高考落榜的高中生，步入社会后工作了几年，后来不知道遇上好心人带进金融行业从“0”发展，短短10几年赚的钱用我外婆对我说的话就是“这辈子用不完”，请问学历不是很高的人在金融行业赚到这么多钱是机遇大过努力还是努力大过机遇（我不否认他很努力）？我再过两年也本科毕业了，我在想金融是不是一个普通本科大学生优质的就业方向？学校金融系的人数众多，潜意识也感觉金融相比较其他行业捞金速度快啊！

金融行业太大，有一些部门进去后很容易就能到50万，但并不是所有的部门都如此。而且这些收入普遍偏高的部门通常压力大风险高。在里面混出头的都有些突出的能力，要么智商要么情商，否则很容易被淘汰掉。就算在里面混得不错的，长江后浪推前浪，不乏后继者后来居上，压力不小。

有些部门几年挣得很爽，之后市场结构改变或者监管加强，突然就不赚钱开始大批淘汰冗余人员。被淘汰的人暂时也很难找到很好的去处，在家呆个一两年的不少。平均下来年收入也变得不那么可观了。

回头看，其实择业也是一门哲学，需要了解自己的长处，了解一个行业的商业模式和未来发展，再结合自己的兴趣偏好，收入期望和风险承受能力，综合考虑才能找到适合自己的职业。

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好几个童鞋评论要我出个具体部门列表。我很担心这样会误导大家。尤其是对没有自己做过调查的伸手党，很容易进入“只要挣钱什么活儿我都能干”的误区。因为正像前面文章说的，这些部门现在挣钱多不代表以后挣钱多，一直挣钱多的部门要么需要无法从书本上或课堂上获得的特殊知识或者技能，要么淘汰率很高很容易失业。毕竟择业是个终身大事儿，还是自己好好做做研究才能对得起自己，方法我前文已给出。

说实话，如果看了前文还是不知道该怎么研究出适合自己的职业，建议考虑一下自己是否能力有限。若真如此，还不如实际些，去做一些符合自己能力的工作，虽然收入不高，但一份胜任的工作会让人自信而愉悦。工作上不会遇到太大的挫折，生活里也容易风调雨顺幸福快乐。

我觉得50-100w是可能的，也是很中肯的。但需要时间积淀。金融的收入远高于其他行业平均收入这是肯定的，真是因为收入高现在各大名校的理工科硕士博士也在想往这个行业转，但难度还是不小的。

金融行业对学校和学历有着非常苛刻的条件，当然关系户除外。就我那年暑期实习和校招的情况来看，基本上还是北清复交的天下。大的基金公司例如华夏还会要求你的高考排名。券商以我最后进入几家的面试情况来看，北京地区基本上是清北两个学校，专业不限，人大和央财中科院有少量。上海地区几乎是复旦上财交大。而且考核很激烈，现在各大公司几乎都是暑期实习留用，暑期的一个部门例如研究所、投行申请的岗位每年大概是2000人，最后录取5人左右，竞争还是很残酷的。

薪酬方面base是不高的，刚入行的1w+左右每月，之后base的涨幅其实不大，金融行业还是看bonus。这个差距就很大了，我说一个行业平均水平，入行第一年大概税前20w左右，第二年30w，第三年50w，入行干5年情商智商还可以的都能达到70-100w的税前收入。100w以上那就要看机遇和实力了，投行的还是看ipo的情况，这个差距很大。研究所分几种，只看新财富排名的，国内的比如国泰君安等。新财富排名+客户派点的，例如申万宏源等。也有一些只看派点的，例如东方证券。还有一些远高于市场的比如最近在二级市场超级火爆挖了很多新财富第一的天风证券、中泰证券，天风的所长赵晓光总人称光神，二级市场tmt领域无可争议的老大，白金分析师。中泰挖来了李迅雷老师，副所长杨涛也是白金分析师，这两家给新财富团队的钱都会远远超过大家的想象。

金融行业大多数岗位搞定资源的能力和服务客户的能力是很重要的。高门槛已经筛选出了高智商的人，剩下的更多看的是情商。做一个脚踏实地、技能过硬、让客户如沐春风的人，积淀几年收入是非常可观的。

另外有些情况也有机缘的成分，我讲讲身边发生的例子。当年因为志趣相投的一个小伙伴圈子后来全转型做了金融，现在都发展的不错。其中一个哥们叫L，他当时被华泰的投行拒了（华泰的投行业内前三），后来去了某一家合资券商。刚入职没多久团队老大老二跳槽离职，大领导直接让他当项目负责人，项目做的很好，第一年就做了一单ipo，入职第一年bonus80w，第二年破百。还有一个哥们Z君，当年校招随便投了一家资管，结果工作第二年已经做了资管的董秘，收入也很客观。对于大多数机缘没这么好的人来说，踏踏实实做一个靠谱的人在金融圈太重要了，不要急，工作3年你会发展你的收入已经很可观。

小透明一下子好多赞，好激动，但是感觉说的有点多，怕遇到同事，还是匿了吧！

我合租的朋友是银行的管培生，目前在坐柜，不知道今年满一年会分配到哪里，不过她给他们支行行长打过工资条，年薪百万是有的。据她说，行里的客户经理有一些也有几十万年薪的，但是她觉得柜台简直浪费生命，如果转岗没有好的职位估计今年也要走了。另外有几个在银行的同学，一个已经辞职了，另一个每天在考虑辞职。我真的觉得在银行坐柜对于个性活泼的小伙伴不合适，很消磨一个人的激情，特别是刚毕业的学生，银行真的需要慎重考虑。而且银行的一些资管风控等好的部门，都需要皇亲国戚才能进（同学原话），没关系的只能老老实实从坐柜开始。

………………………………下面是原答案

感觉大家都对这个问题很嘲讽耶，我老老实实来回答问题吧。

我在证券总部上班，证券公司能达到50万的职位有研究所的行业分析师（名校研究生，每年新财富压力山大，空中飞人，三地路演，全国考察，淘汰率很高，首席俩年混不上新财富可以自己走了）、投行项目部（同理名校研究生，全年出差，这俩年ipo放的多，遇上ipo收紧只能喝西北风，还记得2013年吗）、量化（这个不太了解，但是不是留美博士就不要考虑了）、营业部老总（学历没有前几个要求高，但是一般人能力也很难达到）、销售（机构销售容易实现50万目标，但是准入门槛高；营业部看自身资源，刚毕业就别想了）。评论说交易员的，原谅我忘了写，还有资管也是油差。个人感觉证券总公司工作达到50万都有希望。而且很少有人是靠工资实现财务自由的，这个就不细说了，也算是灰色地带。

除此之外，还有基金经理（起码清北复交研究生）、期货交易员、操盘手等等。其实真正的金融圈子很小的，就那么几个人，那么几条街，那么几个机构，但是准入门槛太高，即使进去了，也是以单位为家，工作就是生活。要想得到的多，必然付出的多，哪个行业都适用，只要愿意刻苦，哪里都有机会达到50万的。

内资咨询做到百万，外资咨询做到三百万，跳过来能拿到五十。

不是开玩笑，是真的，很多人这么干。

--------央行再贴线---------

一般是做：

泛投行：分析师、财顾、投资咨询、投后、直投、评估和信评、IBD/FID写书的等几乎中介业务所有都能跳

二级普通资管：风险策略、交易策略、风险监控、宏观、信评/评估

二级对冲：风险策略、给量化兄弟倒水的运营类

银行：后台战略高管（能破200）

保险：投端风险、投端分析、会精算可以去赔端

一级PE：投资序列、投后序列

一级VC：能吹牛逼啥都可以干

控股/财务公司：不是很专业，但给的多稳定，融寻投提退都可以试试

产投：靠写ppt和BB的都可以干

一行三会几个所+股转公司：啥都能干，但不收黑钱很难够数

四大什么的其它乙方：别逗了哈，人只有混不下去才会回到二线城市

-----黄金分割线-----

在国内金融这个尿性下，底薪都很低，你能选择金融已经很肤浅拜金了，切记不要和肤浅拜金的女人谈恋爱，现金流量表兜不住，营收降低靠投资收益。正如彼得森自传中所说：黑石上市的时候投行客户找来，问为毛这么大的巨鳄营收这么低，哦原来是靠投资收益啊。

为毛你拿不到五十，项目搞砸了呗！

------钻石底--------

我在税后七八十的时候帮一家对冲基金做项目，喝酒时开玩笑问老板，我过来能做点啥：

运营总监兼中台负责人兼合伙人，给你四十底薪，项目结束入职。

好！！！（相声捧哏式的拖长音儿）

然而他们年薪近百的交易员只有几千底薪（好几个客户都是这样），他们现金我看过的，灰常吃紧。

我只好十动然拒。

我三四年前在知乎写过一个金融求职的文章，算是当时比较系统性思考的想法，然而这几年来，很多想法都有了些更新，就在这里记录一下。

（一）大环境的变化

以15年的股灾为标志，很多金融业的大环境开始发生变化：

证监会换帅，刘上来后大手笔改革，融资新规、借壳新规，打资本大鳄，

再到去年又换了新领导，全力推进科创板，重新聚拢资本市场的人气。

——这影响的是投行、私募基金为代表的一级市场，公募等二级市场

万科闹剧收场后，资管新规强平了通道业务，银监会和保监会合并，安邦变成了大家的，房住不炒，外汇收紧。

——这影响的是信托、银行理财、基金子公司为代表的大资管

互联网金融收紧，高利贷入刑，币圈严监管。

——这影响的是P2P、民间借贷、币圈等新（ye）兴（lu）型（zi）金融

由于最后一类被团灭得太厉害。。这里就不讨论它们了。

一二级市场、大资管是有一条产业链的，

一级市场的券商投行、投资机构，以及律所、会计师事务所、评级机构；

二级市场的公募、私募，以及配资机构、券商经纪、研报业务条线；

大资管包括信托、银行理财、保险资管、券商资管，投资管的私募，还有已经快消失了的基金子公司。

房地产开发商、财经媒体，金融求职机构、培训机构，各高校的MBA，也是上述产业链的一环。

我们先看一下底层逻辑，金融行业究竟赚的什么钱：

一级市场赚钱，赚的是IPO后公司估值几倍乃至十几倍的溢价；

二级市场赚钱，赚的是众多股民高买低卖的炒股钱；

大资管赚钱，赚的是房产增值的钱和前两类的钱。

（二）一级市场

在刘主席的改革后，资本大鳄是残了很多，

但是IPO的审核程序也严格了很多，被否率提高了，私募的退出渠道受限。

那段时间券商投行、私募、上市公司、待上市公司都提心吊胆。

后来易主席上去后，科创板火速推进，一级市场开始分化，

科创产业链如火如荼，其他行业照旧。

金融这条产业链里边受影响较小的是 财经媒体和求职机构，

财经媒体就不用说了，金融求职机构就是在知乎把金融说得很高薪，地位捧得很高的那些。

一来他们监管机构不是两会一行，受政策的影响较小，二来行情好坏都有切入的地方。

如果14-16年期间进入一级市场，大概率是做新三板、发债、私募，

现在看这三个方向，新三板和私募接近团灭，发债团队分化，有些转去了abs，

每个方向展开都有很多可以讲的地方...但是里边有个共同点是，他们九成多的人一年并没有赚到五十万，很多人甚至三十万也没有，然后就离开了这个行业。

（三）二级市场

就从一个角度来说这个问题，

我有几个炒股的微信群，15年股灾前后是群内活跃期，

然后这几年群里基本没什么消息，是几个月都没人说话那种，

这两个月消息又开始多起来了。

雪球上很多注册超过十年的账号，看他们每年发言的频率就知道哪一年行情好了。

这个方向大家都清楚，就不多说了。

（四）大资管

万科事件之前，这个行业曝光度不高，但是很赚钱。

除了在万科事件大放异彩的券商资管，保险资管，大资管最典型的就是什么业务都能做的信托。

信托有句话叫“年年难过年年过”，股市好，给散户做配资，给大股东做定增贷款，给上市公司炒股做信托计划，楼市好做开发贷，连现在知名的很多私募当年也是信托计划。

资管新规之后，信托缩减的是通道业务，主动管理业务其实没怎么减少，而且房地产信托仍然是主流，很多信托公司想开拓其他业务比如做家族信托，但收效甚微。大概去年中，严监管了信托做房地产，才让很多信托人真的感觉到日子难过了。

资管新规影响最大的是基金子公司，它本身就是一个通道，而且通道费比信托还低，走的是规模，很短时间内就发展出了很大的规模，新规直接干掉了这个通道。

（五）人才齐聚的行业

其实客观的说，最有学习能力、意愿，最富创造力的人都聚集到了这个行业里边来，

金融行业汇聚了学历高、证书多、会来事、人脉背景雄厚的人。

像港股上市、美股上市、跨境并购这些高端领域我都没怎么提，

因为它们比较小众，门槛也加了一个英语。

有评论问银行和保险怎么没说，

这两个领域，只要能进去就尽量进去，尤其是中后台的岗位，

他们体量大，是金融行业正规军，怎么混都有出路。

高端领域也是能去尽量去，规模虽小，但他们的门槛就决定了别人很难挤进去。

太好和太差的都不用讲，闭着眼睛都可以做决定。

（六）金融职业发展建议

这个其实看个人，不同人情况不一样。

如果本身就是名校金融，一路读下来，

那最好是做这一行，不然前面几年就白读了，

只是要放弃年薪五十万的念想，不然理想和现实的差距会让你失落不已。

如果不是名校金融，也没有其他很突出的资源、背景、证书，

我建议去考个公务员，去做监管爸爸，

你就会成为站上金融行业链的顶端的人，

懂的人都懂，不展开。

其实前几年金融火热的时候，我听到的比较诚恳的建议是，

这一行离钱太近，很多刚出道赚到快钱的年轻人会浮躁、迷失自我。

现在则没人这么说了，快钱基本上都消失了/(ㄒoㄒ)/~~。

媒体和培训机构出于各自的目的，

对于金融行业会有很多高薪的宣传，

很多回答对金融人的智商、努力、勤奋也会有夸大。

大家听一听就好了，这就是一份普通的工作。

单挑出来的个例（高薪、高智商、勤奋）在哪个行业都有。

反过来说，如果已经在里边了，

只要选了一个不是太悲观的方向（如P2P、币圈、基金子），坚持下去，

总会有出路的，而且也不会太差。