是副业更是一份长久的事业，全程完善的培训体系和手把手教导，不用交任何钱也不用考勤坐班，期待学习型人才加入。

希望在生活中获得一份Plan B。或是应对职业的发展瓶颈，又或是在竞争激烈的今天获得更多的收入渠道。

这篇文章就提供了这样一份PALN B, 它并不一定适合所有人，但值得你去了解——明亚保险经纪人。

很多人看到“保险”就不想往下看了，但此保险非彼保险。看完全文，可能会收获第二份收入。

具体讲三个方面：

一.什么是保险经纪人？

二.保险经纪人的收入和考勤？

三.什么人适合做保险经纪人？

一.什么是保险经纪人

以往我们见到的绝大多数保险销售都是保险代理人，代理销售某一家保险公司产品。

早些年保险行业的快速发展归功于代理制营销，但代理人的粗放式增长，也给行业贴上了这些标签：

销售靠话术和人情团队靠鸡血和洗脑专业性差

随着客户越来越理性，代理人的保费规模、从业人数近些年也在逐年下滑。

首先，保险经纪人是一名咨询顾问，是站在客户的角度去设计适合客户的专业方案，而不是销售某一家保险公司的产品。

比如说，平安的少儿险性价比高，京东安联的成人意外险更好。我们给不同的家庭成员，搭配不同的公司产品。

保险经纪人需要在所有的保险公司产品中挑选适合客户的方案，所以专业性要求非常高。

又例如：某些客户有乳腺结节、某些有高血压，但每一家保险公司的核保尺度是不同的。我们就需要先了解核保医学，才能给客户推荐相应的保险方案。

所以，不同于传统代理人靠话术和人情，专业才是保险经纪人的核心竞争力。

一.学习

专业是保险经纪人的核心竞争力，所以明亚人最重要的工作是学习。

保险专业，核保医学、产品条款......

金融专业，财富传承、信托管理......

通用技能，沟通技能、互联网引流......

二.服务客户

代理人的工作简单粗暴：话术+人情

而经纪人的服务内容包括：方案制定、产品挑选，以及后期的保全、合同讲解、协助理赔。

除了客户的保障方案，子女教育金规划、养老规划、财富传承以及中小企业风险规划这些也都是我们的工作范围。

三.获取客户

我们最看不上的行为：主动找亲戚朋友推销保险。

经纪正确的获客渠道是基于专业性：

1.专业化的输出，在网上获取客户；

2.朋友圈运营，缘故认可后获得被动咨询与转介绍；

3.合作平台分配客户，提供专业服务。

四.发展团队

在自身专业性、业绩都获得市场认可后，发展团队可以享受到行业带来的复利效应和睡后收入。

但不同于保险公司”拉人头“，简单的扩增不会带来任何收入。我们需要将自身的专业性赋能团队，手把手辅导团队成员。

每一个经纪人的成功离不开团队的支持和培养。每一个团队的强大，也离不开成员的成长和贡献。

明亚是国内保险经纪的第一品牌，覆盖了所有保险公司的产品

说完工作内容，就讲讲大家关心的薪资收入

二.收入与回报

薪资、回报和工作时间，不吹不黑讲清楚。

薪资

保险公司最喜欢说的是某某员工年薪几百万，但这真的是普通人能够拿到的薪资吗？

真正代表一家公司收入水平的，永远不是头部员工的最高收入，而是基层和中层员工的平均收入。

明亚保险经纪2019年的平均薪资：

基层经纪人（含兼职）平均月薪：11743元基层经纪人（全职）平均月薪48270元销售主管 （中层）平均月薪：84376元

最重要的是，这个收入不是我们消耗人脉换来的，而是通过专业化的服务与团队发展挣来的。

说完收入，再说说工作地点和工作时间

时间和地点自由

明亚是一个开放的平台，几乎没有考勤打卡，自行安排所有时间。

但这不代表无需工作，明亚人的常态是永不停歇的做方案和学习。当然，觉得累的时候也可以来一场说走就走的旅行。

工作地点：我们主要是通过互联网获取客户和工作，所以只要有互联网的地方，就可以工作和学习。

虽然保险经纪人收入可观、时间自由，但并不适合每一个人。

三.是否适合

是否适合作要从三个方面来考虑。

初心

只是想亲戚朋友卖一圈，通过保险行业获得人脉变现，这样的人是无法在这个行业里长远发展的。

因为一份保单维系的是一家人在危难时的经济生命，“只有真正站在客户角度考虑，设计适合他们的方案，而不是一味的赚快钱”，这样的人才适合保险行业。

挑战

这是个极具挑战的职业，不但需要学习医学、金融、法律这些底层框架与知识，还需要了解大陆香港甚至海外保险，才能给出客户最满意的解决方案。

所以必须抱有着最强大的内驱力和好奇心，才能真正的在这个行业里不断精进。

时间

明亚是一个开放、包容的平台，明亚没有早会、晚会，甚至连最基础的打卡都不需要，但这并不意味着人人都能胜任这份工作。

无论是学习还是根据客户的情况定制方案，都需要大量的时间。

所以，如果本职工作已经非常饱和，那这份工作并不适合。工作本身不繁忙或者目前还没有全职工作的才建议考虑。

说完这些，最后讲一下全职还是兼职的问题。

全职or兼职

总体来说，全职比兼职付出的更多，所以平均收入和未来发展都会优于兼职。如果目前没有工作，或者正在考虑转行，那么全职肯定是首选。

但是，由于保险行业历史遗留的口碑问题，从业人员刚起步的时候都会有着不小的压力。

所以，如果本职工作稳定的，并且有时间的，选择兼职进行初步的尝试，等自己做出点心得之后，再自主决定是否全职投入，也是可以的。

一份副业的定义应该是终身职业，因为你将面临巨大的挑战和肩负巨大的责任，不论是对你还是对客户，副业绝对不是冲动的选择，也不是赚快钱的手段，而是对于人生和职业充分思考后做下的重要决定。

觉得自己愿意学习、提升能力，挑战更高收入的，可以联系我。 V?:jc80086