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这其中包括三个方面：1.国内物流行业费用，占据GDP的比例呈下降趋势，这就意味着企业在物流方面所消耗的资金成本能够得到减少。2.国内第三方物流收益的规模，正在以十个百分点左右的速度增长，这种稳步上涨的趋势标志着物流产业的日渐成熟和规模扩大，专业化的物流行业环境逐渐成型。

在你下达工作任务的时候，你有和你的下属谈过了吗?是否清楚他对自己工作的理解是否正确，不正确的话有没有及时的引导 ，是否有清晰的表达你的工作指令，下属有没有清楚理解你的意图，是否有以身作则的带头做好榜样而不是一味的要求员工等等。3.我国物流企业的经济发展水平，为行业间的兼并整合提供了较为客观的发展空间，换言之，物流行业间的并购现象在未来具有明显的积极发展趋势。让下属对工作任务有充分的了解。这种状态，一方面得益于我国大经济环境的逐步发展，另一方面又应该归功于物流行业在降低成本、提高效率方面收获到的显著成效。了解下属真实情况再去沟通，同时要注意沟通的方式方法，是自己错误的要勇于承认 ，是下属问题的要给予机会改进，这样才能够顺利解决问题。

2.确定你的员工正确的认识到你的工作指令。不少管理者在工作中会遇到一些管理问题，面对不听话的员工该怎么办呢?他们真的那么难以相处吗?为什么下属总数做不好工作呢?管理不听话员工可以怎么做?下面分享几个管理建议，给有需要的伙伴们参考一下。BaiCheng每个人都是领导中的领导打造一支凝聚人心的团队的第三条法则是 ：每个人都是领导中的领导 。

一、阿里铁军不难打造，只要你做到这些。然而 ，这样的员工终归是少数。阿里铁军训练营为期三天。所以，首先要让员工在某个领域获得自信。

二 、企业如何才能打造一支高效的销售团队？免费阿里参观13386531520打造一支高效的销售团队有三大要素：人。它的本质是要发挥每个人在他所擅长领域里的领导者地位，让其他人成为他在这个领域的跟随者，从而培养其管理自信和领导他人的能力。

大多数人介于两者之间，业务能力和价值观都在中等。需要注意的是，如果企业的目标定的太高会打击整个团队的积极性，因为他们挣不到钱了。这句话有以下两层含义。接下来大家关心的是 ，这个公司会发展成怎么样子呢？我有什么好处呢？不听愿景加入你们公司的人，尽量少招聘。

听课、笔记、实战演练、干货分享 、氛围打造。四、企业在销售过程中应该核心考验哪几个KPI？企业建立起销售的标准流程后，就可以进行相应的管控和评估。企业需要明确L2C（LeadsToCash从线索到现金）全流程自动化，并遵循销售打单流程和沉淀统一方法论。如果企业的产品能力或市场的覆盖度达不到目标就会撞墙 ，一旦撞墙则会为公司带来很多挑战。

百橙商学院《阿里成功之道》迎来第二天。一个人在某个领域获得的自信是会转移到其他领域的。

通常来看，企业考核销售的KPI是指业绩、产品线、利润率三点。价值观是什么？是我们前进路上的操作方法，是创始人 、是第一波人制定的。

在带阿里中供铁军时，我发现带销售团队最重要的一件事就是让他们有自信，这份自信不一定源于业绩。使命需想明白三个问题：经过多年以后，你一定要想明白，你有什么？你要什么？你能放弃什么？这三个问题决定了你这家企业，在教育学上称之为使命。三个齿轮必须咬合在一起，企业才能打造出一支高效的销售团队。下午张易发老师为大家介绍公司、企业必备的使命、愿景、价值观。在阿里铁军三板斧中，你可以系统、高效地学到企业腰腿部人员应该做什么。同学们被分为六个小组，就是六个铁军团队，将学习融入实践中，让同学们真真实实的感觉到阿里铁军的氛围，学习到阿里铁军的精神。

此外，企业还可以利用一些KPI考核工具：譬如销售表示某一单进行到20%，这时企业可以考核客户反馈给销售的邮件等。如果你的文化是贴在墙上的，你也不知道怎么考核，全是瞎扯。

首先应该清晰客户经营团队的画像和标准化，并通过训练培育和日常管理打磨销售团队。三 、企业如何建立考核销售人员的参照系？企业在规模扩张前，应该计算出一个成熟的销售人员在一个季度里能贡献多少业绩、企业要实现的销售目标、每个销售的产值等数据，以此建立考核销售的参考系。

一个销售做得不好的人，有可能在设计或者团队建设上有天赋 ，让这些天赋得以发挥，就能帮助他建立自信，成为一个自信的人 。使命可能听听觉得是空头支票，但是愿景，是要有阶段性的，五年 、十年、二十年会怎么样。

第一，领导者需要看人所长，发现每个人不同的优势和天赋，并把他们放到合适的岗位上。有的人价值观较好，但业务能力平平。发现员工的优势，并让他们把优势发挥出来，是对领导者的考验发现员工的优势，并让他们把优势发挥出来，是对领导者的考验。

接下来就约法三章 ，我们做事是否讲究诚信、讲究客户第一 、讲究拥抱变化二、企业如何才能打造一支高效的销售团队 ？免费阿里参观13386531520打造一支高效的销售团队有三大要素：人

第二，在某处获得的领导地位和认同，会在另一处开花结果望：看透表面见本质，眼神的交互。

阿里也是以这套体系来找到自己的员工的。同学们从五湖四海汇集到了阿里。

百橙很幸运可以遇见你们，一起在阿里学习。朱莲老师开始分享课程，又是满满的干货时间。什么是我们需要的味道？纯正的梦想团队应该是以价值观为基础的，是乐观豁达，不计较得失 ，经得起历练，苦中又甜，简单、开放、快乐其中的本质在于：管理者以身作则。不好的团队：气氛压抑、互相不说话，说话很轻 ，斤斤计较，老觉得自己吃亏，很多虚话、套话，拼命隐藏。

绩效考核是通往业绩和公司文化的第一步，只有把绩效和价值观挂钩，才能明确招什么样的人，用什么样的人，提拔什么样的人，解雇什么样的人。除了这四种员工，还有一种狗式员工，也就是业绩和价值观都不达标的员工，对于这样的员工，没有什么可赘述的，毫不犹豫地开除。

因此，双轨制绩效考核被越来越多的企业所应用 。同学们分为各个小组，分组学习，回答问题可给自己的队伍加分，课程结束后分数第一的同学可以获得百橙的成功秘笈。

因百橙商学院，我们相遇 。如何闻而知味？关键在于四个字：望闻问切。