲、大方的情感，也是给顾客营造轻松的购物环境。

　　2、眼神

　　眼睛是心灵的窗口，在与顾客沟通的过程中切忌东张西望或不敢正视对方，正确的方式应该将目光投在对方眉宇之间或脸三角区，表现出你的诚实、专注、有自信。

　　3、认真聆听

　　聆听时不要假设任何事情;不要打岔;不要反应太快。要记住“别人所说的话一定有他的道理”。在聆听的过程中要表现出一种理解、耐心、素养，同时它可以使你更加准确判断对方的真实用意。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、与顾客保持一致

　　在与顾客沟通过程中语音、语速、语调和肢体语言要与顾客相协调。例如你遇到的是一个说话比较慢的顾客，相对来说你在介绍产品的时候说话也要慢一点，这样容易得到顾客的认同。

　　5、表达不同的观点时，先对顾客的观点表示理解或肯定，再表达自己的观点

　　例如：顾客说你的产品比别的牌子贵时，你可以说：“先生，你的想法我可以理解，可是你愿意牺牲产品的品质和服务来满足低价吗?”或说“我相信你比较了很多产品，可是你愿意牺牲产品的价值而只考虑价格吗?”

　　6、没有不好，只有更好(产品对比时)

　　我们的产品只有好、很好、更好。决不可以有“这一款不好另一款较好”的介绍用语出现。

　　7、 语气委婉

　　例如：“请交钱”这种说法有命令的感觉，如果换个委婉说法“某某先生/小姐麻烦你跟我到收银台付款，好吗?”还有如“为方便我们的售后服务，请你留下电话好吗?”等等，这样的语气顾客一般都会欣然接受，愉快同意。

　　8、拒绝时先说“对不起”，然后委婉地陈述

　　例如：不能接受顾客提出的打折时，说“我们不打折的”这样会给顾客留下很深的拒绝感，没有台阶可下，触发逆反心理。如果换个说法“真的抱歉，我们价格是全国统一的。明码标价，请原谅不能打折”这样顾客会比较容易接受。

　　9、不下断言，让顾客自己决定

　　例如：给顾客推荐产品时说“我觉得这款产品比较适合你家的风格，你看呢?”这样顾客会感到自主选择的满足。

　　10、多赞美顾客和感谢顾客

　　在销售过程中尽可能多使用“你真有眼光”等赞美语和“谢谢您”这样的感谢语，增加顾客对你的好感和信赖感，但在同顾客初次接触中避免用具体的形容词来赞美顾客，这样会让顾客感觉很假、不诚恳，而起反作用。

　　11、语气真诚

　　不管顾客最终有没有成交都要真诚地感谢顾客。

　　12、学会改变一般的说话习惯用语

　　例如：没有库存应该说“对不起，恰好卖完了”，降价原因应该表达为“回馈、让利”等。

　　13、先说负面再说正面

　　例如：“xx产品品质好，所以价格也比较贵”这样给顾客留下的是价格贵的印象，而表达成“xx产品价格是贵一点，可是它品质很好、性价比很高喔”这样给顾客的印象是xx的品质优良。

　　14、情绪不佳时，导购员可用以下的办法调整自己的情绪

　　主动、热情地和同事打招呼，营造一种关系融洽的工作环境，使自己心情舒畅;进行自我调节，安静地独处一会儿，心中反复告诫自己，忘记烦恼，或回忆一两件使人愉快的事情;多想事情好的一面，从精神上战胜自己。

　　二、顾客提问时要注意的5点

　　1、提问顾客要点到为止，避免连续发问;

　　2、顺应顾客要求介绍产品;

　　3、提问要简单易懂;

　　4、充分利用提过的问题;

　　5、避免问不明确的问题。

　　三、让顾客更快下单的8个对策

　　1、集中其中一个点(产品、服务、价格、节能等)突破;

　　2、排除掉顾客不喜欢的产品;

　　3、二选一，当顾客对好几款产品都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款产品;

　　4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸产品来促进顾客下决心购买;

　　5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，例 “您的家人一定会喜欢它”等话语;销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　6、打动随同人员;

　　7、充分利用促销礼品或特价活动;

　　8、给顾客记录欲购产品的清单。

　　四、产品介绍的4个关键点

　　1

　　介绍产品的着眼点

　　① 基本着眼点：功能/可靠性/技术难度/使用方法/售后服务/价格

　　② 辅助着眼点：外观/设计/促销及小礼品

　　③ 其它着眼点：广告/销售成果/企业实力/获得的荣誉/用户评价

　　2

　　店面环境

　　① 环境

　　◆ 良好的购物环境，让顾客以愉快的心情从容不迫的浏览柜台产品陈列，选购所需要产品，这是导购礼仪要达到的首要目标。

　　◆ 卫生条件

　　每天营业之前导购员应做好卫生清洁工作，柜台、货架、产品擦洗洁，做到营业场地清洁明亮，通道、货架、柜窗无杂物、无灰尘。

　　◆ 环境实施(针对专卖店)

　　a.如果店内有一种芳香气味，会使顾客在购买过程中神清气爽，心情舒畅。

　　b.有条件的地方应安装空调，冷气机等通风设备，使通风状况良好。

　　c.购买必要的音响设备，播放一些轻松柔和，优美动听的乐曲或报道出售产品信息。

　　◆ 产品展示

　　合理的展牌布局，能使展牌格局整齐，有利于美化购物环境，符合消费者购买习惯的布局，能减少顾客询问，寻找产品的时间。

　　总之，购物环境的布置：

　　a.是要形象统一、优雅舒适、使人心情愉快;

　　b.是要突出顾客的主人地位，处处从方便顾客出发，为顾客着想，这是以利待客的重要因素之一。

　　② 商品陈列

　　◆ 丰富多彩的产品，美观大方的陈列即能显示出生意兴隆的繁荣景象，又可表达厂家尊敬顾客，以优良商品欢迎顾客的诚意。

　　◆ 醒目

　　顾客走进商店，一般都会无意识地环视商店，从货架上的商品得到一个初步印象。因此，产品的摆放，要能让顾客直接见到产品的正面，陈列高度应选择与顾客视线相适应的位置。

　　◆ 有亲切感

　　商品陈列应尽可能允许顾客接触，缩短顾客与产品之间的距离，使顾客感到比较亲切。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　◆ 丰富感

　　产品陈列一定要做到规格齐全，品种丰富，哪怕是数量很少的产品，陈列出来也能使人感到丰富，选择性大，给顾客琳琅满目之感。同时丰富的产品也可以刺激顾客的购买欲望。即使是同一档次、同一质量的产品，顾客也愿意从不同的规格品种中选择出一种自己满意的产品来。

　　◆ 讲究艺术

　　按产品的不同外型，色彩，进行巧妙组合，使陈列具有艺术性。

　　◆ 明码标价

　　a.价签上应写明产品名称、产地、型号、价格等、价格应书写清楚。

　　b.刚上市的新产品，应附加产品使用说明，让顾客详细了了解产品的性能、特点和使用说明，让顾客详细了解产品的性能，特点和使用方法。这些措施看似微小，却能为顾客提供极度大的方便，从而促进销售。

　　3

　　介绍产品常用的4种方法

　　① 要让顾客知道看产品要看哪几部分和怎么看;

　　② 尽量让顾客感受产品;

　　③ 按顾客视线介绍产品;

　　④ 强调产品带给顾客的利益和价值。

　　4

　　介绍产品的12条要诀

　　⑴ 熟练产品知识，拥有丰富的产品知识是达成销售的必要条件;

　　⑵ 避免用专业的名词术语，力求在顾客的立场上进行简明易懂的介绍产品;

　　⑶ 介绍产品要有所侧重，针对顾客的疑问进行解释;

　　⑷ 介绍时要有自信，不能含糊其辞;

　　⑸ 仔细聆听顾客的提问，抓住重点加以引导，巧妙介绍公司产品的优势和卖点;

　　⑹ 根据顾客的不同类型，选择不同的介绍方式;

　　⑺ 描绘产品使用后的效果，引起顾客的联想;

　　⑻ 充分利用公司获得的各种荣誉证书，增强顾客对产品的信心;

　　⑼ 抓住顾客需求的关键点，强化产品优势;

　　⑽ 经常让顾客亲身感受;

　　⑾ 语音、语速和肢体语言与顾客协调;

　　⑿ 强调产品的价值，尽可能把价格放在最后谈。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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778 人参与 2021年01月22日 19:29 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　进店的顾客，一般来讲，可分为三种类型：想买的、不想买的、可买可不买的，闲逛顾客主要是指“可买可不买”这类顾客。

　　该类顾客在进店顾客中所占比例很高，只有成交这部分顾客，才能真正体现出导购的销售水平。

　　那么，如何让闲逛顾客买单呢?

　　主动吸引顾客

　　NO.1

　　如果没有顾客进店，再厉害的销售高手都只能纸上谈兵。要做到吸引顾客进店，就要从门店的“吸客区”入手。

　　对于“吸客区”应该注意以下几点：

　　1、门面便于识别

　　门面犹如一个人的脸面，设计需要醒目、大方、整洁，随时保持干净，便于顾客识别。如果有破损则及时上报维修。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、橱窗吸引眼球

　　橱窗犹如一个人的双眼，橱窗的设计及陈列反映了店铺的产品风格，因此，橱窗的设计及陈列是吸引顾客眼球的重要部分。

　　橱窗设计要与自己产品的风格吻合，灯光要明亮，所展示的产品要精致地呈现在顾客面前，让顾客有看到就喜欢、并想进店一探究竟的冲动。

　　一般来说，橱窗的陈列设计要注意如下几个原则：

　　陈列体现时下主打风格的产品，不能陈列过时产品。

　　陈列齐全商品，不能陈列断货商品。原因很简单，陈列断货商品，顾客如果看中很可能没有顾客需要的货品。

　　陈列整体要协调、讲究，除了体现本店主打风格之外，更要赏心悦目。

　　3、 出入口pop不能少

　　店铺的出入口要保持干净整洁，有时还可以放置POP展示板，起到宣传吸引的作用。

　　有些店铺促销期间在出入口铺上红地毯或者POP宣传海报，其目的也是吸引更多的人进店。

　　4、 陈列区整洁规范

　　就是顾客能够看到的卖场陈列部分，这对于顾客而言尤为重要。杂乱无章的陈列只会让顾客掉头就走。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　陈列要整洁规范，整体效果赏心悦目、引人入胜。因此要注意陈列的各种手法和颜色的视觉冲击效果。

　　5、 导购注意形象

　　一个导购的精神面貌也是一家门店的“产品”，因此，给顾客的第一印象至关重要。

　　有些顾客只是看了导购一眼，就很想进店看看，因为对方面带微笑，呈现出了真诚的欢迎态度，有亲和力，没有给顾客“压迫”之感。

　　即使在没有销售的时候也不能什么事情都不做，一定要时刻做好为顾客服务的准备，比如检查陈列、查看卫生等，只有这样，顾客才会因为肯定导购的能力，才有兴趣进店选购。

　　积极留住顾客

　　NO.2

　　顾客一旦进店，导购就要想办法多让顾客在卖场停留，这样可以增加成交机会，同时也能聚集本店的人气。

　　当人气很旺的时候，就会形成良性循环，吸引更多人进店。那么，留住顾客需要做哪些工作呢?

　　1、导购工作激情与服务热情

　　顾客一进店，导购要主动问好，给顾客正确的指引与介绍，不能视如无睹、不理不睬、态度怠慢。

　　2、要有舒适的休息区

　　不能为了多陈列几件商品而去掉休息区，因为休息区能让顾客在店里多停留一些时间。

　　休息区的座椅要坐起来舒适，适当的糖果和茶水，及时清理垃圾，还要放置必要的顾客喜欢看的杂志以及公司的宣传品，这样顾客才不至于无聊而老催促自己的同伴离店。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、要有合适的音乐

　　一个有音乐的卖场让顾客停留的时间会比没有音乐的卖场要长得多，但音乐的声音要适中，以人们之间的说话能清晰听见为益。

　　所播放的音乐要与本店的风格相吻合，还要顾及目标顾客群的喜好，让顾客有一个舒缓的心情来进店购物。

　　4、 要有扎实的基本功

　　所谓扎实的基本功指的是导购对自己所卖的产品性能、价格、优缺点必须了如指掌，自己产品存放的位置也必须清楚，同时还知道哪些商品是滞销款和畅销款，哪些商品有货，哪些商品处于断货断码状

　　只有掌握扎实的基本功，才能对顾客的提问对答如流。如果一问三不知，顾客多半就会立马走人，因为她觉得这家店的导购一点也不专业，顿时失去购物的欲望。

　　学会打动顾客

　　NO.3

　　我们虽然用以上工作留住了顾客，但要让顾客买单成交还远远不够，我们必须要打动顾客，让顾客心动，最终行动。

　　想要做到打动顾客，应该做到如下几点：

　　1、熟练的销售技巧

　　一般要求导购做到：口才好、服务好、心态好、形象好。导购必须学会自我总结，不断积累推销失败的经验教训，不断演练推销话术，才能打动顾客，让成交水到渠成。

　　2、 聚焦顾客的买点

　　导购要正确“诊断”顾客的买点，需要做到眼快、心快、口快、手快、脚快。要学会目测和注意顾客的细节，以及聆听顾客的心声。

　　留心观察顾客的穿着风格打扮、揣测顾客从事的职业、聆听顾客的需求、正确询问顾客，最终才能正确清楚知道顾客所需的买点。

　　要记住，我们的产品纵然有很多卖点，但顾客真正看重可能就是其中那么一两个买点，所以学会将产品对应的卖点介绍给顾客，打动顾客，让顾客觉得这个产品正是她所需要的产品。

　　3、物有所值的产品

　　物有所值并非仅仅指价格上的便宜，而是让顾客产生值得的一种感觉。

　　要让顾客觉得物超所值，我们可以从如下几点入手：

　　超值的服务：如购买商品可以享受VIP服务及其他配套服务，免费保修服务，终身免费的其他服务，热心周到的售前售中售后服务等。

　　超值的赠品：购买商品赠送的礼品必须让顾客觉得物有所值。

　　超值的价格：即年底的时候回馈忠实VIP举办一次超值价格的活动等。

　　超值的享受：服务及产品带给顾客很好的享受及心理的满足，如身份的尊贵、心情的愉悦等。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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419 人参与 2021年01月22日 19:50 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　说话是一门艺术，虽然我们未必都懂得说话之道，但有些话作为职场中的“底线”还是甚少触碰比较安全。

　　以下几句职场最“作死”的话，把“地雷”的位置公布于众，望大家千万避开!

　　01

　　这不关我的事

　　同事误读：

　　你以为你是明哲保身，殊不知说出这句话的时候，领导同事已经给你贴上“失职失德”的标签。

　　解读：

　　能找到你做的事，还能不关你事?你是公司的一员不?公司的事不是你的事?既然是你的事又何来不关你事?

　　这是最没有职业风度的职场“雷”语，不想被嫌弃不想被孤立的话，千万不要说出这种话。

　　你以为这不是你的事，你以为把自己摘得一干二净是明哲保身之举?

　　在上司眼里，你和公司是一条船上的，你这句话岂不是对自己的逃避责任、划清界限不打自招?

　　对于同事来说，下回没有人愿意和你合作，更会防着你生怕被你“咬”。

　　如果你做得太过分的话，将来被同事联手送出局也说不定哦。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　02

　　你行你上啊!

　　同事误读：

　　这大概是我迄今为止听到最“给力”的一句话，“给力”到我都无法用语言去回敬他。面对这样的同事我只能说，呵呵!

　　解读：

　　“你行你上啊”是今年的流行语，表达了很多人的心声。都说一千个读者眼中有一千个哈姆雷特，在职场中也同样如此。

　　“执行者”和“策划者”拥有不同的想法是再正常不过，因此沟通就显得尤为重要。

　　当然，对于职场人来说，“你行你上啊”这种话还是放在心里吧，企业绝对不会需要一个可以随时被顶替的人。

　　03

　　这事一直就是这么做的

　　同事误读：

　　一直如此?那还要人做事情干嘛?整几个机器人往流水线上一放，设几个答录机回答客户的电话得了。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　面试时也不用复试终试那么层层筛选考察潜力了，还费心做KPI年终考核干吗?人手一本标准流程，大家照本宣科就能让业绩永远红红火火下去了。

　　解读：

　　科学的流程化管理固然很有必要，但事情不是一成不变的。

　　客户的要求是水涨船高的，科技的发展是日新月异的，自我的提升是在分分秒秒中进行的。

　　遇到了固有流程和方法解决不了的问题，如果你能提出新的变通方法，或是优化这套固有的流程化管理，提升效率，何乐而不为呢?

　　与人方便，与己，也可以在绩效中写上一笔。

　　04

　　我做不来/我不知道

　　同事误读：

　　醒一醒，这不是上课回答老师的问题，你可以用这种没头脑的话来敷衍，你已经毕业了!连份内的活儿都做不来，那你还来上班做什么?

　　升职、奖金倒是会想，但稍微超出一点能力或者职责范围的事情你就推脱，如此没担当，怪不得一辈子做“影帝”、“影后”。

　　解读：

　　公司不是学校。

　　在学校，你付学费但不动脑筋糟蹋的是你自己;在公司，老板发你工资你还总说“做不来”或“不知道”，那就趁早做好卷铺盖走人的觉悟吧。

　　不会就学，谁都是从不会开始的。

　　同事虽然不是老师，但你“做不来”可以问可以学，不会每个同事都给你冷脸的。

　　而对于“不知道”的事情，至少你要弄清楚你职责范围的那部分，而等你把超出职责范围的“不知道”也弄清楚了，就是你进阶的时候了。

　　05

　　我没时间做

　　同事误读：

　　时间是挤出来的，你有时间上淘宝、刷微博，但是你却告诉我没时间做上班该做的事!

　　即使你现在正在忙，也可以说“等我把先把手头上的事做完”，总好过“我没时间做”啊!

　　公司聘你来是来工作的，不是来上网的。

　　解读：

　　“我没时间做”这句话常常从两种人口中说出来，一种是职场新人，对业务不熟悉，做事效率太低导致“没时间做”;另一种是职场老人，仗着自己资历深就不干这个不干那个。

　　当然，不论是老人还是新人，都不应该用“时间不够”当做打发工作的借口，这会让其他同事甚至上司认为你不够专业，不够敬业。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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343 人参与 2021年01月22日 20:11 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　经常会听到一些经销商或者导购在抱怨，今天又碰到几个喜欢问价又不买的顾客，总是说贵，最后价格降低了还是没买。碰到这样喜欢“磨价”的顾客，总是耗费了不少时间和精力，却没有结果。他们疑惑的是，为什么顾客在他们的店说贵没成交，去了对面或者隔壁的××品牌的门店反而成交了，明明对方店里瓷砖的销售价格整体就比他们高。是运气成分吗?不是。

　　我今天整理一套在门店面对喜欢“磨价”的顾客，导购怎么应对的话术，供终端的销售人员参考。在面对这种顾客时，一定要记住关键点：在顾客没有了解清楚产品的价值之前，千万不要轻易谈产品的价格!

　　01

　　顾客进来后，看了看后指着其中一款产品，直接就问：“最低多少钱能卖?”销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　?不良应对

　　1、(马上回答)最低***钱。

　　2、上面有标价，我们这里是明码实价。

　　3、您一定要的话价格会让您满意的。

　　?实战策略

　　很多顾客没有了解产品的价值，直接就谈价格。没有经验的销售人员，马上回答顾客价格问题，顾客也就很快走掉了。所以，在顾客没有了解产品价值之前，一定不要谈产品的价格!

　　?销售话术

　　话术1：先生(小姐)，别着急，价格一定会让您满意，我们先看喜欢不喜欢。如果喜欢的话，它就很有价值了，如果不喜欢的话，再便宜，您也不会购买。是不是?

　　话术2：我们标价**元。其实我现在跟您说价格您也没有什么感觉，因为您不了解产品的价值，一片砖也看不出整体展示效果，来，我给您说说……

　　02

　　顾客进一步了解后，摇了摇头说：“太贵了!”

　　?不良应对

　　1、不贵啊，这已经很便宜了。

　　2、想要，还可以再便宜点的。

　　3、最低可以给您打8.5折。

　　4、这样子还嫌贵!

　　5、我们这里是不议价的。

　　6、多少钱才肯买呢?

　　?实战策略

　　这说明你还没有让顾客了解产品的价值。而嫌贵是地球人都会的。一片砖500元顾客嫌贵，一斤白菜1元顾客也会嫌贵。销售人员听到顾客说“太贵了”应以平常心对待。

　　就本案例而言，顾客是深度了解后才有如此反应。有50%的可能是顾客已看中这款产品，故意这样说，好讲价格;还有50%的可能是顾客确实不喜欢，为了不买而找个借口。店员要通过观察顾客的举止、表情、语气等，做出判断。然后运用下面话术应对。

　　? 销售话术

　　话术1：价值法

　　是的，不过我要跟您解释一下您觉得太贵的原因……，其实我们这样的价格，是和公司产品的价值分不开的，比如说……(再次刺激购买欲望，把产品的功能、展示效果，与众不同的卖点再次强调。

　　话术2：代价法

　　您一定相信一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。去年我一个朋友，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了一款瓷砖，结果砖到后发现一大堆问题，不平整、色差大，铺了后有些地方就缝隙大，不好看，没几个月，一些砖还起翘了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊!

　　话术3：分解法

　　您觉得贵多少呢?(假如你推荐一款瓷砖的价格是500元/片，顾客说比另外一家店贵50元/片。)我们这款瓷砖质量您至少可用20年，就算您只打算用10年，2年共104周，你每周也就是多花3元钱。而您节省365元买，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近160多呢!您说这样划算么?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　话术4：如果法

　　小姐，如果价格再低一点点您现在就买吗?(顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销产品价值;如果说会，就继续问下去。)那您是要象牙白这款还是卡其色那款呢?您要不要配套腰线和拼花?好的，明白了，您是付现金还是刷卡呢?(您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。)那就按照我们员工内部价卖给您吧!

　　话术5：不听法

　　注解：我们上面有分析50%是顾客的借口，也可能是顾客的思维惯性。所以小编建议销售人员要从心理暗示自己，但不能说出来。我听不见，我听不见，怎么可能贵呢?这么好的产品还嫌贵，有没有搞错!顾客第一次提出贵时，假装听不见，继续介绍产品价值点;第二次提出贵时，依然假装没听见，继续介绍产品价值点。第三次提出贵时，仍然假装没听见，继续介绍产品价值点。第四次提出贵时，将问题抛给顾客。第五次再提出贵时，可以认同顾客再推销价值。

　　03

　　顾客：“为什么你的产品卖得比别人贵?”

　　? 不良应对

　　1、不会吧，我们是全市最低的。

　　2、贵多少?差价全奉还!

　　3、因为我们的产品好呗。

　　? 实战策略

　　在回答类似问题时，一定要先搞清楚，顾客所谓的“别人”是指哪一家，有没有可比性。如果同是经营抛光砖或者瓷片，价格相差应不会很大;如果对方是瓷抛砖、通体砖或者现代仿古，那就不具备可比性。

　　在销售中，还要分清时段讲策略，在平时不太忙的情况下，当我们有足够的时间跟顾客讲解。

把顾客说的产品“贵”的价值点向顾客讲清楚;旺季时为了速战速决，则采用逆向思维，用反问的方法突破顾客的心理。

　　? 销售话术

　　话术1：您还真懂行情，其实很多人仅看价格，而没有了解价格背后的原因。

　　我们的产品是比其他品牌贵些，(因为我们的砖都是原装进口/实力厂家生产的，比如您从平整度、坯底、纹理、设计、触感方面就能够感觉得出来吧?(重点强调产品的价值。)您应该也看过其他牌子的砖，好砖的感觉看得出来。其实您看，正是因为我们产品采用的原材料和工艺比其他品牌更讲究，所以才更能保证产品的质量，确保您用得放心。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　话术2：先生/小姐，现在是产品的销售旺季，今天是我们抢销售的日子，厂家绝对把价格标到最低了，我们这个价格您绝对不用怀疑!

　　话术3：小姐您说的没错，或许您可以在别人那找到更便宜的产品。我们都希望花最少的钱买最好的产品是吧?(等顾客说是。)可是，我也听到一个事实，最便宜的产品往往会有质量问题。不是吗?为了保障您的利益，如果就最好的品质、最佳的服务、最低的价格这三项，让您放弃其中一项，您会选择哪一项呢?(引导顾客放弃最低的价格，你就成功了。)

　　话术4：“是的，小姐，我们的产品是贵了些，但是您一定相信一句话，‘好货一定不便宜，便宜也一定没好货’。一时为价钱解释很容易，事后为品质道歉却是永久的。我们都是正规厂家生产的质量合格正品，您可以看这些(相关证明)，(稍作停顿)说：“而且我们公司的售后服务一向是有保障的，基本上也是零投诉。您买我们的产品，买的是安全放心。您不会为节省一点钱，而选择没有售后保障的产品吧?”

　　04

　　顾客问完价格后说：“我要考虑考虑。”

　　?不良应对

　　1、好的，您先考虑一下吧。

　　2、是吗?有需要再找我。

　　3、不用考虑了，就买这款，听我的没错。

　　?实战策略

　　在门店经常听到顾客说：“我考虑一下”、“我要再考虑考虑”等等类似的话，其中大部分是借口。所以你要解决的问题是如何排除顾客的借口，让顾客说出真正的原因。

　　就比如开头，顾客是问完价格后说的，所以70%以上的原因还是对价格的抗拒;或暂时掩饰自己准备购买的心理，为进一步对比其他款式，谈价格等争取主动权;也有30%的可能是顾客的确还在犹豫之中，买还是不买，下不了决心!

　　?销售话术

　　话术：想考虑一下表示您对这款产品其实很感兴趣是吧?(等顾客回答“是”)这款产品的确不错，您是否需要和别人商量一下呢?(等顾客回答“不用了”)那我们要考虑什么呢?请问是价钱的问题吗?(等顾客回答……)原来是太贵了，那表示我刚刚还没说清楚这款产品的价值，这款产品贵在……(重点叙述产品的价值。)

　　05

　　顾客问：“产品还可以便宜点吗?”

　　?不良应对

　　1、对不起，不可以。

　　2、公司规定，我们这已是底价销售。

　　3、便宜多少你会买呢?

　　?实战策略

　　赚“便宜”的心理是人之常情。顾客总希望能得寸进尺，再得到一次让价，还会有再让价的心理。店员首先要用肯定的姿态回答顾客这是实价，打消顾客削价的念头。如顾客仍抱着占便宜的希望，犹豫不决

　　在回答这样的问题时，产品销售人员需要用“矜持”的心理来与顾客较量。只要顾客不离开门店就不要害怕不买。即使可以让价，也要通过“为难”、“延时”等手段，不让顾客轻易砍下价格。

　　? 销售话术

　　话术1：我们销售的产品绝对是实力厂家生产，售后是绝对有保障的。来，您再看看，我说了不算，这产品的花色纹理、平整度、耐磨性能，还有效果展示，能告诉你它的价值(这种做法让实物说话，往往更具说服力)。

　　话术2：(让顾客有占便宜的感受)这个价钱是公司规定的，是我们是统一的定价，这个您放心。不过既然您这么喜欢，我和领导申请一下送您一份礼品吧!您看怎么样?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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930 人参与 2021年01月22日 20:32 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　终端销售时，面对客户询价问题，真的让我们头很大!如何有技巧的回应客户价格问题，让客户更容易接受呢?今天我们来教大家几招，怎么花最少的时间和精力完成与价格相关的疑虑问题!

　　一、处理价格思路原则

　　处理价格疑虑，首先要坚持三个原则：

　　1.除非客户主动问，否则我们不主动报价

　　2.除非价格有竞争力，否则我们不主动提

　　3.价格问题通常作为最后谈判的环节

　　为什么呢?根据塔式心理学可知，当顾客走进家居建材门店时，首先看到的是导购的人员形象、产品以及品牌等，顾客立即会建立自己对产品的价格心理判断，并形成先入为主的态度，导购员难以对此进行改变，所以为了尽可能提高客户对产品的价值接近我们的成交价，尽可能要延长报价时间，客户更容易接受，更利于成交。

　　二、常见异议 “太贵了“的处理技巧

　　刚才我们了解到为什么我们要有处理价格思路原则，也就是价值不到、价格不报的原因，那接下来分享第二点也就是在成交前最常见的一个问题：销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　你们价格太贵了!

　　为什么10个顾客10个会说太贵了呢?因为顾客不知道价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会讲价，无论导购说什么都会以“太贵了”挡回来，这已经成为消费者的习惯，导购也不要被客户的这种习惯引导而轻易让价!

　　一般导购回答：XX姐，真不贵!我们…….

　　优秀的导购，他们会有优秀的解答公式：

　　太贵了=认同+赞美+转移+探寻+引导

　　(认同)是，我明白您的意思，我们有些产品确实比别家更贵一点

　　(赞美)所以李先生，您确实非常有眼光，一看就看到我们这边最贵的产品

　　(转移)但是李先生，这么好的产品是物有所值，放在您家里是很有面子的

　　(探寻)不知道您觉得贵，是哪方面让您不满意那(封闭式问题聚焦客户觉得贵的原因)

　　(引导)根据客户的异议点来引导

　　认同是为了让客户和我们在一个沟通频道，让客户更愿意听接下来导购讲产品的价值;赞美是为了让客户开心，满足客户虚荣心;转移是指从价格到价值，我们解决不了价格的问题，那么就转移到价值，怎么转移呢?

通过三个问题进行转移：

　　1.确定是价格原因，对于服务、产品没有问题;

　　2.确定跟哪个品牌比较 ，再来进行客观的产品对比;

　　3.把大问题划分小问题进行分解。

　　引导客户从价格到价值的转换，也就是解答客户贵的问题。

　　三、常见客户三种心理分析以及解答

　　通过公式解答客户太贵了的问题，接下来分享客户觉得贵的三种情况。

　　1

　　买不起

　　首先来说第一种买不起的客户。进到建材商场，来到国内一线品牌，他们真的买不起吗?其实不是真的买不起，而是客户心理预估购买产品的价格超出预算!那如何解决这个问题呢?

　　建议话术：

　　XX姐，是的!我跟您一样在装修房子的时候也超出预算，

我做3年的建材就发现没有装修不超预算的，您的朋友同事肯定也一样，所以超预算是很正常的!只要不要超过我们不能承受的范围就可以了，您装修房子是大事情，装修完最起码是要用几十年的，以我进入建材3年的经验告诉您，整个装修千万不要省的有两个地方，一个是厨房，一个是卫生间，这都是属于硬装，涉及到水电定位，不像你购买的软装家居，您的沙发今天躺，明天可以不躺，但是厨房和卫生间就不一样

，是必须每天都要用的，使用最频繁的地方，所以一定要选购产品质量好的，以免买到质量差的影响您正常生活的使用，以后还得花更多的金钱、时间和精力去重新选购，那还不如一次到位，您说是吗?

　　(客户还是不能接受，退而求其次调整配置或产品)

　　如果您还是觉得这个价格不能接受，那我跟您调整一下配置。

　　2

　　怕买贵

　　客户就是担心自己吃亏。

　　举个例子，我们在一个精品店看到一件心仪的衣服，很满意，也决定购买，但是在买之前也会在淘宝先搜索一下价格。大家觉得是不是似曾相识的场景，在工作中，我们是销售者，在生活中，我们就是消费者，站在消费者如何解决这个问题?

　　给顾客一个承诺，让它安心!

　　建议话术：

　　XX姐，这个价格真的已经是最低价了!

我们是品牌，价格是公正公开透明的，全国统一价，所以您放心，如果您还担心，那我们在您的单据写上“如若在xx品牌购买到同类产品更低的价格，本店将十倍差价补偿”跟您还盖上集团公章，您看下这些是我们之前买过的顾客的订单，都是统一的价格折扣，(订单见证)您今天下定，我们会请到通过我们公司总部统一培训并且获得过xx品牌十佳设计师荣誉的XX设计师为你设计，别看他年纪小，他可是个处女座，经常为了一个完美的效果图加班到凌晨2点，我就请他为您设计，绝对让您满意，您看行吗?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　3

　　占便宜

　　做销售就是满足客户心理，人性本贪，想想我们平时常在买东西的时候，是不是因为便宜就买了。举个例子，小安看到一只口红，突然发现正在做活动，第二支半价，于是小安毫不犹豫买了2只，所以咱们顾客也一样，这也就是为什么我们要包装套餐，让顾客感觉有优惠，才会有购买的欲望。

　　那针对贪便宜客户我们如何处理呢?

　　在与客户谈论价格就是一个比毅力的过程，看谁更有耐力，对于这种贪便宜轻易放价是大忌，想少了还能再少，结果你少了并且让店长甚至老板来了，价格到底线，顾客还觉得能少，单还是成交不了，因为没有到他的心理底线价格，结果就是第二次邀约过来也没办法成交，所以一定要坚守自己的原则，不轻易让价。

　　建议话术：

　　XX姐，相信您也是非常认可我们的产品的，我也服务您半天了，要是能少我早就跟您少，您说是吗?没办法啊，价格真的已经是最低的，我们是品牌，价格是公正公开透明的，这样吧!我跟我们店长看能不能申请一个礼品送给您，也是我的一片心意，(说礼品不说赠品，礼品是意外是惊喜，赠品是应该送，不值钱，礼品要包装，)最后抹去零头，咱们做销售成交后很有成就感，客户也一样，要满足他砍价的成就感，适当少几十是意思一下给他一个面子。

　　1

　　销售永远只有参考答案，没有标准答案，相信你可以根据逻辑框架填充更加优秀的话术!也希望通过我们的分享能够让大家真正去理解出来价格疑虑的技巧并运用在销售中，提高你的成交率!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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404 人参与 2021年01月22日 20:52 分类 : 百度竞价优化 评论

　　网站seo效果的评估标准应该在产品，服务或者品牌的曝光以及转化率方面，达成企业网站的既定目标，就是seo效果的最终验证。另外，不同行业的用户基数不同，不能以简单的总流量来评判一个网站的seo作用。

　　网站流量可以说是网站运营的一个晴雨表，分析网站流量变化的原因对我们管理网站有着重要的作用，我们可以根据网站流量的来源对网站进行一个细致的流量分析工作，而网站直接流量来源也反映出一个网站运营情况的好坏。

　　一般来说，网站的流量来源大致可分为三类：搜索引擎，直接访问和外部链接，一个专业SEO人员可以从这三种流量来源的比例可以分析出网站的健康程度、网站的SEO优化效果，然后有的放矢把网站推广最好，让网站健康的成长。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、搜索引擎来源的分析

　　对于一个健康的网站，搜索引擎来源占总流量的50%左右最为合理，如果搜索引擎占有率太少，说明网站优化不到位，网站优化有问题，或者关键词选择有问题，或者关键词排名有问题，这就需要站长努力做网站优化了，也就说，网站SEO优化将是你下一步工作的重点。

　　对于SEO工作者，搜索引擎关键字流量来源分析是至关重要的，通过关键字流量分析，可以更深入了解用户搜索习惯从而制定和修改合理的关键词计划。

　　那么，也有人会说搜索引擎占有率越高越好，说明网站优化做的很到位，很成功。确实，如果搜索引擎来源占有率高，可以说明网站优化做的很不错。

　　然而大家都知道，搜索引擎的排名具有不确定性，如果你的站哪天被搜索引擎处罚了，或者降权了，会出现什么情况，对你致命的打击，这样的站不算健康的站，是很脆弱的，从另一个方面也说明你用户体验和外链做的不好。

　　另外，搜索引擎流量又可以分为两种：自然排名流量和付费排名流量。

　　自然搜索结果被点击产生的免费流量，针对的优化方法是SEO优化;付费排名流量就是商业推广结果被点击产品的付费流量，针对的推广方法是竞价排名。

　　可能有的站长朋友对此二者的排名关系有疑惑，在此引用百度官方说明：“百度的商业推广和自然搜索，是由完全独立的两个部门分别运营两套独立系统，参加商业推广的网站，在自然结果中一视同仁，没有任何特殊处理，百度的商业推广和自然搜索是两个完全独立的系统。商业推广的原理，不是‘给了钱，自然结果中的某些结果就可以排得更靠前’，而是‘用户的关键词被分发到两个独立系统中，分别产生了商业结果和自然结果，商业结果在前，自然结果在后，就构成了百度的搜索结果’。”

　　具体分析方法是：先了解并分析搜索引擎总流量，再细分每个搜索引擎流量，最后细分重要的搜索词带来流量。

　　2、直接访问来源的分析

　　用户直接输入网址来源占30%左右最佳，原因是，如果直接输入网址来源很少，说明你的用户体验和品牌建设比较差，用户不愿意记你的网址，说明一下，直接搜索公司名称的来源也属于直接输入网址的来源，因为这样的来源，用户目的很明确，是来找你的站的，只是不记得网址了，但记得你的公司名称。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　随着网站推广的深入，直接输入网址来源流量占有率不断增加，直接反映你的网站的品牌建设做的是否成功，试想，百度已经深入人心，你使用百度，是直接输入百度网站，还是在谷歌里搜索百度。

　　对于网站品牌的建设，我们最常用的就是品牌广告的推广，品牌广告的方式有很多，我们可以将品牌广告效应带来的流量来源为除了网站的网站名称和网址，其他什么信息也没有，直接登录最为常见的是用户直接输入网址或者从用户的收藏夹中点击进入网站的这部分流量来源。

　　对于用户直接输入网址导入的流量，从SEO的角度来说，网站网址是有一定的要求，一般来说，以简单易记为主，如京东花了三千万购买的域名JD，现在已经越来越多的用户选择直接输入京东的网址进入京东的网站进行商品的购买，这样的直接流量来源给京东减少了大笔的网络推广的费用。

　　当然，如果网站网址比较长，用户很难短时间记住，而每次登陆网站的时候都需要通过搜索引擎辅助查找，这个势必会损失一部分的流量。

　　3、外部链接来源的分析

　　现在搜索引擎重视外链的质量，轻外链的数量，占有率能在20%最好，如果外链占有率太少，说明你的外链做的很不成功，需要改进了，当然外链的质量更不用说了，也说明外链的内容质量不高，用户不愿意去看，只让搜索引擎去看。

　　通过外链为网站引流量比较好的方法就是利用热点事件做软文营销，热点事件是一种直接流量来源的重要方式，目前很多稍微大一点的公司都会成立自己的媒体部门或者推广部门，而这种推广部门跟网络推广还是有一定的区别的，最大的区别就在于这里的推广不仅仅限于网络推广，对于与其他新闻公司的合作也是一个重要的方式。

　　当一个公司产生一定营销热点的时候或者营销计划的时候，这个热点往往能够带来网站直接流量瞬间爆发式的增加，最为显著的是同程网推出的一元景点门票，据说那段时间，同程旅游每天的访问量增加了十万以上的流量，可见效果非常的明显。

　　此外，大量的微信，QQ等社交工具对于这些热点的转发也是直接流量的来源之一。

　　总的来说，成功的外链应该能带来一定的流量，也说明你做的外链毕竟有人气，用户还比较感兴趣，外链建设是一个长期的过程，尽量多做高质量的外链，能带来流量的外链，这样的外链质量会越来越高。

　　另外，还有一种流量来源是经常被大家所忽视的，那就是公司的内部访问，这些内部访问能够带来大量的流量，当然，这种流量对于一个公司来说，是一种毫无意义的流量，而且大部分的公司都会将这种流量进行屏蔽，但如果没有做好屏蔽措施，这种流量也是十分惊人的，尤其是对于一些比较大的公司来说，员工每天都要对网站进行若干次的访问;当然，如果公司的员工较少，这种访问可以忽略不计。

　　健康的网站流量应该是多样性的，不要过于依赖搜索引擎，这样也是很危险的，健康的网站经得起搜索引擎的波动，品牌建设是网站推广长远发展必须要做的，同时，外链应该更加多样性，多做有流量的外链，网站优化始面向用户体验，用户希望的网站才是成功的网站。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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921 人参与 2021年01月22日 21:11 分类 : 百度竞价优化 评论

　　我们通常在接触SEO工作前，都会对周围的朋友了解一圈SEO到底是什么，容易做吗?其实SEO是一件需要耐心和细心的工作，当然除了学习书本上的内容以外，我们也要在实践中不断的积累经验，因为不管从哪个角度来说宝贵的经验都是一笔重要的财富，那么在刚刚接触SEO的时候我们需要注意些什么呢?哪些是SEO新手们需要掌握的几个最基本常识呢?SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　首先每个网站都有一个属于自己的域名，这是最基本的，也是SEO工作的第一步，那么在我们选择域名的时候一定要选择最简短的包含自己网站关键词的域名，比如说百度、阿里巴巴，他们的域名就非常的好记，如果是使用了一大串字符作为域名会给用户带来很多麻烦，因为越是简短的有针对性的名字越容易被人们记住。

　　而在决定要使用这个域名之前还有非常重要的一步，就是要使用域名查询工具找一找有没有我们将要注册的域名的有关资料，尤其是看看这个域名有没有什么不良记录，如果有的话就算这个域名再好，我们也要果断放弃，这一点可能对用户不会造成什么影响，我们也可以通过工具来检测域名是否被降过权，有什以不良记录。

　　但是对于搜索引擎来说被惩罚过的过去是致命的污点，要想从黑名单里走出来基本上是不可能的了，除了对域名进行仔细的检查以外，我们也要好好的检查一下主机的IP地址，道理跟上面域名是一样的，这里就不再赘述。

　　我们都知道除了在搜索引擎中获得好的排名以外，用户的体验也是我们生存的关键，能获得用户的认可可以说就是一个成功的网站，在这里面最重要的一点就是要保持网站的浏览速度，如果点了半天网站才打开一半，我想是没有人愿意在等下去的，而且动不动网站就要维护了，甚至每天都需要维护，基本上就没有人会再来这个网站了。

　　这些看似不引人注意的地方都是需要我们格外注意的，所以越是细节的地方越是特别重要SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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719 人参与 2021年01月23日 13:28 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　专业形象：让客户感觉你有安全感

　　专业形象不仅仅是你的那身行头，还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。

　　这些东西之所以重要，在于客户对你有期望。在客户心目中，他希望自己即将接见的这个家伙是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候心理有落差，后边再想弥补就太难了，因为你只有一次机会给客户留下第一印象。

　　说到这，大家就容易理解为什么那些外企的销售们大热天捂着西服、扎着领带、满头大汗、人模狗样地去见客户了吧。其实他们也热!

　　我做销售的时候，内部流传一个潜规则：穿不穿西装，一个100万的项目会差20万。当然，我不是鼓励销售们都穿西装，很多行业你穿了西装反而会和客户疏远了，显得生分。

　　穿衣服的原则是得体。所谓得体，就是指让客户感觉你是来干正事的，不是来度假的。你穿着正式，客户才觉得你能干正事。你头顶大草帽，身穿小背心，腿着花裤衩，脚踏人字拖，谁跟你谈生意?

　　一定记住，客户都是外貌协会的，只是他不看帅不帅，而是看你有多大担当，你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙。

　　专业能力：让客户认可你是个行家

　　这是客户对你协助其解决问题的能力的认知，包括你的经验、知识、交往的人群等因素。不同的人，会因为不同的原因去信任你。

　　你的经验。(客户往往会通过了解你过去的经历，来判断你是否能解决他当前的问题。当然，客户更关心的是你做事情的质量，而不是数量。所以，向客户介绍你的经历时，一定要和客户当前的状况相结合，让客户窥一斑而知全豹，别动不动就说你过五关斩六将的故事，你不是祥林嫂。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　你的知识。知识对客户的信任度不如经验来的直接，但也非常有用，尤其当你还是新手时。如果没有那么多经历，那就通过提供切实的解决问题的方法来展示你的专业性，客户也一样会信任你。

　　展现专业的一个小技巧，就是利用精确的提问让客户相信你的能力。举个例子，如果你问：你们的采购业务是如何开展的?这个提问就非常笼统，客户一听就知道你不懂采购。如果你问：据我所知，影响采购计划准确性的关键要素包括采购物品的准确性、采购数量的准确性、采购提前期的准确性，你是如何控制这几个要素的?这样问，客户立马就觉得你是个内行。

　　共通点：让客户与你共鸣

　　这是指客户对你们双方具有共同之处的认知。共通点包括兴趣、信仰和价值观等等。专业能力往往指的是满足任务动机的能力，而共通点往往是和个人动机相关的。

　　这是传统销售大显身手的地方，比如，都喜欢篮球，一起打打球;都是军迷，一起聊聊军事;都是驴友，一起出去旅游等等。

　　对于共同点，最难之处不在于找到之后如何做，而在于如何找到。从我个人经验来看，一般有两个入手点：

　　第一是找到客户的兴趣点。这个不难，可以直接去问。先不考虑共通，因为销售人员即使不通也可以和客户一起通。比如，你不喜欢音乐，也可以请客户一起去看音乐会;不喜欢旅游，也可以陪客户一起去爬山。

　　第二是客户的价值观，包括职业观、生活观等。这就有点难度了，很多年轻人很难和年长的人建立关系，原因往往就在于此。这需要功力，没有功力就做功课。我一个同事为了和一个喜欢绘画的客户交往，花了一周的时间研究绘画，很快就能和对方聊得热火朝天了。

　　我最喜欢的方式是从客户的职业观入手，找到我可以在职业方面对他有帮助的地方，这看起来很难，真正做起来却简单的要命。比如，你可以通过送几本书帮助一位一心想成长的小伙子。所以，关键是发现，一旦发现，其他就好办了。

　　利益：让客户感觉你很实诚

　　这是指你是否表现出对客户利益的关心。客户就是这样，你只要关心他的利益(不一定是满足)，他就觉得你是个实在人，是个有诚意的好人。

　　这里说的利益，包括组织利益和个人利益。利益可以掩盖你的动机。这是建立信任最彻底的方式，也是最难的方式。因为他要考验你三方面的能力：找到客户需要的两种利益(需求);找到自己可以实现的方式;把这两者有效地链接起来。这其实是销售在90%的时间里要干的事。建立信任不仅仅是一开始见面要做的事，而是在整个销售过程中都要做的事。

　　这不是一个销售技巧的问题，而是一个销售思维的问题，也就是说，你必须时时刻刻具有双赢的思维，时时刻刻为客户着想，并通过为客户谋利益而达成自己的利益。

　　客户不怕你考虑自己的利益，但是他惧怕你不考虑他的利益。如果在你销售过程中不时地表现出对他的利益的理解、关心和帮助其实现的姿态，客户对你的信任感就会大大增强。比如，你经常和他讨论他的工作是如何开展的、他的困惑有哪些、他最近买房子要不要帮忙等等。一旦表现出这种关心，客户立刻就会觉得你是有诚意的人。

　　在大项目中，信任的建立是一个渐进和长期的过程。除非你在每一次销售拜访中都不停地对这个问题加以注意，否则，你就会发现，在一个不经意的时刻，你前期辛辛苦苦建立起来的信任感，顷刻间就会化为泡影。要让客户真正信任，谁也不能一劳永逸!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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从众心理是引导客户购买的“密语”，利用“羊群效应”销售交易！2018-11-29 12:09导购如何激起顾客购买欲?你知道吗？2021-03-24 15:45活用7个问题为核心的话术，可以快速推进成交2018-12-01 14:54聪明的销售从不说这4句话！切记！2020-11-03 21:49

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737 人参与 2021年01月23日 13:47 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天给小伙伴们分享一个创业小项目——按斤称玩具

　　玩具，对于小孩来说有天然的诱惑力，经常在商场看到一个小小的玩具都要几十上百元，如果父母不给小孩卖，直接躺地上不起来，很多家长都会迫于无奈会买给小孩。

　　而这时候，如果你发现街上有一家玩具论斤卖的店铺，你会不会忍不住进去一探究竟呢?

　　这就和2元店类似的，用很低的单价吸引人群，然后不同的产品有不同的论斤卖价格。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　比如小玩具13元一斤，大一点的30元一斤。

　　玩具论斤卖之所以价格低，是因为这些玩具大多是库存积压的外贸出口货或者倒闭、转型玩具厂的库存，不少款式已不再流行，所以玩具厂家愿意低价放货。

　　这些玩具厂一般称作库存玩具厂，主要承接传统制造工厂的样品玩具、库存玩具、工厂毁单产品以及外贸尾单，回收该类玩具产品后再次批发给零售商。

　　只不过后面零售商照葫芦画瓢，在进货价的基础上加上几十块后，再以全场价多少钱一斤卖出去。

　　称斤卖玩具，大家一听，好像很便宜的样子，就会产生一种多买点多买点，不买就亏的心理暗示。

　　但是，看似实惠的背后，你可知道，隐藏的反而是惊人的利益。

　　浙江金华有一家“论斤卖”的玩具店，店主是28岁的小伙子滕琼，他从在广东一家玩具厂上班的亲戚处了解到一些玩具厂家处理库存玩具论斤卖后，决定做玩具生意。

　　滕琼的玩具店主要做批发生意，货到后，滕琼都会将一些包装损坏或已有部件破损的玩具清理出来，用于免费赠送或者卖废品。

　　然后再以论斤批发的销售模式吸引大大小小的店主来进货，每公斤批发价20元，遥控玩具每公斤30元，200元起可混批或10公斤以上起批。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　而零售玩具每公斤分别是30元和40元，无论是批发还是零售，客户都可以随便挑，然后再称斤。

　　一些客户在几次拿货后，发现他批发的玩具物美价廉，现在上门拿货已很积极。

　　复购超级强。

　　当然，有今日的局面，滕琼前期也是花费了极大的努力去促成，他有两种销售渠道。

　　一是跑线下实体店，他先是印了名片，向在一些小百货市场、夜市经营玩具的摊主推销他论斤卖的玩具。

　　刚开始，大家都并不感兴趣。直到他告诉对方，他批发的这些玩具比你们去义乌进货还便宜，且质量有保证，摊主们才有了兴趣。

　　二是搞起了自媒体，在人人都可以出名的时代，他深知可利用这些流量为自己的批发生意加持，平时拍了很多产品照片发布文章，也分享到朋友圈，标题写上13元一斤的玩具，还给大家分享怎么销售这些玩具的经验。

　　有对这一行感兴趣的，基本都会留言想要他的联系方式，这都是妥妥的精准客户。

　　我翻了下他的视频，其实并没有多华丽的画面，但贵在真实二字，让人一看就有信任感。

　　薄利多销与适度让利，才是“论斤卖”的秘诀

　　商场里琳琅满目的玩具，往往价格不菲，同款玩具遥控车在商场里要花一百多元，而在他这里称重之后的价格是不到40元，对于顾客来说是非常有吸引力的。

　　在周围小区的居民经常会来他家的玩具店光顾，一天的利润除去成本初期有500元左右，后来变得越来越好，能有1000元一天。

　　大多数人的潜意识会觉得塑料比较轻，称斤会比较便宜。

　　而实际上的情况是“论斤卖”的玩具连包装也一起称重的，只是比市面上单个零售卖的玩具便宜一半而已，有些玩具甚至只有20%左右。

　　所以商家做好商品搭配，通过走量，是有可利润空间的，对比拼多多的经营模式就知道，即使一件只有一元的利润，但只要我卖出十万件，也有十万元的利润，这都是可以做到的。

　　滕琼说，不管是因为价格，还是因为销售模式的新鲜，论斤卖的玩具店一开业，是很容易就顾客盈门的。创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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355 人参与 2021年01月23日 14:06 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　“要么把更多的产品卖给同一个人，要么卖给更多的人同样产品”是犹太人的经销法则，道出了营销的真谛。

　　犹太人的商法中有许多观点，如认为“薄利多销”是愚蠢的，要瞄准女人(钻石、珠宝、服饰等)，存款求利不划算，风险投资最赚钱，断然放弃远较忍耐赚大钱，让钱生钱等等“商道”均值得营销人员去学习和反思，投资开店认为应该向犹太人学营销。

　　01

　　为女性服务

　　犹太商法认为：要想赚钱，就必须瞄准女人。因为，男人赚钱，女人花钱——男人的兴趣根本不放在保管与使用(采购家庭物资)金钱上，而是放在赚钱上;保管与使用(采购家庭物资)都是女人的事。

　　现实生活确实如此，不光是采购钻石、珠宝、金银、服装等饰品是女性的事，就是家庭食品、用品也大多由女性操持。所以，更多重视女性市场，为女性服务是营销人获取成功的一条重要路径。

　　如大凡节假日举家上街，通常都是男人与小孩在择地嬉戏，而女人却不厌其烦地在挑选产品，一直挑到小孩或男人实在坚持不下去了，全家才恋恋不舍地离开。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　而女人若是自己或是与女伴一道，则会一家商场又一家商场地挑选产品，往往一逛就是半天甚至是一天，然后才心满意足地打道回府。

　　为女性服务需要掌握女性市场的特点，如她们对生活的态度是积极的，对自己的生活方式非常自信;勇于尝试不同方式，享受全方位的乐趣;

　　对从媒体特别是电视上获得的信息反应异常敏捷，获得了新鲜的信息和知识之后便立刻跃跃欲试;如果一条营销信息获得了女性的认同，那么它将很容易成为一种时尚等等。

　　因此，营销人员应该了解女性的消费动向，紧跟女性的见异思迁，适应女性的时尚情结，满足女性的消费偏好，投好女性的爱美追求，打造产品的新潮卖点，全心全意为女性服务。

　　02

　　为钱走四方

　　为钱走四方是犹太人天生的特性。他们不仅自己天马行空、四处奔忙，贩进卖出，而且还鼓励别人这么做。因为犹太人长期没有国家，这使他们生来就是世界公民;犹太商人没有固定的市场，这使他们生来就是世界商人。

　　犹太商人声东击西、转战南北、广为联系，做成了一笔又一笔的大大小小的贸易，只要和犹太人做生意，谁都是朋友。营销也需为钱走四方，在当今全球化背景下，营销应该以全球为市场配置资源，“做四方的生意，赚取八方的钱财”。

　　不断寻求新的市场和转移市场重心，如进军国际市场，在全球背景下寻找新的市场机会或者从竞争激烈的市场向不激烈的市场转移。

　　03

　　78:22法则

　　78:22法则是一个自然法则，如服饰、餐饮、建筑、珠宝、药物等22%的行业，基本上占了约78%的生活消费，因此，犹太商人的传统经营领域大多集中在餐饮、服饰、珠宝、建筑、药物方面，尤其集中在妇女和儿童用品上了。

　　男人挣了这个世界78%的钱，女人则消费了这个世界的78%的钱。78:22法则在营销中普遍存在，如22%的客户创造了企业78%的利润;22%的产品是企业的核心产品等等，因此，在营销活动中，应该实施大客户营销战略，以客户价值为基础，把握重点产品和重点客户，从而提升营销的效率与效益。

　　04

　　为嘴巴服务

　　犹太人认为经销过程中应瞄准人们的嘴巴，做“嘴巴”生意，也就是同吃有关的生意。

　　小而言之，犹太人主张经营蔬菜店、鱼店、酒店、杂货店、米店、点心铺及水果店等，因为做这些生意一定会赚钱。

　　大而言之，犹太人主张开饭店、酒吧、夜总会等。犹太人甚至认为，做嘴巴的生意，连毒药在内，也会赚钱。

　　营销也需要围绕嘴巴服务，因为吃是人类最基本的需求之一，随着消费水平的提高，消费者对吃也在与时俱进，消费者不满的地方就存在需求，只有满足大众基本需求的产品才具有巨大的发展空间。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　05

　　用脑去赚钱

　　只有赚钱的智慧才是真智慧。犹太人认为赚钱是天经地义、最自然不过的事，如果能赚到的钱不赚，那简直就是对钱犯了罪，要遭上帝惩罚，犹太商人赚钱强调以智取胜，用脑去赚钱，因为智慧是能赚到钱的智慧，也就是说，能赚钱方为真智慧。

　　这样一来，金钱成了智慧的尺度，智慧只有化入金钱中，才是活的智慧，钱只有化入智慧之后，才是活的钱;活的钱和活的智慧难分。

　　营销也需要用脑去思考，分析消费者消费行为，如消费者的怀旧情结;消费者渴望不朽;消费者的权力支配欲望、消费者的好奇、恐惧、不安心理等等，需要关注消费者的情感需要，关注营销利益相关者，如影响者、决策者、使用者等等。

　　使消费者的价值确认;满足消费者的自尊;使消费者创造性的释放等等;需要不断创新，无论是产品、价格、渠道还是促销，创新都是必然，如发现市场机会、引导和创造市场需求;优化渠道组合，寻找战略终端等等。

　　06

　　节流更需开源

　　财富是赚来的，而不是靠省吃俭用积攒起来的。立足于赚，是犹太商人不可动摇的信念。营销活动的高回报需要高投入，开源是根本。

　　如维系客户的同时去开拓新的客户;进行有影响力的传播;通过事件策划来提升品牌知名度和美誉度等等，当然，也需要节流，在营销活动过程中，强调效率和效益，一方面要制止浪费，另一方面要打造“营销生态系统”和“和谐营销”。

　　07

　　惜时如金

　　犹太人经商格言中，有一句叫“勿盗窃时间”。这句格言，既是关于赚钱的格言，又是犹太人经商礼貌的格言。所谓“勿盗窃时间”，是告诉犹太人不得妨碍他人的一分一秒时间。

　　在犹太人看来，时间就是生活，时间就是生命，时间还是金钱。犹太人信奉“时间就是金钱”的信条。犹太人重视时间，它的另一层意义是抓紧一分一秒可以抢占商机。

　　在当今竞争日趋激烈的环境下，“快鱼吃慢鱼”，因此，营销活动需要快速反馈，争取竞争的主动权，以变制变，不断动态调整。

　　08

　　靠信息抢占先机

　　商场是个机会均等的地方，在相同的条件之下，谁能捷足先登，抢占先机，先发制人，那么谁就能稳操胜券了。

　　在营销活动中，同样需要不断分析市场资讯，靠信息抢占先机，快速制胜，如需要对宏观环境(如政策、法律、自然、科技、政治等)的分析，需要获取竞争情报，需要快速出击把握市场机会，需要对竞争者分析和消费者分析，获取相应的资讯，从而快速行动，抢占先机。

　　09

　　诚信是根本

　　犹太人在经商中最注重“契约”。在全世界商界中，犹太商人的重信守约是有口皆碑的。犹太人一经签订契约，不论发生任何问题，决不毁约。

　　他们认为“契约”是上帝的约定，犹太人由于普遍重信守约，相互之间做生意时经常连合同也不需要。口头的允诺也有足够的约束力，因为“神听得见”。犹太人信守合约几乎可以达到令人吃惊的地步。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　在做生意时，犹太人从来都是丝毫不让、分厘必赚，但若是在契约面前，他们纵使吃大亏，也要绝对遵守。犹太人从来都不毁约，但他们却常常在不改变契约的前提下，巧妙地变通契约，为自己所用。

　　因为在商场上，在犹太人看来关键问题不在于道德不道德，而在于合法不合法。在营销活动中，同样需要诚信营销，遵守游戏规则，与营销利益相关者建立互信的合作伙伴关系，用真诚去打动顾客，以诚信为根本。

　　10

　　善于整合资源

　　正如犹太经济学家威廉立格逊所说，一切都是可以靠借的，可以借资金、借人才、借技术、借智慧。

　　这个世界已经准备好了一切你所需要的资源，你所要做的仅仅是把他们收集起来，运用智慧把他们有机的组合起来。

　　营销活动同样需要整合资源，无论是营销传播还是价值链管理，均需要整合资源和“借势”，如事件策划需要借势，品牌打造需要借势，终端促销需要借势，营销传播需要整合资源等等。

　　11

　　站得高才能望得远

　　犹太人认为经销应该“尽量多看几步”，你能够想到的未来发展情况有多远，那你的成功就有多远。

　　“脚不能到达得，眼要到达;眼不能到达得，心要到达”，营销同样需要战略眼光，避免“营销近视症”，无论是渠道选择还是终端的设计与排列，均需要战略思维，结合企业得发展阶段和行业发展趋势，领先半步，才能引导和创造市场需求。

　　12

　　谈判创造价值

　　一个在犹太人中广为流传的经典故事是这样的：有人把一个橙子给了两个孩子，于是，这两个孩子便为了如何分这个橙子而争执起来，此时那个人就提出一个建议：由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子先选橙子。

　　结果，两个孩子各自取了一半橙子，高高兴兴回家了。第一个孩子回到家，就把果肉挖出扔掉，橙子皮留下来磨碎，混在面粉里烤蛋糕吃;另一个孩子把果肉放到榨汁机上打果汁喝，把皮剥掉扔进垃圾桶。

　　从上面的情形我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，可是他们的东西却没有物尽其用，没有得到最大的利益。

　　这说明，他们在事先没有声明各自的利益所在，没有进行沟通与谈判，从而导致了盲目追求形式上和立场上的公平，结果双方的利益并未在谈判中达到最大化。

　　营销活动中要面临许多谈判，在谈判过程中，应该加强沟通，通过沟通创造价值，达到“双赢”的结局。

　　如通过与消费者的沟通从而明确其核心价值点所在;通过加强与外界的沟通和谈判从而树立良好的形象;通过加强内部的沟通和谈判从而塑造良好的氛围等等，沟通从心开始，谈判创造价值。

　　总之，犹太人的商规需要去分析和洞察，其思维方式与营销活动紧密联系。正如美国人所说：“智慧在中国人的客户脑袋里，金钱在犹太人的口袋里。”

　　因为营销的关键是将客户的钱从他的口袋转移出来袋，将产品和企业的思想装进客户的头脑;

　　不仅要找出你的客户和接触你的客户，还要说服你的客户和服务好你的客户;

　　不仅要“借势”，还应“攻心”，从而全方位地创造良好的顾客感受，使顾客感动和联想，进而激发其购买欲望。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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519 人参与 2021年01月23日 14:27 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　1

　　了解人和人性

　　提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是：正确地了解人和人的本性。

　　了解人和人性可简单概括为--"按照人们的本质去认同他们"，"设身处地认同人们"，而不要用自己的眼光去看待别人，更不要把自己的意志强加于别人。

　　人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说，一个人关注自己胜过关注你一万倍。认识到"人们首先关心的是自己而不是你"这一点，是生活的关键所在。

　　2

　　如何巧妙地与别人交谈

　　当你与人交谈时，请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去——"我，我自己，我的"。

　　用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——"您"。你是否对谈话感兴趣并不重要，重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。

　　当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

　　3

　　如何巧妙地令别人觉得重要

　　人类一个最普遍的特性是——渴望被承认，渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么，请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住，你越使人觉得自已重要，别人对你的回报就越多。

　　1、聆听他们;

　　2、赞许和恭维他们;

　　3、尽可能经常地使用他们的姓名和照片;

　　4、在回答他们之前，请稍加停顿;

　　5、使用这些词——"您"和"您的";

　　6、肯定那些等待见你的人们;

　　7、关注小组中的每一个人。

　　4

　　如何巧妙地赞同别人

　　绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人，而只有智者和伟人才会赞同——尤其当对方犯错误时!"赞同艺术"可概括为以下6点：

　　1、学会赞同和认可;

　　2、当你赞同别人时，请说出来;

　　3、当你不赞同时，千万不要告诉他们，除非万不得已;销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、当你犯错时，要勇于承认;

　　5、避免与人争论;

　　6、正确处理冲突。

　　赞同艺术的根源在于：人们喜欢赞同他们的人，不喜欢反对他们的人。

　　5

　　如何巧妙地聆听别人

　　聆听越多，你就会变得越聪明，就会被更多的人喜爱，就会成为更好的谈话伙伴。当然，成为一名好的听众，并非一件容易的事，这里有5个建议可供参考：

　　1、注视说话人;

　　2、靠近说话者，专心致志地听;

　　3、提问;

　　4、不要打断说话者的话题;

　　5、使用说话者的人称——"您"和"您的"。

　　6

　　如何巧妙地影响别人

　　促使人们按照你的意愿去做事情的第一步，是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西，他们就会感动。

　　你只需简单地向他们说明，只要做了你要求他们做的事情之后，他们便可以获得他们想要的东西。"了解人们所想"的方法是：多询问，多观察，多聆听，再加上自己的不懈努力。

　　7

　　何巧妙地说服别人

　　当你说一些有利于自己的事情时，人们通常会怀疑你和你所说的话，这是人的本能的一种表现。

　　更好的方式就是：不要直接阐述，而是引用他人的话，让别人来替你说话，即使那些人并不在现场。因此，要通过第三者的嘴去讲话。

　　8

　　如何巧妙地使别人做决定

　　1、告诉人们为何要同意你。告诉人们，按照你所说的去做他们便会受益，而不是你自己受益。

　　2、问只能用"对"来回答的问题。但是，应注意，要恰当地问这些"对"的问题。也就是说，当你问此类问题时，应点头示意，并以"您"来开始你的问题。

　　3、让人们在两个"好"中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个"可以"中选择一个。

　　4、期待人们对你说"好"，并让他们知道，你期待他们做出肯定的回答。

　　9

　　如何巧妙地调动别人的情绪

　　1、记住，任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

　　2、接着，运用人类行为的第二基本规律——人们总是对他人的反应带强烈的群体性。

　　因此，在最开始，你双眼接触的瞬间，在你开口说话之前，在你打破沉默之前，请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到，有多少付出，就有多少回报。别忘了，从现在开始，请露出你的笑容，就像专业演员模特那样，并且对自己说——"笑一下!"

　　10

　　如何巧妙地赞美别人

　　慷慨些，去赞扬别人吧!先找到一些值得赞扬的人和事，然后赞扬他们。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、要真诚;

　　2、赞扬行为本身，而不要赞扬人。

　　赞扬一定要具体——要有的放矢。快乐方程式——养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到，这么做后，你自己是多么开心!当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时，你自己也会因此而感到幸福。

　　11

　　如何巧妙地批评别人

　　1、批评必须在单独相处时提出;

　　2、批评前必须略微地给予赞扬或恭维;

　　3、批语时，不要针对人，批评某种行为，而不要批评某个人;

　　4、提供答案;

　　5、请求合作，而不是命令;

　　6、一次犯错，一次批评;

　　7、以友好的方式结束批评。

　　12

　　如何巧妙地感谢别人

　　仅仅在自己心里感激、赞赏别人是远远不够的，应把你的这种感激、赞赏的感情向值得你感激的人表达出来。

　　1、态度要真诚;

　　2、清晰、自然地表达;

　　3、注视着你感激的对方;

　　4、致谢时说出对方的名字;

　　5、尽力地致谢。

　　13

　　如何巧妙地给别人留下良好印象

　　如果想美丽，就自己先要美丽起来。如果你想让别人赞赏你、钦佩你、敬重你，你就必须让人感到，你是值得获此荣誉的。

　　为你自己而骄傲吧(但不要自负)，为你自身，为你的职业，为你的工作环境而骄傲;不要为你现在的处境和不足之处而自卑。你就是你自己——要尊重自己，要为自己感到骄傲。

　　1、真诚;

　　2、要热情;

　　3、不必过分急躁;

　　4、不要通过贬低别人抬高自己;

　　5、不要打击任何人、任何事。

　　14

　　如何巧妙地发言

　　1、明白你所说的内容;

　　2、说完该说的，就停止;

　　3、说话时，请注视着听众;

　　4、谈论一些听众感兴趣的话题。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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919 人参与 2021年01月23日 14:45 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　做导购很容易，做好导购不容易，做一流导购则只有少数人能做到。其实只要你能做到如下这5条，就已经是一个出色的导购，长此坚持下去，有一天你会发现，自己已经成为被大家尊重的最牛导购!

　　1

　　从心里喜欢导购这份工作

　　▽

　　有的人做导购，仅仅是因为需要一份工作，有的人则是真正的从心眼里喜欢。要想做好一份工作，需要专注，做一行爱一行，要想成为优秀导购，还是要在工作技巧、产品上多下功夫。

　　2

　　永远保持正能量

　　▽

　　没有什么比正能量更能帮你快速成长的了。你总是抱怨这抱怨那，业绩不好说是货品的原因、老板的原因、天气的原因……自己又如何进步?同时，更不能在同事面前传播负能量的言论。这样不但害了你自己，还害了你的同事。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　3

　　重视顾客需求

　　▽

　　做销售，个人业绩非常重要，但这不是唯一标准。比如有些导购，顾客买了，就热情的送客;顾客没买要走的时候，就不理人家了，心里可能还会带有埋怨。这些心理大部分导购都存在。顾客买了，我们要表示感谢;顾客没买，我们要发自内心的表示歉意，因为顾客进店就是对我们的信任，结果却没能满足顾客的购物需求。

　　4

　　不计较得与失

　　▽

　　工作的目的是为了个人能力的成长，而不是当下的的工资或者付出，有些人会把自己的付出与当时的工资进行对比，结果总认为自己亏了;为了几十块钱，抱怨越来越多、进步越来越慢，最后形成惰性;而有些导购默默比别人付出更多，自然练习的机会更多，心态端正了，不但进步更快，还养成了更好的职业习惯。其实仔细一想，小小的工资差距对生活几乎没有影响，却影响了个人成长。

　　5

　　永远把目标放在心上

　　▽

　　不论是每天、每月的业绩小目标，还是长远的大目标，都有个规划和态度，就是今天你没有完成目标，你有两种选择：一种是自愿延长上班时间，来完成目标;另一种是带着遗憾甚至不快下班。而不是在下班的时候想：“终于到下班时间了。”

　　能做到以上五点，你就是一名顾客、老板、同事都喜欢的优秀导购了，你是这样的导购吗?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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销售最大的敌人，不是竞争对手，不是价格太高，不是产品太差，而是......2019-10-27 20:14客户跟进必杀技——微信跟进！，你学会了嘛2019-11-18 23:04创业路上我们总会遇到许多挫折，把这些挫折当作自我激励的事物行动起来2019-01-16 13:20用赠品成功引流，门店做对了什么？2020-10-23 19:17

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622 人参与 2021年01月23日 15:08 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　所谓一流销售员，显而易见在任何方面都会比别人略胜一筹，这不仅对企业来说是难得的人才，对自己的职业生涯发展也起着重要的作用，但是如何才能成为一流的销售员呢?

　　业绩不仅仅反映销售员的水平，也和企业的品牌，企业实力，技术水平，产品的供需紧张程度都有关系。销售界近20年迄今一直有个公论，叫“一流销售谈理念、二流销售讲故事、三流销售卖产品”，以此来简单界分、衡量销售员这个职业在对销售技能掌握的深度。

　　一流销售员的“五大”准则：

　　1、凡事负责任，决不找借口

　　中层干部不成长不进步的主要原因是不够负责任。向上级汇报工作，必须拿出方案，向领导汇报只能报选择题而不能报问答题，但中层干部向基层销售员下达任务只要把话说清楚就行了，基层只有执行。在战争中，任何一位将军都不会问老毛：毛老板，这仗怎么打?只有拿出几种方案并且说出各个方案的优劣性供领导选择。

　　2、凡事用心做，追求零失误，把客户当明星

　　客户是用来尊敬和感动的，而不是用来搞定的。客户可以分天下，而服务才能定天下。必须站在客户的立场看市场，把客户的问题当做我自己的主题。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、凡事高标准、严要求

　　永远要走在领导的前边，就要永远比领导的标准高。勉强成习惯，习惯成自然。受人打击这是好事，说明你优秀，兴奋剂检测只查成绩优秀的。超越别人一点迎来的是嫉妒，超越别人一大步，迎来的是羡慕，乞丐只羡慕比他要的多的人，不会羡慕开宝马车的人，要树立一个观点：我做事的品质与我成绩的大小成正比。成功者什么都是高标准，他的职位、收入、对象、子女、生活品质等等都是高标准。在企业内部，上级是下级的客户，所以要超越领导的期望。作为下级的上级，一件件做给下级看，下级就养成了习惯。

　　4、凡事积极主动

　　大

脑中不应该有“应该”两个字，而是要怀着无比的感恩，别人不是应该为你做到的，这一切都需要回报。伤害最深的人是你最亲近的人，父母养育我们多年，我们却言语伤害她、责备她，家是讲爱的地方，不是讲道理的地方，道理讲赢了，却妻离子散。当每一个人都感恩的时候，团队就形成了。

　　5、凡事团队第一

　　干部就先干一步，要想拥有影响力，就要先行动。培训使团队的目标达成一致、价值观一致，不经过培训的团队叫团伙，危机产生团队，对手使团队更强大。遇事先沉

默两分钟，先处理心情，再处理事情。沟通的结果永远不要放在情绪上，一定要放在结果上。一句警言：看别人不顺眼，首先是自己的修养不够。一个车间下班后，

管理人员一起检查下班情况，一起下班，这个团队一定很强。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　一流销售员要有六种能力：

　　1、态度力：尽早超出上司对你的期望

　　部属力不足的最大特色就是“什么都不会，却认为自己很有本事”，而这种态度最容易产生抱怨组织及上司的负面想法。

　　在抱怨之前，先问问自己能给公司和上司作出什么样的贡献，试着将艰苦的职场难题化作转机，尽早超出上司对你的期望，才有冲破工作瓶颈的动力。

　　2、印象力：端正的仪态绝对必要

　　“以貌取人”虽然很武断，但不可否认的是，第一眼的视觉感受将会决定外人对你的好恶。因此，戒除生活里的坏习惯，维持干净利落的外表，用有朝气的声音打招呼，以及端正的姿势仪态是绝对必要的。

　　3、信任构筑力：巧妙弥补上司的缺点

　　当上司嘱咐任务或商讨要事时，善用“立即反应”“用心聆听”“确实回应”这三个沟通原则，切忌打断上司的话，再搭配点头或倾身向前等身体语言，表现出你的专注力。发现上司有麻烦时，可以不经意地弥补上司的短处与缺点，发挥守护者的精神，就能成为他们最好的后盾，获得更多信任与授权。

　　4、成长力：讨厌的事也想办法认真投入

　　赶快治好“还不错病”!当觉得自己还不错时，就容易失去自我成长的机会。部属应该要有“吾日三省吾身”的反省能力，认真投入自己不喜欢的事情，才有可能获得双倍的能力，发觉自己都没发现的天赋!

　　5、麻烦上司应对力：笑笑面对坏老板

　　在职场中碰到一两个脾气暴躁、工作能力差的上司是常有的事。正面批评跟战斗是一点儿效果也没有的。虽然一开始很难转换心态，但坏老板也是一种让自己加速成长的强大力量。请给这种上司充分的认同，让他不找你麻烦;并且打通自己与周遭关键人物的关系，设法让工作顺利完成。

　　6、志向力：目标明确，坚持不懈

　　明确了解自己的地位、自己的工作，以及自己的公司有何存在的意义与价值，认真询问自我内心深处的想法，找到为何而生的意义。记着，勿忘初衷，面对逆境勇于前进，才能化为坚持理想的力量!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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486 人参与 2021年01月23日 15:41 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　今天，总结分享的内容主要是配图和运营知识。这也是最后一部分的总结分享，也是教程亮点所在。

　　一、配图

　　配图是每一个自媒体作者都需要进行的工作之一，但是该怎么配图，配图需要怎么来进行等问题始终困扰着我们，什么样的配图才是一个好配图，我们也没有一个标准。今天，我总结分享：

　　1.配图重要性

　　首先来说说文章配图的重要性。

　　我们写文章的目的是为了让读者点开阅读，除了选题、标题等以外，最吸引读者的地方就是配图了。

　　“在自媒体创作中，影响文章点击量的两个最重要的因素，一是标题，二是封面图片及文章配图”。

　　我们都有阅读的经验，APP呈现的主要是标题和图片，一般来说，首先进入我们眼中的是颜色，越鲜艳的颜色越容易引起我们的注意，当我们视线注意并固定到吸引我们的地方之处，我们才会注意标题，因此，可以说，图片的选择至关重要，是读者点击阅读的“第一眼缘”。

　　配图的好坏直接影响着我们文章的点击量和阅读量。自媒体运营-我是钱QQ/微信：6439979

　　2.封面配图

　　既然封面配图如此重要，那么我们该选择什么样的配图呢?

　　需要注意4点：

　　(1)颜色鲜艳

　　(2)大小合适

　　(3)选择三图或单图样式

　　(4)能够突出主题

　　优质的标题和封面是爆文的关键。一般好的封面配图还需要注意2个技巧：

　　(1)封面图和文章内容协调

　　(2)图片要清晰、统一

　　这里面需要注意的问题就是图片在选择时，尽量保证所使用的图片能够统一尺寸，不能有的大、有的小，影响美观不说，还影响读者的阅读体验，尤其是较大的图片，在手机屏幕中所占的比例太大，容易让读者失去阅读的耐心

　　3.配图分类

　　选择配图的图片时我们也应该注意，要注意图片的分类，即在文中放这张图片是用来干什么的。

　　配图的图片按照与文章内容的关系来说，可以分为2类，一类是有意义图片;一类是无意义图片。自媒体运营-我是钱QQ/微信：6439979

　　所谓的有意义图片，指的是所使用的图片有分享、娱乐、销售和引导关注+定位的功能。

　　所谓的无意义图片，指的是仅仅承担美化的作用，主要起到美化排版、阅读奖励和凸显调性的功能。

　　需要注意的是，所谓的无意义图片并不是真的没有价值，只是这类图片更偏向于美化。

　　4.配图来源

　　了解了配图的重要性、封面配图标准及分类以后，那么，接下来我们关心的问题就是配图图片的来源了。

　　从何而来呢?

　　提供了3种渠道，分别是：

　　(1)原创图片

　　(2)专业性图片平台

　　(3)免费正版图库

　　专业性图片平台，现在较多，但是需要我们自己花功夫去下载图片，而免费正版图库一般都能提供一些图片，但是相对的，有时候并不能找到心仪的图片，建议大家有时间可以去这些平台积累一些图片资源。

　　二、运营

　　这一部分内容，是作者站在运营师的角度给我们写作小白的建议，包括图文混排、排版、检查、互动、日常工具等多个方面，让我们能够快速上手。

　　1.图文混排

　　图文混排，顾名思义，就是文字+图片的形式。

　　在碎片阅读中，好的配图的影响力要远远超过文字的影响力。

　　因此，在上文中，作者重点强调了配图的内容。但是，我们也不能忽略文字的重要性。自媒体运营-我是钱QQ/微信：6439979

　　读者一般被图片吸引之后，能够留住读者的还是文字，通过文字的解释、说明等，可以让读者获得阅读的快感，虽然图片也能带来快感，但是这种快感的持续时间不及文字。

　　二者的相得益彰，才是最好的结果。

　　2.排版

　　在排版的时候，我建议我们需要注意两方面的内容，一是顶部;二是底部。

　　在顶部，主要有3件事：

　　(1)引导读者关注、置顶，通常是商标+口号。

　　(2)对文章信息进行补充说明。

　　(3)引出下文，通过一张图片，或一段导语。

　　在底部，主要有2件事：

　　(1)加强互动。

　　(2)引导关注+讨论。

　　做好了这几件事，可以有效地引导读者进行关注、留赞、评论。

　　与其说这是排版小技巧，不如说是排版的标准格式。

　　3.检查

　　文章在写完之后，发布之前，我们要进行至少3遍的检查。

　　第一遍：注重格式、错别字、标点、词语、病句等基本情况的检查。

　　第二遍：注重排版、内容、标题、观点、思想感情、主题等形式、内容情况的检查。

　　第三遍：注重选材、思路、段落层次、结构等细节方面的检查。

　　经过这三遍的检查，没有问题，我们就可以点击发布了!

　　4.互动

　　互动是每个自媒体作者的必须课，如何有效地进行互动，我这5个办法：

　　(1)引起共鸣

　　(2)引导评论

　　(3)及时回复

　　(4)吸引大家吐槽

　　(5)多发小福利

　　作者还分享了互动小技巧，这些小技巧和第三部分结尾怎么写的内容具有相似性，建议大家回看一下即可。

　　5.工具

　　单独拿出来一大章专门为我们解说了各种实用工具及使用小技巧，具体的工具包括热点追踪与数据分析工具、图片设计和视频处理软件、运营效率工具、词频分析工具、思维导图工具、音频转文字工具、在线图书馆工具、灵感随时记录工具、速写工具及其他行业与领域的小众APP或网盘，具体有哪些，可以打开思维导图查看。自媒体运营-我是钱QQ/微信：6439979

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549 人参与 2021年01月23日 17:44 分类 : 百度竞价优化 评论

　　首先，要知道seo周期特别的慢，照题主所说网站权重暴涨技术，真假先不说，做到权4-5，还没过一个月就被降权了，这样也有必要操作吗?还有问自己要成长到什么程度?做一个权4的网站，然后去找个工作，还是做N个权4的网站?seo入住门槛是非常低的，seo的基础工作就是seo专员和seo编辑。你会创建网站，又会发外链同时还会写文章，那就可以自己运营个网站。如果想上升到seo经理的级别，是有相当大的难度。因为在seo经理这个职位，就不仅仅限于发发外链，每天发几篇文章。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　下面就来讲讲新手怎么做seo?有一个自己的网站在学习seo的同时，要着手创建一个自己网站，可以选择本地服务业或者和自己的兴趣爱好创建一个网站根据所学的应用到自己的网站上将所学的seo知识，布局到自己的网站上，网站首页标题、标签、描述等，robots设置、网站地图的设置等。根据seo的学习路径做一个网在学习中进行总结需要知道一点，知道不一定会。所以在学习的过程中需要边学边做总结。seo基础方面只占20%实操占80%这样学完seo自己的网站也基本成型了，可以节省很多时间，我当时学习的时候只有输入没有输出，效果差强人意，有输出也坚持不了几天，浪费了很多的时间。书中自由颜如玉，学完seo基础也不要忘了要时刻学习，如下seo基础到高级的书籍推荐seo实战密码seo实战密码是圈内大神昝辉

Zac所写，创建的个人博客seo每天一帖。seo实战密码知识体系非常的完善，适合新手借鉴。

　　SEO深度解析是具备一些简单的SEO基础、从业1年或以上的人必须阅读的进阶性书籍，这本书讲述的是SEO更加深层次的运用，以及专业点的解释，这就是搜索引擎-核心技术详解从书的名字可以看出，这是对搜索引擎原理介绍的一本书，真正的成为高手，一定是非常了解搜索引擎。强烈建议你恶补一下搜索引擎从爬虫抓取到排名展现以及反作弊等环节的具体逻辑。这本书就对搜索引擎的工作原理进行了非常详细的阐述。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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766 人参与 2021年01月23日 18:03 分类 : 百度竞价优化 评论

　　影响公众号排名的因素，有5个方面SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　01

　　公众号粉丝

　　这里说的粉丝，是指真正的粉丝。我们可以通过输出有价值的内容、推荐给同行业同频好友、视频号挂载等，吸引粉丝进行增长。

　　02

　　原创文章

　　原创文章可以极大提高公众号的权重，不能原文直接搬运，也不要东抄一段西抄一段，打乱顺序再整合一下发，这样都会被判定为抄袭的。

　　最好就是自己写，写的时候加入关键词均匀分布，这样系统在抓取的时候就会给你的文章打上标签，推荐给有同样兴趣的人群了。发布的时候记得标原创，每次发文的时候尽量发满8篇文章。

　　03

　　粉丝互动

　　只要是粉丝在你的公众号文章里留言，或者点击菜单，或者直接私信，都算互动。试想一下，如果每天都有很多人在后台私信你，是不是说明你很受欢迎，那权重自然会得到提升。

　　另外关注自动回复、关键词自动回复也要做好，都能提升账号互动率。

　　04公众号活跃度

　　公众号文章阅读量、点赞在看转发、留言收藏，也是提升公众号权重的一个重要途径。所以平时我们在进行了原创以后，可以合理的推荐到群里，让更多的人看到你的文章，认同你的文章。

　　05

　　稳定的推送

　　公众号保持稳定的更新频率不可缺少，大家不要学我三天打鱼两天晒网。订阅号每天都能发文1次，服务号是一个月4次，每次最多都能推送8篇文章或视频。

　　只要持续不间断的输入内容，系统都会认为你是一个稳定的内容贡献者，给到相应的排名权重提升。而且固定时间推送，也会让你的粉丝养成习惯，提高粉丝粘性。

　　以上5点是提升公众号权重排名的基础玩法，要做到一点都不难，难在能不能一直坚持下去，哪怕坚持1个月，你的公众号都能得到一个非常高的排名，因为99%的人不会这么去做，你做了，你就赢了。

　　还有一些高阶玩法，比如搜一搜、看一看、小程序和现在正处于红利期的大风口：视频号，都能和公众号联动起来，为我们带来无限可能。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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761 人参与 2021年01月23日 18:27 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO优化如何提升网站权重?我们都知道做网站优化的好处和作用，而且站内链接优化是网站结构优化的一个重要内容，我们不能忽略，那么如何通过SEO优化提升网站权重呢?下面我们一起来了解一下。

　　标题、meta、描绘的写法。标题一般控制在30字左右，布局三个核心关键词比较合理。Meta现在对排名起不了效果，可布局三个关键词，也可不写，反正不宜写多。描绘，用简单的一到三句话归纳出网站的情况。

　　导航条上不要呈现拐骗频道链接。一般频道名字都以关键词命名，这是为了进步相关性，提升频道权重，因为离首页间隔越近，权重就越高，被抓取和爬行的几率就越大。

　　面包屑导航。建议大家在SEO优化时做面包屑导航，比方：主页>栏目页>内容页。面包屑导航的效果是通知访问者他们现在在网站中的方位以及怎么返回，对用户和搜索引擎蜘蛛都起到很好的引导作用。

　　URL优化。URL里主页间隔不超越三层，要进行伪静态设置，越短越好。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　内部链接优化。内部链接是指同一域名下的页面内容之间相互链接。在SEO优化中做好内部链接有利于提升网站的全体权重，添加网站PV，降低跳出率，添加用户体验，还有助于PR值的全体分配，进步网站收录等，所以，做好网站内部链接优化是至关重要的。

　　站内链接优化注意事项

　　1、建立网站地图

　　只要有可能，最好给网站建一个完整的网站地图sitemap。同时把网站地图的链接放在首页上，使搜索引擎能很方便的发现和抓取所有网页信息。

　　2、每个网页最多距离首页四次点击就能到达

　　a、通过首页可以到达任何一个一级栏目首页、二级栏目首页以及最终内容页面;

　　b、通过任何一个网页可以返回上一级栏目页面，并逐级返回首页;

　　c、主栏目清晰并且全站统一;

　　d、通过任何一个网页可以进入任何一个一级栏目首页。

　　3、网站的导航系统最好使用文字链接

　　具体我们可以加上链接的地方包括：面包屑导航加上上一个栏目的链接，文章里加上描文本指向本栏目其他文章页，需要注意的是文章中的描文本不可以过多，底部包含上一篇，下一篇，以及相关知识，右侧可以放入更新的文章列表。这样一方面可以让客户更加深入了解到网站，另一方面可以让搜索引擎在每个页面都有到达其他页面的入口，网页更容易被收录。

　　4、网站导航中的链接文字应该准确描述栏目的内容

　　链接文字使用关键词，但是也不要在这里堆砌关键词。在文章中提到其他网页内容的时候，可以自然而然的使用关键词链接到其他网页。

　　5、整站的PR传递和流动

　　只要有好的网站整体结构，网站的PR传递应该是很均匀的，首页最高，栏目页次之，内容页再次。但有的时候可以通过网页的链接影响PR和重要性的传递，使某一页或某几页的PR值和重要性升高，这几页也是你重点要推的网页。

　　6、网页的互相链接

　　树型结构不是说各个栏目下的文章页之间没有链接，而应该在不同栏目的网页中链接向其他栏目的相关网页。整个网站的结构看起来更像蜘蛛网，既有由栏目组成的主脉，也有网页之间的适当链接。做好内部链接是及其重要的。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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716 人参与 2021年01月23日 18:48 分类 : 百度竞价优化 评论

　　每个人都喜欢访问具有较高排名的网站，对于你网站的较高排名，你必须了解随着搜索者行为的改变和新技术的进步而迅速发展的最新SEO趋势和技术。

　　1、 BERT

　　BERT(来自变压器的双向编码器表示)是Google基于神经网络的自然语言处理(NLP)技术。根据Google的说法，BERT有助于理解搜索中单词的细微差别和上下文，并能够更好地将这些查询与更相关的结果进行匹配。

　　2、语音搜索

　　语音搜索现在变得越来越庞大。在当今世界，我们正在见证语音搜索革命，几乎每一代人都对此感到满意。好吧，让我们考虑一下你的情况，你会喜欢那个操作;是打字还是激动地在智能手机上说出来。显然是在智能手机上说出来这个操作更令你喜欢。这就是为什么语音搜索成为合法趋势的原因。

　　下面列出了有关语音搜索出现的一些统计信息：

　　大约6,500万美国人拥有智能扬声器。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　到2020年，多达50%的搜索活动将通过语音进行。

　　自2008年以来，语音搜索增长了35倍。

　　根据Google的说法，有20%的移动查询是通过语音搜索完成的。

　　平均语音SERP加载时间为4.6秒，比平均页面速度快52%。

　　3、EAT的概念

　　EAT代表专业，权威和可信赖。EAT是Google搜索算法中的一个概念，于2014年首次引入，并在2018年末在Google的搜索质量指南中得到了进一步的重视。

　　专长：表示创作者必须是相关领域的专家。内容应表明作者对该主题有广泛的了解。

　　权威性：主要内容应清晰展示权威性。可以通过显示作者的凭据，职称，证书，个人简介和经验等来完成。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　可信度：这是EAT SEO的最重要因素之一。仅当存在信任因素时，用户才会反复与你联系。因此，你需要向用户传达他们可以信任你的内容或网站的信息。

　　Google已经表明EAT是页面质量的三大标准之一。因此，如果你以前没有注意过EAT概念，则必须开始这样做。

　　4、视频内容

　　众所周知，一张图片值一千个单词，同样，也可以说一个视频值一千个图片。视频内容是2020年SEO的主要趋势之一。通过视频吸引观众是与他们联系的一种重要方法。据观察，具有视频内容的网站获得了更多的反向链接，并获得了约150%的搜索量增长。但是，在嵌入视频之前，你必须了解视频SEO策略。下面列出了其中一些策略：

　　移动优化

　　与内容的相关性

　　添加字幕

　　适当的视频质量

　　参与缩略图

　　5、移动SEO

　　每年，手机用户的数量都在迅速增加。根据统计数据，2019年约有50亿人拥有移动设备，即全世界约有65%的人拥有移动设备。因此，重点是，由于移动设备是搜索的未来，因此需要先构建与移动设备兼容的网站以及与台式机的兼容性。下面提供了进行移动SEO时要记住的要点：

　　响应式网页设计

　　页面速度

　　优化的标题和元描述

　　建立行动Sitemap

　　结构化数据

　　6、精选片段

　　这是Google的新搜索功能，它在Google搜索结果的顶部(即位置0)显示用户查询的答案。根据Google的介绍，精选片段来自他们的网络搜索列表，方法是查看这些网络列表，并确定突出显示其中一个片段是否有用。让我们用一个例子弄清楚–

Google上有一个查询“为什么数据结构和算法”。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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从成本、流量、操作等角度分析1688平台与爱采购的优劣势2020-04-29 16:07百度竞价有点击无咨询的原因你知道了吗2019-12-02 18:15搜索ocpc有什么好的拓量方法？2020-09-30 23:41地方门户网站近年来的竞争开始呈现白热化的程度和SEO优化策略2018-11-22 20:53

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586 人参与 2021年01月23日 19:11 分类 : 百度竞价优化 评论

　　我们经常会听见有人抱怨SEM推广没有效果，百度竞价推广成本越来越高，如何解决推广费用过高的问题?想要解决问题就要先找到问题的原因，这时候我们应该检查下，我们的账户是否存在下面几个问题。

　　SEM竞价账户问题总结

　　一、无效点击

　　无效点击是非常让人头疼的事情，每天被同行和业务人员开发客户点掉的广告费其实是很可观的。怎么样去避免无效点击是很多优化很纠结的事情，其实百度已经给我们提供了非常实用的屏蔽无效点击的系统——百度商盾。如果运用得好，差不多可以节省10-20%的消费。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　二、恶意点击

　　这里说的恶意点击不单单指的是竞争对手的点击，形式已经白炽化!我们去QQ群搜索“恶意点击”知道现在的恶意点击是有多可怕又是有多可恨了。

　　三、关键词不精准

　　竞价推广，说到底就是花钱买流量，就是想方设法在庞大的搜索流量中寻找出适合自己的流量并把它引到自己的口袋里。而选择什么样的关键词，匹配的方式，创意怎么撰写就是我们控制流量的方式。竞价成本高，往往就是因为关键词不精准。

　　四、关键词出价不合理

　　很多人为了快速搭建好账户，不管是什么关键词的出价都是一样的。但每个关键词的竞争程度、搜索量和我们业务的的关联度等等都不一样，出价又怎么可以是一样的呢?

　　五、创意单一且相关性不高

　　竞价员都知道竞价创意的作用是：吸引用户、过滤人群、形成点击。自然而然就会形成竞价创意的点击率越高，我们越高兴这样的想法。但其实并不是所有创意点击率越高越好。

　　我们写创意的最终的目的是为了转化，所以我们要根据账户策略以及关键词词性来撰写我们的创意。创意只是控制流量的一种手段，我们要懂得用创意去筛选转化高的流量。

　　六、着陆页的质量不高

　　关于着陆页，我们主要分析3个维度：着陆页打开速度、着陆页文章质量、着陆页内容相关性。

　　1、着陆页打开速度可以利用百度统计里面的“推广URL”功能，检查推广URL的打开速度。如果打开速度较慢可以找网站服务商处理。

　　2、对于着陆页文章质量我们主要两个方面去分析。

　　(1)文章对客户来说有没有吸引力。

　　(2)跳出率。(跳出率是指在只访问了入口页面(例如网站首页)就离开的访问量与所产生总访问量的百分比。跳出率计算公式：跳出率=访问一个页面后离开网站的次数/总访问次数)

　　3、着陆页的相关度，着陆页相关度指我们写的创意和着陆页的内容是否相关。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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百度竞价数据分析没思路，分析不到点上怎么回事？2019-11-08 10:54SEO优化，公众号排名第一之后又掉了。2020-12-30 19:01干货来了，防止百度恶意点击十大方法2019-11-15 11:03新手必备SEO优化技巧，你学会了吗？2021-01-26 17:37

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684 人参与 2021年01月23日 19:44 分类 : 百度竞价优化 评论

　　抵达率可以说是竞价推广过程中最容易被人忽视的一个环节，我们每天会分析流量、查看效果、排查垃圾词，但是很少会去分析某个访客点了创意之后，有没有进入到我们的着陆页面，是否产生对话，是不是一个真实的流量?

　　如果竞价推广抵达率只有50%，先不说流失了50个客户，只说100个点击换来50次真正的浏览，则每一个点击成本都要乘以2。所以如果网站抵达率出了问题，后果还是很严重的。

　　而提高访问量和访客停留时间能够直接有效的提高转化率，用户看得越多越久就越容易转化。我们直接看公式：

　　抵达率=访问次数/点击次数

　　访客次数，可以通过网站安装的统计工具，如百度统计，可以获取。

　　点击次数，可以通过竞价推广账户的后台数据报告，可以获取，然后按照公式进行计算即可。

　　所以，如果你的抵达率低可能存在两种情况：第一，访问的次数低，点击次数低，这说明是你的竞价推广效果不好，关键词排名不稳定或者没有排名，那你就需要优化推广排名。第二，访问的次数比较低，但是点击的次数比较高，这说明很多点击都没能正常到达网站页面。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　所以，应该如何解决抵达率过低的问题呢?这里我们总结了提高抵达率的5个步骤，如下：

　　1、提高页面打开速度

　　一般的用户都没有耐心去等待你的页面加载，所以如果你的竞价推广页面打开速度很慢，甚至可能还没有加载到统计代码客户就已经关闭了。

　　所以需要真实用户测试网页打开速度，提高服务器配置以及压缩页面图片。

　　2、检查URL是否正常

　　由于添加跟踪参数不当，或其他各种原因导致推广URL打不开，或者URL直接放错链接，导致访客点击了广告却到达不了页面。这个问题很多人都遇到过，所以一定要检查好竞价推广着陆页，不要犯这种低级失误。

　　所以要找到抵达率较低的单元，利用url批量工具检测是否正常打开。

　　3、检查代码是否正确

　　统计代码安装错误，代码重复添加或者没有把所有页面都添加统计代码等问题都会影响到数据的正确统计。

　　所以要正确安装统计代码，不要安装遗漏或安装位置错误。

　　4、屏蔽被恶点的关键词

　　如果发现竞价推广账户某个关键词访问异常，需要短时间内规避流量。

　　5、安装屏蔽商盾+lP

　　如果发现竞争对手IP或者恶意点击的IP第一时间屏蔽。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　具体应该怎么做呢?我们来实操一下。

　　首先，做好账户分析：

　　生病吃药讲究个对症下药，同理，竞价推广想要提高转化率，就需要先找出问题所在，然后再进行针对性优化。

　　比如，老账户可以将3至6个月的历史数据进行统计并对比分析，找出转化率高的关键词、创意，以及没有效果的推广计划等，然后根据账户分析结果再进行下一步的账户优化策略、账户推广策略的制定。

　　第二，做好关键词分析

　　关键词对于竞价推广效果有着巨大的影响力。

　　由于竞价推广是被动展现，所以用户搜索次数越多的关键词往往竞争越大、出价越高，不过即使有时关键词名列前三，但仍不能获得较高的转化率，这时你就要考虑是不是你没有做好关键词分析以及匹配等工作。

　　关键词可以分为以下几类：

　　1、产品词

　　产品词可以是企业提供的产品/服务的大类，也可以是产品细类。比如可以具体到产品的品牌、型号、颜色等。

　　通常情况下，大类的产品/服务词(比如“竞价托管”)搜索量大、能够覆盖大范围的潜在用户，不过同样竞争激烈;而细类的产品/服务词(如“厚昌网络竞价托管”)搜索意图更加明确，能够更加精准化。

　　不过企业要注意的是，越精准的关键词转化率虽越高，但关键词的搜索率以及点击率会下降，所以建议企业要将这类词做好比例分配。

　　2、通俗词

　　通俗词就是，如“我想开奶茶店”、“哪家网络营销公司好”“怎样才能学好英语”......这些口语式的表达方式，就是所谓的通俗词。

　　此类关键词的搜索目的一般是以信息获取为主，最终的转化率不是很高，企业可以尝试一下。

　　3、品牌词

　　品牌词含有企业的自有品牌的关键词，如“厚昌网络”“喜茶”等，或者是一些专有品牌资产名称。

　　一般，搜索此类关键词的人群已经通过其他途径了解过公司的相关信息，所以品牌词的转化率比其他类关键词转化率都高。

　　4、竞品词

　　竞争对手是我们最好的老师，我们不仅可以从他们身上学到很多，有时候还可能获得很多惊喜。

　　当用户对某种产品服务的需求已经到开始搜索竞品词时，这时用户的已经进入到了购买决策阶段，购买意向已经非常明确。因此，很多企业都会做竞品词来获取更多高意向用户并影响其购买决策。

　　不过，这类词的流量通常都是比较精准的竞品流量，企业想要将这部分流量转化具有一定的难度。

　　第三，做好创意撰写

　　创意简单来说就是描述，好的竞价创意能第一时间吸引用户、打动用户，甚至直接转化用户。那么，什么样的创意才是好的创意呢?

　　好的创意是一方面能够吸引网民关注，提高点击率;另一方面也利于增强搜索词、关键词与创意的相关性，从而提升质量度。

　　创意撰写技巧：

　　1、创意必须针对关键词来撰写，要符合用户搜索习惯

　　创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。

　　2、内容要简洁，要素齐备

　　创意的文字不是越多越高，相反用最少的文字说明问题，更会被用户所注意。并且要尽可能地包含你所要表达的信息，例如价格、优惠等。

　　3、借助第三方机构，组织来证明

　　这样写出来的创意可以有效的提高可信度，更好的引导用户转化。如：XX推荐，值得信赖。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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【SEO优化】搜索引擎优化如何对网站进行分析。2020-11-19 15:56做百度竞价推广如何降低成本提升转化率？2021-03-04 16:10小词带动大词策略做海量词排名2020-01-24 19:36同是做竞价推广，为什么你的转化率上不去，只因为你没做好这一点……2020-03-09 17:37

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924 人参与 2021年01月23日 20:12 分类 : 引流推广 评论

　　现在想要继续通过朋友圈做好微商真的是难上加难。但是微商这个模式不会消失只会越来越规范，就像当初的淘宝一样。所以，如果你还想继续做好微商，以下十种免费的推广加粉方法一定要好好看看。不一定每一种都要掌握，选择2-3种自己感兴趣的方法坚持下去，不管是做微商还是其他与电商相关的行业，绝对会有意想不到的收获。

　　一、定位你的客户群体

　　简单的说，你的客户群体就是指那些从口袋里掏钱购买你东西的人。比如你是做苏尚儿女性高端用品的，购买和使用的基本是女性，因此你的客户群体就是女性，也就是你的客户群体定位。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　二、通过推广找到客源

　　客户去哪里，微商就去那里。既然你是做苏尚儿的，知道了你的客户是女性，那么你就应该去女性活跃的地方进行推广，只有吸引到精准的粉丝，才能有效提升你的成交率。

　　第三：真正赚钱的微商都是做长线或者坚持的

　　很多做微商的朋友因为找不到好的运营方法，坚持一两个月就宣告失败!这也就是为什么100个人做微商却只有10个人做起来。

　　第四：真正赚钱的微商都是会塑造自己的品牌的

　　要成交一个客户要符合几点条件：

　　第一客户需求，

　　第二客户信任你，

　　第三客户现在需要。

　　第五：真正赚钱的微商都是做这些项目

　　第一客单价高，几块钱的产品说实话可以赚钱，但是太累;

　　第二，利润高，因为推广要花费很多钱，利润不高支撑不了你的支出;

　　第三、产品要有复购率，没有复购率的产品做的很辛苦，每天都要寻找新的客户，推广一旦遇到问题收入就直线下降。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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视频号0粉丝播放量破万的6种方法！2021-03-02 11:43怎么找精准客户?微商怎么推广?怎么引流客源? 怎样才能做好微商的生意?2019-02-12 13:02互联网迅速发展的今天，应该怎样抓住机遇做好网络推销?？?2020-06-06 10:34微商怎么引流推广？一百种引流方法不如一个引流技巧，大道至简2021-03-08 12:24

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603 人参与 2021年01月24日 15:46 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢?问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。

　　提问有哪些作用?

　　第一、利用提问导出客户的说明

　　如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，主要的问题在哪里。并且给客户的感觉是你在对他进行强迫式推销，一味地施加压力。客户之所以愿意和你谈话，是期望你可以在你所擅长的专业方面给出建议。

　　第二、利用提问测试客户的回应

　　如果你在论述完之后，紧接着提问“您觉得怎么样呢?”或“关于这一点，您清楚了吗”?效果会好很多，客户至少不会冷冰冰地拒绝你，提问给了客户阐述他的想法的机会。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　第三、利用提问掌控对话的进程

　　对话的进程决定了销售的走向，一般而言，在以客户为中心的顾问式销售循环中，包含着两个相辅相成的循环，分别是客户的心理决策循环与销售员的销售行为循环，如下所示。左列表明的是在销售过程中客户的心理决策循环，右列表明了销售人员在各个阶段应该做出的销售行为。

　　满意-------事前准备

　　认识-------寒暄开场

　　标准-------确认需求

　　评价-------阐述观点

　　购买-------谈判成交

　　使用-------实施服务

　　在每个阶段，提问都推动着销售对话的进程。

　　开场阶段：通常需要以好奇性提问开头，如“我可以请教您一个问题吗?”利用状况性提问收集客户信息，如“您是怎样进入这个行业的呢?”“您的产品目前销售状况如何?”等等;

　　确认需求阶段：可利用诊断性提问建立信任，确立具体细节，如“您是需要大型的服务器还是小型的办公电脑设备?”，您想学习更多相关文章吗?可利用聚焦性提问确认，如“在某某方面，您最担心的是什么呢?”;

　　阐述观点阶段：提问的作用在于确认反馈和增强说服力。确认的提问如：“您觉得怎么样呢?”，增强说明力一般可利用三段式提问的方式，后有专门的论述;

　　谈判成交阶段：提问的作用在于处理异议和为成交做铺垫，处理异议的部分见下，成交阶段通常用假设性的提问方式在试探，例如“如果没有其他问题的话，您看什么时候可以接受我们的服务呢?”这是一个进可攻、退可守的问题。提问之后，注意停顿，保持沉默，把压力抛给客户，直到客户说出自己的想法。切忌，提问之后，不要先开口或自问自答。

　　第四、提问是处理异议的最好方式

　　异议的产生有两个原因。一是源于人类本身具有的好奇心;二是由于你没有解释到位，客户没有完全听明白;

　　从好奇心角度来说，人类的好奇心理是无止境的，如果你碰到一个“打破沙锅问到底”的客户，那你可要注意应付了。而如果我们不善用提问，只会一味地说，将一直处于“被动挨打”的地位。当客户提出一个问题，你可以尝试反问他：“您这个问题提得很好，为什么这样说呢?”这样你就可以“反守为攻”，处于主动。

　　当客户没有完全听明白的时候，他通常表现为沉默不语、迟疑不决或干脆逃避、假装一知半解。诸如“不需要”、“考虑看看”、“把资料留下来，以后再说”的借口就频频出现了。这个时候，你提问的作用关键是探询客户了解的程度。例如：“对于这一点，您的看法如何呢?”或“那没关系，您为什么这样说呢?”，多问几个“为什么”，然后在最棘手理解的环节利用渗透性提问，如“还有呢”等，以获取更多信息。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　该怎么提问?

　　第一、礼节性提问，掌控气氛

　　在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/小姐您贵姓?”、“可以请教您一个问题吗?”或“现在和您谈话不打扰您吧?”。

　　第二、好奇性提问，激发兴趣

　　被客户拒绝最根本的原因在于你没有引起客户足够的兴趣，之所以采用提问激发购买兴趣，是因为提问给了客户足够的想象空间，让客户自己感动比你企图让客户感动更有效。

　　典型的好奇性提问如：“你知道为什么吗?”、“你想知道我们的服务是如何帮助贵公司提高收入(降低成/增强效率)的吗?”等等。

　　第三、影响性提问，加深客户的痛苦

　　如果客户迟迟不愿意签单，该如何是好?其实，客户为什么感觉有没有你的产品都无所谓，是因为你还没有引起他足够痛苦。

　　客户的问题是被你问出来了，但他的伤疤揭示得还不够，你应该再通过影响性提问让他进一步认识到问题的严重性，让他不敢怠慢，提高问题需要解决的急迫性。

　　例如：“如果这样的问题长期维持下去，对你公司的发展有何影响的呢?”、“为什么这个如此重要呢?”或“您的老板是如何看待这个问题的呢?”(很多的管理人员都怕由于办事不利，老板会怪罪自己)。

　　第四、渗透性提问，获取更多信息

　　乔·库尔曼是著名美国金牌寿险销售员，是第一位连任三届美国百万圆桌俱乐部主席的销售员。他成功的秘诀之一就是擅长渗透性提问。

　　如客户说“你们这个产品的价格太贵了”，他会说“为什么这样说呢?”、“还有呢?”、“然后呢?”、“除此之外呢?”提问之后马上闭嘴，然后让客户说，“客户说得越多他越喜欢你”，这是每个销售人都应该记住的名句。

　　通常客户一开始说出的理由不是真正的理由，渗透性提问的好处在于你可以挖掘出更多的潜在信息，更加全面地做出正确地判断。而通常当你说出“除此之外”的最后一个提问之后，客户都会沉思一会儿，谨慎地思考之后，说出他为什么要拒绝或购买的真正原因。

　　第五、诊断性提问，建立信任

　　诊断性提问的特征是以“是不是”、“对不对”、“要不要”或“是……，还是……”等句型发问。例如：销售电脑产品的，开始可以这样提问：“您平时是习惯使用台式机，还是笔记本电脑?”电销员使用这种诊断性的提问，作用很多，可以收集信息，澄清事实真相，验证结论与推测，缩小讨论范围等等。

　　客户回答这些问题，只需一两个词、字或一个简单的姿势如点头或摇头等，简洁、明确，没有很多的压力。更为重要的是，这样诊断性的提问缩小了与客户的距离，销售员可以借由这样的提问方式展示自身的专业。

　　用好诊断性提问有个前提，就是要做好客户的资料分析，事先想好提问的内容与顺序，以达到一针见血、分析透彻，快速建立信任感的良好效果。但过多使用封闭式提问，会使客户处于被动的地位，压抑其自我表达的愿望与积极性，产生沉默和压抑感及被审讯的感觉，所以采用封闭性提问要适度，并和开放性提问结合起来一起使用，效果更佳。

　　第六、“重复客户原话+专业观点陈述+反问”

　　三段式，增强说服力

　　客户之所以愿意和你谈话，是想让你给出专业的建设性意见，真正的说服一定要和专业的观点陈述结合起来进行的。说服往往发生在当客户提出异议之后，不论客户提出任何刁难的问题，首先应该认同客户，最佳的认同方法就是表达出同理心，简单地重复一遍客户的原话。

　　如：“李经理，我非常理解您现在的感受，正如您刚才所言……”，掌控好客户情绪之后，就应该进行你个人的专业陈述，如“根据一般情况而言，这个问题的发生主要是由以下几个方面引起的，第一…，第二…、第三…”等等。不过，结尾千万不要忘了“以问结尾”，例如：“您认为如何呢?”，以征询客户意见。

　　第七、提问后沉默，将压力抛给对手

　　提问后该怎么办?很多人爱犯的毛病是沉不住气，或者自问自答。因为在对话过程中，会存在时间上的空隙，而一般人是不能忍受对话进程的中止，他们想方设法要填补对话间的空白，这是一种与生俱来的习惯。

　　顶尖的销售高手非常注意提问之后的处理，他们努力克服提问后的惯性论述。通常在提问之后，马上闭口、停顿，直到客户说出他所要听的信息。销售的过程其实也是一种控制与反控制的过程，如果你沉不住气，不掌握对话的主动权，你在一开始就已经输了。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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400 人参与 2021年01月24日 16:10 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　不同人的消费心理

　　1、求美心理——城市年轻女性为主

　　在购买商品时不以使用价值为宗旨，而注重品位与个性，强调款式，流行时尚，“以漂亮为中心”，不会过多地计较价格、质量、性能、服务等，但是其从众心理较重，喜欢关注周围的事物与环境，产生模仿与暗示心理，容易接受别人的劝说。

　　2、求名心理——城市青年男女

　　更加注重品牌消费，希望通过名牌提高自身的名望，以示与众不同，对名牌有安全感和信赖感。

　　3、求新心理——青少年

　　更加注重流行款式和样式，追逐新潮，对价格是否合理，质量是否过硬不太考虑，“核心”是时髦和奇特。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、求廉心理——低收入者

　　选购商品时，特别注重价格，喜欢“处理品”、“折扣品”，不注重流行款式，耐用便宜是核心。

　　5、癖好心理——老年人

　　“相信过去，留恋过去”，根据自己的生活习惯和爱好来确定购买原则，有持续性和经常性特点，说服他们改变习惯较难。

　　不同年龄的心理特征

　　1、老年人——更加注重保健品，对新产品表示怀疑，购买心理稳定，不易受广告宣传影响，要求方便舒适。

　　2、中年人——理性购买，较为自信;讲究经济实用;对能改善家庭生活条件、节约家庭劳务时间的产品感兴趣。

　　3、年轻人——购买力强，冲动性较强，不大考虑价格因素，喜欢新产品。

　　不同性别顾客心理

　　1、男性——购买具有冲动性，理智较强，目的明确，不喜欢喋喋不休的介绍，希望快速交易，对排队缺乏耐心。

　　2、女性——购买有主动性，购买心理不稳定，易受外界干扰，注重外观、质量、价格、愿意接受建议。

　　接待不同的顾客

　　1、好争辩者：对每个售货员的话语都持异议;不相信售货员的话，力图从中找到差错;较谨慎，缓慢的做出决定。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　应对：出示商品，使顾客确信是好东西，介绍有关商品知识，交谈中多用肯定的语气。

　　2、“身上长刺”的顾客：心情(脾气)明显不好。稍遇一点惹人恼怒的事情即勃然大怒，其行动好像是预先准备的故意的诱饵。

　　应对：避免争论，坚持基本事实，根据客户需要出示需求的产品。

　　3、果断的顾客：懂得他们要的是什么商品，确信他的选择是正确的;对其他的见解不感兴趣;想要导购的语言简洁一些。

　　应对：争取做成买卖，不要争论，自然的销售，机智老练地插入一些见解。

　　4、有疑虑的顾客：对销售员的话话心存疑虑;不愿受人支配;要经过谨慎的考虑才能做出决定。

　　应对：用制造工艺、品牌、商标、售后服务等作为说明，让顾客触摸，察看商品。

　　5、注意了解事实情况者：对有实际根据的信息很感兴趣，愿意具体一些;对销售人员介绍中的差错特别敏感;注意查看现行的商标。

　　应对：强调商标和加工工艺，制造厂商的真实情况，自动提供详细信息。

　　6、犹豫不定者：不自在，敏感;在非惯常的价格下购买商品;对自己的判断没有把握。

　　应对：对顾客友好，尊重他们，使他们感到舒服。

　　7、易于冲动的顾客：短时间内做选购的决定，较急噪，无耐心;易于突然终止购买。

　　应对：迅速接近，避免过多的销售，避免讲话太多，注意关键点。

　　8、优柔寡断者：自行做决定的能力很小;犹豫不定心中斗争比较激烈;要导购帮助作出决定，要求导购当参谋。

　　应对：将顾客表示的需要和疑虑搁在一边，实事求是地介绍有关商品或服务的长处和价值。

　　9、四周环顾者：主要了解最新的信息;不要导购说废话;可能大量购买。

　　应对：注视“购买”迹象，有礼貌地，热情的突出商品的服务。

　　接近顾客的时机

　　在卖场作业的时候，必须随时注意有无顾客的光临，不仅要整体的概念，而且要对顾客进行个别观察，确定该做何种方式的推销。

　　顾客在刚进店时是观察阶段，当顾客注视特定商品时，这个时候是兴趣阶段，并会很快过度到联想阶段，接近顾客的最佳时机就是这两个阶段，太早的话顾客会感到紧张，会提高警惕拔腿就走，太晚的话就迟了，让顾客感觉到自己是在等待服务的时候，就有受冷落的感觉，原先的购买欲望之火就会熄灭。

　　店员在顾客的兴趣阶段和联想阶段接近顾客后要对商品进行真诚的评价，树立顾客的购买信心，行动阶段就是让顾客触摸、体验阶段，让顾客亲自感受到商品的使用和优点，激发他的购买欲望。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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705 人参与 2021年01月24日 16:28 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　当我们和微信好友交流到已经快成交的那一步时，怎么做才能促使对方下定决心呢?

　　当我们遇上了一个潜在顾客，怎么交流才不会流失呢?追单忌急躁，还不能将战线拉得太久，否则也容易失去订单。

　　追究溯源，找准难点

　　逼单，与其说是销售与意向顾客达成协议时的临门一脚，倒不如说是与对方谈判过程中顺理成章的事。

　　生活中，门店老板一直在强调教导购如何逼单，何不思考一下顾客迟迟没有成交的原因。是产品的问题、服务的问题还是导购销售技巧的问题，亦或是是时机不成熟，任何事情都要讲究天时地利与人和。

　　把握好谈判的时机，掌握好客户无意透露的内心想法。然后对症下药，采取合适的方法。这样，逼单就不会显得那么“强硬”，而是水到渠成的事情。

　　把握时机，掌握信息

　　当意向顾客释放了以下几个信号，这时就要注意把握时机，掌握对方内心的想法：

　　一、介意价格，你们价格贵(一边说贵，但是还持续跟你沟通);销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　二、询问朋友，或者直接问你们跟竞品的差异(想要更确定自己的选择没有错，展示品牌口碑，产品优势的时候到了);

　　三、询问流程。顾客问具体怎么应该怎么做，交易流程(恭喜你，对方基本上想要确定下来了，付出的努力有回报了，愉快的准备收钱吧);

　　四、针对你给的资料一次一次的提出讨论(这个时候，你需要更深层探测客户的疑虑究竟在哪里);

　　五、主动要折扣(这种情况最常见，可是最后不成功几率也是最大的。这时候一定要稳住，不能随便放折扣，必须让潜在顾客觉得折扣很难得，保证体现产品价值，对方最后才会下定)。

　　对症下药，用对方法

　　当顾客出现以上五种情况时，小伙伴就要马上去逼单，确定下来了。如何逼单呢?这时，我们需要对症下药，用对方法。

　　01

　　打破心理壁垒

　　大多数新人在结束产品推销后不太敢要求，想想看你每次推荐产品后都有要求成交的这个意识吗?如果没有，那么从现在开始要求自己每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。

　　是每一次，要求一次还不行，还要第二次，第三次，总有一次会成交。很多新人干了一段时间就干不下去了，不是因为别的，是自己被自己打败了，被拒绝了几次，害怕对方继续拒绝，干脆就不联系了，最后导致每个月出单业绩很差。

　　所以，首先还是要解决老生常谈的一个问题：新人做好成交的第一课就是克服“害怕被拒绝”的心理。

　　02

　　思考客户为什么不成交

　　我们总是抱怨客户在拖，其实是我们在拖，我们不去改变。总是在等着客户改变，是不可能的!不签单肯定有你没做到位的地方，没有考虑他的疑虑。这个时候我们就要思考：我的产品、服务和售后是否没有做到位，是否还需要改进。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　03

　　将心比心

　　要知道顾客究竟在想些什么，他担心什么?他还有什么顾虑。帮助客户解决一些事情，对意向顾客深刻的疑问认真负责，详细解答清楚，让对方感受我们的诚意。

　　04

　　假设成交法

　　假设成交法指的是当你发现要求对方购买的时机已经成熟时，你不必问他买不买，你问他的应该是一个选择性的问题。(如：你更方便用微信还是支付宝支付?)

　　05

　　优惠政策

　　作为最后的杀手锏、谈判筹码，一定要抓住意向顾客的心理，断定他一定会下单，但是还差点火候，采用最后通牒(如限时限量，特殊申请)，逼迫对方下决心。

　　06

　　回马枪

　　这种方法通常适用于当你用尽了所有的努力后，对方仍然不配合，完全不能够说服他，同时他也不愿意告诉你他背后真正的拒绝原因是什么时。

　　那么，在交流的最后，可以再问这位顾客：“亲爱的，想耽搁你两分钟，可不可以再请你帮我最后一个小忙呢?请问您今天定不下来的原因是什么呢?”这时候顾客大多会答应你的请求。搞清楚客户最后的疑虑点，再次进行谈判逼单。

　　07

　　暂时放弃

　　以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要让他别把你忘了。逼单是销售业务过程中必经的一个环节，如果逼单不成功，意味着前功尽弃。

　　所以，很多朋友在拿捏逼单的度上不停权衡，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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927 人参与 2021年01月24日 16:52 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　销售技巧和话术一：对症下药

　　由于男性和女性在生理、心理发展方面的差异，以及在家庭中所承担的责任和义务不同，在购买和消费心理方面有很大的差别。销售人员需在不同年龄和性别上调查这些人对正在销售的产品的购买倾向等。

　　销售技巧和话术二：察言观色

　　销售人员的职业特殊性要求他们具有敏锐的观察力，善于从消费者的外表神态、言谈举止上揣摩各种消费者的心理，正确判断消费者的来意和爱好，有针对性的进行接待，包括个人的着装、言谈、举止、职业年龄、性别等信息。

　　销售技巧和话术三：形象魅力

　　1、热情。销售人员应时刻保持热情的状态，对方会感受到你非常的亲近和自然.弹药适可而止，不能过分保持热情，不然会适得其反，引起别人产生虚情假意的心态。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、开朗。要保持坦率、直爽的性格,积极以这种心态去面对每个人。

　　3、温和。表现为说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅，这样会让人觉得你是一个易于接触的人。

　　4、坚毅。性格的意志特征之一。业务活动的任务是复杂的，实现业务活动目标总是与克服困难相伴随，所以，业务人员必须具备坚毅的性格，这也是必备的销售技巧和话术基本素质之一.只有意志坚定，有毅力，才能找到克服困难的办法,实现业务活动的预期目标。

　　5、忍耐。一个字"忍"，对于销售人员来说很重要,要做一位可以经得起谩骂的"忍者神龟"。

　　6、幽默。幽默感可以拉近你和顾客的距离，让他们可以很随和的与自己达成共鸣，同时，从你身上获得了快乐和微笑。

　　销售技巧和话术四：销售"五条金率"

　　1、在不能了解客户的真实问题时,尽量让客户说话。多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

　　2、同意客户的感受。当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说："我感到您..."这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个起跑线上。

　　3、把握关键问题,让客户具体阐述。"复述"一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

　　4、确认客户问题。并且重复回答客户疑问你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

　　5、让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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339 人参与 2021年01月24日 17:19 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　下半年我们想要换一台新设备…

　　我想你们明天需要搞一个新的宣传方案…

　　我需要把公司的办公室重新装修一下…

　　你们能不能帮我们招聘一个产品总监…

　　这些都是需求，当这些需求摆在我们面前的时候，它的背后就意味着商业机会，意味着业绩，意味着更高的收入!但将这些需求交到不同的销售手中，会得到不同的结果!同样的需求，为什么有些人反反复复提供的方案客户就是不满意，辛苦的努力之后，仍然需要不断的打折、赠送、降价，获得非常委屈的订单，而实际上这些订单根本就不赚钱。为什么另一些销售提出的方案，客户就会非常喜欢，甚至主动加入讨论，帮助销售出主意，甚至成为利益同盟。成功的销售，有时看似不需要太多的努力，就会签订一个完美的协议。不仅能够保量，还能保质，更能保人!我们经常将这样的现象归结为对客户需求把握能力上的欠缺，事实情况确实也是这样!但问题天天提，天天在，天天解决不了!

　　这个天天困扰我们的问题蕴藏着深刻的管理内涵，因为缺乏深度管理，才使这个问题一直拖到现在，今天820深度管理者将带领你进行深入解析，希望彻底解决问题。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　第一，什么叫需求，你怎么描述准确?

　　如果我问你，什么是客户需求?如何进行描述?很多人是说不出来的，即便是勉强说出来也是“客户的想法，客户的条件，客户的要求，客户的价值”等等非常不靠谱的描述。依照这样的需求描述，你所提供的方案基本上就是一种混混顿顿的赌博。在这种情况下，为了搞清一个客户需求，要反反复复沟通很多次，派遣很多人，才有可能慢慢得出一个需求的形状!注意我用的词汇是“形状”，这有点像瞎子摸象的过程。需求是一个慢慢拼凑的过程，是这样吗?我们的第一个问题就出现了，那就是：如何准确的描述客户需求?

　　820深度管理者告诉我们，需求必须由客户利益来描述才可以。一个需求最终是由很多个利益构成，这些利益是有重要次序的，它们的排布是对需求的最好描述。比如，我们需要买一个喝水的玻璃杯，这就是需求。小张的需求是：便宜、颜色、形状、体积小一些…，小李的需求是：档次高、超过小张、印上自己的名字、老婆喜欢等等。看到了吧，什么是需求?需求就是所有这些客户利益的排序过程。这是需求最好的表达方式，你能够把客户的利益搞清楚，并按照重要次序排布好，客户的需求就被准确的锁定了。这时，需求就会变得清晰可见，在此基础上，你可以不断的与客户探讨、协商、更改这些利益，这完全没有问题!这些利益的探讨过程，就是需求不断清晰的过程!

　　这是820深度管理的重要技术，我们大多数的需求，由于缺乏这方面的专业训练，自始至终处于非常混乱的状态，销售与客户之间，员工与员工之间的配合都会变的非常混乱，因为对需求缺乏标准的理解，所以我们停留在瞎子摸象的自我感觉上，不同的个体感觉就会造成需求理解的混乱，从而造成销售管理的混乱，丧失大量的客户订单。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　第二，客户需求怎么变成销售方案?

　　将一个需求转换成产品方案、销售方案是完全两个概念。销售方案一定包涵产品方案。产品方案只针对产品自身的客户利益，而销售方案还包括与产品毫无关系的客户利益。比如上面的玻璃杯就充分的说明了这一点，颜色，尺寸就是产品利益，老婆喜欢是客户利益，客户利益有时与产品没关系。一个需求只要被描述成详细的客户利益的时候，需求才能被最终锁定。接下来才能进行销售方案、产品方案的设计。

　　一个销售方案设计的好坏完全依赖于对客户利益的深刻理解，只有将需求转化成客户利益的详细罗列时，才能进行销售方案的设计。这就是客户需求、客户利益、销售方案之间的关系。不同的客户利益会引发不同的方案走向，所有的销售方案设计必须要以客户利益作为牵引，并按照客户重视程度进行层层推进与展示。绝大多数销售方案没有成功的根本原因，就是对客户利益的解读不够造成的。

　　第三，客户需求怎么转化成合同?

　　客户需求无法测量，需求只能提供一个方向或者一个概念。我们说这个客户有需求，就是在说这个人可能是我们的客户，而且可能是很有希望的客户，仅此而已!如果停留在这里，根本无法确定协议，更无法推进销售，甚至无法产生价格。有些人会说，我们提供了产品方案，成本我们是知道的，加上利润就可以了，这是最粗糙的测算形式。这种方式能够推进下去，甚至还能成交，完全是依赖于经验与感觉。这种方式面对并不专业的外行客户还可以，但是一旦遇到专业能力很强的客户就会迅速败下阵来。越是大的订单、大的客户这个问题越严重!

　　只有客户利益是可以被客户直接感受并有效衡量的。颜色、美观、老婆喜欢，玻璃杯的这些价值都可以客观展现并且衡量，只有能够被客户在内心进行价值衡量的东西，才会有价值感，才会转化为成交的条款以及价格。这也就是销售方案最大的价值所在，它是客户价值最终的量化展现形式。合同就是对销售方案中客户价值的最后量化认定。客户需求、客户利益、销售方案、合同就是这样的一种内在的逻辑关系。

　　我们对需求的认知一直停留在经验型的表面状态，它阻碍了我们对需求的深刻理解，深度管理者必须要从更深层次理解客户需求、客户利益、销售方案、合同之间的关系，才能彻底解决问题，才能获得更大的机会!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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327 人参与 2021年01月24日 17:37 分类 : 引流推广 评论

　　微商怎么找客源，微商找客源要怎么做推广才能获取好友?别急，下面将一一说明微商怎么找客源?教你微商免费推广渠道。

　　先说说新手微商入门知识，不了解这些，就很难通过推广找到精准的客户：

　　一、定位你的客户群体

　　首先要明白你做微商的定位是什么，简单的说，就是你想要让哪些人从口袋里掏钱，购买你卖的东西。

　　比如你是做家电的，关注这类东西的人群多以居民为主，买你东西的也是这部分人，那么你的客户群体就是居民，也就是你的定位。

　　二、通过推广找到客源

　　客户去哪里，微商就去那里。既然你是做家电的，知道了你的客户是居民，那么你就应该去居民活跃的地方进行推广。直接找到对家电感兴趣的居民，这样才能起到最大的效果，吸引到精准粉丝的同时，也提升了你卖东西的成交率。

　　三、微商做推广的技巧

　　通过了解知道微商入门的一些基础知识，差不多就可以开始着手进行推广了。做微商推广也是有技巧的，下面例举了几条。

　　群文件引流

　　QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。

　　如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。

　　另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。

　　论坛引流

　　这个论坛引流不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。

　　但是论坛引流的帖子一定要写的好，标题夺人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。

　　有几个要注意的事，一定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　百度文库

　　和论坛引流一样，只不过文章的名字要注意，根据目标客户的搜索习惯来确定合适的关键词。

　　百度贴吧

　　百度贴吧也是个非常精准同时也很活跃的鱼塘，里面充斥着很多优质的软文，大家没事可以在里面学习学习。以自己的微信号注册个百度贴吧用户名，准备一篇以个人经历为内容的软文，比如“减肥5年心酸路，我终于瘦了”类似这样的标题，同样不能广告痕迹太重，而且也不能直接留微信号，否则很容易被删。

　　写的尽量真实，语气接地气点，然后分段发布，这类帖子一般反应会比较热烈，你在最后可以来一句，感兴趣的加我微信(贴吧用户名称)，一篇帖子加个十来个人不是问题，如果能持续顶在前面，会天天有人加你。

　　微信号互推

　　如果你的朋友圈人数达到一定的级别，这个时候可以找一个同样级别的人互推一下，交换一下粉丝，一人一千粉丝，交换一下每人变成2千，还是有很多人愿意做的，主动去收集一些大号联系方式，想办法搞定他。这个效果应该是最明显的，但是粉丝不一定精准。

　　问题1：你是不是天天发朋友圈却没人问你要货?

　　问题2：你是不是代理大量流失?

　　这一年，微商局势更加明朗：做得好的早已具有自己的品牌和公司，成了创富神话;做得不好的压了大批货，还每天打了鸡血似的每天不断地刷屏。

　　更有商家开始走上偏路，署理原则传销化，传闻不断。那么微商还有商场吗?答案是一定的。那为何有很多微商一贯做不起来呢?是什么原因，让你付出100%的努力，得到的是1%的回报?

　　那么常见的的最大问题有那些呢?

　　一：营销文案与推广没有一个合理规划性的布局

　　目前为止内容营销是大部分微商普遍的做法，一名优秀的编辑能够抵得上200个优秀的销售人员，如果只是微商一个人做原创的内容营销，除非是文案很优秀，其他的一般不建议。

　　可以关注一些符合自己产品的微信号或者公众号，copy他们的精品内容，加上自己的一些观点，这样基本一篇好文章就出来了，当我们的的文案营销完成后，最后没有一个基本的营销规划缺乏方法。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　二：不会利用各种资源来推广自己

　　平时要多加一些微信群，以及其他的群，可以再群里多发发招募信息，多多推广自己，宣传宣传，多加一些QQ群对自己总该是会有很大的好处的。多与客户互动，关系客户，常常点赞别人以及各类社交方法来推广自己。

　　三：产品不会与客户成交

　　其实微商们每天都在朋友圈里面发产品信息，其实你的客户已经知道了你所卖的产品信息，不必再去跟客户强调产品质量有多好，有多优惠……

　　而是要增加客户对你的信任感，可以发一些好评，一些成交记录及卖家晒单信息，或者在去找一些有保障双方合法权益的地方开一个微店交易，显示咱们是有实力的。

　　四、☆总结问题：

　　1.只刷屏，不动脑：你是不是每天只是把上家的文案图片拿过来简单复制粘贴，没有和个人生活结合到一起，不愿动脑写原创文案。如果只是单纯刷屏，并且上家提供的内容一般的话，任何朋友看了时间长了，都会觉得单调的。

　　2.无新意，不动人：每天只知道不断的发产品，没有创新的动态，没有考虑到朋友圈的真正含义：情感+互动。

　　3.有方法、不执行：微商成功的方法技巧有很多，难就难在如何持之以恒的去执行，有些朋友三天打鱼两天晒网，自然慢慢就会被淘汰。

　　4.营销方式单一，只知道在朋友圈发发图，只知道和好友发发广告，却不知道微营销里面充满了很多营销推广的渠道。

　　5.太懒散。很多微商并不是全职在做，主业还有一份作业或许是妈妈圈要带孩子。那就存在这么一个疑问，以为做微商每天即是跟在上家后边在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好，别的即是的确精力有限没有那么多时间去答理和维护。

　　那么以至于朋友圈一切的都是硬式广告，上家发啥就跟在后边发。没有一个是自己的首创内容，没有一个是自己的日子描绘。试想都这么，看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来啥价值?所以说“太懒散”是微商的通病之一。

　　6.没客户。粉丝≠客户。你有1000个粉丝或许其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户信赖是很多微商的痛点。第一个得建立自己的客户群，将自己现有的客户建立一个客户群，用来做售后以及再次转化。

　　第二个，现有客户的引荐，客户拿到领会产品往后，恳求客户同享领会产品图像、真实感受以及你的微信到朋友圈，同享往后给个红包现金，这么客户的非常甘心承受的。

　　微商怎样在朋友圈晒出自己的风格?

　　1：晒微商的独特卖点，最具吸引客户需求的卖点，打动客户，也就是传说中的晒品牌。

　　2：晒客户的反馈，有些时候就算你说一百句好，还不如你的客户说的一句好，有如京东商城一样，在我们购物的时候，一般都会点下方的晒单图和评价来作为我们衡量商品的可靠性来觉定是否购买，微商朋友圈中，客户的见证往往对成交具有很大一部分因素。

　　3：当你觉得与客户的沟通中比较好的聊天记录，也可截屏晒晒，晒晒咨询，增加客户对微商的可信度。

　　不愿意的话就踏踏实实地来学习方法，一步一步的操作实践，做微商你懂了门道以后真的不难，难的是很多人想不明白这一点，一心想找捷径，又轻松又赚大钱的活需要靠命的，你有那个命吗?没有的话，那就踏踏实实卖货，好好学习方法。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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406 人参与 2021年01月24日 20:57 分类 : 微商推广 评论

　　当微商真正意识到挖掘客户需求的重要性，才能够迅速打开消费者的市场。

　　但对于每个人来说，需求都是不一样的，如何找到他们的需求就非常重要了。

　　01

　　需求的要点

　　对于每个人来说，每个需求都是独一无二的，但却有着同样的起点：一个人、一个问题、一个点子。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　我们要怎么去理解这句话呢?

　　一个人可以是购买者，亦可以是产品的使用者;一个问题，即需要解决的问题和烦恼，或者痛点、痒点;而点子就是帮助解决掉问题的方法。

　　当你明白客户的这三个要点，你就能迅速找到客户真正的需求。

　　对于微商品牌方来说，在创造产品的时候，要就把所有的时间和精力都投入到对“人”的理解上，创造出符合大众需求，令人无法抗拒和令竞争者无可复制的产品。

　　对于微商来说，在跟客户沟通的时候，先了解清楚产品的使用者是谁，存在着怎样的问题，如何去解决，令客户无力抗拒你的产品。

　　其实，在需求的世界里，没有什么是必须的，你完全可以为客户提供他们当时不具备的选择。

　　02

　　产品的存在，

　　就是为了解决顾客的麻烦

　　当客户向你咨询时，他本身就是存在着问题的，需要你的帮助。但大多数客户，不会直接告诉你他的困扰，而是要你去发现和挖掘。

　　做微商，怎样让客户主动说话自己的需求呢?每一个微商，都要学会用户需求分析，一方面从用户出发，另一方面从需求出发。

　　通过分析用户与需求之间的关系，两者有相交融的地方：意识形态分析和数据建模分析，再通过分析得出客户真正的需求。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　最后，找出需求的最终目的，就是用你的产品帮助他们解决存在的麻烦和问题，实现理想化。并且要记住：需求，以解决顾客问题为中心，而不是满足需求为中心。

　　03

　　“潜在”需求变为“真正”需求

　　身边的每一个人，都可能是你的潜在客户。当他们的“潜在”需求变为“真正”需求时，他们就会成为你的客户。

　　在这个过程中，往往都是需要一个激发点，激发他们的购买欲，从而掏钱购买。

　　图片

　　在我们的日常生活中，人们的购买欲很大程度受惯性、疑虑、习惯等方面的影响。所以，当客户没有冲动的购买欲时，就要寻找一个开关激发客户自愿购买。

　　怎样激发客户的购买开关?可以通过策划一系列的活动，让产品出现在潜在客户的眼前，由此，产品直接触达到用户，如免费赠送试用装体验、免费抽奖、推荐好友免费赠送等。

　　在活动中，让潜在客户看见了产品，产生兴趣，信任培养，再到成交。

　　04

　　通过“痛点”找“需求”

　　如何找到用户痛点?

　　痛点是什么?对产品来说，痛点多指尚未被满足的、而又被广泛渴望的需求。

　　然而，可以在精准客户、核心需求、核心价值这三方面，找出客户的痛点。

　　1、精准客户：哪些用户是需要用到你的产品，就是产品的精准消费人群，他们有哪些基本特征和属性。

　　2、核心需求：用户一般都是在什么情况下购买的?他们购买主要满足哪一种需求?

　　3、核心价值：产品最核心的优势是什么?存在独一性和独异性。在销售的过程中，重点营销哪一点?

　　当你明白学会这三方面找痛点时，挖掘客户的痛点是轻而易举的事情。

　　还有一种痛点是恐惧点，很多微商比较擅长用恐惧点，就像“一颗向上的心，不该有下垂的皱纹”“别人老样子，我是样子老”“等你老了以后就不叫保养，叫维修”……

　　总之，客户的痛点，就是你的赚钱立足点，就是你要的需求点。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

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837 人参与 2021年01月24日 21:09 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　具体到销售的成交时，优秀的销售人员最常采用的五种技巧是：假设成交法、细节确认法、未来事件法、第三人推荐法和直接成交法。

　　1、假设成交法

　　假设成交法是指销售人员先假设顾客一定(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)会购买的成交方法。有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值，例如讲解“假如您购买该产品，请问您将其摆放在何处，假如您要购买该产品，使用者是谁”。运用假设成交，让顾客进入一种情景，从而强化顾客购买的欲望。

　　在运用假设成交法时，销售人员注意不要硬逼顾客购买，否则会惹怒顾客反而使成交更快的失败。该法通常不会让顾客觉得有压力。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、细节确认法

　　细节有重点和次要等细节之分，在整个销售过程中，顾客最关心的重点是价格，而比较不在意其它细节。所谓细节确认法，是指销售人员多与顾客谈论购买次要细节问题。

　　销售人员可以多与顾客谈细节，例如交货时间、交货的地点、付款方式、产品的款式、种类、数量等。优秀的销售人员会运用假设成交法，引导顾客进入情景中，如果顾客对销售人员所提出的细节都一一确认，顾客的购买欲望就会变得非常强烈。

　　3、未来事件法

　　让顾客经常购买产品是销售人员的目标，未来事件法则会很好地帮助销售人员达到这一目的。未来事件法的含义是，销售人员向顾客提出产品优惠时间，从侧面向(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)顾客施加购买压力。一般人都害怕失去机会，未来事件法就是利用这种心理来促使顾客有紧张感、压迫感，从而尽快下决心购买。未来事件法又称最后机会法，即让顾客感到是最后机会的含义。例如百货公司价格突降、限制优惠时间段、顾客购买的数量最大，这就是典型的未来事件法的应用。

　　4、第三人推荐法

　　优秀销售人员最喜欢用的方法是借力使力，利用第三人推荐让顾客购买。销售人员会提到与自身和顾客都有关系的人，来拉近与顾客之间的距离。尤其是当第三(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)者是顾客比较熟悉并信赖的人，或者第三者是专业权威时，顾客会很容易被销售人员所说服。第三人推荐法是指销售人员利用别人的推荐帮助抬高自己的身价和地位，将产品很快卖出去。

　　5、直接成交法

　　直接成交法又叫开门见山法，是指销售人员直接(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)向顾客询问是否购买。直接成交法往往需要销售人员的勇气和信心。只有充分地相信顾客会购买，销售人员才会明智、有勇气地提出成交的要求。实际上，优秀的销售人员最讲究直接成交法，一经克服任何反对意见后水到渠成，就直接向顾客请求决定产品购买数量和类型。

　　优秀的销售人员很懂得克敌制胜之道，不知道通过本文的学习，您是否已经明白该如何做了呢?这些提高销售成交率的方法是不是真的对您有所帮助呢?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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销售高手教你第一次见客户聊什么？2020-10-20 18:24销售业绩下滑？ 请用十大 “良方”2020-04-25 13:13想要提高效率，就得这样聊，拉近彼此距离最重要2019-07-13 21:19销售中最忌讳的6个问题，90%的销售都做错了……2020-03-27 20:12

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554 人参与 2021年01月25日 13:58 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　有购买欲望才有成交，如果在销售工作的成交阶段，我们能全力刺激客户的购买欲望，那么成交就是一件很容易的事情。

　　为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢?

　　基本原理如下：

　　一般来说，客户的购买欲望取决于对满足需要方式的选择，

　　客户的购买欲望多来自客户的情感而不是理智;情理并重才能强化与维持客户的购买欲望;激发购买欲望必须依据大量信息;一个理由不能激发所有客户的购买欲望。因此，成交离不开全力刺激客户的购买欲望。

　　那么，销售人员如何才能刺激客户的购买欲望呢?不妨试试以下几种方法：

　　一、建立和检验客户对推销的信任

　　现代推销学强调，成交时，要建立客户对销售人员及所推销产品的信任，在建立信任与引起兴趣的基础上，应检验客户对推销拜访态度的转变过程，检验客户对推销的信任是否达到了有购买欲望的程度。

　　态度的转变是连续的、一元性的，而信任程度是可以检验的。在示范并引起客户对推销的兴趣后，应及时检验客户对所推销产品的认识程度。如询问客户是否有不明白不理解的地方，是否有需要进一步示范及说明的地方等，如有的话，销售人员应立即进行再示范、再说明，直至客户表示明白并形成整体良好印象为止。针对客户的担忧与疑虑进行反复解释。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　应通过聆听及询问，了解客户在听了介绍及看了示范后，对销售还有什么疑虑，尤其是了解客户在主要购买动机方面的疑虑是什么，再进行重点介绍与示范。如发现客户对销售人员的不信任与顾虑，则要有针对性地证实诚意。

　　二、对客户强化情感

　　有时，客户在对产品产生兴趣后仍不买，或者提出一些不能成立的理由。这说明客户缺乏欲望不是因为对产品无兴趣或不了解，而是情感上仍不能全部接受推销。一个不想被说服的人是永远也不会被说服的。

　　若客户情感上有对立情绪，那么销售人员无论怎样介绍产品也不可能激起客户的购买欲望。因此，销售人员在检验出客户在情感上仍有消极心态时，不应急于介绍产品，而应再一次对客户的问题、困难、处境等表示同情与理解。这时需要重新建立客户信任，重新让其理解销售人员愿意为其服务的愿望。建立信任、沟通情感的方法第一是诚恳，第二还是诚恳。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　三、多方诱导客户的购买欲望

　　一般地说，客户在考虑是否购买产品时，总是多方权衡利弊得失。只有当客户意识到拥有产品的众多利益时，客户才可能有强烈的购买欲望。

　　因此，销售人员应多方面举例，详述获得产品的好处。即在推销的第四个阶段，站在客户的立场上，介绍与研究拥有产品的利益与收获，诱导客户去想像购买产品后的种种好处和不买的种种遗憾，达到激发客户购买欲望的目的。

　　四、充分说理刺激客户购买欲望

　　诱导是从情感上激发客户的购买欲，而充分说理是用理智去唤起客户的购买欲望。充分说理就是摆事实、讲道理，为客户提供充足的购买理由。

　　充分说理的方法有：提供充分的证据。在推销产品时，销售人员应将准备好的证据提供给客户过目。

　　这些证据包括：有关权威组织部门的鉴定、验证文件;有关技术与职能部门提供的资料、数据、认可证书;有关权威人士的批示、意见等;有关购买与使用者的验证、鉴定文件、心得体会、来信来函等;有关部门颁发的证书、奖状、奖章等。

　　五、利用展示刺激客户的购买欲望

　　销售是客户和销售人员共同参与的活动，当销售人员推销一个实物产品时，他的表现要像一个游戏节目的主持人。

　　顾客愿意投入时间观看销售人员的展示，表示他确实有潜在需求，这一时刻，销售人员要把握住最好的成交机会。

　　值得说明的是：展示不是做产品特性的说明，而是要刺激顾客决定购买的欲望。展示是指，把顾客带引至产品前，透过实物的观看、操作、让顾客充分地了解产品的外观、操作的方法、具有的功能以及能给顾客带来的利益，借以达成成交的目的。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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349 人参与 2021年01月25日 14:18 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　做零售的都知道，和一个顾客交流到最后这笔订单成交的过程，不亚于唐三藏去西天取经经历的九九八十一难!

　　从沉默型客户到谨慎型客户，没有哪一个客户是容易谈下来的，下面卢老师就例举五个导购们常碰到的难搞场景，教你如何成功拿下客户，开单开到手软!

　　顾客初进店

　　客人进店，我们笑颜相迎，可是客户却毫无反应，一言不发或冷冷回答：“我随便看看。”

　　错误应对：

　　1.好，没关系，请您随便看看吧。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　2.好的，那您随便看看吧。

　　3.那好，您先看，有需要喊我。

　　正确应对：

　　1.好的，那我就不打扰您了，您自己看一下，这边是我们的新品，有8折的活动优惠，有需要喊我。

　　2.嗯嗯好的，那您是需要什么产品呢?我可以带您去然后您自己看。

　　总结

　　不打扰顾客但千万不能放任顾客一个人，不然80%都是0成交!主动将优惠信息告知，可以引起顾客兴趣，延长留店时间，或将她引导至她所需产品的区域，成交率也会上升。

　　邀请试穿时

　　当顾客对某一商品表现出兴趣时，我们建议顾客试穿感受一下产品，但顾客却不是很愿意。

　　错误应对：

　　1.喜欢的话，可以试穿一下嘛

　　2.这件是我们的新品哦!很舒服的~

　　3.那这件呢?您喜欢吗，要试穿一下吗?

　　正确应对：

　　1.这件衣服颜色特别衬肤色的，像您皮肤这么白穿上才好看的，不信您可以试一下嘛。

　　2.感觉您对这件兴趣不是很大呀，没关系，您有没有什么喜欢的款式，我可以为您推荐搭配的?(转入询问推荐其他产品阶段)销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　总结

　　不论顾客是否购买，尽量争取顾客试穿体验。适当的夸奖会让顾客心动，或者判断情况是否要去推荐别的单品。

　　顾客要离店时

　　每个导购的噩梦应该都是，顾客虽然接受了我们的建议，但是最终没有做出购买决定而要离开。这个时候要怎么办呢?

　　错误应对：

　　1.这个真的很适合您，还考虑啥呢?

　　2.真的很适合您，您就别考虑了!

　　3.......(无言以对，开始收东西)

　　4.那好吧，欢迎你们商量好了再来。

　　正确应对：

　　1.您想再多看几眼我理解，毕竟买东西还是要多对比一下的，您先坐一下，我再多介绍几款给您，您对比一下，这样考虑起来才会比较全面。

　　2.这件衣服您穿得非常好看，是有什么顾虑吗，还是我解释的不够到位?您可以告诉我一下吗?

　　总结

　　适当的施压并帮助顾客决策可以搞店铺业绩，70%的顾客会产生购买行为。

　　顾客和同行朋友意见分歧时

　　顾客其实很喜欢，但同行的其他人却不买帐，说到：我觉得一般，到别处看看吧。

　　错误应对：销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　1.不会呀，我觉得挺好的。

　　2.这个很有特色呀，怎么会不好看呢?

　　3.甭管别人怎么说，你自己喜欢就行。

　　正确应对：

　　1.您主要觉得哪里不适合您朋友呢?我们可以交换一下意见，帮您朋友挑选到最适合她的好吗~

　　2.(对顾客)您这位朋友真的很内行，也很用心帮您挑选呢，有她在肯定能挑到适合您的，那您对这件衣服的意见是什么呢?

　　总结

　　不要让自己和关联人成为敌人，要努力和关联人成为朋友，这样促单目的才能达成。

　　顾客质疑时

　　顾客质疑导购乱推销，说：你们卖东西的时候都说的好，哪个卖瓜的不说自己的瓜甜呢。

　　错误应对：

　　1.如果您这样说，我也没办法了。

　　2.算了吧，反正我说了你又不信。

　　3.......(沉默不语做自己的事情)

　　正确应对：

　　1.您有这个顾虑完全正常，不过我们这家店在这里已经开了3年多了，做的都是口碑回头客，所以我们绝对不会拿商业诚信去冒险的。

　　2.这一点您完全放心，一是我们产品确实很好，这点我有信心，二是我已经在这家店很久了，要是您不满意是可以投诉和退货的，我又何必自找麻烦呢对吧!这边都是我们客户的反馈，您可以看一下的。

　　总结

　　当顾客对我们不信任的时候，不要进行盲目推货，第一要务是先取得顾客对我们的信任!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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577 人参与 2021年01月25日 14:34 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　导购员战斗在销售工作的最前沿，她们每天都要面对品种繁多的商品，适应不同类型的顾客，需要充沛的精力、良好的心态、高雅的言谈举止、专业的导购技能才能胜任重要的导购工作。

　　一、与顾客沟通的14个妙招

　　1、表情

　　在与顾客沟通的过程始终要保持微笑，要给顾客传递热情、开朗、自信、可亲、大方的情感，也是给顾客营造轻松的购物环境。

　　2、眼神

　　眼睛是心灵的窗口，在与顾客沟通的过程中切忌东张西望或不敢正视对方，正确的方式应该将目光投在对方眉宇之间或脸三角区，表现出你的诚实、专注、有自信。

　　3、认真聆听

　　聆听时不要假设任何事情;不要打岔;不要反应太快。要记住“别人所说的话一定有他的道理”。在聆听的过程中要表现出一种理解、耐心、素养，同时它可以使你更加准确判断对方的真实用意。

　　4、与顾客保持一致

　　在与顾客沟通过程中语音、语速、语调和肢体语言要与顾客相协调。例如你遇到的是一个说话比较慢的顾客，相对来说你在介绍产品的时候说话也要慢一点，这样容易得到顾客的认同。

　　5、表达不同的观点时，先对顾客的观点表示理解或肯定，再表达自己的观点

　　例如：顾客说你的产品比别的牌子贵时，你可以说：“先生，你的想法我可以理解，可是你愿意牺牲产品的品质和服务来满足低价吗?”或说“我相信你比较了很多产品，可是你愿意牺牲产品的价值而只考虑价格吗?”

　　6、没有不好，只有更好(产品对比时)

　　我们的产品只有好、很好、更好。决不可以有“这一款不好另一款较好”的介绍用语出现。

　　7、 语气委婉

　　例如：“请交钱”这种说法有命令的感觉，如果换个委婉说法“某某先生/小姐麻烦你跟我到收银台付款，好吗?”还有如“为方便我们的售后服务，请你留下电话好吗?”等等，这样的语气顾客一般都会欣然接受，愉快同意。

　　8、拒绝时先说“对不起”，然后委婉地陈述销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　例如：不能接受顾客提出的打折时，说“我们不打折的”这样会给顾客留下很深的拒绝感，没有台阶可下，触发逆反心理。如果换个说法“真的抱歉，我们价格是全国统一的。明码标价，请原谅不能打折”这样顾客会比较容易接受。

　　9、不下断言，让顾客自己决定

　　例如：给顾客推荐产品时说“我觉得这款产品比较适合你家的风格，你看呢?”这样顾客会感到自主选择的满足。

　　10、多赞美顾客和感谢顾客

　　在销售过程中尽可能多使用“你真有眼光”等赞美语和“谢谢您”这样的感谢语，增加顾客对你的好感和信赖感，但在同顾客初次接触中避免用具体的形容词来赞美顾客，这样会让顾客感觉很假、不诚恳，而起反作用。

　　11、语气真诚

　　不管顾客最终有没有成交都要真诚地感谢顾客。

　　12、学会改变一般的说话习惯用语

　　例如：没有库存应该说“对不起，恰好卖完了”，降价原因应该表达为“回馈、让利”等。

　　13、先说负面再说正面

　　例如：“xx产品品质好，所以价格也比较贵”这样给顾客留下的是价格贵的印象，而表达成“xx产品价格是贵一点，可是它品质很好、性价比很高喔”这样给顾客的印象是xx的品质优良。

　　14、情绪不佳时，导购员可用以下的办法调整自己的情绪

　　主动、热情地和同事打招呼，营造一种关系融洽的工作环境，使自己心情舒畅;进行自我调节，安静地独处一会儿，心中反复告诫自己，忘记烦恼，或回忆一两件使人愉快的事情;多想事情好的一面，从精神上战胜自己。

　　二、顾客提问时要注意的5点

　　1、提问顾客要点到为止，避免连续发问;

　　2、顺应顾客要求介绍产品;

　　3、提问要简单易懂;

　　4、充分利用提过的问题;

　　5、避免问不明确的问题。

　　三、让顾客更快下单的8个对策销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、集中其中一个点(产品、服务、价格、节能等)突破;

　　2、排除掉顾客不喜欢的产品;

　　3、二选一，当顾客对好几款产品都有兴趣，但只需购买一个时，这时导购员应促成顾客购买对其中任意两款产品;

　　4、动作诉求，当顾客犹豫不决时，可以通过让顾客亲自触摸产品来促进顾客下决心购买;

　　5、感性诉求，使用感人的语言可以促进顾客下决心购买，比如：“您的家人一定会喜欢它”等话语;

　　6、打动随同人员;

　　7、充分利用促销礼品或特价活动;

　　8、给顾客记录欲购产品的清单。

　　四、产品介绍的4个关键点

　　1

　　介绍产品的着眼点

　　① 基本着眼点：功能/可靠性/技术难度/使用方法/售后服务/价格

　　② 辅助着眼点：外观/设计/促销及小礼品

　　③ 其它着眼点：广告/销售成果/企业实力/获得的荣誉/用户评价

　　2

　　店面环境

　　① 环境

　　◆ 良好的购物环境，让顾客以愉快的心情从容不迫的浏览柜台产品陈列，选购所需要产品，这是导购礼仪要达到的首要目标。

　　◆ 卫生条件

　　每天营业之前导购员应做好卫生清洁工作，柜台、货架、产品擦洗洁，做到营业场地清洁明亮，通道、货架、柜窗无杂物、无灰尘。

　　◆ 环境实施(针对专卖店)

　　a.如果店内有一种芳香气味，会使顾客在购买过程中神清气爽，心情舒畅。

　　b.有条件的地方应安装空调，冷气机等通风设备，使通风状况良好。

　　c.购买必要的音响设备，播放一些轻松柔和，优美动听的乐曲或报道出售产品信息。

　　◆ 产品展示

　　合理的展牌布局，能使展牌格局整齐，有利于美化购物环境，符合消费者购买习惯的布局，能减少顾客询问，寻找产品的时间。

　　总之，购物环境的布置：

　　a.是要形象统一、优雅舒适、使人心情愉快;

　　b.是要突出顾客的主人地位，处处从方便顾客出发，为顾客着想，这是以利待客的重要因素之一。

　　② 商品陈列

　　◆ 丰富多彩的产品，美观大方的陈列即能显示出生意兴隆的繁荣景象，又可表达厂家尊敬顾客，以优良商品欢迎顾客的诚意。

　　◆ 醒目

　　顾客走进商店，一般都会无意识地环视商店，从货架上的商品得到一个初步印象。因此，产品的摆放，要能让顾客直接见到产品的正面，陈列高度应选择与顾客视线相适应的位置。

　　◆ 有亲切感

　　商品陈列应尽可能允许顾客接触，缩短顾客与产品之间的距离，使顾客感到比较亲切。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　◆ 丰富感

　　产品陈列一定要做到规格齐全，品种丰富，哪怕是数量很少的产品，陈列出来也能使人感到丰富，选择性大，给顾客琳琅满目之感。同时丰富的产品也可以刺激顾客的购买欲望。即使是同一档次、同一质量的产品，顾客也愿意从不同的规格品种中选择出一种自己满意的产品来。

　　◆ 讲究艺术

　　按产品的不同外型，色彩，进行巧妙组合，使陈列具有艺术性。

　　◆ 明码标价

　　a.价签上应写明产品名称、产地、型号、价格等、价格应书写清楚。

　　b.刚上市的新产品，应附加产品使用说明，让顾客详细了了解产品的性能、特点和使用说明，让顾客详细了解产品的性能，特点和使用方法。这些措施看似微小，却能为顾客提供极度大的方便，从而促进销售。

　　3

　　介绍产品常用的4种方法

　　① 要让顾客知道看产品要看哪几部分和怎么看;

　　② 尽量让顾客感受产品;

　　③ 按顾客视线介绍产品;

　　④ 强调产品带给顾客的利益和价值。

　　4

　　介绍产品的12条要诀

　　⑴ 熟练产品知识，拥有丰富的产品知识是达成销售的必要条件;

　　⑵ 避免用专业的名词术语，力求在顾客的立场上进行简明易懂的介绍产品;

　　⑶ 介绍产品要有所侧重，针对顾客的疑问进行解释;

　　⑷ 介绍时要有自信，不能含糊其辞;

　　⑸ 仔细聆听顾客的提问，抓住重点加以引导，巧妙介绍公司产品的优势和卖点;

　　⑹ 根据顾客的不同类型，选择不同的介绍方式;

　　⑺ 描绘产品使用后的效果，引起顾客的联想;

　　⑻ 充分利用公司获得的各种荣誉证书，增强顾客对产品的信心;

　　⑼ 抓住顾客需求的关键点，强化产品优势;

　　⑽ 经常让顾客亲身感受;

　　⑾ 语音、语速和肢体语言与顾客协调;

　　⑿ 强调产品的价值，尽可能把价格放在最后谈。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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649 人参与 2021年01月25日 14:49 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　小李是某专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌和你们家比起来怎么样?小李可能会有4个回答方法：

　　A. xx品牌我不太了解，不太好评论。

　　B. 您问我xx品牌怎么样?告诉您吧，那个太差了，不环保，怎么能跟我们家相比呢?

　　C. xx品牌挺不错的，好像是他们公司主推的款型。但那个款好像因为味道大，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。

　　D.

xx品牌在行业还是可以的，现在卖得还不错，和我们这款比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到xx品牌的专卖店去看过吧?不知道您了解得怎么样呢?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　如果你就是小李，这4个回答方法，你会选择哪一种?

　　竞品应对的四大禁忌

　　客户喜欢问竞品对比类的问题，原因有三个：

　　?1.他是外行，对此类产品一窍不通，无法自己做判断，所以把问题抛给销售员，看你怎么说，再拿主意。

　　?2.他可能到竞品的店里看过，那里的销售员已经给他介绍过产品，但是心中尚有疑虑，不敢偏听偏信，故而找个同样是内行的销售员来验证一下。

　　?3.他可能不是真正购买产品的意向客户，只是一个探子而已，想到店里来看看别人是怎么说的，调查收集你对他们的产品的攻击话术，好回去设计针对性的应对话术。

　　每一个进店来的客户都有可能是三者之一，我们不能草率应对，应答时有四大禁忌：

　　一忌：消极回避

　　客户很有可能对选择哪个品牌自己心里没底，向你询问，就是想听听你的见解，而你却消极地回避，东躲西藏，不敢直接面对，他就可能会认为你心虚，对自己的产品没信心，不敢与别人对比。你越是消极回避，客户对你就越没有信心，你就越难以赢得他的信任。在销售上，沉默不是金，而是毒药。

　　二忌 ：主动提及

　　客户很可能是个门外汉，市场上有多少个家居品牌都不了解，对产品信息的掌握也不够充分，甚至连哪款是你们的竞品也不知道，更不清楚应该把哪几款列入备选。

　　当然，他也可能对你这款产品已经一见钟情。这时，你就不该再向客户主动提及竞品了，否则极可能会节外生枝，让客户推迟了购买决定。那样的话，你再想说服他买，难度就变大了。

　　三忌：诋毁攻击

　　常言道，说人是非者必是是非人。你当着客户的面直接诋毁攻击对手，首先在人品上就掉了档次，其次很有可能引发与客户之间的争辩。如果他挺喜欢竞品，你却把别人说得一文不值，万一他刚好是个好打不平的人，就很可能引起他的不满，与你争辩。只要争辩，你输了是输，赢了也是输。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　四忌：替客户下结论

　　客户提出的每一个问题，都有可能是给你挖一个陷阱，你不知道他心里是怎么想的，也不知道他提问的目的是什么，更无法知道他思考问题时的内在逻辑是怎样的。你对他的问题妄下结论，他很可能会回你一句“我不是这个意思”，你就傻眼了。

　　三大步骤拿下客户

　　既然有那么多禁忌，那如何才能把客户引导到自己的立场上来，买我们的产品呢?

　　?1、探明虚实

　　客户来到展厅时，我们应有一个清醒认识：他是一位真正的购买者，但他还没有决定最终购买哪款产品，不然，他怎么还会来询问不同产品之间的差异呢?只要他尚未购买，我们就有希望把他转化到我们的产品上来。你首先要做的是探明他的虚实：他是否了解过竞品?了解到什么程度?

　　如果他对一款产品非常了解，在我们面前如数家珍，那就要小心了。他肯定已在竞品身上花了不少时间，很可能非常喜欢，要不然他为何要花那么多时间去了解呢?

　　没有探明客户的虚实之前，不要乱说话，更不要妄下结论。如果他对竞品的了解程度比你更深入，你就该进一步去了解他为什么会那么熟悉竞品，是因为想购买，还是另有原因。如果他对竞品的了解非常有限，那你就可以利用自己的信息优势对他进行解说了。

　　?2、了解客户的选择偏好与动机

　　在这个环节要解决两个层次的问题：

　　第一，客户对竞品的看法是怎样的?在我们和竞品之间，他更喜欢哪一款?如果他不喜欢竞品，原因是什么?客户对这两个问题的回答非常重要。

　　不了解客户的偏好就乱说话，很可能会冒犯他。这就好比一个女孩子正在暗恋另一个男孩子，忽然有一天跑来问你，觉得那个男孩子怎么样，你切不可贸然评价。如果你说的是好话，正中她下怀，她会在心里美滋滋地感谢你;如果你一开口就把他贬得一文不值，那你就肯定不会有什么好果子吃。

　　因此，当客户询问你对另外一款产品的看法时，你应该先了解他的立场是怎么样的，是否喜欢竞品。如果不喜欢，那就顺着他的意思，询问他为什么不喜欢;如果喜欢，就要追问他为什么喜欢，进而再问，既然那么喜欢，为什么没有买?

　　第二，如果客户很喜欢竞品，却没买，还要再到你们店里来比较一番，这么做的动机是什么?你必须深挖其中缘由，才能找到说服他购买的真正触动点。

　　通过深挖你可能会发现，他虽然比较喜欢竞品，但很可能竞品的销售员在沟通交流过程中，没有充分尊重他的意愿，或者服务不够热情，或者没有现货，或者价格上没有满足期望，或者产品的某个方面让他存在顾虑，所以才放弃了购买，再到其他店里看看。只有从客户的身上挖掘到了这些信息，你才能更有针对性地满足他的真正需求，赢得订单。

　　?3、迎合客户见解，再做引导

　　人们天生就对自己熟悉的东西比较偏爱和信任，比如一个出生不到3个月的婴儿，他最熟悉的人就是妈妈，一旦换了别人抱他，他就会忐忑不安地啼哭。

　　同样的道理，在客户的脑子里，什么东西他最熟悉呢?

　　无疑就是他长期坚持的原则，自己说过的话，对事物的看法或观点。他来店看产品，脑子里会不会有自己的看法?肯定有。他把自己的想法说出来，是不是很希望得到别人的认同?如果不是，他还有必要说出来吗?

　　聪明的销售员并不需要在客户面前说对手的坏话，才能打击对方。你只要在客户说出了为什么没有购买竞品的原因之后，也就是设法引导他说出对方的缺点之后，再表达自己的认同就可以了。

　　比如你可以询问客户：“您既然那么喜欢x品牌的油漆，那您是否方便告诉我，为什么没有购买吗?”

　　客户可能会说：“其实也不是x品牌的油漆不好，只是因为他们那家店的销售员服务态度不好，而且还一再强调没有现货，要我等3个月，而且一点价格优惠都没有。

　　客户说出这些原因之后，你只要深表认同就可以了，再附和两句：“是呀，您说得太对了。就在上个礼拜我也接待过一个客户，也是从x品牌的油漆专卖店过来的，也是挺喜欢x品牌的那款油漆的，后来也没有买，最后是从我们这里买了油漆。”

　　销售员要一边这样说，一边引导客户体验自己的产品，证明自己说的话是真实的，客户十有八九就跑不掉了。你要做的只是设法引导，让客户说出他在竞品身上得不到满足的地方就够了。只要他说了出来，那就是对手令客户不满意的地方，也就是对手最大的弱点，也是客户希望在你们店里得到满足的地方。满足他，再举一个例子证明他的选择是明智的就可以了。这就是兵不血刃、打败竞争对手赢得客户的关键所在。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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518 人参与 2021年01月25日 15:09 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟朋友分享一个我实操的赚钱项目，卖口红。这个项目真正让我翻身了，仅投资了200元，3个月就赚了22万元。

　　首先，为什么选择卖口红这个项目?因为赚女人的钱最容易，女人，有钱、有爱、好赚呀!你不了解口红对女人多重要?基本上每个女生出门，包包里必备一支口红，就算可以不化妆出门，但是口红和眉毛是一定会化的。

　　怎么做?这项目分为：引流、变现、收钱安排发货，这三步。

　　第一步：准备工作

　　1、找货源谈好代发价格，无痕代发的一些事项，其中包含香港发货。

　　2、找到一个漂亮的女性朋友，用她的形象包装微信，包装成代购的人设，头像用她的照片、朋友圈发她的自拍视频、聊天背景也专业设置好。

　　第二步：引流

　　口红市场我调查了，17-25岁的女生是我的主要消费人群，所以我盯上了中专生、大学生。

　　1、我首先准备几部手机，注册十几个微信号，建群。

　　2、在大学门口每天发布200个名片做地推。

　　名片上内容就是香港免税化妆品代购，为了获得更多人气加微信免费领取一支XX品牌防晒BB霜。(BB霜成本很低哦，说是加微信就送)

　　女生不同男生，天生就不讨厌微商，有便宜一定要占的，女生天生喜欢美的东西，尤其让自己变美的东西。

　　3、做不干胶小广告

　　这个在拼多多上就能买到，10块钱1000张。一般我都贴在学校门口共享单车的横梁上打广告，也是加好友免费赠送BB霜。这事我都晚上做，一晚上能贴200张吧。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、海报宣传

　　海报宣传投入较大，一个海报200元左右，我是在每天能成交3-5单的后才做的，因为有钱搞了。

　　海报内容是什么呢?搜集豪车素材，上某宝找美工把形象照和豪车合成一张图，上面的文案有一行大字我叫XX，今年26岁，我是代购。海报下面是主营范围介绍，内陆香港往来很多，代购品牌有......+加微信就免费送BB霜噱头。

　　海报做好了，我直接找学校附近的小商小贩沟通。

　　学校门口很多摊煎饼果子的、卖水果的、烤冷面、手抓饼、快餐店。

　　怎么跟他们合作呢?

　　我首先跟烤冷面大哥打招呼：大哥生意不错呀?一天能卖300份吧?大哥回复说，做不了100多份吧。我顺手递个烟给大哥抽。给大哥商量说：我是做代购的，你看我能把海报放你车子旁边，加我微信送BB霜一个，只要有人加我微信，我给你返一元。

　　比如加我微信的好友，提示：烤冷面，我就返你一元。那大哥说可以试试，几天后我就加100多人。

　　同样的套路，跟其他小商小贩也这样合作：

　　我这样的推广，粉丝非常精准，后来我每天引流30-50个，每天都有成交，最少的3单，最多的时候能做到16单，一单我就能赚200元。后来我真忙不过来了，叫了2个兄弟一起搞，三人组了个团队。

　　第三步：转化变现

　　来了精准粉丝加你微信，不一定买你的产品，那怎么能高效出单呢?我是这样做的：互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、把朋友圈做好，加你好友一般都会先看你朋友圈，做好激活系统，引发客户下单欲望。

　　朋友圈我一天发20次，发的最多的是迪奥品牌口红，售价跟众多代购一样265的价格，另外还有雅诗兰黛的钢铁侠面膜，售价1500+，圣梵西的蕾丝面膜，售价2000+

还有一些其他的商品售价都比较高。

　　我的目的是只卖口红，但是作为代购，没有其他的商品信息是不合理的，尽可能的合理化，但是价格过高，买的人问的人很少，她们只问口红，也正是是我想要的。

　　朋友圈怎么搞?

　　1、我发货情况怎么样?照片或者视频能看到很多快递盒子，面单

　　2、销售情况怎么样?付款截图 销售咨询 发货情况 收代理截图

　　3、我口碑怎么样?客户反馈截图(使用案例、好评)复购截图 产品比较(客户嘴里说的话)

　　4、身边人对我做代购的态度 反对-认可-鼓励-跟随

　　5、个人生活展示，分享生活的点滴，对某事物的看法

　　6、干货分享，女人怎么保养皮肤，怎么调理月经不调等

　　7、阶段性成果 使用的我的口红工作顺利了 谈恋爱 生活工作发生改变 走向人生巅峰也不是没有可能了!

　　8、最重要的一点!讲过程，不讲结果。 让别人看了你的图看了你的文字 ，成了你的读者，你就赚到了她的钱。

　　我卖口红的套路是这样：一支口红单独卖265，一次性买两只520就可以成为我的代理，可以香港发货，也可以同城送货(我开奔驰送货，副驾驶上坐着我的女性朋友)

　　第四步：收款发货

　　客户转账后，可能有延迟，因为我拿着客户的钱去买货。货源我都安排香港发货，商品+包装盒子袋子+小票都有。我做这项目，就买过三支样品，从来不囤货，中期的时候用赚来的钱囤过迪奥的经典色哑光999。现在计算的话我是200块钱开始的这个项目。

　　卖口红复购率很高的，每个客户我都用心服务，照顾到位，女人嘛，舍得花钱，花钱的体验感觉好就行了，如果收到的口红有轻微瑕疵，我都安排调换的，让他们感觉我很敞亮，她们心情也好。

　　客户买一支口红，我就会用再买一只就可以做代理的理由引导买第二只，代理直接拉进微信群，定期培训微商知识(引流变现技术)，这样发展下线。

　　这个项目基本上就介绍完了，如果你也想凭借一部手机就可以月收入10万，那你完全可以用我的思维和方法赚第一桶金。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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882 人参与 2021年01月25日 16:28 分类 : 引流推广 评论

　　要做好微商，先要懂得微商，入其根，揪其里，而后方能玩转其物。

　　微商专业术语来说就是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业模式;其可概括总结为——消费者+传播者+服务者+创业者。

　　微商从崛起发展到现在历经了好几个阶段

　　1.速度为王阶段

　　2.产品为王阶段

　　3.团队为王阶段

　　4.品牌为王阶段

　　预计接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。

　　上游：供应链→制造业

　　中游：品牌公司→代运营TP

　　下游：代理商→创业者→消费者;

　　这个就是微商的大概模式与行业发展分析;接下来跟大家聊聊怎么做微商!

　　想要做好微商，第一步不是选产品，而是要学会引流;引流是第一步，只有学会了引流，你才能做好微商，不然在几千万微商大众中你只能当炮灰，为他人作嫁衣。

　　其实无论是做什么生意，实体店铺也好，电商也罢，想要能够持续经营下去，持续不断的精准客源是必不可少的。尤其是在今天微商大趋获取势下，如何获取精准的客源更是一个微商能否成长成为团队，做强做大的关键所在，所以掌握引流，学会获取精准客源是重中之重。

　　对于微商来说，每个人都想提高自己的精准客户，或者招收更多的代理，然后促成订单。但很多人不懂从何起步，都是在盲目的添加人，有的甚至花大价钱做推广，结果却要么是同行，要么就是无用资源，白白浪费了时间和精力。

　　有人也尝试过举行活动来引流，比如发红包、送小礼品，但效果好像并不怎样，最终只是激活了原有的少部分粉丝，但并没有做到引新流量。

　　那么，微商应该如何引流呢?其实每一行都有它的捷径，成功都是有方法的，在讲解引流技术之前，我们必须要先说说引流引粉的原则和注意事项。

　　在做引流活动的时候，我们不仅要在成本的范围内，刺激好友的转发和分享，还要选择流量产品，什么叫流量产品，即能够快速带来流量的产品。流量产品有个特质，就是低价高质，吸引基数庞大的大众用户。

　　流量产品有三个特点

　　①客单价要低，甚至免费

　　②是刚需，高频消费

　　③方便裂变与传播

　　此外，做营销裂变活动的时候，我们还可以结合流量产品做一个可转发和分享的软文，增加新粉丝。这样才能达到引新流量的目的。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　如何引流?

　　1、百度搜索关键词引流

　　百度是中国搜索引擎市场份额占比最大的公司，每天通过百度搜索关键词的流量非常庞大。我们可以找一些博客、论坛、分类信息网、官方网站等等。

　　通过标题关键词布局，写一些相关的文章，获得关键词排名。这些通过关键词搜索过来的潜在客户，是非常精准的目标人群。因为有相关的需求才会产生搜索行为。

　　2、自媒体引流

　　很多微商都表示，自己连文案都写不好，更不会写文章了。所以，这个引流方法很多微商都不愿意尝试。

　　但是人生总要学会不断克服难题，把自己做微商的一些经验和故事分享出来，写对大家有帮助的好文章，让大家熟悉你，进一步信任你。我相信总会有人被你的真诚打动。

　　3、网红引流

　　大家都知道名人的威力是巨大的，有的时候他们帮你稍微推荐一下，可能比你忙碌一个月的效果还要好。所以我们要想办法请这些名人帮我们宣传。

　　很多网红利用自己的先天优势拥有着一大票死忠粉，付费让她们帮忙推广，效果也是不错的。之前认识的一个微商朋友就是用这样的方式一天加了好几百粉丝，并且大部分是精准粉丝。

　　4、短视频引流

　　这一块的话由于受到各种条件制约，有一定的门槛，比如录制时间、素材、口语表达等，但是效果绝对是最好最快的。如果你录的视频能够给大家带来价值，播放量一上去，一天增粉数千都是可能的。

　　现在美拍、秒拍、小咖秀的出现，让这个工作变得更加简单、容易。建议视频尽量制作得有趣、吸引眼球。

　　5、实体店引流

　　如果你本身就有店铺，那再好不过了，当你店里来顾客的时候，你想办法让他留下联系方式，不管是用送礼物的方式还是办会员卡的方式，只要留下客户的联系方式，然后加他们的微信，就是不买你的商品，以后也会给你介绍新的客户。

　　对于微商来说，销售额的大小并不是取决于粉丝的数量，而是取决于粉丝的质量。想要粉丝，那就得不断有效引粉，想要粉丝质量好，那就得做好锁粉工作。锁粉做好了，不但可以长期留住粉丝，还能保证粉丝数量不断增长。

　　因为只要粉丝的流失减少，就可以保证每天进入的粉丝永远大于出去的粉丝，那你的粉丝数就会每天增长。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　那究竟如何锁住粉丝呢?一句话，就是让粉丝在你的圈子里获得满意。微商卖货的本质是做内容营销，应摒弃刷广告的做法，转而思考如何提供有价值的信息，让粉丝、好友从中受益!

　　以社群锁粉为例，社群是一个信息推送平台，信息交流平台，粉丝互动平台，产品与服务买卖平台。那么在社群中应该推送什么信息呢?与粉丝互动的内容是什么呢?卖什么产品呢?这就是锁住粉丝的关键。

　　你可以将自己定位成某行业达人，每天分享1-2条专业知识，并坚持下去。如果专业知识不够，每天去关注十个同行，将他们文章的中心思想提炼、扩展、揉搓之后分享出来。

　　如果你推送的内容是粉丝需要的，可以为她们解决问题，并且她们在别处找不到，这样她们就必须留下，随着时间的推移，大家就会产生感情，土豆粉就会变成铁粉，变成钢粉。所以锁住粉丝就两招：做好内容，产生情感。

　　想要做微商的人都知道，我们必须去面临引流这个问题，因为引流的方法实在是太多了，根本不知道怎么去下手，也许会有人告诉你用某音和某红书做引流。确实这个是目前最火的，还有用某博引流的方式，既简单引流量又大，但是为什么千千万万种的引流方式，到最后只有很少部分的人能够做好呢?

　　我身边就有这样的朋友，刚开始做微商引流的时候，他听别人说用某音引流效果好，于是做了一段时间的某音，结果没有效果就放弃了;之后又听说某红书引流方法好，于是他又弄了一个某红书，做了一段时间后没有效果就放弃了;后来又流行某博引流，他又去弄了一个某博号。结果一样，做了一段时间也放弃了。其实很多时候，并不是因为我们做的不好，而是使用的方法和时机并不正确。

　　不管做什么事情，只要我们下定决心去做，那么就算我们没有好的方法，没有好的技巧或者是平台，那也没有关系，有一颗坚定的心比任何的东西来得更加重要。

　　一、选择一两个最适合自己的平台

　　为什么有的人特别吃苦，每天都在忙碌，到最后还是没有做好呢?主要还是因为他不管什么平台都去做引流，但是人的时间是有限的，除去吃饭睡觉的时间，如果我们把所有的平台都去做了，那么精力相对应的就会比较分散，到最后把自己搞得精疲力尽还一无所获。因此，我们不能什么都去做，而是要集中精力在某一个或者两个平台上，只有把事情做精了，才能做好。

　　由于每个人的产品和自身的情况是不一样的，所以我们不能光听别人说什么好，我们就去做什么，而是要根据结合自身情况去找到最适合自己的方法。

　　那如何才能找到最适合自己的呢?我们需要好好的考虑这个问题。我们卖的是什么产品?我们的产品有什么特点?什么样的人群又需要我们的产品?

　　比如你是做化妆品的，那么你的产品主要的功效就是让女生变得更加的美丽，而这些女生一般会使用某红书，去看别人都是在使用什么产品，让自己变得美丽，因此我们的目标就非常的明确了，需要花费一些时间去好好的研究一下某红书这个平台。

　　二、选择最适合自己的方法

　　每个平台都有他处事的方法，那么在这些方法中，我们需要找寻到最适合自己的方法，究竟如何找寻最适合自己的方法呢?其实我们需要站在用户的角度看待这个产品，哪个点是比较吸引人的，并且能够产生购买的欲望，以及通过什么样的方式营销给客户才能提高成交量。如果不会可以某度或者是花钱向同行请教，把吸收到的内容转变成自己的，那么这就是最适合自己的方法。

　　三、站在用户的角度去购买一次产品

　　为什么说我们在卖自己的产品的时候，需要把自己当作用户先去购买一次别人的产品呢?

　　举个简单的例子，我们去买房子，售后人员就会告诉我们一堆房子的优点，可能当时并没有什么感觉，但是，只有你经历过买房的过程，再让你去卖这套房子的时候，你就可以知道买房的人心里到底在想些什么。因为你经历过了，所以能够更好的了解到对方的心理，他需要的是什么样的房子?这个时候你再去卖给他产品，就会变得非常容易。

　　所以说你在卖产品之前，一定要让自己变成一次用户，亲身的去经历一下，把经历的过程清晰地写记录下来，这样当你下次卖产品的时候，你就知道用户心里在想什么，能够更好的抓住用户的心理，卖出这个产品。这样的做法既能够精准地找到用户的需求，也能大大地促进成交量。

　　最后，小编想要告诉大家的是，做好微商的引流并不是说你学会了多少引流方式和技巧，而是要你真的下定决心去做好它，只有你有这个决心，那么不管你做哪个平台，只要找到适合自己的方法坚持下去，就能够把引流这件事情做好。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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793 人参与 2021年01月25日 16:43 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　很多时候店员在给客户讲产品时，普遍会犯一个毛病，那就是只考虑了自己的利益，没有说出客户的好处，导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时，往往以一名销售员的身份与客户交谈，利益熏心，很难取得客户的信任。信任是销售的前提，没有信任度后面的也就啥也别谈了。

　　这都是受常规思维的限制，想要做好销售，就必须突破这些思维限制。销售高手会把客户当作朋友，以朋友的身份跟客户交流，时刻为客户的利益着想。将心比心，真正为客户着想了，客户反过来也会为你“着想”，实际上，这就是销售逆向思维的运用。

　　案例1

　　一老大爷去买西红柿，挑了三个，摊主秤了下说：“一斤半，三块七。”大爷说：“就做个汤，用不着那么多。”说完就去掉了个儿最大的西红柿。摊主迅速又瞧一眼秤子“一斤二两，三块。”正当我看不过去想提醒大爷注意摊主的秤子时，大爷从容的掏出了七毛钱，拿起刚刚去掉的那个大的西红柿，扭头走了。摊主当场无风凌乱;销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　案例2

　　一家自助餐厅，顾客浪费食物现象非常严重，老板非常头疼。后来一个大学教授告诉他可以效仿学校食堂，贴标语：“凡浪费食物者罚款十元!”结果来吃饭的人越来越少，后来老板上了一个课，改变了策略，标语改为：“凡没有浪费食物者奖励10元!”结果不但杜绝了浪费现象，客户数量一天比一天多，生意火爆异常!不要让他们“吃亏'一定要让他们占便宜，这就是站在消费者角度思考问题!

　　总的来讲，销售用好逆向思维，需做好以下三点：

　　1、和客户转换角色

　　当你客户是一家公司时，你自己或者让公司的其他同事伪装成客户公司的新客户，利用电话或者直接上门拜访的方式洽谈，多多提问题，相信客户一定不会拒绝一个新客户的，这样客户的很多信息都会主动告诉你，你就能掌握客户的情况。这样一来，你通过这些重要的信息，可以对客户“展开进攻”了。

　　2、在自己的定位上进行逆向维。

　　一般的推销员都是以推销员的身份出现在客户面前的，一见面就主动推销自己的产品，但是这样做的结果却恰恰相反，因为大部分客户都会拒绝一个推销员。但是如果我们杷自己定位为客户的朋友，事事都为客户的利益考虑，那么客户岂有不接受我们的道理。或者把自己打扮成一个虚心的请教者，一个虚心的学生的角色，向客户请教很多问题。在请教问题的吋候不断做笔记，这么一来，慢慢的客户就很信任你了，你就能和客户成为好朋友，这个时候不用你推销，客户会自己购买你的产品。

　　3、在称呼上进行逆向思维。

　　我们在向客户推销产品的时候，一般的称呼是“某某总、某某总经理、某某先生”尽管这样的称呼也许和客户的身份相符，但是这样的称呼却太过于严肃，使人与人之间的关系显得疏远了。而如果改用比较亲近的称呼，就像老朋友一样，那双方的关系在无形之中就升温了。

　　销售就要敢于”反其道而思之”，让思维向对立面的方向发展，从问题的相反面深入地进行探索，那样我们才会有新发现，创造出销售的奇迹。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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361 人参与 2021年01月25日 17:10 分类 : 引流推广 评论

　　微商引流思维比方法要重要的多，需要先把你思维扭正，文章比较长，耐心看。

　　微信引流的方法，有不少。但是也要分效率和质量的。

　　做引流的都知道的，流量的精准性，是十分重要的。

　　何为精准引流?我要那些来的人，都是直接咨询我产品，并不是来了，只会在自己朋友圈里面打广告。

　　市面上，各种暴力引流，脚本引流，微信容易被封。微信是自己老巢，一旦封了，会翻车的。

　　有这么一个女生，她做微商，她上家给她的方法就是，注册一个新微信号，先去加满200个人，前一个月不要打广告，和他们混熟了，再发广告。

　　这不是开玩笑的嘛，200个人，每天和他们聊上2句话试试?还有时间干别的事情吗?

　　重点在后面。当他加到四五十个人的时候，开始逐渐发广告。

　　接下来，就是账号被那些人给举报发广告了。

　　客户没有相关需求，你给他发广告，肯定会烦。

　　咱们现在说说怎么精准引流。

　　微商精准引流，分为两类，一个是精准引流客户，另一个则是招代理。

　　一、精准引流客户。

　　我们以前看电视的时候，是电视剧里面插播广告，后来慢慢成了广告里面插播电视剧。后面总局出手，才结束这种情况了。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　到现在来看，广告依旧是那么的多，但是我们依旧会继续看电视，为什么?电视剧能给我们带来我们想要的东西，也就是价值。

　　如果一个电视台全是广告还有人看吗?

　　价值与广告并存的广告容易生存下去。现在开始说干货。

　　现在比较火热的祛痘产品，我们就以这个为例。我们先用挖掘一下这个关键词。金花关键词工具，5188，百度推广助手。等都是可以的。

　　看好这张图，这张图很重要!!

　　我们可以看到，痘痘这个搜索量，是十分庞大的，我们可以用左边那些长尾关键词做题目，然后不断在高权重论坛(百度系，新浪博客，知乎，豆瓣等)上发布文章，文章题目就用左边这些就可以了。

　　这样客户就能够很容易就搜到我们。(这个是我们的终极目的!)

　　那么问题就来了。关键词大家都会，我们搜东西经常会出现，搜出来全是广告。没有价值可言，虽然看到了，但是并没有给问题解决了，客户就会顺手关掉页面了。这样引流效率很差。

　　大家在搜索问题的时候，都希望看到的是对自己有用能帮助自己，给自己解决问题的信息，这也是知乎的存在形式。

　　比如有人搜个脸上长痘怎么办?

　　你就需要从现在应该怎么办，讲到饮食规律，讲到作息习惯，讲到细化吸收，讲到皮肤构造，讲到以后怎么保养，最后再说一点自己的广告。

　　这些东西，需要你去百度上好好整理，总结。

　　徐徐渐进，就像撩妹一样，直接上来就表白，死的很快的。你需要证明出自己的价值，表现出自己吸引人的一面。才能发展下去。

　　自己编辑了一篇类似的文章之后，就发到各大自媒体上(企鹅，头条，大鱼，一点等等，高权重平台：百度系经验，贴吧，文库，博客，搜狐等等)，然后再发到贴吧，兴趣部落等各大论坛上，最后录制成音频发到各大音频平台上。

　　前期你熟悉哪个平台，你就发哪个平台。

　　也可以专注在一个平台上批量操作。

　　总之要把自己打造成一个专家，不断的给别人带去价值，让别人信任你，这才是成交的前提。树立起来了自己的威信，他们有问题，想解决问题，想学习，自然会来找你。

　　然后就是坚持不断的发文章。逐渐的把你关键词累积起来，不断的让更多人看到你，你一次给他们解决问题，两次给他们解决问题，次数多了想不买单都难。

　　这样的引流有一个非常大的好处就是长久持续，稳定。后期流量十分劲爆，精准度超高。三天打鱼两天晒网的就别想这些东西。

　　第二种就是精准引流代理。

　　这个比上一个要简单一些，方法大致是一样的。只不过，需要把关键词换一换。

　　换成这样的，比如你产品名称是XX。

　　谁想做你产品的代理，首先是会去搜你的产品。

　　这时候只需要继续在高权重论坛上发文章，文章题目关键词需要换了，换成这样的。

　　XX产品怎么样?

　　XX产品怎么代理?

　　XX产品功效是什么?

　　( XX是你的产品的名称)

　　有个小女生，她驾驭不了百度产品，就直接不断的写新浪博客，就是这样命名题目。每天不断的写，一个月招到40多个代理。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　这个就是微商互联网推广引流的方法，方法并不难，需要的是你的执行力。

　　以上是百度推广精准引流的方法，然后就是一些大流量平台。今日头条，兴趣部落，这些方法也是一样，不过需要当个标题党。如何写软文章可以查看上一篇分享

　　好了，大方向知道了，剩下的就是再学习一些引流方法，也就是一些平台规则，掌握住了然后批量操作，就可以了。

　　比如：音频平台，以喜马拉雅FM为例，首先专辑名称，必须包含关键词，然后就是控制好音频跳出率，也就是完播率。这个和自媒体治疗，标题党的作用是一样的。另外，细心的人，可以发现音频专辑的排名，和更新频率关系非常大。

　　好了，就说这么多吧，更重要的是去执行，那些引流方法，我尽量渐渐的写到我的文章里面吧。

　　相信刚开始做微商的朋友 ，很多都不懂怎么去做，无从着手

怎么去推广吸引客户，客源少，产品无人问津成为一个让人头疼的问题。怎么找精准客户?微商怎么推广?怎么引流客源? 怎样才能做好微商的生意?

　　其实，做微商最根本的就是找客源

，一切生意的本质就是流量，流量就是客源人脉，找客源最根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的意向客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝，主动过来加你的精准粉成交率都很高。千万不要盲目的去使用什么加人软件，

不是死粉 僵尸粉就是做微商的，我们要这些死粉能有什么用 ，你说是吧，更不要相信，所谓的买卖精准客源的人。那样的都是没用的!

试想如果客源都是买来的话那大家不都去买了吗?! 你说对吧!

试想一下，如果真有精准粉出售为什么他还要自己每天还要去群发广告?还要去主动加别人?我们要擦亮眼睛，学习真正有用的方法，充实自己的大脑，并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着找捷径，永远都是一分耕耘一分收获。

　　怎样才能做好微商的生意。坚持学习，坚持努力，你就成功了! 网上也有一大堆的加人方法，你也可以去用用，有没有效果一用便知! 真正有用的能放到网上吗?

天上是不会掉馅饼的!

你卖不出去产品，一是因为没有精准客户，二朋友圈影响力不够，吸引力不强。三是沟通技巧不成熟，没有及时促成。做微商，要掌握正确的引流方法，然后和客户交谈的技巧，最后还要维持关系，形成多次销售，微商一定要引流，而且还要精准引流。只有打开陌生人的市场，你的产品才会被更多人去了解，怎么打开陌生人的市场呢

就是需要做学习方法，去推广吸引客户，做到精准引流 !

　　如果今天没人来看你的朋友圈，那证明你没有任何流量，抓紧去引流!

　　如果今天来了100个人看你的圈，只有一两个问的，那就是你的包装、图片、视觉的问题了，好好做做你的图片和文案!

　　如果今天来了100个人，有80个咨询的，只有几个购买的，除了产品本身的问题，那只能说明，你的销售技巧和话术是不行的。

　　其实如何与顾客交流，网上的资料并不多，而且讲的也比较的宽泛，也因此很多人也都用着无效的方法不断的去骚扰好友。

　　做微商如何跟好友交流，跟大家详细的讲解下，认真运用，对你业绩的提升，肯定是有很大帮助的。

　　与好友交流，其实可以划分为好几个部分，每个部分都相互独立，但同时又相互衔接，就像一条链子一样，一环扣一环，这样才能完整起来。

　　每一环的侧重点都不同，但也都为下一环起到很好的效果打下基础。这些部分都包括：引发顾客的兴趣、提升顾客信任、产品推荐、催单、后续联系。

　　为什么是这样?这么排序有什么原因吗?下面具体的说说。

　　一、引流

　　1、引发顾客的兴趣

　　跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们。对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。

　　这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。

　　主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。

　　现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不行了。因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。还有那些直接发广告的，你就完全是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢?

　　首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态，也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的，你发的东西都惹人厌烦，那更没有交流的可能了，关系不好的，直接把你拉黑。

　　2、提升信任

　　前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

　　情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。其实销售不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长。

　　情感的信任就是聊一些与产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。

　　专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

　　以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的，当然了，还是要看产品的。

　　二、完善你的产品效果推广

　　3、推荐产品

　　前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的，而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。

　　能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。

　　把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。

　　三、提升产品的付费率

　　4、使用催单技巧

　　虽然你介绍的很好，但是顾客买过太多的宣传夸张，但是用起来并没有什么效果的产品，所以，他们还是会告诉自己，再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球，球已经到了球门了，还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

　　这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款，主要就是这几个。

　　限时限量就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间点，你就要花更高的价格才能买到。

　　无效退款就是如果产品对你没有作用，那就退款给你，总之，不会让你受到损失。这些技巧用上以后，就可以加大对顾客的吸引力，促使他跟你购买。

　　5、后续联系

　　但是，前面的都做完后，还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和沟通，销售里有句话时候，联系7次，成交率能够超过40%，所以，后面的持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方式。

　　通过以上几种方式，好好学习，多多实践，这样你在与顾客交流的时候，能够让更多的好友来跟你成交，而不是像以前那种总是发一些骚扰别人的信息。微商就是要多去学习，有什么不懂的，也可以来咨询我。学习之后，再多练，让我们在微商这条路上，走的更远!引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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518 人参与 2021年01月25日 17:58 分类 : 微商推广 评论

　　微商的朋友圈相当于实体店的门面，如何才能吸引到好友的光顾就尤其重要了!

　　相对与传统的商店，微商主要靠朋友圈来卖货，而传统的门店，一般都会把精力放在店门口，好的门面设计能吸引大批的路人进店光顾。

　　其实，微商的朋友圈设计也是同等重要的，不仅是因为微商通过朋友圈来营销产品，更可以吸引有消费需求的好友主动咨询。

　　先明确一下，打造朋友圈的目的是什么?有3个目的。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　1.营销产品

　　2.吸引好友购买产品

　　3.品牌曝光

　　但不管目的是什么，我们营销的主要目标就是卖货，只有打造一个优秀的朋友圈，才更易容卖货。

　　我们的顾客主要来源是微信里的好友，有部分是熟人，大部分是陌生人，而那些陌生人几乎都是通过各种方式添加过来的，要想吸引他们来咨询你的产品，朋友圈的定位必须非常精准和有亮点。

　　首先打造好你的朋友圈，才可以让更多的好友注意到你的产品;

　　其次，有好友为你的广告停留，才有成交的可能。

　　让顾客购买，朋友圈要传递3种信息

　　朋友圈作为展示产品的地方，朋友圈的打造可就十分重要，朋友圈的背景图、昵称、个性签名、地区等都可以传递出某些关键的信息。

　　在好友浏览朋友圈的时候，朋友圈必须清晰地向好友传达这3种信息：

　　1.产品：什么类型的产品，有什么奇特的效果和功能

　　2.价格：大致消费的价格是多少

　　3.定位：品牌概念和主要的使用人群有哪些

　　好友看完的你的朋友圈，最起码可以清楚地得出你是卖什么产品的，产品有什么功效等，建立初步的认知。

　　如果好友看了你的朋友圈，完全不知道你是干嘛的，那么，你的朋友圈就不适合用来营销了。

　　比如做高端服装定制的朋友圈，让人一看，必定是华丽和有格调的，才会有品牌说服力。

　　并且你的朋友圈一定要形成固定的风格，不看你的头像都能猜到是你。

　　微商人必须要记住，“朋友圈是微商卖货最重要的广告牌。”所以，打造好朋友圈，比什么都要重要!微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

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799 人参与 2021年01月25日 19:15 分类 : 百度竞价优化 评论

　　现如今，具有一个网站已经远远满意不了企业的开展需求了，怎么把网站推广出去才是最主要的。许多企业会进行，使网站更具有营销性。那么，怎么做好网站SEO优化呢?今日，森算小编要给大家分享下做好网站网络营销seo优化有必要熟知的三大战略，一起来看看吧!

　　一、网站数据剖析战略

　　任何网站都有必要有自己的一个数据监测，网站SEO优化方案制定好之后，需求被履行，而履行的作用怎么就需求进行数据的对比剖析，包括网站的搜索引擎页面录入状况、网站的访问量、IP跟PV的份额、转换率、各搜索引擎流量份额、长尾关键字、运用阅读器、回头客、阅读深度、跳出率、及阅读页面等。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　经过对数据的及时剖析，发现网络营销seo优化中的一些问题，然后合理调整网站各个SEO优化战略，继续进行数据统计剖析。不管是SEO战略还是数据的剖析都应该是一直进行的，只要不断的更改才干找到最适合自己网站的SEO战略。

　　二、语意战略会越来越重要

　　语意战略便是指运用Rich

Snippets、Schema等等被搜索引擎认同的语意标记。为什么运用语意标记很重要呢?由于这样搜索引擎才干够更精准的抓到正确的数据呈现出来，也才干够被运用者看到。

　　某些类型的网站，或许会由于语意标记的运用，可以被更多笔直网站所录入，这些专业类的笔直网站或许会有很大的成长空间。

　　三、SEO要注重用户需求

　　以往的网络营销seo优化大都针对技术性的调整网站，现在用户的人物会更加明显，也便是不应该只顾及SEO优化，有必要全体考虑网站优化。

　　用户究竟在想什么?用户究竟需求什么?已经比剖析搜索引擎更加重要了。你不应该只去剖析搜索引擎的算法，而应该去剖析用户需求。

　　运用关键词建议东西，加上你的思考以及搜索，来来回回的成果，你就可以收集到更多精准的关键词网络营销seo，从而渐渐开展出来内容战略，才干够发生真实被用户需求的内容。

　　森算在上海、广州、深圳都有大型实体公司运营，关键词不上首页不收费。森算优化推广价格低廉，根据百度指数、竞争度定价，费用低至6元/天。推广排名效果以及费用支出一目了然，随时查询排名、效果、扣费，随时了解自己推广的投入产出比!SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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你了解SEO中的时效性吗？你知道吗？2020-11-20 21:35对于百度竞价推广效果不理想，该如何去调整？2019-09-23 10:36从网站的综合因素来看，站长的优化工作也影响了网站的终极发现。2019-07-04 16:33SEO优化之白帽技术你学会了吗？2020-12-31 22:37

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327 人参与 2021年01月25日 19:35 分类 : 引流推广 评论

　　如果你想系统的学习引流，并且期待在短时间内变成引流高手，给我15分钟，这篇文章会颠覆你对引流的认知，让你从一个纯引流小白，变成一等一的引流高手。

　　建议真心想学的人，从头到尾认真阅读并同步思考，千万不要跳跃着读。

　　仔细的阅读完，我有信心，帮你迅速提升引流的能力。

　　一套方法如果光自己使用了有效果，无法复制给别人，那这个方法就没有借鉴的必要。

　　而你们找，却是找对了。

　　因为我的这套方法，我分享给了很多粉丝之后，很多人按照我这个方法去做，一天也能加来很多精准粉。

　　这套引流方法是什么?为什么在很多人看来非常难的引流，在和的很多粉丝看来，却非常的简单?

　　其实原因只有一个：就是我们掌握了引流的核心逻辑，而不仅仅是一些方法论。

　　所谓的核心逻辑：就是引流这个事情，它的本质到底是什么?

　　唯有把一件事情的本质挖清楚，我们才能更深层次的理解一件事，也能方便我们更好的举一反三。

　　跟引流相关的所有秘诀，在今天这篇文章当中，我都会一一告诉大家。

　　微商 在我看来，其实没有那么多弯弯绕绕，落到实处，也就这三点。

　　1，推广引流;2，信赖培育;3，销售话术;

　　其实以淘宝为主流的电商也是如此，只不过做电商

掺杂了太多针对淘宝、京东等平台的自身的规则，要想获得他们平台的流量，你就不得不去学习和适应他们平台的东西，以至重心偏移荒废了这些本来是互联网营销的重中之重。

　　而推广引流、销售话术、信任培育这三块儿，大家最为敏感关注的莫过于推广引流了，想想也是，费心折腾内容、劳力营销策划产品品牌，回头一看微信公众号动不动就0的关注量，微信个人号动不动就0的好友数，啥动力、啥兴致都木有了。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、首先我们看流量是什么?

　　流量说白了就是粉丝，就是关注我们账号的各种各样的人，就是加到我们微信的各种各样的人，这些人我们都可以叫做流量。

　　那这里有个问题：所有的流量我们都需要吗?作为微商来讲，或者说我们做微信生意，我们到底需要什么样的流量呢?

　　这个就是我们要讲到接下来要讲的：关于流量的一个分类。

　　2、流量分几种?

　　流量这个词太冷冰冰了，我们先把它换成一个更有温度的词：叫做粉丝。

　　粉丝分几种?

　　一般在互联网这个领域，我们把粉丝分为三种：僵尸粉、泛粉、精准粉。

　　精准粉是我们每个人都要去加的粉丝，因为他们对你的产品有强烈的需求，并且他比较认可你，所以他加到你的朋友圈当中，通过比较短短的时间，就可以转化他。(当然，你的圈必须发的不错，那种刷屏的圈，还是算了吧。精准粉来了大概率也会屏蔽或者拉黑你)。

　　3、如何去加一些精准粉?

　　接下来就回归到一个非常实际的问题：就是我们如何去加一些精准粉。

　　所以，接下来会跟大家剖析这背后的加粉逻辑。非常爽!建议仔细阅读。这个逻辑你通了，所有的引流方法你都可以轻松掌握!

　　关于引流，实践了6年时间，这6年时间，我一直都在尝试各种各样的引流的方法，付费的、免费的我都试过，到最后我一直坚持的只有一种，就是我马上要跟大家说的这种。

　　它能够每天为我带来很多精准粉丝。

　　这套引流方法非常精妙，妙就妙在它的核心逻辑上：核心逻辑我先分享给大家：叫做：引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　给你的精准粉丝，提供他们需要的价值，他们看到了，就会主动来加你。

　　就是这样的一句话。

　　先记录下来，听不懂没关系，我下面会给大家举例说明，让你更好的理解引流的核心逻辑。

　　如果你觉得这句话太长，那就记住4个字叫做价值分享。(这四个字，你们或许在其他地方听到过，但很有可能很多人都是这边学到的，然后再拿去使用。也许你听过别人解读，但是未必有解读的深刻，所以请继续认真往下看，一定会颠覆你原有的认知)。

　　废话不多说，微商应该如何落地推广?有兴趣欢迎你来勾搭我：1226015162

　　1，病毒宣传(裂变)

　　人都很现实的，没好处 谁鸟你，有钱人 直接砸钱就行了，但咱们这些没钱的，拿什么来诱惑别人、来裂变?就得动动脑经了。

　　举个栗子 假设你的产品是母婴类的，你的受众是妈妈辈、奶爸辈，那拿什么做饵了?

　　怎么分析人群痛点、落实验证的过程涉及的东西太多，估计没多少人有兴趣看、再者内容篇幅也不允许，直接放结果吧

　　木有错，就是这个生男生女的中医秘方(做过的母婴朋友应该心照了)咱们可以内置广告，可以是你的二维码，也可以是你的微信号，以此为饵、诱惑用户分享裂变。

　　具体怎么做?

　　内置二维码或微信ID等广告 → 相关群、app、社区 → 水军帮宣传 或 病毒裂变宣传

　　比如：

　　群里发信息“100%生女儿的中医秘方，私信我，免费发你?”

　　等别人加你了，你再回“免费发放，把这条消息复制发到其他群里面去

按截图免费获得”嫌懒、嫌自己做效率低等问题的，可以猪八戒找人，几十块群发出去，不过文案得变通下，比如“100%生女儿的中医秘方，加我微信XXXX(或关注微信号XXXX)免费获取”等，当然你得提前设置好路径流程，关注我之后，回复“免费发放，把这条消息复制发到其他群里面去

按截图免费获得”等，我之前有操作过类似的案例，效果真的是爆发式增长，一切只要你点个火星即可。

　　文案只是举例，切勿懒到生搬硬套。

　　2，分两块儿，一个是蹭热门关注、一个是热门平台;前者好说，毕竟热门IP、热门电影电视啥的被说烂了，舟桑我不愿再拾人牙慧，就说点细节;但凡热门电影、电视剧、热门事件(比如陆家嘴那个)、关键词最好按照这洋的来组合，比如“XXX迅雷下载、XXX百度云、XXX大结局、XXX集预告”等。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　落地点

老生常谈了，无非就是贴吧、论坛等地方，但要说细节，就是相关电影贴吧，主演贴吧、生活贴吧、地方贴吧;论坛最好是地方论坛、以及汽车数码等，亲测引色流效果好。

　　除此之外，就是些热门平台，你要说热门平台那么多，百度、腾讯、阿里这么热，都热的发紫了，你能搞到的流量?非也 说细一点

我非常建议走移动端的热门平台，不仅是移动端微信的便利，更因为碎片化的流量 拦都烂不住，前提是只要你勤快。

　　那些移动端的热门平台了?

　　陌陌，贝贝、百合，世纪佳缘、微拍、微拍、还包括当前热门的自媒体渠道，比如今日头条等，别说什么难注册?不好搞 淘宝45块一个，弄一个去

内容被推荐的多了，几万的曝光量下来，还怕你的微信粉丝少吗?

　　.图片

　　所谓的引流：其实就是吸引别人主动去加你。

　　那我们可以想一下：一个人为什么要加另外一个陌生人呢?

　　一定是因为你身上有他想要的一些价值，他才会想深度的链接你。

　　包括在生活当中也一样，你去加另外一个人的微信，是不是因为另一个人身上有你需要的东西，所以你才想加他?

　　可能那个人是你的潜在客户，可能那个人他可以给你提供一些帮助等等，所以你才会愿意主动加他。

　　如果那个人身上没有任何你需要的价值，那他就吸引不了你，你也不会想去加他的微信。是不是这个道理?

　　这个逻辑你们可以仔细会一下。

　　“我为什么会加别人微信呢?”

　　我是一个不太随便加别人的人。

　　如果说另外一个人，我想主动加他，一定是他满足了我某些方面的需求。

　　比如说：我要去医院看医生，有个朋友跟我说他认识另外一个医生，那个医生很好，他在南京某个医院，你可以去挂他的号，那我会主动想加这个医生。因为他有我需要的：能帮我治病的价值。

　　再比如说：我想知道如何护肤、如何让身体变得更好，那我会去网上搜，在网上看到有很多人写了很好的干货，他们的观点我也很认同，那我会觉得，认识他之后能给我提供更多的价值，所以我也会去找那个人联系方式，也会去加他。

　　继续打比方：我有时候去买衣服，我觉得有些导购小姐姐给我搭配的衣服非常的漂亮，我跟她聊的也很开心，那我就会问她说能不能加个微信，以后你们这边有新款了，你可以直接线上给我推荐。这也是我主动加她。为什么我愿意加?因为她能够给我提供穿搭的价值。

　　很多很多例子，你们可以联想一下。

　　所以线上线下引流的逻辑都是一样的，就是分享价值。就是给你的目标用户，提供他们需要的价值，他们自然而然就被你吸引。

　　那我今天不是主要讲线下引流的，我主要讲线上引流的。我讲了这么多线下的案例，其实也只是为了让你们更好的理解引流的逻辑。

　　我个人摸索引流摸索了这么多年，到现在我最喜欢的就是线上的引流。尤其喜欢其中一种：在各大平台分享价值这样一种方法。

　　你们能看到的就是现在，我在公众号上那么多篇回答，写的那么多篇文章，我是在干嘛?我就是在给我的目标用户，分享他们需要的价值：各种营销的价值、关于引流

　　很多人看完之后很认可我，然后就会主动的想加我微信。

　　这也是我今天想重点推荐给你们的方法，如果说你们还没有理解这个逻辑的神奇之处，你们可以把自己当做用户去反思一下，你对这个人，心理是如何一步步发生改变的。

　　从一开始你不认识这个人，然后看到一篇文章，可能觉得讲得很好，之后你就会有种想法，想认识，学到更多的东西。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　那你是不是会有这样的一步步的心路历程的改变?

　　那你为什么会想认识我?甚至想加我微信?是不是因为我跟你提供了非常多的价值?

　　所以如果说你们想学这种引流方法，就可以跟一样，在各大平台去分享，关于你们这个行业的各种各样的价值。

　　你是护肤行业的，你就告诉别人怎么样进行皮肤护理;你是做健身的，你就告诉别人怎么样让自己拥有马甲线、怎么样瘦肚子、怎样拥有好的身材;你是做养生的，就告诉大家怎么把身体调整好等等等。任何行业都可以用这样的方法，去吸引精准粉丝，把他们加到微信上面。而且完全是是主动吸引他们加你。

　　引流实操方法(对着步骤操作，没有粉丝找我)那看到这，可能有人会问说，你讲的这个逻辑我懂了，我现在跃跃欲试，我想赶紧尝试一下。

　　等等!劝你们先不要急，在尝试之前，你还要先去做很多的准备工作，才能够让自己接下来取得更好的引流效果。

　　要做什么样的准备工作呢?你至少要知道，你去哪个平台分享内容更好吧?不是所有平台都有大量的你的精准粉丝;你还要了解每个平台有哪些规则吧?你只有适应平台的规则发文章，你的文章才会被更多的人看到。

　　包括你还要了解怎么写文案，你的粉丝更容易被打动吧等等的。这些都是需要你去精心的去做准备的。

　　那这些东西，其实就是引流的实操层面的东西：就是怎么样去实操引流，第1步、第2步、第3步、第4步怎么做。有兴趣欢迎你来勾搭我1226015162

　　第二部分给你们讲讲朋友圈

　　问题1：很多人会疑惑，微信一个好友都没有，朋友圈发给谁看?

　　1.朋友圈发的内容是为了留给你未来的客户看的，顾客进来首先会浏览你的朋友圈，朋友圈的打造很大程度上能够决定客源进来能否最大程度的转化。

　　2.朋友圈发的另一方面内容是为了转化微信剩余的潜在客源，比如推广引进100个客源买了30个，还剩70个人，扣除删除你的50个人，还剩20个人，朋友圈发的另一方面就是为了留剩余的20人看的，在把这20人转化成钱。这样说能够理解不?

　　问题2：发朋友圈害怕被好友拉黑屏蔽?

　　产品压根就不是卖给你微信现有的好友，朋友要买锦上添花自然最好，生意从来做的都是陌生人市场，不是熟人市场，所以不用去考虑别人把你拉黑。发好你的朋友圈，做好你的生意。

　　问题3 朋友圈每天发几条合适?

　　朋友圈每天发8-9条合适，为什么是8-9条呢?因为刚好满一个手机屏一个页面，这样客源进来不会感觉到稀稀拉拉，整个朋友圈看过去非常的饱满。

　　问题4 朋友圈什么时间段发最好?

　　朋友圈在早上7-8点 中午的12点-1点 旁晚的6点-7点

晚上的9-12点，因为这是人们休息的时间段，只有在别人休息的时候才有空翻看朋友圈，这样你的信息才有机会被别人看见。

　　问题5 朋友圈具体发什么内容?

　　朋友圈 每天要发 成交 反馈 发货 生活 团队 成长 产品 代理 等等····

　　朋友圈成交截图(小技巧)

　　很多人的成交都习惯的去发结尾，其实成交是要发过程，从客户加进来的那一秒钟，到你和顾客聊天博弈的过程直到成交，发结尾的成交虽然整个页面拉下来会很有吸引力，但是顾客一看并没有信任感，为什么?因为现在的很多软件成交截图是做出来的，顾客会感觉到疑惑，现在的生意有这么好做吗?你的信任感有这么高吗?顾客进来没咨询几句就成交了?

　　你的信任感有这么高吗?顾客会觉得你的成交是在造假，所以能发过程就尽量去发过程。

　　朋友圈封面朋友圈的封面不是你放艺术照的，要换产品图片/或者团队，?顾客进来才知道你是做啥的，会顺着你的封面往下看。?

　　朋友圈头像

　　你们老大是不是这么更你们说过，一定要用自己本人的头像，这样看起来比较真实，你都没办法把自己最真实的一面展现在顾客的面前，顾客又如何能够相信你去买你的产品?

　　这句话视乎听起来没什么毛病，但是就是因为这句话不知道害死了多少微商。

　　原因1

如果你的头像用本人，假设朋友圈打造了3个月，3个月之后你招进来了一个代理，他们的朋友圈是空的，你是不是要让他走你之前的老路从新在走一遍?

　　?你的朋友圈可以坚持3个月时间的打造，但并不代表全世界的人做你的代理他们的朋友圈也能坚持3个月，当一个新人前端没有流量，后端没有销量，朋友圈有不知道发什么你认为他们能够坚持多少时间?首先要让他们活着

活着就是朋友圈持续不断的更新。你要为你的代理去谋划他们的未来。

　　问自己个问题，现在的朋友圈是不是不知道发什么内容?(现在的你就是你未来的代理)要不全都是产品图片，成交 发货 反馈

什么都没有对吧?那是因为你压根就没有素材可发.有些人会复制团队成员的成交，东复制一张西复制一张，复制了几十个同行的朋友圈，但是你有没发现一个问题，复制过来的截图转了好几首，图片都变模糊朋友圈的头像不是你本人的，你让顾客怎么相信你?就算有客源进来你的成交率也会很低，因为你说什么，也得不到别人的信任了。

　　那么头像不用自己的，会不会不真实?这是大多数人的疑虑，你要明确一点，顾客买东西，不是看你的头像真不真实而买的，是看你的朋友圈真不真实而买，你朋友圈都不真实，就算你本人站在顾客的面前别人都不会相信你。

　　而且自己的生活照完全是可以发到朋友圈的，顾客一样能够了解的到，这样并没有什么影响，反问只有利没有弊。

　　那如果有一种情况，朋友圈的头像全部用统一的，大家是不是可以资源共享了呢?你要为你的代理去谋划他们的未来···

　　朋友圈定位：

　　为什么很多微商招不来代理，知道为什么吗?那是因为定位出现问题，你把自己扮演一个农村宝妈，学生 上班族

兼职做微商，你怎么能够招的来代理?在你一开始的时候，就应该要把自己定位成，成功微商 微商导师 批发商 总代

这样的角色，一但定位成这样的角色，你的产品更好卖，代理才更好招。记住··形象是永远走在那个能力的前面，营销最基础的就是包装，不信你试试。有兴趣欢迎你来勾搭我1226015162

　　总结：

　　能看到这里的人，我相信是真的想踏踏实实把引流这个事情做好的人，而且我相信有很多人已经醍醐灌顶了。

　　有了流量、有了关注、有了好友、有了人气

　　你才有动力激情去钻、去执行那些枯燥的营销策划，产品包装;

　　你才有动力激情去钻、去执行那些无聊的销售话术，信任培育引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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654 人参与 2021年01月25日 19:54 分类 : 百度竞价优化 评论

　　当我们的账户累积了一定数据之后，推广的问题也就会随之而来，那在SEM推广中，我们应该如何进行数据分析呢?要从哪些方面去入手分析呢?

　　一、展现量的分析

　　我们将展现量降序去排列，然后找出展现低、无展现词，再通过调整出价、匹配、时段、地域等去提升展现量;再找到展现top10-50的词，我们看看这些词是否与自己的业务高相关，并且是不是高转化词，我们要保证与业务与转化必须一致。

　　二、点击量的分析

　　我们再找出近一个月内，有没有展现无点击词，若排名、创意没有大问题，我们就可以做暂停或者删除处理，而这部分词对账户的推广是并没有什么太大作用;我们再找出点击率比较低的词，因为预估点击率是影响关键词质量度的主要三大因素之一，如若点击率过低，有可能就会导致质量度会比较低，影响关键词的一个竞争力度，我们要通过创意、排名，提高其点击率。

　　三、消费的分析

　　28法则告诉了我们，账户里面80%的消费都是集中在20%的词上面的，找出这20%的词，我们再来对比一下这些词是否真的带来了转化，转化与消费是否是成正比的;然后再对比一下，这些词是否为公司的主推业务词，是否是重点推广词，若不是，我们应该去降低消费的一个占比，将消费都转移到主营业务上去。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　四、平均点击的价格分析

　　我们找出高点击词且CPC超出平均点击价格或预期的词，因为这些词的消费会比较高，我们要对这些高点击价格词进行一个重点的监控，要查看其对应的转化及成本，若成本超出了我们的预期，则我们继续优化相关词，通过降低其的点击价格从而降低转化成本。

　　降低点击价格的重要因素一个是要降低出价，如果我们要下调出价，建议以5%-10%比例进行一个微调，大调的话整容易影响推广，造成效果的一个波动;另一个则是要提升一个质量度，质量度优化要从预估点击率、创意相关性、落地页体验等三个方面进行一个优化提升。

　　五、地域分析

　　我们将各个地区的展现、点击、转化、成本等各数据进行一个对比分析，找现在公司客户重点集中在哪个地域，是不是与公司主推地域是相符的;然后找出哪个地域的客户质量度最好，就可以将资源往高质量区域进行一个倾斜，公司也可以调整业务发力的地域。

　　六、推广时段分析

　　我们还可以通过分时分析，将一天24小时内，各个时段的展现、点击、消费及转化量、转化成本数据进行整体的分析，从而找出转化的高峰时段，可通过时段进行系数调整，提升高峰时段的一个竞争力度，获取更多的转化。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　七、关键词搜索分析

　　通过关键词搜索报告，找出里面高频出现且与业务相关的关键词，添加到账户里面去，进行转化追踪，看看能不能带来转化;如若关键词存在少量不相关的搜索词，则将不相关词进行一个否词处理;但若关键词存在大量不相关搜索词，我们就建议将词进行匹配缩窄，控制不相关的词匹配到该关键词，保证进入流量的精准性。

　　八、整体分析环比数据

　　我们还要将每周/每月数据与上一周/上个月数据进行一个环比分析，找出影响数据波动的一个因素，若是内在因素的话，我们则优化账户;若是外在因素，则要根据因素调整推广的策略，比如恶意点击，利用商盾屏蔽。

　　九、转化率数据分析

　　转化率=转化量/点击量，这个可以做计划、单元、关键词的转化率分析的一个对比，找出哪个计划、单元、关键词对转化贡献会比较大，稳定其推广，同时往相应的方向拓展流量，增加转化。

　　转化成本=消费/转化量=点击X点击价格/转化量，因此要降低转化成本，一个是提高转化量，利用四象限法则，找出高转化低成本词去拓展，一个要降低消费，降低无意义的点击、降低点击价格，因此找出高消费低转化词优化或降低出价限制消费。

　　十、分析非竞价因素

　　①自身品牌负面影响：比如三鹿的三聚氰胺事件，导致三鹿这个奶业巨头直接一朝崩塌。

　　②市场问题：关键词遇到热点事件，比如疫情期间，各个实体产业受到大冲击，导致中小企业支撑不下去，从而引发裁员等各类失业事件，将律所的劳动仲裁业务带上热搜，引起相关业务大流量挤入。

　　或市场活动引发的围观，如在线下举办活动，引发的大量围观。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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532 人参与 2021年01月25日 20:23 分类 : 百度竞价优化 评论

　　广告主可以针对每一次的点击出价，百度计费机制保证每次点击价格都不会超过出价，比如广告主为一次点击出价为9元，那么点击价格就会在9元的标准下。

　　既然是竞价方式，那是不是意味着出价越高就一定可以获得排名较前的广告位呢?这是不一定的，为了避免优质的广告位被财力雄厚的企业垄断，百度竞价推广排名机制是以综合质量度来考核的，出价是一个指标，还需要保证关键词的质量度。

　　点击价格的计算公式是：每次点击价格=(下一名的出价*下一名关键词质量度)/本关键词质量度 +0.01。

　　百度竞价推广是预付费的方式，即首次开户官方需要预存6000元推广费用，并缴纳1000元/年的服务费，按照区域的不同会有所波动。而雀凡网络开户预存仅需2400元起，没有任何服务费，免费开户!当广告被点击了，百度系统就会在账户余额中扣除相应的点击费用。

　　二、百度竞价推广方案

　　图片

　　百度竞价推广有三种方案，分别是百度搜索引擎竞价、网盟推广和品牌起跑线。

　　1、百度搜索引擎竞价

　　百度搜索引擎竞价也叫搜索广告，是指用户在百度搜索引擎输入搜索词，通过与广告主设定好的关键词进行匹配，触发出广告，该广告展示在百度搜索页的前五个位置，位置明显，而且是用户有需求才进行搜索，一般见效快。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、网盟推广

　　网盟推广是指百度与60万家优质平台合作，通过吸取广告商的广告投放在不同的平台，以最大限度获得潜在客户的关注。网盟广告是根据设置好的数据精准投放给匹配的用户，当用户在浏览网页时，广告会以文字、图片或者flash的形式出现在页面，广告不仅可以投放在百度平台，还可以投放在其他合作的平台，保证了广告的曝光量。

　　3、品牌起跑线

　　品牌起跑线是百度平台专门为中小型企业打造的一种推广方式，当用户输入与品牌有关的搜索词时，就会触发品牌广告，广告被展示在百度搜索页面和知道页面。广告主可以通过两种方式设置广告触发模式，一是自定义问题，二是制定品牌和产品的关键词，通过系统精准投放匹配到用户。

　　百度推广排名是由综合排名指数决定。综合排名指数=质量度*点击价格。那么在你愿意出的点击价格固定的情况下提高网站质量度就能提高排名，即使同行比你出的价高一些也不能排到你的前面。网站质量度取决于网站展现信息的点击率和网站整体结构和外链等!那么当你做推广的时候如何来提高点击率呢?点击率=点击次数/展现次数。所以编辑好关键词的描述。由于你的描述有特点吸引人，网民点了你而没有点排在你上面的，那么你的点击率就高。

　　二、百度竞价推广怎么做?

　　了解百度竞价推广的定义，也就基本知道具体和哪些因素有关，知道应该如何着手优化，主要从定位、创意、数据分析三个方面。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、用户定位+关键词定位

　　(1)用户定位

　　在营销推广中，确定自己的目标用户是非常重要的一件事，只有用户定位准确，目标清晰，做营销才能事半功倍。在分析目标用户时，需要思考以下问题

　　? 目标用户在哪里?

　　? 什么时间段比较活跃?

　　? 使用场景或需求痛点在什么?

　　? 产品能帮用户解决什么问题?

　　(2)百度竞价关键词定位

　　关键词在百度竞价推广中至关重要，不仅直接影响整个推广的效果和成本，甚至是让产品与用户产生联系的桥梁，所以我们需要对关键词做一个定位分析。

　　关键词分为核心关键词和长尾词，而关键词分析的核心就是，站在用户的角度去分析挖掘用户使用的关键词，只有充分分析用户的搜索行为和心理，才能真正将产品与用户进行精准匹配。

　　借助工具挖掘关键词：百度竞价后台关键词工具、百度指数、网站自然流量、行业数据、站长工具等

　　无论做seo还是付费广告,对企业来讲,利润是第一位。以国内中小企业推广来看，非常的多的企业都做的有百度竞价，我在这里无需解释太多seo与付费广告的区别。单从效果来看，如果能正确认识竞价广告，合理的利用资源和竞价自身的优势，对相当一部分企业来讲，是确实可以快速打开网络营销局面的。本人从2002年开始操作竞价,目前一直为企业做网络营销的策划工作。本人从操作过的一个案例，总结性的说明下在做竞价广告中不可忽视的10个细节。希望这篇文章能够给新手带来帮助。

　　下面是一个培训中心的竞价广告策略方案,简要说明下，这家教育培训是培训右脑开发训练的。以教育培训开发12岁以下孩子智力为主的一家机构。以教育行业为背景，结合我们培训中心目前的资源配置，制定如下百度方案和策略：

　　(一) 竞价模式策略：

　　品牌模式：投入过大，以宣传品牌为目的(不适合目前阶段)

　　关键词模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前适合的模式

　　(二) 竞价目的：

　　扩大招生为本次竞价的主要目的。辅助目的：推广品牌，提供加盟招商的展示。

　　(三) 用户定位：

　　目前我中心针对幼儿教育，潜能开发，培养孩子习惯为主要研究方向，集合我中心用户学员中3-7的家长占65%的生源，竞价用户定位可全部集中在优势资源的配比上，定位用户：3-7岁的家长。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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832 人参与 2021年01月25日 20:49 分类 : 百度竞价优化 评论

　　一、分析选择关键词：

　　通过百度关键词规划师、企业提供、竞争对手、百度指数工具、下拉等尽可能地多挖掘关键词，与企业讨论后确定预先投放那些关键词。

　　二、撰写相关文案创意：

　　根据企业行业、产品优势、公司优势、竞争对手文案等做好相关创意的编辑工作。

　　三、确定百度推广计划：

　　确定好账户的推广目的、竞品分析、人群分析等，然后新建百度推广计划、单元、关键词等，包括关键词出价、匹配形式、投放时间、投放地域、匹配模式、推广预算等。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　四、百度推广PC端和移动端的着落页优化：

　　对PC端的网站进行优化，使之能够转化率变得更高;

　　对移动端的推广进行基木鱼的制作，做成H5，让移动端转化率变高。

　　五、账户上线投放测试：

　　对整体账户进行上线测试，看具体的消费和询盘等情况。所以每周都要进行数据地统计和询盘地统计。

　　六、数据分析等工作

　　推广后要做好百度竞价的数据统计，包括点击、消费、展现等数据，公司业务员需要进行配合工作，及时记录好客户询盘，反馈到我公司。

　　七、持续地运维工作

　　持续运维工作,需要关注关键词排名情况，调整关键词出价;完善账户关键词布局，拓展行业关键词;分析前一天搜索词报告，控制流量;撰写广告创意，吸引访客点击;网站内容完善，提高转化;根据推广效果，及时新建广告计划;落地页内容完善，提高转化;按周对推广情况进行总结。

　　账户上线后只有通过不断地测试投放、数据分析、优化等工作，才能够把百度推广的效果越做越好，例如前期投放测试时需要300元一个询盘，后面不断优化后费用会变低，询盘会更加精准。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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449 人参与 2021年01月25日 21:08 分类 : 百度竞价优化 评论

　　百度竞价推广是一个平台渠道，严格说来更应该是一种工具，那么工具最终的效果其实和使用方法及技巧有着莫大的关系，掌握百度竞价推广的技巧，能让你有效控制成本，拒绝“暴发户式”盲目投放。

　　一、百度竞价推广是什么?

　　百度竞价推广，简单来说就是“花钱买排位”，通过支付一定费用购买百度搜索上的关键词排名广告位置，由于是各个平台商家公平竞争，所以是价高者得，谁的出价高，谁的资源和排名就更好，曝光效果也更强。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　二、百度竞价推广怎么做?

　　了解百度竞价推广的定义，也就基本知道具体和哪些因素有关，知道应该如何着手优化，主要从定位、创意、数据分析三个方面。

　　1、用户定位+关键词定位

　　(1)用户定位

　　在营销推广中，确定自己的目标用户是非常重要的一件事，只有用户定位准确，目标清晰，做营销才能事半功倍。在分析目标用户时，需要思考以下问题

　　? 目标用户在哪里?

　　? 什么时间段比较活跃?

　　? 使用场景或需求痛点在什么?

　　? 产品能帮用户解决什么问题?

　　(2)百度竞价关键词定位

　　关键词在百度竞价推广中至关重要，不仅直接影响整个推广的效果和成本，甚至是让产品与用户产生联系的桥梁，所以我们需要对关键词做一个定位分析。

　　关键词分为核心关键词和长尾词，而关键词分析的核心就是，站在用户的角度去分析挖掘用户使用的关键词，只有充分分析用户的搜索行为和心理，才能真正将产品与用户进行精准匹配。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　借助工具挖掘关键词：百度竞价后台关键词工具、百度指数、网站自然流量、行业数据、站长工具等

　　2、广告创意撰写

　　创意标题，写好创意标题不仅能吸引用户眼球，增加点击率，还能在同行竞争中脱颖而出

　　(1)利用通配符：借助通配符让创意标题自然飘红，在保证语句通顺的情况下，让关键词的出现频率为1~2次。

　　(2)创意与关键词保持一致：推广单元中的标题、创意、关键词三者之间保持强相关性，避免标题党导致用户的心理落差太大而影响体验。

　　(3)使用短语、简称：需要体现公司品牌名称时，可以使用短语或者简称，但注意品牌形象的完整体现。

　　3、数据分析

　　数据分析其实应该是贯穿整个推广过程的，分析数据才知道预算花在什么地方，如何达成更好的效果，正确的数据分析才能找到问题并实现优化。百家竞价推广的数据主要是展现量、点击量、有效资源三个方面，简单举例2种情况做分析。

　　(1)点击少但广告消耗高，可能是关键词的竞价上升或者是关键词的质量度下降，导致整个整体的成本偏高。

　　(2) 点击少但客资量多，意味着关键词准确率高，可以继续保持并增加投放。

　　总之，百度竞价推广，不是单纯地“烧钱”买排名做推广，因为竞价推广，只是让用户能够看见品牌，但想让用户选择我们，并且愿意为品牌买单，则需要依靠技巧和策略，不断分析优化，最终实现更好的效果。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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648 人参与 2021年01月25日 21:27 分类 : 百度竞价优化 评论

　　怎样做百度seo排名优化?现在有很多方法可以优化网站。一个搜索和一大块网站，今天小编带来12条百度SEO优化排名提示。

　　这些都是多年来做优化的努力，可以帮助你避免网站优化基本操作中的一些错误。

　　一、网站刚建成，就要对网站的细节进行优化。如果网站代码和网址有一些小问题，就要及时与技术沟通，一些小细节应根据用户体验进行调整。还有就是整个网站，怎么做更有利于用户浏览的习惯，一劳永逸地改变它，不要每三五天就改变一次网站，这对网站是非常不利的。

　　二、在网站栏目的URL路径名优化中，当栏目被命名时，应该用关键字来描述，比如百度SEO优化。如果是你，你是用SEO还是优化来命名他们?显然，SEO比优化更重要。

　　三、为了优化网页的TDK，每一个网页都应该精心设计，而不仅仅是优化网页。这样，如果网站在后期进行优化，所有链接都会链接到主页。从长远来看，会有问题的。如果网站主页的权重降低，网站的展示量和浏览量将减少。需要注意的是，栏目TDK的优化不能与首页重复，文章内容中还添加了文章主题内容的关键字。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　四、在SEO文章内容方面，文章的数量应该不断更新。文章内容是网站的基础。或者你可以找到一家网站优化公司，包括网站整体优化、网站内优化和网站外优化，使网站适合搜索引擎搜索，满足搜索引擎排名的指标，从而在搜索引擎搜索中获得搜索引擎排名的第一名，增强搜索引擎营销效果，使网站的相关关键词具有良好的排名。

　　五、随着时间的推移，越来越多的优化文章将在网站上发布，这将导致很多内容无法更好地展示。因此，在后期发布文章时，应该添加到旧网站的链接(如果存在相关性)，或者添加文章的条目。

　　六、如果你想网站快点获得排名，那在早期做一两个关键词，这将使网站更具体，你可以得到的关键词排名就很好。排名稳定后，可以逐步添加新关键字。如果你从一个以上的关键字开始，并且索引越高的关键字获得排名的速度就越慢。

　　七、为了增加用户的兴趣，网站要建立网站地图，网站地图分为两种格式：用户的HTML格式和搜索引擎的XML格式。

　　八、根据“内容为王，外链为皇”。在寻找外部链接时，我们需要找到一些好的平台来建立网站的外部链接。在这里，我们不仅可以争取数量，还可以培养几个博客。

　　九、如果网站有消息等交互，则必须是可控的。如果有人恶意留下一些不好的信息，会对排名产生很大影响。

　　十、优化软文本时注意以下几点：

　　① 要注意的是，文章内容要排版清楚，文字和文字的结合要丰富(至少5-600字)，图片的alt属性要添加相关信息。

　　② 文章中同样的关键词不应该出现太多。它可以被长尾词或同义词代替。不允许堆砌关键字。

　　③

当写一篇文章时，关键词出现在文章的标题中。文章开头会出现一个关键词，在文章内容介绍的列表页面上也可以显示出来，这也有助于网站的优化。关键词出现在文章的一段中，以确认文章的主题。

　　十一、标签的添加要有策略，不能盲目。创建了一个服务器标记，以后不会有与服务器相关的内容更新，这会导致服务器标记页的质量低下。所以我们应该战略性地添加标签。例如，最近几天我一直在谈论这个标签主题，还有几篇文章。我们应该确保网页的内容不会太长或太少。

　　十二、最后但并非最不重要。就是要坚持，做一个新网站，前期是要积累两个月。如果能坚持以上11点网站优化技巧。所以我相信你的网站排名周期会大大缩短。同时，如果你能真正理解所谓的SEO原则，你会在SEO优化上有一个很大的转变。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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597 人参与 2021年01月25日 21:58 分类 : 百度竞价优化 评论

　　在SEO圈子，大家关注最多的地方应该是百度算法吧，百度为了维护搜索生态，每年都会出各种算法来打击各种站点，每出一个算法就需要一个长久的观察过程，其实百度排名算法经常发生变化，只要我们注意关键词的变化，就可以探索到一点规则，事实上，它不仅仅是规则，而是长期总结的排名要素。

　　事实上，网站排名很好毕竟有充分的理由。例如，一些网站的权重似乎不是很高，关键字排名非常高。这时，我们必须从整个网站进行分析。不仅需要查看网站的各种内容收录、外链等，并且需要摸索出有多少点击量及来源、多少网站及页面有跳转和传递权重进来。下面我们从百度关键排名的观察中总结以下三个结论：

　　首先，内容的需求时间会影响关键字的排名

　　对网站的需求是用户体验的重要表现。他可能会根据用户的品味，时间等因素而改变。因此，在优化网站时，要注意从这几个方面调整网站内容，以满足用户的最大需求。例如，关键字“seo”的排名，就要考虑近期是否有相关的热点，内容的发布就要偏向这个热点的方向。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　再例如，从百度的相关搜索中可以看出，seo培训的需求量最大。因此，搜索seo的用户可能正在寻找培训站点，并且用户一段时间以来一直关注SEO工具类的内容，这阐明了用户的需求及变化，一旦对seo工具的需求下降，那么chinaz的这个工具页面可能会下降。需求不仅基于当今用户的潜在需求，而且有时可能与网站标题的描述，结构以及网站的打开速度有关。一旦某个细节做得不好，即使关键字百度排名暂时第一，也很可能第二天就下降。

　　其次，网站权重是关键词排名的基石

　　在关键字排名中，具有高权重的网站的优势是显而易见的。不仅主页可以驱动许多关键字的排名，而且许多列表和内容页面也会出现关键词排名。比如搜索某个关键词，我们会偶尔发现有些不相关的大型网站内页只是标题出现就产生了排名。根据网站的权重，百度会对标题关键字进行匹配排名。这就是百度关注网站权重更多，而谷歌更注重文章的质量，就不会出现这样的情况。

　　第三，外部推荐支持是关键词排名的助推器

　　外部的链接在关键字排名中的作用是不容置疑的，特别是对于一些竞争激烈的词汇。没有外部链接的帮助，基本上不可能有良好的排名。然而内容质量差的网站，里面是应用程序的话往往也会排名靠前。外部链接的支持对关键字的排名重要，但在我们对关键词排名的研究中，也有出现过一些权重不高的内容页面产生较好排名。他们也没有外部链支持，但为什么他们会产生排名?这就需要分析网站结构，文章的内容质量以及关键词的分布。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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753 人参与 2021年01月25日 22:16 分类 : 百度竞价优化 评论

　　今天我和大家说说，SEO优化相对于百度竞价排名来说，优势主要表现在哪些?

　　1、网站优化结果长期有效

　　网站优化能够帮助你提高网页的综合指数，如果你的链接已经得到提升，继续保持高质量反向连接数的增加和内容的维护，你的自然搜索排名会继续保持或提高。

　　除非后期应用了作弊的方式而受到惩罚或停止后期的维护。而竞价广告如果停止了，网站链接也就即刻消失。

　　2、广告覆盖面更广，综合收益更高

　　网站推广是针对大多数专业搜索引擎。你的网站不仅会在百度左侧排名中得到提升，还会在其他主要搜索引擎中得到提升。为了达到这个效果，我们必须与各自的搜索引擎提供商签订广告协议，一个搜索引擎一个协议，这无疑增加了巨大的成本。搜索引擎优化允许你投资一次，并获得全面的好处。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　三、符合用户浏览习惯，效果更好

　　调查显示，95%以上的搜索引擎用户会优先考虑百度搜索引擎给出的自然排名结果(排名结果低于百度左侧前五名)，当自然搜索排名得不到满意结果时，大部分用户只会浏览排名靠前的广告。由于竞价排名广告的展示位置有限，大量客户由于一键点击成本高而无法在首页上列出，这使得这些客户很难通过竞价广告获得良好的使用效果。87%的网民会使用搜索引擎服务找到自己需要的信息，近70%的网民会在搜索结果的第一页直接找到自己需要的信息。而不是转到下面的页面。所以选择网站优化是非常必要的!

　　4、相同关键字的低成本

　　搜索引擎优化定价标准：竞价是根据关键词访问量收费，关键词定价是以首页竞价结果的最低价格线为标准，根据技术难度程度，制定较低的价格标准，竞价广告可以设定每日广告预算，超出预算，广告就不会被展示;规则似乎能够帮助企业节约成本，但这样的节约往往会失去很多潜在客户。而SEO优化将不受此规则的限制，网站链接总是显示在上面。竞争激烈的广告业的竞争可以使你在很短的时间内迅速提高成本。但这一因素在网站优化中并不存在。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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510 人参与 2021年01月25日 22:38 分类 : 百度竞价优化 评论

　　百度的新站保护是一个很少被提及的在线运营策略，这往往被SEO新手所忽视，但在新站建立时尤为重要。

　　根据以往SEO网站优化的经验，蝙蝠侠IT将通过以下内容解读新站保护：

　　简单了解：百度站长工具新站保护是百度正式推出的在线网站内容数据提交工具，可以有效保护新站，百度网站提交的相关搜索权归其所有。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　理论上，新站的保护期通常为2个月。具体来说，你可以通过以下流程提交内容，访问-百度搜索资源平台-网站支持-网站属性-百度新站保护

　　通常，您提交进行审查的网站需要有网站比较方案记录。

　　1.优先包容

　　理论上，新的网站保护工具实际上可以达到百度快速收集的效果。主要原因是百度试图先抓取并收集新网站提交的内容，以避免第三方网站被收集。

　　2.质量评估

　　对于新站，理论上将会有一个“网站沙箱期”，主要用于评估网站内容的质量和网站的信任度。

　　新网站保护工具提交的网址可以快速地被包含在其自己网站的相关搜索权限中，从而避免新网站的内容在被收集后被包含在第三方网站的相关搜索权限中。

　　然而，它自己的网站被“误认为”没有任何排名的“收集站或垃圾网站”。

　　3.排名支持

　　我们知道，在网站内容被包括在内后，搜索引擎中会有一个估计的排名。理论上，根据网站的质量，这个估计的排名是相对较高的期望排名。

　　当然，如果你网站的内容质量相对较高，排名会更高。

　　为此，当使用新工作站保护提交的数据时，您需要：

　　请务必提交您的原始内容(包括新站的质量评估)

　　编写具有一定搜索需求的内容可以有效解决实际的搜索需求。

　　具有一定的专业性有利于提高网站的权威性。

　　摘要：百度的新网站保护实际上是推出新网站的一个非常重要的工具。理论上，我们建议所有的新网站都应该在发布之初使用，以上内容仅供参考。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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415 人参与 2021年01月25日 22:55 分类 : 百度竞价优化 评论

　　作为站长的我们，经常在一些平台上能看到一些很牛的大站，一般我们称权重6以上的站点算是比较大型的站点了，如果能够做到权7和权8甚至更高，那就是相当的牛逼了，当然这些大站的背后离不开SEO站长的辛勤付出，也需要掌握一定的技巧才得以做出这么优化的站来，下面小编带您来过一遍如何优化出权重高的网站吧!

　　一、网站基础部分对网站的初始阶段来说是至关重要的

　　1、域名(选择有良好记录的老域名最佳)

　　2、空间(打开速度要尽可能快，如果太慢会给用户带来不好的体验)

　　3、关键字布局(不用刻意，但需要出现)

　　4、标题关键词选择(可以选择长尾关键词，最好是还可以包含主关键词)

　　5、百度收录(通过优质的文章，制作网站地图，通过百度的站长管理员工具和绑定熊掌号来增加收录率)

　　二、百度seo网站外链布局

　　1、高质量的外部链发布(推荐投稿，拒绝论坛签名和博客、链接，链接尽可能在文章末尾出现)SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、新闻源媒体链接发布(先在站内发布然后发布到新闻源和媒体)

　　3、友情链接选择和链接技巧(淘宝购买个人站长的链接、网站导航，关键词锚文本要多样化，尽量分散，快照三天内)

　　三、各个站长平台上百度权重增加

　　站长之家和爱站都是通过关键词排名的预估流量来统计百度的权重，网站的评级重量：

　　1~99 重量1

　　100~499 重量2

　　500~999 重量3

　　1000~4999 重量4

　　5000~9999 重量5

　　10000~499999 重量6

　　....

　　流量越高，权重也就越高

　　四、影响百度排名算法

　　1、投票算法

　　2、匹配度算法

　　3、相关程度算法

　　4、用户满意度算法

　　5、作弊惩罚算法

　　对于一些做得比较久的Seoer来说，应该有观察过百度算法的规律，可以从中得出一些经验，以便于更好的管理网站，使网站不受百度算法更新而被降权!SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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338 人参与 2021年01月26日 11:36 分类 : 引流推广 评论

　　微商引流思维比方法要重要的多，需要先把你思维扭正，文章比较长，耐心看。

　　微信引流的方法，有不少。但是也要分效率和质量的。

　　做引流的都知道的，流量的精准性，是十分重要的。

　　何为精准引流?我要那些来的人，都是直接咨询我产品，并不是来了，只会在自己朋友圈里面打广告。

　　市面上，各种暴力引流，脚本引流，微信容易被封。微信是自己老巢，一旦封了，会翻车的。

　　有这么一个女生，她做微商，她上家给她的方法就是，注册一个新微信号，先去加满200个人，前一个月不要打广告，和他们混熟了，再发广告。

　　这不是开玩笑的嘛，200个人，每天和他们聊上2句话试试?还有时间干别的事情吗?

　　重点在后面。当他加到四五十个人的时候，开始逐渐发广告。

　　接下来，就是账号被那些人给举报发广告了。

　　客户没有相关需求，你给他发广告，肯定会烦。

　　咱们现在说说怎么精准引流。

　　微商精准引流，分为两类，一个是精准引流客户，另一个则是招代理。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　一、精准引流客户。

　　我们以前看电视的时候，是电视剧里面插播广告，后来慢慢成了广告里面插播电视剧。后面总局出手，才结束这种情况了。

　　到现在来看，广告依旧是那么的多，但是我们依旧会继续看电视，为什么?电视剧能给我们带来我们想要的东西，也就是价值。

　　如果一个电视台全是广告还有人看吗?

　　价值与广告并存的广告容易生存下去。现在开始说干货。

　　现在比较火热的祛痘产品，我们就以这个为例。我们先用挖掘一下这个关键词。金花关键词工具，5188，百度推广助手。等都是可以的。

　　看好这张图，这张图很重要!!

　　我们可以看到，痘痘这个搜索量，是十分庞大的，我们可以用左边那些长尾关键词做题目，然后不断在高权重论坛(百度系，新浪博客，知乎，豆瓣等)上发布文章，文章题目就用左边这些就可以了。

　　这样客户就能够很容易就搜到我们。(这个是我们的终极目的!)

　　那么问题就来了。关键词大家都会，我们搜东西经常会出现，搜出来全是广告。没有价值可言，虽然看到了，但是并没有给问题解决了，客户就会顺手关掉页面了。这样引流效率很差。

　　大家在搜索问题的时候，都希望看到的是对自己有用能帮助自己，给自己解决问题的信息，这也是知乎的存在形式。

　　比如有人搜个脸上长痘怎么办?

　　你就需要从现在应该怎么办，讲到饮食规律，讲到作息习惯，讲到细化吸收，讲到皮肤构造，讲到以后怎么保养，最后再说一点自己的广告。

　　这些东西，需要你去百度上好好整理，总结。

　　徐徐渐进，就像撩妹一样，直接上来就表白，死的很快的。你需要证明出自己的价值，表现出自己吸引人的一面。才能发展下去。

　　自己编辑了一篇类似的文章之后，就发到各大自媒体上(企鹅，头条，大鱼，一点等等，高权重平台：百度系经验，贴吧，文库，博客，搜狐等等)，然后再发到贴吧，兴趣部落等各大论坛上，最后录制成音频发到各大音频平台上。

　　前期你熟悉哪个平台，你就发哪个平台。

　　也可以专注在一个平台上批量操作。

　　总之要把自己打造成一个专家，不断的给别人带去价值，让别人信任你，这才是成交的前提。树立起来了自己的威信，他们有问题，想解决问题，想学习，自然会来找你。

　　然后就是坚持不断的发文章。逐渐的把你关键词累积起来，不断的让更多人看到你，你一次给他们解决问题，两次给他们解决问题，次数多了想不买单都难。

　　这样的引流有一个非常大的好处就是长久持续，稳定。后期流量十分劲爆，精准度超高。三天打鱼两天晒网的就别想这些东西。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　第二种就是精准引流代理。

　　这个比上一个要简单一些，方法大致是一样的。只不过，需要把关键词换一换。

　　换成这样的，比如你产品名称是XX。

　　谁想做你产品的代理，首先是会去搜你的产品。

　　这时候只需要继续在高权重论坛上发文章，文章题目关键词需要换了，换成这样的。

　　XX产品怎么样?

　　XX产品怎么代理?

　　XX产品功效是什么?

　　( XX是你的产品的名称)

　　有个小女生，她驾驭不了百度产品，就直接不断的写新浪博客，就是这样命名题目。每天不断的写，一个月招到40多个代理。

　　这个就是微商互联网推广引流的方法，方法并不难，需要的是你的执行力。

　　以上是百度推广精准引流的方法，然后就是一些大流量平台。今日头条，兴趣部落，这些方法也是一样，不过需要当个标题党。如何写软文章可以查看上一篇分享

　　好了，大方向知道了，剩下的就是再学习一些引流方法，也就是一些平台规则，掌握住了然后批量操作，就可以了。

　　比如：音频平台，以喜马拉雅FM为例，首先专辑名称，必须包含关键词，然后就是控制好音频跳出率，也就是完播率。这个和自媒体治疗，标题党的作用是一样的。另外，细心的人，可以发现音频专辑的排名，和更新频率关系非常大。

　　好了，就说这么多吧，更重要的是去执行，那些引流方法，我尽量渐渐的写到我的文章里面吧。

　　相信刚开始做微商的朋友 ，很多都不懂怎么去做，无从着手

怎么去推广吸引客户，客源少，产品无人问津成为一个让人头疼的问题。怎么找精准客户?微商怎么推广?怎么引流客源? 怎样才能做好微商的生意?

　　其实，做微商最根本的就是找客源

，一切生意的本质就是流量，流量就是客源人脉，找客源最根本的方法就是精准引流，让对你产品感兴趣的意向客户主动的来加你。这一部分人就是你的精准粉丝，主动过来加你的精准粉成交率都很高。千万不要盲目的去使用什么加人软件，

不是死粉 僵尸粉就是做微商的，我们要这些死粉能有什么用 ，你说是吧，更不要相信，所谓的买卖精准客源的人。那样的都是没用的!

试想如果客源都是买来的话那大家不都去买了吗?! 你说对吧!

试想一下，如果真有精准粉出售为什么他还要自己每天还要去群发广告?还要去主动加别人?我们要擦亮眼睛，学习真正有用的方法，充实自己的大脑，并且一步一步按照科学的方法去实践而不要总是想着找捷径，永远都是一分耕耘一分收获。

　　怎样才能做好微商的生意。坚持学习，坚持努力，你就成功了! 网上也有一大堆的加人方法，你也可以去用用，有没有效果一用便知! 真正有用的能放到网上吗?

天上是不会掉馅饼的!

你卖不出去产品，一是因为没有精准客户，二朋友圈影响力不够，吸引力不强。三是沟通技巧不成熟，没有及时促成。做微商，要掌握正确的引流方法，然后和客户交谈的技巧，最后还要维持关系，形成多次销售，微商一定要引流，而且还要精准引流。只有打开陌生人的市场，你的产品才会被更多人去了解，怎么打开陌生人的市场呢

就是需要做学习方法，去推广吸引客户，做到精准引流 !

　　如果今天没人来看你的朋友圈，那证明你没有任何流量，抓紧去引流!

　　如果今天来了100个人看你的圈，只有一两个问的，那就是你的包装、图片、视觉的问题了，好好做做你的图片和文案!

　　如果今天来了100个人，有80个咨询的，只有几个购买的，除了产品本身的问题，那只能说明，你的销售技巧和话术是不行的。

　　其实如何与顾客交流，网上的资料并不多，而且讲的也比较的宽泛，也因此很多人也都用着无效的方法不断的去骚扰好友。

　　做微商如何跟好友交流，跟大家详细的讲解下，认真运用，对你业绩的提升，肯定是有很大帮助的。

　　与好友交流，其实可以划分为好几个部分，每个部分都相互独立，但同时又相互衔接，就像一条链子一样，一环扣一环，这样才能完整起来。

　　每一环的侧重点都不同，但也都为下一环起到很好的效果打下基础。这些部分都包括：引发顾客的兴趣、提升顾客信任、产品推荐、催单、后续联系。

　　为什么是这样?这么排序有什么原因吗?下面具体的说说。

　　一、引流

　　1、引发顾客的兴趣

　　跟顾客交流有两种方式，一种是我们主动去跟别人交流，一种是别人来找我们。对于别人来找我们，往往都是通过其他的途径对我们有一定的了解，然后才来咨询我们的，对于这种，交流的过程就直接跳过这一步。就像做过淘宝的都知道，一般顾客来咨询，都是已经对产品感兴趣了。

　　这里主要说说我们主动去跟别人交流。有些顾客加了我们之后，也看他经常观看我们的朋友圈，但是就是不说话，这个时候，如果被动咨询的人比较少的情况下，我们可以去主动联系他们。

　　主动联系的话，就要你说的话一定要能够引起别人的注意，让别人感兴趣，这样他才会积极地回应你。

　　现在朋友圈很多人都喜欢发祝福、让别人点赞、向别人要红包、还有直接发广告的等等。发祝福在短信时代，效果还不错，现在再发祝福效果就不行了。因为大家都发，而且经常性的发，接收者已经对这个无感了。还有让别人点赞的，别人凭什么给你点赞呀。

　　再说讨要红包的，关系好的吧，你都发信息要了，不给不好意思，给吧人家心里也不乐意，只能说你这是作践友情的一种很好的方式，对于一般的好友，看到这样的，人家也会疏远你。还有那些直接发广告的，你就完全是在骚扰人家呀，你这么做已经让顾客对你产生了抵触心理，他们怎么可能还跟你购买呢?那我们该怎么做呢?

　　首先你说的话一定要能够吸引到对方，让他愿意跟你交流下去，这就要你说的话，是他感兴趣的。比如他为什么过来加你为好友?你可以用这个为话题去跟她交流。也可以看他的朋友圈里发的什么动态，也可以针对这些点来引出话题。让他跟你有一个很好的互动。而不是像前面介绍的，你发的东西都惹人厌烦，那更没有交流的可能了，关系不好的，直接把你拉黑。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　2、提升信任

　　前面跟对方说上话以后，那下面就是获取对方对我们的信任了，都知道发朋友圈，给别人评论可以获得信任，其实交流的时候也是可以获得信任的。获取信任有两点，一个是情感信任，一个是专业度信任。

　　情感信任就像很多的推销书上所说的，要谈对方感兴趣的话，用心去帮助对方，多一些交流等等。其实销售不是比谁卖掉产品了，而是比谁跟顾客交流的时间长。

　　情感的信任就是聊一些与产品无关的东西，比如对方的小孩呀、工作呀、遇到的难题呀、身边发生的趣事呀，等等这些。这能够让顾客从感性上认可你，对于产生信赖的感觉。

　　专业度的信任这点就非常好理解了。就是你要让顾客觉得你在你所卖的产品行业是专业的，能够给他很专业的指导，而不是什么都不懂，这样顾客遇到问题，也能够找你解决。比如护肤的问题，鼻子上有黑头是如何产生的，平时生活要注意哪些因素，解决这些问题，哪些产品不能使用，哪些产品又要多使用，等等。通过这些让顾客从心里去佩服你。

　　以上两点都做到了，顾客买东西，会优选选择你的，当然了，还是要看产品的。

　　二、完善你的产品效果推广

　　3、推荐产品

　　前面你已经获得了顾客的信任了，也了解了顾客的需求了，然后就是跟顾客推荐产品了。产品我们都是有的，而且功能也都很全面。但是顾客需求的侧重点不同，我们就要针对顾客的需求点来侧重的讲解我们产品的功效。

　　能够解决顾客的问题点的功效，我们就要多讲一些，说说为什么能够解决这个问题，原理有哪些。功效原理说完了，然后就是必不可少的展示一些成功的案例了。

　　把之前有跟顾客相似问题的老顾客的案例拿来给顾客看，让他相信我们能治好别人的，那就一定也可以把你的治好。到这一步，顾客往往都会慎重考虑是否跟你购买了。当然这还不够。

　　三、提升产品的付费率

　　4、使用催单技巧

　　虽然你介绍的很好，但是顾客买过太多的宣传夸张，但是用起来并没有什么效果的产品，所以，他们还是会告诉自己，再考虑考虑再决定。这个时候就像踢足球，球已经到了球门了，还差那么一脚就能够进球了。那该怎么做呢?

　　这里有几个催单的小技巧，不过很多人都在用，但是效果依旧很好用。有限时、限量、价格活动、无效退款，主要就是这几个。

　　限时限量就是货是有限的，现在不买，之后就比较难买到了。价格活动一般也是跟限时结合一起使用，就是某个时间段之内，产品是这个价，过了这个时间点，你就要花更高的价格才能买到。

　　无效退款就是如果产品对你没有作用，那就退款给你，总之，不会让你受到损失。这些技巧用上以后，就可以加大对顾客的吸引力，促使他跟你购买。

　　5、后续联系

　　但是，前面的都做完后，还是有很多顾客没有跟自己成交呀。其实主要就是顾客对于我们的信任度不太高，对于产品的效果也还是心存疑虑，还有一部分顾客确实是因为资金比较有压力。不论是哪种情况，后续一定要跟他们持续的联系和沟通，销售里有句话时候，联系7次，成交率能够超过40%，所以，后面的持续联系，是提升顾客的信任及了解顾客问题，帮助顾客解决问题的非常好的方式。

　　通过以上几种方式，好好学习，多多实践，这样你在与顾客交流的时候，能够让更多的好友来跟你成交，而不是像以前那种总是发一些骚扰别人的信息。微商就是要多去学习，有什么不懂的，也可以来咨询我。学习之后，再多练，让我们在微商这条路上，走的更远!引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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