前段时间，我这边的批发商的一个朋友辞职了，女，30多，原来宠物产品公司的销售，找了几天工作，卖家具的卖家电的都不喜欢，现在去卖保险了。这不，昨天跑过来忽悠我买保险了，马勒戈壁，老子之前没少请你吃饭吧，你说你作为我的供货商，本该你请我吃饭不说，也没帮到多少忙，现在倒好，来忽悠我买保险了，说是我脾气好，先拿我练练手。

　　唉，这人那，活到这地步，基本也就废了，30多了，目标不明确，情商太低，还好是女同志，这要是男同志，也就浑浑噩噩一辈子了。所以我说啊，人啊，尤其是普通家庭的孩子，到了30岁，未必要有多少的财富，但一定要确定好此生的唯一目标了，要成熟起来了。三十而立啊。

　　然后我就想到最近有一些同龄的做实体的朋友，都失败了，这个失败，并不是说一毛钱不赚了，而是付出的努力与收获的回报不成正比，收益不增长反而出现了倒退，这让我想起了我之前做实体的惨痛经历，真的是方向不对努力白费啊，否则真的是做了几年，猛然醒悟，原来都他妈的是为别人打工了。

　　说到实体，一般人想的就是选点产品开个网店，然后在家聊聊天做个客服，就能把钱赚了，事实证明完全是扯淡，要真那么简单，哪还有那么多在家呆着都不知道干啥的。至于为何，我给大家说说我的经历，大家就明白了。

　　一开始我是做的狗粮，我选的比较冷门的牌子，但是也是国内大的厂家产的，东西还是可以的，因为我想，大牌的东西，竞争肯定大，或利润低或同行压价。然后买了一堆关于狗的书，一边学习一边就去各种平台帮别人解答问题了，大家看到我的答案，自然觉得我懂，我是专家，然后加我关注我，然后我继续分享知识，帮助别人处理关于狗狗训练喂养疾病等等的问题，然后穿插广告，自然就有来买东西了。

　　当时我是用的淘宝，一开始还好，虽然辛苦，但是陆陆续续开始出单子，但是后来发现有些让人不爽的地方，比如有的客户着急，直接就去当地的宠物店买了，有的贪便宜，就去他们那的宠物市场或者同行的淘宝店买了，因为宠物市场都是批发商，但是都有门店，也走零售，要是有人跑过来买，虽然肯定不能单个卖批发价，但是也会以比市场价低很多的卖出去，反正有钱不赚是傻比嘛。虽然这个牌子名气不大，但不代表淘宝完全没有人卖，还是有一些同行在卖的，有的送的东西特别多，或者有优惠券，贪便宜的客户就丢了。

　　我也是30了，也没什么目标，都是那行觉得有钱赚就做哪行，最近也准备试试宠物粮这块

　　抢红包

　　不做实体，不做网店，那做小生意的干什么。总结经验，吸取教训，还是不要以偏概全

　　目标确立了，但那能代表好工作代表钱吗？

　　不做实体不做网店，那失业无业的人怎么谋生？

　　实体都不做了，做什么呢，追泡沫么。

　　支持楼主点赞此楼的朋友：家庭幸福！婚姻美满！儿女孝顺！身体健康！事业有成！财源滚滚！万事如意！

　　祝大家当上CEO，迎娶白富美，财务自由走上人生巅峰！（点赞必回赞）

　　中国实体经济需要重塑信心

　　那么做什么好呢？

　　我以前也做过网店的，那时网店商品自己定价，怎么卖都可以， 后来，天猫出现了， 好多旗舰店， 厂家也开始做网店了， 厂家的售价肯定不会比个人的价格要低， 刚开始厂家的旗舰店是没什么生意的， 但是后来，厂家搞了限价，规定网店不能进行价格竞争，于是给开网店的定了一个高的离谱的指导价，而且还不允许你在标题或者商品图片上暗示价格可以低多少多少，这样， 那些小店基本都垮了。 旗舰店发展了。 天猫，京东销量大涨。 小店可以关门了。

　　当然这不是最让人恶心的的地方，让人恶心的是，上头的品牌商为了利润最大化，就会想办法把在实体店或者淘宝店消费的客户吸引过来，这样从出厂价到零售之间的巨大利润不就都属于自己了嘛！于是他们会在淘宝弄自己的旗舰店，平时也还好，毕竟旗舰店的价格要比控价贵点，所以，对实体店和淘宝店造不成什么影响，恶心的是，到了活动的日子，比如双11或者618，就开始作乱了，直接走低价，价格多低呢，只比我们的批发价贵一点点，根本没法卖了。结果，就是上头直接通过官方的活动节日把我们辛苦积累的客户拉走一大堆，真是心痛，瞬间有种被利用的感觉。我们累死累活的给你推，宣传品牌，好不容易收益上来了，感觉看到希望了，这倒好，一下又被抢走很多客户，这不是给人打工嘛！

　　无奈就无奈吧，生活还是要继续，吃亏就吃亏吧，不赚钱怎么养家，如果这个牌子上头的品牌商市场营销做得不好，那么还好，淘宝上同行也就少，也没什么人去压价，主要没有其它大牌知名，就算同行压价，也没什么人买啊，无非就是一年一次的双11和618丢一回客户，只要自己努力，收益还是会增长的，但总归是付出与得到的不成正比。如果这个牌子市场营销做得好，慢慢开始做大了，那就彻底悲剧了，同行开始多起来，甚至一些大店开始参与进来，那完蛋了，大店走的模式都是刷低价，没一点技术含量，直接就把你的客户基本全部拉走了，这个时候上头也开始眼红了，时不时的搞各种活动，大店有钱，一次囤很多货，或者直接跟品牌方签的合同，拿到的价格是非常低的，旗舰店呢，就是自己的出厂价，身为一个小卖家，你怎么搞？在巨大的价格差距面前，不论你怎么服务自己的客户，帮助他解决多少他家狗狗的问题，能留住的也是极少数的。

　　所以这就纠结了，你在卖这个牌子，又不希望它成为名牌，头疼不头疼。等它彻底做起来了，市场知名度有了，就彻底完蛋了，上头就开始公开耍流氓了，直接买一个送一堆，或者直接走低价，这个时候就是上头和大店一起分蛋糕了，人家有恃无恐啊：品牌价值已经有了，你们这些2B小卖家爱做不做吧。一开始他不敢这么嚣张，是因为毕竟他还需要靠广大的宠物店和小卖家一起来推呢，虽然自己也砸广告，在电视各种网站上做宣传，但这股小卖家的力量也是不容小觑的，毛 不就是靠广大的老百姓把江山打下来了嘛，一样的道理。

　　等到大家一起努力，推起来了，OK，就翻脸不认人了，自己坐享其成，不管小卖家的死活了。没办法，商场就是战场，没有永远的朋友，只有永远的利益和算计，心累。。。。

　　大家可以看看自己平时买的东西，知名的牌子是不是淘宝的旗舰店价格折算下来都很低，或者会送很多，至少我们宠物行业是这样的。

　　那么怎么办，出路在哪里？出路也是有，但是出路很难，犹如过独木桥，就是做自己的牌子，但是这个需要资金，需要深厚的营销功力，需要对消费者心理的极致研究，一万人做，能有几个成功就算不错了。所以退而求其次，有的人就找那些独一无二的牌子，比如一些进口的狗的牵引绳子啊、玩具啊啥的，这个品牌归人家老外，所以国内的旗舰店也干扰不了，当然前提还是要找那些网上没人卖的，还有的人就卖自制的东西，比如自制狗粮啊，自制狗零食啊，自制烘烤的大骨头啊啥的，这样别人也抢不走自己的客户，我暂且管这叫独家策略吧。

　　而且我翻了翻一些几年前关注的同行，凡是卖大牌产品的，越做越黄，因为只能靠刷低价走量，每天很辛苦，薄利多销，真的不太适合这个浮躁追求金钱的社会，只有靠自己的头脑才能赚到钱，而那些走独家策略的，一开始是很辛苦很费脑子，因为你弄了一个别人没听说过的牌子，别人不知道质量怎样，不敢买啊，或者你自己的东西，狗狗吃了到底安全不，营养不，狗狗爱吃不？但只要做起来了，就会越做越好，因为客户跑不掉，只能来自己这里买，有几个同行是收益越来越高了，一年弄个一百万的有好几个了。老天是不会亏待爱动脑子的人的。

　　真的有时候想想，这种常规的卖东西的路子真的太难走了，对于一般人而言根本做不起来，还不如像人家微商一样，弄点成本几块钱的化妆品啊减肥的啊，然后直接几百卖，忽悠点代理，营业额的绝大部分就直接是利润，虽然做不了几年就死了，毕竟东西到底咋样，消费者也不是傻比，三无产品能好到哪去，自然也就没人买了，但至少来钱快啊，对不对。只要心够黑，良心少点，钱就来的容易。

　　我现在越发觉得，做实体就是做谋略，搞布局，巧妙运用毛泽东思想（鉴于与本文中心思想偏离，这里就不叨叨了，相关的大家可以到我的公众号，伟君谈，看看，每天都会写点自己的感悟），战无不胜。然而这种对谋略的精通，是一种软实力的体现，关系到对社会的了解、人性的透视、心理的研究、品牌思想的了解等等。怎么培养这种能力，难，多读书多经历多思考，这其中最难的就是多思考，现在的人思想极其懒惰，每天就指望着下班看个电影，刷刷小视频，跟朋友出去扯个淡吃个饭，或者逗逗老婆孩子。。。。思考是两个“自己”在自己脑子里进行辩论，对于一件事情，两种极致结果间寻找一个平衡，或用一种彻底颠覆自己以往认知的角度来分析问题等等，然而这个思考的基础依附又是多经历多看书。。。

　　继续写点，有人看到这吗?

　　可以说一开始我卖的一个品牌粮，是非常的困难，想尽办法写好的广告，写他们的厂子多好，写他们的配方多正规，可这有什么用呢，因为我是刚起步，我们这边的批发商也不怎么鸟我，价格给的高，当然这只能怨自己没销量，可关键一些试用装都不舍得送我，因为他们那款粮只有30斤一大包的，可是你知道上海那边同行的店买一包送多少试用装吗，送20小包，也就是50g的那种小包装。好吧，那我就退而求其次，我说我买你们店厂家自带LOGO的袋子吧，就是可以装1斤的那种，回头我自己装，这样好卖，毕竟那么大一包，很多客户不敢买，万一狗不吃了呢，批发商直接说没有，其实并不是没有，因为有几次司机送货的时候我都看到里面有的，批发商肯定是觉得麻烦呗，我一次要不了多少货，还这事那事的。没办法，社会就这样，那就只有自己想办法了。好吧，我自己网上买的那种铝箔的袋子，自己分装起来，这样就好卖了，怕狗狗不吃的或者想试试的，可以先买小包的试试，其实这个方法也是这边的业务员帮我出的主意。悲剧的是，过了几个月，出大事了，我被品牌商投诉了，说我售假，当然名义说是售假，其实就是不让自己拆了卖，我赶紧联系批发商，人家说这个晚了，处理不了了，我再联系我们这边的品牌商的业务员，人家说马上给公司反馈，最后还是不行，还是不撤销投诉，我的店铺被扣了两分。这我就郁闷了，当初是你出的点子说可以自己买袋子装，现在倒好，投诉了又帮我处理不了。当时真骂一句：妈的，一群饭桶，一群忽悠。

　　有时候我就想，中国的商场真的是相当混乱啊，现在这个尔虞我诈，都想把利润独吞的社会，不是你想不想做出头鸟，而是必须做出头鸟，前段时间，看到一个做化妆品的网络营销团队，又把一个狗粮做起来了，狗粮的质量怎么样，有人测评后质量可以说很垃圾，可垃圾归垃圾，消费者又不懂，说到底还是比谁的营销功夫厉害。你说谁愿意那么麻烦的又是找厂家生产，又是自己做包装贴牌的，干嘛不直接找个牌子卖呢，还不是因为别人的牌子做到最后，都是给人打工的份，自己赚1块，上头最后就能赚5块，他们作为一个有经验的网络团队，怎么可能不知道这些道理。

　　我从16年就一直在关注一个做狗粮测评的专家的文章，关注了两年，我也算是发现了。国产的狗粮，50%都是渣渣,40%是一般般，10%是还可以，因为大家都在努力做着一件事：怎么把广告做的玄幻一点，消费者一看就能买单的那种，怎么把数据做的再假一点，反正也不会有消费者花几千块钱拿去检测吧，怎么把利润做的再高一点。甚至有些地方的厂家坏透了，只要吃不死猫狗，能赚多少钱就赚多少钱。而国外的呢，60%一般，40%优秀，当然除了比利时那边的粮，那边就是一些专业的代工厂，代工的东西主要是针对中国的，东西也很一般，为什么美国啊加拿大那边有很多卖到世界各地的好粮，因为他们追求利益的同时，还追求者匠心，怎么持续的升级配方，让东西越来越好，越来越稳定，有些狗粮企业已经有几十年的历史了。国内也是有一些主人打死都不给狗吃国产粮的，怕吃出问题，这个倒是有点夸张了，还是对国产粮不信任吧。

　　其实转换一下思维，不论宠物行业还是其他行业，都是一样的道理，方法不对，努力白费，30岁以前，我觉得我们并不急着要算计要赚到多少钱，因为脑子不开窍，我们做来做去，做到最后都是给别人打工，OK，你说你做IT敲代码的工资高，一线城市的话也有两三万，那你知道老板通过你赚了多少钱吗，何况越是具体的出卖劳动力的工作，也就是多劳多得这种模式的付出，终归会有个封顶界限，因为一个人的劳动力是有限的。所以30岁前，我们应该找到自己喜欢愿意做一辈子的事情，而且这个事情的发展是没有极限的，付出一点收益就会增长一点，具有可持续性和积累性，否则，到了30岁后，再开窍就难了，家庭子女老人贷款，周围人对你的看法，会压的你喘不过气来，哪还有心思去思考去琢磨，去抽出时间来看书，所以说啊，在必须担负压力之前，我们就必须成熟起来了。

　　有人看到这嘛？？？

　　睡觉去

　　为什么我的帖子在首页不显示了，现在天涯规则变了嘛

　　有点意思

　　有点道理

　　我也在做，可以讨论qq632788891

　　不错 很多观点要总结！