聪少
聪少爱学堂 专注分享全网引流精准引流方法及自媒体运营干货
4366 人参与 2020年03月24日 19:04 分类 : 互联网创业项目 评论
今天我跟朋友分享几个稳定增收的副业，最短一天就能有收入了，月入几千的也大有人在!
第一：短视频文案
现在各个平台对于短视频的流量支持都达到了前所未有的地步，比如微信官方推出的视频号，B站推出的青云计划，抖音推出的百万流量扶持计划。
由此诞生不少短视频工作室，靠着批量生产、上传一些标题很吸引人的短视频来吸引观众，获取点击量和现金激励。
而大批量生产的背后需要两个工作的支撑，一个是短视频配音，另外一个就是今天要说的短视频文案。
你需要做的就是根据对方要求，写一篇300字的稿子。
内容一般是动漫、娱乐、体育类的，文笔不需要多好，只要是围绕主题凑够三百字即可，大多是一些废话。这种稿子的价格一般是单篇10元，熟练后20分钟就可以完成一篇。我是钱QQ/微信：3241507
此外还有一种是专门为某个账号量身定制的稿子，比如像这种健康类的稿子，难度稍高一点，其实你只需要把百度搜来的内容，精简整理成250字左右即可。
这种稿子的价格一般是单篇20元，用点心得话半个小时一篇没什么问题。
第二：游戏陪玩
一边玩着游戏就把钱挣了，收益还不低。
这个适合大多数女性或者少部分游戏技能比较厉害的男性做，一般入门时薪大约在20-30元，再厉害的也有150元每小时的。
如果你会唱歌，你可以接唱歌单;
如果你打游戏很厉害，你可以接游戏单;
如果你什么都不会只会聊天，你还可以接闲聊单。
总之，只要你有时间就可以通过陪玩接单来挣一部分零花钱，平台上面也不乏许多全职做陪玩的。
常见的陪玩平台有：
在家闲着无聊想用一边打发时间、一边挣点零花钱的同学们可以尝试一下。
游戏也玩了，钱也挣了，多舒服。
第三：闲鱼卖虚拟资源
像英语4/6级考试资料、某专业技能鉴定培训课、某电影资源、小说资源、实用软件这些都是属于虚拟资源的一种。我是钱QQ/微信：3241507
我们可以通过不断搜集资源在咸鱼或者淘宝上售卖
像这种也是属于信息差的一种。
给大家推荐一个老梁自己常用的资源搜索网站：吾爱破解
在这里经常会有人分享一些比较珍稀的资源，包括软件、教程、之类的，我们完全可以把他下载下来挂到闲鱼上去卖。
一个单价2块钱的教程，成本却为0，只要你的曝光率够大、对于平台的规则理解到位，月赚5000轻轻松松。
第四：卖图片
这个项目很适合擅长摄影的朋友。
但是很多人会有一个误区——非专业人士无法靠摄影挣钱。
非也，只要是你觉得有价值的照片，统统可以投稿，只要有任何一张图片被网站收录，都会给你一笔佣金的。
当你的稿酬越来越多时，你就可以逐渐明白什么样的照片更容易被网站收录，你的副业收入自然也会越来越高。
在这里给大家推荐一些可以卖照片的网站：锐景创意、全景图片、视觉中国、美好景象、东方IC、中国图库、汇图、壹图、picpas、fotor、海洛创意。
第五：卖声音赚钱
在网络不发达的时候，颜值或许是最大的正义和资本，但是现在，拥有一个磁性的嗓音，同样也是一种优质的资本。
不管是男性还是女性，如果你的嗓音真的很好听，不管你的普通话过不过关，我都推荐你尝试这个项目：喜配音喜配音是喜马拉雅FM旗下的作品有声化平台，是一个连接作家、出版社、主播以及音频制作人的资源撮合平台。
作为主播入驻之后的收益来源有：录制佣金、付费作品分成和广告收益。你可以选择为一些自媒体短篇文章配音，也可以选择通过海选，成为某本畅销小说的专职主播，一旦海选通过，收入十分可观哦。
不仅会给你每小时80元的固定工资，还可以享受该书后期收益的持续分成。如果你不知道怎样加入喜配音，怎样认证，老规矩，老梁早就为大家准备了详细的注册流程。希望声音甜美的你可以早日靠配音实现财富自由。
最后，再好的项目也需要你的执行力，只有去做才能搞起来，希望各位2020年大家发财。我是钱QQ/微信：3241507
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2836 人参与 2020年03月24日 19:32 分类 : 新媒体运营 评论
“为什么错过风口的总是你?”
这句话，貌似可以道出很多人的心声。
10年以前，北京的房价还没那么高，如果有钱随便买套都能翻上几番;
5年以前，腾讯股票还没贵的离谱，稍稍入手如今就能“财务自由”;
3年以前，华为给了“我”个中层的offer，但凡入职如今也能身价千万......
这个世界永远不缺机会，什么人工智能、大数据、物联网、区块链......一个浪潮追着一个浪潮，吹着猪到处飞的风口永远不会停。我是钱QQ/微信：3241507
一个新机会的诞生，必会引来众多吃瓜群众围观，然而为何抓住机会的总是那些极少数?机会那么多，为什么你遇到的总是“坑”?
你知道直播必将是下一个时代的风口，直播仿佛你只要抛开一切去做直播带货，就马上有大把大把钞票收入。
答案当然是未必，因为相较于庞大的趋势而言，你看几天直播研究研究压根微不足道。
不是随随便便直播几期，就马上变成李佳琦了。
因为你看到的都是表面的皮毛，里面的门道往往只掌握在少数人手里。
温馨提示
如果你是想要利用直播带货的企业或个人，却苦于找不到制造爆款内容的方法，缺少可实操的变现方法和手段，想要抓住直播红利期做电商。
趁着在家无事，赶快行动，提升自己吧!我是钱QQ/微信：3241507
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2177 人参与 2020年03月24日 19:51 分类 : 销售技巧和话术 评论
销售最大的敌人不是对手，不是价格太高，不是拒绝你的客户，不是公司制度，不是产品不好!
最大的敌人是：你的抱怨!你的借口!
销售人员若能做到“每日一省”，日积月累，强大是必然的结果。因为，时间是最强大的武器，水滴能否滴穿巨石，也就是个时间问题!
顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。我是钱QQ/微信：3241507
拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。
要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。
销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。
力不致而财不达，收到的钱才是钱。
顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。
目标不是用来达成的，是用来超越的。
你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。
做业绩千万不要小看每个月的最后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，最后的300米犹为重要，最后几天是最容易创造奇迹的时刻。我是钱QQ/微信：3241507
没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。
销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的最高境界——发自内心，而不是流于形式。
对待老顾客要像对待新顾客一样的热情，对待新顾客要像对待老顾客一样的周到。
因为熟练，所以专业;因为专业， 所以极致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。
销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?顾客为什么要帮我转介绍?顾客为什么向我买单?
看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱顾客。
销售是信心的传递和情绪的转移。我是钱QQ/微信：3241507
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2417 人参与 2020年03月24日 20:12 分类 : 新媒体运营 评论
如果你还在拼命招销售而不得，我建议你彻底放弃这一想法。不要再浪费宝贵的资源，将时间、精力、财富放在以下方面会比你现在拼命的招人好过一万倍，甚至可以让你绝处逢生。
第一，善待每一个客户，提高他们的满意度，让他们成为你销售的一部分。这个思想似乎谁都明白，但是真正下决心做的没几个，真正做到的更没几个。一来这需要长期的坚持，努力，才能获得客户的亲睐，这比拼的是理念的坚定程度，你是不是真的相信在你的生意中客户最终会出手帮你，很多人就是缺乏耐心摇摆不定，总是突破不了临界点。另外这需要持续投入大量的精力，花费更大的心思，很多人在这个事情上缺乏耐心，也缺乏手段与策略。大多数人更愿意短平快的把钱搞到手，割韭菜式的开发客户，这样的模式造成的最大恶果就是市场会越来越难，客户会越来越少。这需要从公司最高的决策层树立客户深度开发的意识与战略，认真研究以客户满意度为牵引的销售行为。一旦客户进入自觉的滚动开发的过程，销售强度就会降低，人员数量就会相对减少，当然人员的收入水平就会提高，人员的积极性，稳定性也会提高。我是钱QQ/微信：3241507
第二，一定要关注你的精英人才，对他们进行彻底的改造，成为超级单兵。一个15年历史的传统企业，全国有50人的销售团队，真正能够带来利润的其实不到10个人，剩下的人是什么?是费用与成本，这些人成为了企业沉重的包袱，辛苦挣来的利润被这些人消耗掉了，但老板舍不得放弃，一直抱着，养着!其实这些人是留不住的，到一定时间就会换一波，企业就像一个舍粥的大棚，养了一堆无用的人。越是有情怀的企业越容易掉进这个沟里，这种负面影响是非常恶劣的。我的意见是，一定要集中资源帮助那些最好的人，提升他们的职业能力，让他们的业绩再翻一倍，只要运作得法这应当不是困难的事情。这样的好处在于精英会得到极大的鼓励，创造惊人的业绩，同时会吸纳更加优秀的人加入。不需要你去拼命的求，你来吧，我们是最好的企业!在销售人才的问题上一定要记住，精英不是招来的，而是吸引来的，招来的基本上都不行。吸引的核心是有人创造了奇迹!
第三，建立强大的平台运作机制，让愿意干的快速上手!销售的平台建设一定要使每一个参与者非常容易的进入到我们的生意之中，要使所有的销售环节变得非常简单而充满乐趣。一个做建材工程项目的企业，希望发展平台式的销售模式，但是试水了二年很不成功。公司给的待遇，条件非常优厚，就是没有人干。为什么呢?就是销售过程有点太麻烦，从开发客户到成交以及维护，一个人是非常繁琐的，搞定一个项目需要很长时间，多半会累的半死，没有精力搞其他的项目了，挣不了太多钱。经过对销售动作的分析，我们发现建材项目中，销售人员最大的价值就是客户关系的维护，客户的滚动开发，他们最需要的就是不断的在客户中搞定各种错综复杂的关系，其他的服务、执行、甚至谈判都应当平台化完成。平台化战略在传统企业中就是将规范、标准的工作尽可能共享，释放更多的精力与资源进行客户的开发与服务。让一线变得简单，才能在客户数量以及服务的深度上达到要求。
第四，要尽可能的工具化，智能化。我们最大的成本是对人的持续培养，从不会到会，这个过程相当痛苦，没有人愿意带新的人，因为太麻烦，而且回报太低。工具化可能是一个非常重要的选择。一定要将销售过程中的标准动作尽可能工具化，要将精英从繁琐的重复劳动中解放出来，让他们从事更加有价值的客户满意度服务工作。在这个方向每投入一分钱，获得的将是十倍的回报，工作效率，工作价值将得到空前的提高。同时新人的培养也会变的简单容易。随着移动互联网的发展，一定要大幅度的提升工具化的水平，这将是未来彻底解决人才短缺的关键手段之一。
从现在开始不要再迷信你能招到更多人，很有可能，你一个人都招不到，你最应当思考的是我们如何服务好眼前的客户，做得更好，更有效率，感动他们，成就他们，这样就全对了!我是钱QQ/微信：3241507
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4800 人参与 2020年03月24日 20:36 分类 : 百度竞价优化 评论
建站买域名是再正常不过的一件事了，但在SEO行业里有老域名比新域名收录快、排名好的说法。而对于站长来说，网站收录和排名可以说是最关心的事了。因此，好多站长在购买域名的时候就想方设法去买老域名，可对挖掘老域名的方法又不是很清楚。也有站长直接是购买别人手里转过来的老域名，虽然说老域名比价好，但在不会判断的前提下我建议还是买个新域名吧!
据我多年观察和经验，老域名在收录方面确实比新域名有优势，这个我在前面网站收录因素中有讲到过，但前提是个健康的老域名。站长们在选择老域名购买的时候，一定要对这个域名进行调查和判断，避免买到被搜索引擎惩罚或K过的域名。如果有被惩罚过和K过的历史记录，那么将会影响你的网站后续SEO优化效果，还不如直接买新域名。那说了这么多，如何判断老域名是不是健康，是否又被惩罚过呢!我想，这是很多站长都比较关心的问题。我是钱QQ/微信：3241507
下面，我就来教大家几个方法来判断老域名是否被惩罚过。
一、高级搜索指令查询
通过 site: / link: 两个搜索指令，查看该域名的收录情况，如果收录为0，但是外部连接很多，则此域名已经被K。
二、网站收录查询
如果你购买的域名可能是老域名，这个时候，当你试图注册这个域名之前，你可以先检查一下，这个域名是否仍然还存在一定的百度收录，重点查看域名是否被收录，如果收录，它的内容是什么，是否为违规内容。在查询收录的时候，菜鸟菌提醒一定要利用site命令，去查询顶级域名，也就是不带www的域名，这样查询的更全面，从而进一步确定是否被域名泛解析过。
三、网址搜索结果查询
直接在搜索引擎输入网站地址查询，如果发现若干条结果中均完整包含这个域名的，而site有没有，则此域名大有可能已经被K。(有种不可能，就是搜索引擎索引后并没有立即发布在搜索结果中)
四、域名历史查询
在审查域名历史的时候，主要是看域名过往的关键词浮动情况，一般目前的SEO查询的相关工具，都可以查询一定周期的关键词排名的个数，以及相关权重的波动指标，比如：我是钱QQ/微信：3241507
1、如果对方域名，在某个时期的网站权重，大幅跳跃，比如：从3掉到1，那么，这种情况很可能是被惩罚。
2、同时，你也可以查询对方关键词排名的个数，如果相关词数也是大量下降的话，那么，也不是特别友好。
3、域名提及，当你利用domain：这个命令查询，目标域名的时候，你会发现一些相关行业软文的早期链接内容，如果他出现在大量的垃圾网站与非法网站中，那么，这个域名一定不是特别合适。
五、网站历史排名查询
通过查看网站历史页面，网站世界排名等来确定该域名是否是老域名，可以从另一个角度大致判断是否被K过。
五、网站历史排名查询
通过查看网站历史页面，网站世界排名等来确定该域名是否是老域名，可以从另一个角度大致判断是否被K过。
六、网站外部链接查询
在判断一个域名是否被惩罚过，一个非常有效的方法就是审查对方域名，是否存在大量的反向链接，通过反向链接进而判断，目标域名是否惩罚过。
具体你可以查看域名的：
1、外链锚文本是否有非法的关键词。
2、它的外链组成中，是否大量的来自于特征性非常明显，且页面内容是违规信息的网站。
3、外部链接的数据量是否异常大，而并没有知名网站，甚至是一些外网的链接。
七、域名建站历史查询
打开http://web.archive.org/web/ 输入自己想要查询的域名然后按Take Me
Back，如果做过网站都会有数据显示出来。当然，这个网站是需要翻墙的才能用的，国内也有，不过没那么强大，网址是http://www.juming.com/gongju/lishi.htm或者https://www.websgj.com/也是可以的。
八、搜索引擎快照查询
现在市面上有一些SEO工具，可以查询到网页搜索引擎快照的存档。就是说一个域名在什么时间节点做过什么内容，都会被这样的“数据库”所记录。只需要简单的查询一下一个域名是否存在网页历史快照，而快照的内容，是否在某个时间节点出现过不符合搜索引擎要求的内容。
对于普通网站来说，一个好的老的域名确实可以给网站加分，对网站的收录和排名也有较好的促进作用。但是一个有不良记录的域名，即使再好也要考虑。我堂就是买的新域名，因为老域名相对新域名都比较贵，哈哈。而且我相信，勤能补拙，只要稳当的做好建站前期基础优化，收录也不是什么难事。不过条件允许的话，能买到一个健康的老域名还是很不错的。我是钱QQ/微信：3241507
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项目做起来基本没什么难度。新人也能够在简单的几分钟了解流程。
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4007 人参与 2020年03月24日 20:54 分类 : 引流推广 评论
这几天被微信新推出的深色功能刷了屏，不知道大家有没有用呢?不管功能好坏，这个事还是被人们好好讨论了一番。
人们总是对热点信息捕捉的很快，并且热衷于与别人讨论，因此热点就成了人们每天所关注的事。
热点事件可以在这么短的时间内获得全社会人民的关注，同时又被传播得很快，所以热点一定要好好利用起来。
如何利用热点?
对于做广告和新媒体人来说，蹭热点几乎是日常的基础工作，所谓蹭热点就是借势营销，就看谁更会了!
1.视频作者
互联网上视频平台有很多，也有越来越多的视频达人出现在人们的视线里，随着5G时代的来临，视频作者的门槛也越来越低。
想要做好视频，不但要有创意，还要学会紧跟热点，视频表达的东西更加全面，所以就要发一些大家都想要看到的东西。
例如下面这个视频，就是借助了最近很火的《青春有你2》这个综艺节目，短短22个小时获得了60w+的赞和4w+的评论。
类似于这样的视频有很多，并且点赞量都是不低的，当你的视频有了这么多的浏览量，你就成功的吸引了别人。
2.文章作者
写文章是互联网上常见的一种方式，不管是引流还是变现，都可以利用写文章来完成。我是钱QQ/微信：3241507
在各大平台上都可以见到蹭热点的文章，往往这些文章收获的阅读量非常高。
注意：文章蹭热点也要注意自己账号的垂直度，不是什么热点都可以蹭的，比如说你是写搭配的作者，你蹭《青春有你2》的时候可以写一些里面成员的服装搭配。
3.卖产品
相信大家对“某某同款”这样的字眼并不陌生吧，在某宝上非常常见，但是不得不说这样带来的效果是很不错的。
通过上图我们可以看出，一件某明星同款的饮料，月销量有1w+。
所以销售产品也可以借助热点，还有曾经在抖音上“妈妈我要吃烤山药”的视频火了之后，后来就有很多模仿这种形式的产品视频出来了。
我的建议
1.表达方式
不管是视频还是文章，表达方式都非常重要，同样的意思可以用很多种表达方式，要学会捕捉网民最偏爱的表达方式。我是钱QQ/微信：3241507
比如说上文中有提到的青春有你2的热点，视频中的作者就是用幽默的表达方式来吸引人的。
或者前段时间疫情，写一些关于白衣天使的文章就要用敬佩的表达方式(如下图)。
2.随大众
热点一定要跟随大众的口味，迎合大众的喜好，这样才会让别人对你产生好感，而不是考虑自己的喜好。
比如说《青春有2》中，有几乎让所有人都讨厌的人，你就可以用幽默的方式来批评一下这几个人，让大众与你有共鸣的感觉。
跟随大众的喜好去制作视频、写文章，这样才会赢得更多人的青睐，所以就算要蹭热点，也要掌握技巧。
3.标题
一个标题就相当与一个作品的门面了，标题有多重要我们以前也说过，在这种蹭热点的作品上，标题就显得更加重要了。
上图这个标题，借助了明星的效应，还说了让人敏感的年龄，最后一句疑问句结束，就让人忍不住想要点进去了解。
我的看法
今天分享的文章是大家可以通过蹭热点的方式来为自己赢得更多的流量，每一个视频作者或者文章作者都可以用这样的方式。
不管引来的是不是精准粉丝，但是会将更多人的目光吸引过来，10w个人总会有一部分人慢慢会将关注点转给你。
在互联网上拥有了流量就相当于拥有了变现的能力，所以很多人都想方设法的吸引流量，可最后的效果却不理想。
引流难吗?其实引流一点都不难，大多数人觉得引流难，就是难在了思维上，因为他们永远想着引流，永远想着流量在哪里，永远想着自己去辛苦找流量，非常的被动。
真正获取流量的方法，是你吸引流量主动来找你，这个时候你就轻松了，一点都不难了。
找到对的思维，用正确的方法去吸引流量，这样才是真正的互联网里该做的事，任何事情都要抓住时机，不然就会失去机会。我是钱QQ/微信：3241507
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3022 人参与 2020年03月24日 21:12 分类 : 新媒体运营 评论
不少读历史的人，都对韩信的死感到很遗憾，一代兵仙死于妇人之手，若是在刚打下齐国的时候，听从谋士蒯通的计策，直接独立，说不定就是天下三分，直接称帝了!其实韩信称帝基本是个伪命题，因为他就是个空降兵，一个职业经理人，基本不具备造反的能力!
1、个人素质
韩信尽管打仗很厉害，基本是个技术干部，对于打仗之外的事情懂得并不多。而一个人想自己造反独立，必须拥有极强的政治能力。这就是对人心，对权力的把控能力。而韩信基本不懂政治，而且内心受到道德的束缚。不然也不会在蒯通劝他造反的时候，他内心感恩刘邦的知遇之恩，后来又轻信萧何的谎言。这就是他个人素质的最大弱点，不能够完全站在利益计算的理性之上。
一个人想当老大，必须强调下属感恩，但是自己却不这样做，规则和束缚都是定给别人的。一旦自己做不到无羁无耻，就不能够完全的理性判断，也就不能站在客观的角度来翻云覆雨，朝秦暮楚。一个重感情的人，基本上是个好的管理者，但绝对不是领导者。我是钱QQ/微信：3241507
2、团队建设
韩信是个空降干部，下面的各个大将都是刘邦的旧部，表面上是听他的，其实只是因为他的职位而已，并非之间的利益联盟，所以，刘邦几次直接到军营，空手接管了军队。而且，他身边的谋士只有蒯通一个，而且这个人并没有得到韩信的信任，还有他识人能力有限，不能准确的判断韩信的能力，基本不是张良、陈平的对手。而且，粮草后勤问题，也没有一个类似萧何的人替他操盘。
一个人想拥有权力，这不仅仅自己有极强的业务技术能力就行了，而是还要求有整体的团队建设能力，这里面包含三点，首先，就是建设只听命于自己的嫡系队伍。其次，要有完善的团队结构，必须有自己的将帅、智囊和宰相人才。最后，协调各势力的能力。韩信全不具备。
3、外部环境
对于一个王者崛起，必须有个外部的环境，韩信唯一的机会，就是在楚汉之争的时候，帮助项羽，其实这个也只是个猜想而已，因为基本实现不了。首先，齐国并不是韩信是趁着郦食其说服齐王放下防备的时候打下来的，大家内心不服，齐国并不是韩信根据地。没有民心。而且项羽的死也只是早晚的事情，他比韩信还强，项羽有自己嫡系的八千子弟兵，基本战无不胜，他都不行，韩信能行?
刘邦和项羽无论谁赢，最后都会找机会消灭韩信，韩信能够独立的时间，也就是几年的事情。这就意味着韩信如果造反，死的命运是一定的，早晚被谁消灭容易。其实任何行业都是如此，如果有两大巨头了，这个行业基本已经充分竞争，没有其他第三人的机会了。
所以，韩信造反基本不具备任何的条件，如果强行的逆势而为，无论项羽和刘邦谁赢，都会转身消灭韩信，楚汉之争会晚几年，但是韩信会早几年就死了。很多职业经理人，都觉得自己能够搞到很多钱，其实，出去创业基本成功的人很少，就是自己只是个专业管理的技术干部，其他的整体条件都不具备。华为集团的李一男，就是韩信式的人物，独立出来之后，就是个悲剧!我是钱QQ/微信：3241507
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2419 人参与 2020年03月25日 12:02 分类 : 网络营销视频教程 评论
1、加粉保本线计算思维：
销售额(总利润)=流量*成交率*客单价(毛利润)
竞价5000学费，1%转化，100个加粉的成本50，只要不超过50，都是赚钱的
作业：计算自己项目的加粉保本线
思考：哪些渠道可以做到加粉成本小于保本线?
2、人工成本计算思维：
一个员工工资：3500+社保，工资4500
工作25天，每天人工成本：180
加粉保本线50，180/50=3.6，每天只要加4个粉丝，就是保本线。
目前我们测试的视频引流，一天能加30个粉丝左右，日创造收益：30*30=900元
3、流量测试思维：
想做任何产品/项目，可以不急于生产产品，先准备一笔资金做推广，测试加粉成本，加粉成本低于保本线，则正是开始操作项目，高于保本线，则放弃或者先测试其他流量渠道。
比如：客单价500，转化率5%，加粉保本线500/20=25。
总结：当你的加粉成本/人工成本低于加粉保本线时，可以快速放大。
推广的成本低，就加大推广力度;人工成本低，就加大人力投入。
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2633 人参与 2020年03月25日 12:31 分类 : 新媒体运营 评论
这两天霉霉的热搜占据了我们的视线，吃瓜群众纷纷表示了自己的看法，如果不清楚又想吃瓜的朋友可以去微博上看看。
现在娱乐圈已经占据了大部分人的生活时间，很多人在空闲时间都会看看娱乐八卦。
可以看出娱乐市场的空间，所以我们可以想想能不能从看八卦的人变成说八卦的人。
评说娱乐圈怎么赚钱?
1.多平台发展
现在自媒体平台越来越多，可以供大家创作的选择也就更多了，在选择平台的时候一定要摸清楚平台的规则，避免后面退出平台损失大。
写作平台是传统的创作方式，如今短视频平台也层出不穷，所以我们在选择平台的时候可以选择不同类型的平台。我是钱QQ/微信：3241507
在这里给大家举两个例子做参考，大家可以根据自己平时的习惯和爱好来选择平台。
1)短视频平台——抖音
抖音短视频平台在这几年来可以说是非常火的一个短视频平台了，很多明星还有国家官方都入驻了这个平台。
抖音对我们生活的影响还是很大的，现在抖音平台活跃的人数已经是上亿人了，所以选择这个平台流量非常大。
在抖音上注册一个账号，然后将资料完善，发布关于娱乐的视频，就可以了，可以在资料上留下你其他平台的账号，做一下引流。
注意：要定点的发布视频，让人们习惯这个时间点，不要三天打鱼两天晒网，这样没有任何效果。
2)写作平台——知乎
像头条号、简书、豆瓣等平台都可以发布文章，写作平台有很多，本文主要讲一下知乎这个平台。我是钱QQ/微信：3241507
知乎是一个拥有巨大流量的平台，在上面可以回答别人的问题，也可以发布想法，写文章等。
知乎上吸引的流量是各种各样的人，所以在上面想要达到精准引流不太容易，就要通过自己对账号的维护来实现了。
在知乎上发表关于娱乐的话题还是有很多人浏览和评论的(如下图)。
还可以在知乎上通过回答问题和提问的方式来吸引别人，当然，你所回答的和提出的问题都要于账号内容相关。
我的建议
1.内容垂直
在平台上建立账号，一定要注意账号的垂直度，这样才会有利于发展精准粉丝，比如说你是个说娱乐圈的，结果有一天说化妆品，就会影响账号的垂直度了。
而且很多平台都会对账号有一定的考察，垂直度越高的账号越受平台的青睐。
2.不带偏见
不管是吐槽娱乐圈也好，还是评价娱乐圈也好，一定要记住在说某位明星的时候要带有幽默性，不要带任何偏见在内容里。我是钱QQ/微信：3241507
因为不管是哪个明星，都有一定的粉丝，所以在评价别人的同时不要去说私事，也不要带有批评的语气。
3.打造个人品牌
账号的资料一定要好好斟酌，因为这将是别人对你的第一印象，后面一直换头像、名称不利于打造个人品牌。
等你的内容受到很多人的欢迎之后也会累积自己的粉丝，当你有了一定的名气，别人说一下你的账号名称就会有很多人知道。
这才是真正的打造了个人品牌，让账号成为一个有名气的账号，这样还会有人跟你合作，就可以变现了。
我的看法
现在娱乐圈的势头越来越大，很多年轻人都喜欢追星，所以娱乐八卦也就成了人们津津乐道的饭后话。
娱乐圈永远都有说不完的话题，每天都会有不同的新鲜事供人们吃瓜，所以这个项目是可以一直发展下去的，并且发展空间还很大。
这个项目适合的人群很广泛，只要有充分时间的朋友都可以做这个项目，不过同时经营多个账号还是要花费一定精力的。
现在不仅仅有娱乐新闻，还有许多娱乐八卦的博主了，所以这个领域进入的人非常多，但是竞争没有想象中的大。
互联网上做项目非常方便，并且只是需要一些时间成本就可以完成变现，这让大多数人都尝到了甜头。
可能有人又要问，这么多人进入了，现在进入会不会太晚了?不会晚，只要想做就是不会晚!我是钱QQ/微信：3241507
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4254 人参与 2020年03月25日 12:58 分类 : 新媒体运营 评论
微信视频号还没全量开放就赚足了各行各业人士的眼球。目前，仅有一小部分微信用户获得了视频号的发布权限，其余绝大多数用户则在急切等待中，但大家对于这个“新流量入口”的讨论可谓甚嚣尘上。
与其着急开通，不如先搞清楚玩法，目前视频号是信息流模式，先开通不一定就有优势!
我深扒了数百个视频号，总结出以下4点视频号爆款内容打造的法则。
01
视频号的流量推荐机制
视频号是基于流量池推荐，以好友关系链为核心，其次就是动态热度。
优质的视频号内容会被系统重复推荐，但会参考微信社交关系，目前来看，影响视频号权重的有六个维度：原创度、内容垂直性、发布频率、完播率、点赞量、评论量，严重违规会被降权。我是钱QQ/微信：3241507
视频号会更关注用户体验，更尊重原创、更注重朋友之间的推荐，互动量好的内容会获得更多曝光。
因此可以通过在视频中制造争议来吸引用户评论获得更多互动量，延长用户在视频前停留的时间从而提高视频完播率。
在有一定的粉丝基础之后，可以建立视频号运营者的粉丝群，保证内容有一定的曝光量。
02
微信视频号内容发布规范
目前微信视频号中的图片和视频尺寸都被固定在了一个范围，视频尺寸超过该范围的竖屏视频会被上下裁剪。
? 视频上传规范
尺寸：竖屏(1080*1230)横屏(1080*607.5);
时长：一分钟以内，超过1分钟的视频会被裁剪;
大小：视频大小不超过30M;
封面：不支持自行选取封面，只能直接使用视频的第一秒画面作为封面(剪辑时做好第一帧画面很关键);
? 图片上传规范
尺寸：竖屏(1080*1230)横屏(1080*607.5);
数量：9张以内，单图展示(建议在图片上面加上翻页提示，不支持识别带二维码的图片);我是钱QQ/微信：3241507
大小：单张不超过5M;
文案：可以超过140字，超过三个(也就是55个字)非空白行会折叠;
03
打造爆款视频号内容的基本要素
1、找好定位 垂直领域输出
在开通视频号之后先不要着急去做，先想清楚下面这个几个问题：
你的视频号定位/卖点是什么?
你想要吸引什么类型的用户群体?
你的视频能给用户带来什么价值?
你对账号所定位的领域是否足够熟悉和擅长?
累积了一定的关注量之后，如何变现?
一定要先确定好视频号的定位，视频号发布的内容要与账号定位匹配，并且要以垂直领域作为核心输出点，保持长期的内容输出，才能提高账号权重，吸引到更多垂直领域的精准粉丝流量，建议日更或隔日更。
其实大多数短视频平台用户的阅读需求是相仿的，内容为王这一点是绝对的，现在而言，内容的深层次利用以及粉丝的长效性经营，才是关键。
2、能给用户提供价值或者引起共鸣
当看到视频之后，用户之所以会选择继续观看以及产生点击关注、点赞、评论等行为，主要有两个原因：一是他们认为能够从你这里获取有用的内容信息，二是能通过视频引起共鸣，可以是感到有趣或者情感上的共鸣。
所以，视频内容要保证能给用户提供价值或者引起共鸣，也就是强调视频内容的可读性，有令人印象深刻的记忆点，做到求同存异、对标模仿、赋予特色，而不是让人看完不知所云，像看水文一样。
输出的内容要通俗易懂，用贴近生活的案例来讲专业，保持风格的统一性，找到你的内容方向和标志性的形式，很大概率能提高用户在视频上的停留时长。
举个例子：头部网红papi酱的视频内容就是以普通人的生活体验和经历为主，她的内容更贴近生活，在引起共鸣的同时，还富有搞笑性。我是钱QQ/微信：3241507
04
视频号操作注意事项
视频号还处于内测阶段，平台规则还不是那么完善，这就非常考验创作者的运营额能力和政策敏感度，视频号出现以下为违规情况则将有被封号的风险：
1、硬广导流
个人简介或者用户头像带导流内容，不管是引流到其它平台还是个人微信都有可能违规;
2、用户名夸大
像“新媒体运营导师”、“短视频实战导师”等诸如此类的名称就很容易引起资质质疑从而被封号;
3、诱导用户分享/关注
视频号内容封面或者内容中有诱导分享/导流/关注自己的行为，均有可能触犯规则，被处罚。
亿邦动力表示，当初微信公众号“封杀”朋友圈营销的规定就包含了“诱导用户分享、关注、点赞和评论。比如用某种利益诱导，包括但不限于邀请好友拆礼盒，集赞，分享可增加一次抽奖机会等”，这同样适用于视频号;
4、标题党
发布骚扰、煽动、夸大、误导类信息来吸引眼球，以及标题含有危害人身安全、惊悚、极端内容或使用侮辱、脏话词汇，浮夸的描述，煽动人群要/不要做某行为，这些标题党的行为非常容易触犯规则被封号。
5、搬运/伪原创
抄袭和搬运他人内容若被投诉，作品将很快被下架且下一条作品将被严重限流。
PS.小伙伴们实际的视频号运营过程中还发现了哪些小技巧?欢迎在评论区留言互动，大家一起交流我是钱QQ/微信：3241507
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9535 人参与 2020年03月25日 13:20 分类 : 百度竞价优化 评论
众说纷纭的百度搜索oCPC模式到底有没有效果呢?
第一次尝试投放百度搜索oCPC的朋友，都会被它高昂的点击价格吓到。原本出价8元的关键词，使用oCPC出价后价格飙升2-3倍。
你很可能会被老板问到，为什么要用这么贵的推广?!
别慌别慌，其实这都是小场面，了解了搜索oCPC的底层逻辑后，你就会气定神闲了。
首先，百度搜索oCPC出价模式并非新产品，早在2018年5月份已全量上线。但关于它是否能有效降低成本的争论，却从未停息过。我是钱QQ/微信：3241507
今天我们就来探讨一下，百度搜索的oCPC出价模式到底值不值得做?
全文目录
1、百度搜索oCPC的前世今生
2、百度搜索oCPC真的有用吗?
3、百度搜索oCPC投放指南
01
百度搜索oCPC的前世今生
1. 百度搜索oCPC到底是什么
关于搜索推广oCPC是什么?百度官方给出的解释是，它是基于目标转化的智能提效扩量营销推广方式，基于更科学的转化率预估机制，帮助广告主实现智能出价，获取更多优质流量的同时提高转化效果，控制转化成本。
翻译成人话：原来你是通过控制关键词的点击价格来控制转化成本的，现在你只要设定目标转化成本，出价交给系统。
系统通过预估潜在人群的转化意愿，自动优化出价帮你达到目标转化成本。
等一下，oCPC出价难道只是自动调价工具?高转化的关键词就提高出价，低转化的关键词就降低出价。我是钱QQ/微信：3241507
这和之前的自动竞价工具又有什么差别?
2. 百度搜索oCPC作用逻辑
NO!事情并非如此简单。
在CPC竞价模式时，例如你是教育培训机构购买了【中考数学】的关键词，此时网民A搜索【2020重庆中考数学B卷】短语匹配到你的关键词，此时就会展示你的广告。
但实际网民A是个中学老师，并非你的培训客户。如果网民A点击你的推广信息，这个广告费用就浪费了。
而oCPC竞价模式，它是依据百度背后的海量用户数据。同样是这个网民A，系统可以通过它之前的行为和浏览数据。
判断它是低预估转化的用户，此时就不会展现你的广告，避免的浪费。
另一个搜索【2020重庆中考数学B卷】的网民B是一位学生家长，系统预估它是高转化的潜在人群，此时会尽量提高关键词的出价来展示你的广告。
CPC是批量流量投放模式：只要是匹配到购买关键词的所有流量，全部统一展示广告。
而每个流量背后的网民的意图和转化概率，我们是无法知道也无法控制的。
oCPC是单次流量投放模式：即使是同一个关键词，但每个用户的搜索意图其实是不一样的，通过预判转化意图高低来决定是强展示还是不展示。从而降低了单个的转化成本。
3. 百度搜索oCPC生效条件
要实现oCPC模式，一是能预估单个搜索网民的转化率、二是每次搜索系统能自动出价。其实这两个生效条件就是对应oCPC的两个阶段。我是钱QQ/微信：3241507
第一阶段：普通投放阶段，使用关键词的原始出价累计数据了解转化用户特征进行模式搭建;
第二阶段：智能投放阶段，当转化数量达标后进入智能自动出价，针对潜在目标客户智能出价。
搜索oCPC等于百度开放了自己的数据能力，在第一阶段了解广告主的转化用户的特征与自己的用户特征进行匹配;从而在第二阶段能实现单流量的智能出价。
想让oCPC快速生效的方法是，要完成第一阶段的数据积累，让系统了解你。
与信息流的定向不同的是，实际覆盖人数还依赖账户里计划的关键词搜索人数。
因此，系统除了调整出价还会通过调整关键词匹配方式智能加词的方式，尽量使得搜索账户没有添加的关键词的网民，也能展示广告。
02
百度搜索oCPC真的有用吗?
从上述理论分析来看，百度搜索oCPC模式确实是可行的。那实际的投放效果又是如何呢?
1. 有用派观点
认为百度搜索oCPC模式有用的人表示，使用oCPC后成本下降了且可控有量。
更明显的一点是，转化质量提升了。并且还解放了人力，不要频繁调价账户管理变得轻松。
有用派的投放反馈有一个共同点，他们一般是较早进行oCPC投放的那一波人。
在百度推出搜索oCPC的红利期，确实能尝到甜头。另外，他们多为医美教育行业，一般日消耗较大。
联系oCPC的运作机制，大消耗的广告主更能出效果。
2. 无用派观点
认为百度搜索oCPC模式没有用的人表示，转化成本不降反升。即使进入传说的第二阶段，也没看到效果反而被突增的消费吓退。
无用派认为，搜索竞价的本质还是在于账户的搭建和关键词的选择。而这些都必须依靠人工完成，寄托于机器是不可行的。
3. 有用还是无用?
百度搜索oCPC到底是有用还是没用呢?答案是肯定的，搜索oCPC是更有效果的!
而常见的无用派可以划分下面三类：
类型一：一直无法进入第二阶段的小账户广告主
这类广告主由于自身账户消耗较小，无论是使用oCPC出价还是eCPC(点击出价系数控制)都无法进入第二阶段。我是钱QQ/微信：3241507
即使勉强进入第二阶段效果也一般。钱花了，效果没有看到，自然认为oCPC又是百度产品圈钱的新套路。
由于数据量级和模型的准确度成正相关，数据量越小误差越大。
类型二：在看到转化之前被高昂的点击价格吓到，开始人工优化
受限于常规的搜索竞价优化思路，在使用oCPC投放时过度的人工干预，没有给予机器充实自我学习的时间，导致投放后的效果没有达到预期。
从下面这份操作调整指导表，可以看出人工干预的时机是有技巧的。
类型三：开启oCPC后全部交给系统，自己完全放手
另一部分人严格执行不干预策略。建立oCPC计划后完全不去管理了，后果就是推广效果非常不稳定，是好是坏。
oCPC这款产品是能帮助捕捉更高质量的流量，并不是一款完全托管的投放工具。
在官方的文档上也是提示我们，仍然需要人工干预。例如账户结构和策略调整、创意优化、效果分析等。
在质量方面的需要人工干预搜索词，明确告诉它什么要，什么不要。
搜索oCPC，你必然需要掌握的工具
如果你是大消耗预算的广告主，百度搜索依然是你主要的获取流量来源，搜索oCPC就是一个好工具，也是你必然需要掌握的工具。
百度竞价越来越难做是个不争的事实。无论竞价人员如何的分词建计划，都比不上系统对单个流量的投放精细。
从需求捕捉到需求洞察，机器优于人，这已经是现状，并且这种优于的程度会越来越好。
oCPC是有用的方法，大多数情况下一定会优于完全手动控制的投放。
除此之外，大广告主也可以考虑借助百度API接口的，与oCPC结合进一步解放人力和扩量。我是钱QQ/微信：3241507
无论是信息流还是搜索oCPC模式，广告投放上人工+机器组合的趋势越来越明显。
03
百度搜索oCPC投放指南
在进行正式投放之前，我们要明白搜索oCPC是扩量工具而非优化工具。
它会在你可以接受的CPA下疯狂为你扩量，而ROI是需要竞价人员严格把控的。
1. 预算充足的广告主
对于预算充足甚至是有年框消耗的广告主，搜索oCPC出价模式是目前可以大力尝试的扩量方式。而且，成功几率应该比较高。
而预算较小的广告主，甚至要考虑对接成本。是否有专门的技术同学协助，不少朋友就卡在这一步了。
2. 适合投放的行业
oCPC生效的关键之一是数据对齐。即广告主的转化数据通过对接回传给百度，更加准确的转化数据能帮助模型快速建立。
比起咨询对话作为转化数据，游戏和APP下载的转化更容易统计。金融、游戏和APP下载等行业，在数据统计的精准性上更适合进行oCPC投放。
3. 适合投递的时间
对于有淡旺季投放需求的广告主，在旺季时期可以适当利用搜索oCPC出价模式来扩量。
4. 避免投放误区
由于对oCPC投放原理的认识不清，很多竞价人员在测试阶段还是根据惯性优化操作导致测试效果差。
例如，看到超过的点击价格慌乱调整出价;为什么系统给我添加一大堆莫名其妙的关键词;
为什么同一个关键词，系统多次添加到不同计划或单元。
在竞价人员看来系统这一大堆蜜汁操作，其实是它在认识你的转化用户测试模型的过程。此时，过多的干预可能会打乱系统的节奏。
什么时机要干预，什么时机不要干预，都是竞价操作人员需要学习的。
5. 新的突破点
百度搜索oCPC的红利期已经过去了，随着现在越来越多的行业和公司加入很容易出现效果不稳定的情况。
此时的突破点，可能在落地页的转化能力上。
系统能识别不同客户的转化意愿，但当行业竞争激烈的时候，如果你的价格没有优势，可以通过落地页的承接能力用较低价格转化低转化意愿的人群。我是钱QQ/微信：3241507
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6499 人参与 2020年03月25日 13:45 分类 : 微商推广 评论
导语：说到微商，这是我步入互联网行业的始祖，很多年前我在做微商的时候也曾经为这个引流头疼过，所以在后面有幸转做互联网的文案编辑，那么个人的微商该怎么去引流呢，如果是按照我现在的个人想法来说的话，我就是建议做软文文案，毕竟现在的搜索引擎的流量还是很大的，因为百度用户群体不是一天两天积累的，是有很大的基础的。我是钱QQ/微信：3241507
对于个人微商我个人有几个小的建议：
【百度贴吧】
百度贴吧在各大搜索引擎都有很好的友好度，排名也会相对的高，最重要的是个人微商的预算不是很多，需要开源节流，这个是很关键的，在一个是个人的能力有限，不可能做太多的东西，所以贴吧是比较建议的一个平台，如果不懂的可以看我过往的文章。主要分成几个部分，账号养成部分，内容方面，和引导方面3个板块。
【自媒体】
搜狐，一点咨询，今日头条，。。。等各大自媒体，这块的要求会有一些，需要你有一定的资质，所以量力而行，自媒体平台本身是自带流量的，所以如果有可能的话，尽量去拿到各个平台账号发文，会有很大的机会的。
【地方论坛】
这个相对比较的容易，但是广告部分可能就比较不容易，可以在评论区引导，不要太明显，容易被限制哦。我是钱QQ/微信：3241507
【软文推广】
这种方式大家应该都不陌生，就是写一些好的文章，在文章中间接的推荐一下自己的产品或服务，也可以起到推广的效果，比如大家正在看的这篇文章，可能就会对搜了网络有点印象了，以后想做网站，做推广，说不定就会联系到我们。所以，可以找一些大得发布平台、门户网站、论坛等发布，坚持下去，效果肯定也是很好的。想要更加详细的加粉方法可以关注我的官方公众账号，领取免费公开课，进行学习。
【微博推广】
微博的推广，可以是自己建立微博账号来推广，也可以寻找与内容主题相关的微博大号转发(必要时可付费)。根据所推广的产品或活动制造话题，内容应配上相关的精美图片，可适当更换不同账号进行转发，@发评论、互粉等。
很多的平台就不一一列举，因为每个人的能力和写作水平不同，一个一个做会比较稳，因为一个人如果要做那么多会忙不过来，首先你的文案内容就是个问题，需要你每天都有内容确实很难的，还要写符合规则的文案就更是不容易，所以你在引流的时候需要你计划好，今天做什么，明天做什么，每个都按照你的计划来的话就不会乱。
其实内容平台都是通的，内容平台规则都是大概相似，做内容引导来的用户都是精准的，个人微商引流，除非你是多才多艺，建议你做短视频，一般我都是建议做文案，成本低，效果持久，比较合适。我是钱QQ/微信：3241507
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2670 人参与 2020年03月25日 14:09 分类 : 创奇学院 评论
对于内行人来说，app的推广策略有很多，但最终的还是最大限度的优化APP，别人都说APP飘了，是因为做了ASO。
App Store 会根据 App 功能和用户搜索词之间的相关性，来对 App
搜索结果进行排名，也就是我们说的算法。实际上，应用商店的算法是很复杂的，是多个元素共同作用的结果。
1.吸人眼球的 icon
尽管 icon 并不能综合地反映 App 的质量和实用性，但一个有吸引力的 icon 是 App Store 优化非常重要的一个元素。icon
往往是用户第一眼关注的内容，会给用户留下非常重要的第一印象。强大视觉元素的冲击力会让您的 App 迅速脱颖而出。我是钱QQ/微信：3241507
当然，icon 除了要足够吸睛，还要可以形象地传达 App 功能。另外，用户下载了 App 之后，能否在其手机里的众多 App
中夺人眼球呢?这些都是需要通过反复的测试来优化的。
2、APP的名称描述
品牌性名称 vs 描述性名称，应该选哪个?
品牌性名称有利于提高品牌知名度，也会作用于 App 下载。但从 App 运营长远上来看，描述性标题效果会更好。试着为 App
选择一个可以准确描述其功能的名称，这样更有利于用户理解 App 内容。首先，自己先要明白您的 App
是做什么的，针对哪些目标用户，帮助用户解决哪些问题。在弄清楚这些问题之后，就在发布前为 App 选择一个独特而响亮名称吧。
3、APP界面截图
好的截图可以吸引更多用户产生下载行为。截图可以形象地展示 App 的功能，为潜在用户带来深入了解 App
的机会。给用户在下载前留下一个美好的印象和良好的期望是很重要的。但不要过度吹嘘 App 的功能，实事求是地通过截图来展现核心功能。在 App
新版本提交后，同时也记得将 UX/UI 的变化体现在截图中。
4、APP应用描述
描述是优化 App 最直接的方式。这也是向用户准确介绍 App 功能的最佳方式，并且增加了用户对 App 功能和体验的期许。让用户知道您的 App
能为他们带来什么，能为他们解决哪些问题，对于促进用户下载很有帮助。
5、APP相关关键词
关键词是 App 优化最重要的内容之一。App Store 的搜索结果会根据 App 名称和关键词设置展示。关键词部分最多可以输入 100
个字符，要尽可能多地填入与 App 最相关的 keywords。还要考虑用户在搜索相关 App
时会使用那些词。有很多工具可以帮您分析关键词的相关度和难度，并从中做一个平衡。我是钱QQ/微信：3241507
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6103 人参与 2020年03月25日 14:34 分类 : 我是钱专栏 评论
很多APP应用产品在开发好后，面临的就是如何把产品推广出去。很多公司由于经费的问题或者，可能想找一些免费的app推广渠道资源进行推广。面对这个问题，菜鸟学堂菜鸟菌今天对一些APP推广渠道的资源进行了整理，希望可以帮助到大家。
这些来源主要是开发者后台，有应用宝、360、百度、阿里、华为、oppo、vivo、联想、小米、魅族。大部分免费资源的都可以通过后台进行申请，规则也可以通过后台的帮助信息查询到。另外一部分资源，是在各个渠道的开发者交流群去搜集和了解了。我是钱QQ/微信：3241507
菜鸟菌通过分析所有渠道，发现主流的免费的资源形式无外乎两种：首发申请和福利活动。首发包含新应用首发和新版本首发，新产品只有一次申请新应用首发的机会，之后申请都是新版本首发了。福利活动各家渠道的模式都差不多，本质上是资源置换，我方提供奖品，对方提供资源位。
1、首发申请
各个平台的申请方式有所差异，一种是后台直接申请，另外一种是邮件申请，申请的时间提前3-15天不等，常见的是提前3天申请。不论是新应用还是新版本，都会有申请首发的机会，也有通过的可能。我当时负责的是一些不太知名的产品，在渠道申请首发，基本上都能通过。菜鸟菌猜测是首发申请的门槛不高，或者申请的人不多，总之，目前来看，申请首发的成本几乎为零。
首发申请的要求。对方给到资源，一定会有要求的，惯例要求是在启动页加上渠道的logo，有的还要加上XX渠道首发的字样，运营就要注意，在打包的时候交代清楚，千万别忘记加上或者加错了，就显得不够专业了。
2、福利活动
福利活动有两种福利可以提供，虚拟福利：代金券、vip、红包，实物福利：提供相应金额的物品，一般是手机、话费卡、抱枕。各家渠道的福利申请的流程差不多，后台提交活动规则、奖品介绍、活动图片，选择好上线时间，提交申请即可。各家渠道要求不一样，福利的价值要求也会有差异，有的渠道做一次实物活动，最少要5000人民币起，小开发者不建议采用，因为通过活动带来的用户质量往往不高。对于那些迫切需要大量新增用户的产品倒是可以试下。
APP在做福利活动时，比较有优势，产品内可以提供虚拟道具-代金券，通过提供代金券去申请资源，一样可以通过，相比实物成本要小很多，对用户的吸引力虽然会弱些，但是对目标用户的吸引力还是有的，在重质不重量的公司，建议用虚拟道具去抓目标用户。
以上就是我为大家整理的APP应用推广渠道的免费资源，做APP运营推广的免费渠道资源，只要耐心点勤奋点点，经常在各个平台申请，总是会获得一些免费推广资源。虽然大部分资源体量不大，但增加了曝光、免费获得了一些用户总比什么都没有强。学营销学习ASO关注菜鸟学堂，各渠道的免费资源规则下篇我再为你介绍。我是钱QQ/微信：3241507
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2215 人参与 2020年03月25日 15:13 分类 : 销售技巧和话术 评论
如果要把销售技能做个排序，沟通能力排到第一位绝对是有道理的。为什么不是“专业”呢?因为，饱读诗书也难免遇到“酒香也怕巷子深”的难题。
不容易的交流
一个产品说出去，客户没反应，有点尴尬;
专业术语说完了，客户听不懂，有点尴尬;
聊完产品冷场了，不知说点啥，有点尴尬;
优点介绍结束后，全是反对声，更是尴尬;
有时候不顺着客户说不行，但是完全顺着客户说更是不行。跟客户交流前做了一堆产品工作，最后发现交流的时候，客户完全不按套路出牌;碰上个别口才极佳的客户，完全就把自个带偏了。我是钱QQ/微信：3241507
帮着对方说话
什么是帮着对方说话?就是给对方的论点丰富论据。这样表达会让对方觉得舒服，感觉到了你的包容。在非原则问题上，没必要标新立异，凸显你自己，让对方感觉到他才是聊天的主人就行了。
适时的示弱
一般人对弱者都会持有同情心，谁都不喜欢动不动就跟别人比的人。比如客户说，我三个月前买了黄金，现在收益10%;而你说：早就让你买，你看我让**年初买的，现在25%。我是钱QQ/微信：3241507
这种聊天是容易没朋友的，这不是交流，这个目的是为了寻找优越感，还是建立在对方基础上的优越感。
适时的示弱，让客户讲高兴了，产品的销售也就水到渠成了。
建立熟悉场景
描述一个产品，从客户应用场景的角度去说明产品，而非是简单的介绍产品说明材料。比如对于实木家具，未必一定要从材料、工艺、加工程序上面说明，而要从家庭整体来聊天。
比如：我觉得您不能单方面只考虑家具的工艺嘛，也需要考虑考虑其他方面的因素啊!比如这套家具特别适合家里的装修风格，家里一摆上，晚上下班后一家里其乐融融的坐在家里吃吃饭看看电视，多么美好的一件事情啊!
找客户兴趣
我们推荐产品的时候，容易去用多条卖点轰炸客户，但是往往收效甚微。因为卖点在于深入而非广度。在和客户交流的时候，如果产品中有让客户感兴趣的卖点，观察到客户两眼放光或者开始出现兴趣，好的，把这个话题延伸吧。
适时的提问
当客户开始长篇大论的时候，恭喜你，你的分量已经可以让客户敞开心扉了。不过，在听客户发表言论的时候，适当的提问可以让对方感觉到你是走心的。这对客户来说，更容易让他感觉到你的参与，也愿意更多的拿你当“自己人”。
比如，客户说，我今年以来投资收益率已经达到8%。你应该说，哇塞，市场都跌了10%不止，你竟然盈利了，你都买的什么啊?比如，客户说我上周在青岛啤酒节上遇到了一位漂亮的女孩
。这个时候你不能说：哇塞，去喝啤酒了啊，那边的啤酒贵不贵啊?这样会招人恨的。
总之，聊天是情商的外延之一，情商其实是可以通过训练来提高的。知识储备、语言组织、三观的端正、快速的反应都会决定着我们的聊天能力。另外，经常遇事更多的反思，形成自己的观点，走心的交流对于客户是非常必要的。我是钱QQ/微信：3241507
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2756 人参与 2020年03月25日 15:31 分类 : 新媒体运营 评论
为什么?
在知乎上看到一个提问：为什么优秀的人都不发朋友圈了?
底下有个评论说：现在领导也都不发朋友圈了，别人都忙着自我增值，哪还有空刷朋友圈发些没营养的朋友圈。
这让我想起我身边一个优秀的朋友柳柳。
她最近当上了主管之后，我已经很久没有和她见过面了，那天在微信上问她：“朋友，你是消失了吗?都小半年没见你发动态了。”我是钱QQ/微信：3241507
到了当天晚上她才回复我：“不好意思啊，最近真的太忙了，又要处理公司的事还要参加线上的课程，忙完都大半夜了，真的没空看手机。”
优秀的人都忙着越来越优秀，而有一部分无所事事的人只能每天盯着手机关注别人的生活。
我回想了身边那些做领导的朋友，他们都不怎么发朋友圈，实在要发也是一些关于公司的事情或者是一些新闻，很少看到关于生活动态的新闻。
有人会说肯定是当了领导就摆架子装低调。
事实真的是这样吗?
其实领导并非是装腔作势，我采访了几位朋友，得出了以下几点结论。
1、精简好友，减少无用社交
我曾看过朋友的微信，两个号都加得满满的，我调侃说：“你这人脉比微商还丰富啊。”
朋友摇摇头：“只是加了一群没用的人，有的连话都没说过。”
当领导的，忙着出席各种会议和聚会，为了积累人脉和资源自然会加很多人，但是有时候你会发现这反而成了累赘。我是钱QQ/微信：3241507
你发一条朋友圈，会有无数个人给你点赞和留言，你要回复都得浪费很多时间。
所以干脆就不发了，慢慢淡出别人的视线。人脉是很重要，但是并不是靠一个微信号一条朋友圈维系人脉。
只有自己有足够的能力，你若盛开花香自来。
就像汪涵说的，当你删除了没必要的好友之后，你整个人都会轻松，能更好地享受生活。
当你不再沉浸于朋友圈的“社交”后，你会更加享受生活，减少无用社交，把更多的时间用在自我提升上，这样得来的人脉才是最有用的。
所以领导不发朋友圈，有时候也是为了避免麻烦，给自己的生活做减法。
2、避免“领导效应”，以免生误
娱乐圈中，有“明星效应”，鹿晗站过的一个垃圾桶都会有无数粉丝追捧跟风去打卡。
在职场上，同样也会有“领导效应”。
这也导致人过分关注领导，牵一发而动全身。
我就经历过一次，我们的经理周五晚上发了一条朋友圈：“又是难过的一个月，什么事都不省心，月底任务没完成，心累!”
我们部门的小群里瞬间就炸锅了。
同事A：“领导发的朋友圈什么意思，他是不是故意发给我们看的?”
同事B：“这不是在提醒我们周六要加班吗?这是在考验我们的自觉性啊。”
其实我是一脸莫名其妙的，又没有下发加班通知，我们在瞎想什么，有时候过多揣测领导也不是好事。
周六加班，领导根本就没来，有同事发了朋友圈说：“又是被迫加班的一天。”
同事忘记屏蔽领导，领导直接打来电话：“你们都在加班?上周说了让你们周末好好休息，下个星期有硬仗要打，谁让你们周六就加班的。”
领导这才知道，自己的一条朋友圈引发了员工无数的遐想。之后就很少看到他发有关于情绪发泄的朋友圈了。
所以领导和员工之间还是存在差距的，什么话该说什么话不该说也要分场合，发朋友圈也要格外注意影响。
其实不仅仅是领导发朋友圈少，作为我们普通人也要学会克制。
多花点时间学习、阅读自我提升，当你足够优秀的时候，自然会有人记得你，朋友圈刷出来的存在感是一时的，你的能力才是最重要的。我是钱QQ/微信：3241507
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2405 人参与 2020年03月25日 15:53 分类 : 新媒体运营 评论
传统产业已经成为了人才洼地，很多年轻人不愿意在这种行业从事销售工作，比如机械、建筑、农资、医疗、畜牧、保险等，但这些行业又特别依赖人员的销售活动。面对人才荒漠，众多企业想出了各种各样稀奇古怪的策略，但仍然是很难招到人。“现在，没有比招到一个合格的销售更难的事了!”
人才的争夺使得每个企业都耗费了巨大的成本，人员的流动性、管理成本、经营成本急剧增加。除非是行业的龙头企业，中小企业在本轮的人才争夺战中，几乎全军覆没。越是技术复杂、越是客户复杂，越是订单周期长，产业链越复杂，营销团队的建设成本越高，对单兵产出的要求也越高。没有极高的单兵产出，大多数销售团队都会消失，不管你采用什么样的模式。我是钱QQ/微信：3241507
在没有招到更多的新人之前，大幅度提升现有老人的职业素质及职业能力是一个非常重要的选择。对现有团队进行职业化改造，让现有人员能够胜任更多工作，实现更高产出，一个人干三个人的活挣两个人的钱。无疑是一个非常关键的道路。
1、从依靠勤奋到依靠职业能力。大多数老人都是半路出家，缺乏基础的职业训练，在行业发展初期可以凭借勤奋、刻苦、机遇实现收益增长，但随着市场的进步，特别是客户的觉醒，这些老去的认知越来越不适应销售职业发展的需要。转变人才选拔、培养方式，系统的提升职业技能，从草莽英雄过度到职业高手是成功之道。
2、从经验积累到职业化学习能力。多数销售团队都是经验积累的结果，缺乏系统的销售职业训练，面对越来越专业的客户，越来越专业的市场，越来越专业的对手，很难适应现代市场发展的需要，很多问题很难凭借经验解决。构建一套非常系统的职业化训练体系，实现在该领域的职业素质、职业技能、职业经验的传承。这套系统不仅提升现有人员的职业能力，同时赋予他们不断进化的职业学习能力。
3、全面提升职业工具水平。工具化水平是职业化水平的最高阶段，特别是移动互联网时代，智能工具将辅助销售团队一跃成为职业选手，依靠工具化大幅度提升职业能力将变得越来越重要。而很多营销团队还停留在非常传统的以人力投入为核心的粗放竞争当中。构建强大的职业化工具体系，让技能、方法、经验更容易的传递与复制，让老人更容易的上手，更容易的适应现代营销的需要，从而提升单兵产出。
总之，面对招不到人，我们必须把更多的精力放到对老人的改造上面，这是最经济、最高效，最稳妥的思路，只有将这些老人改造成超级职业选手，让他们进入到职业化的发展道路，人才才能稳定，新人才能培养，收入才能不断提高!我是钱QQ/微信：3241507
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缺乏深度认知才会将试错当成办事的方法。这只能使事情陷入更大的混乱。
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2960 人参与 2020年03月25日 16:22 分类 : 销售技巧和话术 评论
第一季度即将结束，回顾一下今年的KPI完成情况，貌似很多还停留在0%的程度，好在国内疫情已经好转很多，那么营销活动也要开始推进了。毕竟要在9个月的时间内完成100%的进度，也是一件劳心劳力的事情。
ps：希望海外的疫情能够得到更好的抑制，这样的话，海外市场也可以得到恢复，也不会看到一些依靠海外订单生存的工厂倒闭的消息。
4月1日：愚人节
关键词：张国荣纪念日、惊喜、搞怪
营销建议：小众产品可以借缅怀故人来提升一下品牌影响力，尤其是一些音乐相关的产品，是一个非常好的噱头，而且关键的是，这个点子每年都可以使用。
惊喜：电商类产品首选，现在的快递基本可以控制到货时间，那么，给用户一些专属惊喜也是一个本小利大的买卖，起码这一天，不仅仅只有搞怪和伤害，还有品牌给你的爱。我是钱QQ/微信：3241507
搞怪：线下连锁商圈之类可以选择，做一些线下的活动，来提升人流，成本不控制的话，还可以结合新闻炒作一起来做，拒绝搞怪!当然，策划这类活动前看一下当地疫情实际情况，做好安全防护更重要。
4月4日：清明节
关键词：缅怀、纪念
营销建议：由于今年情况特殊，大概率是不可以一起缅怀先人了，所以营销可以从线上品牌曝光处着手。甚至还可以参考一下某些宗教组织“线上捐赠”“线上放生”的活动逻辑。做好品牌曝光、流量转化也不失是一个不错的点子。
Tips：一定要形象正面
4月14日：黑色情人节
关键词：情人节
营销建议：不管什么类型的情人节，买买买总是不会错的。所以活动要以促销为主、辅助以各种营销海报曝光为辅。谁说黑色情人节是属于单身贵族的呢?我是钱QQ/微信：3241507
4月19日：不可描述的秘密
关键词：419
营销建议：借品牌的名义来科普一下419的概念，顺便引导用户积极向上。当然，某类别产品还是可以促销的，虽然现在常规促销的价格可能会更便宜，但还是可以让目标用户购买周边产品啊，毕竟周边产品利润要高的多。
4月22日：世界地球日
营销建议：世界地球日已经有50多年的历史了，作为品牌来说，需要时刻和这些正能量站在同一个阵营中。我为地球添绿色，我为节能做贡献。和环境保护相关的点子都可以用来操作。甚至不缺钱的金主爸爸可以做一些环境保护接龙，满多少人签名就向XXX组织捐赠多少钱。
当然，对于产品来说，绿色无污染等健康生活理念一定要提出来说，毕竟现代人在购买商品的时候 ，也会注重是否有伤害。
4月23日：世界读书日
营销建议：多年前的丢书活动现在还在被人作为案例来说。99元10本的白菜价书已经不能被称呼为促销。那么，可以策划一些图书漂流、二手书赠送、读书有感等活动。
每个月都有一些营销节点可以利用，没有好想法的就借鉴他人的活动。当然，活动是否好，还要看实际的活动推进，还要看是否有基础人群。如果什么都缺的话，还是洗洗睡吧，不做营销，明天还是明天，KPI也仅仅是KPI。
最后：看完4月的营销节点，那么5月的活动也要提前准备了。比如5月1日劳动节，5月4日清明节，5月5日立夏，5月10日母亲节。这些都是要在4月完成策划筹备的。我是钱QQ/微信：3241507
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这样的销售员，只配拿保底！你知道吗2020-11-16 16:19怎么样做好团队活动，让这个团队的活动效果最大化2019-01-25 14:25销售就是搞定一句话“我要考虑一下”！2020-08-24 19:16最好的沟通就是提问，通过提问抓住客户的需求才能成交2019-01-30 14:05
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26369 人参与 2020年03月25日 16:46 分类 : 互联网创业项目 评论
今天我跟朋友分享下闲鱼上利用信息差赚钱，这个项目以前说过很多次了，但未能触及到项目核心关键，所以我想分享一些我在做闲鱼的过程中的一些经验。
一、关于帐号注册
在闲鱼上卖东西是不需要注册账号，也不需要任何保证金什么的，这一点对新手或者小白都很友好，只要你有淘宝账号或者支付宝账号就可以一键登录买卖东西。
很多人可能会担心如果在闲鱼上违规了会不会影响到淘宝或者支付宝，在此告诉大家不用担心，闲鱼和淘宝、支付宝都是独立的评判机制，闲鱼上的违规不会影响到淘宝和支付宝!但是支付宝上的芝麻信用分对于宝贝能否上首页却有一定影响，一般来说，信用分越高越好，芝麻信用在极好的时候几乎有百分之八十以上的概率上首页，当然也不排除一些特别情况(这里涉及一些养号的问题，先按下不表)，比如下面的图中，排名第一个的居然芝麻分才达到良好。
所以如果你的芝麻分很高，请不要沾沾自喜，如果你的芝麻分比较低也不要灰心，一样能够上首页!我是钱QQ/微信：3241507
二、关于如何开通多个账号
理论上一个人可以开通三个账号(我本人就开通了三个)，闲鱼账号和支付宝淘宝是相通的，你有几个支付宝就有几个闲鱼号，官方允许一个人可以开通3个支付宝账号，关于怎么开通网上有很多答案，在此我只确定的告诉你一个人是可以开通多个账号的，不细讲。
三、关于货源
相信这一环节才是大家最想了解和知道的，这一章我会详细的给大家讲，保证让大家都收获满满!并且我所介绍的都是不需要自己囤货的，直接代发，毫无风险。
1、淘宝
这里很多人就会有疑问了，既然淘宝上有，别人为什么还要去闲鱼买?我想告诉你的是，还真有，而且不少。原因有几点，一是懒人多，有很多人图便宜又不想自己在淘宝上找，直接省事在闲鱼上买，因为他们潜意识里闲鱼上的才最便宜;二是淘宝上同一件商品有的时候差价会很大，但是为什么价格低的你却找不到呢，这就涉及到淘宝上排名算法和搜索算法了，这里按下不表，你只要知道淘宝上确实有一些性价比很高的商品，找到他们，把他们拿到闲鱼上卖你就能赚钱;三是有些东西很难用一个统一的价格来衡量，比如一些活物，我认识的一个小伙伴就在闲鱼上卖活物，而且卖的特别好，他就是在淘宝上代发，客户在他那里下单，他就在淘宝上下单，客户退货，他也退货，无成本无风险!我说的这些大家都可以以此类推，自由发挥。
2. 淘宝联盟
这个软件已经火了很长一段时间了，是阿里旗下的官方产品，不知道的可以百度下，或者自己下载来看下就明白了，总之就是一些商家为了新品冲销量，会设置一些优惠券，推广者推广后会返还佣金。那么怎么利用这个来赚钱呢，请看下面的讲解：
这是我在淘宝联盟上找到的一款眼霜，可以看到在淘宝联盟上券后价只有7.9元还包邮，而且还有返佣，是真的香呀。那么我们在看看闲鱼上的价格：
眼霜
29块左右，中间差价竟然有20
多块!暴利呀!!!这个时候我们就可以把这款产品拿到闲鱼上卖，标题以及详情可以参照淘宝商家或者闲鱼上的同行，图片可以在淘宝上的卖家秀里面找，价格上设置在20块左右就很有竞争力了，一天卖个几个这样的产品生活费就够了。
以上的例子仅供参考，大家可以举一反三!
3. 拼多多
这个货源是我极力推荐的，也是我目前用的最多的货源。
很多人对拼多多都有很深的偏见，认为上面的东西质量都很差，有这种偏见对我们做闲鱼的来说是好事，这样我们才能利用信息差赚你们的钱。其实拼多多上面有很多物美价廉的商品，甚至一些同款要比淘宝上的价格低很多，举个栗子：
朋克机械键盘
朋克机械键盘
这是一款在闲鱼上售卖的朋克机械键盘，价格只要35.9元还包邮。这样的一个高颜值的机械键盘只要30几块钱，看到了我都觉得心动，如果一个急着要的人看到怕是立马下单了!那么我们再看看在拼多多上的同款价格：
拼多多同款
emmm...是的只要26.8包邮，且退货包运费，也就是说，如果别人退货了，你还能赚运费钱，真是稳赚不亏呀。这卖出去一单就是九块钱的利润，如果勤快点多找几个这样的产品，日入百元你都嫌太低了!我是钱QQ/微信：3241507
拼多多上面这样的商品真是太多了，用心找你还会担心货源问题?今天我告诉你的都是你花钱都不一定有人告诉你的秘密，看到就是赚到，轻松日入百元以上!
4. 阿里巴巴
阿里巴巴是阿里旗下的批发网站，有很多淘宝商家就是在上面进货，里面的货源非常的丰富，有些商家是支持一件代发的，里面也有些优质的货源，举个栗子：
这是一款在闲鱼上售卖的奔驰雨伞，售价为35元，我们看下阿里巴巴上同款的价格：
阿里巴巴上售价为17.5元加上6元运费，总价是23.5元，也就是说在闲鱼上卖出一把净赚11.5元!
所以你还在说不知道卖什么吗?还在说自己没货源吗?整个阿里巴巴都是你的货源!
5. 京东芬香
芬香不是“粉象”!不需要购买什么会员礼包，完全免费!
京东芬香类似于淘宝联盟一样的东西，不过主要是针对京东商城上的商品。京东商城上的卖家在芬香上设置优惠券，加入芬香的推手们可以通过推广这些商品来赚取佣金，它有一个好处是由于京东和腾讯是战略合作伙伴关系，所以京东上的商品可以在微信上一键分享，朋友圈的人购买即可获得佣金，所有的过程都是在微信上完成的。
京东芬香
芬香的本来玩法就是一种社交电商的模式，但是你只要转换思路，其实芬香上也可以找到很多很具有性价比的商品，我们可以把这些商品搬到闲鱼上卖，在编辑文案的时候可以把京东上实际售价的截图，放在详情页的第一张图片上，类似于下面这样：
让人一眼就能看到在你这里购买是多么的实惠!
据我观察，芬香上食品和酒类的优惠力度很大，而且返佣的额度也很高，但是这些都不适合在闲鱼上售卖，推荐在朋友圈推广，可以返还佣金，大家可以考虑下。芬香刚起步很多人都还不知道，也算是一个小的风口。
推广收益
不过现在芬香需要邀请码才能开通，而且需要成为超级会员才能有推广返佣，有想法的可以私聊我，这里我就不多说了，以免有广告的嫌疑。
四、 关于经营闲鱼的一些思路(态度)
这里我要说几点：
在闲鱼上卖的某些商品价格可以适当提高一些，比如上面的键盘，如果我来卖我可能会卖到七八十块甚至一百多块，你别觉得夸张，有的时候价格卖低了客户反而觉得你的东西不好，好的键盘怎么会卖这么便宜。但是要注意一点是尽量用实拍图，实拍图可以在商品评论区找，这样做的目的是为了避免撞图，让别人觉得同样的商品你这为什么这么贵。
闲鱼上遇到客户大砍价或者问了一大堆很细节的问题的时候，这样的客户尽量做好舍弃的准备。砍价过凶的你要硬气的告诉他“概不还价”，我在实践中反而发现这种态度更能促使这类客户决定下单。
写在最后
在这篇文章里，我分享了我常用到的几个货源网站以及自己的一些经验。我上面举得几个例子都是真实并且可以拿来直接用的。但是我不希望你们直接用，因为做的人多了都会有价格战，最后大家都不能玩了。我希望大家能发散思维，多下点功夫自己去找，这样利润才高，也能锻炼自己。我是钱QQ/微信：3241507
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6222 人参与 2020年03月25日 17:13 分类 : 新媒体运营 评论
公众号文章编辑的时候会出现偶尔刷新页面然后文章丢失的情况，而且断电了、换电脑了都会影响我们的工作进度，那怎么解决这种问题呢?
官方后台的保存很不好用，我们需要使用键盘喵编辑器进行公众号文章的保存，这样能够应付各种情况，今天本喵分享一下保存的各种使用方式和注意事项。我是钱QQ/微信：3241507
草稿保存
草稿保存的意义是如果我们正在进行编辑的时候，可能有其他的工作或者可能断电了造成的进度问题。点击键盘喵编辑器右侧功能区的“草稿保存”就会把文章保存到本地了，点击这个按钮之后，无论什么时候打开浏览器都会还原到上次保存的位置，我们就可以愉快的继续编辑下去了。
值得注意的是，这个草稿保存是根据电脑和浏览器来的，也就是说保存的真正位置是你编辑的时候使用的电脑和浏览器，打开其他电脑和浏览器是不行的哦。
如果不点击草稿保存其实也是可以的，因为系统会两分钟自动保存一次，无论你按不按“草稿保存”，是不是很智能，再也不用担心文章丢失了。
云端保存
很多人在公司和家里会使用多台电脑进行文章的编辑工作，如果在公司编辑好了文章，如何在家里继续编辑文章呢?
那草稿保存就没用了，我们需要使用“云端保存“的功能了，在右侧功能区找到”云端保存“按钮，你随时可以把正在写的文章编辑到云端，等什么时候需要继续写的时候，在网站的最左侧功能区找到”我的保存“-”我的文章“，然后找到对应的文章，点击”使用文章“按钮就可以了，这样云端保存的内容就会出现在本地，可以愉快的进行二次编辑了。
多保存总没错，免得半天功夫白费了，祝大家一切顺利。我是钱QQ/微信：3241507
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3518 人参与 2020年03月25日 17:32 分类 : 新媒体运营 评论
人非草木岂能无情?职场上同事，大家相处的时间长了，自然就有了感情，觉得趣味相投，不分彼此，其实这是最为危险的关系。如果不能准确的把握职场的关系的三大原则，就和这段通鉴的剧辛一样，信心满怀的准备胜利，却被人直接团灭!这些教训大家要深刻学习：
【出处】《资治通鉴》第6卷 秦纪1
【原文】初，剧辛在赵与庞煖(音：暖)善，已而仕燕。燕王见赵数困于秦，廉颇去而庞煖为将，欲因其敝而攻之，问于剧辛，对曰：“庞煖易与耳。”燕王使剧辛将而伐赵。赵庞煖御之，杀剧辛，取燕师二万。
【译文】当初，剧辛在赵国时与庞煖关系极好。不久，他到燕国做了官。燕王见到赵国的军队多次被秦军所困，廉颇离去而由庞煖担任赵军统帅，便想乘赵衰败之机进攻它。为此，燕王询问剧辛的意见。剧辛回答道：“庞煖这个人是很容易对付的!”燕王便派剧辛率兵攻打赵国。赵军统帅庞煖指挥军队抵抗燕军，杀了剧辛，并俘获燕兵二万人。我是钱QQ/微信：3241507
【解析】
1、利益面前没朋友
平时生活中的朋友关系，基于无功利目的交往形成的感情为基础的关系，有利益也是在感情之上形成的。但是在职场，却是以利益为基础所形成的感情关系，同事的身份，平时会被人选择性忽视，但是一旦利益冲突，立即就会成为成为对立关系。在职场，感情在利益面前一文不值。剧辛和庞煖两个人就是在利益之上的朋友关系，利益变化了，朋友也就没得做了。
2、职场朋友都伪装
很多人在职场都会采用和平时对待朋友一样的办法，来对待职场的同事。你认为朋友之间就该无话不谈，没有隐私，分享自己的情绪和秘密，其不知，你这样做，别人却未必，这类人在职场上城府很深，不会暴露自己，而不断的掌握同事的材料，关键时候拿出去出卖。而剧辛以为了解庞煖，而自己伪装的好，就有把握打败庞煖，但是，伪装更好的庞煖，让剧辛失算了。
3、关系越好斗越狠
剧辛自以为了解庞煖，不曾想，他所了解的庞煖是伪装出来的，所以，在打仗中，就被自己对朋友的刻板印象所误导，以为他会如何，但是真的交手起来，却发现自己被人家误导了，剧辛并不真的了解庞煖，而庞煖自然也没有和剧辛客气，也没有对他心软，留下一丝情面，而是直接斩杀。为什么越是自己人对自己人越狠呢，为了想别人表明自己没有私心，为了避嫌。不给自己的政敌留机会!
经过上述权谋网的分析，我们能够看出来，庞煖和剧辛这两个人都是老狐狸，互相的交往，但是都防着彼此，一旦利益冲突，都毫不客气，立即翻脸，而且，也没有顾忌之前一丝的情谊。如果剧辛赢了，也会毫不客气的斩杀庞煖，不过，剧辛唯一棋差一招的就是，他自己没有真心，却误以为，别人会是真心。在职场，大家牢牢的遵从上述的三大原则，才能不被职场感情所伤害!我是钱QQ/微信：3241507
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坏坏：淘宝客怎么啦？来看下最新淘客趋势！2018-09-13 19:32一个老销售会感到万分迷茫：“客户越来越难对付，挣钱越来越难。2019-02-19 20:29谈判中最重要也是最艰难的一幕就是谈判中的较量。2018-09-21 14:00年轻人，你为什么要那么“拼”？为什么呢？2019-10-17 15:59
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6385 人参与 2020年03月25日 17:51 分类 : 互联网创业项目 评论
针对人们做许多新项目而言，我认为一般就只能三个流程，总流量，商品，转换，商品和转换都暂且不说，时下的自然环境压根也不缺商品，转换是根据总流量来讲的，因此人们大多数全是卡在了第一个阶段：总流量
总流量的精确水平又决策了转换率，因此人们无论干什么新项目都好，考虑到的全是怎样得到精确总流量，要是拥有相匹配的很多精确总流量，随后有紧密结合客户要求的商品，那麼无论谁都能够轻轻松松发了微信朋友圈就能挣钱，赚挣到少是另一回事，是否那么个大道理?我是钱QQ/微信：3241507
纵览全部互联网技术应说最精确的总流量只不过就是说普攻搜索总流量更为精确，无论是腾迅系還是阿里集团還是今日头条系常有检索，但中国现阶段市场份额较大
的应属百度搜索，终究“百度一下，你也就了解”这一标语早已深层次深心了，短期内内还没法更改。
百度搜索人们又分成免费推广平台和付钱营销推广，还可以了解为seo优化和百度竞价推广，众所周知假如建设网站用SEO的方法来开展营销推广得话，虽然是完全免费的，要想见到实际效果就必须很长的一段时间，百度竞价推广实际效果则事半功倍。
百度竞价推广的广告词一般全是暴利商品的聚集地，终究百度竞价推广是实实在在的花钱在换总流量，要是没有较高盈利的商品支撑点毫无疑问是在百度竞价推广上边玩不下来的。
前不久搜索一些材料的情况下发觉了许多网赚团队，一直再做一些虚似商品的百度竞价推广，观查了一段时间，一直在平稳推广，怎么样赚钱显而易见。
这种虚似商品也并不是一些哪些高端大气的物品，要是是玩互联网的人，轻松轻易都能寻找的物品，一些盆友将会会有疑虑，随意都能寻找的物品，还去推广百度竞价推广，还去挣钱，得病吧?
这就是说运用信息内容差挣钱，人们将会感觉这种物品十分泛滥成灾，可是在另一部分人眼里，这种物品没办法找，就值这种价格。
战天找了一些实例：
我仅仅
随意键入了好多个有关的关键字就见到全屏幕的搜索引擎广告，再键入哪些古筝教程，萨克斯教程，养小猫实例教程，养宠物实例教程，养猪教程，养鸭实例教程这些有关的关键字你就会发现许多同样的竟价网页广告，并且基本上全是同一个广告词页源代码，要不是同一个精英团队，要不就是说竞争者扒站抢总流量了。
从图中也能够看见，一般这种实例教程出售价钱全是在298-398中间，去除竟价花费，材料制做成本费也就十几块钱的物品，可以说非常爆利。
如何做?
1.百度竞价推广银行开户
即然是做百度竞价，那麼竟价银行开户是务必的一个标准，百度竞价推广银行开户有许多方式地区代理，立即请人代办公司就就行了，开返利户可以拿返利，开户费依据地域不一样，状况将会不太一样，在人们这，首冲5000就能够
开百度竞价推广帐户了，后边依据地域现行政策返利。
要有靠谱企业营业执照，要开公账帐户，网站域名要办理备案这些难题。我是钱QQ/微信：3241507
一般银行开户的难题请人办的情况下他会把这种难题所有让你说清晰，要是依照规定来就就行了，我在这也不做过多详细介绍。
2.竟价商品一手货源
由于这种实例教程全是虚似的，假如像人们这种混互联网的人，立即丢个网盘分享以往得话，那麼顾客毫无疑问会有受骗上当的觉得，因此相匹配的群体不一样，人们方法必须更改一下。
一般用户都喜爱看的见摸的着的实实在在“商品”，那麼人们就搞一个移动u盘，光碟给他们穿着打扮一下，让这一份“实例教程”看上去沒有那麼Low。
去1688上边检索移动u盘订制，能够 订制你要想的logo。
随后把这种教程视频导进来就就行了。
光碟都是一样的，立即把教程视频发送给店家，使他立即让你刻录好就就行了，股票盘面全是能够 订制的，还可以让店家再加单独包裝。
这种订制的价钱全是十分划算的。
早期不了解的状况下能够 少制做一点，这种都花不上哪些成本费的。
本人提议，在外型上边用点成本费，不必搞的太Low,最少这一商品商品发以往第一眼的觉得是价格合理的那类觉得。
3.网络赚钱搜索引擎广告页源代码
一般制做竟价页源代码略微有点儿建网站工作经验的盆友都能够很轻轻松松的构建起來。
竟价页的源代码是危害转换率的关键要素，假如自身感觉整体实力扎实，比同行业做的更强，创意文案做的更出色，那麼就自身去设计吧。
假如感觉同行业是教师，那麼毫无疑问就是说去扒同行业的网站源代码。
常见的就是说窃贼扒手，和仿站工具了。
能够 在网络上找一下有许多完全免费的破译的，假如找不着能够 手机微信联络战天，我发过来一个。
把同行业的模版扒出来以后，必须用notepad+专用工具把网页页面的全部联系电话和同行业的信息内容改为自身的。我是钱QQ/微信：3241507
此外，必须构建一个订单信息三方支付平台提交订单网页页面，全部提交订单信息内容都能够在后台管理见到。
这一没有什么难的，也就是说一个源代码的难题。
支付方式能够 设定到付，微信付款和支付宝付款，支付平台支付宝钱包都能够申请办理，手机微信必须商家号才能够
申请办理，用企业营业执照申请办理一下就就行了，自然还可以用第三方支付，这一看自身挑选。
假如感觉自助式提交订单不便，不愿瞎折腾那麼多得话，还可以立即正确引导到手机微信交易量，假如正确引导到手机微信，又涉及微信朋友圈打造出了，因此这种有好有坏，自身掂量。
一般把这种构建好啦以后就能够 刚开始发布提升了。
4.百度竞价优化
竟价帐户提升这一难题还我也不知道怎么讲，这里边涉及许多难题，数据统计分析，竞价，地区这些，这一压根就沒有一个量化分析规范，因此只有在实战演练做剖析数据信息才可以算出結果。
例如竟价的情况下一些词出現了交易量，那麼还要把这种数据信息记下来，是哪一个省区点进去的?检索哪一个词进去的?是哪家时间段提交订单交易量的?是手机上提交订单還是电脑上提交订单的?便于事后做更强的提升。
商品的呈现量，浏览量，点击量，均值点一下价钱，出单率，投入产出比这些难题，只能这种搞好了才可以开展经济利润。
百度竞价推广里边的知识要点过多，自身战天也并不是很熟练百度竞价推广，因此也就难过多的乱说，怕被大神抽脸。
竟价实战演练出真谛，只能自身去实际操作了一把，才了解如何做，每一环节会碰到不一样的难题。
5.送货
送货立即联络快递公司就就行了，这一没啥好说的，网上支付的立即寄快递，到付的跟快递公司说快递代收货款就可以了。
但是送货数据信息这种要梳理好，培养良好习惯。
最终:
竟价挣钱关键是操纵好投入产出比，用至少的钱赚大量的钱，也有许多较为小众的商品能够
开展实际操作，这种虚似实例教程生产成本再加快递运费最多也就几十块钱，一单就能赚上300上下，盈利是十分丰厚的。
关键是帐户提升这一块儿要操纵好，自身搞好费用预算和数据统计分析，假如想第一次入门竟价就大捞一笔得话，说真话，有点儿悬~我是钱QQ/微信：3241507
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3417 人参与 2020年03月25日 18:07 分类 : 互联网创业项目 评论
本文送给在网赚路上徘徊的你，希望能给你带去帮助
网上赚钱，简称网赚
顾名思义，“网赚”指的就是利用电脑、服务器等设备通过Internet(因特网)从网络上获利的赚钱方式
5g时代的来临更是让网赚这个词飞入了寻常人的生活当中
虚拟货源软件这个问世五年的网赚产品更是让很多小白跨进了网赚大神的行列当中
小编对软件的一些常见问题，做了这一次的专项整理我是钱QQ/微信：3241507
1
1
软件内容
软件经过无数次的改版和升级现在共有8个板块，这八个板块分别是每日任务、进阶培训、虚拟赚钱、新手推荐、网赚思路、VIP项目和软件帮助、使用指南，这些模块可以说是网赚老师亲自打造的，涵盖了全网主流赚钱任务和赚钱路数
2
1
半自动化赚钱技术
虚拟赚钱，就是卖虚拟产品(指的是教程、素材、软件等，非Q币点卡之类的)，虚拟产品是可以通过自动销售来赚钱的，换句话说，这个项目无限接近自动赚钱
在软件里，我们已经为用户准备了2套虚拟产品自动销售赚钱技术，上手会比前面做每日任务的慢点，有些不淡定的人玩不了，但是挣钱很稳定，而且后期自动化，一个月几千几万块很轻松，不需要过多的维护，我还是比较推荐的。当然有人会有疑问，卖虚拟产品需不需要到处去打广告?告诉大家完全不需要，不用打广告不用与客户交流，里面涉及自主研发的网赚知识技术，在这里只能说这么多
我们所谓的自动化项目，并不是大家想象的，点开就可以自动赚钱，这种项目仅存在于概念当中。我们的项目，主要借助于营销软件和赚钱系统的配合，由它们自动化完成大部分工作，尽管如此，完全脱离人工也是不可能的，检查软件运转等工作还是要人工来完成的
当然，自动化赚钱肯定会成为我们软件的重点发展方向，这不仅是广大网赚人的需求，也是发展趋势，我们会开发越来越多高度自动化的赚钱项目给大家。我是钱QQ/微信：3241507
3
1
短期项目介绍
短期项目就是做任务赚钱，赚钱原理我想大家都清楚了，没啥难度，当天就可以做任务收钱，这也是很多人喜欢快速简单赚钱的方式，听起来似乎不够高大上，实际上赚钱真不少
当年跟着我们第一批吃螃蟹的用户，不敢说百分百，起码99%的人都赚的盆满钵满
尽管任务都比较简单，但是我们丝毫不敢懈怠，在发布到软件之前，我们都会提前测试一遍，确定可以赚到钱才会上传，绝不敷衍了事
软件里面90%的任务有效期都在几天到几周，好多优质的项目会随着时间的推移而失效，有人想一次性把一周的任务聚集在一起做，我不推荐这样做，为了防止造成自己损失，不想错过的，我建议空闲时间就把他搞定吧，这样反而更轻松，平均每天花半个小时的时间就可以把当天的任务做完
这是想告诉大家，大多数任务都可以多次操作，所以大家不必纠结于我们每个月几千块的任务价值，只要你稍加挖掘，一个任务完全可以几倍、几十倍的赚
做任务赚钱是我们做软件的初衷，尽管软件的赚钱方式和赚钱项目越来越多，收入也非常给力，但是我们不会放弃做任务这个栏目，而且要上传更多、更给力的任务到软件里面，因为这是最近几年来互联网诚意最足的项目，不仅数量多，而且周期短，很多活动当天赚钱，当天提现
目前我们现金任务的累积已经达到了11万多，而且只是做一遍的收入，如果你已经错过了这11万多元的老任务，那么也不要失望。随时加入，随时都有钱赚
4
1
网赚VIP
大家都知道网上有很多网赚论坛和网赚圈子，都有VIP机制，一年费用在几百到几千!目前我们花3万多加入了这些圈子，分享有实用的网赚项目教程到软件供用户学习
界面隐藏就不分享出来了。我们都是普通人，精力有限，不可能玩转所有领域，这些项目可以起到很好的补充作用。之前上传过一套自媒体教程，一个零基础的用户学完去操作，只用了半个月就进账5k，现在他全职做这个，目前每天收入1000+，已经搞培训收徒弟了
我们有不少的用户，是为了这个栏目而选择购买软件!平时网上动辄售价上千元的网赚教程，居然这么容易就能下载到，有谁会拒绝呢
无论你是想从零学习做网赚，还是想快速当天在网上赚钱，还是想做网赚项目以及在网上谋福利，拥有这款软件都可以全部解决。即便你是网络新手都可以轻松掌握!不需要担心自己没有技术没有项目可做，我们有详细的教程和售后服务一步步教你操作，软件里的任务、项目资料都是不断更新的。不怕没钱赚，就怕你忙不完
网上项目很多，标题也很浮夸，动不动就日入几千几万，尽管大多数人都能意识到这是一个骗局，有些人依然抵挡不住发财梦的诱惑!人可以有梦想，但是一定要务实，我也见过不少人做私服搞博彩，一夜暴富，却最终身陷囹圄。如果你希望在工作之余，在网上有一份靠谱的收入，那么我敢说，我们软件一定是您的首选，你可能打过码、刷过钻，也可能做过其他兼职，但是我们软件的收益绝对几十倍于这些苦力活。人一辈子是很短暂的，用最短的时间赚到最多的钱，才能有更多的时间去享受生活我是钱QQ/微信：3241507
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2888 人参与 2020年03月25日 18:55 分类 : 互联网创业项目 评论
利用互联网赚钱，可以发广告，并且一直执行下去，你就会进入财富自由的状态，在一个行业里做永不停歇，你就会成为大神，把行业吃透，你就能够赚到更多的钱，锁定一个项目，锁定一个流量渠道，哪里人多你就在哪里发广告。利用你周边的一切关系加入到高级的圈子，吸收到高级的思想，那对于我们的发展将会更好。
只有经常接触富有人的思想，你把他们的思想、文化、知识、理念，全部都装入到自己的脑袋。你也那样过生活，你也能够变得富有。所谓的成功就是不断的改变失败的过程，想要成功不能停止学习，成为行家赚钱速度就会更快。学习方法有很多种，可以看书也可以请教别人，相对而言直接请教专家行家，创业赚钱会快速很多，因为在你遇到的问题过程之中，他们已经把这些问题完美的解决了，你就会遇到真正的老师。在网络上赚钱也是如此，谁厉害就去请教谁就去和谁学习，当然做项目还要懂得挖掘新的项目利润增长点，还要懂得包装，才能把产品，或者服务更好地卖到卖到你客户的手中。我是钱QQ/微信：3241507
不断的释放有价值的东西，没有价值，你不能够赚钱，赚钱就是我们找到一些人把我们的产品卖给别人，我们的产品或许是一个实际的产品，或许是服务，当然也可以是课程，也可以是精神价值，可以是信息。比如我以前搞的是心理咨询的项目，一点都不复杂，怎么办的?就是找了很多的同行、抄袭、复制、模仿，然后买了心理学方面的书籍，不断的学习，关注同行，他们在哪里推广，我就在哪里，他们的文案是什么样的，我拿过来优化包装一下，照样发出去了，把他们的东西都变成我的东西。
当然价值包装并不是欺骗，产品确实能够解决客户的问题，别人的产品无法帮助客户解决问题，他就只有找你，你就能够卖高价，比如你在河边卖水很难，你在沙漠里卖同样的水，你可以卖几千块钱，有钱人还是会买的，因为有这瓶水就不会渴死，那瓶水能够挽救生命，这就是切实的解决客户的问题，想方设法制造稀缺，懂得价值包装。这样能够让产品卖得高价，我们选产品要选刚需的产品，最好能够重复消费，当然，这个产品最好就是永远不会过时，满足这些条件，这样的产品或者服务都是最好的。我是钱QQ/微信：3241507
最近有个互联网移动电商项目正在悄悄兴起：个性定制小礼品
现在人们早已满足了物质需求，更多的是追求个性潮流，与众不同。个性化私人定制小礼品是用户将指定的照片图案和文字印刷到指定的产品上，用户获得自己定制的个人属性强烈的商品或获得与其个人需求匹配的产品或服务。可以把喜欢的照片提供给厂家，厂家生产过程把照片印上去，这是多么特别的礼物。汽车挂饰，摆台，挂画，木刻画，打火机，抱枕，台历，书包都可以照片定制。
定制化时代已经来临，市场新，空白市场，投资小，无风险，男女老少都喜欢，回头客多，薄利多销，不需要进货，囤货，发货，来图即可制作，手机下单，操作简单，不管你是宝妈，上班族，学生，想创业的人都可以从事。这是当下最热门，最流行的行业!
如果你也感兴趣，想了解加入的话，可以白度搜索美印思悦创始人详细了解!因为具有投资小，门槛低，回报大，时间自由!足不出户就能赚钱，互联网的时代，随着社会发展的进步，如果抓住适当机会一定能致富，迎合人们逐渐增多的需求。
传统微商，都是分几个代理级别，拿多少钱的货就到哪个级别，到现在为止不知道多少微商人囤货压货血本无归了，而代理照片书只需要一次性投资一包烟钱或者一支口红的价钱，直接永久享受最低的拿货价格，人人对接厂家。并且不需要囤货压货，制作一本照片书也是最高级别拿货价格，操作简单，不仅仅如此，更有方便的下单系统，有人制作照片书，就直接手机自助下单，传照片、选模版，一键搞定，厂家给你直接发货到客户手上，现在为了扶持代理商，厂家更是包邮发货。
照片书将得到各个年龄段的认可，且适用于各个年龄段，家庭福、家庭旅游甚至是和闺蜜男女朋友出去游玩等拍的照片都可以制作成照片书，照片书代理也越来越多，照片书靠谱吗?随着市场销量来看相信未来照片书将成为人们生活的一部分。商机就在这里，看你如何把握。如果你也感兴趣，想了解加入的可以家威：一七九零二五二三五，详细了解!这是一个人人都有智能手机，人人都喜欢自拍的年代，走到哪拍到哪…孩子的照片、自己的、旅游的、全家福…等，时间一长，手机内存不够，但又舍不得删洗成照片?一张张不好管理!去影楼做成相册?又贵又不值得!所以，迎合市场需求，照片书来啦!新产品，大商机!
一部手机、一个微信、足不出户就可以了，很适合宝妈、上班族、大学生等。个性化时尚小礼品是当下十分热门和流行的行业!我是钱QQ/微信：3241507
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3545 人参与 2020年03月25日 19:18 分类 : 互联网创业项目 评论
今天给大家推荐一个除了色以外另一个吸引男性粉丝的长期网站，那就是游戏网
站，不要小看了游戏的魅力，如今游戏行业发展产生的 GDP
可不低，尤其是因为游戏而产生的游戏文化以及周边产品更是带来了不少产值，如果我个人时间充足的话也是会考虑去做这一个的。
不过我只能告诉大家因为游戏热度越发高涨，在游戏行业中的对手也是越来越多，所以做游戏内容对我们来说是一件很长困难的事情，而我们采用的手段就是细分其中一个领域去做游戏行业的网站，而这个领域就是游戏下载，玩过游戏的朋友都知道游戏分为单机游戏和网络游戏，区别在于一个是单人就可以玩的，另一个是多人模式。
而在单机游戏行业里，玩家一般最需要的就是游戏资源，尤其是新出的一些游戏，例如最近比较火的《鬼泣 5》、《刺客信条·奥德赛》《荒野大镖客
2》等等，这一类被人热衷的游戏系列资源是非常吸引别人的，而因为游戏版权问题，一般人很难可以下载到资源，所以我们可以利用这一点去搭建一个游戏下载网站。我是钱QQ/微信：3241507
项目操作
我们可以完全模仿一些软件下载网站，仅提供一些资源下载，而且网站还不需要做太多的内容，光关键词+下载这个长尾关键词就是吸引流量的主要手段，基本上那些大网站也很多关键词都是来源于某个游戏名+下载。
我们首先可以去购买一个老域名，因为游戏行业里老对手非常的多，如游侠网、多玩、游明星空等等，光这三巨头就能把你给压死，但是这些网站唯一的不便之处就是被限制了游戏版权，因为网站做的太大，只能注重版权这个问题，而我们做一个中小心的网站，而且资源也都是国外的，别人也找不到我们头上来，更谈不上版权纠纷问题了。
所以购买老域名是非常有必要的，有助于我们做一些 SEO
上去，其次就是除了资源下载外，我们当然也可以做一些内容，一个游戏里有一两篇就很快能进行排名，我们可以去大网站中抄一些文章回来，因为像游侠网这里的人个个都是高手，基本上对游戏的分析都很深，我们只要进行创作一下变成自己的原创就可以了。我是钱QQ/微信：3241507
资源问题：资源我们可以去某宝上买，前面说了只要你做的不是非常大，不会有外国游戏公司来找你的麻烦，而且因为现在的游戏都需要钱来下载，部分“屌丝”舍不得这笔钱，因为一个游戏就要几十块甚至上百，而买一个破解版只需要几块甚至几毛，如果是免费的再开心不过了。
我们就是抓住这一点去做搜索引擎的流量，让一些舍不得花钱的流量来我们的网站免费下载游戏，而资源我们可以网上买一些合集，如果是新游戏刚发布，我们就要随时关注业内一些动态，因为我们需要等一些团队去对这个游戏破解，所以要时刻关注着第一资源，我们可以在没有资源的情况下创建一个内页，先引流后面再加资源也不迟，先把人骗进来再说。另外资源除了买，也能从别的地方下载，不过下载浪费时间，推荐直接购买更加合适。
如果是买来的资源记得把里面的广告清一下再添加自己的广告上去，网上有很多方法可以修改游戏登陆界面的，这个需要自己去研究，文字来描述比较难。基本上在资源里能够打广告的有两种，第一种就是放一些软文广告文件，第二种就是游戏启动软件，前者不用多说，后者可以直接删除，因为很多游戏启动是第三方辅助工具，删掉了玩家可以从正规游戏启动软件玩游戏。
我也是一名游戏玩家，偶尔想要玩游戏了就会去看看游戏单机游戏好玩的，经常我都会搜到一些明明没有资源但是却挂着能下载的内页，心疼自己一秒钟。只要资源能搞定，然后把网站
SEO 搞好来，因为游戏内的关键词非常多，只要你有一个词做起来，基本上流量来的也就很快了。
然后我们的盈利模式就是网站广告、CPA、安装包软件捆绑，还能够引流关注到公众号去获取游戏资源，这也是个非常不错的引流手段，接下来就看自己的网站
能够做的多大，越大能够变现的手段也就越多，总之成长还是需要控制一下，免得引来了版权问题，尤其是一些国内游戏平台出售下载的游戏。我是钱QQ/微信：3241507
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4054 人参与 2020年03月25日 19:33 分类 : 百度竞价优化 评论
方法一：利用百度旗下产品来挖掘长尾关键词
能够挖掘长尾关键词的百度产品有很多，比如：
百度百科
百度知道
百度关键词推荐工具
百度文库
百度指数
除了上面的以外，我们还可以直接通过“百度搜索的下拉菜单” 以及“百度搜索结果页底部的关键词”来积累我们的长尾关键词。
1.先说百度百科。百度百科收录的词条其实就是一个个关键词。
我们通过百度百科，先挑选出与你操作领域相关的目标关键词，然后做出整合，形成长尾关键词。我是钱QQ/微信：3241507
2.百度知道
百度知道是一个问答平台，所以百度知道是一个很好的长尾关键词的聚集地，如果你想要挖掘出优质的长尾关键词，百度知道是你必须要去研究的地方。因为百度知道其实侧面反应了你的目标流量所关心的问题以及搜索的方法。
你在百度知道当中输入主打的关键词，你会发现，搜索结果页面会给出你和主打关键词相关的词语，短语以及短句。你需要的是将和你领域相关的一个个整合起来。这些都是宝贵的资源。
如：
3.百度推广助手
对于这个，只要是做过竞价的人都知道吧!
你在后台打开百度关键词工具，然后输入主打关键词，系统会自动给你匹配相关的词语。你到时候根据自己的需要一个个筛选即可。
后面还会显示日搜索量以及竞争程度，做的还不错。网上也有这个工具的软件版，下载一个即可。
4.百度文库
百度文库之所以将百度文库加入进去，更多的原因是因为，百度文库这种资料下载网站，如果有流量去下载的话，那么代表的是该流量至少对于这个领域的知识很感兴趣，所以也有必须要去研究一下这里。
大家在百度文库当中搜索主打关键词后可以去整理一下搜索结果页中的长尾关键词。
5.百度指数
这个大家应该不陌生了，我的日志也反复的提到过这一点。
打开百度指数，输入主打关键词，然后你可以看到相关的热门关键词。我是钱QQ/微信：3241507
如我输入的是美白，然后你可以看出：
6.百度搜索下拉框
7.百度搜索结果底部相关推荐
方法二：利用各大搜索引擎
除了百度以外，还有很多搜索引擎。比如：
你可以在不同的搜索引擎搜索主打关键词，整理出来，当你这样做的时候，你会发现很多不错的而且竞争超少的长尾关键词。当你优化了这些的时候，更有惊喜等着你!
当然，除了这些，比如我们的购物网站，其实都是有搜索引擎的成分的。
而且购物网站也能够大大反映出该领域中人们购物的需求以及搜索习惯，所以这个领域同样不能够放过。我是钱QQ/微信：3241507
我举一个例子：淘宝
说了购物网站的话，那么能够衍生的就更多了。
又如各大资料，文件共享站。如微盘。
又如各大问答网站，如知乎，如360问答，如soso问问，如爱问，如果壳，如天涯问答等等，太多了。
方法三：利用输入法
比如搜狗输入法。
比如，我在搜索引擎当中搜索“美白”。
方法四：通过反义词来确定长尾关键词
这个很简单，比如我的主打关键词是美白。美白的反义词是什么?
就是暗黄啊或是黑。也就是皮肤暗黄，皮肤黑
所以你可以通过这个反义词，总结出：
皮肤暗黄的原因
皮肤黑怎么办
皮肤暗黄怎么办
皮肤黑怎么变白
皮肤暗黄怎么变白
等等 太多了
方法五：搜集那些容易有错别字的关键词 将错就错
这是一个隐蔽的方法，但是很好用，剑走偏锋!湖南卫视的《变形计》，但是有些人会搜索成“变形记”
我们看到，错一个字，但是流量差好多。也算是一个躲避竞争的好方法。
再举一个例子，比如火车票预订。但是很多人都会搜索成“火车票预定”
这样的例子太多了。但是呢，当我们将错就错的时候，我们就会无形之中多出很多的机会，流量精准，竞争小，稍微做一下，我们的流量和排名就上来了。
方法六：疑问句或是有语气的短句
这个很简单，比如常用的格式是：
xxx好吗?
xxx怎么样?
xxx怎办?
如何xxx?
方法七：近义词同义词，或是不同的地域，方言表达
说一个接地气的例子。
比如，土豆，大家都吃过吧。
但是，土豆，不同的地区，人们叫法不同。
所以土豆有很多小名，如：土豆、洋芋、馍馍蛋、地蛋、山蛋、地豆子等等
方法八：目标关键词+属性组合
这个其实也很好理解，就是 (型号、用途、厂家、品牌、材料名、供应、地区、性能、颜色、特点等)+关键词。
就拿护肤品来说，有美白的，有保湿的，有去黄的等等，作用不同。
这种就是将搜索范围一再缩小，加入不同的限定。
方法九：目标关键词+品牌或是你的id
这种来的流量非常精准，转化率很高。一般我们在不断的优化长尾关键词，流量不断增长且稳定的时候，慢慢我们就可以优化带有品牌的关键词、
总结：按照我上面总结的方法，一个一个去研究。虽然你费力一些，但是必定回报要更加优厚。上天绝对不会亏待用心用力的人!!!我是钱QQ/微信：3241507
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着陆页转化低，90%的流量都被浪费掉了？那是因为你不知道这三点~2018-08-07 14:34百度竞价数据分析及优化思路2020-05-27 21:09一个好域名对于网站的优化与推广也是起到积极的影响作用2019-08-05 16:21 这套销售模式不仅仅可以用到SEO，而且也可以用到其它方面的行业。2018-10-06 14:26
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3732 人参与 2020年03月25日 19:50 分类 : 百度竞价优化 评论
古语有云：知己知彼百战不殆，更好的洞悉竞争对手，关于SEO而言，往往事半功倍，特别是关于初入职业的网站，检查竞争对手的网站，有利于快速寻觅突破口，树立差异化。
那么，SEO人员，怎么快速确诊竞争对手网站!
1、批量导出网站
一般情况下，关于不是相对抢手的职业，咱们一般仅仅针对特定的不同要害词，批量检索TOP50名的站点，而且除掉百度本身产品。我是钱QQ/微信：3241507
你能够经过手动查询，也能够使用相关的站长东西快速查询。
2、批量查询权重
现在市道上有许多能够批量查询网站权重的东西，我们只要经过简略的要害词检索，就能够查询到相关东西。
因为针对多个要害词批量查询，可能发生重复页面，你能够简略使用批处理或EXCEL去掉重复域名，除掉0权重的网站。
3、批量导出要害词
自从各大站长东西，暂停要害词挖掘东西今后，很多的站长不能有用的对要害词进行拓展，着实让人头痛，这儿经过导出很多竞争对手网站的要害词，有用的去重，你能够基础性的获取整个职业的要害词库，它的精准度，取决于你调研网站的广度。
值得说明的是，并不是权重高的网站，它在你的职业影响力就必定大，一般关于数据量不大的要害词组，咱们能够使用EXCEL，核算职业相关要害词，与总要害词的百分比，进而挑选要点研讨的网站。我是钱QQ/微信：3241507
4、批量导出外链
经过权重与要害词百分比的挑选，你会计算出一批质量相对较好的方针网站，尽管百度一再强调，链接的作用在逐步下降，但剖析外部链接，仍然是SEO人员的头等大事，你需求计算：
①该职业相对优质网站的所有外链情况
②该职业特定外链主域的百分比
你会发现排名相对较好的网站，它的外链主要会集在哪些主域，从而为SEO外链建设，供给参阅。
5、百度录入量
当你企图将方针网站总的录入量与要害词排名个数进行比照的时分，你会发现：
总要害词数>总录入量，弦外之音，就是优质的网站，它同一篇文章能够匹配多个要害词进行排名。
这为你撰写文章，供给宝贵意见。
6、数据剖析与方案
从微观的视点来讲，当你得出精准的上述数据今后，若要赶超所有竞争对手，你会明晰得到所需求的资源：
①要害词的总量，文章更新的总量，日更新文章的频率。
②特定外链资源的总量，要点外链建设的域名有哪些。
③人力资源的匹配：需求多少网站修改与SEO外链推广员。
总结：在保持站内SEO标准化的基础上，有的时分，从微观的视点去某个职业，特定的网站群，进行批量剖析，要比针对某一个TOP1的网站，得到的数据反应更有价值，上述内容仅供参阅。我是钱QQ/微信：3241507
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浅谈SEO优化的三大要素，你知道吗2020-10-13 08:47教你4招搞定竞价账户优化!第三点最重要，你知道吗2020-01-09 20:25百度竞价帐户优化策略认识与趋势分析2019-12-05 23:33你了解SEO中的时效性吗？你知道吗？2020-11-20 21:35
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4853 人参与 2020年03月25日 20:28 分类 : 微商推广 评论
细节决定成败,在竞争激烈的微商行业，更是如此!
在做微商的过程中，往往做不好的地方，都是因为小细节没有做好。同样，有些业绩低的微商，就败在细节问题。
你有发现哪些容易出错的小细节吗?下面，为大家总结一下做微商容易出错的几点细节：
1.聊天时经常出现错别字
跟客户在聊天时，经常出现错别字，有时会撤回，有时会就这样算了，有时会在下面补上正确的字，但不管是哪种形式的补救都是没用的，反而给客户造成一种不好的体验感。我是钱QQ/微信：3241507
所以，在打完字的时候，自己要检查一遍，是否有错别字，或者语句不通的地方。确认无误后，再发送给客户。
2.喜欢发大量的长句子
当客户在咨询产品或者服务的时候，我们不能一下子把所有的产品信息都发给客户，要把内容拆分成几个短句，一句句来讲。
最怕的就是有些人，喜欢发长篇大论的句子，密密麻麻的字看得人发慌和头痛，为了提高客户的阅读感，我们应该多使用短句，多分段，用清晰的语言直接清楚地表达我们的意思。
3.不经过客户的同意就直接打语音电话
有些微商觉得文字不能解释清楚，然后就直接给客户打语音电话了，这种做法也是错误的。
不管熟不熟悉的朋友，都不能不经过TA的同意就打语音电话，万一当时人家正在开会，或是其他不方便语音的场合，你直接语音电话的行为会引起客户的反感。
同样，发语音也是一样的，有些人是极度不喜欢语音的，他们只愿意接受文字的交流。我是钱QQ/微信：3241507
所以，在打语音电话或发语音时，要提前询问对方的意思，是否能接受，是否方便。
4.一直刷表情包
有些微商觉得自己比较佛系，别人问她，她都喜欢用刷表情包，这也容易会引起客户的反感。
毕竟不是每个人都喜欢用表情包表达自己的意思，况且有些表情，不同的人会觉得有不同的意思，往往这就容易引起误会了。
所以，我们在使用表情包了要恰当，并且不能过于频繁，刷个不停。但可以根据聊天的情况，穿插一些大家都容易理解的表情，彰显一下自己的个性。
5.句子没有标点符号
之前，有跟一个微商聊过天，语句简直太可怕了，句子从头到尾都没有标点符号的，都是用空一格代替标点符号。
不知道在你们的身边，有这样的微商吗?不喜欢用标点符号，句句都是用空格隔开，看得我心好累。
为了让客户有更好的体验感，我们要学会合理地使用标点符号，正确和清晰地表达自己的意思。
不要以上面上的5点问题很少，但有时候，做微商丢单就是因为这些小细节，客户往往在意的都是小细节，只有做好了细微的服务，成交才能变成容易的事。我是钱QQ/微信：3241507
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2661 人参与 2020年03月26日 14:02 分类 : 网络营销视频教程 评论
同行是最好的老师!
百度竞价冷门产品：同行做啥我做啥，在这个基础上比同行做好一点点。
1、获取最新行业信息，能够对自己的项目和流量方式进行优化!
2、获取同行的优势和劣势，能够进行差异化营销，打造自己独特的细分市场。
如何操作?
1、核心的同行：关注引流渠道，分析人群和定位，购买产品和服务，了解优势和劣势。《商战》
主要看：值得学习的地方，没做好的地方
2、行业动态：100个行业大号的微博，公众号，朋友圈，社群。
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2293 人参与 2020年03月26日 14:22 分类 : 创奇学院 评论
“招聘还是选择竞价托管服务商?”成为各大企业主在竞价推广时一大苦恼问题。
所以，今天我就来揭秘下到底是哪些企业适合进行托管服务。
专业人才管理较弱
对于竞价来说，它是一个极其考验人的逻辑思维能力以及文案写作能力的岗位。在新零售下，各大公司开始互联网化。我是钱QQ/微信：3241507
由于竞价是一个环环相扣的流程，它既需要竞价员能够写出吸引眼球的创意，来形成点击;又需要竞价员能够对账户进行数据分析，提升账户效果。否则，只能是只烧钱没效果。
所以，竞价对于人才的专业性需求较强。而据数据显示，中国平均在职人员位31个月，跳槽频率显著高于美国。找不到合适的人、用人成本高、人才流失严重等都成为各位企业主在发展历程上的一大痛点。
此时，一个托管公司就显得尤为重要，既不需要你去费心培养人才，又不需要担忧人才的专业性，只需每天查看账户的盈利效果即可。
依赖于竞价
在这个互联网时代，很多企业开始摒弃以往传统营销思维，像发传单等，而是开始进行竞价推广。据数据显示，百度日活跃用户为1亿，对于某些企业来说，竞价更成为了一种不可或缺的流量来源。我是钱QQ/微信：3241507
而这类企业，通常也会有一个弊端，对竞价效果较为依赖。若有一天竞价效果下降，则会损失较大的利润，所以此类企业要格外重视竞价推广效果，提升业务水平。
所谓，专人做专事，建议各位企业主可寻找较为靠谱的托管服务商，进行长期代理，避免账户效果的突然下降导致利润大幅度降低。
推广费用与效果成反比
何为“有点击没对话”?简单来说，就是钱花出去了，却没有效果。这是最常见的场景，也是每位企业主最为头痛的问题。
若企业现在有专业竞价人员在打理账户，但盈利依然很小。建议各位企业主应立即停止现有管理模式，而是从自身进行寻找问题，考虑是否是由于竞价人员本身能力具备一定的问题，导致只烧钱没效果。
而唯一的检验方法便是寻找专业的托管服务商，交给专业的公司来运作，以此达到专人专业操控实现账户功能结构合理化、推广定位准确化、推广效果卓越化、线索获取最大化等一系列提升企业网络推广效果的目的。
对于，每一个企业来说，竞价推广是一个必不可少的流程。在新零售的驱动下，各行各业，更是开始互联网，进行网络营销。
而拓先行竞价托管便应运而生，长达6年竞价托管经验积累，更是服务与上百家企业通过竞价推广获得盈利。
对于我们来说，我们敬畏您的每一分钱。对于每一位前来托管的账户，都会有专人进行管理，并撰写推广优化方案，由竞价总监审核过后才能实施，最大限度保证账户的效果!我是钱QQ/微信：3241507
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5018 人参与 2020年03月26日 14:48 分类 : 我是钱专栏 评论
单单就百度竞价而言，是人重要，但是如果牵扯到竞价托管，那么是人和事都重要。因为很多企业选择竞价托管的原因，无非就是以下几个因素：
1.投资不大，很少有日均2000以上消费做竞价托管的(排除一些全网营销培训机构策划)
2.没有时间管理账户，又不信任客服
3.重视网络推广，但因为地理位置、人员薪资等又找不到合适的竞价人才
4.看投资回报
5.行业需求
通过我们对客户的了解，第二和第三点是最常见的。首先拓先行的小编先给大家分析一下百度竞价的人和事的区别。我是钱QQ/微信：3241507
人：作为SEM从业者，首先要看对于所在行业的了解程度，自己所在企业是怎么做的，同行是怎么做的，深入了解产品，并且要考虑除了百度竞价推广外，还有没有其他较好的渠道吸引客资，而不单单只局限于维护账户。从人的层面来说，出身也很重要，你作为SEM，你的工作经历就相当重要，你之前是做什么的?是销售?是客服?是文案?前台?美工?程序?还是其他岗位?这就直接决定了你的推广效果和推广思路。这就是为什么，做过销售，客服，文案的SEM维护的效果比做过其他职位的人更好。其次在于沟通，SEM其实就是个职能岗，百度竞价账户的操作，如果排除任何因素只看维护账户，小孩子也可以做，账户只是一个工具，思路才是最重要的。你辛辛苦苦建好账户，效果不好怎么办?你的投资回报率极低怎么办?老板天天骂你怎么办?这个时候就需要与咨询人员，销售人员，策划人员进行深入沟通。因为在一个公司，最有话语权的职位就俩，一个是为公司花钱的人，一个是为公司赚钱的人，但是往往老板更看重赚了多少钱，假使你不懂销售管理，仅仅从账户层面来分析问题，这样越做越累，进而会迷失自己。所以沟通是相当重要的。
事：这个事我理解的是具体做了什么，你需要考虑的是目前企业推广有什么问题，达成什么目标，通过以往数据能否进行提高，你的推广策略是否定型，如果定型然后你该去怎么做?是做成大账户还是小账户，你的账户从关键词到计划有没有细分，你是否能获得一手的百度官方资讯，你是否做到同行竞争立足不败之地，你是否了解除了百度竞价，其他的渠道要不要做?怎么去做?是否能够控制单个客资成本?推算日，月，年度需要的推广费用?竞价托管很多都是做事，跟大部分企业面临的一样，对人就不是很注重，同时，很多竞价托管机构都标榜自己是全网营销，但是真到了客服甚至销售的环节，并不能成为一个嫁接的桥梁，导致今天效果好了，挺高兴，明天效果不好不知道怎么回事了。
对于竞价托管而言，靠谱的竞价托管机构应该是不论行业，在你咨询的时候能够马上说出你行业的通病以及做的好的案例。结合公司实际需求，给出优化方案。我是钱QQ/微信：3241507
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5454 人参与 2020年03月26日 15:18 分类 : 百度竞价优化 评论
许多客户在百度搜索引擎广告的投放海洋中都很难做的效果非常漂亮，只想用很少的成本就带来巨大的利润，那绝对是扯淡，百度竞价推广广告，把百度账户分析数据报告的非常完美，让你一脚踏入就犹如深似海的感觉，各百度竞价的广告主是不是觉得投放了百度竞价广告后也没有想象的那样效果?所以各位就想到了找一家百度竞价托管公司来优化账户，寄希望于百度竞价托管公司将现状扭转，一转乾坤。拓先行百度竞价代运营：
当合作好一家百度竞价托管公司后，许多客户的不同需求也随之而来，大致如下：
1.少花钱多咨询2.同样钱数多咨询，多转化;3.少花钱多流量;4.几天提高质量度;以上等等就是主要需求，那么我们就看到大部分的需求就是围绕钱来展开，毕竟烧的是血和肉。我是钱QQ/微信：3241507
于是百度竞价托管优化师按照每个客户需求来使劲的优化，但是效果在短期内却差强人意。具体什么原因呢?技术能力不行?no!毕竟是做这行的，否则怎么继续混下去?优化无头绪?也不是，还是那句话，做这行的肯定得有点儿数据分析才行，不能一味的继续烧下去。那么具体原因何在?
实际上，每个行业虽然烧钱的玩法一样，但是竞争环境却完全不同，百度给出的竞价出价起点也不尽相同。部分行业竞争非常激烈，大家拼个你死我活的，不仅抬高了点击价格，也形成了恶意竞争后的账户出价环境，这样是最不利的账户基础，所以需要优化的时间也相应延长了一些。另外，还有一些行业是本身较专业，不是大众消费品，需求点击较少，点击的较多也都是同行，那么同样在百度的优化处理就待数据分析师和竞价优化师共同努力后去改变现状。还有就是竞争非常激烈，点击价格较低，通过大量的数据分析后，完全可以控制成本提高转化，这种效果就蛮好，客户可以在短时间内看到效果。
我顺便说一下，少花钱多转化这目标谁都想达成，但是这本身就是矛盾的，按照鹬蚌相争，渔翁得利的广告推广理念，这笔帐只有不同的计算方法才能做出对每个人最优的公式和结果。我是钱QQ/微信：3241507
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3533 人参与 2020年03月26日 15:33 分类 : 百度竞价优化 评论
视频搜索引擎优化，是你的网络营销战略的一个组成部分。
利用优化好的视频是获得搜索引擎排名的一个机会。根据研究，在某些行业，在搜索引擎搜索结果中视频网页要比其他的普通网页排名更高。
为什么视频搜索引擎优化如此重要?
考虑这些统计：
百度是全球最大的搜索引擎，
所有在线搜索的70%左右是通过百度。
所有的手机和平板电脑的70%都是通过百度搜索。
视频搜索引擎是优酷视频，腾讯视频，乐视视频等，这是抛开传统搜索引擎之外的另外一个引擎。我是钱QQ/微信：3241507
视频搜索引擎推广产品需要做的优化
有效的视频优化
一个内容优化完善的视频不能在搜索引擎中体现价值，百度不能告诉你什么是真正的视频，没有一些具体的帮助。它不会不管你的相机镜头是多么美丽，多么动人的配乐，或多么完善的销售–没有适当的优化，世界永远找不到你的杰作。
建议：确保你的视频总是以适当的数据上传，您的目标受众将能够找到它，你可以开始建立忠实用户的观众。
很多人在视频网站上获得来自于当前的用户的观点。如果你没有成千上万的订阅者，或没有重大的社会媒体人士联系，最初视频中的内容是无人关注的。
优化视频不仅仅是创造一个好的标题和描述。还需要连接你的内容，数据，和观众参与。要把你的视频展示给精准人群，使其对你有一个难忘的印象。
在常规搜索结果视频排名
视频优化排名与内容
搜索引擎优化您的多媒体内容后，可以有对你收到的金额有巨大的影响(收入)。当视频出现在搜索引擎结果页面的第一页，他们有一个显着较高的点击率比同一页面上的文本选项。
如果有人选择阅读长篇文章或看和观看高品质影像之间，这时他们会如何选择?换句话说，我们知道，视频是一个快速和简单的方法来获取我们想要的信息。
利用多个第三方视频平台，利用多种媒体类型
这将有助于产生更多的流量和带来更多的潜在客户到您的网站。视频是一个伟大的工具。我是钱QQ/微信：3241507
寻找一个有经验的视频营销机构或自建团队开展视频营销。
如果是寻找视频营销机构开展视频营销，注意点如下：
1，具备视频网站优化服务
从视频制作到你的品牌管理的执行，将你的思路告诉合作商。提供从渠道设计缩略图创造一切。设计你的品牌logo或简单的计划策略。在视频中使用您的注释和链接。
2，视频推广我们的社交类平台如微信
专业视频搜索引擎优化营销公司
帮助你在微信，微博中找出你的目标受众与你的视频。
3，可制作动画视频
可制作一个动画视频或2D角色动画视频，帮助你自己与客户沟通。动画影片跨度通常持续30秒到两分钟。
4，视频信息列表
把你的图片到一个新的水平。以合理的视觉方式与视频显示你网站，微信，微博的产品或服务。
5，提供相关视频教程
视频教程，帮助你的客户了解你的产品是什么。这些都是可以帮助你的客户，使他们忠于你的品牌。
视频营销是一种高效的推广方式，视频搜索引擎优化的目的在于提供本企业视频的曝光率，重要性不言而喻。我是钱QQ/微信：3241507
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2351 人参与 2020年03月26日 15:49 分类 : 新媒体运营 评论
前言
病毒营销时代也可以称之为人人营销时代，而病毒营销时代的人人营销是从人人“传染”开始的，它不同于传统意义上的口碑营销，而且在互联网和物联网，甚至5G技术的快速发展下，使这种“传染”的威力更加巨大，甚至会出现人人“传染“，人物”传染“，物物”传染“。新冠疫情的爆发，可能会加速这种时代的快速演变。
新冠肺炎病毒让我们再次领略了病毒的威力
2019年农历年底，就在中国人民正准备在忙碌了一年后进行团聚欢度春节的时候，突然爆发的新冠肺炎病毒疫情让全国人民陷入了“禁足”的境地，除了逆行奔向抗疫一线的医护人员和工作人员外，“在家睡觉就是爱国”成了大家调侃之余的无奈选择。
为了抗击疫情，武汉封城，党和国家不得不动用全社会的力量投入到这一场疫情战役之中。
而且全社会为此付出了沉重的代价，尽管时间已经走到了二月底，但是依然有大量的企业无法复工，学生无法开学，大量的人民不得不继续在家通过睡觉的方式来爱国。我是钱QQ/微信：3241507
更可怕的是，现在疫情也在韩国、日本、意大利等国开始肆虐，导致这些国家也不得不动用国家的力量来抗击疫情。
那么这次疫情为什么需要这么多国家和政府动用如此巨大的力量来进行抗击呢?就是因为新冠肺炎病毒具有高传染性。
阿基米德告诉了我们病毒演进的结果
古希腊数学家和国王多禄米下棋。国王说我们这样干下棋好象不够刺激，要么赌点什么吧!阿基米德说好啊。国王说，如果我下赢了，你就给我打一辈子长工。阿基米德说行啊。国王问阿基米德，那你要是赢了呢?阿基米德看了看国王家的粮仓，说：我要是赢了，你就在棋盘格子里放上米粒就行了。
国王问：怎么个放法呀?阿基米德说：棋盘一共就这么多格子，你要是输了，就在第一个格子里放一粒米，在第二个格子里放两粒米，在第三个格子里放四粒米，以此类推，以后每个格子放的米粒都是上一格的一倍，放完就行了。国王心想，我家有那么大的粮仓，别说这么个小小棋盘了，就是再大的棋盘也能装得下呀。于是他欣然答应，而且还吩咐手下准备笔墨，跟阿基米德签了约。结果阿基米德赢了棋。国王呢，在兑现承诺的时候才发现，别说他那一个粮仓，就是再多几个粮仓也填不满那个小小的棋盘。
这个故事中阿基米德所应用的数学原理就是几何倍增原理。这个数学模型的可怕之处在于，如果一个数字大于或等于2，那么按几何级数增加时，其倍增的速率是十分惊人的。如果把第一个格子的一粒米写成2的0次方，第二个格子写成2的1次方，第三个格子写成2的2次方，那么第N个格子就可以写成2的N-1次方。国际象棋一共64个格子。到了第64个格子的时候，需要放的米粒数就是2的63次方，即9，223，372，036，854，780，000粒，这还只是这一个格子的容量，如果全部累计，则为18，446，744，073，709，600，000粒。如果1000粒米有一克重，那么折算一下，第64格就需要放米9，223，372，036吨。
从专家得出的结论说一个新冠肺炎病毒感染者可以感染而两到三个人，但是在现实中却出现一个病人感染十多人几十人的现象。我是钱QQ/微信：3241507
这就是说如果新冠肺炎病毒如果不控制传染源，那么按照几何倍增原理，不但我们所有中国人无法幸免，所有人类都会在短期内恐怕都会成为感染者。
在没有有效疫苗和快速治疗方案的前提下，这种病毒感染的场景和后果用恐怖两字已经无法进行形容。
隔离经济倒逼人人经济升级
如果评选2020年最热经济新名词，那么隔离经济无疑是会高票当选的。
由于数十亿的人被“禁足“，也就是自我隔离，线下活动被取消，线下消费也大量被抑制。
虽然衣食住行等消费行为受到抑制，但是作为食等刚性消费却要持续，于是我们就可以发现我们大量的消费行为也不得不转移到线上。
各种为了满足大家需求的交易方式、交易平台、交易工具在不断进行演进和创新。
除了传统的线上交易外，社群无疑是疫情期间最活跃的交流、交易和流量入口的平台之一。
善于运用病毒传播和营销的企业也开始闻风而上，从而快速占领了市场。这其中有几个特殊的企业案例，无疑成了这次疫情的赢家。
恒大的恒房通大放异彩，在疫情期间线下销售受限的情况下大规模启动线上销售，取得了开门红，其中恒大利用线上平台设立推荐奖对于恒大的成功起到了很大的作用。
钉钉原来的用户量根本无法和腾讯的微信相提并论，尽管阿里巴巴也使出了浑身解数去推广，但是这次疫情却让钉钉瞬间火爆，这恐怕是阿里巴巴始料未及的。钉钉火爆的原因是由于中国几亿的学生由于疫情无法开学，所以不得不开展网上授课和交流，而钉钉无疑抓住了这次契机，变成了学校针对学生进行网络授课的新平台，而且这种学生、教师在网络授课过程中所出现的种种故事也成了钉钉成为网络热点。尽管我没有详细收据，但是这次疫情让钉钉新增三到五亿的用户量是没有问题的。
还有一个案例也是阿里巴巴的淘小铺项目，由于采用了用人推荐的产生关联的方式来进行推广，也获得了一定成功。
当然这样的案例还很多，就不一一列举。
病毒营销时代已经到来
病毒营销就是利用人与人之间通过某一类产品或项目，在互联网技术和工具、平台等的支持下，在实现人人“感染”传递的同时，并通过提前设置好的利益分配机制等使相互“感染”的人从弱关系变成强关系，并持续形成市场营销工作的快速推进。
病毒营销时代的到来会对企业的组织构架、商业逻辑、商业模式、商业交易行为等产生颠覆，但同时也会对传统的企业形成淘汰。
那么企业该如何适应病毒营销时代的到来，并重构企业的价值、商业模式等?准备放在下一篇文章进行阐述。我是钱QQ/微信：3241507
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4773 人参与 2020年03月26日 16:10 分类 : 百度竞价优化 评论
哈喽，大家好。
最近有用户留言说：希望出一期关于信息流广告投放常见问题的文章，今天我就整理了关于信息流投放过程中常见的一些问题，希望能帮助到大家。
Q1：信息流计划测试期，效果上下起伏，是什么原因?
A：一方面是信息流渠道整体流量不稳定，会导致效果不稳定，因为竞争环境时刻都在变化，竞争对手也在不断的变化策略，会影响我们账户的效果。这时候就要考虑整体成本，比如以3天为一个周期查看平均成本，如果合适就继续投放，不合适重新建计划投放。
另一方面跟上新计划的策略有关，如果上新时跟老计划定向、创意类似或一样，会与老计划产生竞争，所以在上新时最好是不同的定向方式或不同的创意(图片/文案/视频)
Q2：360账户使用多版位，大图，小图，GIF图等等，效果依然不好怎么办?我是钱QQ/微信：3241507
A：360账户没有太大的操作性，类似于DSP广告，更多的是测试创意和账户。
前期效果非常重要，比如可以定一个消费目标，消费到5倍可接受成本还没有转化或者很少，直接放弃，新建计划，一个账户测试3组创意还不好，直接换账户。
Q3：我的头条账户现在就是没有展现，定向跟以前差不多，不管测试什么创意都是没有展现，昨天提了价格，同样还是没有展现，这是什么问题呢?该怎么处理呢?
A：重点检查定向是不是太窄，影响广告预估覆盖量。在头条广告后台，广告计划层级定向设置右侧有个预估展示量，如果显示红色感叹号(如图所示)，则本身广告预估可覆盖量就不足，重点在于调整定向适度放宽。定向只是辅助筛选用户的工具，保证点击用户精准度的关键在于广告创意的有效性。
Q4：请问头条一个账户一般一次性上线多少条计划比较合适呢?上太多怕互相抢量，上得少了测试周期又太长。我是钱QQ/微信：3241507
A：计划之下可以设置多条广告创意，在搭建账户的时候，同产品同投放策略，可以在一个计划下，也可根据不同推广策略搭建不一的广告计划。
衡量建多少计划，应该从要投放的创意条数出发，与推广预算挂钩。预算充足可以多条创意同时跑，如果预算不足，保证每条在投创意可分配广告预算足够。比如预算200，建议最多两条在投创意。
关于抢量的问题，信息流广告本身就是RTB广告，媒体平台上每时每刻都有大量广告在竞争展现，除非是非常限定的定向条件下推广，一般不必要考虑这个问题。
如果想快速跑量测试，也可以尝试使用平台的程序化创意，创意之间系统自动优化调整，资源倾斜给优质广告创意。
Q5：我账户在头条推广一个半月，主要是投放在抖音。前半个月跑的一直很不错，每天跑量稳定，一个客资成本在10元左右。期间只调整出价，没有动过别的。今天突然没有了展现，把出价调高了十倍也没有展现。调高到30倍的时候，又突然消费掉了2000元，但是转化成本一下就变得很高。想问下这种情况可能是什么原因造成的，应该从那个方向去优化?
A：提价虽然能够刺激提升展现，但并不为唯一的影响因素，粗暴提价很容易导致成本飙升。
如果创意数据突然出现下滑，需要做数据环比/对比分析，排查具体的数据变化信息，倒推可能出现下滑的原因，对症下药解决问题。如果调整优化后数据提升也不明显，可以参考原有优质创意，上新的广告创意投放。
广告投放一段时间后出现衰退也是正常情况，可以上新补量。
以上就是我们本期的问答分享，如果你有不同的意见，可以在留言区给我们留言~我是钱QQ/微信：3241507
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尊重，不只可以赢得大订单！
仅凭工作分配，中层领导就能够把手下玩的服服帖帖！
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4855 人参与 2020年03月26日 16:34 分类 : 新媒体运营 评论
这几天菲莲娜的热搜榜占有了人们的视野，网络喷子反响强烈了自身的观点，假如不清楚又想吃西瓜的盆友能够去微博上看一下。
如今演艺圈早已占有了绝大多数人的衣食住行時间，许多 人到空闲时间都是看一下娱乐八卦。
能够看得出游戏娱乐销售市场的室内空间，因此我们可以想一想能否从看八卦的人变为说八卦的人。我是钱QQ/微信：3241507
评述演艺圈怎么挣钱?
1.多服务平台发展趋势
如今自媒体愈来愈多，能够供大伙儿写作的挑选也就大量了，在挑选服务平台的情况下一定要摸清楚服务平台的标准，防止后边撤出服务平台损害大。
写作平台是传统式的写作方法，现如今短视频app也五花八门，因此我们在挑选服务平台的情况下能够挑选不一样种类的服务平台。
这里给大伙儿举2个事例做参照，大伙儿能够依据自身平常的习惯性和喜好来挑选服务平台。我是钱QQ/微信：3241507
1)短视频app——抖音短视频
抖音小视频服务平台在近些年来能够说成十分火的一个短视频app了，许多 大牌明星也有國家官方网都进驻了这一服务平台。
抖音短视频对人们衣食住行的危害還是挺大的，如今抖音平台活跃性的总数早已是上亿人了，因此挑选这一服务平台总流量十分大。
在抖音上申请注册一个账户，随后将材料健全，公布有关游戏娱乐的视頻，就可以了，能够在材料上留有你别的服务平台的账户，做一下引流方法。
留意：要指定的公布视頻，让大家习惯性这一时间点，不必三天打鱼三天打鱼，那样沒有一切实际效果。
2)写作平台——知乎问答
像今日头条号、百度百家、豆瓣电影等服务平台都能够公布文章内容，写作平台有很多，文中关键讲一下知乎问答这一服务平台。我是钱QQ/微信：3241507
知乎问答是一个有着极大总流量的服务平台，在上面能够回应他人的难题，还可以公布念头，发表文章等。
知乎上吸引住的总流量是各式各样的人，因此在上面要想做到精准引流方法不太非常容易，还要根据自身对账户的维护保养来保持了。
在知乎上发布有关游戏娱乐的话题讨论還是有很多人访问和评价的(如下图)。
可以在知乎上根据解答问题和提出问题的方法来吸引住他人，自然，你所回应的和明确提出的难题必须于账户內容有关。
我们建议
1.內容竖直
在服务平台上创建账户，一定要留意账户的平整度，那样才会有益于发展趋势精确粉絲，例如你是个说演艺圈的，結果有一天说护肤品，马上会危害账户的平整度了。
并且许多 服务平台都是对账户有一定的调查，平整度越高的账户越受服务平台的亲睐。
2.没有成见
无论是调侃演艺圈也罢，還是点评演艺圈也罢，一定要记牢在说一位大牌明星的情况下要含有风趣性，不必带一切成见在內容里。
由于无论是哪个明星，常有一定的粉絲，因此在点评他人的另外不必去说私事，也不必含有指责的语调。
3.打造出个人ip
账户的材料一定要好好地掂量，由于这将是他人对你的第一印象，后边一直换头像、名字不利打造出个人ip。
等着你的內容遭受很多人的热烈欢迎以后也会积累自身的粉絲，如果你拥有一定的知名度，别人说一下你的账户名字马上会有很多人了解。
这才算是真实的打造出了个人ip，让账户变成一个有名的账户，那样还会继续许多人跟你协作，就可以转现了。
我的观点
如今演艺圈的趋势越来越大，许多 年青人都喜爱追星族，因此娱乐八卦也就变成大家赞叹不已的餐后话。
演艺圈始终常有聊不完的话题讨论，每日都是有不一样的新鲜事儿供大家吃西瓜，因此这一新项目是能够一直发展趋势下来的，而且发展趋势室内空间还挺大。
这一新项目合适的群体很普遍，要是有充足时间的朋友都能够做这一新项目，但是另外运营好几个账户還是要花一定活力的。
如今不仅有明星新闻，也有很多娱乐八卦的时尚博主了，因此这一行业进到的人十分多，可是市场竞争沒有想像中的大。
互联网技术上做新项目十分便捷，而且仅仅必须一些经济成本就可以进行转现，这让大部分人都尝到好处。
将会许多人又要问，那么多的人进入了，如今进到是否会太迟了?不容易晚，要是想干就是说不容易晚我是钱QQ/微信：3241507
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3130 人参与 2020年03月26日 16:58 分类 : 新媒体运营 评论
当代年轻人针对“二次元”文化艺术的要求能够说成十分火爆，而提到二次元文化的服务平台，人们常常想起就是B站，也就是bilbil。
不得不承认B站的客户日益增加，而里边的內容也不仅是日本动漫，越来越一应俱全。
网编就最喜欢在B站在看宿舍区的直播吃饭和民族舞蹈区的翻跳，不清楚有木有与我一样的小伙伴。
谈起直播吃饭，那一位从2018年末到现在，只是一年多的時间就有着了380多万元粉絲的up主徐大sao的经典案例就迫不得已看一下了。
1、上百万up主盈利
从下面的照片获得的数据信息就可以大约估计出他每个月的盈利：
一万播放量二十元，每日均值150万播放量盈利3000元，一个月9万。
月均值会有500人为他电池充电，最少两元，大约就会有一万盈利。我是钱QQ/微信：3241507
接广告词实际盈利只能up主清晰，但是一次广告词盈利相当于几个月其他收益是所知的。
因此每个月最少盈利十万元，最大盈利几十万元。
2、实例：徐大sao
(1)运送赚零花钱
徐大sao的视頻每日都是公布，而且能够说成做到了各大网站遮盖的实际效果。
自然它是他自己手动式在好几个服务平台另外升级的原因，能够从下面的图见到不仅是B站，在今日头条号、优酷视频今日头条号这些诸多视频直播平台上也是他的视頻。
而那样做的時间和劳动者成本费都极低，由于要是了解了每个服务平台的特性后相同一条视频开展简易的再度解决，就可以在另一个服务平台上公布了。
这就是用一样多的劳动所得获得来到更大的盈利，将视頻推广在不一样服务平台如同将资金分配到不一样的新项目，盈利的来源于就能多样化。
(2)每天指定升级
大sao一般全是在夜间六点30分上下公布，大部分天天更新。
可以说那样高的升级頻率及其在晚高峰期时间段的公布，是他视频在线观看量高的一个缘故。
而B站由于每日在服务平台上都是有极大的提交量，审批時间较长，一般 一个视频的审批通常必须1-两个钟头。
因而掌握好時间的分派和预计，在高峰期期内产生一个平稳的播放量，马上会更为非常容易上强烈推荐页，获得大量的曝出和关心。
而且每日不断的升级是持续推进粉絲、提升粉絲粘度的最好是方法。
(3)塑造人物关系
徐大sao在这个五光十色的互联网时代，大家针对一些网络红人营造的舒适安逸衣食住行十分追崇的大流下来，仍然能出类拔萃，这到底是为何?我是钱QQ/微信：3241507
他就是说一个衣食住行在小城市，喜好特色美食煮饭，平常常常一家人坐着一起吃饭的平常人。
而就这样的一般，让大家感觉十分真正和接近自身的衣食住行，画面感也就更强。
看多了擦抹脂粉、背景图应有尽有、吃好奇食材的网络红人们，大sao的“一般”反倒看起来尤其非常。
在视频弹幕和评价里，常常能够见到二荆条毁灭者、碳水教父、忘崽夫妻这些那样的叫法。
好像在他的视頻里早已造成了专归属于他的一种“文化艺术”，由于那样和睦的一般家庭环境，在粉絲们这儿获得的是巨大的共鸣点。
3、转现手册
(1)接广告词
如果你有一定的粉絲基本和视频在线观看量做为前提条件时，马上会有很多生产厂家知名品牌会找到你宣传策划她们的商品。
而宣传策划的方法也是多种多样的，例如：立即冠名赞助视頻、广告植入、直播间宣传策划等。
而针对像大sao那样的直播吃饭，自然收到的广告词大部分也全是食品类。
针对客户而言相比生活用品、护肤品一类的商品，针对食品类的规定仿佛就不容易那麼慎重与严苛，大部分美味环境卫生就可以了。
大伙儿针对直播吃饭up主的信赖，针对这类冠名赞助视頻一般都不容易反感。
而必须留意的是在美妆护肤区等，那样的冠名赞助或广告植入就必须提早搞好评测实际效果，再营销推广才不容易造成客户的反感。
(2)“激励计划”
这一B站发布的“创作激励方案”，也就是人们上文所谈及的视频在线观看量做为分为的根据。
也就是获得服务平台的补助，这一实际操作方法不仅B站一个服务平台，许多 自媒体全是那样。
因此学习培训大sao的全服务平台遮盖，产生一个总流量引流矩阵，让一个视频获得好几个服务平台的盈利。
(3)线下推广活动
B站的二次元文化并沒有由于新的行业添加而消退。针对动漫区、民族舞蹈区的宅舞up主，她们的盈利除开网上的有没有什么呢?
最先根据在网站内部获得关心，例如很多宅舞up主都凭着在B站在粉絲的拥戴，进而进行了在外站的线下推广活动，如漫画展、商业演出等。
次之就可以根据这种线下推广活动的参加和表演来得到一定的盈利，已不仅仅根据网上的转现方式盈利了。
4、我的想法
自然今日人们所共享的这种內容全是在剖析早已累积了一定的粉絲总数的up主是怎样保持着比较平稳且长久的取得成功。
那麼当你早已是一名up主，下一步变成一名上百万up主是你的总体目标，今日的文章相信可以帮上你。
当你都还没刚开始行動，并未变成一位up主，从现在起都不晚。我是钱QQ/微信：3241507
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2563 人参与 2020年03月26日 17:16 分类 : 销售技巧和话术 评论
我们国人有一种本领：不是把产品做好，而是把价格做低。
营销的灵魂，就是怎么卖价格
科特勒说，营销不是卖产品，是卖价格。
金焕民老师更直白：销售是通过价格把产品卖出去，营销是通过产品把价格卖出去。
卖产品思维的人，喜欢动用价格手段，比如降价、打折、促销等，这类手段都是降价或变相降价，因为他们最简单有效。但负作用也最明显。
做营销之初，我与金焕民老师就有一个共同的规矩：什么都可以谈判，但价格和付款条件不能谈判。我们称之为“两不谈”。这里，付款条件其实也是价格的附带条款。
先把价格定死，再想办法，就是不从价格上想办法。这就是营销的思维了。
金焕民老师还有个说法：定价定乾坤。定价是策略，高价是战略。可见价格多么重要。我是钱QQ/微信：3241507
把产品卖值了
所谓卖价格，就是要产生溢价。所谓溢价，就是卖得比别人贵。品牌如果没有溢价，很难说是品牌。
把产品卖出溢价，还要让消费者领情，愿意付款。这就需要证明溢价是划算的。
所以，卖价格就是通过一系列的活动，让消费者觉得这个产品值这么高的价钱，高价比低价还划算。
什么活动能向消费者证明高价是值得的，这就是营销的奥秘。
营销与销售的反差，很多人讲不清楚。通过金老师的“卖价格说”很容易讲清楚。
销售往往把产品卖贱了，营销是把产品卖值了。
价格是高效手段
做销售的为什么愿意动用价格手段呢?因为价格是高效手段。
只要降价、打折、促销，立即就动销，见效快，结果明显。所以，销售一旦遇阻，销售部门立即想到价格手段。在有些企业，这已经形成习惯。
一定要注意，价格手段容易产生依赖。这像吸毒一样，会成瘾，很难戒掉。
价格手段虽然高效，但容易产生依赖，所以下一轮就只有加大剂量，否则就无效。这就是依赖症。我是钱QQ/微信：3241507
价格手段一旦产生依赖，就会改变盈亏平衡点。企业对利润又那么敏感，所以，价格一旦下调，就会在成本上想办法。
在成本上想办法，就容易影响品质。最后会发现，价格手段其实逐步把企业往悬崖边上推。
我曾经在课堂上问：如果销量下滑了，你怎么办?学生能想到的答案无非是：做广告、降价、促销。其实是变相降低价格。我的回答是：即使没有受过专业训练，也能想出这三种办法，可见这三种办法不是专业办法。如果以后遇到此类问题，你们这么回答的话，千万不要说是我的学生，我丢不起这个人。
价值是持久手段
对价格敏感的人，会反复追逐价格。比如，因为低价带来的客户，也会因为更低的价格而离开。
换句话说，价格不带来客户忠诚。
我很早前就有个说法，“低价先易后难，高价先难后易。”低价吸引客户容易，但稳定客户难;高价吸引客户难，但稳定客户容易。
低价产生的是价格认同，高价产生的是价值认同和品质认同。所以，让产品值钱的营销一旦达到某个临界点，就很难反转。
价格做烂了，市场做坏了，当然可以回复到原来的层次。但是，这个修复的过程会很漫长，甚至需要付出死掉一批的代价。有时候，甚至会让一个品种彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
价格适当做低有利于产业化，规模化，但价格过低过滥，不折手段，就扼杀了产业。这是被无数事实证明的真理。我是钱QQ/微信：3241507
现在的市场，你去走一圈，你会发现，同类产品严重过剩，价格一家比一家低，哪个产品赚钱，大家就一窝蜂做哪个产品，哪个款式卖得好，大家都仿照该款式来做，同样一个品种，从10元到两元都有，包装上根本看不出差别!客户只看表面，感觉差得不太多，事实上，在看不见的地方，差距甚大!但是客户不知道呀，他们盯着便宜的买，劣币驱逐良币，慢慢的好的东西为了生存，也开始降价了!
所以，这真是一个做死的时代!为了让自己活，所以不想让大家活!结果是，大家都没得活!
价格做滥了还能做好么?八成预后不良。就像土地被污染之后，你能指望粮食不受污染么?这同样是白日梦!
土地被污染了，至少要荒几年。让荒草疯长，把所有污染物质全部净化，恢复土地本来的纯净，然后才可以种庄稼。只是，这颗粒无收的几年，有很多人是熬不下去的，要么饿死，要么辗转流徙。这就是为什么细分品类一开始很有生命力，也有不少人依靠细分品类赚钱，后来大部分企业覆灭的原因!
行业确实需要恢复商业理性，不要那么多不顾一切的疯狂!
价格是把双刃剑，可以伤人，也可以伤己。非理性的价格战，通常等于同归于尽。行业做到无钱可挣那一天，就离做死不远了。
我们非常欣赏那些始终坚持自己定位的企业，无论是品牌定位、品质定位还是价格定位，他们才是行业的脊梁，才是行业的未来和行业的希望，才是值得尊敬的企业。
真正值得尊敬的企业，不是发展和扩张最快的企业，也不是规模最大的企业，而是始终如一坚持创造商业价值和社会价值的企业，至始至终有自己底线的企业。它的存在，是行业的幸事，是社会的幸事，也是自己的幸事!
所以，坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存的在价值，是重要的企业底线和商业底线。
如果一个行业有太多是生产垃圾产品的企业，很多企业死了就死了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?如果一个品类有很多生产垃圾产品的企业，灭了就灭了，不值得同情。我们要那么多垃圾企业干吗?
我们不能因为垃圾而做滥了行业。
过去30年，我们的经济水平很差，我们的消费能力很弱，我们需要大量低端产品甚至垃圾产品来填充，那时垃圾产业很发达是可以理解的;今天，我们的消费力和鉴赏力都上来了，我们再生产那么多垃圾产品就是资源浪费，就是挑战消费者的容忍度，就是对行业和自己的未来不负责任!我是钱QQ/微信：3241507
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1952 人参与 2020年03月26日 17:41 分类 : 销售技巧和话术 评论
逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。如果逼单失败你的整个业务就会失败，其实整个业务过程就是一个“逼”的过程。
逼要掌握技巧，不要操之过急，也不要太慢条斯理，应该张弛有度，步步为营，也要晓之以理，动之以情。
1、去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单?什么原因?
很多销售员提出客户总是在拖，其实不是客户在拖，而是你在拖，你不去改变。总是在等着客户改变，可能吗?
做业务从来不强调客观理由，客户不签单肯定有你没做到位的地方，这是一个心态问题!
2、只要思想不滑坡，方法总比困难多。
不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。有问题我们要去分析、解决，有问题是正常的，生活充满了乐趣，就像一场战斗。我是钱QQ/微信：3241507
3、抓住客户心理，想客户所想，急客户所急。
你要知道客户究竟在想些什么?他担心什么?他还有什么顾虑?
4、一切尽在掌握，你就是导演。
你的思想一定要积极，你怎么去引导客户将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
5、为客户解决问题。
帮助客户做一些事情，为客户认真负责，为客户办实事、办好事，让客户感受到我们的工作态度。
6、征服客户，发扬蚂蝗的吸血精神。
这种精神不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用你的执着感动客户。
要让客户说：“唉，小伙子我真服了你了。”
7、能解决的就解决，不能解决就要避重就轻，将问题淡化。这就要求你头脑一定要灵活。
不要觉得客户的所有问题都必须解决，世上没有完美的产品，每个产品都有针对的人群，你必须要让客户知道这一点，才能打消他对产品的顾虑。
8、假设成交法，是我们做单常用的方法之一。
先让他观看一下我们的客户案例，或者在签单以前先填写一下表格，当谈的差不多的时候，要说：“我们办一下手续吧(付款)。”避免太直接的词语刺激到客户。我是钱QQ/微信：3241507
9、逼单就是“半推半就”
逼单就是互相拉扯，半推半就的顺理成章完成了成交。让客户觉得不能不买，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉到有一种不可抗拒的力量。
10、编织一个“梦”
让客户想想你们的产品买回家之后，用起来时给他带来的各种好处，让他梦想成真，想象出一个梦中家园。
11、给客户一些好处
这是最后的杀手锏，一定要抓住客户心理。怎么说?给谁?谁是重要人物?怎么给?让客户听得舒服、放心，以礼物的方式赠送是不错的方式。
12、放弃，当然只是暂时的
以退为进，不要在一些“老顽固”身上浪费太多时间，慢慢来，只要他没把你忘了。
13、学会观察，学会聆听。
在与客户谈单时，一定要多观察，通过对客户(眼神、举止、表情等)的观察，及时了解客户的心理变化，把障碍消灭在萌芽状态。通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
14、抓住客户的弱点，临门一脚。
在与客户谈单时，客户只要说产品肯定会要，但再比较一下，你回去等我的电话。这时尽量不要等，抓住客户的弱点，先奉承再逼单。
15、促使客户做出最后决定
当你与顾客谈判进行到了一定程度，遇到障碍时，要设法促成对方做出最后决定。
16、签约时的注意事项：
(1)不要在顾客背后说闲话，以免前功尽弃，不能轻易让价。
(2)尽可能在自己的权限内决定事情，实在不行，则打电话请示经理批准，一定要让客户感到你已经尽自己最大努力帮助客户争取最多的利益。
(3)不要露出太高兴的表情，以免客户觉得他买的价格吃了亏。
(4)设法消除对方不安心理，让其觉得这是最好的选择。
(5)早点告辞。
(6)不能与客户争论——到了最后阶段，不可因客户的挑剔言论而与其争论。
(7)立即提出付款。我是钱QQ/微信：3241507
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3631 人参与 2020年03月26日 17:59 分类 : 新媒体运营 评论
不论企业还是个人，做公众号的目的就是——有人看。但拉拢人头憋倒了无数英雄好汉，甚至感觉比造飞机大炮还困难。如果真这样挠头，不如试试从人性角度出发。
懒贪装
做新号的时候，一般运营者都会从身边人先入手，通过自己和亲朋的朋友圈洗涤，换回几十几百的粉丝数。但你会发现，平时关系不错的人这种时候都懒得加个关注，甚至在群里发红包也无法让大家积极响应。
恭喜你，如果有以上这种情况，那就证明你置身常态之中。因为除了爹妈，真没人关心你做的公众号，特别一看就像企业宣传的那种。我是钱QQ/微信：3241507
不过，逆向思维一下，什么能吸引去一个公众号?三个字：懒、贪、装。
懒
大家会发现一种情况，身边很多人面对问题的时候第一时间不是自己查找和解决，而是张口就问，这种“懒”会产生依赖性，而依赖性就是关注的动力。
与其发红包，不如根据自己的所长在每篇文章底部都缀一条欢迎询问的字样，有问必答赚流量，哪怕不会问百度。一来二去，读者潜意识中这个号还可以回答问题，就懒得删了。
贪
贪心乃人之常情，尽管嘴上不提，但人人心知肚明。所以赠送稍微有些价值的东西，就会吸引粉丝，攻略、电子书、片源等都是不错的选择。只是需要注意一点，那就是所赠之物最好与公众号内容相关。
装
线下最成功的“装”是豪车与名牌，尽管低俗，但香车宝马=成功不言而喻。而线上很难经常秀自己的爱车和名牌，怎么办呢?秀知识啊～这种无形的装颇受大家喜爱，特别是所谓中产精英。
精英喜欢包装，所以你别总为自己满满一篇知识点的文章没人看而抱屈了，那些所谓的爆文，除了内容吸引眼球外，都是用微信编辑器美化后才出炉的。就像美女看似没化妆，但那叫裸妆，裸妆，魅惑于无形最具杀伤力。你学会了吗?我是钱QQ/微信：3241507
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今天我跟朋友分享下我做卖菜生意，好的时候能月入两三万，如今遇到疫情我真的快饿死了。在此我说说这生意的艰辛吧。
凌晨三点的批发市场正常有几个人去过?
为了一斤一毛的降价，尽可能挑新鲜的菜，我蹲了半年。
2020了，天天俩馒头沾盐喝开水顶饥的日子谁过过?
才开始的时候，供货的饭店不结菜钱，我吃了小一个月。我是钱QQ/微信：3241507
十二月底一月初那段时间，零零散散下来一个月能入账两三万，但疫情一来，到前段时间复工为止，我一直都是零收入，就按去年平均下来，一个月也就七八千块钱，相对于我们这边平均三四千的工资是比较高，但是呢，饭店采购和厨师长需不需要送礼?经常拿货的几个老板要不要搞好关系?批发市场管理处的人要不要摸点油水?光这一下，孝敬出去最少两三千。
这样算下来，一个月其实和打工也差不到哪去，但胜在自由。
我主要做的饭店的生意，饭店一般没冷库，基本上都是当天进当天出，基本上每天凌晨去市场按他们发来的单子去进货，七八点的时候送到他们店里就行了，其他的时间都很自由，可实际上呢，因为没有门槛的缘故，一大堆人往这一行里挤，利润简直低的可怜，扩展市场难度也大，每天那些看似空闲的时间都在去联系客户，希望能扩开点市场，多接点单子，好去压批发商的价，给自己抬高那一点点的利润空间。
如今遇到了疫情，批发市场都关了，饭店也关了。从三月初开始才从周边县里收了点菜开始给我们这个小区供货，也就是挣个吃饭钱。我是钱QQ/微信：3241507
而且给个户送菜人总是挑三拣四的，生意很难做。货跟超市比是一样的，但是就是各种嫌弃不好，花式压价，本来利润就低，再压压都是亏的。
我本想上美团和饿了么需要有实体店铺，但目前暂时资金有限，没办法搞，到时候有机会的话我挺想加盟盒马生鲜的，省心省事。
我说下我自己的感受吧，如果没有什么过人的意志，独到的眼光，或者是有很多的资金、人脉、关系，尽可能还是不要出来做生意。
做生意等同于自己承担了所有的风险，打工是让老板去替你承担风险，两者之间如此的差别也就铸就了双方收入的不对等性，毕竟，做生意没入账就是真的没入账，打工的话那个老板敢不发工资。
如果回到去年毕业的时候，我肯定不会选择出来自己做点小生意这样一条路子，听家里意见老老实实去上班挺好的，虽然工资不高，但是胜在稳定，不过，既然已经选择了做生意这条路，在没有彻底被击垮之前，还是要硬着头皮往前走。
说下做生意和打工的对比
如果我出去工作一个月5000，扣除五险一金之后，一年下来最差也是有五万多的真实收入的。
出来选择做生意，我一年挣不到这六万块钱，也就是月薪5000，那我就是亏损的(是亏损，不是赔)要是没挣到钱还赔了五万，那我今年就等于损失了六万+五万也就是十一万。
做生意其实就是在赌，赌自己今年不仅不会赔，更不会亏，赢了，啤酒烧烤小龙虾，输了，搬砖砌瓦难回家。
没有任何一件事是非黑即白的，既然决定要做生意(工作)，肯定是出于多方考虑再进行判断做出决定的，都是成年人，如果自己作出了错误决定，那就要去承担其附带的代价。
没有试错的本钱或者能力的话，工作会是最好的一种选择。
堵上自己所有出来创业的，我没有他们那种勇气。
但在生意上试错，我比他们胆大的多。
我有足够的时间、精力和储蓄去应付试错带来的后果，更何况我还有一帮在生意场上摸爬滚打一辈子的长辈来帮我提出改进意见和规避风险。
工作也好，生意也罢，每个人具体情况不同，没办法一概而论，就我个人观点，求稳找工作，求财做生意，无论选哪个，都必须结合自己实际来，别信网上那些鸡汤文。我是钱QQ/微信：3241507
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2697 人参与 2020年03月26日 18:47 分类 : 新媒体运营 评论
有效地利用LTV和CAC数值，不仅仅是为了衡量用户对产品的价值，评估目前的营销效果，更重要的是宏观上为产品的发展提供指导，驱动进步。
一、LTV和CAC的定义
LTV(Life Time
Value)生命周期总价值，是指用户终身价值，是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。一个用户从注册到卸载，整个生命周期为你带来的全部利润。
CAC(Customer Acquisition Cost)是指用户获取成本，即是你花多少钱获取一个客户。
二、计算LTV和CAC的意义
做产品的新用户获取时，一定要遵循的原则是，获取用户的成本要小于用户给我们带来的价值。
简单来说，在新用户的获取上，要保证一个用户在整个生命周期中给产品带来的价值(LTV)大于获取这个新用户所耗费的成本(CAC)，否则获取的用户越多，亏损越严重。即LTV>CAC
，公式看似简单，却是用户获取的本质约束。
市场普遍认为：
LTV>CAC的时候公司是有发展空间的，一般有明确的变现方式，这时市场可以继续推广自己的产品，吸纳更多的用户;
LTV
LTV/CAC=3的时候是最健康发展的(小于3说明转化效率低，大于3说明在市场拓展上还太保守)。
我们可以用LTV/CAC的值去判定产品的发展情况，是否有潜力，及时调整营销战略。当然这个指数也不是唯一标准，企业还需要考虑相关营销指标和
KPI。比如，每月收入增长、客户增长和流失等。
三、LTV的计算
LTV=LT * ARPU
其中，LT(Life Time)为用户的平均生命周期，是指一个用户从第一次到最后一次使用产品之间的时间段。
ARPU(Average Revenue Per User)即每用户平均收入。
如上图所示，横坐标为LT，纵坐标为ARPU，曲线下方蓝色阴影面积为LTV的大小。
1. LT的计算公式
举例，某日新增500个新用户，之后的第一天这批用户剩余400个，留存率为80%;第二天剩余300个，留存率为60%;则LT=(500+400+300)/500=2.4天;或者用第二个公式得出LT=1+80%+60%=2.4天。以此类推时间~
综上，将新增用户数假定为A，第一天后留存数为A1，第N天后留存数为An;第一天留存率为R1，第N天留存率为Rn，整理出公式如下：
2. LT的具体案例计算
一般的APP接入数据分析平台的话，可以在后台看到具体的留存率数字。后面就以某一个月的数据来算，下图为一个月的具体数据：我是钱QQ/微信：3241507
将数据复制粘贴到excel中，做函数分析
用上面的数据【插入-图表-散点图】，图表如上图所示，右键【添加趋势线】
在【趋势线选项】中，有指数、线性、对数、多项式、幂、移动平均多个选项，大家比对自己的数据点，选择一条拟合程度最好的，我一般都是选择【对数】。
最下面勾选【显示公式】和【显示R平方值】，R2 代表拟合度，R2 越接近1说明拟合度越高。
所以LT的函数为【y=-0.096ln(x) + 0.5347】，对于需要超过一个月或者更长时间留存率数据的，都可以代入函数得到。
从上面的公式可以知道，我们要求的LT其实就是留存率之和，即图下蓝色区域面积我是钱QQ/微信：3241507
方法一：
数学好的朋友可以运用定积分计算函数【y=-0.096ln(x) + 0.5347】下方的面积。
方法二：
因为对定积分不太熟悉，我使用的是excel简单求和法，就简单把自己需要的数据用公式求值，如下图所示:
最终excel求和得到数据8.87，所以在我选择的一个月时间LT平均生命周期为9.87天。
3. ARPU的计算
ARPU值是有时间属性的，你可以讲日ARPU、月ARPU等。这里我依然选用一个月的数据。
根据财务提供的收入数据和后台的月活数据，求得ARPU值为0.5元/月。因为我的产品属于工具类，整体数值偏低，大家还是以自己的数据为准。我是钱QQ/微信：3241507
4. LTV的计算
综上，我们求得LT=9.87天，ARPU=0.5元/月，这里常见的一个错误时，很多会粗心不看单位，一个是天，一个是月，我们在算LTV时，要记得单位统一。
LTV=9.87*(0.5/31)=0.16元
四、CAC的计算
很多人介绍CAC的计算时，都会一笔带过，其实CAC的计算也有很多注意点。
首先计算公式为：
其中市场总花费包括推广渠道费用、营销和销售费用，还包括相关运营、市场工作人员的人力成本。一般公司财务都可以提供相关数据。
另外需要提醒的是，这里的CAC是个平均值。在市场推广时，很多公司可能会使用多个渠道，每个渠道的CAC都不同，可以分开计算作优化。
用户新增数很多人会存在误区，直接在数据后台使用日新增数据，没有区别自然增长和渠道推广增长。
那么如何区分自己产品的自然增长和渠道推广增长的用户数呢?
首先，具体数据方面我仍然参考APP数据平台数据，在APP分析中有一个【渠道列表】可以看到每个渠道用户每日新增数量，和市场沟通确认打榜时间和具体渠道，当然友盟的折线图也可以看出前后的差异。
因为我们的产品每月一次ASO优化，所以我一般选择渠道推广前10天和推广中10天的数据差值，作为市场新增用户的数量。如果存在一个月多次优化，则可根据实际情况，估算出新增数。
此外若存在地推等其他渠道的推广，可以请技术做渠道标，带上参数，方便后期的数据整理。我是钱QQ/微信：3241507
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4037 人参与 2020年03月26日 19:10 分类 : 今日头条自媒体 评论
不努力只想安逸生活的人
有的人比较懒散但心又特别大，找工作就喜欢朝九晚五，周末双休，五险一金，从不加班，年薪十几万;
靠着底薪吃饭的人
有的人，找工作时就在算计，一定要底薪高，起码三四千，其他都不看，天天盼着底薪过日子。我是钱QQ/微信：3241507
没有上进心，安于现状
有的人找到一个压力小，工资够花的工作，就容易习惯安于现状，止步不前了，一直在岗位像机器人重复着工作。
慢悠悠，没有一点效率的人
工作天天懒散，图混日子，人家半天就能干完的工作，你要花两三天，那么你只能滚蛋了!
跟不上时代步伐的人
有的人循规蹈矩惯了，不肯向前多迈一步，世界变化日新月异，这种人迟早会被时代淘汰。我是钱QQ/微信：3241507
不能安分守己的人
有的人最喜欢当墙头草，两面派，随时都在变，这种人适合当间谍，不适合上班!
态度不端正，敷衍了事的人
有的人得过且过，工作一点都不上心，就喜欢敷衍了事，早点做完早点下班，工作漏洞百出，做了当没做。
不积极的、老是推脱工作的人
有的人就喜欢推脱老板吩咐的任务，需要他的时候一点都不积极，一直推脱，给人无法胜任工作的感觉。
业绩不好就怪产品的人
遍地都是干销售的人，有人在生意上面混的如鱼得水，有的一直没有业绩，不找自己的原因，就一个劲埋怨产品问题。
老是觉得公司各种不好的人
有的人最喜欢念自家的公司，这里也不好，哪里也不好，人家谁谁公司怎样怎样，对公司各种不满意。我是钱QQ/微信：3241507
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2830 人参与 2020年03月26日 19:31 分类 : 新媒体运营 评论
大规模的疫情清洗考验的是企业经营客户的能力。无论你是因为疫情而业务崛起，还是因为疫情而一蹶不振，最关键的就是要全面转向客户满意度战略，这是中国传统企业本次疫情危机弯道超车的绝佳机会!
如果你的行业受到了疫情的沉重打击，业务极度缩水，甚至可能已经断流，这时候订单没了，生意没了，现金流没了，可能你一切都没了，但是你一定要记住，你仍然有忠实的客户，有在痛苦中挣扎的客户，他们是你未来崛起的唯一希望。我是钱QQ/微信：3241507
这个时候不是开发订单的时候，更不是歇斯底里地逼单的时候，而是拓展客户、孕育市场、发展网络的大好时机。要知道现在能够坚守的客户都是值得维护的，在这个时候，最重要的是拓展客户关系，落实客户关怀，强化客户满意度管理体系，让所有员工急客户之所急，想客户之所想，真正建立起以满意度为核心的服务意识，患难意识。正所谓患难见真情，越是在危机时刻，越要抓客户管理，越要抓客户满意度管理，越要以客户满意度为牵引，深挖生存机会、发展机会，这才是最佳的战略选择。
如果你的行业因为疫情赶上了大好的发展势头，一定不要光顾着挣钱，数钱，要将这次机会看成是一次上台阶的转折点。要利用市场的发展彻底转变传统管理的被动局面。现在的钱再多，都不是企业自身价值的体现，来的快去的也快。越是在顺境中，越要建立强大客户满意度管理体系，对客户的管理才是企业经营的根本，要利用市场的增长机遇，改变传统的被动管理局面，全面转向以客户满意度为牵引的管理局面。
所有人都要对客户满意度负责，特别是营销、服务等一线人员，要全面推进客户满意度的激励机制，让每个人都要以客户满意作为终身使命，彻底扭转被动指挥，强迫执行，扭捏应付的管理怪圈。不直接面对客户的支持人员，必须服务好面对客户的人员，要让服务客户的人满意，让客户的客户满意。总而言之，我们所有人必须要让客户满意，如果谁让客户不满意，我们就会让谁不满意!这应当成为一个天条。
疫情是一次洗礼，是一次企业生存逻辑的洗礼，它会让假大空彻底消失，让真善美大放异彩。不要怕寒冬料峭，因为走出来的才是真正的胜利者!我是钱QQ/微信：3241507
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4676 人参与 2020年03月26日 19:52 分类 : 百度竞价优化 评论
数据分析对于SEM推广来说有多么重要，每个SEMer心里都有数。从数据的收集、整理、分析到决策是SEM账户管理必备的技能，每一项账户调整操作必须是基于数据分析的前提，而不是凭空瞎调。数据驱动决策应该牢记在每个人心里，但对于新手SEM来说，数据分析也是有过程的，这个过程每个人都会经历。
下面和我一起来看看你处于数据驱动的哪个阶段?
反思：你所做的数据分析，究竟是拍脑袋自嗨，还是能驱动决策我是钱QQ/微信：3241507
数据分析需要经历的5个阶段：
1、无意识：靠经验+拍脑袋决策
这个阶段：没有常规的数据统计分析表，也从不对数据做分析，根本无法通过数据给账户管理优化带来有价值的信息。
2、感知数据：统计数据产生后的数据结果
这个阶段处于数据统计阶段：产生的数据，能准确、详细的统计到，并且有可视化展现的报表可以查看，在感知数据阶段。我是钱QQ/微信：3241507
3、开始思考：分析数据产生背后的原因
这个阶段是对数据更进一步的认识，通过分析、洞察数据来回答为什么数据会表现出来这样的结果。
需要对数据进行多维分析，还需要有很强的行业知识，对数据有全方位的认知。除了对第一方数据的全面掌握以外，还需要引入行业参考数据、甚至是第三方数据。
当核心数据的表现不在预期范围内的时候，能够清晰的知道是哪些原因导致的，从而做出合理的决策。
4、开始行动：根据数据分析的结论开始行动
分析出数据产生的背后原因，就必须要付诸行动，这是一个关于实践的阶段，基于对数据的积累，结合分析数据的结论，进而对账户进行优化，做出调整，以便获得想要的结果。
5、数据驱动：让期望产生的结果产生
现在同学们要进入全面的数据驱动能力，还有很长的路要走，无论是数据分析的工具、还是数据积累本身都需要做很多的创新和积累。
菜鸟菌希望同学们尽快进入第四个阶段，即不只是分析数据，还要有正确和有效的行动，甚至将来到第五个阶段，全面数据驱动的阶段。有学习的同学可以看下方。我是钱QQ/微信：3241507
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4574 人参与 2020年03月26日 20:19 分类 : 新媒体运营 评论
职场的晋升一直是个大课题，尤其是现在文明社会，不再是领导的一言堂，很难公开的任人唯亲，提拔人的时候不能公平，很快就会离心离德，作为领导，如何的能够实现自己的意图，又能够压住悠悠之口呢?通常的做法，就通过考核的方式：
1、现场考察
现场考察，一场公开公平的考试，但是作为领导提前就会以各种方式给自己的内定的人，泄露考题，这样，自己的人就能够顺利的通过规则脱颖而出。其余的人自己没考上，也就无话可说。看个北洋军阀时期的故事：我是钱QQ/微信：3241507
袁世凯在创办新军的时候，相继成立了三个协，在选任协统时，他宣布采用考试的办法，每次只取一人。第一次，王士珍考取。第二次，冯国璋考取。从柏林深造回国的段祺瑞，自认为学问不凡，却连续两次没有考中，对段来说，只有最后一次机会了。第三次考试前，他非常紧张，担心再考不上，就要屈居人下，心中十分不快。就在考试的前一天晚上，正当段祺瑞闷闷不乐的坐着发呆的时候，传令官突然到来，说是袁大人找他。段不敢怠慢，立即起身对那传令官去了帅府晋见袁世凯。袁先让他坐下，然后便开始东拉西扯，说了好一阵不找边际的话。临走，袁世凯塞给段一张纸条，段心中纳闷，又不好当面拆开。待回到家中一看，不禁一阵大喜，原来这纸条上赫然是是这次考试的试题。段连夜准备，第二天他胸有成竹上了考场。结果一出来，果然高中第一名，当了第三协的协统。段这才明白袁世凯的良苦用心，对于袁的知遇之恩决心终身相报。后来，段祺瑞、冯国璋、王士珍都成了北洋军阀政府的要人。段祺瑞谈起当年袁帮他考试作弊的事，仍感激万分。谁知，冯、王听了，不觉大笑，原来他们俩考试时也得到过袁世凯给的这样的纸条!
2、随机抽考
不提前安排考试内容，而是随机的抽考，体现出考试的灵活性，随机性，机动性，能够在考生没有任何准备的时候，让他们临场发挥，避免了作弊，提前打招呼，这样看似公平的背后，权谋家依然拿来利用，提拔自己人：我是钱QQ/微信：3241507
《资治通鉴·周纪一》记载：赵国的大夫赵简子的儿子，长子叫伯鲁，幼子叫无恤。赵简子想确定继承人，不知立哪位好，于是把他的日常训诫言词写在两块竹简上，分别交给两个儿子，嘱咐说：“好好记住!”过了三年，赵简子问起两个儿子，大儿子伯鲁说不出竹简上的话;再问他的竹简，已丢失了。又问小儿子无恤，竟然背诵竹简训词很熟悉;追问竹简，他便从袖子中取出献上。于是，赵简子认为无恤十分贤德，便立他为继承人。表面这是个随机抽查的考试，其实，这就是赵简子想立幼子的策略，让长子心服口服，所以做了这样一个局。被安排好的赵无恤自然脱颖而出。
3、赛场遴考
直接考试不行，随机抽考也会作弊，那么就赛场选拔把，是骡子是马直接拉出来溜溜，不过，高手提拔人，自然会在考试的项目上做手脚，考察他将要提拔的人最擅长的，或是不想提拔的那个人最不擅长的。我们看个《史记·赵世家》的故事，还是赵简子提拔赵无恤的段子，找宝贝的考试：
另一天，姑布子卿拜见简子，简子把儿子们都叫来让他看相。子卿说：“没有能做将军的人。”简子说：“赵氏要完了吗?”子卿说：“我曾在路上看到一个孩子，大概是您的儿子吧!”简子又叫来儿子毋恤。毋恤一到，子卿就站起来说：“这才是真正的将军呀!”简子说：“这孩子的母亲卑贱，是从翟来的婢女，怎么说他尊贵呢?”子卿说：“上天赐给的，即使卑贱也定能显贵。”从此以后简子常把儿子们都叫来谈话，毋恤表现最好。简子有一次告诉儿子们说：“我把宝符藏在常山之上，谁先找到了就赏给他。”儿子们赶快跑到常山上去找，结果什么也没找到。毋恤回来后说：“已经找到宝符了。”简子说：“你说吧。”毋恤说：“从常山上往下看到代国，代国可以夺取过来。”简子这才知道毋恤果然是贤才。于是废了太子伯鲁，把毋恤立为太子。
上述的三种策略，看似公平，公开的考试，随机的抽查，赛场的公平，其实都是为了压住大家的舆论，让没有被提拔的人，误以为真，认为自己无能，但是我们如果知道了上述的套路，我们就能够明辨真伪。作为领导用好套路，就能够把所有人控制在股掌之中!我是钱QQ/微信：3241507
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2938 人参与 2020年03月26日 20:37 分类 : 新媒体运营 评论
我想做这个生意，能赚钱吗?
我这个生意已经干了很多年，还有救吗?
这是，我经常在公众号后台看到的两类问题。
很抱歉，我没办法点石成金、也没办法起死回生。
无论是这个生意是否能赚钱，那个生意是否还有救，我，都没办法回答。
生意没有好坏优劣之分，只有适合不适合你的生意。
那都有什么样的生意?我斗胆把生意分为三种：
资源控制型生意;运营型生意;产品型生意。
今天，我就把这三种生意分享给你，希望能给你一些启发。我是钱QQ/微信：3241507
1
产品型生意
什么是产品型生意?
做产品生意需要你对消费者有敏锐的洞察，你要需要知道消费者喜欢什么。
就比如，乔布斯的苹果手机。
发布会上，他把手机一拿出来，无论是现场，还是在看直播，都会惊叹，哇，这才是手机。
这是产品型生意。
— —
非互联网公司里，可口可乐、宝洁、海尔、格力等公司，是产品型生意，互联网公司里，比如游戏公司，比如微信，这些也是产品型生意。
做产品型生意需要什么能力?
需要对消费者有深刻的洞察、有敏锐的感觉、还能迅速把产品做出来。
比如，很多to C 生意都是产品型生意。
客单价虽不高，但是量巨大。
这时，对产品本身要求就会非常高。
两个产品有时候只有细微的一点点区别，最终销量可能就会有天壤之别。
所以做产品型生意的人会特别相信产品，特别相信，我只要把产品做好，就能解决所有问题了。
2
运营型生意
to B生意就不同，to B这种生意每单金额相对较大，而且B端客户的决策流程又相当复杂。
所以to B 生意比拼的往往不只是产品能力，可能更重要的是服务能力、销售能力。
所以to B生意很多是运营型生意。
什么叫运营型生意?
指的是靠团队的管理和运营能力来赚钱。
比如，你开个餐厅，如何才能赚钱? 饭菜好吃，这个是必然。但是想赚钱，更重要的是，你要在经营中能一分钱一分钱地抠出来。
怎么抠?
同样的菜，你通过讨价还价、长期订购等方式，能不能比别人买的更便宜一点?
洗碗、刷盘子的时候能不能少费点水?能不能少挤一点洗洁精? 我是钱QQ/微信：3241507
餐厅能不能一直保持干净整洁，让每位顾客有个好心情?
后厨能不能再减少一些调味品、辅料等的损耗?
......
所以，开餐厅是运营型生意。
开超市也是一个道理，赚的钱也是抠出来的。
搬鸡蛋、水果等如何能避免破损? 蔬菜区要不断补水，否则叶子会黄，没人买。 快过期的商品赶紧促销卖掉。 等等。
所谓运营型生意，就是这样不辞辛劳的，一分一分地去抠钱，抠钱，再抠钱。
— —
互联网公司里，我们说阿里、美团等最开始做的就是运营型生意。
那做运营型生意需要什么能力?
需要的是不断地折腾能力。
什么意思?
就以得到为例，我们发现得到是一家不断折腾的公司，卖书、卖月饼，做得到APP，还做个阅读器;
做了跨年演讲还不完，又搞了个知识春晚。
反正不断折腾就是了。
这就是运营型公司需要的能力，不厌其烦地沟通再沟通、不停地折腾再折腾、不断地打磨再打磨。 我是钱QQ/微信：3241507
3
资源控制型生意
但这种折腾，有些生意肯定就受不了。
什么生意?资源控制型生意。
什么是资源控制型生意?
简单来说，做这种生意需要你掌握某种稀缺资源。
比如，你有某个著名景点的特许经营权;
你有某个矿山的特许开采权;
你有做金融服务的牌照;
你有大量的专利;......
做这种生意，你如何获利?
因为你有别人没有的资源，你有别人拿不到的资源，你就可以通过控制这种稀缺资源获取利润。
比如科技领域的著名公司，华为。
他现在为什么能做的这么好?
就是因为华为控制了一种稀缺资源，专利。
一旦华为的技术有了专利保护，华为就可以独自使用这样的技术获得竞争优势。
或者他可以收取别人使用这种技术的授权费。 这就是资源控制型复杂生意。
那资源控制型生意有什么特点?
这种生意，通常需要大量的资金，以及多年积累的技术及社会资源。
所以，做这样的生意，天天折腾是肯定不行的。
最后的话
我建议他们，如果有可能，他们应该做资源控制型生意。
为什么?
我跟他们说，你有足够的资金和这些年积累的丰富社会资源，你用这些去控制一些稀缺资源，挖一条护城河，去获得自己的优势。
不要和那些新公司比敏捷、比产品开发速度、比天天折腾，你是比不过他们的。
那比什么?
就比，谁钱多、谁技术沉淀扎实、谁社会资源多，谁能拿到稀缺资源。
这些非常重要，那些新公司、小企业是比不过你的。
— —
所以，如果你问我，这个生意能否赚钱，那个生意是否还有救，我真的没办法回答。
但是我建议你，可以看看你所说的这个生意到底属于哪种生意(生意复杂，有的3种都符合)，然后问问自己适合不适合。
有时，选择真的比努力更重要。
毕竟，生意从不关心由谁来做，从不关心适不适合你。
而你，却必须关心生意是哪种，适合不适合你。
你顺应了生意种类，就可以一路呼啸着奔腾入海;
没有顺应，你就会成为逆水而上的鱼，费尽所有力气，依然原地不动，甚至有可能倒退。 我是钱QQ/微信：3241507
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如何让网站拥有更高的用户粘性？
收录量与索引量的区别？他们之间的关系是什么？
在谈论人生之前，你首先要拥有强大的内心，要通过挫折磨练自己
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电商业绩下滑，你还在死磕运营么？这个打法早就OUT了！2019-06-17 14:39短视频人的硬伤，蹭热点大有讲究，你知道吗？2019-12-24 15:33没想到，员工离职成本居然这么高？企业如何避开招聘天坑？2019-05-05 16:49公众号seo躺赚项目，实现被动收入！2020-02-19 22:19
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2501 人参与 2020年03月26日 20:57 分类 : 销售技巧和话术 评论
越来越多的人觉得业绩很难做，销售人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账;其实大部分原因是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
销售是有规律可循的，就像拨打电话号码，次序是不能错的。
1、销售准备
销售准备是十分重要的，也是达成交易的基础。销售准备是不受时间和空间限制的。个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目很多。
2、调动情绪，进入巅峰状态
良好的情绪管理(情商)，是销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。积极的情绪是一种状态，是一种职业修养，是见到客户时马上形成的条件反射。
因此我们在接待客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态?我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
每天早上醒来可以听一个很好的励志光盘或听一段很激昂的歌曲。可以大声的对自己说“我是最棒的”，给自己一些良好的心理暗示。一个好的心情是一天良好情绪的开始。
3、建立信赖感
① 找到共鸣
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。我是钱QQ/微信：3241507
② 节奏
作为优秀的销售人员，跟消费者的动作节奏和语速越接近，信赖感就越好建立。很多人都在做销售，怎么卖出去呀?其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快;对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来;如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。不要满嘴的专业术语，毕竟客户不是行业专家。
4、找到客户的问题所在
信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢?只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。一个优秀的销售人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
5、提出解决方案并塑造产品价值
实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造产品价值，把品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜地告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话客户很容易听得进去的。
6、做竞品分析
很多销售人员都知道不讲竞争对手不好，如果客户说起对手的情况就说自己不了解。其实错了!在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你;可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他会很想去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，无法进行下去
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿(但一定是客观的，不能是恶意的攻击)。
这时的分析有两个作用。一方面为他的最终购买提供足够的依据;另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样?”我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的。
7、解除疑虑，帮助客户下决定
做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了——他说，回去跟我爱人商量;我觉得这价格还是有点高;现在我身上正好没带钱，看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问，一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗?”他说：“我回去跟我爱人商量商量。”你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。”他就会说，我爱人关心什么什么问题。
那么再追问，一步一步追问下去。抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。我是钱QQ/微信：3241507
8、成交，踢好临门一脚
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他成交。要不然，他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
封闭式提问是指提问时，给对方一个框架，让对方在可选的几个答案中进行选择。比如，“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
限制性提问也有好坏之分。以沙发为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀?”这样的提问虽然也是限制性提问，但还不算很好的问题，应该问：“你是要这件灰色的还是蓝色的?”这叫催促性的限制性提问。要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待这时的关键就是问完之后别说话。
9、做好售后服务
人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小、很被动的一部分。真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。这样才能得到一个真正的稳定客户。
10、要求客户转介绍
人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。
你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧?”转介绍才是他的最终需求：当我买了一套家具，第二天又有俩朋友买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。
转介绍的力量其实非常大，就看销售人员怎么利用了，当一个客户转介绍成功的时候，你的销售行为才算完成了，因为你满足了客户的终极需求。
这10招每一个销售人员都要牢牢掌握，实际上每个人都应该懂得它的重要性，对工作对生活都会大有裨益。人的一生就是一个推销自己、让别人认可的一个过程。但所有的这些都只是方法而已，在现实生活中真正给能让我们万事亨通的，还是我们的人格魅力，永远都是“德为上、方法次之”。我是钱QQ/微信：3241507
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6919 人参与 2020年03月26日 21:26 分类 : 新媒体运营 评论
互联网新语境中，国人耳熟能详的“薅羊毛”，也从一个原本中性的词语，变成了贬义词。
“我跟叔叔生在农村，长在农村，小店是我们的命根子。求求各位不要再投诉，给我们留一条生路吧!”2019年10月26日，一家由叔侄二人经营的淘宝水果店“果小云”在网上发出求助。
他们经历了什么?原来，由于操作失误，店主把26元4500克的脐橙标成了26元4500斤。随后，在B站视频主“路人A-”的带领下，1万粉丝下单“薅羊毛”，一天拍下23万件1亿多斤脐橙，涉及金额700多万元。
在店家无法发货的情况下，“路人A-”又号召粉丝们恶意投诉“商家虚假宣传”，网店对每个投诉需赔付400多元，使商家数万元保证金全部被扣完，面临关店倒闭。
2006年，一款名叫“熊猫烧香”的网络病毒，曾令成千上万中国网民叫苦不迭。人们开始见识到网络病毒的强大破坏力与网络黑产的利益链。13年后，一则恶意“薅羊毛”将店家“薅”到几近破产的新闻，再次提醒人们：网络黑灰产在中国由来已久，并且眼下的新问题层出不穷。
网络黑灰产的新面孔
10月底淘宝店家“果小云”的遭遇，并不是近年来网络恶意“薅羊毛”的个例。此前，根据北京市海淀区人民检察院消息，一位1993年出生的在校大学生使用脚本程序，批量注册了某母婴App的20万个账号，并筛选出两万多个可以参加“奶粉买一赠一”活动账号出售谋利。通过这个途径买奶粉的“羊毛党”，“薅”走奶粉约两万多桶。我是钱QQ/微信：3241507
2019年年初，电商平台拼多多出现系统漏洞，一时间用户可免费领取100元无门槛购物券。消息一出，广大网友自然不愿错过机会。尽管很快进行补救，但拼多多还是在一夜之间被“薅”走近千万元。之后，拼多多方面就此回应，有黑灰产团伙通过一个过期的优惠券漏洞盗取数千万元平台优惠券，进行不正当牟利。而类似刚过去不久的“双十一”等大型促销活动，更是恶意“羊毛党”，乃至网络黑灰产的“盛宴”。
究竟什么是网络黑灰产?黑产，是黑色产业的简称，而网络黑产是指通过网络利用非法手段获取利益的行业，比如利用互联网商业行为的漏洞实施攻击以牟利。“与黑产类似的，还有灰色产业，它主要是游走在法律法规等规定不明确的边缘地带，通过打‘擦边球’等方式不当获利。”
网络黑产与网络攻防技术密切相关。利用网络漏洞实现网络攻击是形成黑产的基本前提，而具体形式演化至今，已经有非法获取隐私信息、渗透攻击、利用恶意代码、流量劫持、分布式拒绝服务攻击等。“当前，黑产技术与云计算、大数据、移动网络和人工智能等新技术结合的趋势愈发明显，由此导致的黑产技术的全新升级，使得互联网安全形势越发严峻。”
在不断更新的互联网技术“加持”下，黑灰产营利手段随之越来越多。如今，常见的除了早先的实施勒索病毒攻击与上述提及的恶意“薅羊毛”，还包括植入软件暗扣话费、恶意推送广告流量变现、手机App分发恶意软件、通过手机木马刷单等。
在互联网技术不断更新的浪潮下，这些网络黑灰产的新面孔正暗流涌动，屡屡令网络监管平台与电商防不胜防。
恶意“薅羊毛”只是“冰山一角”
若不是过去一年恶意“薅羊毛”的事件一而再再而三出现，可能其背后的网络黑灰产正如名称那样，将持续隐藏在公众视线之外。而就在2019年“双十一”过后，记者卧底多个QQ群，发现恶意“薅羊毛”只是如今网络黑灰产的“冰山一角”。
“带你们开个车，免费拿衣服，听指挥就行。”每晚，这样的“开车信息”在“吃货群”里络绎不绝地出现。
在一个名为“十七——淘宝吃货、京东吃货”的QQ群中，记者看到群主在群公告中写道：“很多人不知道淘宝退款是什么意思，其实淘宝退款俗称‘吃货’。”接着群主又分别对“吃货”的“原理”与流程进行了解释：“1。拿到货后，货自己留下，然后再把本金退回来，这样就是0元撸实物。不花一分钱，就能买到自己想要的东西。退款方法和思路有很多，这里就不一一多说了。2。应该有很多人不理解为什么淘宝给我们退款，因为他是假货，假货侵犯正品的权益，所以淘宝会支持我们退款。3。很多人也会问淘宝退款违法吗?货是淘宝判给我们的，钱也是淘宝退给我们。我们怎么违法了?要违法，也是店家违法，因为是他们卖假货，侵犯了我们的权益。”
经过进一步了解，发现这是一个恶意退款群。在“行业”内部，这被叫作“吃货群”。只凭上述这一段文字，或许还不能看出恶意退款究竟如何操作，但之后群里出现的一个个商品链接，让记者明白了其中的门道。
在电商平台上，以部分知名的运动品牌耐克与阿迪达斯为例，除了有这两家品牌的官方旗舰店，还有一些专门卖高仿的个人店家，即人们熟悉的“莆田鞋”。很多消费者在看到这些店家给出的商品价格后，自然心知肚明。
如今，这些专卖高仿的店家被广大“吃货群”盯上，成为其牟利的渠道之一。群里每天都会由群主或是管理员多次发布运动品牌的商品链接，从价格和渠道不难看出是高仿。群里的粉丝便会按照发布者的指示，先购买这些商品，等商品到货后，再立马以“买到假货”等理由申请商家退款。而一旦商家不同意，这些人便扬言要进一步投诉商家，要求商家“假一赔十”。
从群内聊天截图中看到，一个“吃货”对商家说道：“你帮我处理吧。假一赔十到时候你可不好受，你自己小心点吧。”卖高仿的商家在此过程中自知理亏，往往选择同意退款，息事宁人。如此一来，“消费者”便做到了不花一分钱，白白“薅”到一件衣服或是一双鞋子。和传统“打假”相比，这种退款行为多了“威逼”的气息。我是钱QQ/微信：3241507
除了上述总体“流程”的介绍，在“吃货群”内，人们还能找到更详细的“退款教科书”。这些“教科书”多为固定的话术，用来教群成员如何与电商的店家沟通，从而实现退款不退货。在一个名叫“举报用语整理”的文档中，看到一段文字：“我看是代购的以为是正品，结果拿到我朋友的nike专柜一看是假货!旗舰店卖1200多块而且有发票!这个没有发票，就只有一个盒子和一个鞋子，而且价格差距非常大。鞋子打开有一股刺鼻的味道，我非常难受!希望店小二，严打假货!还大家一个正品的购物环境!严惩这种淘宝钻空子假冒伪劣的商家，请小二明察!如果卖家仍然坚持自己的是正品，请上传进货单、发票、小票、Nike授权书!”
当群里的“吃货”凭借这样的话术，便能够从那些卖高仿耐克的淘宝店家0成本“薅”到衣服或鞋子。群里的人把这种行为叫作“上车”，而一旦得手，就是“下车”。
能够“上车”的不止于“莆田鞋”或者衣服，牛奶、水果也是这批“吃货”的重点对象。一名管理员在群里一天之内多次分享了成功0元“薅”到牛奶的截图。
从截图上发现，每次申请退款的理由集中于“污渍”与“包装破损”。随后，找到这名管理员进行“咨询”，对方发来一份“酸奶牛奶退货教程”。原来，这些“吃货”在网购整箱牛奶到货后，故意弄破其中一盒，将牛奶撒得包装盒上到处都是，显得一片狼藉，以此营造出一种“污渍”与“包装破损”的迹象。更有甚者拍下牛奶生产日期照片，简单粗暴地通过修图软件将牛奶保质期改为过期，以此找商家退款。
当表示想进一步了解时，这名管理员便要求转账。在对方的个人介绍中写道：“收徒288元，链接18.8元。”其中，收徒指长期提供“吃货”思路和咨询，链接是指提供一组可以稳稳“下车”的商品链接。“快过年了，拜师的话我不仅会发‘上车’链接和思路，还有其他一些赚钱项目分享给你，让你多赚点钱过个好年。”
必须指出的是，“吃货”在选择店家时也是有讲究的。他们倾向于挑选电商平台上那些具备“极速退款”、“闪电退款”条件的店家。所谓“闪电退款”，是指符合退款条件的消费者申请退货并寄出商品后，即可收到平台的退款，无需等待商品抵达平台仓库。这本是电商平台为照顾消费者权益而推出的措施，没想到却让众多恶意退款的“吃货”有了可趁之机。
有组织还有“纪律”，核心成员又不断层层向下发展，恶意退款如今已形成自身一套完备的网络黑灰产业链。涉及面广、传播速度快且无技术门槛，具备网络黑灰产典型特征的恶意退款，已成为这一领域的代表。
“90后”“00后”成网络黑灰产“主力军”
每天整点，“吃货群”的全体成员通知如约而至。“前方高能”、“赶紧上车”，各种撸货、教学链接，如同病毒一般，在QQ群的世界中拉人、“上车”、退款、“下车”。管理员时不时出现，展示着各种“薅”来的战利品，如一后备厢的鞋子，一堆衣服以及各种零食、水果。
根据观察，“吃货群”里的人可以分两类：一类是大部分的普通“吃货”，他们只是按照群内的链接去“薅”商品;而另外一类，是职业“吃货”。与普通“吃货”相比，这些人不仅“吃”，还要“赔”。他们的目标不局限于让商家给自己退款，还要按照“假一赔三”、“假一赔十”等法律法规去索赔。职业“吃货”的日常，除了寻找那些能“上车”的电商，也通过“收徒”不断壮大自己的队伍。在这些终日游走在法律边缘的“吃货”群体中，很大一部分是“90后”、“00后”，多为校学生。
为什么年轻人会成为恶意退款乃至网络黑灰产的“主力军”?因为这一行普遍不需要专业技术支撑，最大的成本是时间，而年轻人最不缺时间。作为一门“生意”，不需要太多的原始投资，同时涉及金额不大，一般情况下难以构成真正的违法犯罪行为。
“相信兄弟们都是学生，年龄应该在16岁到24岁之间。撸界，可以让我们这些学生变得有钱，而且在身边的朋友面前有空间排面。为什么说空间排面?你玩撸界，你的说说浏览会破千，而不玩的人也就是几十几百个。”“吃货群”中的一个管理员在发布教程之后说道。从群里的年龄结构看，“90后”与“00后”占到了800人中的85%。
此外，记者还在“吃货群”注意到一些细节。或许是出于群内聊天内容的担忧，管理员们在大量发布“吃货”链接后，会不定期发一些“支持腾讯净网行动”、“社会主义核心价值观”的文字或图片刷屏，以防封群。当有新成员加入并对恶意退款行为产生疑惑时，那些职业“吃货”常说：“没事的。自己多去看看淘宝的规定不好吗?”
网络黑灰产：法律、平台与店家的共同难题
在上述案例中，电商平台的特质决定了店家在面临恶意退款时，通常都会同意退款，“花钱消灾”。因为不这样做，可能就会遭遇作为卖家的“灭顶之灾”——商品链接被下架。
根据各大电商平台目前的规则，如果店家的某商品因短时间内遭受大量投诉，很大概率会被系统紧急下线。商品下架对于店家是致命打击。一旦下架，商品就失去了原有的搜索排名。如果要重新在排名上拥有一席之地，就不得不每天花费一两百元，借助平台的直通车推广。即便这样，当辛辛苦苦操作一两个月，等到排名好不容易再次上升，一切对于店家而言为时已晚，因为原有客户都已纷纷流失。总之，面对恶意退款甚至索赔，店家尽快“花钱消灾”，失去的是当下的利益，否则被损害的就是自身的长远利益。我是钱QQ/微信：3241507
这种店家陷入进退两难的境地，对平台而言也是一道难题。某知名电商平台的一名公关负责人表示，在平台眼中，消费者和商家的权益都需要保护，商家和消费者之间的纠纷，首先由交易双方协商解决，协商不成可申请平台介入。平台会根据具体情况判责，目标是维护公平的交易秩序。
对于上述恶意退赔的“吃货”，现在电商平台已经着手从用户历史行为进行分析和分层，“很多职业‘吃货’的行为有明显特征，我们可通过大数据识别，确认后予以封禁。”这名负责人称，但目前职业“吃货”群体不断扩大，注册小号的成本也低，导致平台不能完全进行事先有效识别。
网购本身就是新时代新技术的产物。维护网购的交易公平，同样离不开技术支持。“避免风险发生，首先要加强平台应用系统和数据的安全性，尽量减少漏洞。其次应密切监管促销之类的特殊业务，如出现业务数据异常，早发现、早处理，及时封堵漏洞。此外，要积极配合公安部门调查，提供详细证据，以实现追踪溯源、依法打击。”
闫怀志说道。技术并非万能，但加强平台对于恶意退款和索赔的规制，没有技术是万万不能的。
另外，针对恶意“薅羊毛”与恶意退款等新型网络黑灰产涉及的法律问题，《新民周刊》记者咨询了上海君悦律师事务所朱平晟律师。朱平晟表示，这其中的情况较为复杂，需要分开讨论。“我认为要区分情况，像果农被恶意‘薅羊毛’这一类应属民法通则中的显失公平。商家可以撤销订单，因为这是明显的误操作而违背真实，所以不应该支持买家(羊毛党)维权。至于恶意退款，我们也要分情况讨论。像‘莆田鞋’商家被要求退款，因本身存在假货问题，很难讲买家不能这么干。但是一群人有组织地去做这件事，‘打假’性质就变味了，更像是‘黑吃黑’，这种行为肯定不鼓励。而那种恶意损坏牛奶然后要退款的行为就比较恶劣，因为它属于恶意造假然后获利。”至于这些恶意退款行为是否构成敲诈勒索，朱平晟表示主要看涉案金额。比如针对“莆田鞋”的假货投诉，即使按照“假一赔三”的原则，金额一般也不超过千元，商家很难以敲诈勒索起诉这些“吃货”，更不用提司法程序本身的成本。
朱平晟指出，当前我国法律对网络黑灰产的监督尚未细化。“对于恶意退款等行为，执法部门主观上很难去区分，法律对此的宣判风向也一直在变。可能之前大家都强调维护消费者权益，那么自然对商家不利。然后最近一段时间又主张保护商家，那恶意退款就会被整治。”但无论法律对具体行为如何界定，在朱平晟看来，恶意“薅羊毛”和“吃货”都是利用了电商对于消费者原有的信任。“这些带有恶意的不诚信行为，实则损害的是社会整体风气。以前电商平台主动推出‘无理由退款’等原则，是基于对消费者的信任，以及对消费行为的照顾。现在这些‘吃货’不怀好意地做这些事，是占了全体消费者的便宜。最终还得让广大消费者买单，因为商家利益一旦受损，就会考虑提高商品成本，从而导致社会成本的增加。”
当然，相关监管部门与法律法规也注意到了这些“新兴”的网络黑灰产。11月23日杭州召开的2019互联网法律大会上，南都新业态法治研究中心发布《恶意索赔行业观察报告》，指出“职业索赔”已经影响到商家、平台、监管部门、司法部门等多方，破坏了市场营商环境，侵占了消费者正当维权的司法执法资源。报告同样提到，这一恶意行为目前正呈现团伙化、年轻化、产业化等趋势。半个月后，杭州互联网法院对一起案件作出判决，认定被告周某的恶意退款行为明显不符合常人的购物习惯，系滥用淘宝会员权利，损害平台正常运营秩序，判决周某赔偿淘宝网经济损失1元及合理支出(律师费)1万元。原来，去年周某注册淘宝账号后曾疯狂下单再退款。其中，2018年6月7日至16日，周某下单289笔，其中退款成功277笔。尝到甜头后
，周某又如法炮制。2018年7月1日至7月5日，又下单了344笔，再陆续申请退款343笔，其中退款成功335笔，实际退款金额18842.53元。最终，周某的恶意退款行为成功引起了平台与法院的注意。此案也是淘宝网起诉恶意退款系列案件中，法院作出的首例判决。我是钱QQ/微信：3241507
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3204 人参与 2020年03月26日 21:50 分类 : 互联网创业项目 评论
微信对苹果手机的用户出了深夜模式的功能，大家看公众号文章的时候有什么不舒服的地方要留言告诉我哦~
最近同事迷上了一部剧，苦苦哀求+红包诱惑才把ZY分享给我，虽然痛失了红包，但是也得到了我想要的，也算是个好结果。
其实分享对于每个人来说都是日常会接触的事，我们几乎都有分享或者被分享的经历。
想要在互联网赚钱，就要思维敏感，这样不就是一条赚钱的道路吗?今天给大家具体分享一下~
如何用分享变现?
1.主动分享
1)引流
在很多平台上都可以看到做分享的账号，这样的账号有什么用处呢?为什么会有这么多人做呢?我是钱QQ/微信：3241507
其实仔细观察我们不难发现，不管是分享好物、知识还是技能，都会吸引很多人的目光，有人免费给你分享东西，谁不喜欢呢?
所以用分享的形式来引流的效果是非常好的，选择一个自媒体平台建立一个账号就可以开始了。
注意：账号一定要保持垂直度，这不仅会影响读者的看法，也会影响平台对账号的评估。
2)变现
自媒体平台变现的方法几乎都可以用到这上面来，所以变现的途径不仅多，还非常广泛。
通过下图我们可以看出这个账号是通过视频带货的方式变现的，这是这两年来比较常见也很有效果的变现方式。
还有一些通过知识分享变现的形式，比如说知乎上的live，在分享知识的过程中也收获了一定的收益。
还有各种各样的变现方式都可以选择，选择自己最熟悉的一种方式，这样才会让变现更加简单。
2.接受分享
大概有人会说，我什么都不会，没有任何技能和知识，也不会说好听的话，我是不是就不能做这个项目了?
肯定不是的，并不是只有分享给别人才会有好处，接受别人的分享好处不是来的更快吗?
比如说在社群里可以接受分享，在一个社群里，重要的不是分享，而是去结识一群优秀的人。我是钱QQ/微信：3241507
像上图这样分享的情况几乎每天都会存在，这样的社群能够给我们带来的效益是巨大的，远不止眼前。
所以可以通过接受分享的形式，来为自己赚取最大的收益，这样的形式也是最轻松最方便的。
我的建议
1.结识人脉
其实分享中获得的最大的好处就是结识比自己更厉害的人，俗话说人以群分物以类聚，你身边是怎样的人，你就有可能成为什么样的人。
结识人脉在接受分享的时候最容易实现，当你接受别人对你的分享，在这个分享圈子里就会结识到一定的人脉。
好的人脉对于每个人来说都是好事，所以在分享和被分享的同时，不要忘记自己要多去认识优秀的人。
2.知识共享
在分享经济的环境中，知识共享显得尤为重要，不管是你分享东西给别人还是别人分享给你，你们都可以做到一个知识共享。
比如说，我是一个要考研究生的人，你是一个在代写论文的工作者，那么你就可以给我分享一些我有用的知识信息，我可以给你分享一些需要代写的客户。
这样双方都获得了收益，但是前提是我们有机会结识，如果没有去分享或者被分享，我想我们也不会有机会结识。
我的看法
今天所说的项目是适合所有人的，不管你在做项目还是没有开始，都可以用分享的形式来赚取额外的收益。
时代在变化，永远都会存在信息差这个点，所以这个项目的发展前景非常好，几乎不会有过时的情况。
其实分享有很多好处，不管从人脉、学习、功利、影响力还是能力，分享都会比保守的机会更多。
互联网时代将一切都变得有可能，你能相信你动一下手指将信息分享出去就获得分享的回报吗?从这个层面来说躺着赚钱不无可能。
一个通常的前提是，当物品的信息被分享了，这个物品对个人或组织的商业价值将会提升，参与感和信任是推动分享经济发展的主要原因。
当我们还在传统的思维里苦苦寻找出路的时候，别人早就已经开始了新的思维方式，用分享来变现了。
今天给大家分享的内容就到这里了，如果大家有其他的想法和建议，欢迎到评论区留言，我们一起讨论。我是钱QQ/微信：3241507
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2217 人参与 2020年03月27日 11:17 分类 : 网络营销视频教程 评论
1、分析人群画像：
设备、时段、地区、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好，婚姻，子女，行为习惯，付费习惯...
对用户属性分析越透彻，引流效果越好。
2、鱼塘理论：
鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼，而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。
A、针对什么样的客户群，本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。
B、在确定市场定位后，针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。
常见的鱼塘：
精准推广引流：
1、找到与目标用户匹配的鱼塘
2、把1-2个渠道做精，做到极致，聚焦
思考：
根据自己的产品，结合自身优势和资源，哪些渠道最适合你?
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聪少爱学堂聪少聪少爱学堂创始人，梅州市鹏鑫网络科技有限公司CEO，09年开始踏入互联网，10年互联网行业经验，资深自媒体人，自媒体优秀导师，咪挺微商团对营销引流顾问，业务包含：精准引流技术/代引流精准粉，专业小红书，知乎，微博代运营。
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