在江西，王大叔睡眼惺忪的接起一个电话，那头，竟然是城管大哥请他回去摆摊，大叔恍然间，突然分不清是真醒了还是在做梦。

　　在郑州，李大姐自豪的对着镜头说“卖泡泡机，我每天赚2000千”，她的笑脸在后备箱小挂灯的照耀下，格外灿烂。

　　在广东，梁同学跟妈妈感慨的道：“原来长得好看，真的可以为所欲为，就算去摆摊也是”，一想到还有那么多粉丝要来光顾，手上穿串的速度不由的又加快了些许。

　　以前，摆地摊是一件上不了台面的事，而现在，“地摊经济”可是国家的一件大事。

　　而坊间，从不缺少摆摊大神们的传说：“月赚三万、日入四千，入手奥迪。。。”

　　在一个凉爽的午后，找一处热闹的地方，铺上一些商品。

　　南来北往的路人，饭后溜圈的街坊邻居，来看一看瞧一瞧，三块五块很实惠，二十三十不算贵，晚上被窝一算账，发现赚了几十块。

　　口号喊起来：十年打工一场空，三年摆摊成富翁。。。

　　总之，此时此刻谁不去摆摊，那就是人神共愤，抱憾终身！！

　　只要全员摆摊、那就未来可期！

　　---以上，插标卖首，信，你就输了---

　　一，地摊经济的真相。

　　人尽皆知的商机背后一定会出现想象和现实的巨大反差。

　　互联网发展到这个程度的大背景下，摆地摊只能是边缘经济。

　　什么是边缘经济？

　　你可以指望它糊口，却很难靠它发财。

　　我觉得目前的全员摆摊现象，是上层为解决三个问题：

　　去库存、稳就业、给寄托。

　　1，去库存。

　　谁告诉你只有仓库里面卖不出去的商品才是库存？

　　所有具备变现条件但是因为各种原因而没有变现的一切，都是库存。

　　用商品换钱、用技能换钱、用信息换钱，拿到钱，才能去换我们需要的东西。

　　而现在百废待兴，工厂里出来的商品卖不掉；田里的葡萄没有商人来收；空学一身跳舞和画画的本事一个学生一份订单都收不到，这一切，都需要去库存。

　　每个人通过地摊，可以用极低的成本和相对高的频率去去库存。

　　2，稳就业。

　　只要老板日子不好过，首要一件事情就是开源节流，而最先的就是裁员。

　　到处裁员，结果就是满大街都是在找工作的人。

　　没有人愿意承接就业，就只能想办法让找工作的人自行“创业”，而且是成本极低的“创业”，低到任何人都觉得自己有一战之力。

　　相对低成本的创业，就是“地摊”和“互联网”，而“地摊”对于普通人而言，更友好一些。

　　3，给寄托。

　　生意停摆、工资变少、发展受阻。。。。

　　你焦虑么？其他人可能比你还焦虑。

　　一群人长时间因为同一个事情焦虑，心态会崩的，像极了我那无处安放的青春。

　　这就是一个能让大家都参与进来的事情。

　　于地摊而已言，你既可以是地摊主，也可以是地摊雇员，当然也可以是地摊的顾客，有事做就有奔头，有奔头就不容易焦虑。

　　这就是为什么“地摊经济”在两会上提出仅仅数周就“举国家之力”的推行。

　　好了，废话说完，我写这么多，是为了降低作为参与者的你们的心理预期，认清现实比什么都重要。

　　二、选址和选品。

　　如果你从来没有做过生意，或者是新手创业者，请允许我先安利一个观点：

　　开好一个饭店，“好吃”是前提条件，而不是获胜条件。

　　一个饭店做的好，可能是因为它服务好、地段优、会营销、供应链强、装修有个性，甚至是因为服务员长得漂亮。

　　“好吃”是开饭店的前提，而不是它做成的原因。

　　地摊的选择：夜市、广场、商业街、车站、学校。总之要人流大、交通便利、基础设施完备等等。

　　地摊的选品：：小吃、服饰箱包、日常用品、锅碗瓢盆、玩具、盆栽，总而言之就是价格便宜、方便携带、进货方便、库存压力小等等

　　地摊的准备工作：汽车后备箱、小拉车、折叠桌椅、收款牌、电瓶、照明灯、甚至是五菱神车，甚至是放下身段的心态，总之地摊是低成本创业，而不是“零成本”，总是需要有所准备。

　　你以为看我的内容，我会给你选址的策略、选品策略、再给你一些叮嘱和建议，你要做的就是找一块合适的地方，找一款合适的产品，做好合适的准备，接着就是开张获利。

　　嗯，剧本都是这么写的，而生活不是。

　　我们摆地摊是为了赚钱。我们想的应该是怎么能从那么多地摊从业者中脱颖而出，而不是成为众多（不赚钱）中的一个。

　　我不给你讲剧本，我给你讲现实。

　　选址：

　　剧本告诉你，人流就是王道！

　　哥哥我顶着被城管没收三轮车的危险在火车站口卖火烧饼，因为这里人多，只要人多总有饥肠辘辘的赶路人愿意买东西填肚子，而其他人都怕城管来收车，就我不怕，所以我能卖出去，我能赚钱。

　　选品：

　　剧本告诉你，便宜就是王道！

　　某宝热搜榜上前十的商品任选其一，然后用花呗或者信用卡采购，到货加价20%直接卖，卖不出去七天无理由退货就行，路过的大爹大妈爱惜的摸着这些物美价廉的热门货，直呼想把女儿嫁给我，能不能多便宜5毛钱，我的成本比别人低，我能赚钱。

　　现在呢？

　　城管大哥call你来摆摊，叫的不会只有你一家，现在火车站门口除了我的还有，打卤面、肉夹馍、萨其马、烧饵块、茶叶蛋和炸土豆，你赚钱的点在哪里？

　　女儿挽着大妈的手过来，打开一款叫拼夕夕的软件开始现场教学，哥哥我的钥匙扣、不锈钢勺、头发绳、洗菜盆进货价都比不过拼多多的促销价，关键人家还包邮，旁边的大爹直呼这预备女婿不行，换人！，你赚钱的点又在哪里？

　　哥哥我直接给你们答案：

　　选择和选品，本身就是伪命题。

　　选址，是看你手上的库存，适合在哪里卖就去哪里。

　　选品，是看你能去的地方，适合卖什么缺什么就找什么去卖。

　　所有的一切，都应该是从你，从想摆摊的这个人具体情况来发起，根本没有通用公式。

　　三、实战案例

　　我给一些例子，大家自行领悟：

　　你大伯家的葡萄园挂果没人收，那新鲜葡萄就该是你的商品，你所要考虑的仅仅是哪里方便卖葡萄，小区、广场、菜市场、高校门口等等人多的地方都是适合你的地方，选一个卖水果少的地方就是最优解。

　　你表姐家的小卖铺付不起房租倒闭了，各种剩下的小玩具小零食就是你的商品，学校、公园、小区都是适合你的地方，同样，避免同质化竞争。

　　你表哥新东方毕业，做的炒饭、烧烤特别好吃，小吃就是你的商品，找哪里人多，又没有卖小吃的地方，同样是最优解。

　　你大姨逛夜市的时候，发现街面上都是卖烧烤、炒饭的，回去就炖了一锅西米粥来抢占清淡饮食的市场。

　　你表弟发现在路边摊，很多孩子即便在吃东西的时候也抱着手机在“吃鸡”和“荣耀”，然后拼多多9.9包邮买了一批“屏幕按键”，专门卖手机游戏外设，担心生意不好，弄个投影，现场表演“1分钟一趟飞机”的高端操作。

　　再者，谁规定摆地摊就是卖商品，为什么不能卖才艺、卖服务、卖体验？

　　来，上才艺。

　　你表姐美院毕业，肖像画、人物画不要太简单，简单素描15.20一张，全家福同款肖像60一张。

　　来，上体验。

　　你三舅把家里养的鸭子拉到夜市上给人家套圈，20块钱套5次，套中拉走，告诉它们躲着点圈圈，不听话的鸭子送隔壁烤鸭摊。

　　扔沙包、打气球，所有你在庙会上看到的东西，只有人多且没人做的，都是你的最优解。

　　再多例子我就不写了，因为我的亲戚快用完了。

　　记住，你有什么，就去卖什么，你能做什么，就去做什么，找到对应的场景即可。

　　四、拓展思路

　　作为互联网从业者，我喜欢用互联网思维重估一切。

　　1，客单价

　　为什么摆地摊就一定要是一手交钱一手交货的即时生意？

　　你的隔壁摊老王在卖水，一瓶水进价1块，卖3元，每天都能卖出30瓶，一天赚了60块，一个月1800块。

　　你专心在摊前介绍你的“私人家具定制”服务，一个月只转化一个客户，结果一单赚了1万。

　　那你说，到底谁才是地摊小王子？

　　所以，当我看到招聘、咨询、宣传、地推等等好像和“地摊”无关的东西放在夜市上，我一点都不意外。

　　2，线上线下结合

　　人是健忘的动物，上个月才说直播是风口，现在又变地摊了？

　　地摊和直播一点都不冲突、甚至是相辅相成。

　　在互联网加持下，有流量就有钱。

　　出摊前，拍下自己的准备工作，配上一句“出发，未来可期！”

　　结束后，拍下自己的战斗成功，文案记得写“真心努力过的生活会变的透光和清澈”。

　　其余时间，直播收打赏就好。

　　你给线下的路人表演怎么线上直播的同时，你也在给直播间的观众表演线下摆摊，不是两全其美么。

　　3，热点思维

　　大家都是卖衣服凭什么你赚钱？

　　我前面说过，位置、货源、价格都不应该是讨论的重点，因为大家几乎都一同一个起跑线。

　　同时起步，就比谁路子野。

　　记得这套衣服么？

　　盛传，穿上它，就能为所欲为。实际上如果不希望你的摊位前人多，请上。

　　你肤白貌美的闺蜜呢？喝酒蹦迪从来不缺席，摆摊也必须来撑撑场面，请务必化好妆。

　　你家的阿旺和阿喵也得带上，不然你的摊位怎么和常人区别开呢？

　　至于高端的操作，就是在去淘金的路上，把铲子卖给那些想要去淘金的人。

　　下乘：卖吃卖和给各位摊主是基本操作、卖改装电瓶来解决摊主的照明明天，卖改装小拉车解决摊主的运输问题、卖帐篷解决摊主的遮阴遮雨问题。。。。

　　上乘：热点引流、接着出教程、做培训，今天就不说了。

　　发展地摊经济，那么商铺怎么办？哀嚎遍野？

　　其实任何人都有机会，因为时间关系，今天就写到这里。

　　下半部分，我重点写2点：

　　商铺的应对之策和互联网（包括weishang、daili）怎么玩地摊经济。

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