先说一下自己吧~lz主业互联网运营,其他的title:

酒吧老板/文创店老板/抖音自媒体up主/某宝店店主,其他的还在努力开辟自己的副业,自己刚码字的时候突然想到了一个商机...哈哈哈哈哈哈哈 已经开始着手做了

在讲自己一些经历的同时也会分享自己的思路和观点，希望可以帮助到大家

在这上面几个身份中,有成功有失败,失败倒是没失败,苟延残喘吧个别项目

先发一些图吧~

线上:赛车自媒体、某宝的图

线下:whisky bar、 文创店的图

线上-赛车自媒体线上-抖音数据后台01线上-抖音数据后台02线上-淘宝后台线上-闲鱼后台线下-酒吧01线下-酒吧02线下-文创01线下-文创02

lz是base在北京,毕业了四年吧...

比较爱折腾,爱思考,不气馁,想出路..

就弄了这一摊子事情

紧扣主题哈,我认为发展副业就一点,基于市场需求,提出解决方案并进行商业变现

这句是大废话,但是是做副业,且副业能发展起来的前提.

而这个范围很大,基于市场需求是什么样的市场?所以我个人把他限定为自己了解的市场、工作涉及到的、专业涉及到的、兴趣爱好涉及到的市场/

说实话,我做的所有的副业全部都是基于我个人爱好发展起来的,除了第一桶金不是

所有的项目基本上是不可复制的，可以复制的是思路,你基于你自己的个人爱好去发展你的副业的思路

一、先讲一讲我的咸鱼生意吧,放图~这是不可复制的且是快money和热money

两个某鱼号,一个赚了60199,一个赚了75361,再加上微信上的,差不多15w吧

闲鱼-1闲鱼-2

这个基本上是纯利润了,这个是去年做球鞋相关的这一块,因为18、19年,球鞋特别火,而我本身是球鞋爱好者,做了这个相关的一些咨询以及服务,我放这个上来说明这个副业是基于我自己的 兴趣爱好,并发现了需求点做的一个副业..这个是不可复制的且是快钱,我自己现在都想做,可是做不来了,热钱又转到另外一个行业了…我自己追不上.. 可以看出来这个卖的东西少，客单价高

我这个生意其实曝光量没那么多，我的转化率是极高的，每一步的转化率都是极高的。点击率极高、购买率极高，因为我这个是非常精准的市场以及当时这一块有痛点，所以再想复制复制不来的

二、文创店老板

这个是我第二次做线下生意,我先讲这个吧.. 做了两次才发现线下真的没有线上好做,反正线下能 做起来的我真的很佩服…特别牛……..先放一些图,省的说我吹牛逼…

文创-1文创-2文创-3

没滤镜....

这个店铺是我开在某二线城市的一个文创店,当时也是脑子一热吧,这个不是兴趣,是纯想投资,做的 主要是零售+体验课,项目有一些古法造纸、活字印刷、手工胭脂之类的年轻人以及孩子玩的项目

这个店呢目前苟延残喘,一方面是线下生意不好做,另一方面这个是完全自己什么都不知道的情况下踏足的一个行业,把自己给玩坏了快..而且前期抱着非常乐观的态度,店铺的考察、调研、室内设计、运营全都是我一个人做的..

当时每天晚上忙到2点多,而且每周还得从北京过去…

这个店铺目前的情况就是收支平衡,收回本就有点难了..但是好多机构合作的以及中国传统文化一些活动合作的找上我... 这个方向是以后发展的方向,但目前确实没时间…….

三、威士忌bar老板

这个是我第一次做线下生意,我先讲讲怎么做起来的吧…我自己是个威士忌迷,特爱喝酒,北京以及深圳的whisky bar 我基本上都打过卡,因为lz目前以及之前在这两个城市生活过. 一开始从一个爱好者变成了酒贩子,因为我个人爱钻研

所以一说喝酒基本上都会问我,久而久之朋友圈的人都问我拿酒.我有一些固定的单子就开始自己从酒商那里拿酒,算是以贩养喝哈哈哈哈哈哈

后来和我拜把子哥们,也是威士忌爱好者一起做了个线下店.这个过程一言难尽,选址、装修、进货、招聘,每一项好多坑… 很多都是切切实实你需要经历的,即使你万般小心,该踩的坑还是要踩的…这个细讲真的很辛酸…

酒吧-1

酒吧-2

这个对其他人也是不能复制的,我晒一些我们线上运营的威士忌社群图吧,我自己确实没时间,线上的也没怎么运营,

都是全国各地的威士忌爱好者,唯一不同的点是用户基本上都是爱好者,没有酒商…..所以氛围特别好..活跃度非常高

线上-1

线上-2

线上-3

这都是粘性非常高的,且非常垂直的用户….我是不忍心商业化,,,,主要是没时间

四、赛车自媒体

这个也是建立在我个人爱好基础上的,重码….

放些图,这个账号10多万粉丝,因为是某赛车领域非常垂直的…

我这个做的其实还是蛮好的,粉丝粘性非常强,而且不光某音、某信也做了…

光车迷group就六个group,每个group400来人….

上图,哈哈哈哈嫌麻烦我直接都顶了上来,年轻人还玩xx吗

这个自媒体没的变现,通过做一些周边变现,wechat流|量接近3k

这个粉丝的粘性是极度强的,日常我会运营管理,增加粉丝的互动以及忠实度.这个我展开讲一讲

在运营这些活动的前提是发现这群粉丝的核心需求:

1、车迷社交需求

2、信息获取需求(赛车界的最新信息)

3、知识获取需求(增加自己赛车方面的专业知识)

4、车迷购买需求(购买周边的一些产品)

所以针对这些需求,我做了以下n点的运营:

1、创建了两种功能的group,一种是车迷交流group,一种是车迷内购group,这个功能名字显示的很明显了

(对车迷群体更进一步做区分,我对车迷的信息内容可以更精准的分发,减少对用户过多不必要的打扰,

同时满足车迷的社交需求以及购买需求)

2、进group后,备注为城市-喜爱车手-昵称格式

(增加车迷用户间的联系,其中城市为地缘联系,喜爱车手为兴趣联系,从而增加group的互动.相当于就是车迷用户自动带话题进group)

3、定期车手比赛的视频以及图片

(增加内容沉淀,培养车迷用户习惯.每次比赛结束后,不用车迷自己找,就有别人发,这是满足用户的信息获取需求)

并且这个我以0.1或者1的价格,在我的某宝店挂出..虽然转化率低一些,但是帮我多增加了某宝销量

4、定期做有奖活动运营,每次赛车比赛前发起比赛名次竞猜活动.

投票预测活动

活动参与度蛮高的,基本上每次300人左右.相当于我wechat流|量的1/10是非常非常活跃的.

(增加车迷粉丝的互动以及增强车迷的粘性) 这个活动很欢乐的- -

5、针对第一点的内购group,我自己会定期推出一些自己的周边提前做内购,减轻我现金流的压力并且减小我的风险

6.定期做一些社会公益活动(即做了好事,又增加了用户的粘性)

公益活动

以上是对wechat的流|量的运营...包括朋友圈就不细讲了.对于自媒体流|量的运营.着重点是对我优质内容的持续输出.插一句,其实我讲的这两点顺序反了,先是做好自媒体的内容,然后吸引垂直领域的车迷用户关注, 之后通过一定的方法把其他平台的粉丝转化为某信的wechat流|量. (wechat流|量的社交关系链相对于自媒体流|量更加紧密,) 然后把流|量变现. wechat流|量比较好玩,我就先讲了.

拉回来,这个持续内容的输出.老生常谈了.哪里都有讲的..反正万变不离其宗,你是内容输出方,那粉丝是内容的消费群体,你要出的内容是粉丝喜欢的.所以第一步就是调研用户真正对于这方面的内容需求是什么.所以一开始做的时候有一个大概的了解之后就可以去做,总会出爆款.

爆款视频出来后,针对爆款视频的数据进行多维度的分析. 之后你就会明白怎么样的视频是粉丝喜欢的. 根据修正后的用户的内容消费需求,来定自己的运营计划.

这点我只能浅浅的谈几点..这每一块都是一份工作,一个岗位,一个人以及一个团队做的,三言两语只能说一些.

五、某宝店主、某音店主

这是双十一的....这个背后其实真的没那么简单

还有快递单

快递单

很辛苦,解释下为啥从枣庄发.lz是枣庄人,因为自己忙不过来且北京邮费贵. 枣庄又便宜还有我家里人帮我.所以在家乡弄了个小仓库. 多的时候100多个快递...我两个家人从早忙到晚...

这个电商的商品是赛车相关的,卖了这么多且利润还不错的原因又又牵扯到运营了...爆品打造.....

这整个流程太长了,产品设计-产品制作-产品销售

虽然就tm三个环节,但包含了无数个小环节.并且流程是建立在一定时间内的

产品设计,我自己会ps pre au ai,但设计不是我出的,设计是外包的.之所以说出来是因为,我了解设计工期、会下设计需求、可以把握设计可以在我想要的时间内达到我想要的效果. 这点非常重要..

产品制作,我知道渠道(线下店铺的积累,我也是踩了坑的)、有供应链议价能力(我强大的学习能力让我在对接前了解这个行业的行话以及各种专业词汇,这让对方不会把我当小白看.况且基本上我现在能接触到的行业我都有大致的了解),项目管理能力(对这个产品制作的流程了解的很清楚).以上这些能力非常非常难获得,说的容易,这都是我踩坑总结,花了钱买教训的.

六、专利

要想长久,必须建立护城河

专利

还想听啥呢

后续有空在更///////////

别盗我图，手下留情