现在上班族搞副业的也很多，那么，上班族搞点什么副业?上班族做什么副业好?现在上班族搞点副业的选择也很广，当然针对每个人的情况不同，最好的选择也是不一样的。

上班族做什么副业好?倒卖虚拟主机和域名赚钱

不要只想着互联网，可通过如报纸和杂志这样的离线媒体来找到新的潜在客户。如果你知道如何卖东西，你不需要建立自己的服务器来启动网络主机或域名业务。像TuCows，GoDaddy和HostGator这样的大型域名托管公司可让你用自己的品牌转售其服务。

上班族做什么副业好?销售电子书赚钱

创建一本电子书的回报颇丰。你可以创建一本任何类型的电子书，只要能帮助你的目标受众解决问题就行。费点劲或让自由职业者帮帮忙，你就可以出一本很好的电子书来卖。根据访问者的购买力来给你的电子书定价。价钱不要定得离谱的高或低。

上班族做什么副业好?写博客赚钱

写博客是最流行的网上赚钱方法之一。你可以从一个自定义域名开始博客写作(无自定义域名看起来不专业)。创建一个具有自己主机和域名的WordPress博客也用不了一个小时。你可以在博客中随心所欲写天底下的任何东西。你甚至可以创建最古怪的主题;有一个就叫作“猜猜她的尤物“，还附有女孩着衣和赤裸的照片。博客可帮助你通过做广告或出售加盟产品或自己的产品来赚钱。你还可以使用博客来招揽新客户。然而，利用博客赚钱需要付出大量的时间和精力。通常，你不能指望一开始或几个星期就能赚到钱。

上班族做什么副业好?开车摆地摊

如今，在广州傍晚的地铁口、天桥上、街头巷尾，随处可见出售各种货物的小地摊，这些摊主多为打扮入时的年轻人，所卖货物也多为眼下年轻人喜欢的包、衣服、鞋、小饰品等。兼职工作有哪些?受金融危机影响，这样的情形从去年开始至今。据记者了解，这些小摊主中，有很多是职场白领，他们白天正常上班，傍晚下班以后，则变身为精明的小生意人。有些摊主甚至开着私家车，把车子后盖箱一打开就成了一个流动小摊，这与以往人们印象中的地摊族完全不同。

上班族做什么副业好?开小店

一位在上海工作的白领，手头有一定积蓄，但不愿放在银行里吃息，因为银行利息太低。从去年6月起，他瞅准时机，在上海吴淞码头开了一家拉面馆，后来连开了4家。现在这4家拉面馆每月能为他带来2万多元的收入，远超过其打工的薪水。这位白领说，其实很简单，他看准了地方，出钱盘下店面，请了几个人来开店，设了一个店长，工资要高些，其他人按市场行情走。他只要每个星期到店里走一趟，盘盘账。因为店小，账目很简单，既省心省力，又不花时间。

请注意：类似这样的项目，非常适合想创业的白领。兼职工作有哪些?关键是你要开动脑筋，时刻留心，四处留心。另外，就是该下手时就下手，不能犹犹豫豫。大家都在找机会，机会来了你不下手，一眨眼机会可能就被别人逮跑了。

上班族做什么副业好?网络写手：

不要惊讶，如今的“码字人”扬眉吐气了，网络写手的收入就远远高过从前。虽然能赚钱的写手有很大一部分是专职的，但兼职写手也可以通过在业余时间的努力得到网络人气与高报酬。

目前已经有不少网站开出明码标价与一些写手签约，年薪就达百万，而大部分兼职写手，虽不能年收益达到百万，但成为百万富翁对他们来说也算轻而易举了……

点评：如今的网络写手，门槛并不高，一些文学网站的著名写手，往往是一些文科类学生、网站编辑、上班时间比较闲暇的最底层员工。兼职工作有哪些?只要你能把你想到的用文字描述出来，只要你能迎合大众的阅读胃口，不管是胡诌乱侃还是极限意淫，你就能看到银行账户里的数字，嗖嗖的往上涨……

上班族做什么副业好?“房模”、“艇模”等业余模特

说到模特，人们首先想到的是T型舞台上的时装模特或是流行杂志上那些耀人的广告模特。而现在，模特在中国正在逐渐扩大着它的领域，比如“房模”。顾名思义“房模”就是为配合房屋销售而出现的房屋模特。

“房模”的报名条件不算太高，只要年龄在16岁以上，身高在165公分以上，有大专以上学历，容貌端庄、气质优雅的女性都可以。兼职工作有哪些?倘若对房地产、居住文化有独到见解者则更受房产商的青睐。一些在房企、网站等相关行业工作的小白领们更适合此类工作。

点评：房模的主要职责与售楼小姐或礼仪小姐相近，除了吸引顾客的目光外还肩负着介绍房产的责任。 未来的模特将不再仅仅靠脸蛋、身材取胜，她们更需要有灵活的头脑和牢固的专业知识。兼职工作有哪些?并且此类模特的收入其实还和销售挂钩，兼职时间也可以挑在双休日，即不影响自己的正常工作又是看房购物高峰时段，通过提成和底薪，成为百万富翁并非妄谈。

上班族做什么副业好?网上店铺

这个新兴的行业彻底颠覆了前厂后店的传统商业模式，成本极其廉价，于“无中生有”中创造超额的利润。

上班族做什么副业好?游戏玩家

游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，我们公司人员不多，多数业务员平时都在外面跑，而老板来得又少，前台小姐她一个人坐前台，天天上班除了接几个电话，复印一些资料外，每天的工作就是面对电脑，很少有人监督她，她就天天玩网络游戏，叫什么“西游”，因为挂机时间长，修炼了不少分，得了很多游戏装备，居然卖掉虚拟的装备换回了真实的钞票!所得竟然跟她的薪水差不多!说实话，一般人玩游戏就图个乐，哪里想到赚钱啊!不得不佩服她!这算是网上兼职的一种方式：游戏赚钱。

上班族做什么副业好?网上掌柜

相信很多网虫都或多或少买卖过点东西。我就买过一些工艺品，从店主的联系方式看还是个公务员，当时我买的时候没去多找几家比较，后来才发现店主赚了三倍利润不止，可见还是很赚钱的。此项兼职优点是少花精力，业余时间管理都可以，需要好而便宜的货源，良好的服务和人缘。这种方式更常见一些，算是B2C。如果是专业的独立网站，需要专职人员“看店”，宣传、管理和运营的成本比较高。很多人就选择了“摆摊”的形式，即在专业的B2C网站下开个小店，利用模式化的程序摆放自己的产品，业余时间管理就可，比较著名的网站有淘宝、易趣等。

上班族做什么副业好?做产品代理

现在翻开报纸、杂志，到处是寻找产品代理的广告。有些人对此类广告抱着本能的排斥心理，以为都是骗子，其实并非如此，这里同样隐藏着一座座金山。兼职工作有哪些?这里有几条原则可供参考：其一，就是尽量不做大公司和成熟产品的代理，因为这类产品一般市场稳定，但利润空间小，条件苛刻，非实力雄厚者不能承受，白领难以问津。其二，选择产品，必须是真材实料的，必须是正规企业生产的，最好经相关部门认证的有合法手续的产品。其是否存在市场，可由其产品的功能和广告支持力度来判断。其三，产品的独特性与进入门槛要高。有些产品很好，但太容易仿造，结果市场一打开，跟风者一哄而上，市场很快又垮掉，这时候最吃苦的除了厂家，就是代理商。其四，最好直接与生产厂家接触，而不要做二手甚至三手的代理商，除非生产厂家有特殊要求。

如果打算做二手、三手代理商，那么，一要考虑上级代理商留给你的利润空间是否足够，二要考虑上级代理商的人品与信誉，三要考虑上级代理商与生产厂家的关系。上级代理商人品不好，信誉不佳，很可能在你打开市场局面后将你丢掉;上级代理商与生产厂家关系不好，厂家炒掉上级代理商，也很可能会使你前功尽弃。

请注意：打广告招代理的产品，一般都是尚处于市场拓展阶段的新产品，选择产品代理，最重要的是看清代理产品的发展前景。判明产品的市场前景，也就是判明了产品之于代理商的前景。

上班族做什么副业好?安装应用程序赚钱

安装如WordPress和Joomla之类的网站脚本和应用程序或平台，对新用户可能会非常棘手。许多人需要帮助来安装简单的WordPress网站或博客。如果你懂某些应用程序的安装方法，你就可以帮助他人安装在其服务器上，并以此赚钱。

上班族做什么副业好?论坛发贴子赚钱

这个是一个很古老的方式，发贴子，拉用户过来访问，换广告费。

上班族做什么副业好?赚联盟的钱

现在广告联盟很多，你选择一家，参加他们分享一下广告收入。

上班族做什么副业好?投稿赚钱

网上投稿，省了邮费，还快捷，一篇稿子还可以投多家。文章不会写，找别人的改改，东拼西凑一下就行了，非常的简单与方便。如果不会写软文的朋友请到软文网学习软文的写作技巧和方法，如果你软文写好的，找不到软文推广或软文营销方法，建议你到到软媒网学习一下，总之，软文如果写的好，对网站推广作用很大。

上班族做什么副业好?竞价赚钱

就是花点钱买点广告，卖点产品，实现差价就行了。竞价的可以去百度联盟、谷歌联盟、阿里妈妈等，另一种变相的竞价就是买网站的广告位，效果都差不多，关键是看转换率，转换率高，产品存在爆利，那么你就发财了。

上班族做什么副业好?接任务赚钱

如果你有点特长，那么就去任务中国这样的网站接点活做做吧，很享受的，只要你的特长够特点，一个月赚几千不成问题。

上班族做什么副业好?网上炒作赚钱

不明白什么叫炒作，也就是骂人、哄人、捧人……当然这里的人可以是具体的人，也可以是某个物或公司。也就是在网络上帮人家进行炒作，不过前提是你能接触到圈中的人物，这样才能够拿到活。

上班族做什么副业好?网络广告

网络广告包括广告条、网站注册、广告邮件等进行赚钱的方式都属于此项!通常而言，商家通过网络宣传自己的产品，有文字链接、门户网站做排名、挂搜索引擎、打广告条等方式，凡是在别人网站上显示自己的信息，都是要花钱的!，唯一不要钱的就是交换连接。但无论什么方式最终的目的是吸引网虫们的注意力，想办法让他们购买自己的产品，所以出现一些专门的网络中间广告商，商家通过广告商把钱直接给看他们广告的终端客户：网虫!按看广告的时间或者点击次数给钱。此项方法多样，可谓鱼龙混杂!

上班族做什么副业好?同声传译：

兼职报酬：英语、日语、韩语约为6000元-1.2万元/天;德语、法语、俄语、西班牙语约为8000元-1.6万元/天。

兼职要求：同声传译对兼职者的要求最高，一般需要经过特殊训练，长期专门从事外语口译翻译工作的人员才能担当同传工作。通常3小时的会议，词汇量累计达2万多个，因此要求同传具备在1分钟内处理120个英语单词的能力。兼职工作有哪些?除了英语功力外，同声传译还要有流利、丰富的中文表达能力，有相当的社会知识和世界知识，对政治、经济、文化各个领域要有一定的认知度。

点评：此职位要求较高，但平均日薪上万，你一周只能抽出一天时间去做，那么一年52周你就会有52万的平均收入，再去除一些不确定因素及价格差异，即使按每天5000的平均薪酬来算，三到四年时间你就能靠这个兼职成为百万富翁……

上班族做什么副业好?花艺设计师

统计数据显示，美国1/3的花艺设计师均为自由职业。要想成为一名花艺设计师，必须经过培训取得设计资格证书。花艺设计师的年平兼职工资为2.17万美元。

上班族做什么副业好?笔译或口译

在美国，法律、商务文件的笔译需要大量的兼职翻译，各种会议、交流活动需要大量的兼职口译人员。做什么兼职最赚钱?据介绍，要想成为一名兼职翻译，必须加入美国翻译协会，得到职业许可后，方可执业。兼职笔译或口译的年平工资约为2.2万美元。

上班族做什么副业好?网页设计

在美国，需要提供网页设计的公司以及个人非常多，这样，网页设计就成了一个不错的兼职工作。需要特别指出的是，网页设计兼职是美国兼职工作中年平工资最高的职业，其年平工资约为4.3万美元。

上班族做什么副业好?面包师

宏观经济无论如何变化，兼职总能带给人们工资以外的收入。在经济不景气的阴霾笼罩下，人们开始琢磨如何利用业余时间多赚钱。据美国劳工部以及商务部调查局最新统计显示，以下7个行业成为人们眼中的热门兼职行业。

面包师是个很好的兼职工作，在家里，就可以完成工作。做什么兼职最赚钱?今天，兼职面包师要想赚钱就需要增加面包的花色品种，推出特色口味的面包，这样才能与那些面包连锁店竞争，占有市场份额。据统计，兼职面包师年平收入约为4.1万美元。

上班族做什么副业好?手绘POP海报人才短缺!

近日，劳动和社会保障部发布的一则消息称，美术人才的供需出现了严重的不平衡，其求人倍率为10.08。也就是说，一个美术人才有10个职位等待他去选择。而美术人才中最为短缺的就是商业美工人才，记者在调查中发现，目前北京需要美工人才大约在5000人左右，而市场上的商业美工人才总共有2000多个。

商业美工专业目前在国内来说，还是一个空白，所以，导致商业美工人才的培养呈现一种畸形发展的局面，人才缺口非常大也是自然的事情。兼职工作有哪些?而POP手绘技术，作为商业美工的一个分支，这方面的人才更是少得可怜。记者也在北京电影学院等国内培养美术人才的学校进行了了解，的确还没有一家学校开设POP手绘专业。

王少华给记者解释说，商业手绘POP海报，是一种手绘艺术品，内容通常是一些动感性、趣味性很强的产品、人物或卡通形象，通过悦目的色彩调配及滑稽行为、语言表白引人注意，回味无穷，从而给顾客留下深刻的印象。而单调、呆板、千篇一律的招牌很难达到吸引行人注意的目的。手绘POP海报主要应用于强调艺术氛围的茶社、酒吧、饭店和专卖店等。

熟练人才月薪3000元

王少华介绍说，目前，学习商业手绘POP海报，可以不需要有一定的绘画功底，只要学习者喜欢就行。

在专业的培训学校里，学生经过一个月的学习，大概就能掌握商业手绘POP海报基本的绘画原理，成为一个初级的商业手绘POP海报绘画人才。记者在市场上了解到，目前一个初级水平的商业手绘POP海报人才，其月薪是1500元左右。兼职工作有哪些?如果想做专业的商业手绘POP海报策划人才，在入门之后还需要最少三个月的学习和实践。

当做了专门的商业手绘POP海报策划人才时，收入通常也会随之上涨，大约会在2500元至3000元之间。而像目前在沃尔玛公司、家乐福、华普、华堂、华润、普尔斯马特、欧尚、世都百货、燕莎、双安商尝工体100等诸多外企从事商业手绘POP海报企划宣传的人月收入可以达到7000元左右。但是这样的商业手绘POP海报企划人才，不仅有良好的专业水准，还要能正确领会企业的文化和销售理念，把它们贯穿到手绘POP海报中，达到提高销售额的目的。

上班族做什么副业好?网上翻译文件赚钱

随着全球化迅速发展，一种语言的内容在传输时需要被转换成另一种语言。你可以在线和离线翻译文件赚钱。你可以通过免费的分类广告，以及自由职业者网站找到一些代理或客户。

上班族做什么副业好?SEO赚钱

SEO就是搜索引擎优化，你可以靠这个赚的很多，前提是你的水平足够牛。当然，如果你不牛，但是运气很好的话，用博客玩一点关键词重复之类低级的举动，也能够赚点生活费。

上班族做什么副业好?格子铺

格子铺是一个商场的微缩版，商铺里放置统一尺寸的“格仔柜”，想创业的人只需支付200元/月左右的租金，就可以在“格仔柜”中寄卖任何物品，一圆小老板梦，出租格子的铺主会代你经营看管。这种新型的经营模式已在内地多个大城市落地开花。北京的黄先生开店第三个月，就已经实现了盈亏平衡。

在北京西单就有一家名为“博艺格子屋”的格仔店，走进店里的货架，兼职工作有哪些?记者看到，格子里卖的主要是一些女孩子喜欢的时尚饰品、化妆品、小玩意等，几乎一个格子一种装修风格，或可爱、或明丽、或清新、或个性。而且，一个格子就是一个小市场，摆满各类商品，不大的空间被充分利用起来。有的格子外面还贴着写有优惠促销信息的纸片。

“格子铺是一个商场的微缩版，组成铺内的每一个格子，都是小铺的微缩版。”铺主黄先生如是说。据黄先生介绍，想租格子的人与店里签订合同后，缴纳一定数目的租赁费就可以成为这个格子的格主，然后把自己手里的收藏品、二手玩具、或者通过进货等拿来寄卖。

“格子的装修完全由格主自己来做，格子里商品的进货、定价也由格主自己决定，当然，如果定价太高，我会给提个醒。接下来销售的事情就由格子铺里雇的导购来完成。”黄先生介绍，利润方面，格子铺的铺主赚取每月格子的租赁费，格主则可以将商品明码标价，赚取销售后的利润。

格子铺中每个格子的大小都一样，基本在40×40×30厘米左右。黄先生介绍，格子每月的租金按照位置不同，从150～260元不等，与人视线正好平视的位置最贵，兼职工作有哪些?然后向上、向下的位置，价格依次递减为240元、220元、160元、150元等。“最贵位置的格子反而租得最好，最不好租的分别是最底下和最上面的格子。”

记者了解到，每个格子的租期最短的是一个月，也可以租3个月或者半年。租期满后，如果销售状况不理想，格主可终止合同，不再续租;当然，感觉好的话，可以继续租。“其中，租一个月的最多，好多格主都抱着想尝试一下的心理”。

开业以来，来租格子的人主要是几类：打算创业又没有闲余时间打理的白领;想体验创业又资金不充足的大学生;一些网店掌柜把低成本的格子当做小型实体店，在格子上留下联系方式，为自己的网店做广告;一些下岗职工把在家制作的手工艺品拿来寄卖;兼职工作有哪些?还有一部分人不在乎赚不赚钱，只图个好玩，反正一个月也就200多块钱。格子里卖的最多的就是饰品、化妆品、布娃娃、手工艺品等，消费群体以女孩子为主。

前期投入：据黄先生介绍，他的格子铺前期投入大概在7万元左右，主要包括首批房租、前期装修以及其他一些杂费。由于格子铺主要是向外出租格子，因此无须像其他店面那样进首批货，这样可以节省一部分资金。黄先生的店面有15平方米，他认为要开这样的店，面积至少要在10平方米左右，一方面琳琅满目的商品可以聚集更多人气，一方面防止店面过小客流过多容易发生的丢货现象。15平方米的店按通常的押一付三来算，首批房租在36000元。

上班族做什么副业好?设计网站赚钱

你可以在诸如WarriorForum和DigitalPoint的站长论坛上找到客户。开始前，先创建一个网站设计简介，展示给你的潜在客户看。如果你能设计网站，就会找到很多适合你的工作。即使你不很精通超文本标记语言(HTML)，你也可以使用Dreamweaver或Kompozer等软件建立网站。

上班族做什么副业好?参与联盟计划赚钱

在联盟计划中，你卖别人的产品赚取佣金。你可以通过像ClickBank，LinkShare，ShareASale和PayDotcom这样的网站找到像电子书，主题及课程之类的数码产品。

上班族做什么副业好?在线卖照片赚钱

假设你能上传一张好的照片，不停的卖出，你就可以好好赚一笔。想象一下，当你在摄影网站图片放上数百张图像，你的盈利潜力该有多大。如果你可以上传有趣，高品质的照片，你就可以在如iStockPhotos这样的摄影网站卖图片，当有人下载你的照片时，你就开始收钱。

上班族做什么副业好?转卖网站和域名好

如果你擅长网站建设，可创建新网站，从博客开始白手起家。域名是一种罕见的商品。如果你能想到的一个引人注目的域名，注册用不了10美元。卖的价格可就高多了。你也可以购买便宜的域名，然后溢价出售。一旦网站引起反响并赚钱，就到Flippa类的网站上卖出。平均来说，你可以按网站月收入12倍的价格卖出。你也可以创建新(交钥匙)网站后立即将其出售。

上班族做什么副业好?短信“写”出了职业写手

“你在偷偷想我吗?你真的在偷偷想我吗?——如果你真的想我，就偷偷告诉我，我不会不让你想我的，大家讲道理嘛!我也想你!”这是短信写手苏仁玉的一个友情类短信，这其中明显有《大话西游》的影子。

手指间的游戏成了人们生活中必不可少的一部分，短信写手便在这其中应运而生，成了一个新行当。

据悉，今年春节，全国共发送短信70亿条。据有关专家统计，预计今年全年共发送短信1500亿条。到目前为止，一名专职短信写手的月收入是四千至五千元。

上班族做什么副业好?游戏玩家

游戏玩家适合爱玩游戏的年轻人，我们公司人员不多，多数业务员平时都在外面跑，而老板来得又少，前台小姐她一个人坐前台，天天上班除了接几个电话，复印一些资料外，每天的工作就是面对电脑，很少有人监督她，她就天天玩网络游戏，叫什么“西游”，因为挂机时间长，修炼了不少分，得了很多游戏装备，居然卖掉虚拟的装备换回了真实的钞票!所得竟然跟她的薪水差不多!说实话，一般人玩游戏就图个乐，哪里想到赚钱啊!不得不佩服她!这算是网上兼职的一种方式：游戏赚钱。

上班族做什么副业好?网上掌柜

相信很多网虫都或多或少买卖过点东西。我就买过一些工艺品，从店主的联系方式看还是个公务员，当时我买的时候没去多找几家比较，后来才发现店主赚了三倍利润不止，可见还是很赚钱的。此项兼职优点是少花精力，业余时间管理都可以，需要好而便宜的货源，良好的服务和人缘。这种方式更常见一些，算是B2C。如果是专业的独立网站，需要专职人员“看店”，宣传、管理和运营的成本比较高。很多人就选择了“摆摊”的形式，即在专业的B2C网站下开个小店，利用模式化的程序摆放自己的产品，业余时间管理就可，比较著名的网站有淘宝、易趣等。

上班族做什么副业好?博客写手

每三个美国年轻人中就有一个拥有博客，兼职写博客一样可以赚到钱。做什么兼职最赚钱?随着博客写手人数大增，新闻记者人数则相对大减，光是华盛顿，与前几年相比，各主要报纸的雇员就减少了79%。兼职博客写手的年平收入约为2.45万美元。

上班族做什么副业好?回答问题赚钱

如果你喜欢通过分享你的知识来帮助别人，回答查询也可以获得相当不错的收入。你可以找到诸如JustAnswer， Ether之类的网站，通过分享你的知识和专业来赚钱。

上班族做什么副业好?编纂利基目录赚钱

互联网太大，无的探索困难重重。所以，你需要借助搜索引擎，但它们都有其局限性。因此你可以创建目录网站，提供某一特殊领域的产品或网站列表。例如，你可以创建一个免费的WordPress主题目录。创建一个与某特定利基相关的网站清单和源信息。你可以直接或用AdSense和BuySellAds之类的网络向广告客户出售广告空间。

上班族做什么副业好?设计T恤衫赚钱

许多青少年为当地供应商设计T恤和汗衫来赚外快。如果你擅长写些脍炙人口的名言并设计超酷的图形或蒙太奇图画，可到CafePress这样的网站上去卖自己设计的T恤赚钱。

上班族做什么副业好?利用视频摄像机赚钱

在线视频越来越受欢迎，如果你扎进这个市场，也不会多你一个。YouTube是互联网上最受欢迎的网站之一。使用摄像机拍摄有趣的视频并上传到YouTube，Break和Revver等网站。你可通过你的视频分得一杯羹。

上班族做什么副业好?网站赚外快

免费注册，创建项目来提供你的服务并通过PayPal获得报酬。在五美元服务区(Fiverr.com)这个网站上，一切东西都是5美元。人们可提供从软件安装到摄制可笑视频等各种服务。它用起来很简单，非常容易上手。什么样的项目?录制视频推荐，写诗，安装WordPress，制作徽标，什么都行。

上班族做什么副业好?写博客评论赚钱

在谷歌的排名较高的拼词游戏(scrable)中，博客和网站均需要高质量的反向链接。评论外链博客是获取反向链接最简便的方式之一。你可以代表某一网站或博客对热门外链博客发表评论，每个反向链接可收费0.50美元左右。

上班族做什么副业好?挂QQ赚钱

什么叫挂QQ，多了，挂QQ聊天室、交友中心、个人签名、详细资料等，有人的地方都可以挂上广告，有人来了就可以赚钱。同样的可以应用在UC、MSN等软件上。

上班族做什么副业好?家庭小“菜园”

随着城市向现代化的发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，给人们造成了一种沉闷感、压抑感。于是，居位在城市里的人日益重视对居室和办公场所的美化，寻求回恨自然的绿色装饰。而本产品不同于普通的花草盆景，不仅可美化居室，还能让城里人在体验种植乐趣的同时，吃到自己新手种植的蔬菜。

目前市场上并无同类产品，产品主要在北京、广州、浙江销售，月销售额可达3万到5万元，市场前景广阔。

上班族做什么副业好?网上调查赚钱

这个也很好理解，参与某些公司的调查，公司获得了想要的数据，你赚到了人民币，各取所需，也很好理解。

上班族做什么副业好?卖友情链接

如果你有一个网站，排名还不错，PR值也不低，那么你可以卖一点友情链接，一个月几一条几十元，弄个几十条也可以了。

上班族做什么副业好?软文赚钱

什么是软文，就是枪稿，就是广告稿，但是不是那么直接，而是很巧妙的把要宣传的内容隐藏在文章中，然后靠此赚钱!想学习软文推广 软文赚钱的朋友可以加qq 886128 ，他已经成功做了好几期软文写作 软文营销培训，相信对大家会有很大的收获。

上班族做什么副业好?二道贩子赚钱

现在网上卖网赚资料的、卖程序的、卖秘籍的，多的很，你可以买一点，然后拿过来再去卖，一进一出就可以赚钱了。

上班族做什么副业好?设计徽标赚钱

你不需要购买Photoshop;使用GIMP或任何其他自由图像处理软件就可进行。每天推出的数百个网站都需要徽标。如果你能想出并设计出有吸引力的徽标，可在站长论坛，分类广告网站和五美元服务区(Fiverr)上通过提供定制徽标设计服务来赚钱。

上班族做什么副业好?希望上述介绍，有你搞副业最佳选项!

　 女生适合做什么生意?最好做的女生生意有哪些?现如今，随着社会的进步，不少女生也开始了创业生涯，做起了适合自己的赚钱生意。那么，女生适合做什么生意?最好做的女生生意有哪些?下面就来看看最好做女生生意推荐，让你赚钱有门路。

女生适合做什么生意?外语家教

每周李先生总有几个晚上和周末几乎全天穿梭于拜他为师另起“小灶”的高三学生家中。1个月下来，也有几千元的进帐，而更重要的是他平日可以有大量的时间做自己喜欢的事。不久他又办了个周末班。月末他算了算，夜校加周末班扣去各种费用，收入突破万元大关。随着资金的积累，李先生决定租用办公室，招聘一些教师自己开公司。2004年初，“蓉城家教”开张了，公司业务范围涉及中考、会考、高考等考前复习冲刺和应试心理辅导。

女生适合做什么生意?鹊桥

婚姻介绍所需选在交通出入比较方便的地方，同时，还要有一套比较完整的资料库，征婚者的资料包括基本情况、照片等，将网络服务作为婚姻介绍所的延伸服务。开办一家婚姻套餐服务行，其实是很有前途的事业，除牵线搭桥外，可以传授求爱方式及提供传情达意服务等，提高恋爱成功率的工作都可以拓展，红娘做成，婚事又有许多工作要做，结婚用品、结婚礼品、结婚彩照、婚事宴客、无房者的婚日洞房，还有婚事用车;婚事成功后，家庭就此诞生可以提供家政培训、请保姆帮工，或者帮助有了分歧的人排疑释难，为婚后生活并不美满的人送温情。结婚周年志庆活动会随时日的发展而逐步红火起来，套餐服务应当受理这方面的服务工作。最后，婚姻套餐服务业最好搞联营，而且不妨借用旅游业的通用做法。

女生适合做什么生意?清洁洗涤

据信息产业部的统计，我国每年潜在着3000亿元的专业清洗需求，是世界上最大的专业清洁市场。在家也能赚钱?清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。根据清洗范围的不同，通常将清洗分为民用清洗和工业清洗两类。

民用清洗即在日常生活中，与个人与家庭生活密切相关的洗涤，包括衣物清洗，头发清洗，家庭用品、房屋的清洗等。小本创业主要是投资衣物洗涤、厨房浴缸、抽油烟机、家具、冰箱、空调清洗业等和锅炉管道、建筑物墙壁、门窗、玻璃等一般工业清洗。

女生适合做什么生意?皮鞋美容店

这种以翻新为主的皮鞋美容店主要在为顾客提供修鞋服务的同时，将那些变形走样、皮面老化、污渍难除但又弃之可惜的旧皮鞋，经过杀菌除臭、整形定型、上光上色、补色消污、去皱复平等一系列工序，使一双旧皮革恢复原有的光彩。初次投资的费用在1万元左右。按每双皮鞋美容收费5-10元计算，若平均每天修鞋20双，那么每天的营业额可达80-180元，减去房租、成本开支，每天收入可达60-160元，每月收入可达1500-3000元。

女生适合做什么生意?首饰设计

珠宝首饰设计店，店铺面积不需太大，但内外装潢却必须配合地点与顾客阶层，巧妙的利用空间，创造出个性与时髦的气氛，所以必须布置得别出心裁以此来引人瞩目。挑选珠宝首饰设计图样，是女怀最兴奋的时刻。她们从琳琅满目的图样中，寻找合适、喜欢的造型。因此，考虑到顾客精神的愉悦是很重要的一环。以诚恳态度去接待，不要吝惜时间与言语，容许她们挑选到满意为止。让顾客产生“这家店给人的感觉很好”的印象时，便能借口头宣传争取更多顾客，同时也抓住了回头客。

女生适合做什么生意?婴儿纪念品专卖店

据相关调查，大陆的母婴市场每年约有800亿元的市场规模，婴儿纪念品作为分支市场之一，市场前景相当广阔。企业注册。有数据表明，省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300—500元，有些家庭还远远超过了这一标准。目前市场上流行的婴儿纪念品包括：胎毛笔、胎毛画、手足秀等。初期投入经费也不多，5万元即可开业。此类门店一般选择在大型医院(尤其是妇儿医院)旁。采用优质、优惠服务，才能创造口碑效应。

女生适合做什么生意?社区小厨房

在生活小区租用一个30平方米以上的门面房，月租金约2500元，购买灶具，炊具等物品需5000元左右，初期投入2万元左右即可开张。社区小厨房跟普通餐馆不一样，它主要针对某一社区的居民，提供一些家常菜品;另外，可由顾客提供原材料，小厨房帮着加工，加工费用按客人提供的材料多少计算，最重要的是要保证服务质量。

女生适合做什么生意?靓饮

去年的香港游让任为对那里的“许留山”念念不忘，今年，任为想在工作之余，投资开一家鲜榨果汁店出售新榨鲜果汁，虽然没有许留山独特的技术，不过这种开店投入小、操作简单的行业，据了解收益也不错。选址在四通八达的写字楼附近开店。

女生适合做什么生意?开家冰湿巾专营店

夏季里与清凉沾边的物品总能商机火爆，小小的冰湿巾的出现同样也大受消费者欢迎。冰凉的小方巾在给人们拭去汗水带去洁净的同时，更能送去一份清凉，市场不火才怪!

在近几年的夏季冰品市场中，各种冰激凌、冰块火爆异常，多种冰茶冰饲料的的推出，取得了前所未有的成功，冰点水、冰啤酒的跟进，也取得市场的高额回报。由此可见，凡在夏日围绕“冰”做，无不成功。冰湿巾正是以上述产品为出发点，根据消费者的不断需求，而开发的一种新产品，它采用进口环保卫生全棉布作为原料，各种宜人香精、薄荷、柠檬精制而成，为炎炎夏日带来冰凉世界。

夏天，消费者正期盼有一种冰爽、柔软、湿润、干净且又可降温、避免中暑、晕车的湿巾随时使用，由此可见，冰湿巾填补了这一高层空白。市场空间的巨大，必然会引起今夏冰品市场的欢迎。

效益分析：市场售价1元/支，每支冰湿巾综合成本低，留给代理商的利润高。以一个地区(市)为例：有500个冰激凌销售点，个网点日销售50×支，每支利润0.2元，则一个夏季(5个月计算)收益为：0.2×200×50×150天=30万元。即使除去一切开支，夏季5个月的纯利润至少在10万元之上。

女生适合做什么生意?家用真空钩挂器

人们在日常生活中，为了挂一些物件，通常选择钉钉子、用粘钩或是及盘挂钩。钉子容易损坏墙面，不美观;粘钩承载重力小，很容易脱落，而且挂钩脱落后墙面上留下难以清除的污迹，甚至会损坏墙体;吸盘挂钩只能用于瓷砖、玻璃表面。本产品可以克服市场中现有产品的不足，因此本产品具有广阔的市场空间。

女生适合做什么生意?魔术气球生意

做魔术已经是一种比较新奇的东西，随着去年春晚刘谦的魔术走火之后更是引发了一种职业热潮，气球是小朋友节日里最喜爱的玩具，如果能够开发出这种新型气球就一定会有不错的生意。

女生适合做什么生意?全城热恋时尚饰品

21世纪是品牌时代，全城热恋时尚饰品以实力征服世界，它的产品永远比你想象的更个性、更时尚、更丰富。崭新的2012年，全城热恋坚持以“精于创新，追求卓越”的企业精神，每天都朝着更高更大的目标前进。对于总部、经销商以及信赖全城热恋的朋友而言，无疑是你赢、我赢、他赢的“多赢”形式，让每位加入全城热恋的朋友不只是获得财富和事业的成功，还带来更多的荣耀和辉煌!全城热恋愿与天下有志之士携手共进，共享巨大财富盛宴!

全城热恋集聚卓绝、创意流行，主要消费群锁定为14-28岁的潮男靓女，经营内容以女孩饰品、化妆用品、奇趣礼品、动漫玩具、学生文具、时尚用品等多种系列，除了全城热恋的自有产品外，还有众多国际一线潮流产品，而价格大都在10元左右，超低的价位、时尚的产品、鲜明的品牌标识，温馨可爱的卖场设计，轻松、优雅的购物环境，亲切周到的温情服务，完美的连锁服务体系。一经推出，即受到广大潮男靓女及经销商的热烈推崇，掀起了流行饰界的狂潮，同时也成为中小投资者的黄金创业项目，她的出现为越来越多的经销商掘得了人生的第一桶金，步入当地财富新贵行列。

女生适合做什么生意?新奇特玩具

有什么好的创业点子?新奇特玩具首当其冲!金融危机下人们的压力日益增大，还好有新奇的玩具伴随，让解压成了一件轻松快乐的小事。小本创业点子逗趣搞怪的大便一坨屎表情敲敲捶子发声玩偶，多种表情，闭嘴、馋、搞笑。用力一敲，可爱的捶子会发出令人捧腹的“dang~dang~”声，并能不断震动，即好玩，搞笑，有可以当做敲背，消除疲劳，非常舒服。

女生适合做什么生意?家政服务

如果你对社区群众十分了解，你就可以结合他们的需求，在社区内开办家政服务，一定会深受欢迎。开办家政服务，投资少、风险小、见效快，还可以安排下岗职工再就业，发展前景良好。小本创业点子你的经营项目可以单项也可综合，诸如开设老年护理院、幼儿园、小学生接送服务部、信息服务中心、婚姻介绍所、送菜服务社、洗衣服务店等，这些都应在你的考虑之列。

女生适合做什么生意?凉点美食店

开一间冷点美食店，投资小、见效快，操作简单，一学就会。随着天气越来越热，吃凉点的人也会越来越多，这就形成了富有潜力的市场。这比一窝蜂地开饭店或服装店显然要强得多。具体做法是：租一间15—20平方米左右的门面，墙面用涂料刷白，房间1/3处用铝合金隔断，安上玻璃拉门，把操作间和餐厅分开。餐厅可备4—6套竹桌凳，再摆放几盆鲜花，备一套液化气灶和一些简单的灶具、容器，一台冰柜就行。

凉点的制作可专门聘请一位师傅。除做凉糕外，还可备一些菊花、金银花、干草、竹叶、枸杞、桂圆、山楂等，用来泡制清热解毒茶。客人进店后先端上一杯晶莹透亮、清凉爽口的清热解毒茶，然后根据各人的爱好，挑选凉糕。您想想，溽热蒸人的夏季，满身大汗的客人进店后，一边喝着清热解毒茶，一边吃着凉糕，怎不会燥热全消?就一块新颖别致的夏令“冷点美食店”的招牌就足可招徕客人。

甜品的特点就是老少咸宜，清爽可口，轻巧简便。甜品店提供的品种，主要是：如绿豆糖水、红豆糖水、芝麻糊、西米羹(露)等，都是一些制作简便的甜热食或冻食。有技术的还可以自制双皮奶，双皮奶现正值社会各界人士普遍喜爱，特别是中青年男女更是爱之尤甚。如果你有创意的话，自制出其它苹果味、草莓味、巧克力味.....的双皮奶，那不是更受到中年青年男女的喜爱吗?不说双皮奶，做其它的甜品也可以搞些创意的品种，更加的吸引顾客。所以开甜品店的朋友不能将宝押在年轻女性身上，要做大众生意。

女生适合做什么生意?咖啡屋

要经营一家咖啡专卖店，地点以人群聚集的地区为最佳条件，同时这些人越忙，流通率也越高，因此车间附近或购物街最为适合。除开店租金外，必须准备一定的周转资金。销售现磨现煮的咖啡，它的重点是采用新鲜豆，保证品质地道。销售时一定要请顾客确认煎豆的日期，表示品质确实良好，取得顾客的信赖。同时，从业人员的外表应充满活力，店内要清洁，让顾客有清新、朝气蓬勃之感。专卖店除了有咖啡豆之外，还有研磨机、煮咖啡机、咖啡杯等等相关商品，要有一位对产品有着充分了的专业人员，并驾轻就熟的展现使用方法以此带动销售，才能使销售额大幅上升。顾客不但挑剔味道，同时也注重气氛，在雅致的场所品尝咖啡，对促进咖啡的销路非常有帮助。

女生适合做什么生意?男士饰品店

男性饰品商店最好选址在珠宝首饰店集中的街面或繁华的商业区，以及服饰专卖集中的区域。一般以20-30平方米以上为宜;店堂布置必须简洁明快、高雅大方，体现男性的阳刚之气，这样男性顾客才更愿意光顾。男性饰品店应注意以下经营策略：1)追踪男性饰品的流行趋势和揣摩男士在饰品方面的消费心理，还可在男士选择饰品时随时引导;2)专卖店的特色一定要鲜明;3)注重公关促销。

女生适合做什么生意?手工皮艺店

1)前期投资：30万元;2)投资形式：加盟成独资;3)店面面积：20平方米左右;4)店面租金：一般可选择4000-5000元/月;5)投资选址：高尚地区中等繁华地段;6)消费群体：追求个性、自然的年轻人，以男性为主;7)投资回报期：1年以上。

女生适合做什么生意?胖人服装店

1)店面的选址：租一间30-50平方米左右的房子;2)店面的装修：店面作一个简单装修，把50平方米的房一分为二，前面作为招徕顾客、接受订单的门面房，后面作为加工衣物的厂房;3)购置设备：缝纫机及有关的其他设备。

4)服务人群：特殊形体的人;5)市场的定向：胖人服装店，除市场定位恰当，目标顾客一目了然外，还得助于一个“情”字：一是请胖人当服务员，胖人为胖人服务，在心理上容易平衡，增加了沟通感情的机会;二是以不同的花卉名称代表不同的服装型号，避开了“肥胖”二字，照顾了胖人的自尊心，与胖人的消费心理一拍即合。

6)人员的招聘与培训：招聘4-5名员工，要求其精通衣服的制作，心灵手巧，对工作认真负责;7)准备材料;8)广告宣传;9)建立自己的顾客档案;10)以自己开门面承接业务;11)制作程序。

12)投资预算：店面的租金：一次性交齐1个月租金和2个月押金9000元左右;店面的装修：5000元左右;购置设备，一次性投资5000-1000元;进货材料及自制材料大约需要的费用为20000元的流动资金;人工费等等，每月10000元左右;启动资金550000元左右。每天有10人前来订做衣服，订做的费用平均为100元一件，月利润达10000元以上。

女生适合做什么生意?“气球彩球”礼品店

传情气球不是普通的充气气球，而是在气球里装入丝毛玩具、布娃娃、贺卡、鲜花、绢花、香囊以及各种首饰、装饰品等等，只要有一台玩具礼品气球机就可将礼品充入气球。然后，开一家特色礼品店，随顾客挑选气球的形状和礼品的内容。主流消费群体多为儿童、学生、情侣、家长、时尚人士、企业厂家、经销商等等。

店址可以选在年轻人较集中之处或校园附近，以及购物中心、人气旺的街道等，方便吸引消费群。除去房租和人工，初始货品投资额在3000元左右，包括：一台玩具礼品气球机的价格为880元左右，1500元的底货费用和700元左右的流动资金与其他费用。店面10-20平方米左右，简单的店面装修需2000-3000元，配置物品如礼品展示架等500元，适当印刷宣传品如彩色单张500份约400元，总投资只要1-2万元。别小看气球礼品店的经营，因为形式新颖和具有趣味性，很可能使产品成为城中的时尚潮流。

女生适合做什么生意?心理咨询

在我们这个以竞争与压力为标志的社会中，谁能说自己没有过一时的甚至是长久的迷惘与困惑，这种情况得不到改善的严重后果就是我国每年自杀而亡的人数竟有25-28万之巨。据中国卫生部公布的资料，我国各种心理和精神疾病患者已高达1600万，占总人口的1.23%,而青少年中有各种学习、情绪和行为障碍等心理健康问题的人已经达到了3000万。这种与对心理咨询师巨大需求相对应的是我国严重紧缺的心理咨询专业人才。在美国，心理咨询师属于高收入中上等阶层，咨询师每个小时的收入可以达到150美金左右。在上海，大约每小时的收费在100-1000元之间。

女生适合做什么生意?网上炒股

网上炒股是指通过因特网进行股票交易，单子直接发到证券交易所的委托服务器，实现交易，具备上网条件的股民只要在开展网上交易的经纪公司开列帐户，就会获得一个帐号和密码，然后利用该帐号就可进行交易。我们可以在网上查询到任何一家上市公司的详细资料，包括其股票的走势和所有的分析图表，在下单前还可以查询到多个专家对这个股票走势的看法。网上可以得到各种各样的证券资讯，只要你有精力，可以查找到你所需要的任何信息。一是正确设置交易密码;二是要谨慎操作;三是及时查询;四是莫忘退出交易系统;五是同时开通电话委托;六是不过分依赖系统数据;七是关注网上炒股的优惠举措;八是注意做好防黑防毒。

女生适合做什么生意?网络咨询

未来5-10年将形成中国信息化的高潮。有资料表明，在“十一五”期间，国家投入信息化的费用高达4万亿元;中国互联网研究和咨询市场在2000-2002年将步入高速成长阶段，市场规模从1亿元增至2亿元。去年，全球24个主要互联网资讯业的公司收入在1年内翻了一番，接近30亿美元。去年仅美国此行业的产值就达100多亿美元;而我国这一产业的市场空间预测也应在每年4000-6000万元之间。

女生适合做什么生意?色彩顾问

这是一群都市中的神秘人物，他们出入高档写字楼，衣着讲究，谈吐得体，气质不凡，他们不是很忙，却拥有不菲的收入;他们不是绝顶聪明，却获得大帮高层圈子的认可——因为，他们能够发掘魅力，制造奇迹!而仅用很少的投资，你就可以拥有一家属于自己的色彩工作室。

女生适合做什么生意?小型食品超市

大型超市里高高的货架上陈列的食品琳琅满目，几乎所有的超市都千篇一律。因此可开一家另类小型食品超市，让它与一般的超市有绝对的区别。在所住的小区大门附近租一个大约20平米的门面。

既然是另类食品超市，就要有特色。在家也能赚钱?综合各大商场和超市的特色食品，精心在食品批发市场、专卖店等处选择适合自己经营的品种进货，同时拜托经常出差的亲友物色各地特色食品，批发回来。开张时建议增加卡通糖、昆布丸、牛油果、锡兰茶、功夫盐等颇具特色的食品。前期的开店准备、装修费加上进货费，大约5万元就可以拥有这个超市。

女生适合做什么生意?布洛尼墙艺坊

温馨舒适，别具特色!而灯饰正是装修中画龙点睛之笔，艺术漆总部强势整合出全球数千种时尚款式及风格体系的产品，推出四大体系直击高端市场，一站式满足家庭、工程客户所需的所有艺术类产品。布洛尼品牌在南京油漆建材行业具有深刻的影响力。新开发的新型艺术涂料产品，具有多变的色彩图案，独特的装饰效果，创意的手法及优异的产品性能，产品拥有广阔的市场前景及丰厚的资源财富。

女生适合做什么生意?特色的小吃部

如果你对你在厨房里的表现很自信的话，你不妨在闹市区开办一家有特色的小吃部。在家也能赚钱?只雇用一名服务员，加上房租、置办炊具，所需流动资金和其他费用，投资可以控制在万元以下。

你的小吃部以经营家常饭菜为主，你身兼二职，既是老板又是厨师，以薄利多销为经营宗旨，服务对象以职工、学生和流动人口为主，经营方式为早餐、快餐，经营品种以地方特色饭菜为主，注重粗粮细作。如此，你的日均营业收入将在150元以上，除去各种费用，每天纯收入也在40— 50元之间。

女生适合做什么生意?保健面包房

开一家面包店对许多人来说，因其投资不大，应该是很容易的事。在家也能赚钱?但用传统的烤制方式再加上传统的配料，从现在的市场看来，生意已显得有些冷清。

顾客普遍带有一种求新求变的心理，希望在作为早餐的面包中得到更多的营养，所以，不妨开一家保健面包房，租一个20平方米的店面简单装修，产销合一，买一些必备的设备和原料。不懂烤面包，可请一个专业师傅……

独具特色的保健面包房，每日销量一定不俗。销售主要靠店面卖成品，也可按顾客要求订做、送货上门。不要把面包当作食品做，而要当作产品做。

女生适合做什么生意?男士美容中心

走在大街上，到处都能看见有关女性美容、护肤、保养方面的店面，男人真不需要美容这方面的关爱吗?其实，生产厂家们也在挖空心思挖掘这一市场，各种品牌的男士化妆品琳琅满目，单是面膜就有许多类别。厂家们肯定不会盲目生产，自然有它的市场针对性。

当女性美容店遍地开花的时候，不妨反其道而行，照顾一下男性的需要，开一家男士形象设计中心。店面装修后紧急招聘两个有经验的护肤小姐，再通过各化妆品在本地的分公司购置一些男用保养品就可以马上开业了。经营时为增加客源，在节日搞些促销活动。

女生适合做什么生意?流行饰品店

有什么好的创业点子?一般说来，饰品的利润是保持在百分之五十到百分之二百之间。也就是说进货价格在4元的东西定价大概在6--12块之间。如此巨大的利润当然是决大多数小本投资者的首选。流行饰品：项链、项坠、手镯、手链、脚链、手机饰品/包包挂件戒指、指环、挂件、佩饰、DIY饰品、胸针、耳饰、对戒、吊缀、星座饰品。

女生适合做什么生意?性感女装店

女人是时尚的幸运儿，几乎所有的服装大师80%以上的努力都以女人为中心，在男女差异正日渐缩小的现代社会，大师们顽强地捕捉每一个灵感，通过时尚强调着女性的特征。

大家都知道女人的钱好赚，大部分创业者都想要开一家女装店，因为开女装店的技术含量和市场入门槛相对较低，从而成为创业者的首选，本书具有通俗、公益、实用的特点，采用理论和案例相结合的方法，讲解选址常识、装修要点、销售技巧及经营管理等知识，为您提供女装店的开店流程。希望您能从中受到启迪，成功开店。

女生适合做什么生意?女性用品

女性用品是一个暴利行业，中国目前有6亿女性，年纪在12-45岁之间的有3亿。据权威机构统计，2002年，中国女性用品销售总量超过800亿元人民币，并以19%的年增长率节节攀升。

女生适合做什么生意?怀旧店

该项目选址要在闹市区，铺面不必很大，20平米即可。经营的商品不强调高价值，而要显现它的艺术魅力。它的顾客群不是真正的收藏家，而是有艺术品位的中低阶层消费者。经营的商品可以是旧的留声机，收音机，茶杯，怀表等，价格一般锁定在几十元至上千元之间。初期投入4万元左右，另备两万元流动资金进货。因目前这类商店不多，竞争不大，所以市场前景比较乐观。

女生适合做什么生意?男士内衣

都说女人的钱好赚，大多数服装厂家和商家将主要精力投入到女性市场，男性市场一直处于被忽略的状态。国外不少厂商瞄准大陆市场的这一盲区，大力抢占市常他们通过调查，认为现代男性承受的压力更大，再加上男性购物心理的原因，他们进商场时目标明确，不愿意浪费大量的时间寻找想要购买的物品。

因此，为男性开辟集中便捷的专门场所已为不少商场所采纳，这从专门的男士内衣店的火爆可见一斑，例如杭州的“内酷”男士内衣店。

男士内衣店的投入不多，主要是铺面、装修和首次进货货款。各地铺面价格存在一定差异，但一般5—10万元即可启动。加盟连锁店或自己开店都可选择。

女生适合做什么生意?生日礼品专卖店

目前北京、天津等地已经涌现出了多家生日礼品专卖店品牌，例如“快乐365”、“花样年华”、“麦琪的礼物”等等，据说生意蛮不错。北京某品牌生日礼品专卖店的负责人透露，来生日礼品店消费的消费者不会太计较价格，生日用品无价格可比性，投资者可根据当地的消费水平任意上浮价格，故生日用品的平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。

像生日报，不同年代价格都不一样，配以精心设计的统一包装的精美套饰，以及当年当月当日出生的世界名人介绍等等，有的甚至可以卖上百元，而且这类店面没有淡旺季之分，每天都有人过生日，只要店面有足够吸引力就可以赢利。生日用品市场如此广阔，难怪一些外地投资者趋之若鹜。

据了解，生日礼品专卖店大可成旗舰店，小可成迷你店，不大不小则为标准店，但是目前这类专卖店处于市场培育期。初期投资约4万元左右，主要用于店面租金、装修以及首批进货。装修应该做到精致温馨，以营造一定的生日氛围。

为了减少风险，建议创业者首先开一家小型店面以“投石问路”，小型店面至少在5到10平方米左右，刚好够三四个顾客流连。经营的礼品不必追求大而全，但要精选其他商场买不到的畅销品，如生日报纸等，这类产品本小利厚又畅销，利于女孩子初期经营。

女生适合做什么生意?绿色食品

有人说，21世纪是一个“绿色”的世纪，随着绿色消费观念日益被广大消费者接受，我国绿色食品的消费快速增长，国际市场有机类农产品的市场份额也在逐步扩大，为我国绿色食品发展提供了机遇。发展绿色食品，不仅有利于保护环境、促进农业可持续发展，而且有利于增加农民收入，提高企业的经济效益，扩大农产品出口创汇。这是一项利国利民的工作。

女生适合做什么生意?开家个性T恤店

夏季到来，喜欢清凉、休闲的人们开始准备自己度夏的行头了。PLMM纷纷套上清凉小衫，帅哥们都穿起了沙滩裤。个性T恤、遮阳帽开始流行，如果穿戴上自己设计自己制作的个性T恤、遮阳帽，走在人群中，肯定会赚回超高的回头率!

这就是现在流行的热转印(又叫烫画)技术。它以自己独有的个性悄悄在影响和改变年青一代人的穿着习惯，引导着市场的潮流。一件件酷味十足的情侣衫、个性T恤、遮阳帽……使你的眼球跟着团团转。

女生适合做什么生意?做宠物生意

这宠物生意，说的可不是开个宠物医院或者宠物用品店什么的。

而是打算用十万块钱买几只纯种狗，有公有母，公的可以当作种狗，母狗用来生小狗

优势：随着生活水平的持续提高，和家庭规模的缩小，饲养宠物已经成为越来越多都市人生活的一部分，中国的宠物消费也随之形成规模。专家认为，根据规律，一个国家的人均国内生产总值(GDP)在3000-8000美元之间，宠物行业就会快速发展。

中国一些沿海城市已经达到这个水平。因此，尽管中国各大城市政府都执行了严格的宠物饲养限制条例，实际上宠物量近年来却有增无减。由此可见，宠物行业在中国还是大有“钱途”。

劣势：这种小规模家庭型的宠物配种业，由于场地，规模，客源，配种周期等因素，年投资回报不是太高。

结论：属于低风险的投资，虽然没有高风险高回报那么刺激，但是，如果投资者热衷于养宠物的话，也是不错的选择。成功率80%。

女生适合做什么生意?竹炭生意

竹炭是天然的环保保健产品，利用其超强的吸附性、释放红外线及负离子研制发出100多种产品，竹炭在日本被称之为“黑钻石”是居家必备品，风行日本、泰国、新加坡等东南亚国家多年，竹炭在中国也被列入星火计划在全国出现燎原之势。用竹炭作燃料，它散发的清香可使满室芬芳，闻之令人神清气爽。

竹炭不仅易于燃烧，而且用量节省。除作燃料外，竹香炭还可广泛应用于食品烹调、烘烤、储藏及保鲜，烹制米饭时置入一块竹香炭，可保护其营养成分不易损失，米饭更是香软可口;将竹炭放入冰箱内，可去除异味，防止食物变质，延长食物保鲜期;油炸食物时，放入少许竹炭，不但可以省油，而且能保证油质不变;用其炖煮食物，可使食物迅速酥软。

用竹炭浸泡自来水，可去除水中的漂白粉气味以及各类有害杂质，且水中污物不易粘附卫生洁具;将竹炭置入卫生间或衣橱内，可去除异味，防止衣物霉驻;置于鱼缸中，可使水质更为干净，鱼类不易受病菌侵害。

由于用途广泛，功能多样，竹炭越来越深受各国消费者的喜爱，如此广阔的市场，不妨开一家竹炭制品专卖店。开这么一家竹炭制品店的投资不大，主要就是店面租金、装修费用、员工工资和流动资金几大块，店面只要十几平方米即可，员工1名，总投资计5万元左右。竹炭制品的利润率为50%，日均营业额差不多600元左右，半年的毛利可突破10万元，可收回全年的全部投资，净利近2万元。

女生适合做什么生意?指甲美容

一般人经过正规培训，只需要半个月的时间便可掌握这种技术，学费仅为2000元左右。再加上你所准备的2-3万元的启动资金，一家包括干裂手护理、指甲彩贴、彩喷、手绘图案等经营项目的美甲中心便可以顺利地建设起来了。1)初期一次性投入仪器设备(光疗器、烘干机、小手盆等)约1200元;2)每月开支：美甲材料1000多元;3)铺租：几千元到万元不等;4)人工：一般根据业绩灵活提成;5)每月收益：净收入一般过万元。

女生适合做什么生意?化妆品店

1)选址：近公交站、近小区;

2)投资：起步资金50万元，一般位置较佳的店面租金约20万元/年，进货费控制在10万元左右，最好能代理一种带护理服务指导、品牌单一的化妆品，如佰草集等，可避免自己寻找进货渠道、进设备等一系列繁琐事务，如果自己单做，进货方面可先去广州、深圳等地寻找货源，先向供货方说明情况，每种产品先进1-2种样品，避免进货费用过多。

在品种上，日常用品可多进些，如润肤、洁肤等基本保养品，而磨砂去死皮霜等则适当少进，这些产品使用人群相对较少。一些必要设备，如导入仪、离子喷雾器、美容床及热水器等也需配置，花费约需8万元左右;3)经营：顾客拉顾客，化妆品的利润十分丰厚，大多数品牌都会给零售商不低于30%的折扣。

女生适合做什么生意?分手礼品店

分手了，我还能给你什么不管是不是舍得，红尘中总有许多男男女女分分合合。在人的一生中，有过爱你的人、你爱的人，但是跟你结婚的不一定就是爱你或你爱的人。

曾经总是美好的，如果在我们放弃的这一刻有些可以记住并祝福的礼物送给对方。也算是一种安慰吧!开一间《分手了，我还能给你什么》这样的特色礼品店。给更多无缘相聚的有情人一份祝福，也许也可以感动月老，让他老人家把红线重新接好。呵呵!

女生适合做什么生意?拼图小店

针对时下很多人追求既有个性又能带来情趣的休闲方式，可开一家既能让消费者怡情消遣，又能够装饰家居，馈赠亲友的拼图小店。在大型商场购物中心租间10多平米的铺位，加上装修，人员工资及货物成本等，前期投资需5万元左右。值得注意的是，在进货时要注重数量上的控制，在品种上多选，每一品种进货数量要少，要拉开消费档次，满足不同层次顾客的要求。

女生适合做什么生意?太阳能手电筒

投资1000元，经营太阳能手电筒，太阳能手电筒是传统手电筒的替代品，目前产品主要出口到德国、美国、日本等国家，平均每月销量可达2万件。产品在国内上市不到三个月，在山东、大连等城市刚刚销售。虽然产品价格略高于普通手电，但从使用成本看，可节约电池的费用。而且特别适合野营、郊游等活动使用。

女生适合做什么生意?服装修补

因为现在大多数家庭主妇已不愿拿针动线了，于是衣服长了不愿改，裤子的拉链坏了不会换，毛衣边儿脱线也不会织补，有的人毛衣被虫子蛀了一个洞，有的人毛料衣服不小心被刮破，这些活都需要有人干。有编织、缝纫、刺绣经验的下岗女工不妨开一家服装修补店。为这类人排忧解难，既方便客户，又做活生意。

女生适合做什么生意?Q版太阳能盆栽

这种产品属于短，平，快的项目，产品生命周期大约有2――3看报时间。本产品属于一种新奇特产品，目前市场中尚无同类产品。最大的卖点就是盆栽外形可爱，盆栽的叶子遇到阳光可以跳动，让人感觉到盆栽的蓬蓬勃勃的生命力。本产品不仅可以成为很好的观赏盆栽，还能成为时尚的礼品。本产品目前在广州周边地区销售，颇受青年人喜欢。在短期内具有广阔的空间。

女生适合做什么生意?学生读写坐姿矫正器

现在小学生戴眼镜的都大有人在，学生视力保护器是一种预防学生近视和体形弯曲的产品。该产品适合在学校办公室或小店里设专人讲解、示范、销售。具体可跟学校联系，将宣传信件由学生带回给家长阅读。一般十个家长有九个购买。

女生适合做什么生意?友谊卡片

明信片等友谊卡片的设计、制作和营销既复杂又简单，如下为最佳人选：至少爱好并从事过业余绘画的人;装潢、裱框方面的能手;具有文学家的禀赋，至少爱好文学、音乐并从事过业余创作;从事过摄影工作，至少是摄影爱好者;志趣广泛，博览群书，具有欣赏文学、绘画、摄影、音乐等艺术的能力;能够发现并领导以上条件人才的人。

女生适合做什么生意?开一家美发店

虽说农村今非昔比，但是乡村理发美容是个空白，很具市场潜力，男女青年可学会美容美发技艺，将店开在乡镇所在地。一万元足够学费和购置美发、美容设备。如经营得当，每月利润当在2000元以上。

女生适合做什么生意?纺吧

1)在城市繁华居民区里或在游乐休闲集聚地租一套100-200平方米左右的门面房;

2)店面装饰不必太豪华，但要突出“纺织”的特色，透露出浓郁的民间风俗气息;

3)根据纺织的特点和顾客要求的不同可设置多个单间，并给这些单间赋予诗意化或现代感的名称;

4)从民间购置少量旧的大木架织布机、手摇纺车等工具，采购一些来自全国各地的手工布料，如：苗族蜡染、民间纺织的土布等，供顾客参观欣赏或购买;

5)算上各种投资，3-5万元即可开店经营。

女生适合做什么生意?手工绣品店

近年来流行复古潮，中装很受欢迎，刺绣也成为时尚热点。可租一间20平米的门面，开一家手工绣品店。房租加装修费控制在3万元以内，加上办证照等其他费用，启动资金大约4万元。绣品的花色要丰富，树木，花卉，人物，动物都会受欢迎;另外要提高售后服务质量，告诉顾客绣品如何保养及如何选择适合自己的绣品等小知识，并尽量免费帮他们修补。

女生适合做什么生意?巧克力坊

巧克力是许多人的最爱，它口感香滑，营养丰富。现在一些精明的商家，做起了手工制作巧克力的生意。小本赚钱好项目，给顾客提供原料和工具，想吃什么样的巧克力，顾客自己做。

巧克力的制作过程并不复杂，只要把巧克力原料熔化，倒入特制的模具，晾几分钟再扣出来，就可以了。在不大的操作台下面有两个火眼，是专门用于加热原料的。

如果没有美术功底也不要紧，往模具里倒巧克力汁就可以了，巧克力干了，各种各样可爱有趣的巧克力就制成了。简单、方便成为了巧克力坊的一大特点，再加上巧克力象征着甜蜜的爱情，所以深得年轻人的喜爱。

女生适合做什么生意?个性婚庆报刊

目前市场上刚刚出现的个性婚庆报刊有“结婚喜报”和“婚庆杂志”。以“结婚喜报”为例，这是一份由新郎自己“DIY主编”的结婚报纸：铜版纸双面彩印的喜报头版头条刊登的就是他们结婚的喜讯，不仅有婚礼简介、爱情宣言、恋爱故事，还有父母嘱托、亲友祝福等，再配上结婚照、生活照，着实令新娘或亲朋好友惊喜不已。

除了印制一张结婚喜报，如今成为时尚杂志的主角也不再是梦想。看到时尚杂志里穿着亮丽、很有明星架势的模特儿，很多人都会艳羡不已，由此也带动了网上的“时尚杂志DIY”市场。

女生适合做什么生意? 拖鞋专卖店

据有经营经验的人介绍，首先是选址。拖鞋专卖店，选在居民生活区附近比较适宜，当然在人流量密集的闹市效果更好。店面一般不需要很大，一二十平方米左右就可以了，但在装饰上要有一定的个性和风格，给进店的顾客一种新鲜感。经营拖鞋，投入少，有利可图，但要选好货。进货地，近的杭城的各个专业鞋市，远的省内外鞋市，都可成为“淘货”的目的地。初次经营的，最好多跑几个地方，摸摸底，再根据消费者的需求，来决定进货方向。有市场眼光的拖鞋经营者，可搞些特色品种，尤其是自己设计拖鞋样本，再联系加工生产。

女生适合做什么生意?运动服饰

人们的精神压力和生活压力开始增加，因此追求户外运动来放松神经的人群队伍也开始变大，运动服饰已经走上了潮流的前沿，成了人们追求的一种时尚，无论是有钱人还是一种普通的工薪阶层都比较喜欢运动服饰，这块蛋糕越做越大，商家的利润也是节节攀升，能够加盟这些服饰无论是品牌的还是一般的店面都是不错的投资。

女生适合做什么生意?成年用品

性健康用品的年销售额高达百亿元，其中仅安全套就高达数十亿元。随着性文化的开放和人们对于性享受的需求的增加，性趣用品已经不是人们避讳的问题，随着性传媒的开放，性知识迅速普及，性健康用品市场随之迅速扩展，这一块的市场需求也很大，而且空间也很

女生适合做什么生意?羽绒服翻新店

随着物价的飞涨，羽绒服价格更是高得离谱，这为羽绒服翻新店带来了商机。现在几乎每家都有几件旧的羽绒服，衣服是旧了，可里面的绒还是好的。开一家羽绒服翻新店，人员除了裁缝之外，最好还要有一名设计师，能设计出具有时尚魅力的羽绒服式样。场地可以选在一个服装面料的商店附近。这样既可以保证面料的多种类，也可以同时经营面料加工的其他业务。还可以提供半成品羽绒服翻新，由羽绒服生产厂家提供羽绒服的半成品，即没有填充物的衣皮，然后由客人提供从旧羽绒服中取出的鸭绒，由工人填充后制成。

女生适合做什么生意?个性车贴店

随着拥有汽车的族群越来越年轻化，如何美化装饰自己的个性爱车已成为当前有车一族的热门话题。车贴就是一种最为直观、醒目、实惠的车身外部装饰方式。而相较一些国外的成熟市场，国内的车贴生意才刚刚起步，前景可观。

女生适合做什么生意?USB迷你吸尘器

前期投资3千元，首批进货200个，经销价每个15元钱，建议市场零售价每个32元以上，销售200个可获毛利3400元。

女生适合做什么生意?健康“七标“杯

目前人们所饮用的水以酸性为主，导致人们体内酸碱不平衡，营养成分缺失严重。市场中各种相关健康水产品存在一定的不足，如矿泉水，虽然可以补充人体所缺的各种矿物元素，但是由于水分子团比较大，不易被人体吸收;纯净水，虽然能够调节人体内的酸碱平衡，但是缺少各种微量元素。

本产品要以使普通自来水优化，弥补了现有产品的不足。目前本产品已经在北京西单商场、长安商场等进行销售，是平均销售量为数百个。

女生适合做什么生意?绿色激光笔

在做幻灯片演讲的时候，目前都采用红色激光笔作为辅助工具，但其射程较近，清晰度也不够，效果并不理想。而该产品内部采用绿色激光发生装置，有效的克服了以上缺点，具有良好的替代性，而且大功率产品还受到了天文爱好者的追捧，用来做边观察边讲解的工具。工作时需用两节七号电池供电，使用寿命超过5000小时。

女生适合做什么生意?新型软呼啦圈

玩呼啦圈是一种体育运动又是一种技巧运动，为大众熟知和喜爱。本产品由天然橡胶制成，柔软且有弹性，在使用过程中，由于离心力的作用，圈体与身体的接触面积更大，加强了对身体的按摩。该产品可自由调节大小，购买一个即可全家人使用，实际使用成本比普通呼啦圈还要低很多，容易为消费者所接受。另外，该产品储藏、携带方便，可自行调节重量、冬天带可以加入热水使用。普通呼啦圈则不具备以上特性，市场上无同类产品竞争，因此市场前景看好。

女生适合做什么生意?手机应急充电器

本产品的体积、外观和女士的口红一样.由于充电电源为1.5伏的五号干电池,可以通过本产品内部特有的增压电路设置,将1.5伏电压增到5.7伏,可以满足手机应急充电使用!

女生适合做什么生意?USB按摩器

产品采用电脑机箱电源的USB端口USB接口供电，可为人们按摩颈、肩、腕、头、膝盖等关节按摩，可舒缓全身筋骨疲劳。

女生适合做什么生意?家庭小“菜园”

随着城市向现代化的发展，林立的高楼，紧张的生活节奏，给人们造成了一种沉闷感、压抑感。于是，居位在城市里的人日益重视对居室和办公场所的美化，寻求回恨自然的绿色装饰。而本产品不同于普通的花草盆景，不仅可美化居室，还能让城里人在体验种植乐趣的同时，吃到自己新手种植的蔬菜。

目前市场上并无同类产品，产品主要在北京、广州、浙江销售，月销售额可达3万到5万元，市场前景广阔。

女生适合做什么生意?可降解环保花盆

目前市场上的花盆种类主要有木制花盆，泥制花盆，瓷制花盆，塑料花盆。木制花盆虽然轻便，但没有五颜六色，泥制花盆和瓷制花盆透气性好，美观花丽，但太重，价格较高，塑料花盆透气性不好，容易对环境造成污染。本产品克服了以上缺点，目前主要出口欧盟，美国等国家，国内市场主要在广州，北京，义乌等地销售。

2012小本赚钱金点子：网上教育

网络的发展也引发了教育领域的一场革命，远程教育受到学校的重视;也引起了学生们的兴趣，这就是现在正方兴未艾的虚拟大学。在互联网的帮助下，你可以不用去学校，坐在家中的电脑前就能拿到一张大学文凭，这得得益于电子图书和网络教室的出现。

网络远和教育对于职业教育来说也是一个福音。大部分成年人白天要上班，晚上如果再去参加什么业余培训之类的活动对这些人的体力和意志都是一个考验。但有了网络之后，想接受培训就成为一件很容易的事了，只要打开电脑，就可以自由选择上课时间和学习进度，也可以选择让哪些著名教授对你进行培训，网上学校并不需要占地面积很大的校舍，自然也不需要很大的基础建设投入。

只要在网上建立自己的网站，聘请一些著名教授、专家到自己的网上学校来任教，再经过相关工商教育部门的批准就可以营业了，网上教育的巨大潜力正等待着那些有远见卓识者的垂青!

女生适合做什么生意?花卉店

经营方向：经过10多天的市场调查，我的花卉店选址在新建的小区附近，经营盆景和花卉。我经过分析，认为这一行市场前景比较广阔，店址选取在小区的中心地带，附近的住户全部入住时将有上万户人家!目前，这片社区的入住率还不到20%，市场潜力非常大。 现在许多人买了新房子，经过装修后，新房子里都要添点盆景之类的花卉。

女生适合做什么生意?网上医院

在紧张繁忙的现代社会里，人们的工作压力、生活压力极大，由些带来一系列的心理问题，设置一些网站，开展心理咨询和治疗会在很大程度上能满足这一群体的需要。在网上的药店是一幅与之不同的画面，客户见到的只是网页，在上面用户可以选择自己要购药品的名称、数量，如果对药物功能不清楚，还可以给网站上负责的药师进行咨询。

为方便顾客购买，网络采取1周7天、1天24小时的全天候工作方式。网站开辟了购物问答专栏，有24小时的专值电话以及由专人负责的电子信箱回答顾客的问题。难能可贵的是，针对许多人传统的消费方式，网络站“货到付款”的范围开通到国内450个城市。

女生适合做什么生意?小说出租店

选择位置通常为学校、住宅、川流不息的街道等人员高密度集中区域，可依属性不同粗分为几个种类：

1)出租专门店：该商店特性主要提供客户便利租书服务，商店装潢形态趋向高采光度，租书流程简单快速，营业额分配以书籍外借占绝大多数，客户内阅读消费所占比例较少;

2)休闲阅读馆：该种类商店特性主要提供客户高品质阅读休闲空间，室内装潢风格较具特色，室内采光也趋向柔和，相较于出租专门店，休闲阅读馆营业额分配比例以内阅读消费占较高比例。多数休闲阅读馆有效提升客户消费单价，往往复合多种营业项目，如餐饮、网络等;

3)其他行业复合租书业：此种类型行业主要营业项目并非漫画小说出租，仅为提供此项附加性服务，希望借此提升本店竞争度。

女生适合做什么生意?礼品代理公司

业务内容有如下几方面：元旦、春节、元宵节、中秋节等节日礼品代理;生日礼品代理;婚、丧礼品代理;其他工作关系性礼品代理。比如，在日常生活中，三天两头都有送礼的机会，特别是那些官场人员、商场领导、社会各界名流。

送礼是他们工作生活中的一件大事，惟恐送礼不及时、不合适而坏了大事。而挑选礼品，成为他们的大难题，有时候花钱多，反而买的礼物不中意。礼品代理公司根据这种现象，进行礼品挑选、包装、递送或寄送。什么样的对象、为什么送礼、送什么样的礼品都应该想得很周详。既然是代理嘛，就得精心设计，将客人的礼送得恰到好处。公司实行电脑化工作系统，会提高工作效率，增加经济效益。

女生适合做什么生意?瑜珈馆

瑜珈训练馆除了有教练指导，还可以适时增设下列配套服务，通过更多的经营项目来增强获利能力。比如，形体类训练项目，如芭蕾形体操等;果蔬类项目，如果蔬美容等;产品销售类项目，如进口精油产品、服装、瑜珈用品等。收入来源有：卡式服务收入、疗程服务收入、套餐服务收入、产品销售收入、零散服务收入。一个月的营业额达到5.5万元，费用外的利润可以达到3万元以上。

女生适合做什么生意?网上开店

从全球网上经营的情况看，以下几类较易取得成功：

1)健康与美容产品：从国际网络购物市场看，健康医疗行业在网上销售额甚至比书籍和音乐待业更可观，上网购买性用品，因可以避开街边人们好奇的目光和面对售货员的情形，往往受成人们的青睐，成为成人光顾较多的网站;

2)工艺品或收藏品：许多电子购物城，包括“故宫书城”、“青瓷雅轩”等等，上去瞄一瞄，既可欣赏，又可寻购些工艺精品和具有文物收藏价值的东西，此类网站吸引了大量的网民;

3)珠宝和首饰：高利润和低运输成本，也是网上手表、珠宝待业吸引投资者的重要原因;

4)体育与旅游用品：到2004年，互联网体育用品市场产生了6.41亿美元的销售额。

办个网站的程序：

1)注册域名;

2)规划网上商店：许多网站建设软件都可以帮助设计一个网上商店，不需要自己从零开始;

3)网站服务器：外包给服务器供应商来操作更可靠，且费用也较低，这也可加快用户浏览站点的速度，大大改善用户对站点的印象;

4)支付解决方案：挑选一家合适的银行并开设一个帐户，确保你客户的信用卡上的资金转入;

5)打广告：在搜索引擎站点上登记注册，可以与其他电子商店互惠互利，互相建立商业伙伴站点链接。

目前比较好做的电子商务网站：

1)网上书店，购书的新方式：网上书店是电子商务在图书业中的一个极成功的应用;

2)女性网站，撑起半边天;

3)男性网站，网络文化的主导力量;

4)娱乐网站，新瓶装旧瓶。

女生适合做什么生意?宠物写真馆

宠物在某种程度上已成为了家庭的成员，而“宠物艺术照”的价格也曾一度刷新，甚至贵过“宝宝艺术照”。

投资20平方米左右的铺面，有简单的摄影棚和摄影装备即可。位置可选择公园、市民广场和宠物医院附近，以利“借光”。个人条件，除了过硬的技术，还必须了解与宠物相关的知识，知道它们身体上每个最有价值的部位，甚至要知晓大多数宠物的骨骼图。单张照片的价位可在30到60元之间，一本相册价格可定在200到1000元。同时还可考虑将照片印在杯子上，或放进钥匙扣里。促销方式，开始可给意向客户免费送数张照片，也可以通过宠物网站和客户口碑增加订单。

女生适合做什么生意?个性纪念品店

市场很多卖非洲纪念品的小店都以次充好，用美院学生的仿制品假装原单货，所以先到非洲小国转一圈，自己搜罗一些既便宜又好，有民族和地域特色的小纪念品，拿回来卖。既能旅游，又能趸回好东西来赚钱，一举两得。

优势：属于一石二鸟的理想创业之路，很符合现代社会潮流中的自由职业人创业之举。利用本身的便利条件，操作较为简单，亏盈虽不大，但足以换来一定的不错的收入，以及无法用金钱来衡量的精神享受。

劣势：供给不具备稳定性和持续性。去非洲的路费绝不可小觑，个人所带回的饰品数量亦极其有限，且国人模仿力极强，成本低廉，有又便宜又好看的东西，又非国际超级名品，谁在乎你是不是从非洲背回来的!

结论：属于可行性不大的一次性投资类型，成功的可能性为10%。

女生适合做什么生意?美容美体

《中国美容经济调查报告》显示，美容美体业正成为中国继房地产、汽车、旅游和电子通讯之后的第五大消费热点。

近年来美容美体经济一直以每年15%以上的速度持续增长。预[FS:PAGE]计到2010年，全国美容美体服务性总收入将突破3000亿元。

由于美容美体业导入连锁经营相对较晚，目前多以产品代理或设备销售为主，因而美容美体行业成功的关键在于其专业性和技术性以及售后服务的情况。

女生适合做什么生意?便利店

据商务部的统计数据显示，在百货、超市等零售业态毛利大幅缩水的情况下，便利店已成为我国连锁业发展模式中最新出现的亮点。

据业内有关人士透露，在我国，扣除各种开支之后，便利店毛利率也在25%左右。除去每个月的工资、水电等高达2万元的费用后的净留存，加盟便利店的老板每个月挣个万儿八千的是没有问题的。这种诱惑对加盟者的吸引力是可想而知的。

但是，便利店的投资也不能盲目跟风，投资者一定要精心挑选总部。强大的总部应该有一套可供复制的开店支持系统，包括加盟店选址的市场调研、店铺陈列、区域物流配送等。

女生适合做什么生意?婴儿测温汤匙

近年来婴儿用品市场不断增长，平均每年递增17%以上，而汤匙是日常生活用品，有着广阔的市场需求。用普通的汤匙给婴儿喂奶、喂水、喂药时，母亲或保姆通常会用嘴试温度，存在疾病传染的可能，而且有时会因奶、水、汤、药等过热而烫伤婴儿。而本产品克服了上述缺点，更加安全、方便。平时不用时可做家庭温度计，可谓一举两得，市场前景看好。

女生适合做什么生意?免墨彩色水写纸

目前市场上练毛笔字主要用宣纸，而且要用毛笔蘸墨来写字。宣纸不能重复使用，浪费纸张，同时小孩在练字时容易将墨弄到衣服上。而本产品以水代墨，可反复使用，既环保又经济。产品在香港、东南亚市场投放后，反应良好。

　 凌玉章，1945年出生于上海市奉贤县。1993年任福建省机械工业厅党组成员、副厅长；1994年任福建省汽车工业集团公司党组书记、董事长，同时兼任东南汽车公司董事长；现为福建省汽车工业(集团)公司董事长、东南(福建)汽车工业有限公司董事长。

“杨柳春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”。对于一个成功的企业来讲，十年是一杯可以细酌慢饮的酒，回味总是绵长；对于一个成功的企业家，十年却是那盏照亮来路的灯，让

记忆清晰而明亮。

“罗马不是一天建成的”，凌玉章的东南汽车也不是。

2004年12月25日，东南汽车全国经销商大会在上海国际会议中心召开，身为上海人的凌玉章在家乡检阅了自己强大的销售队伍。浦东凛冽的寒风并没有冻结凌玉章心中回忆往事的激情，距离他接受福建省政府安排，重新打造福建汽车工业之日算起，十年过去了。

“杨柳春风一杯酒，江湖夜雨十年灯”。对于一个成功的企业来讲，十年是一杯可以细酌慢饮的酒，回味总是绵长；对于一个成功的企业家，十年却是那盏照亮来路的灯，让记忆清晰而明亮。

创业：艰难的开始

20世纪90年代，福建省汽车工业公司由于多年的经济滑坡以及诸多方面的原因，处于倒闭的生死关头。福建汽车如要振兴，惟一的出路就是加大对外开放的力度，广泛招商引资。令人忧虑的是，当时的福汽是在没有多少本钱的情况下寻找“婆家”的。

1994年，原福建省机械厅副厅长凌玉章临危受命，出任福建省汽车工业集团董事长。谈到这个细节，凌玉章笑言自己是被“逼上梁山”的，虽然内心不愿意接受这个职务，但服从组织安排让他无路可退。十年后的今天看来，凌玉章没有辜负这个艰巨的使命。

从上任那一天起，时年49岁的凌董就不得不面对“找婆家”这个最大的难题。十年之后，在追溯这段往事时，凌玉章笑着对记者说：“当时，为了找到合适的婆家，我们先后谈了不下十几个‘对象’，就像饥不择食那样，仅与日本一家汽车公司的谈判就先后拿出了15套方案，最终还是没有谈成。”

由于当时福建汽车工业的薄弱，使得国内的几大汽车厂家都认为凌玉章做汽车“没戏”。在一汽大众参观学习的时候，当谈到筹划中与台湾裕隆的合作模式时，一汽大众的总经理耿绍杰说了一句话让凌玉章感动了十年的话：“造(车)的路子对，有成功的可能”。带着耿绍杰的这句话和五个顾问，凌玉章回到福建开始了与台湾中华汽车的合作。也许是借了耿绍杰的“吉言”，从此，凌玉章走上了成功的大路。

人生果敢的舍弃往往是基于对过去和现状的失望或者不安，需要的勇气大过现实的压力；而对未来的选择，除去命运的垂青，还有对目标的明确与执著，以及超乎常人的判断。通过近一年的时间的调查和论证，凌玉章心里已经很清楚福建汽车工业的症结以及走出困局的方向。因此，选择与台湾汽车界有“铁娘子”之称的吴舜文的合作，创建东南汽车，正是凌玉章看中了台湾中华汽车造“十万辆”车的经验和海峡两岸便利的通商条件。“福建汽车需要这样的起步！”凌玉章对十年前自己的判断和选择仍然有着坚毅的语气。

成长：曲折中前进

1995年11月23日，由台湾最大的汽车企业——裕隆企业集团所属的中华汽车公司与福建省汽车工业集团公司福州汽车厂合资组建而成的东南汽车公司经国家批准正式成立。凌玉章出任公司董事长，公司注册资本6030万美元，总投资9982万美元，闽台双方各占50%股份，主要生产“东南得利卡”和“东南富利卡”两大系列7-11座的轻型客车产品，是海峡两岸规模最大的合资汽车企业。

东南汽车公司在创立的同时，还先后吸引了35家台湾中华汽车公司的配套零部件企业跨海来到占地2900多亩、总投资2.7亿美元的东南汽车城周边安家落户，从而呈现出“众星拱月、航母编队”的强劲发展态势。

凌玉章感慨道，福汽与台湾裕隆之所以能够合作成功，还得益于同胞之情。他总结说：″两家能够走到一起，不仅源于许多共同点，发展水平十分接近，还得益于彼此较之同欧、美、日的合作更容易产生共鸣。再一个原因是，双方各具的优势互补。裕隆拥有较为先进的技术和管理经验；福汽拥有丰富的人力资源、成本低以及腹地纵深的市场优势。另外，东南汽车的车型也十分贴近中国市场的普遍需求。

做大做强汽车产业是福建实现走新型工业化道路的梦想，而今看起来，这梦想的轮廓在凌玉章的运筹帷幄下似乎越来越清晰了。

2003年，福建汽车工业集团汽车产量突破10万辆，全年完成工业总产值169.9亿元，实现了连续七年快速成长。“汽车行业已成为福建国民经济最有活力的主导产业”。即使在遭遇到车市低谷的2004年，以东南汽车为龙头的福建汽车也保持了良好的发展势头，“菱帅”、“菱绅”系列产品已经完成了由二线车型向一线车型的顺利过渡。

还有一个令福建汽车工业信心大增的利好是，在全国汽车项目竞争日益激烈的情况下，2003年福建汽车工业集团不仅顺利与戴姆勒.克莱斯勒(奔驰公司)达成合资合作，而且双方各占50%股份的戴.克轻型车(中国)有限公司合作项目也于2003年11月29日获得了国家批准。另外，被称作福建汽车工业“心脏”的华擎发动机项目也在去年7月29日获得国家立项批准，目前已进入实质性实施阶段。

令人意外的是，凌玉章对数字表现出来的成绩保持着相当冷静的态度。

“东南汽车这十年几乎是九死一生啊！”长舒一口气的凌玉章似乎要通过这句话一扫十年来压在心中的郁闷。

曾经轰动一时的厦汽股权重组掀起的波澜无疑使福建汽车业资源的整合走上了一条曲折的道路。由于福建汽车工业集团和厦门国投两大股东之间在厦汽资源配置问题上产生分歧，使得有关方面曾经寄以厚望的福厦汽车重组未见成效。2004年年初，这场纷争终于以福汽集团让出厦汽的管理权而划上一个阶段性的句号。而这无疑是凌玉章最痛心的事情之一了。实际上，不管是东南汽车还是厦汽，共同遭遇的难题均在于技术开发能力薄弱、专业人才匮乏，同时缺少雄厚的资金实力。因此，在凌玉章的战略思想中，“省内联合”首当其冲。但在实际的运作中，凌玉章向前的每一步都显得曲折而艰辛。

同样轰动业界的福汽与戴姆勒.克莱斯勒(奔驰公司)的合作虽然尘埃落地，但凌玉章心知肚明这四年时间里谈判过程中的艰难。以他的话来讲就是：需要足够的智慧和耐心。

未来：核心竞争力

从49岁到59岁，凌玉章用自己十年的光阴为福建汽车工业打下了良好的发展基础。应该说，东南汽车赶上了非常好的时机，项目在“九五”汽车项目收紧前获批，又赶上了“十五”期间国内汽车的高速发展期，但现在的东南汽车还不能说真正有实力，说白了就是没有形成自己的核心竞争力。

凌玉章为福建汽车工业设计了三大战略计划：通过“省内联合”把福建的汽车工业的基础再扎实一步；以“两岸合作”深化前十年的合作深度，把技术开发向内地转移，实现人才的本地化的管理模式，同时全方位的配套化程度继续深入下去；再有就是“国际合作”的进一步加强。与戴姆勒.克莱斯勒(奔驰公司)的合作只是国际合作的第一步，接下来的合作也是一个国际大公司但凌玉章笑着卖了个“关子”，只是说合作方对谈判项目兴趣非常大，2004年2月已经专门在北京设立了办事处。

在福建形成规模化的汽车产业集群和完整的汽车产业链是凌玉章下一个十年的目标。他认为只有在规模化的基础上才能形成自主品牌开发的能力，而这是他这一代汽车人必须要做的。“就像十年前的那次起步一样。只有两条腿走路才能打造福建汽车的核心竞争力，按照现有的发展态势，2006年，以东南汽车为龙头的福建汽车将有大的爆发。”凌玉章自信的笑谈中让人看到福建汽车工业又一个丰富而精彩的十年。

2005年度中国车坛 “人物”成就奖评选

记录2005车坛精英，点亮中国车市灿烂星空，成就中国汽车王者梦想。

从2005年第一期开始，《车时代周刊》将隆重推出人物.对话栏目，该栏目的人物将入围《车时代周刊》年度“人物”成就奖的候选名单，《车时代周刊》，将在《2005年经典别册》公布最终获奖结果。

　 创建携程旅行网，30个月上市；开创“如家”经济型连锁酒店品牌，三年跃居中国酒店业“前十”；近日，新开创的商务连锁酒店“汉庭”的崛起……

在一次次成功背后，季琦的创业思路是否有章可循？

季琦，这位身家亿万的富豪自从1992年离开学校后，始终保持着每三年换一个崭新身份的记录。

他是携程旅行网 的创始人。作为“中国首家在美上市的旅游企业”，携程2006年中的市值达到15亿美元，高过规模远大于己的新浪、搜狐和盛大。

他在2002年6月创建的如家酒店(连锁集团)以拥有63家酒店，7478间客房，连获“2005中国饭店集团十大影响力品牌”、“2005年度最具成长性新兴企业”称号。

退出如家的管理层之后，季琦于2005年初投资2000万美元组建了力山投资公司，任CEO。新推出的两个项目让人拭目以待，一个是他为了整合中国中档酒店而创建的“汉庭商务酒店”品牌，一个是他将旧厂房改造一新的“X2创意空间”——一处总面积达15000平方米的LOFT创意园区。

季琦继续创业。

他承认自己是一个很感性的人，只做自己有热情、感兴趣的事情，“一旦我感兴趣了，我就会调动自己的理性去做好这件事情。”

如果问，每次都获得成功，“理性”和“感性” 究竟哪个占的分量要大一点？

他会回答：“我会先问自己想干什么，想清楚了，然后才会去做。”而从季琦的创业经历来看，这个“想清楚”的确有章可循。

用互联网精神做事

1994年时，季琦去过一趟美国，说是去寻找自己新的事业起点。

而此行他最大的收获是平生第一次接触到了互联网。那是在1994年9月17日，一个平常的周末，当他查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候，季琦无法想象眼前的事实，“这东西太神奇了！”

他所在的Oracle总部是三栋气势雄伟的大楼，而雅虎公司则在不远处与Oracle隔街相望。那天下午，季琦望着街对面的雅虎公司发呆，他模糊地意识到，一个能够改变许多人命运的新技术时代马上就要到来。“当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉。”季琦说道：“我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活很可能与这个东西有关。”

1995年初，季琦决定回国创业。但直到1999年，季琦才找到进入互联网的“切入点”，那就是让季琦获得了巨大成功的携程。

尽管，互联网进入中国算起来也已经有10年的时间，但季琦认为，互联网在中国“还只是刚刚开始”。他强调，互联网为创业者带来的机会不仅仅是体现在技术和商业模式上，“体会互联网的精神，用这种精神去整合传统产业非常有用”。

“我们第一次创业的企业是一家互联网企业。互联网的实质精神是什么呢？就是平等。你不要小看互联网企业彼此不分上下互称姓名，这种平等实在降低管理成本。”

网上的机票和酒店预订业务，可以让全国各地的旅行者统一起来向酒店和航空公司下单，让每一个人通过网络享受同等的待遇，而这是被行政区划人为割裂的传统旅行社无法做到的。

在季琦的看来，这是携程获得成功的最重要原因之一。

而在传统产业领域，无论是已经获得成功的经济型连锁酒店，还是他现在正在致力的商务连锁酒店“汉庭”，季琦坚持的都是这种精神。

“把样板做好”、“量的扩张”、“同样的标识，建立品牌”、“给顾客以同等的待遇”……季琦认为：“品牌和其内容的一致性是我们比较看重的一个目标。我们做事就是希望能够连锁和复制。不是说做个三五年就退出来，我们是想把品牌做出来，从而获得一个持续稳定的盈利能力和增值空间。”

而在管理当中，季琦认为，这里面同样也需要贯彻“平等”的精神。

“如果我今天来店里视察，店长要给我拉门，要对我点头哈腰，对于一个服务行业的人来说，这种额外的压抑会是很大的隐形成本。汉庭会尽量减少这种成本，但是在传统酒店，庞杂的管理系统和彼此之间的内部损耗，已经严重限制了他们的发展。”季琦说，他就是要颠覆这些弊端。

数字背后的信息

1999年春节刚过，季琦将一帮好友招至家中聚会。在尚未褪尽的节日气氛中，几个充满激情的年轻人热烈地讨论起携手创业的理想计划。季琦对当时的场景还记忆犹新，“当时，我们就互联网、互联网经济、美国的网络公司、纳斯达克和IPO等话题热烈地讨论了一夜，” 季琦说道，“最后的结论是：我们决定一起在中国做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站。”

为什么从列出了几十种创意中，单单选择了做旅游服务？

这个决定基于这样一组数据：1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126.02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。

季琦认为，互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去“消化”那95%的散客。

30个月即带领携程上市的事实证明，这个“切入点”的确选得精准。

1999-2000年，包括携程在内的各大互联网公司竞相“烧钱”的疯狂总让季琦内心隐隐不安。于是他便开始琢磨怎样才能获得“收成”。

携程的营收主要是通过订飞机票、订房和订购旅游线路这三个主导产品实现的，令几位创建人没有料到的是，其中订房收入占了大头，约占总收入的80%以上。看准了这一点，从2000年起，季琦开始有计划地吸纳全国订房业中的优秀队伍。携程从此不再是一个虚拟的网络概念，而是网络与传统订房业务并举，业务量呈现出成倍放大的趋势。

而创建“如家”经济型连锁酒店，也是因为一组数据带来的“偶然”。

2001年，携程网的一位网友在网上发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。这引起了季琦的注意，于是他对携程网上订房数据情况做了分析，发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150-200元之间，属于经济型酒店连锁经营。季琦没有放过这个情况，他马上亲自去试住此类酒店。结果发现，包括锦江之星、新亚之星在内的经济型连锁酒店普遍存在着很高的客房入住率，生意十分兴隆，供不应求。

原因何在呢？经过深入的市场调研，季琦发现，相当数量的业务出差人员为企业中、低职位员工，出差补贴都有一定额度，通常一天吃住总额在二三百元上下；另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗？”季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”

虽然只提供住宿，没有桑拿、KTV、餐饮等配套服务，但季琦开创的“如家”经济型连锁酒店的房价比当地三星级酒店的平均价低10%-20%，但其利润率却保持在15%-20%的高水平上。

如家获得了巨大的成功。

2005年初，季琦又创建了一个“汉庭”的品牌，他开始挥师进军“商务连锁酒店”。

“在做如家的时候，就已经看到了汉庭的市场。”

2003年，在上海张江地区，还在如家的季琦找到了一家酒店，“地理位置很棒，已经装修好，档次比如家的定位要高一些。”季琦认为如家不应该仅仅做经济型酒店，需要逐步升级。

相对于如家的“干净、经济、温馨”的口号，汉庭以“现代、舒适、超值”的特点来区分。他希望通过提供更宽大的床和办公区域、SPA豪华淋浴、以及免费宽带等，来拉开与莫泰168、如家之间的差距，开拓一片新的市场。

“现在，中国中产阶级成长很快”这是季琦创建汉庭的一个基本依据。

而满怀信心源自这样一组分析：“等汉庭发展成熟了，我们预计汉庭的价格会比如家高50%左右，而商务酒店的毛利润率在55%-60%左右，比传统经济连锁酒店的毛利润率要高5%左右。先进入的可以享受更好的利润，而且可以影响行业的规则制度。”

对这门新生意究竟有多大的成功把握？

“100%！”季琦毫不犹豫地回答。他的理由很简单：携程、如家不是都成功了嘛！

速度为王

与季琦谈创业，他一脸谦虚：“携程和如家都是我们团队的集体智慧。”

但与媒体谈起登山、飙车，他则一扫谦虚，季琦的语调也变得生动起来。“二环十三郎(算什么)？当年我就是那样开飞车的。”

季琦喜欢动力强劲的车，但又不能太张扬。他有3辆摩托，甚至还有辆长江牌的军绿色侧三轮的摩托，宝马底版的发动机！

似乎，季琦觉得飞车与创业的关系还挺紧密。讲到这些，季琦还想起一个小故事：“据说IDG的那位美国大老板在对某公司进行投资之前，都要先坐一坐那个人的车，如果这人开车够猛的话，他就觉得有闯劲，可以投资。”

而季琦曾为携程和如家拉来IDG的投资，难道这与他爱开飞车有关系？季琦笑着说：“我也是后来才听说的。”

每个人对快乐的理解都不同。季琦从登山、飙车中寻找快乐，但对划船无法理解，他认为“泛舟四平八稳，优哉游哉，重复单调，毫无意思。”

季琦出生于江苏如东的一个农民家庭，由于几代务农，一家人的生活稳定而沉闷。季琦从小就很调皮，求知欲很强，骨子里有一种天不怕地不怕的基因。从小就看够了家乡日复一日的平淡生活，季琦最大的愿望便是离开这里，去寻找新的生活。

“个体的生命相对于世界是十分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇；或者积极向上、奋发作为。”这也许能够代表季琦的人生观。

刚到上海读书时，季琦自称什么都缺，钱也没有，知识也没有，什么都不如别人，所以就拼命地学东西。

速度是这个穷孩子惟一可以依仗的法宝。

大学毕业后，季琦紧接着就读本校机械工程系的研究生，主攻机器人方向。因为接触计算机较早，知道当时卖电脑利润相当高，一台电脑能赚几千甚至上万块钱，他就迫不及待地学习操作电脑和拼装电脑。季琦回忆自己当年刚学习电脑时，甚至连开机都不会。但他有股倔劲儿，一个月下来，就把电脑里里外外摸清楚了。而且，又很快地掌握了组网技术，于是就有朋友、同学以及外面的人来找他干活。不久，他就在学校里成了“有钱人”。1992年研究生毕业时，“我和太太每人手里都存了几万块钱，比起四周的人，我心里第一次感觉到生活格外的踏实。”

　 17年前，当王兟走进麦肯锡顾问公司的时候，他期望能安稳地在这第一份工作上干一辈子。3个月后，他差一点被“炒鱿鱼”。从此，职业压力驱使王兟努力前行，从麦肯锡到获多利投资、高盛投资、TOM集团，从美国到中国香港，一步步成长为今天著名的金牌投资人。

少年早熟15岁上大学

1964年，王兟出生于云南昆明。年少的王兟，思想上显得比同龄人更成熟。他回忆，当年自己思考最多的竟然是“什么是世界第一流”、“什么是现代化”之类的问题，原因是20世纪70年代，我国提出了实现现代化的目标。

刚刚15岁的王兟顺利考入云南大学，成为一名少年大学生。在这里，王兟得到了良好的自我锻炼。“我在年级里虽然年龄最小，但最后我在竞选学生会主席时，却当选了，可能大家觉得我的口头表达能力、协调能力等各方面还不错。”王兟开始感觉到，自己在与人沟通方面具有一些优势，这个感觉，在他参加工作的头两年时间里，越来越强烈。

此时，王兟就职于中国科学院，专门研究西南三省的土壤特性，然而他却越来越发现，自己并不适合做研究，而更适合做与人打交道的工作，“男怕入错行”。为了改变这种状况，1984年，王兟考取英国牛津大学。

牛津5年意犹未尽

这个时期，正是中国出国热兴起的时候，刚刚20岁的王兟步入了世界名校，少年春风，可想而知。更重要的是，进入牛津，王兟的行当也从理工换成了自己心仪的工商管理，研究的课题自然也不再是各类泥土，而是关于企业的经营之道。王兟为自己选了一个具有实战性的毕业论文题目：《一个亏损多年的庄园5年的管理计划》。论文最终拿到了牛津颁发的毕业论文二等奖，王兟尤为看重这个奖励，甚至于感叹自己的自信心是从这里开始的。

1986年，王兟顺利拿到了牛津的管理硕士学位。然而，出人意料的是，早已立志从商的他，却没有直接步入商海，反而选择了一条有趣的道路：花3年时间，在牛津重新从本科阶段开始，学习哲学、政治学及经济学课程。

“和人沟通，最重要的是理解对方的文化背景、思维习惯，认真地在牛津学习哲学、政治学和经济学三门课程，对我理解西方文化有特别的帮助。”王兟回忆，那时候感觉自己还年轻，不着急。

在牛津整整5年，对王兟来说却意犹未尽，以至于在多年以后，他依然在反复唠叨，自己最希望的事情，就是在45岁以后，能够重新回到大学校园，学习一门自己喜欢、哪怕不一定有什么作用的功课！这是后话。

首份工作险遭炒鱿鱼

不知是由于3年在牛津大学文学的熏陶，还是英国社会休闲生活的影响，当王兟在1989年毕业时，竟然产生了一个十分安逸的念头：找一份好工作，然后干上一辈子！

王兟的确找到了一份不错的工作，被全球著名的咨询机构麦肯锡收入门下，在美国芝加哥开始自己的职业生涯。“一进麦肯锡，感觉真是一个不错的公司，还真以为自己就能在那里干上一辈子呢。”多年后，王兟跟记者谈起当时的情形时，这已经成为了笑话，“3个月不到，因为工作的问题，就差一点被‘炒鱿鱼’了！”据说，是因为某一份文件上的一页纸没有打好。

“一下子就感觉到压力了，慢慢就把自己逼出来了，”王兟终于没有被炒掉，但也没有在这里干上一辈子。3年后，一次回国探亲路经香港，被香港银行界人士说服，“海归”港岛，在汇丰银行属下的获多利投资公司，开始自己的投资人职业生涯。第二年，王兟加入了著名的投资机构高盛银行。

在这里，王兟主持完成了几个至今被业界赞赏的投资。“1993年开始跟平安保险谈，1994年高盛和摩根斯坦利各入股2500万美元，各占5%，后来每家又追加投资1000万美元，股份变成7.5%左右，2005年平安上市，现在的市值已经从当年的5亿美元变成了160亿美元，高盛在平安上市前后就把股份转让给汇丰银行。十四五倍的回报，而且还不算这么多年几百万美元的分红。”对于这笔生意，到今天王兟依然记忆犹新。

当然，也有“失手”的时候，但不是金钱投资失败，而是时间投资失败。“有一家佛山陶瓷，1992年时我就上门跟他们谈上市的事情，整整用了8个月，制陶的知识倒是学了不少，可是他们的厂长、书记就是没积极性，实在是太浪费时间了！”说起这事，王兟有点气不打一处来，“后来好多家都上了，他们到现在还没上市！”

主政TOM扬名立万

王兟真正为人所知，还是到了加盟TOM以后。2000年5月，加盟TOM.COM，出任投资总监，此时的TOM核心业务是一个诞生在网络热潮末期的网站TOM.COM，虽然背靠李嘉诚财团，但因为营利模式不清，月亏数千万港币，TOM董事会有了一个战略安排：依靠强大资金支持，展开大规模并购，快速整合起一个营利产业群。时势造英雄，进入TOM两个月后，王兟便从投资总监升任行政总裁兼执行董事，主管公司事务。

对于王兟来说，自己虽然身为TOM高管，但身份却更像一个投资人，整日忙碌于与众多企业的并购谈判之中。几年之间，TOM竟然完成了40多项收购及战略联盟，整个TOM也从最初的互联网企业，扩充发展成为大中华区著名的中文跨媒体企业，产业涵盖网络、出版、报纸、电视台、体育等，并因此而更名为TOM集团，原本的TOM.COM则被分割出来，独立上市。

2000年王兟加入TOM的第一年，其收入为1100万美元。5年后，这个数字被王兟放大了整整36倍。2005年，TOM集团的收入已经达到约4亿美元，王兟的职业声誉自然也随着飞涨，成为大中华地区最著名的职业经理人之一。

京华CEO问卷

认为自己最大的才能是什么？

吸收信息，和人打交道。

小时候思考最多的问题是什么？

我记得曾经花了很长时间，用来思考什么是“世界第一流”、什么是“现代化”。那时候讲四个现代化。

什么类型的人在经济上能够成功？

我觉得需要几种特性，首先是要有动力，不管你是为了挣很多钱，还是为了“改变世界”，动力很重要；其次要有常识，记得有一次我跟牟其中一起开会，他告诉我他现在准备用原子弹把珠穆朗玛峰炸开，我一听就蒙了，这连常识都没有，显然是不行的；第三点是要有创意；最后，也是最重要的一点，要有耐心，要经得住失败。

最欣赏在什么样的环境下工作？

多元文化的、有人情味的、包容的、实事求是的竞争环境。

希望员工把你定义为什么样的人？

在一起不觉得累、一个有意思的人，当然同时也是一个有主见、有领导能力的人。

在工作中碰到最大的难题是什么？

孤独。作为一个决策者，在很多的时候，做决策时没办法使所有人支持你，而决策的最终效果是要经过一段时间才能检验出来的，这个时候是很孤独的。

如何处理好自己跟老板的关系？

还在学习。我觉得沟通和坦诚是最重要的，胜过“信任”。

平均每天工作多长时间？

太多了！

个人每年的收入是多少？

坦诚地讲没法回答，你看我有工资、有股票的投资回报等，不好计算。再说，在中国这个事情还是不说的好。

将来有一天，你是否准备创立一个完全属于自己的品牌？

现在讲还是为时过早，但人生的事情啥也不要排除。加入德太，创立自己品牌的情结就小了，以前我的这个情结很重。

每年可以支配的资金额度是多少？

7500万美元以内的项目，我都可以做。

会在什么情况下退休？

我以前老说，到了45岁的时候，重新回到大学，学一门有意思但不一定有用的学问，现在好像马上就要到了，呵呵。所以，退休的事情不好说

　 李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

第一招向前看两年

当年李彦宏在美国抛弃唾手可得的博士帽而艰苦创业的时候，美国IT界最火的是电子商务。无数人拼了老命想要挤上这辆被看好的网络列车，甚至不惜抛掉自己熟悉的行业。

李彦宏没有跟随大流进入电子商务领域，而是悄悄走到了尚少有人问津的网络搜索领域。因为他看到了搜索对网络世界可能产生的巨大影响。

李彦宏告诫跃跃欲试的年轻人：一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。

第二招少许诺多兑现

“这个项目多久可以完成？”“6个月。”“4个月行吗？给你加50%的报酬。”“对不起，我做不到。”

这是在李彦宏创业之初和一个客户的一次对话。后来，这个客户告诉他，对于李彦宏的拒绝，他感到非常满意，因为这反映出李彦宏是一个很真实和稳重的人，这样他的产品在质量上一定会有保证的。

第三招不需要钱的时候借钱

在创业过程中，“有钱走遍天下，无钱寸步难行”是颠扑不破的真理。在美国硅谷里，每天都有公司因为有了风险投资而开山立派，每天也都有公司因为囊中羞涩而关门大吉。李彦宏认为，一定要在不需要钱的时候去向投资人寻求投资。

用一年的时间来做半年的事情，这是李彦宏的风格。他认为，这样可以保证有一半的钱仍然在自己的掌握当中。在这样的情况下去向投资人借钱，你就会立于不败之地。因为“就算借不到，我的公司也不会马上垮掉”。

“不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。”李彦宏告诫创业的青年人，“一定要在尚不缺钱的时候借到下一步需要的钱。”

第四招分散客户

在创业的初期，创业者常常会因为有了一两个固定的大用户而偷笑不止。“或许不久就是想哭都哭不出来埃”李彦宏这样说。

他刚回国创业的时候，公司主要是服务于几大门户网站。这几大网站都占据了公司收入的10%以上，任何一个客户的流失，都会对公司的效益造成极大的影响。

“命运只能掌握在自己手中，绝不能操纵在别人手中。”

第五招不要过早地追求赢利

过早地实现赢利就是在大量地缩减对技术的投入。

李彦宏认为，一个创新的公司，在技术上一定需要大规模的投入。这样才能使自己在技术上一直处于领先甚至于垄断的地位。而这种领先在今后一定会带给企业大的回报。牺牲企业的长远利益宣布赢利，是不理智的行为。

第六招专注自己的领域

从1999年公司成立到现在，4年的时间里，互联网世界沧海桑田，“网络游戏”“短信平台”纷纷强势登场，不少人捷足先登，赚得盆满钵满；不少人跟风而动，也摔得头破血流。而李彦宏说他只在做一件事：搜索。

他说不少人曾鼓动他向网络游戏、短信等领域涉足，但李彦宏并没有这样做。在他眼里，自己的公司，自己的领域还有很深的潜力可以挖掘，自己目前要做的只是将搜索这一个领域不断翻新。

“在今后的若干年，百度也将只在搜索领域发展。”李彦宏如是说。

第七招保持激情

一个创新的过程，绝对不是一个一帆风顺的过程。如果没有足够的热爱和激情，创业者将是很难坚持下去了。所以，李彦宏对青年创业者们说，先确保你对这个事业的热爱和激情，然后再创业吧。

“我选择放弃博士学位来进行创业，并不是为了钱，而是真的出于对这个行业的热爱。同时，我也并非完全不考虑钱的因素，但我始终坚信：在今天的社会中，只要你给了社会好的产品，社会一定会给你更多的回报。”

　 联合国与世界银行联合发表的一份专题报告中，对义乌有这样一段描述：“义乌市距上海300公里，是全球最大的小商品批发市场。”在这份报告中，义乌是中国惟一被录入的县域经济体。

一个精美陶制小挂件0.9元，一个小巧别致的镜子1.5元，……义乌小商品城卖的都是些针头线脑的小商品，但是它们却依托着巨大的产业群，在这个城市，很多商品价格已经在影响着全球小商品价格的走势。

为什么一个小小的县级市会有如此高的关注度？因为它用42万种小商品、年成交额近400亿元的力度打造了一个“世界超市”，成为“小商品的海洋，购物者的天堂”，从“买全球货，卖全球货”到“小商品，义乌造”，义乌以积极、外向、进取的心态，从原先一个贫困的浙中小城向国际性商贸城市迈进。

深入探究义乌“点石成金”之谜，就会发现，义乌现象是浙江现象的一个生动缩影，义乌的成功实践正是浙江全面建设小康社会的一个成功典范。

义乌商人是一个独特的群体，他们敢想敢创，讲求诚信，甘于吃苦，所以，有人说：“每一个义乌商人都是一本市场经济的教科书。”

十眼看义乌

我们到义乌采访的三个人，两个戴眼镜，加起来一共10只眼睛。在义乌的几天，10只眼睛忙得要命，一会儿远观，一会儿近看，一会儿惊奇，一会儿不解，几天下来，不敢说看遍了义乌，但是看到的那点点滴滴，已足以让我们一次次感叹。

薛建国：

这些用小商品创出大市场的故事，如果让义乌人听听，都不稀奇，几乎每个义乌商人都在做这种事。清洁球，就是家里洗锅涮碗的那个亮亮的金属球，超市里卖几毛钱一只，利润不过几分钱，义乌人黄利军就做这个，做了12年，做成“清洁球大亨”，每天一个集装箱一个集装箱地把清洁球卖到全世界20多个国家，人家还打出口号：立志清洁全球！牛吧！

熊晓燕：

做吸管也能做成大款，真是让人想不到。一根吸管赚8毫钱，居然一个月能净赚40万，相当于我们好几年的收入啊，早知道我也去做吸管了。

小小吸管给相关产业的震动，可能不仅是楼仲平把它做到世界第一，更重要的是它如此微不足道，却创造了如此大的价值。义乌人，厉害啊！不得不服！

孙晶晶：

那天我逛义乌国际商贸城，在一个饰品摊位，我看中一只仿白金戒指，问价格，老板说：一毛钱一只。啥？一毛钱？我的耳朵差点掉下来。老板说，一只一只卖当然是累死了也赚不了钱，我们是赚批量的钱。老外一下单，一火车皮一火车皮拉，钱“哗哗”地就进来了。你那句话没错：义乌人，厉害啊!

三个义乌人的传奇

5厘钱利润成就千万身家

“我最初做饮料，一下子亏了60万元，那时候，跳楼的心都有了。”坐在像小树林一般的五颜六色的铅笔样品背后，义乌市最大的铅笔生产企业中圆笔业有限公司董事长宗元自嘲地笑了，他手指像拨竖琴一样将一排铅笔拨了一遍，感慨地说：“我是为了还债才做铅笔的，没想到我有今天，还全靠它了！”

1993年，宗元做了两年副食品批发，开始尝试做乳酸饮料，可是没有技术，饮料卖不出去，最后亏了60万元，几乎是他的全部家当。为了还债，做过老板的宗元只好来到了岳父的铅笔厂打工，开始和铅笔打交道。

从一棵树到一支笔，中间要经过300多道工序，但一支铅笔的利润最多不过5厘钱。“这要做到什么时候才能还清债呀？”宗元有些绝望。但岳父对他说：“积少成多，你别想一口吃成胖子。”

宗元到现在都感激岳父的这句话。他从岳父那里盘来三台机器，开 始在自家10多平方米的卧室里做铅笔。他和两个工人晚上做铅笔，白天拿到市场去卖，几毛钱一支铅笔，一天能卖100多元。

卖了一年铅笔，手头有了一点钱，宗元觉得不开发新产品不行了。1998年，他向银行贷款3万元，买了新设备，制造抽条铅笔。这种铅笔当时只有少数大企业才能生产。由于宗元生产成本低，抽条铅笔每支的价格比其他企业低1分5厘，上门要货的人踏破门槛，厂里一天要生产10多万支抽条铅笔。生产量一大，利润就成倍上涨。

宗元来了劲头，不断地生产新型铅笔。1998年7月，一个来自印尼的商人看中了宗元的铅笔，一下子就向他定了660箱铅笔，3个月就赚了一万多元。“这是我第一笔出口生意，也真正见识了什么叫‘小商品大利润’。从此以后，我就到全国各地跑展销会，专做外销生意。”

现在，宗元的工厂一年生产2亿支铅笔，盈利数百万元，铅笔销往20多个国家和地区。

用吸管把世界“吸”进来

楼仲平家中有6个兄弟姐妹，童年最深刻的记忆就是饥饿。因为家里太穷，他读完初二后就跟着父亲去江西一带鸡毛换糖。

“因为小时候吃过苦，所以我这人做事很踏实，也特别倔。10多年前我有机会能做生意，就选中了做吸管。因为那时候做吸管的人不多，而且小商品薄利多销，做好了照样能赚钱。做生意最忌好高骛远。”虽然现在楼仲平富甲一方，但是说起话来依然很平和。

1994年，他租了两间民房，买来两台机器，和妻子两个人没日没夜地做吸管，一天要做几百公斤，做得手指头根根发痛，而每根吸管的利润只有8毫。就这样做了3年，刚赚了一点钱，金融危机爆发，塑料原材料大幅涨价，许多吸管厂纷纷改行，原有的40多家吸管厂一下子减到三四家。妻子担心地问楼仲平：“咱们也换吧？这样下去要亏死了。"楼仲平摇了摇头："吸管是易耗品，需要量大。只要过了这个坎儿，一定有钱赚。”

楼仲平硬是过了那个坎儿，将吸管产业越做越大，家庭作坊也升级成为双童日用品有限公司。“我上网很早的，网络在中国还是新生事物的时候，我就把吸管放到网上卖了，我用吸管把世界都‘吸’进来了。”楼仲平说起此事就很得意。靠着网络，他的吸管一下子推销到了全世界，目前，公司通过电子商务成交的业务占据了公司总业务的一半以上。

现在，义乌双童日用品有限公司是世界上最大的饮用吸管生产企业，有60条生产线，公司90%以上的吸管销售世界各地，日出口吸管8吨，一年的产量占了全球吸管需求量的四分之一以上，每月利润达40万元。

炒杏仁每年能卖800万美元

“这小东西也许能炒着吃呢？”毛应理到现在都忘不了，6年前他到新疆轮台进瓜子的时候，看到路边水果摊边满地杏核时的怦然心动。

那时候，毛应理只是一个卖炒瓜子的义乌农民，从来没有见过这种新疆小白杏。新疆人只将杏肉做成果脯，杏核壳太坚硬，就全部扔掉了。望着满地杏核，毛应理自然想到了自己的“专业”，想试着炒杏仁。

为证实杏仁是否能食用及所含的营养成份，他直接从新疆飞到北京，请农业大学鉴定。结果是，此杏仁不但可以食用，而且有很高的营养和药用价值。

拿着这份权威的鉴定报告，毛应理收购了大量杏核，运回义乌。毛应理夜以继日地炒了无数杏核，试验了无数种炒制技巧，终于让硬核开了“口”。

接着，他又马不停蹄地研究配方、包装。产品一出来，市场就供不应求，一级品每公斤卖到30多元。

毛应理的炒杏仁一露脸，就引起了“傻子瓜子”和“阿明瓜子”等老牌企业的注意，也引起了美国加州杏仁商会会长罗杰?怀森的关注，他很快就飞到义乌，品尝过炒杏仁后，马上就和毛应理订货：“我从来没吃过这样的炒杏仁，味道太好了。你每个月给我供货100吨。”

原先被弃之于地的小杏仁从此身价百倍，飞越重洋，每年给毛应理创造800万美元的收入。从杏仁开始，毛应理和他的义乌华隆食品有限公司又开发出新疆小白杏杏酱和番茄酱出口世界各地。

现在，只要提起毛应理，新疆轮台县委书记张正荣就赞不绝口：“义乌人了不起，毛应理是我们县的‘财神爷’，原先小白杏一公斤6毛钱还卖不出去，现在一公斤要1.3元呢。现在，小白杏已成了我县农民的支柱产业。”

　 2003年那个寒冷的冬天我正式下岗了，我曾经工作8年的那家氮肥厂彻底破产。300多号无辜的员工被屏弃在年关来临的时候。怀揣着单位一万多元的补偿金，面队家里还不满四岁的宝宝，面队沉没寡言的丈夫，我不知道该何去何从。

19岁从技校毕业，再到单位上班，然后是结婚生子，一切都显得那么的顺理成章，虽然生活谈不上富裕，但白天上班，晚上相夫教子的日子仍然过的有滋有味。虽然日子过得平淡，但时时充满着幸福，对一个女人来说我觉得这比拥金百万可幸福多了。 然而这种平静的日子终于被打破，我惶恐，我迷茫。孩子看到我一天愁眉苦脸也好象显得特别的懂事，我知道他其实是害怕，因为他被我的表情所吓住了。我知道他很无辜很可爱，但面队生活的重担落在丈夫一个人头上我怎么也对他笑不出来。

因为丈夫每月那900多元的工资是无法来撑起这个家庭的。 在迷茫和惶恐中春节来了，2004年的春节我觉得特别的漫长，好不容易熬到了正月十二丈夫才去上班。看着他出门上班去的背影我哭了，我是被感动的，虽然他知道凭他一个人的收入完全无法来撑起这个家庭，但是我下岗在家的这两个多月他一直没有一声怨言，反而安慰我面包始终是会有的。一个女人一生中能摊上这样一个男人，我满足了！ 无聊的日子里我更多的时间是上QQ找朋友聊天来虚度时光。3月份的一天我正在和同学聊天的时候一个陌生人要求加我，我拒绝了，因为我根本没心情和陌生人聊天。想不到这家伙在被拒绝后给发来这么一段信息：“你拒绝我就等于是在拒绝金钱，如果你还对钱感兴趣的话建议去：看看。”无聊的骗子，我心里骂道，但是急需渴望金钱的我还是忍不住诱惑去点击了那个网站，我想看看他们到底是怎么骗人的。想不到进去后发现是一个食品公司提供的一个品牌加盟网站，当我看完网站内容后好象略有所思。因为他们提供的一些小本投资方案我感觉的确有可能赚钱。

因为在家务闲的这几个月想得最多的是自己开个小店来维持生计，但选来选去都没选好项目。 晚上丈夫回家后我把这个网站给他看了，没想到他的感觉和我差不多。他说休闲食品的经营思路是不错的，关键看他们怎么收费，希望不是骗人的，还鼓励我第二天跟他们联系一下。第二天我用QQ联系了厂家，他们说不收任何加盟费，每个店只收取2000元培训费，然后投资者只需要购买所需设备和原材料就可以了。和他们聊完后心中塌实了不少，在接下来的几天又针对一些问题和他们作了沟通，然后和老公基本就开加盟店的这件事情给落实了下来。在接下来的一段时间里我也有事情可做了，那就是到处联系开店的位置。

人有的时候就这么怪，有事情可做的时候无论白天累死累活都觉得充实。通过二十多天的努力终于在洋洋购物中心找到了一个15平方的位置。位置虽然很好，租金可也不便宜，一个月要6000块，但是和老公犹豫一宿后还是狠心给定了下来，那时心里候真的是七上八下。 五一节老公休假，和他一起去了位于珠海的那家公司。由于资金不够，最后只做了他们众多项目中的三个，一个是章鱼丸子，一个是关东煮，另一个是珍珠奶茶。连设备带原才料总共才1万块钱，不过另外交了2千元培训费。几天后带着所有的东西和老公一起回来，接下来就是忙活开张的事情。 5月18号，我想会成为一生难忘的日子，在筹备了近两个月后我的希望之店终于要开张了！借着“我要发”的谐音，在紧张和期待中开业了。

想不到开业当天就卖了1100多块，晚上回来和老公一起在床上数着钱的时候眼泪禁不住流了出来。下岗在家差不多半年了，现在终于又能赚钱了，并且一天就赚了上班时候差不多一个月的工资！！！在甜蜜和憧憬之中酣然睡去。 接下来随着吃的人越来越多，生意也一天比一天好。6月3号那天营业额首次突破了2000元！那一段时间我有时候真的象在做梦，不敢相信摆在眼前的事实，你想想，2000的营业额差不多就是1400元的毛利润啊，对于一个没见过大市面也没赚过大钱的女人来说她一下敢相信这个事实吗？ 6月17号，开业一个月的时候我和老公算了帐，这一个月竟然卖了53000多，除掉一切开支尽赚21600元，我和老公都有些不敢相信一个月就能赚到以前我跟他两个一年的工资！

由于第二天是周末，兴奋之余我对老公说：明晚我下班后一起带宝宝去KFC好好庆祝一下。 生意一天天好了起来，每个月的营业额基本稳定在50000—70000之间。随着赚的钱越来越多，我逐渐变得贪心起来，国庆的时候我在海成百货的店开业，元旦的时候在万家超市的店开业。我一天很忙，也很累，对于一个30岁不到的女人，顿时感觉好象饱经风霜！但是我很充实，因为3个店一个月能带来7、8万的纯利润。 2005年的五一和国庆我又分别开了两家店，五一开的那家店不到2个月就因超市垮台而跨了，害得我倒亏了1万多，但是这并不能影响我继续开店的决心。

2006年春节，下岗两年后的又一个春节，存款超过了7位数。想起两年前的春节我又一次哭了，因为我觉得世事无常，两年前因为必然的原因我了下岗，然而半年后一次偶然的机会使我获得了新生。现在虽然事业小有收获，开这种小店虽然也能赚钱不少，但我始终感觉到这不是一份长久的事业，我还再做着一个更大的梦，计划在今年内开一家500平方左右的专业休闲店，把他们公司的所有产品都上齐，让自己彻彻底底的当一个甩手掌柜。正沉思之中老公的声音打断了我：“老婆，整天挤公交把你人都给挤瘦了，过年后你还是去买台车吧，QQ都可以啦。”我没好气的答到：“买QQ？你老婆就是那么没身份的人吗？” 现在我经常觉得，一个人无论是下岗了还是失业了都并不可怕，可怕的是自己被眼前的困难所吓倒，虽然说机会有的时候很偶然，但是当机会出现的时候就一定要紧紧抓住不放。朋友们，相信自己吧，你一定会做得更好！

　 从1994年辞官下海算起，彭鸿斌从商才6年。他所创建的圣象公司，更是在短短4年间成长为中国地板市场的第一品牌，仅圣象品牌就值几亿元。

这是中国市场经济二十世纪末创造的一个奇迹。

彭鸿斌总说自己是农民的儿子。从平民到亿万富翁，从外交官到企业家，这里一定有什么奥秘！

外交部里辞官人

老师用朴质的语言激励这个农民的儿子，一定要考到北京去！考上，穿皮鞋；考不上，还穿草鞋。1986年，他以四川省文科类高考第二名的身份，跨进中国人民大学。

1990年夏天，彭鸿斌以优异的成绩，考进了外交部。在外交部当英语翻译的日子里，睿智勤奋的彭鸿斌得了个好人缘，领导和同事们待他极好。在他的人生道路上铺满了鲜花，他完全可以按部就班地往上一级级攀升，然而，1994年4月，彭鸿斌递上了辞职报告。外交部的几千人被震惊了：没有这个先例嘛———报告自然无下文。

中国本质上是一个“官本位”思想浓厚的国度。几千年封建统治灌输的就是“学而优则仕”的思想，尽管到了新社会，“官本位”依然有它肥沃的土壤。从外交部“下海”去当个体户，在同事和家人看来，彭鸿斌无异是个疯子！

他的同学邓元山是计划经济系的，现在是广东圣象公司总经理。彭鸿斌辞职时，他恰好路过北京看望他。那时候，彭鸿斌刚刚结婚，穷极了，住在南池子外交学会的一间小房子里。为了招待老同学，彭鸿斌买了鸡脖、鸡杂来自己烧。缺盆少碗，彭鸿斌就去向同事借。一向关系不错的那位同事不理解他，不肯借，大家弄得很尴尬。

彭鸿斌终于不辞而别。他精力太旺盛了，不愿在人才过剩的机关里庸庸碌碌地度过一生。既然未来可以计算出来，那就换个环境找出一条路，走一条更能实现自我的路。

彭鸿斌今天回忆起来这件事，并不埋怨同事的人情凉薄，他说：“当我的未来可以计算出来的时候，我就渴望去走另一条更能表现自己的路子。既然出来不会很差，那起码会觉得比留着更好。”

初涉商海找感觉

彭鸿斌有一颗躁动的心，他属于那种说干就干的人。

在外交部呆了两年半，他始终不能适应朝八晚五循规蹈矩的那种氛围，他喜欢开拓冒险。

现在轮到自己当老板了，茫茫商海，到底该干点什么？

他先在中关村开了一家公司，跟中关村大部分村民一样，卖计算机。办公司要几万元注册资金。当时，彭鸿斌一贫如洗，到哪去筹这么一大笔钱呢？张达叔叔是第一个向他伸出了无私援助之手的人。张达是四川眉山人。八十年代初，他是第一个在北京开餐厅的外地人，在中科院开了一家很有名的“东坡餐厅”。听说彭鸿斌要在中关村闯天下，这位同乡长辈把当天的营业额两万元全塞到彭鸿斌手里。

凭他们一伙人的嗅觉和钻劲，马上拉到了一笔生意：为一个部级机关做了30多台电脑整体配置，赚了万把元辛苦钱。随后的日子，一台计算机赚百八十元，居然也忙得乐滋滋。再后来的一年时间里，计算机生意越来越没劲。

有一件事情，令彭鸿斌和伙伴伍路钢、赵斌、王威很不开心：他们替南韩一家计算机显示器厂商做总代理，好不容易打开了市场，生意有模样了，人家自己来北京干了。

仅仅做高级搬运工，他觉得不会有出路。

彭鸿斌的生存能力很强，什么赚钱做什么。他先后开了多家公司，以适应生意的需要：曼苏尔广告公司、曼苏尔服装公司等，还有西直门大风餐厅。

他总喜欢做别人没有做过的生意。妻子陈晓莉的父母在青海，西宁那里生产的“白唇鹿”牌牦牛绒衫很有名，他就第一个把它引到北京来，在西单租个小店卖起来。

他还制造并销售过一种“棒棒冰盒”，比冰箱生产厂家做的制冰盒好用得多，可惜本小利微没有做起来。

创业的日子很艰难。为了维持公司的运转费用，他在花园村租了一层地下室，自己用几间，余下的转租给其它小公司。下雨了，地下室里积满了水，他卷起裤腿就淘起来。

那段日子很清苦，可是彭鸿斌很快乐。有一次，通县的客户要计算机，他蹬上三轮车去送货，来回70多公里。回程夜深，天空飘起细雨，衣服湿透，彭鸿斌却骑着三轮大声嚎着流行歌曲，脚下蹬得飞快。

徐鹏是他同村长大的伙伴，大学毕业后分配到绵阳的一家军工厂跑民品销售。听说徐鹏要辞职下海，彭鸿斌寄信去鼓励，信里只有两句话：“我们处于一个变革的时代。我们是非常幸运的一代！”

他转遍了北京城寻找商机。有一次，他为自己的公司揽到了几笔家具生意。在新的天地里，他隐隐约约感到建筑装饰行业里面大有文章可做。

做生意也有倒霉的时候。有一次一个湖北汉川人要了他们一批一万多元的货，声称货到汇款。可是货还在路上，那家伙就来电说，产品品质不好，让带钱过去给他装卸费才能运回来。明明是还想骗一道。彭鸿斌忍痛赔了一万多。后来才知道，汉川的骗子不知骗了全国多少人！

还开过一个饭馆，店名“大风”，名字起得不吉利，被“吹走”几千元了事。

两年东奔西突，虽挣钱不多，但交友不少，积累了宝贵的实践经验，找到了做生意的基本感觉，最重要的是完成了从外交官到商人的角色转换。

1995年5月，他开始有了些初步的原始积累，于是关闭了自己的公司，自费到欧洲进行商务旅游。

他决心找到一个有模有样的新时代商机。

梦想是创造之母

彭鸿斌盘算：寻找新商机。彭鸿斌要到欧洲去旅游，去看看人类工业文明的发源地，看看那里的人们是怎样工作、怎样生活的。

彭鸿斌有自己一套独特的见解：知识不等于见识，只有有见识的人才能成功，而见识是由“知识＋阅历＋领悟”三大要素构成的。现在，他就要行万里路到欧洲去阅历一番。

办签证时遇到了麻烦，没有外国人的邀请函和担保书。心怀伟大梦想的彭鸿斌没有被难倒。他用流利的英语对英国大使馆的签证官说，英国是工业文明的发祥地，还有很多伟大的作家和诗人，莎士比亚、狄更斯、雪莱———我从小就喜欢读《呼啸山庄》、《双城记》，现在，我想去看看这个伟大的国家。矜持的英国人笑了，他从没有听过这样友善的签证理由，于是很绅士地“OK”放行了。赞美但不谄媚，这也是人类的一种美德。

他先去了英国，然后辗转欧洲大陆。名为旅游，彭鸿斌却无意于山水之间。去欧洲旅游，与其说是花钱买阅历，不如说是想“圆梦”———他要寻找一个有模有样的商机。彭鸿斌认为：既然想寻找新的商机，就必须找出个能发展成一个行业、一个产业的新项目，让你一介入进去就能成为老大。

这天，彭鸿斌来到一家名叫Bau□house的建材超市，里面有种叫“强化木地板”的产品令他眼睛一亮。这种地板取材于天然林木，经先进工艺加工制作而成，是当代最新科技的产物。基于强化木地板诸多优于传统实木地板的特性，彭鸿斌暗下决心，要把强化木地板中的世界名牌尽快介绍给中国市场和消费者。彭鸿斌的这次选择，决定了强化木地板在我国出现的时间。

彭鸿斌信奉这样一个商业信条：永远与有实力的人合作。

彭鸿斌和艾格老板的会晤是戏剧性的。这位家族企业的掌门人早已看中中国的巨大市场，连续3年参加过中国的各种国际展览会，但是连一平方米强化木地板也没卖出去。当彭鸿斌用流利的英语讲述自己的抱负和行销方案时，这位老板被面前的年轻人深深打动了。

彭鸿斌认为，当时他之所以能与艾格公司一拍即合原因有二：“第一，我本身是个商人；第二，我会讲外语。一般会讲外语的人不会去做生意，而国内会做生意的人一般又不会讲外语。而我二者兼而有之，与他们比较容易沟通，容易产生相互的信任。”

机遇总是垂青有准备的人。当年在大学读书，彭鸿斌无论多忙多累，每天都坚持用英语做一篇作文，如今他于此得益多多。

有人说：成功地选择一个项目，等于完成了这个项目的一半。彭鸿斌的这次选择，是受怎样一种思路的支配呢？“当时我的一个概念就是，强化木地板是一个大规模生产的产品，它不是劳动密集型产品，而是生产密集型产品。我发现它的一套机器就可以生产几百万平方米地板，劳动力成本几乎可以忽略不计。另外，从强化木地板的原材料考虑，德国的森林资源不像中国那么缺乏。当时我预计国内对森林资源的保护一定会日益加强，所以德国生产的这种产品一定非常有前途。我就选定了强化木地板。”这次考察，彭鸿斌还顺便通过瓦尔特博士引进了MARBURG壁纸。

时至今日，已经获得巨大成功的彭鸿斌说：“每个人身上都埋藏着伟大梦想的种子。而梦想是人类创造文明之母。古代人梦想的‘千里眼’、‘顺风耳’，今天无一不成为现实，这就是证明。所以，要想创造美好生活，就要大胆地去梦想，抓住每一个可能成功的机遇。我们做父母、做老师和做领导的，更要善于播种、发掘珍藏在孩子和下属身上的伟大梦想的种子。”品牌才是永恒

“只有塑造自己的品牌，实施名牌战略，努力成为市场的领先者而不是尾随者，才是惟一的生存之道，否则企业永远做不大。”

想当老大的路子是一步步走出来的。彭鸿斌采取了市场领先者的品牌行销战略。

从欧洲回来，他已经从艾格公司拿到了强化木地板的独家总代理权。他首先想到：这么好的产品一定要有一个响亮的中国名字。回国后，他做的第一件事就是跑到国家工商局去注册商标。

树立品牌形象，彭鸿斌得益于自己在大学读书时参与编译的一本书———《世界八大竞争案例》。书中有这样一个试验：有人将撕去商标的可口可乐和百事可乐请消费者品尝，消费者反映分不出来，同样好喝；而贴上商标后，大多数认为可口可乐好喝。彭鸿斌由此想到，大凡世界著名商标，牌子比总经理更重要。牌子会长久地“活”在人们心中，而总经理会老，会死，谁在乎他叫什么名字？

彭鸿斌说：“我有一个梦想，能像耐克一样拥有一个国际品牌。虽然它没有自己的工厂，但能向社会提供世界上最好的东西。”

在商海里两年的摸索，使彭鸿斌悟出了这样一个道理：世界经济的名牌示范效应，已经使开放的中国从“产品时代”步入“名牌时代”，我们的市场正在名牌的推动下运转，名牌产品已经成为高业绩、高利润和高市场占有率的代名词。名牌产品通常也是市场的领先者和业界领袖。而居于领导地位的名牌产品更代表着一种持续性的竞争优势和较为广阔的利润空间。就像忠实的球迷一样，消费者似乎已经被名牌催眠，这种“名牌崇拜”心理使得名牌产品的生命周期大大高于普通产品。

他认为，只有塑造自己的品牌，实施名牌战略，努力成为市场的领先者而不是尾随者才是惟一的生存之道，否则企业永远做不大。

给“艾格”起中国名字颇费了彭鸿斌一番心思。这个名字一定要朗朗上口，便于记忆，而动物名最好记。这个名字还要很亲切，能向社会传达产品和企业的特点。强化木地板的最大特点是不怕踩、不怕压，而大象既性格温顺、形象亲切，又威武雄壮、富于力量，很符合上述要素的要求。

用大象起名字，彭鸿斌还有一层考虑：国际品牌一般不敢用动物起名，因为有的民族喜欢，有的民族却不喜欢；而大像是全人类的朋友，没有什么忌讳，很有亲和力。另外，用大象做商标和卡通，不仅形象很好，而且便于设计。

注册商标时遇到了小麻烦。先是起名叫“大象”，被商标局驳回。后来起名叫“圣象”，顺利通过注册。彭鸿斌大喜，一鼓作气将其连同绿荫加大象的图形一并在德国、法国、奥地利等国，以及香港、台湾地区注册了商标，使“艾格”这个古老的德国家族名称成为真正意义上的国际名牌。从此，彭鸿斌一发不可收拾，在建材、家具、服务等门类中相继注册了50多个商标。

从某种意义上说，彭鸿斌不仅是中国引进强化木地板的第一人，更开创了中国建材市场树立品牌形象的先河。

谈起“圣象”这一品牌形象的塑造，彭鸿斌至今仍觉得既自豪又万幸：“当时我只有一种潜意识，将来我一定不是只卖一个好产品，而一定是在卖一个牌子”，“当时我只有一个直觉，在现代工业文明中只有品牌是永恒的。品质、服务、智能、商机，这一切一切，都浓缩凝聚在品牌中。如果不去注册商标，一切都会付诸东流，一切都会成为过眼云烟。”

2000年来临的前夜，彭鸿斌送给我一本他写的书《圣象。德国造——虚拟经营的理论与实践》，书还散发着油墨的清香。他已经把自己的一整套想法上升到理论的高度。

这是一个善于总结过去并指导未来的人。

成功往往就在于超前一步甚至是半步！

市场机遇不会重复

彭鸿斌认为，现代商业与传统商业不同。社会化大生产客观地推动了流通的国际化。国际化流通的重要理论是马克思经济学中的论断——“用时间消灭空间”。重要的不是市场空间的远近，而是商品到达市场的速度，即时间量；这样，才能用更短的经济时间去取代更多的经济空间。

从欧洲签约归来，彭鸿斌马不停蹄办理商标注册手续，10月份艾格公司的样品到货。彭鸿斌首先培训了自己的伙伴们，然后大家带着样品去参加大大小小各式各样的展销会。他们的言谈举止行为做派与大公司职员别无二致，可是，尽管人们对这些彬彬有礼的年轻人很有好感，对他们手中的样品很是好奇，却没有人肯掏钞票购买。

要想当市场的领先者没那么容易。

消费者最有代表性的疑问是，实木地板那么厚，你的地板这么薄（8毫米）——能行吗？据此，彭鸿斌认识到，一定要建立自己的专卖店，用直观的丰富的图片、资料和现场实验来打消顾客的疑虑，使他们从好奇观望迈进到购买者的行列。

彭鸿斌来到了建材大厦所在的装饰建材一条街，直觉告诉他，这是一块风水宝地，要想把生意做大，非此地莫属。1996年春节前夕，彭鸿斌已经近乎绝望，建材一条街没有容身之地。但他仍天天在这条街上转。好运气竟终于给他等来了——建材大厦三层的8号展厅退租了。这是一个117平方米的大展厅，位置也不错。可一听租金价位，圣象老臣们个个惊呆了——一年要交40万！40万元对今天的圣象公司来说算是小钱一笔，可在当时那却是天文数字啊！圣象的财务总监赵秀清回忆说，当时公司的全部流动资金只有17万，彭总却那么果断地拍板了，现在想起来都后怕。

彭鸿斌咬牙先交了当月租金三万三，然后请来专业设计师设计展厅，余下的钱全部用来做装修。公司全体人员齐上阵，日夜兼程赶工期。这是一次赌博，是一次冒险，更是一次破釜沉舟背水结阵的生死决战。成功了，才有圣象今天耀眼的辉煌；失败了，彭鸿斌即使精神不倒，也会两手空空，不知多少年后才可能浮出水面，况且，因负债累累而灭顶沉沦的危险也百分之百地存在。

假如彭鸿斌对市场前景没有透彻的认识；假如彭鸿斌对自己看好的产品没有充分的自信；假如彭鸿斌没有以生命的全部去追寻自己的梦想；假如他不是执着地天天去跑街——碰壁——再跑街……假如，假如，太多的假如，无数的机遇就在我们的这些假如中与我们擦肩错过，而彭鸿斌信奉的却是“只要活着，就要实实在在地不断追求，市场机遇是不会重复的”。

　 在这间神秘的小屋里，主人张军天天琢磨着，短短一个月时间，竟然将8万元变成了一百万元，就连他自己都觉得不可思议。

张军：“一下子的话，自己才带几万块钱过来，开张不到一个月，怎么会马上差不多变成百万富翁了。”

这个从八万变百万的事发生在1996年。当年的8月，在老家做生意失败的张军孤身一人从肇庆来到广州城，找到了当时在广州做服装生意的哥哥。

哥哥 张宪：“我说倒不如这样吧，以前老爹做的菜挺好的呀，不如拿出一两道菜出来试试，后来就提醒了他。”

哥哥的提醒让张军想起了父亲以前做过的羊肉煲，从小吃到大，张军就觉得那味道不同于一般的羊肉味道，没准这东西能卖出一点钱，他决定在广州卖羊肉煲试一试。

张军：“当时首先资金不足，带着几万块钱，然后就走遍了广州的大街小巷。”

哥哥 张宪：“那个时候找场地真是费劲啊，在广州一有报纸登就跑，一天找七、八家谈，谈来谈去，一开口就是顶手费，就是十几万。”

顶手费就是除了租金以外的一种费用，也被称作转让费。在繁华地段一个50到100平米的小场地，顶手费至少需要六万元，而对于全部家当只有8万元的张军来说，显然太贵。

哥哥 张宪：“在《羊城晚报》专门有一个版面，我就看，他看了就问这是什么地方啊，人家不要顶手费，就有900多平米。”

张军：“这里以前是政府的饭堂，它就不收顶手费，而且还有一些台、凳啊，在这里可以节约一些钱。”

这个900多平方米的地方不需顶手费，租金又很便宜，但由于处于背街处，人气很差，不是做生意的理想地盘，很多人就放弃了。资金短缺的张军，很快就租下了这个场地。

张军：8万多呢，要2.2万一个月租金，要交一个月的租金，然后还要押两个月的押金，这就去掉了我6.6万了，当时只剩下1万多，就随随便便买了两个锅，买几个碗，这样就开张了。”

1996年10月，张军仓促筹备后，他的羊肉煲店终于营业了。很快他却发现了关系小店生存的大难题。

张军：“广州人呢，什么都吃，他就是不吃这个羊肉，因为这个膻味很重，他们很抗拒。”

好在以前父亲给家人做羊肉时，通过当归、玉竹等中药材，再加上一些按比例调制的特殊配料，去除了羊肉膻味，吃了还不上火。

哥哥 张宪：“我父亲留下来的，我们两个人分的，完全可以去掉这个膻味，而这个汤的口感也很好。”

去除了膻味的羊肉，能不能打动不吃羊肉的广州人，张军自己心里倒还真是没什么底。直到一星期后，广州日报一个老记者的到来彻底坚定了他做羊肉煲的信念。我们几经周折，终于找到了这位年过花甲的老人。

老顾客 朱志堂：“一是没有膻味，二是炮制得比较清甜，很适合我们广州人的口味。特别是我太太啊，她20年都没有吃过羊肉。这里的羊肉改变了她20年不吃羊肉的习惯。”

张军：“我觉得既然可以改变她20年不吃羊肉的习惯，也可以改变全广州人对羊肉的那种抗拒心态。”

顾客：“我就是广州本地人，从小都不吃羊肉的，就有朋友介绍我到这里来吃羊肉，我吃过后觉得这里的羊肉香味很浓，没有膻味，而且带有一点点的甜味。”

一时间，爱喝汤的广州人都来到张军的店里专门吃羊肉煲了。短短一个月时间，他竟然卖出了30多万元的营业额。 就在他生意小有成就时，一个可以立即成为百万富翁的机会突然出现了。

张军：“开张大概一个月左右，就有一个香港的餐饮集团过来，后来他们就讲，我们想出20万，把你的配方买下来，你的店呢，你的一个大排挡店，虽然不值什么钱，但是我们也出50万给你。”

突然降临的好机会，让张军有些措手不及。他算了算，这70万加上自己已赚到的30万，在一个月的时间内，自己完全可以成为百万富翁了。张军有些喜不自禁，而妻子更是赞成他赶紧卖掉配方和餐厅。

张军妻子：“生意很难说的嘛，是不是，今天好赚，明天不一定好赚，所以就跟老公商量，把这个餐厅卖出去。”

张军：“她说你几万块钱开起来的，有这个价钱也合理啊，也划算啊，你自己做，你看这个好，到时候万一不如你想的时候，怎么办，你不是白白丢了机会。”

张军还征求了谨慎的哥哥的意见。哥哥也认为能有百万家财，确实是个不错的机会。

哥哥 张宪：“当时的餐厅酒楼很多都做不下去的，我们就想，我们也不懂，做这个东西再做下去，这条路能走多远呢，确实是心中没个底。”

就在大家越是赞成卖配方的时候，张军倒反而变得理智起来，他觉得这个配方不能就这么卖了。翻来覆去思考了好几天，他做出了一个出人意料的决定。

最不满意的还是妻子，为此夫妻俩争执了将近一个月，张军最终决定自己来发展。就在那段时间，很多香港明星都来捧场。张军就抓住了这个难得的机会，开始为自己做宣传，他不仅拉住明星合影，还把这些合影挂在了店里的墙上。

张军：“很多人为了看明星而跑过来的，他在这里吃东西，又觉得今天可不可能碰到什么明星呀，他有这么一种期待，所以对我们店的这个知名度呀，起一个非常好的宣传作用。”

借助明星的人气，张军和他的羊肉煲很快在香港和新加坡的媒体中传开了，东南亚一带慕名来吃的人也是一个接着一个。在这三个月内，他的营业额每天都在递增，这让他自己都吃惊不小。

张军：“每天的营业额呀，一千两千地递增，从一开张做两三千的营业额，一直做倒了七八万，那个当时的情况，真是每天都是添加设备，客源越来越大。”

两年之后，就在1998年11月，张军的店里几乎天天爆满，达到了未盖新楼前营业的最高峰。也就是在那时，香港的那家餐饮公司再次找到了张军。

张军：“我们又招待了他，他说这次我明人不做暗事了，就直接开个价码，我们给你500万，把你的配方买下来。”

但是这次，500万对于张军只不过是个小数目。1998年冬天，每天排队等待用餐的人都有几百号，他的生意已经走向了一个新的阶段。他还是没有卖掉羊肉煲的配方。

张军：“一个月最好的生意可以做200多万，250万的营业额，纯利润大概是140万，一个月，所以当时500万，对我们来说呢，我们的价值远远不止的。”

1999年，随着张军卖羊肉煲赚钱的事在广州本地传开后，当地的同行都开始盯紧了这块可以获取利润的市场。

那段时间，广州街头到处挂满了清补羊肉煲的招牌，餐饮业中的羊肉市场达到了空前的饱和状态。看到同行都来攻占这块市场，张军很快就在广州开了一家分店来占领地盘。但奇怪的是，同行中做羊肉褒生意的大都不到两年，又纷纷消失了。

同行 吴兆鸿：“到现在来说，很多想做羊肉的企业呀，为什么他们都放弃不做呢，原因有一点差异性确实太大了。钱是有的赚，但是客人要付的，要想去吃的肯定是最正宗最好的。”

原来这个差异性就是市场上羊肉煲的味道五花八门，而张军的羊肉煲，既没膻味，又很清甜，最能迎合广州人的口味，所以残酷的市场竞争后他顽强地生存下来了。

记者：“这些就是你的配方吗？”

张军：“对，但是比例要控制好，要不然煲出来的味道就会像中药一样，很难吃的。”

记者：“这个东西到底是什么，能告诉我们吗？”

张军：“不能。告诉你你就发财了。”

从2002年至今，他每开一家分店，都将配方中最特殊的部分碾成粉末，按一定比例调配过去。现在，他已经在广州、深圳、珠海等广东省的几个大城市有了分店，他的羊肉褒也已经植根到了南方人的心目中。不要说在冬季，就是在餐饮业比较萧条的夏天，他的羊肉煲照样供不应求。

同行 吴兆鸿：“在冬季某一个月，尝试一下就算了，就没有好象现在的这种风潮，就是无论夏天冬天，都想去吃的那种感觉，他就把这个风潮带动起来了。”

由于张军一年四季对活羊的需求量在不断增加，冬天宰羊时，膻味还能忍受，一旦到了夏天，对周围环境的影响非常大，他很快想到了一个新办法。

张军：“后来呢，我们就改了，跟有实力的，有信誉的公司签一个合约，叫他们帮我们把羊宰好，然后运过来。”

供货商：“最少每天都有1000多斤左右，最多的时候，在冬季，比如说他们最高峰的时候呢，两吨到三吨左右的量。”

张军和这个供货商从2003年时就开始达成了协议，由于运输过来的山羊都是已经宰好的，这不仅解决了卫生问题，还保证了货源的稳定。现在，张军更看好了自己羊肉煲的前景，准备将羊肉煲遍布于任何有餐饮市场的角落。

　 每天早晨，这些其貌不扬的汤包会让绍兴人抢着购买，这种汤包，绍兴每天至少要消费15万个。

陈夏兰：“像我们早上六点开始卖要卖到十二点，下午又开始做，下午两点要忙到六点，天天是这样的，一直忙啊忙的。”

顾客：“我昨天晚上回来的，今天早饭我就想到他的包子。”

像这样的汤包店在绍兴有一百多家，5毛钱一只的汤包带给这些店主的是外行人看不到的丰厚利润。这100多家包子铺都和一个今年只有29岁的小伙子分不开。这个开着轿车，穿着时尚的年轻人叫陈庆松，从2002年他初来绍兴开店到现在短短5年时间他就挣了500多万，靠的就是这小小汤包。

陈庆松：“这个汤包是很有特点的，皮薄，有韧劲，汤水很足，我给你们看看，现在我们这个汤水不多不少，这样吃一口，正好把汤水吃完。”

2002年，学了十年手艺的陈庆松从安徽农村老家只身一人来到绍兴，在东街市场边开了第一家汤包店。

陈庆松：“当时第一个店就是在这个位置，当时我记得生意非常非常的火，排队要排到三轮车那个位置，前边那个 转弯再转过去，这样沿人行道转到三轮车，下雨天他们都打着伞，他们说是东街马路口的一道风景线。”

每天从凌晨一点忙到下午六点，那段时间陈庆松一天要用400多斤面粉，做7000多个包子，一天利润少说也是七八百元，当时店里请了两个小工，钱对于他来说是累死也挣不完的。

陈庆松：“头几个月利润都有三万多，那时间做长了，人也做得疲惫了，有时候想想最好顾客你们不要来了吧，少来买一点，做得太累了”。

一年的时间陈庆松就挣了30多万，当时他和两个小工一天只休息五个小时，挣三十万元已经是他的极限了。一个人做的汤包满足不了需求，陈庆松想到了老家的亲戚朋友。

陈庆松：“我当时的意思就是想把家里人带出来，多挣一点钱，因为我给他们搞店的时候，都有一个距离，第一对我自己的生意没有影响，第二对他的生意应该也是一个好的帮助。”

第一批过来的就有陈庆松的妹妹陈庆红。

记者：“记不记得第一年你来绍兴挣了多少钱？”

陈庆红：“第一年什么都除掉了我们存折上有六位数了，我们开心得不得了，我们土话就是说咸鱼大翻身了一样的，突然一夜之间成了暴发户。”

陈庆红靠包子一年挣了10几万，陈庆红的老公陈辉也坐不住了。

陈庆红：“他的三四十们亲戚有做缝纫店的，还有开汽车的，还有他们看我们这边好，全部都过来，等于改行了。”

就这样，像滚雪球一样，从安徽安庆农村来了100多亲友来到绍兴，都跟着陈庆松做包子。

高昌明：“一天能卖2000元钱左右。”

记者：“利润呢？”

高昌明：“利润大概是百分之三十以上吧，什么东西都除去。”

记者：“庆松，他说的有没有点保留。”

陈庆松：“他是有点，这个我知道，因为他的馅料都是从我这里拿的，这个我知道，保留应该有一点吧，他很谦虚的。”

记者：他一天用多少馅？”

陈庆松：“一天大概150斤的肉。”

记者：“150斤的肉能做多少包子？”

陈庆松：“照我这样理论上推算一天最少是5000到6000个包子。”

记者：“五六千个包子能挣多少钱？”

陈庆松：“1000左右吧，纯利润一天要八九百 一千左右。”

记者：“他说得对不对？”

高昌明：“差不多。”

对于每一个从老家来的沾亲带故的人，他都会教给他们自己的汤包技艺， 但徒弟们还是不放心用自己做的馅。

周明誉：“最起码在绍兴来讲吃他送的肉，基本上生意都是好的。”

现在徒弟们仍然要从师父那里买馅料，虽然陈庆松已经把做馅的技艺都传给了徒弟，可徒弟们总是怀疑师父留了两招。

陈庆松：“我不是说硬性规定要配送，我教他们的时候就已经教给他们怎么拌，怎么搞，就已经教给他们了，他们只不过，有时候我感觉那些亲戚，我这样好心对他们，他们感觉好像世上应该没有这么好的人，再一个他们对自己的自信心不是很好。”

徒弟无论怎么学，也觉得没有师父做的馅味道香，而且他们算了一笔账，自己做肉馅又要机器，又要多请小工，成本明显提高，100多个徒弟一商量，形成了一个决定：给师父加点钱干脆让师父请人来做。

记者：“慢慢的你这些馅料的手艺也不必传了。”

陈庆松：“哎，到了现在，慢慢的经过这么多年，说难听点，我也就不教给他们了。”

100多家包子铺，每天需要的肉馅不是个小数目，陈庆松直接去肉联厂批发，做成肉馅后送到位于绍兴各个地方的汤包店，现在每天他要做1500多公斤肉馅，靠肉馅陈庆松一年能挣60多万。

陈庆松没有想到，统一了肉馅的汤包口味统一，而且大家都用着自己统一的牌子，时间一久，陈庆松萌生了一个想法，要把自己的汤包做成像肯德基麦当劳一样统一规范经营。而这时第一个要解决的就是卫生问题。

张道根：“上午真的没有时间，脏吧就是撒你搞不过来。”

记者：“衣服还是有时间换的嘛。”

张道根：“干活嘛 干过以后再换嘛。”

陈庆松：“你家里要搞干净 你家里真的，大老表 你家里真的是 就怕人家故意找我们麻烦 就真的。”

对于陈庆松的监管，老乡们表面上很客气，但有时也流露出不满。

陈庆松：“他们最经典的可能就是 他说我的店证 卫生执照都有的，卫生局的都不来找我，你怎么就是经常这样，他的意思是我怎么有权利经常找他们呢，叫他们搞干净一点，何况他们说我这生意很好的，一天都不够卖，生意都很好的，每天货都不够。”

有决心要改变这种状况，但时常又碍于面子，陈庆松对老乡的管理常处于这种两难境地。

陈庆松：“他们的衣服都是先买了穿，穿旧了，脏了基本上也不再穿了。”

记者：“也不洗也不再穿？”

陈庆松：“洗可能洗，也就不穿了。”

而对于100多家包子铺来说，这一回陈庆松的手仿佛伸得长了一些。

陈庆松：“他们会算帐，比如说我给他们定做了一套很漂亮的服装，定过来是34元，我给他们也是34元，他们的意思我自己在市场上买也就20元一件，他们的意思好像我在赚他们钱。”

就在人们对于换服装，统一包装袋等意见纷纷之时，陈庆松又有了一个大胆的决定，而这个决定一提出来首先在他妹妹和妹夫之间爆发了一场战争。

陈庆红：“吵过 还打过呢，最严重的还打过呢，就是为这种事，打耳光。”

记者：“谁打谁耳光？”

陈庆红：“大概是我言语重了吧，他给我一个耳光，我也不服气嘛，我回了他一下，我们有好几天没说话。”

原来陈庆松想把100多家“中国汤包王”集体更名，这一百多个老乡店老板中有30多个是妹夫的亲戚。

陈庆红：“ 我就说话他让亲戚把牌子换掉嘛，他说不行 这个牌子挂了这么多年了，怎么怎么样，我说你去说服他们好了，加入老台门又不会让他们有什么亏吃的，以后发展很强的了，后来说着说着，说多了他就感觉很烦了。”

让做生意的人换牌子是件大事，更何况现在大家生意又这么火。那么陈庆松为什么这么做？原来，陈庆松和老乡们的汤包在绍兴做出名气后，一下子出现好多相仿的牌子，这让这个品牌开创者陈庆松非常气愤。

陈庆松：“先看到有一家跟我们一模一样的汤包王，我非常气愤，我带了六个家里的老乡，找他的老板，跟他讲道理，我说你这个牌子，是我自己发明，独创的，你最好明天把这个牌子给我拆了，他也讲道理的，他说你这个中国汤包王，你有没有什么证件，有证件拿给我看看，我马上就把他拆了，我说证件只不过是媒体已经报道过我们了，那他说证件，当时可能是自己这方面欠缺吧，不懂吧。”

原来根据商标法他的商标中有“中国”二字，不符合注册规范，根本注册不了。别人用了自己也无法维权，陈庆松这时想到注册一个新商标，本以为徒弟们都会支持他，然而他没有想到，多数都不同意。妹夫陈辉的亲戚对换牌都有意见，陈庆红坚决支持哥哥的决定，两人为此还闹了别扭，这让妹夫陈辉一肚子怨气，记者这次设法也找到了他，而他现在还在闹情绪。

陈辉：“我们上午特意去你东湖那个店找你，其实我早就跟陈庆松说了，打电话给我讲的采访我没有必要，毕竟我不是老台门的一员了。”

虽然陈庆松是师父，但徒弟们也有自己的算盘，自己的想法。

高昌明：“不太情愿吧，好像他有这么个想法，我们这样搞，受你管理，受你约束没有用，我自己想怎么搞就怎么搞。”

高飞：“中国汤包王当初打出来的时候也很响亮的，报纸上都登了出来，一时换掉有的时也没有舍不得。”

不换牌子怕陈庆松把他们赖以生存的馅料停掉。换了牌子又担心陈庆松以后会提出什么附加要求。

陈庆松：“他们说影响生意是次要的，他们就是打心里怕我们收他们什么钱嘛。”

徒弟们其实主要担心的还是陈庆松收他们的加盟费，无奈之下，陈庆松给徒弟们开了个会，并且写下了一份保证书。

陈庆松：“我现在感觉写这个保证给他们，有时候想想很郁闷的，应该不需要写这个保证的，带你们做这个包子我就从来没想到收这个钱那个钱，从来没有的，我感觉应该没有这个必要，你们又不是第一天跟我打交道。”

保证书上，陈庆松承诺换牌后，不收老乡一分加盟费，馅料不涨价。2007年2月，陈庆松自掏腰包把100多家店更换了招牌，这一改变几乎在一夜间完成。

高昌明：“有一个老头到我们汤包王店买东本，哟 ，怎么汤包王店哪去了？”

顾客：“这样看起来就比较整齐了 气派比较大一点。”

顾客：“应该这个气派一点，我个名字要气派一些 ，感觉有一点我们这边老街的味道。”

对于陈庆松而言，把包子做成一个产业已经走出了第一步，他的财富梦想又迎来了一个新开端。

　 开店：针线活就是娱乐 尴尬：黑面孔吓跑顾客 目标：娶漂亮中国妻子！

从东四十条桥往西走，路边是一溜小服装店。其中一家经营非洲服装的店面不太起眼，里面有个非洲伙计，做得一手好裁缝活，穿针引线比姑娘都灵巧。

别小看这个非洲伙计，他的父亲是非洲尼日利亚的一个酋长，他被人称为Prince（中文意思王子）。来到中国后，“王子”索性成了他的中文名字。如今，王子和一个中国合伙人一起经营这家非洲服装店，他说自己喜欢默默无闻的感觉，不愿被人看作高高在上的非洲王子。

人物档案

姓名：Obinna

中文名：王子

年龄：30岁

国籍：尼日利亚

职业：非洲王子、北京裁缝

在中国生活时间：2年

王子喜欢动手不动脑

王子的父亲有10个孩子，5男5女。王子是老四，没有继承事业的责任，他开始自己闯荡世界。王子在大学里的专业是机械工程，毕业后当工程师，收入不菲。但他很快发现自己并不喜欢这份工作，他说：“我从小学时就接触裁缝手艺，相对于绞尽脑汁的工程师工作，我更喜欢动手。”

2005年，王子随非洲公司来到北京，第二年他就和中国合伙人开了一家服装店，合伙人是女店长，王子则是助手兼裁缝。他自豪地说，自己的店是北京唯一一家专营非洲服装的店。

在这间几平方米的小店里，挂满了色彩鲜艳的非洲民族服装，有些还是王子自己设计的。他制作布包和衣服从来不画草图，而是直接上手，因为不愿意让蓝图限制想像力。王子也不喜欢只重复几种固定的花样，他更喜欢尝试新样式。

尽管纯手工使得产量降低，但王子仍然坚持自己的手工制作，他说这种舒适和体贴是机械加工难以比拟的。

去大使馆上门卖衣服

天色渐暗，小店的客流并无减少的迹象，闲聊时，王子也不忘招呼前来的客人，不过他并没有刻意去推销。

“有的客人不喜欢别人多嘴，他们直接过去选自己喜欢的款式，我在旁边等待他们的问题就行了。还有的客人只是顺路过来看看，我上前使劲推销也没有用，我相信他们下次还会来的。”说起生意经，王子一套一套的。

不过两年前刚来北京时，王子却不是这样。那时，王子还没有自己的店面，他只好拿着自己做的服装到各个大使馆上门推销，他说走过多少大使馆自己都记不清了。几个月下来，他收获不小，唯一提高不多的是汉语水平。

如今，王子招呼客人还是英语、汉语混着说。因为没上过汉语学习班，他就在工作中学习，把客人当作老师。很多时候，客人并不是真想买衣服，只是来找个老外练英语，王子也来者不拒。他说：“大多数中国人说英语羞于启口，我就鼓励他们，这些人有的成了我的朋友，有的成了我的买家。”当记者问他想没想过去教英语时，王子摇着头回答：“我可不想，教书是件头疼的差事，我还是喜欢当裁缝。”

针线活就是娱乐放松

王子动手时，脑袋也没闲着。他考虑到中国顾客的需要，对服装进行了本土化改造。他抄起一件丝绸服装说：“这件衣服的款式是非洲的，面料却是中国本地的，这种本土化的衣服买得不错。”

店里客人不多时，王子会自己穿针引线，看他一双大黑手灵巧地做起针线活，不得不叫人惊叹。他说，在中国针线活基本上是女性的专利，但在非洲，无论男女从小学开始就都要上针线课，他坚信自己比很多女孩的针线活都做得好。

更多的时候，王子把活儿拿回北京的家里做，做活儿成了他主要的业余生活。“小店一般晚上9点关门，吃过饭后就很晚了，我把针线活当作一种娱乐、一种放松，所以凌晨一点钟才睡是常事。”王子说做手工活并不是为了金钱，有时一个手提包要做10多个小时，但他总是乐此不疲。

黑面孔曾吓跑顾客

王子过去并不擅长砍价，到中国后就入乡随俗。对于那些狠杀价的客人，王子会诚恳地说：“看看设计，看看质量，绝对纯棉制品，保证不缩水、不褪色。”他还会让顾客看贴在墙上的他穿着民族服装的照片，有时他也会亲自穿上自己设计的衣服。黑黑的面孔配上鲜艳的服装，别有味道。

王子的黑面孔也给他的生意带来过麻烦。“一个年轻姑娘瞧着门口的衣服就低头进了店。她挑中了一件，抬头要问价，猛然瞧见我走过来，吓得哇地一声，扔下衣服就跑出去了。”王子说着哈哈大笑起来。

有的顾客只在门口瞟瞟，看到有个黑人马上拉着同伴就走。王子说这些胆小的顾客可能不会再来了，但他没有别的办法。有时候，他也觉得很受伤，甚至有些自卑，“就因为一张黑脸，他们怎么就不敢买我的衣服了呢？”不过，换个角度看问题，王子又笑了：“更多的时候，我这张黑脸也证明货真价实，客人会更相信这些服装的确来自非洲，不是冒牌货。”

迎娶中国妻子成目标

按照非洲部族的传统，男子要先立业、后成家，王子也在向着这个目标努力工作，但他立业成家两不误，还在中国交了个女朋友。问及他的女友，王子似乎有些害羞，死活也不说，因为“太隐私了” 。

至于为何要娶个中国妻子，王子说：“中国人把我当作自家人，其实我是恋上了中国。”王子反复解释了“自家人”的概念，有段时间，他住在女店长的家里。店长有好几个兄弟，又有父母，所以他总觉得像在自己家一样，思乡之情变淡了许多。加之工作繁忙，所以来中国后他还没有回老家看过。

虽然不常回家，王子仍谨记已过世的酋长父亲的教导，比如不抽烟、不喝酒、多交友、对人真诚，不要过于追逐金钱。他还跟父亲学会了做人低调，即使在尼日利亚，王子也没有处处显示自己尊贵的地位，唯一能够看出他身份的，是他车上的一枚部族徽章。

王子的低调让中国朋友感觉很亲切，经常有人请他吃饭，不过他大都拒绝了，因为每天晚上9点他才下班。但2006年的春节，他跟中国朋友一起吃饺子、看烟火，这个节日让他很难忘。

王子说，他在北京生活得很自由，觉得自己的根就扎在了这里，他说等自己的事业根深叶茂之后，就迎娶自己美丽的中国新娘。

　 陋室

房间8平方米，一张双人床，一排衣柜，一张写字台，还有一张桌子，上面放着一台电视机。仅此而已。

四川海河高压胶管厂地处龙潭寺东路190号，几排平房，红瓦砖墙，一看便是上世纪80年代建的。3月29日上午，记者走进厂要找老板张思明，工作人员便把记者带进一间办公室，办公室陈旧、简陋，除了一排旧沙发，另外就是一张旧办公桌。记者想，一般工作人员的办公室也好不到哪里去。正想着，张思明进来了。记者说能不能到你办公室谈谈？他笑了，说这就是他的办公室。记者非常吃惊：不论哪个老板，即使工厂旧点，但办公室还是装修得富丽堂皇的。

张思明54岁，穿着一件灰色的上衣，里面一件有条纹的白色衬衫，和普通工人的装束差不多，肤色黝黑的他眼神里露出疲惫，“我经常一天只睡四五个小时。”短短寒暄后，他还是觉得应该找个更适合采访的地方，因为旁边厂房的机器声不断传进来。他选择了自己的房间。

一进房间，记者又一次惊讶了。房间8平方米，一张双人床，一排衣柜，一张写字台，还有一张桌子，上面放着一台电视机。仅此而已。张思明说，所有的家具都是30年前和妻子结婚时买的，“看上去是不好看，但结实，一直没坏！”

张思明就坐在床沿和记者聊天。他说，他原是四川煤矿机械厂的工人，因为会说，1984年被工厂调整为一般销售人员。“不是自夸，我确实为厂里贡献不小，但就是因为爱说，很多事情看不惯就说，说得多了，就令人讨厌，令人讨厌了，做再多的事就都等于零了。”

正是在这种情况下，当时一无所有的张思明辞职了，单干。他先是帮人打工，有了一定资本，就买回设备自己办厂，他的创业故事其实与许多老板初期创业时一样。但不一样的是，没有老板像他一样，直到现在还住在8平方米的简陋屋子里。

张思明办厂10多年，是不是没有挣到钱，生活这样寒酸？记者小心翼翼问他的收入，他也不回避，说：“我们厂是西南惟一的高压胶管厂，一年的销售额1000多万元。我的固定资产就有几千万！”记者再一次感到惊讶。

女儿

张思明在工厂安家，把女儿独自“扔”在市内。但再过一个月，她将到法国留学拿博士学位。

张思明和妻子常年住在8平方米的小屋子里，没有厨房，没有卫生间。他们和工人一起吃伙食团，共用一个简陋的厕所，一同在车间劳动。张思明说，8平方米的屋子就是他们的家。为何会这样？张思明说，我要告诉工人，我和他们是一样的。

张思明的这种想法，与他的创业经历有关。1999年，当他把作坊式的小厂变成较具规模的工厂时，租用的地方一片狼藉。他和30多个工人一起白天黑夜地弄房子、调试机器，一天睡3个小时。“处于创业阶段，为了节约资金，我们什么都自己干。”一次，他干着干着，竟一头栽倒在地，别人以为他受伤了，没想到他是睡着了。

出成品后，工厂就一直在赚钱，张思明也一步步变成了富翁。但他的生活一点都没有变，他说：“不能因为有钱了就和工人疏远距离，我是想告诉工人们，我和他们是一样的，通过自强不息的努力是可以取得成功的。”工人李富德对记者说，他进厂一年多了，进来便听工友们讲张思明的创业故事，“从他身上，我们得到了动力，不仅是工作上的动力，还有生活上的动力。”

确实是这样，张思明和妻子在工厂安家，把女儿独自“扔”在市内，她的女儿张晓谦也因此养成了独立自强的性格。不过，张思明在说起女儿时有些愧疚。他说，从女儿读初中开始，她就完全独立生活，中午在学校吃饭，晚上下了晚自习回家还得自己做饭吃，如果再有作业，那就得熬到深夜了。张晓谦一般不给父母打电话，有困难自己想办法解决。只有一次，她肚子痛得在床上打滚，不得不给父母打电话。母亲倪娜赶回家时，张晓谦已经昏迷了，事后倪娜想起这些就哭。但没有得到父母照顾的张晓谦从四川师范大学毕业后，又在电子科大读了硕士研究生，再过一个月，她将独自到法国留学拿博士学位。

笑话

张思明形象太“工人”，所以经常闹笑话。但这些笑谈，却成了他厂里工人口中的美谈。

在记者采访过的老板中，绝大部分都和张思明一样有痛苦挣扎的创业经历，但在企业发展起来后，他们的生活方式已经与创业时大不一样了：穿着国际一线品牌的服饰，出入高档酒店，喝五粮液或者XO，抽中华或者熊猫香烟。张思明说，别的老板这样消费并没有什么不好，只是他不太习惯奢侈的生活，因而他的形象跟当年从工厂辞职出来那时没什么两样。

记者注意到，他抽的是“蓝娇”，中午吃饭时习惯喝两口“小角楼”；他的衣橱中有一件上档次的西装，不过一年也难得穿一次。因为他的形象太“工人”，所以经常闹笑话。

去年底的一天，张思明去理发店理发，他通常都是去最便宜的理发店。那次在原煤矿机械厂门口的理发店理完发后，他从兜里掏出钱，一张1元的和一张10元的，他继续掏，看能不能再掏出一张1元币，理发的小姑娘见了，忙说：“师傅，你给1元钱算了，你们下岗工人也不容易。”

笑话不止一次。就在上个月，张思明去龙潭寺某村看土地——他们的企业规模要扩大，需要另外选址。该村支部书记见他对土地的情况问来问去，就问他：你是哪里的？张思明说：“我是海河厂的。”书记就说：“你们海河厂的老板我认识，还一起喝过酒呢！”他对张思明上下打量了一番，又问：“你们老板怎么派你来?”书记说的那个“老板”其实是张思明的副手，之前他去看了土地，并与书记达成了共识。

张思明的副手张渝根就很注重自身形象，穿西装打领带，他对记者说，他们经常跟老板去和客户谈生意，“每次去了后，人家热情地给我让座，给我散烟，而对张老板不理不问。他们把我当老板，把老板当随行的工作人员了。”他说起就哈哈大笑。

记者在采访张思明的两天里，他两次坐着一辆五成新的2000型桑塔纳轿车出去办事，而在他工厂的一间库房里，却停放着一辆宝马。“宝马一个月很难用一次，只有特别的交际活动才用。我觉得宝马车跟我的穿着不太匹配。”

工友

安明是名刑满释放人员。在张思明厂里，他找到了自信；在张思明身上，他看到了榜样。

从2003年起，张思明确定了补充工人的新原则：普通工人，只招下岗工及“4050”人员。他说，他参加过原煤矿机械厂裁员的会议，“在宣布下岗人员名单后，他们眼中那种失落、伤感以及脸上的表情让人印象深刻，他们都是家里的顶梁柱，突然没了工作，一个家庭可想而知。”

目前，海河厂有50多个工人，其中20多个都是下岗工。38岁的李福德是四川橡胶厂的下岗工，刚下岗时觉得天都塌了，孩子要读书，老人要供养，在一段时间里，断了生活来源的他几乎丧失了生活信心。一年多前，他被张思明招到厂里当工人，每月1000多元钱的工资收入改变了家庭拮据的经济状况。但对他来说，得到的不仅仅是工资收入，“我进厂就听说张老板自强创业的故事，让我很感动，我觉得只要努力奋斗，什么情况都可以改变的。”

张思明虽然对自己“抠门”得厉害，但对工人却不一样。他对工资的发放与其他企业不太一样：他工厂的车间里有一个黑板，每个工人的名字都在上面，工人每天干了多少活，该拿多少计件工资，都记录在上面。记者看到，有些工人一天可挣90多元，一般的也在40到60元之间。对一般工人而言，一个月能拿到1200元到1500元工资，他们非常满意。“以前从来没有拿过这么高的工资，老板从来不克扣我们。”“我们之间没有雇工和老板的距离，我觉得我经过努力也会像他一样成功。”……这些，都是工人们的声音。

其实刑满释放人员安明（化名）的故事更有说服力。他也曾想靠劳动挣钱养活自己，但因为犯过罪屡次遭到用人单位的拒绝，并因此丧失信心，从而酿成“四进宫”，坐牢10多年。也因为安明屡次犯罪，家人对他彻底失望了，将他扫地出门，并多次搬家，直到他找不到为止。

前年，张思明接纳了他，这让他深受感动，他每天踏踏实实地劳动，看着每天墙上的工资表，他看到了自己创造的价值。今年春节，安明的家人听说他的情况后，主动找到工厂，让安明回家吃团年饭。那个时候，安明哭了，然后笑了。

后记：抠门老板的向上力量

采访张思明，我花了很长时间。和他聊，和他的副手聊，和他的工人聊。去他的办公室，去他的车间，去他的房间，去他的食堂和厕所。

最开始我一直都在怀疑自己，我要找的人是自强不息的，而张思明表现出的似乎与我的选题有些隔膜。但当我去了他的车间，和他的工人们打成一片之后，我突然发现并非我所想的那样：自强的人不仅仅表现在通过不息的奋斗改变自己的现状，更重要的是，张思明通过自己的言行把一种信心传递给了工人，让他们得到向上的力量。

在我的正文中，其实还有一个问题没有详细地涉及，那就是张思明扩厂。一个企业要扩厂，是生产规模达到一定程度的需求，是市场的需求，是想赚更多钱的需求。但张思明扩厂不仅仅是因为这些。他说，他扩大生产线后，估计还要补充30名左右的工人，他要招的还是城镇下岗工，或者是曾被人抛弃的刑满释放人员。他说，让更多人在生活中高兴起来，比挣钱还令人高兴。他还说：“光四川省，每年对高压胶管的需求量就有5个亿，我们作为西南惟一的生产工厂，年产值才1000多万，我不拼起来，对不起我这个职业。”

“穷酸”的张思明让我想起了富翁李嘉诚、巴菲特以及船王包玉刚，他们对待自己的生活也是“抠门”的，但他们对社会却是大方的，两者之间的差别让人印象深刻。

　 在设计行业，口碑决定生存。一定要保证客户满意度，即便利润空间变小，也不能降低品质要求

简洁的办公套间，三四台电脑，七八个员工，就是这样一家小型的设计公司，却长期“霸占”着全国四十多家四星级、五星级饭店的菜牌设计及礼品包装业务。所谓“山不在高，有仙则灵”，这家公司就是北京欧博思图文设计有限公司。

推开远洋新干线B座507室房门，温度骤然升高。几名设计师专注地讨论着方案，英语和汉语掺杂在一起，气氛热烈。而套间里面，一位皮肤黝黑的中年男子，安静地坐在硕大的电脑显示器前，或安静地思考，或低声应答来电。他就是欧博思图文设计有限公司的总经理温傅麟。

搞设计出身的他颇有几分艺术家的气质，乌黑浓密的头发背起来，红格衬衣扎进蓝色牛仔裤里，大头皮鞋。接受《DiscoveringValue?中国电子商务》记者采访时，他没有像一般的公司经理那样海阔天空、滔滔不绝的倾诉欲，而是用极低沉的嗓音，不太流利的中文，喃喃自语般简单地说上几句，戛然而止，专注地望着你，等待下一个问题。

“逼上梁山”

今年38岁的温傅麟从事广告设计已近20个年头，他见证了广告设计由新鲜时髦到家喻户晓的发展历程。1994年，为了突破事业发展的瓶颈期，他毅然放弃工作前往英国伦敦圣马丁设计学院留学。两年的学习生活，温傅麟不仅取得了广告设计和多媒体硕士学位，还有机会接触到更为尖端时尚和多元化的艺术设计理念，通过大量实践，形成了自己对于广告设计从创意到运营的独特看法，为日后的事业奠定了扎实的功底。

2000年，温傅麟到上海探望哥哥，他看到相对于马来西亚，中国广告设计业发展速度惊人，存在着更庞大、更有潜力的市场。他决定象哥哥一样到中国来发展事业，随后应聘到北京一家广告公司，成为一名“洋打工者”。

如果不出意外，温傅麟可能会一直这样兢兢业业地为老板赚钱。他没想过自己创业，在他看来，要熟悉当地的各项政策法规可不是件容易的事。然而，2002年温傅麟从马来西亚度假回到北京，老板“失踪”了，不知就里的温傅麟突然间被推到进退维谷的境地。

回国发展吗？2001年，北京获得2008年奥运会的举办权。在这期间，北京将进行大规模的基础设施建设，房地产业、酒店旅游业必将获得空前的发展机会。北京与世界的联系会进一步加强，国际著名品牌企业也会看好中国市场，北京有着极好的市场发展前景。

如果不想放弃在中国的机会，只能硬着头皮自己来。在他最犹豫的时刻，客户给了他留下来的信心。温傅麟真诚稳重的办事风格和精湛的业务能力给客户们留下了良好的印象，他们希望能保持合作关系。在多种因素的综合作用下，温傅麟最终选择了自己创业。

回想起当初的情景，温傅麟笑着说，“我这也算是被逼上梁山吧。”从当初被逼创业至今，各项业务都上了正轨，今年他在上海和深圳成立欧博盟设计有限公司，相对于欧博思更为大众化的设计和服务，欧博盟将面向更高端的客户提供更加专业的服务。同时，在中国最大的两个城市建立机构，不仅能为客户提供更贴身更便捷的服务，也会让他们对公司产生更多的信赖。

创新才会赢

凭借在马来西亚和北京工作的经验积累和人脉拓展，温傅麟在公司成立后继续以四星级、五星级酒店的菜牌设计作为主要业务。他没有快速扩展公司的规模，至今欧博思仅有8名设计师。他认为好的设计公司需要的是精英，讲究的是效率，庞杂的机构设置和过剩的人员容易人浮于事，对公司的发展形成障碍。

因为人手短缺，温傅麟不得不承担繁重的工作任务和压力，在最初两年，他几乎没有能自由支配的业余时间，全部身心投入到工作中。“那段时间真的非常累。”公司里的大小事情，从设计到管理到营销，他都要亲历亲为。公司发展上了轨道后，他特地从马来西亚请来几位经验丰富的同行担任设计总监，成为事业上的左膀右臂。他一直强调，公司有目前的成绩跟“合作伙伴”的辛苦付出是密不可分的。他也非常放心地把分公司的业务交给伙伴们去打理。

目前，公司的主要服务项目涉及VI设计、平面设计、包装设计等。四、五星级大饭店、房地产公司、国际学校、外国商会、著名外企等占客户群90%。其中菜牌设计极具特色，成为国内四十多家四星级与五星级饭店指定的菜牌设计公司，如皇冠酒店(五星级)、假日酒店(四星级)、北京香格里拉大饭店(五星级)、丽都饭店(四星级)、洲际酒店(超五星级)等等。

一个只有几台电脑，几名设计师的小公司，如何能使国内四、五十家四星级、五星级大饭店成为客户呢？创新，创新，还是创新！温傅麟坦言，设计这一行非常注重创新，永远都站在经验之上，却又永远要不断扬弃经验，突破窠臼，推陈出新。他对设计的要求很高，重点突出创新，要让国外的客户感觉到中国的设计水平与国际同步。他们用最好的苹果电脑与最先进的设计软件，聘请最优秀的设计师，力求出精品。

温傅麟每天都在给自己洗脑，让自己始终保持新鲜的状态和旺盛的战斗力。

老客户带来新客户

谈到创业多年的经营理念，温傅麟再次陷入沉思。“别怕吃亏！”他说，用中国一句老话，就是“吃亏是福”。

他难忘公司初创阶段，为了打响品牌，不论大单、小单，利润多少，他全部接下来，哪怕仅是一个包装盒、一张名片，都要追求精益求精。在温傅麟的客户中，基本上都是老客户介绍新客户，新客户逐渐变成老客户，又带来下一批新客户，这个模式一直延续至今。温傅麟笑称，因为自己天性内向，不善言词，唯有寄希望于靠产品的实力打动客户、留住客户，再谈未来发展。

刚来北京的时候，他觉得马来西亚的设计水平与国际更为接轨。近几年，随着广告策划概念深入到日常生活，很短时间内，大大小小的广告公司如雨后春笋层出不穷，直接导致行业竞争飞速加剧。面对日益残酷的市场现状，温傅麟斗志昂扬。企业树立好口碑不容易，一定要保证客户满意度。即便利润空间变小，也不能降低品质要求。他相信，这种竞争在经过大浪淘沙去粗取精的过程之后，一定会出现优胜劣汰的必然结果，市场会逐步回到正常的状态，真正优质的企业才能经得住千锤百炼。

现在，他还在积极拓展新的市场空间，譬如为酒店的圣诞活动做内部装饰以及活动策划等等。他正致力于打造自己公司的品牌，“一直在为别人的公司进行形象策划和设计包装，现在轮到包装我自己了！”

个人名片

温傅麟，马来西亚人，包装设计师

相信越来越国际化的北京，其包装设计市场将飞速成长。

生意经：设计这一行非常注重创新，永远都站在经验之上，却又永远要不断扬弃经验。

　 人物档案

姓名：姚子明 年龄：46岁 籍贯：湖南

职务：武汉市宏森环保技术工程有限责任公司董事长

创业感悟：遇到困难要坚持不懈，永不放弃

姚子明说话声音柔和，似乎在刻意降低噪音。

与其说他是个商人，还不如说他是位专家。他对噪音十分敏感，采访所在的房间里，一个排气扇发出轻微的“嗡嗡”声，姚子明解释：“要不就是扇子的叶片松动，要不就是安装得不紧密，转动中产生了震动，所以有噪音。给这样的扇子降噪很简单的。”真是三句话不离本行。

从事环保行业20年，一直亲自进行技术研究，他已经把琢磨消除噪音完全融入到生活中了。他爱人说：或许是因为属牛的关系，老姚的性格里也有一股牛劲，什么事情都能坚持到底。

兴趣引领借钱开办公司

在20年前，很少有人认为环保也能产生财富。姚子明却看准了这个产业。

姚子明的选择并非偶然。姚子明的岳父曾在环保工厂上班，他因此结识了不少环保专家，其中一位中南建筑设计院的朋友预测，未来的环保行业会大有前景。这句话被姚子明听在心里。

姚子明学的是声音振动与控制专业，工作后比较清闲，他阅读了大量报刊获取环保政策和行业动态信息。在岳父手把手的教导下，他把自己的专业特长发挥得淋漓尽致。他从汽车修理店买来旧摩托车消声器，回家研究其结构和工作原理，并进行设计改装。爱人也习惯了，只要睡到半夜发现姚子明不在床上，那准是捣鼓那些消音器去了。经过测试后，噪音比原来降低不少。不断的研究加上敲敲打打，他自己制作的消声器卖得挺好。

1989年，按捺不住内心的冲动，他借贷5000元，创办淌湖噪音治理厂，迈出创业第一步。

爬锅炉爬出了第一桶金

创业可不像搞研究那样简单。当时，人们对环保的意识很淡薄，噪音制造者对污染多听之任之，拓展业务异常艰难。姚子明只能通过熟人牵线推销业务。

很长一段时间，姚子明有空就揣上一包烟到熟人单位晃荡，见到熟人就递烟、拉家常，找一切机会打听消息。这工夫没白费，还真被他打听到，武昌一家企业的锅炉设备噪音污染严重，周围居民怨声载道，有人甚至用砖砸坏了厂里的烟囱，环保局要求企业限期整改。可惜熟人已经事先给这家企业介绍了某科研机构来帮他们治理噪音。

姚子明打听到，那家科研机构报价5.7万元。他偷偷到现场观察，认为自己用更低的成本就能拿下。和企业商谈后，企业提出要求：让你治理噪音可以，但是效果要比别人好，价钱要比别人低，不然照样给别人做。

在锅炉里爬进爬出，姚子明迟迟不拿出治理方案，因为还没有找到产生噪音的关键原因，仅靠传统的理论设计方案效果不会好。

姚子明自嘲，爬了几天煤窝，全身脏得像只“泥狗子”，这个产生噪音的罪魁让他找到了，原来就是一根隐蔽的连接杆，将机械的震动传给了锅炉，发出巨大的噪音。针对关键进行治理，他花的成本低了许多，降噪效果比那家科研机构的方案还低10多分贝。这笔业务一次赚了7000多元，在20年前可是不小的数目。

现金买断“辞退”家族员工

随后的近10年时间，工厂进入稳定发展时期。由于姚子明喜欢琢磨的习惯，很多技术难题被他攻克，工厂也因此能接到很多“尖端”的业务。比如哪里的锅炉噪音扰民，治理多次效果不明显，他一出马，一定立竿见影。此期间他还拿到两项全国技术专利，并获得多项国家级科技创新奖项。

很多家族成员不断充实到企业中来，企业规模不断扩大，人员不断增加，业务量越来越多，工程越接越大。表面看来，家大业大，不过危机已然到来。

在企业发展初期，家族成员一个顶俩，发挥了巨大作用，然而企业境况越来越好的时候，当初同吃苦共患难的亲人，却在企业的经营思路和管理制度上出现分歧，矛盾不断凸显。

家族人员不服从管理，姚子明发话不再那么管用了。他派助手去询问工作进度，负责项目的主管却找不到人影。好不容易找到了，对方懒散地回答：“保证把任务完成就行了，我的行踪你管那么多干嘛！”姚子明生气，但也没什么好办法，因为那主管是一个关系很近的亲戚。总不能拉下脸训人家吧，毕竟每天都要见面的。

待遇问题发生矛盾，企业管理的混乱使承接项目不能按时完工，工程质量下降，这不仅严重损害了公司的声誉，还大量浪费了资源，成本提高效益下降。混乱的氛围也留不住人才，助手连换了几个，都是因为和家里人“谈不拢”。眼看这些问题已经严重影响企业发展了，姚子明再也坐不住，他要改革。

但是，改革就意味着很多亲戚要离开企业，这让姚子明痛心不已。但企业要发展，必须脱离家族企业的老旧模式，走出这一步是必须的。

他把现金全部拿出来，任由参与合伙的亲戚们分配，但条件是今后他们与公司无关，他自己只留下公司架构和部分设备，从头开始。

1997年，他将企业改为现在的宏森环保公司，在物资局做财务会计的妻子为分担经营负担，辞掉工作来帮他，开始共同创业。

打技术牌练成降噪绝技

有了妻子的帮助，姚子明将更多的精力投入到技术研究中，他认为凭借技术牌能很快再让公司发展起来。他请来在噪音与振动控制领域的元老级专家李松盛做公司的技术顾问。在工程建设方面，建立自己的项目管理部门，招收专业的项目管理人员。

技术的提升对业务的扩展起到很大作用。一次，一大型国有企业对一工厂的4个风机房进行降噪处理，但是投资300万元后，仍没有达到目标。无奈，厂方又找到宏森公司，先让姚子明处理难度最大的风机。姚子明等人到现场一听就知道问题出在“声桥”，对症下药很快工程完工，也接下了对手完不成的其他工程。

2002年，由于姚子明在噪音与振动控制领域的实力，环保部门提议让他申请噪音专业治理认证，该认证评判标准非常严格。

虽然早有心理准备，国家建设部评审团的“苛刻”还是出乎他意料。评审团来的第一天，出于礼节，姚子明邀请他们一起吃饭，却遭到婉拒。考察他们曾经做过的项目时，一位50多岁的老专家，一定要背上设备爬50米高的扶梯检测，半小时后终于认定宏森公司的工程质量合格。

经过三年的考察，宏森终于在2005年通过国家认证。姚子明说，这确立了公司在环保行业的技术领先地位，对于品牌成长都是巨大的收获。

建销售团队跨省显身手

在给员工进行培训的同时，姚子明夫妻也在不断充电。2002年，夫妇两人先后获得武大的EMBA硕士学位。

多年发展下来，姚子明夫妇发现自己的“势力范围”还只是局限在湖北，而且业务主要是来自环保局的介绍，这样被动的局面完全不利于企业的长久发展。他们决定建立自己的营销团队，实施走出去战略。

2004年6月，只是通过一个朋友给的一个电话号码，妻子周玲王利就只身一人去了杭州降噪项目招标现场，但那时已经过了招标截止日期。经过反复争取之后，厂方破例给她个机会，可时间只剩下一周。

周玲王利马上带领队伍现场测量画图纸，定方案，凭着多年的技术实力和信誉，宏森公司最后顺利“中标”。“以前觉得只有那些漂亮小姐才能搞公关，其实只要有实力和技术，再难的工程也不是问题。”现在说起来，周玲王利还掩饰不住自己第一次成功打开局面的兴奋。

有了成功的第一次，更坚定了宏森走出去的信心。现在，姚子明夫妇不仅组建了专业的销售团队，还把自己的产品做成宣传册向潜在客户推荐。经过近三年的战略实施，公司的客户已广泛分布于湖北、湖南、河北、北京、天津、安徽、江苏、浙江、甘肃、贵州等地。

“目前，环保行业还处于初级阶段，是小苗苗。”对于未来发展，姚子明自信非凡。最近姚子明又拿到一个新专利，他计划在主公司的基础上，再分化出三个子公司，延长生产链，拓展产品范围。

母爱是创业原动力

做事业，姚子明十分拼命，这让我们疑问，他哪来如此强烈的创业原动力？

言及此，姚子明突然变得十分腼腆，似乎每个字吐出来都很艰难，最后他认真地说：是为了我妈妈。家里几个兄弟，都是妈妈从小拉扯大，父亲去世得太早，所有的担子都是母亲挑了，“她真是太苦了”。

爱人周玲王利也说：“记得结婚前他就给我打‘预防针’，说什么都能听我的，惟独在对待母亲的时候一切得听他的。”

　 凭借在65个国家拥有超过2.1万家专卖店，星巴克成为美国增长最快的公司之一。那么，这个品牌究竟是如何经历了如此惊人的增长?

星巴克CEO舒尔茨教给我们的12条商业经验

以下是你可以从美国增长最快的咖啡品牌身上汲取的经验。

1971年，一家咖啡馆在西雅图历史悠久的派克市场开业了。现在，这家以《白鲸记》中亚哈船长的大副命名的小咖啡馆，已经成为世界上最大的咖啡馆。

凭借在65个国家拥有超过2.1万家专卖店，星巴克成为美国增长最快的公司之一。公司从1994年的425家门店猛增至2013年的19767家。而且，没有迹象表明它有任何减速的计划。那么，这个品牌究竟是如何经历了如此惊人的增长?

在这里，我们可以从星巴克及其大无畏的领导人霍华德?舒尔茨(Howard Schultz)那里学到最重要的12条经验：

1.要有公司使命

星巴克有一个简单的使命：激发和孕育人文精神——每人，每杯，每个社区，每次。

公司坚持实践这一使命宣言已超过四十年，因为星巴克不仅仅是一个咖啡馆，对于需要从琐碎的日常工作中解脱出来的人们来说，它己经成为他们喜欢的一个好去处。它己经成为朋友小聚和商务人士开会的首选地点。

无论顾客们的年龄、职业，也无论星巴克咖啡馆的位置，星巴克都希望提供给人们一种独特的体验：即，星巴克咖啡馆是一个放松的地方，一个工作和社交的地方。

2.向你的客户问问题

如果你曾经去过一家你不是经常去的星巴克，你可能就会注意到，员工有时会问你想要什么。当谈到客户服务时，这是一种简单而有效的技巧，并且也是营销者们应该利用的技巧。

当你知道你的客户想要什么时，你就可以帮助他们做出最终的营销决策。

3.要了解你的客户和员工

说到了解你的客户，如果你经常去星巴克，那么你就一定知道，你最喜欢的咖啡师知道你的名字以及你想点什么饮料。这一点小小的人情味会令你印象深刻，因为，为顾客提供这种令人难忘的个人体验是可以让顾客高兴的一个最重要的因素。

同时，也要了解你的员工。你永远不知道他们可能会给一桌客人带来什么。例如经典的星冰乐(signature Frappucino)就是由一个叫迪娜?甘平(Dina Campion)的星巴克一线员工发明的。

4.要有创新性

星巴克尽量忠实于其传统，但公司也非常具有创新性。例如，由于意识到客户想在他们的位置上消磨更多的时间，星巴克2010年开始提供免费的Wi- Fi。由于意识到客户希望他们在家享受他们的产品，星巴克推出了Via速溶免煮咖啡品牌和它自己的Verismo单杯咖啡烹煮机。该公司甚至允许客户通过 iPhone手机软件购买他们的产品，并且是第一批进军移动服务市场的公司之一。

所以要记住——虽然忠于你的传统很重要，但是适应并且欢迎改变也很重要。

5.要勇于承担责任

你在星巴克点饮料有没有被弄错的时候?如果有的话，当时的情形是什么样子的?毫无疑问，你一定会收到你想要的饮料。星巴克培训员工每一次都为他们的客户提供最好的体验。这意味着他们要为任何差错承担责任。

我们都会犯错误。然而，差距的根本在于，坦白地承认这些错误并且以专业和及时的方式解决它们。

6.要有勇气不按常理出牌

你可能会注意到，几乎在每一个角落都有星巴克。星巴克是通过聚合(clustering)特意这样做的。星巴克不只是关注交通模式，竞争位置，甚至 客户群体，而是更多地关注于覆盖整个地区。虽然有人担心这会导致自我蚕食，但是这种不按常理出牌的举动使公司通过阻断竞争而占领了市场份额。

有时候你不得不与别人背道而驰并且做一些其他公司没有做过的事。这样做也许有点冒险，但是也可能为你的公司带来效益。

7.要接受社交媒体

我们大多数人都知道，社会化媒体在公司的推广和营销过程中发挥着很大的作用，但是，你怎么能完善你的社会媒体形象?星巴克使用图片共享网站 Instagram讲述它的品牌故事。公司不仅使用这个基于图像的社交网络展示产品，而且还通过共享客户的图片或者创建有吸引力的图像来获取人们对于其品 牌的热衷程度等信息。

有一个完善的社会媒体形象是非常重要的，但最重要的是，要为你的品牌找到合适的平台，并且一定要使你的客户能够接触得到。

8.任何事情都是重要的

不要忽视小事情。要注重每一个细节。为什么?因为任何事情都是重要的。

当会计师告诉公司，可以通过将两层卫生纸换成一层卫生纸来省钱时，这个想法被拒绝了。星巴克觉得一层卫生纸不符合作为“买得起的奢侈品”的品牌形象，并且很难为4美元一杯的咖啡做出合理的解释。

9.选择合适的合作伙伴

多年来，星巴克选择了一些合作伙伴以帮助其扩大业务。例如，1993年，星巴克公司与巴诺(Barnes & Noble)连锁书店合作，在其全国的书店提供星巴克产品。还有什么比一本书搭配一杯咖啡更好的呢?

星巴克最近的合作伙伴关系是与苹果公司缔结的。自2006以来，星巴克和苹果一起合作，为客户提供“咖啡馆体验”。这种合作伙伴关系使人们能够在iTunes上购买他们在星巴克听到的歌曲。

公司还与一些帮助服务和促进社区的组织合作。这些组织包括从美国红十字会到美国拯救儿童全球绿色组织等所有相关组织。

无论你与优势互补的企业合作还是与非营利机构合作，这样做是快速有效的将你的品牌引入市场的一种非常好的办法。

10.品牌形象要连续一致

品牌形象连续一致是创造忠诚顾客最好的方法。如果你提供一流的客户服务以及优质的产品或服务，人们就会总是期望从你的公司得到那些服务和产品。星巴 克完成了一件非常出色的工作，为客户提供稳定的产品质量及优质的服务。如果你走进一家位于纽约市的星巴克，点一杯摩卡拿铁咖啡，那么你也可以在西雅图点到 完全一样的饮料并且期待获得同样质量的产品。

11.要适应地区环境

虽然有品牌形象连续一致的产品是很重要的，星巴克仍然做了大量的工作，以适应当地的环境。这意味着，虽然你可以期待从东海岸到西海岸都可以喝到相同的拿铁咖啡，但是，星巴克的实际体验却是随着区域的不同而变化的。例如，位于迪士尼加 州冒险乐园(Disney California Adventure)的星巴克和位于旧金山或者费城的星巴克看起来完全不同。就像马克·特瓦特(Mark Tewart)所指出的那样，星巴克给人的印象是，比起全国性品牌，它更是一个地方性或区域性品牌——这与星巴克品牌的使命完全相符合。

12.要有合适的领导人

现在说起来真叫人难以置信，但是退回到2007年，星巴克正处在困境之中。在那个时候，作为董事长的霍华德?舒尔茨指出，该公司已经失去了它的发展方向。“对利润的追求成了我们存在的理由，但是，这并不是经营星巴克的理由。我们所要做的是：超越客户的期望”。

那么，霍华德?舒尔茨做了些什么?他让1万个管理人员到新奥尔良参加为期四天的会议，对他们进行激励和挑战。结果呢?这1万个人带着“潮水般的能量”离开了会议。截止2013年，星巴克实现了创纪录的利润。

在每一个成功的企业中，有合适的领导人来重整旗鼓是另一种行之有效的策略。

　 都说现在是创业的好光景，新闻里拿到上千万、上亿元投资的项目接二连三地蹦出来。但是，对于草根创业者而言，拿钱真的变得容易了吗?错!别再做白日梦了。一位刚下海不久的创业者，用自己的亲身体会告诉你：拿投资真的不那么容易。

草根创业者 草根创业 天使投资 亲子类App

我是一个创业小白。在创业之前，我曾在好几家互联网上市公司做技术开发。今年看到个机会，一狠心，辞职出来和几个兄弟单干了。

我们做的是个亲子类App，钱很快不够了，于是想到找投资人。到目前为止，我已经见过了n个投资人，但还是没有搞定投资，经验教训反而总结了不少。下面就和大家絮叨絮叨。

第一，别信那些说拿个PPT就能融到钱的传说。我身边好多人都在说：有个朋友拿着PPT找投资人，聊了20分钟，拿到n百万。反正这个“朋友”我一直都没见过，也不知道是什么项目这么NB。如果你们知道请帮忙引荐一下，我要拜师学习。但我相信，多数创业者和投资人聊的时候没那么high，不至于相见恨晚到非你不投。

也曾经有投资人和我说过，只凭PPT就投的也有，但很少，而且是有前提条件的，那就是投的是团队而不是项目。比如，你之前有过成功创业经验(比如Jack、Pony、Robbin)，或者是背景很厉害的明星团队(比如雷军、开复老师的团队)。没有这些，在日见n人的投资人眼中，都是屌丝创业。通过一个PPT就想屌丝逆袭?门儿都没有。

第二，别信那些说热钱多、没处投的报道。现在媒体铺天盖地说热钱多，但实际上找钱的项目更多。就我了解，投资人现在每天接到的项目、排期要见的创业者已经相当饱和。就算是热钱多，也不代表投资人不理智。别忘了，投资经理的目标是赚钱，他们投出去的每一笔钱都要计算回报率，而这个心算的过程，在和你交流的过程中已经快速完成，甚至是看到项目BP的时候，心里就已经有个大概了。因此，说钱多项目少而容易获得投资是不成立的。什么叫好项目?咱后面再聊。

第三，投资人也是人，别以为他们能超凡脱俗。“你这个项目针对的人群不够广泛，你看滴滴打车，bulabula……”、“你这个需求频次不够高，你看大众点评，bulabula……”、“你这个粘性不够强，你看微信，bulabula……”、“你这个小而美，可成长性有局限，你看淘宝，bulabula……”，以上这些都是我在谈投资时遇到的答复。

你不用解释，因为你的项目十有八九就是不如滴滴打车人群广，不如大众点评频次高，不如微信粘性强，不如淘宝成长性好，越解释越无力。你可以直接说“老子的项目要是比它们都好，还会来找你?”，这样这次谈话基本就可以结束了。当然，我更建议你不要纠缠在这些问题上面，而是告诉投资人，我的项目也许没有那么好，但依然是个很有潜力的好东东。谁都想一炮走红，投资人也是如此，创业者也要理解并原谅他们的急迫心情。

第四，投资人都是有偏好的，不对路就是不对路，别强求。每个投资人都有自己的背景、领域和喜好，所以他们对一个项目的判断都是从自己的角度出发，也许你的项目所处领域他不熟悉，那么为了降低风险，他宁可不投也不会冒险。当然，也有一些投资人会更直接地说“你项目所描述的需求痛点，我就没有!就是没有!”好吧，那就把话题改为闲聊一会儿天气、八卦之类的，然后礼貌告退，别耽误大家的时间。

那么，什么样的项目一定可以拿到天使投资?答案呼之欲出了吧。

明星团队+人群广、频次高、粘性强、可持续发展的项目+投资人喜欢+投资人钱多=100%拿到钱。

不知道各位的项目是不是符合这个公式?反正我的项目达不到。但是，我依然还会继续努力去完成demo和产品发布，然后继续去给投资人展示这个项目的魅力，希望可以迷倒其中的某些人。

夜很深了，利用一点时间纪录和分享最近的心得，希望可以给同样在路上的同学或者想要上路的同学提供一些参考吧。祝福大家都可以找到属于自己的天使，获得成功。

　 人这一辈子最大的遗憾不是做了什么，而是你从未开始，这是很多人选择创业的原因。互联网时代，越传统的行业越充满商机，物流领域不乏创业者的参与，几个人一个idea和百万美金的资本就开启了一个新的模式…

但是20年前的今天，一个物流人从一个破旧的转运站起步，拿下世界500强宝洁，开发出国内第一整套物流软件，率先将大学生引入物流行业，在全国110多个城市建立了分子公司或办事处…他就是宝供物流董事长刘武，作为第一代物流人的代表，他身上拥有求变和创新的性格，而伴随行业变迁20年来他与宝供经历了怎样的发展，互联网时代，宝供又会有着怎样最新的变革?

一、从转运站起步，创新物流模式月入百万

1963年出生的刘武是广东汕头人。1985年，刘武进入汕头供销储运公司，同时公司决定在广州设立转运站，刘武被调到广州，从此与物流结缘。

然而不久，转运站因亏损面临倒闭!年仅27岁的刘武勇敢地向领导提出承包的请求，接掌转运站。

80元钱购买一个手提箱，中国第 一代物流人就这样开始了他的创业之路。株洲、长沙、郑州、石家庄、北京、天津、上海……星夜兼程，不厌其烦地与各地商业储运公司逐一洽谈，打造24小时服务，变零担为整车发运，由一个转运站和全国各地的商业储运公司合作，让人耳目一新，从广州发出的火车源源不断地驶向全国，一个月竟拼装高达两百多个火车皮，创利高达百万元!

二、下海创立宝供与宝洁的生死时刻

然而很快，当改革开放进一步扩大市场，允许在市场环境中更多的商业流通，刘武想做一些更大事业的想法越来越激烈，他毅然辞去月入百万转运站工作，投身下海，加入到创业大潮中去，1994年在广州创立了宝供!

刚创立的宝供还是处在一个与其他人共享一部电话上无片瓦、下无寸土的小办公场，刘武就这样开始了他的物流梦想。然而当时正是世界500强之一的宝洁公司90年代初进入中国市场，最苦恼的问题就是如何把产品安全快捷地送到全国各地，但是能满足需求的物流公司几乎没有，而宝洁找到了宝供，希望可以在这个问题上有所突破，在一次又一次合作之后，宝供接受宝洁的考验，但是与宝洁的合作需要迎接更大的挑战——满足宝洁在供应商中实施GMP评估!

GMP可以说是至今世界上要求与标准最高的一套质量认证标准，与物流相关的共有16个关键要素，宝供全国近30万平方米的仓库条件很差，当时宝供在全国有近30万平方米的仓库，要保证这些仓库的硬件全部符合GMP的要求，难度非常大。但三个月后，广州、上海、北京、成都再次接受GMP评估，成绩都在90分以上，成都竟然获得了100分，100分在那时宝洁全球仓库里面只有日本东京。从当宝洁的学生开始，宝供正式起航!

三、创新变革 打造国内第一套物流管理软件

考验一个企业的，不仅仅在挑战面前求变，更是保持创新的活力。在1996年，当时信息化在物流领域应用的非常少，而刘武却意识到如果宝供要大发展，满足更多国际客户的需求，就必须发展自己的信息化。虽然想法迫切，但是当时的宝供并没有这样的人才来实施他的想法，在一次珠海航展上，刘武终于遇见了中科院教授唐友三，有机会实施他的信息化战略。

在耗资10多万，历经半年后，中国第一套完整的物流管理软件由此诞生!同时宝供也正是凭借这套管理软件，在联合利华的竞标中成功打败了德国知名的物流及快递服务商DHL而获胜!

四、布局供应链一体化和基地战略

“宝供没有车队，没有仓库，这些资源宝供一直用租赁的方式，宝供的竞争力在哪里?”刘武反思道，宝供要想胜出就要不断地满足客户的需求，不断地改进服务。

在一次德国学习的过程中，刘武意识到中国的物流跟国外的差距巨大，要想改变中国目前落后的物流局面，就一定要向国外物流公司学习，除了信息系统之外，还要建立现代化的物流基地。回国之后，刘武便确定并实施了“基地战略”。刘武设想中的物流基地将彻底有别于现在国内的简易农民仓，而是集储存、加工、分拣、配送等多种功能于一体的大型现代化立体仓储，这彻底的改变了当时中国的仓储形式!

“基地战略”从2001年开始，在短短的十多年内，宝供耗资63亿多元，占地4410多亩，形成了一个覆盖全国的业务网络和信息网络，在广州、上海、北京、沈阳、成都等全国16个中心城市投资兴建22个大型现代化物流基地，形成了一个覆盖全国的业务运作网络和信息网络。

五、时代大浪前，再一次考验自己

在如今互联互通技术和电子商务的蓬勃发展的大背景下，传统的经营模式将直面互联网的冲击，而今天的物流就像15年前中国的电子商务充满商机。

“求变”与“创新”也一直是刘武的性格突出的一部分，当年他也正是凭此开始了自身的创业生涯!站在互联网时代的风口，刘武也顺势而为，将公司定位由“物流一体化服务商”转型升级为“供应链一体化服务商”并为宝供制定了新的“四轮两翼”发展战略。

四轮——第一个轮子是第三方物流，第二个轮子就是以上四大专业性的服务平台，即物流资源电子交易平台、公路快运、仓储与增值服务平台、以及铁路水路航空平台;第三个轮子是指宝供的商贸流通版块，即构建大宗原材料电子商务交易平台与产成品分销平台;第四个轮子就是宝供功能强大的覆盖全国的物流基地。两翼——则指供应链大数据和大金融。由此可见，在互联网时代，不断求变和创新的刘武将以构建供应链一体化生态环境为目标，调整着宝供的航向。

无论是风口还是路口，人最需要知道要到哪里，20年的时间过去了，刘武见证了中国物流行业的沧桑巨变，作为一个“物流痴人”的追梦者，他用不断创新和求变的性格影响着行业的发展，也在经历着第一代物流人的世纪攀登。