8644 人参与 2019年01月07日 21:46 分类 : 互联网创业项目 评论

　　如今上班族不再是单一的上班制，收入更多的可能来自于上班族凭借自己的技能获得的临时工作或者任务，而且这种趋势在90后人群尤为明显。下面是小编总结的一些方式，方法，对大学生和上班族改善收入结构都有奇效。

　　前提一：技术流

　　尝试自己去做我是钱QQ/微信：9301558一些互联网项目，可以先从网站做(pc端的各种备案太复杂，微信端只需要一个ICP备就可以了)。甚至可以在一些地方尝试承接一些小的项目，比如八戒，一品，自由人协作平台自己做的话，可以找一个可以吸引人群和点击量的项目，做好seo和线上推广。假设你能做好这些东西，接下来的盈利就不难了。

　　

　　如果想赚一些小钱，可以加入一些广告联盟，我是钱QQ/微信：9301558广告联盟是站长网赚目前最正规的网赚模式，也是以前网赚的主流模式，网站主为广告主在自己的网站投放广告，从而将网站访问量转化为广告收益!

　　广告的5种模式:cpc、cpa、cps、cpl、cpt!其中

CPS，因为不需要任何的前期投入，所以也就没有风险，只要加入几大正规的广告联盟就可以赚钱了，现在比较正规的平台有百度联盟、正保联盟、京东联盟等等。

　　前提二：文艺青年

　　如果你满足这个前提，那么恭喜您，你赶上好时候了。虽然自媒体热潮已经好几年了，但是现在还是在风口上。各种知识付费项目层出不穷。你的文笔很好，你可以为别人服务，给一些公众号专门供稿，一般的公众号供稿也就是300块左右一篇文章，但是如果拿到签约合作，供稿的价格可能翻十倍，还有流量提出，有一些写的很好地作者，一篇文章靠着点击量就能获得几万块钱的稿酬。

　　

　　如果你不愿意给别人服务，可以自己做公众号，做线上公开课Living直播。首先，用你的文字，在各个媒体平台上发布文章，像头条，百家，大鱼等等，获得一定的的用户流量，让后再去一些视频或者音频平台做课程直播(其我是钱QQ/微信：9301558实现在很多人做的课程直播意义都不大，但是确实能赚到钱)，如果你能积累1万粉丝，转行到直播课程上100个，每次直播9.9就行，一个月弄个10次，去掉分成，也有5,6千的收入。

　　前提三：百晓生

　　你可以用信息差，赚不少钱。你可以用各个地方收集到信息，特别是工作信息，兼职信息，来赚钱。这样的信息你可以去几个中介公司，给他点钱就能获得。转过头来，你就成了校园中介，可以通过中介给你的信息直接联系到厂家，让后以低于中介的价格给他介绍你的学弟学妹，学哥学姐，基本上寒暑假两个机会，能赚个万把块。如果你还想赚你学弟学妹的钱，可以在介绍工作的时候，让他们给你点介绍费，跟他画几个好吃的饼。

　　

　　这些东西，不会让你一下子就能兼职收入一万，只是提供了一些可以改变收入结构的方面。希望给那些疲于奔命的城市蚁族有改变收入结构，生活更容易一些的机会。

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7090 人参与 2019年01月07日 21:53 分类 : 新媒体运营 评论

　　今天下午，QQ公众平台突然发布公告通知，QQ公众平台将逐步迁移融合到腾讯内容开放平台(即企鹅号自媒体)。当初费事申请审核的时候，都以为是行业的风口来了，实则为平台互相对抗的竞品罢了!

　　

　　如图，QQ公众平台团队于下午2点10分左右贴出公告，将于2019年1月开始我是钱QQ/微信：9301558逐步、采取分批迁移的方式将所有账号平稳迁移至企鹅号;

　　QQ公众平台迁移整合至企鹅号自媒体，腾讯，自媒体，微新闻

　　说起QQ公众平台2015年开放第一轮内测入口申请，因为有微信公众号的成功雏形，当时不少人尝到了甜头，因而qq公众号一出也被视之为宝贝，大家纷纷搞起了跟风抢注，就一个审核申请门槛挺严的。

　　虽然后又增添了不少功能，流量主内测等等，我是钱QQ/微信：9301558但是腾讯的自媒体平台貌似也想多搞几个，但除了公众号，本身就干得不怎么样，还非得多玩几个，反正让你跟着团团转，但也没火起来。

　　有人猜测生怕没有把头条干掉，但结果人家活的挺好，自己的产品活不下去了，最后宣布合并，其实这公告打脸啊。

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你呢?迷茫吗?有没有清晰的目标?想不想找到更快的赚钱方式?2019-01-17 14:57当领导就得学会带人，这四项基本原则多少有点作用，带不出人的领导，肯定不是好领导。2019-02-20 16:00排队绝对是人生中不那么好的一种体验，尤其是当队伍很长的时候，让队伍里的你抓狂2018-12-05 17:31判断成交的可能性，除了说，看和想同样重要。2019-08-08 12:05

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5216 人参与 2019年01月07日 22:04 分类 : 新媒体运营 评论

　　有个读者在后台跟我留言说，为什么同一时间工作的同学，在工作两三年后，差距会那么大?

　　其实人与人差距那么大，主要我是钱QQ/微信：9301558是因为两个字：自律。

　　当一个人缺乏自律时，她会被过去的许多习惯和诱惑影响，没办法静下心来做一件事。

　　很多人经常看一会书就困了，玩玩手机，看看电视剧，一天过完了，才想起今天准备做的事情还没做完。

　　

　　很多人之所以一生碌碌无为，是因为她们一生都在诱惑中沦陷。想减肥，但是从来管不住嘴;想运动，但是跑了几天就不再坚持;因为累，她们总是习惯于找各种借口给自己开脱。

　　我曾经看过一句话，“不自律的人就是我是钱QQ/微信：9301558情欲、贪欲和感情的奴隶。”

　　

　　在这个世上，如果你不能好好的控制自己的时间，每天完成给自己定的任务，你的生活就很可能一年如一日的生活着，以至于随波逐流，迷失自己。

　　那些月入过万的微商，都有一个特点，就是她们十分自律。她们能够清楚知道自己每天要做什么，能抵挡得了诱惑。

　　去思考做微商时遇到的问题和解决方法，不断的优化自己做微商的思路，才能够不断进步和成长。

　　

　　如果你每天都不思进取，浑浑噩噩，我是钱QQ/微信：9301558根本没有什么动力和野心，谈什么月入过万，还是好好端着铁饭碗，过着朝九晚六的生活，混吃等死。

　　很多人梦想着月入过万，改变人生，就应该给自己设定目标，坚持无一例外的原则。把目标分解成每个月、每一天，认认真真去面对每一天的生活，不能偷懒，你才可能拿到别人拿不到的收入。

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5415 人参与 2019年01月07日 22:12 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　又是一年KPI冲刺的最后关头。

　　职场人永远逃不过绩效考核，就像小时候做学生躲不过期末考，考试成绩不佳要回家面对“竹笋炒肉”，绩效考核结果垫底，不但年终奖最低，还要面对卷包袱走人的压力。

　　不过，只要有排行，就总有垫底的人，他们被形象地称为职场底层，但这并不代表，他们没有努力过……

　　1

　　Sorry，我不是实力C位

　　安安静静、本分低调地工作了一年，最后被KPI教做人，小茶抱着自己养在电脑前的多肉黯然神伤。

　　2018年风雨飘摇，公司需要救世主，还做个乖乖工作的合格螺丝钉，注定了是绩效考核中的底层。

　　尽管她也曾为支持重点项目熬夜加班，一周喝光了三盒雀巢;

　　尽管她也曾连续忙碌32个小时，整理拿下项目所需的全部资料;

　　尽管公司经营不善时压了三个月的工资，她仍默默地认真工作，从未有一丝懈怠……

　　但她依旧是KPI垫底的那一小部分。

　　谁愿意做鄙视链底端朝不保夕的那一个?优秀的人各有各的优秀和机遇，但大部分职场人永远是公司不起眼的一分子，boss对下属要求得越来越多，本分完成工作就像拼命奔跑却留在原地一样无用又无益。

　　小茶终于懂了，自己我是钱QQ/微信：9301558永远不是那个踩着七彩祥云拯救公司的SUPER STAR。

　　总是有人要当垫底的，不是吗?她又啜了一口咖啡，嘴里泛起熟悉的苦涩滋味。

　　

　　2

　　遇到一手遮天的上司，无奈

　　KPI作为一个工具总有局限，而其最大的不合理，在老猫看来大约是过分取决于“人”的因素。

　　身在一个各项指标考核比较模糊的部门，上司对绩效考评的自由裁量权就大到逆天，什么沟通、协调，无法量化却必须打分的KPI指标，80%以上分值掌握在领导的手里。

　　每到年底，老猫的部门都陷入花样的争奇斗艳中，隐隐约约的马屁，若有若无的谄笑，领导们一个个露出蒙娜丽莎的神秘微笑，员工们则惶然不可终日：毕竟没有数据支撑的大部分KPI指标，堪称“公说公有理，婆说婆有理”，就算一年苦活累活全都加班加点干完，仍旧可能像老猫一样，因为“平衡”的狗屁理由，被踢到KPI排行的末位。

　　总要有人做最后一位嘛，上司苦口婆心地对老猫说，和上次说“为了公司和绩效，再加两天班吧”一样真诚又感人。

　　你看，牺牲别人总是不那么痛苦的呢。去你的KPI吧，开始研究辞职的老猫，暴躁地吐出个烟圈。

　　

　　3

　　原来做事没那么重要，sigh

　　Lisa是个工作狂。

　　Lisa是个拼命加班，我是钱QQ/微信：9301558到年底KPI垫底的工作狂。

　　同样的CASE她总是努力做到尽善尽美，所以一样的时间，部门同事能搞定10个CASE，她只能做完五个。即便Lisa每一项都做到精益求精的100分，然而抵不过翻倍工作量的80分。

　　按照公司的KPI考核制度，Lisa永远是排在最后的那一个，就算客户赞不绝口，同事上司都挑大拇指，也然并卵。

　　就算公司的口号是只做最好，质量第一，数据化的KPI考核制度里，也没有认真做到极致的傻姑娘的生存空间。

　　世道早就不一样了，做事本身没有那么重要，再认真又如何?这不叫敬业，叫死板又不懂得拐弯。在KPI的世界里谈工作情怀，就是鄙视链底端的落伍货。

　　新的一年，Lisa准备学得聪明一点儿，有时候80分就够了——学会比着指标做事，才能在职场上更好地生存。

　　

　　优秀的人和成功的路，听起来都是一样的，但年末KPI触底的人，则各有各的理由和无奈。谁不曾为生活拼命挣扎?谁在生存面前会得过且过?然而绩效考核的最终目的，总是要推出一个败者。我是钱QQ/微信：9301558

　　过度推崇绩效考核的索尼公司走向了衰落，也有牛人说，面对绩效考核，人们不过是“做正确的事，然后等待被开除”，大家都承认KPI不是万能的，但吊诡的是我们仍要用它去定义自己的工作成果——无论工作做得怎样，总要有人成为垫底的那一个。

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10903 人参与 2019年01月07日 22:19 分类 : 新媒体运营 评论

　　王老板开了一家新店，问其他店铺的员工：“你们谁想去这家店铺做店长?”玲玲说：“我想去。”于是，店铺开业的时候，玲玲开心的去了这家店铺。

　　玲玲需要从见习店长开始做起，并且在正式晋升到店长之前，还是原来导购职位时的工资标准。玲玲觉得这都没什么，毕竟有了晋升的机会，即使不做见习店长，工资还是原来的标准。

　　玲玲非常用心，毕竟自己是店铺的一把手我是钱QQ/微信：9301558，而且还是一家新店，所以几乎天天上通班，还要带教新员工。一开始的时候，玲玲累并快乐着!

　　

　　可是一个月下来，业绩并不理想，新员工在短短一个月里来来去去走了3个，因为她们工作好几天下来也卖不出去几件衣服。到了发工资的时候，玲玲发现比以前在老店里做导购的工资还要低——因为工资标准一样，她为了带教新员工和忙于店铺的其他事务，她的个人业绩更低了。

　　王老板鼓励玲玲：刚刚上任遇到一些困难也是正常的，要坚持努力，就可以得心应手了。玲玲也认同，可是，第二个月并没有明显的好转。

　　第二个月发工资的时候，玲玲终于忍不住跟王老板说：“老板，我不想做店长了!”

　　对于玲玲这样的人，我只想说：导购确实很适合你，导购这一辈子都很适合你!

　　职场的进步，就我是钱QQ/微信：9301558是不断跨越一个又一个的困难才达到的，如果每年都做着没有挑战的事情，你只会原地踏步。只有不断晋升，才有可能让你的收入更快的提升。而当你在更高的高度的时候，才发现，当初遇到的困难根本已经不是困难。

　　如果公司给你机会让你做店长，有一天你因为困难而不想做店长了，那么，你就一辈子做导购吧!

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7407 人参与 2019年01月07日 22:28 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天在找素材的时候，我发现了两则消息：一是根据阿拉丁发布的2018年小程序小程序年度报告显示，微信小程序的平均日活用户已经超过2.3亿。另一则消息则是，支付宝小程序正式上线4个月，日活用户已经达1.7亿。

　　从微信在17年扶持小程序开始，我们就知道小程序要火起来了，只是没想到，小程序不仅在微信上火起来了，在后来入局的支付宝上，小程序也火起来了。随着百度、今日头条等互联网巨头公司接连加入战局，可以说我们即将进入全民小程序时代。

　　不过在以前的文章中我们也多次跟大家提到过，小程序是一个优点与缺点同样明显的项目，入局小程序的创业者也许能靠着风口的热度赚足流量，但到手的收益却不见得有很多。如何让小程序项目能更好地变现，一直是很多操作者不停思考的难题。

　　那我们今天就借鉴一种比较成功的小程序玩法，在获取大批精准用户的同时，也能实现快速变现盈利。

　　1.知识付费与小程序擦出的火花

　　与小程序逐渐火爆相比，知识付费作我是钱QQ/微信：9301558为上一个全网追逐的热门项目，现在却逐渐冷到了低谷。一方面用户对于知识付费渐渐产生了审美疲劳，另一方面用户对于课程的质量要求也越来越高，能在这个领域做下去的人越来越少，更多的人都在寻求着转型。

　　在这期间，有的人看见隔壁的内容付费逐渐升温，于是就转做内容付费项目。但有的人想到了将“过气”的知识付费和“潮流”的小程序结合起来进行操作。

　　

　　例如玩车问问这个小程序，在这个小程序中，对于汽车领域有问题的朋友可以进行付费提问，而有相关知识技巧的人则可以在解决问题后，获得相应的报酬。

　　这个操作模式并不能算得上很新，因为在知识付费刚刚兴起的阶段，就有分答这种多个付费问答平台已经开始使用这样的操作。不过，放在如今来看，这却是一个非常妙的模式。

　　首先，当用户厌倦上课、听课模式后，他们又喜欢以最简单的方法来获取他们想要的知识。所以付费问答，能满足现在更多用户的需求。

　　其次，因为小程序的出现，大大降低了我们搭建一个平台所需要的成本。以如今的情况来说，只要我们有一定的粉丝量以及少许投入资金，就可以依靠小程序来搭建一个付费问答平台。

　　然后，付费问答这种操作的盈利模式，不仅帮我我是钱QQ/微信：9301558们解决了小程序变现难题，还帮我们解决了知识、内容的来源问题。

　　盈利模式

　　这种玩法的巧妙之处就在于，它实现了用户和平台共同盈利的双赢局面。当有购车需求的用户提出悬赏问题后，平台上的其他普通用户或者专业技师就可以通过回答问题来获得直接收益。

　　这个发出悬赏提问的用户在经过一段时间的学习后，自己也具备了相关的知识，那他又可以去帮助其他新手，从而获取收益。

　　

　　而那些拥有专业技术的用户可以获得平台提供的技师认证。有这个认证的用户，不仅可以主动回答问题来赚取赏金，还可以等待普通用户来主动进行付费资讯。

　　平台在为用户提供知识以及收益的同时，它也累积了大量汽车领域的精准用户。靠着这些用户，平台就可以与线下的零售商、4S店达成合作。

　　

　　例如，在用户咨询具体某个品牌汽车时，平台就会在这个问题下放出这样一个入口，让有购车兴趣的用户可以直达对应品牌的销售。当然，这个入口并不是白给的，想要获得这个流量入口的销售自然就需要给平台缴纳一定的费用。

　　其次就是线下店铺可以直接通过付费的方式，从平台那直接获取大量精准用户，然后在进行内部转化。这对于平台来说也是一笔非常高的收益。

　　2.前期操作思路

　　通过对玩车问问这个平台的解析后，我们可以感受到，这确实是一个值得我们去借鉴的盈利项目。那我们接着来看，如何将这个操作模式具体运用到我们的项目之中。

　　哪些领域可以使用?

　　按理来说，大部分领域都可以使用这个操作模式，但我还是推荐大家选择汽车、美食、家装、美妆、穿搭、游戏这样的领域。

　　这些领域基本上都有这么两个共性：

　　拥有大量的用户。这些领域都涉及到普通用户的日常刚性需求，并且还有源源不断的新用户加入这些领域，这就为一个项目提供的流量基础。我们有机会也更容易去获取大量精准用户。

　　有强烈的消费与求知需求。这些领域的用户都有非常强的消费需求，比如买车、装房、买化妆品等等。与此同时，因为知识壁垒的存在，导致这些用户经常会花冤枉钱。所以他们对该领域的求知需求也同样旺盛。他们愿意用少量的金钱换取专业知识，来避免自己花掉更多的冤枉钱。

　　因此，我们选择具有这两个共性的领域来进行操作，会更加容易地成功。

　　以自媒体为基础来进行搭建

　　想做一个平台，拥有启动流量是一个关键点。因此，操作自媒体的朋友在搭建付费问答平台时就有着天然的优势。

　　在自媒体度过上升期后，几乎所有的自媒体人遇见了“如何更好地利用粉丝进行变现”这个难题。小程序的出现，以及微信等多个平台大力扶持小程序就给了自媒体人一道良方。

　　如果在之前没有自媒体资源，那我们在操作付费问答这个项目之前，有两种选择：

　　一是跟选定领域的自媒体大号进行付费合作。很多自媒体大号都乐于接受用付费换取流量的变现模式，只要我们的资金充裕，那用户数量就不是问题。

　　不过，选择这种方式的朋友要注意，我并不推荐大家直接从大号那打广告，将流量引导在小程序上。我们最好还是自己搭建一个公众号，让大号将用户引导在我们的公众号上，然后在将小程序与公众号进行绑定。这样，我们用我是钱QQ/微信：9301558金钱换来的流量始终被锁定在我们的流量池里，我们在之后也有机会靠这些流量以及公众号来获取新用户。

　　另一种选择就是我们先去操作自媒体累积粉丝，然后再将流量导流到公众号以及小程序上。

　　

　　这里提到的操作自媒体主要指的是以百家号、头条号为主的信息流模式的自媒体平台。如上图所示，百度会通过我们日常搜索的关键词来确定我们感兴趣的领域，然后推送相关的百家号内容。

　　而汽车、美妆等领域的用户有相关疑问时就经常会上百度搜索，那相关领域的百家号就有很大机会在这些精准用户面前进行曝光。再加上信息流的特色，我们就有机会用更短的时间获取更多的精准用户。

　　除此之外，微博也是一个可以快速搭建的自媒体平台。只要我们能掌握相关的方法，可以通过实时号上热门等方法，让我们的微博号快速引流上万精准粉丝。而操作微博端的方法，在联盟最近开设的《年终大课》中都有详细讲解。

　　

　　在获取用户之后，我们再想办法慢慢将这些流量导入到公众号或者小程序上。

　　与KOL达成合作

　　只要我们的平台上拥有了用户，那我们的付费问答平台肯定不会缺少问题。可是，问题有了以后，我们还缺少回答问题的人。因此，在项目初期，我们需要主动去寻找一批能提供知识的人。

　　

　　在完成前两步之后，我是钱QQ/微信：9301558我们要做的就是去寻找相应领域的KOL。例如美妆这个领域，我们可以先搜寻公众号这个平台上的大号，与他们尝试付费合作。因为这些KOL既可以为我们提供内容，还可能为我们带来额外的粉丝。

　　然后，我们在去微博、小红书等女性居多的用户平台去寻找相关的美妆KOL。这时候，我们主要找中小KOL进行合作。因为我们不求他们的粉丝，只求他们提供内容。那在我们提供问答收益的情况下，就有机会与他们免费达成合作。

　　在这之后，我们可以拿出部分收益，在平台上举办相应的专题活动，从普通用户中培养专属的KOL，逐走走入一个良性循环。

　　小程序开发要注意

　　

　　已经2019年了，各位别在小程序的开发上吃亏了。开发一套有源码的小程序并不需要我们花费上万的资金。我们可以找到淘宝商家进行制作也可以找到有赞这样的大平台进行制作。

　　另外，我们要时刻注意今日头条、百度等平台的小程序动态，因为我们的头条号、百家号在今后也是可以插入小程序的，没必要一直将流量导入到公众号上。

　　3.中期推广思路

　　前面所讲的是付费问答这个项目的初期建设思路。在项目进入中期后，我们还需要用一些推广手段，让自己的平台逐渐壮大起来。在这里我给大家主要介绍两个方法。

　　①直播推广

　　

　　现在的直播平台我是钱QQ/微信：9301558真的是什么领域的内容都用。因为平台上的用户数量实在太多，许多非常小的垂直领域都有机会在直播平台上免费获取一定的流量。例如上图这个二手车主播，他在不到半年的开播时间里，就已经累计了2万多粉丝。

　　我们要清楚，这种垂直领域的主播并不能像其他领域的主播一样，经常获得平台提供的流量推荐。所以能关注他们的粉丝，基本上都是被内容所吸引的精准用户。并且，这类主播的直播内容也主要以解答车友问题为主，也会诱导用户通过送付费礼物进行一对一指导。

　　这跟付费问答平台都是一个操作模式。那我们也可以通过直播的方式，来免费获取一定量的精准用户，说不定靠着礼物还能获取一笔额外的收益。

　　②小程序互推

　　做自媒体项目时，我们时常会用上大号互推这种付费引流方法，其实小程序也能使用互推。

　　

　　例如玩车问问这个小程序，最开始只是这家公司小程序矩阵中的一款新品。真正的主体小程序是玩车教授。于是，在玩车问问诞生后，玩车教授上就多了这种通过问题引导用户的流量入口。

　　用户点击相关问题后，就会以此跳转到玩车问问这个小程序上。靠着这种互推的方法，玩车问问每天就能增长大概1万的用户。

　　由此我们可以想到与其他同领域的小程序进行合作。很多小程序的痛点就是流量多，但是变现难。现在等同于我们主动将收益递到小程序主的手上，那他们又有什么理由来拒绝我们呢?

　　4.总结

　　总的来说，付费问答对我是钱QQ/微信：9301558于自媒体，小程序，知识付费这三类项目来说，都是一个不错的选择。它将三类项目的优点互相组合起来，然后去解决其他项目的痛点。在抓住流量，满足用户需求，降低投入成本的情况下，这将是一个非常值得我们去尝试的项目。

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9234 人参与 2019年01月07日 22:33 分类 : 互联网创业项目 评论

　　网上卖视频能挣1000万?不管你相不相信，反正我是不太相信，但是网上一直有说这种挣钱的项目。所以抱着试试看的态度，搜了一下怎么靠卖视频赚1000万。卖视频挣钱的途径有两种。第一种是通过在一些视频网站上卖自己的视频。第二种就是在网上卖电影。

　　先说一下第一种。你自己或是团队创作一个原创的视频，然后把它放到一些视频网站上，这样就能获得收益。现在的视频网站有很多，例如西瓜视频，主要是做知识类的短视频。西瓜视频用户量大，收益高，而且开通商品功能后还可以插入商品来销售，一个短视频既能够挣平台的收益，又能销售产品挣钱。

　　还有现在的抖音。抖音的用户量很我是钱QQ/微信：9301558大，但是抖音只能上传短视频，而且在抖音想要挣钱的方法主要是靠接广告。还有大鱼号，它也有短视频，

腾讯旗下的微视频，腾讯的补贴力度很大， 补贴标准最高1500元一条，最低是140元一条，每个月每个账号最高补贴30条。

　　看到这，有些人会说，这不卖视频也挺挣钱的，但是首先你需要有好的原创视频，那些抄袭和伪抄袭的就别想挣钱了。

其次，一个原创视频并不是靠你一个人就能完成，它需要一个专业的团队。

　　下面我们来看看靠第二种能不能挣到1000万。

如果你有一个最新的电影，1000个人来买的话，就是5000元。但这是属于违法的，侵权的行为。再说，就是这么干，也赚不到1000万。

　　所以，卖视频挣1000万，对于我们一般人来说不太容易实现。都需要一定的专业和技巧。那么不卖视频，看视频也是可以挣钱的，虽然没有1000万那么多，但是看看视频非常简单，不需要你多么专业，只需要你看一下，一天的收益也是很错。

　　看视频挣钱，我是钱QQ/微信：9301558主要是一些比较短的视频，一般短的有几十秒的，还有几分钟的;看视频挣钱的软件很多，比如百度、搜狐、沙发视频和360快视频等。都是不错的看视频平台。

主要就是为了挣钱了。

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6395 人参与 2019年01月07日 23:01 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　说到自媒体，刚入门的新手会对新媒体和自媒体的概念觉得很模糊，其实就字面上也好理解，新媒体是相对于传统电视、纸质等传媒，而自媒体则是个人能够操作的，相对于公司、企业的。

　　个人做媒体我是钱QQ/微信：9301558其实门槛很低，但是新手小白到底该选哪里入手?最常规大家都能接触到的是微信公众号，但是对比起几年前，文章到位略微宣传就能涨粉很快，如今的微信公众号蛋糕基本被分，公众号的用户的不少时间又被抖音微博等别的平台分散，打开率不断下滑，这里的战场对于小白还是不易生存的。

　　其实自媒体人刚开始的时候，如果没有任何粉丝基础，完全可以尝试下面的这些平台，累积到相应的粉丝后，进行导流吸粉。

　　一、今日头条

　　

　　都不用多说，今日头条是大家很熟悉的平台，当初作为用户的时候，很多人就被头条吸引，头条的算法会算出你喜欢看什么样的内容，不断的给出推荐。

　　那时候听到朋友吐槽，刷头条刷到根本停不下来，简直有毒，不过每次看完，总感觉没学到什么很浪费时间，针对于这点，头条后来对原创高质量作品的扶持力度不断加大。

　　另外头条平台也不断优化：悟空问答就很成功，另外还有短视频、微头条、图集等功能，方便你全方位展示自己。

　　二 网易号

　　小运个人接触网易号的时候，是写足球体育类的内容，网易号对热点内容的推广比较高，持续更新后，网易号也比较容易过新手期，到了1星后，就能够开通收益，如果不点击开通，是不会自动有收益的，这点会比较坑。

　　随着网易号的星级越高，给的收益加我是钱QQ/微信：9301558成越高，其实对于想赚点稿费的朋友，会是个不错的选择。

　　三 搜狐号

　　搜狐号的权重高可以很好的截取品流量，适合做品牌展示，搜狐平台相对于别的自媒体平台对于广告的容忍度也比较大。

　　四 百家号

　　百家号是百度旗下的产品，在百度排名中优势巨大，而且百家号给的收益单价相对于别的平台都更多。不过有一点，在别的平台发布过的文章其实不适合再在百家号发送。

　　如果你选择独家首发，对内容有信心，可以专做一个百家号。

　　五 大鱼号

　　大鱼号是阿里旗下的产品，背靠uc浏览器的流量

　　六 趣头条

　　顾名思义，趣头条是类似今日头条的产品，引流卖货都是不错的选择

　　七 简书

　　简书同样可以吸粉引流，当然要有持续性的输出才能看到效果

　　八 360图书馆

　　这个平台小白一般是不知道它还能用来发文，科普干货类的文章在这里很受欢迎，还会得到粉丝的打赏。

　　九 快传号

　　快传号是360旗下的产品，拥有360海量用户流量。

　　十 qq公众平台

　　腾讯号称有10几亿用户，大树底下好我是钱QQ/微信：9301558乘凉，看点、qq空间、微视、企鹅电竞、日迹都可以去好好研究。

　　十一 艾瑞专栏

　　没想到吧，艾瑞网除了你能去查到行业数据，自己也一样能去发表，可以发表针对企业类型的文章，如：品牌营销、网络营销等内容。

　　十二 知乎专栏

　　知乎专栏的玩法和悟空问答差不多，提出有争议性的话题，回答出有意思的答案无疑都是涨粉的关键。只要你有足够的才华，吸粉不是问题。

　　除此之外，下列平台都值得自媒体人去尝试：

　　东方号

　　时间号

　　淘宝头条

　　新浪博客

　　美柚号

　　一点号

　　大风号

　　花点时间了解平台，选择适合自己的我是钱QQ/微信：9301558平台，引流涨粉都不是事。怎么样，今天的内容对你有帮助吗?

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4723 人参与 2019年01月07日 23:03 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　一个敬业的销售，业绩一定不会差。

　　

　　怎样才算敬业?简单来说，敬业是一种豁出去的心态。盯着目标打，想方设法，排除万难，一定要实现。

　　2003年初，中国正逢非典肆虐，阿里巴巴被集体隔离。但马云做了一个决定，中国供应商的业务，必须继续高歌猛进。为此，他为团队提出“每天100万元”的目标。

　　为了达成这个艰难我是钱QQ/微信：9301558的目标，中供的每一个销售员，无论刮风打雷，每天都要大量拜访客户。

　　当时的前线销售何桂蓉，就是其中之一。她每天早上7点多出发，坐车去朝阳，沿着国道，一家一家企业拜访，收老板名片。连续两个月，没出一单。

　　有一次，在去汕头汽车站坐开往朝阳大巴车的路上，就在金砂东路大街，何桂蓉发现自己被包扯得摔倒在地。晃过神来，才发现自己被抢了，两个劫匪，已经骑着摩托车溜之大吉。

　　这样一来，前两个月每天早出晚归，收集的客户名片，全没了。

　　幸运的是，劫匪不久便打来了电话，让她带着钱赎回身份证和资料。她的上司王刚，虽然害怕，但还是帮她拿回了客户名片夹。

　　遇劫不久，何桂蓉出了第一单。可以算是因祸得福，没想到，好运才降临不久，又遇到了抢劫。

　　那天，何桂蓉到一家公司拜访，和客户谈判到晚上9点多，没能成功。

　　眼看天色完全黑了，她决定先回家。那时流行拼车，她和三四个人一起叫了辆出租车。

　　不料，车刚启动不久，就被一辆摩托车逼停了。有个人走到车窗前，凶了何桂蓉一句：把你的包给我。

　　何桂蓉以为是出租车蹭到了摩托车，便回了一句：“为什么给你包，你应该找司机谈。”

　　劫匪看她不配合，突然掏我是钱QQ/微信：9301558出一个东西，伸进车窗，狠狠地敲了她一下，何桂蓉感觉手突然肿痛起来，仔细一看，原来是一把自制的土枪。

　　劫匪迅速地夺走了她的包，准备骑上摩托车离开。

　　这时，何桂蓉已经被吓得大脑一片空白，她也不知道自己哪来的勇气，竟然朝着劫匪喊了一句：“你能不能把客户的名片夹还我?”

　　劫匪也懵了，看了她一会，也许觉得匪夷所思，但并没有理会她，而是很快扬长而去。

　　当然，好运不会降临两次，这次劫匪没有打来电话，所有资料都丢失了。何桂蓉花了一个月的时间，一家一家客户重新跑，才把客户名片补齐。

　　何桂蓉的经历，后来成为阿里巴巴内部广为流传的故事。并且，经过不懈地努力，她如愿成为中供深圳大中区宝安区域的主管。

　　虽然何桂蓉的做法有一定危险，不值得提倡，但从这个故事，我们可以隐约看出，一个敬业的销售员，究竟是怎样的。同时，我们也能从中看到，她们无限的潜力。

　　有人这样评价一名销售的职业生涯：要么做销售职业经理人，要么做老板。毫无疑问，一名销售精英，不管到哪，都备受欢迎，因为他们能打战，能扛事。

　　对于销售，还有一个确定的好消息：2019年，销售将成为最抢手的人才。

　　因为在移动互联网浪潮下诞生的新经济公司，这几年正面临上市的考验，所以急需通过销售来证明自身的盈利能力。

　　而大多数的中小型公司，为了能在资本寒冬中生存下来，也必须通过销售来增加现金流。

　　所以，无我是钱QQ/微信：9301558论从职场晋升，还是薪酬福利来看，投身于销售岗位，都是一个绝佳的逆袭机会。

　　不过，抓住这轮机会的前提，是拥有扎实的销售基本功，对部分晋升心强的人来说，还要有管理销售人员的能力。

　　但目前整个销售市场的状况是，大多数销售，即使做了三五年，出业绩还是靠努力，靠勤奋，靠公司给资源，而没有一个系统性的思路和打法。

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5505 人参与 2019年01月07日 23:09 分类 : 新媒体运营 评论

　　想发朋友圈，却怕别人烦?

　　这是很多有能力的人总赚不到钱的重要一个心理障碍。

　　

　　两个思路：

　　1、朋友圈内容可以我是钱QQ/微信：9301558策划的吸引人

　　2、直接忽略掉那些觉得你烦的人

　　为什么要这样做呢?

　　这样做有什么好处?

　　直接讲一个我最近指导的学员案例。

　　前一段林彩娟开发了一款崖柏普洱茶，然后发了一篇预售的文章，然后卖了几万元，然后就没动静了。

　　然后，她问我怎么办?

　　我说，你吃一顿饭，怎么能管一辈子饱呢?

　　发了一篇文章，才1000浏览量，就收了几万元，你可以天天发，一个月不是收几十万么?

　　同时，你的朋友圈要刷起来，朋友圈的转化率非常高的，只要你天天刷，必然天天有销售。

　　她问：别人看了烦怎么办?

　　我说：烦就让他烦，他又不给你钱，你操那么多心干啥呢?

　　你有5000微信好友，如果你天天发朋友圈，也许会有几十个人觉得烦，那也仅仅是不到1%的人，就算他们都把你拉黑也都没有关系的，说明他不是你的客户，你在乎他的感受感受。

　　如果你一天只有一两条朋我是钱QQ/微信：9301558友圈，估计看到这条朋友圈信息的人，不到你好友总数的5%，更多人根本不了解你。

　　你以为这些人都了解你，那只是你的错觉，其实他们都感觉不到你的存在，更不了解你有这么好的产品。

　　如果你能够每半小时发一次，每天发30次朋友圈，业绩最多也只有30%的微信好友能够看到你的信息。

　　这样算起来，就算你每天刷30条朋友圈，最多也只有一两千好友看到你的产品信息。

　　这样就是纯玩概率，必然会有几个会喜欢你的产品，然后就产生销售了。

　　剩下的那些人，他们天天看你发，相当于你天天在朋友圈对他们印象洗脑，他们早晚都会被吸引，然后来购买你的产品。

　　更何况，你的那些价值几百万的崖柏，每一件都是艺术品，别人看起来都会赏心悦目，怎么会烦呢?

　　同时，你做的这个崖柏普洱茶确实好喝，当你的见证越来越多，然后加好友甜甜都会在朋友圈看到，自然会相信这款茶真好，慢慢都会来买。

　　这就是波的叠加效应，重复我是钱QQ/微信：9301558的次数越多，积累的势能就越大，成交就会变的越来越容易。

　　听了我的话，她也开始发，每天才发五六条，竟然每天都会有几单成交，每单几千元，加起来也不少。

　　于是，她已经找到了发朋友圈的乐趣，找到这种美好的感觉。

　　但是在我看来，她的执行力还不及格，因为我要求她每天半小时发一次，一共发30次朋友圈，她每天才发了五六次。

　　如果她每天都发30次，一年卖上千万都是超级容易的事情。

　　为什么呢?

　　因为他还有非常多超级好的崖柏藏品都放在她的仓库中，她的艺术馆，别人根本看不到，也不知道。

　　也就是说，你虽然有价值上亿的崖柏，当时你都放在仓库中，很少有人知道并且看到，你怎么可能卖出去呢?

　　于是，我就让她接下来每天给这些高端崖柏艺术品拍出精美的照片，然后写出吸引人的文案。

　　只要天天发，必然有销售，这些精品一件从几万到几百万不等，一个月出几单，一年轻轻松松上千万，何况还有非常多的天天都可以出单的衍生品呢?

　　更何况，朋友圈文案完全可以策划的超级好看，让人喜欢上你的朋友圈，因为她做的是收藏级的崖柏，很多崖柏的照片看着都很享受。

　　找到一个简单有效的方法，每天重复做，成功就是自然而言的事情了。

　　写到这里，我再强调一下：

　　我们不能因为不到1%的人的感受而忽视剩下99%的人价值!

　　我们任何一个人，都无法让所有人都对你满意，甚至你就是把上帝给叫出来，也会有非常多的人反对他。

　　每天，我的文章留言中，都有一两个挑刺的，谩骂的，我看了一点都不生气。

　　他们说我文章错别字，我认

　　他们因为我写文收钱而谩骂，我理解!

　　写错别字是我的缺点，我就是不想改，因为我不想把自己变的完美，只想让自己真实的自由自在。

　　文字只是工具，能让读者我是钱QQ/微信：9301558理解我的意识就可以了。

　　而我写文章时候卖服务收钱，更是天经地义的好事情，因为这样确实能收钱，我也能给付我钱的人给予价值，我干嘛不收呢?

　　甚至经常有人给我聊天，聊了一会儿，主动给我几万到几十万不等，甚至还有的会主动给我几百万请我做他们企业的顾问。

　　就像今天在吃饭时候，我给一个老学员罗国章了一个好思路，这个思路很简单，有可能让他今年的业绩增长5到10倍。

　　我只是顺口一说，他就觉得超值，主动给我的微信发了3万的红包。

　　他为什么会这样做呢?

　　我又没有向他收钱，仅仅是吃饭时候闲聊。

　　因为他觉得有价值，这种价值他之前已经验证过了，一年多前他上了我的课，学习了几个好思路，第二年业绩有了200%的增长。

　　对于这样能够意识到价值的人而言，他会在聊天中听下来指责我普通话不好么?

　　对于经常看了我的干货文章，还谩骂的人而言，我绝对不会因为他们的挑刺而谩骂做出改变的，我都是直接忽视他们的存在，偶尔还会拉黑一两个，一切看心情。

　　他们又没有给我钱，我干嘛要在意他们呢?

　　而我真正在意的是，认真我是钱QQ/微信：9301558对我文章的读者，并且能够在我文章中获得启发，提炼出对他自己有用的绝活，然后运用到他自己生活工作中的人。

　　再次强调，策划好朋友圈文案，然后刷朋友圈，针的非常有效果，我偶尔会持续发上一两周，那些日志每天都可以收到几万元。

　　不过，人都有惰性，我接下来也要改变这个习惯，开始天天刷朋友圈，我自己如果每天也刷30次，每年最少多赚2000万。

　　怎么改变呢?

　　有具体的方法，就是要学会建立自己的素材库!

　　越厉害的方法越简单，就写这么多，抽空再给大家分享如何建立自己的朋友圈素材库。

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4939 人参与 2019年01月07日 23:18 分类 : 新媒体运营 评论

　　自刘强东在美国出事，同时受国内大环境波及，京东的股价一直跌宕起伏，截至到2018年12月31日，京东市值只有296.91亿，这与阿里巴巴，腾讯等互联网第一阵营的体量相距甚远，倒是跟电商新秀拼多多市值挨得很近。

　　对此，有人说京东快输了，快要跌出中国互联网行业的中心舞台了。但这只是市值外衣掩盖下的虚假表象，京东内在生命力依然旺盛，且在茁壮成长。

　　为什么这么说?

　　

　　第一，京东位居互联网消费赛道的中央，用户交易额仅次于阿里巴巴。

　　一提到京东，大多数人第一印象就是服务好，品质高，这些都源自京东多年在电商领域的深耕：起家的低毛利率的家电3C品类，零售规模如今已形成护城河，能够从供应商和品牌商拿到最优的价格和返点，消费者可以买到放心我是钱QQ/微信：9301558、实惠的家电3C品类。今年618期间累计下单金额达1592亿，订单数同比增长37%。目前它的电商线上渗透率在20%左右，综合电商中用户交易额仅次于阿里。

　　

　　第二，京东在物流基建设施上舍得投入成本，如同雄虎插翅一般。

　　早在2007年，京东决定自建物流，尽管这一决定被投资人和多名高管反对，但刘强东当时非常坚定。在这一坚持下，京东物流变为全直营，细心点会发现，配送货车车牌都是jd开头的，如果按照传统物流的成本计算，京东物流肯定是亏损的。但是从长期来看，京东做物流自营能加快库存周转率提升效率。京东甚至达到了端对端仓储配送运输一体化的，这非常难得。小编在京东买过手机，几乎隔天就能送货上门，甚至能做到货到付款，万一运输过程出了问题也有保障，退换货也异常方便。

　　第三，京东在科技投资上屡创新高，实际效果让业界目呆口咂。

　　早在去年，京东就宣布自己我是钱QQ/微信：9301558的“技术战略”，要在2030年之前，打造出全球领先的智能商业体。京东果断且长期在大数据，人工智能、仓储物流等技术上投入，如今已经做到国内顶尖水平，未来会打造出物流端无人机、无人车、无人仓形成三位一体的未来物流场景。不难看出，京东打造出的产业链实现了高度协同新场景，意味着一个全新的零售时代即将拉开帷幕。

　　

　　那么，为何京东股价却一直疲软?

　　倾巢之下，焉有完卵。当前整个大环境都不好的时候，大多数公司股价都在下跌，京东股价下降就有受环境牵连的部分因素。当然，这不是全部原因。京东舍得在物流和技术上投入，就导致其净利润一直偏低，不稳定，长期下来难免让投资者失去信心。不过作为电商类公司，京东商家数量、用户额、会员数显然更值得关注，所以股价在跌，京东实际上还是在增长的。

　　目前京东战略重点不是变现。京东想先做好自身的生态系统和基础服务，不断增加商家数量至一定体量，会员滚雪球般越来越多，最终盈利会越来越快。

　　

　　稻盛和夫说，冬天来得越是寒冷，春天就越樱花灿烂。这句话用在商业战场也有用。稻盛和夫就曾在经营商业中遭遇日元升值、石油危机，但他都巧妙抓住机会化险为夷，从而在商业经营中实现了质的飞跃。

　　由此可见，京东在资本寒冬中也应该紧密布局，实现更好的跨越。京东确实也是这样做的。它向上做精品电商抓住中产阶级，向下做拼团从下沉市场获取增量，向内拥抱消费升级趋势，向外可做跨境电商业务。在寒冬中，京东正在向上、向下、向内和向外扩张。

　　最后我想说的是，京东股价我是钱QQ/微信：9301558疲软只是一时的，它在寒冬中永不止步，不会自乱阵脚，依然保持进取与扩张，大开大合进行未来战略布局。

　　种子在冬眠期积蓄足够能量，春天到来就会破土而出，京东很有可能会在寒冬中二次崛起。

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7605 人参与 2019年01月07日 23:24 分类 : 新媒体运营 评论

　　对于这位咨询者的疑问，我一时还没反应过来，因为今日头条可以有加V的认证流程，但是企鹅号只有在注册的时候才能填写，如下图。

　　

　　在图标的右侧有一个小V的标识。

　　但是企鹅号是有三四五级的情况，这一点跟其他自媒体平台不同。

　　下图为企鹅号各个级别对应的单价情况。

　　

　　对于企鹅号不同的级别，对应的单价也是不一样的，其中涉及到很多因素，可能运营者自行就有体会，如果你运营了10个企鹅号，同样的级别，单价也是不一样的，所以呢，大家如下想要有高单价，一定要注意打造好自己的账号。

　　

　　同时我也听说，企鹅号加V的权重会高一点，其实领域学长想要告诉大家的是，企鹅号的权重跟级别和原创首发独家有更大的关系，只要你坚持输出原创内容，优质输出，就一定可以赚到钱，而且可能会赚到很多钱呢。

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5632 人参与 2019年01月07日 23:27 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　在石油这种不可再生能源被高速消耗的今天，笔者始终相信在未来我们的交通工具将在很长一段时间内以电为基础工作。虽然说有一些方案可以取代掉我们汽车中的汽油，例如使用天然气、使用乙醇等，在未来可燃冰也是一个对人类来说很有意义的新燃料。

　　

　　然而全球的车辆每天都在消耗着巨量的能源，相较于在车辆上使用天然气、乙醇以及未来可能被广泛利用的可燃冰，使用电来驱动会更加现实，而且在未来我们能够清洁获得电的方式会越来越多，尤其是在核聚变等技我是钱QQ/微信：9301558术投入生产之后。

　　因而笔者相信电动汽车是目前汽车行业注定要走的一段路，与之相应的，汽车的智能化也已经成为了现在汽车行业的一个发展趋势。

　　在电动车和汽车智能化这一方面，特斯拉是走在行业内比较前的一家公司。就电动车而言，除了在这方面做了大投入的部分传统车企，在技术实力上能和特斯拉相抗衡的厂商很少。

　　国内有几家做电动汽车的厂商，例如蔚来，爱驰等，其中蔚来是名声比较大的，很多不熟悉科技或者汽车领域的读者可能没有听过这个品牌，蔚来是国内较早做电动车的企业，它并不是传统车企创立的某个电动车品牌，它是一家有着互联网企业血统的电动车企业。

　　蔚来做电动车也做了比较多个年头了，从 2014 年 11 月创立，到 2018 年蔚来 ES8

正式交付用户，蔚来在电动车研发的道路上也走了非常久，这还是在其有雄厚资本实力的情况下，早期蔚来就吸引了大量的投资，在 2018 年 9

月，蔚来是在美国纽交所上市，钱，蔚来是不怎么缺的。

　　这样一家处于良好发展环境下的电动车企业，产品却还是难敌特斯拉。并不是笔者在这无脑吹特斯拉，蔚来 ES8

的风评从上个月到现在一直都不太好，问题频出。

　　对于国内的消费者来说，特斯拉的车有一个很大的问题 ——

太贵了。虽然说对于很多一线城市、收入偏中上的消费者群体来说特斯拉的价格还可以，但是放眼全国，特斯拉的价格是显然偏贵的。

　　即使是最便宜的「平民车型」特斯拉 Model 3，它在国内的定价也达到了一个近 50 万的价格。这款车在美国的定价仅 3.5 万美元(约人民币 24

万元)，国内定价几乎是美国定价的 2 倍。

　　你可能会问，这家美国电动车企业也和苹果一样，针对中国用户暴力抬价吗?实际上并不是这样，确实在国内特斯拉存在一定程度的溢价，但其价格高更多是因为现在的特斯拉都是整车进口的，因为目前特斯拉只在美国生产，关税和运费是国内特斯拉定价居高不下的一个重要因素。

　　目前特斯拉中国官网已经开始接受我是钱QQ/微信：9301558 Model 3 的预订，可预订的版本有 499000 元的长续航版以及 560000

元的高性能版。

　　外观和内饰都是支持自定义的，不过很现实的是即使你想要一个白色版的 Model 3，你也是需要加钱的，而且这些颜色的车漆并不便宜。

　　其内饰套件配置在 50 万元这个级别上只能说非常一般，因为这个价位的车基本上都会有这样的配置，其唯一的特色也就只有特斯拉经典的大屏中控了。

　　毕竟是一款在美国定价只要约 24 万元左右的车，所以其内饰套件也就大概是在 20 万元车的这么一个水平上。

　　使是在国内 Autopilot 也是有实装到 Model 3 上的，在其官网上特斯拉给 Autopilot

下的定义是「自动辅助驾驶功能」而非「自动驾驶功能」，确实，在很多人的概念中 Autopilot 就是一个自动驾驶系统，在现实中 Autopilot

确实也能实现一定程度的自动驾驶，但是由于它总体的不完善性，它仍然还没有达到能实现「完全自动驾驶」的高度。

　　Model 3 可以选配增强型的 Autopilot，增强型的 Autopilot 相当于是解锁了 Autopilot

的所有功能，包括根据交通状况保持一定车速在车道内行驶，这一点适用于堵车，以及自动在高速公路上切换道路或自动从出口驶出，接近停车场或车库时自动泊车等。

　　根据笔者个人的驾驶经历，国内的路况是非常复杂的，很不适合 Autopilot

工作，相较而言一线城市或高速公路会好一些，但是驾驶员还是需要时刻掌握车辆的状态，因而 Autopilot 在国内有无没有什么很大的区别。

　　在特斯拉的官网上他们也有提到，由于国内的法律法规对汽车这一方面的功能还没有明确开绿灯，因而 Autopilot 在国内暂时是受限的。

　　在汽车智能化的道路上，不单单是车企、互联网企业在研发上还有很长的道路要走，世界各地的政府在相关法律法规的建设上也有很长的道路要走。技术虽然是可控的，但是它有的时候也是不可控的，就其应用在驾驶这样关乎到人命的地方，即使是笔者这样的科技宅，也是持谨慎态度的。

　　特斯拉在国内默认不开放 Autopilot 的很多功能其实是一个比较明智的做法，一方面他们不用担心违规，另一方面他们也不用担心 Autopilot

在国内出事而导致整个公司的运营受到很大的影响。

　　目前预订 Model 3 需要支付 5 万元的订金，同时在车辆到港前还需要支付 15 万元用于清关，这两笔费用加在一起应达到了 20

万元，虽然特斯拉的车款可以部分贷款，但是这两笔必须要支付的费用对于很多消费者来说是一个大门槛。

　　不过这个门槛在一两年后就不我是钱QQ/微信：9301558存在了，因为在上海，特斯拉的超级工厂是正式启动了。

　　今天，特斯拉在上海的超级工厂正式开工建设，在建成后其产出的所有特斯拉将直接供应中国市场，届时国内的特斯拉价格会有一个很大的降幅。

　　马斯克本人也是亲临了这一次的奠基仪式，作为特斯拉的第一个海外超级工厂，特斯拉方面对此是非常重视的，当然，中国作为全球最大的电动汽车市场，特斯拉也不得不重视。

　　除了价格相对更亲民的 Model 3，特斯拉还将在这个超级工厂生产 Model Y，这将是一个 SUV 车型，届时 Model Y

将会和蔚来等品牌的电动车形成一个非常直接的竞争。

　　上海的超级工厂年产量预计将会达到 25

万辆，这对特斯拉以及中国市场的消费者来说都是一个利好消息，特斯拉方面需要提升产量以提振公司的业绩以及股价，而国内的消费者期望更低的售价，对于两边来说这是双赢的。

　　接下来特斯拉在国内的走向如何，基本上就取决于特斯拉在运营上的良心了，如果特斯拉能够让 Model 3

等在国内有生产车型售价和美国尽量保持一个水平，那么特斯拉在国内将会更受欢迎，同时相较于蔚来等品牌有更强很多的竞争力。

　　电动汽车这个领域目前还只是进行到了上半场，相较而言特斯拉、蔚来这样的新兴车企在做智能化和用户体验方面会更有优势一些，而传统车企则是在造车上会更为扎实，例如比亚迪等，他们在智能化方面暂时没有什么优势，比较难和现有的新兴车企对抗。

　　但是在下半场，这一领域的格局或将重新书写，毕竟我们在看到特斯拉等新兴车企光辉的同时，不能忽略了传统车企强大的研发能力，要知道像奥迪这样的厂商其实早就在自动驾驶这一领域布好了局，届时谁胜谁负还真的很难说。

　　前几天，奥迪在国内的一段封闭高路上实测了 L4 自动驾驶，单论自动驾驶，奥迪是已经走在了最前，他们的自动驾驶系统已经超越了现在特斯拉的

Autopilot，虽然没有实装，但是它确实是存在的。

　　在这一我是钱QQ/微信：9301558领域，下半场电动车的续航、充电等方面的体验其实都已经不那么重要，真正能够获得胜利的，是能够率先让自家的车实现

L5 级自动驾驶的车企。

　　本文到此告一段落，如果你喜欢本文可以扫描下方的二维码关注我们，感谢你的支持。

　　这里是技宅空格，我们明天见。

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5913 人参与 2019年01月07日 23:33 分类 : 创业思维 评论

　　一个销售提高产出的最好办法之一就是提高有效工作时间。经过调查，公司里最优秀的销售人员，有效工作时间不会超过2个小时，大量的人员不会超过1小时，多数人的时间都花费在了跑路、等候、吃喝、发呆、机械拜访等毫无意义的工作上!曾经问过一个高管，你的人好像特别愿意往外跑，但是没什么效果。你怎么看?!“其实跑的特勤的人一直心里发虚，跑到外面心里踏实，到客户那里喝点，感觉好像干了点事，坐在公司心里特别毛!”很多人活在毫无用处的无效工作中，变相的耗等带来极低的效率及巨大的成本!也造成了巨大的心理压力。

　　

　　提高工作效率，让每个人找到销售工作的真正价值与乐趣，大幅度的提我是钱QQ/微信：9301558升有效工作时间，大幅度提升单兵产出，将是第一个急需变革的端口。

　　什么叫有效工作时间?就是从事的销售一定要能够对销售增长以及客户增长有巨大的推动作用，否则这个工作就是无效的。我们很多人非常努力但业绩平平，核心的原因就是有效工作时间太少。工作的内容是无效的。

　　从一天2个小时的有效工作时间提升到8个小时，这将是一个非常重要的策略。为此必须对所有销售人员的销售动作进行认真的分析，寻找那些最有价值的销售动作以及销售环节，去掉那些没有价值的工作内我是钱QQ/微信：9301558容，这个工作将极大的提高销售的工作效率。由于工作尽可能的聚焦到了有价值的销售动作上，成功的效率会大幅度增加，人员的积极性及战斗力都会得到提升，团队稳定性也会增强。这种以有效工作时间为核心的管理思想，要求管理人员一定要具备科学化分解销售动作的能力。要能够根据市场的实际情况不断的调整销售动作。

　　在单位有效工作内容解决之后，最大的价值就是尽可能的延长有效工作时间，比如24小时销售。这个道理听起来似乎没有人性，但仔细分析就会发现我们的担心是多余的。一个销售如果一天只干8个小时，那么他的收入就只会停留在8小时之内，这样的玩法严重禁锢了销售的产出。销售应当是24小时挣钱的工作，包括闭眼的时候，关键是有效性，只要明白了这个道理，销售就会进入快速的倍增效应。仔细研究就会发现，随着移动互联网的发展，销售的有效工作时间将会不断扩展，随着客户的时间进行变化，会形成24小时的全天候销售模式，如果你认为我们应当分析的是8小时有效工作时间，从这一刻开始，你的销量至少缩少了3倍!对24小时全天候销售动作的分析是非常前沿的思想，是全球化战略，互联网化战略的生动体现!

　　我们从来没有认为自己只是8小时挣钱，那么我们就要按照24小时设计我们的有效工作时间。这是符合员工的根本利益以及企业的根本利益的，一个高产出的员工必然带来更多高产出的员工，也必然带来高产出的企业。

　　管理人员的使我是钱QQ/微信：9301558命就在于能够深刻的理解这个变化，并细致的分解、研究这些销售动作的变化，让他更加合理有效，让每一个团队成员快速行动!

　　再说两句：

　　这里面有一个核心的技术就是《销售动作闭环分解技术》，它可以解决有效工作时间提升，以及关键销售动作的设计与优化，让销售团队大幅度提升单兵产出，完成管理人员的根本使命!

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4800 人参与 2019年01月07日 23:43 分类 : 新媒体运营 评论

　　授课能力差，想像讲师一样出口成章，讲起来滔滔不绝?学好它就行

　　今天为大家分享的是怎么让你的授课能力更加的出色，很多时候许多人喜欢用一些专业的术语去找一下别人，那可能你可能听不懂，但是没关系，有时候不是你笨，而是他自己也没有搞懂。我现在发现很多的一些什么营销专家，一些讲师，他们讲课很容易，因为它们会耍一些专业的名词，甩一些专业的名词谁都会，但是如果他没有能力给你讲清楚一个事情，说明他自己也没有搞明白。

　　就像我昨天说的这个抓住注意力，抓住注意力，有的我是钱QQ/微信：9301558小伙伴他发这个朋友圈一天发个50条一百条对不对?这是不是抓住注意力，这是抓住注意力，因为当我什么?比方说我现在爱走在一条大街上，刚好看到这家店，就是刚好你发的朋友圈让他看到，对不对?于是他的注意力瞬间被你抓住了一下，救治一下。

　　

　　但这是你让他所看到的，而很多时候当他看到的是越多，我每发每要翻一下朋友圈就看到你的就帮助就被你抓住了推力，那这个时候很多时候会产生一种情绪，就是你这个人好烦，但是如果说这家店他非常喜欢，他每天我想去那里逛一下我每天去那里喝一下茶，每天去那里聊一下天，我每天都去那里可以有什么东西可以领取，

　　每天那里都有什么都有可以让你爱挑选的一些新品，你觉得都很我是钱QQ/微信：9301558好那么这样你发布发多少朋友圈是不是都无所谓，比方说我现在朋友圈有一百个人，有90个人习惯性的每天去我的朋友圈逛一逛，领一个小红包，每天的习惯性去我的朋友圈看看有什么新的活动!

　　

　　看有什么新的礼物，但是另外一个人我并不喜欢对不对?另外一个人我朋友圈一百个人只有几个人习惯性的会去关他的朋友圈，剩下的90多个人都不习惯，而只是瞬间的被他拉了一下注意力，而对他还产生了一种什么比较烦扰的一种情绪，你天天很烦你今天发那么多，我一打开朋友圈就被你骚扰到了，于是两种所产生效果是不是不同，所以你理解一下。

　　当你每天都有人来逛你的店，跟每天你都去强迫性的去让别人去来看一下你的店哪一种你愿意做，当你想明白这个道理之后，其实你不需要去发50条了，你不需要去发一百条，你只需要每天多几个红包，多几个新的一个东西就能够让人来，是吧?看你的朋友圈来习惯性的来逛你的朋友圈。

　　所以都以非常简我是钱QQ/微信：9301558单的一个语言，或者是通过一些小故事一些能够让人觉得有所启发的一些小故事，或者是我身边我同学的一些学习的故事，我自己的一些故事来让你听懂，所以有的人特别喜欢听老师讲课，而一些营销专家你基本上去听了一遍，听了一堆专业名词之后，你就知道该怎么办了。

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5158 人参与 2019年01月08日 10:06 分类 : 新媒体运营 评论

　　大家都是知道，进献谗言，最有效的就是诬告自己的政敌谋反，用在现在职场上就是，向领导诬告自己的竞争对手，想谋权篡位或是拉出去单干。但是，这些话该如何说，能够让领导相信，而且自己不被怀疑是小人呢?这个很难，不过《隋书·李浑传》记载了，宇文述构陷李浑的一段话术，可为经典的范本：

　　李浑传记载：帝讨辽东，有方士安伽陀，自言晓图谶，谓帝曰：“当有李氏应为天子。”劝尽诛海内凡姓李者。述知之，因诬构浑于帝曰：“伽陀之言信有征矣。臣与李浑夙亲，闻其情趣大异。常日数共李敏、善衡等，日夜屏语，或终夕不寐。浑大臣也，家代隆盛，身捉禁兵，不宜如此。愿陛下察之。”

　　

　　在外患的时期，有图谶说内部姓李的要成为天子，成为内乱，让宇文述找到了扳倒李浑的机会。 我是钱QQ/微信：9301558

正是隋炀帝听了宇文述的话，很快就对李浑采取了措施，在宇文述进一步的构陷下，被满门抄斩。我们分析下这段精彩话术结构：

　　1、伽陀之言信有征矣。

　　这是个进献谗言的由头。自己不是主动发起的，而是参与提点意见而已。这样自己的进谗的动机才不会被怀疑。作为进谗者一般自己不会打第一炮，而是会借助当下的舆论和危机做具体的指向。

　　2、臣与金才夙亲，闻其情趣大异。

　　说明我不是和他关系差，才针对他，而是平时和他关系很好，最近发现他行为特别诡异。这样进一步的隐藏自己构陷别人的动机，也同时顺利的转折到具体的论述，不然你没事操别人的心干啥?

　　3、常日数共李敏、善衡等，日夜屏语，或终夕不寐。

　　不描述具体内容，只描述行为，而给予领导更大的想象空间。这样的好处有二，一是不下结论，不给倾向意见，便于试探领导态度，让人感觉更加客观，另外一个是，能够试探失败后，可以顺利脱身。

　　4、浑大臣也，家代隆盛，身捉禁兵。

　　李浑自己家族一直都比较强大，位置很高，具备一定的号召力。而且还掌控禁军， 我是钱QQ/微信：9301558

更加有实力实现自己的野心，这句话，就开始了对领导的思维引导，让领导走向自己想要的联想。

　　5、不宜如此。

　　普通人，说坏话，恨不得立即下结论，这就是坏人，但是宇文述，是高人。他并没有替领导下任何的结论，只是说，不应该这样做，让领导自己得出结论。不让隋炀帝感到被人越俎代庖决策，而引起反感。

　　我们明白了这段话术的逻辑结构，用在当下职场就知道怎么说，才能得心应手了：

　　【公司版】现在公司的业务低迷(当下事件作为由头)，我谈下自己的想法，可能和xx有关，平时我们两个关系很好，但是发现他这段时间行为有点不太正常，和公司其他的几个业务骨干，多次私下吃饭，不知道都谈些什么，XX他一直业务能力都强，平时人缘好，威望高，而且还掌握大量客户，总觉得这样做不应该。

　　【单位版】现在XX很活跃，我们两个关系平时不错，最近发现他变了，对上级领导特别热情，走的很近，他也是老资格了，听说到处活动，总觉得这样做不应该。

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8030 人参与 2019年01月08日 10:14 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　客观解读了新《电商法》给微电商行业带来的积极影响，由于各位不吝转发，奔走相告，导致之前盛传的“个人网店无照关店、代购违法、微商必死”等谣言谬论被迅速浇灭。试图通过制造恐慌，博眼球骗阅读量的缺德媒体也因为理屈词穷，知趣的闭上了血盆大嘴。除了骗阅读量与奖金未果的无良小编在后台留言疯狂骂娘，“十几万草根创业者齐心协力破除谣言”这件事堪称完美。

　　不过不用担心，没关系，习惯了。如果说前文主要用于辟谣，以正视听，今天老匡专门挑选一些大家最关心的问题，聊一聊具体解决方案：随着《电商法》实施，微商到底应该怎么登记?如何纳税?纳多少税?

　　问题1：我是一名朋友圈微商，主要代理品牌护肤品，每月销售额3-4千元，好的时候7-8千，金额不超过一万，是否符合《电商法》里提到的“小额零星”标准，无须进行主体登记与纳税?

　　答：目前，相关行政主管部门暂未对“零星小额”作出具体规定，如不确认是否属于“零星小额”范畴，可等待相关行政主管部门对此作出具体规定再行办理登记事宜。

　　但是，朋友圈小额代理商无论是否要办理工商主体登记，个人只要有收入， 我是钱QQ/微信：9301558

符合纳税条件的，都要缴纳个人所得税。自2018年10月1日后，个人所得税的起征点为5000元，注意是个人收入(利润)，不是营业额。应税所得额划分级距，最高一级为45%，最低一级为3%，共7级，如下图所示。

　　个人所得税税率表

　　▼

　　

　　个人所得税的征收方式实行“源泉扣缴”与“自行申报”并用法，执行过程中更注重源泉扣缴。源泉扣缴即：由扣缴义务人，比如公司(公司属于扣缴义务人)在发放工资、佣金、报酬时先行进行扣缴。尽管国内“自行申报”个税并未形成风气，但是为了100%合法合规与绝对安全，依然建议自行到区县级税务办税大厅申报缴纳个税。

　　问题2：我是微商品牌方，公司旗下有五千名代理商，其中大代理商手下也有上千名小代理，月销售额过百万。请问，公司旗下代理商因为工商税务出问题，品牌方是否担责?若担责，如何提前帮助代理商们合法经营?

　　答：工商税务出问题，问题太大，须作一定的区分。回答这个问题前，须明确微商应承担的责任种类。依据《电商法》的规定，微商应承担的责任主要有：1、产品质量责任;2、买卖合同责任;3、产品知识产权侵权责任;4、消费者权益保护责任;5、客户数据保密责任;6、纳税责任。

　　1、除纳税责任，其他责任工商管理部门都可以管理和监督。产品品质量责任、产品知识产权侵权责任、消费者权益保护责任因涉及到产品本身的，无论是否存在代理商，微商品牌方都应对产品本身承担责任。

　　2、对于买卖合同，主要看究竟是由哪个主体与客户形成买卖合同关系。依据合同的相对性，品牌方与客户形成买卖合同关系的，由品牌方承担买卖合同责任;代理商与客户形成买卖合同关系的，由代理商承担买卖关系责任。

　　3、关于纳税责任，不同的纳税主体，品牌方、代理商各自独立承担相应的纳税责任。我是钱QQ/微信：9301558

代理商违反纳税义务的，应由代理商承担责任，品牌方对此不承担责任。

　　需要强调的是，品牌方在向个人代理商(注意是个人代理商)支付佣金报酬时，品牌方属于个人所得税扣缴义务人，须为个人代理商进行“源泉扣缴”缴纳个人所得税。如违反扣缴义务的，扣缴义务人处应扣未扣税款百分之50%以上，3倍以下的罚款。

　　建议：甄别区分代理商的规模大小，鼓励代理商办理登记工商主体，向客户提供发票，注意本身的纳税扣缴义务，防止双重纳税(双重纳税即：扣缴义务人实行源泉扣缴与个人代理商自行申报之间的双重缴纳)。

　　问题3：“淘客”属不属于新《电商法》规定的电子商务经营者范畴?如何办证与纳税?

　　答：淘客是帮助卖家推广商品并获取佣金的人，不直接与个体客户或消费者形成买卖合同或消费者关系，不承担收款或交货的责任，因此不属于《电商法》规定的电子商务经营者范畴。收取佣金应注意纳税，公司收取佣金应缴纳企业所得税，个人收取佣金应缴纳个人所得税。

　　问题4：我是个人微商，在朋友圈卖鞋服，出货量不大，月销售额平均5万左右，厂家代发那种，需要办理个体工商户资质吗?要纳多少税呢?

　　答：第一、正如前文所说，不办个体工商户执照，不能避免个人所得税责任。

　　第二、个体工商户的应纳税范围及方法：

　　1)个体工商户从事销售商品、提供服务的应缴纳3%增值税。个体工商户若登记成小规模纳税人，月度不含税收入不超3万，季度不超9万免增值税，小规模纳税人不能抵扣专用发票，收到专用发票当做是普通发票处理，不能认证抵扣。三万元以下免税个体商户，每月能领3万元金额以下的发票。免税领取的发票上会有“免税”标志，或明确标注税率为“0”。

　　2)同时按缴纳的增值税缴纳城建税、教育费附加、地方教育费附加。

　　3)个体工商户收入总额减除成本、费用以及损失后的余额按5%-35%的累进税率缴纳个人所得税，起征点5000元。注意扣税的事项及金额，比例如上文表格。

　　4)个体工商户办理税务登记证时：若年销售额不足500万元的，登记成小规模纳税人，按销售额的3%征税，但不能开具增值税专用发票;若年销售额高于500万元的，登记成一般纳税人，一般纳税人可以开具和取得增值税专用发票，可以抵扣进项税额。

　　5)若规模较小的，向税务主管部门申办定期定额征税即可。

　　6)以上如果实在看不懂，请咨询财务代办公司或专业会计。

　　第三、个体工商户不报税，长期不申报或零申报，会被纳入“重点监控”，严重的还有可能成为“非正常户”、“D级纳税人”。税务、工商、银行等相关职能部门信息共享，一处失信、处处受限。有非正常户记录或非正常户直接负责人员将在全国范围内无法开办新公司、办理相关股权转移等，严重时会影响个人征信情况。

　　问题5：我平时到港澳采购奶粉在微信上卖，需要注册个体工商户资质，以及办理食品流通许可证吗?

　　答：2015年11月10日，国家工商总局废止食品流通许可证。

　　自2015年10月1日后，《食品安全法》《食品经营许可管理办法》规定，国内从事食品销售和餐饮服务活动，应当依法取得食品经营许可。申请食品经营许可的，应当按照食品经营主体业态和经营项目分类提出。其中，保健食品、特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉、其他婴幼儿配方食品属于特殊食品销售。县级以上地方食品药品监督管理部门负责本行政区域内的食品经营许可管理工作。

　　微信上卖奶粉，这不由《电商法》管，由《食品安全法》管理，我是钱QQ/微信：9301558

《食品安全法》比《电商法》对奶粉的经营者管理更加严格，法律责任更大，请卖奶粉的微商朋友一定要充分注意。若要给出一个实际的建议：改变交易模式，不是买卖奶粉，而是接受客户的委托，采购奶粉，把买卖合同关系转换为委托合同关系。

　　问题6：新《电商法》实施后，“代购群体”大多采取发布手绘图、涨价或转销国外小众品牌(例如小众护肤品)，目的是什么?是长久之计吗?

　　答：《电商法》中有四条规定直接涉及到“跨境电商”属于原则性和框架性的，但没有相关规定明确提到“代购”，没有禁止代购。按照字面理解，代购的意思是“委托采购”或“代为采购”，在法律层面上说属于委托合同。

　　新《电商法》对“代购”产生的最大的影响是让客户对代购的合法性产生怀疑，让客户从跨境电商的管理规定要求代购方，将客户带向大型规范化的跨境电商平台。对于目前海关从严的情况，与《电商法》本身没有直接的因果关系。

　　关于最近盛行的代购“手绘图”广告：大多是戏谑与自嘲，在朋友圈发布产品信息属于“要约邀请”，要约邀请并不代表双方已经形成买卖合同关系或消费者关系，因此并不违反《电商法》之规定。

　　关于转销小众护肤品：2018年9月30日《国务院关税税则委员会关于调整进境物品进口税有关问题的通知》，该通知自2018年11月1日执行，入境商品进口税做了降低调整。

　　注意一个细节，进口税下调后，海关将化妆品划分为高档化妆品与普通化妆品，高档化妆品的进口税从60%下调为50%，普通化妆品归入普通商品，税率调整为30%。海外代购化妆品转为小众品牌，只是为了规避高档化妆品50%的进口税，采用30%的进口税。

　　对于进口商品，海关一直都在严查，从来没有松查或不查，关键在于“有没有查到”，因为进口包裹数量庞大，全部开箱查货难度不小。海外代购是否是长久之计，关键还是在于产品本身，以及朋友圈的信任程度，进口税该上还是要上。

　　问题7：我有实体店，有工商营业执照，但是平时也在朋友圈顺带着卖货，是否需要额外办理电子商务从业者执照?

　　答：不需要。电商法规定电子商务经营者应当依法办理市场主体登记，市场登记主体就是到工商部门办理工商营业执照。

　　问题8：我所开设的 “淘宝C店”“微店”都是以“个人身份证”开通的，还需要做些什么以符合电商法的要求?

　　答：原则上，个人身份证申请的“个人网店”与“微店”都需要提供个体工商户或公司资质，但是排除《电商法》规定的无须登记的5类情形：1)个人销售自产农副产品;)2个人销售家庭手工业产品;)3个人利用自己的技能从事依法无须取得许可的便民劳务活动;)4个人进行零星小额交易活动;)5其它依照法律、行政法规不需要进行登记的情况。

　　然而，目前市场监管总局并未对“小额零星”等上述5种情况作出统一标准，所以这是个悬而未决的问题，没有100%准确答案，具体根据自身营业规模、发展计划，地方政策等综合考虑。

　　问题9：无论注册公司或个人工商户资质，都需要固定营业场所，我在家发圈卖货，能用家庭住址作为注册地吗?

　　答：可以。《个体工商户条例》及《中华人民共和国公司登记管理条例》，我是钱QQ/微信：9301558

两规章均在2016年02月06日修订，对注册地没有禁止家庭住址作为注册地。

　　并且，针对电商从业者无实体地址的情况，市场监管总局发布的《关于做好电子商务经营者登记工作的意见》第三条：“电子商务经营者申请登记为个体工商户的，允许其将网络经营活动场所作为经营场所登记。”也就是说：没有实体地址，也可以用网店的网址作为经营地址，申请办理个体工商户。

　　

　　问题10：为什么要推行“个人所得税APP”?对公司法人与个体工商户有帮助吗?应该何时注册?如何填报呢?

　　答：个人所得税APP，由国家税务总局开发，推行的目的有三：1)宣传税收政策和知识;2)方便老百姓计算和抵扣个人所得税(自行凭证申报);3)提供一个让百姓减少缴纳部分个税的渠道，也就是国家让你合法的少交个税。个税APP对公司法人意义不大，因为公司不上个人所得税;但是对个体工商户意义重大，因为个体工商户应缴税种包含个人所得税。

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　　记得小时候，我邻居家一家人在家里做蛋糕，然后骑自行车去一家家小卖部去卖，几年时间，居然做了新楼房。

　　以前他家就在我家旁边，后来计划生育超生，为了生儿子，生了3个小孩，有关部门直接把他房子给拆了，自行车也推走了，他们只能租别人的房子住。

　　要知道在30年前，那个时候，所有家庭都是种地，而他们却用家庭式的手工模式改变了当时的收入结构，超越了90%的人。

　　当然，这也源于早期很多市里的大商家没有把货铺到乡下来， 我是钱QQ/微信：9301558

附近镇子里都是空白市场，而他做的蛋糕价格也便宜好卖，所以赚钱很简单。

　　

　　就像以前赶集一样，你拿鸡蛋他拿花生一样，去街上卖。

　　可好景不长，又过了几年，他的生意就完全结束了。又回到了以前的生活，原因很简单。

　　1、税务工商或卫生部门开始严查家庭式的生产

　　2、市里的大批发商开车来送货，直接覆盖所有地区

　　3、主要生产劳动力，2个女儿都出嫁了，没工人生产了

　　一方面没人做生产，因为环境也不允许了，另一方面竞争大了，他在这块产品多样性和安全卫生方面没有优势，停产了，生意直接中断。

　　如果以你现在的思维，你会怎么做呢?

　　说到这，我想到另一个故事，应该是在2012年的事，6年前，一个哥们，简称超人吧，因为他确实有超人的形像，上过央视节目。与当地某副局合伙做生意，应是环保类的产品生产。

　　这个生意是怎么来的呢?

　　副局在审批某个环保产品时，发现这个产品需求量大，最重要的是市里有补贴，而且补贴还不少，于是，拿了这个产品图找了这超人合作生产。

　　在某镇租了厂地开工生产，超人负责生产加工，副局负责销售，一年的时间，光拿补贴都有20多万，还不算产品销售。

　　可合作了2年多，2个人开始闹的不开心，一方面超人全面生产跑东跑西，全程不断升级产品，之间约定的是生产一台有8000元提成，可是干了一年多了，两人不断讲条件，把8000搞到5000.

　　最重要的，还不愿意支付这些费用，于是，两人闹掰，分手。超人准备告副局，虽然俩人带点远房表亲关系，可是这么多提成你押着不给，肯定不行。

　　有关部门明文规定，不许公职人员参与经商，而副局为了销售，把产品宣传单上放的全是自己和老婆的电话，这个算是一个把柄。

　　最后，只能合解，把钱给了。分手了。

　　虽然副局后来也投资几十万搞了个大场地，准备玩大一点，可是不到一年就熄火了，主要是招不到技术人才，我认为他太小气，想请的是顶尖工程师，却只愿付工人薪水，倒闭也是迟早的事。

　　再接着说超人，为了创业生产做这个事，自己申请了新一代专利，把原来的房子卖掉去建厂，这也是非常有魄力的一件事。

　　原来合作，因为副局资源，因此超人上过央视采访，当时也有一定的影响力，后来单飞后，主动联系当时的记者，参加了一个发明大会。

　　这个发明大会也是一个融资大会，我不知道他是如何考量，当时是融资失败，可能是他对市场估量过大，而实际这个产品的销量是有限的。

　　从搜索指数和实际使用率上看，也就6个月的时间，其它时间是淡季，也不需要。

　　当然他的产品能有销量，他认为是上过电视台， 我是钱QQ/微信：9301558 而实际上呢?是因为网站，为什么?

　　电视台有你的名字，可是不代表有你的电话，用户千山万水怎么找你?在网上搜，如果你没有网站用户能找到你吗?

　　找不到。

　　可见，网站的存在价值远超出你想像，为什么?因为不到2年的时间，超人一年就可以赚50-100万，而实际上生产人不到3个，或说只有2个主力吧。

　　这次成创业成功主要源于3点：

　　1、他有机会接触到这个产品和市场

　　2、他看到这个产品把全部精力和钱全部投上去

　　3、通过网络来推广产品

　　缺一不可。

　　生产产品能保证产能和利润空间，用网站推广来让全国用户找到你，并把产品卖出去，这是关键。

　　少了前者没利润，少了后者卖不出去。

　　这意味着什么?我们的创业环境一直在变化中，如果你不能及时转变思维，失败是迟早的事。

　　你想下，以前做生意何其简单，找厂家代理个产品，开个店就能赚钱，现在呢?你还是这个思维必死。

　　原来我们没有手机没有电脑，只能在街上买东西，这是唯一购物渠道，现在呢?

　　在了网络，有了电脑，有了手机，用户的购买渠道太多了，不管是电脑上，还是手机上，都是入口，而你还守着线下实体店门前的几个流量，你还能赚到钱吗?

　　说个最简单的，有一次我想做个披萨，要去买黄油，可是找了几家超市没有，没办法，打开手机在京东下单，第二天早上就收到了。

　　因为我不可能一家家超市去找，也不一定每家超市就有黄油，可是手机上呢?你要什么产品都有，比线下肯定更全。

　　你线下有的，网上有，你线下没有的，网上也有。现在送货越来越快，几乎可以上午下单，下午收货。

　　那我还懒得出门浪费时间去找呢，是不是?直接下个单，马上收到。

　　现在不是有美团外卖和饿了么，如果我要做菜，缺个材料，未来可不可能，我手机上直接下单，30分钟内给我送来，那我还需要去菜市场吗?

　　我去一次菜市场或去一次超市，最少也得花1个小时吧，我是钱QQ/微信：9301558

如果我手机上下单，是不是节约了1小时，我不用出去，还可以用这个时间做别的事情。是不是很好?

　　仅管现在手机和网络如此发达，很多创业者还使出吃奶的劲攒钱开实体店，而自己呢?

　　不仅不会营销，也不懂利用网络，就傻傻的亏了老本和借来的钱，还堂而皇之的说：我这是学到了经验!教了学费。

　　那我想问你：你学到了什么经验?不会是亏钱的经验吧?

　　如果你认为是教了学费，请问你学会了什么?如果让你再来一次，你还会不会死?

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　　如何帮助自己的大客户?如何为大客户创造额外价值?

　　老师观点：

　　好问题，这也是一个非常好的思路!!!帮助客户创造价值，甚至为客户提供增值服务，这是构建客户忠诚、缔结伙伴关系的最佳选择。

　　大客户业务关系到企业的兴衰成败，很多企业甚至组建了专门的团队或部门来开发、维系、服务大客户。 我是钱QQ/微信：9301558

今天，“满足客户需求”已经成为许多供应商的理念和共识，但是，当所有供应商都奉行此道时，我们又该如何开发新客户、提高市场占有率、建立竞争优势呢?答案是：帮助客户，与客户结盟——缔结战略伙伴关系!!!比如，我们可以帮客户发掘市场潜在机会，与客户协同策划、把握市场机会，从而提高客户的竞争力，这对双方都是十分有利的。

　　

　　案例：美国中西部有一家大型商务印刷公司，它运用上述思路为大客户和自己创造出了全新的价值。当时，大批量的印刷业务(如产品目录或黄页印刷)常被等同为一般的大宗货物买卖进行：谁的报价低，谁就拿单!!!但该公司却非常了解它的几个大客户的业务及经营理念，通过向他们提出一系列财务变革措施，该公司帮助其客户降低了运营成本。

　　具体地说，该公司在与大客户为期3个月的合作过程中完成了下面5个阶段的工作：

　　1)分析了客户的核心业务——向消费者提供何种产品和服务?如何提供产品和服务?怎样推广产品和服务?以什么方式购买印刷产品和服务?

　　2)该公司发现，在双方的交往中，客户并没有很好地利用印刷公司特有的灵活性及速度方面的优势，而有效利用这些优势可以为客户提供更多的服务，并有可能为客户带来更多的利润;

　　3)对于客户的新产品开发活动，公司为其研发项目提供了检测、资金方面的帮助，之后，该印刷公司成了能满足客户完整需求的唯一供应商;

　　4)监控客户新业务的销售情况，并了解其下游顾客的满意度，我是钱QQ/微信：9301558 该印刷公司成了推动客户新业务开发的幕后动力;

　　5)这次合作强化了印刷公司与客户之间纽带，在合作过程中，该印刷公司小组人员与客户在各个组织层次上竭诚合作，组成了一支极具战斗力的团队。

　　总之，对大客户仅仅洗耳恭听是不够的，这样做不足以维系伙伴关系。聪明的做法是：全面了解客户的业务结构和经营理念，源源不断为客户提供新的思路以发掘客户潜力……帮助客户，其实也是在帮助自己!!!

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物联网的未来：从智慧城市到电子人真的能实现吗？2018-11-29 12:27什么才叫做成功的销售？简单来讲就是你要把产品的好处说够，让顾客买单，把钱收回来。2018-06-25 10:39权谋家是这样风险投资，为自己下一代权力布局的！2020-05-07 13:48“平价销售，还价免言”，轻松避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。 2018-09-26 10:34

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5995 人参与 2019年01月08日 11:00 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　世界著名销售大师托德?邓肯在销售时，总爱向客户问一些主观答“是”的问题。他发现这种方法很管用，当他问过五六个问题，并且客户都答了“是”，再继续问其他关于购买方面的问题，客户仍然会点头，这个惯性一直保持到成交。于是，他急忙请了一个内行的心理学专家为自己设计了一连串的问题，而且每一个问题都让自己的准客户答“是”。利用这种方法，托德?邓肯获得了很多大额保单。

　　

　　托德?邓肯刚开始搞不清楚其中的原因，当他咨询心理学专家后，终于明白原来是惯性化的心理使然。并且，在谈话一开始就让客户说“是”，可以将客户的心理导向肯定的方向。这就好比运动员击打棒球：向前方把球击出并不难，但是想要球沿着一个方向再反弹回来，就没那么容易了。

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而且，如果一开始就让客户说“不”是非常不利于销售的。美国心理学家阿弗斯特在《影响人类的行为》中说道：“一个‘不’的反应，是最难克服的障碍。一旦一个人说出‘不’以后，出于自尊心，他总是会固执己见。可能过后他会觉得当时的‘不’是不恰当的，然而当时他必须要坚持。所以，一开始使人采取肯定的态度极为重要。”

　　很多刚入行的销售员在初见客户的时候不知道怎样开口说话，好不容易找到了目标客户，憋了半天才说出：“请问您对某某产品感兴趣吗”、“想不想接受我们的服务”之类的问题。面对这样的问题，客户会本能地回答“不”或者“没有”，刚开始便否决了销售员，使销售员无法继续下面的谈话。

　　优秀的销售员可以让客户的疑虑统统消失，秘诀就是尽量避免谈论让对方说“不”的问题。而在谈话之初，就要让他说出“是”。因此，在销售之前，首先就要准备好让对方说出“是”的话题。尤为关键的是想办法得到对方的第一个“是”，它是整个销售过程的关键。一个图书销售员走上一级台阶，穿过一扇半掩的门，看见了屋里的女主人。如果他不太聪明的话，他会直接问：“你想买一套美丽的故事书给孩子吗?”女主人肯定会说：“不需要!”然后就用力把门关上。可是，聪明的销售员是不会以这种方式开始与他人谈话的。他会说：“太太，你有一位公子和一位小姐在中心小学读书吧?”“是啊!”销售员的提问得到了女主人肯定的回答，这样，在不知不觉中，他已经接近了女主人。虽然他不一定能从她那里拿到订单，可是至少他已经有了一个良好的开端。如果对方以“不是”回复了我们的建议，这就说明他认为已经没有继续谈下去的必要了。

　　下面这个案例中的詹姆斯?艾伯森就是一个善于让客户说“是”的销售员，通过这一做法他让不想遵从规定的客户改变了主意，并且还办理了新的业务。詹姆斯?艾伯森是纽约一家储蓄所的销售员。一次，一个人来到储蓄所要开个户，艾伯森照例让他填一些表。可是，这位先生显然是不想这么麻烦，他很多问题都不想回答。以往这种情况，艾伯森会根据储蓄所的规定对客户下“最后通牒”，但是，今天他打算不谈银行的规矩，而是谈客户的需求。

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“先生，是的，你拒绝填写的那些资料，并不是必须要填的。”艾伯森笑着对客户说。“我就说嘛，这些可以不填。”“然而，”艾伯森接着说道：“假如你把钱存在银行，一直到你去世，难道你不希望把这些钱转移给你有权继承的亲属吗?”“是的，当然。”他回答道。“难道你不认为，”艾伯森继续说道，“将你最亲近的亲属告诉我们，使我们在你有事的情况下能够准确无误地实现您的愿望，这是一个好的办法吗?”他又说：“是的。”当这个客户知道了银行是为了他好之后，马上就把资料填好，还另外开了一个信托账户。从这个案例中我们可以看到，一旦客户开始说“是”，就会习惯性地在接下来的谈话中使用肯定语气，最后按照艾伯森的提议去做。

　　那么，如何让客户一开始就认可你、对你说“是”呢?

　　1.与客户交谈的语言要同步

　　中国有句古话：“话不投机半句多。”如果客户感觉与你交谈有分歧，当然下面就会说“不”了。那么如何与客户实现语言同步呢?首先就是要掌握客户前几句话经常用到的词语，把握客户的语言特点，然后用相同或相似的语言与之沟通，以产生很好的语言感召力。比如，客户提到“……车子外壳很不错”，销售员就可以使用“漂亮、结实的……汽车外壳……”找到共同的语言，使谈话能在良好的氛围中继续下去。

　　2.与客户的行为动作要同步

　　销售员想找到与客户的共鸣点，就必须学会用客户的表征系统来沟通，然后有力地传达我们的信息，减少对方说“不”的机会。客户的表征系统主要分为视觉表征、听觉表征、感觉表征等。例如：销售员在与客户交谈中，客户的眼神总是非常自然地扫过或停留在一处事物上，那么我们也要在交谈中，自然地将眼神放到该“事物”上。在共同的表征中，可以造成共同或相似的心境，使沟通更为顺畅。

　　3.多向客户提出一些封闭式的问题

　　与开放式问题相比，向客户提封闭式问题更能得到肯定的答案。这是因为，开放式问题是指那些没有明确指向性的问题，比如，“您今天下午有时间吗?”如果我们这样向客户提问的话，那么客户很可能会说“没有时间”。如果在提问的时候给客户限定一个范围，比如，“您是下午三点有时间，还是五点有时间?”这就是封闭式问题。当我们这样问时，客户就会被我们的思路所牵引，思考自己是三点还是五点有时间。然而不管客户的回答是几点，都是对我们的肯定回答。例如，销售员不能问客户：“你想买汽车吗?”而是应该说：“你想要小排量的还是大排量的汽车?”如果你用后面这种二选一的问题，你的客户就无法拒绝你。

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相反地，如果你用前面的问法，客户很可能会对你说：“不，我暂时还没有这个打算。”所以，销售员在销售的过程中，要尽量运用封闭式问题来把握交谈的方向和内容，让客户用“是”回答，以便顺利达成交易。

　　总之，销售员要掌握好客户的心理，在销售中，一开始就让客户说“是”，把客户引导到肯定的方向上来，使下面的谈话变得更容易，从而轻松达成交易。

　　销售员在一开始就使客户采取肯定的态度极为重要，因此，销售员在刚开始就一定要对客户强调，并且坚持不断地强调你们具有相同的观念，从而拉近和客户的距离，让客户心理上产生认同感。

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4782 人参与 2019年01月08日 11:09 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你的东西容易很多。

　　——美国企业家

　　推销中，只要会运用对比，让客户高兴地购买你的产品，那就是你的成功。

　　在推销产品时，很多销售员都曾运用过对比的方法。比如一个寿险销售员去一家农户推销寿险，我是钱QQ/微信：9301558

而该农户说他们已经买了保险，并且告诉你是财产险。你接下来怎样推销自己的寿险呢?很简单，你把两种险做对比，找出财产险没有涉及而寿险有的益处，进而让客户感到原来寿险比财产险更有利于人身和财产的安全。

　　首先，你可以说“您自己比较一下”。

　　一个销售员向一个肥胖的女士推销苗条霜产品。这个销售员费尽了脑力向客户介绍产品好处，都难以说服这位女士购买。

　　销售员灵机一动，对这位女士说：“小姐，这样吧，我们俩一起好好分析一下，我也不希望卖给你无用的产品。”销售员从自己公文包里掏出了两张白纸和两支笔，“小姐，给你一张白纸和一支笔，请你写下买此类产品给您带来哪些痛苦，而我呢，就写出您买了此产品后，能给您带来哪些幸福，看看给你带去的好处和缺点各有哪些，行吗?”这位女士觉得这个游戏很有趣，便答应下来。

　　胖女士写了买苗条霜会给她带来的痛苦。而销售人员把自己写出来的优点让她看，比如，你写的是拥有苗条霜，您就会拥有苗条的身材，进而一定会有个好的工作，自然也会有好的报酬。这样一系列的“幸福”写出来，胖女士很高兴地购买了苗条霜。

　　其次，你可以说“您对比一下它的利弊”。

　　

　　成功学家卡耐基一生致力于成人教育，有一段时间他在纽约某家酒店租用了一个大厅来进行一系列的讲座，每一季度大概要用20个晚上。

　　有一次，他突然接到酒楼经理的一张通知，告诉他必须付出高于原来3倍的租金，否则就要收回他的使用权。卡耐基接到这个通知时，入场券都已经印好，并且发出去了，而且所有的通告都已经公布了。

　　人们当然不愿意多给别人多加一些租金的，即使自己再怎么有钱，也会对这种要求强烈抗议并且会感到愤怒。卡耐基同样如此，但是他冷静下来想一想，想出了一个应付的方法。

　　几天后，卡耐基去见了酒店经理。

　　“收到您的来信，我感到十分吃惊。因为价钱是之前都谈好了的。”“不过，我理解您的做法，如果换成我，我也会发出这样的通知的。我是钱QQ/微信：9301558

每个人都希望增加自己的收入，您作为酒店的经理，有责任增加酒店的收入。如果您坚持要增加租金，请您容许我分析一下您可能得到的利与弊吧!”

　　卡耐基拿出一张白纸，中间划出一条线，一边写着“利”，一边写着“弊”。他在“利”这边这样写道：“将大厅改作舞会将会有更多的租金拿，因为这类活动，会比讲座获得更高收入。如果把我占用的20个晚上去租给别人开舞会，当然比我付给您的租金更高，这一点是毫无疑问的!”

　　在“弊”的一边，卡耐基写到：不租给我，会给您带去两个坏处：

　　其一，您不但不能从我这里获得租金，反而会使您的收入大大减少。事实上，您将一点收入也得不到。当然，您可以从别人那里获得租金来弥补。

　　其二，另一个坏处就是我这些课程吸引了不少受过教育而且水准颇高的人士来您的酒楼，这对于您来说是一个很好的宣传，您难道不认为这些上层人士来光顾您的酒楼是一件更加有意义的事情吗?如果我不在这里授课，就会使您的酒楼失去很多的上层顾客!作为一个经理，固然要为酒楼的收入做考虑，但是更要有长远的眼光。

　　写完以后，他就把纸条递给了酒店经理，说道：

　　“希望您能够考虑一下这其中的利与弊，做好决定以后您可以随时告诉我。”

　　第二天，卡耐基就收到了信函，告诉他，因为最近物价上涨，租金上涨50%，而不是之前的3倍。

　　卡耐基运用了对比原理，向酒店经理列出了租金上涨3倍的利与弊，获得了成功。

　　销售人员也可以利用此方法推销，如果客户说出其他商品的名称，我是钱QQ/微信：9301558

那么销售员就可以向客户说明自己产品的优点，与对方作比较，这样更加有说服力;如果客户说出商品的缺点，销售员就可以说出商品的其他优点，这样优缺点进行比较，会让客户觉得购买此商品还是物有所值的。

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5562 人参与 2019年01月08日 11:20 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　刚刚过去的2018年，对于联想中国的转型来说，是马不停蹄的一年。

　　首先是因为联想中国的角色。联想集团董事长兼CEO杨元庆将联想中国视为变革的“特区”、“试验田”，他提出联想要成为智能变革的引领者和赋能者，联想中国是他所规划的集团整体变革一盘大棋中的关键落子。

　　也是因为时不我待的迫切，用联想集团执行副总裁兼中国区总裁刘军的话，这个转型叫做“空中加油，拐大弯”。

　　2019年刚一开年，联想中国的大动作又来了。1月7日下午，联想中国宣布进行组织调整，转型进入“深水区”。

　　

　　彻底向以客户为中心转型

　　此次组织架构调整，最重要的一个变化，是成立大客户事业部、我是钱QQ/微信：9301558 中小企业事业部、消费事业部、服务事业部这四大业务群。

　　值得注意的，是大客户事业部、中小企业事业部、消费事业部的命名。原来的商用PC事业部、ThinkPad事业部和消费PC事业部，都是按照产品线进行区隔，而新的事业部，正如其名，一律是以客户为中心，对外面向客户、对内整合资源。中小企业事业部整合了原Think业务、扬天业务和惠商业务，消费事业部整合了手机产品营销、销售及推广等都是如此。

　　这一巨变还得把目光拉回到前年。2017年8月18日，刘军在思考100天后，提出了“日出东方”战略，其中核心的是“两个转型”。一个是从以产品为中心到以客户为中心的转型，另一个是从PC到Device+的转型。

　　为了实现以客户为中心的转型，联想中国从2017年10月开始，重构了业务流程。过去的联想，是通过To B了解To

C，通过渠道了解消费者。新的业务流程下，联想直接积累消费者的客户数据，所有的产品开发、市场营销都直接与消费者接触。可以说，联想中国在2018/19的上半个财年逆势增长10%，就与此有密切联系。

　　此次组织架构调整，是从组织层面更彻底地向以客户为中心进行转型。“位置决定想法”，十几年前刘军推动了联想向T模式和R模式的业务双模式变革，就是为了将大客户和中小客户、个人客户进行差异化的服务。现在，新的业务群将会分别对To

B、To b、To C三类客户进行深耕，提供差异化的产品、服务和解决方案。

　　SIoT2.0的冲刺开始了

　　在新的业务群中，特别值得关注的，是消费事业部成立中所透露的信号。

　　消费事业部的成立，是联想从PC到Device+转型的最好诠释。众所周知，未来将是万物互联的智能物联时代。我是钱QQ/微信：9301558

杨元庆希望将智能化打造成为联想的新标签。刘军认为，在这个SIoT2.0时代(场景智能时代)，核心的特征是设备永远在线、内嵌云平台和智能服务的场景智能。这时候，用户所需要的，不仅仅是智能的单品，更是场景化的智能体验。

　　

　　消费事业部本质上是面向消费者提供全域、全场景体验业务群，我是钱QQ/微信：9301558

它一切以消费者为中心，打破PC、手机、平板、SIoT智能设备之间的壁垒，打破产品和服务的壁垒，将更好地帮助联想赢得向Device+的转型，成为刘军之前提到的SIoT2.0时代的发动机!

　　如何做到这一点?消费事业部已经成功建立起从全网营销到OMO营销体系，并向SIoT为核心的Device+转型积极布局，围绕智能生活场景，提供全品类产品，打造全触点体验，建设全通路营销。

　　值得一提的是，联想手机的产品营销、销售和推广整合到消费事业部，而联想手机事业部则专注于手机产品规划、研发、运作及云服务。可以用两个“专”字概括这种变化：一是“专注”，联想手机事业部将专注在手机产品上，二是专业，联想手机将能充分借势消费事业部的全网营销和OMO营销体系以及平台资源，在市场营销推广上加速发力。所以，联想手机是消费事业部变革中的最大受益者!

　　“服务”将升级为新的增长引擎

　　刘军的“日出东方”战略，提出的一个很明确的愿景，叫做“智慧联想，服务中国”。这八个字涵盖的是两个要点，一个是“回归中国”，另一个是“转型产品、服务和解决方案”。在刘军的心目中，“服务”占据了非常重要的地位。

　　

　　这个“服务”涵盖了所有客户，既有面向大客户的服务(To B)，也有面向中小企业客户的服务(To b)，以及面向消费者的服务(To

C)。在过去一年里，联想在这三类服务上全面发力。

　　例如，联想打造的智慧服务能够及时了解客户对产品的口碑，通过大数据舆情监控系统，可以有效了解用户需求等等。

　　此次组织架构调整，“服务”也是联想所释放出来的重要信号。服务事业部将聚焦在“服务”产品的打造上，同时与大客户事业部、中小企业事业部、消费事业部做到协同。因为，在联想的转型中，服务是和PC、手机等设备地位同样重要的产品，服务就是Device+中的那个重要的“+”。

　　后记：转型进入深水区

　　此次联想中国的组织架构变革，并不令人意外，因为它就是“日出东方”战略的深化和加强。新的业务群从产品区隔到以客户为区隔，消费事业部整合PC、手机、平板、SIoT设备全线产品及服务，就是“两个转型”的深化;对于服务的强化，就是“服务中国”的体现……

　　这次变革，又令人意外，因为它折射出联想将转型推进到“深水区”的决心。经典管理理论认为，战略决定组织。有什么样的战略，就应该有什么样的组织来匹配，而正确的组织又将对战略形成极强的推动作用。联想中国的战略调整，就是如此，对内打破各种壁垒，整合资源和能力，一切面向客户需求，一切适应SIoT2.0的场景智能时代。

　　

　　从这个角度来看其中的市场推广部和联想官网的组织架构调整，就非常一目了然了。 我是钱QQ/微信：9301558

联想集团副总裁王传东领导的市场推广部，整合了会员运营、社区运营团队，就是为了在营销层面直面粉丝和会员，打通以往分属不同部门所带来的壁垒，扩大和强化用户触点，进一步丰富面向联想粉丝及会员的直接触达和沟通的渠道，建立从推广、触达、互动到运营的闭环社会化营销体系。

　　而联想中国官网的强化，也将让其成为联想触达客户的第一阵地，依然是一切都以客户为中心。 他们都是联想与每一个用户与客户的触点，极为重要。

　　杨元庆多次对内喊话要重振创业精神，刘军回归后也形象地描述变革：“变革没那么玄虚，首先管理者必须做到自己双手沾泥。”

而此次组织架构的调整，则是在体系和制度层面让每一个联想中国人都做到“双手沾泥”，重振创业精神。

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6230 人参与 2019年01月08日 11:41 分类 : 新媒体运营 评论

　　管理层对员工该严就很严、该爱也很爱!学会了爱的表达和沟通方式，爱并不难!心的亲近、彼此之间的关心和理解，都是很自然的事……

　　可能是不忙的时候，在卖场里跟员工随心的聊聊天，问问累不累?有没有什么困难?家里挺好的吗?

　　也可能是忙的时候，跟员工一起上上货、理理货，始终在一起的感觉、并肩的感觉、多好啊!

　　同时也能从中发现自己的工作安排有没有不合理的地方，耐心倾听员工说的话，无论是工作中的、还是生活上的，都帮助他们去解决问题!

　　对员工的爱，不是停留在口头上而是通过自己关注到的细节去体现和落实，并且学会以点带面的去发散思考!比如不只是收银台、门口的位置也给员工增加休息凳，只要是不忙就能坐下来休息!比如冬天冷增加电暖器……这不是某一个点的改善，我是钱QQ/微信：9301558

更重要的是一份照顾员工的心!像自己的孩子在做工作，就想让他舒舒服服的，你就会用心把他照顾的妥妥贴贴的!

　　工作的地方都要有店长办公室和员工休息处，劳动店在楼上租房子供员工休息，装修布置得像家一样，让大家内心里温馨舒服!

　　最大可能的让员工提高效率、缩短工作时间，日常不允许加班!每两个月一盘存、生鲜每个月一盘存，周盘也不允许员工加班，各部门核算好，要越来越合理!

　　大家要从方方面面，真正的学会关爱员工，特别是作为店长，要能够去发现问题，并及时的给予解决，要学会以点带面的去解决问题，不能说哪就动哪，要经常学会思考!

　　希望我们的每一个家长，都能真正的走进员工的心里!当你真的打开自己的能量和热情时，就没有什么是善良和真诚引导不了、做不到的!将心比心，员工也会更加认可和幸福!

　　让我们轻轻松松的做好自己、释放身上的能量，带着自己的员工，也是自己的孩子，开心快乐的工作!

　　

　　心不静、幸福也会远离!

　　巡到人民店，恰好进去医药看一看，哥先前交代过给员工准备好休息凳，不忙的时候就坐下来休息!新开业客流也没那么多，闲暇的时候更多一点!询问之下是准备过了，只是放在了后台，员工可以去后面休息……

　　但是想想，员工会不会自己去后面坐在那休息呢?如果准备在前面，随时随地就能很自然的坐下来，就像收银台或者梯口，没人就坐下来看看书、玩玩电脑……才是更加人性化了，照顾到员工了!

　　管理者的心要静，要能够智慧的思考!心有杂念或者包袱，就难免会出现偏差。 我是钱QQ/微信：9301558

被经营蒙蔽、顾忌为啥没人来、为啥卖这么少的时候，就会看不到细节，跳不出自己的圈，也发现不了问题，结果也不会好!抱着挣多少发多少的心态去做，更轻松也更容易解决问题，会领的时候，怎样都是一种快乐!不会领的时候，怎样都是痛苦!好的时候骄傲、不好的时候垂头丧气，这都是不对的状态!有没有去想是不是好的不正常?也需要调整，太好反而也是一种不好!

　　同样的境遇，在成熟的人面前，会创造出很多快乐，但是在不成熟的人面前，却表现得急躁、很苦!

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17390 人参与 2019年01月08日 11:52 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　实体店如何利用直播工具创造疯长业绩，将是2019年重要的命题!

　　在很长一段时间里，网红基本上成了直播的代名词。以唱歌、跳舞、聊天、打赏为主要模式的“颜值”直播催生了最早的一批网红经济。

　　而今，直播行业已经从眼球经济转向行业垂直发展，网红直播的“打赏”营收已经开始进入疲软期，直播行业亟待挖掘更新的商业模式。

　　所谓“流量即入口、流量即金钱”，2019年网络直播最佳流量变现的方式之一就是网红+直播+电商。

　　一对多的实时互动，比商品详情页好用。对于传统的电商而言，我是钱QQ/微信：9301558最大的缺陷就是没有一个“劝”你的人，只通过商品详情浏览得到的购物决策还是相对理性的，这就是为什么实体店永远有真人导购存在的理由。

　　另外一个缺陷是，传统电商往往不能给予用户足够的安全感，不能预测实物的效果，不小心就上演“买家秀”的悲剧。

　　直播电商却不一样，商品实物会实实在在出现在画面中，主播甚至把商品的详情、优缺点、使用效果都基于视频化的媒介展现出来，不仅在对话中实时互动，完成商品“导购”，还能保证所见即所得，避免“照骗”，这些特性和优点，都是传统电商或者电视购物都无法同时满足的。

　　在直播的环境下，哪怕是主播手上拿着的一些“小物件”，也很容易赢得用户的欢迎。

　　今天零顾问就通过2个头部网红利用直播销售服装的案例，为你解读一下网红们是如何通过直播+电商创造业绩神话的!

　　现在基于移动端的电商卖货都离不开几种特点：

　　

　　①卖低价的

　　②卖定制的

　　③卖独家的

　　④卖国外的

　　以引流网红卖货形式的张大奕和雪梨举例：

　　2015年双11，张大奕的店铺成为网红店铺中唯一挤进全平台女装排行榜的C店。2016年，上新半小时就挤进全平台女装类目第四。

　　2016年天猫双11那一天，首次有淘宝网红店铺单店单日销量破亿，而且不止一家共有三家，分别是张大奕、雪梨和ANNA的店铺。

　　张大奕淘宝店铺叫“吾欢喜的衣橱”，2019年粉丝数已高达997万，在加上微博渠道的999万，近2千万的粉丝关注量。其微博内容全部都是关于店铺里的衣服，如何进行搭配，如何配色等。

　　

　　去年的双11，“钱夫人家 雪梨定制”上新了30款左右新品，单款最高销量过2万件。

　　雪梨店铺叫“钱夫人家

雪梨定制”，2019年粉丝数946.7万。个人号有656万粉丝，我是钱QQ/微信：9301558店铺号56万粉丝。店铺号内容都是与衣服相关，个人号除了宣传自己的衣服，还会涉及到化妆品，时不时和粉丝进行互动，进行点赞转发抽奖。

　　微博上会经常转发买家秀、自己当模特发新衣、为网友解答时尚疑惑、推荐时尚好物，即使出差在海外也很少断档停更，在每一次产品上新的时候都会在微博上推广。

　　

　　张大奕在直播中曾经透露，公司付出大量的现金来备足所需的定制面料。保证返单速度的前提下，也能同时保证产品品质的原因之一，这就是网红们的商品来源，且均由自己设计，自己开发。

　　目前女性网红的卖货方式有三种：直播售卖、店铺售卖、微博售卖，当下最直接的就是直播卖货了。

　　2016年6月20日，张大奕的首次淘宝直播结束后，观看人数42.1万，点赞破百万。我是钱QQ/微信：9301558在没有做促销打折的情况下，店铺上新成交量约2000万，客单价逼近400元，刷新淘宝直播的销量记录。

　　张大奕比较注重营销，身材比例特别好，所以直播时候带来的刺激消费。而且介绍衣服的时候她会说百搭、一比一定制、大厂等词语来增强逼格。

　　凭借颜值即正义的模特光环和品牌背书(比如全球海淘、个人优化设计)加分，张大奕被视为网红卖货形式的引领者。

　　网红+直播+卖货已经成为了女性大V们目前最常用的营销手段。

　　

　　淘宝、京东也在力推这种方式卖货，淘宝通过淘宝头条打通商品，再打通直播间，通过自己的渠道推广自己的网红，再卖自己渠道上的货，无往而不利。

　　2019年越来越多的实体店发现了这一商机，拉来网红为自己的门店创造业绩神话，甚至很多人发现，不光网红才能带货，越来越多的门店导购店长加入其中，为自己的店铺卖力吆喝，2019年，你是否看好或者尝试这种卖货方式呢?而你有没有成为网红的潜力呢?

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你会发现现在打电话开发客户的越来越少了，越来越多的人通过微信做生意

虽然叫 “ 趣头条 ”，但除 APP 模式向今日头条靠拢，运营方式和今日头条相距十万八千里。

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4762 人参与 2019年01月08日 12:00 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　我们都知道，这干竞价的，总是和客服势不两立。

　　巧了。周末来公司加班时，正巧撞见值班的竞价小哥哥和客服小美女在吵架。

　　只见小美女眼含泪花地说：“没转化这怪我吗?客户总是聊着聊着就没人了，难不成我还带着产品追杀到他家吗”

　　竞价小哥哥被堵得哑口无言，只得重复着一句“肯定是你聊天方式不对。”

　　后来，经过打探一番才知道，最近对话跳出率特别高，导致线索率急剧下降。

　　我想这种情况绝对不是个例。我们总是在过多的关注流量、关注承载，却忘记了和用户接触最近、最紧密的客服!

　　如果你去详细咨询下客服，你可能会发现现在用户越来越难搞。 我是钱QQ/微信：9301558

而出现最频繁的情况就是：用户很可能聊着聊着就没人了，即“对话跳出率太高”!

　　

　　当然，对话跳出率高可能会受很多因素影响，比如用户突然有事，或客服某句话说错，再或者用户认为这个客服不专业...等等。

　　但，有病就得看医，出现问题就得解决。今天我们主要来看一看如何在可控的环节最大程度降低对话跳出率!

　　降低对话跳出率的核心

　　打蛇打七寸，解决问题看本质。

　　想要从根本上解决，那需要要求客服：掌握用户思维，看透用户目标，照顾用户情绪，满足用户需求。

　　举个简单的例子。

　　用户：你们这件衬衣多少钱?

　　按常规聊天套路，大都是：xx元哦~您来的真巧，今天店铺活动最后一天，现在下单即可领取20元优惠券。

　　这么回答没毛病吧?但在这我们需要反思下“用户真正的目标就是价格吗?”

　　我们来简单分析下：这是一件女式衬衣，证明对方90%是女性用户。女性一般比较爱美，买衣服比较注重“好不好看”，她相中这件衣服一方面是因为款式，另一方面更是模特的效果。而大部分女性的身材一般，那她肯定会出现疑问“我是不是穿上也和模特一样好看”?

　　通过一定的逻辑分析后，我们可以这么回答：

　　这件衣服XX元哦。它采用真丝面料，领部采用经典的蝴蝶结样式，可以很大程度上解决胸小或身材臃肿的情况。

　　所以，只有当你能真正抓住用户所想时，才能真正解决对话跳出率的问题。

　　美国营销专家劳特朋教授在提出“4C理论”时，曾说过：

　　①客户不会关心产品是什么，他们只在乎自己的需求是否得到满足;

　　②客户不关心你铺设了哪些渠道，只在乎自己买东西是否便利;

　　③客户也不关心你怎么定价，只在乎能否节约自己的成本;

　　④客户更不关心你怎么宣传促销，他们只在意沟通的效率和信息的有效性。

　　用营销上很著名的一句名言来解释，就是：用户不是真的想买1/4寸的钻头，而是想要1/4寸的洞。

　　记住：掌握用户思维，看透用户目标，照顾用户情绪，满足用户需求。

　　降低对话跳出率的方法

　　上述24个字该如何详细执行呢?我们来看下。

　　一、掌握用户思维、看透用户目标

　　俗话知己知彼，百战不殆。你只有足够了解自己的产品、 我是钱QQ/微信：9301558 了解自己的用户，你才能够“了解用户真正想要的是什么”。

　　产品自不用多说，这是每个客服必备的，我们来了解了如何分析用户需求。

　　方法1：根据访客搜索词了解用户需求

　　搜索词不同于关键词，搜索词是用户自主搜索的关键词，可以说它明确地表达了用户本身需求。

　　比如：

　　口腔溃疡怎么办?代表用户口腔溃疡，了解如何诊治。

　　失恋了如何忘记前任?代表用户正承受失恋的痛苦。

　　洗牙有什么坏处?代表用户想洗牙，但又很害怕。

　　每一条搜索词都反应了用户不同的需求和心理活动。那在新接触到一个客户，不了解任何情况时，就可以根据搜索词来确定用户的基本目标和需求。

　　以搜索词“竞价培训多少钱”为例。

　　如下图，是针对该词的分析，我们可以说：现在报名可享受年末福利，先付一半费用学习，年后再付另外一半。7天内对课程不满意可享受随时退款服务。

　　

　　方法2：根据对话页面了解用户需求

　　假设用户通过下图的链接点击进入咨询，是否可以基本判断出用户对产品比较中意，想了解下优惠情况，那既然如此，我们就需要思考：除了优惠，还有哪些方式可以快速让用户转化呢?

　　如：现在付款还可享受李诞、黑尾酱手写签名的新年祝福等。

　　

　　方法3：根据用户访问轨迹推断用户需求

　　用户的问题在一定程度上也可以反应用户的需求。我们可通过用户的问题去推断需求。

　　假设，你在推广一款裂变工具的产品。用户点击进入着陆页后，先是整体浏览了下着陆页，再后又看了成功案例，再再后看了平台介绍，这才和客服进行对话。

　　成功案例、平台介绍等都属于彰显品牌品质的有利保障，而通过这一系列点击后，用户进行了咨询，证明用户是较为倾心产品，相信产品品质，那我们就可以在产品优惠上下功夫。

　　再比如用户只是通过简单浏览着陆页后就进行了咨询，那证明用户对品牌还没有一个详细的了解。我是钱QQ/微信：9301558

此时就需要我们耐心，不能急着要线索，而是去套路出用户：着陆页上哪个点吸引了他?

　　用户的浏览轨迹看似微小，却也在一定程度上表达了用户对于产品的需求及接受程度。

　　二、照顾用户情绪

　　干销售的，我们可能都听过这样一个理论：想要成单，一定要让用户顺着你的思路走。

　　比如用户跟你说：我最近觉得自己嗓子有痰，但又咳不出来，是什么情况?

　　医生：嗓子有痰，大都是是咽喉炎，吃太多刺激性食物或环境有灰尘等情况引起。

　　用户：可我也没吃什么辣的食物。医生，你说会不会是冬天早晨我骑车被风吹的。

　　你一瞧，不对啊，让用户顺着你的思路走，那我得先让他相信我。而且他的症状就是咽喉炎啊。于是，你开始认真地为他讲咽喉炎症状、引发原因、相关案例...

　　但往往我们会发现用户并不相信你，反而认为你不专业，扭头去找另外一家医院咨询。

　　而你会大骂一声：“这SB跟他说了半天，怎么就不懂呢”。

　　所以，你看情绪出来了吧。

　　你要记住：在一件事情上，没有人喜欢反驳，更多的是肯定和赞美，尤其是在他坚信一件事情的时候。

　　像这种情况，用户认为是被风吹的导致嗓子有痰，我们不妨顺着他的思路

说：“冬天寒风较冷，而我们的皮肤又很娇嫩，的确会出现嗓子有痰、嗓子疼痛等症状。建议你及时来医院看看，因为长期不治理可能会出现炎症，到时候就会很麻烦。”

　　“是啊，那我还是去医院看看再说吧”此时，用户会认为你很专业，和我想的一样。

　　所以，在聊天的时候，要擅于转换思维，去照顾用户的想法。事实不重要，重要的是如何获取用户线索。

　　三、满足用户需求

　　假设一下，你半夜突然牙疼的厉害，去医院拿药。

　　你说：医生，有没有什么快速止牙疼的，我实在受不了了。

　　医生：你先别急，我了解下情况。你今年多大了?牙疼多长时间了?

　　你说：25，1个小时。

　　医生：好，以前有过往病症吗?最近有好好刷牙吗?

　　.......

　　是不是很想开骂这位医生?我牙疼地厉害，赶紧给我拿药治理啊，还聊什么乱七八糟的。

　　通常，用户咨询必然是怀揣问题，如果你哪句话没有抓住用户注意力他就会跑掉。

　　那么，在回答问题上，要“先满足用户需求，再提问”。

　　再举个例子。

　　假设，有一位用户咨询：最近我的脸上都是干皮，类似癣的情况，我该怎么办?

　　下述两个答案，你觉得哪个比较好?

　　一、

　　客服：你先不要着急，我了解下你的情况再说。 我是钱QQ/微信：9301558 你这个情况是从什么时候开始的?

　　用户：上周，实在忍不下去了，太丑了。

　　客服：那像这种情况多长时间了?

　　......

　　二、

　　客服：现在正值春天，极容易出现过敏的情况，会出现脸干或碎皮屑的症状，你以前出现过类似情况吗?

　　用户：没有。今年是第一次。

　　客服：以前没有，那换季过敏的概率比较低。就很有可能是螨虫过敏，同样会导致满脸碎皮屑的症状。但像这种会较为严重，需要检查一下，建议你有空可以来xx医院一趟，我为你免费检查下。

　　你觉得上述哪种聊天方式比较好?第二种对不对。他首先就先满足了用户对于急需知道答案的需求，然后再通过一个简单式的问答，给出假设，吸引用户到店咨询。

　　所以，在和用户首次聊天的过程中，要避免出现“我先了解下情况再说”等答案，而是“先满足用户的需求，再提问”!

　　由于互联网时代，用户购买一件东西变得省时省力省成本，你没有满足我分分钟可以再换一家。

　　那么快速满足需求就变得极为重要。

　　以上就是针对对话跳出率高的几项解决办法。

　　其实，在网上转化用户是很难的，因为你唯一能够和用户接触的只有文字，而像线下有表情接触、肢体接触等等。

　　那么，你是否能说出用户想法，快速满足需求就显得至关重要。

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5196 人参与 2019年01月08日 12:09 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　认识“团队执行力”

　　基本含义

　　团队执行力就是将战略与决策转化为实施结果的能力，就是当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。

　　从团队二字入手。一个团队需要许多方面组成，有4大因素，大致可以用下图表示：

　　人：队伍、形：结构、势：士气、精神：企业文化。

　　对应这以上4点，一个缺乏团队执行力的团队一般会暴露出4大类问题：

　　⑴人员问题：下属缺乏贯彻执行的能力。

　　⑵结构问题：执行结构过于复杂，不适合贯彻执行命令。

　　⑶士气问题：下属缺乏贯彻执行的原动力，或者下属贯彻执行时态度不端正

　　⑷团队文化问题：团队缺乏明确的奋斗目标或奋斗理念。

　　每个团队都有它的核心团队，用通俗的话来看就是其领导班子。领导班子结构既不可过于简单也不可以过于复杂，它需要根据整个团队的人数以及需要执行任务的难度而定。如果一个团队人数偏少、任务偏易，而执行结构却又偏复杂时，往往导致上级的精神与指示不能及时执行与贯彻下去。

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而相反，如果一个团队人数偏多、任务偏难，可是执行结构却过于简单的话，往往导致下级在执行任务的时候目的性不明确且任务过于繁重。由此可见，要作为一个具有高执行力团队的领导者，必须掌握结构复杂或简易的度。

　　

　　提升团队执行力的三大基础

　　一个好的集体，一个具有竞争力的集体需要具备许多因素，包括有“集体文化”、“集体理念”等，其中团队执行力也是一个非常重要的环节。提升团队执行力的三大基础：

　　1.责任明确

　　责任是员工职业素养、工作能力、态度、工作目标等方面的明确，新员工入职第一堂课培训就是企业文化的培训。不同的企业有不同的企业文化，不同的企业文化给企业发展带来不同的影响。没有明确责任的企业是一个人人是领导的企业，大家都守在公司却很难往一个方向使劲，因为员工不知道自己的责任，也没有人指导员工怎么做，这样的企业就会出现各做各的，员工干活不少，但企业整体业绩不理想。

　　2.合理授权

　　授权是上级工作向下级的垂直分解。合理授权是则明确责任分工的企业团队，上级对下级授予的管理权。一个有序发展的团队首先是一个有着合理授权的团队。

　　3.应知应会

　　其实这是个很低级的问题，也是很重要，却容易出错为问题。

　　员工想进入某企业，首先需要过人资中心的考核管，先考核员工是否具备了进入企业的条件， 我是钱QQ/微信：9301558

主要面对的是硬件问题。之后是专业关，专业部门要对应聘者进行综合评估，主要是软性的弹力考核。对有些高职位可能还有更复杂关卡，但是我认为基本不出乎这样的测评考核后才能准许员工进入企业。

　　系统执行力：执行到位十大步骤

　　有专家提出了系统执行力——执行到位十大步骤：

　　制定战略规划---解决企业发展方向迷茫，向心力不足问题

　　设计组织结构---解决岗位不清，分工不明的问题

　　编制岗位说明---解决职责不明，考核无据的问题

　　梳理管理流程---解决部门各自为政，不相配合的问题

　　制定目标体系---解决效率不高，工作被动的问题

　　考核员工绩效---解决工作无结果，分配不公平问题

　　设计薪酬激励---解决工资大锅饭，工作不积极问题

　　建设文化制度---解决企业无章可循，无法可依的问题

　　打造人才梯队---解决人员素质不高，能力不足的问题

　　管控措施到位---解决执行不力，推委扯皮的问题

　　9个经典小案例，让你秒懂“执行力”(1--4)

　　【案例一】谁去给猫挂铃铛

　　有一群老鼠开会，研究怎样应对猫的袭击。一只被认为聪明的老鼠提出，给猫的脖子上挂一个铃铛。这样，猫行走的时候，铃铛就会响，听到铃声的老鼠不就可以及时跑掉了吗?大家都公认这是一个好主意。可是，由谁去给猫挂铃铛呢?怎样才能挂得上呢?这些问题一

　　提出，老鼠都哑口无言了。

　　点评：科学合理的战略部署是执行的前提!战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。

　　【案例二】忙碌的农夫

　　有一个农夫一早起来，告诉妻子说要去耕田，当他走到40号田地时，却发现耕耘机没有油了;原本打算立刻要去加油的，突然想到家里的三四只猪还没有喂，于是转回家去;经过仓库时，望见旁边有几条马铃薯，他想起马铃薯可能正在发芽，于是又走到马铃薯田去;路途中经过木材堆，又记起家中需要一些柴火;正当要去取柴的时候，看见了一只生病的鸡躺在地上……这样来来回回跑了几趟，这个农夫从早上一直到太阳落山，油也没加，猪也没喂，

　　田也没耕……很显然，最后他什么事也没有做好。

　　点评：做好目标设定、计划和预算是执行的基础。做好时间管理是提升执行效率的保障。

　　【案例三】买复印纸的困惑

　　老板叫一员工去买复印纸。员工就去了，买了三张复印纸回来。老板大叫，三张复印纸，怎么够，我至少要三摞。员工第二天就去买了三摞复印纸回来。老板一看，又叫，你怎么买了B5的，我要的是A4的。员工过了几天，买了三摞A4的复印纸回来，老板骂道:怎么买了一个星期，才买好?员工回：你又没有说什么时候要。一个买复印纸的小事，员工跑了三趟，老板气了三次。老板会摇头叹道，员工执行力太差了!员工心里会说，老板能力欠缺，连个

　　任务都交待不清楚，只会支使下属白忙活!

　　点评：执行事前一定要做讲清结果，讲清后果，沟通到位。

　　【案例四】阿诺德和布鲁诺的差距

　　阿诺德和布鲁诺同时受雇于一家店铺，拿著同样的薪水。可是一段时间以后，阿诺德青云直上，而布鲁诺却仍在原地踏步。布鲁诺到老板那儿发牢骚。老板一边耐心地听著他的抱怨，一边在心里盘算著怎样向他解释清楚他和阿诺德之间差别。“布鲁诺，”老板说话了，“您去集市一趟，看看今天早上有什么卖的东西。”布鲁诺从集市上回来向老板汇报说，今早集市上只有一个农民拉了一车土豆在卖。“有多少?”老板问。布鲁诺赶快又跑到集市上，然后回来告诉老板说一共有40

袋土豆。“价格是多少?”布鲁诺第三次跑到集市上问来了价格。“好吧，”老板对他说，“现在请你坐在椅子上别说话，看看别人怎么说。”

　　阿诺德很快就从集市上回来了，向老板汇报说，到现在为止，只有一个农民在卖土豆，一共40袋，价格是多少;土豆质量很不错，他带回来一个让老板看看。这个农民一个钟头以后还会运来几箱西红柿，据他看价格非常公道。昨天他们铺子的西红柿卖得很快，库存已经不多了。他想这么便宜的西红柿老板肯定会要进一些的，所以他不仅带回了一个西红柿做样品，而且把那个农民也带来了，他现在正在外面等回话呢。

　　此时，老板转向布鲁诺说：“现在你知道为什么阿诺德的薪水比你高了吧?”

　　点评：员工执行开始时都想把工作做好，也不是不聪明，但往往因为缺少结果思维，导致有苦劳无功劳，而执行要的是功劳!

　　

　　影响团队执行力的因素

　　1.缺乏明确目标

　　当一个团队缺乏明确的目标时，其凝聚力会降低，工作方向就会失去，这会对团队的执行力造成非常大的伤害。因为，在这个时候，即使团队成员想去执行也不知道自己向哪个方向执行。有很多的民营企业，企业在高速发展的过程当中，团队成员的执行力还是很强的，当企业的发展速度降低了以后，企业又没有制定明确的目标，大家的积极性就会明显的下降，其凝聚力也跟着下降，当人心一散，执行力就会受到很大的影响，所以说，在团队建设和管理的过程当中，一定要加强目标的明确性。

　　2.团队成员不认同组织的目标

　　如果团队领导没有就公司目标跟团队成员进行深入的沟通，那么，团队成员就很难认同公司的目标，如果团队成员不认同公司的目标，他们的执行力自然不会很高。举个例子，比如说一个连长让一个连的士兵去挖一条沟，士兵挖沟的时候，就开始抱怨：“没什么事为什么要挖这条沟，有挖沟的时间，我们为什么不去做训练?”这个时候，士兵执行力就会下降，挖沟的效率就会很低。如果这个连长清晰地告诉这帮士兵，说：“通过我们的间谍得知一个情报，敌人会从这个方向进攻。所以我们要在这里挖沟来防止敌人的进攻。”前后两种情况，肯定是后一种情况效率高。

　　很多团队领导都会犯一个错误，就是团队制定完目标以后，不和员工进行沟通，直接下命令安排执行。这样，员工表面说没问题啊，咱们就去做。但是在员工的内心深处，并不认同这个目标，于是他们的投入度就会不够。因为执行力和员工的投入度成正比，投入度不够，执行力往往会大打折扣。所以，团队领导者要和员工进行目标沟通，要进行重复深入的沟通，了解团队成员的想法和疑虑，你了解的越深，越能化解他们的疑虑，这样，他们对目标的认同就会越深，执行度也会越深，执行效率自然越高。

　　3.目标和团队成员之间缺少联系

　　有很多企业订立的目标给团队成员这样一种感觉：我是在帮助企业，帮助团队完成目标，但这个目标跟我没什么联系，干得再多都是为企业干的。这是因为团队领导在团队目标管理的时候，缺少了激励措施。实际上任何的目标都要和员工的奖罚进行挂钩，有的时候，我是钱QQ/微信：9301558

很多的团队对员工只有要求，只有责任，而没有相应的奖励，这样一来就减少了目标和团队成员之间的联系，影响了团队成员的执行力。所以，作为团队领导，应该把目标和团队成员的个人利益进行紧密的连接，制定清晰的奖罚标准，如此，才能提高执行力。

　　4.缺少坦诚的沟通

　　当团队成员之间，不能进行公开坦诚的沟通时，就会导致团队的矛盾越来越多。矛盾越来越多，其沟通频率就会越来越少，进而影响执行力。那么，如何营造坦诚的沟通氛围呢?领导者需要从以下几点入手：首先是尊重，你要培养团队成员之间相互尊重的习惯。第二是培养成员之间的信任感，成员之间的信任感越强，其坦诚沟通的几率越大。第三要多举行一些深度沟通交流，领导者要给大家提供良好的环境，给团队成员一个交心的机会，以便于大家进行深度的沟通，这可以使团队成员的坦诚度增加。

　　5.团队成员不清楚自己的责任

　　团队成员在执行的过程当中会出现迷失方向的现象，比如说团队在做计划的时候，往往制定的责任，制定的目标和结果都是比较清晰的。但是随着时间的推移，团队成员的责任往往会变得不清晰，结果可能会变得模糊，这个时候，团队成员往往就不知道从哪些方面执行。那么，作为团队领导，如何避免这种情况的出现呢?团队领导应该至少每一个季度都跟团队成员进行一次深度的沟通，沟通一下职责、责任。职责、责任越清晰，执行的方向就会越明确，执行力就会越强。

　　6.团队的氛围不够和谐

　　团队成员之间个人顾个人，从不向对方伸出援手，有时候还会勾心斗角，发生冲突……，这些都是氛围不够和谐的体现，不和谐的氛围会使团队的执行力受到很大影响。团队领导要解决这一问题，需要注意以下几个方面：第一，环境是否公平，分配规则是不是出了问题?第二，用人是否合适?自己手下在人品和能力上是否胜任当前的职位和工作?第三，是不是团队成员的矛盾没有及时得到处理，以至于出现了这样的不和谐氛围?

　　7.约束力不够大

　　一个团队，在一种松懈的状态下，其执行力往往不够强。当一个团队松懈的时候，往往是因为这个团队的约束力不够大，团队领导对下属的要求不够严格，进而造成了一种散漫的现象。团队领导在营造团队的时候，可以用一些制度、流程来增加约束力，

我是钱QQ/微信：9301558 保证团队成员的执行能力。也可以通过树立团队成员的危机意识，提高团队成员的执行能力。

　　波音公司有这样一个管理策略，在每个周五的下午公司都会广播一条新闻：波音公司将在下个月中旬倒闭。实际上波音公司不会倒闭，只是通过这样一个新闻来提醒大家：“如果我们不注意自己的行为，不保证自己的执行力，不努力的工作，我们公司很有可能下个月倒闭。”这里运用的就是树立危机意识来增加团队的约束力，进而提高执行力的方法。

　　

　　企业：提高执行力四要点

　　要点一：选对执行人

　　人员是前提，选对执行人，执行力就有保障。如前面的案例1所说，谁来挂铃铛，就是由谁去“做”，也就是执行。当然对于老鼠们来说，完成这样的任务是有相当难度的，甚至是一个不可能完成的任务。

　　公司管理层在制定战略模式时，首先要想到的是自己的员工是否执行的了战略方案中的要求，只有战略模式和员工能力相匹配的，战略才会得到有效的执行，否则就不会有实际效果。

　　员工执行能力取决于两个方面，一个是“愿干”，二是“能干”。愿干又能干的，被称为人财，是公司的宝贵财富，这种员工是可遇不可求的。第二类态度好能力差些，被称为人材，愿干而不能干，可以通过培训，让他们变得能干;第三类态度差能力强，被称为人才，对于能干而不愿干的人员，很多老板很重视心态素养培训，甚至寄托在传统文化及宗教思想上，这样做也是需要的，但仅此还是不够的。试想员工都是成年人，自己的价值观和行为方式都是经过多年塑造而成的，改变他是很难的，所以关键还要设计能合作共赢的价值观、管理机制和协作流程，让其自动自发的变得愿干;第四类，既不愿干又不能干，态度差能力差被称为人裁，这类员工一般是被裁员的对象。

　　提高执行力，首先要选对人，把执行力强的员工招聘进来，然后让他变得更优秀。中国著名企业家、联想的前董事长柳传志先生对执行的看法是这么一句话，他说积极选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼员工队伍的执行能力。

　　要点二：强化服从

　　提高执行力，服从是根本。抓执行，从哪里开始抓?就从服从开始抓，因为不服从怎么谈执行?你说“东”我说“西”，你说“狗”我说“鸡”，你说“站住”我“往前走”。你说那是执行吗?肯定叫不执行，所以执行必须要抓服从。

　　军队新兵入伍第一件事情要做什么?做列队，训练他走步，军队为什么训练新兵走队形呢?走队形对于上战场杀敌、效命疆场有实质帮助吗?没啥直接作用，但为什么军队两个月三个月乃至更长时间要练习走队形。

　　其实，走队形关键是要训练新兵的一种服从的习惯，让你立正你就要立正，要你齐步走你就齐步走，要你稍息你就稍息。然后有一天要打仗了，冲锋号一吹，大家就冲了上去，这就是服从。

　　对于军队来说，服从具有两个层面：从士兵来讲，服从是不讲条件的，没有任何借口，千方百计的接受并执行的;从军队来讲，要让士兵服从，你的“命令”必须是可以操作的。如同“齐步走”口令，在执行中包含了：第一士兵听到口令后先迈出左腿;第二，每一步的步幅为75公分;第三，每分钟步频为116步。

　　军队的管理为什么优秀?因为它有执行力，可以说执行力最好的地方就是军队， 我是钱QQ/微信：9301558

因为它有一个理念，叫做服从是军人的天职。而我们告诉员工说你去办一件事，什么什么样的事?他会问为什么要去办呢?不办可以吗?我晚一点办好不好啊?我怎么样可以做到啊?军队里没有，命令一下，他首先说什么?他说“是”，声音小了都不行，得大声说。

　　服从也应当是员工的第一美德，任何发展战略、营销模式都要建立在员工服从的基础之上，每一位员工都必须服从上级领导的指挥安排，服从是执行的第一步。一个团队，如果员工不能无条件服从经理的命令，那么在达成共同目标中，肯定会产生障碍;反之，则能会发挥出超强的执行力，使团队胜人一筹。

　　所以执行很简单，就是要抓服从，从服从抓起，然后才能谈别的。

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5926 人参与 2019年01月08日 12:16 分类 : 新媒体运营 评论

　　授课能力差，想像讲师一样出口成章，讲起来滔滔不绝?学好它就行

　　今天为大家分享的是怎么让你的授课能力更加的出色，很多时候许多人喜欢用一些专业的术语去找一下别人，那可能你可能听不懂，但是没关系，有时候不是你笨，而是他自己也没有搞懂。我现在发现很多的一些什么营销专家，一些讲师，他们讲课很容易，因为它们会耍一些专业的名词，甩一些专业的名词谁都会，但是如果他没有能力给你讲清楚一个事情，说明他自己也没有搞明白。

　　

　　就像我昨天说的这个抓住注意力，抓住注意力，有的小伙伴他发这个朋友圈一天发个50条一百条对不对? 我是钱QQ/微信：9301558

这是不是抓住注意力，这是抓住注意力，因为当我什么?比方说我现在爱走在一条大街上，刚好看到这家店，就是刚好你发的朋友圈让他看到，对不对?于是他的注意力瞬间被你抓住了一下，救治一下。

　　

　　但这是你让他所看到的，而很多时候当他看到的是越多，我每发每要翻一下朋友圈就看到你的就帮助就被你抓住了推力，那这个时候很多时候会产生一种情绪，就是你这个人好烦，但是如果说这家店他非常喜欢，他每天我想去那里逛一下我每天去那里喝一下茶，每天去那里聊一下天，我每天都去那里可以有什么东西可以领取，

　　每天那里都有什么都有可以让你爱挑选的一些新品，你觉得都很好那么这样你发布发多少朋友圈是不是都无所谓，比方说我现在朋友圈有一百个人，有90个人习惯性的每天去我的朋友圈逛一逛，领一个小红包，每天的习惯性去我的朋友圈看看有什么新的活动!

　　

　　看有什么新的礼物，但是另外一个人我并不喜欢对不对?另外一个人我朋友圈一百个人只有几个人习惯性的会去关他的朋友圈，剩下的90多个人都不习惯，而只是瞬间的被他拉了一下注意力，而对他还产生了一种什么比较烦扰的一种情绪，你天天很烦你今天发那么多，我是钱QQ/微信：9301558

我一打开朋友圈就被你骚扰到了，于是两种所产生效果是不是不同，所以你理解一下。

　　当你每天都有人来逛你的店，跟每天你都去强迫性的去让别人去来看一下你的店哪一种你愿意做，当你想明白这个道理之后，其实你不需要去发50条了，你不需要去发一百条，你只需要每天多几个红包，多几个新的一个东西就能够让人来，是吧?看你的朋友圈来习惯性的来逛你的朋友圈。

　　

　　所以都以非常简单的一个语言，或者是通过一些小故事一些能够让人觉得有所启发的一些小故事，或者是我身边我同学的一些学习的故事，我自己的一些故事来让你听懂，所以有的人特别喜欢听老师讲课，而一些营销专家你基本上去听了一遍，听了一堆专业名词之后，你就知道该怎么办了。

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5445 人参与 2019年01月08日 12:23 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　喜欢哪一种行业就去做哪一行的专家，这将对你的事业和人生是一个转变

　　你必须学会通过分享来提升自己的价值，还有就是你必须把自己打造成那个行业的专家，如果说你是做减肥产品的，那你就要把自己打造成一个营养的专家。

　　如果说你是做美容或化妆品的系类目的，你就需要把自己打造成为一个美容的专家，如果说你是做养生产品的等等，你需要把自己打造成一个养生专家，你不仅需要让自己成为这样的专家，而且你需要在你的朋友圈里面让别人看到你是专家的这种影子，比如说你是营养专家，那你就要经常的去搞些营养的配餐，放到朋友圈去让人看到你确实是非常的厉害的。

　　

　　你的这个配餐一看就知道很好吃，而且非常的营养， 我是钱QQ/微信：9301558

把你的配餐吃完马上身体就可能完全不一样了，所以说这是第二点，你必须把自己打造成为你那个行业的专家。那么第三个第三点就是你必须学会通过价值传递来教育你的顾客，因为顾客在不了解你之前，他是不会来购买你的产品的。

　　我曾经说过，就像之前在我们太阳能产品出来的时候，大家应该都知道这个太阳能它的董事长经常在全国各地去讲课，他没有说他的产品很好，也就像我们微商很多人都说我这个产品很好，但是为什么几个月都卖不出去，对不对?所以说他不是说产品很好，只是教育更多的人，通过分享的方式通过价值传递告诉他们你要学会用太阳能，太阳能这个产品是很不错的，这个时候很多人接受了这种方式之后接受了太阳能，那么顺便会来跟他买太阳能的产品。

　　

　　同样的就像联想电脑，大家听过没有，大家应该都知道联想电脑在很多年前大家都不了解电脑的过程中，他们也在做一种教育的传递，还有价值的分享，他们会去免费的教育很多的人，包括学生会去和他们讲你要学会用电脑，因为用电脑是一个趋势。

　　这个时候当很多人认为电脑很重要的时候，就会来顺便的购买联想电脑。 我是钱QQ/微信：9301558

所以说我们这个时候也可以通过这种方向价值的传递来教育你的顾客，又购买你的产品，比如说你是营养专家对不对?我刚才说了在朋友圈放一些营养配餐，完了之后你会告诉大家，你看吃我们这种营养配餐，或者说吃我们的产品加入到我们的俱乐部里面，我们是使用了一种严格的这种搭配的方式，包括出差也不例外，而且我们会有专门的人员来监督大家的使用情况。

　　

　　为什么说你的体质很差，或者说为什么你减肥减不下来?你有没有这种毕业的俱乐部来指导你的，这样的话人家会觉得你很有价值，而且你在教育客户客的同时，这个时候顾客就会主动的找你来购买。最后依然请大家记住一句话，钱谁价值而来，价值在哪里钱就在哪里。

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9277 人参与 2019年01月08日 12:37 分类 : 微商推广 评论

　　一键转发小视频的利与弊，作为微商的你一定要知道这些小秘密

　　今天给大家带来的是一键转发小视频的利与弊，这个软件在去年的时候已经开始流行起来，第一个做这个软件的人肯定是发财了，因为抓住了机遇对不对?那么对于说很多人来问我这个软件到底该不该买，今天我就来讲一讲这个软件不仅具备了一键转发的功能，还有一键评论，还有一键点赞，还有这个微信多开，那么对于说做微商的朋友这个肯定是不止一个微信号的。

　　那么这个有了多开肯定是方便了很多这个就是一个优势，我是钱QQ/微信：9301558那么对于说这个评论这个功能效果肯定是不错的，比如说我们去评论这个好友有一百条回复，基本上50%以上，那么我们通过评论可以去互相的是建立关系，当你别人回复你评论的时候你可以去私聊去沟通，这是一个建立关系的机会。

　　

　　为当然了评论的内容是非常重要的，不要觉得你是在一件评论对不对，而是单独的为她而评论，这个需要你的功底了对不对?这个一键转发小视频，这个软件任何的东西其实都有两面性的，就看你如何去利用了，利用的好了那效果是当然非常好，那利用的不好就会失去信任，比如说你点赞也好，你去评论也好，一个人刚好有点坏的一个情情绪在朋友圈展示出来，然后你就一键评论太好了，你太棒了那你肯定就完蛋了。

　　对方会会说这个人是不是神经病，所以说有好处也有坏处，好处是什么?视频可以增加信赖感对不对?

视频对于说文字语音的话视频肯定效果是比较好的，因为可以看到真实的一个东西，那么文字仅仅是从字面上去理解语音，还能听到你的声音比文字好，那么视频可以看到你的本人那效果是更加的不错的，特别是做化妆品的，通过小视频可以清楚的看到这些什么这些护肤品的一个功能。

　　

　　这些化妆品的一个工，那么这个信任感就比较强对不对?那么对于坏处就是不能乱用你转发的视频，要切合你个人微信号的一些实际的情况对吧?比如说你现在在某个地方那里是非常日的，然后你穿着长袖那就不合逻辑了对不对?比方说这个明明就不是你的东西，我是钱QQ/微信：9301558你就偏偏来拿来晒那么一次也就罢了，如果说每次都质押，那你的顾客也不是傻子，他会知道你是用软件转发的，并不是真实的。

　　那么你发的你的产品相关的所有视频，他都会认为这不是你的视频，是别人的视频，觉得你这个人是不靠谱的。

对吧?所以说任何的东西都有两面性，就看你如何去用了，那么对于说这一款软件如果说用了之后确实可以带动你朋友圈的一个活跃度，还有一个信赖感。

　　

　　如果说像我刚才说的，如果说让别人觉得你不靠谱的话，那就这个视频软件对你来说就是有害无益了。

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5221 人参与 2019年01月08日 12:48 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　如何保持微信朋友圈中别人的注意力?很简单，做好这点就够了

　　今天给大家分享的是如何保持微友的注意力，如果不能保持微友的注意力，就不要去抓住他们的注意力，一时的注意力是无法长期影响微友对我们的认识的，我给大家带来的四种经营，可以帮助我们长期的保持微友的注意力，第一个不说广告，说脸。

　　在微信群里面有很多的朋友会经常的去刷广告，结果发现这个广告会使很多的朋友感到任务， 我是钱QQ/微信：9301558

有些人甚至是群发完广告之后就闪人了，有人跟他聊天跟他互动他都不知道，那么这样的广告还不如不发的!所以说建议大家多多的什么冒泡，多多的刷脸和其他人多聊天，时间久了大家就会记住你和喜欢你，同样的，我们在微信朋友圈当中并不是通过去发产品去刷脸，而是多展示真实的自己。

　　

　　自拍一下自己的真实生活，让微友感觉他是一个和一个活生生的你在交流，这两种方法可以帮助我们提升个人品牌来的曝光率，让大家在看到你的时候感到脸熟。第二个多贡献价值，分享出去，帮助他人。

　　大家应该在我的电台非常多的听到帮助他人成就自己这句话，所以说在微信群当中会有很多的人问各种各样的问题，特别是在你的目标顾客群中遇到群友的提问，我们知道的就要回答别人没有去回答他，我们一定要去回答他，同时我们也可以把我们知道的对群友有用的信息分享出来，我们应该庆幸有人能够问题，帮助别人会让你成为群里面最受人喜爱的人，也是最有价值的刷脸的方法。

　　

　　我有一个学生他每天听我的电台把我的电台都收藏起来，在他自己的一个群里面，只要有人问哪个问题，他就把我的电台哪一期的节目分享给他，他是在这样的去做他的一个什么生意，所以说让他也收获到了非常多的人对他的喜爱。那么第三点就是坚持每天写点肢体的学习，还有生活的感悟。

　　我每天都在感悟过去的每一天带给我的思考是不是天生就有的能力， 我是钱QQ/微信：9301558

而是锻炼出来的，就像电台也是一样的，养成学习还有思考的习惯之后我们的大脑就停不下来了，我会经常的在微信群中去分享一些营销的思路，我也经常到什么学习记录学习笔记放在我的朋友圈当中，能够帮助到其他人，也是能够帮助到我自己。

　　

　　第四个线下的朋友圈分享，多去参加一些公众的会议或者沙龙，练一练自己的胆量，如果有机会的话，赶紧的走到台上去分享。如果说没有机会也要让别人认识你，多自我介绍一下，不要害羞，分享完之后感觉是很棒的!很多人都会马上认识你和你交朋友，你也可以顺便找到一些什么明星的感觉线下的分享可以帮助我们提升自己的影响力，也可以最快的建立我们的心来感，因为自我介绍是非常好的。

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7537 人参与 2019年01月08日 12:55 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　教你怎么在节假日的时候发信息才能引起顾客的注意

　　每逢佳节我非常的害怕看微信信息，因为一起床一打开微信，铺天盖地的群发信息不是饺子，就是火锅照片满天飞。今天你收到节日祝福了吗?那么微信团队既然弄了一个群发的功能肯定是有作用的，但是仅仅的复制粘贴就是群发骚扰了，对不对?每逢这个中秋节每逢节日中秋节也好，冬至也好，过年也好，都有很多的人群发祝福，都是这样发，真的有效果吧，会不会被拉黑?

　　我非常的着急，我在想要不要去告诉这些群发的朋友们，这样发是非常不好的一件事，但是他们会不会骂我，一个好好的冬至变成了骚扰日!其实漫无目的的一个群发是不会给我们增添色彩的，而是将我们自己的脸往地上蹭，将自己的身段放低了，比如说有些人喜欢群发，

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早上好，大家现在生活的节奏都很快，没有人会每天都回复你一个早上好，并不是坚持做这件事就有结果的，而是会让人感觉很低级的一个动作。

　　

　　那么群发心灵鸡汤的人都是一些有用的废话，心灵鸡汤用来刺激就好了!没有必要去群发，因为没有人喜欢被人教所!那么群发这一个节假日祝福的人有这些时间不如多陪陪自己的家人，出去好好的玩一玩，谁都不喜欢在节假日里面收到祝福的骚扰!那怎么样群发才有效果的，这个就看是针对什么样的对象，如同我的群发对象是我的学员。

　　那么我在开课之前我会去群发通知一下，课后再群发去询问学员们的收获，这是完全没有问题的。如同我群发的对象是已经购买我的产品的顾客，那么我针对我自己的产品来制定群发的内容，因为有些产品需要坚持每天用，那我们是不是可以跟顾客说，我每天来坚持你的监督你的一个使用情况，每天定时定点去群发去询问顾客的使用情况，假如说我们的产品复购率非常的快。

　　

　　20天一个复购周期的话，那在第15天的时候就可以针对性的去询问，对于普通的意向顾客还有陌生顾客的我是建议半个月可以群发一次，这样群发就是为主是破冰可以达到一个交通沟通交流的一个作用，通过这一个沟通交流去备注去设定标签，还有归类再针对性的群发，那么效果是显而易见的，

我是钱QQ/微信：9301558 如同我们弄一个标签都是宝妈，那么再做一次宝妈活动的时候，我们的奖品肯定是质保吗?

　　需要的产品或者说小孩子相关的产品对不对?才可以吸引宝妈的关注，达到投其所好才可以达到最佳的效果。那么这里要注意的就是标签群发的话是无法识别的，就是我们群发无法看到标签是什么人，所以说我们在标成之后我们可以通过备注，那么这个功能用好了之后是可以增加复购率还有转购率的转化率的，那我会专门的来讲一下如何的去弄这个标签。

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18003 人参与 2019年01月08日 13:01 分类 : 新媒体运营 评论

　　详解一个人和一群人的力量的思维，共享你的思维你的力量，人脉就会越来越多

　　今天为大家分享的是一个思维叫做共享，那现在共享是非常火的，有共享汽车共享，单车共享，充电宝共享游击都有非常的多能够共享的基本都共享了，就目前你能够想到的都已经被别人共享了，那其实诸位相也有一个共享思维，就是说一个人的力量很有限，但是一群人的力量就会很大。

　　所以说你做任何方式，比方说你要引流是不是共享起来是不是就很大了， 我是钱QQ/微信：9301558

力量是很大了对不对?你要成交共享是不是很大了，你要人脉共享是不是就有了爱?所以你要明白一个道理，就是当你一个人的力量很小，那你要学会这个共享思维，比方说最近有同学跟我谈其这个体验店，因为我曾经跟大家说，这个线下体验店可以帮助你接下来体验更加方便，谈客户更加容易成交，谈代理更加容易轻易。

　　

　　甚至是递推都非常好，甚至有一个体验店会让别人更加的什么?相信力，但是一些小团队老大他来找我的一个原因，就是说自己开这个体验店的话这个费用可能承担不起，或者是没有那么多的一个资金，那其实就是我们之前不是说要打造本地化团队对不对?当你本地化团队打造出来有一点点人也不用太多，就是至少你有什么小部分人十几个二十几个。

　　然后从中去挑出一些人来真正培养，而这些人可以来跟他们一起来把这个体验店给开起来，那么费用一旦平摊下来就非常的什么小了，是不是那你的体验店就可以起来了，而且每个人都是什么?扎根在这里可以来这里是吧?工作对不对?可以来这里注意一下那可以什么，来这里谈客户可以来这里谈代理，是不是?就是以众人来一起来把这个体验店给开起来，你想一下这样不居是什么开起来了?

　　

　　不一定说每一件事情都是由老大全部老大去住，然后全部都是老大的，大家一定要有这样的一种思维，因为你可以给他们更好的一个什么一个机会，是不是?那接下来你要客户要谈过来这边是吧?老大也在，那老大还可以帮助你更好的来什么?

我是钱QQ/微信：9301558 来做成交，来谈客户，以及有什么问题，我们大家一起的来做这件事情。

　　所以你的团队展就会渐渐地什么?静静的快起来，但是基于什么?基于说你要有这样的思维，你会发现很多事情都变得非常的容易了，而不是说我要凑钱，我要赚钱，然后再去开对不对?当你想开的时候，你完全可以用共享的思维把费用给平摊下来，你会发现太容易了。

　　伙伴们，所以你在线下线上做活动，线下做活动，其实都一个原理，你又有这样的一个思维，他能够真正的去帮助你可以成长的更快，而且当你拥有了这个思维，你会发现你在线上做事业的时候，同样的能够帮助你。

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5719 人参与 2019年01月08日 13:11 分类 : 微商推广 评论

　　维护好手机中原有好友的同时建立新的微友圈，这将是成功微商的一大突破点

　　如何与陌生微友建立关系这样的一个主题，现在很多的一个微商朋友们浮躁的去添加好友，好不容易的添加成功之后，唯有打开你的啥子一看全部是广告，你的关系就白建立的，所以说我希望我们为小朋友们在添加好友之前一定要整理好你的朋友圈信息，让人感觉到你是一个品牌而不是一个刷屏机器。

　　

　　那么下面为大家分享如何添加为友之后怎么样的与地方建立更深的一个关系，加陌生的微友变成熟悉的人。我是钱QQ/微信：9301558那么我来讲到一点，就是很多的朋友会遇到这样的一个问题，做销售因为了解不了对方，不知道对方喜欢什么话题，总是无法找到接触点与对方建立关系。那么移动互联网时代这已经不是一件难事，因为一个方法就可以帮助你。

　　现在大家可能不太喜欢留电话给对方，但是添加微信或者QQ已经是一件非常容易的事情，你也可以点开对方的一个微信朋友圈或者QQ空间，用心的去看一下你关注的这位朋友他最近十天20天甚至一年发布的信息，他想什么说什么爱什么恨什么在这里几乎展现了出来，比如说我有一位好友发发布了一组照片，是他跟大家的宠物的一个合影，他感觉非常的服!

　　

　　如果说你家也有宠物，或者说你曾经养过宠物，你是否就能够和对方有话题的赞美他一下，跟他聊聊养宠物的经验，聊一聊和宠物一起的欢乐时光，赞美一下她家的宠物，倾听一下他有家宠物的故事，你会发现你们的话题真的非常的多，也有很多的朋友喜欢自拍，比如说一位美女拍了一组自己在商场买衣服的照片，我们是不是有可能知道他买的是什么样牌子的衣服，她在哪张商场卖的，他喜欢什么样的风格!

　　或者说你是一位食材搭配的爱好者，或者你是一位具有爱美之心的人，你是否有很多的话题去跟对方交流，而你现在要做的事情就是评论或者回复对方的朋友圈，或所说对不对，关系立马就建立起来了!有一次我朋友圈当中有一位朋友发了一张照片在发牢骚，我是钱QQ/微信：9301558排队了这么久还没轮到我，然后我随手就把左边打开了，看到了是他在一个银行在排队，那么我想逗她一下这个朋友我说你在机场只是去哪里地方马上回复哪里的机场，我在银行的人真多很烦躁对不对?

　　

　　你想一想对面的他坐在那里排队只能靠玩手机来消磨时间了，这个时候你只要用心的去回复对方一定会得到对方的回复，不和你聊天又能干什么的!

所以说我们通过对方的一个动态找到话题建立关系是一件非常容易的事情，你如果刚刚开始通过微通过手机做微商，你要做的第一件事就是先维护好你手机原有的好友和他们建立关系，等他们成为你的第一批天使粉丝，因为你了解他们实在太容易了。

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4477 人参与 2019年01月08日 13:19 分类 : 新媒体运营 评论

　　卖货能力的竞争，谁能解决这个问题谁就能成为微商一族的老大

　　今天我给大家带来的是自己的指路人，关于创业者关于微商关于整合资源方面，现在在跟天使导师团的一个成员在联合的举办大型的分享盛会，为了帮助更多的微商小伙伴们找到方向，找到可以学习的地方，那么作为这样的一个学习室群，更多的就是让普通的微商好友可以学到卖货的技巧。

　　卖好货以及好好卖货对微商来说简单也难，那么对于天使导师团只提供了一个可以展示自己的一个舞台， 我是钱QQ/微信：9301558

让大家可以学会如何去帮助别人，如何去帮助更多的微商从业者。其实关于整合资源这一方面很多的人都做不到，就比如说我现在在创办，这个是群的一个联盟对不对?那么在这样的一个情况下，每一个学员都可以得到众多的一个资源，因为大部分人是没有职员的，那么将在是一个资源里面的调动，所有的人马开始跨上这个人脉来整合大家的一个资源，让每一个人都拥有人脉资源，对不对?

　　

　　很多的人其实都做不到，因为大部分不是没有能力或者是人脉，更多的是没有看透彼此价值的一个连接点，一个连接点就像很多该跟着我一起玩的小伙伴，他们说从一百个人一千个人到了5000个好友全部都是高质量的好友，为什么都是我们在整合资源整合起来的，我是钱QQ/微信：9301558

当然了没有参加的可能说每个人都不知道其中的奥秘，所以说参与既是学习会谈这一次的合作就是要共赢。

　　让每一个家人们可以共赢，可以抱团一起玩对不对?想办法的发挥彼此的一个要点大家优势互补，大家各取所需，大部分人其实不能谈谈成合作的原因有两个，第一个看低自己的一个优势，觉得自己的资源没有什么，因为自己的资源来得容易，所以也不那么在意。第二个原因是搞不懂别人要什么，比如说这些分团的一个活动，如果说你有想到做微商的人，或者是学习如何做微商，这些都是最好的一个选择。

　　

　　如果说不是组织这样的一个活动，你自己组织一场，其实算下来这个时间成本也是非常多的， 我是钱QQ/微信：9301558

同时我们还在积极的探索更多的一些合作的方式，争取找到效率最高的合作方式出来，以此来提升花艺坛经验价值落地的速度跟规模。如果说你会做微商，你了解微商仅仅这两点对于很多的传统企业主来说就是非常有价值的，我们不是经常说读万卷书不如行万里路，行万里路不如名师指路。

　　

　　关于微商你自己就是那一个指路人，如果说你认为自己重要，你会想办法找到与你相匹配的资源，借力实力最终创造结果最大化，但前提条件是你必须要把微商做好才行，否则空对空的忽悠肯定是不长久的事情，所以说微商的最终竞争的核心其实只有一个，那就是卖货能力的竞争，谁能解决这个问题谁就能成为这个领域的老大。

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5697 人参与 2019年01月08日 16:40 分类 : 百度竞价优化 评论

　　这些规则就像是交通指示灯一样，按照这些规则走的，排名就好，不按照这些走的，排名可想而知。本系列句句精炼，不用深入剖析，如果想进一步了解更细节的东西，可以在下方留言。接下来就是干货了!

　　

　　网站优化秘籍，百度排名第一的干货：

　　1、域名年龄老的网站排名更好

　　2、服务器一定要稳定、不能经常打不开

　　3、程序不能经常报错

　　4、网站一般不要频繁改版

　　5、网站改版尽可能保留原有数据和链接结构

　　6、拿一个老域名来做新站，不知道老域名以前做什么行业的情况下尽量不要冒这个险，万一以前作弊过呢

　　7、域名注册用com后缀的比较多，但其他后缀域名也可以，排名上都是一样的

　　8、不建议用中文域名，因为你看不到一个中文域名被搜索引擎收录，现在还不支持

　　9、服务器备案与否不影响网站排名， 我是钱QQ/微信：9301558 但不备案只能放国外，速度慢就影响排名了

　　10、网站做好，尽量让建站公司托管，自己管理风险很大，如果处理不当对排名是致命的

　　11、不要轻易改变一个网站的标题、关键词、描述

　　12、新站上线三个月之内请勿修改网站标题

　　13、网站速度可以的话，不一定非要做cdn加速，有时候免费cdn加速可能会拖慢你网站速度

　　14、百度的排名算法最苛刻，作弊惩罚机制比较完善，所以尽可能以百度的规则来玩SEO

　　15、独立IP服务器肯定对排名好，但现在影响越来越小

　　

　　16、IP历史会一定程度上影响排名，但我们很难查到它的历史，所以能做的就是尽量别频繁换IP

　　17、换IP会一段时间内影响排名，长期来看几乎是没有影响的

　　18、http协议和https协议的网站是同一个网站，搜索引擎会自动识别，所以不必担心

　　19、gzip压缩会让网站打开快一些，但耗费资源，所以建议是买个好点的服务器，开启GZIP压缩

　　20、伪静态和静态生成一样利于SEO，伪静态稍微消耗资源一点，但利于交互功能的实现，纯静态耗资源少，但交互功能不好做。建议是买个好点服务器(现在服务器都很便宜)

　　21、有的服务器会封禁搜索引擎蜘蛛抓取网站，可以用站长工具模拟蜘蛛抓取看看是否成功。

　　22、CDN加速目的是提升网站速度，但大多免费的CDN都不太稳定，而且速度可能还没有你网站本身速度快，这样就没有必要做CDN了。不稳定的CDN加速反而营销SEO效果。

　　23、独立服务器、VPS、虚拟主机一般只是价格的问题，不直接影响到排名，如果非要说有影响也是间接地，比如一般独立服务器、VPS都是独立域名，而虚拟主机大多是共享IP的。

　　24、服务器被黑也是很头疼的，如果导致你网站出现问题，会影响到SEO，我是钱QQ/微信：9301558

需要谨慎对待。有时候是同服务器其他网站有漏洞造成，大部分是你自己网站被黑，遭篡改造成。

　　25、你的网页突然被插入很多黄赌毒的链接，那就是网站被黑，请抓紧处理。

　　26、你的网页总是莫名其妙的跳转到其他网站，那就是网站被黑了，最可能的地方是JS，请抓紧处理。

　　27、页面右下角有广告，有可能是网站被黑，但大多数是因为电信运营商被劫持，仔细观察研判再做处理。

　　28、网站速度慢的原因有很多种：你自己网线慢、电脑慢、服务器配置低、机房带宽不够，请找专业人士研判处理，处理不好会影响网站优化效果。

　　29、网站经常打不开有很多原因：被攻击、服务器不稳定、程序有问题，请找专业人士解决，这会影响SEO。

　　30、网站做得好，会对SEO起到极大地帮助;相反，网站做不好，SEO效果就很难做好。一个好网站是SEO的前提。

　　31、网站文字要稍微多一些，起码不要太少，否则搜索引擎进入网站就会抓瞎了一样，不确定网站做的是什么内容。

　　32、减少网页中大面积JS的使用，这并不是不要人使用JS，我是钱QQ/微信：9301558

一些非重要文字和数据完全可以用ajax或者js方式进行操作。但需要搜索引擎抓取的文字还是要直接写到界面上。

　　33、减少使用flash。flash里边的内容搜索引擎是看不到的。这些年css3和js的动画都发展很好，可以用这些替代，效果也不差。

　　34、手机网站一定不要用flash，因为大多数手机默认状态下是不支持flash的，搜索引擎会低看你的网站。

　　35、网页标题中一定要包含你想做的关键词，重点关键词可以重复出现2~3次。

　　36、网页标题中重点关键词要及早的出现，越往后的关键词越不受到重视。

　　37、网页关键词里设置什么样的关键词对网站形象不是特别大，但这起码是网页中的一些文字，还是要写你想做的关键词。

　　38、网页描述里要包含关键词，重点关键词也要重复2~3次。

　　39、网页第一屏要包含关键词，重点关键词在不影响界面设计的情况下可以用h标签、b标签强调一下。

　　40、LOGO的尺寸尽可能的接近121*75的比例，这样更容易被搜索引擎收录为搜索结果展示图片，提高点击率。

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　　作者：面白

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　　41、导航要用文字a标签环绕的，不要用flash、图片、JS输出、iframe的形式来做。

　　42、导航制作过程中不是不让用js，正常的js效果可以用，一些鼠标放上去隐藏出现的效果是可以的，只是需要在源码里看到指向的链接和文字。

　　43、banner图片轮播效果要用js切换图片或者背景图片的方式，不要用flash的，记着一句话：flash以后是要被淘汰的，起码目前看来是这样。

　　44、页面主体部分最好有一个h1标签，并且h1标签里要含有网站的关键词。首页可能不太好加h1,但内容页的标题是完全可以用h1环绕的。

　　45、图片上可以用alt标签加上一些跟图片有关的关键词，比如野狼的banner图片就写上

alt="野狼SEO团队，纯白帽SEO倡导者"，带SEO的关键词。

　　46、ajax的使用一般都是用在表单上，不要用ajax的方式切换页面，看上去似乎很炫酷，实际上是给搜索引擎设置抓取障碍。

　　47、有的网站有图片的友情链接(比如合作伙伴，然后点击指向对方网站)，但也要有文字的友情链接功能，因为很多人更愿意换带文字关键词的链接，否则人家不给你换。

　　48、JS文件尽可能的不要用外置的，因为有时候外置的js加载缓慢，会影响网站的打开速度。

　　49、图片文件一般也不要外置，我们经常见到用外置图片文章，我是钱QQ/微信：9301558

对方网站删除或者设置防止外连导致页面其丑无比，而且你也找不到匹配的图片了。这就要求做网站的时候要找负责任的建站公司。

　　50、用户体验的提升是全方位的，比如你为了用户更容易用你的网站，小到每一个按钮点击的舒适度、页面设计的美观度，大到从APP、微信公众平台、提成分润模式的设计、架构、优化，都可以提升网站的用户体验。很多网站SEO人员是网站建好才进驻进来的，所以用户体验的提升大部分时间还是要靠网站经营者自己完善，SEO人员顶多给一些意见建议。用户体验做好了，网站的SEO工作就更有效果。

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怎么选择竞价的关键词，怎么寻找与我们业务相关的关键词呢2019-07-30 22:08什么样的网站关键词有转化率呢?2020-10-21 17:27网站优化小技巧?你学会了吗？2020-10-27 01:07竞价推广高点击率创意文案如何撰写？2020-12-18 12:14

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5168 人参与 2019年01月08日 16:56 分类 : 百度竞价优化 评论

最近看到有些网站优化问题的一些文章，觉得不错。大家也提问一些常见问题，所以简单聊一下：

一、网站优化过程中，外链建设和内容建设哪个更重要？

在野狼看来，就目前来讲内容建设稍微比外链建设重要一点，将来内容建设也会变得越来越重要。以前的网站优化很大程度上都是做的外链建设，没有人注重内容建设，但是现在不同了，我们在做网站优化的过程中，一定要重视内容的建设。我是钱QQ/微信：9301558一个有丰富内容的网站更会受到百度的亲睐。

二、百度SEO、谷歌SEO、360SEO、搜狗SEO可以同时做吗？

SEO都是相通的，但是优化细节上会有针对性。一般我们建议客户中文做百度SEO和英文做谷歌SEO，为什么不让客户考虑360、搜狗等优化呢？

因为百度的算法在中文优化中是最苛刻的，而且他的用户群站搜索引擎总用户量的85%以上，这样就会出现一种现象：

优化百度的时候其他搜索引擎会捎带的上来，而只研究360,、搜狗的有可能会造成百度算法的惩罚，得不偿失。所以SEO拖拉机建议：中文SEO主做百度，英文SEO主做谷歌。

三、有没有快速获得排名的技巧？

欲速则不达。网站排名做得快就意味着风险高。网站优化不论怎样，都会有一个优化速度上限，优化痕迹太重，就容易使网站受到惩罚。当然，有时候某些网站也可以很容易的获得排名，这是因为网站优化与网站自身的资质、关键词的难度、竞争对手的优化强度等有关系，当某个网站的这些因素都达到极致，就可能会迅速获得排名。但是需要提醒的是，一般情况下，我们都不要妄想寻找到快速获得排名的方法，老老实实优化网站才是取胜之道！

四、百度快照停滞是什么原因？

如果百度快照不是天天更新，那也不要紧。快照是否停滞不能作为判断网站好坏的标准了。如果你在网上看到一些文章说快照停滞不好什么的，那可能是比较过时的东西，以前确实是的，现在已经不是了。快照停滞原因有很多种，比较常见的是：1、内容长时间不更新 2、网站被惩罚。如果是长时间不更新，网站未必会被惩罚，所以不可大惊小怪。

五、百度网站优化周期一般是多长时间？

百度网站优化的响应周期一般是1~3个月。为什么是这样的一个时间？

因为百度一般情况下排名一个星期一次小波动，我是钱QQ/微信：9301558两个星期大波动，再加上接单之后的观察调整时间，还有百度的沙盒制度，最快一个网站差不多的响应也要1个月能看出变化（当然有时候改动小会几天出效果）。有时候百度沙盒考察的话会出现3个月的效果滞后。所以总体上来讲要1~3个月，具体网站还需具体分析。

六、反链数经常波动怎么办？

百度搜索引擎的domain值经常是会有波动的，有的网站差距还很大。

这里边有多方面的原因：

1、百度算法调整

2、网站正常外链的增加和减少

3、百度服务器问题 。需要说明的是，反链经常波动是正常的，不要害怕。

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145339 人参与 2019年01月08日 17:13 分类 : 创业思维 评论

　　今天我跟大家分享下我的“搬砖”赚钱项目，那就是拼多多搬砖。这项目我目前稳定在每月能稳赚10000元，规模还在扩大中，现在分享给大家。

　　第一|拼多多开店

　　首先，你需要有一个拼多多店铺，那就要你自己用电脑进入拼多多官网，我是钱QQ/微信：9301558选择零元入驻，用身份证就可以注册了，在这里要向大家说一下，尽量用电脑注册，用手机注册的话审核通过是比较慢的。

　　注意不要用同一IP注册哦，容易被封号。

　　我目前唯一的办法就是用流量卡，可以用动态ip的卡，也不贵。

　　第二|找货源

　　选好品类就可以了，把1688的商品搬到拼多多上去。

　　第三|搬砖赚钱

　　大家先看下我的收入情况：

　　

　　我现在一天一台电脑一个店铺，一天收入收益平均是1000。

　　有能力的可以放大操作，你搞个20家店嘛~

　　钱多一点的，你可以搞到100家啊，只要你能管的过来就行，嘿嘿~

　　我年初到现在，搞了20家店，请了两个客服一个阿姨。

　　至于收入，一家店一天收益是1000，我是钱QQ/微信：9301558利润500。20家店就是10000左右，有时候会差一些7000左右。

　　除去房租，小县城没多少钱，客服两个，2500工资，一个煮饭阿姨2000左右。

　　钱不多，但是好做。

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最早创业的时候都是为了自己的家人和生活更好一点。那么对于任何一家企业而言，团队都是最重要的。2018-10-31 22:11如何去选择一个合适自己的自媒体平台呢?今天我们就来看看各大自媒体平台的特点和变现方式。2018-12-10 21:48会赚钱的经销商， 都离不开这些思维！2020-01-02 23:05创业失败以后我们该如何正确的面对生活，这一点很重要2019-03-26 19:28

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6134 人参与 2019年01月08日 18:10 分类 : 新媒体运营 评论

　　寒冷的冬天，优质客户越显得格外重要，它可能是你维持企业基本体温的关键资源。缺一个就会少一个，而且很难重新获得，所有对手都会拼尽全力瞄准这些最珍贵的客户资源，不断的进行掘进。

　　

　　这样的局面，使得大客户销售突然火了起来，各个企业都在不断强化自己的大客户部门，这个部门的最大战略价值就是对优质客户的精准进攻，实现优质资源的突破。大客户销售人才的培养也成了当前最炙手可热的话题。，大客户销售团队始终是我们最重要的训练方向。但我们一直没有推出大客户销售技巧，大客户销售流程一类的课程，这让很多学员不能理解。其实我们一直认为大客户销售技巧并非关键的学习内容，甚至在长期的研究中发现，我是钱QQ/微信：9301558大客户团队的培养根本不能从简单的销售技巧、销售流程入手，这样的培养方向很难培养出真正的职业高手，很多人学了很长时间，却怎么也理解不了大客户销售的精髓，而且成长速度很慢，造成大量人员阵亡。

　　820最新的研究表明，大客户销售必须从客户利益管理入手，学会客户利益的管理才是大客户销售最底层的思维逻辑，也是最重要的关键素质。在此基础之上才能构建起清晰的大客户销售策略与技能，甚至是所有的销售方案。

　　对一个大客户的进攻往往意味着客户各方利益的重新整合。一个客户会有操作者，参与者，采购者，监督者，决策者，看门人等各种角色，他们之间构成了客户内部非常复杂的利益关系。一个销售人员进入到一个新客户的时候，最关键的首先是搞清各个不同角色之间的利益关系，既要搞清他们之间利益的共同点，也要搞清他们利益之间的冲突点，销售的重要任务就是要巩固他们的共同点，化解他们之间的冲突点，让他们在总体的利益链条上达到平衡，任何一个节点上的利益没有处理好，就会造成总体利益平衡的打破，生意就做不下去。

　　从这个角度上看，客户角色间的利益平衡是大客户销售的本质。他们之间的利益冲突恰恰是真正的销售方向。只有搞清楚他们之间的利益冲突点，才能有针对性的设计销售策略，产品方案，服务方案等。按照这样的思路，大客户销售本质上就是发现利益冲突，化解冲突的过程。我是钱QQ/微信：9301558为此，优秀的大客户销售最重要的能力是善于发现各方的根本利益

，并能敏锐的化解各方利益冲突点能力，这个能力最终会体现在销售方案的设计上。这似乎不是简单的销售技巧可以解决的，传统的大客户销售技巧都不足以解决类似这样的问题。这就解释了，为什么同样的客户、同样的产品会出现不同的解决方案?是因为客户利益冲突点一直在变化造成的。

　　一个竞争对手的大客户，我们是很难攻进去的，尽管我们在产品质量，服务，甚至价格上都占有了优势，客户还是不会采购我们的产品，为什么?这是一个让我们非常懊恼的问题!按照产品质量、销售技巧的方向，你永远找不到答案，而且也永远不会成功!但是按照客户利益平衡网络的思路就很容易理解。

　　就一个大客户来说，竞争对手之所以成功把握，是因为他们与客户的之间已经形成了利益平衡，客户的各个角色之间，已经形成了稳定的利益纽带，每个角色背后都有各自的利益团体，你要打破这个利益平衡，就需要重新构建新的利益网络，这个过程的难度可想而知!每一个既得利益者都会非常谨慎，谁也不愿意自找麻烦，率先打破平衡。即便是你的产品很好，价格更低，也很难打破这个平衡，这就是本质。因此这注定是一个艰苦的、漫长的不断发现矛盾机会的过程。你要像猎狗一样实时的绕着猎物观察，不断的进行试探性的进攻，直到你发现了一个机会，这个机会就是他们之间产生了新的利益冲突。同样的道理，我们自己的大客户，竞争对手想攻破也不是非常容易，他们会面临同样的利益竞争壁垒。

　　这样的分析告诉我们，大客户的销售本质是构建稳定的客户利益网络，我是钱QQ/微信：9301558你要尽可能的化解各方的利益冲突并达到某种平衡，这即是一个进攻的动作也是一个防守的动作，明白了这个道理才真正理解了大客户的精髓所在。

　　所有的方案销售、服务销售都来源于这一底层的思维逻辑。单纯的大客户销售技巧是危险的，他并不能产生出优秀的销售方案，也不会产生优秀的进攻策略，大客户销售更像是一个系统的运作过程，是一个对客户利益网络构建与管理的过程。他们更像是一个管理者，一个总经理，他们最需要的是分析能力、运作能力、管理能力，而不是简单的销售技巧。今天我们只是针对最重要的一个环节进行了说明，这已足可以说明大客户销售培养的前沿方向。

　　说到这里，希望你马上行动，因为你找到了你一直破解不了的难题的关键路径，打破对手的平衡，重建新的利益平衡，持续巩固，你就赢了!

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4742 人参与 2019年01月08日 18:27 分类 : 新媒体运营 评论

　　临近年底，各大金融保险公司的开门红产品开始预热了，就像每年一度的双11一样，开门红产品对于各公司各团队的意义毋庸置疑，甚至是决定来年收成丰歉的一把标尺，做好准备，主要是做好产品和人的准备，是很重要的。

　　产品具有以下四大意义：

　　第一，夯实员工对于产品知识技能的掌握能力。无论这个行业客情多么的重要，归根结底还是产品说话，如何让客户为你的情怀和产品买单，让客户体验到你的产品区别于他人的价值和好处是第一位的。这个真不是背一背产品说明和条款就能解决的问题，需要训练，需要在科学的知识和规律基础上的训练。无数的同业公司已经得到了产品训练的红利，你还犹豫啥?

　　

　　第二，找到团队建设的优势和不足。训练的意义就是持续的展示和展现，不是瞬时的表现，所以在这个过程中，领导可以看得出团队成员的真实的能力和知识，为进一步团队发展做出正确的决定。

　　第三，淘汰和遴选。团队需要什么人?什么是人才的定义?需要重新定义一下。通过训练，我们可以真正的看到每个人的表现和对于产品公司以及市场客户的态度，思想和看法。为进一步优化团队配置，建立发展梯队提供客观的标准。

　　第四，找到爆点。产品有爆品的说法，团队也需要找到发展的爆点，通过产品的学习和训练，建立以产品认知和客户认知为基础的团队营销爆点，这是一个想起来都让人激动的办法。结合开门红产品的特色和优势，真正实现开门红!

　　开门红，开门红，不仅要开门红

　　而且要持续红，万里长征第一步

　　打好基础最重要!产品训练

　　从头开始，四大意义

　　满赢金猪年!!!

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6372 人参与 2019年01月08日 18:44 分类 : 创业思维 评论

　　喜欢玩乐是人们的天性，而玩具则是供人们玩乐的物品。从广义上来说，麻将、纸牌、球具等成人经常使用的物品，都属于玩具，只是后续进行了品类的细分。

　　当然，当今国内玩具行业最大的推动力还是来自于儿童市场，特别是当家庭消费逐渐开始首先满足孩子需求后，我是钱QQ/微信：9301558玩具的市场需求有了明显的上升。很多创业者都想抓准机会开一家玩具店，但是玩具店要如何经营才赚钱呢?

　　

　　想开玩具店赚钱，商圈分析与市场定位是首要的。除了人流量极大的商圈，一般地段的玩具店，周边的居民是主要的生意顾客。经营者进行详细的市场调查，通过分析人流构成、店铺租金、运营成本等方面。如此才能进行合适的市场定位，找准自身玩具店的主要经营产品，同时也好确定门店规模，选择性价比最好的店铺。要是经营者能得知当地消费者的玩具购买需求，进行有针对性的货物进购，那么玩具店的生意基本会比较好做。

　　然后是经营者自身需要对玩具有着详细的了解，最好是对玩具有着浓厚的兴趣，这样会为玩具店的经营带来巨大的好处。

　　

　　一方面，如今的玩具行业紧跟着时代的发展，大量的智能玩具与玩法多变的玩具出现在市场上，唯有经营者了解玩具，才能为顾客进行详细的介绍与合适的推荐，甚至在售后处理上也会更加妥帖，能为店铺口碑的打造带来较大便利。

　　另一方面，对玩具行业感兴趣的经营者，对行业的感知力更为敏锐，而玩具店本身需要频繁的进行产品更新，我是钱QQ/微信：9301558能抢先上新爆款流行产品的玩具店，在市场竞争中，更容易有优势。

　　做好以上内容，玩具店基本能够在当地市场慢慢积累一定的人气。但整个玩具零售行业，近年来一直受着互联网商业的冲击，想要抢夺这一部分流量，则需要经营者苦下功夫。如今最为常见的则是跨界经营，通过经营其他产品为店铺引流，像文具、饰品、礼品等都是玩具店比较适合兼营的产品。另外则是通过各种手段进行宣传，将能够最能激起消费者购买欲的产品展现出来，像限量版的典藏珍品，或是网络爆款玩具。也可以别出心裁的售卖一些奇葩玩具，这一点上，日本的Village

Vanguard便是一个做的极好的典例。

　　

　　当然，玩具店经营技巧远不仅限于此，更多的还需要创业者根据当地市场，然后采取合适的经营手段。我是钱QQ/微信：9301558国内玩具行业的发展天花板尚未出现，抛开尚未开发完全的儿童玩具市场，成人玩具及老年玩具市场也亟待发展，开玩具店的市场前景还是比较可观的。但是想要真正通过开玩具店赚钱，一路肯定会饱经曲折，还望创业者做好充分的心理准备。

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4973 人参与 2019年01月08日 18:55 分类 : 微商推广 评论

　　最近和很多微商朋友聊天，发现了他们中赚不到钱的那部分微商，绝大多数都是陷入了一个误区：微商不存在店面，所以微商没有销售体系。

　　但事实上，尽管微商是在线上卖货，没有实体店面，但微商一样是具有完整的销售体系的。只有做好了销售体系中的每一个环节，上下步骤才能得到很好的衔接。

　　为什么很多人做了几年微商，却还是赚不到钱?关键就在于，忽视了一个完整的销售体系的建设!

　　

　　对于微商来说，销售中的每一个环节都影响客户的印象和体验。我是钱QQ/微信：9301558那么，我们如何才能让客户获得良好的产品及服务体验?如何才能赢得客户的心?

　　01

　　明确自身定位和市场定位

　　什么是自身定位?说白点就是根据自己的优势和特色给自己包装一个身份、形象出现在大家面前，最后就是确定销售何种产品。

　　比如，你是一名宝妈，你将自己定位为关注孩子成长的辣妈，但是你却在销售电子产品。

　　那么，你觉得自己能有几分胜算呢?客户又能对你有多少信任呢?

　　就算你手上握着几千的资源，大家都知道相信你是好妈妈，但是会有多少人相信你了解电子产品呢?所以，这就是定位失败的典型!

　　所以在做微商之前，首先找出自己吸引眼球的点，给自己做一个定位。

　　接下来的一切活动都是围绕这个点去做，如个人形象的包装，朋友圈的文案，在群聊中都要以这个点去展示自己!再结合自己的形象包装，选择适合的产品进行销售。

　　很多人可能会觉得，这样也太麻烦了，但事实上这几倍往往是事半功倍。

　　如果定位不清，那么往往是事倍功半，甚至干脆就是失败。

　　02

　　持续打磨和优化朋友圈

　　对于自己的定位要贯彻到底，也就是从各种方式去展现自己的形象，让客户了解你，然后去关注你的产品。

　　

　　朋友圈是所有微商人的阵地，必须持续经营。对于平时的朋友圈文案，有几个点需要注意：

　　1.发文要积极向上，避免消极的情绪扩展;

　　2.除了广告以外，可以分享自己的私人生活;

　　3.产品宣传图，要做好精修，给客户展示美感;

　　4.客户的用后体验也是一种很好的营销手段;

　　5.有图有文字才是好搭配，但是文字要精简有力，有趣有话题。我是钱QQ/微信：9301558长篇大论的裹脚布会让人反感，反而不利于我们的推广。

　　不要每一次交流都扯上自己的产品，那样大家都会觉得和你的聊天就只能是谈买卖。

　　在朋友圈互动或者和客户私聊时，要时刻注意客户的潜在需求。在各种场合了解到客户的需求并且和客户消除陌生感后，再开始我们的建议。

　　要设身处地的为客户着想，才能得到客户的青睐，怎么着想?其实就是一针见血的指出客户的需求，说到客户的心里去，才能促成成交。

　　03

　　掌握全面专业的产品知识

　　要做好微商，最重要的事情，就是大量学习专业知识!

　　在社交平台，大家素未谋面，凭什么要相信你呢?如果你对自己的主营产品都不了解，不能说出个一二三来，那谁还敢和你成交呢?

　　所以，当你决定要做一个产品的时候，先要做好功课，了解透彻产品的详细资料。

　　包括产品价格、生产日期、产地、原材料(成分)、产品规格、产品用途、产品功能、认证标准、注意事项等细节信息。

　　这些都会大大提高客户对我们的信任感和印象分。

　　优秀的微商人最基本的工作就是对他所经营的产品特性了如指掌，如果做不到这点，售前无从谈起。

　　此外还需要了解同类型产品的特性和产品知识，横向对比下自己产品的优势在哪里。知己知彼，才能百战而不败。

　　04

　　回复咨询“快准精”

　　我们做微商，大多数客户是在手机的另一面。

　　当客户咨询产品或者是相关问题的时候，请快速回复客户。如果同时有很多询问信息，请稳住有购买意向的客户，抓住需求客户，回复一般客户。

　　

　　换位思考，我们去某宝买东西的时候，询问店家问题时，也是希望得到关注和秒回的，那么现在我们的客户也会有一样的心理。长时间的不回复会导致客户的不安全感。

　　更值得注意的是，回复问题不仅要快，还要注意准确度：不要答非所问，让客户感觉到你是不专业的，那将有可能永远失去这个客户。

　　所以在快的基础上，我们要做到专业和准确。我是钱QQ/微信：9301558如果询问客户的人实在太多，可以用一个小技巧去解决：

　　把常有客户想了解的问题列出一个表，回复1是了解产品详情 ，回复2是了解快递费用。

　　这种办法我们在淘宝购物上也常常看到，可以大大提高效率。

　　THE END

　　做微商其实不是一件难事，用心去对待每一个客户，利用自己的专业知识为别人解决问题。

　　做好销售前期工作和咨询工作，微商事业就已经有了一个好的开始!

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6533 人参与 2019年01月08日 20:03 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　一定是特别的缘分，才让你在人生的那么多条道路上选择了创业。

　　创业是件艰苦而又孤独的旅程，选择了创业的人，都是在负重前行。

　　创业的喜悦各不相同，痛苦却是千篇一律。

　　史玉柱

　　看过一个网上流传的视频，是90年代那是巨人集团濒临破产的时期，史玉柱上了一个节目。

　　现场的观众接连向史玉柱发起了质疑与诘责，史玉柱一开始还能报以微笑，之后随着质问的人越来越多，史玉柱也不得不以深呼吸、低头叹气来平复自己的心情。

　　不仅仅是在电视上，那个时期的史玉柱受到的是来自于全国人民的群嘲，我是钱QQ/微信：9301558一个企业家在自己的企业经营上受到几乎整个社会的责难，这在新中国成立以来，恐怕也是绝无仅有的。

　　史玉柱没有公开过自己那段日子的心理感受如何，想来也是十分痛苦，创业暂时失败的巨大压力，濒临破产的绝望，全社会的责难，全压在他的身上，如何能不痛苦?

　　

　　1999年，重新东山再起的史玉柱似乎变得有些玩世不恭。

　　这也许是一种对自己的保护机制，好像一切经历过的痛苦都能用嬉笑怒骂来掩饰。

　　任正非

　　如今的华为，已经是世界上的一流企业了。

　　如今的辉煌最容易掩盖之前的苦痛。“我无力控制，有半年时间都是噩梦，半夜常常哭醒。”这是以前华为远远没有现在辉煌时，任正非亲口说出来的话。

　　任正非农村出身，年轻时应征入伍当过兵，肉体上的劳累根本不是问题，令他觉得痛苦的是精神上巨大的压力。

　　共事多年的下属背叛出走，自己的母亲去世、国内市场被对手打击、国外市场受到起诉，内忧外患如雪片一般飘来。于是他坦言：“自己曾是一个严重的忧郁症、焦虑症的患者”，他的身体还得了多种疾病，因得了癌症动了两次手术。”

　　

　　张朝阳

　　搜狐的创始人张朝阳应该算是互联网圈子里最著名的一个抑郁症患者。

　　2012年的时候，张朝阳换上了严重的抑郁症，提起自己的那一年，张朝阳用了两个字形容：“悲催”，他称，他的精神上常常处于一种外人无法理解的恐惧之中。

　　事业是他如此痛苦的一个源头：1996年，事业刚起步，就必须为了融资四处奔走;1999年，晚辈新浪崛起，迅速超越搜狐，作为搜狐CEO的张朝阳备受质疑;2000年，新浪成功上市，搜狐还遥遥无期，直到上市的最后关头还差点没上去。

　　他在一度濒临崩溃，彻底的淡出了公众的视野，寻求佛法的帮助，我是钱QQ/微信：9301558闭关了一年多的时间，几乎与世隔绝。

　　好在他挺了过来。

　　

　　褚时健

　　褚时健可能算是我国最具传奇色彩的企业家之一。

　　1979年到1994年期间，褚时健作为红塔集团的掌舵人，成功地将红塔山打造成为中国名牌香烟，使玉溪卷烟厂成为亚洲第一、世界前列的现代化大型烟草企业，自己也成为中国的“烟草大王”。

　　然而，1999年，71岁的褚时健因经济问题入狱，而且早在四年之前，褚时健正因经济问题受调查时，其女儿也因此过世。

　　事业失败沦为阶下囚，女儿逝世，一个古稀之年的老人默默承受了一切。

　　痛定思痛，褚时健最后还是从阴影中走了出来，出狱后他创立了“褚橙”，成为中国一代“橙王”。

　　

　　周群飞

　　2015年的时候，有一个叫做“蓝思科技”的企业上市了，一名叫做“周群飞”的女企业家也成为了当年的女首富。

　　然而这样的女首富，当年也动过轻生的念头。

　　当年她拿到摩托罗拉的大订单，成为了她十几年创业生涯中最大的挑战：本来蓝思科技是在行业里第一个达到了外商跌落测试的要求的企业，然而，竞争对手却联合上游玻璃原料供应商，故意延误了原材料的供应。

　　周群飞为此东奔西跑，仍让没有解决问题，“当时站在地铁月台上面，我真的是跳轨的心都有。”她曾经这样想过。

　　好在她坚持了多一会儿，终于在瑞士，找到了新的替代材料，我是钱QQ/微信：9301558在交货日期截止之前给摩托罗拉送去了一批品质完美的产品。

　　马斯克

　　创业的痛苦从来不是世界上某一个特定的国家或者地方的人的特权，中国的创业者会因此而痛苦，世界上每一个国家的创业者都会。

　　特斯拉的CEO马斯克，据说他是漫威电影《钢铁侠》中主角托尼·斯塔克的原型之一，然而现实生活中的钢铁侠，却没有电影里面那么潇洒豁达。

　　马斯克有一段最困难的时间，特斯拉那个时候面临着资金短缺、员工离职潮、金融次贷危机、社会舆论与之为敌各种难题，曾经一度将他折磨的不成样子——马斯克称自己“一边嚼着玻璃，一边凝视死亡的深渊”。

　　如今的特斯拉和马斯克虽然处境要比那个时候好的多了，但仍然面临着许多压力，希望这位商业狂人能作出更大的成绩，给人类以惊喜。

　　茅侃侃

　　有从痛苦中坚持过来的人，就有没有坚持过来的人。

　　去年1月份，发生了一件让人十分惋惜的事情，年少成名的天才少年、曾经许多80后创业者的偶像、前万家电竞CEO茅侃侃跳楼自杀身亡。

　　曾经的天才少年，还曾经登上过《中国企业家》的封面，和戴志康、高燃、李想合称为京城IT四少——茅侃侃经历过成功，23岁创立Majoy公司，成功地将线上游戏搬到了线下，后来踏入电竞圈，创立了万家电竞。

　　由于资金链问题，万家电竞的状况急转直下，最惨的时候，茅侃侃的账户只剩下1000元，连公司的水电费都交不起，无奈之下，茅侃侃申请了破产清算，最后在2018年的1月25日，留下了一句“我爱你不后悔，也尊重故事的结尾”，悄然离去。

　　他的“爱”，应该是对奋斗了一生的创业生活的爱。

　　写在后面：

　　创业是一趟孤独的旅程，路上充满了艰辛。

　　就算充满了痛苦、艰难，仍有这么多人前赴后继地踏上这一趟旅程，不为别的，只为梦想。

　　熬过去的人，再说曾经的悲惨，大多已云淡风轻;我是钱QQ/微信：9301558仍在坚持的人，请再多坚持一会儿，因为明天永远是更好的。

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4613 人参与 2019年01月08日 20:17 分类 : 新媒体运营 评论

　　吕布：频繁跳槽，会导致个人信用危机

　　说起吕布，就会有人想起每次张三爷见到吕布时吼的那个词：“三姓家奴。”

　　

　　何谓“三姓家奴”?

　　一姓吕，吕布自己的姓;二姓丁，吕布初从丁原，我是钱QQ/微信：9301558丁原也是吕布的第一任义父;三姓董，董卓用赤兔马和重金撬了丁原的墙角，让他背叛了丁原归顺了自己。

　　从此，吕布就成了三国里面声名狼藉的武将，每次张飞用“三姓家奴”这个称号挑衅他，他除了发怒，也无言以对。

　　频繁跳槽，会导致个人的信用危机，在古代信息传播不发达的环境尚且如此，在如今“一举成名天下知”的大环境，你的不良记录，很快就会被他人知晓，导致你事业处处受挫。

　　庞统：个人形象在职场中影响很大

　　庞统外号“凤雏”，在当时与“卧龙”诸葛亮齐名，是个大才之人。

　　然而与诸葛亮——才貌双全——不同的是，庞统是个不修边幅的狂士，且身材短小，样貌丑陋。

　　当他在东吴被鲁肃引荐给孙权时，孙权正是因为他形象不佳而对他心生不满;面见刘备时，也因为形象不佳而只得了一个耒阳县令的官职，差一点就被埋没在那个人才辈出的年代。

　　在职场上，一定要打理好自己的个人形象，即使没有潘安之貌，也不能不修边幅。

　　张飞：不善待员工，长久下去将有灾祸

　　刘备就曾经告诫过张飞：“卿刑杀既过差，又日鞭打健儿，而令在左右，此取祸之道。”

　　张飞性情暴躁，经常打骂责罚下属，在关羽死后，张飞命令下属三天之内造好白衣白甲，主管此事的范疆张达因为时间仓促，无法完成，受其鞭打，便谋划杀害张飞，投奔东吴。

　　在现代，员工是你的下属，同事也是你朝夕相处的战友，是你事业上最亲近的一群人，如果不能善待员工，必将众叛亲离。

　　关羽：轻视战略盟友，会使企业利益受损

　　赤壁之战是孙刘联盟的开端，浩浩荡荡的曹军被看上去弱小的孙权与刘备在赤壁狙击之后元气大伤，几年之内无法南下，可见孙刘联盟的力量。

　　后来刘备入川，让一代名将关羽驻守荆州，关羽打仗是一把好手，可是对于战略是一窍不通，作为必争之地荆州的守将，没有维护好联盟，反而起了一个破坏的作用。

　　毛主席曾评论过关羽：“大体上是不懂统一战线的，这个人并不高明，对待盟军搞关门主义。”

　　一句“虎女安能嫁犬子”宣告孙刘联盟破裂，我是钱QQ/微信：9301558丢失荆州、火烧连营这一系列蝴蝶效应的开端，都是源于关羽轻视战略盟友。

　　黄忠：年龄不是问题，关键是要有实力

　　黄忠本是刘表手下默默无闻的一名裨将，曹操攻占荆州之后后从属长沙太守韩玄，年近花甲仍然名不见经传。

　　然而干事业，年龄永远不是问题，追随刘备之后，屡屡立下了汗马功劳，定军山一役斩首夏侯渊，奠定了黄忠在蜀汉的地位。

　　在如今的商场里，也有许多老当益壮的企业家，如褚时健、关玉香、王斌章等人，他们有的是东山再起，有的是大器晚成。

　　干事业，年龄不是问题，关键是你要有实力。

　　祢衡：有才但是狂妄，不会有人敢用你

　　祢衡是东汉末年的名士，与当时的大儒孔融交好。

　　原本在那个时代，这种有名气的士子很容易出人头地，不说孔融，陈琳、王粲都因为他们的才华很受各位诸侯的尊敬。

　　但是祢衡才气算不上天下第一，狂妄实在是天下第一，在曹操的宴会上裸衣击鼓，将曹操的武将谋士批得一无是处，说全国自己看得上的只有孔融、杨修二人。

　　这样有才但是十分狂妄的人，曹操不敢用，送给刘表刘表不敢用，送给粗人黄祖，结果被黄祖杀害。

　　周瑜：拼事业也需要一个强健的体魄

　　周瑜是三国里一代名将，宋代著名的文学家苏轼曾描写过周瑜：羽扇纶巾，谈笑间，樯橹灰飞烟灭。

　　当时的江东地区存在着许多对周瑜的赞美，而且他对孙吴的贡献也有目共睹，帮助孙策开拓江左，联刘抗曹作为主将取得赤壁之战的胜利。这样的一个大才，却在三十六岁病逝。

　　我们有句话说：“身体是革命的本钱。”对于事业也是如此——身体是事业的本钱，保持强健的体魄，充足的精力对自己的事业打拼有着巨大的裨益。

　　刘备：创业要不怕失败

　　说到三国演义里白手起家的人，恐怕是绕不过刘备了，一个织席贩履之辈，一步步地成为蜀汉皇帝，这应该是白手起家的典范了。

　　然而他的创业之路不是一帆风顺，而是十分坎坷的，我是钱QQ/微信：9301558用屡战屡败来形容也不为过——义领徐州后被吕布击败;依附吕布，后被吕布厌恶又被击败;吕布死后，刘备杀车胄占领徐州后被曹操击败;依附刘表之后，又被南下的曹操大军击败。

　　孙子兵法云：善败者不亡。刘备的半折不挠终于在后来收到了成效，三分天下，建立了蜀汉。

　　现实中也有例子：美团的王兴在前期创业的时候也是屡战屡败，饭否网、校内网的失败没有消磨掉他的信心，最后美团的创立成为了他“十战九败”中唯一的胜利也是一场漂亮的胜利。

　　创业不要怕失败，成功一次就够了。

　　袁绍：家大业大也经不住一而再的错失良机

　　袁绍所在的家族，是在当时被人称为四世三公的袁家，因为过人的声望，在十八路诸侯讨伐董卓的时候，才被各路诸侯推举为盟主。

　　然而在群雄割据的时候，他却一而再再而三地错失良机：先是不愿奉迎汉献帝，被曹操挟天子以令诸侯;然后因为爱子患病，错失攻击曹操的良机。

　　创业界里有一句话：错失天赐良机的人，是要受天谴的。

　　袁绍就受到了“天谴”，官渡之战之后，袁绍一蹶不振，一手好牌打得稀烂，完全失去了争霸天下的资格。

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销售心理学之为什么要让客户一直说YES。2018-07-17 11:13【超级导购】异业渠道拓展技巧；自媒体平台排行榜2017-12-16 14:42大部分公司的线上运营能力依然薄弱，运营团队要么刚组建，要么不稳定，如何培养互联网运营人才，难度很大。2018-12-17 10:11我离职了：好好准备自己，你想要的可能会迟到，但不会缺席2018-09-27 15:06

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5259 人参与 2019年01月08日 20:30 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　2019年开始了，无论是事业有成，还是事业刚开始扬帆起航的人们又开始了新一年的拼搏。

　　时间如白驹过隙，离2020年也只有1年的时间了，2020年一到来，这个世界上就有20后的存在了。

　　说到年代，每一代的人都有他们鲜明的特征，而在最近几年，被人讨论得最多的就是90后了。

　　

　　90后怎么了?

　　90后在很长的一段时间了被人们贴上了“桀骜不驯”“不稳定”这样的职业标签。

　　就连数据也对90后并不友好：70后的第一份工作平均能持续4年，80后的这个数据是3年半，而90后不到两年，95后更是只有7个月。

　　综合他们“桀骜不逊”的标签，这个数据显得看似有理有据。

　　前段时间，还有一个热门话题：“不要骂90后，我是钱QQ/微信：9301558他们一骂就辞职，要骂就骂中年人。”

　　相比于70后为主中年人，90后这些年轻人分明就是不安稳的，受不了委屈的，脾气大的。

　　对于90后的这种认识其实从当时第一批90后进入社会时就开始了，那个时候，人们称90后卫“垮掉的一代”。

　　事实真是如此吗?

　　90后也干出了成绩

　　其实，90后已经在这个社会中“悄悄上位”。

　　90年出生的张天一创立了他的伏牛堂，同样90年出生的余佳文也创立了他的超级课程表，91年的王成已经成了独角兽每日优鲜的副总裁，92年的陈安妮也创立了他的快看漫画。

　　曾经风风火火的ofo共享单车创始人戴威，也是个妥妥的90后——ofo正面临困境，然而作为共享经济中走在前面的一个人，他的贡献也是不容忽视。

　　“跨掉的一代”正在悄悄地对“前辈们”发起冲击，用自己的年轻和活力慢慢地积累起自己的资本。

　　这一代人啊，虽然确实稍显浮躁，却也只不过是个性的体现。但瑕不掩瑜，他们敢拼敢闯，学历更高，更有创意，学习能力更强，更容易接受新时代的事物，终有一天会让大众所瞩目。

　　90后的优势

　　跟着时代走

　　现在是一个更新迭代速度飞快的时代，可能几个月就会出现一个前所未见的产业。

　　这样带来的后果就是老一辈人所具有的丰富的经验优势无限被减弱。

　　市场的变化变得难以捉摸，各种新兴产业的出现也开始冲击着传统产业，90后年轻人充满跳跃性思维的大脑很容易适应新事物的出现，并会长时间保持着对新事物的向往、热爱和探寻。

　　当经验这一年轻人所不足的东西的作用被削弱，适应性这一点所带给年轻人的优势就增强了。

　　更有战斗力

　　年轻人是生力军的代名词，而90后更是这一群体的中坚力量。

　　我们的认知中，的确有很多人是在中年在事业上有所成就，我是钱QQ/微信：9301558然而各行各业中，年轻人仍然是就有最有力量的那群人。

　　华为CFO孟晚舟2017年在清华大学中演讲中就曾经提到：改变世界的都是年轻人。

　　扎克伯格创立Facebook的时候年仅二十岁，在那个时代，他就相当于如今的“90后”，叛逆、不羁，然而他却凭着一己之力改变了互联网的社交网络。

　　几个月前，华为腾讯等企业被爆出取消社招，只招校招，虽然后面迅速被辟谣，然而这已经给大众传出一个声音：我们更需要年轻人。

　　追求更纯粹

　　90后讲究热爱。

　　网络上曾经有一个讨论了旷日持久的问题：钱多不喜欢的工作or喜欢钱不多的工作，选择哪一个。

　　更多的90后选择了后者。

　　人们诟病得最多的是90后无法保持稳定，比如第一份工作平均只能持续不到两年的时间，不过这也是他们按照心声选择自己心仪工作的体现，他们不是不懂得奉献，他们只是想为了自己所热爱的而奉献。

　　他们的追求更纯粹，赚钱很重要，可为了赚钱让我去做不热爱的东西，不好意思，干不了。但一找到热爱的事业，他们便会全身心投入。

　　90后需要注意

　　保持谦逊

　　浮躁是年轻人的通病，保持谦逊是让自己远离浮躁的一大法宝。

　　在个人方面，我们要谦逊，要懂得正视自己的优缺点，这使我们更容易完善自身;在人际交往方面，我们要谦逊，要带着礼貌和尊重与人相处，这使我们人际关系更和谐;在工作方面，我们要谦逊，实事求是去面对各人各事，这使我们的工作成果更加优秀。

　　

　　善于交流

　　察言观色其实也是一种过来人的经验之谈。

　　大多数的年轻人不虚与委蛇，他们更直接，所以必须要注意与人交流。交流分为说和听，要及时地说出自己内心的想法，也要给足机会倾听别人的想法。

　　一个好的团队永远不是孤军作战，更好的交流有利于理解对方的想法，有利于团队之间的团结协作。

　　专业硬实力

　　专业是个硬指标，没有专业实力的人，都是纸老虎。

　　人们都知道，有一句很有名的话：“站在风口上，猪都能飞起来。”我是钱QQ/微信：9301558比如雷军，就和小米一起在风口上飞起来了。

　　但大家不要忘了，雷军也是国内一流大学出身，且在金山兢兢业业工作了了十几年，他的专业程度不容忽视。

　　我们重视行业的趋势，重视新产业的走向，这没有错，然而在注重这些的同时，我们也不能忽视自身能力的成长。

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4339 人参与 2019年01月08日 20:43 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　前段时间有个新闻，清华大学的一对知名学霸情侣被爆学术作假和私生活混乱，一时间在网络引发热议。

　　就在大家都关注3p、竞赛掺水的时候，一句“毕业即年薪百万”格外吸引目光。

　　这对于绝大多数人来讲似乎很难想象，一路优秀，名校毕业，能力出众，同龄人中的佼佼者，初入社会即是各大公司争抢的宠儿。这样的优秀对于普通人来讲，望尘莫及。

　　看看自己，职场挣扎、创业艰难，我是钱QQ/微信：9301558每天做着当老板暴富的美梦，却身处四面楚歌的现实。

　　过去几十年我们缺乏努力的意识，以至于如今和别人天差地别，现在的我们拿什么赶上那些天之骄子?

　　

　　这几个方面，一定要做到!

　　1.分割目标

　　树立一个让自己为之奋斗的长远目标，并把它分割成无数个小目标。

　　这些小目标你通过一段时间的努力就能实现，不至于过于遥远没有真实感和压力，也不至于过于简单，丧失斗志和动力。

　　通过实现一个一个小目标来不断向大目标靠近。

　　2.放平心态

　　人可以向往比自己优秀的人，却绝不能妒忌甚至仇恨比自己优秀的人。我是钱QQ/微信：9301558尤其在没那么成功的人群里，仇富心理并不罕见。

　　但是要想成功，必须先学会放平心态，心态不正的人是很难成功的。

　　3.保持学习

　　古语说得好学无止境，一个人若是能做到不断学习，充实自己，必定会成为一个潜力没有止境的人。

　　这样的人成功的几率是很大的，成功的天花板也会比常人高。学习能让你站在巨人的肩膀上看世界。

　　4.习惯思考

　　遇到事情、问题，在你接受他之前一定要先让事情过一遍脑子，思考为什么会出现这个问题。

　　思考的习惯有助于你透过现象看本质，也能更有效、更根本地解决难题。

　　5.每天运动

　　看那些赫赫有名的成功企业家不难发现，再忙再累的企业家必定定时健身。

　　身体是革命的本钱，每天锻炼，既可以让你拥有更抗压力的体魄，也有助于锻炼强健的精神意志力。

　　

　　6.和比自己优秀的人交流

　　看成功人士的故事或许对你在困难时树立信心颇有用处，但实际中，处理事情的方法手段等还需要和对方交流才能真正取到经。

　　多与比自己优秀的人交流心得，同时也会吸引更加优秀的人来到你身边。

　　7.注重家庭和谐

　　俗话说得好，家和万事兴，每一个成功男人的背后都有一个成功的女人。

　　家庭对男人的事业有着至关重要的作用，和谐的家庭不仅能帮助你建立宽广的胸襟和气度，也能在精神上给予你支持和慰藉。

　　8.广交朋友

　　交朋友有两点，一不要看身份决定要不要交朋友，我是钱QQ/微信：9301558凡是看身份交往起来的朋友多半只是酒肉朋友。

　　二朋友不要局限在一行一业，各行各业的朋友能带你长见识，带给你更多的机遇。

　　9. 多实践

　　看的书再多、听得故事再多、再对成功心动都比不上往前迈一步的实践有效力。

　　保持自己的行动力，实践出真知，不仅能让你更有效率，还会收获额外的惊喜经验和心得，飞速长进。

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5563 人参与 2019年01月08日 20:52 分类 : 新媒体运营 评论

　　对公司而言，打造精英团队必定要求所有员工各有所用、各司其职。

　　然而只要人多就没办法保证所有员工兢兢业业，什么样的员工最不值钱?这三种必定在其中!

　　1.不能创收且没潜力

　　公司的目的是盈利，和盈利不沾边的员工必定是没有价值的。我是钱QQ/微信：9301558公司不是慈善机构，花钱养闲人。

　　这也就意味着，要么在当下，你的才能可以为公司带来喜人的收益，要么在未来，经过一段时间，你的潜力发力，能增加收益。

　　不少老员工进入瓶颈期，难以突破时，常常会沉迷在过去辉煌的业绩里，我曾经为公司拉来了多大的项目，我曾经次次业绩夺冠等等.

　　

　　但这些只能代表过去，不能说明现在，更不能决定未来。

　　这种沉迷只会让人懈怠，对实际行动毫无用处。以过去的业绩评判一个员工的价值具有一定的参考性，但并不完全科学，公司总要向前发展，我们应当把眼光放在当下和未来。

　　虽然用创造的金钱价值来判定一个员工是否有价值听起来格外残酷，但不得不承认现实就是如此。

　　每个老板都希望自己的团队是高效优秀的，这就必然要求每一个员工都直接或间接地为公司创收。

　　如果你不能在现在或者将来为公司创收，那就是不值钱的员工。等价的薪酬付出往往交换的等价甚至高于薪酬的创收能力。

　　2.阴谋论员工

　　有这样一种员工，他们以负面的眼光看待周围的事和人。别人做什么事都是别有用心，习惯耍心机。

　　以阴谋论看人，也以阴谋论对人，在公司里和所有同事都有那么一点两点不和，职场里的尔虞我诈在他们身上尤为明显。

　　一前同事小李就是如此，每家公司都做不长，不少都是试用期三个月刚刚过就辞职走人，辞职很勤，原因却只有一个，那就是“这公司的人文风太差”。

　　别人对他的工作提建议，他觉得是在故意下他面子，于是有事没事挑别人的刺儿，同事关系一来二去自然糟糕，工作更是难做。

　　优秀下属之间的互相制衡对公司内部的良性竞争颇有效用，但这类员工带起的你刀我剑带来的只会是恶性竞争。

　　团队成员之间缺乏最基本的信任，个人利益大于团队利益，团队形聚神散，必定无法高效工作。

　　这样的员工对于团队而言正如眼睛里进沙子，如鲠在喉，硬生生坏了向心力，即使能力再强，也是没有价值的员工，会阻碍公司的发展。

　　

　　3.辞职挂嘴边

　　每个公司似乎都不缺这样的人：常常把想辞职挂在嘴边，辞职说的最多，在公司留的却不短。

　　一声不响的人该走都走了，他一个天天唠叨要辞职的倒没有走。

　　这样的人其实说辞职并不是真的想辞职，我是钱QQ/微信：9301558一来只是嘴巴上抱怨过过瘾，受到点委屈、多做点工作就要散发点负能量。

　　二来是能力不够，面对辞职后外面新的挑战有怯懦感，只敢在嘴巴上说一说，不敢真的辞职。

　　这样的员工，心不用在工作上，能力半斤八两，做事不积极，没有责任心，常把辞职挂在嘴边更是动摇军心。留下办事鸡肋不说，还影响士气，没有价值。

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5709 人参与 2019年01月08日 21:02 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　1月7日晚，陌陌直播17惊喜夜在深圳如约开幕，明星阵容依旧豪华，今年陌陌请来了陶喆、杨坤、郁可唯、张韶涵、毛不易等十数位明星登台开唱。

　　在这场迈入第三个年头的陌陌直播年度盛典活动中，明星+主播的组合表演已然是全场焦点之一，如杨坤与主播舒舒《答案》、陶喆与主播小北《今天你要嫁给我》、张韶涵与主播洪小乔《隐形的翅膀》等。

　　

　　其实，近年来这种明星平民化或者说网红明星化的趋势正愈演愈烈，仿佛某种墙壁被打破，传统明星与顶级主播之间的界限逐渐消弭，两个群体或许在产出路径上或许截然不同，但仅在社会影响力层面已经别无二致。

　　内容产业对于造星机器权柄的解构，不仅取决于在当下这个互联网时代，信息获取的方式多元化，颠覆了传统大众传播过程中曝光资源的有限，取而代之的是粉丝群体注意力的稀缺。

　　更重要的是，直播兼具视频内容所能传递的丰富信息量与更高一层的实时交互属性，使得素人有机会通过才艺展示，吸引受众群体，进而不断扩大这个受众圈层，最终站在真正意义上的聚光灯下。

　　不难看出，在这些光彩夺目的大主播背后还有着为数众多的中小主播——作为长尾群体的他们其实是不可或缺的塔基部分——与头部主播们共同组成了直播领域的供给侧金字塔。

　　而之所以说顶级主播与传统明星在产出路径上截然不同，在于与流水线式的造星机构不同，如今的海量中小主播群体正在走向规模职业化道路，他们或许无法拥有比拟一线明星的社会地位与影响力，但已经能够以此为生。

　　事实上，与相当多的互联网垂直领领域产业相似，直播这种产品形态虽然始于美国，但中国堪称前无来者的人口红利却为主播群体的快速职业化奠定了基础。

　　这种的职业化其实就是主播为受众群体提供才艺表演等娱乐性质的内容服务，我是钱QQ/微信：9301558在吸引用户群体的同时帮助直播平台揽获流量，而平台基于流量变现为主播提供稳定的薪水福利待遇，主播亦可获得受众群体的打赏等额外收入。

　　根据CNNIC在去年8月发布的第42次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2018年6月，网络直播用户规模是4.25亿，占据中国网民规模总数过半。

　　而陌陌直播在不久前发布的《2018主播职业报告》在对超过万名网友和五千多名主播进行抽样问卷调查后指出，网络主播已经被用户、主播公认为是一种职业，其具有年轻化、收入稳定、职业门槛较高等多个特点。

　　

　　究其原因，在巨量用户群体之外，日渐完善的基础设施、花样翻新的大主播带小主播等互动玩法、大批以主播为核心的公会和培训机构等等，共同推动了中国主播的快速职业化。

　　如陌陌直播旨在发掘新人主播的「潜力新秀赛」就已经举办了四届，那些表现优异的新人主播能够从中获得轮播推荐、参与明星培养计划、举行专场表演以及和明星大咖合作等多重高强度曝光机会。

　　再比如通过头部主播和新人主播连麦互动直播等玩法，中小主播也能够在更广阔的粉丝群体中充分表达自我，展示自己，从而获取一条可预期的上升途径。

　　其实，主播群体自身也普遍会选择在业余时间提升自己的专业技能，如歌舞乐器培训、升级直播设备、形象管理等，以获得更多受众群体的认可和青睐。如《2018主播职业报告》显示，有33.8%的主播每月用于自我提升的花费超过1000元，在职业主播群体中，每月自我提升花费超过1000元的占52.8%，更有8.5%职业主播每月在这项花费上高于5000元。

　　

　　另一方面，陌陌直播作为社交产品上搭载的一个直播平台还具备业内独有的社交流量加持，我是钱QQ/微信：9301558这决定了陌陌平台上的主播群体职业化之路天然就拥有了更多机会和保障。

　　简单地说，直播行业同样存在着流量集中的状况，一个最为直观的例子是，绝大部分受众用户点开直播平台后，要么就直奔自己所熟悉和喜欢的头部主播房间进行观看，要么就是在平台首页有限的推荐位中进行选择。而在那些用户最为感兴趣的内容领域中，主播之间的竞争往往因为注意力的稀缺而日益激烈。

　　事实上，《2018主播职业报告》中同样指出，「主播竞争激烈」是职业主播群体公认所面临的最大职场压力。

　　这也就意味着，原本就在相当程度上难以获得MCN机构扶持的中小主播群体，在一般直播平台上所能获得的推荐和曝光十分有限。

　　相较于此，依托陌陌自身泛社交平台的属性，陌陌直播的很多用户原本是为了达成社交目的而来，基于诸如LBS服务等玩法产生了自发性的观看需求，因为这种社交流量本身就是冲着发现新朋友、新事物而来。

　　这就打破了一般直播平台流量聚集于头部主播和平台推荐什么用户就看什么的僵局，为那些新人主播、中小主播提供了多一重的曝光与引流的保障。

　　另一个直观的例子是，在我与陌陌COO王力的一次聊天中，他曾讲过一件趣事，就是他时常在陌陌上观看一个姑娘的直播——或许是陌陌公司附近某家企业的前台——从上班到下班，她就开着手机摄像头直播自己一天的工作，有人搭话她就说上两句，没人的话她也从容自然的干着自己的活。

　　在这看似不起眼的一件小事背后，恰恰是陌陌直播的中小主播群体能够收获社交流量的一个侧写。

　　当然，对于直播行业本身，主播群体的职业化浪潮也在内容供给、行业规范、平台稳定等多个方面对于行业健康发展有着重要影响。

　　这并不难以理解，仅依赖头部主播产出内容的平台就必须要承担前者们流失所带来的巨大流量损失，积极推动和培育中小主播的职业化，正填补了直播平台内容供给的稳定性，也方便建立起合乎政策要求和正向价值观的行业规范。

　　在弗洛伊德的挚友卡尔荣格所提出的「无意识狂欢」里，诸如娱乐需求这样的人类本能总是有着更强大的力量，直播行业在过去几年里的迅猛发展成为了一个有力的例证。

　　而正如毕生致力于观察当代文化格局的莱斯利·费德勒所说，我是钱QQ/微信：9301558「大众文化终将战胜不可一世的精英知识」。

　　那么对于职业主播群体而言，在踏上这条道路之后，继续去找寻和开发普罗大众所感兴趣的更多领域，已然成为了收获未来的关键。

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18791 人参与 2019年01月09日 11:05 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　2019个性化需求、定制制造将成为潮流。

　　这样的段子你大概听过很多次，隔一段时间就来一段：

　　“一件做工非常好的衬衫，原材料加上生产，出厂前成本是100多块， 我是钱QQ/微信：9301558

放在百货商店货架上要卖1000多块。中国零售业普通加价率是8到12倍。”

　　“奢侈品加价率在30倍到100倍。你花1万块钱买个大牌的包，成本其实只有100元。”

　　这些段子说的不是假货，是从贴牌的代工厂到销售终端的成本与加价情况。

　　有一个人就不甘心这样的市场现状，他叫毕胜，创办了一个“必要商城”，一头直连消费者，一头直连大牌制造商，希望通过闭合的“直连”，砍掉传统零售的所有加价环节，建立“短路经济”，确保大牌品质、工厂价格。

　　他主打的是一个新模式，就是C2M(Customer to

Manufactor)，用户通过必要App，直连大牌制造商，用户下单后工厂才生产，这样没有任何库存浪费。

　　但一开始也很艰难。毕胜到广东拜访制造商，不下十次被保安当成骗子轰出来，有一次又累又气，高烧42度。创办三年后，靠口碑发展起来的必要App的用户已经有1000多万，当初他赶去拜访却不得见面的很多制造商，到他位于珠海的采购办公室排队，保安甚至要去维持秩序。

　　今天，必要商城已经与上百家生产商建立了合作关系，在线销售783个品类上万个SPU。商城与工厂之间磨合得更加顺滑，大多数商品从用户下单，到工厂生产，再到最终送达用户，不再像早期那样让用户等待10天半个月，通常只需要几天时间，接近普通电商的时效体验。

　　

　　表面看，必要商城的竞争力是让消费者用低价买到高品质产品，创造了需求端价值， 我是钱QQ/微信：9301558

但背后则是用订单直连生产线，驱动灵活生产，进行供应链基础整合，实现零售业真正“零库存”的目标!

　　除了必要商城外，网易严选的“严选模式”也是探索供应链的一个典型范本。

　　上个月，成立两年多的网易严选在杭州解百购物广场开业了。在线上做风生水起的时候，开始了线下实体店进军之路。

　　网易严选之所以能够在短短两年内飞速成长，得益于抓住了制造商直供电商，最直接的影响就是缩短产销环节，为之后的效率提升、过程协同、优化管理提供基础。

　　其优点不只是去掉商品生产制造到批发、零售等流通中间环节，减少层层溢价，更重要的是，网易有了更多优化价值链各个环节的机会。

　　网易严选背靠网易集团，可以充分利用大数据优势，帮助供应链更快速、灵活地感知市场。同时背靠大数据优势形成的产品设计、产品理念，因为网易把控和供应链深度合作的每一个环节，所以更能自成一脉、构成自有品牌的独特风格。当然，这也大大提高了整个供应链的运作效率。

　　

　　浙江东方百富袜业制造有限公司是网易严选的一个供应商，平时与传统大牌合作时，每笔订单从设计到生产，再到正式售卖，这一流程至少需要120天。对比之下，它与网易严选的首次合作订单量并不大，上线后根据真实消费者反馈来决定后期商品规划以及订量，中间多个环节被打掉后，生产流程可大幅度缩短至30天。

　　必要商城、网易严选这样的模式为什么在今天能够成功?我觉得最大的原因：

　　没有移动互联网之前，生产商基本上是通过OTB(Open-to-Buy，采购限额计划)我是钱QQ/微信：9301558

模式确定生产计划，但有很大的“蒙”的性质，蒙错了就是一大堆库存。

　　而应用C2M之后，可以从根本上解决库存问题。同时，消费者直连生产商之后，会形成正反馈机制，好产品越来越好，不行的立即被淘汰。这样的“机制”创造出“追求极致”的效果。

　　在新零售时代，商业模式是以解决消费者需求为主。因此，未来服装产业将不仅仅进行产品销售，还必须拥有更多附加价值。这意味着个性化需求、定制制造将成为潮流。也就是说，C2M一定是供应链的未来。

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8931 人参与 2019年01月09日 11:12 分类 : 新媒体运营 评论

　　营销基本法(C版)第六章“委托报酬”之二十六条第三款规定：

　　新人在签订代理合同后第1-3个月和第4-6个月达到以下条件，则在第3个月和第6个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。

　　

　　营销员解约后重新签约者可享受潜力新人奖。累计直接推荐的当期举绩人力是指新人签约后直接推荐的，在第1-3个月和第4-6个月举绩且在核发该奖项时留存的人力。

　　为了便于说明，假设新人A入司之后，1-3个月内新增B，1-6个月内新增C。

　　一、设置“潜力新人奖”的目的

　　鼓励新入司人员通过有效新增晋升主管。

　　“潜力新人奖”获奖条件，要求新人A在入司后半年内直接推荐新人2人(B和C)。

　　分析正常晋升组经理的条件之一：直接推荐可回归有效人力2人，拟组建团队有效人力4人;

　　之二：任业务主任及以上职级满3个月。两者不谋而合。

　　二、制度经营点分析

　　1.新人A入司后的第1-3个月，FYC累计2400元，我是钱QQ/微信：9301558直接推荐举绩人力B，新人A将获得潜力新人奖800元;

　　2.

新人A入司后的第4-6个月，FYC累计2400元，1-6个月直接推荐举绩人力B和C，且B和C在新人A入司后的第4-6个月内举绩，则新人A将获得潜力新人奖1000元。

　　3.关于“累计直接推荐举绩人力2人”的说明：

　　一是新人A在入司后的1-6个月内的新增人员;

　　二是所增“2人”在新人A入司后的4-6个月举绩;

　　三是新增“2人”可以涵盖新人A入司1-3个月内所增的B;四是新增“2人”可以是4-6个月内的新增人员。

　　4.潜力新人奖发放对象：

　　发放给新人A。

　　5. 潜力新人奖发放时间：

　　在新人A入司的第3个月和第6个月发放。

　　三、备注和说明

　　1.新人A二次入司享受“潜力新人奖”。

　　2.推荐人直接推荐新人发放该奖项，间接推荐新人则无。

　　3.发放该奖项可能出现的情况：仅发800元，或仅发1000元，或800元和1000元都发，或800元和1000元都没有，视发放条件而定。

　　4.发放该奖项时，新人A和所推荐的新人B、C必须在职留存。

　　5.新人A为成长业务员、业务主任、组经理、高级业务经理时可能获得该奖励。业务经理及以上职级的业务系列人员和资深组经理及以上职级的主管系列人员因为任职时间的原因，则无缘享受该奖励(晋升业务经理的条件之一，需要任职业务主任满12个月;晋升资深组经理最快需要8个月的时间)。

　　6.“举绩人力”指的是长险1000元或短险800元的人力。

　　四、管理实践

　　1.潜力新人奖与储备店长方案相结合，推动新人新增。

　　2.列出入司3个月的新人和入司4-6个月的新人名单，我是钱QQ/微信：9301558逐一面谈规划，促有效新增、促晋升主管。

　　3结合“绩优组经理奖”、“新主管别津贴”和“新人津贴(新锐加强版)”做深入推动。

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6878 人参与 2019年01月09日 11:24 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　在我们在自媒体平台传播我们的观点及想法时，自媒体平台会把我们的文章推送给我们的目标受众人群，但是有些时候，我们的目标受众人群年龄跨越大，我们写的内容不一定是我们用户喜欢的内容，这会直接性导致我们的文章，推荐和阅读都不高!

　　

　　这时候我们就需要了解我们的目标人群，他们喜欢是比较感兴趣的内容，这样我们创作出来的文章，完播率和点击率才会高，这两个数据都高了，离爆文也就不远了。

　　所以呢，我们要了解我们的用户不同的年龄阶段，他们所喜欢看的内容，我是钱QQ/微信：9301558这样在我们发布作品的时候，我们就可以根据用户的喜好来输出我们的文章啦!

　　01

　　70后

　　军事、医疗健康、社会时政、教育、数码、汽车、历史。70后的用户人群呢，他们喜欢看的内容都比较严谨。

　　

　　02

　　80后

　　育儿、财经、汽车、数码、军事、科技。大部分的80后已经成家立业了，所以对于育儿方面的内容会比较感兴趣。

　　03

　　90后

　　情感两性、财经、游戏、运动健身。现在的90后对于情感两性方面比较感兴趣，因为他们现在处于追求情感或者被情感追求的阶段，所以很容易被情感的内容吸引住。

　　

　　04

　　95后

　　时尚美妆、动漫、电视剧、音乐、娱乐综艺。这个年龄阶段的人群，对自身的要求可谓很高了，喜欢美妆护肤之类的。

　　05

　　00后

　　教育、体育、电视剧、萌宠、综艺。这个年龄阶段的人群，我是钱QQ/微信：9301558都被作业这两个字重重的压着，但又不像90后的人群，他们对教育这类的内容，很感兴趣。

　　

　　今天的内容到这里就结束啦，对准用户的喜爱的内容输出作品，爆文只差一步之遥。

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5669 人参与 2019年01月09日 11:40 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　王老板每天早上第一个上班，晚上最后一个下班。平时不但忙于店铺的管理、经营，还在外面做很多相关的工作。李老板天天跟朋友喝酒打牌，只是偶尔召集员工开个会，似乎丝毫与敬业没有关系。可是他们两个创业的时间差不多，结果到今天，李老板不管是企业规模、赢利水平，还是企业的经营状况都要远远好于王老板，这是为什么呢?

　　敬业并没有错，错在错误的敬业。要我说，王老板那不叫勤奋，叫奔波!

　　

　　01

　　奔波是忙过去的事，

　　勤奋是忙未来的事。

　　老板要解决的是未来的事，而不是过去的事。王老板为什么天天那么忙?我是钱QQ/微信：9301558因为他看到店铺里总有做不完的事，而且员工似乎不给力，解决不好这些事情，于是只有自己亲自去解决了。结果越忙事情越多，就把自己困到里面去了。

　　李老板表面上天天在外面喝酒，实际上是跟高手交流，天天谈的是未来的发展，因为他没有精力去管过去的事，所以只好把过去的事都交给员工。这样便有了科学的分工——员工解决过去和当下的事，老板着眼未来的事。

　　不着眼未来，何来未来?

　　02

　　奔波是忙战术的事，

　　勤奋是忙战略的事。

　　为什么王老板辣么忙?因为他忙的事情就算不用“鸡毛蒜皮”来形容，用“战术”两个字来形容毫不为过。而李老板并没有把自己困到具体的事务上，而是把握好企业的方向。

　　千万不要用战术上的勤奋来掩盖自己战略上的懒惰。老板最有价值的是时间，我是钱QQ/微信：9301558把时间用在A事情上，就无法用在B事情上，所以如何科学的分配自己的时间，是每个老板需要深度思考的问题。

　　你每天究竟是懒惰、奔波，还是勤奋?

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