每天富一点

　　最近发现了薅羊毛新地方，

　　“1分钱一袋食盐”、“9毛钱8个鸡蛋”、“1分钱一袋脐橙”，

　　算下来，原来一天的菜钱可买好几天。

　　你们薅了吗？

　　对的，说的就是各种主打生鲜的社区团购平台。

　　之前工作室的小伙伴还在用每日优鲜、盒马鲜生等，

　　现在随着美团、滴滴和拼多多的搅局，

　　她们也转战到美团优选、多多买菜、橙心优选等，

　　去实现5.38元一个牛油果自由 。

　　当你在薅这些羊毛的时候，

　　有没有发现一种新的副业机会？

　　我有朋友们已捷足先登了，

　　但有赚得很开心，也有愁眉苦脸的。

　　我朋友们做的是这些社区团购平台的团长。

　　记得N年前团购网站刚流行的时候，

　　朋友们都很不屑地说，不就是QQ时代的团长吗？

　　后来发现，平台把团长灭了，

　　平台变成了最大的团长，

　　大家在平台买东西就能享受团购价。

　　可现在，团长又流行起来了。

　　而背后是主打生鲜社区团购平台兴起。

　　一些原来做过团长的朋友，嗅到商机。

　　我一位在大型楼盘居住的朋友小倩，

　　她是全职妈妈，平时在业主群发言多，

　　也会为业主张罗与物管沟通的事宜等，

　　现在加入平台做团长后，更加活跃了，

　　不定期会在群里邀约大家开“试吃会”，而食品都是从平台团回来。

　　小倩解释道，

　　社区团购和盒马鲜生、美团买菜那种“当天下单当天配送”不一样，

　　这些主打生鲜社区团购的方式是：

　　当天在线上下单，次日找团长自提。

　　即你在晚上下好单，明天能拿到货。

　　看起来没时间优势，但胜在价格亮眼。

　　各种秒杀价，如1.6-2斤的鸡21.9元，半斤猪肉8.8元等。

　　而其中“团长”也起了关键作用，

　　团长不仅要帮团友收货发货，还要带动团友多购买产品，

　　因为平台会给团长提成，比例一般是10%-25%，具体看不同的产品，

　　也就是说，团长想收入高，就要鼓励团友们多买产品。

　　她现在每天下午在平台选品，

　　把看起来不错的产品链接发到她建的微信群，让客户自己下单。

　　第二天等平台将商品送至小区，她就安排团友取货或送至其家中。

　　如何让团友们多下单呢？

　　小倩说，她会提前了解好产品再推荐，

　　比如产品的好处，比商店便宜多少，

　　有些是她自己团过觉得好的产品，

　　她就会发实物图，写下使用心得， 激发 大家跟买。

　　除了生鲜，有些平台还会涉及到日用品或衣服。

　　比如小倩发现平台上有款羽绒服比某宝上卖的便宜10%，

　　它就会在群里告知大家，让有兴趣的团友下单。

　　而这些的利润提成要比生鲜的高不少。

　　同时她也做售后，若遇到问题商品，

　　她会先退钱给团友，再和平台沟通。

　　这样团友也不用担心处理商品的问题。

　　因为她服务好，获得不少回头客。

　　她粗略算了一下，

　　她现在手上运营四个社区群约1800人，

　　平均每天有600多单，每月销售量在10万以上，

　　每月平台给的佣金大概是1万多。

　　2

　　我另一朋友小宇却愁眉苦脸说不好做。

　　她是今年九月在老城区的学校旁开了一家便利店，

　　刚好这些社区团购平台找团长，于是她加入了。

　　本想着，这下好了，社区团购能给便利店带来流量。

　　现实是，并没有。

　　她说，客户可以自己选择自提点的，

　　她附近就有4家自提点可选，

　　选择到她家拿货的人流就被分散了。

　　后来因为有2家自提点没完成平台的要求被退出，

　　她算是勉强做了下来。

　　但让她苦恼的是，来拿货的人，都没怎么交流就走了。

　　她总结了一下没做好的原因，

　　一是，订单量不够多。

　　二是，要增加多些增值服务。

　　比如对不便自提的老人家送货上门，协助处理退货等。

　　三是，社群管理要优化。

　　现在社群多是发布收货信息，以后要多发布优惠信息，激发大家去下单。

　　听起来总结得挺到位的，

　　不知道你们有没做过团长，

　　让其他小伙伴少走弯路哈。

　　3

　　我今天说的社区团购，区别于自己去谈供应商，自己去选品的社区团购，

　　年初疫情期间，因为大家都不方便出门，就兴起了各种团购群。

　　今天说的社区团购都是各大平台建好的以生鲜为主打的平台，

　　然后引入“团长”概念，做成社区团购。

　　其实最早这么做的是，十荟团、兴盛优选、食享会等，

　　它们都分别获得了阿里和腾讯的投资。

　　从今年开始，该赛道变得热闹起来。

　　目前你熟知的各大平台都加入了混战，

　　其中阿里盒马、美团、拼多多、滴滴、京东是亲自下战场。

　　据艾媒咨询今年上半年社区团购报告，

　　受疫情影响，2020年社区团购市场发展迅猛，市场规模预计将达720亿元。 到2022年，中国社区团购市场规模有望达到千亿元级别。

　　面对这种量级的市场，也难怪滴滴CEO程维说出，

　　对社区团购平台的投入不设上限。

　　对消费者来说，正是薅羊毛的好时候。

　　就生鲜而言，各平台的商品都差不多，

　　更多打的是价格战，

　　比如你家智利车厘子200g是29.9元，我家则卖19.9元。

　　而对副业者来讲，则是新的尝试。

　　可以不只做一家平台的团长，如果你有客源，其他平台也会邀请你加入。

　　但就有点苦了菜市场的个体经营者，

　　估计在互联网烧钱的阶段，

　　他们的生意会下滑。

　　但菜市场的贴心功能：

　　可以帮你切好，可以挑到你满意，还可聊家常等，

　　在不少人心里还是不可取代的。

　　你呢，觉得社区团购能走多远？

　　呃，就看互联网能烧多久的钱。

　　P.S.

　　今天“每天富一点”和“美好生活”发车，

　　跟投的小伙伴别忘了。

　　如果今天没上车，明天上也是一样。

　　记住哦，

　　这两个组合，购买的前提是：

　　1 闲钱（不能是急用的钱）；

　　2 坚持三年以上定投。

　　最近银行股等顺周期涨势喜人，

　　之前被套住的小伙伴终于熬出头了。

　　之前也说过，

　　一般到年底如12月，银行股会有行情，

　　因为年底是公募私募基金业绩排名期，

　　大家都希望寻找低估和波动小的行业保住胜利果实，

　　这时候，银行是不错的选择。

　　明天有一支可转债上市，

　　中签的小伙伴别忘了卖出。

　　点“在看”，锦鲤附体 ！