6719 人参与 2019年05月24日 14:31 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　上班苦，上班累，上班就想打瞌睡。

　　上班烦，上班难，上班就想出去玩。

　　个个都说广东好，个个都往广东跑。

　　广东赚钱广东花，哪有票子带回家。

　　工作劳苦工资低，有事请假难过批。

　　年年打工年年愁，天天加班像只猴。

　　碰见老板低着头，发了工资只摇头。

　　到了月底就发愁，不知何年能出头。

　　

　　上班族，心里苦哇!说到底，大家还不都是为了能够多挣点money，上班族毕竟也是打工的，工资高度有限。

　　想要致富，要么就创业，要么就搞点副业。可是要突然辞职去创业有点难呀，搞副业嘛……不知道搞啥呢。

　　2.jpg

　　巧了，我就是来拯救你们的。

　　废话不多说，来看看哪些副业比较有搞头。

　　简约几何图形分割线

　　做程序(看到代码就头疼的请飘过~)

　　

　　What?我不会编程啊!

　　别着急，首先要说明的是，编程作为副业是肯定赚钱的。我是钱QQ/微信：9301558一个编程老手，靠周末两天时间编程赚个两三千也很正常。

　　其次，编程是可以慢慢学的。在外行人看来这东西很复杂，其实接触过它的人都知道，万事开头难，等入门了之后你也会发现，这东西是能学，好学的。

　　而且学这玩意也没啥成本，要是有一定的基础，学起来就更加顺畅了。

　　自媒体(语文不及格的请绕道)

　　

　　自媒体运营也没啥成本可言，开个自媒体账号一般不需要花钱。但是自媒体运营一般都需要确定一个领域并专注于发该领域的文章。

　　你当然需要选择一个最擅长写作的领域。而且写文章能够陶冶性情，自然写出的文章，往往更具吸引力。再说自媒体又不需要文采，只要言之有理就行，大家喜欢的文章才是好文章。

　　一般只要不是阅读量太差，每个月靠这个收入几千元也是常事。

　　玩游戏(因缺思汀)

　　

　　网络游戏也是个聚宝盆，别小看那些靠打游戏赚钱的人(除了职业玩家)。我是钱QQ/微信：9301558很多游戏玩家靠在游戏里刷金币卖，几个小时赚几十到几百都有可能。

　　如果你的同事下班就回去打游戏了，请尊重他，因为他可能在赚钱……

　　网店客服

　　

　　谁还没买过几个淘宝A货呢?

　　然后你找客服理论，“亲，这边建议您……”，聊了半天，你想了想“算了，也不是很贵，亏了就亏了，就当花钱买教训。”

　　可曾想过，有一天你也可能是那个客服。

　　现在网店生意好的一匹，加上一些网红的推波助澜，很多店主直呼“遭不住”，因而诞生了大量的网店客服招聘启事，很多网店的客服都是供不应求。找那种晚班客服的兼职，一个月再少也有个一两千吧。

　　

　　要是这些项目都“拯救”不了你，你还可以做兼职嘛。

　　会啥就找啥兼职，会设计就找设计，会写文案就卖文章……反正只要有一技之长，还怕找不到合适的副业吗?

　　最后提醒大家，副业毕竟还是副业，主要的精力还需要放在上班上，不要本末倒置，弄得人财两空，那可就贻笑大方了。我是钱QQ/微信：9301558

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销售员在介绍自己产品的时候，就多了一个取胜的筹码。2018-01-26 17:00我们经常在朋友圈看到有微商发广告，但你留意到了吗？2018-07-14 09:26现在做自媒体还有机会吗？2020-07-31 14:38自媒体创业，资源来自哪里？2020-05-17 13:56

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3885 人参与 2019年05月24日 14:37 分类 : 创业思维 评论

　　如何用逆向思维做营销，把杯子卖出更高的价值

　　教大家用不同的方法把杯子卖出更高的价值。首先一个方法是装饰被子。在这个杯子上面再做一点点功夫，假如这个杯子我们印上十二生肖，或者我们杯子做一个情侣和套装，或者这个杯子，我们印一些成语像成双成对，或者是天长地久，或者是我爱你这些名这些词语进去，那是不是会购买的人会更多?

　　而且他的价值是不是会卖得更贵一些呢?因为当你在做这么一件延伸的时候，这个杯子他就不是一个普通的杯子，他可以是一个礼品，也可以是一个消耗品，或者是大家都给他送礼的东西，给人感觉就是一种会给普通消费者一种高大上的感觉，那么你在这个杯子上面的话，我是钱QQ/微信：9301558你再增加几十块钱，卖个一百多，我认为完全都不是问题，假如130或者150问题都不大，所以就是你把杯子增加了这些功能之后，你再做一个细分的一个领域，再细分到一个市场里面，那么他的价值产生就比较大了。

　　

　　我认为的话，不仅把我所刚刚所说的几点都结合起来，而且他还可以把产品的包装起来，如何让包装产生价值呢?大家都知道，买一个杯子能够让包装产生价值，肯定要在包装上面的话是需要做一定的功夫的。比如说我们在情侣生肖套装的时候，我们可以做成几种包装，可以做成实惠装，也可以做成是精美装，也可以做成是豪华装，那么你可以在每个级别的时候在实惠装或者在精美砖和化妆的时候，你的定价都可以不一样。那么这样的话，当你在做这件事情的时候，你的包装上面下了一定的功夫的时候，这个时候你的包装就会产生一定的价值，但这个价值产生的时候，那么就是你这个东西的价值产生的时候，你的东西卖贵一点点，大家都是可以接受的。

　　就像我们大家所熟悉的，之前我一直说过有这么一个声音，我们大家现在每天都喝酒，对吧?我们每天不管喝白酒喝啤酒喝什么酒，喝米酒喝什么酒的都有。如果我要做一个酒的话，我在包装上面就会改掉。之前我就想过这个东西，但是如果我这个方案说出去，我觉得做酒的还是可以。推荐一下我这个方案就怎么做呢?我们在包装上面，大家都知道，我们喝完酒之后，这个酒瓶扔掉是没有任何意义，没有任何东西的。就是酒瓶扔掉，我们首先用不了，而且浪费非常的不环保，那么我怎么做呢?

　　我可以把这个酒瓶做成花瓶，也就是说我这个酒瓶做花瓶，我有很多种模式，我有很多种各种各样的形状，各种各样的固体，或者是各种各样的玻璃的，或者是说金属或者什么样子的，而且上面我还可以印制那么这样的一种酒，是不是?人家不仅买了你的酒，喝完酒之后你的瓶子他还会收藏，而且还会有别的用途。如果你把这个东西一改，那是不是你的酒会比别人卖的更好?我认为绝对会的，因为这种的话他就产生了有包装的价值，品牌有品牌的价值，文化有文化的价值，因为人家买了这件产品的时候，人家就会想，我买的不只是一瓶酒，而且还有其他的用途。我是钱QQ/微信：9301558

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8245 人参与 2019年05月24日 17:45 分类 : 新媒体运营 评论

　　在工作中要多动脑，要巧干而不是蛮干，成功的结果源于多动脑

　　在工作中，确实需要勤奋努力，但仅凭这些还是不够的。我们还要学会思考，学会想办法，学会用策略找到解决问题实质的方法。俗话说“天才出自勤奋”，但要明白它并不等同于勤奋。勤奋只是个优秀人才的基本功。要真正做到优秀，还得掌握方法——蛮干不如巧干。很多时候，成功的结果源于多动脑，而不是“老黄牛”一般一味低头卖力。

　　同样，在工作中，虽说要勤奋努力很重要，但仅凭这些还是不够的，我们还要学会思考，学会想办法，学会用策略找到解决问题的实质方法通用研究发展公司的董事长克特宁先生就是这样一位喜欢思考，进行创新的人，并因此解决了汽车制造过程中诸多的问题，为企业的发展做出了重要的贡献。

　　现在，就让我们一同来看看他当初是怎么做的以前的汽车在发动的时候，需要在车头转动“弓”形钢杆来发电启动，对于这种做法人们都非常头疼，因为每次熄火后又要跳下车。于是他就想：为什么不想法在驾驶台装一个电钮来发动呢?当他将自己的想法说出来后，大家都觉得这简直是异想天开，但克特宁认为一定可行，于是他开动脑筋，最终将自己的想法变成了现实。

　　

　　有一次，他在实际工作中发现，由于汽车的油漆需要一层一层漆上去，我是钱QQ/微信：9301558而且漆了一层后必须等干了后再上另一层漆，以至于漆一辆汽车要花31天。这无疑会增加汽车生产的时间成本于是，他又在想怎么才能解决这一问题。通过不断的研究，克特宁发现一种漆在玩具上面叫景泰蓝的东西能够帮助他完成构想，然而接着他却发现这种东西没有办法用在汽车上，因为它干得实在是太快了，一喷出去，在空中就已经干了。

　　在此状况下，克特宁没有放弃，继续努力，终于制成了一种可用的喷漆，这样辆汽车真的只要在1小时之内就能够完全漆好了。也许，有些人会认为“苦干不如巧干”是懒惰人的做法，更有些人把其指责为是投机取巧。他们的观点是：只有埋头苦干，才能多劳多得。“我每天都卖力地工作12个小时。”这是他们的一句经典夸耀夜以继日地努力工作本身并没有什么错——只要你不介意牺牲个人健康、家庭生活，以及精神成长。

　　从这个方面来说，努力工作有其优点和好处。是的，如果你在一小时之内完成一件事，你也可以在两小时之内完成两件类似的事情，但你每天至多能完成12件事，这无疑是一个不用动脑的公式。但如果你的目标是一百万件类似的事情呢?如果你想要成功到足以让投资者、银行家们围着你团团转，你就需要用新的方式来替换“12小时工作制”的那种埋头苦干方式。

　　世上绝大多数的科技发明都是发明者忍受不了日复一日、年复一年的辛苦劳作所发明的，他们认为总会有更轻松、更快捷、更便宜、更简单和更安全的法子，知道总能找到减轻工作的更好方法。方法能为人解除不便，能够让我们有更大的发展，更能给单位创造最直接的效益。哪个单位的领导，会不重视想方法帮单位解决问题的人呢?

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业绩好的店铺，都是因为店长做到了这4点！你知道是哪些吗2019-06-24 23:56淘宝转型，微信营销，粉丝经济，网红卖货，从卖货到卖人，跟随新媒体内容创业的趋势。2018-02-02 23:46月赚50-60万！揭秘网上卖脱发药的套路，都来看看2019-03-20 18:47自媒体的平台；负面广告做的好，营销一样行得通！2018-01-06 20:58

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7142 人参与 2019年05月24日 17:54 分类 : 新媒体运营 评论

　　成功的三要素：

　　1、坚持

　　2、不要脸

　　3、坚持不要脸

　　这张诸葛亮的表情包很火。很多时候，我们用“厚颜无耻”来形容一个人脸皮厚，不过正是因为脸皮厚，所以这个词对他们一点杀伤力都没有，还真是拿他们没办法。

　　不过话说回来，看看那些成功人士，哪个讲起话来不是自信满满，振振有词?我是钱QQ/微信：9301558身边脸皮厚的人，大都也混得风生水起，走不出贫穷困境的反而是很多拉不下脸的人。

　　强者傲于骨，弱者傲于面，能放下面子的人更能成大事!究竟是为什么?

　　一、有问无类

　　有问无类不同于不耻下问，是指向不管这个人是谁都可以向他请教，只要他这方面比自己懂。

　　创业都会涉及到用户反馈，不管是重要的客户还是不重要的客户，都需要对其进行体验调查。放下面子，围绕顾客进行改进，才能越做越好。

　　不过，脸皮薄的人要想做到有问无类，并不是一件简单的事情。

　　问题太简单，怕被嘲笑，问题太难，不好意思问。内心的感受过于强烈，是脸皮薄的人的致命弱点。

　　二、高强度的承受力

　　

　　人活一张脸，树活一张皮。中国人确实爱面子，甚至连老外都这么认为。一棍子打死确实不对，但是大多数人确实是这样的。

　　爱面子没啥错，但过分在意面子会让自己裹足不前，总是在离成功一步之遥的地方原地踏步。

　　但脸皮厚的人心理承受能力很强，在面对顾客的否定时能够冷静下来坦然接受并认真听取意见，这也是创业成功的一个秘诀。任你风起云涌,我自岿然不动。

　　说到承受力强的人，当然少不了曹操。陈琳曾在袁绍帐下时，写了一篇文章，道尽了曹操的罪行，还骂遍了他的祖宗三代。

　　换做常人肯定难以忍受，不过凑巧的是当时曹操患头痛病，看了这篇文章竟然让他病态全无，称赞此人文笔如刀兵。最后袁绍战败还将陈琳留在身边效力。这种心理素质的人不愧被称为枭雄。

　　三、机遇是靠面子换来的

　　

　　分享一个小故事：

　　有个同学学的是室内设计，计划创业，说要来成都工作，学习一段时间。我和几个同学为了尽地主之谊一起请他吃饭K歌。

　　唱歌期间他说他出去打个电话，刚好路过正在装修的房间。我是钱QQ/微信：9301558我正好也准备出去买点东西，刚好看到了他，他竟然走到装修的房间里跟装修工人聊起了天。

　　回到K歌房间后我问他是不是认识那个工人，聊了这么久。他说他想要那个装修工人的电话号码，但是那个人担心我同学是搞推销的，不愿意给，周旋了半天终于才给了电话。

　　一个月后，我同学在业余时间接了私活，用这个电话号码找到了一个施工队，一天赚了5000元。那个时候他才刚刚毕业不到三个月。

　　所以说，脸皮厚一点，才能接触更多的成功机会。放不下面子，就会错失很多创业的好机会。

　　如何才能成为一个“厚脸皮”的人?

　　

　　首先，要从心里认可厚脸皮是一种优势，让它融入到你的身体和血液中。尝试你曾经拉不下脸做的事情，突破自我。

　　其次，不要把自尊和面子混为一谈。尊严是你在别人眼里赢得的一种尊崇与威严，是受别人尊重和崇拜的，是别人赋予的东西。而面子是因为你有尊严别人才会给你，是自己给予自己的东西。厚脸皮并不是要你放弃尊严，所谓的面子其实一文不值。

　　再者，接受自己，建立自信也很重要。想要做一个厚脸皮的人，不妨尝试把自己的弱点展示出来。比如手臂上有伤疤，不妨尝试一下穿短袖，慢慢地也许你就忘记了自己有伤疤，甚至还会觉得，伤疤并不是一个不好的东西。

　　

　　死要面子活受罪，你越是在意面子，它越是来劲儿。强者傲于骨，弱者傲于面，要成为强者，就要抛弃所谓的面子。要想成功，练习脸皮厚是必须要做的一步。

　　我是钱QQ/微信：9301558

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5174 人参与 2019年05月24日 18:07 分类 : 新媒体运营 评论

　　古往今来，做生意从来就离不开营销。什么是营销?营销对我们做生意又有什么帮助?

　　

　　商品交易在普通的商人眼里看来不过就是有买有卖的简单行为，我是钱QQ/微信：9301558而只有明白营销的重要性的商人，才是真正的能赚钱的聪明商人。

　　营销不光是要给消费者卖东西，而是更高级别的销售，通过分析销售者心理而制作出的营销方案，更加切合用户和市场的需求，往往能实现商品长久的火爆销售。

　　下面我们就通过几个从古至今国内国外两个经典的营销故事来分析，看看生意人是如何聪明地做营销的。

　　唯美可爱烟花动图分割线

　　“五百个包子店”经久不衰的秘密

　　

　　清朝嘉庆年间，在京城有个“五百包子店”，老板姓王。这个王老板做生意很怪，他每天只卖500个包子，卖完就收摊，多一个也不卖。

　　包子往往不到半天就卖完了，晚去的顾客吃不上，只好等到第二天再去买。有一天，以为进京赶考的王老板的侄儿不解地问他：“你的包子这么好卖，为什么不多做一些?”

　　王老板反问侄子：“当大家都酒足饭饱之时，再送上美味佳肴，又有多少人想吃?”侄儿一时语塞，也瞬间明白了为什么五百个包子店为什么这么受欢迎的秘密。

　　多年后，当附近的许多的店铺都纷纷关门改换门庭时，“五百个包子店”仍然兴盛不衰，一代代地传了下来，而一天只卖500个包子也成了这家店的传统，被人广泛传播，越来越多的人都想去尝一下这一天只有500个包子味道。

　　直到后来清末后期，因为战乱，五百个包子店也关了门，但是这个故事却流传了下来为人津津乐道。

　　母婴 分割线

　　其实，任何一种产品都有畅销于市，供不应求的时候，但它的前提必须是形成自己的特色。

　　即使有特色，但它也有衰落的时候，因为市场也是有限度的，不论什么产品都有热销期，同时也有饱和度，从热销的这天起，也就是它衰退期的开始，但如何保持畅销不衰，这里面有很多的经营学问。

　　“五百包子店”始终保持求大于供，造成“物以稀为贵”，我是钱QQ/微信：9301558注重研究消费心理，从而吊起了消费者的胃口;有道是“物极必反”，注重营销策略，也是取胜的重要法宝，“智者赚明天，愚者赚今天”。

　　大烤面包机还是小烤面包机?

　　

　　美国旧金山的威廉斯-索诺马公司首次推出家用烤面包机(售价275美元)的时候，多数消费者是对它不感兴趣的。

　　那个时候，大家会觉得：家用烤面包机到底是个什么鬼?我们真的需要在家里烤面包吗?家里有小孩会危险吗?烤出的面包好吃吗?总之，对待新东西，所有人总是有很多疑问的。

　　果不其然，当时这个烤面包机业绩非常糟糕，然后他们就求助了一家专业的营销调研公司。最终这家公司的方案是：再推出一个新型号的面包机，不仅个头比现在的要大，价格也要比现有的型号高出一半左右。

　　本来威廉斯-索诺马公司是对这个方案完全不看好的，但还是决定试一下。结果，大烤面包机推出后，果然无人问津，可让他们振奋的是，原烤面包机的销量开始上升了。

　　母婴 分割线

　　这家专业营销调研公司当时给出的理由是：当消费者决定是否购买新鲜事物时，会有很多的顾虑，而这些顾虑都无从对比，因此难以做出购买决策。所以说，他们的这个方案其实一种对于“诱饵效应”的利用。

　　通过一个不合理选项，让自己的目标选项显得更合理，甚至我们可以把竞品做成自己的诱饵。很多商店，会放一个价格超贵、看上去很豪华的产品，基本没啥销量，就是为了让自己的其它产品看上去不那么贵，通过一个明显的对比，让消费者更倾向于选择另一款更加“实用实惠”的商品，有超值感。

　　

　　做一个聪明的商人，一定要学会营销的技巧。上面介绍的两个营销分别是饥饿营销和对比营销，除此之外还有其他许多的营销方法，只有掌握了做生意的这些方法，才能赚到钱。

　　各位聪明的读者是否还知道其他的营销方法?欢迎在下方留言讨论!我是钱QQ/微信：9301558

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4318 人参与 2019年05月24日 18:19 分类 : 新媒体运营 评论

　　成交这个环节，是很多微商的弱点，就算有流量，但未必能转化得了，导致难以出单。

　　那些厉害的微商，转化率往往都能达到70%以上，而大多数的微商，都是靠运气成交，以至于后续很难有突破。

　　

　　为什么别人能如此快速成交呢?是因为他们都有一套成功可复制的成交话术，我是钱QQ/微信：9301558能够帮助每个客户解决问题，促使最后的成交。

　　我们想要成交，只要一个话术——价值观是最好的成交话术!我是钱QQ/微信：9301558往往购买一个产品，买的是背后的价值，而不是产品的本身。

　　所以，很多时候，不管你怎么吹捧这个产品有多好，效果有多好，背书有多强大，如果产品的价值观与客户的价值观不符，结果都是背道而驰的。

　　我们要怎么打造与客户相符的价值观?

　　第一步，先做好服务。

　　作为一个销售人员，对待每个客户都要诚恳，认真服务好。认真解答他们的疑虑，尽自己的最大能力帮助他们。

　　

　　当客户有疑虑时，一定给他们解析清楚明白，我是钱QQ/微信：9301558不管客户一开始有没有意愿购买你的产品。

　　当我们做好服务时，客户肯定会对我们一个深刻的印象。对于往后的成交，是一个很好的铺垫。

　　服务好每一个客户，是我们做好微商的宗旨。

　　第二步，加强他本人对产品的依赖感。

　　一开始的时候，客户对产品的认知是很模糊的，这时，我们需要对客户进行产品教育。

　　

　　要让客户处处感知到自己产品的存在。比如，在朋友圈可以看到，在微信公众号推文里面可以能看到，朋友推荐可以看到。

　　在不断地刷存在感，不断地加强客户对产品的依赖感。

　　第三步，植入与客户相符的价值观。

　　价值观是无形的，但却是最有价值的东西。

　　

　　客户什么时候才会购买你的产品呢?那就是产品的价值观与他的价值观相符时，才会购买。

　　所以，在我们与客户沟通时，从中提取出客户期望的价值观，并且将一致的价值观植入到产品中，买产品就是买价值观。

　　总结：

　　我们有很好的产品，希望给客户更好的体验与价值，这是我们销售的本质。所以，价值观是最好的成交话术!我是钱QQ/微信：9301558

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4834 人参与 2019年05月24日 18:30 分类 : 创业思维 评论

　　如何增加自己的税后收入，如何理财，存款如何利用

　　今天跟大家推荐一款新的理财产品，那么其实我们以前我们都是把钱存入银行，大家都知道我们存在银行里面的利息是非常低的，然后每年的通货膨胀又是非常的厉害，所以我们存在银行的钱是越来越贬值。然后我们后来有了股市，我们都把钱投在股市，但是投在股市里面的风险非常高，再后来我们像支付宝出现了余额宝取代了我们的一些理财。

　　但是到现在余额宝的收益它是持续的下跌，现在已经跌破了4.0%就是说它的收益非常的低，我是钱QQ/微信：9301558大家都非常的清楚，让很多朋友都不知道，就有了身上有了一些贤强，不知道钱钱怎么投，包括一些理财通一些现金宝等等一系列的产品其实都在下跌，所以真的不知道往哪里投。那么问题来了就有没有一款产品它是跟余额宝一样的安全，然后预期的收花率大概能够达到几倍?比如说你可以1万元存进去，然后预期能够有两三千块钱，这样的理财产品是否会值得我们大家去关注?

　　答案我想是肯定的，对于大多数的年轻人来说，互联网金融是可以考虑的一个方向，比如说它门槛低，收益率比较高，而且取现的话相对于来说是非常便利的，但是投资互联网金融也是一门学问，主要是在于你要选择合格的低分享的一个互联网比较金融的一个平台进行投资，这个是有保障，而且你要选对好平台，你选择不好的平台，那么就会出现很多的问题。

　　

　　一个时代的变革都是只有一个风口，你错过了很多创造财富的机会，但是你不要错过每一次机会，所以我们一定要把握新的机会，机会永远是留给有准备的人，所以接下来的话，我今天想说的是一款它是来自我们在中央电视台新闻频道，它报道过一款互联网金融平台，它是称是比余额宝还要火，这个的话它是一款小微金融一个生态的一个执行模式。那么其实在2015年的时候，互联网其实理财已经正式纳入了银监会的一个监管，也成为很多当下比较热门的一种理财方式，所以的话它也受到了很多大众的一个青睐。

　　那么互联网金融是一个国有企业的背景，这个叫圣鑫邦它是完全符合，那么历史收益率的话也是非常高的，它盛行般的话后面是有强大的背景，不断的它创造了互联网金融发展的一个速度，截止目前的话也非常多的一些用途，在很多的一些相关部门他都是经过有一些监督，在一些公司备案也是一切都是齐全的，所以的话我们需要找一个像有一个强大背景一个实力雄厚的一个平台去做理财，这是比较好的一方面。

　　那么他资产比较雄厚，也是由中国太平洋保险公司承诺对平台的一个担保，同时它也是有国资银行的体系安全可靠，那么投资成功每一笔系统都会生成一份电子的合同，都是有跟一些纸质合同都是有一样的法律效应的，所以这个的话大家可以好好的去了解一下，当然他也是说现在推出也是说有好礼赠送，比如说注册就有十块钱赠送，这个大家可以去关注一下，去下载一个APP或者去在微信里面都可以去详细的了解。大家可以在网上也可以搜索，去好好了解一下。

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4010 人参与 2019年05月24日 18:48 分类 : 创业思维 评论

　　很多年轻人特别是现在的90后，都希望自己能够成功创业，通过创业实现财务自由，达成人生理想目标，但创业哪有那么容易，即使是火热的互联网创业也是一片狼藉斑斑。

　　有这样一些数据，说的是创业实际成功率。市场上的项目呈现的成功率为多少?仅仅只有5%。

　　一百个项目，最后只有5个项目能够成功，其他的很难生存于市场，而创业公司存活下来的几率不到3%,企业的平均寿命为3.9年...

　　其实互联网创业所需要的成本并不高，我是钱QQ/微信：9301558那为什么不能打破这些恫人的数据呢?

　　1

　　万事开头难，不知水深浅

　　创业与打工，就在一念之间。如果这种“冲动”能够被打破，那你就能勇敢的，迈出第一步。如若这一步并没有迈出去?创业梦自然无从谈起。

　　现在是“大互联网时代”，很多年轻人曾尝试着创业，开网店、做朋友圈销售等，但是最终能够坚持下来的很少，更多的是尝试一段时间以后就不再继续。

　　往往在尝试着做的时候，会有很多的困难，特别是一开始有朋友“照顾生意”，但是之后呢?往往朋友“照顾生意”的情况是少数时间，并不是所有的时间。如果没有找到更好的销售渠道，很难在运营下去。

　　在运营方面，并不是所有的人都能够很好应对，更多的尝试者“败北”。

　　如果身边一个朋友在尝试着做这样生意的时候“败北”，那么会影响更多的人。别人看到了以后，虽然有创业的冲动，但是一想到并不是简简单单就能够成功，从心中就逐渐的打消了创业的念头。

　　动态黑色音符

　　“万事开头难”，自己也不知道从何做起，就连尝试也都变得困难。

　　

　　2

　　抹不开“面子”，无团队意识

　　很多人有创业的冲动，但是一想到“面子”，最后就放弃掉了。个人创业，往往要做销售，给人送货、发货，还要当客服，很多人都抹不开“面子”，也就没有去实现，哪怕在互联网中创业需要的成本很低，也不会去尝试。

　　当然，如果没有很好的团队意识，也很难迈出这一步。为什么?个人互联网创业，虽然看上去是一个人，但实则是一个无形的团队。上游有厂家、批发商的货源方，下游呢?有分销商或者消费者。但是，没有这种团队的意识，也很难进行创业。

　　上游货源的地方，没有办法找到以及谈拢，更加不能合作。我是钱QQ/微信：9301558而下游呢?又没有办法实现分销以及销售。

　　这种情况下，也很难在互联网中实现创业。

　　

　　3

　　规划不清晰，盼有人帮带

　　有这样一个朋友，他在厂里上班，月工资4500元。有些时候在一起吃饭，就聊起创业的时候。

　　他的想法就是：自己很希望能够创业，在厂子里上班工资并不高，结余有限，但是自己出了干流水线上的工作，其他的知之甚少，更别说经验。

　　面对创业，一个大的问题很现实的摆在面前：除了目在手的工作以外的事情，其他的不懂也不会;希望有懂行的人带着发展。

　　对于创业，既缺乏一颗勇敢的心，也没有一个好的发展规划。

　　

　　4

　　互联网创业成本，其实“很高”

　　在九十年代甚至21世纪头十年，互联网创业的成本确实比较低。但在2010年之后，在互联网电商时代“大爆发”以后，互联网创业的成本，其实“很高”。

　　原来在互联网中创业，由于信息源仍旧较闭塞，仍处于普及阶段。再加上电商逐渐开始融入生活，开始接受这种新鲜的购物方式，可以说是商家少而买家多，生意比较好做。

　　但是，逐渐的移动互联网时代的到来，加速了信息的传播，现在的网店已经达到了规模化、厂家化，并且每年会投入大量的广告费用。

　　看上去互联网创业的成本很低，但是一对比“高手如云”的互联网市场，自己很难成功。虽然说创业的本金不高，但是要想生存于互联网市场面对激烈的行业竞争获取成功，其实需要的成本“很高”。

　　

　　互联网创业成本从感官上来讲很低，但是竞争却激烈非凡，并且遇到的困难也不胜枚举，这些问题成为了很多人的“拦路虎”。

　　自然而然，发现并避免自身在创业时遇到这些问题，也许会让我们更加容易得分得互联网这杯羹。我是钱QQ/微信：9301558

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4097 人参与 2019年05月24日 19:13 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　根据媒体的最新消息，英国芯片公司(现已被软银收购)ARM 以其设计「包含了源自美国的技术」为由停止了与华为的合作。

　　该消息在昨日由知名外媒 BBC 放出，他们称他们得到了 ARM 公司内部的消息，目前 ARM

已经通知员工暂停华为以及海思麒麟的一切往来。作为底层技术的供应商，ARM 因美国禁令切断与华为以及海思麒麟的合作将让华为的状况变得雪上加霜。

　　

　　有的读者可能还不太清楚 ARM 对于华为而言的重要性，实际上早在诺基亚时代，我是钱QQ/微信：9301558我们手机中最最核心的 CPU 就已经是基于

ARM 架构设计的了。ARM 本身并不生产任何的芯片，他们只向那些科技公司贩售 ARM 架构相关的 IP 授权，获得授权的公司可以在授权允许的范围内使用来自

ARM 的设计、技术。

　　ARM 目前仍然还是依赖贩售这样的 IP 授权来盈利，智能移动设备在全球范围内应用面越来越广、数量越来越多，由于 ARM 的盈利模式中包含对每一块基于

ARM 架构的芯片进行抽成这一条目，所以每年 ARM 的盈利都相当可观。

　　毫无疑问的是，至少在 RISC-V 这一架构得到蓬勃发展之前，在移动设备领域，没有什么对手能够和 ARM 抗衡。

　　

　　目前移动设备用的芯片，包括我们所熟知的苹果、高通、三星、华为海思的处理器，都是基于 ARM 架构的，可想而知 ARM

架构在移动设备领域内占有多高的市场份额。这一数值目前毫无疑问是超过 90% 的。随着 ARM 架构的发展，ARM 架构的芯片未来还将出现在一些轻薄本上，与

Intel、AMD 竞争市场。

　　除此之外，很多智能家居设备实际上也是 ARM 架构，例如用于开发的经典开发板树莓派就是基于 ARM 架构，由其派生出来的硬件也自然都是 ARM

架构的。

　　ARM 手中不单单有着 CPU 的 IP，他们还有这 GPU 的 IP，像海思麒麟一直在使用 Mali GPU(又称公版 GPU)实际上就是从 ARM

手上购买的，这一点也一直是海思麒麟的短板，这主要是因为 Mali GPU 的性能和高通的 Adreno(起源于从 AMD 手上收购来的

Imageon)的性能相比有较大的差距。

　　考虑到 RISC-V 的发展还在起步阶段，如果美国对华为的禁令是长期的，那么明、后年海思麒麟可能会陷入一段艰难的时期。

　　

　　短时间内，华为不会因为 ARM 停止与其合作而受到很大的影响，因为 ARM 的 IP

授权并不是按年来缴费的，而是针对某一架构一次性缴清，买方能够获得这些 IP 的永久授权。

　　根据媒体的报道，华为已经取得了 armv8 架构的授权，所以短期内 ARM

暂停合作并不会影响到海思麒麟的正常运转，华为仍然可以继续推进他们下一款产品，即麒麟 985 的研发。

　　从目前 ARM 架构的发展来看，华为应该还可以在推出 1 - 2 款基于 armv8 架构的新 SoC，届时时间应该已经到了 2020、2021

年，届时美国对华为的禁令可能已经解除了。

　　若届时华为仍然还受禁令的限制，在 ARM 公司推出 armv9

架构后，华为将无法拿到这一新架构的授权，而其竞争对手三星、高通等都是可以拿到的，这意味着海思麒麟将会相较于竞品稍显落后。

　　

　　ARM 的 IP 授权分为三个层级，华为所拿到的是最高级的架构、我是钱QQ/微信：9301558指令集的 IP 授权，所以华为有能力在 ARM

的架构上进行自主的设计和开发。这意味着海思进一步研发新的处理器是不受 ARM 控制与限制的，而且他们还可以在现有 ARM 架构的基础上做自己的研究。

　　为了未来考虑，华为现阶段需要同步推进对 ARM 架构的研究，在 armv8 的基础上尝试自己做改良、演进出新的架构，否则在高通基于 armv9

这一新架构打造出新处理器时，海思麒麟在架构上就会处于落后地位。

　　需要注意的是，ARM 指令集及 armv8 等架构的 IP 还是被握在 ARM

公司的手中，华为自己对架构做研究、扩展、升级等都需要考虑知识产权的问题。一旦他们的研究触犯了 ARM 的某些知识产权，那么华为的架构即使研究出来了，他们也会受到

ARM 的阻挠，这个架构很有可能不能用在产品上，采用这个架构设计的芯片也很可能会没办法生产。

　　所以华为虽然拿到了永久授权、也能够继续推进海思麒麟的研发，看起来是仍然不受限的，但我们把视线放远一些、格局放大一些来看，华为的活动仍然还是受限的，只是限制华为的壁垒暂时离华为还有一定距离罢了。

　　由于 ARM 对华为的影响要最少也要在 1 年后才能体现，所以华为有一个较长的时间来缓冲，在这段时间里，美国的禁令有可能会被取消，美国 2020

年的大选等国际形势上的变化或许能够让华为转危为安。

　　除此之外，在这段时间里华为也可以凭借自己的力量大举投入对 ARM

架构的研究，对架构进行优化和改良，让海思芯片在未来两到三年里保持具有强劲的竞争力。

　　我是钱QQ/微信：9301558

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4350 人参与 2019年05月24日 21:11 分类 : 创业思维 评论

　　婚庆服务的项目怎么赚钱，婚庆要服务些什么呢?

　　推荐在一些小城市里面开一家温莎摄影楼，其实还是挺赚钱的。因为现在的年轻人在农村越来越讲究排场，在一些小城市也是一样的，就我们在一些小城市，我们经常可以看得到。每年结婚的人非常的多，那么现在结婚的人越来越注重这些，比如说拍婚纱照越来越注重排场，要找婚车接送，然后的话要装修下婚车其实真的非常多。

　　那么这样的一个项目其实在小城市里面其实是可以值得去操作的，那么最好的话能够操作这个项目的话，自己要有一台相对来说有一点点像样的车，那么这样会比较好。然后的话首先你第一个收入是婚纱的摄影，就在一些小城市帮人家拍一些婚纱照，这是一个赚钱的收入，我是钱QQ/微信：9301558一般婚纱照都是几千开始的，一般都有两三千或者拍一整套下来艺术照什么各种各样的照，拍下来两三千。他的利润非常高，这是一方面。

　　

　　第二的话也就是说你如果能够再把这个花车的业务接下来最好也就是说当别人结婚的时候你会花车其实都很简单，就在前面弄一些花花草草这样子打扮一下把整个花车，然后后面的基本上都是贴一些画就行了，所以把这个项目其实要纳入途中，因为毕竟在农村的话，他的人流或者在城市里面他的小城市我说的是他的人口没那么多，所以的话我们在做这个项目的时候一定要能结合起来一起去做的，一定要结合起来一起做，因为毕竟我们投入出去的成本都差不多，所以这是第二个收入。

　　那么第三个收入的话最好如果是在自己资金允许的情况下，自己能有一台车，比如不管稍微有个20来万的车，或者是当然资金大肯定更好，稍微有一点点排面的车，那么可能在这个车比如说人家结婚的时候，他的主婚车，那么在家里基本上包括我市农村基本上大部分都是面包车比较多，那么他会你这里租一天的车大概都是几百到几千不止的，如果你的车稍微好一点点，基本上能上到一千块钱，那么二三十万或者三五十万的车可能一天也能赚个六百到800块钱，其实就帮他接送一下，而且在农村讲究红包，我们那里经常一路都是晒红包的。

　　第四个收入就是摄影。不论是县城还是农村，现在越来越注重纪念的意义留念的意义，如果是说你在这做这个事情的当中能够把他整个结婚的东西整个路线录下来，那么其实这也是你在做这么一件事情的一种收入，所以的话其实你把这四条路子住全部弄下来的话，那么你开婚纱摄影楼把整个婚庆弄下来其实是有非常大的收入，如果你单独就做单独做一个的话，如果你的人口足够多那倒可以。

　　其实在我们那边其实是结婚的人大部分都是在过年的时候，过年一个月左右一两个月结婚的人，就国庆节过后结婚的人是非常多，那么平时的话可能相对来说会少一些，所以的话你要参考一下你们当地的人流，如果人流足够大，那么我单独就相当先做一个我的都已经有非常好的收入，肯定是先从一个开始，如果是说你的人口没那么多，那么你就需要考虑一下我是否应该多做些不一样的产品进来把他添加进来，这样的话你的收入才会更高。我是钱QQ/微信：9301558

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4104 人参与 2019年05月24日 21:24 分类 : 新媒体运营 评论

　　人生赚取第一个一百万太难了，不过一旦赚了。

　　心态会发生极大的改观，随之而来的是第二个、第三个一百万。

　　为什么会这么快?

　　原因很简单，当你腰包鼓了的时候，你可以用资金测试很多赚钱的项目，而且也能够耗的起了。也有了一定的底气，敢于尝试了。

　　如果你的生活状况还处于温饱线挣扎，每天赚不到100块钱，就吃不到饭，你觉得做什么样的项目，你能耗的起?

　　所以只能做一些短平快的项目，如此循环，在也没机会做真正赚钱的项目了。

　　

　　因为真正赚钱的项目，都是需要积累，需要浇灌，需要测试的。

　　很多人在互联网上忙忙碌碌的一天，付出与收益并不成正比。我是钱QQ/微信：9301558耗费的不仅仅是青春，脑力、劳力、还有耐心，到最后一看收入，还不如去工地搬砖赚的多。

　　我也看到很多鼓吹各种流量论的讲法，免费流量、付费流量，总能给你讲出一堆花来，新手听了，摩拳擦掌，跃跃欲试。总觉得未来一片光明，自己掌握了战胜贫穷的法宝。

　　其实，在我眼里看来都没啥用，很多人鼓吹的付费流量如何容易做，如何做起来省事，简单。

　　但是你真正接触去看一下?哪个付费渠道不需要技巧，那个付费流量项目，不需要数据支撑。如果不懂这些，跳进去，直接就死。

　　今天跟大家讲讲，如何发掘一个真正赚钱的项目，有能力的可以依照此方法去做，没能力做的，开个眼界，知道路途还很遥远也不错。

　　很多人说，看着别人日赚1000以上都觉得是神话，那一月三万，那的啥消费。不过如果他说，他是做付费流量的，那么这个收入在这个行业里面，只属于入门级别。

　　因为在我的认知里面，一个真正的付费流量赚钱项目，肯定是有一大套数据支撑的。

　　首先，我们想找到赚钱的项目，先找赚钱的人，找到这群人，是进入这个行业的开始。我们这里讲一下最简单的派单、以及朋友圈玩法。

　　如何找?

　　2种方式

　　1. 关键词

　　不断搜索相关关键词加群，最起码要加到100个以上，确保信息面的广泛，相关关键词，最起码有300个以上，找到100个群。

　　比如，朋友圈转发、微信群推广、微信转发、等之类关键词。用工具去采集关键词，推荐两个、八爪鱼、火车头。

　　2. 平台玩法

　　这个玩法可以直接找到赚钱的人。

　　通过新榜、微小宝、微指数、微果酱、西瓜集、阿拉丁指数、一招指数、清博指数、爱微帮等平台，来寻找派单商家。看他们都在投放什么样的广告。选择什么样的公众号类型。重复投放了哪些广告，有哪些广告持续投放，等等。

　　这一个过程比较繁琐，最起码需要跟踪100位以上，超过1个月的数据，才能真正筛选出赚钱的项目。

　　如果盲目的话，纯属白花钱。

　　类似这样的项目，上面的平台搜集100个并不难。我是钱QQ/微信：9301558然后开始做数据分析。

　　数据分析，能够判断他们的盈利状况。

　　如何做数据分析?

　　首先我们要明白他们的运作模式。

　　从文案，到投放需要走哪几个环节。

　　比如，上面这个卖貔貅的，看推文时间，4.24-5.31这1个多月的推广时间。这个时候，我们要把他的时间段、文案链接、以及商家微信、投放公众号类别。都要登记上。

　　

　　就像这样的接单类别，阅读门槛等规则都要写上，方便后期跟踪统计。最起码要找到100个以上。当你看完这100个数据，绝对会对派单有一个全新的概念。

　　把上面列举的平台都体验一遍，你会知道现在派单的方法究竟有多么的全面。

　　找到了广告，找到了平台，需要做数据统计，这里讲几个，用的比较不错的数据统计平台。

　　表单、金数据、超级表单、麦客等。

　　挨个登记。每天做一下工作笔记。

　　工作笔记的作用就是，能够直观的知道自己究竟做了多少有用的事情，有多少感悟。坚持一个月，你会发现，成长速度非常的快。

　　当一个多月过去了，开始查看追踪的广告数据，剔除那些下架的广告，进行筛选。把继续上架，并且还依然投放的广告。

　　挨个挑选出来。最起码能够挑出10个以上。从文案上添加他们的联系方式，开始学习朋友圈的激活系统打造，如何发圈，发圈的内容分类，发圈时间段，挨个跟踪，把他们的朋友圈翻烂即可，然后看他们从什么时候，开始操作这个项目，是半年还是一年。

　　来确定项目的可行性。这个过程最起码耗费10天。细致观察他们的每个细节，体验一下他们的锁粉以及话术过程。做到心里有数。

　　当这10天做完之后，你基本明了该如何干了。

　　总结：现在面对竞争越来越激烈的态势，真正想要赚钱，而且获取高回报，必须要认真的做好数据分析，做到心中有数。

　　我是钱QQ/微信：9301558

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5503 人参与 2019年05月24日 21:39 分类 : 新媒体运营 评论

　　前两天一个初中同学突然找到我，说她男朋友开了一家卖豆腐脑的店，让我帮她发朋友圈宣传一下。没想到反响还挺好，当时很多朋友在评论区说要去捧场。

　　其实，现在在朋友圈、QQ空间打广告或者做微商的人太多了，原本以为大家对这种信息已经“免疫”了，确实没想到能达到这样的效果。

　　不过通过这件事也让我明白了一个道理，腾讯和阿里为什么愿意投入那么大的资金在社交电商上面。自从社交媒体营销逐渐兴起，社交电商就一直是行业热门话题之一。

　　尤其是近两年，很多行业预测都认为社交电商会成为数字营销领域的又一大趋势。我是钱QQ/微信：9301558毕竟这两个炙手可热的数字营销领域整合跨界，能够给人无限遐想。

　　

　　什么是社交电商呢?

　　社交电商，顾名思义是在社交的基础上进行发展电商的模式，来将电商和社交结合。通俗来说就是圈子内的购物形式，通过不同的圈子、小区域化平台、APP等形式进行在线推送产品并促使成交转化等。

　　社交电商是相对于传统的个人电商而言的，基于微信或其他社交平台上的社交资源等来发展电商，通过微商城、微店等模式来实现营销，具有多种电商模式。

　　由于智能手机的普及和微信平台的巨大流量，微信对商家来说是实现电商模式的一个大平台，也是潜再消费者群体的平台。

　　社交电商的发展潜力如何?

　　2018年，是社交电商平台爆发的时期，朋友圈到处刷屏，很多人纷纷想通过社交电商平台创业，主流的淘宝等大型电商平台已经不能满足我们这一代人的需求了。

　　在淘宝等传统的电商平台流量红利已经过去了，成本越来越高，做传统的电商投入的成本也会越来越高。

　　

　　但是，阿里和腾讯在社交与电商领域动作频频，已经让社交和电商之间的界限越来越模糊。很多时候，社交和电商已经融二为一了，比如微信账号里内嵌的电商功能、淘宝平台上的淘宝达人和直播等。

　　1. 社交电商具有高效的传播力

　　以微信为主的社交流量达到了传统电商平台未能覆盖的人群，成为社交电商发展的“培植器”。

　　传统电商是以流量为王，靠流量带动更多销量;而社交电商，是以分享为王。其实，它就是利用的熟人效应，通过熟人间的分享介绍，从而达到口碑、品牌能够实现自发地进行传播。

　　其中有两点好处：一是能降低宣传的成本，相比传统的电商，不需要进行前期的刷单、刷好评等操作;二是能提高转化率，通过熟人分享，对商品的质量、售后都有保障，购买转化率就会相应的升高。

　　2. 社交电商能有效解决供需之间的断层

　　随着人民生活水平的提高，中国人民的日常品的消费量也在日益增大，有些不太发达的城市或地区，线下渠道已经很难满足人民的需求，难以支撑消费升级的趋势。

　　所以，社交电商的出现就成了这个时代的必然产物，我是钱QQ/微信：9301558它不仅能解决地域间的供给不平等的问题，还能满足低线城市在品牌消费、品质消费的要求。

　　3. 新的商业模式更加便捷

　　S2B2C的电商模式是一个开放的系统，其逻辑是价值赋能渠道商和深度服务消费者，形成一个以大供货商为基础设施和底层规则的生态系。而传统的B2B或B2C模式，2B、2C这两个环节是割裂的，这也是S2B2C模式最大的创新之处。

　　

　　传统的商业模式只能在店铺内进行交易，并且营业时间有限，企业成本增加。而新的商业模式能减少中间的流通环节，降低企业的成本，也给消费者带来便捷。

　　如何选择社交电商平台?

　　2018年，拼多多的上市，让云集、贝店、每日一淘等各种社交电商平台集体爆发。

　　

　　社交电商是大风口，雷军说：只要站在风口，猪也能飞起来。

　　2019年的社交平台更是如雨后春笋，当今国内的社交电商平台除了一些大平台，还有很多微信小程序、公众号，数不胜数。在这么多的平台中，我们该如何选择呢?

　　1. 平台具有实力和魅力

　　选择一个具有实力的社交电商平台，是我们最应该考虑的问题。既然你选择了那个平台，正是因为你相信那个平台能帮你挣钱。

　　实力是指你所选择的应该是由公司打造的完整的、规范的平台，不能寄生或依附于其他的公司或平台。平台没有实力，它不仅无法带给你盈利，还会在一定程度上限制你的发展。

　　魅力是指该平台有足够的吸引力，平台没有吸引顾客的能力，就别谈以后了。

　　但是有时候实力和魅力是无法成正比的，这还需要大家自己去衡量。

　　2. 平台的产品满足一定要求

　　平台的产品是相当于这个平台的内涵，可能某个平台的公司很有实力，对平台包装的很好，但是产品却无法满足消费者的要求，这样的平台也无法做得长久。

　　对产品的选择应该从：需求量、质量、性价比等方面来考虑。

　　

　　需求量是指该产品是否是大众所需要的，有些奢侈品可能品牌、名气很大，但是全国大概只有10%的人能保持一定频率来购买这些产品，那剩下的90%的选择才是趋向大众的选择，你是愿意赚那10%还是剩下90%人口的钱呢?

　　质量和性价比也必须要考虑，因为不管是在实体店、电商平台和社交电商平台，都是一种双方进行商品买卖交易的过程，如何实现买家和卖家二者互利共赢呢?

　　此时对商品的要求就体现出了重要性，而且社交电商平台主要是靠分享，没有一个好的商品，就算开始能卖出去，后面也很难继续下去。

　　针对一些比较火爆的社交电商平台，我来做一个简单的分析。

　　1. 云集

　　云集微店中国的微商平台，其开发商是浙江的某科技公司，我是钱QQ/微信：9301558货源涵盖了欧美商品、海外单品等;所有商品不需要打款、压货，店主卖出产品后即可获得返利。

　　云集花了短短三年时间挤入了电商的第一梯队，不仅在于对共享模式的新思考，还创新了商业模式，降低了做生意的门槛;这说明了云集的成功并不是偶然的。

　　适合人群：有一定代购经验的电商从业人员。

　　2. 花生日记、粉象生活等平台

　　要说最近比较火的社交电商平台，这几个肯定是排在前面的。而且，这四个平台都是通过填写邀请码来进行注册的。

　　这几款平台主要涵盖的优惠券包括：购物券、娱乐券、出行券、吃喝玩乐券;涵盖的平台包括：淘宝、天猫、京东、拼多多等购物平台，滴滴出行、哈啰出行、摩拜、携程等旅游出行平台，猫眼电影、淘票票等票务平台，美团、饿了么等团购平台。

　　换句话说，只要你想找的券，在这几个平台上你都能找到!但是不同的平台，返利金额也不尽相同。

　　适合人群：自由从业者、宝妈、大学生。

　　3. 每日一淘

　　每日一淘是每日优鲜旗下的社交电商平台，采用前端社交分享+会员，后端产地直采+职工的S2S共享创业模式。基于供应链选品优势、社群平台运营以及技术研发能力，所打造的一个新型社交电商平台。

　　它致力于打造一个低风险的创业平台，想要赋能农业领域的每一位草根创业者，所以说每日一淘的门槛是比较低的。

　　适合人群：经营线上养殖、种植、培育等个体户。

　　4. 贝店

　　

　　贝店采用的是自营加品牌直销模式，从根本上解决了商品的本质，由官方直接发货，这样就保证了消费者手中收到的货是贝店亲自采购的正品。

　　贝店的投资商都是比较有远瞻性的，他们之前也投资过像腾讯、百度、阿里等这样的大平台，由此看来，贝店的背景实力和可操作性都是比较强的。

　　适合人群：拥有较大流量的用户(在贝店或其他平台有一定的粉丝基础)。

　　本文总结：

　　在社交平台创业，你一定要清楚为什么选择社交电商。首先是因为大势所趋，传统的电商平台的成本越来越高，不得不重新开拓另外的出路。

　　互联网的变化特别快，你还在找准时机的时候，别人已经转身投入另外的行业了。记住，时间是不等人的，有想法就去做。我是钱QQ/微信：9301558

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3905 人参与 2019年05月24日 21:50 分类 : 创业思维 评论

　　从思考中获得创新的动力，就能用不断地创新敲开优秀的大门

　　工作不仅仅只是简单地执行老板的指令，还必须用眼睛去发现问题，用大脑去思考问题，去学习东西。成功者都是善于思考的人。石油大王洛克菲勒曾经一再地告诚他的职员：“请你们不要忘记了思考，就像不要忘了吃饭一样。”如果你想成为好员工，获得老板青睐，就必须学会思考，带着思考去工作在职场。

　　我们常常看到这样一种员工：表达意见的唯一根据就是自己第一时间的判断和感受，是自己独立而有个性的思想。不管什么问题他们都会提出独特的见解来。而另一种员工呢?他们的意见总是跟着大家走，和大家一样，或者是永远和老板一样。当问到他们时，他们总会说“我没有什么意见”，永远都是这样的一句话，永远没有自己独立的思想，就像个不会思考的木头人。

　　

　　还有一种员工更绝，他们有头脑，会思考，但却永远不会提出任何与老板或上级意见相反的意见，我是钱QQ/微信：9301558永远是上级或老板的“应声虫”。他们深谙职场逢迎之道，懂得如何哄上司高兴，但却完全失去了自我。当然，对工作，他们也绝不会有任何建设性的意见，只有附和老板时，他们才愿意开口好员工思想独立、个性鲜明，服从领导，但他们在任何时候都保有自己独特的见解，带着自己的思想工作，不是机械地听命或是被动地服从，他们会用脑子工作，会手脑并用，边做边想、边想边做，不管什么样的难题都可以找到解决的方法，而且还会找到最好的解决方法。

　　在日本，有一家企业专门生产圆珠笔，由于圆珠笔芯中的油墨总是在没有使用完的时候，笔芯上的圆珠就坏了，销路一直不是很妤。企业的领导清晰地意识到，如果不能很妤地解决这一问题，企业将难以得到更好的发展。然而让他们感到为难的是：他们找来了许多专家来对笔芯中的圆珠质量进行攻关，但是却没能取得任何实际的效果。如果采用新的材料，虽然质量会大幅提高，但成本也会激升，消费者无法承受。到底该怎么办呢?

　　企业的领导陷入到前所未有的困境中。令他们没有想到的是，这一难题却被一位工人成功地解决了。他想的办法很简单：就是把笔杆截去一段，这样话，没等“圆珠”报废，油已用完了。虽然这个办法简单得不可思议，但却是解决问题的最好办法。企业中像这样敢于思考而且善于思考的员工并不多。

　　很多员工都抱着一种机械听命，然后完成任务的态度。他们得过且过，根本不用脑子不去思考，所以工作也永远没有改进，没有起色。也就永远只是普通的员，难以有所成就。我们常常看到这样一个情况：很多员工早上到了公司就开始埋头苦干，直到下班，别人休息的时候他也还在工作。怎么按照常理，这类员工的业绩肯定差不了，但事实是他们的业绩往往却并不理想。

　　

　　为什么?因为他们不懂得思考，不会去寻找解决问题的巧妙途径。认真做事只能把事情做对，用心思考做事才能把事情做得更好。用心工作，带着思想工作，全身心地投入到工作中，多动脑筋，多想办法，不附和不盲从，诚实而正直，这就是好员工为我们作出的榜样。

　　笛卡尔说：“人是能思考的芦苇。”作为一名员工，养成经常思考的习惯，从思考中获得创新的动力，就能用不断地创新敲开优秀的大门。我是钱QQ/微信：9301558

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89126 人参与 2019年05月24日 22:07 分类 : 新媒体运营 评论

　　首先得看你是一名主播，还是一名电商想进快手卖货?因为不一样的角色对于这个问题的答案不一样，还有如果你是主播你现在是已经做电商了还是没做?他答案也不一样!

　　如果如果你是一名主播，要是没做电商本人建议你最好不要太多的去触碰这些东西!

　　好好的把直播内容做一做!再去找点大家买也行不买也中的小产品卖一卖，我是钱QQ/微信：9301558但是别整多了一件两件的不会影响大家的情绪，而且买也行不买中的东西他唯一好的地方就是能提起大家的消费，因为刷礼物啥都看不到。

　　你整一个小产品他看到东西了也就花钱了，这样你能多加收入而且不影响粉丝情绪!粉丝对于这可有可无的东西也就不会有过多的评价，你在把直播间好好做一做他们也就不走了。

　　你如果整一堆破破烂烂的东西，起初粉丝买了不说啥，如果有一样不好的东西他们都到直播间带节奏，越带节奏直播内容越没有人也就越来越少。

　　

　　如果你是一名主播已经做了电商又整了一堆破烂，那本人建议你赶紧去除那些杂质的产品赶紧好好整整直播间，最先把不好的生活必需品去掉!

　　因为每个人对必需品的要求都不一样，你的产品根本达不到每个人都满意，不满意的人多了你直播间也就乱了

　　还有你对于产品的考核标准也太肤浅，根本不专业!因为作为主播你能研究卖东西那说明你的粉丝量还是可以的，怎么的也是小康生活，你用的东西基本上都比一般人用的贵，所以你的电商就不好做。

　　你要是卖你用的产品粉丝买的也就少，毕竟购买力有限，你要是卖便宜的产品你自己都不愿意用，粉丝们买了指定有说产品不好的，节奏起来铁粉的心都伤没了，所以快整理一下你的产品吧。

　　字有点写多了，下面我少这点吧。

　　对于电商来说，你们就统计一下你的产品利润吧，利润高的话拿出大把的钱去刷吧，只要有钱你就有粉丝，例如辛8初瑞雪，如果利润小就秒点小直播间吧能卖点就卖点别折腾了，都是电商你利润小刷不过他们的!

　　作为卖家。第一得信用诚信诚恳，在推荐产品时，不能夸大奇词，留住人心需将心彼心，不管直播卖东西还是任何事件都基本一样

　　首先要货真价实，保证货品的品质，不断更新内容，多发一些原创的作品。真诚交友，有好的结果。人气就会兴旺，真诚面对。

　　其实最主要的还是有好的作品，众口硕金吗，口碑好才能做长久，做好，做强，做大，为了自己的梦想，加油吧朋友们!我是钱QQ/微信：9301558

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4741 人参与 2019年05月24日 22:19 分类 : 创业思维 评论

　　“鱼与熊掌”该选什么?你是否符合创业的条件?

　　很多大学生一毕业就走上了创业之路，认为这很酷。有的甚至大学没毕业，我是钱QQ/微信：9301558便缀学创业，仿佛自己一下变成了比尔·盖茨。毕业就创业，有可能成功吗?不能说没有，但是概率微乎其微。因为此时创业，资金、经验、资源都少得可怜，很难支撑你走向创业之路。

　　一、你可以创业吗?

　　放眼商海，那些频频失利，入不敷出甚至倒闭的企业，其创立者很多都是刚出校门的高级知识分子。他们有着丰富的理论，超强的想象力，以及周密的计划和足够的信心。他们认为，事情就该朝着自己设计好的方向发展，一旦中间出现点什么小的状况就手忙脚乱，没了主见，那么等待你的只有两个字——失败。因为生活是真实的，残酷的。它不像韩剧里演的那样，没事了喝喝咖啡看看电影那么简单。

　　

　　他们之所以会失败，不是能力不足只是时机不到，他们缺少的是资金、社会经验和社会公共关系。创业前必须考虑周全做好充足的准备，因为创业的结果除了成功就是失败，失败了就有可能背负一笔巨大的债务，欲速则不达。创业是好事但要量力而行。也许有些学生在步入大学时便已有自主创业的目标了，但是，“磨刀不误砍柴工”，还是先以积累经验为主，先就业再创业，最好是在毕业后找一家与自己未来创业目标较吻合的单位先工作一两年，为自己今后的事业打下坚实的基础。

　　届时，你便会发现，这短短一两年的经历对你未来的旅途来说是何等的珍贵，因为有了这段旅途，你会因此而少走很多弯路。虽然有些弯路或许只是耽误了些时间，而有些则造成无法挽回的后果，更有甚者需要你用一生的时间为代价去弥补。这是前期投资是必不可少的过程，我是钱QQ/微信：9301558人生短暂请别走弯路。如果你省略了这段经历，可能等待你的将不会是掌声与鲜花了。

　　二、不要因为找不到工作，而选择创业。

　　近年来，面对大学生就业压力的与日剧增，衍生出了许多就业观念。这其中，选择创业成了很多大学生在找工作不顺利时最常见的一种选择。其实这种被迫创业的选择，是非常错误的，成功率也非常低。在这种情况下，相对于被迫创业，降低期望值才是缓解大学生就业压力的个非常有用的观念。在这种观念下，其具体做法便是先就业、再择业”，即所谓的“骑驴找马”，你可以在今后的工作中继续寻找适合自己的工作，但是基于生存的需要，最好还是先找到份工作。

　　

　　不要因为想要一步到位而失去眼前的机会。回归“大自然”选择基层就业。随着科技的日新月异，管理制度的日益完善，大对数机关事业单位用人制度改革后，人才需求量减小;大型企业多处于结构调整时期，用人量也在减少;合资企业则大多是技术密集型企业，用人规模不大，吸纳员工有限。但是现在小企业和街道社区等基层机构则恰恰相反，对大学生的需求量较大，因此，把眼光瞄准基层不失为明智之举。

　　退而求其次，回西部或小城市就业。国家号召西部大开发已数年，而西部的发展也令是人瞠目结舌，因而相对于那些发达地区和大城市这些城市的就业压力将会较小，而现今强大的就业竞争态势下，那些专业、学校、学历上不占优势的大学生，与其在都市里，唯唯诺诺，意志消沉，还不如到西部那些欠发达的城市里，去做开拓者，正如改革开放那时的下海者，或许会得到不一样的收获。我是钱QQ/微信：9301558

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9204 人参与 2019年05月24日 22:37 分类 : 创业思维 评论

　　现在推销是一种新的营销模式，社区小超市的一些经营的技巧

　　今天我们来谈谈社区小超市的一些经营有哪些技巧?其实今天所说的是一关于一些营销方面的话题，比如说我们在社区开个小型超市，或者我们想在社区做每一些项目，每一些产品给整个小区的人提供一些产品和服务的时候，我们应该怎么做?其实我们生活在小区里面，很多人想买东西，但是他又不想下楼，那么如果给小区的超市打电话，或者他又看不到产品，有些人的话他看不到图片不放心。其实很多包括我自己做小区有时候经常都会遇到这些问题，特别有时候我要是在想如果能够有人送上来，或者有个人能够我想买的东西，我又能先看看它的图片，先看看它的功能，然后他又给我送上来，这样是多么方便或者多么快捷的一件事情。

　　我认为其实在做这么一件事情的时候是非常简单，他适合你卖任何的产品，不管你只要你卖的东西是针对于家庭里面的，不管你卖的是冰箱空调洗衣机或者是快消品，或者是网或者是洗洁精洗发水，这我认为这个方案都是实用的。比如说你首先搭建一个公众平台，或者是一个类似于公众号，或者又是类似于一个手机帐也你在手机里面杀你的微信，或者是说你的QQ，你通过手机里面最好现在用微信的人比较多，你通过微信做一个这样的页面，其实免费的都很多。

　　

　　那么你通过这么一个页面，你生成一个你的二维码，也就是说在你这个小区里面，我是钱QQ/微信：9301558所有的人他都知道，你是做这么一件东西，然后通过二维码扫描进去之后就可以看得到你在卖这件产品的时候，这件产品的图案它的功能，它的价格是多少都能一木了然的都看得到。其实现在做这一块其实不用什么强，有很多的账都提供服务的，很多的网站里面都有提供这种服务，只是说你需要前面有他的点痣域名点罪而已，其实这个都没关系，包括公众号都可以做得到。

　　那么别人在每个小区现在业主不管是各种各样的小区，他都会有群，或者是说不管是微信群QQ群基本上都有的，那么你进入之后，你就可以是说在里面当别人要什么的时候，你给别人提供什么提供上门服务，然后的话你首先你给他提供了这个产品，他看到了样子，然后看到了价格，你给他提供上门服务，那么每一单你给他加个一块到五块钱的提上门服务费，我认为其实都是非常很多人都愿意支出，也愿意付1到5块钱的上门服务费的，特别是有时候家里面来了一个客人，包括我小区现在基本上有了。

　　那么比如说我今天买的菜不够，那么我家里刚好又不巧又来了一个客人，而且我去菜市场，特别是像小区去菜市场又比较远，那么怎么办?我可以直接在微信下个单，比如说我在附近的小型超市，你给我送一个冰冻的一些鱼仔，或者是说冰冻的一些什么菜，能够冰冻的一些什么东西，你给我送上来，那么我当然我是愿意支付你这个五块钱，我觉得都没问题，我愿意支付费用给你的，因为你为我提供了方便。

　　

　　所以有的时候比如说我家里面来了朋友，我要喝酒，那么我不想下去提又重那么你给我送上来，我当然我也是愿意给你报酬的。所以这样的一个服务，只要你把这个平台搭建起来，就等于是一个小一个跟这些居民跟这些小区业主的一个实时购物的一个平台搭建起来之后，我认为其实营销还是非常简单，这个东西它适合于任何一个产品都可以使用的到的。

所以今天我就跟大家说说怎么样在小区经营的一些经营技巧。我是钱QQ/微信：9301558

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3424 人参与 2019年05月24日 22:50 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　在腾讯全球数字生态大会第二天(22日)，微信公布了即将推出的新能力，如“一物一码”会预计在下个月正式开放等。与此同时，还重点提及了如何做一个“更好的小程序”、“如何更好地被搜索到”这些话题，见实将这些信息做了梳理，希望能帮上正在创业的你。

　　什么是更好的小程序?

　　

　　微信小程序行业负责人 邹涛

　　“2019年，“好”成为了小程序官方的高频关键字。“好”代表更高的标准，我是钱QQ/微信：9301558也代表能获得更多的资源扶持。“微信小程序行业负责人邹涛说，只是“好”需要一些门槛和代价。

　　那么，应用落地小程序时，如何让好来得更简单。

　　邹涛这样定义他心中的“好”，它不同于用户打分，也不是系统评测。这里强调的是，从行业工具助力小程序应用角度的同时，也是站在行业的角度，从符合商业逻辑的角度去看的标准。

　　“好”首先是要能解决用户问题的，并且能够吸引用户主动使用，最后让用户长期依赖。

　　什么叫解决问题?

　　比如，不久前见实联合微信公开课发布的南航的小程序案例，所解决的问题是，不论用户在什么渠道买的南航机票，用户都可以在小程序里提前选好想坐的位置;于此同时，如果用户要改期或者退票，也可以在小程序里操作。这是解决问题。

　　什么是用户主动使用?

　　南航小程序再结合搜索、公众号、扫一扫，用户不论是在行程中的任何时候，只要有需求，都能很快找到具体的服务。

　　什么叫长期依赖?

　　今年初，南航的小程序增加了每日特惠机票的板块，这是因为被服务吸引过来的用户越来越多，要买票，用户也信赖在小程序。

　　什么是“好”的小程序?邹涛说：“知与行之间的鸿沟，我觉得可能是应用小程序的背后有太多的苦功夫要做。小程序是直接面向用户的服务，是输出的最末端，代表了企业的理想和愿景。从开发者的角度，要开发好的小程序，要做的不仅仅是“小程序”，还要做好支付、运营好公众号，投好广告，这些服务本身就不简单，更底层的是还要做到各个系统对接打通，那就更不容易了。”

　　都知不容易，但还要继续。不仅逼着创业者去想，现状也会逼着微信去想，要帮助开发者落地小程序微信还能做些什么?

　　为此，微信最简单的逻辑是，走到各个行业中去，看有什么问题需要解决。

　　微信这样做无疑是利好创业者的。这说明微信多做一步，我是钱QQ/微信：9301558对整个行业的接入门槛可能就低一点。比如物流服务。解决的问题是，过去商家要想获得物流状态就需要一家一家对接物流接口，比较费力;同时，获取路由信息后还需要及时通知用户，否则会让人很不安心，这又要再开发一条消息通道。

　　于是，微信为了降低这里的服务门槛，上线了“物流助手”。现在商家只需要对接物流助手这一套接口，就能获得几乎所有物流公司的状态回传。并且，有状态变更时，微信会帮助商家通知到消费者，通过物流提醒，用户还能主动回流到商家的小程序。

　　从卖货端，邹涛还公布了新的连接能力，近期会上线微信“一物一码”平台，其目的是帮助品牌通过商品与消费者连接。比如品牌通过给每一件商品分配一个唯一二维码，可以向消费者提供诸如促销、防伪、追溯等服务。对品牌来说不但汇集了流量，更是获得了真实的用户数据。

　　“一物一码”比较适合大品牌的产品使用，尤其是饮料和乳制品。

　　微信平台提供的助力，大体上可以分三部分：

　　首先是“发码”，微信可以提供一套安全并且识别效率更高的专利码标准，只需要接口调通就能批量获取;

　　然后是“互动”环节，从一物一码打开的小程序，额外提供了如页面红包和关注组件在内的能力。

　　这无疑从运营策略体系中，又帮助开发者解决的最需要解决的问题：提升互动玩法有效性和用户无法留存的问题。

　　最后，所有“人、商品、时间、地点”等维度汇集而成的消费数据，会直接做成可视化的后台，品牌管理者可以实时查看，并且支持定期导出。

　　“一物一码“预计会在下个月正式开放。

　　

　　好的小程序如何被用户发现?

　　

　　微信小程序高级产品经理 周凤竹

　　微信小程序高级产品经理周凤竹，在微信专场发表了重要观点：“希望好的小程序自己不用花费太多的精力在推广上，希望好的小程序可以直接被用户发现。”

　　那么，什么情况下用户会主动发现一个小程序呢?

　　答案是：搜索。针对搜索这一入口，周凤竹分享了如下发现：

　　-在搜索场景下，流量的来源对于开发者是十分精准的，而且作为用户经常使用的入口，搜索场景下带来的用户，留存表现也会高于其他场景很多。

　　同时，微信今年将会重点对搜索进行升级，让搜索不再局限于搜索具体的某一个小程序名称。搜索未升级之前，开发者只能通过累加自己的名称，来提升小程序的搜索曝光率;搜索升级之后，希望用户可以通过搜索关键词直接触达到你的小程序。

　　如在家想做一道菜，以前要先搜索一个菜谱，找到一个教做菜的小程序，接下来打开小程序在里面继续搜索这道菜，再去搜索结构里拿到我想要的内容。

　　现在，这一系列的行为简化为直接搜索，进行升级之后，用户可以直接在小程序搜索框中搜索这个菜，接下来所有能够给用户提供服务的小程序就会直接出现在用户面前。

　　微信搜索是否会值得开发者重视?从用户主动搜索信息的角度看，是值得的。我是钱QQ/微信：9301558因为搜索对于用户而言，可以更精准高效获得想要的服务，提升搜索效率的同时，也希望帮助那些真正好的小程序，被更多人发现。

　　什么样的小程序是好的?周凤竹认为：一个小程序的好坏不应该由于用户量或者交易规模或者品牌是否知名，好的小程序首先是满足用户需求，而且能够给用户提供持续不断优质的服务，所以好的小程序首先是用户觉得你好。

　　目前微信会通过两个能力实现，一是用户满意度体系，二是小程序评测功能，这两者的结合可以帮助开发者提升小程序口碑的重要途径。

　　那么，如何落实用户满意度体系?平台会向用户收集用户使用一个小程序的反馈，之后会将这些反馈内容给到开发者，可以让开发者直接聆听到用户声音。另外，满意度结果也会在各个入口当中有体现，一是提前帮助用户分别小程序好坏的同时，也希望给那些用心做小程序的开发者，让用户发现好的小程序。

　　小程序评测功能方面会继续从运营指标、性能指标、用户指标等多个方面，评估一个小程序的数据情况。

　　同时，微信还会有人工团队，帮助开发者审核、评估一个小程序的用户体验情况。为此，对达标的小程序微信会给予丰富的鼓励与支持，比如功能内测权等能力。

　　//

　　关于微信搜索Q&A问答

　　//

　　Q：现在搜到小程序的时候排名基本原则是什么?

　　A：就是大家自然的搜索。比如我要做“糖醋排骨”，那肯定不会有个小程序叫“糖醋排骨”，我要搜到的是做这个菜的菜谱。所以，一方面是这些做小程序的商家有需要更多被发现的诉求;另一方面，用户的问题小程序可以很好的回应他。

　　关于排序问题，更多的是综合考虑技术层面、搜索词与小程序服务的相关度、用户体验等因素。

　　还是刚刚的例子，我要搜糖醋排骨怎么做的问题，有一个小程序叫“糖醋排骨”，它是干什么的我都不知道。

　　但有一个小程序，日常用户的活跃性还不错，在我们后台数据指标看来，比如响应时长这些技术指标也都还不错。但这个层面我们还是遵照的匹配用户需求，呈现出更好的小程序给用户。

　　在这个过程当中我们也在探索更多地倾斜给到中长尾的小程序，不会把更多的流量全部往头部去汇集。因为一个生态要健康，中长尾的小程序是值得鼓励的。

　　虽然我们是一个去中心化的平台，但就像我们今天说的行业工具一样，也需要多做一些事情去帮到大家。所以你如果非要问有什么倾斜的话，可能我们会对行业的中长尾小程序更多的支持、更多的曝光。

　　Q：所以更多是自己在后台调节它的优先次序。比如某个小程序他自己想通过努力去达到排名靠前的话，他有一些自己手段可以采取吗?

　　A：只要是机器的东西，都有逻辑。在现在来看，更多的规则是体现在你这个小程序本身好不好这个层面上，而不是大家去抢关键词。就你本身做好，有这个需求，流量就会过去。

　　微信希望创业者不要去太关心方法，而是要保持一个长期做好这个事情的态度。我是钱QQ/微信：9301558

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细分行业赚钱案例之公众号服务年赚千万；自媒体新榜

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4645 人参与 2019年05月24日 23:05 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一句话提升60%的业绩，成交大单和连单!

　　在门店，相信99%的导购都遇到过这种情况：我们自己觉得产品好，可是顾客就是不领情?

　　这个时候，怎么办呢?是放任单子溜走，还是尽力挽回呢?

　　其实并不是顾客真的“不想买”，只是导购说错了话~今天，零顾问就针对6种场景，教大家6种成交话术，让顾客爽快买单!

　　01

　　现在买还早再等等看

　　“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且我们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀!”

　　“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些衣服您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”

　　“您是在最恰当的时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定!(如果是有促销，打折的状况下可以使用)”

　　

　　02

　　产品不错但是没想买

　　“难得今天有活动，喜欢的产品一起买下来也比较划算!节省下来的钱买饰品配衣服多好呢!”

　　“机会是不等人的，难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一起买下来多划算!”

　　

　　03

　　我再转转别家吧

　　“有时候要找到自己满意的，喜欢的衣服还真需要缘分，我是钱QQ/微信：9301558所以缘分到了，碰上自己喜欢的衣服，多难得呀!”

　　“其实我们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了!所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀!”

　　04

　　顾客喜欢却犹豫不决

　　“我们每个款式数量都不多，您今天喜欢的，明天就不一定有了，所以我建议您，难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能都无能为力了!”

　　“您看上的这套，卖得非常好，现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好!”

　　

　　057

　　在多款产品间选择困难

　　“人如果每天精神都紧绷着，不用多久肯定就出事了，衣服也一样，如果没有给到纤维休息恢复的时间，那么产品寿命也会比较短，所以多买一套替换着其实是一种省钱的办法!”

　　“不同的心情穿不同的衣服，不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀!”

　　“同样的衣服或是同样的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情!”

　　06

　　有意向购买但讨价还价

　　”您看您就差几十块钱就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这几十块来成为我们的VIP，我是钱QQ/微信：9301558

　　确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗?”

　　“我建议您两套一起买，一方面是有个替换(或搭配)，另一方面刚好就可以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享XX折的优惠，多划算呀!”

　　

　　“您这次的消费差不多已经可以为我们的VIP了，就差一点点，要不您看一下还有什么产品适合您，这次成为会员以后您不管什么时候过来都可以有XX折的优惠，更划算了!您看是要这个。。还是。。?”

　　--结语--

　　“对付”不领情的顾客，就用以上这些话“征服”她们，成交大单和连单!

　　今天教大家的这6种话术，大家都记住了吗?我是钱QQ/微信：9301558

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5486 人参与 2019年05月24日 23:22 分类 : 新媒体运营 评论

　　在销售过程，“询问”是获得大量信息的重要手段，也是伴随着整个销售活动的一项重要活动。

　　具备娴熟询问技巧的销售人员能有效地引导顾客进行交流，逐步获得各种更为明确的信息，从而为产品(或服务)的销售提供最大程度的支持。

　　1、 开放式询问

　　开放式询问是指能让准顾客充分阐述意见、我是钱QQ/微信：9301558看法或陈述某些事实现况的一种询问方法。

　　例如：您觉得理想的住家条件应该有哪些?您对保险是怎么看的?您觉得呢?目前使用情况怎么样?……等等。

　　开放式询问的目的有获取信息，让顾客表达其看法和想法，等等。

　　

　　2、 封闭式询问

　　封闭式询问是让顾客针对某个主题明确用“是”(yes)或“否”(no)来回答的一种询问方法，

　　例如：

　　A、您认为我们每个人都有买保险的必要吗?

　　B、您是否认为购买预售房一定要找信誉好的开发商购买?

　　C、您是否认为在旅游中安全最为重要?

　　D、您买项链是送礼用，还是自己用?

　　E、您购买房子优先考虑的是交通便利，还是环境安静?

　　封闭式询问的主要目的有：

　　获得顾客确认。如上例A，可以通过顾客确认每个人都需要保险。

　　在顾客的确认点上展现自己的优势。如上例B，在获得顾客对信誉要求的确认后，销售人员可接着介绍自己公司有关信誉卓著的事例或制度。

　　引导顾客进入你想要谈的主题。如上例C，将主题引向“安全”，顾客同意旅游安全最重要后，销售人员可说明本公司出于旅游安全方面的考虑，对于住宿安排、交通工具等都有充分考虑，所提供的服务及安全性是一般低价竞争者所不能比拟的。

　　缩小主题范围。如上例D，利用封闭式的提问，将主题的范围确定在“自用”或“送礼”。

　　确定顾客需求的优先顺序，如上例E。

　　

　　3、 询问技巧

　　通过开放式询问，销售人员往往能获得顾客更多的信息，而且也不会让人有被冒犯的感觉。

　　实际运用时，可以经常使用“什么样”、“怎么样”、“何时”、“什么人”、“在哪里”之类的词汇，

　　下面，我们再举两个例子：

　　先生，您觉得什么样的情况下用我们的产品最为适合?

　　先生，为确保您的同事或领导相信我们的产品，我是钱QQ/微信：9301558您还需要我们出具什么样的证明呢?

　　通过开放式询问，销售人员可以逐步发现并确定买主的具体需求。

　　在确定了顾客的需求后，可以通过封闭式询问来获得顾客的认同，从而将顾客的需求引向销售主题，突出自己的优势，将产品特性转化为顾客利益，从而达到销售的目的。

　　所以，在对顾客进行询问时，请注意将这两种询问技巧完美地结合起来，以充分发挥询问的效力。

　　

　　小结

　　询问是一门高超的学问，销售人员不但能利用询问技巧获取所需的信息、确认顾客的需求，还能引导与顾客谈话的主题。

　　此外，询问还是沟通时最重要的手段之一，它能促使顾客表达意见而产生参与感。我是钱QQ/微信：9301558

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5273 人参与 2019年05月24日 23:33 分类 : 新媒体运营 评论

　　生活中这样的事情经常有，在熟人的店里买东西，去之前，主观上认为肯定要优惠的，在购买的时候，也不好意思狠杀价，熟人给的价格似平也挺不错的。可是，后来在其他店里询价比较时，却发现其他店里的优惠幅度更大，也就是说，在熟人手里反而买贵了，我是钱QQ/微信：9301558难免有些不快，或是从此对这开店的熟人开始有意见了。

　　有句地方土话“鬼迷熟人”，指的就是这种事情，原本指望在熟人那里买东西能便宜些，没想到…

　　也许是这熟人摆明了要宰人;也许这当中可能有误会，例如在货物的型号、版本、质量给拿了更好的货，但顾客不懂行，只认得价格，于是认为不如其他店优惠云云。其实，更多的情况，是这个做生意的老板在自己的销售利润和顾客(熟人)的感受之间，争取一个平衡，既满足顾客(熟人)的需要，也确保了自己的利润。

　　

　　为什么做熟人的生意能赚取更多的利润?

　　做熟人生意有哪几点值得借鉴的呢?

　　简单点来看待，熟人的生意之所以能做成，还能赚到不错的利润，双方的关系和信任是前提，换个角度来看，熟人的生意正好符合了销售工作的基本三步原则：建立关系;发现需求;进行销售。

　　建立关系这是肯定的，熟人不但有关系，而且这关系还挺熟络的，关键主要是解决了互相了解及信任的问题。对于普通营业人员来说，这就是个很现实的障碍，双方完全不认识，也不存在任何的信任。

　　作为普通营业人员，应该在外形、举止、接触话术方面，展示自己的正面形象，至少在视觉和感觉上让顾客感觉这是一个看起比较靠谱的营业人员，有一点可信度。

　　关键点在第二个方面，发现需求。这几乎是基层销售人员的通病，往往过于注重“卖东西”，我是钱QQ/微信：9301558总是急于向顾客强调我的产品如何如何好，价格如何如何优惠，当前的活动机会如何如何难得，而较少关心顾客是在“买”东西，对顾客的需求要么压根不问，要么只是简单地问几句(也不进行深入全面确定)，然后就迅速转入到自己的产品推销上来。

　　

　　熟人在这方面的优势就明显多了，之所以“熟”，就是对其了解程度较深，这包括相关商品的使用历史、使用背景、消费习惯、消费能力等因素。所以，在具体的产品推荐和价格把握方面，自然能较为精准地把控到位，尤其是对于一些买东西以贵为好的、强调牌子面子的、当前急需的熟人，适当地割上一刀也就是顺手的事了……

　　能较为全面地掌握熟人的需求，因为关系熟络，基本上不需要使用什么需求问询和挖掘策略。而普通营业人员则可以通过顾客主动告知、直接询问、间接询问、观察判断等技术手段，对顾客的相关信息进行分析判断，技术运用得当的话，同样也能获得顾客的真实需求、购买能力、购买习惯等信息。

　　最后的进行销售，只是在前期有效铺垫和过程作用的自然结果而已，就是在顾客对营业人员建立个人层面的基本正面认知、需求把握清楚，并进行有效引导或是需求对接的基础上，最后达成销售行为的确定。

　　

　　熟人的生意好做，主要是因为两大先天性优势资源，一是熟悉了解，二是了解需求。作为普通营业人员，自然是没有这样的先天优势资源，那只有通过技术学习和运用，在短时间内迅速让顾客建立对自己的正面认知、信任，并获取足够的需求信息，等于也就是接近类似熟人的沟通效果了。所以在我们有新客户成交后，下一步应该将其开发二次销售!

　　我是钱QQ/微信：9301558

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4929 人参与 2019年05月24日 23:50 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　1、非此即彼成交法

　　这是一种最常用、最受欢迎的方法，如果运用得好，非常见效。在这种方法中，我们假定客户准备买，但我们不让他对我们的问题回答是或不是。我们只给客户两个选择，(注：如果给客户两种以上的选择，就会使他们迷惑不解，他们越迷惑，越有可能提出“让我想想”。)专业推销员事先告诉客户两个选择，但在很多情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为这种选择根本就行不通。

　　【例】

　　“你是想要寿命长一些的保单(稍稍停顿)，还是想要花钱多、寿命一般的保单?”

　　“你是想要绿色的，还是想要蓝色的?”

　　一旦客户打定了主意，你就接着问他关于成交的问题，你可以任意措辞，如：“假如能够获得同意，你愿意继续与我们合作吗?

　　

　　2、退让成交法

　　当客户快要被说服了，但还有些动摇，需要一点外力时，运用这种方法。

　　(注：如果退让太多，表现出软弱，客户可能会感到你绝望了，或这里有陷阱，我是钱QQ/微信：9301558或听起来太好，不可能是真的，从而导致客户放弃购买的决定。)当你表现出不知道退好、不退好时(尽管你完全清楚你会退让)，退让成交法最管用。这时客户会感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功。

　　【例】

　　“如果我调整一下日程，星期一就给你送货，从今天可以订货吗?”

　　“由于我们的存货有限，我确实不知道这是否可能，不过……，如果我给你找一个那种样子的，价格依旧，你是否愿接受?”

　　有得有失的退让：这种方法可以将问题推进一步，但要表明不会白让，如果付出，就应当有所回报。

　　【例】

　　“如果我能以老价格卖给你新产品，你是不是可以买4个(而不是2个)?

　　“如果我允许你3个月内交齐车款，你是不是可以买豪华型的，而不是标准型的?”

　　

　　3、试水成交法

　　当客户钱紧时，这种方法非常有用。这种方法的要点是：你要向客户表明，你知道客户的兴趣，这样客户的决策就容易作出，他也容易接受次优选择。这种方法实际上是让客户暂时忘掉困扰他的事，使你能够改变客户的感觉和思维方式。

　　【例】

　　“琼斯先生我打一个比方，假设你在暗礁区乘坐一艘充气船，你不应开足马力，乘风破浪前进，因为水可能太浅，或有障碍物。你首先要做的事就是先试水，探明安全性，当你心里坦然之后，你才可能放心行驶，回来的路上，你也可能开足马力了。这个道理同样适用于现在的这个场合。你不应当全力行驶，最好是先试试水，探好路，然后再前进。”

　　一旦你提出让客户购买的请求，你就应当提出一个建议，并用成交问题将其锁定：

　　“我想一开始先买4个更好一些，而不是6个，你说呢?”

　　“我觉得先订一周更好一些，以后可以随时再加一周，你看可以吗?”

　　

　　4、温斯顿·邱吉尔成交法(又称本·富兰克林成交法)

　　这种方法适用于善于思考的人，或者想要考虑一下的客户。

　　“你知道，琼斯先生，在英国，人们已把温斯顿·邱吉尔看成是最聪明、我是钱QQ/微信：9301558最有天才的领导人。每当他遇到问题，需要作出决定或拿不准主意时，他总是计算一下肯定和否定因素，根据二者的多少，决定前进还是止步。现在，我们已经找出了10个，也许会有20个理由，这件产品正适合你用。(继续列举有利或正面的理由，不要迟疑。)

　　

　　5、恐惧成交法

　　这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种成交法对那些已对产品动心的客户最管用，或者是那些准备买，但又有点惊慌失措的客户(天哪，你是说现在就买?今天就买?)。恐惧成交法将创造必要的渴望，促使买卖成交。(注：你必须是真诚的，能够说服人，否则，听起来有假，你会失去信任，失去这笔买卖。)

　　【例】

　　史密斯先生和史密斯太太把你们介绍给我们，他们对你们也能拥有这件产品感到高兴。我们不能让他失望，对吗?(停一秒钟。)怎么样，考虑一下?(伸出手，不要说话。)

　　在这个例子中，客户的担忧是怕丢面子，怕史密斯先生和太太笑话——同伴压力。

　　【例】

　　“我刚才说过，琼斯先生，这种价格的东西只有两件了。你们右边的那对夫妇刚买走了一件，也就是说，现在只剩一件了。如果你犹豫，你就会错过这次机会，错过价值300英镑的优惠。(停一秒钟)怎么样，考虑一下吧?”

　　在这个例子中，恐惧来自怕失去产品，怕错过机会，怕吃亏——贪婪的表现。

　　6、可靠性成交法

　　多数人都愿意把自己说成是某件事的开拓者，但实际上，少有人愿意向未知迈出第一步。成功的道路往往是别人已经走过的。

　　本成交方法专门用于那些胆小、心里没底、小心翼翼、不放心甚至抱怀疑态度的客户。方法是引入一个第三者故事，来说明别人对产品的喜爱和产品的可靠性。

　　【例】

　　琼斯先生，这个地区有3000多户都安装了这套安全系统，要想对付日益上升的犯罪率，就必须这样做。你说呢，怎么样，是不是考虑安装一套?

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4432 人参与 2019年05月25日 16:15 分类 : 创业思维 评论

　　同一件东西有好几种方法可以去销售，不同的方法和获利也不同

　　所以跟大家所说了这么多，总共有好几种方法，一个产品其实有几种方法你可以去卖，就看您哪种方法，你能卖的最好，每种方法都可以使用的。所以有的人老是说生意难做生意难做，其实我认为不是这样子的，每一年包括我们今年说生意难做，难道明年生意就好做了吗?我认为不可能，生意只会越来越难做，为什么?

　　因为从我们包括我自身来说，我学历不高，我创业这么多年，每年我们出来的大学生或者出来的研究生是越来越多，比自己有文化比自己有有内涵，比自己有资源，比自己有好的人脉，有好的干爹，有好的干妈的人越来越多，那么你想，我也是白手起家，没有任何资源的人，我是钱QQ/微信：9301558

肯定会感觉到生意是会越来越难做，因为比你有资源比你有钱，比你有能力有资源的人越来越多，所以生意就会越来越难抓。

　　但是我们一定要尽早的去做，因为你只有早点去做，你才能够早点走在这个路上。当你走在路上的时候，你不断去做的时候，你才会发现有很多东西他会随意跟着你。本来有些东西是没有的，但是慢慢的你需要的资源需要的人都会跟你靠近。这就是我们所说的创业一定要走在路上。

　　

　　我再给大家举一个例子。 其实我们真的在创业的路上说实在的，当我们自己走着走着的时候，你就会发现路越来越宽，有这么一个故事，大家都看过西游记这部电影。

其实这部电影被很多人翻译出来了，他是一家实实在在的公司。这家公司是什么意思?就这家公司是要求你我们大家非常多的困难，然后去西天取经，如何才能取到经?

　　其实如果你走路或者是说这一路上有很多的妖魔鬼怪，这一路上有各种各样的事情出现，那么在这个唐僧就是我们这几个企业，就是我们创业的创始人一样的，他去做这么一件事情。他出发了，在出发的路上才遇到了孙悟空，才遇到了白龙马，才遇到了猪八戒，所以我们一定要走在路上，只有走在路上的时候，我们才会只有上路了，我们才能遇得到这些有实力或者有有资源的人，而且我们只有在路上我们才能够赚得到钱，我们也才能够赚得到的第一桶金，这才是最重要的。

所以创业一定要行动。

　　接下来我跟大家分介绍一个项目，大家都知道在最近出现了一个产品，这个产品是一个小小的一个防盗器。其实这个防盗器说实在的，他出来的时间不长，防盗器其实他也是一个非常简单的一个东西。

　　大家都知道，我们每年不管是每个时候都有那个小偷，不管你在哪里，不管你在哪个地方都会有小偷的。那么小偷的话，我们怎么样去防止这些事情发生呢?有的时候，我们不可能在每个家里面，或者每个地方，特别是家里面，我们中国大部分的人不可能说每个家庭里面你都装个摄像头是吧?而且你装个摄像头的话，还需要你不可能说一天24小时你都看着那台电视或者电脑，大家没有这个时间摄像头的公共摄像头的作用，也就是说你装了一个他的作用，也只是起到一个当事情发生的时候，他起到一个能够追究小偷，或者对这件案件追究过程当中能够提供一个详细的一个方案来的，他并不能够抓住小偷，也并不能够吓跑小偷。

　　装个摄像头相对于来说也不便宜。特别是很多的家庭，很多的人都不可能说装个摄像头，因为装个摄像头的话，首先你成本很高，而且你还需要有电脑有电视连接起来，一般的人你还不知道怎么连接。所以我认为的话，他这个东西他只是非常有很大的局限性，这就是机会优点。我是钱QQ/微信：9301558

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3901 人参与 2019年05月25日 16:25 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　可能你在工作中遇到过很多这样的经历——原本顾客试了一件打算要买了，可是你想尝试做大单，又鼓励顾客继续试穿，结果顾客试了更多以后，反而犹豫了。

　　于是有人总结说：不能让顾客试的太多了。

　　其实这种想法是完全错误的，我的观点是：不是不能让顾客试太多，而是不能错误的让顾客试的太多。因为，只有让顾客试才有可能让顾客买。自然，只有让顾客多试，才有可能让顾客多买。

　　那么，怎么样才能让顾客试了很多以后，我是钱QQ/微信：9301558跟你亲切的来一句：“帮我把试过的都包起来!”呢?

　　1

　　让顾客试穿不同的产品

　　要想让顾客多试以后多买，首先必须要做到，让顾客试穿不同的产品。如果试穿相同的产品，自然会让顾客对试过的衣服进行比较，那不但不会产生大单，还只会给自己找麻烦。

　　什么是不同的产品呢?

　　第一个叫不同的风格，比如让顾客试一套休闲的跟一套职业的，当然要比试穿两套休闲的要更容易多买;

　　第二个是不同的类别，比如试西装和荚克肯定要比试两套西装更容易全部打包。

　　

　　2

　　告诉顾客产品的不同

　　即使试穿不同的产品，如果你没有告诉顾客产品之间有什么区别，顾客依然会对不同的产品进行比较。

　　比如顾客可能会把高跟鞋跟平底鞋进行比较：这双高跟鞋不够舒服，可是这双平底不够时尚啊;这套西装太职业了，但是这套休闲装又不够有品味……这当然会让你觉得顾客试的越多越麻烦。

　　所以，你一定要将产品的不同之处，告诉给顾客。

　　大单怎么产生的?

　　——增加顾客的试穿件数!更精准的说是：正确的让顾客多试。

　　让顾客多试以后还会多买的2个要领：让顾客试穿不同的产品，并告诉顾客产品的不同。顾客试完之后一定会亲切的跟你说：帮我刚刚试过的都包起来吧!我是钱QQ/微信：9301558

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4078 人参与 2019年05月25日 16:42 分类 : 创业思维 评论

　　自己在农村或者小城市开个宠物店行不行得通?

　　这两天好多人都在问，在农村，他们自己的一些城市能不能开宠物医院，或者是说有关宠物店，其实这个项目其实怎么说，我认为真的不要盲目的去做，首先我想说说做宠物店的几个我自己的一些个人想法。因为做宠物大家可能在城市有时候我们在城市可以看得到非常多，大街小巷我们都可以看得到有很多的宠物量，但是如果你真的想把这种宠物量搬回到农村或者是一些小城市，你就要必须要思考很多的问题。

　　首先我这里说说这个项目的一些问题，你在城市里面我们都是可以我是钱QQ/微信：9301558看得到，在城市里面是有很多不工作的人，就他们不是靠工作，就是说像有些女孩子或者是说有一些家庭主妇，或者是有一些带小孩，或者是说怎么样子的人，他在城市里面是有很大一部分人群，他们不没有工作的，常年不工作的，然后的话或者他们的工作非常的简单，有时候就像做直播的也好做什么也好，他没有什么社交圈，所以的话她的整个人脉圈都是非常狭窄，所以他有的时候会养一些宠物，而且的话他喜欢真的是把这个小狗小猫是当做宠物去养的。

　　那么如果在农村的话大家思考过没有，如果真正的是农村，那么在农村的小狗小猫其实根本就不是宠物，大家要么就是把它当做一个看门狗，要么就是把小猫当做一个抓老鼠的一个工具，或者怎么样子，其实理解的跟城里人理解的东西是完全不一样的，在城里我就可以经常可以看得到有些女孩子抱着一条猫或者一条狗，各种各样的狗，反正我叫不出名字，因为我不太喜欢能够跟她亲嘴，或者是说更真的很亲密的亲嘴，还有是说抱着经常抱着抱在怀里的，而且帮它穿衣服帮它洗澡那种感觉，真的是把它当做宠物。

　　在农村很多人都没有这种样子，所以的话你要想想，在农村跟城里真的很大的不一样，而且首先你要思考一下，你在农村或者你小四五线城市是不是真的是就没有工作，或者是大家不忙的人的人真的非常多吗?如果你有这方面的人非常多，那么你或许可以考虑，再次的话你首先你自己喜不喜欢养宠物，你自己对宠物有没有一种特别的爱好?你自己对这方面如果你有非常好的爱好，那么你在你的比如说你在你的三我是钱QQ/微信：9301558四线城市，你本身就有这么一个圈子，很多人宠物的，那么你开一家这样的店其实是值得的，开一家这样的店其实收入盈利的方式还是很多，等一下我会再讲一下它的盈利方式，我先讲讲在一些三四线城市或者一些农村，其实这个项目真的不太容易操作。

　　因为农村跟在大城市里的人是完全有很大的区别，在大城市里面说实在的不工作的人非常多，包括我身边很多的人，他常年不工作的，不是说他常年不做事，而是他有自己的自由职业者，很多都是他有的时候人他稍微一年干个几个月，或者稍微每天偶尔的干个几个小时，他就可以把自己的事情做完，而且他不要求非常高的不要求非常高，他不会说强烈的去做个女强人，或者是说要做成多大多大的事业，他们没有这方面的概念，他们只想做好自己眼前的过得好，就足够了。

　　所以在城里这方面的人非常多，所以的话这样的一个项目在农村或者四五线城市其实不容易操作，它盈利的空间是有好几项，比如说你卖这些宠物需要的一些吃的食物，或者是说宠物的一些该用的工具宠物的一些衣服。还有就是当别人主人是他从主宠物的主人想出去了，

或者想出去旅游的时候，你可以帮忙照顾几天这些收取一些报酬的费用， 这些都是可以的，或者宠物出了什么问题来你这里治疗看病这都是可以都是有收入的。

　　但是大家要思考一个问题，就在农村或者是说在四五线城市，用户群体其实是非常稀少的， 所以这也是思考一下这个问题。我是钱QQ/微信：9301558

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9111 人参与 2019年05月25日 17:02 分类 : 创业思维 评论

　　清早起来上班，小区早餐摊摊上排着一条众长的长队，晚上下班回家，公司楼下早早就预备起夜宵摊摊，连烧烤炉子都没架好，就已经有人来询问老板能不能烤串了...早有耳闻早餐摊和夜宵摊非常赚钱，今日一见感叹道不如回家摆摊。

　　

　　你知道早餐摊和夜宵摊利润有多高吗?

　　今时不同往日，以前的早餐摊大多只是白馒头，肉包我是钱QQ/微信：9301558子，菜稀饭，面条。现在的早餐摊花样各式各样，包子里包不同的馅儿：牛肉，香菇，粉丝等，馒头也有红糖，南瓜，玉米等之分，稀饭里也加了大家喜爱的蔬菜和肉类。

　　除此之外，还有饼子，肉夹馍等新型早餐出现，增加了早餐摊的收入，据业内人士反映，早餐摊卖的东西利润竟高达60-80%，早餐一个馒头，一个包子加一杯豆浆的话算5元，利润就有3-4块，一天早上从7点开始买到10点，平均能卖200份，再加上其他的饼子，肉夹馍，稀饭等，一天的净利润估计就有1000-1200左右。

　　同样夜宵摊也是如此，最常见的烧烤肉类平均利润40%，蔬菜类平均高达400%，比如以烤韭菜为主，现在零售市场上是2元/斤，1斤韭菜能装2盘，食材成本1元/盘，加上炭火、烧烤料等，约1.5元/盘。

　　每盘烤后零售价为8元，利润为533%，海鲜类的利润高达200%，但是海鲜损耗较大，隔夜的话不新鲜影响销售。除了烧烤，还有小龙虾，被评为全国人民最受喜爱夜宵之一。

　　晚上有点饿了，或者想跟朋友聚会了，去夜市吃一顿小龙虾的人比比皆是。小龙虾利润高达60%。等于是一盘小龙虾100，就能赚60，专门开小龙虾夜宵摊的一天平均卖200-300份，一天能高达2000元!

　　利润高但是真是“血汗钱”。

　　

　　开一家早餐摊，从早上五六点就要起来工作了，提前我是钱QQ/微信：9301558买好做豆浆的豆子要打磨好，然后和面(机器)，包包子，蒸包子，煮馒头，做饼子...365天估计360天都是如此。

　　而且一条街不只是你这里有早餐店，同行竞争的关系，你有可能要起来的更早，做的比他们更好，花样要多，才能吸引顾客。

　　不仅是这些，当你开起早餐店，你的利润还要扣水电费，房租费，做那种小吃摊车的也要行政类隐形支出不少(城管、环卫、街道都要检查)。

　　

　　夜宵摊一样，晚上7点钟开始做准备，一直要到凌晨3.4点才能回家，下午起来就要市场选新鲜蔬菜，肉，海鲜。选的不好吃，没有回头客，凌晨回家还要打扫好卫生，有很多吃完夜宵的人把酒瓶，签子乱扔...

　　这些都是要自己去辛勤劳苦的。虽说利润确实好看，但是每天忙上忙下的，哪一分不是赚的血汗钱呢?

　　说一千道一万，做实业难，哪怕经营一个小成本的餐馆都不是易事。在这一行，想靠着手艺和良心赚点钱，往往需要你付出不成比例的代价，当你辛勤付出了，那么钱自然会来到你的包包里了。我是钱QQ/微信：9301558

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4958 人参与 2019年05月25日 17:19 分类 : 新媒体运营 评论

　　好员工都知道成绩是做出来的，没有业绩其他再好也是零

　　只有通过自己积极的行动，百分百地完成工作任务，才能带来了令人满意的成绩，才能让我们在职场上站稳脚跟，获得发展。在职场上，你的业绩是你的良弓，只有不断努力提高自己的价值，提升自己的业绩才能真正赢得他人的尊重与赏识，才能在职场中获得成功。要想做出好的业绩，不是说出来的，也不是夸出来的，而是实实在在地做出来的。

　　一个员工即使头脑再聪明，才华再出众，如果做不出成绩，仍然成不了上司眼里的好员工，甚至还有被“炒鱿鱼”的可能。张诚是某打印机公司的销售代表，他有着丰富的销售经验和卓越的口才。在应聘时，他就是凭着这两点特长赢得了老板的青睐。于是，老板对他期望很高，希望他能尽快做出成绩平日里，他总是向老板炫耀，自己是如何卖力工作，自己拥有如何好的口才，客户怎么怎么喜欢和他打交道。我是钱QQ/微信：9301558

　　

　　可是，老板听后只是点点头，淡淡地表示认可。转眼间一个月过去了，他没能创造出任何的业绩。又过了个月，老板把张诚叫进办公室，告诉他，他已经被列入了“被辞退”的名单，因为他三个月来都没有什么显著成绩。张诚鼓足勇气对老板说：“虽然最近几次我都没有做出成绩，但是我拥有丰富的销售经验和很好的口才，难道这些你都没有看到吗?“张诚，你只看到自己拥有丰富的经验和口才，但这并不是你可以炫耀的东西。我要的不是这些东西，而是业绩。业绩是做出来的，不是说出来的，你明白吗?没有实实在在的业绩，其他的再好也是零!”

　　老板直视着他，说道。张诚这才明白，老板看的是谁能为公司赚钱，看的是实实在在做出来的成绩，而不是看谁的经验多，口才好。职场上，像张诚这样的员工不在少数，他们很聪明，也很有才干，但是行动能力差，以至于做不出什么成绩，最后难免被辞退。那些深受老板与上司喜欢的好员工，他们都知道成绩是做出来的，并且会通过自己的积极行动，百分百地完成工作任务。

　　

　　小王去某家大公司应聘销售主管，他有多年的工作经验，认为自己能胜任这样的工作。公司经理告诉他说，先要试用三个月。使他意想不到的是，经理竟把他安排在商店做销售员。开始，小王不能接受，他想凭自己的能力，到哪都可以做个销售主管。但是他转念一想：自己刚来这家公司，经理对他的能力不了解也情有可原，与其和上司去争辩，还不如作出成绩给他看，让他自己定夺。有了这样的想法，小王就安下心来我是钱QQ/微信：9301558，认真地干满了试用期。

　　在试用期间，他不仅出色地完成了任务，还为公司拿下了一个很大的订单。在试用期间，他也慢慢地明白了部门经理把他放到基层去的原因：他对行业不熟悉，不清楚公司的内部情况，只有从最底层做起，才能全面了解公司，熟悉各种业务。事实表明，小王当初的决定是对的，他用自己的实际行动和取得的成绩证明了自己的能力，让经理对他刮目相看。试用期后，他正式成为公司销售部门的主管。由于，小王做事比较踏实，处理起工作中的事来也是游刃有余，深得部门经理的赏识和信任。

　　

　　过了一年后，小王被提拔为部门经理，事业上逐渐有了起色。只有当我们脚踏实地，认认真真地面对自己的工作，才能取得优异的成绩，才能在职场中得到不断的发展。试想一下，如果当时小王对经理的安排不满意，拒绝做销售员，找经理争辩，告诉经理，他是多么有眼无珠，自己是如何如何优秀，而不是用行动和成绩来证明自己，就不可能有今天的成就。从现在开始起，认真地面对自己的工作，认认真真地做好自己的工作巴!当我们切切实实地把工作做好，做出成绩后，又何尝不能得到较好的发展呢?不管你在公司的职位如何、长相如何、学历如何，要想在公司里成长、发展、实现自己的目标，你就必须做出更好的业绩。我是钱QQ/微信：9301558

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3563 人参与 2019年05月25日 17:32 分类 : 新媒体运营 评论

　　一、微信朋友圈加粉丝的11种办法：1)导入手机通讯录;2)绑定QQ，添加QQ好友到微信;3)雷达加好友，比较慢，累大了好一会才会出现一个好友;4)扫一扫二维码;5)摇一摇搜寻同一时刻手机的好友;6)添加附近的人;7)利用微博群加粉丝;8)利用微信群二维码加粉丝;(我是钱QQ/微信：9301558在社交平台搜关键词微信群二维码，比如腾讯微博、人人网、豆瓣、新浪微博、天涯等)9)公众号软文法;10)自己建主题群别人拉人添加。

　　

　　二、朋友圈加粉丝的注意事项：第一，立足用户属性，展开精准营销;第二，对用户负责，不仅仅是把用户看做是自己赚钱的工具;第三，不求数量但求质量，僵尸粉是没有用的。

　　三、什么样的内容网民最喜欢?三类信息类型：一是利益类，利己或者利他;二是娱乐类，明星绯闻或者好玩有趣的信息;三是情感类，共鸣感、爱心或者狭义心。

　　四、生产内容的四大原则：真实性，一致性(网民的三大心理特征是：好奇、怀疑、获取价值)，持续性，实用性。

　　五、引发粉丝互动的四个关键点：1)留余地，你的我是钱QQ/微信：9301558内容要让客户有参与的空间，你要学会引导你的粉丝参与进来。2)找痛点，让客户参与互动的关键点：激发客户的情绪。痛，这个关键点就是你的内容要和客户产生很强的共鸣感，你说到了客户的痛点、怕点、痒点。3)爱的传递;4)体温，人们关注一个人，首先是想了解的是她的真实生活，其次才是能从她这里获取什么。

　　六、微商广告的精准地带：互联网上最活跃的三个群体-白领、妈妈和学生的活跃时间。白领是上班中和睡觉前;妈妈群体是宝宝睡眠时间，学生群体活跃时间是放学后和放假时。天天发广告的微商，是最无奈的微商;但是连一条广告都懒得发的微商，是离死不远的微商。一个好的微商，一定是内容规划做得好的微商。微商每天发布的内容一般要保持在5-8条，生产内容要符合网民心理，坚持做原创，发送的时间段要根据你的客户群体的生活规律来定。

　　七、微商的代理通常会遇到的4个问题：1)心态问题;都想一夜暴富，需要1-2个月的积累和学习。2)没有办法和技巧;做微商，最低的档次就是卖货，高手贩卖的都是影响力和个人品牌，是自身。3)缺乏榜样;4)缺少不断的鼓励。我是钱QQ/微信：9301558

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4039 人参与 2019年05月25日 17:42 分类 : 创业思维 评论

　　创业是可以学习的，希望你在创业的历程里塑造出另一个自己

　　翻开历史的长卷，古今中外，那些出人头地的企业家，大多都是从自主创业开始的。因为他们坚信“创业是致富的唯一途径”，因此他们历尽辛苦，矢志不移地迈向自己的人生目标，最后走出了不平凡的人生我是钱QQ/微信：9301558。当一个人到了成年以后，就应该立志不再依靠别人，而是依靠自己去面对生活给予我们的一切，这就是独立。只有这样才可以担当起一个成年人的责任。这个责任，包括对社会的责任，以及对家庭的责任。

　　创业，意味着自觉自愿地承担起对自己对他人的责任，尽可能避免依赖银行和基金，宁可从小项目做起，也不能开始就孤注一掷。从市场经济的原理来看，只有在有市场需求时，你的准备才有意义。市场需要什么，你就准备什么，这样成功的机会将会多很多。时代为我们提供了施展才华的舞台，社会的需要为我们提供了机遇。如果你真的渴望自由，就应该尽情享受“成功的我是钱QQ/微信：9301558振奋和激动”，勇敢地去接受创业的挑战!

　　你将在创业的历程里成功地塑造一个独立的自己，如今，自主创业已经成为了新代莘莘学子实现自我价值，敢于梦想，敢于实践的新的人生选择。上海第一财经频道主持人崔艳今年4月5日在采访“德丰杰全球创业投资基金”创始人汤姆·威尔斯时，她提问：您认为创业者是可以培养吗?汤姆·威尔斯立刻给予肯定的答复：当然。毋庸置疑，创业是可以学习的。每一个创业者在创业初期，都应该对已经创业成功和失败的个案做尽可能多的了解，因为我们所学会的每一件事都是实践的结果。

　　我们每一个创业者在创业历程中，都不可避免的犯过错误，但是，我们现在清醒的知道：学习别人成功的经验，可以使我们更快成功;吸取别人失败的教训，可以使我们不复制失败。就像家长从小就告诫孩子不要用手去摸热的东西一样，实际上如果没有家长的教诲，这个世界上不知要多出多少被烫伤的故事。创业是一种能力，同样是可以学习和培养的。没有谁天生就有丰富的经验，所有的经验都是人们经历之后才获得的。假如你想拥有经验，假如你想快速成功，最好的办法就是跟经验丰富的人讨教，然后注意借鉴成功者的经验，行动起来，我是钱QQ/微信：9301558正所谓“不经一事不长一智”。

　　不要在山底下去跟没有登过山的人去请教如何攀登到山顶的经验，而是要跟那些已经成功攀到顶峰的人请教，一个自己没有登过山的人，怎么可以教会你登山的技巧?实践是检验真理的唯一标准，实践出真知。

　　分析成功企业家的案例，如你想快速成功，最好的办法就是跟经验丰富的人讨教，然后注意借鉴成功者的经验，行动起来，正所谓“不经一事不长一智”。从成功企业家创业的故事里，我们不难发现，在他们的眼里到处都是机会。他们很少抱怨，而总是用一双发现的眼，去看到别人看不到的商机。他们具有独特的思路和见解，而且通常总是异于常人。有时甚至是还不为大多数人接受，但是他们从来都不人云亦云，所以才成为了人群中的佼佼者。

　　

　　具有不同与常人的思维方式，具有不盲目追随“羊群效应”的行为方式，是成功企业家的普遍特点。敢冒风险是成功人士的另一特点。风险和机遇是一对孪生兄弟，如果你只选那些别人尝试过的、四平八稳而又无风险的事去做，那你必将会与很多机会擦肩而过。都说机会只光顾那些有准备的头脑，事实上，机遇在很多时候，都给了那些敢于承担风险的人。

　　汤姆·威尔斯说：“创业者都是英雄。”因为，在他们决定迈出创业这一步的时候，就不管前路是成功还是失败，他们都做好了去迎接挑战的准备。企业家忠告：成功者虽然是少数，但是那些失败的创业者虽败犹荣，因为他们也同样是勇士。在与成功创业者的交往中，不知不觉你就会被他们的勇气感染，从而学到他们身上那些闪光的优点。创业，确实是可以学习的。我是钱QQ/微信：9301558

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3806 人参与 2019年05月25日 17:55 分类 : 新媒体运营 评论

　　今天我简单给大家分析一下，怎样才能挣到钱，这个问题也是平常咨询我最多的问题，普遍也不会回复，一般问这类问题的不是新手，就比较傻。我结合自身经历，我也是从一个新手走过来的，所以感同身受，知道新手的苦衷，没资源，没人脉，引流也不会，项目也没有，本钱也没有，一无是处。不过只要你有一颗赚钱的心，赚钱的欲望越大，你成功的几率就越大。

　　

　　我觉得做网赚项目，要想做好，要挣钱，无非就3点

　　1：首先，你得确定自己是个有执行力的人，大家也会经常看到执行力这个词，这个真的好重要，有执行力的人，不一定能挣到钱，不过没执行力的人，你肯定挣不到，即便你挣了点小钱，也无非是祖坟冒了青烟，全是运气而已。不会长久。

　　很多综艺节目，导师最爱问选手们你有什么梦想，梦想这个东西也同样我是钱QQ/微信：9301558重要，有梦想的人，才会有压力和东西去做事，这也就是执行力，很多懒人天生就懒，啥也不想做，心比天高，不过最后依旧会成功，因为生活强奸了你，给予你太大的压力，让你不得不努力，不努力就得饿死，我的一个朋友之前就是一小混混，直到有一天，混不动了，欠了一屁股债，害怕挨打，被逼才去网上找找事做，本意他是不愿意的，机缘巧合，挣了点小钱后，还了账，没有压力了，又天天该干啥干啥，但是我享受到了挣钱的乐趣与快乐，同时又有了梦想，我想买车，想交女朋友。但是没钱基本都不可能，所以又好好的干活了，慢慢的就成了习惯，这都是命运的轨迹促使着我前进。所以先问问自己有没有执行力再说，看再多项目也没用。

　　2：其次，选择一个项目，别轻易的改，有始有终，有句话叫不忘初心，方得始终，但是我朋友圈大部分都是什么人，今天干一个项目，摸索个两天，没热情了，又干下一个项目，几天换一种，朋友圈各种项目的广告与素材，如果这样的人还能赚钱，你信不信?基本一看就是没前途的，任何行业的大佬，都在自己的领域深耕，不断前进，慢慢走向巅峰，经常换工作，换项目，这非常不好，除非这项目实在垮了，干不动了，没可能性了，再转行，不然亲戚朋友问你做啥的?你自己也许都不知道，只能瞎扯乱说。

　　我从5年前接触网络，前后也就做了几个项目，每次换项目也是做到头了，行业做不下去了，我才会去改行，做的同时也充满梦想，做每一行，我都会争取当哪一行的龙头，在网赚圈也算混的还不差，都经得起验证，我不P图，炫富只爱发视频，。

　　

　　3，最后，我觉得应该对自己有信心，大部分的人做项目，只是因为经我是钱QQ/微信：9301558常看见了别人的收入图，炫富素材，一时兴起去接触的，根本都考虑得比较少，也不坚持，只是单单的看见别人赚钱了，就去干，这样的人太多了，别人能赚，你不一定能赚，方法不会告诉你，细节不会告诉你，炫富的目的，只是为了骗很多人去注册，去当下级，给别人创造利润。

　　总之大家干什么项目的就好好干，每天多研究下如何进步，你每天能挣几百的，就多问问自己如何把收入做到一千，设立一个小目标，一步一步的去前进，不要被外界因素打扰，我做淘宝那会每天几千收入，其实很不错了，不过每天看别人炫富，我也经常受不了诱惑，看人家做彩的，玩贷款的，都老吊了，动不动就是日入上万，哪有那么容易，他们百分之90都是偷图，P图，能赚钱的人太少了，网络上的装比狗占据百分之90，他们具体有没有钱，只能靠自己去分析他们的收入，不要信任何图，都是假象。

　　也不要觉得，你有资源，你有人脉，你是大神，你赚钱很正常，而我什么都没有，没啥前途的，这样想法的人，难道你什么都没有这辈子就不过了么，哪一个有资源，有人脉的大神是生下来就有的，他们刚开始创业的时候也是0，所以也别轻易放弃，对未来有点信心，人活一世不容易，请别虚度光阴，让自己活得精彩，我经常给徒弟们讲的话，谁要是每天只知道打游戏了，颓废了，没压力和动力了。就去4S店转转，就去售楼部看看，你才会感受到你有多惨，你有多穷，你和别人的差距有多么的大，那感觉爽得1B。

　　公众号菜单的有我写的亲笔文章，大家没事都可以看看，了解一下小弟的真实故事，只为给大家创造灵感。前一段子我也成立了一个小小的资源群供新入网赚圈的小白学习交流，感兴趣的话加阿乐私人号交流。我是钱QQ/微信：9301558

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4492 人参与 2019年05月25日 18:14 分类 : 新媒体运营 评论

　　逆向思维销售，如何把三块钱的杯子卖到2000块钱?

　　三块钱的杯子能不能卖到2000块钱呢?很多人都会说，你一个三块钱的杯子，你卖2000块钱，这不就骗人吗?我发现很多创业者动不动就说你这又是骗子，一看你的价格高，动不动就是骗子，骗子!其实我认为不管我们创业也好，做什么也好，不要去否定别人的思维!也许有些东西你自己做不到，但别人可以做得到，所以我们不要去否定别人，只需要评论你觉得别人说的不好，或者你觉得别人的产品贵，你可以选择去你自己认为合理的那个地方去拿货，所以我一直都跟我们公司跟我们的客户一直都是这样说。

　　那么怎么样去卖到2000块钱，我先接下来我我是钱QQ/微信：9301558说说这个方法，一个三块钱的杯子，你想卖到2000块钱，确实按传统来说是非常的不容易。虽然我刚刚也说了那么多的方法，说了好几种种方法，但这些种方法到最后你最多也就只能卖个一百多，也就是说你这个杯子最多从第一种方法到第七种方法，你哪怕使用的非常极致怎么样，你都只能卖到一百多。因为不可能人家会花个几百块钱买你这么一个杯子，那么如果是说这个杯子要卖到2000块钱，那肯定我认为他是可以，但是绝对不是大众化的，不是大家所认为的。

　　其实能卖到2000，但是不会是说每个人都会需要怎么卖。我透露一下，我创业这么多年，做营销做了这么多年，做营销做了这么多年，我把我自己所学到的这些分享给大家。如果我们这个杯子是被奥巴马喝过的，或者是我这个杯子被杨利伟用过的，我不知道大家认不认识，他是我们上太空的在太空呆了整整好几个月的神州火箭，上去的那个人非常出名，如果是他把这个杯子带去了太空，给来刷牙，又或者这个杯子是谢霆锋用的，又或者这个杯子是姚明用的，那么这个杯子卖个2000块钱，大家认为是不是可以卖出去?

　　如果这个杯子是被谢霆锋或者被张柏芝或者被陈冠希，或者被这些明星都是用过的，那么2000块钱绝对有人出的。因为大家买的不一定是这个杯子，是这个杯子背后的一些价值，不管他的不管是他明星也好，各方面也好我是钱QQ/微信：9301558。在这里我也举个例子给大家说一下。我们大家如果看新闻或者看什么，应该都听过这么一件事情，巴菲特的午餐，一个午餐卖了几百万美金，那么去年还是前年是史玉柱拍卖他的午餐，史玉柱的午餐好像也是拍卖了，我记得好像是250万还是多少万，还是450万人民币。

　　那么大家可能就认为他和他吃都要几百万，而且你跟她吃饭的时候，吃饭的钱还是你出，大家又会认为他不可能确实在跟史玉柱吃饭的那个人。我名字我忘记了，但是我知道他是做什么的，他是做投资的。他跟史玉柱吃了一餐饭，大概我记得好像是452万，当时拍卖拍到452万。大家可能都认为这个东西有点不可思议，但是你们有没有想过他花这么一餐饭跟史玉柱一起吃个饭，他不是说吃完饭就没事了。

　　首先史玉柱会帮他解决他企业很多的问题，比如说他有时候不知道怎么做的，或者各方面的，这个其实都不算什么，更重要的是史玉柱会帮你对接到很多能人，不管是政府还是各方面的投资人，他会帮你对接很多你找不到的资源，你身边你自己本身没有这方面的资源的人，所以这才是真正的精华，而不是说你吃个饭花个几百万，真的不是这样子的。

　　那么我好像前上个月我也看到了这个就跟史玉柱一起吃饭的这个人的新闻，他的上个他的企业你知道是什么吗?他的企业已经上市了，他现在有三家公司，有几家公司，有另外两家公司都快进行IPO了。意思就是离上市的那一步。就要进行。IPO所以的话，他不是说吃了这一餐饭，而是吃了这一餐饭，史玉柱背后有什么价值，他能够有什么样的资源能够提供给你，这才是真正的精华。所以我们只要我们思考的好，我们有这方面的资源，我们能做得到，最好最佳的机制，我认为其实他是有可能能够把一个三块钱的杯子卖到2000块钱的，完全有可能。我是钱QQ/微信：9301558

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6734 人参与 2019年05月25日 18:38 分类 : 互联网创业项目 评论

　　在互联网上赚钱其实非常简单，就是推广+变现!可是很多人总是说推广太难了，无从下手。说实话对那些不喜欢动脑子的人来说，推广确实非常难。教大家一个简单的方法，就是直接复制别人的文字、别人的语音，把这些东西变成自己的视频，语音，到处去分享就可以了。

　　

　　今天跟大家分享一个干货，就是非常暴利中医养生项目，但是对于没有中医知识的同学如何去赚钱呢?

　　互联网赚钱是最好的方式，就是打造一个属于自己的IP，包装我是钱QQ/微信：9301558好个人号，把自己打造成这个领域的专家，每天释放很多有价值的东西。阿兴有一个学员小王，因为大家对疾病或者医案关心，所以他每天就分享这方面的知识。客户最喜欢什么类型的知识，他就分享那方面的知识。分享的素材大部分都是他在网络上搜集的，也买了很多相关书籍来看。这个项目就这样操作起来了。他第一步就只需做好推广引流就可以了。

　　关于引流，小王加了非常多的QQ群来发表中医类的知识，然后让咨询他的客户加他的微信号，关键是要引流到个人号做成交。他同时又去注册了几个问答平台的账号，每天就是回答别人的问题。

　　

　　有时也会拿小号去自己问，然后用大号来回答，同时想办法留上自己的联系方式。那些问答平台里的粉丝都是非常精准的，一般都是想解决某个病症人，又或者是中医养生的爱好者。就算是泛粉也是有机会转化的，生老病死，谁又能避免呢?

　　其实很多问题的回答，他都是找度娘，强大的度娘可以帮助自己解决很多问题。根据问题去百度，然后筛选组合，他也参与一些中医养生的学习，然后加入一些自己的语言再发布出去。

　　他回答问题也是相当专业的。

小王用相关的软件，把一些我是钱QQ/微信：9301558牛逼的录音翻成文字，稍微整理一下就是高水准的回答了。同样小王还把这些问题的答案，自己做成录音发布到自己的公众号上去，也可以获得很多精准粉丝的关注。

　　

　　他这样做了差不多3个月，加上之前有谈好合作的老中医，他就直接把粉丝变现收年费会员，1000块一位。老中医专门开养生药方，现在基本每天都有2-3单。小王引过来的都精准客户，转化率都在30%以上，虽然剩下的持观望态度，但是小王日常还是持续输出价值，以后那些潜在客户也会慢慢得到转化的。

　　到现在小王又开始做小视频营销了，自己做了一个工作室，把自己屋内弄的很专业，买了几件中医的衣服，每天对着手机拍摄小视频，分享价值，小王把帮助别人当成了一种习惯，因为他知道只要持续的帮助他人，为他人输出有价值的内容，大家才会买单的。

　　无论我们在互联网上做什么项目，都要学姜太公的模式，只在直中取，不在曲中求。这样的客户都是基本不墨迹，直接成交。客户对你非常信任了，所有也不会出现什么不愉快的事情。

　　最后阿乐想说的是，赚钱靠思维，思维的改变靠学习，每天学习一点点，时间久了你也会成为赚钱大师。我是钱QQ/微信：9301558

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10143 人参与 2019年05月25日 18:51 分类 : 创业思维 评论

　　以老板的心态对待公司，你就会成为一个值得信赖的人

　　以老板的心态对待公司，这样，你就会成为老板的得力助手，老板也会因为你的忠诚而器重你。什么是老板心态呢?简单地说就是像老板一样对待企业，像老板样考虑问题，像老板一样全心全意为企业的发展和壮大贡献自己的才智和心力。要知道，企我是钱QQ/微信：9301558业是老板的，但同时也是你的，从你踏入企业的那一天起，你的前途与企业的命运就紧紧地连在了一起，企业兴你兴，企业衰你也衰，所以应该树立一种主人翁的心态，有老板一样的贵任感，以繁荣企业为已任，不要诽谤它，更不要伤害它。

　　一次培训课上，老总给新员工讲了一个故事：有一个新娘，她过门的头一天，在新郎家的客厅看到一只老鼠。她指向老鼠，嘲笑新郎官说：“哈哈，你们家居然有老鼠啊?第二天一大早，熟睡中的新郎官被一阵嘈杂声吵醒。他睡眼惺忪，一看是新娘拿着扫帚，满头大汗地追打一只大老鼠，边追打边喊着：“打死你，臭老鼠，敢跑到我们家来偷东西吃!”新娘过门第一天，称呼新郎家为“你们家”，而把自己当成了外人;到了第二天，却马上改口为“我们家”，这说明新娘已经把自己当成了新家的主人，开始维护自家的利益了。

　　这就是所谓的“过门”，跨过了门槛就是一家人老总绝不是在和员工讲我是钱QQ/微信：9301558笑话，他的用意很明确，要求新员工就像新娘过门一样，一旦踏进了公司的大门，就要立即转变角色，把自己当成公司的主人。以老板的心态对待工作，就要像老板一样，把企业当成自己的事业，用自己的行动去履行自己对企业的忠诚和责任。在工作中，如果你对待工作能够像老板那样尽心尽力、尽职尽责，那你必定会成为公司最优秀的员工。那么，怎样才能做到这一点呢?我们可以像下面这样做。

　　(1)假如我是老板，我会怎么做?

　　问题就是这么简单，问问你自己，如果我是老板，遇到这种问题我会怎么处理。当然，如果你的选择和老板是一样的，或者相差不大，那么你就不应该去抱怨老板了。记住，任何时候，老板也是一个人，不仅有七情六欲，而且也有自己的私心和想法。这就是心理学上的一个概念，叫做“同理心”，大意就是将心比心，同样时间、地点、事件，而当事人换成自己，也就是设身处地去感受，去体谅他人。

　　(2)多为老板想想

　　“你怎样对待别人，别人就怎样对待你。”这条永恒的成功守则适合用在每一个地方。因此，我们应该凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。当你是一名员工时，应该多考虑老板的难处，给老板多一些同情和理解。这样就能推动着整个工作环境的改善。一旦你试着待人如己、多替老板着想时，你的职场生活就开始了改变，用不了多长时间，你就会获得更大的发展和成功了。

　　(3)改变看问题的方式

　　一位老板说：“假如你曾经为他人工作，现在为自己工作，就会有体会，以前总是认我是钱QQ/微信：9301558为老板太苛刻，现在却觉得员工太懒惰，太缺乏主动性。其实，什么都没有改变，改变的是看待问题的方式。”因此，做员工的应该多反思自己的缺陷，多多站在老板的角度去思考，你会惊讶地发现，原来如此!

　　(4)反思自己的工作

　　如果你是老板，你肯定希望自己的员工一天比一天强、效率一天比天高。这是人的共性，如果你很在乎这份工作，你肯定也会这么希望自己。

　　

　　很可惜的是，很多人并没有这样去做，或者是不知道该如何去做。现在我来告诉你：上班之前要计划好，下班之后要反思好。计划是为了做事情有条不紊，提高效率，而反思则是总结经验教训，好则加强，坏则改之。

　　回顾一天的工作，扪心自问一下：“我是否付出了全部精力和智慧?”以老板的心态对待公司，你就会成为一个值得信赖的人，一个老板乐于雇用的人，一个可能成为老板得力助手的人。员工有员工的累，老板更有老板的苦。我们需要做的就是做好员工的本分，然后多看看老板的难处，多理解理解老板，而不是把他当成自己的“摇钱树”我是钱QQ/微信：9301558

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5961 人参与 2019年05月25日 19:03 分类 : 新媒体运营 评论

　　月有阴晴圆缺，天有阴晴雨雪，下雨，是再正常不过的一种天气了。

　　然而，做实体销售的，巴不得每天都是晴空万里，巴不得每天的气温都适合人们出来逛街。

　　但是，尤其是现在的梅雨季节，南方雨水多是非常正常的现象。

　　下雨天真的就做不出好业绩了吗?

　　NO!下雨天，是老天帮我们筛选顾客!

　　比如好天气，会有100个人出来逛街，其中我是钱QQ/微信：9301558有30个人是必买的，有70个人是闲逛的，这70个闲逛的当中，因为看到了喜欢的鞋子，或者碰到了优秀的卖手，其中的20个人也买了鞋子。

　　如果下雨的话，可能那70个闲逛的人就不出来闲逛了，剩下30个一定要买鞋子的，才会出来逛街。

　　让我们一起看看下面的真实案例

　　案例：雨天创销售奇迹

　　

　　去年，A品牌进军江苏市场，公司将Anna调至常熟某店担任店长一职。

　　刚开业不久，就持续下了一段时间的大雨。原本新市场知名度就不高，这持续的大雨让销售雪上加霜。不行，一定要想办法，“问题只有一个，方法一定会有很多种”，凭着这种信念，Anna迅速召集了店里的小伙伴们探讨对策。

　　刚打开话闸子，从马路边上跑来一位路人正躲在店门外的屋檐下避雨，聪明的雅玲响指一笑，“我有办法啦，看我的!”只见她迅速朝门外走去，“大哥，外面雨下这么大，先进来避避雨吧!没关系的。”

　　这位先生刚开始还不好意思，但还是被雅玲的热情所感染走进了店铺。雅玲把他引导到休息区，抽了几张面巾纸让先生擦擦湿漉漉的头发，还给顾客倒上了一杯水，“先生，下这么大的雨，就先在我们店里先歇歇吧，喝点热水不要感冒啦。”顿时，这位先生连声道谢，只见他手拿热水，起身就和雅玲聊起天来，看了看店里的鞋子，最终成交了2双698元。

　　刚送完顾客离开店铺，大家都在夸奖雅玲服务做得真到位我是钱QQ/微信：9301558带动了销售业绩。一向不服输的建华大姐也对雅玲竖起了大姆指!这个时候，大家发现店助阿宝不见了，原来她跑到仓库去开橱窗的灯了，出来就告诉我们，“橱窗的灯要打开，这样有助于增加我们的进店量。”大家连声赞好!

　　雨刚停一会儿，就有客人进店了。Anna告诉小伙伴们，现在进店的客人大多是有消费需求的目标性顾客，做好增值服务，好好把握机会!大伙儿各忙各的，Anna走进仓库拿了一把雨伞和一块干布放到收银台附近。收银员小蝶问：“Anna，你干啥呀?”我说，等一下你就明白了。过了5分钟，有位顾客来买单，Anna和顾客闲聊了几句，买完单后就送他出了店门，用干布帮他擦试了摩托车座上的雨水，顾客满意地与Anna挥手道别。

　　那天，Anna的团队共同创造了雨天的销售奇迹，做了11单共计4089元。

　　通过以上案例

　　我们大致知道

　　如何提升鞋店雨天销售了

　　

　　19条雨天行动指南

　　送给您

　　>>>>

　　策略一

　　服务超过顾客期望

　　01、为顾客打伞，送顾客到停车位;

　　02、为顾客拿干布擦车座;

　　03、微信、短信提醒顾客雨天路滑，小心行驶，不要经过我是钱QQ/微信：9301558哪些路段，以防积水熄火;

　　04、给进店顾客一杯热水，几张纸巾;

　　05、邀请在店外避雨的行人进店休息/参观，比如可以将音乐音量适当放大，利用店铺外置喇叭播麦：“××品牌，请进店体验，免费提供纸巾、雨伞”;

　　06、可以为熟客提供上门送货服务。

　　>>>>

　　策略二

　　抓好雨天门店形象展示

　　

　　01、在阴沉沉的天打开所有店铺门头灯、橱窗灯，一能吸引店外顾客入店，二能加深顾客对门店的印象;

　　02、不管在早上，还是中午，或是晚上，从店外望进去，光线一定要充足;

　　03、商品展法要近距离，比如在不影响美观的情况下，有些中岛柜可以往门口移一点，让过往的行人可以看得更清楚，勾起顾客的消费欲望;

　　04、在雨天仍然做好迎宾工作，这也是展示服务差异的好我是钱QQ/微信：9301558机会，比如，顾客拿着还在滴水的伞进店，这时不能直接叫顾客自己把伞放到伞桶里去，而要是主动接过顾客的伞，再放进伞桶;

　　05、有更多的时间把橱窗的商品展示做得更为精致，对后期的销售肯定有提升作用;

　　06、门店要多去营造快乐的氛围，比如游戏、销售比赛、笑话等，激励与沟通是必不可少的;

　　07、虽然下雨，但卫生细节仍需保持干净清爽，谁都不会对环境不好的店铺产生好感，更不用说消费。

　　>>>>

　　策略三

　　抓住一切销售机会

　　01、记住大多闲逛型顾客都不会在雨天进店，进店的顾客一定是目标性的消费者;

　　02、在顾客少的情况下，就要尽量做大单，这是达标的保障，连带销售主要方式有以下几种：价格连带：高价连带低价、正价连带特价;亲情连带：送亲人、送朋友;场合连带：正装配休闲等;

　　03、出动你的销售王牌，去争取每一个进店的顾客，促成每一个大单顾客的消费;

　　04、把每个顾客当成你的最后一个顾客去争取;

　　05、没有消费不意味不会成交，也许他明天就是你的顾客，所以服务，仍然要超出顾客的期望;

　　06、公司作出奖励措施：设定某下雨天业绩完成并达成率最高的店铺奖励××元。我是钱QQ/微信：9301558

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4790 人参与 2019年05月25日 19:19 分类 : 互联网创业项目 评论

　　非常新颖创业新项目，日赚500的录音棚创业新项目

　　今天我跟大家说一个非常新颖的项目，我们大家都知道，特别针对于年轻人来说，是非常喜欢去卡拉OK唱歌的，包括我有时候一每个月基本上有朋友邀请的时候，偶尔都会去一下，因为有时候放松自己非常重要。那么现在的话我们我今天所说一个面对大众开放的录音盘，这个项目是一个非常新兴的创业项目，为什么这么说?因为现在目前在整个中国都非常稀少，可以说基本上没有这个项目是。

　　你比如说我们在卡拉OK唱一首歌，那么我们去唱歌的时候唱完，而今我是钱QQ/微信：9301558天晚上OK就唱完了，其实他不会留下有任何的东西，那么我们现在所弄的一些东西，它就是把每个房间弄成一个独立的一个录音棚一样的，就像我们的歌手像我们的歌星一样的在里面录音，然后在里面唱歌，那么通过唱这首歌的时候，那么你可以把通过这个设备把你所唱的歌，然后包括你的一些知识，比如说你在唱歌的时候，你可以跳舞，或者是说对近期一点，把你的这些知识都录下来，录下来之后，然后通过储存之后，你可以要一张CD，或者是说要一张内存，那么然后才获取回报。所以这样的一个项目其实是一个非常的心。那么目前其实是有人在操作，比如说这个项目的话，目前我们做的最好的一天开业的话，比较短的时间，一天的利润基本上都在500左右。

　　一天一天在500的话，当然一个月缩很高，肯定不是特别高。这是一个非常实在的数字，也就是说因为每一个人都可以去唱，而且像这种创业项目，比如说他是以一首歌曲为单位，它收费的话，一首歌曲的话，他可以收几十块钱，或者是说上百块钱都可以，一般几十块钱，很多人都会愿意去唱的，然后的话让大家都感受一下做明星录音自己变成明星的一种滋味。

　　所以的话这样一个项目都是非常好，然后比如说一首歌，你整个唱下来大概一个光盘大概是十首歌或者几十首歌，那么通过收费收188左右，然后把你整个路程等于是一张专辑一样的东西，比如说十首歌就录成一张专辑，然后你就可以在想听自己唱歌的时候都可以回味，那么这样的一个设备其实是一个非常受欢迎的，那么这样的一个项目，其实它是对于选自他还是有一定的要求。

　　当然投资这个项目的话必须要有一定的专业水准在里面，比我是钱QQ/微信：9301558如说你的设备，你的设备需要花非常高额的费用，前期投入的话是必不可少的，特别是在硬件，因为你这个东西是属于每一个都是一个独立的，独立的之后他唱完之后要录下来，所以它针对于电子设备，包括录音话筒，还有各方面的分配器等专业的设备都是需要非常严格的。

　　所以在硬件方面需要花很大的投资，这样的一个项目，其实相对于来说，他的投入还是投入跟产出投入还是比较大。因为而且再次的话，你想做这么一个项目，你还需要找非常好的地段位置，因为这个项目他其实是大家都可以做。做歌星，大家都可以去做明星一样的感觉，所以的话它对位置要求比较高，不像卡拉OK可以稍微的偏僻一点点，但是这个位置要比较正宗一点点，因为它讲究人流量。所以的话像这种录音棚的项目，其实这种项目投资会比较高，主要的话还是要有一些专业的水平，这样会操作起来会更加容易操作。

　　当然这个项目的话其实月收入能够做到一一两万还是非常简单，但是说很高的话，这种项目因为它毕竟的话他有时间，比如说大家逛街的时候一般都是在高峰的时候，一般都是在晚上的时候，他高峰期，所以的话平时白天可能录你去录音棚的人可能会比较少，所以这种项目其实算下来一个月能够赚个两三万两万，这样子都非常相对来说不错的净利润的话，那么这个项目的话其实还是需要有很大的投入，这是一方面。

　　那么今天就介绍一下这个项目，当然具体要怎么操作的话，大家如果要去想去操作这个项目，一定要亲自的去了解。特别是像这种投资比较大，而且这个项目的话对很多都比较严格，所以的话也让自己了解清楚，然后了解清楚，再去做这么一件事情。我是钱QQ/微信：9301558

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4243 人参与 2019年05月25日 20:00 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　顾客：“东西是挺好的，就是价格太贵了!”

　　我们总是会丢单，为什么呢?成因分析，无外乎下面几点：

　　1、产品知识了解不足，价值塑造不够，自我是钱QQ/微信：9301558己对产品和价格没有信心。

　　2、不了解(缺乏)竞争对手的咨询，对市场的动态咨询了解不足。

　　3、 缺乏专业的气度、气势，自信心不足，担心拒绝和失败，那就是顾客说“不”。

　　4、不断地面对折扣的需求，相信只有更高的折扣才会有机会，认为顾客最关心的和唯一关心的就是价格。

　　例：珠宝销售中，当顾客说：“东西是挺好的，就是价格太贵了!”

　　

　　【错误应答】

　　1、是的，的确有很多顾客说我们家价格高

　　2、你今天要吗，要的话我向店长申请折扣。

　　3、您看我们的产品都是进口的，这个价格不高。

　　4、我们采用的是最新的**材质和**技术，你在其我是钱QQ/微信：9301558他品牌都买不到这样的品质……

　　【问题分析】

　　注意分辨此类异议的真实原因，进行针对性的解决

　　a. 价格跟价值不匹配

　　b. 超出预算

　　c. 杀价的借口

　　d. 货比三家不吃亏

　　e. 习惯性行为

　　

　　处理此类问题，要注意6个步骤：

　　【1、认同】

　　认同顾客有异议的情绪和感受，而不是异议的内容，认同是为了更好的说服，给予肯定的回答，不要驳斥顾客的说法。

　　例：是的，我理解您的想法(Feel)，我之前买东西也比较关注价格(Felt)，后来我发现(Found)，其实比价格更重要的是产品的品质，品质好的产品可以帮我们省很多钱;“是的，我能够理解您的心情，价格的确是我们需要考虑的因素……”

　　【2、赞美】

　　对顾客进行恰当赞美，拉近与顾客的距离，但是赞美的时候要注意自己的真诚，真实，并且要选择适当的时机，自然舒服的表达。

　　【3、疏导】

　　引导顾客观念的改变，同时了解顾客真正关注和我是钱QQ/微信：9301558疑虑的点，将问题具体化。疏导有两种方法：

　　方法一：观念引导——跳出固有的思维模式，例：是的，我能够理解您的心情，价格的确是我们需要考虑的因素，但是跟价格相比，产品的品质也很重要。我们自己买东西有的时候就是因为太关注价格，吃了不少亏，也忽视了饰品本身对于我们的意义，不管价格高还是价格低，关键是选到适合自己的。不知道您的预算是多少?(见招拆招)

　　方法二：提问式引导——封闭式、开放式，例：是的，我能够理解您的心情，价格的确是我们需要考虑的因素，您之前是有看过其他的品牌还是您觉得价格超出了您的预算呢?

　　

　　【4、说明】

　　针对顾客关注和疑虑的点，进行针对性解答说明。在解答说明过程中，尽量产品卖点最大化呈现(FABEF)，陈述第三者的评价和观点，利用顾客的从众心理，巧用客户例证、资质证明。

　　【5、确认异议消除】

　　时刻关注顾客，只要顾客表示明白、点头等，就说明异议消除。

　　【6、主动要求成交】

　　选择恰当时机，主动要求成交，临门一脚。

　　当已经确定顾客消除异议以后，主动要求成交，例：您看您是戴着还是我帮您包装起来?我是钱QQ/微信：9301558

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6670 人参与 2019年05月25日 20:14 分类 : 新媒体运营 评论

　　在自己所在的地方开一家跑腿公司，能不能发展起来

　　今天有人问我，说在我们这个地方能不能开一家跑腿公司?我是觉得很奇怪了，其实我不知道他是在哪里看到的这样一个新闻，或者是说报道，其实跑腿公司不是说不存在，当然存在，但是在很多的地方我告诉大家这样的一个项目其实我是钱QQ/微信：9301558是行不通的。其实有时候我觉得很多创业者在找项目的时候，他总是在徘徊。

　　首先要找这个市场上没有的，意思就是说在全球都只有他一个人有，而且再次的话在当地是没有人跟它竞争的，这么的一个项目，再次在淘宝上也要没有什么地方都要没有的一个项目在市场上就独一无二，包括同类型的都没有。其实我觉得这样去想完全是掉入了一个误区，大家有没有仔细的回过头来思考一下，如果你所想的这个项目到处都没有，只在一两个地方能够有的话，那么这个项目它是不是很窄众?意思就是说是只能在那个地方才有市场，别的地方都做不起来。

　　如果是这么一个项目，难道你在你那里就能做的起来吗?所以我们有过有的时候找项目的时候，我们不要掉入窟窿里面，真的找项目，不要自己把自己项目误区，因为这世界上只有你一个人做。首先我想问一下你，如果这个世界上只有你一个人做的产品，那么我敢说这个产品是没有市场的，因为既然这个产品有市场绝对不止你一个人做，除非这个产品是新产品，它是更新更新换代的一个产品，这个产品在你当地只有你我是钱QQ/微信：9301558一个人做，这是可以理解的，但是不可能说这个产品连同类型的一个都没有，包括以前包括一直以来连同类型的产品都没有肯定是不可能的。

　　包括智能手机是智能手机现在是一个更新换代的产品，它不能代表以前就没有手机了，对不对?所以的话他是不可能说，但不可能说找项目，我们不可能去找一个这样的项目。首先我来说说跑腿，他跟我聊了一下，他说带人排队一个当人排队也能接个收个一二十块钱，还有帮人跑跑腿也能收个一二十块钱，一天能完成一二十单也收入不少，我直接我就反问他，首先你在帮别人做这些事情的时候，你完成十档，你有没有想过你一天要花多少时间，你帮别人排队，你你不花时间吗?你帮别人送东西跑腿，你不花时间吗?一天搞个十单20张，你有没有想过你一天需要花多少时间去完成这些工作?再次你怎么去找到你的这些客户资源，有哪些客户需要你去排队的?

　　所以的话这样的一个项目其实是一个伪项目，他没有真正的需求，真正我告诉大家有需求的其实是非常少的，那么它只能是说在一些很好的城市，人流量非常大的城市，它是有一定的需求，有哪些需求我给大家说说。

　　比如说你每个星期或者谁得了重病需要挂号挂哪个医生，而且的话你在我是钱QQ/微信：9301558网上不管是在哪些地方挂这个号，你都非常难挂得到，那么如果你能通过这个渠道他帮你挂的号，那么这个还是有一定的需求，有一些想挖一些知名的专家，挂一些知名的主任，他怎么挂号都很难挂，特别是外省过来，他又不可能说花很多时间，因为在这里住酒店要在这里很浪费时间并又拖不起是吧?如果你能够帮他解决这个还是有一定的需求，但是如果在整个中它又会成了票贩子，所以的话你做这个东西一定要思考一下，这个东西在你的当地有没有一定的市场。

　　所以今天我就跟大家分享陶土的项目。所以像这种跑腿类型的公司，其实它是非常窄中，而且有很大的地域限制的，所以做这一类型的项目我们一定要慎重，有的时候我们付出了很多，但是我们却发现收获的很少，所以我们在选择一个项目的时候，我们一定要好好的思考一下，那么我也那么最后的话，我祝愿大家在找项目的时候一定要找一些这个项目，其实只要这个产品或者是说你做的服务，它是有一定的市场，而且它能够帮助到人，那么这个东西就有市场，就看你怎么去做。

　　所以的话我们在找项目一定要找一些最好，如果是第一次创业或者刚刚创业的朋友，一定要找一些能够容易看懂容易操作的项目，这些项目你做起来才会有很大的收获。我是钱QQ/微信：9301558

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4391 人参与 2019年05月25日 20:34 分类 : 创业思维 评论

　　踏实工作，别老想着创业，只因创业这件事并非人人都能做的

　　如果你曾经看过走钢丝的杂技，你会发现，杂技演员都是双脚走根钢丝，没有同时两根钢丝横在半空，一脚走一根的。为什么?因为两根钢丝比一根更不容易保持平衡，摔下来是必然的。可现实生活中，却有不少人在同时走两根，甚至更多根钢丝。

　　比如身在职场心在创业就是最常见的一种，能够同时走两根钢丝的人我是钱QQ/微信：9301558高手，但就算髙手，最终也只能选其中一条来走。当断不断的后果，就是一条也走不成，在钢丝上慘淡收场。小张和小李同一天入职一家知名外企，分别担任不同分公司的经理。小张在好几家不同行业、不同类型的公司工作过，所有与他共事过的人，对他的评价是聪明、有创意、潜力股，但却不是太成熟。他希望通过打工学习经验，如果时机成熟，便自立门户做老板，大展拳脚闯出一片新天地。

　　小李之前在两个外企工作，平均每个企业工作四年。相比张，他显得才智平凡，凡事循规蹈矩。对于将来，他清楚地知道自己不具备独立创业的煮质和能力，认定职业经理人才是最适合的路，有着清晰的职业目标和规划。两个人的职位相同，工作内容相同，工作业绩也不相上下。但两个人的表现方式却大相径庭。

　　小张本着学习经验为创业做准备的心态，仅仅关注工作的质量和个人的成长，我是钱QQ/微信：9301558对于大企业常有的一些规范和礼仪都持无所谓的态度，他常想，反正将来我是要自己创业的，这些俗套没什么用。但有时他也觉得这家公司还不错，长期做下去也可以。无所谓的态度和聪明、创意相结合，使他很快成为企业上下公认的“怪才”。小李则时刻注意自己的言行，只要有同事在场，无论什么场合，说话都是开会讨论总结发言的风格。虽然在小张眼里，小李是一个有点虚伪的，但他的成熟得体，也为公司上下所认同。

　　时光如梭，小李被提拨成区域经理，成为小张的直接上司。小张对这次提拨颇有不满，因为无论从工作的哪个角度，他认为自己做得都不比小李差，甚至很多方面自己的能力和业绩更胜一筹。但长久以来，老板们好像只看见小李的成绩，对小张所做的一切都熟视无睹。当然小张很快就自我放松了，反正自己最终是要创业的，而小李则是要做个职业经理人，各有所求，无所谓。但当小张再认真思考时，才发觉自己离创业的目标依然很远。因为他只是想创业，却没有真正为创业做过实际准备。

　　再看看现在这份工作各方面都不错，创业的冲动似乎也不再那么强烈。小张开始困惑了，以后的路，自己到底应该何去何从打工和创业就像两根不同的钢丝，如果你不赶快一心一意只走一根钢丝，后果就是自寻死路。企业为什么提升的是小李而我是钱QQ/微信：9301558不是小张?原因当然还有很多，但其中很重要的一个原因就是小张自己的想法干扰了自己。

　　打工不如意的时候，就想着自己还有一条后路去创业，创业没机会的时候又想着自己还能旱涝保收地打工。抱着这种想法和心态，就算打工的业绩不错，但细节和态度上必然有所表现，这种表现就足以让小张失去晋升的机会。近年来，似乎跳槽的人越来越多，一问之下，几乎异口同声地说去读书。经常有朋友也这样告诉我，问为什么?回答说现在工作不如意。再问那你想以后怎么办?朋友说读完了再找个待遇好的工作，有机会就自己创业。

　　每当听到这样的回答，我的第一个反应就是，又一个一事无成的人就此诞生。创业这件事情并非是人人都能做的，更不是人人都能做成功的。实际上，创业有它的特殊要求在里面说白了，读书与创业之间并没有什么必然的联系。我也不明白所谓“待遇好”的工作与创业之间有什么必然关系?如果你总是想着打工只是临时的，既不好好工作也不下定决心去创业，那就一定要搞清楚，你最终想做什么样的人?看看我们周围，打工也没打好，创业也没创成的人实在是太多了。

　　因此，究竟是打工还是去创业，这种问题最好早点想清楚，一旦想明白了就不要再胡思乱想了，赶紧行动起来，老老实实去走自己那根钢丝吧。我是钱QQ/微信：9301558

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4678 人参与 2019年05月25日 20:50 分类 : 互联网创业项目 评论

　　如何发展一家理财概念为主题茶餐厅，把它做成一家互联网的餐厅

　　今天跟大家说说我们现在面对的一个传统餐厅，如何把它做成一家互联网的餐厅。我们大家都知道，现在其实我们消费水平越来越高，我们大家腰包里面都有钱了。至今为止，我发现全国乃至全世界还没有一个叫理财主题茶餐厅的。能不能做一个像理财主题茶餐厅的这么一个主题，然后把茶餐厅做的有点跟普通的茶餐厅有点不一样，比如说首先肯定要保证茶餐厅它的竞争力是在于茶这个东西，当然喝茶的人会去很多茶餐厅，还是有非常大的市场。

　　那么我们把茶餐厅作为一个股票主题茶餐厅或者理财茶餐厅的时我是钱QQ/微信：9301558候，我们可以设置很多的东西。因为特别是针对于我们理财，或者是说我们天天看股票看基金的这些朋友来说，他们每天不管是跌了还是涨了，有时候不看股票的时候心情是非常失落的，那么在这失落的时候，他们又不知道去哪里，也找不到一个好的地方去看，那么如果我们把东西装修成股票主题茶餐厅就打个比方，那么这个概念首先它是非常容易传播的，而且的话这个概念非常吸引人。

　　而且人家在观看股票的时候，每天在看点位的时候都会在这里看，同时又能够起到一个社交的作用。因为在茶餐厅里面所看的人都是有关做股票或者做基金做各方面理财的人，那么他来到这里，首先你这里肯定是有电脑有电有显示频有这些他们应该看得到的东西，所以的话我认为主题茶餐厅应该是一个非常好的一个东西来的。比如说我们可以在门头上面肯定可以弄一些股票的一些概念，或者是说在很多东西我们都可以弄很多，很多方面。但是门头肯定不可能弄得太像理财方面的东西，因为避免有些人不敢进来，但是其实我们只要抓住这一部分理财的人群就足够的了。

　　那么环境布置我觉得可以设置成像股票的K线或者曲线啥的，那么在墙上我们可以弄一些肖像画，比如说巴菲特或者是索罗斯，或者是说中国的一些赵老大或者李大霄等一些这些传奇人物放在里面，那么可以放在我们的背景钱放在到处都可以设计，那么我们的菜谱也可以是从量的设计的比较有形象化，有概念话，比如我们的网关可以设置成叫一个抄抄底玩啥的，或者我们其他的东西，我们所有的菜品，我们叫的名字都会跟我们股票上面理财，或者是说我们经常出现的一些名字一样的。

　　那么这种给人的感觉这个餐厅完全的不一般。那么我们同时我们可以我是钱QQ/微信：9301558定期邀请一些股民来我们这里做分享，比如说设计一个小小的舞台设计，一个小小的吧台就可以了，到处都是小视频，可以让他过来分享一下他的理财经验，我们不断的都会有人来分享。那么这样子会不会更好呢?同时我们可以发放一些VIP卡，或者是说我们可以整理一些资料，比如说一些股票方面的一些资料，或者一些理财方面的一些资料，更多的我们可以跟银行合作都可以的，不定期的我们可以邀请银行的理财经理或者理财方面的人员来我们这里讲授有关理财方面的知识。

　　那么我们每个桌面上我们都会设置一定的触摸式的设备，比如说我们可以点播里面，我们可以让每个桌面上面都可以看到，上面都会有个小视频，都可以让他看得到，现在的指数去到多少，他自选的股票仓位渠道涨了还是跌了，这都可以看得到，同时还可以弄一个书架，摆一个货柜之类的，再次我们可以弄一个在一个角落的地方可以弄一个非常大的圆桌或者非常大的长方桌，可以供大家主持一些沙龙活动，或者主持一些对哪些股票或者是说基金举办一些分享的活动，那么这样都是可以的。

　　餐厅的席位我认为的话它可以设置，比如说名字也叫得比较奇怪，有些可以交一些浮亏型的或者叫一些暂停的桌子，或者叫各种各样的桌子都可以，那么设计的都比较有特别这样的一家主题餐厅，我认为在未来是有一定的市场，因为这方面的人群他是非常大的，而且这个人群的基数也是非常高，不管是人家天天需要看股票的也好看基金的也好，他们喜欢交流喜欢分享，所以的话我认为这个东西它是有一定的市场前景，有一定的市场需求。我是钱QQ/微信：9301558

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4471 人参与 2019年05月25日 21:00 分类 : 新媒体运营 评论

　　朋友圈爆款你也能做!

　　不知道大家有没有这种经历，你去商业街逛街的时候，看到有一家店门口有特别多的人排队，每个人都大包小包的买东西!

　　这个时候，你会怎么想?大部分人会赶紧过去看看，或者会感我是钱QQ/微信：9301558觉这家店实在是太火爆了吧!立马记住这家店了。

　　这种情况会出现在各行各业，比如说新楼盘开业、比如说火锅店门口，比如说新店开业。甚至是淘宝，搜索某个宝贝，我们一般会选择销量多的店家购买!等等!

　　

　　为什么会产生这种现象呢?这要从一个故事说起。

　　1

　　利用从众心理做营销，

　　永远不用担心生意做不好!

　　很早以前日本有一个叫做多川博的人。他当时是日本的我是钱QQ/微信：9301558尿布大王，他生产的尿布一度占领了日本的百分之70以上的份额，非常厉害!

　　但是，在他刚刚开始起步的时候，却非常惨淡!因为他用的是新技术，新材料，质量也还不错，但是销量却非常惨淡。

　　怎么办呢?这个人这个时候想到了一招!他让自己的员工排成长队，来买自己的产品，营造出一种非常伙伴的场景!

　　结果，这一招果然管用!很多人看到的人都很好奇，吸引了非常多的从众的客户!

　　

　　当然如果只靠这一招，还不能扭转局面。但是这一批人成功的成为他的种子客户，当他们拿到产品，发现质量确实不错。然后形成口碑传播，以及为后面的壮大，形成了基础条件!

　　而这种营销手段利用的就是从众心理。

　　从心理学上说，从众心理，其实说的是，人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响。其实很多时候，从众也具有强大的商业力量。

　　2

　　利用从众心理发朋友圈，

　　会让你卖货更轻松!

　　很多门店都会选择在朋友圈宣传近期主打的产品，目的我是钱QQ/微信：9301558是让更多的消费者知道这些产品款式好、质量优。

　　可你干巴巴的配上几张图片和一段文字，消费者就会买你的账吗?朋友圈营销显然没那么简单，那么朋友圈如何利用用户的从众心理卖货呢?

　　我们想推销一款产品，首先要确保这款产品的品质，其次是这款产品在门店的陈列需要形成多点陈列。

　　

　　下面来看具体方案。

　　方案标题：

　　怎样把一款产品“打造”成朋友圈爆款?

　　方案内容：

　　方案内容主要分为四个部分：客户反馈、制造销售空架、制造销售数据、制造购买场景

　　下面我们来看详细内容：

　　1.客户反馈

　　一些老客户在使用我们的产品时，我们的店员要多跟踪回访，例如通过微信的方式回访，与客户互动，获取客户的反馈，一般老客户在长期使用这款产品时对这款产品也算基本是认同的，所以反馈应该都是好的，我们把这些客户的反馈截图保持下来并以图文的形式发送到朋友圈，让更多的人看到使用者的好评反馈，这样朋友圈里的消费者就会认为该产品好评如潮。

　　2.制造销售空架

　　我们在陈列上其实存在很多问题，一个销量好的产品在货我是钱QQ/微信：9301558架上应该是销售一空的，所以我们要制造出货架被抢空的感觉，然后拍照配上一段文字进行朋友圈宣传。老客户看到会觉得自己选对产品，新客户看到会慢慢留意这个品牌，从而加深她们对这个品牌的印象。

　　3.制造销售数据

　　这里说的销售数据就是后台的销售数据，比如这个月的销售数据、再比如这周的销售数据，将这些内容拍照并进行朋友圈宣传，目的是告诉消费者这款产品很畅销，是大家认可的好产品。

　　4.制造购买场景

　　售卖场景一定要有，即使没有也要制造这样的场景，具体如何制造?比如我们的员工把这款产品放在收银台，摆出现金买单的样子，另一个人在旁边拍照，这样一来一个销售场景就出来了，然后进行朋友圈宣传。

　　注意事项：

　　首先，在爆款产品的选择上一定要把好关，品质要有保障。

　　其次，产品的老客户要做好跟踪回访，自有客户绝对不能流失，我们还要通过客户反馈来吸引新的客户。

　　最后，如需制造售卖场景，拍照时记住不拍脸，只拍钱和产品还有收银的场景，付款的员工一定要把工服换成便服。

　　a错、下次可以进店选购，从而让更多客户加入购买的行列。我是钱QQ/微信：9301558

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10118 人参与 2019年05月25日 21:08 分类 : 新媒体运营 评论

　　用户运营其实分了5个部分的，分别是，拉新、留存、活跃、转化，以及防止流失。在不同的运营工作中，我们实际上会有一些不同的策略和手段来帮我们提升用户运营的效果，当然，用户运营工作最重要的其实是在中间环节，也就是留存到活跃，活跃到转化，这样的两个中间步骤上。所以，今天就这两个中间环节，我会来和大家分享一些比较常见的策略和手段。

　　第一种策略，我们称之为「种子运营」策略。

　　这个策略，大多数是在一款产品的早期，当用户还不够多的时候会采用的策略。这个策略是把有限的用户视为「种子」，通过对这些用户提供有价值的功能、施加有价值的服务，从而使他们产生良好的口碑，让他们成为产品的「种我是钱QQ/微信：9301558子」，将产品推荐或者提供给其他人去使用。

　　在这个策略中，最重要的其实是一句话，叫做「用户永远都是对的」。

　　小米手机、知乎早期都采用了这种策略。

　　拿小米为例，MIUI当仁不让是小米手机在早期一个非常重要的加分项，而对于MIUI，小米采用了一个在当时非常让人看不懂的策略，就是将「快速迭代」做到了极致。

　　怎么做的呢?

　　小米把它的用户分成了几种类型。核心层是工程师，往外一层是荣耀内测用户，再往外是论坛活跃用户，然后是全体MIUI用户。这些用户，会根据不同的层次，获得MIUI不同频次的更新推送。

　　具体来说，就是对荣耀内测用户做到每日都有可更新的测试版，每周提供开发版给那些活跃的尝鲜用户，而通过不开放的测试版和开放下载的开发版，来构建每月提供给所有用户的稳定版。

　　这样的策略，让小米品牌在初期获得了非常棒的产品口碑。

　　同样，小米也把论坛用户做了分层。版主、资深用户、兴趣我是钱QQ/微信：9301558小组用户和VIP用户是核心圈层，同城会用户、认证用户和其他全站用户包括游客，是非核心圈层，采用和核心圈层的用户交朋友，让核心圈层的用户去影响非核心圈层的用户，从而维护好论坛社区的氛围。这样一来，小米在初期又获得了很好的用户口碑。

　　用户口碑叠加在产品口碑上，带来了小米品牌在初期的爆发。这就是「种子策略」最直观的案例。

　　当然，类似的还有知乎社区。

　　作为内容社区，知乎一直非常在意话题的数量与内容的质量。在知乎发展的早期，对于内容质量的要求是非常慎重的。

　　于是，如果你是2012年前加入知乎的用户，你大概率经历过知乎早期的种子用户策略时期。

　　那段时期，知乎的用户运营有非常明显的现象：

　　创始人积极与优秀的内容生产者进行互动，并建立连接。

　　即便公司没钱，也会尝试用充满温情的手段，让优秀的内容生产者对社区产生依赖。

　　早期的知乎，黄继新、周源、甚至包括CTO李申申，都会积极在社区里创造内容，频繁的为优秀内容点赞和维护评论，甚至通过私信的方式，与早期的优秀内容生产者去进行互动，赞赏生产者对社区的贡献。

　　同时，会组织线下的见面会，与全国各地的活跃的内容生产者进行小范围的聚会和见面，表达知乎对优秀和活跃内容生产者的感谢，并且会通过运营人员手写情书、定制水杯进行邮寄等方式，与内容生产者建立早期的情感关联。

　　正是这样的策略，知乎在开放之前，沉淀了一大批在各个领域非常优秀的我是钱QQ/微信：9301558内容生产者，并且这些内容生产者中的大部分人至今依然活跃在知乎社区中。这些内容生产者不但带动了社区的内容繁荣，也将社区的良好口碑传递到了外界，通过邀请，获得了更多优秀的内容生产者，并为品牌建立了势能，在后续知乎开放注册后简接为知乎带来了巨大的流量。

　　这就是我今天和大家说的第一种策略：种子策略。

　　种子策略要求运营人员在产品初期能够珍惜有价值的用户，甚至去主动培养有价值用户。这是一种通过产品口碑与用户口碑的建设，让用户自发或被诱导产生良好的口碑，从而去获得更多新的用户的策略。

　　这个策略的目标更多的就是在拉新-留存这个层面上，为产品提供更多的新用户。所以我们说这是一种拉新策略，当然，拉新策略的方法还有很多，譬如说社交网络的裂变，但需要请大家注意一点，裂变的前提永远是产品已经至少80分了，这里的80分要求是指产品本身的内容、功能能够覆盖大量用户涌入后的需求承接，也就是说，裂变策略优先考虑的是留存，而不是拉新效率本身，有机会我再和大家详细讨论这个策略，希望大家记住，种子策略其实是裂变策略的前置条件，没有种子，就不存在裂变。

　　而第二种策略，我们可以称之为「分层运营」策略。

　　所谓「分层运营」就是要把用户划分为不同的等级，给与不同的资源，以此来促进用户向更高的等级去前进，由此做出我们希望用户做的行为。这种策略大多数时候发生在企业已经拥有较大的用户群体，而这些用户群体已经可以有标准去衡量他们对于产品的贡献度时，就会采用这种策略。

　　所谓贡献度，对于有用户可以贡献收入的，就用收入衡量，对用户并不贡献收入的，就以活跃度或者其他对产品有益的指标进行衡量。

　　分层策略会对应一些模型，在这里和大家说两个，一个是金字塔模型，另一个就是RFM模型。

　　金字塔模型是说，不管是什么样的产品，不管是怎样的用户结构，通常都可以非常简单粗暴的将用户分为三层：

　　高价值用户，活跃用户和低价值用户，而通常这三类用户的分布是从少到多，呈金字塔型，当然，这个金字塔未必是标准的，也有可能类似纺锤体。高价值用户最少，占据最小的一部分，但是却能够提供超过80%以上的价值，而活跃用户是在中间，提供一部分价值，同时人数较高价值用户少，但相比低价值用户又很多，低价值用户的数量最多，但提供的价值却最少。

　　举个例子，对于时间免费，道具收费的网络游戏来说，动辄花钱玩游戏的用户是最少的，据统计，只有5%，也就是说95%的用户都是免费玩游戏的，5%花钱玩游戏的用户里呢，可能只有20%是花费了大量金钱的，差不多占总量的1%，这就是高价值用户，而剩余的95%的用户里，差不多有一半是属于每天都玩，但是不花钱的用户，这些用户加上4%的付费但不花很多钱的用户放在一起，就是游戏的活跃用户，剩下的低价值用户大多没有那么频繁的玩游戏，甚至还有很多已经从游戏中离开了，1%的高价值用户的游戏体验，其实就是由95%的免费玩家和4%花钱不太多的活跃用户提供的，你可以想象一下，如果我花了很多钱玩游戏，给自己弄了一套金光闪闪的装备，但是却没有人能够欣赏，那么很显然，我这钱花得就不爽。

　　这就是为什么，即便游戏是依靠5%的付费用户而活下去的，但是却依然要考虑95%的免费用户玩得开不开心，因为如果没有这95%，那么金字塔的那一部分用户根本就不会存在。金字塔模型通常适用于还没有那么多数据可以提供分析和细化，不能采用我是钱QQ/微信：9301558RFM模型精细建模的产品阶段，通常这个阶段的产品用户在数十万到几百万不等，什么时候能够从金字塔进化到RFM，就看用户规模和数据工作的程度而定了。

　　接下来我们来说RFM模型。

　　RFM模型是传统商业会员管理的经典模型。RFM是三个英文单词的缩写，在传统商业里，R代表了消费者消费时间的近度，也就是距离统计之日多久前有过消费，越近越好，最好是今天统计，昨天就消费过;F代表的是一段时间内消费者消费的频次，越多越好，最好一年365天，每天消费一次，一共365次;M代表的则是一段时间内消费的金额，每天都来消费，只消费1块钱的用户，显然价值是不如2天消费一次，每天消费10块钱的用户的。

　　RFM需要赋予层次，最低三层，最高可以随你心意，但是通常建议不超过5层。为什么呢?因为RFM的组合去划分用户，是三次方的关系，3层，就可以划分出27个用户模块，5层呢，就125个用户模块了，虽然，模块越多，说明数据越精细，但实际使用的时候，过细的层级却会对数据处理和用户分类带来更大的工作量。所以并不是非常推荐。

　　通过RFM模型，我们可以把用户分为8大类：

　　重要价值用户：消费多金额高近期也一直消费的用户;

　　重要发展用户：消费频次没那么高但消费金额高，近期也消费的用户，这部分用户，我们就可以想办法让他往重要价值用户去转化;

　　重要保持用户：过去的消费很多金额也高，可是近期不怎么来了，这部分用户，我们需要激活他们，让他们重新活跃起来;

　　重要挽留用户：消费不多，最近也不怎么来了，但是消费金额高，这部分用户，我们并不希望流失，所以需要让他们常来，增加消费次数;

　　一般价值用户：消费的次数挺多，但消费的金额不高，可是最近常来，需要维护好，因为说不定他就可以变成重要发展甚至是重要价值用户;

　　一般发展用户：消费的次数不多，消费的金额也不高，可是最近常来，需要关心一下，因为有潜力;

　　一般保持用户：消费次数挺多，可是最近已经不常来了，消费的总金额就那样，那么保持一下就好，因为即便损失了，对商业体的损害也没有那么大;

　　一般挽留用户：消费次数不多、最近不常来，消费的金额也不行，这样的用户维护与否，并不重要。

　　说了这么多，你可能有点迷糊了，这8类用户就算如你所愿分析出来又如何呢?

　　你想得没错，如果仅仅是到这一步，这些模型其实是没有什么应用我是钱QQ/微信：9301558价值的，可是之所以我要给你介绍这些模型，是为了告诉你，模型的构建只是第一步，第二步，是要制定和执行运营策略。

　　我给你实际举个例子吧。

　　Karmaloop是美国的一家电商网站，它的模式就是采买街头潮流服饰，然后上架卖给消费者，其实就是我们常说的买手店模式。

　　2007年到2013年，这家公司迅猛发展，但当他们的营业额突破1.27亿美金时，也是这家公司开始走向濒临破产之路的时候，于是公司换了一个CEO和一个CMO，却将公司从破产边缘救回，一年半以后出售给了美国球鞋零售商——Shiekh

Shoes，这两个高管就是用RFM模型去分析了用户，他们发现，Karmaloop收入中的43%其实来源占比1.3%的访问量，而这些高价值用户拥有相同的特征：30天内会完成第二次下单。

　　这个数据很有意思，于是，CMO做了一个策略：30天内不发放优惠券，超过30天后，希望用户复购的时间距离他首次下单的时间越长，则优惠额度越高，说人话就是：

　　如果一个用户完成了第一次购买，30天内，这个用户不会收到任何优惠券;超过30天，这位用户会收到9折券;超过45天，他会收到8折券;超过60天，7折;再往后，没有了……

　　这只是第一步，同时，他们还发现，用户在不同的生命周期阶段，表现是不一样的，于是，他们对完成首次购买并且累计达到某个金额的用户群体，就会发送感谢邮件，并将用户加入VIP群组，让他们可以收到度身定制的优惠信息。

　　同时，他们还分析了流失用户的情况，以及活跃用户的购买偏好，玩起了交叉营销，不到3个月，公司营收提高了30%，10个月后，公司扭亏为盈。

　　RFM模型也好，金字塔模型也好，本质是基于数据的分析构建的用户画像与用户行为的指标和特征表达，这些数字化后的模型，可以帮助我们更好的去认识我们的用户，从而有的放矢去做用户运营，通过用户运营去达成我们的运营目标。

　　当然，RFM模型不仅仅可以用于交易平台，一切可以衡量用户贡献的平台，都可以采用这个模型，只是需要重新定义一下即可。

　　譬如说，内容平台，可以将R定义为最近一次发表内容;F可以定义为一段时间内发布内容的次数;M就可以定义为发布内容的数量，等等。

　　模型本身是死的，但应用应该充分考虑灵活性，这样往往可以收到意想不到的效果。

　　以上是我给大家简单介绍了两种用户运营的策略，种子运营和策略运营，种子运营适用于产品比较早期，大概百万以下用户规模的阶段，策略运营就适合数百万甚至千万级别用户的运营，当然，随着用户规模的扩大，我们还需要利用模型，于是今天和大家深入的聊了聊RFM模型，这个模型已经足够让大家面对上千万甚至过亿用户时依然游刃有余了。我是钱QQ/微信：9301558

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4331 人参与 2019年05月25日 21:55 分类 : 新媒体运营 评论

　　要想在职场中得到较好的发展，就绝对不能看不起自己的工作

　　看不起自己的工作，轻视自我的工作，便不可能认真地面对自己的工作，就谈不上把工作做好，也就不可能在职场中得到较好的发展。茫茫宇宙之中，我们力所能及、能够使它变好的，只有一个事物：那就是自我。职业无贵贱，任何职业都有它值得尊重的存在价值。从事任何工作，都必须对工作怀抱热情，这是在职场出人头地的一条捷径。

　　在上个世纪30年代，日本有个矮小的保险推销员，业绩很差，因而收入也少得可怜。但他很热爱自己的工作，他认为保险对人们的意义很重大，只是人们无法短期内看到长期的效益，因此才会拒绝购买。有一天，他来到一所寺庙，向一位老僧人推销保险，滔滔不绝地说着投保的好处。没想到他说完之后，老人摇了摇头说：小伙子，你说了这么多，我丝毫没有兴趣啊!你要向人推销，就定要有一种强烈的吸引力才行，否则我是钱QQ/微信：9301558，你做推销就没有什么前途了。”

　　走出寺庙后，年轻人觉得老和尚的话很有道理。为了改造自己，他每月一次，请来5个同事或者投了保的客户一起吃饭，请他们批评自己，指出自己的毛病。尽管毎一次的“批评会”都使他很难堪很尴尬，甚至很沮丧，但他默默地忍受着，他把那些逆耳忠言记录下来，进行自我反省。渐渐地，他成熟起来了。他的努力终于得到了回报，到了1939年，他的销售业绩获得了全日本第一。从1984年起，他竟然连续15年保持全日本业绩第一的好成绩。

　　这个矮个子不是别人，就是著名的推销大师原一平。从上述的事例中，我们进一步得到这样一个答案：那就是无论我们所做的是什么样的工作，即便是再普通不过的工作，只要我们不轻视它，认真地面对它，便能找到工作的意义，在平凡的岗位上做出不平凡的业绩。接下来，就让我们再看一则实际案例：李娴莉是一位来自河南的农村小姑娘。她怀揣着家里仅有的50元钱，只身一人来到郑州，成了圆方美洁服务有限公司的一名保洁员。

　　我们都知道，保洁员的工作枯燥乏味、又脏又累，是大多数城里人不我是钱QQ/微信：9301558愿干的，再加上当时没有先进的清洁设备、专业的清洁剂，就连新居地板上的水泥块也全靠人工铲。因此，很少有真正让人感到满意的保洁员。有一次，郑州市有家医院要请清洁公司做长期保洁，包括圆方公司在内的多家公司都在竞争这个大业务。医院有关负责人对竞争者们说“我们的原则很简单，谁的保洁做得最好，我们就选谁”。

　　当天下午，李娴莉被公司派出到该医院做卫生间保洁样板。到了之后，令李娴莉没有想到的是，由于里面长期无人打扫，又脏又乱，臭不可闻!怎么办?为了得来不易的工作，为了公司能拿下这个大业务，她只能迎难而上了。而当她鼓起勇气用手拿着刷子伸向便池里时，胃里立马翻江倒海般“造反”，恶得几乎要吐出来……这一天，她没能完成任务。次日一大早，李娴莉又来到那家医院，这一次，她没有退缩，而是躬下身用手指把大便器上的干便一点点刮下，把小便器上铜钱样厚的尿渍一点点地抠下来，把满地的污垢一点点刷净……阵阵恶臭熏得她睁不开眼睛，她边流泪边干活。

　　清扫完毕，李娴莉还用彩笔在白纸上画了一枝玫瑰，并整整齐齐写了十个字“医院是我家，卫生靠大家”，并把这纸条贴到了墙上。医院负责人看到已经好几年没有彻底做过清洁的厕所被清理得如此干净，当即在验收单上填写下了“非常满意”四个大字。凭借着李娴莉的努力，圆方公司顺利地得到了这个业务。也就是因为这件事，李娴莉引起了公司领导的注意，得到了重视，并在2003年1月被正式聘任为郑州分公司总经理。

　　一点儿没错，我们都希望自己能得到较好的发展。然而怎样才能做到这一点呢?李娴莉便以她的亲身经历给我们上了一堂生动的职业教育课，让我们知道了要想在职场中得到较好的发展，就绝对不能看不起自己的工作，轻视自我的工作。因为只有不轻视自我的工作，我们才能认真地面对自己的工作，要求自我把工作做好。我们大多数人的岗位平凡，但平凡并不意味着平庸，从平凡起步，把每一件平凡的事做好就是不平凡，就能够在追求卓越的过程中实现卓越。我是钱QQ/微信：9301558

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5282 人参与 2019年05月26日 10:51 分类 : 创业思维 评论

　　创业是勇士的选择，成功不是一蹴而就的，而是努力一步步奋斗得来的

　　“不积跬步无以至千里，不积小流无以成我是钱QQ/微信：9301558江河”，成功从来都不是一蹴而就的，而是循序渐进、一点点积累起来的。因此说，成功与失败只是一念之差，成功者不同的是他选择了奋斗，进而获得了成功。而甘于现状，或者因害怕失败而不思进取的人，最终就成为了大多数随波逐流的平庸的人。

　　

　　生物学家巴斯德说过：“告诉你使我达到目标的奥秘吧，我唯一的力量就是我的坚持精神。”没有人可以随随便便成功，没有一个人的成功是一帆风顺的，但是成功的人遇到挫折时，心里总是充满信心地忍耐和等待事业光明期的到来人生也跟四季一样，有春夏秋冬，记得一位诗人说过：冬天到了，春天还会远吗?孟子说：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”，意思就是说，在战胜各种困难和坎坷的过程中，你的心智得到了提高，你的品格受到了考验，你的意志也更加坚定，在克服和战胜困难的过程中成就你完美而成功的一生。

　　培根说：“好的运气令人羡慕，而战胜厄运更令人惊叹。”因此，树立创业的志向和梦想，是需要一些勇气和自信的。当然，你辛勤创业的成果也只属于你一个人。在创业的日子里，你知道你在为什么而奋斗，你不必去适应就业单位的制度，因为，你只在为自己工作!你可以尽情施展你的聪明才智——自己制定制度、自己决策!

　　通常，人们认为只有具备了精深的专业知我是钱QQ/微信：9301558识才能开始创业，而事实上，先有精深的专业知识才从事发明创造的和事业成功的人并不多，大多数的成功人士都是在知识不多时就直接对准了目标，并在创业的过程中边做边学，有针对性的根据自己的需要补充知识。美国心理学家雷亚德说：“就一般情况而论，多数人都是等到开始工作的时候，方才到处请教学习。”如果你现在开始想创业了，那在接下来的时间里，你必须列出一个计划，按照书中所讲的步骤去完成你的计划，只要你想成功，只要你采取行动，明天的成功就会属于你!

　　

　　人，要敢于梦想!梦想跟现实的距离，可以通过我们的努力而逐渐缩短。很多著名的成功人士，几十年前不也是普通人吗?有位成功学大师在她每天必做的成功早操里有句口号，叫做：“我虽然不是富翁的后代，但是我要成为富翁的祖先。”这是对自己的自信和人生规划。俗话说：“人贵有志。”只有理想、有志气、有目标的人，才可以成就非凡的事业。

　　有了明确的人生目标，有了未来的人生定位，你的未来才不会盲目。你会感到你的每一天都在朝着你的目标迈进，每一天都更加接近那个光明的成功者的殿堂敢于梦想才会成功，几乎每一个成功的企业家，都是勇于改写自己人生轨迹，扭转家族命运的人。如果你立志命运从你这里开始改变，只要你咬定目标不放松，矢志不移的付出努力，你一定会得到回报有思路才会有出路，有作为才会有地位。

　　你首先必须敢想，其次必须敢做，你的人生才会改变，你的理想才会实现大地如果没有播种，就永远也不会有收获;人如果没有梦想，就永远也没有成功。所有成功的人，并不是因为他们具有天生的才能而成功，而是因为他们具有过人的勇气、坚定的信念、执着的精神、不屈不饶的意志，才会在历经风雨之后，实现他们的人生目标。一个人要成功，首先要具备胆识和魄力。马云在1995年开始创业的时候，刚接触互联网，对电脑几乎我是钱QQ/微信：9301558窍不通，但他依然用二、三万元开始了创业，在国内率先开办了“中国黄页”网站，这在当时是我国第一家互联网商业信息发布网站。

　　

　　等时间到了1996年的时候，他的网站已经拥有了700万的营业额。但是马云感到这没有达到他的人生目标，他在1998年底又开始了第二次创业，这次创业他和朋友一起筹集了50万元人民币，在杭州马云自己的家里，创办了“阿里巴巴”网站。众所周知，十年后的今天，马云的“阿里巴巴”网站，已经成为了全球最大的网上贸易市场和商务交流社区之一。同时，马云本人也成了新中国成立以来第一位登上《福布斯》杂志封面的中国企业家。

　　没有最初的创业梦想，就没有马云今天的成绩。是创业让马云这个普普通通的年轻人，成为了青年人仰慕的成功人士。他不仅改变了自己的人生，也带领更多的人走上了致富的道路，为社会做出了自己的贡献，体现了他的人生价值。我是钱QQ/微信：9301558

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4761 人参与 2019年05月26日 11:10 分类 : 微商推广 评论

　　做微商的你，一定遇到过这些“生命中不能承受之重”：招不到代理，囤的货卖不出去，不被人认同……其中最令人沮丧的痛，可能就是不被认同吧?

　　不知道什么时候，你发现多年的老友屏蔽了你的朋友圈，甚至删除了你的好友。在乎的人都对你不理解、不支持、不信任，这也许比赚不到钱更令人难过。

　　很多在红利期进入微商领域的人都有一个误区：做微商不需要门槛。

　　实际上任何行业都有门槛。门槛的存在是优胜劣汰的基础。

　　每一个想做微商的同学首先应该认清一个现实：对我是钱QQ/微信：9301558于普通人而言，并不存在一个让你好吃懒做就可以躺在沙发上数钱的生意。微商相比于其他行业的不同之处在于：这个行业不会因为你没有学历、或者因为你是个拖家带口的家庭妇女而拒绝你;而且，这门生意的收益一定正比于你的付出。

　　也许你曾经被柴米油盐相夫教子捆住了梦想的翅膀，你在朋友圈伤春悲秋絮絮叨叨，你在闺蜜群和人家探讨正流行的玛丽苏爽剧，你在日复一日的重复生活里不甘地唏嘘着韶华易老……你想改变自己庸庸碌碌的人生，但是不知道自己能做什么，谁能给你机会。

　　这就是微商的核心价值之一：很多有理想、但受制于就业歧视的人，因为微商，拥有了一个重新找到自己人生价值的机会。

　　

　　但这只是机会。截止2017年，中国微商行业的从业者就已经超过了两千万。做一个微商不难，但是做一个真能赚钱、还能实现自己理想的微商，成为这两千万人中的佼佼者，绝对没很多人想的那么容易。

　　你要卖的产品到底能不能给客户创造价值?为什么客户要买你的东西而不是别人家的?你的目标客户定位在哪类群体身上?他们有什么特征(用户画像)?什么是用户思维?适合做什么类型的推广?你怎么去开拓新客源和维护好老顾客?怎样去创建和提升自己的个人品牌?你是否能写出打动人心的文案?怎样去领导一个团队和帮助他人?

　　这些问题，就是微商的门槛——你要学习和提高的，有很多。

　　所以梦想总是要有的，前提是先好好学习。

　　小熙的建议是，不要先想着成为一个月入六位数的我是钱QQ/微信：9301558大总代，而应该先定一个更重要的小目标——先成为一个不被朋友圈嫌弃的微商。

　　这个目标怎么实现?个人以为最重要的一点，就是认真去学习如何经营自己的个人品牌。

　　

　　个人微商成长有六大利器。

　　1

　　第一个是我们要做到我们的付出不能亚于任何人的努力。

　　就拿文章来说，如果我们指望看几本写作指导的书，就想提高写作水平是非常难的，如果我们指望看几本演说指导类的书籍，就想提升我们的演说水平也同样非常难。

　　我们必须要大量的练习，把知识输入大脑，然后把它大量的分享出去才行。学进来的知识不仅有用，而且用了之后再把用的过程当中收获到的东西以及操作的过程分享给更多人!

　　现在能做起来的人都是这样子过来的，他们一直把自己的经验无私的分享出去，去帮助别人才受人追捧，受人爱戴，所以在找借口之前问问自己是不是已经努力了，是真的努力了吗?

　　2

　　第二点，学会谦虚，不要骄傲。

　　大家都只是一个人而已，不是神，不要把自己高高挂起，感觉好像你比别人多有能力似的，不管在什么时候都要沉下心来谦虚的学习，谦虚的请教别人!

　　3

　　第三就是每天学会自我反思。

　　在这一点上其实大多的人都做得很不好，很多人会跟家里抱怨别人的各种不好，很多人都会吐槽老板的各种不好、吐槽代理的各种不好，吐槽客户的各种不好，甚至吐槽产品的各种不好，唯独不会反思自己有哪些做的不到位的地方，并且想想该如何改进。

　　如果对方真的做得不好，我们是不是应该我是钱QQ/微信：9301558把对方当做镜子思考，如果换成是我的话，我要如何做的更好?我是不是也会犯同样的错误?不要变成原本自己讨厌的那个人。

　　4

　　第四，学会做一个感恩的人!

　　没有人喜欢不懂感恩的人，微商创业如何让人喜欢你?

　　其实无论是否从事微商创业，懂得感恩都会让人更喜欢我们自己，有的人哪怕拿你一个小小得红包，他都会跟你到死，这个时候你会感觉你的付出是有价值的，所以你会为这个人去付出更多。

　　但是绝大多数的人一直都处于索取的状态，没有感谢不懂感恩，我想你也有这种感觉，我们应该在别人付出的时候感谢一下，这样会让人更喜欢你。

　　5

　　第五，就是怀着善意帮助别人，做一个利他的人!

　　有的微商伙伴加入一个团队，任劳任怨的去帮助老大分担群里的各种事物，遇到团队中的伙伴询问问题的时候去帮助他解决，遇到不是自己团队的伙伴也付出真心去帮忙解答。

　　真诚待人是会被人感觉到的，收获到的不仅仅是对方，而是一群看在眼里的人!所以道理都懂，能够做到无私的去帮助别人的人少之又少。

　　6

　　第六，就是烦恼。

　　其实每个人活着都会有烦恼，烦恼是无可避免的，情绪也是无可避免的。

　　但是当我们创业的时候必须学会想尽一切办法去克服烦恼，因为只有克服它，才不会让我们的业绩一落千丈，才不会让我们在谈顾客的时候谈不下去。

　　所以一定要尽力去克服，只有剔除情绪的影响才能让我们的效率提高。

　　这就是六点成长的利器。我是钱QQ/微信：9301558

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4774 人参与 2019年05月26日 11:45 分类 : 创业思维 评论

　　成功者和失败者的分水岭就是前者做事精益求精，后者则敷衍了事

　　无论是企业的生存发展，还是员工在职业生涯中自我价值的实现，都要求认真、认真、再认真，来不得半点敷衍和糊弄。有一位师父，他收的徒弟第一天进门，就安排徒弟做例行功课——扫地。过了段时间，徒弟来禀报，地扫好了。师父问：“扫干净了?”徒弟回答：“扫干净了。”师父不放心，再问：“真的扫干净了?”徒弟想想，肯定地回答：“真的扫干净了。”这时，师父会沉下脸，说：“好了，你可以回家了。”徒弟很奇怪，怎么刚来就让回家，不收我了?师父摆摆手，徒弟只好走人。不明白这师父怎么也不去查验查验就不要自己了。

　　原来，这位师父事先在屋子角落处悄悄丢下了几枚铜板，看徒弟能不能在我是钱QQ/微信：9301558扫地时发现。而那些心浮气躁，或偷奸耍滑的人，都只会做表面文章，是不会认认真真地去扫那些角落处的。因此，也不会捡到铜板交给师父。师父正是这样“看破”了徒弟。现实生活中，有很多员工就像那位徒弟，对手头工作敷衍了事，以至于难以得到较好的发展。为什么有些人做事总是免不了犯各种错误呢?究其原因，或是由于观察得不仔细，或是由于思考得不缜密，或是因为缺少足够的理智，或是因为行动的粗劣。

　　

　　总之，一句话，就是缺乏认真的态度。职场中认真的人往往会被看做是死板，其实你不知道的是，正因为这份死板使得很多人都成功了。大海是一家公司老板的司机，他初中毕业之后便去学了车。随后就来到了这家公司给老板开车。他一干就是三年，大海从来没有因为自己的事情而耽误老板的行程，无论是刮风还是下雨他都是随叫随到，平时老板开会的时候，他就会看书学习，他发誓要把自己落下的知识都补回来，他还经常向老板请教一些业务上的问题，老板见他这么有上进心，平时开会都带着他，让他听听别人是怎么说的，怎么工作的，时间久了，大海学到了很多实用的知识。

　　有一次，老板因为公司的销售业务有所下降而苦恼，他就和大海说出了自己的烦心事，大海听完，利用回去休息的时间，就根据公司的现况做出了一个销售计划。第二天，他把这份计划交到了老板的手中。老板看后很是惊讶，因为这份计划做得很完美，通过这么多年的观察老板也发现大海是个可塑之才，觉得让他开一輩子车有些屈才，于是就把大海调到了销售部做销售部经理的助手，刚开始的时候大家都很不服气，认为自己都是有文凭的人凭什么要听一个司机的话呀。

　　在这期间，大海什么都不多说，就只是认真地工作，在他的带动下，公司的销售业绩果然出现了变化。销售业绩上去了，大家对他的看法也转变了，老板便把大海直接提升为销售部的经理。大海虽然取得了傲人的成绩，但是他没有因此而骄傲过，他觉得自我是钱QQ/微信：9301558己的路还很长，他还是一如既往地认真对待自己的工作，要求自己把它做得更好。一位伟人说：“世界上怕就怕‘认真’二字。”

　　

　　无论是企业的生存发展，还是个人职业生涯中自我价值的实现，都要求认真、认真、再认真，来不得半点敷衍和糊弄很多企业的倒闭，很多事业的半途而废，都是由于大家觉得“没必要太认真”，很多才华横溢、能力超群的人总觉得自己“没必要太认真”，对什么事都只肯使出三分力气，只求过得去就可以了，因此总是与机遇擦肩而过，碌碌无为地度过了一生。凡是想成功的人，必须培养认真的做事习惯，杜绝1%的错误，以细节的完美战胜一切竞争对手。

　　不过，认真不仅是一句口号、一种精神种态度，更是一种能力!个外贸公司的女孩曾经很苦恼地说：“我自己也不知道为什么，每一回征订单上都有错误，总是到了确认时才发现‘不好，还有些地方不妥，我得改一下’。我也很希望把工作做好，次就完全正确，不要总出错误，麻烦别人。可是每次做完总是看不出问题来，而过后才会恍然大悟一样发现错误，然后就是到处跟人家说好话，求人家给机会改过来。其实，我真的很难受，真的不愿意麻烦别人，可就是做不到没有错误。”

　　你或许也有着像上面那个女孩一样的苦恼，总是在工作完成后才发现错误。那么，怎样才能避免这样的事情再次发生呢?除了更为认真地面对工作外，你别无选择。成功者和失败者的分水岭就是，成功者无论做什么事，都不会轻率疏忽，都力求达到最佳境地;而失败者无论做什么事，都会敷衍了事，只求差不多就行了。我是钱QQ/微信：9301558

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5198 人参与 2019年05月26日 12:02 分类 : 新媒体运营 评论

　　只想不做是对自我生命的浪费，有了好的想法就应该立即行动

　　人的潜能是无法预测的，只要有了好的想法，就应该立即行动。在工作中，我们总会有一些好的想法与创意。在这个时候，我们应当积极行动起来，因为不管我们想得多么好，如果没有任何的行动，不仅仅不会带来任何的结果，反而还是对自我生命的一种浪费。

　　在远古的时候，有两个人相伴去遥远的地方寻找人生的幸福和快乐。他们一路上风餐露宿，在即将到达目的地时，他们的面前出现了风急浪高的大海，而海的彼岸就是幸福和快乐的天堂。关于如何渡过这片海，两个人有不同的想法。高个子建议采伐附近的树木造成一条木船渡过海去，而矮个子则认为无论哪种办法都不可能渡得了这片海，与其自寻烦恼，不如等海流干了，再轻轻松松地走过去。

　　

　　就这样，建议造船的高个子每天砍伐树木，辛苦而积极地制造船只，并学我是钱QQ/微信：9301558会游泳;而矮个人只是每天到海边看看海水流干了没有，就躺下来休息经过一段时间的努力，高个子的船终于造好了。当他准备扬帆出海的时候，矮个子还在讥笑他的愚蠢高个子并不生气，只是对矮个人说了一句话：“去做!并不一定都成功，但不去做则一定没有机会取得成功!”故事中，两个人过海，高个子有了想法就去做——不辞辛苦地造船而矮个子虽然也想过海，但只想不做，期望大海干涸。结果当然可想而知，那位有了行动就立即去做的人最终渡过了那片大海达到了目的地，而矮个子却只能在等待中让生命流失。

　　跟上面故事中的那位矮个子一样，在现实中有很多的人虽然有着很多很好的想法，却出于种种原因不敢付诸行动。在这儿，好员工告诉我们：有了想法就勇敢地去做吧!因为人的潜能是谁也无法预测的，只要我们勇于行动，就能将我们的潜能激发出来。在美国的海岸警卫队有一个厨师。空余时间，他代同事们写情书，写了一段时间以后，他觉得自己突然爱上了写作。他给自己订立了一个目标：用两到三年的时间写一本长篇小说。

　　为了实现这个目标，他立刻行动起来。每天晚上，大家都去娱乐了，他却躲在屋子里不停地写。这样整整写了8年以后，他终于第一次在杂志上发表了自己的作品，可这只是一个小小的豆腐块而已，稿酬也只不过是100美元。他没有灰心，相反他却从中看到了自己的潜能。从美国海岸警卫队退休以后，他仍然写个不停。稿费没有多少，欠款却越来越多了，有时候，他甚至没有买一个面包的钱尽管如此，他仍然锲而不舍地写着。

　　朋友们见他实在太贫穷了，就给他介绍了一份到政府部门工作的差事，可他却拒绝了。他说：“我要做一个作家，我必须不停地写作。”又经过了几年的努力，他终于写出了预想的那本书。为了这本书，他花费了整整12年的时间，忍受了常人难以承受的艰难困苦。因为不停地写，他的手指已经变形，他的视力也下降了许多，但是他成功了。那本小说出版后立刻引起了巨大轰动，仅在美国就发行了160万册精装本和370万册平装本我是钱QQ/微信：9301558。这部小说还被改编成电视连续剧，观众超过了一亿三千万，创电视剧收视率历史最高纪录。

　　

　　不仅如此，这本书还获得了美国国家书籍奖金委员会的历史特别奖。这位作家的名字叫哈里，他的成名作就是我们今天经常读到的《根》。哈里说：“取得成功的唯一途径就是‘立刻行动’，努力工作，并且对自己的目标深信不疑。世上并没有什么神奇的魔法可以将你一举推上成功之巅，你必须有理想和信心，遇到艰难险阻必须设法克服它。”想到就要去做。我们并不能在行动之前，把所有可能遇到的问题统统消除，而是应该在行动中克服各种困难。

　　如果我们总是抱着等到所有条件都成熟后再行动，只会让时光白白浪费，最终一事无成。“想到就去做”这好像是一句广告词。说起来，人人皆知，可又有几个人能真的“想到就去做”呢?在我们的身边，有的人很聪明，想象力十分丰富。他可能一天能构思出无数个伟大的“理想”计划，但最终可能一事无成，其中最大的原因就是在于他们只想不做，最后白白浪费了时间和机会。

　　而有的人虽然不怎么聪明，没有什么特别有创意的想法，但是他勇于行动，想到就去做，结果成为了领导和其他人心目中的好员工。你想成为哪样的人呢?不用说我们每一个人都希望成为后者。在这个世界上不缺乏拥有好的创意和想法的人，真正缺少的是将好的创意和想法变成现实的人。我是钱QQ/微信：9301558

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7668 人参与 2019年05月26日 12:18 分类 : 创业思维 评论

　　创业的兴起和发展，对人类社会的进步产生了巨大的推动作用

　　创业是历史前进的车轮，它创造了人类，提高了人类自身的能力，改变我是钱QQ/微信：9301558了整个世界的面貌。我们现在所拥有的一切，可以说都是创业的结果。创业的兴起和发展，对人类社会的进步产生了巨大的推动作用。

　　(一)创造财富，丰富了社会生活

　　创业是创造财富的过程，它为我们带来了无穷无尽的社会财富，极大地丰富了人们的物质生活和精神生活。创业企业不断地向社会提供传统产品，也不断地推出全新的产品。据美国小企业管理局的统计，新公司创造的新产品数比老企业多250%。美国国家经济基金会的项研究认为，新公司1美元研究与开发费用所获得的创新产品大约是老公司的4倍。

　　而且新公司可以在较短时间内使创新产品进入市场，平均大约是2.2年，而老公司却要花3.1年因为创业企业只有凭借“人无我有”的产品优势才容易在强手如林的市场上占有一席之地，更何况每一项新产品的研制本身就是一种创业活动。一代又一代的创业者不断向社会推出他们的劳动成果，繁荣了经济，活跃了市场，使人类社会的生活变得如此丰富多彩。

　　

　　(二)实现技术转化，提高杜会生产力

　　创业是科学技术的孵化器，人类每一项新的技术发明，几乎都是首先在创业过程中得到应用的。老企业由于包袱太重，往往不能首先应用最新技术武装自己。新创企业则没有负担，很容易采用新技术。在近代中国历史上，最先采用机器生产的民族工业无一例外全都是新创企业。如陈启源创办的继昌隆缫丝厂、黄佐卿创办的公和永缫丝厂、徐润创办的同文书局和后来张謇创办大生纱厂、范旭东创办久大精盐厂、卢作孚创办民生公司等这些公司都应用机器生产。

　　他们不但开创了中国的近代工业，为中国社会带来了新的生产力，同时也促进了中国社会的变革，使中国社会产生了新的生产关系一即工业无产阶级和民族资产阶级。美国的“硅谷”是现代创业者的摇篮，那里的创新企业几乎全部都是在最新的科学技术催生下兴起的。在那里，往往一个科研成果、一项专利、一篇论文，甚至一个好的想法都可以促成一个公司的创立。誉满全球的雅虎其实不过是创业者捎带从事的一个项目，没想到却我是钱QQ/微信：9301558成就了一番大事业从这里不难看出，由于创业的作用，科学技术向现实生产力的转化过程得以加快，人类获得了先进的科技手段，极大地提高了社会生产力，增强了改造世界和改造自己的能力。

　　(三)增加税收，推动社会发展。

　　一个社会的发展，离不开国家财政的支持。国家财政的来源主要是税收。税收的增长是社会发展的主要依据。创业企业是国家新的税源所在，每出现一个新的企业，就会使国家多征税对象，创业企业在创造经济效益的同时，也增加了国家的税收，支持了社会经济的发展创业企业向国家缴纳的税额是国民经济增长的重要组成部分，创业企业越多，创造的产值越高，国家经济增长的速度就越快。美国管理学大师彼得?德鲁克的研究表明，美国经济的推动力越来越多地来自创业和创新型企业。未来学家约翰?奈斯比也认为，创业是美国经济持续繁荣的基础。可见，创业是推动社会经济发展的一支重要力量。

　　

　　(四)提供就业机会，促进社会稳定

　　就业问题历来是一个社会稳定与否的重要因素。人民能够安居乐业，社会才能长治久安所以，每一个国家都把解决社会就业问题当做一项头等大事来抓。而在提供就业机会方面，创业企业的贡献无疑是重大的。因为老企业基本趋于稳定，主要着力于内涵发展，有的需要精简机构，给企业消肿;有的需裁汰冗员，减员增效;有的虽然追求外延发展，扩大规模，但往往采取企业并购、资产重组等方式，仍要造成大量失业人员，根本无法提供新的就业机会。而新办业则不存在这样的问题。

　　如美国统计局资料显示，1977年至1980年4年间仅列入《财富杂志500强企业就削减了300万个职位，但从1970年到1980年10年间，新办企业在美国则提供了大约2000万个新的工作岗位。彼得?德鲁克认为，创业型就业是美国经济发展的主要动力之一，是美国就业政策成功的核心，鼓励创业是带动就业增长的主要措施。

　　他分析了965-1984年间美国的就业结构，发现就业机会几乎全都是创业型和创新型企业创造的。据我国的资料统计，2001年，全国各类私营企业(主要是新创企业)的从业人员达到2713.86万人，其中包括安置每年国有企业下岗职工58.61万人。由此可见，创业已成为国家劳动者就业的一个重要渠道。我是钱QQ/微信：9301558

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10630 人参与 2019年05月26日 12:41 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　选择好心情才能把工作做好，不要让坏心情影响了你的人际关系

　　好的心情能够让我们对工作投入更多的热情，把工作做得更好。我们都有过这样的经历，在心情愉悦时，不仅思维要比原来活跃得多，就连手脚也要比平时灵活。如果我们以同样的心情面对工作，也就不会觉得太过劳累，能轻轻松松地把工作做好。可惜的是，许多人并没有意识到这一点，不仅难以用一种好的心情去面对工作，反而心中充满了抱怨。

　　想想看，像这样我们又怎么能把工作做好呢?下面的事例，我是钱QQ/微信：9301558就能够让我们对这一点有所认识小付是一家销售公司的业务员。他之所以做这份工作，并非出于自愿，而是在不得已的情况下做出的选择。也正是因为如此，当让他去见客户时，他就从内心深处感到抵触，那样子完全不像是去同客户谈业务，签订单，而像是被隐形人押上刑场的死囚。他去与客户交流沟通时，完完全全采取的是应付差事的态度，就像是一个传声话筒，三言两语的讲述完一些近乎是众所周知的内容，也不去倾听对方在说些什么，只要对方言行举止中露出不感兴趣的意思，他就会离去。

　　

　　“烦!如果不是没有办法的话，我才懒得干呢?”这是他经常挂在嘴边的话。时间一天天地过去，转眼之间试用期就快结束了，他没能做出任何的业绩，被辞退了。在生活中，有很多的人就像是上面事例中的小付，将自己的工作看成是一种负担，认为那是对自己的一种折磨，以至于带着一种潜藏的抵触甚至是排斥的心情去工作。想想看，在这种心情的影响下，我们怎能积极主动地工作，又怎么能将工作完成得更快更好呢?

　　你千万不要小看心情的作用，事实上，好心情同样是一种工作力，当我们我是钱QQ/微信：9301558以一种快乐的心情去面对工作时，便会发觉到其中的乐趣，即便是遇到困难，也不会变得烦躁不安，反而会积极主动地去思考，寻找解决的方法。心情的好坏不仅仅能够让我能积极主动地面对工作，同样还会让我们缔结良好的人际关系，成为深受同事欢迎的人。因为，在现今的职场中要得到较好的发展，人际关系与出色的工作表现同样重要。试想一下，如果一个人总是板着张臭脸，总是像别人欠他多少钱似的，那么还有谁愿意和他接触呢?

　　再想想看，像这样的人即便是工作能力再出色，却得不到同事的认可和支持，又怎能有好的发展呢?现在，就让我们来看看发生在刘菲身上的故事。刘菲是某公司的职员，工作能力较为出色，上面交代给她的事，她都能较为不错地完成。唯一遗憾的就是她难以控制住自己的情绪，经常将情绪带到工作之中。以至于当她遇到什么开心的事时，心情就非常妤，在做好自己的工作同时，还会主动帮助同事，跟同事们高兴地聊天。

　　倘若遇上什么不开心的事，整个人就像是变成了另一个人，拉长着脸，对所有的人都是一副爱答不理的样子。这样还算是好的，如果在这个时候谁要去跟她说些什么事，不管所说的是什么，她都会毫不客气地说：“你要干吗?烦不烦人啊!”刘菲的同事都领教过她的厉害，也就不怎么爱答理她了，无论是她心情妤还是心情不好时，都会主动地跟她保持一段距离。对这些刘菲毫不在意，认为只要自己把自己的事做好就够了。直到前不久，她所在部门的主管离职，公司决定在他们中间挑选人来接替主管的职位，她才意识到问题的严重。

　　

　　原来，当她听到这一消息后，她觉得主管这一位置非她莫属，因为她可是整个部门中工作能力最强的啊!但是她怎么都没想到最后的结果却是一位工作能力并不怎么出色，但是整日里脸上带着笑跟其他同事关系不错的人她不服气，觉得不公平，便找到了公司的领导“你说的没错，你的能力确实要比他强，但是你有没有想过你太过于情绪化了，心情好不好都写在脸上，心情好跟心情不好就像是两个人一样，老是得罪同事，他们都不怎么愿意跟你接触，让你做了主管能管好他们吗?”

　　当领导得知刘菲的来意后，解释道刘菲沉默了。“如果你能管理好自己的情绪，总是能够以一种妤的心情去面对工作，面对身边的同事，我当然会选择你。”最后，领导安慰道。当看完上面的事例后，你是否知道心情与职场中的关系，知道了好心情在职场中的作用了呢?你的心情直接决定着你的工作效率，这是无可否认的，因为只有我们在做一件事情的时候，能够感受到其中的意义和乐趣所在，才能有兴趣将它做得更快更好，反之则会对自己所做的事情采取一种敷衍了事的态度，连想做的兴趣都没有，你想想能做得好吗?我是钱QQ/微信：9301558

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6955 人参与 2019年05月26日 12:54 分类 : 新媒体运营 评论

　　尽职尽责把工作做好，你就一定能成为职场上的赢家

　　认认真真，尽职尽责的员工一定可以创造出优秀的业绩，最终成为职场上的赢家。每个公司都可能存在这样的员工：他们每天按时打卡，准时出现在办公室，却没有及时地完成工作;每天早出晚归、忙忙碌碌，却不愿意在工作上做到尽职尽责。对他们来说，工作只是一种敷衍：敷衍老板，敷衍公司。一年365天，一天24小时，一小时60分钟……他们在敷衍中生活工作，做一天和尚撞一天钟。想想看，像他们这样又怎么能把工作做好得到较好的发展呢?

　　董伟是一家外贸公司的采购员，他这个人什么都好就是工作太能应付，老板要是交给他点什么任务，他完成的倒是快，但是却留有许多小问题。为此，老板警告他，如果再在工作中应付了事的就要把他给辞掉。平日里老板和员工们的关系都很好，董伟以为老板是在和他开玩笑，也没太在意这件事情，没想到时隔不久，老板真的把他给辞了。原来，最近公司的业绩不太好，老板就给员工开会让大家多努力努力，把公司的效益提高上去，于是我是钱QQ/微信：9301558就交给了每个人工作任务，董伟的主要工作就是负责国内的采购工作。

　　

　　但是由于董伟已经养成了应付了事的坏习惯，再加上他还不知道悔改。当老板交代完任务之后，其他的同事都一板一眼，认认真真地开始工作，只有董伟一个人边玩儿边工作，结果他的工作做得是稀里糊涂的，直到老板催他的时候他才把任务报表交上去，老板一看他这个工作进度就知道他又是在应付了事，工作的时候肯定是又玩游戏了，老板觉得他这个人已经到了无可救药的地步了，连想都没多想就把他给辞掉了。

　　现实中类似董伟的员工不在少数。他们虽然跟那些好员工一样在工作，但是却缺少一种认真的态度，对工作敷衍了事，以至工作虽然做了，却难以取得什么实际效果。试想一下，像这样又怎么能得到老板与上司的器重，又怎么能在职场上获得较好的发展呢?那些深受老板与上司喜爱的好员工绝对不会如此，他们总是以一种高度的责任感去面对自己的工作，始终要求自己尽职尽责地把工作做好。也就是因为如此，他们最终获得了成功，成为了职场上的赢家。

　　

　　有一家汽车修理公司，里面的职工大都是从乡村来的青我是钱QQ/微信：9301558年人，老板为了提高他们的业务水平，嘱咐他们平时向资深的老技术工人多请教请教，但这些青年都把老板的话当做耳旁风，没有谁真的这么做过。某天，厂里新来了一个年轻人，衣着朴素，甚至有些土气他干起活儿来十分卖力，不仅仅连其他的同事不愿意干的活儿他都会主动去做，还经常泡在几辆教练车里，东拆拆西动动，对于一些弄不明白的事就及时向老技术工人请教，以至于同事们下班都离开了，他还在忙碌。

　　由于他的这种表现，同事们戏称他为“傻子”。“干什么啊?兄弟，难道你想自己开个公司造这玩意儿?”一个伙计笑着对他说。傻子”只是笑笑，并没有说什么。因为他知道，既然自己选择了这份职业，并且在这家修理厂工作，那么自己就应当尽不断地提升自我的业务水平，把工作做好。时间在慢慢地流逝，“傻子”依然像是以前一样地忙碌着，做着别人不愿意干的活儿，像老技术工人请教一些技术上的难题，一些同事似乎都忘记了有这么一个奇怪的同事存在。然而，令人没有想到的是，突然有一天，老板竟然提升这位“傻子”为技术主管，同事们大多都愣了，其中有好几个心中不服，并找到老板询问原因。

　　

　　“你们别不服气，我问问你们，他在干活的时候，你们在干些什么呢?”老板的话说得很直接，“像他这样不管什么事都尽力去做，还有，在这段时间内他的业务水平得到了很大的提高，我没有理由不提拔他。如果你们都能像他一样，我照样会提拔你们。”在听到老板这么说后，那几位同事你看看我我看看你，谁也没说什么，也不知道说什么，因为他们在工作中确确实实没能像年轻人那样做到尽职尽责。

　　就像一名企业管理者所说：“如果你能真正地订好一枚纽扣，这应该比你缝制一件粗制的衣服更有价值。”负责地对待自己的工作，无论自己的工作是什么我们都要尽职尽责地做好。可以这么说，尽职尽责地做好自己的工作，让别人无可挑剔，是我们在职场如鱼得水游刃有余的唯一选择。如果你的能力一般，尽职尽责可以让你走得更远，走得更好;如果你能力突出，尽职尽责可以让你走向成功的顶峰，尽职尽责的员工是领导眼里的好员工。尽职尽责地做好自己的工作，也许会使你付出比别人更多的时间更多的汗水，但你也会收获比别人更丰硕更甜美的果实。我是钱QQ/微信：9301558

　　

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3435 人参与 2019年05月26日 13:09 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　自媒体账号指数的提高技巧你有了吗?是不是还在苦苦寻求关于数据量方面提高的方法?那这部分的内容你可要好好看一下了，从这几个方面来操作，你的账号指数就会有所提高，相关数据量也会慢慢上来的。

　　准备好了吗?

　　

　　1、自媒体内容质量

　　自媒体的内容质量是提高自媒体账号指数的一个重要点，有刚开始做我是钱QQ/微信：9301558自媒体的人想要快速吸引到粉丝，就从各种平台进行复制粘贴整合内容，然后发布在自己的账号上，这样的内容会有什么质量可言呢?

　　要想吸引到用户就要拿出内容的价值，用户才愿意花费时间去关注你的内容，不然复制再多内容也是做得无用功。

　　2、自媒体内容原创

　　原创也是我们的一个很需要下功夫的内容，不是说你自己亲手用键盘敲出来的内容就是原创，而是要有新的观点，新的想法，并且这些都是能给用户带来一定影响的，积极向上的分享。

　　

　　3、自媒体账号活跃度

　　账号的一个活跃度主要就是一个固定的更新频率和用户之间的互动，给自己规定一个较为稳定的时间段来发内容，隔的天数不要太长，如果是刚开始做的话，建议每天一更，当然做视频的朋友可以稍微慢一点。

　　除了更新内容，也要积极的与用户进行互动，如果有用户在留言区进行留言，一定要抽时间去回复。

　　4、自媒体账号领域垂直度

　　这个自媒体人还是要注意下，可能有的人看到自己做的领域数据量不高，就想发比较受欢迎的领域内容，这样的想法能理解，但是做法不赞同。

　　没有谁刚开始做就能迅速得到一个回应，在前期的时候就是需要一个积累的过程，只有专注同一个领域，发更加深层次的内容，得到关注就不再是一件难事。我是钱QQ/微信：9301558

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4165 人参与 2019年05月26日 13:21 分类 : 新媒体运营 评论

　　这个月，OpenAI 公布已久的 GPT-2

终于是在放出了两个能够供研究人员研究的模型，两个模型的大小不同，一个是小型模型，一个是中型模型，其中中型模型包含 3.45 亿参数。

　　GPT-2 是 OpenAI 最新研究出来的一个在自然语言处理领域迄今为止规模最大的一个通用语言模型，其完整版的参数能达到 15 亿之多。

　　迄今为止，OpenAI 都不准备公开 GPT-2 的完整版模型，因为他们担心这个强力的 AI 会对整个社会产生极大的危害。

　　那么问题来了，这个 GPT-2 到底是什么东西，能够让它的开发者都感到害怕呢?人类是不是已经打开了人工智能这个潘多拉魔盒?

　　

　　GPT-2 这个通用语言模型的主要用于预测文本，即运我是钱QQ/微信：9301558行在这一模型上的 AI

会基于一些现有的文本去猜想它后面会是什么。

　　这个 AI

的工作有一些像我们大脑组织语言功能，我们人类在组织语言的时候，往往是基于某一个题目、某一个事件、某一个想法、某一个上文、某一个外界刺激等对语言组织，对于

AI，或者对于 GPT-2 这个模型来说，这些就是所谓的「输入」。

　　之后我们的大脑会在非常快的时间里基于记忆和掌握的语言处理能力生成一个句子，其中「记忆」为我们组织语言提供素材，而「语言处理能力」则能保证生成出来的句子是合乎规则的。

　　对于 GPT-2 这个模型来说，OpenAI 使用了海量的文本对它进行训练，在反复的训练中，AI

会对它学习过的文本产生一定程度的「记忆」，最终这些「记忆」会被一并保存在模型文件中。

　　在组织语言的过程中，AI 会依据输入的不同基于计算进入神经网络内不同的节点，进而得到不同的输出。

　　在这个过程中，当神经网络的某一个节点被激活时，其相关的「记忆」也会被激活。这个「记忆」实际上是神经网络中节点与节点之间的连接的权值，也就是上文中我们提到的「参数」。

　　这样的「参数」越多，意味着 AI 将拥有越多的记忆，它能理解、记住的东西也就越多。

　　然而，对于 GPT-2 这样的模型来说，光有「记忆」是不够的，要想让 AI 具有组织语言的能力，它还需要拥有「语言组织能力」。

　　

　　这个能力同样也同样是由训练获得的，在训练我是钱QQ/微信：9301558的过程中，AI

的「记忆」不单单记忆下了那些文本表达的内容，也同步记忆下了文本的规则、特征。

　　在我们的语言学中，这些规则、特征被归纳总结成了各种语法、文法，在 AI 领域内，这就是所谓的「抽取特征」。AI

能够自主学习到它能够理解的「语法」，但是这个「语法」和我们平时说的语法有很大的区别，因为 AI

根本就不知道什么主谓宾，它抽取出的特征是基于数学的、融合到整个神经网络模型中的东西。

　　只要研究人员的训练方式是正确的、他们的训练方式能够引导 AI 从文本中抽取到正确的特征、学习到正确的规律，那么这个 AI

在经过长时间、大规模的训练后就能够拥有处理语言、组织语言的能力。

　　GPT-2 正是研究人员通过新的训练方式，在扩大训练规模后得到的产物。

　　上述笔者的描述还是比较表面、笼统的，用人工智能来进行自然语言处理(NLP)是一件非常复杂的事情，为了找到这个「正确的训练方式」，研究人员需要付出大量的努力，同时由于整个神经网络规模十分庞大，它也需要巨大的算力作为支撑。

　　GPT-2 的本质不是一个人工智能，它只是一个静态的、可复制的「AI 的记忆」，但只要我们激活了它，它就是一个具有一定自然语言处理能力的

AI。

　　在 OpenAI 放出模型之后，有开发者基于这个模型开发了一个网站，在这个网站上，我们可以亲身体会在 GPT-2 上运行的 AI 有多么强力。

　　这个网站的地址是：

　　talktotransformer.com

　　需要注意的是，国内该网站虽然可以正常访问，但想要使用它仍然需要科学上网。这主要是因为 AI 是比较吃算力的东西，网站的开发者应该是使用了 Google

的服务器作为计算资源。

　　Talk to Transformer 允许你输入任意长度的某一段我是钱QQ/微信：9301558文本的开头，然后 AI 会基于 GPT-2

的中型模型自动为你续写。

　　举个例子，比如我们在文本框内填入

　　「Today is a sunny day, I went to the park with my father」

　　点击「Complete Text」，AI 就会自动开始在这句话的基础上进行续写。

　　AI 直接在我们给出的这一句话的基础上续写了一大段话，这段话放在国内的高中可以算是一篇优秀的作文，这一段短文本身也是一个小故事。

　　由于这个网站有限制，所以 AI 并不会无限对这段话进行续写，但是如果你将 GPT-2 模型加载到本地，用 Tensorflow

调用它运行，你可以对这一句开头进行无限的续写，想让 AI 写多少，AI 就能写多少。

　　至于 AI 为什么能够无限续写，其实道理很简单，AI

能够给自己反馈新的输入，从而源源不断地产生连续的文本。产生文本这件事并不难，难就难在这一段文本前后都是有关联的，它内在是有逻辑和要表达的内容在里面的，这是

GPT-2 最惊人的一个地方。

　　接下来我们来测试一下其他的东西，首先我们测试一下 OpenAI 吹嘘过的编新闻。

　　我们都知道，特朗普非常喜欢抨击 CNN 的「Fake news」，这里我们用「Trump said」作为开头，让 AI 续写一段话：

　　

　　非常让人惊讶的是，它能够做到，而且它知道我们这我是钱QQ/微信：9301558里的「Trump」指的究竟是谁。它续写出来的这段话可能是学习到的某个真新闻的某一段，也可能是它胡编的一个假新闻。

　　但是这些都不重要，重要的是它知道我们输入的「Trump」指的是「Donald Trump」，可能是在训练的文本中 AI

认为这个词和他之间是有强烈关联的，所以 AI 在看到 Trump 后会和我们一样联想到同一个人。

　　除此之外，它还知道非常非常多的东西，例如科技圈的内容，这里我们输入这样一个开头：

　　「Oneplus has released their new phone yesterday」

　　很神奇的是，GPT-2

知道我们输入的「Oneplus」指代的是一加这个手机品牌，它甚至凭空捏造了一个不存在的一加手机出来，还有一个有模有样的参数表。

　　虽然这些参数都很乱，有的根本就不存在，有的可能是 AI 出现了 Bug 输出了错误内容，但这至少能说明 GPT-2

学习过这一部分的内容，所以它才能够输出这些东西。

　　OpenAI 在训练的过程中使用的训练文本应该是海量的、十分多样化的，这使得 GPT-2 能够达到很强的「通用性」。

　　如果你有兴趣，你可以自行前往这个网站来测试它，除了上述笔者测试的内容，它还懂很多其他的内容，包括代码、社会问题、剧本、小说、一些专业领域问题等等，它的表现绝对能够把你震撼到。

　　原先笔者还不太相信 AI 能够很快发展到会威胁到人类、威胁到社会的程度，但是现在来看，笔者还是太年轻了一些，在体验过 GPT-2

之后，笔者也开始担忧未来 AI 这个领域会往什么方向走了，我们人类又是否能够把控住 AI 的发展。我是钱QQ/微信：9301558

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10164 人参与 2019年05月26日 13:33 分类 : 新媒体运营 评论

　　不称职的员工，一般分为3种：懒人、贪人和刺头。如果这些人混进了你的团队，那么，无论其他人如何优秀和努力，整个团队都可能被完全摧毁。

　　这节课和你分享，团队中出现这3种人时，应该如何管理?

　　第一种：懒人

　　什么叫懒人?其实就是“什么都不想干”的人。

　　英国巴利亚多德大学的研究人员，曾在《皇家学我是钱QQ/微信：9301558会学报》上发表文章，讲述了一个有趣的发现：

　　在所有乌鸦种类中，有一种小嘴乌鸦群体，它们的繁衍方式，是由多只成年乌鸦共同筑巢，搭建一个集体“托儿所”，然后一起为后代提供食物。但总有几只成年乌鸦游手好闲，它们几乎从来不为幼小的乌鸦，寻找食物。更让人惊奇的是，乌鸦群体竟会容忍这种懒惰行为。

　　研究人员表示，这是乌鸦的一种群体生活策略，它们会留出后备队，以保证危险发生时，团队工作量能维持在稳定水平，不会出现突然波动。

　　那么，人类的管理团队，可以忍受这种懒惰行为吗?为此，哈佛商学院沃克博士专门设计了一项实验：

　　他找来200人，把他们分成不同的团队，然后每个团队都分配一个工作供他们完成，观察他们在工作中的态度和表现，并告诉他们，每个人的表现都会决定团队最后的成绩。

　　实验结果是，团队中如果出现一个表现懒惰的员工，团队的整体表现都会大大降低，而且，即使团队中能力强的人很努力表现，也难以弥补这类“懒人”对团队造成的影响。

　　也就是说，最懒惰的那名成员，最终会成为影响工作成败的重要因素。

　　因此，对这类“懒人”员工，必须及时清除，否则，你团队中不劳而获的“乌鸦”会越来越多。

　　第二种：贪人

　　

　　这类成员是指团队中那些虽然有能力为团队工作，但始终贪心不足的人。他们是腐败的滋生者，但开始时很难被发现。

　　比如，有个年轻人对面试官说：

　　你知道吗?我在某家公司做销售已经好几年了，业绩一直很好，可是那家公司的产品质量很差，都是靠我才卖到了这么高的业绩。我这么强的能力，如果来到咱们公司，一定能把产品卖得很好。

　　听起来是一个很优秀的销售员，但这样的员工公司我是钱QQ/微信：9301558肯定不敢聘用，因为他不仅丝毫没有团队荣誉感，还在个人欲望方面太过贪求。

　　有一句俗语说：有的人吃着碗里的，还看着锅里的。这还不是最坏的，还有些人，他们不但吃着碗里看着锅里，而且还盯着别人的碗。就是指这些“什么都想要”的贪人。

　　如果团队机制满足不了他的胃口，他就会想歪门邪道，投机取巧，挖团队的墙角，肥他自己的口袋。

　　一个好的团队成员，应该踏踏实实，学会控制自己的欲望，懂得与大家共享机会，一块儿分蛋糕，而不是“什么都想要”。

　　因此，这类“贪人”成员，是管理者需要特别警惕的。千万不要以为一个在口头上充满野心和干劲的人，一定是好员工。

　　事实上，如果品德再不行，这类人可能会成为团队的掘墓人。

　　第三种：刺头

　　团队合作时，有的员工会告诉你，他没办法完成。会这样说的人，摆明了就是让你看着办，这种人就是团队中的刺头。他们一旦成为团队的一员，就会使团队成为针锋相对的战场。

　　刺头成员经常做的事情就是，自己没能力把工作做好，就去破坏同事的工作。而且，他们独占欲很强。

　　比如，在抢订单时自信满满、不达目的不罢休的人，非他莫属，一旦失败，订单被别的同事拿走，他就会在背后捅刀子，一定要让同事失败为止。

　　他们这样做的目的很简单，就是害怕同事超过他，显得他无能。

　　另外，刺头成员还会表现出，愤怒、懒惰和不称职等的破坏性行为，并且这些行为，还会有惊人的传染性。可以说，这种人，就是办公室的流感病毒。

　　所以，对“刺头”成员，在面试的时候就要擦亮眼睛，如果他们侥幸进入了团队，要么想方设法让他们改正缺点，要么无情解雇。

　　以上，就是针对团队中出现的懒人、贪人和刺头的管理方法，我们来回顾一下：

　　1、对“什么都不想干”的懒人，及时清除;

　　2、对“什么都想干”的贪人，提高警惕;

　　3、对“什么都想捣乱”的刺头，无情解雇。 我是钱QQ/微信：9301558

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