9391 人参与 2018年03月24日 09:49 分类 : 新媒体运营 评论

什么叫风口？

在这个物欲横流，高速发展的社会。

总能有一些人，一些行业，一些机会。

走在大众前面，用极短的时间，达到一个高度。

或许当中几年的时间，甚至能够抵充别人几十年的积累。

这就叫风口。

雷军那句，站在风口上，猪都会飞，绝非戏言。

当今发展的风口，我觉得毫无疑问，互联网。

大方向论证，马云、马化腾、李彦宏等一线富豪，都由互联网起家。

更别提比尔盖茨、Fackbook扎克伯格了。

至于小方向？

直播，网红，一大批人通过互联网，成为了20出头极富的那些人。

想想自己20出头在干嘛，拿着3000一月的工资，想象着一掷千金的生活？

而别人，通过互联网这个平台，恐怕已经一生衣食无忧。

甚至可以去给父母，我们这辈子也给不起的生活。

但是没有互联网，他们可能也只是芸芸众生中的一个，翻不起波浪。

平台，如此重要。

当然，就算无法做主播，我们同样有办法利用起互联网这块黄金。

无论是卖衣服、卖鸡蛋、卖化妆品，互联网都有你值得去了解经营的地方。

那就是：流量！

流量=财富，这个概念相信不止传达过一次给大家。

通俗一点，有流量，我们可以：

1、打造个人品牌，做营销。

2、流量粉丝管理，接广告。

3、如果你是实体商户，可以做线上流量的引导，把生意的一部分做到线上去。

只是守着门前的几个人赚钱，还是把你的东西推向全国，收益差几十倍，这个有脑子就知道。

多少微博大咖，视频网红小伙伴，一条微博一道视频，就是成千上万的报酬。当今时代个人IP的打造，可见一斑。

当然，关键是，如果我们不具备那种实力，又该如何发展互联网作为自己的副业呢？

今儿，不妨就跟大家讲讲。

抖音流量--百万财富聚集地

如果互联网是风口，那么抖音这个短视频毫无疑问就是当下风口中的风口，流量之王。

短视频这两年很火，路上随处可见的都有拿手机拍不停的人。

当中，尤其是快手这个平台。

很多人以自身特色，成为主播，吸粉赚钱。

主播冲着票子去，屌丝冲着妹子来。

这个时候很多人才发现，长得好看真的是可以当饭吃的。

但是审美，终究会疲劳。

能活到最后的，更多的还是比拼才艺的人。

当然，那种生吃昆虫，老铁双击666的奇葩我们也不考虑。

卖蠢，终究不是长久之计。

但是毫无疑问，手上有产品，想要去变现的人太多了。

对他们而言，有客户，就是大把的黄金。

所以我们找到了，人更多，质量更高的平台--抖音。

首先，抖音的拍摄效果好，娱乐性更强。

其次，当中用户多是都市新贵、大学生、中高端人群等购买力强的人。

我们需要的，就是在抖音这个大池子里，去钓到，我们想要钓的鱼。

当然，说具体操作之前，不妨先看看，抖音到底有什么营销价值？

下面，是网上一篇有关抖音营销的文章：

很长的一段时间里，我认识的一些女性朋友多次在朋友圈中说到“青稞布丁”“网红奶茶”这样的关键词。由于我对这些网红产品了解得不多，所以并没有感受到其中的价值所在。

知道最近抖音火了，我才发现身边有好多的产品营销都来自抖音。所谓的青稞布丁原来是一款在抖音上又一名网红推荐的独特奶茶配方，就是这样的一个视频获得了20多万的点赞，全国各地的网友纷纷涌向coco奶茶购买青稞布丁，一时间火热非凡。

同样的例子还有海底捞的“自制番茄牛肉盖饭”“海鲜粥”，这所有的流量和产品收益，都来自于抖音这样一个年轻人组成的短视频平台。不可否认，就产品营销环节上来说，抖音的“抖红款”确实是相当具有传播价值。

前些日子二哥给我看了一个视频，视频的内容大致是一名学生在老师的课上，用一款手机软件录下老师的讲课内容，软件同步转化为文字输入到了手机屏幕中。

在我的工作中极为需要这样的一款软件，于是我反复看了几遍视频，为的就是能够了解到软件的相关信息。我们再想想那些年轻的大学生，有的可能还是这类软件方面的小白，看到这样的黑科技那肯定是比我还要兴奋的。上图就是这款软件这段是时间里在各类应用商店的一个提升量，这就是抖音的效果，更是抖音上所具备的流量价值与营销价值。

再来就是各类抖音同款，凡是火起来的视频中出现的一些物品，现在你在某宝上都能够找到相应的商品。所以就蹭热点变现这个环节来说，各类微商电商都成为了受益者，

多的就不看了，但是几个例子举出来，大家就可以知道抖音流量的价值。

一个视频----数十万的订单---数十万的关注，背后隐藏着多大的收益？

据我所知，现在已经有很多公司在用抖音引流，几天的工作、刷赞、上传，最后能够达到十几万的APP下载量。

不借助互联网，这种数据根本就是天方夜谭。

然后，今天就跟大家简单分享抖音钓鱼的操作，学会了，就是钞。

如何用抖音--钓鱼

操作：

1.准备几个账号

多帐号操作，既能练手，偶尔失误时，封了号不心疼。

多号之间还可互相推荐，引起更多人的关注。

2.个人定位

开始前，先想清楚，自己准备打造一种什么样的身份。

美女，搞笑，做饭，育儿等等领域，找到一个适合你的。

3.快速成型

短视频的APP，不多，十几个还是有的。

各类领域都有太多参考对象了。

在你的领域，关注10个号，加其微信，每天观察，模仿。

4.作弊式素材

以上操作，你都完成之后，就该正式发视频了。

自己去录视频吗？ 当然不用了。

这么多平台，早有现成的素材，你只需要搬运即可。

美拍的搬到抖音，秒拍的搬到抖音，内涵段子的搬到抖音....

视频都是现成的，去掉水印，转发方便快捷。

视频解析后再下载，可实现无水印。

不懂的，百度可以帮你。

5.刷赞、获取高曝光

你精心挑选的视频，被点赞越多，视频会曝光在更多用户的首页。

快速曝光的技巧：去淘宝买刷赞的，或加相关q群互推，与群友交流经验等等。

刷赞的小技巧，以前的文章就讲过了，更详细的在社群里讲吧。

6.坚持

说来容易做来难，能坚持做三天的人，都少之又少，弱者永远怕麻烦。

愿意做的，不会担心麻烦；只会磨嘴皮子的，就是在容易、在详尽的方法，他也会萌生出若干问题。

不过这是好事，还没开始，你已经赢了一半多的人。

互联网最有潜力的地方，就是造神。

你觉得你是谁，你就可以是谁。

或许引流对各位而言，只是过眼云烟，读过既忘。

但是对于真正聪明的人而言，他能懂，这才是真正的财富。

世界上，付出从不会没有回报。

很多事情，踏出去了，坚持了，就是成功。

吃得苦中苦，自为人上人。

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27737 人参与 2018年03月24日 10:43 分类 : 今日头条自媒体 评论

我们用力在我们的成功之路走着，管理者在开发新项目，会计师在思考如何才能更快地处理退税，护士则在考虑如何更好地管理病人，而作家、设计师、画家和音乐家也都在对外分享着自己的作品。我们每天都在做着自己的创作，但是大多数情况下，我们会在这一创作中坚持着直到成功，确是未知的。

美国摄影师，作家和教育家阿诺·拉斐尔·闵奇恩在新英格兰摄影学校上与台下的毕业生分享了一个简单的理论，也就是我们今天要讲说的赫尔辛基公交站理论。这个理论在闵奇恩看来，甚至可以从很大程度上决定一个人的成败与否。它告诉我们：想要成为大师，就必须始终如一，坚持到底。

公交站故事

闵奇恩出生在芬兰赫尔辛基。这座城市的中心有一座大型公交站，但是大约有二十几个站台。每个站台顶上有一个标牌，上面写着不同的数字，对应着从这个站台发出的公交车。这些数字可能是：21、71、58、33和19。每路公交车在城市中至少有1公里的路线重叠，一路上都会有停靠站点。

我们现在来打个比方，中途的每个站点代表一个摄影师人生中的一年。那么第三个公交站就代表从事了3年的摄影活动。假如你已经潜心研究了3年的人体摄影，那么我们就把你的那路公交车称作21路公交车。

你把这3年的作品拿到波士顿美术馆，馆长问你是否熟悉欧文·佩恩的人体摄影。他的71路公交车也在同一条线上。或者，你把自己的作品带到巴黎的一间画廊，馆长则会提醒你看看比尔·勃兰特的作品，也就是58路公交车，诸如此类。这着实令人震惊，原来你干了3年的事情，别人都已经干过了。

于是你下了公交，打了辆出租车——因为人生苦短——然后径直跑回公交总站寻找另外一个站台。这一次，你要使用8×10的大画幅彩色相机从吊车的吊臂上拍摄躺在沙滩上的人群。你花了3年时间，耗费3000美元，创作了一系列作品。但却听到了相同的评论。你没看过理查德·米斯拉奇的作品吗？或者，如果你使用8×10大画幅相机拍摄了在海边随风摇曳的棕榈树黑白照片，那么你没有看过萨利·曼恩的照片吗？

于是，你可能再次跳下公交车，打了一辆车，回去又找了一个新站台。你反复投入自己的创造力，反复展示新的作品，但却总是被拿来与他人比较。这时，你该怎么办？

很简单，你可以选择待在公交车上，待在那辆可恶的公交车上别动。因为如果你保持不动，那就迟早会看到变化。离开赫尔辛基的公交车都保持相同的路线，但这种情况只会持续一会儿，可能是一两公里。之后，他们便会分道扬镳，每一路车都会前往自己不同的终点。33路车会突然向北驶去，19路车则会驶向西南方向。21和71路的线路可能会在一段时间内相互重叠，但很快就会分开。欧文·佩恩会驶向其他地方。

这一分道扬镳的过程很重要，一旦你开始发现自己的工作与你所崇拜的工作之间的差异——这也是你当初选择那个站台的原因——那就是时候寻求自己的突破了。突然之间，你的作品会被人注意到。此时，你会更多地落实自己的想法，而你的作品与当初对你产生影响的作品之间也会出现越来越大的差异。你的视野会升华。随着时间的推移，你的作品也会不断积累。要不了多久，批评家们也会对你的作品产生兴趣。但他们感兴趣的不只是你的作品与一些大师的作品之间的差异，还包括你入行之初的作品。

最后，你其实是重新获得了整条公交线路。人们突然之间开始重新评价你20年前拍摄的老照片，重新审视它们的价值，价格也卖得很高。在线路尽头，公交车最后可以休息了，司机可以下车抽烟甚至喝一杯咖啡，而你的工作也就完成了。这可能是你作为一名艺术家的职业生涯的终点，甚至是你生活的终点。但你的所有作品现在都呈现在自己面前，早期的（所谓）模仿、后来的突破、顶峰和低谷，以及最后的封笔绝作，都会打上你独一无二的视觉烙印。

你保持始终如一，就能成功？

上述的故事告诉我们，想要成为大师，就必须始终如一，坚持到底。这包括不断重复、提升平均速度。这些想法都至关重要，但“赫尔辛基公交站理论”则帮助我们明确了一些经常被人忽视的重要细节。

先想想大学生。他们到了人生的这个阶段可能已经在教室里待了1万多个小时。他们是否已经成为了专家，非常擅长吸收课堂上的各种信息？完全不是。我们在课堂上听到的多数内容很快就会被遗忘。

再想想每天都使用电脑的人。如果你从事一份工作已经好几年，你很有可能花了1万多个小时来撰写和回复邮件。拥有如此多的经验，你是否具备创作一部伟大小说的能力？恐怕没有。

最后想想一个每周都去健身房的普通人。很多人都坚持了好几年，甚至好几十年。他们是否成为了顶尖运动员？他们的身体是否已经无比强壮？不太可能。

“赫尔辛基公交站理论”的关键在于，它激励你不要简单地从事更多工作，而是要不厌其烦地反复工作。

关键不是工作，而是反复工作

普通大学生碰到某个理论时只会学习一次，最优秀的大学生则会反复学习。普通员工只写一次邮件，最顶尖的小说家则会反复修改各个章节。普通健身爱好者每周都会不假思索地遵循相同的训练计划，最优秀的运动员则会主动地思考每一次的重复动作，不断改进自己的能力。这个不断修正的过程才是最为重要的。

如果始终待在同一辆公交车上，你就有时间反复提炼和修改自己的作品，直到创作出独特而鼓舞人心的伟大作品。只有这样才能造就大师。而如果日复一日、年付一年地投入足够的时间思考普通的想法，最终也将充分展示出自己的天赋。

马尔科姆·格莱德维尔在《异类》中提出了“1万小时定律”：需要经过1万小时的专门训练才能成为某个领域的专家。可见，很多人往往忽视了一个重要问题：所谓的专门训练其实就是不断复习，不断重复。如果你没有认真复习，那就算不上专门训练。

很多人都花了1万小时。但真正用1万小时来复习的人却少之又少。唯一的办法就是待在一辆公交车上，不要中途下车。

任何创作都会经历过失败，我们遭遇失败时往往都会打一辆出租车，然后换一条公交线路。但原先的线路之后或许会越来越顺畅。事实上，我们应该待在一辆公交车上，投入大量精力来反复思考和提炼自己的想法。

但为了达到这个目的，你就必须面临最艰难的决策：应该乘坐哪辆公交车？你希望用自己的人生讲一个什么样的故事？你希望花费多年时间重复和提炼哪项技能？你如何才能知道正确的答案？没人知道哪辆公交车最好，但如果你想充分释放自己的潜力，就必须做出选择。这是人生中最大的挑战之一。这是你的选择，但你必须做出选择。而一旦你做出了选择，就请待在自己的车上，切勿换来换去。

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7179 人参与 2018年03月24日 16:42 分类 : 新媒体运营 评论

年轻就是放肆，但放肆就等于多跳槽吗？

有人说：年轻的时候就要多跳槽，寻找自己喜欢的职位和行业；

有人说：跳槽太频繁，容易被HR贴上“不稳定”的标签，被拉进黑名单；

有人说：多跳槽可以获取不同行业的经验；

那年轻多跳槽到底是对自身职业发展的一种优势还是劣势呢？

来，我们先来看看HR小姐姐是如何挑选跳槽人的简历。

01

工作连贯性

连贯性，指在你职业生涯中有没有断点或换工作是否特别频繁。

通常情况下，若每一份工作时长都不到1年，往往会引起HR的警惕度。

一方面怀疑应聘者的自身能力，是否由于自身能力不能满足岗位需求，所以造成离职较为频繁；

另一方面怀疑应聘者自身工作态度问题，对工作持有无所谓的态度。

所以，若想跳槽，先看下自身工作时长，是否能达到HR的预期。

很多情况下，尤其是刚毕业的学生，干了2个月觉得工作太过枯燥，不符合自身理想，便想去辞职。

对此，只能说：请干满一年在辞职！

02

工作差异性

差异性，主要指工作性质间的差距。

比如：第一份工作为销售，第二份工作为竞价员，第三份工作又变成了行政。

像这种工作跨度较大的，HR往往会敬而远之。

一方面，会给人形成对每一行都是3分钟热度的感觉；另一方面在某个领域没有具体的工作经验，到岗后无法给公司立即带来效益；

所以，跳槽可以，请保证自身工作性质的统一性！

03

工作的内容

通指，对某一工作内容的变化；也可以理解为在某一领域的高度。

以新媒体为例。

你的第一份工作，主要内容为对文章排版、发布；第二份工作内容还是排版、发布，第三份工作内容依旧为排版发布...

像这种情况，HR往往会直接pass。

一方面没有自主学习能力，另一方面不具备在某一行业的经验积累。

所以，不要只是单纯地因为薪水而跳槽！

据拉钩最新数据报道，跳槽在一定程度上，的确会带来25%左右的薪资涨幅。但从长期角度来看，一次错误的跳槽，反而会浪费掉之前的积累，形成一种高不成、低不就的状态。

那如此说来，就是尽量不跳槽咯？No，No，来，看官们，follow rabbit，让我们再来看看“应如何正确跳槽”？

01

明确跳槽目的

跳槽是为了让我们自身成长和发展的步调与职业规划相互磨合和匹配的过程。

若一个人毫无职业规划，那么，跳槽不过是没有没有目的的蹦跶，或许很欢快，但可能会离自己的目标越行越远。

所以，在跳槽前，先想清楚我跳槽的目的是什么：

自身规划是什么？

为什么要跳槽？

想通过跳槽获得什么？

02

自身能力审视

我们跳槽是为了什么？也许是为了薪资，但我想更多的是自身能力提升。

所以在跳槽前，想清楚自己是否已经完全掌握了目前所在岗位的职能、技能，了解了所涉及工作的所有细节并已经达到了一定的深度，甚至到达了瓶颈。

若没有，请先审视自己，将自己的工作真正优化好，再去思考跳槽。

举个栗子

若你是一名竞价员，你觉得你已经完全掌握了竞价流程，能够熟练进行数据分析。那不妨试着将所有问题、所有营销套路进行整理、分析，当账户出现问题时，能够第一时间明确“我进行哪一步操作”，可以最快、最大化扭转局面！

03

评估行业前景

跳槽，自然是为了更好。那如果跳到一家老板只是谈理想，没有任何实际的公司，亦或是行业处于衰退阶段，那岂不是浪费时间。

所以，在跳槽前，先确定好目标行业、目标公司。并去查看当前行业的发展前景等。

但，人生嘛~多多少少都是要跳些坑，才能遇到最好的。那如何能在找工作的过程中，少跳些坑呢？来，防坑秘籍送你：找工作别急：避免入坑“黑”公司的5个步骤

04

薪水

当前三项都没问题的话，才是薪水的问题。

毕竟，不要跟我谈梦想，我们的梦想是“不上班”。

在跳槽的原因中，往往有很多是由于遇到不合心意的工作、团队，或不靠谱的上司。而此时，第一反应便是跳槽离开。

但，跳槽并不是解决一切问题的良药。真正有价值的跳槽，是可以进入更核心的职位，而不是逃避现有问题的结果。

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34220 人参与 2018年03月24日 17:57 分类 : 微商推广 评论

社群并不是一个简单的微信群，这里需要不断输出内容，而微信群只能加强成员之间的链接，或者成员和内容输出着的链接。使得二者可以在同一平台上进行思想的碰撞。最后进行适当的营销变现，互利共赢。这就重新定义了社群，那社群对外输出，首先是媒体社区媒体不仅仅是微信公众号，也包括社区海报，社群自媒体，社群核心助手号，社群头像图，社群专属表情包等亚文化。

1

选平台

在社群内容输出的过程中，很多人首选的肯定是公众号，因为每个人都有微信，关注公众号方便快捷，又流量大。所以自己就做了公众号，但是不知，公众号早已是一片红海，而且你的文章阅读量还得受限于你的粉丝数，除非是一个爆文，引起大家的不断转发。但这样的文章并不常见。

那么这里面容易被忽略的就是今日头条，大鱼号，企鹅号百家号写作平台，如果一个社区有一定的影响力，即便不更新也要去这些平台上注册保护自己的品牌资源。另外容易被忽略的媒体资源是社群核心助手号，这也是一种媒体资源，每个微信小助手可以加5000好友，对外代表社群的形象。这些号资源，除了要有统一的标尺之外，也属于社区运营运营方的品牌资产，也是社群的社交媒体资源。

2

亚文化

社群除了内容知识的输出之外，还可以有其它亚文化输出，可以是周边产品，文化符号等亚文化的产品，共同打造一个品牌IP。比如定制版社群玩偶，数码产品等。这样一方面可以买东西，另一方面还具有宣传影响的作用。一举两得。

3

表情包

说到底，社群人物表情包也是属于社群的亚文化，那为什么要分开来写，因为表情包的的影响很大，传播很广。

一些社群还开发了社群的专属表情包，并得到社群成员的认可和使用，这也是一种很潮的社群品牌媒体。现在有一样东西在网络上传达亚文化非常有效，那就是表情包。而且很多社群都有自己专属定制的表情包，所以这是一种社群玩法的趋势。很多圈子一旦形成亚文化就需要考虑主动做自己小圈子的表情包。

一旦有了表情包，大家想发微信表情时会优先使用自己的表情，如果有一天大家聊天时都在用我们自己的表情包，我们不但传递了社群的某种亚文化。而且自然而然的完成的社群的品牌广告推广。

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10655 人参与 2018年03月24日 18:15 分类 : 微商推广 评论

朋友圈是朋友聚集的地方，除了一部分本身就是自己朋友的人，其余的就是由陌生人变为朋友的人，所以一定不能太商业化。一定要让人通过看你的朋友圈喜欢你这个人，才能真正让你的微信号变成红号。朋友圈在很大程度上是一种心理因素的影响，晒单、分享、发货等其实都在潜意识里影响粉丝的心理。打造朋友圈的6大核心如下：

1 信任

你的朋友圈是否让别人看了后觉得你就是一个非常值得信任的人。这一点很重要，尤其是你的好友已经几千人了，一定有很多陌生人，在这些陌生人中会有人来和你合作，当他通过看你的朋友圈觉得你是个可信的人，就会选择与你合作。这就需要你营造一个好的朋友圈状态。珍惜自己的朋友圈，要做最负责的卖家。信任非常重要，这种信任一定是你实实在在去打造的。建立信任的关键就是要学会分享，分享客户想要得到的东西，慢慢地信任自然就有了。例如，你卖护肤品，分享护肤美容知识就是客户想要的；你做牙膏，分享牙齿专业知识就是客户想要的；你卖服装，分享服装搭配技巧就是客户想要的。不要怪别人不相信你，审视一下自己的行为，是否真正做到了让人可以信任。

2 收获

你是否经常分享自己做微商的经验和收获让别人受益。做微商最核心的就是要学会分享，分享自己做产品的收获、做微商的经验等。在我们本地有一个女孩做微商，她家里非常有钱，每天炫各种奔驰、宝马，是一个“富二代”，她卖东西卖得很好。为什么呢？大家都觉得她家庭条件好，不图挣钱，只是为了给大家提供好东西，但其实她有很多东西也在淘宝上卖，并且她卖得还比较贵，但是大家相信她，因为她的身份，因为她好像不缺钱。所以做微商不要功利性太强，否则客户会以为你只想赚他的钱，你没有责任心，等等。做微商就要做懂得分享的人，一定要去分享这一路走来的艰辛、努力、汗水，你有收获了，别人才渴望跟着你一起做。大部分微商精英都是懂得分享的人，今天分享自己的成长收获，明天分享自己团队的成长情况，后天分享自己做分享的心得，等等，实际上这些收获是最容易让客户产生共鸣的。你每天把自己做微商的点点滴滴分享出来，自然就会吸引很多客户，感染很多朋友，这就是潜意识营销，通过潜意识打动客户。

3 坚持

打造朋友圈一定要坚持，千万不要觉得今天没人理我我就不发了。你在做微商的过程中，有很多人是会默默关注你的，当他发现你确实是在真正做事情，就会慢慢认可你。我总结了一下朋友圈被认可的过程，你开始做的时候很多人不信任你，不知道你哪里来的产品，对你产生质疑，结果发现你越卖越好，朋友圈天天在发货、收钱，这个时候产生的情绪是嫉妒，和你关系越好的人越容易嫉妒你，你越说卖得好他越不想买你的东西，这就是人的嫉妒心理。接下来发现他一个人不买、不支持，你仍然卖得很好，每天积极阳光，甚至感染了他，让他从嫉妒心理扭转成接受，这个时期他接受了你是真正阳光的人，真的做了一份事业，最后他才会认可你，即使嫉妒，也会认可你，向朋友推荐你。你们可以去验证一下，90%会是这个结果，你的粉丝都经过不信任—

嫉妒—认可—信任的过程，要实现这个过程关键看你能否持之以恒地去感染对方。

有的人做微商之前会犹豫，怕遭嫌弃，怕被屏蔽，但是用了我分享的方法之后，效果非常好，不但没有人嫌弃，还有很多人支持；有些人自己没有掌握好方法，毁掉了自己的朋友圈，然后说各种不好做、不赚钱，然后放弃。不管有没有人理你，自己一定要坚持去做。

有一个好友做微商第一个月，很少有人问她，只有她姐姐和几个大学同学支持她并买了她的东西。当时她已经有点儿想要放弃了，但是在团队的鼓励下她还是决定坚持1个月，结果1个月之后很多微信好友开始接受她并向她买产品，还有朋友专门加她说要了解产品。慢慢地，她做得越来越火，后来她都开始组建自己的团队了。所以说做事情一定要坚持，每天都要发朋友圈，就像一个实体店每天都要开门一样。你不发状态就相当于没有开门，你不开门别人怎么来购买你的产品？

4 提升

各种技能要一步一步地提升起来。发朋友圈也要循序渐进，简单来讲就是你的生意是越来越好的，而不是越来越差的，要凸显出真实性。例如，你今天发了一条卖面膜的发货状态，但是你1周后再发就是10盒了。如果你1个月之后还是两三盒那就说明你没有发展，没有发展自然不会有人愿意找你，谁都喜欢找有能力的人合作，你都没有打造好朋友圈，别人更不可能找到你。还有的微商拿到了授权，很激动地发朋友圈，说自己经过各种努力拿到了授权，但是第二天就又销声匿迹了，别人一定会对你的授权产生各种质疑，那么你这个授权发得就没意义。你表现不出越来越好的效果，自然无人问津。所以各位微商，要学会把自己的技能提升起来，包括你的卖货技能、你的朋友圈打造技能，让对方感觉你做微商越做越好，被你感染。经常有一些微商跑来问我，为什么没有人来找我、没有人问我，然后我去看一下他的朋友圈，都能从里面找出问题。不要抱怨你没销量，抱怨之前先审视一下自己，去看看你的朋友圈，就能知道太多问题。

5自信

你的朋友圈要透露出你的自信状态：只要你有梦想，我就可以帮你实现。如果你都不相信自己可以帮助别人，那别人更不可能相信你。很多时候，朋友圈就是靠你的自信去吸引客户的，很多微商的朋友圈萎靡不振，让客户看不下去，怎么可能吸引他成为你的代理呢？而有些微商朋友圈打造得高大上，生意红红火火，让客户感受到他的能量和自信，最终愿意跟随他。要给客户这样一种观念：你信任我，我就可以还你梦想。好好审视你的朋友圈，有没有这样的自信。如果跟着你赚不到钱，那别人为什么要来找你？

6 学习

活到老学到老，学习不能停。作为一名微商，你一定是在不断学习的，你可以有休闲娱乐的活动，但是你一定要经常吸取新的能量。如果你不经常学习，不能告诉你的好友你是一个努力的人，别人也无法对你死心塌地，更无法信任你。如果你的代理和好友觉得你已经很棒了，但你还是在不断学习、不断进步，跟着你才更加放心。同时，你的学习不仅是对你的能力的提升，更是对你业绩的提升。结果越来越好，客户越来越多，这就是你想要的。互联网时代最大的特点就是“快”，来得快，变化得也快，让很多人摸不着头脑。如果你一直保持学习的状态，在突发状况来临时，你就能够随机应变，最终突出重围，所以学习是非常必要的，能提升自

己，感染客户。学习是本身就需要的，要将这种状态展现在你的朋友圈，让大家看到你是一个勤奋又非常努力的人。

朋友圈的打造是一个技术活儿，懂经营的人应用得活灵活现，不懂经营的人应用得死气沉沉。朋友圈是展现你个人魅力的窗口，能否吸引客户关键在于你能否通过魅力感染客户、吸引客户。通过以上6方面，影响客户的潜意识，最终与客户成交。

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11340 人参与 2018年03月24日 18:21 分类 : 今日头条自媒体 评论

网爆一些非法“三无网站”充斥网络，不过一经发现违法违规行为，将对“三无网站”经营者和广告联盟经营者进行处罚。

非法网站又称“三无网站”，由于没有ICP许可，未经工商登记注册，也未取得信息网络传播视听节目许可证等相关许可的网站。网站内容多样，最常见的是涉黄涉赌网站、盗版影视网站、盗版小说网站等。

"三无网站"被查:靠色情内容吸睛 发违法广告赚暴利 微新闻

据悉，仅2017年一年，CNNIC域名滥用信息检测系统累计主动发现并认定、处置色情和赌博域名应用就超过45万个。

90%以上不良网站注册年份为近三年(绝大多数在近一年注册)，注册年限普遍较近。不良网站限于国内对网络环境的严格治理，经常会采用定期更换网络URL、更改网站关键词等方法来躲避管理。

由于这些三无网站非法获利手段多样，发违法广告盈利是共同点。而且建站成本低，境外空间免备案，让不少人动了非分之想。

很多广告经营者为了高流量而忽视法律义务，对侵害版权和破坏网络环境的“三无网站”大开“方便之门”，也导致了“三无网站”屡禁不止。

网络净网行动不断，整治之风有待加强，小道消息称被发现的三无网站以后将会被各大浏览器、安全软件等平台纳入“黑名单”及时屏蔽。

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11147 人参与 2018年03月24日 21:17 分类 : 创业思维 评论

今天看到一则关于警方打掉恶意骗取自媒体平台补助团伙的新闻。才发现，自媒体搬运工作做的不好的话，容易游走在法律的边沿。

文中提到的修改参数视频参数大量搬运并冒充原创视频、模拟注册定位、批量注册账号等等手段，都是我们自媒体人日常运营账号过程中经常用到的手段，虽然没有直接的获取利益，但是间接的也有接触，所以大家运营过程中要注意把握好尺寸。

最近短视频这么火，那今天就为大家揭秘一下修改视频这种高难度动作是怎样进行的。

为什么要修改视频参数？

视频一旦生成，参数一般都是固定的，但是一些人为了伪原创的搬运大业，就会想方设法的修改视频的参数，让视频为己所用，也就是我们常说的伪原创。

这么有技术的事情，常常需要借用工具，尤其是批量修改的时候，工具是必不可缺的。今天就来跟大家揭秘一下视频从伪原创到上传，以及后面一整个流程是怎样的。

伪原创操作步骤：

首先我们要知道知道一个成功的视频的推荐机制是怎么样的，才能为接下来的步骤做打算。

一般成功的视频初始曝光的时候，就会获得用户的良好反馈，接着平台大数据接收到用户的反馈的信息之后，会进一步的给予大范围的曝光，反复循环知道视频的生命周期结束。

如果是不成功的视频，估计大家也猜到结局了，那就是平台要不小范围推荐，或者是不推荐，让你自生自灭去。

知道视频的推荐周期以后，接下来就知道操作的方向在哪里了。

前期准备

在运营某个平台之前，我们一般会将目标平台经过分析之后，比如说产品的调性、受众人群，确定好视频的上传风格，比如说美妆、宠物、健身等等之类的，接着就会准备操作工具。

硬件准备：电脑*1 手机*1 。

软件准备：模拟器*1，答短视频平台账号，各种批量化脚本软件和脚本。

资源准备：提供批量账号和刷量的资源。

其中的刷量资源是指一些人脉资源，比如说买账号的人、可以shua播放量、浏览量、和点赞量的人。

内容准备

平台账号肯定是要提前准备的了，昵称、头像、个人资料等等这些一定要完善好。接着根据你一开始的分析和定位，准备好伪原创的视频内容、视频介绍等等这些。

伪原创是将别人的视频拿过来为己所用，所以我们还要利用技术处理一下，比如说去水印、帧处理机制、MDS检测机制等等。

视频处理好这些以后，要想获得平台的流量分配，那就需要选择合适的时间段，然后批量上传，写好相关介绍，每一个视频贴好标签，标签至关重要，贴好标签，会让你的视频分配到对应的类目，贴热门标签就会获得相应的平台流量。

文字介绍里要将视频的内容介绍清楚，引起用户的观看兴趣，尤其是疑问式的表述更能引起用户的评论、点赞等互动的行为。

注意事项

1、视频内容的质量差、违规、伪原创不到位、账号本身的问题，都容易导致视频降权，缩短视频的生命周期等，所以内容的筛选方面还是要注意。

2、多观察同行在哪个时间段上传视频，用表格将同行的具体数据记录下来，比如说他们每半小时的播放量、点赞数、转发、评论、涨粉等数据，这样方便知道自己的操作时间频率是几时。

3、shua量是一种提高视频权重的捷径，但是也有严格要求，将总体的数据汇总之后，把去掉最高值和最低值之后，取平均值刷量，严格按照要求，半小时一刷就可以了。

写在最后

现在短视频在红利期，比如说眼下的抖音、快手等等，潜力巨大。虽然将具体的操作流程告诉了大家，但是你始终要知道，靠山山会倒，在内容创作方面始终还是靠自己最好，而且伪原创多多少少还是侵犯了别人的利益。

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10786 人参与 2018年03月24日 21:21 分类 : 新媒体运营 评论

大部分品牌的VIP卡都仅仅是一张打折卡，然而，正是因为VIP卡的打折功能，让很多VIP顾客慢慢失去了忠诚度。事实上，优秀品牌的VIP卡根本不能打折！

最不应该给VIP顾客打折

最不应该打折的顾客，就是VIP。因为，之所以他成为你的VIP，就是因为他高金额、高频率的购买了你的商品。也就是说，他喜欢你的商品，既然他喜欢了，为什么还要给他打折？即使你认为折扣可以吸引顾客，你也应该用折扣来吸引那些不太买你家衣服的顾客。

我是某航空公司的VIP，可是我买机票跟其他顾客没有任何价格上的区别；我是某银行白金卡VIP，可是我刷卡消费、存款利息也没有什么优势；我是星巴克的会员，可是他们的会员卡也毫无打折的功能……

然而，我却对这些企业非常忠诚，比如我宁愿贵一点，如果有这家航空公司的航班，我都不买其他航空公司的。原来，忠诚并不是因为打折，而是其他方面。

VIP卡到底应该给什么“特权”？

既然VIP卡最好不要变成打折卡，那么VIP卡又有什么价值呢？

比如航空公司的VIP卡，可能买经济舱票享受一切头等航服务（除了座位以外）；可以在飞机严重晚点的情况下，主动联系我办理更换航班（普通乘客主动去改签可能也改签不到）；有某些机场可以享受一定时间的免费停车服务……

其实，这些特权的价值远超打折的价值，有些事情是普通顾客花钱也办不到的，这就更加体现了VIP卡的尊贵价值，从而提升顾客的忠诚度。

有一家服装店，每两个月就更换一次店铺里的摆件，而这些摆件都是老板娘精心挑选的，在市场上一般不容易买到。而这些摆件，都免费赠送给他们的VIP顾客。还有一家服装店，会在VIP顾客生日的时候把鲜花送到他的单位，并且赠送时间、流程、方法都进行过精心的设计，既不会太唐突，也让顾客感到感动……

这些举动经常伤害你的VIP

即使VIP卡只是一张打折卡，很多品牌和店铺依然因为这个原因而伤害了顾客。

由于市场竞争的加剧，很多店铺经常做活动，一般的VIP卡可以享受9折左右的优惠，而一做活动，往往低于VIP卡的折扣了。

甚至有一些店主，生意一下降，就想着通过活动来提升业绩。所以经常会出现VIP顾客刚刚以原价（VIP折扣）购买了衣服，结果没过几天，同样的款式在店铺里变成了7折。你说这样VIP怎么忠诚于你？

所以，即使VIP卡是一张打折卡，你也需要考虑这个问题。最基本的做法是，你做任何活动——哪怕是1折甩卖——VIP顾客都应该享受折上折，这样VIP卡至少有真正的折扣权益。

如果你说那样折扣太低了，这便是你在促销策划的时候需要思考的一笔财务账了！

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8961 人参与 2018年03月25日 10:16 分类 : 新媒体运营 评论

这是FM音频自媒体引流矩阵系列课程，第三节课程，也是最实战的一节课程，教你具体如何操作，以及音频矩阵的核心玩法。

具体操作观看视频内容~

1、音频发布实操步骤

音频发布的实战步骤：

入驻FM音频自媒体平台

准备音频内容

创建音频专辑

发布音频内容

2、优质音频专辑建立

针对行业进行建立专辑，专辑是音频引流的核心。

标题、封面图、类型、简介、标签等定向设置。

全方位布局核心关键，用户搜索量大、精准的词。

根据平台规则，正确植入引流文案。

3、音频高权重上传策略

掌握发布策略，能够获得更多平台推荐资源，获得最大曝光。

标题一定要包含精准关键词，这是获得精准流量，获得推荐的关键词。

其他信息根据实际情况填写，尽量站在用户角度，能够吸引用户点击，收听是目的。

安排好更新周期，每天更新、每周更新、等培养用户收听习惯。利用好定时发布。

4、音频引流矩阵布局

每个音频自媒体平台有一定差异，但是玩法一样。

重复前面步骤，专辑只需要创建一次就可以。

发布音频，按照更新安排，发布到每个音频平台。

进行多平台分发，覆盖最大用户量。

每天发布1个，发布5个平台，一周发布35个，一个月150个，半年900个

每天发布5个，发布5个平台，一周发布175个，一个月750个，半年4500个

按照每天一个音频5次播放，10次播放。 3个月打造被动精准引流系统。

建议：

专辑一定要用户优化，这是音频引流核心基础。

前期时间有限，选择大平台操作。

保证音频质量，不要最求数量。

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微信悄悄新上线了一个引流神器！2020-11-18 23:05没有比找到一个合适的人更难的事情了！特别是营销人才！招到合适的人，你才是管理者！2019-04-17 20:09抖音怎么上热门？这份黄金10分钟上热门战术你一定要知道！2019-08-16 23:31对于那些穷人而言，创业需要的不仅仅是资金，更重要的是勇气。2019-01-20 17:34

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10656 人参与 2018年03月25日 11:03 分类 : 新媒体运营 评论

【出处】《资治通鉴》第178卷 隋纪 2

【原文】萧摩诃子世略在江南作乱，摩诃当从坐，上曰：“世略年未二十，亦何能为，以其名将之子，为人所逼耳。”因赦摩诃。绰固谏不可，上不能夺，欲绰去而赦之，因命绰退食。绰曰：“臣奏狱未决，不敢退。”上曰：“大理其为朕特赦摩诃也！”因命左右释之。

【译文】原陈骠骑将军萧摩诃的儿子萧世略在江南地区举兵作乱，萧摩诃应当连坐治罪，隋文帝说：“萧世略年纪还未满二十岁，能有什么作为，只因为他是名将的儿子，所以被别人所胁迫罢了。”于是下令赦免萧摩诃。大理寺少卿赵绰苦苦谏诤不能这样做，隋文帝也不能使他屈服。文帝又想等赵绰离去后再下令赦免萧摩诃，于是让赵绰退下去吃饭。但是赵绰回答说：“我呈奏的案件还没有叛决，因此我不敢退下。”文帝只好宣布：“请大理寺法官为朕特赦萧摩诃。”于是命令左右近臣释放了萧摩诃。

【解析】乍一看，这是大理寺少卿，也就是最高法院的副院长赵绰坚持法律执行和皇帝的权力行使产生了冲突的争执场景。隋文帝近乎闹剧的方式，释放了萧摩诃。自古就有权大还是法大的争论，其实权力计算的深度远远比法律更加深刻。

一、文帝的利害计算

1、萧摩诃必须释放原因

权力考虑的不仅仅是已发生的事情该怎么处理，还要考虑，处理后会有什么样的影响。所以，隋文帝考虑的不仅仅是萧摩诃被儿子造反要连坐的问题。而是更要考虑，如果处理掉萧摩诃会有什么结果，首先是自己会失去这个心腹爱将，天下此时并不太平，还有用人的时候，其次是萧摩诃如果被杀，会激发更多的军变，因为其在军中的势力会内心不安，从而可能造反加入对手阵营。更为重要的是，最后一点，江南举兵作乱的实力，打着萧世略的旗号，本身可能就是一箭双雕，一来利用萧摩诃的号召力，二来可以除掉假借皇帝之手萧摩诃。所以，基于这三点考量，隋文帝要赦免萧摩诃。

2、为萧摩诃开脱的理由

权力的心理计算，并不能公开示众，所以必须有个能够服众的理由为萧摩诃开脱。这个理由其实很难找了。萧世略江南兴兵作乱，板上钉钉，隋文帝还是从年龄这个角度打开了缺口。萧世略年龄不到二十，年龄小，肯定是被其他人蒙蔽胁迫了，用现在的话，就是萧世略是未成年人，认识不成熟，造反并不是其主观意愿。既然是被胁迫的，自然不应该牵扯到萧摩诃。这个理由真的是难为隋文帝了。现在领导想为犯大错的下属辩护也会说，他目的主观恶性不强，受其他人胁迫，身不由己。找到了理由，就可以要赦免萧摩诃，隋文帝没有太多的考虑，就通过权力准备直接释放。

3、最终采用了法律程序

隋文帝直接赦免萧摩诃，受到主审法官赵绰的抵制，这是法律和权力的对抗，隋文帝想利用权谋手段，找借口让赵绰下去吃饭，从而避开直接直接冲突，但是赵绰坚持下，皇帝不得不让步，采用了第二套方案，就是直接授权大理寺，通过法律程序来赦免萧摩诃，而不是自己通过权力赦免。看起来效果一样，都是萧摩诃被释放，但是多了这个让大理寺法官为其特赦的程序，就大不一样了。这是采用的合法手段，合法程序，赦免的他。权力披上了法律的外衣。这样既保证了法律的稳定性，又让权力的意图得到了执行。这样表面是法律战胜了权力，其实是法律只保留了程序。

二、赵绰的法律思维

1、违法必须追究

为什么赵绰这么坚持追究萧摩诃呢，有可能是赵绰和萧摩诃不和，找到机会置其死地。但是，本质上还是作为法官的他，认为法律必须有示范效应，如果这样造反的人都不处理，以后其他的人造反，还要不要连坐，如果有的要，有的不要，以后工作就不好做了。

2、权力让位法律

在赵绰的坚持下，权力让位法律。其实法律代表着长期的整体的利益，而权力是着眼于当下的现实和特殊情况，如何在稳定性和灵活性之间找到平衡点呢，通常都会在制定法律的时候，留下例外条款，通过法律自身的调节，来贯彻权力意图。而不是让权力直接干预。

3、保证形式合法

法律分为实体正义和程序正义。法官追求的首先就是实体正义，这样能够保证真正的贯彻法律，但是如果不能的话，也要退而求其次，保证在形式上合法。就算是做做样子，走走过场，也要让法律看起来起到了效果，这是法律的底线，这个底线不存在了，也就谈不上法律尊严了。

三、权力和法律协调

1、法律必须稳定

法律在组织中的表现就是自己订立的规章制度，这些规章制度，必须有一定的稳定性，才能被遵守，被执行，如果这个经常变，也就不能指导未来的行为，大家就会无所适从，领导自身不维护制度的稳定性，随意执行的话，很快，这个规章就成了废纸。

2、权力面对变化

但是，规章制度是死的，而组织的事情千变万化，如何让自己的设定的规章制度，不会成为自己权力的绊脚石呢？这个就需要界定权力的和制度的边界，以及提前设定调整的方法。通行的惯例就是首先私下协调酝酿，然后召开全体大会，利用少数服从多数的基本政治规律来协调变化。

3、权力大于法律

其实，上述的都是正规军的玩法，现实中，很难遇见这样的领导以及如此坚持执法者，从职场权谋角度而言，永远都是权力大于法律，你不听话，我自由办法收拾你。从整体利益而言，权力思考的维度要大于法律思考的维度。权力思考会更加贴近现实。所以，听权力的话，是第一位的。

经过上述的整体分析，大家要自己做领导的要记住一句话，就是办事，一定要披上合法外衣，非到万不得已不要动用权力。如果动用权力，就首先利用大家集体决议为外衣。明白了这个手段的先后顺序，组织的稳定性和灵活性就真正结合起来了！

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10410 人参与 2018年03月25日 17:23 分类 : 新媒体运营 评论

做为一枚中小公司型或创业公司的公众号运营喵，你是不是同样经历过激情—纳闷—无力，最后只好离职的宿命过。纵然学会了运营的十八般武艺，但公司的公众号就是搞不起来。是因为你的文案不达标，还是你的活动没有吸引力，或是你的水平不够格。

作为一名专职从事公众号运营的职业人，我也时常在思考关于工作的问题。市面上有很多教公众号运营的课程，大到百万级活动的策划，小到自动回复语的设计。是否当你把所有的套路都用尽时，你的公众号就一定会成为大号。最近在得到上学习梁宁老师的产品经理课，让我对公众号用了新的认知。在课程中，她列举了一个产品的最小系统原则。

做产品的思考：

一、产品在“点线面体”的什么位置，比如当你的产品是ATM机时，你所在的点已开始走向没落。

二、你的产品提供一个什么样的确定性，持续的提供用户可以依赖的确定性是关键。

三、为了保证确定性的稳定提供

1、需要的系统能力都包括哪些环节

2、是否有足够的资本和能力来去支撑所有环节

现我们假设，公众号就是我们要做的产品，运营人即是产品经理，要如何把这套逻辑搬过来用。

一、了解公众号属性：

做公众号之前，先了解公众号的产品属性，确定公众号所在的点线面。

定义 :公众号是企业对外的内容展示窗口。

如今的公众号已经越来越成为取代企业官网的一个企业对外窗口，有些企业甚至只有一个公众号而没有官网，或是官网只是一个简单的摆设，特别是一些互联网企业，甚至都不做官网了。比如得到官网，好色派沙拉、幸福西饼都没找到。

他们的官网就是一个公众号或APP的引流口。而现在的用户，当听到某一家企业时，也都会习惯性的翻一翻他们的公众号，而不是直接去翻看他们的官网。这也越来越证明了公众号这个点对于一家企业的重要性，它代表着官网，企业的门户。

公众号的属性有，产品窗口（购物），客服窗口（售前售后），内容窗口（资讯）。可以说公众号就是一个低成本的生态闭环，所以对于一些互联网创业公司来说，好好经营公众号很有必要。

而对于公众号运营人来说，你所在的位置就是：内容窗口，你的任务是如何运作你的内容，从零开始搭建你的内容树。

不过这里有一个问题，是否所有的企业都需要申请公众号，其实未必，这要思考你公众号所在点对业务线，对企业面的发展意义，综合评估是否有运营的价值。

二、公众号定位

首先来说公众号的定位，这是一个更古不变的首要问题，不管做什么，只要是一个新的事物就要思考它的定位是什么，就像人的定位，你是一个做什么工作的人？

对于公众号的定位思考：公众号是点，产品业务是线，企业是面。企业品牌做的好，产品功能做好，这些都会给公众号赋能。所以不要以为公众号做的好不好是运营一个部门的事，其实是整个企业的事。

以企业为面，公众号只是其中的一个点，明确企业的主要业务是什么，你这个公众号的点对于产品业务的作用是什么，对企业的意义又是什么。

一般公司的公众号定位：

1、企业宣传

2、产品销售

3、售前售后

我们通常所说的产品是为用户的需求设计的，那么这些是用户需要的功能吗？大部分公司会把公众号做为企业资讯的推送的窗口，其实大公司这样做是没问题的，因为关注大公司的企业动态，本身就是某一群体的用户需求。比如华为，小米，苹果....它们的公众号就是天天发企业的东西。

当你想这样定位你的企业公众号时，你要问自己，你的企业动态有群体关注吗？这个群体足以支撑你运营流量吗，你只为这一部分群体服务够吗？

如果你的回答是肯定的，那没问题，企业信息随便发，问题是大部分企业的知名度还不足以支撑起一片市场。而这篇文章也是针对那些企业品牌不大的公众号运营人而写的。（大品牌你随意）

那怎么办？

探究你内容运营的目的，思考你的目标用户需要什么？关注什么？而你能提供什么？

以某初创家居电商品牌为例，产品特点，种类多，质量高，价格低。目标用户：25-35岁，一二线，有一定经济能力，对生活有品质有要求，女性。

我们通过一张图了解这个用户群普遍的关注点

在目标用户的关注圈内，你的产品可以跟哪个点结合，把尽可能多的东西列出来，选择其中一两个点做内容，让内容聚焦于某一个领域。在这里我们是家居行业，所以以生活作为切入点。

三、竞品分析

在确定了行业定位之后，我们就要开始着手去做竞品分析这件事了。人最怕的就是闭门造车。所以在做什么事情之前，一定要看看别人是怎么做的，哪怕你已经有了自己很明确的想法，你也要看看你的主要对手在干嘛。

最直接的办法就是查看行业里与你的商业模式最相似的，且做的好的公众号。分析这个号从第发文内容。分析内容的聚焦点，栏目类型，排版风格，发送频率、时间等等。

对于家居行业，我们就来看下《优梵艺术》的公众号，这家公众号从12年成立，至18年，内容一直在变化，其专注点也是不一样的。生活，装修，家居，品牌都有。

早期主要以家居生活实用干货类为主，更早期产品类目更为复杂，没有聚焦。不过也这是可以理解的，公众号要配合企业的发展，而企业的发展一直在变化中，品牌的定位理念随时都有可能变化。

如今这家企业公众号开始转型为品牌艺术类。内容聚焦于品牌，生活艺术。

他们在第一阶段搭建起完整的内容树，当品牌逐渐完善后，如今则专注于品牌理念的传递。

做这一这步的目的，除了分析竞争对手，更重要的是评估自己当前所处的阶段是对手的哪一阶段，而你要做的便是学习当他们也处在你这个阶段时的做法。当然并不是全搬，毕竟时代 不一样了，那时候他们这样搞活动，内容行得通，到了此时的你，虽然还是面对那批用户，那个市场，但却不是那个年代了。消费升级，内容同样要升级，当年适合他们早期运营的内容，已经不再适合此时的你们。

所以此时的你们，在借鉴的同时，结合时下的消费升级做内容升级。如何内容升级，就要根据你们具体的目标用户来定。比如家居，就不能再纯粹的收集生活干货妙招之类的作为内容推送。但你可以在生活干货妙招之类的主题上面加上其他元素，比如给内容加多个主角，以故事的形式讲一个人对于收纳前收纳后的生活变化，最后引出收纳柜，收纳柜的介绍之类的。

四、确定性的满足

在梁宁的产品专栏里，她提到一个确定性的概念。

持续地提供用户可以依赖的确定性，这个是关键。

为了保证确定性的稳定提供，你需要的系统能力都要包括哪些环节？

比如：罗辑思维的每天60秒语音，提供一个新知，就是一个确定性的事

十点读书，每天十点推文，提供一些文学读物。

夜听，每天推送一条情感音频

还有李叫兽的公众号，每周解决一个商业问题。这些都是给用户提供可以依赖的确定性。

而你的公众号要给用户提供什么可以依赖的确定性。我们前面已经给公众号定位了“生活美学”。我们可以提供的确定性就是，每天晚上8点钟，分享一个生活美学的故事。

那么我们如何搭建这样的一个内容系统——继续分类，再分类。

从这些话题里面找切入点，将话题与生活美学结合。（注意这里不是单纯的讲故事，前面提到的内容升级，对于初创的品牌，不能直接写产品，产品本身不具竞争力，只能通过赋予产品一些生活的灵性，来提高产品的价值感。）将产品以这样的内容方式搭建起来的好处是什么，你们会发现，这样的产品更具人性化。

看过很多做家居的公众号，他们总喜欢用各种时尚精修的图片，来烘托家居的美感。国际品质，时尚大牌，潮流一线，极致奢华....

其实家居应该是一样接地气的物体，什么叫接地气，与最普通的人民生活息息相关。

可能有人会觉得这样的方式做产品提高不了产品的逼格。

那么，产品的逼格是提供给谁看呢？你连普通品牌都算不上，光靠一堆华丽的辞藻，精修的照片就能打动用户吗？

显然是不可能的，唯一能打动用户的只有真情。

同样的，如果是科技类的初创品牌，一开始就叫嚷着各种黑科技，同样只会将产品与用户的距离越拉越远。我一直很排斥那些把自己端着的文案，一直宣传自己有多好，多美。不明白他们是写给用户看的，还是写给自己看的。

五、产品效率

你有足够的资本和能力来支撑所有环节吗？

既然已经确定了对标物，内容的整体架构，接下来就是内容产出了，内容产出即是效率。对于初创品牌来说，如果更新频率太慢，大家忘记你的时间远远长于记住你的时间，这样是形成不了品牌认知的。这也是为什么很多微信公众号，天天更，天天写，甚至周六日也一样的原因，他们要形成品牌认知。

很多初创公司以为请一个人来运营公众号，一周发一两篇文章就行。这样的想法是不对的。对于运营人来说，一周原创两三篇文章已经是很高的效率了，但是对于产品运营来说是不够的，特别是当你要积累品牌认知时，你只能不断的用内容来刺激用户对你的认知。

初创企业的公众号，最好是一天更新一篇文章，长期的更新某一领域的内容，才能让用户对你形成认知。而这个工作，也是需要团队整体协作才能完成的。

六、让用户记得你

做到这一步时，已经渐渐形成品牌效应了。说到读书人，可能会想到逻辑思维的罗振宇。说到星座，会想到 Alex大叔，说到情感咨询，会想到awawaya，说到广告文案会想到文案圈，说到运营段子，会想到脑洞运营，说到辣鸡汤，会想到咪蒙。

那你的你产品可以跟哪个点绑定在一起呢，就如我们前面所说的定位，还有你内容的整体调性。当你形成了自己的风格时，建立用户认知时，你再进行品牌的宣传时候就差不多了。

七、总结：

综上六个步骤来建立公众号的运营逻辑。

1、了解公众号属性；公众号是企业的对外窗口，甚至比官网更重要，要重视这个点的意义。

2、公众号定位；与目标用户结合，找到目标用户的关注点，将关注点与产品结合，作为你的内容定位。

3、公众号竞品分析；找到参照物，做为运营参考，学习同时优化升级自己。

4、确定性的满足；持续的提供用户可以依赖的确定性。

5、 产品效率；调用企业资源来支撑确定性的供给。

6、让用户记住你；怎么让用户记住你，一步步走下来，至少坚持一年时间吧。

那如果我们按照这个方法来做一个线下中小学生培训机构的公众号行的通。我认为理论上是可行的。

1、分析目标用户家长们的需求点，将某一需求点与产品结合，作为内容定位；

2、找到参照物，学习同时优化升级自己。

3、确定性的满足，让用户在这里得到对自己有用的东西。

4、规律性的日更，让用户习惯你，记住你

5、至少坚持一段时间，不改变风格，内容，调性。

当然，具体怎么做，还得一步步细化再细化，至于这个通用的结构图，希望对从事新媒体运营工作的你有所帮助。

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8769 人参与 2018年03月25日 19:17 分类 : 微商推广 评论

社群运营的关键在于内容，面对你的社群成员，你能否提供一个有价值的内容给成员，满足社群成员的价值期待，很大程度上决定了你的社群运营水平的高低。

很多社群运营者往往会困惑于，我明明提供的都是干货啊，怎么感觉社群内容的传播还是不太好呢？这主要在于你的内容并不是真的满足粉丝的价值期待，方向错了，再怎么努力都无济于事。

1

八字原则

做社群内容的八字原则就是：简单、有力、恰当、重复。社群内容就是面对你的社群成员的，所以在内容上越简单越好，干货还是要有的，但是要注意内容的恰当性，粉丝是否真的需要这样的干货，还是更需要一些实操性的内容呢？

重要的内容可以多重复几遍，而不是干巴巴的甩在群里让社群成员自己去下载打开，重复的目的在于让社群成员真正了解自己想要了解的东西。

2

必备法宝

故事和热点是做社群内容的必不可少的法宝。利用故事充实好内容，用热点造势，社群内容才会被广泛传播。

网易云刷屏事件，引发了大众的回忆，博得了不少人的热泪盈眶，如果把这次事件简单的归结为贩卖情怀就大错特错了。这其实也是典型的“故事+热点”的社群营销手段，作为社群经济时代一个比较成功的例子网易云刷屏事件把社群内容的两大法宝运营的出神入化。

3

点击

社群内容的点击主要包括打开率、阅读率、转化率。

为什么会产生点击呢？归结来看，就是你所阐述的观点第一点容易使人产生共鸣，观点相同的人才容易相吸，观点不同的人才会相斥，第二点是使人好奇，对你的社群产生一定的兴趣，第三点就是使人想学，看了你的社群内容之后我就想多学习一下。

4

分享

一个内容发布出来之后，让人争相分享传播的原因主要点：

（1）有形象

每个人都有表达欲，想要通过社交产品来表达和表现自己。当每个人自发的想要传播某个内容的时候一定是这篇文章的内容满足了他内心的表达欲。

（2）有争议

这篇文章本身所表达出来的观点就有一定的争议性，所以那些持有不同观点的人就会从自己的角度出发想出不同的立场来反驳你。

（3）有意思

有意思，有趣好玩，这就是内容本身最大的一个亮点。

认真做好内容，才是疯传的关键。祝大家在社群运营中更进一步！

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8801 人参与 2018年03月25日 19:28 分类 : 今日头条自媒体 评论

近期滴滴打车“大数据杀熟”一事闹得沸沸扬扬，事件的起因是微博网友晒出图片称在两台不同的手机上，当出发点和终点位置设置一模一样的时候，使用滴滴快车相对多的那个帐号、那台手机价格会相对更高一些。

于是乎网络上“滴滴大数据杀熟”这一新闻便以一个特别疯狂的速度传播了开来，在传播过程中有不少网友使用自己的多个手机进行了类似的测试，并晒图表示滴滴确实有“杀熟”行为。

在这之后又有不少网友晒出携程、淘票票等App也存在“杀熟”行为，一时间“大数据杀熟”在网络上闹得沸沸扬扬。

近日滴滴CTO在内网对网友的这些质疑做出了回应，回应称“从未有过大数据杀熟”。

那么问题来了，既然滴滴官方称他们没有利用大数据来做这样的事情，那么网友贴出的一张又一张对比图该怎么解释呢？

价格波动

很多网友认为自己是被这些互联网企业当羊养，养肥了之后就宰一波，但是实际上这些互联网企业到底有没有做这些事情呢？

我们以滴滴为例，如果你常用滴滴打车的话，在发单之前滴滴会预先为你显示一个价格，这个价格是预估价。

预估价是滴滴根据路程、路况等数据即时计算出来的，并且在显示价格的时候会连带优惠券的抵扣一起计算。笔者注意到网络上很多曝光滴滴“大数据杀熟”时晒出的图片都并不是使用滴滴打车后的实付款，而都是预估价。

根据笔者使用滴滴打车的经验，这个预估价是完全不等于实付款的，预估价往往只能做一个参考，而且这个价格会根据路况等实时变化，在不同的手机上有所浮动是很正常的，这是计算上的问题。如果滴滴真的要通过“大数据杀熟”，那么出现大幅浮动的应该是实付款，并不是预估价。

笔者的思路也比较符合滴滴CTO在回应中的说法，预估价不等于实付价，而预估价是会实时刷新的。笔者猜测滴滴可能会根据老用户在同一条打车路线上的付款记录给出比通过路程、路况估算出的更为准确的预估价，所以新老用户在滴滴打车上预估价可能会有较大的差异。

其次有的用户会忽略掉优惠券自动抵扣的那一部分金额也是造成价格有差异的一大原因。

新用户优惠

至于淘票票和携程方面的“杀熟”行为，笔者更倾向于是两个平台为了吸引用户会对新用户或者用得比较少的用户暗中设置一些优惠，这些优惠并不会直接写在页面上，使得新老用户看到的价格可能存在差异。当然，会员卡（影城卡）的优惠也是容易被用户忽略的一点。

除此之外在笔者看来类似于淘票票这样的平台其票价并不是一成不变的，而是会根据场次的热门情况出现一定程度的波动，或是一些随机的优惠，这也可能会造成用户看到的价格不一样。

至于很多用户提到的Android和iOS之间的价格差异，笔者对此有两方面的解读，一方面是可能该平台确实存在针对不同手机操作系统的用户显示不同价格的销售策略，另一方面是iOS内诸如开会员这样的服务是需要走App Store内购的，而这个内购渠道苹果要抽成30%，有的应用为了最大化自己的收益可能会选择让用户来承担这个成本，于是出现了Android和iOS定价上的差异。

但是这些平台是否存在通过大数据杀熟的情况呢，笔者能给出的答案是，可能有。由于目前互联网企业对于用户数据的收集已经到了一种无法想象的程度，这些企业完全可以根据用户数据给每个用户建立一个档案，根据这个档案锁定一些所谓的“优质用户”进而收取更高的费用，例如酒店。

避免

那问题来了，如果平台真的存在大数据杀熟的行为，我们要怎么样才能避免被“智能宰割”呢？

最方便的方法就是多准备一个帐号，两个帐号交替着使用，由于电话号码不一样，所以两个帐号的用户数据在短时间内是很难联系到一起的，在这种情况下平台即使想宰客也是宰不了的。

其次我们可以尝试更换平台，以酒店为例，同一家酒店可能在多个平台上都能找到，例如携程、飞猪、去哪儿等等，不同的平台报价是不一样的，接入的第三方代理商也是不一样的。不同平台之间首先用户数据是不互通的，这是避免被“大数据杀熟”的基础，其次不同平台接入进的第三方代理商是不一样的，报价会有一些差异，通过在不同平台比价我们可以得到一个最优价格。

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8271 人参与 2018年03月25日 19:34 分类 : 今日头条自媒体 评论

皇帝新装的故事，几乎所有人都在嘲笑皇帝的愚蠢，赤身裸体的被大家看了个遍。这个寓言其实并不仅仅指实体的衣服。更多的是指，自己要学会掩盖自己，如果一个人把自己的利益赤裸裸的说出去，这个和没穿衣服一个效果，所以，高明的权术家，都会在利益的外部披上一个外衣，通常而言，权谋家都穿着这三件外衣：

1、合法性外衣

为什么很多权谋家都喜欢立个小皇帝，然后搞禅让的举动，接着很多人劝进，再经过几次推脱之后，才接受帝位。这个很多人都觉得，这个表演有意思吗，直接自己上位就行了，还搞个三让而受，纯粹是脱裤子放屁，多此一举，其实这就是合法性的外衣，自己并不是造反的乱臣贼子，而是顺应天命。合法性可以说，是对政治秩序的稳定，这就是政治的游戏规则。你可以作弊，但是，你却不能把作弊当成自己的成就。合法性的外衣，就是让你能够光明正大的站在别人面前。

2、道德性外衣

刘邦得知项羽杀了义帝，一开始无动于衷，但是经过洛阳时候，被三老董公遮点拨，立即全军素服，为义帝发丧，让项羽成了过街老鼠，并在道德上一败涂地。这就是道德性外衣的妙处。做任何时候，都要站在道德的制高点，让自己成为公序良俗的道德代表。即使作为权谋家做出不道德的事情，也要找到借口，首先解开道德枷锁，比如，想造反，不能说直接反皇帝，而是说要清君侧。替皇帝清除身边的奸人。道德性外衣就是让大家知道你是在做好人好事。

2、利他性外衣

权谋家都知道，尽管人都是自私的，但是这个绝对不能说出去，而是把自己的利益包裹在利他性之中，不管我做了多少对比起你的事，让你不舒服，其实这都是对你好。老子说过，“非以其无私邪，故能成其私”当刘邦攻下咸阳城的时候，面对秦朝皇宫的美女财富，霸占之心跃然纸上，但是经过樊哙和张良的劝阻，放弃了原有的想法，还军霸上，这不是自己真的无私，而是实力不足，暂且忍耐，这样的忍耐，才成就了未来的大汉王朝几百年的国运。利他性外衣，是你为了别人，比人才会拥护你。

所以一个成熟的权谋家，绝对不会赤裸裸的表达自己的欲求，利益和想法，而是通过这三件外衣的合理搭配，展示在别人面前。这种包装，才能够让自己看起来高大上，伟光正。所以，我们做任何事情，都要先包装一番自己的借口，然后打着光明的旗号，无往而不胜。

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17635 人参与 2018年03月25日 20:44 分类 : 创业思维 评论

晚上好，我是顺子。顺子毕竟是年轻人，对二次元还是蛮有兴趣的，所以经常会混迹在一些二次元社区，尤其是B站，简直就是顺子这样的年轻人的最爱，之前嗨推上面也有分享过关于B站的干货，回看请点：一招解锁B站引流？（如果你不知道啥是B站请阅读两遍，作为自己的惩罚）

除了顺子这样的年轻群体喜欢混迹B站之外，上面也会有一些老年人在上面也是风生水起，比如说老年人网红局座等等，还有我们科技圈的大佬也会时不时的逛下B站，没错，说的就是马化腾、雷军等人。

连马化腾都去的平台，可想而知B站到底有多火。

B站也很良心，上面有大量的免费、优质资源，但是你要是想在平台上面享受全部的、更优质的资源，以及更多的特权的话，那你就需要成为会员，但是注册容易，成为正式会员不是那么容易的事情，成为正式会员有两个渠道：

答对100道涉猎广泛的题目后获得正式会员。

通过邀请码成为正式会员。

刚刚也说了，B站这么火，对会员的需求自然不低，顺子在某宝上面搜索了一下，发现邀请码还做成了一项业务。

说到底，我们到底该如何获利呢？

人分两种，那就是舍得掏钱和不舍得掏钱的人，舍得掏钱的人直接卖会员邀请码给TA；不舍得掏钱的，那你就利用那100题的答案来引流，走迂回路线，将人导到你的微信上再想办法转化。

卖会员邀请码

邀请码是可以直接在B站上面购买的，但是必须会员等级达到5级才能拥有购买的权利，而且一个月只能购买三次的邀请码，一个邀请码要5个硬币。硬币每天勤劳点登录就可以得到，但是做我们这行的，三个邀请码能得到的利益很显然远远不够，而且需要养号之类的也比较麻烦。

所以顺子建议大家：如果有人在你这里下单需要邀请码的话，你就去某宝拍一个，然后你赚取中间的差价，薄利多销，又不需要自己出成本和精力，何乐而不为。

人工代答题

这个世界上总有一些心急想吃热豆腐的懒人，想快速成为B站的会员，但是又不想答那100道题，或者是没有信心答对那些题目，于是这些懒人也就我们获利的目标群体。

我们可以提供代答题服务，因为收费不贵，很多人还是很乐意花1块钱就省下答100道题的烦恼的。

重要的是，B站这100道题每年都有人整理出答案，所以我们在操作的过程中把握好时间，注意百度的话，这项代答题的服务完全是妥妥的让钱轻松进入我们的口袋的。

延伸操作：

除了直接的利益获取，我们还可以利用上面的这些题目答案和邀请码来引流。尤其是邀请码，顺子发现贴吧里很多人在求会员邀请码，这对于我们来说，是一个很好的引流机会。

整理一段话术，比如说：随机送B站邀请码，要的私我威信：xxxxx，相信一大堆的年轻人会加你的，接着通过卖货变现，会比卖邀请码能获取更多的利益也说不定。

顺子也说了，那些又懒又抠的人，比较适合的就是将100道题的答案整理成文档，然后准备话术去微信、贴吧等各个平台上面引流，这个不用顺子说大家也知道怎么操作了，那顺子就不多说了。

最后

B站的实力不容小视，尤其是B站最近准备上市，可想而知B站背后的用户群体有多庞大，而且二次元的用户购买力尤其强悍，你只要对症下药，让他们乖乖给你送钱不难，只是看你有没有让他们送钱的本事了。

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71176 人参与 2018年03月25日 20:57 分类 : 微商推广 评论

现在在网上找兼职的人越来越多，想在闲余时间赚点零花钱。由此可发现，找兼职的用户也是很多的。那我们就可以通过招兼职的形式来引流。

随便一搜，兼职的群很多，而且没一个群的数量都有好几千。

那么，要怎么操作呢？

首先，找兼职的人，普遍有一个特点，时间零散，想找一些不费脑力不浮渣的工作。所以为什么这么多人会选择刷单来做兼职就是这样的。

操作思路：

发布兼职任务吸引用户

需要学习如何发布任务，因为我们要考虑到人群需求，最好是可以用手机操作的，兼职教程尽量做得简单直观，一步步清晰列举清楚。

寻找发布平台

小众平台很多，针对聚集大量需要简单兼职人群的平台发布就可以了。

合理发布任务

根据变现产品来定位发布类型，要注重三点“操作简单，赚钱快，吸引人”

例如：

发布一个帮忙宣传的兼职任务，在兼职QQ群里发布“广告”，发布成功后截图，每5个平台凭截图得5元等...

任务文案

通过设置好的任务，在各个平台上发布，类似在贴吧发帖子，在标题上下功夫，吸引点击。把操作简单，赚钱，这些核心内容表达出来

例如：每天几分钟，月有好几百。动动手指头，每天赚点零花钱。

留存粉丝

按照上面的兼职任务吸引过来的粉丝，我们就要考虑如何留存了。

微信好友不要秒通过，延长加好友时间。

通过的人，可发布阶段性任务。例如：邀请20人奖励10元，朋友圈集赞等...拉长任务的周期可以有效留存粉丝，利用这个时间转化粉丝。

转化为成交

通过兼职引来的粉丝，消费水平应该都是喜欢性价比高的低价物品。那么，我们就可以通过在朋友圈发布便宜有趣、新鲜的物品，从价格内容吸引他们购买。

转化为代理

发布产品同时也可以穿插发布购买转账截图、好评反馈、代理等...吸引粉丝来当你的代理。

由于兼职任务引流比较快速，但是转化方面要比精准引流付出更多的毅力和耐心，在获取精准粉丝有限的情况下，我们也可以通过兼职任务引流泛流量进行转发，坚持很重要，想做一个项目应该要付出更多！加油！

推荐阅读：

剽窃一定会处于绝对弱势，搅局者最终一定会出局。

只要注意到这2个方面，文案阅读量篇篇过万不是难题！

我好多朋友私下跟我说，“现在赚钱特别的难”！

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9040 人参与 2018年03月25日 21:12 分类 : 新媒体运营 评论

有一家饭店，生意一直都非常红火，而且大部分都是老客，因此，很快他们便开出了多家分店。而这些分店，同样用这样的“招术”，生意同样红火！

他们做了什么呢？其实非常简单，就是消费满100送20元代金券。与很多店铺的送代金券方式不同的是，这家饭店送的代金券没有使用条件（不需要满多少才用一张），可以直接在下次消费当现金用。

有的人可能会说：“切，这套路我早知道了。”可是，你为什么不去做呢？你为什么做的没人家好呢？你知道里面有什么奥秘呢？

做这样的促销手段，首先你需要精算产品的定价系统。简单的问一个经济学问题，满100送20代金券相当于打几折呢？如果你回答说“8折”，那就大错特错了。

这是一个非常有意思的经济学问题，可能很多财务专业的人也算不通。他不仅仅是经济学，还是市场营销学……

满100送20，20块如果下次再消费100，就相当于9折了（相当于满200减20）；如果下次消费50，就相当于150减20%……

然而，这样的算法仅仅是经济学。从市场营销学的角度来说，假如你送了券他下次就来，你没送下次就不来，那么相当于第一次没打折，第二次只是少付了20块、依然多赚了。第三种可能是，有一些顾客因为这个代金券而把请客放在了这里，一个人带了一桌子人过来；第四种可能是，被带的这一桌子人虽然没有付款，也没有得到代金券，但却因为菜品、服务、环境等原因下次再次光顾……这你就需要思考，有多少比例的顾客会因为这个代金券而来，有多少顾客即使不送代金券他也会再来。

所以，你需要思考你的定价问题——既不能让顾客在第一次消费的时候觉得很贵、送代金券其实是已经加价上去的，又能够满足店铺需要的毛利率。

这又牵涉到产品问题、服务问题、环境问题……看来，你似乎也做过满100送20代金券的活动，却并不成功；而人家把这个活动作为常规的营销手段，却盘活了整个店铺的生意。

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未来八大创意工程，针对当今社会的热点问题提出的未来的建造计划2019-03-23 11:13现实是残酷的，一手经验最能说明问题。2018-09-01 16:14马化腾、刘强东、沈亚的“局中局”互联网新媒体2017-12-18 19:15审时度势，善抓政策商机，因为政策的变化和市场的商机有着密切的联系2019-04-19 20:55

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10702 人参与 2018年03月25日 21:20 分类 : 新媒体运营 评论

上期文章中，竞价新手培训考查方案！（完整版）给大家扔出来了一份竞价新手的简单考核题目，那么，有朋友找我要答案，其实有一些问题可以准确回答，但是有一些问题是没有标准答案的，就好像我们高考时候最后几道发挥题目，只要踩上点了就行了。

一、基础知识

1、一个账户最多可以搭建多少计划、多少单元、多少关键词？

A：一级：一百计划，十万单元，十万关键词；二级：100计划每个计划，十万单元，一百万关键词；三级：三百计划，三十万单元，两千万关键词

2、关键词有几种匹配方式？

A：精确匹配、短语匹配（精确包含、同义包含、核心包含)、广泛匹配

3、竞价点击扣费计算方式是什么？

A：以前方式：每次点击价格=（下一名出价*下一名的质量度）/本关键词的质量度+0.01；现方式：出价*系数

4、移动出价比例系数是什么？

A：指移动端的出价跟PC端的出价之间的比例。

5、什么是广泛否词和精确否词？

A：广泛指屏蔽含有字段的关键词。精否是仅搜索这个词时不展现。

6、搜索词报告、消费报告、地域报告在哪里查看？

A：百度后台推广报告和推广助手顶层工具栏。

7、账户资质和余额在哪里查看？

A：百度推广管理看余额，资质在账户中心。

8、点击率如何计算？提高点击率的方法有哪些？

A：点击率=点击次数/展现次数。

1）提高关键词排名；2）优化创意；3）缩小关键词匹配方式；4）投放高流量时间；5）增加高点击关键词。

9、一个计划都由什么组成？

A：单元、关键词和创意

10、解释一下百度营销漏斗是什么？

A：（以医疗为例）从展现、点击、访问、咨询，从最大的展现量到最小的到诊量，一点点缩小的过程表示不断有病号因为各种原因离开，对预约失去兴趣或放弃到诊。其中每层向下一层跳跃过程会形转化率和对应的转化成本。理想模型（圆柱形）是展现量=点击量=对话量-到诊量，由于每一层都会有流失率，所以圆柱形变成了漏斗形状，漏斗越接近圆柱形说明转化率越高。

【基础知识：主要考查竞价人员对最基本的账推广知识，最后一条是核心思维】

二、账户操作

1、新搭建一个计划的流程和注意事项有哪些？

A：流程一：

1）计划名称（计划移动比例）；

2）推广组（推广组出价和组比例）；

3）关键词（关键词出价和匹配方式）；

4）关键词pc和yd着陆页；

5）编辑创意（创意类型是八准创意还是普通创意，添加创意pc和yd的配图）；

6）推广组和计划添加否定关键词；

7）设置计划的推广时段和推广地域；

8、设置计划的预算；

9）添加ip。

A：流程二：

1）输入网址www2.baidu.com，输入账号密码，登录。点击搜索推广；

2）打开之后，点击推广管理；

3）点击新建计划；

4）填写计划名称、创意展现的方式、推广地域的选择、关键词出价。填写好了之后。点击确定。新计划创建完成。

注意事项（这条注意事项是废话）：1）了解行业知识；2）关键词调整；3）添加创意；4）及时调整，不断优化；5）日常维护。

一个计划的基础设置有哪些？

计划名称，计划状态，每日预算，移动出价比例，计算机出价比例，推广时段，推广地域，动态创意标题，否定关键词，创意展现方式，设备类型。

2、早泄这个病种大体可以划分多少类单元？划分依据是什么？（也可结合自身业务改编）

A：大体可划分10类单元，依据病种关键词分类：品牌词，病种名词，病种症状词，病种原因词，病种检查词，病种治疗词，病种费用词，病种咨询词，病种疑问词，治疗技术词。

补充：有效的找出更有质量的关键词、服务精准核心关键词，写创意更有针对性，调整价格更方便，操作方便快捷，节省不必要的资金浪费。

3、什么类型的关键词转化高？

A：通常情况下，品牌词第一，其次是医院词最高，其次是治疗词，以词性而论。

4、关键词、创意、着陆页三者的关系是什么？

A：简短解释：着陆页要能承载你所推的关键词，创意要和着陆页想匹配，同时你的创意也要包含你所推单元里的核心关键词。

官方解释：关键词和创意的关系是在推广结果展现时，同一关键词可对应多个创意，同一个创意也可以会被多个关键词使用，好的创意更吸引访客从而形成点击；

关键词和着落页是密不可分的，着落页是围绕着访客的需求来写的,通过关键词来分析访客的需求是什么、访客的疑虑是什么、最后引导访客进行咨询预约；

创意和着陆页的关系：一个创意里面只可以设置一个显示链接与连接着陆页。

关键词-创意-描述：

第一种关系是3点一线，就是三者说一件事。

第二种关系是倒置漏斗，关键词是点，逐层放大，着陆页是最大面积层。

5、消费、点击、对话三这个的关系是什么？

A：通常情况下正比关系，消费越多点击越多对话越多。

6、如何计算对话率、预约率、对话成本、到诊成本？

A：对话率=总对话/总访客数。预约率=预约人数/有效对话。对话成本=总消费/总对话。到诊成本=总消费/总到诊数。

7、推广实况在哪里查看？

A：后台推广管理和推广助手顶部工具栏。

8、为什么要给着陆页URL添加标记？

A：做标记更有利于推广中的数据分析，比如网站内访客下单后看到是通过什么词进来的，那么会考虑是否加大这个词的推广力度.来源页面,跳转页面是哪里，来考虑优化着陆页；

9、第三方渠道都有哪些？（以医疗为例）

A：寻医问药 120ASK 39健康网 医爱淘 百度快排 百度下拉词 家庭医生 挂号网 飞华网 求医网

10、消费比较多但是对话很少怎么办?

A：1）查看连通性，看下网站是否能够正常打开，商务通弹窗速度；

2）查看精准度，看消费的哪些词是否匹配乱；

3）查看页面对话率，更换着陆页 等。

11、对话很多但是预约很少怎么办？

A：1）查看一下对话词是什么类型的，质量差转化不好的降低价格少投，把预约好的病种加大投放；

2）如果词是可以的，那就看咨询员的沟通转化率。

12、到诊很多但是医院还是不盈利怎么办？

A：1）整体成本高，要控制成本；

2）成本高于利润的项目减少；

3）医生开发困难；

4）参加活动类的客户过多。

13、有对话但是无效特别多怎么办？

A：1）关键词匹配是否乱；

2）进来的关键词是否本科病种；

3）进来的关键词是否具有足够的意向；

4）咨询员标注的对话是否正确合理；

5）观察分析进来的渠道。

三、总结：

以上考察内容，是需要主管或者部门负责人内心明确，明确两个点：一个是知道这些题目考查的要点和目的是什么；

第二个是通过新手的答案可以判断这个新手的经验和思维。

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“给赚钱找个理由”我觉得这应该是个笑话。2018-08-27 11:56你，为什么会选择微商这个遭人白眼的职业？2018-04-20 21:37当老板，要不要上大学？我给儿子上了堂经济课！2020-04-17 17:17一句话，80%以上的陪伴型同伴立刻试穿！2019-04-25 23:50

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29329 人参与 2018年03月25日 21:33 分类 : 新媒体运营 评论

在本周我们着重给大家分享了有关引流方面的内容，目的是让部分存在这方面问题的朋友能够找到一个更有有效地引流途径。同样的在本周发生的热点事件也是一个很好的引流案例。

那么今天我就来给大家总结一下本周文章的主要内容，希望能够给未来得及阅读的朋友来带帮助。

我们一直都说流量是互联网项目的核心，就连大公司大企业都会在新平台上线的时候以优惠手段来吸引用户获得流量从而抢占市场。因此从大大小小的互联网项目来看，引流都成了必不可缺的一环。

你是否正面临流量缺失的问题，你是否还不知道应该从哪里寻找对应商品变现用户。如果这正是你的现状，那么你完全可以尝试去百度贴吧引流啊。

类似于QQ群，很多人都知道百度贴存在大量的流量，可是由于平台的泛流量特点，反而让很多人不知道该如何下手。推硬广容易被封，推软广自己又不会写，那么用图片引流可能是最适合你的方式。

网赚没你想的那么困难，但同样也没你想的那么轻松。要说门槛最低人人都可以操作的网赚项目那绝对是薅羊毛！

不过大部分情况下，单一账号进行操作也只会有几块钱的收入而已。看着大牛每次活动都能有上千上万的收入，很多人除了羡慕，但并没有仔细地思考自己差了些什么。

实际上有这份做网赚的心你比很多人不错了，你所缺少的其实是在薅羊毛之前的准备工作。你知道更多的0月租手机卡怎么获得吗？你知道如何破解平台的手机设备限制吗？你知道如何用更低的成本得到验证码资源吗？

如果你知道这些，再加上你做网赚的勤奋态度，你凭什么赚不到钱！

抖音就这样火了，火得那么突然但又必然。流量和赚钱始终是在互联网上的一个重要核心，我觉得跟风并不是一件坏事，谁会跟流量和钱过不去呢？

于是有人在抖音上进行产品营销，成功地把自己的商品打造成了“抖红款”。这样的思路其实你也可以操作。借力打力是一个很好的互联网运营技巧，而抖音就是这样一个能够让你借力的平台。

不知道大家有没有做过网红梦，我身边就有朋友尝试过但是缺以失败告终。原因很简单，不了解对应平台的流量机制，就犹如无头苍蝇在四处碰壁。所以规则也是很重要的，必要的shua量往往能够让你在运营产品和打造IP的环节剩下很多工夫。

专心地去研究一个平台的细则和用户喜好，是你在自媒体路上的必经之路。

热点总是来得猝不及防，甚至我还没来得及多买点比特币。就在本月的21号，比特币迎来了一次涨幅，然而一切事情的原由都是出自一个叫做“梁诗雅”的姑娘。

这就是热点而产生蝴蝶效应，再次之后各类公众号的广告位要价也开始上涨。更多的人意识到了公众号能够带来的营销价值，与此同时，越来越多的人蹭起了这次的热点，为自己的未来发展积累了更多的流量。

任何大号IP其实都是从小做起的，互联网相对于实现是更为公平的。而他们之所以能够成为大号在互联网的流量池中占据一席之地，就是因为他们对热点有一个敏锐的嗅觉。

不过认识热点和把握热点是两码事，你还需要学会如果把热点新闻更好的运用，微博、微信、公众号等等都是可以采用的方法。所以你还需要担心没有流量吗，蹭好热点下一个大号就是你。

BAT三大巨头垄断互联网资源的形势已经慢慢发生了变化，一匹黑马在三方包围的环境下突然杀出，这就是今日头条。

过去很多人都知道头条号玩好了能够产生不菲的收益，但是头条号的新手期难以通过、头条指数决定商品号是否能开通都成为了很多朋友最为头疼的事。不少人几个月的辛勤耕耘却依旧没有得到回报。

不过现在这样的情况也发生了改变，头条号正式取消新手期，只要你入驻发文就能够获得收益。听起来这是一件好事，但是在仔细地研究规则之后，其实并没有你想象的那么简单。

那么现在的头条号该什么玩呢？与头条号配套的产业又是什么？我们要怎么操作才能让自己的收益回到从前？

这次的改动更可以看作是一个自媒体行业的方向改变，适应潮流的人才能立于不败之地。

《多号操作日入200，从未见过如此好赚钱的平台！》

短视频一直以来就是一个风口项目，无论是运营短视频平台还是成为短视频平台上的内容创作者都能够有不错的收益回报。

于是越来越多的人跟风式地上线了自己的短视频平台，例如看点小视频。目前看点小视频就是一个规则松懈且收益可观的平台。使用多账号操作的方式，能够轻松地实现日入200。

但随着平台的发展监管的力度也将越来越严格，现在就是一个可以盈利的时刻。用心去好好地执行，你会发现在互联网上赚钱并没有你想象中那么难。

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9869 人参与 2018年03月26日 09:53 分类 : 新媒体运营 评论

一）行骗之道

读初中时我就接触了黑客，期间最大收获不是获取网站权限，也不是社会工程学的人性利用，而是漏洞的思维。

越是复杂的系统，越是有简单的漏洞。

越是简单的漏洞，破坏力越是越强大。

大道至简，骗道至简。

越是简单的骗术，越容易操盘，出错率越低，破坏力也就越强。

简单总结骗术两大要素，看懂了人人都可以防止被骗，人人都可以做骗子。

*无中生有；

*九真一假；

谎言最高境界：九句真话加一句假话，于是整句话就成了假话，但却会让人信以为真。

骗子最高觉悟：我言即法，我说什么，什么就是真的。

我见过最简单的骗术是卖红包木马，号称只要用了他的软件，给任何人微信发红包，对方点击后，钱反而会到自己微信，木马只卖600块。

这骗术是前两天一个读者发来的，前年有人问过我同样事情，都想买红包木马，问哥哥能买不...

随手回复二字禅，傻逼。

这种智商也想当骗子，资质明显不够，简直是骗界耻辱。

祖国都改革开放四十年了，这些骗子也太不与时俱进了。

骗也分红海和蓝海，聪明的骗子肯定要避开传统骗子的竞争，走差异化路线，更高端点的骗子则会开创属于自己的骗局。

目前来说，再不济也要搞个伪区块链，发行傻币，或者弄个手机挂机赚钱软件行骗...

二）红包骗术之反向设局

如上，既然有读者时隔两年问到红包骗术，足见这个骗子功底一般，哥哥只需进行小小改动，让这骗局杀伤力放大10倍！

*眼见为实法

原骗术：网站有大量的截图，内容是骗子用手机A给手机B发红包，手机B点击红包后，钱不但没多，反而少了，而少的钱则在手机A的微信里，以及别人发现钱少了之后的怒骂。

影响力排序：文字 < 声音 < 视频

基于群众一贯的傻逼，它们认为眼见为实，所以视频对人的冲击力更强。

只需将原骗术的过程用视频录一遍即可，三流的视频剪辑水平，就能让整个视频看起来像是一个无缝的整体。

*反向信任背书法

这绝对是不传之秘，无极领域独门秘籍。

只要写大量的软文，标题如“警惕，红包骗术防不胜防”“陌生人的红包，暗藏木马危险”...

总之以受害者或记者的角度将这样的软文发到天涯、豆瓣等网站，就能塑造初级信任。

新浪、网易、搜狐等知名网站的报道，更具震撼性。

以上仅仅是凤凰网的部分报价，全国所有知名门户网站都有公开价。

只要不留联系方式，广告不明显，一般付费发稿都能成功。

综上，我们达到唯一的目的，也是行骗最重要的一点，即让人们觉得这件事是真的！

小白们一想，连国内这么大的门户网站都曝光了，肯定是真的，赶紧花钱买。

*防止证伪

永远记住一句话，说的越多，错的越多。

做人如此，做事如此，行骗更是如此！

以上骗术只需一句话就能证伪，给骗子说，你给我发1块钱红包，我点一下，如果钱真的少了，证明你的软件是真的，否则你就是骗子。

破解方法很简单，沉默！

一句文案就能解决：为了安全，防止碰到套项目的，不接受任何咨询，付款后发货，记者勿扰。

三）挂机赚钱资金盘骗术升级

为了便于读者理解，哥哥打算以时间梯度来描述整个过程。

*10年前的挂机赚钱

PC时代，有很多人做网站，网站有了人气之后，就能接广告，广告计价模式是CPC，也就是按照点击量计价，网站的访客每点击一次广告，网站主能赚几毛钱。

一些人就想，那我做个网站之后，雇人点击广告，岂不是能骗广告费？

于是第一波这样做的人赚了很多钱。

这件事情闹得沸沸扬扬，人尽皆知，出现一大批灰产，专门洗劫各个广告联盟。

可广告联盟也不傻，发现刷点击，直接封号，并且不结算广告费。

于是，双方攻守多年。

不知何时起，骗圈出来第一个挂机赚钱软件，用了他的软件，什么都不用干，就能刷广告费。

软件挂机每天能赚1块钱左右，开通268元的VIP后，每天能赚10块钱左右，开通998元的VIP，每天可赚25元左右，每台电脑只支持一个软件，拉别人加入，获取对方10%的提成。

于是，人们疯狂拉下线，这个骗钱软件火了。

找包不住火，骗局终究大白于天下，上钩的人越来越少。

*手机赚钱

安卓系统出来后，从14岁的小妹妹到80岁的大妈，从老弱妇孺残到28线深沟隐居的人都步入移动互联网。

于是，村里的土肥圆中年妇女和外面的人跑了，说是自己找到了爱情。

中老年表情包，震惊了，沉默了....大行其道。

这些都不是重点，我要说的是，他们都是易感人群！

当各类手机赚钱年入10万进入这些人的眼中，简直是狼入羊群，赤裸裸的智商碾压。

其中一类就是手机挂机赚钱，套路和当年的PC端完全一样，只是原本的PC端软件换成手机端。

*升级版挂机赚钱

我们继续升级改造这个骗术。

几千年进化史对人们心里产生的影响很深刻，人们通常对看得见摸得着的东西更信赖，内心有充实和信赖感。

如果只是卖软件，并卖不上价格。

因此，要软硬结合！

去华强北买一批单价200块的山寨垃圾智能机，并安装你的独家定制的软件。

这个手机就能卖到2000块，人们只要买了手机，每天都能看到收益，每天赚20块左右，三个多月回本。

至于软件的原理，可以是挂机广告，也可以是手机挖矿，数字货币，随你怎么编都行。

无论群众怎么搜，网上都有大量似是而非的说法，所谓行骗，当然要真真假假。

为了更加赚钱，你可以给这个骗局加上裂变功能。

邀请别人加入，可享受下线10%的永久提成。

真正的暴利之处在于在于人们的贪婪！

没有人会看上每天几十块的收益，人们渴望赚更多。

时光之术，屠杀万物。

当一天又一天，连续30天、60天、90天...每天都能见到收益的时候，他们的灵魂就会被俘虏，如同路边几天没吃饭的野狗，你甚至都不用棍子敲打，只需拿点狗食，他们就会匍匐着，卑微的，温顺的，把自己的一切都奉献给你。

他们会卖房、借高利贷、借朋友，总之谁也无法阻止他们对暴富的渴望。

单机日收入20块，日赚100需要5个机器，每个机器2000元，理论上从每个人身上最少能压榨1W块，只需1000人，就能骗1000万。

除去成本，每个手机能赚1800元，每天只支出20元左右，90天以上才能消耗完。

这期间的增长不是1个变2个，2个变4个，而是1台变5台、15、30...

不是倍数，也不是指数，而是超越指数的裂变！

最早加入的人肯定是赚钱的，从绝对数量来说，也许赚钱的人还不少，这取决于骗子的野心，无论如何，骗子只需骗1000人，就能骗到1000万。

*实体化

任何虚无的东西，只要打印出来就会变成实体，如果再打印的漂亮一点，盖上大红色的公章，就会更加真实。

实体办公场所=租房

合同=纸

事情并不止于此，多注册几个公司，合理合法的账务走动，以及一些辅助的方法（容我保密，无极领域毕竟是写防骗的），简单运作，完全可以规避法律风险。

1000个受害者并不会引起广泛的社会动荡，这些人也不会伤筋动骨，甚至你想把这些受骗者聚集在一起都很难。

最终，风险无限降低！

我只想说，守好自己的钱包，也许不能让你变得更好，但起码不会变坏。

相信勤劳致富，虽然这个说法很笨，但很务实，会让你变得越来越好。

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9948 人参与 2018年03月26日 10:44 分类 : 今日头条自媒体 评论

距离“短视频元年”已经两年了，经过了2016年多家短视频企业“遍地开花”的局面，2017年短视频开展了一场绞杀大战，短视频行业巨头竞争僵持不下，新玩家纷纷入场。随着内容行业的崛起，短视频的热度居高不下，用户观看习惯逐渐稳固。2018年短视频的风还在继续吹，尤其是最近几个月，360、百度几乎同时宣布推出自家短视频产品，今日头条、网易宣布All In短视频，微博首度上线新视频产品酷燃，腾讯复活微视，并在近两个月内发布了数次更新……

过去几个月，行业巨头也在竞争中发生易位。根据易观数据显示，2017年第三季度短视频行业的用户渗透率前三甲还是秒拍、快手和西瓜视频，而春节后至今抖音已经登上Appstore排行榜的第一位，据QuestMobile的数据，春节期间抖音的日活从3000万直接上涨到6000万，“南抖音北快手”的双雄割据局面也愈发显著。

尽管短视频行业的竞争已经呈现白热化状态，还是不断有新玩家涌入市场，互联网巨头纷纷布局短视频领域，作为自身的品牌战略规划重点，其最大的原因就是短视频行业已经培养了大量稳定的用户基础，成为人们日常生活中较为固定的娱乐消费项目。

大众为何沉迷短视频？

01

碎片化阅读、粉尘化媒介的消费转变

媒介技术的进步不断刷新人类的阅读习惯和视觉消费偏好，从过去的文字阅读、到静态图片、再到现今的动态影像，代表着人们的摄取信息“视觉化”和社会的视觉文化转向。而随着智能移动终端对日常生活的渗入，人们的阅读习惯更是形成了碎片化、娱乐化的状态。人们习惯于随时随地在手机上寻找、阅读、吸收信息，尤其是娱乐化的信息，短视频符合人们对信息摄取即时性、便利性、真实性的消费需求。

在即时性方面，短视频时常一般不超过30秒，用户可以在有限时间内快速浏览短视频；在便利性方面，相较于长视频而言，短视频对带宽和流量的要求都相对较低，涵盖信息又比静态图片和gif要更多；在真实性方面，诸如快手、抖音等短视频内容的一大特点就是贴近生活、平民化，不像电影、电视剧经过艺术渲染、剪辑、加工的影像化叙事，短视频呈现的是以普通人为主体的搞笑化、游戏化“现实生活缩影”。

02

“审丑式”的观看取向

短视频被认为内容产业中的一匹黑马原因就在于短视频具有较大的自由度和包容性，个体生产内容具备低门槛、选材广的特点。短视频中幽默、夸张、恶搞、反讽等草根化叙事内容，与注重“观赏性”的电影、电视剧不同，是为了与大众生活接轨而生产的。而大众开始观看短视频也并非出于“审美式”的观赏需求，更多是出于“审丑式”的解构，通过虚拟空间中的影像表达实现用户自身对现实的想象性关联。

如抖音上的#逆天化妆术#，其中出现的丑状虽与传统审美标准相悖，却成为用户喜闻乐见的内容

03

技术降低视觉产品生产门槛

自短视频的诞生起，与传统长视频最大的区别就不仅在于观影方式的转变，还在于“看”与“被看”的关系转变，由过去的PGC（Professional Generated Content 专业生产内容）到现今的UGC（User Generated Content 用户生产内容）。

智能手机拍摄水平以及摄像应用程式的不断升级，使得人们拍摄、制作视频内容的门槛越来越低。尤其是当抖音、美拍、快手等摄像应用具备加滤镜、加贴图、变脸变声等过去只在图片应用中出现的特效，人们主动进行视觉输出的欲望被激发。由于技术提供了视频生产的便利性，短视频不仅能满足现今用户个性化、猎奇性的观影需求，还在很大程度上满足了用户表现自我的需求，

04

小众文化的精准定位

《小众行为学》这本书告诉我们一个道理——试图满足所有人，最后失去所有人。在这个信息过载的时代，要给用户足够的吸引力就要找准鲜明独特的定位，让用户可以清晰地了解、找到他们想获取的信息。

纵观短视频行业中的各大APP，抖音是以“音乐类短视频”的定位推出市场的；梨视频则标榜“资讯类短视频”；西瓜视频主推“个性化推荐”。短视频应用根据用户的浏览习惯和兴趣爱好自动进行内容推送，本身就是一个“小众化”的选择行为。而在短视频的演进过程中，从大众到小众的市场细分就更为明显了，如抖音的传播推广一开始以猎奇、好玩的H5形象出现，到后来选择《中国有嘻哈》作为合作伙伴，是一个层层递进的小众化、精准化定位过程。

短视频的发展困局

尽管目前短视频的热度仍未褪去，随着内容产业的市场格局逐渐成熟，短视频也开始回归理性，整个行业面临的发展困局不容忽视。

01

内容水平参差不齐

由于内容生产门槛低、生产制作者平民化、行业竞争激烈的原因，短视频内容也普遍存在低俗化、媚俗化、虚假性、高风险等问题。在用户流量越来越稀缺的情况下，无论是短视频平台或者是内容生产者都极尽其所能去吸引眼球，反而造成优质内容的大幅减少。

同时，平台对内容缺乏合理的监管制度，也容易造成不当信息的传播，甚至造成更严重的后果。例如日前新闻报道，父亲模仿抖音视频操作不当结果导致女儿严重受伤的事件引起社会广泛关注。

02

用户留存难度较大

大众一开始接触并使用短视频应用的原因大部分在于猎奇心态，唯有持续、稳定的优质内容输出才能真正实现用户留存。但面对大多数短视频平台内容同质化、内容水平参差不齐的现况，用户与平台之间没有建立起牢固的使用习惯或情感联系，用户粘性较低。尤其是平台在营销和头部创作者的补贴上不可能持续大量投入，后续如何实现用户留存是各短视频平台需要深思的问题。

03

商业模式的创新

正如大多数的创业行业一般，商业模式的开辟往往是行业能否继续生存的关键因素，其中，内容变现是短视频行业的薄弱环节。根据今日头条的研究显示，2017年短视频内容创作团队中59.87%没有明确的市场营销人员分工，有47.9% 不能盈利。除了广告变现和打赏机制之外，短视频行业能否形成稳定、持续、成熟的变现机制和商业模式成为行业未来发展的一大问题。

总 结

短视频行业经过两年的野蛮生长跑马圈地之后，平台如何深耕垂直领域、维系用户关系、鼓励创作者持续创新，成为下一战的关键内容。无论如何，品牌和内容是短视频平台需要两手抓的领域，精准传播和优质内容必不可少。

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23253 人参与 2018年03月26日 11:12 分类 : 微商推广 评论

但不知道你有没有注意，这几个技巧都比较偏重于线上，比方说：

最好能无限复制，低成本，高价值等等这些特征更多的是互联网产品。

那么，对于大量的实体门店，有没有什么好的办法去设计引流产品呢？

由肯德基麦当劳的洗手间开始说起

不知道有多少人跟一碗梁粉一样，在逛街时候内急，第一时间会想到肯德基的？

恐怕不在少数。这恐怕是因为：肯德基的洗手间不仅免费，还算打扫的比较干净。

相对于各种五星级酒店的免费洗手间，进麦当劳肯德基也显得更自然不过。

当然，解决了最为紧急的问题以后，顺道买点饮料或者小食，也是再自然不过的事情了。

如此受欢迎，难怪有网友会发出这样的疑问：

恩，麦当劳现在已经是“金拱门”了。

其实还有更多

很明显，由上面的"某洗手间领导品牌"，你肯定还能想到更多：

星巴克门店里提供的手机充电插座，可以一边喝咖啡，一边充电

药店门口提供的体重计，让你有事没事都能上去称一下。

儿童孕婴用品商店门口提供的各种摇摇车，以及“妈妈，妈妈,我要坐摇摇车”撕心裂肺的诉求

各种便利店，小卖铺提供的诸如: 快递代收服务,福利彩票销售,水电气暖缴费,交通违章罚款服务。

报刊杂志亭的房屋租赁、家政服务信息,文具店增设的复印，打字服务，洗衣店的缝纫服务，手机专卖店的手机维修服务，五金店的小家电维修服务等等。

如果你有心，一定还能发现更多的案例。

这些服务都有啥特点？

如果你仔细思考过，这些用作引流的服务至少都有这些特点：

1.大多与自己的主营业务相关

这一点，是大多数引流产品引流款所必备的。

你不会指望一家手机专卖店提供体重计，或者一家药店提供手机维修服务的。

2.刚需或者高频

对于用作引流的产品或者服务，最理想的情况当然是既刚需痛点，又高频了。

但是，如果能占据到其中一个关键元素，也已经是不错的选择了。

快递的收发，既是刚需，也是高频，是便利店很好的引流服务。

星巴克店内的充电服务，是刚需，也是高频，当一碗梁粉逛街时想到手机快没电的时候，很有可能会走进星巴克店，然后顺便买杯咖啡。

但是，五金店的小家电服务，就不是高频的，算得上刚需，也是不错的引流服务。

3.大多免费，或者低价提供

这一点也很好理解，既然是用作引流，最好是低价或者免费的。

如果用别的产品的利润来补贴这项服务，然后用后端的其他产品来实现利润，也是一个不错的选择，后期一碗梁粉再来具体聊下。

4.延长用户逗留时间

超市都会设计一个最优的购物“动线”来引导客流到达超市的每一个位置，这样使得自己的经济效益最大化。

而这里的逻辑就是延长用户在超市的逗留时间，能卖更多的货给用户。

比如，母婴店门口的摇摇车，以及提供的免费上网设备，免费的wifi等等。

罗振宇提出过一个“国民总时间”的概念：在我们可见的未来，时间是绝对刚性约束的资源。一分一秒也多不出来，抢占国民的时间，不仅出现在互联网上，在线下同样适用。

其实，最最简单的，如果是地理位置偏远的一家小店，提供免费wifi ，估计也能招来不少人。

有了人流量，还怕没有生意可做吗？

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9382 人参与 2018年03月26日 11:34 分类 : 今日头条自媒体 评论

韶音的骨传导耳机，因其独创性的黑科技和颠覆性的使用体验，屡获国际大奖。这一成就的背后是10年的创新和坚守，是什么支撑他们走到了今天？

韶音科技一直致力于骨传导技术的研发和应用，是亚洲最大的军警专业耳机代工企业，也是消费级骨传导耳机的全球领先品牌商。

从1997年创业算起，韶音已经20年了。从对骨传导技术一窍不通，到拥有几十项国内外发明专利，从山寨和代工国外产品，到创立自主品牌、研发全球领先的骨传导产品、成功布局全球市场，韶音这20年走得虽然有点寥寞，却很稳健，有耐心，而这正是所有技术创新应有的态度。

来点黑科技

任何技术创新，首先要判断的是方向。不是所有的技术创新都是大投入，但是不管投入大还是小，你要走的这个技术方向必须能有独创的东西，并且符合市场趋势。

如果只是对现有技术做一些改良，没有突破性，甚至就是跟风、扎堆，结果可能就两个：不是找不到市场，难以为继，就是被大鳄吞食。

技术创新的方向性开端，决定着最终的成败。只要方向对了，哪怕路再远，总有到达的一天。

当初，开始创业时，韶音几位创始人首先相信电子通信行业会出现高增长，但是，这个行业的主流设备和产品，他们干不了，因为技术门槛高，投资巨大，远非他们能够承担的。既然干不了主流，选周边的总可以吧，比如耳机。

几位创始人学机械出身，去干声学这一块，能行吗？他们的解释是，学机械的去干声学是有优势的，因为声学实际上就是处理振动和噪音，而学机械的天天都跟这两种东西打交道，所以对付耳机还是胸有成竹的。

选定了做耳机，后面还是有一堆问题要考虑。首先就是做什么耳机。

说起耳机，大家再熟悉不过了，不管是耳挂式、耳塞式、入耳式还是头戴式，平时用到的几乎都是气导耳机。这是一个传统的产品领域，全球范围内竞争对手众多，韶音如果做这种耳机，很可能好景不长。而这也等于宣判他们做不了消费类耳机。

做不了这个，那就做B端的耳机，这块市场的竞争要比消费市场小得多，又考虑到自身技术积累不够厚，他们决定先从仿制大牌耳机入手。

但他们知道，他们也不能仿制传统的气导耳机，这样只能永远跟在别人后面，得给自己找点稍微有难度的，最好有点黑科技味道的。

最后，他们选了在全球对讲机市场占有六七成份额的某大牌的一款耳机配件，而且这款耳机应用了骨传导麦克风技术。

10年，5代技术，9款产品

选定了方向后，不要急着想一次性就把技术和产品做对做好。任何独特的创新都不可能一蹴而就，因为它肯定有个逐步探索、积累、迭代的过程，所以必须有试错的心态，而且不只一次两次，甚至上千次上万次。

如果创新者有足够的资源和能力，可以加快这个过程，如果没有，就要有打持久战的恒心，要耐着性子一小步一小步地去攻克和积累技术，它总会有成熟的时候。

韶音做出了骨传导对讲机耳机，并活了下来。但是，对讲机耳机这个细分市场总体规模有限，要想做大，韶音还是得拿出消费级产品，进入C端市场。而这就得看韶音能不能取得一系列的技术改进和突破，并开发出极致的产品。

做产品，尤其是硬件产品，是不可能一步登天的，都需要一个过程。千万不要指望一次性就把产品做对做好，必须有快速迭代的思维，经过不停的迭代，总有一天能够做到真正的极致。技术也是一样。

韶音创始人陈皞对技术和产品的研发有这样的认识。

韶音创始人陈皞

自2007年开始的10年时间里，韶音升级了5代骨传导技术，先后推出了9款骨传导耳机。他们往往是等新一代技术成熟，拿到专利后，再推出应用了新技术的升级产品，新技术和新产品交替螺旋上升，一步一个脚印。

跟着用户走

最后，技术创新者一定要摆脱技术思维的束缚，建立用户思维。技术创新从技术入手，这往往会让创新者形成技术思维的习惯。

一旦有了这种习惯，无论是在将技术转化为产品，还是将产品推向市场的时候，往往都会从技术而非用户角度去思考和推动，而这对任何产品来说都是致命的。

所以，创新者一定要建立用户思维，去深入理解用户的痛点和需求。

转向C端消费市场后，韶音很快就开发了一款消费级骨传导耳机。然而，受技术思维的影响，他们想当然地想用这种创新技术去吸引气导耳机的用户，于是设计的是一款在电脑上使用的有线骨传导耳机，采用的是USB插头。

“刚开始根本没想清楚到底谁需要通过骨传导来听音乐，谁需要释放双耳。”陈皞说。由于在设计、体验还是市场定位上都缺少章法，这款产品最后夭折了。

首款骨传导耳机的败北，给韶音敲响了技术思维的警钟：如果再盯着技术来做产品，肯定没有出路，必须把目光转移到用户身上。

“说实话，我们之前没有什么用户思维，干到哪算哪，完全跟着感觉走。差不多是到了2012年，我们才开始想着去做市场调查。”陈皞坦白道。

做市场调查有很多种方法。最常见的就是问卷调查，但陈皞最不待见的正是这种方法。他认为，问卷调查最不靠谱，因为用户参与调查可能是出于面子或礼貌，随便应付一下，很多时候并不清楚自己在答些什么。而且，做问卷调查成本高、周期长。

那么，在陈皞看来，到底哪种方法更可靠呢？“其实，最好最简单的办法就是，你自己去玩，去体验，让自己成为资深玩家。如果你自己不是专业玩家，就无法深刻体会用户的真正痛点，就做不出极致产品。”

每次见到陈皞，他几乎总是穿着专业户外装，脚上一双户外多功能鞋，当然，最大的亮点是耳后永远挂着他的骨传导耳机。还有，在他那辆大众MVP车里，也总能看到户外背包、登山手杖、跑鞋、压缩衣等专业户外装备，因为他会随时出发去参加各种户外运动。

除了自己在运动中体会产品，陈皞和他的团队还与户外圈的人交上了朋友。圈子混熟了，就能和他们进行深度交流，这种交流可不是问卷调查所能比拟的。

“他们愿意帮助我们打造极致产品，在这个过程中口碑自然就传播出去，同时还积累了一批非常重要的天使用户和核心用户，这些对于日后的市场营销和推广都特别有帮助。”

※ ※ ※

“过去10年，是我们从0到1的过程，今年是从1到10，明年期待从10到100……”这是陈皞对过去的总结和对未来的期许，充满自信和憧憬。

“我们想干的事其实多了，简单说起来，我觉得我们找到了科技创新的一把钥匙，那就是技术突破加用户思维的双轮驱动模式。我们可以把这套模式复制到很多科技创新领域。”这是陈皞他们的更大梦想。

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8733 人参与 2018年03月26日 11:41 分类 : 新媒体运营 评论

“大数据杀熟”这事，干的真是一点都不互联网，一点都不高科技。就十足的小商小贩的心理。

美团打车怎么还没到杭州呢，杭州人民都已经准备箪食壶浆以迎王师。市场还是要有竞争的好，滴滴原本已经开始收割市场了。现在美团打车进入，重燃已经结束战斗的网约车市场。

“大数据杀熟”最常见的领域有票务，打车，订酒店之类的。大数据太容易发现你的行为规律。经常订酒店，要么你是个销售，要么就是女朋友太多了。

现阶段所谓的大数据，首先就是TMD把我们的搜索需求数据，购买行为数据全部收集分析哪些需求是不是你必须的。是你必须的需求，就偷偷给你涨点价，或者看你是不是深度用户，如果是深度用户就也给你涨点价。

所以比价平台确实还是有价值的。

大数据导致所谓的千人千面，千人千面是什么？就是定制化的给你展示符合你喜好、定位的商品，当然也包括了让你有点难受的价格。

打车上，我会支持美团。外卖上，我会支持饿了么，滴滴。

去你妹的大数据。

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9300 人参与 2018年03月26日 11:45 分类 : 新媒体运营 评论

要想在搭建网络的活动上取得最大收益，

就要把75%的时间花在你不认识的人身上。

成功搭建网络的秘密

如果你不止一次地对自己说“但愿我在和人搭建关系时能做得更好些”，并且真心希望了解这方面的知识，我告诉你。下面列出的技巧和方法能让你稳操胜券，获得更多潜在顾客。

如何你没有遵守搭建网络的成功要诀，那就不必来尝试以下细节了——没有前面的那些基础，这些技巧和方法是不会管用的。

成功搭建网络的10.5条细则

1.在活动开始和接近尾声时，尽量站在靠近门口处。这样在一开始你就能看到所有人并且能锁定目标，在结束时能抓住每一个你错过了的人。

2. 把百分之七十五的时间花在你不认识人的人身上。

3. 把百分之二十五的时间花在发展现有的关系上。

4. 不要太急于给出你自己的信息。

5. 当潜在顾客向你介绍了自己后，你下一步两个选择，一是建立和他的友谊或是引起他对你们的产品和服务的兴趣。

6.如果对方看来是一个有价值的潜在顾客，你一定要在生意外找到一些和他的共同点，找出一些你们两人都喜欢或者都了解到话题。

7. 试着当场就和潜在顾客定约会。

8. 立即把所有相关信息记在潜在顾客名片的背面。

9. 不要推销你的产品或服务。

10. 注意时间。

10.5 和同事玩一场游戏。如果你和你们公司的其他人一起参加活动，你们可以实现打赌，看谁能得到更多的有价值的名片，赌注越大，你们两个人凑在一起闲聊的可能性就越小。

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8635 人参与 2018年03月26日 12:13 分类 : 新媒体运营 评论

您是否在不断地观望中一次次错失良机。

错过微博流量、错过阿里电商、错过百度搜索、错过公众号福利。

但微信小程序时代的到来，您可千万不要错过。错过也许就真的要等上三生三世了。

在PC时代，各种网站的入口都集中在浏览器和搜索引擎，那时候，线上跟线下是割裂的。线上的东西显得那么的不真实，那么的与生活无关。并且PC时代因为硬件的限制，把人都锁定在房间里，无法做到随时随地，并不能起到任何的连接作用。

在PC时代，电商的崛起对实体店的经营几乎造成了毁灭性的打击。但由于电商的良莠不齐，消费者在一次次被坑之后，他们迫切的需要更好的消费体验，而不是单单的满足于价格的便宜。因此实体店的第二春终于来了。

2017年5月，微信为小程序推出“附近的店”功能，这一新的功能犹如阳光雨露，为无数零售企业已接近枯竭的生命重新注入了活力。

互联网时代的到来，迫使很多实体企业不得不进入这一领域，而微信小程序的出现，可以帮助实体店更快的适应这以全新的经营模式。实体店通可以过微信小程序来对接线上的资源，从而可以加速盈利。解决当下的生存困境。

那么小程序究竟给实体店带来了什么呢？

1.进行客户引流

小程序有着众多的入口：二维码扫描，微信搜索关键词，微信群分享，朋友聊天分享，公众号关联等等。商户可以通过多种方式展示想要传递的内容、产品的信息、提供的服务;甚至是通过小程序商城，进行商品售卖、服务预定、服务付费等等。微信有着巨大的用户流量，而门店通过小程序的开发与运营，就能挖掘更多的潜在客户，从而赢得商机。

2.减少开发成本

对于很多中小企业来说，开发一款自己的准油程序费用巨大，再加上后期的维护与运营费用，这笔开支对很多中小企业来说是个巨大的压力。但是小程序扫码即可使用，不但可以降低企业的开发成本，节约时间周期，更是让商家利用现有的微信优势，简化企业宣传流程。

3转化潜在客户

小程序的出现可以更好地打通线上销售各个环节，将有价值的内容转化为关注，通过微信营销?手段将关注转化为企业的潜在客户。

5.即时，高效的服务

以二维码作为主要入口，用户通过微信扫一扫进入小程序。享受随时随地的“即时”服务，省去APP等手机软件的繁杂“下载”、“安装”、“注册”等等环节。给顾客提供更加满意的购物体验。

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7866 人参与 2018年03月26日 15:12 分类 : 今日头条自媒体 评论

一微选概况：

1、微选是一个社交电商平台；

2、超10万商家入驻；

3、商家现况：

目前电商分三种：传统电商、微商、线下；

4、商家端：微选赋能商家在微信生态的电商能力

5、消费者端：发现微信好店，放心消费

二、社交电商VS货架电商

社交电商以“人”为中心，

货架电商以”物“为中心。

社交电商：满足“人”的需求创造用户价值；激发潜在消费需求。

货架电商：把产品卖出，创造产品价值；快速满足明确的消费需求。

三、社交电商与货架电商在流量上的差异

社交电商：“裂变式” ；

货架电商：“倒三角式”：UV—转化—客单价—订单

1、社交电商沉淀的是“人”；货架电商沉淀的是“订单”

2、社交电商的优势：1）直接接触消费者；2）零距离的与消费者进行互动；3）打破品类的局限

不限品类，线上、线下、服务行业等都可以；4）沉淀私域流量。

四、未来的流量，不是靠“买”的 ，而是靠自己经营用户的能力

促进商家间用户共享，在更好的服务消费者的同时，促进用户之间的连接。

五、社交电商在运营上的核心思想：关系、互动、价值

六、未来的赢家：是直接拥有更多消费者的人。

微信的生态已经形成：小程序+公众号+搜一搜+微信支付+微信号+朋友圈+……

1）通过微信带给淘宝的交易量每天15～20亿；

2）很多商家来源于微信的订阅号。

七、微选商家平台：

微选、微选广告平台、微选分销平台、微选基础平台、微选开放平台、微选联盟

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43319 人参与 2018年03月26日 17:07 分类 : 今日头条自媒体 评论

调研机构App Annie报告显示，截止到2018年2月，抖音下载量已经蹿升到全球第七，成为搅动短视频下半场的最大变量，直接挑战短视频“一哥”快手。数据显示，2017年抖音新增日活用户总和超过6000万。但是，过去一年全网用户规模和在线总时间都没有明显增长，抖音究竟是如何做到的呢？

其实抖音在同类音乐短视频产品竞争中完美胜出，比如小咖秀、晃咖、Musical.ly等，如今都已经在市场上销声匿迹。2015年5月小咖秀正式上线，凭借蒋欣、王珞丹等明星的助推，两个月后登顶APP Store排行榜，并且连续霸榜8天。不过，由于内容不够丰富，玩法不够酷炫，也没有形成社交关系链，小咖秀的爆发性增长只是昙花一现。

截止到2016年1月，虽然小咖秀总用户量达到了6000万，但是日活用户只有550万。此后官方再没有更新用户规模数据，可以说已经成为开启市场的先烈。2017年4月，在岳云鹏把抖音捧红之后，小咖秀推出同类产品“晃咖”，虽然从小咖秀获取了种子用户，但是后续增长乏力，不到半年就销声匿迹，官方微博也再无更新。

去年3月，类抖音产品“奶糖”高调上线，被定义为“高颜值音乐短视频社区”，但是这款中途入场的赛道新兵，不只是缺乏运营能力，“含爹量”也很低，还没有成为“下一个快手”之前就已经阵亡。

而在国外风生水起的Musical.ly，全球日活用户已经达到2000万，去年11月被今日头条以10亿美元收编而退出舞台。还有闪咖、开拍、酷拍、演技派等跟风产品，在市场上更是没有掀起一丝波澜。

与此同时，抖音还搅动了泛娱乐短视频产品的行业格局，干掉了秒拍、美拍、酷燃等一系列头部产品。2013年秒拍上线，通过发起“冰桶挑战”积累了种子用户，之后借助微博迅速崛起。易观数据显示，从2016年第四季度开始，秒拍渗透率以4%的跌幅环比下降。秒拍官方公开透露，截止到2017年4月，秒拍日活跃用户只剩下700万。

美拍同样面临用户增长几乎停滞的困境，它所表现出的问题是对传统视频网站的路径依赖，设置了20多个内容频道，却没有什么新鲜卖点。官方数据显示，2015年1月，美拍用户总数突破1亿，但是日活用户始终难以突破500万，到了2016年甚至还呈现出下降趋势。3月22日，美拍官方公告表示停服升级，显示出美拍的巨大运营压力。

虽然2017年BAT三巨头也在布局短视频，阿里推出土豆短视频，百度推出好看视频，腾讯则在投资快手之后选择重启微视，但是都不能阻挡抖音的爆发性增长，截止到2017年12月，抖音连续霸占APP下载榜冠军两个月之久。

除此之外，抖音还对直播行业形成跨界打击，终结了映客、YY等秀场直播的繁荣。官方数据显示，截止到2016年9月，映客巅峰时期日活用户超过2500万，但是从2017年1月到3月，日活用户已经连续下跌到1200万。欢聚时代财报显示，2016年9月YY移动端月活用户高达5300万，但是2017年3月月活用户规模只有2900万，半年时间里呈现出断崖式下跌的趋势。

可见，它们都是在抖音用户新增最快的时间节点没落了。虽然直播平台转向综艺、游戏等多元化内容直播，甚至选择押注短视频，但是它们所面对的竞争对手，并不是同行，而是在别处的抖音。

3月19日，抖音官方宣布下一版本将推出“时间管理”和“风险提示”功能，成为国内第一个上线“防沉迷系统”的短视频应用，确实反映了抖音恐怖的用户粘性。那么，在收割完短视频和直播的迁移用户之后，抖音的下一处新增会在哪里呢？

2014年初张一鸣公开表示，今日头条的本质是移动浏览器，所对标的是日活5000万的移动浏览器UC。后来张一鸣意识到，移动互联网时代要突破用户规模的天花板，一个是社交化，另一个是全球化，所对应的产品就是月活用户超过10亿量级的微信和Facebook。去年11月，今日头条宣布从“智能分发”转型“智能社交”，要做“全球创作与交流平台”，就被外界解读为撼动微信社交地位的重要信号。

但是，上一次我们分析了抖音的产品定义和内容生态，已经看到了抖音的边界所在。从官方对产品的定义来看，官方描述抖音是一个“更多人美好生活被看见”的产品，本质上就是一个视频内容瀑布流。用户在抖音上分享经过精致包装的表演视频，心理动机是希望被关注。而对于其他用户来说，就是单纯的内容消费，并不关心表演的是谁。

从抖音的运营机制来看，对算法推荐有着强烈的路径依赖，严格控制着内容的曝光比例，呈现出头部用户生产内容、绝大部分用户消费内容的金字塔内容生态，这也是头条系产品注重内容分发效率的通病。所以说，虽然部分抖音红人的粉丝量非常高，但是这种用户行为和围观明星一样，和社交关系有着本质区别，并不能构建和微信一样的熟人社交生态。能不能取代微信或者朋友圈，抖音还需要时间。

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9005 人参与 2018年03月26日 21:44 分类 : 新媒体运营 评论

真正的销售高手，总是能够调动对方的激情及积极性，使其愿意倾听并延长沟通的时间，尤其是沟通不感到疲惫，并产生相应的吸引力时。为此，需要导购学会掌握与顾客沟通的秘诀。

1、顾客有疑问，别只想着说产品和价格

在交流中，顾客自然会有疑问。如果是顾客开口问话了，这其实是沟通有效的最佳时机。但是很多的销售人员没有抓住这个良机。

比较糟糕的销售人员反会害怕顾客提问，或是怕招架不住而“露馅”(不专业与缺乏信心所致)，或是怨顾客太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质顾客”);比较普通的销售人员则只是如实作答。

案例：顾客问“这件衣服最低价格是多少?质量怎么样?”

销售人员不是仅仅回答“价格是多少”、“质量”而已。而是需要将我们的定位告诉顾客，因为价格的后面事实是我们产品的定位，品质的后面也有我们的企业信念。

“我们的价格是1000元。定位属于中高端产品，这就是我推荐给您的理由，因为有定位的产品他的顾客也应该是坚持品质和一定消费能力的…….”

激发顾客：“您这样的顾客就应该拥有这样的产品”“顾客就应该穿着这样高品质的产品”等，并尽可能言简意赅地告诉他理由。

其实顾客选择的只是了解价格或服务是如何做的而已，他将答案拿回去如何运用我想你也能猜到八九。但是我们将运用这一话题“随便”将具有激发式的信息传递过去。

2、抓住最关键的一个点，就能促成成交

在表述时，不仅仅说出产品特点，还需要说出为什么适合他，即意义性的话题（激发信息）。

就是要将现实的话题进行提升到一个高度，表达出解决它具有的“伟大”意义。而不是在后来顾客提出抗拒的问题时，我们才发现顾客对这个解决方案“不屑”才来弥补。

案例：“我只告诉您关键的一点——我们这款新产品就是特别显瘦!”。

这是销售人员想要说的，也叫事实信息。但关键是接下来，过多的销售人员仍继续事实信息，即：“我们这款产品是如何显瘦”？表面上有因为有所以，但却显得累赘乏味或太过专业。

这个时候则需要意义性的话题（激发信息）：“比起其他产品可以提高什么，以及改善的意义，所以我今天特地向您介绍我们的产品这一优势。”

3、顾客问题不好解答，要学会转移话题

有时候顾客提出疑问，你不需要在某个话题上进行提升和阐述，而是由此发现顾客在另外一个关键意识上需要激发，那就利用目前话题转换过去进行激励。

如现在谈的是时间问题：“没有场合穿”，可以过度到消费意识问题，再从消费意识转到产品价值上去激发。

案例：“其实每个人的时间是固定的，也是绝对要消费掉的，我们肯定是把时间安排给比较重要的事情上”，再转到可以穿着这件产品的场合上来重点激发。这样就不仅仅是解决了“场合”等细节性问题，而是更加巩固和激化了采购核心需求。

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7644 人参与 2018年03月26日 22:05 分类 : 今日头条自媒体 评论

近日，沃尔玛与步步高疑似停止使用某支付方式一事，让新零售的战争燃起了一丝火药味。而在过去的一年里，阿里巴巴与腾讯在新零售领域跑马圈地，线下零售纷纷接受两者的入股，目前大型线下零售企业基本已经AT化，这也让新零售的战争进入了新阶段。如何将自身所积累多年的互联网基因赋能线下零售，从而更好地服务零售企业成为摆在阿里巴巴与腾讯面前的一道习题。在这方面，速途网发现依托本地大型商超并提供送达服务的互联网平台多点Dmall布局很早，并且已经拥有一定合作伙伴的，也让其成为阿里、腾讯战场上不容忽视的一员。速途网认为，多点Dmall的模式或成阿里腾讯新零售之战的胜负手。

物美张文中回归任董事长，多点Dmall2018或准备发力

纵观多点Dmall的发展史，物美始终是一个绕不开的话题。

2015年O2O正热，前华为荣耀总裁刘江峰离职加入O2O浪潮，多点Dmall也便由此而生，时任物美董事长的张文中为其股东。有消息称，多点Dmall为引入IDG资本为其注资，还曾与物美对赌，如果多点Dmall项目失败，物美要用自己的股份向IDG偿还。彼时的多点Dmall与物美，堪称是一根绳上的蚂蚱。

2016年刘江峰等华为派创始人退场，林捷掌舵。在这一时期，原本与众多超市展开合作的多点Dmall，开始收缩业务，仅围绕物美开辟了“Dmall+”合作模式，并推出自由购、秒付等功能。多点Dmall一度被视为是“物美电商部门”。

为了扭转这一印象，林捷在2017年第一季度末就公开表示，多点Dmall可以跟任何连锁商超合作。在林捷离开后，多点Dmall由刘桂海、张峰、杨凯三位合伙人共同管理，并继续坚持这一方向。去年11月多点Dmall与中百达成合作，今年1月多点Dmall与步步高达成合作，并预计在2018年覆盖更多门店。

只是在新零售的趋势下，多点Dmall虽占有先发优势，但若想在2018年持续发力，合伙人制度或许需要改变。于是，与深投控签约之时，张文中以多点Dmall董事长的身份出席，正式由幕后走向台前。

速途网认为，原本便是投资人的张文中，担任多点Dmall董事长一职无可厚非。但在新零售火药味渐浓之际，张文中的出马或许意味着多点Dmall将在新零售大干一场。

AT之战，多点Dmall处境尴尬

据不完全统计，多点Dmall目前已与美食林、中百、兴龙广缘、步步高、百佳华、人人乐和百安居等零售商达成战略合作，新拓展市场已经覆盖华北、华中、华南等全国各区。在新零售的战场上，总会员已超3000万，月度活跃用户数超过500万的多点Dmall已被外界视为是阿里、腾讯之外的第三极。

其中与中百的合作，被视为是通过引入多点Dmall仓配售一体化、会员系统等完成线上线下一体化的转型从而做到“手中有枪，心中不慌”来应对盒马鲜生在武汉地区对中百的冲击。

与腾讯方面的竞争则源于京东到家，今年1月多点Dmall与步步高达成合作，步步高门店陆续上线多点Dmall自由购、多点DmallO2O商超平台，多点Dmall也将为步步高量身打造线上线下一体化解决方案。然而3月，步步高便宣布与京东到家达成深度合作，步步高在长沙、南宁、成都、重庆等城市的200多家门店将入驻京东到家。

虽然步步高依然与多点Dmall保持合作，但是线上配送方面，京东自有物流使得京东到家更有优势，旗下达达-京东到家可实现一小时内极速达；费用方面，从已经有所合作的永辉超市来看，目前其基础运费为5元。反观多点Dmall，据刘桂海透露，其主打两小时内送达，同时线上配送会从营业额中抽取5%。相比自由购的1%，线上配送显然能够产生更多的营收。对于成立不过3年的多点来说，靠这一营收盈利无疑是件重要的事情。

而在自由购方面，腾讯与京东自身有技术实力实现，京东无人超市、无人便利店已上线刷脸支付，若京东将此技术应用到步步高之上，想来也是比多点Dmall要更具优势。多点Dmall还需要给合作的线下零售厂商输出更多能力。

可以说，在阿里、腾讯的战场上，多点Dmall虽有一席之地，却也多少有些尴尬。

支付这场没有硝烟的战争，多点Dmall或成胜负手

无论是阿里还是腾讯，多点Dmall都是它们必须要搞定的合作伙伴，毕竟新零售第二阶段的战争，已经把落脚点放在了支付上。

日前，步步高超市被用户曝出暂停某支付方式。步步高方面回应称，步步高此前仅有少量门店试验性接入支付宝，并不是全部门店使用。

这也就意味着，步步高方面或许会放弃使用支付宝。而在多点Dmall中，多点Dmall是支持微信支付与支付宝两种支付方式的，只要步步高与多点Dmall依旧有合作，那么用户在步步高支付时存在使用支付宝的可能。

值得注意的是，多点Dmall与腾讯直接存在着千丝万缕的关系。在多点Dmall的合作阵营中，腾讯战队内的永辉也是中百的大股东。而阿里曾与多点Dmall十分接近。去年2月，阿里举办新零售战略发布会，物美缺席。有消息称，此前多点Dmall确实与阿里接触并购，然而由于价格未谈拢，此事便被作罢。但对于今日的阿里来说，多点Dmall不能错过。

此外，还有消息称目前多点Dmall最新一轮融资已经趋于结束，并将会于近期公布，其中不乏巨头的参与。联想到多点Dmall合伙人刘桂海曾在步步高与腾讯达成合作时，称“多点和腾讯的互补性要大于竞争性，不过与阿里的竞争性则会大于合作性，毕竟后者是上中下全链条去深度参与的。”如果多点Dmall也暂停了对支付宝的支持，那便侧面印证了腾讯就是其B轮融资的投资人。

只是刘桂海虽表现出了对腾讯的赞赏，但张文中突然从幕后走向台前，又为此事增添了几分变数。已然成为阿里、腾讯之争胜负手的多点Dmall，归于哪一方无疑是我们最为关心的话题。

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11866 人参与 2018年03月26日 22:21 分类 : 今日头条自媒体 评论

一场秋雨过后，蚂蚁们将地上掉落的果子收集起来，费力拖回家，作为过冬粮食。

这时候，玩了一整个夏天的蝉从蚂蚁们的头上飞过，看到它们累惨的样子，嘲笑道蚂蚁们不懂生活。

说完，便飞到一根树枝上，开始跳起了舞。

一转眼，秋去冬来，寒风刺骨，在一个下雪后的早晨，蚂蚁准备出去晒晒太阳，推开门看到蝉有气无力地趴在门口。

蝉说，好哥们，快给我点吃的吧，我被饿死了。

蚂蚁问它，夏天的时候，你为什么不准备些过冬的粮食呢？

蝉说，夏天那么热，谁干得动活啊，我躲在阴凉的大树上唱歌呢。

蚂蚁又问它，那夏天过了，秋天你为什么不准备些粮食过冬呢？

蝉又解释说，秋天那么凉爽，正是跳舞的季节，怎么能错过。

蚂蚁摇了摇头，拿出了一部分的粮食给蝉，对它说，如果你夏天不唱歌，秋天不跳舞，冬天也就不会饿肚子了。

我们很多的职场人又何尝不是在走着这只蝉的路，在本该奋斗的年纪，却选择了安逸。

所以不要怀疑，你今天偷的懒，都会在明天还回来的。要想拥有美丽人生，必须通过自己的双手，努力拼搏。

好的人生都是打拼出来的

没有谁的成功是躺在床上就能躺出来的，现在很多人都容易犯眼高手低的错误，志向远大，信誓旦旦自己一定会在某方面做出一定成就，却吃不了苦，拿起工作就嫌累，一转脸就被娱乐性的事物吸引注意力。我的老同学之所以此时跟我诉苦生活不如意，就是因为他曾经不努力，如今却开始后悔。

可是后悔有用吗？不良后果已经产生了，后悔也只是一种对自己心灵上的补偿，没有任何实质性作用。与其在事情已成定局，无法做出任何改变时后悔，不如从一开始就抛弃懒惰，勤奋努力。

要知道，容易走的都是下坡路。好的人生，都是打拼出来的。一个成功的舞者，背后都伴随着夜以继日的辛苦练习，一个成熟的作者都曾阅读过成百上千本书，一场优秀的话剧在演出之前都要经历数不清的排练。

没有谁是可以不劳而获的，当你选择拼搏，就意味着将命运掌握在自己手里，但你要明白，与命运抗争这条路绝对是困难的，艰苦的，但只要你敢想敢闯，永不言弃，你今日吃的苦都会变成明日享的福。

你今日的舒服，将来必定还回来

人生的路是自己选择的，你可以选择努力拼搏，创造美好的未来，也可以选择好逸恶劳，享一时之乐。但你要明白，你今日的舒服，都是通过透支未来的幸福生活得来的，终有一日，你会自食恶果，悔不当初。

少壮不努力，老大徒伤悲，年轻时你若不趁着还有力气向上攀登人生这座山峰，待到年老没了力气，你只能毫无选择的呆在山谷中坐吃山空。

《唐人传奇》记载了一位南北朝时期的人物，名叫杜子春，他原是富家子弟，少年时放荡不羁，心至很高却游手好闲，只会挥霍家产却不知努力挣钱。

直到有一天家产被他败光，他连投奔亲友都没有门路，因为曾经的他劣迹斑斑，亲友认为他不务正业，拒绝收留他。

这样一位富家子一夜之间落得流落街头的下场。

此时正值冬日，在寒风中瑟瑟发抖的他这才开始后悔，但此时已无后悔的余地，他的好日子早已被他败光了，等着他的将是地狱般的人间。

我们的人生也是如此，时间悄然流逝，若不抓住机会，积极进取，那么待时光走过，留给你的只会是断壁颓垣，站在其中的你或许欲哭无泪，或许心已麻木，回头的路都早已被封死。

吃苦不是吃亏，今日你的劳累和付出，明日都会得以回报，不要被当下的安逸环境所诱惑，好的人生，免不了吃苦，愿我们之后的人生都能配得上当初我们吃的苦。

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9714 人参与 2018年03月26日 22:26 分类 : 今日头条自媒体 评论

作为一个转战吃鸡的王者荣耀资深玩家，我已经有半个月没有打开过王者了（啧，感谢吃鸡带我脱离王者荣耀这个大坑）。

今日想和大家唠唠嗑，为什么吃鸡能够超越王者荣耀，刮起另一种游戏狂潮。

你喜欢吃鸡还是王者荣耀

请在留言区说出你的故事

我觉得除了“吃鸡”游戏本身的优质设计以外，关键在于“吃鸡”的游戏体验极棒。

棒在哪？

就算队友坑出天际，落地成盒，也不会影响游戏最后结果，打得舒心啊！

王者荣耀是个多人协作型游戏，如果队友能力不在线，满盘皆输，这就是所谓的“你杀人的速度赶不上队友送人头的速度”，这还怎么赢？根本没有游戏体验！

打一把有猪队友的王者荣耀简直能折寿三小时，头冒青烟都丝毫不夸张好吗。

人家打王者把把mvp,你是把把让人mmp。这样的队友真的想让性格温顺的我顺着网线两平底锅直接甩过去。

“你怎样才会重新回归王者荣耀？”

“什么时候王者荣耀出一个可以杀队友的系统，我可能就会重新打开王者了。”

反观现实生活，大家总是喜欢提倡团队合作，但是，“一颗老鼠屎坏了一锅粥”的情况也是屡见不鲜。

你很优秀？没用！

你要知道猪队友的存在就是在刷新你对“蠢”的认识。王者荣耀里的坑队友有这么几种，完全可以映射到生活里的几类人。

第一种，秒选英雄，关键是并不会使用。团队合作中，“没有金刚钻非要揽瓷器活”的人不少。

不管三七二十一，先抢走自己喜欢的部分，选好后发现自己不会又要求助其他队友，更甚者是直接把工作交给会做的人，做“甩手掌柜”，最后脸不红心不跳的署上自己的名字。

对这样的队友只能说“呵呵”。

第二种，不是全能，却觉得自己各领域都很NB。这种人或许在某一个领域确实有能力，但只要受到赞美，就带着“劳资天下第一”的微笑横着走路。

即使接到一个自己并不擅长的工作，仍然摆着“大佬”的架子去命令别人。啧，空谈一大堆自己认为很有逼格的东西，实际上不用他说大家都知道。

第三种，万年野。万年野的意思是只顾着打野，不去帮线上的同伴抓人，属于处在一个团队中却只知道埋头单干的人。

这类人一般性格上比较内向，不太愿意和团队交流，收到任务后就一板一眼的做，更别指望他会提出更完善更新颖的想法。

“吃鸡”侧重个人，“王者荣耀”侧重团队合作，通过两个游戏，我们却发现了很多生活中的哲理。

团队合作的确是当今社会成功的一个重要因素，人多力量大也是真理。但是当你遇到以上几类队友，这个团队可能就需要内部反省了。

个人和团队，首先要每个人都提高自己的能力和意识，不要让自己成为团队里的“坑队友”，这样的团队才能连胜99+，才能把把吃鸡。

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9853 人参与 2018年03月26日 22:40 分类 : 新媒体运营 评论

1、是联合日本的百年匠心工厂，做日本的轻奢珠宝

（轻奢珍珠+轻奢钻饰）。

2、售价在2000元以下。

3、我们的主要营销方式是做淘宝海外直播。

4、我们在日本找几个日本模特做直播。

谁有类似的策划思路”？

抢了红包，拿人钱财，替人解惑，简单分享我的思路，以下是我晓涵plus在社群随机分享的文字记录：

建议走 “内容电商”的大方向 。

有几个特点符合，

1，高颜值有逼格，

2，有内涵有卖点有故事，

3，高客单价，高品质，在策划端，就让这个产品完全互联网化，

从命名，包装设计，广告语，品牌故事入手。

流量其实是用户的需求，内容提供消费场景，因此电商不仅在于卖货，还是和用户沟通互动的方式。

案例参考：

这样的米，是不是看着一看名字一看包装，就比较特别有故事可以说。

品类定位解决了，品牌需要一个形象。比如江小白，我们到了一个卡通文艺男青年的“故事”，大众脸，黑框眼镜，黑白格子围巾，休闲西装，这样的文艺男青年在我们身边随处可见，一点也不违和，且我们看到了江小白鲜明的品牌个性：时尚，简单，我行我素，善于卖萌，自嘲，却有着一颗文艺的心。

江小白的IP形象不是无中生有，而是在调研基础之上的，喝酒，喝酒，酒后道真言，为什么非的酒后呢？不能做个简单，真诚的人吗？让品牌回归简单，真诚的和消费者沟通，就是这个品牌的核心基因，做一个有态度的真诚的人，不伪装，喜形于色，很真实，这就是年轻人喜欢的新白酒文化。

内容电商是以内容来吸引人，从而引发购买的，比如：你无意中浏览公众号的文章， 然后在文章中间发现有个购物的入口，这个入口就是小程序，带参数的二维码，直接导入单品的页面，浏览， 识别二维码后可以直接支付，对于用户而言，整个体验过程流畅、方便，消费情景随意化，随时随地碎片化，情绪化。

在新媒体电商购买，我们并不是抱着要买某种东西的目的来购物的，我们只是在浏览一篇文章，看一个视频，看一个直播，是在碎片化时间、移动化、学习或者休闲的状态下，因为对某个主播，某个自媒体人，某个公号作者比较信任，甚至喜欢，看到他们推荐，产生的信任+购物情境，其核心是源自一种基于核心价值观的认同。

比如：一条的用户定位为“成长中的中产阶级”，他们对生活品质有要求，对产品价格没那么敏感，有一定购买力，对新事物容易接受，在消费升级的情景下，他们不愿意花时间去挑选，研究，甄别好的产品，但是一条这样的平台就把这件事帮他们做了，所以我们看一条的产品，大部分都是高品质，高客单价，进口或者新奇特，而在淘宝受欢迎的高性价比、低客单价的产品可能就未必行得通，很简单，烂大街的东西，中产阶段不喜欢。

所以你信任很多大号，kol ，主播的推荐，你透支的是对他们的信任，品牌需要借助他们完成信任背书。

现在淘宝也在推达人，走内容的路子，这个逻辑是行得通的，比较典型的案例还有东家、还有主打UGC晒物内容的小红书、北美省钱快报、主打直播的波罗蜜全球购、主打PGC导购内容的清单、优集品、need、美丽说HIGO、自媒体罗辑思维、吴晓波频道以及一些超级网红等等。

内容电商，比如依靠公众号，则自带很强的情感属性，运营主的个人人格魅力，自媒体聚集大量的圈层粉丝，商品转化率会非常高。

内容电商运营主体的个人价值观匹配的调性输出，代表一种生活方式，基于价值观的消费行为，凝聚一帮粉丝，真正实现场景化营销，真正的以人为本，内容电商产品适合个性化、深度垂直类、小而美品牌涌现，符合共享经济的趋势，经典案例如黎贝卡、故宫淘宝。

淘宝有头条、直播以及微淘等矩阵内容化产品，京东有了一个发现频道，京东也把内容和社区咨询属性的“发现”放在了底导航栏里显要的位置。

阿里的“微淘发现”、“淘宝头条”、“必买清单”、“有好货”、“爱逛街”、“热门市场”、“我要日报”、“每日好店”等栏目上线。

给大家曝个行业潜规则，我们会如何把一个产品推成网红。

解决前面所说的策划端，做好载体建设，梳理好整个流程，准备一篇高品质的软文，花钱找大号做投放，刷单，把转化率做高，以大号投放的数据作为案例，去找相对小的号做cps投放,这其中有几个关键，产品策划，故事，大号的背书，转化的案例和数据，小号的跟进cps，同时自己直营零售。

参考文案：弃千万收入，他跟俞敏洪在沙漠种大米，只为帮老农唤回离乡的子女们

这篇的转化很高，大家可以仔细看看文案，里面有很多套路。

内容电商创业不要急于卖东西， 而是先竖立与输出形象与价值，借势打造信任背书，小而美。

最生活毛巾， 大家知道怎么火起来的？

他们靠一个撕逼网易的事件，吸引了大量关注，获得小米千万投资。学会借力自己搞事，一条毛巾都卖了几个亿。他们就采取了我说的套路。

聚焦单品，互联网思维策划，高品质软文，大号背书，刷单数据，小号跟进，自己社交电商，事件营销。

整个流程下来 ，其实水也挺深 ，很多坑。

大家都喜欢看热闹看人家撕逼。看看最近的新世相，蓝标。

刚和撕逼新世相的韭菜哥聊完，他通过这个事件造反，维权，写出2篇十万+，一个新号，裂变出30多个社群，覆盖3000+精准的新媒体人，打造自己成事件ip，其中有些内幕，也是导演自编自导自演。

他有这个案例，也是做背书，包装自己，获得企业和新媒体人的信任，为自己的个人品牌赋能。

很多人关注他， 与其说关注他 ，更多是关注这个事件的走向和后续。

他帮这些人出头拿到了退款，在这个事件上成了赢家。

但是如果后续跟不上，事件热度已消退，他本身没有输出有价值的东西的话，没有做好及时转型规划，这些流量也没有什么用，大家很快会对事件遗忘对一时的网红遗忘。

所以我问他，你 从这个事件最大的收获是什么，他说是：机会。

“让别人看见”这五个字是精髓。

回到提问珠宝内容电商策划案，定位东方美学轻奢珠宝。

讲个好故事吧，好好分析珠宝的寓意和内涵，用户心理，定位什么人群，给他们一个足够的购买理由。

打造信任背书，能撬动网红大咖明星的资源更好。

包装一个细分领域的珠宝IP，参考我们前年服务的匠一和田玉。

邱启敬设计，王刚李亚鹏王菲站台，老板官二代。借助网红做高品质广告内容，他们最开始聚焦佛教徒传播，他们最开始聚焦佛教徒传播，玉雕投机客， 用户画像十分清晰。

所谓日更，也是让别人看见的背书之一。天天提醒你来看我，形成习惯，日积月累的加持，威力巨大，你见证我的变化。看电影吸引人的剧情。

比如，阿甘，慢即是快；大宝，天天见。

把你接触到的人都变成你的信徒。

新媒体营销的魅力在于：激活，以人为中心。

去机构，去平台，个体都是品牌。

去中间商，去经销商，直接对接N个个体。

这中间为企业为用户都提高效率，降低成本，节省交易环节的浪费，很多人不了解“个人为中心”，是一种文化不自信。

激活的密码，初级的利益绑定作用有限。

一篇好文案，一张图，一个视频，你的一句有感而发，你的一个故事，都是转化的武器和工具。好内容的成本高，因为能创作出来的人少。

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那些看似不起眼但是却暴利的行业：满满的都是钱啊！2019-06-14 01:30社群营销必懂的5大思维，很多社群大咖都不愿意告诉你，你懂的？2019-06-25 14:56创业的事，对你的启发和灵感，能否对你的创业和致富之路，有一点帮助?2018-06-28 11:42是什么原因，让你能够在职场上坚持到现在2018-08-22 16:41

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7275 人参与 2018年03月26日 22:48 分类 : 今日头条自媒体 评论

随着线上流量的饱和，人口红利的消失，手机品牌营销竞争愈加白热化。于是在营销上的全面战争，开始全面打响。不管是线下销售渠道的争夺，明星资源的争夺，综艺节目冠名之争，影视剧植入之争，再到新兴海外市场的争夺，各种方法和形式百花齐放。手机行业的营销战争越来越激烈。

1

聚焦年轻用户 个性化品牌营销崛起

在用户群体中，由于年轻人喜欢尝鲜，敢于追求新事物，手机更换频率最高的主流人群一直都是年轻用户，因此各手机厂商的营销方式也自始至终在围绕年轻人做文章，纵观这几年的手机营销变化，虽然依然围绕着年轻人进行营销，但是手段都已经发生了各种变化。

消费升级时代，年轻用户对手机的喜好，正在发生改变。年轻用户对于手机的选择，从早期的的功能、配置、性价比层面，转移到了更为“感性”的品牌层面，这让同时注重产品与营销的手机品牌全面崛起。这也意味着全新的营销机会的到来，各手机厂商可以寻找更多的与年轻人的营销沟通方式。

在头部手机厂商里，小米的打法是由软变硬，2013年前后，小米手机仅仅围绕年轻人对于前沿科技的热情，通过MIUI安卓系统建立粉丝社群，最后顺势推出了小米手机，天时地利人和之下，创下不错的国内销量。

OPPO用户70%都在30岁以下。围绕其核心年轻用户，OPPO不断强化其与核心用户的沟通模式，联合独立设计师王天墨、上官喆，打造限量版潮T、卫衣发布会邀请函，将时尚元素的注入不断丰富和扩展品牌形象的外延，以更具新鲜感的方式吸纳更多消费者。OPPO用实际行动证明，科技品牌不再受限于行业的界限，并为时尚跨界提供了多样化的营销手段。成为典型的针对年轻人营销案例。不管是从网络社交到休闲娱乐，还是从热门游戏到心情记录， 从影视剧到明星入伙，OPPO正在成为一种流行，成为越来越多年轻人的一种生活方式。

2

体验经济崛起，本地化线下营销成关键

2015年是中国消费升级元年，各种小而美的品牌开始崛起，年轻用户对于“体验”的需求大幅增加，而华为、OPPO等品牌顺势而为，开始大幅增加线下渠道规模。

此前一些强调互联网打法的手机厂商，意识到了线下体验的重要性，也开始转为线下。小米方面目前主打小米之家旗舰店，在受到OPPO启发后这两年其发展尤为迅速。小米之家增加到了228家。

而关于OPPO，其本身在线下就有深厚的底蕴。数据显示，OPPO有着超过20万的终端门店以及 960 家官方的客户服务中心、 850 家服务站，OPPO客服网点几乎全面覆盖地级市，以及覆盖约50%的县城。

对于一个品牌而言，线下渠道建设的意义远不止于产品销售的触及。实际上，每一个线下渠道点都可以看作是一个区域性的“作战单位”，是一个品牌深入营销末端的企业服务、形象和理念落地最直接有效的途径。以点带面，最终实现整体布局的成功。

OPPO首创的同时点亮全国九大城市地标建筑的宣传玩法，不仅仅可以成功当地用户的注意力，同时因此带来关注度，网络社交媒体的讨论和传播，形成了用户自发的话题，最后成为了的品牌热点，让分散在各个城市的年轻人们，在网络和现实生活中，无形中形成了一个群体，提升了用户的参与感，拉近了潜在消费者和目标产品之间的距离，并不断被手机同行借鉴。

3

明星纯代言落幕，IP另类新玩法

在眼球的注意力经济时代，谁能吸引用户注意力，谁就占据了市场的先机，所以曝光流量成了关键。于是为了占据更多的年轻用户，这场手机争夺大战中明星和IP的争夺战就成了必然的事情。围绕着年轻人的需求来传播，寻求明星代言的IP流量，成为各大手机厂商优先，也是必须选择的方向。

在头部厂商里，华为系列手机的代言明星有张艺兴、胡歌、关晓彤、赵丽颖等；小米也有刘诗诗、吴秀波、刘昊然、梁朝伟、吴亦凡等。不过，一味的追求明星代言，在当下的时代，IP化效果上并不会那么明显。

代言和IP化的区别在于，代言是纯粹的商业行为，而IP化，是明星与品牌高度融合。诚然，包括杨幂、李易峰、陈伟霆，迪丽热巴，王俊凯，杨洋，周杰伦、张一山、杨紫等在内，OPPO几乎签约了整个娱乐圈的半壁江山。但更重要的是，OPPO将这些都深受年轻喜爱的明星打造出了“明星家族”的概念，实现了联动传播，全新定义了明星代言的玩法。

这种模式是根据明星特质，结合粉丝喜好的方式，去传播最潮最酷的品牌优质内容，引发粉丝们的共鸣，从而将内容打造成为热点本身。这种模式摆脱了原来的代言人冰冷平面的感觉，使得产品品牌形象更加丰满和亲切，让用户觉得不管是明星，还是手机厂商品牌，都是真实有温度的有情感好玩的。这也让年轻用户更为认可OPPO的品牌价值，这种高举高打的方式，让其成为手机品牌营销的新标杆。

3月31日，OPPO将联合浙江卫打造“年轻造未来-浙江卫视春季盛典暨OPPO R15发布会”，大量流量明星将会为其带来更为巨大的曝光量。连续的各类综艺节目进行冠名，这说明OPPO探索出了一条有效的品牌传播之路，证明了这种途径的成功，也说明了OPPO 营销的自信。

伴随90后用户崛起，移动互联网的逐渐成熟，线上线下渠道的高度融合，摆在各个行业面前的，是如何让营销和传播的性价比更高，更有效，更好的服务用户。包括手机厂商在内的品牌营销正在进入到全新阶段。但作为行业内公认营销最为成功的手机品牌，一次次引爆话题和流量的成功案例都证明，OPPO已经站在了新一轮竞争的最前沿。正如OPPO创始人说的那样，“真正的围棋高手是你围你的地盘，我围我的地盘，我们可能没有任何厮杀，高下已见。”

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9072 人参与 2018年03月26日 23:07 分类 : 今日头条自媒体 评论

月初一天，上海到北京高铁上，听后面一男一女聊互联网汽车业生产资质。其中一个女生说，第一张号牌百分百是蔚来的”菜”，前段公司里也在聊，“李斌能量大的来，还那么帅”。

结果，两周之后的3月20号，本地互联网造车第一张牌照花落小鹏汽车。

有些纳闷。若从品牌整体声量看，蔚来要更拽一点。那个威马也不逊色。过去一段，两家公司的融资额排这一领域前两名。前几天科技部公布的独角兽榜单中，它们以及奇点汽车均入选其中。而小鹏的名字好像没看到。

听上去，小鹏好像撞了大运。因为，号牌意味着，它已经完成全周期造车流程，可以规模化生产并上路了。而蔚来、威马还没有准生证。之前蔚来预售了不少ES9，如果在下线前无法获得牌照，它那车同样不准上路。

不过，若你能看到小鹏汽车背后的速度与激情，当然应该也有一些因缘际会。就不会对蔚来们感到遗憾了。其实品牌造势强悍、融资强悍的，跟号牌颁发并没什么必然联系。毕竟，许多方面都有硬性规定。

一、产品必须先进入工信部的产品目录，然后才能走下一轮；

二、发改委和工信部联合签发的2015年第27号令《新建纯电动乘用车企业管理规定》规定，想获生产资质，必须试制不少于15辆样车，并进行3万公里实际路测，同时到检测部门试验，进行正撞、侧撞、后撞等测试，拿到合格的试验报告后，还得结合其他相关文件进行申报。

工信部最新一批产品目录，整个互联网造车企业群里，只有蔚来与小鹏进入。应该说，双方处于同一起跑线。

但小鹏去年10月就在代工方郑州海马厂下线了15辆量产车，开始全面冲刺测试与生产资质。彼时，蔚来虽有量产车型ES8支撑，甚至还曾造出9台电动超跑EP9，并刷新纽博格林北环记录，随后还有不少预订，品牌声量甚高。但从密集、超额的交付测试看，它似乎落在小鹏后面了。截至目前，小鹏1.0量产车已交付200辆，累计测试里程近500万公里，并在黑龙江黑河、新疆吐鲁番、青海格尔木完成了近万小时的三高（高寒、高温、高原）测试。

而且，与同行一上市就交付普通用户不同，小鹏近200辆量产车交付的全是内部员工。用创始人何小鹏的话说，这不仅对用户负责，也有利于借助内部研发体系进行迭代升级。

这恐怕还不是小鹏获牌的最根本的原因。蔚来们不可能在这种形式与流程层面甘心落后于小鹏。牌照背后，反映的其实是互联网造车企业整个产业链与服务体系的全面考核结果，它对应着高度的信任，而不是暂时的口碑、预售甚至看上去牛逼的交付。尽管在前代量产车型ES8上有过不错的探索与口碑积累，蔚来整个汽车价值链的关键环节上，恐怕有它不及小鹏处。

考察一个互联网造车企业的竞争力，甚至获牌的关键条件，除了硬性规定动作外，我们认为，它至少要在以下几个层面具备核心的竞争力：

1、团队、人才背景。

2、产品、技术创新的方向与实现路径；

3、产业链构建，尤其是围绕制造业构架的支撑体系；

4、强大的资本实力。

为什么罗列这些要素？

因为，我们认为，互联网造车业是一个资本密集、技术密集、人才密集、风险密集且极重体验与服务品质的领域。如果没有相对完整、综合的体系建构，只局限于单一环节，不要说什么颠覆，在这个阶段，几乎不太可能持续运营下去。

第一个维度上，蔚来看去毫不逊色。李斌与他团队实力雄厚。他本人96年开始就成了连续创业者，曾成功推动易车网风光IPO。应该说，无论是创业、产品、带队、管理、决策还是与资本市场打交道等层面，他都有完整的职业履历，已证明过自己，且口碑甚好。蔚来的团队也是既多元又专业。

但小鹏汽车团队同样有它独特的竞争力。

何小鹏虽不如李斌创业更早，也不如他涉入汽车业更早，但在互联网造车业所必需的要素上，他的背景似乎更有优势。他创立的UC不但是中国最流行的平台级产品，也成功通过一场巨额的整合体现了它的价值。UC融入阿里系，已经成为后者在移动互联网领域的核心支撑平台之一。除了同样体现在创业、产品、带队、管理决策外，何小鹏出色的互联网思维与极客精神，给业界留下了更为深刻的印象。他作为小鹏汽车创始人兼早期投资人、融资关键者，最后作别阿里加入公司担任董事长，在这个阶段，应该充分体现了一个融合时代的趋势。而他的搭档夏珩则是清华大学汽车工程系毕业担任过广汽新能源中心控制科科长，并曾参与广汽多款新能源汽车及智能汽车的控制系统开发工作，属于典型的专业人士。至于小鹏挖来的海内外巨头技术、营销人才等，也都是业界成名许久的好手。比如来自特斯拉研发核心人物的谷俊丽等。

当局主管部门发牌，我们相信，也会参考创业团队的实力。在这样一个关涉国计民生、投资非常重的领域，老实说，那些初次创业的群体很难获得认同。

但夸克相对看重第二个维度的竞争。也即技术的创新路径与研发实力。小鹏自诞生起就不同于许多明明以中控甚至车载娱乐切入而实际根本无法撬动行业的所谓互联网“造车”路径（很大程度不过代工贴牌），它聚焦的是“三电一屏”，即以电机、电池、电控为核心的纯电驱动系统和以大屏为核心的智能系统。你能看到，一起步，它就着眼于改造整个汽车业的核心价值链。而且都是难度较大的领域。此外，小鹏的自动泊车等多重系统服务，也具有超乎全球巨头的实力。当然，它也受益于特斯拉开放的专利和供应体系，但“三电”一屏尤其“三电”本就是互联网造车企业群革新的力量。

纯电取代发动机，不止是取代一个核心部件或系统，它会重塑上游的零部件以及制造、销售以及服务体系的关系，重建一条新的价值链。虽然蔚来研发人员多达2300人，而且也有独立的技术方案，但在技术创新路径与产品价值观上，它并不如小鹏传递得更清晰。应该说，这一维度上，小鹏有它的优势部分。

我们相信，这个环节也是小鹏商业模式与估值的核心基础。它能获得首张牌照，这种发展路径更能让人看到清晰的一面。

不过，第三个维度，可能是这次小鹏获牌加分最大的部分。它就是围绕制造部分的整个体系搭建。互联网造车企业群中，基本分两派，一派是纯代工，一派是自造。目前，小鹏与蔚来们还是代工模式，当然有部分技术授权。但不同的是，早在A1轮融资时，小鹏就确立了在广东肇庆建立独立工厂（3000亩）的方案，预计总投资额超100亿元，年产能10万辆。

（小鹏汽车肇庆生产基地规划图）

你可能会说，蔚来2016年4月南京生产体系与供应链布局就已经搭建完毕，而第二工厂也即整车基地将搬到上海嘉定。将于今年年中就动工呢。威马的智能产业园也早已落户温州瓯江口，一期固定资产投资67亿，年产20万辆，目前四大工艺车间已全部封顶并进入设备安装及调试阶段。

但你看不到背后的整体供应链角逐。小鹏总部在广州。广东省是全国最大的汽车工业强省。2017年总产值全国第一。而它的工厂落脚地肇庆，周边100公里以内，几乎就是中国最完整、成熟的汽车供应链企业群。相比蔚来、威马，它有着更为便利的条件。

小鹏之所以能率先获牌，除了自身多重准备之外，很可能也有这种中国地方政府、区域经济以及产业集群的博弈。我们看到，小鹏汽车不但是广东省的核心项目，更是肇庆市的1号工程。肇庆市之前推出过“366工程”规划中，它的意思是：从2017到2021年，要打造新能源汽车、先进装备制造、节能环保三大超千亿产业集群；引进6家主业超过百亿的企业，新增600家年收入超亿元的企业。也就是，5年内，仅366工程，就能带来GDP4200亿。而小鹏汽车，正是这一规划中新能源汽车领域最重要的项目之一。

之前我们知道，小鹏汽车3月中旬提交了申请，20号就拿到了牌照。显见，它已经成为当地2018年开春重大工业项目落地的信号。如此，你能体会到小鹏当初总部选择落脚地的用心。

蔚来总部所在地上海，也有中国比较强大的汽车工业。但整体来说，由于传统汽车品牌阵营强大，尽管有互联网概念加身，并且也在嘉定拿了800亩土地，但是相比起来，蔚来于上海的战略价值恐怕不如小鹏于广东尤其于肇庆的价值。这听上去有些地方博弈，但肯定有它合情合理的部分。

当然，围绕着制造的部分，还有整个产业链的布局。它体现出小鹏汽车的垂直整合意识。之前，我们看到，它的 A2轮融资用于建设硅谷研发中心以及自动驾驶技术本土化应用研发，3轮的A+轮融资则在北京、广东和硅谷等四第建立了设计、研发、生产及营销机构。到2019年，预计员工规模达3000人。

再加上开头提到的最早进入产品目录，最早小规模量产测试样车，并最早、最快、超乎测试标准地落实合规化，整个小鹏汽车给人一种稳健、扎实的印象。

有必要补一段：小鹏汽车从2015年初开始进入造型及整车研发，2015年底完成造型设计冻结，2016年下半年完成工程设计冻结，2017年内首批车辆上市，2018年1月又有一批交付……

在诸多同行不断渲染概念、PPT的周期里，这家公司围绕着大规模量产的核心目标完成了它的初步布局，首张牌照花落它手，应该不是偶然。

当然，最后的维度也即资本与融资能力不要忽视。资本实力意味你的持续性投入、运营面的稳定性。这个领域有很多竞争者，有点名声的就有60多家，而若加上那些概念项目，可能有300多家。

成立之初，小鹏曾获阿里、YY、猎豹傅盛等互联网公司及风云人物数百万美元天使投资；2016年3月，团队完成A轮融资，更多互联网精英及VC机构成为投资人。今年1月29日，小鹏汽车再度完成22亿元人民币B轮融资，阿里、IDG资本、富士康联合领投，并引入了前摩根大通亚太区投行主席顾宏地加盟小鹏汽车，出任副董事长兼总裁，直接向何小鹏汇报。

其中顾宏地的加盟，主掌财务、融资、国际合作等。资本运作的信号明显。当然，中短期内，他肯定是要帮助小鹏落实融资案的。因为，牌照落地，有了生产资质，量产的资金的渴求将非常强烈。加上肇庆工厂、研发以及营销体系的扩张，可以判断，2018年，小鹏一定会有额度相当大的融资案。

之前，创始人兼总裁夏衍对外透露说，肇庆工厂的融资已基本解决。但一旦量产，这个领域将成为一只吞金兽。据悉，2018年小鹏汽车还将完成两轮融资，金额至少在10亿美元以上。不过，一位熟悉何小鹏的朋友透露，额度可能比这高很多。

当然，竞争对手蔚来融资额已领先，且身后有腾讯、京东等巨头。而那个威马则有百度的印记。

但牌照的获得，有望推动小鹏汽车加速构建自己的价值链体系，同时以实际的上路打磨、升级新一代产品。面对那些持续推出新车型甚至已有不少预售订单但迟迟无法获得生产资质的同行，它有望在这个周期领先一个身位。

用何小鹏的话说：“上牌是小鹏汽车跑通汽车产业链的又一个关键节点，牌号审批是对造车企业系统能力的全面考核。从进入工信部产品目录，到量产车下线；从用户交付到新能源号牌上牌，小鹏汽车始终在造车新势力中保持领先。完成造车全周期的速度和落地品质充分说明了我们的技术和流程能力。”

上牌的一重优势还在于，它其实为小鹏化解未来两年的行业竞争奠定了基础。要看到，传统汽车阵营正在借助强大的研发实力、供应链体系，加速融汇互联网以及整个ICT要素，2018年到2019年，它们将可能逐步推出更具竞争力的方案与整车产品，并在新能源领域获得自己的地位。

如果在这个窗口期不能获得生产资质，无法量产、上路，本土60多家互联网造车企业群或将面临整体的冲击。一旦跨国巨头技术方案以及价值链重新合拢，想再突破，将会付出更大的代价。

而且，还有一些不太明朗的情势。那就是过去可以借力的海外市场，尤其是美国，因为贸易保护主义加重，中国新能源汽车的出口，正持续遭受阻力。它意味着，未来一个周期，本地的压力可能会变得更重，从而导致整个行业发生洗牌，许多相关企业出现生存危机。

当然，这种危机之下，获得牌照的小鹏汽车，也没有多少骄傲的资本。因为，牌照到手，并不意味着大规模量产与具体出货。初期，在实际的市占、营收、利润等方面，应该拉不开明显的差距。牌照也不意味着竞争格局已定，我们甚至可以说，至少在互联网造车新势力范围，还谈不上有什么真正的竞争。

短期压力，仍在于产品、技术、供应链、团队、资本层面，同时也有整个价值链的构建任务。而长期的压力，则是造车新势力代表的趋势与整个社会面的博弈。目前我们说的自动驾驶、无人驾驶，虽有诸多方案出来，但要想大规模普及，还遥遥无期。因为，汽车业是一个政府管控、政策约束较深的领域，它的变革，涉及到诸多社会层面的调整。

不过，量产层面领先一个身位的小鹏汽车，毕竟率先坐在了牌桌前。无论未来运营成效如何，面前总还有种种可能。

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8161 人参与 2018年03月26日 23:11 分类 : 今日头条自媒体 评论

3月20日晚，清华经管学院院长钱颖一教授对话今日头条创始人兼CEO张一鸣。

在媒体披露的两万字对话实录中，张一鸣讲述了个人求学、创业经历，和对行业、社会责任、全球化的看法。

以下是这次对话里，最精华的10段话。如果没时间看两万字全文，看这个就够了。

1

我一直觉得世界上的书，如果只能选择看少数书的话，第一类应该是传记。你看到很多很伟大的人，年轻时的生活也是差不多的，也由点滴的事情构成，大家都是平凡人。你要有耐心，持续在一个领域深入，会取得对应的成绩。

2

信息的组织和分发，是我创业的主旋律。信息已经在那儿，但如果没有有效的组织和分发，其实产生的价值很有限。

信息的流动本身对社会有非常深远的影响，我甚至觉得它可能是各种其他效率的基础。

我们公司内部有一个效率工程部门，专门优化公司内部的信息流动。

3

人们看大的东西特别容易无感，对大的转折一般也无感，都是事后才感觉。

但2011年，我确实感觉到科技的进步会让一个领域出现，预感到会出现重大深远的创新、深远的变化。这个变化，甚至今天还未停止。

4

创业的机会，是你用不同的视角看待世界，你看到一些不同的东西，这个东西你可能能领先别人看到，那你最终能把它创造出来。

你应该把社会当成一个总的系统，不是在重复做事情，Copy一个业务，争夺别人的份额，而是在社会上创造新的增量。如果能做到这样的话，双赢。

5

创业，找到兴趣非常重要。如果是你的兴趣，相信你看到的东西，你能够跨越别人的影响。我经常去看一看过去的报道，发现很多公司并没有今天这么热门，哪怕是大家今天认为很热门的公司，比如Facebook，其实在很长一段时间不是很热门。

事情都是有变化的，都在波动，不真是兴趣和志向，你坚持不了。

6

今日头条能在激烈的市场竞争中脱颖而出，靠的是团队和文化。公司竞争力体现在产品，产品背后是技术系统，而技术系统背后是团队和文化，这是最基础的，也是最重要的，是我们的核心竞争力。

技术总可以学习，产品总可以改进，但只有团队和文化才能保证持续的创新和优秀的自省。

7

我做CEO，学到最重要的事情是面对不确定性，你的任务不是分配给你，而是根据市场环境自己定的。有人问，市场会变化，我会不会跟不上时代？我学到的经验是，应该直面变化，找到背后更基础的东西。核心是用户的需求。

做产品，要能够持续地抓住用户需求，不寻求一劳永逸的解决方案。

8

平台型企业，特别是科技平台型企业，大到一定的程度，成为了社会公共基础设施。这时，对平台的要求，就不仅仅是商业公司的法律责任，而是更高了。

平台型企业应该主动提高透明化的程度，主动去沟通监管，主动向公众说明。这是平台型公司的必修课。

9

科技平台应肩负基础设施的责任，不能只看成长，不看责任。否则，就会有盲目的科技乐观。

今日头条肩负三大社会责任：科技创新的责任，内容建设和信息服务的责任，平台治理的责任。

10

今日头条2018年最重要的三件事，是企业社会责任、公司治理和全球化。

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8971 人参与 2018年03月26日 23:36 分类 : 今日头条自媒体 评论

三点职场感悟，分享给大家！

1、别相信对事不对人

在中国，很多人都相信，对事不对人，其实你针对事情，这背后就是在针对人，你既然针对人，就要有思想准备，你能不能斗的倒这个背后的人，如果不能，就消停会儿。你认为自己只是说事而言，而别人不这么认为，认为你这是在挑起一场权力斗争，人家认为你在宣战。

2、职场讲的不是道理

职场不是学校，它不是来让你讲道理的，而是讲权力的，谁的权力大，谁就有道理，你权力小，你就要听上级的，至于你认为的有道理，那是你自认为而已。很多人在职场都栽倒这个点上，为了维护所谓的正确道理，而被权力收拾的头破血流。

3、说者无心听者有意

为什么职场一直把慎言当成第一守则呢？原因就是，你说出去这段话之后，就会给别人一个无限解读的可能，从动机方面，来恶意推测，让你百口莫辩。说者无心，而听者有意。借古喻今的影射法，历朝的文字狱都是从此而来的，所以，少说为妙！

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7625 人参与 2018年03月26日 23:39 分类 : 今日头条自媒体 评论

百度与小鱼在家联手发布的带屏音箱，产品或许需要评测才能做出最终评价。但从场景概念来看，并不新，「全国首个」的前缀也只能让人笑笑。

官方资料：音箱配有一块 7 寸屏幕，具备视频处理能力与独立的图像信号处理器；采用环形六麦克风阵列，可全向拾音，具备语音唤醒和识别抗噪的能力

即便小鱼在家的股东之一李开复现场连线「为产品代言」，音箱的现场人机交互演示效果也达到了我们对「流畅」的基本要求，但继续主打「家庭牌」「老人与小孩牌」，还是让人心存疑虑。

一方面，从两年前智能音箱作为舶来品引入国内起，就因为中外家庭场景的差异性被批评「水土不服」，并陷入长期的市场质疑漩涡，至今仍然是一锅靠补贴和价格战才能烧开的水；

另一方面，小鱼在家两年来发布了几代有屏产品，除了形态从「机器人」变成了「音箱」，概念方面并没有发生实质变化。

2017 年 4 月，也就是 1 年前，公司的设计合伙人 Don Lindsay 在接受我们采访时，就曾反复表达过「他们一直在绞尽脑汁为老人和小孩这种中国特殊家庭场景设计产品」。

但很遗憾，产品过去几年里的市场表现虽然不能仅靠天猫与京东的销售数字去做评判，但的确淹没在了海量智能机器人创业公司的泱泱产品大潮中。

官方资料：小度在家的交互体验由前苹果公司设计总监、现「小度在家」设计合伙人 Don Lindsay 打造，由曾在著名音响品牌 Sonos 工作近十年的主设计师主持 ID 设计

因此，这次产品的发布会，最大的不一样，不是产品，而是百度的态度。

被百度贴了标签的音箱

虽然我们很清楚，作为集成了 DuerOS 的标准作品之一，小鱼在家的硬件几乎都跟百度 DuerOS 协同宣传，跟随百度出现在各种大大小小的发布场合。但没有一次像这次发布会一样，彻底戴上了「百度」标签：

首先，这款产品的名字就体现了百度在这款产品中的话语权：小度，在家；

发布会召开前的视频广告全都是 DuerOS 与它的小伙伴们；

视频中出现了渡鸦、小鱼在家、TCL 电视等等嵌入 DuerOS 的品牌

DuerOS 平台老大景鲲作为主持人，李彦宏从高层发展论坛转战小度在家发布会现场为这款产品备书；

音箱的唤醒词从「小鱼小鱼」变成了「小度小度」；

最后的音箱价格由李彦宏拍板宣布，「补贴算在百度头上」……

与其说是合作伙伴，刚刚被百度投资的小鱼在家，如今更像是百度的硬件部门，与渡鸦别无二致。

而景鲲在会后接受我们采访时，已经给出了明确答案：

「这次是由百度完全主导，产品也是百度最终敲定的。我们要用百度的品牌去打这场仗。

这是我们真正做对的第一款产品——包括语音、技术、硬件等方面，都做对了」

而宋晨枫也把两支团队的合作形容为「几乎吃喝工作都在一起的混合式状态」。

而我们的疑问是，虽然景鲲表明渡鸦走高端路线，小鱼在家走大众路线，但为何不是已经在百度智能生活事业群里的渡鸦开发一款大众产品？

虽然小度在家的诞生，听起来有点像是一双中国工厂生产的球鞋，被打上了耐克标签。但实际上，关系到用户体验效果的软实力部分——

不单单是 DuerOS，还有百度百科、百度图片、百度搜索、爱奇艺视频…以及早就离开了百度怀抱的百度音乐，都是百度给予的「补贴」。

百度音乐一位员工告诉机器之能，百度音乐授权小度在家使用自己的音乐，百度也是要花不少钱的，但计费方式可能会更加综合一些，不排除运用「资源互换」等手段。

不过问题来了：

既然带屏音箱主打的是老人与小孩的家庭使用场景，教育内容资源似乎比这些大众资源更为核心。

而要注意的是，如果要把大量早教资源与人机交互场景进行充分融合，导出符合孩子们使用习惯的语音学习场景，「小度在家」后续可能需要一系列教育内容资源的合作。

此外，对于小孩来说，他们亲手操作带屏音箱时，设备方是否会涉及到一些违反儿童保护条例的问题？

譬如，他们在进行图片或视频搜索时，如果出现一些黄色暴力血腥的画面该怎么办？

解决这个问题的方法，是把决定权交到家长手里。

景鲲与宋晨枫表示，在设计产品时，会对音箱的内容资源进行严格把控，把视频的选择权完全交到家长手里。而具体究竟如何进行后台设置，我们会在拿到产品做一些展示。

但我发现，当宋晨枫在台上告诉「小度在家」自己想看「高分奥斯卡科幻电影」时，它展示出的都是较为大众的科幻电影，譬如《盗梦空间》《黑客帝国》以及《阿凡达》等等，或多或少都有一些少儿不宜镜头。不知道家长是否可以设置「少儿禁看」等关卡。

此外，在机器之能今晚收集到的十几位「年轻妈妈用户」的反馈信息中，就有几位妈妈表示，新产品可以尝尝鲜，但是担心孩子会对视频及电子设备上瘾，所以一般不会在家里放置可轻易打开的智能视频设备。

但大部分妈妈却给出了同一个讯息：有手机和平板电脑，为什么还要专门买一个台式 iPad？

尽管调查样本太少，但如果这台设备，视频通话的效果与教育资源的多样性超不过手机，人机交互效果与内容资源的丰富程度超不过同类竞品，那么即便有百度这块牌子，销量与口碑也会受到来自其他竞品的制约。

（这里需要质疑一下，小度在家说自己是第一个实现了多人视频通话的设备。其实手机上的多人通话 app 市面上有很多）

不过，「小度在家」的价格可能会让部分一开始表示不会买它的人略有迟疑。

599 元，对于习惯了双十一天猫精灵叮咚音箱各种跳水价的人来说，可能还是贵了；但对于一些想尝鲜的家庭用户及科技爱好者来说，可以拿它做一下测评。

毕竟小米 AI 音箱的销量后来者居上，一部分原因来自于用户好口碑的建立。

另外，除了产品本身，还要看百度后续对这款音箱是否舍得运用外部推力。

天猫精灵之所以能把销量冲的那么高，很大原因是因为自己的「爸爸」就是全国最大的线上销售渠道。

双十一淘宝与天猫主页面无处不在的天猫精灵，各种主流 app 上的开屏广告与电视广告，真的是让你想看不到都难。

而从线上销售渠道来看，即便百度与京东合作，后者的叮咚音箱会怎么想？当然，作为一个懒癌大龄独居青年，曾为带屏音箱的诞生感到深深费解，因为躺在床上看手机和平板，真的比端坐在桌前看视频要舒服地多（想象一下捧着音箱坐在床头的样子）。

你说用语音播放视频更方便？百度内置的是爱奇艺，可能还得付费，如果我想看 B 站怎么办？

总之，这款混合了普通音箱特质与小孩老人使用场景的带屏音箱，希望能给百度带来的是好口碑与金子招牌，而不是一双「盗版鞋」可能引发的争议。

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9156 人参与 2018年03月26日 23:46 分类 : 今日头条自媒体 评论

入驻天猫七年来，杭州著名的西湖龙井品牌“卢正浩茶业“线上累计营收，已经超过此前20年线下销售总和。可以说，天猫让“卢正浩”这个名字传遍天下。

在2018年天猫春茶季发布会上，记者遇见了胡璧如。“卢正浩茶庄”的副总——梅家坞第一代党委书记卢正浩是她的外公，卢正浩品牌创始人卢江梅是她的母亲，她是个“85后“海归女，也是个地道的”茶三代”。

春意撩人的周末，我们相约在梅家坞十号的“卢正浩茶庄”，听胡璧如讲述“卢正浩”的故事。

一杯龙井茶，三代人，情意绵绵。

接待过周总理的外公

我的母亲卢江梅，是我崇拜的偶像。不过，说起母亲的偶像，那便是她的父亲，我的外公，卢正浩。

卢正浩是解放后梅家坞第一任党委书记，在梅家坞，他是个传奇。外公过世的时候我才4岁，虽然他当时相貌我已模糊不清，但是他发亮的眼神，却一直烙在我记忆中。

我们家里人都以卢正浩为荣，我妈时常会给我讲她父亲的故事，例如他当年的那些“丰功伟绩”。

比如外公当年在梅家坞移溪修茶园，在梅家坞建设学校、公共澡堂和畜牧场，果园等。在他的带领下，梅家坞村造成了新中国新农村的代表，周恩来总理5次来，都接见了我外公。长得好看又有头脑，还被领导人接见，外公放到今天，绝对是当红小鲜肉呀。另外，末代皇帝溥仪在他的书里，还回顾过我的外公。

溥仪这事儿，是我母亲说的。但是我前后买了五个版本的《我的前半生》，一个字一个字看过去，也没见到有哪里提到“卢正浩”三个字。我一直留心寻找，直到在《溥仪日记》里找到这个记载，日记里记载了1964年3月31日，由我外公陪同参观梅家坞茶叶生产大队的经过，还留下一张宝贵的合影！后来，我辗转托了好多关系要到这张照片的电子版。

卢正浩和溥仪的合影

力求真实，诚信做人，可能是我外公传给我母亲，我母亲又传给我最重要的精神财富之一吧。

背口铁锅就敢闯北京的母亲

母亲一直说，她是外公最爱的小孩。谁知道呢，或许舅舅也这么认为。不过，我无比确信一点，这些孩子里，母亲是最爱外公的那一个。

为了继承外公的遗愿，将龙井茶发扬光大。母亲想到要创立一个龙井茶品牌，就用卢正浩来命名。母亲坚持了三十年，并且让“卢正浩“三个字成为了全国龙井茶最响亮的品牌。

卢江梅

所以，这是我钦佩母亲的地方，对外公的爱，让她简直变成了女超人。从小我就跟着她走南闯北，为打响品牌，我母亲在90年代初期就去北京做现炒现卖，母亲带了七八个炒茶师，背了一篓子鲜茶，扛着几大口铁锅，踏上要做两天两夜的绿皮火车，而且在一个熟人没有的大京城，一点都不怵的。不过，我想母亲这么有底气的原因，一个是卢家传下来的龙井茶技术，一个就是我的父亲吧。

全梅家坞脸最臭的父亲

我的父亲胡明也是个茶农，卢正浩的茶从他俩创业到今天，都是靠我的父亲一斤斤收来的。因收茶是个极其辛苦的活，一半的茶农可能或多或少的亲戚关系，还有一半的茶农都是认识的人，常年和茶农讨价还价，慢慢地我的父亲就变成了景区收茶叶脸最臭的人。对茶农还好，对员工的话，我父亲脸一放下来，员工立马乖乖去做事，几乎都不敢回话。

胡明

除了表情严肃，我父亲还有一个特点，就是刻苦爱钻研。2008年，父亲在和厦门、深圳一些客户交流的时候，发现他们都做了官网，在网上卖茶叶。父亲也想试一试，他向别人请教，自己飞了好几次厦门探讨，最后做了个非常漂亮的卢正浩flash官网。当时靠这个官网的400电话，就卖了快100万业绩呢。

做官网的时候，因为银行转账不太方便，很多客人会问我们有没有支付宝。就这样，一方面是为了方便点，另一方面也觉得淘宝上开旗舰店更正规。所以，2011年，卢正浩旗舰店就开起来了。

父亲一心扑在电商上，母亲刚开始却不十分认同，她觉得做电商投入的成本大，其实我懂母亲，她就想守护好卢正浩这个牌子，不求做大做强，但求像那些日本的百年老店一样，代代流传。所以两人有时会僵持不下。我父亲为了电商的发展耗尽心血，记得2012年我们在澳洲过年，年三十刚过，我父亲为了挖一个电商人才，抛下我们母女独自先飞回了国。

后来，卢正浩的电商越做越好，母亲才慢慢认可了父亲。2017年，我们线上和线下的销售占比已经7：3了。

想开一个新零售茶馆的我

生意越来越忙，父亲却越来越累了。他本来就是操心命，很多事都亲力亲为。焦虑、疲惫，几乎不眠不休。我尝试着帮助他们去真正管理公司，才知道父母有多不容易。

我没有经历过太多市场竞争的历练，又时常会有我这一代的理念来管理公司。比如说茶农大雨天来卖茶叶，或者有些人来送茶的时候，为了不踩脏屋子，就脱鞋赤脚进来。我是个心软的人，就会要求我父亲千万收下他们辛苦的茶叶。我父亲不会驳我的面子，但是事后会和我解释：茶叶是靠正宗和品质说话，这是收茶的铁律，什么人都不可以违反！

可能因为我的性格，父亲一开始是不太信任我的，并不放手让我做事，所以我也用好我自己的优势。靠我的亲和力，去帮助我们企业做公关，做策划，商务洽谈和跨界合作等。今年我就联合了太极禅院，打造了我们的“禅茶”，“福茶”高端礼盒，并且也联合阿里妈妈，推出茶界跨界天猫黑科技等活动。接下来，我还想开新零售茶馆，把云货架、自动派样机等放到茶叶门店里去。

结尾

记者离开卢正浩茶庄的时候，正是下午四点。卢江梅和胡明走进了办公室，办公室一角是一张每年春天要放40天的小床。“走吧，我爸要睡觉了。”胡璧如带着记者走了出去。身后，卢江梅关掉了房里的灯，关上了门。

现在这个点睡觉？记者好奇，“是啊，每年出春天都这样，压力变成了动力，动力又让人亢奋，我爸白天收茶晚上做茶，只能抽时间小睡。”胡璧如说到；那你母亲就这么陪着吗？““对，怕他又留下来工作，我妈就坐边上玩手机，看着他。”

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7047 人参与 2018年03月27日 00:03 分类 : 今日头条自媒体 评论

据知情人士透露，谷歌正在开发自己的区块链技术以支持其云计算业务，并将与那些采用区块链技术进行各式在线创新运营的创业公司展开竞争。

许多公司会使用区块链和其他所谓的数字账簿技术去安全地记录交易，并通过互联网处理其他数据——而这项服务谷歌是可以化为己用的。例如，谷歌可以用它来让客户相信，他们的信息储存在支撑谷歌云服务业务的大量服务器集群上时，能够受到妥善的保护。

有一名知情人士表示，Alphabet 公司正在开发自己的分布式数字账簿，第三方可以用它来发布和验证交易。尽管目前还不清楚产品发布的时间，但谷歌正在计划通过提供这项服务来助力自己的云服务，并在竞争中展现出差异化优势。

这位知情人士补充道，公司还将提供一个白标版本，可以让其他公司能在他们自己的服务器上运行这项服务。

事实上，谷歌也在不断收购并投资拥有数字账簿专业知识的创业公司。这位知情人士称，许多交易尚未公布。尽管如此，据研究公司 CB Insights 调查显示，Alphabet 公司是去年仍区块链领域的主要企业投资者，其次为花旗集团和高盛集团。

还有一位知情人士透露，最近几个月里，谷歌基础架构部门的几名员工一直在修订区块链协议。其他谷歌的内部人士则表示，云计算业务是区块链相关服务发展的天然沃土。由于公司还没准备好发表声明，所以员工们被要求不得实名讨论这个话题。

谷歌的一位发言人说：「和许多其他新技术一样，我们也有不同团队的成员正在探索区块链的潜在用途。但对于我们来说，现在断言任何可能的区块链应用或计划都还为时尚早。」

早在 2016 年，谷歌就为其开发者提供了在云上测试区块链服务的试用接口。知情人士说，该公司目前正在探索部署这项技术的更广泛方式。

数字账簿是比特币及其他加密货币的技术基础。它们是通过互联网上成千上万台计算机定期更新的数据库，其中每一条记录都是由这些公共网络或是公司私人运营的计算机授权的。数字账簿有很多种，而区块链只是其中之一。可以说，这项技术能处理的数据范围相当广泛，从交易到供应链更新，再到「数字猫」均有其参与。

而在瞄准区块链技术的同时，谷歌也迎来了不少挑战和机遇。分布式计算机网络可以消除由单个公司集中控制信息所带来的风险。谷歌拥有很强的安全保障能力，也是世界上最大的信息持有者之一。不过，去中心化的方法也可以支持那些与谷歌竞争的新型在线服务商。

尽管如此，谷歌仍是互联网产业的先驱，长期拥有接纳全新、开放的网络标准的经验。一位知情人士说，为了构建自己的账簿，谷歌已经研究了超级账本联盟（Hyperledger consortium）的技术，但公司可能还是会选择另一种更易扩展的技术类型，从而应对数百万规模的交易。

「任何出现这样的范式转变的时刻，都有机会让新的巨头出现——但这也是当下的巨头利用这种新方法的最佳时机。」十多年前在谷歌从事早期移动项目的创业投资者 Elad Gil 这样说道。

谷歌的广告业务主管 Sridhar Ramaswamy 在最近的一次会议上说，他的部门有一个「小团队」在关注区块链。他也指出，现有的核心技术无法快速处理大量交易。一些市场营销公司已经开始探索在不利用谷歌和 Facebook 这两家寡头的情况下，用区块链促进数字广告购买的潜力。

当 Alphabet 想要跟上新兴技术的步伐时，它会选择去支持这个领域的创业公司，并进行小规模的收购以招募人才。根据 CB Insights 的报告显示，Alphabet 旗下风险投资部门 GV 已经投资了钱包服务 Blockchain Luxembourg、金融交易网络瑞波 Ripple、加密货币资产管理平台 LedgerX、国际支付提供商 Veem 以及现已倒闭的 Buttercoin。

其实，布局区块链并不是谷歌的专利。在科技巨头中，IBM 和微软已经率先推出了与区块链相关的工具，并让公司利用云服务对数字账簿进行修补。

研究公司 WinterGreen 调查显示，IBM、微软从分布式账簿技术中获利最多

根据 WinterGreen 研究公司的调查结果，区块链产品和服务的市场可能会从去年的 7.06 亿美元增长到 2024 年的 600 亿美元。除此之外，亚马逊正在帮助客户公司构建区块链应用程序，而 Facebook 的首席执行官马克·扎克伯格也在致力于研究加密货币、加密和其他去中心化的计算方法。

许多初创公司都在试图通过使用数字账簿来挑战谷歌在互联网上的主导地位。

Brave 是一个与谷歌的 Chrome 竞争的网络浏览器，当用户浏览网页时，Brave 使用区块链技术来向网站支付费用，代替了定向广告方式；BitClave 则可以让人们在网上进行搜索的同时通过观看广告来获得奖励；另一个项目 Presearch 在发布的白皮书中透露他们在使用区块链来与谷歌的搜索引擎竞争。

「你将看到大量的研发支出投入这一领域。」风险投资公司纪源资本（GGV Capital）的管理合伙人 Jeff Richards 表示，「每个人都从互联网和手机的发展历程中学到了重要的一课——新技术是等不起的。

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10754 人参与 2018年03月27日 09:49 分类 : 新媒体运营 评论

非合作博弈论当中最著名是早在19世纪就提出的两个经典模型：产量博弈模型（又称古诺博弈）和价格博弈模型（又称伯特兰博弈）。这两个模型基于同一个理论假设：在市场总规模固定的情形下，厂商拥有的消费者数量是由厂商的博弈决策（生产的数量或销售的价格）均衡所决定的。近两百年来，上述两个模型作为博弈论当中最基本的范式被广泛地引用和拓展。

然而在被谷歌、脸书和BAT主导的互联网时代，人们惊讶地发现，越来越多的现象已经无法用上述两个模型来解释：前一天，你还在和竞争对手齐头并进，忽然竞争对手从其他更大的平台导入或获取了大量的流量，顿时间原本看似均衡的竞争的格局就被打破。

例如，在谷歌搜索视频，首先出现的结果几乎都来自谷歌旗下的YouTube；而在国内，从共享单车到视频网站，人们似乎已经对这样的场景习以为常：有BAT、小米、360这些大平台提供流量来源的企业，总是能在与竞争对手的博弈当中占得头筹。

如果你把这样的情形简单地归结为企业兼并收购的结果，可能就太过狭隘了。实际上，获取流量的方式远远超过了被收购或投资这一条路，而聪明的企业总是能够找到自己的流量入口。

例如，在Airbnb成立的初期，最大的困扰便是没有房东和住户。Airbnb在网站上对于发布房源的房东提供了一个简单的功能——“一键发布到Craigslist”（作者注：以C2C二手交易为主的BBS，用户群体规模庞大，租房业务只是其中一个板块）。这样一来，所有发布到Airbnb的房源会同时自动发布到Craigslist，同时如果对该信息感兴趣的Craigslist用户会点击链接进入到Airbnb完成交易。

这样的例子还有很多，例如通过在Quora（类似知乎的大型问答社区）上回答专业问题来吸引用户点击自己的网站链接。上述这些企业通过自身方法从外部的大平台获取了源源不断的流量，而无论是产量博弈和价格博弈模型，对于市场规模不断扩大的情形都不适用。更重要的一个现实问题是，当竞争对手以难以模仿的方式（例如被收购）获取流量的时候，我们应该怎么办？

这是流量为王的互联时代，企业需要关于竞争的新思考。

他们首先将借助外部流量来竞争的情形进行了归类，分为以下四个方面：

1

社会化登录。例如鼓励用户以大平台的用户名密码进行自动登录或者一键登录，这在输入不便的移动端日益普遍。

2

投资或收购。在允许大平台入股的同时，从大平台的“生态”当中获取流量，诸如小米等大的入口企业都将自身流量视为产品生态的核心资源。

3

“寄生虫”策略。这个名字并不好听，但却是像上述Airbnb例子那样，从更大的平台攫取流量并且不需要承担流量的成本。

4

单边到双边。许多客户量巨大的单边经营企业忽然发现，自己如果成为双边公司有可能会获取巨大的市场空间。

以美国的OpenTable为例，这家企业原本只是向饭店提供餐馆的预订和管理内部系统，但忽然发现如果能够向消费者端拓展，则可以“自带”原来所有的餐馆客户进入到网络订餐市场，并且由于OpenTable对于餐馆内具体布局非常了解（原本就是内部管理系统），因此提供的订餐服务也非常高端，甚至可以精细到每一张餐桌的每个时间段，这也帮助他们在消费者订餐市场获得了巨大的竞争优势。

那么流量竞争究竟和价格竞争有何不同呢？

窦一凡老师的研究表明，流量的管理相比于价格的管理更加复杂，无法简单地一一对应。具体而言，随着竞争环境的变化，导入的流量可能是企业直接的利润来源，也有可能成为企业用于诱发其他更多消费者的“种子”。在这当中，平台本身的网络外部性扮演了重要的作用。

更加具有挑战的是，随着竞争对手以难以复制的方式导入流量，竞争对手企业应对的方式也分为三种情形：价格差异化、市场差异化和双边价格战。其中，市场差异化是一类新颖的策略：当竞争对手在双边市场的一侧大量导入流量时，很可能会强化不同市场的价格差异，例如向一边收费，向另一边免费。此时竞争对手可以尝试相反的经营思路，避其锋芒而转向市场的另一边。例如，在YouTube推出消费者段收费业务YouTube Red的同时，竞争对手Vimeo则将发力点转向了向视频上传者收费的Vimeo Pro。

“流量”不是用户的简单叠加，用户间、市场间的网络效应，足以将聚拢的水滴变为惊涛骇浪。

流量竞争还有许多值得探讨的话题。例如，如果流量本身导入存在高昂的成本怎么办？如果流量是“假”的，又会怎样影响竞争的格局？窦一凡老师的研究都给出了对应的探索，感兴趣的朋友可点击文末左下方“阅读原文”下载最新的工作论文。

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17143 人参与 2018年03月27日 10:10 分类 : 百度竞价优化 评论

根据以往的认识是移动端的搜索排名大部分是基于PC端的搜索排名数据。但是现在看到越来越多的情况是移动端的排名数据逐渐脱离了PC端的排名数据。

也就说可能你网站的某个关键词排名在PC端是没有搜索排名的，但是可能在移动端搜索却在第一页。

如果越来越多的出现这个情况的话，说明什么呢？

1、搜索引擎可能在慢慢形成独立的移动搜索算法机制。最早的时候绝大部分是基于PC端的搜索算法机制。

2、移动搜索优化越来越重要，一个方面是移动的搜索流量已经远超PC搜索；第二个方面是可能需要单独考虑移动搜索的策略。

但时至今日，非常多企业只是考虑PC站点，关于移动站点的了解是一塌糊涂，导致网站被转码、移动端搜索排名很不好等。这点之前写文章说过了，就在：给企业老板在建网站时的提醒。继续聊今天的话题。

移动端与PC端的搜索分离也是必然的事情。

使用场景的区别：

首先移动的搜索场景和PC的搜索场景就有本质的不同。在PC端的搜索场景下，一个用户浏览前三页，点30个搜索结果，体验并不会很差。

但是如果在手机移动端搜索一个关键词后，浏览前三页，点30个搜索结果。这是不敢想象的事情。我相信在看这篇文章的朋友，没人这么做过。别说点30个，可能点10个搜索结果都没有。

也就是说PC端的搜索竞争可能是前三页，但如果是移动搜索的竞争可能就只是第一页了。

数据层面的区别：

如果移动站更多的是采用同一URL自动适配的方式来做移动端网站还好，但如果是采用各种独立站形式做的移动端展示的话，例如：M站，AMP站，MIP站等。这些符合移动搜索和浏览体验的资源，会被优先展示。在一个移动搜索请求下，体验好的优质资源会获得优先展示。

搜索引擎所收录的网页资源会是PC与移动完全一致的吗，这不可能。会出现有些PC端优质的网页，可能会因为在移动上的体验很差，广告很多，或者是有些广告行为被搜索引擎刷掉。这种情况很多，不在小数。出现这种情况，其他的在PC端权重低、但在移动端体验好的优质网页就会获得排名。

这也是为什么搜索引擎强调会将搜索流量倾斜到一些AMP站，MIP站，熊掌号的原因。

所以说，移动的优化越来越重要。我觉得当前的移动搜索情况，存在一些过渡期红利，把握好的话，能够让网站获得不少移动搜索流量。同时，估计不久会有越来越多独立与PC端的移动搜索优化策略出现。

如果你的移动搜索端流量很差，是时候检好好检查下网站整体的移动端情况。

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9743 人参与 2018年03月27日 10:53 分类 : 微商推广 评论

如今这个信息发达的时代，越来越多的人在网络上淘金，开网店、做自媒体、玩直播等等，也有很多人通过组建社群赚钱，但做的人有很多，真正赚到很多钱的人占少数。如果我们不想只赚小钱，就得学会维护社群，让社群活起来。

下面就来分享一下具体的操作方法：

01 / 明确社群的性质

组建社群之前我们得明确社群的性质。考虑好我们要建一个怎样的群，这个群的盈利模式是什么等等。

如果我们要建的是本地招聘付费群，群里就要经常发布真实有效的招聘信息，可以对群成员的职业规划进行指导，还可以一对一的筛选出适合群成员的工作等等，简言之，就是要让进群的人觉得入群费是值得的。

如果我们是微商，想要建引流群就要学会活动氛围，不要让社群像一潭死水，没有一点声响。我们可以把群命名为xxxvip客户，让群成员感受到自己的与众不同，同时也让他们更加贴近我们的产品。在群里发产品广告的方法也要尽量温和，不要硬广、不要太频繁等等。

如果我们要建的是早起打卡群，我们的盈利模式就是让成员交一定数量的押金，可以是五块、十块这样的小钱，如果成员有一天没打卡，押金就不退回。虽然越多人缺卡，我们赚的就越多，但我们不能鼓励大家不打卡，反之，要督促成员积极打卡，让他们觉得加群后自身懒惰的习惯真的有所改变，这样的打卡群才是成功的。

其他类型的群也是一样的，按照群性质来操作。我们要学会举一反三，促类旁通，这样才能在激流勇进的互联网世界里赚大钱。

02 / 活跃群氛围的具体方法

①节假日发红包

当我们通过社群赚到钱后，我们可以在某些特定的节假日发发红包，红包的金额不需要太多，太多我们就得亏。我们发红包的目的是让大家知道进群还有红包拿，如果是付费群，多抢几次红包进群费就赚回去了，这样群员会更想要留下来，也就增加了成员对社群的粘性。

②做优惠折扣活动

当我们和成员打成一片后就可以在群里打我们的广告，让群成员成为我们的忠实客户。这时候我们也可以适当的做一些优惠活动，而且这个优惠只有群成员才能享受的到，通过其他渠道购买是无法优惠的。

我们还可以设置一些门槛，比如成员把这个活动分享出去才能获得优惠。这样一来，我们又能够获得一批客户，实现引流裂变。

③玩游戏让群活起来

适当的游戏能够让我们和群成员打成一片，也能让群成员之间彼此更加亲密，这样就增加了他们对群的依赖程度。可以找一些小游戏和大家一起玩，刚开始大家还不熟时，我们可以增加游戏的砝码，搞一些噱头，吸引他们加入。

03 / 招社群管理员

当我们组建的第一个群盈利之后，就可以考虑建立第二个、第三个…甚至更多的群。但一个人的精力是有限的，所以我们可以考虑招几个群管理员，有经验最好，没有经验我们可以先教，然后付给管理员一定的薪资，薪资还可以和业绩挂钩，哪个群赚的钱多，工资就更高。这样不仅能提高管理员的积极性，而且我们赚的也就更多了。

当然关于维护社群的方法并不止这些。我们也在做社群，很多方法都是大家一起讨论，集思广义出来的。人的思维是无限的，我们千万不要给自己画一个框架，把自己限制的死死的，要学会举一反三，开阔思维。很多时候，不是下蛮力去干就能挣大钱的，我们要懂得用好、用对方法，这样才能事半功倍，拓宽我们赚钱的渠道，让钱越滚越多。

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10217 人参与 2018年03月27日 11:06 分类 : 今日头条自媒体 评论

加拿大原住民地区有几支部落，都以狩猎为生。他们之间的生存竞争非常激烈，最后只能有一个部落留存下来。现在，假如你是其中一个部落的头领，你会采取什么样的方式来获得最终胜利呢？

有两种方式可选——

一种方式是：为了更精准地获取猎物，每次狩猎之前都会总结过往经验，准备非常充分，选择最合适的方向全力出击。

另一种方式是：请个巫师作法，来确定出击的方向。

但实际上，最终生存下来的却是请巫师作法的那个印第安部落，其它那些思考彻底、准备充分的部落最终都消亡了。

胜利的关键，其实不在于去判断科学和迷信哪个更加可靠（这个答案本来也无需讨论），关键是在于：狩猎计划无论多么完美、分析无论多么彻底，都是在战术层面，而如果我们从战略层面来理解这个问题，答案会完全不同。

这些部落之间的竞争非常激烈，互相之间的模仿速度也会更快，日复一日，到最后他们每天狩猎的方向逐渐趋同。

所以竞争胜出的关键就不是找方向了，而是高效快速地完成狩猎，巫师做法的决策速度更快。

因此，当我们把事情拔高到战略层面的时候，制定狩猎计划这种战术层面的事情是否做得正确，反而变得无关紧要了。

这是迈克尔波特在阐述竞争战略的时候，讲过的一个关于印第安部落的寓言故事。

类似这样战术胜利，战略失败的例子会有很多。而且，不仅仅存在于战争、存在于企业，更存在于每个人身上。

比如我当年大学的时候有很多考研党，每天早起锻炼、然后在图书馆自习一天、考试成绩也很好，但如果你去问他“你为什么读研”，他会说“我也不知道，先读了再说，总归有用吧”。

等到后来读完研出来，发现这对找工作没有太大优势，就感叹：“当年应该先出来工作啊！”

战术上，他们非常勤奋，结果也很好，每一步都做得很棒；但战略上，他们很懒惰，战术成果并没有帮到他们达到战略成功，最后却是输。

几年前曾流行一句话“不要用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”，这话是雷军说的。听起来很简单，无非是“要思考”“别盲目努力”之类的，但大多数人是无法一直做到的（当然也包括我自己），很多情况下，我们宁愿勤奋到死也不愿思考一次。

且不论其他人，光是说这句话的雷军，本人非常聪明、有野心，勤奋程度被业内称为劳模，却也是经历了10多年在金山每天加班到凌晨、最终没能跻身互联网一线公司、之后痛定思痛，才说出了这句话，做出了小米，短短几年就跻身TMD，成为BAT之后最被看好的互联网公司。

“战略勤奋”的三大障碍

我们做不到“战略勤奋”，有三大障碍：

1

不知道什么是战略

战略说起来简单，但是这个词对每个人是不一样的。

华为有位新员工，就公司经营战略写万言书给任正非，结果任正非回复说“此人如果有精神病，建议送医院治疗；如果没病，建议辞退”。马云也曾说过“刚来公司不到1年的人，千万别给我写战略报告”。

这是说我们不应该做战略思考吗？当然不是，这是因为对每个人、每个角色、每个阶段来说，你要做的战略思考是不一样的。

如果是CEO，你的战略思考应该是关于业务模式、用户价值、人才建设等等；

如果你是部门负责人，比如产品负责人，你的战略思考应该是关于用户需求、产品体验等等；

如果你是一线员工，你的战略思考应该是关于岗位本身对公司的价值、关键成功因素、你在整个团队中的差异点等等。

除了工作，我们还看得大一点，思考：我的优势是什么、我适合什么样的工作/客户/老板、我如何体现出自己的价值。

我曾经举过一个例子，就是作为一个曾经有社交恐惧症的人，我如何通过分析自我、然后战略性筛选客户，在个个人精的咨询公司生存下来、并成为晋升最快的顾问。

战术勤奋、战略懒惰，那叫“无效努力”；

战略勤奋、战术懒惰，那叫“眼高手低”；

而最大的问题是，在该战略勤奋的时候无效努力，该战术勤奋的时候眼高手低。

我们有一门课程是《给自己的未来定个战略》，这门课程有一个游戏——

每个人选一个角色，可以是投资人，也可以作为被投者，被投者用课程中的方法给自己做个战略，投资人觉得谁更有潜力，就去投他，被投最多的人胜出。

最后冠军是华尔斯，一位资深90后，目前的职业是品牌策划，在朋友中常常充当连接节点的角色。这是他用课程中的个人商业模式画布，做好的未来策略：

这一段是他自己拿到冠军之后的感叹：

在过去，我做任何选择的时候，都是线性思考，单纯根据自己的喜好跟得失，就像大多数人一样。

后来，我经历了人生最低潮的阶段，做职业转换时，所有我看上的公司、岗位，都看不上我。这时候我才开始重新审视自己，从喜恶、得失，变成了思考“我是谁？”“我能做什么”以及“我能给对方提供什么价值”。

这一次的比赛中，让我真正体会到个人发展是需要策略的，一件事的价值不取决于它本身，而是取决于它在整张网中可能造成的影响。

虽然我自己做品牌策划，但我第一次把自己当成一个“产品”去打造，花心思编写自己的“商业计划书”，并在实际生活中不断验证自己的“模式”，最终才获得了这么多“投资人”的青睐。

所以，对每个人来说，我们应该不断去思考“我能做什么”“我的客户是谁”“我如何为对方提供价值”，这才是真正的战略思考。

2

找不到战略中的关键因素

想到1年前刚创业不久的自己，觉得那时候特别SB，产生过很多不切实际的想法，比如我曾想做个工具。

那时候，是不知道战略的重要性吗？不是，想出那些不靠谱的想法，本身就是在探索战略方向，就是一种战略思考。

但为什么还是朝着不靠谱的方向做了很多无效努力呢？因为对行业、对用户甚至对创业的认知，都太浅薄了，没有找到战略关键所在。

很多时候，我们都存在这个问题，不是不知道战略的重要性，是不知道什么是正确的战略方向。

比如，之前一位实习生跟我说，他未来的目标是创业，所以要离开圈外去一家咨询公司，我们发生了如下对话：

我：“如果你求稳定、想去大公司，这我可以理解，但如果你的目标是创业，那你应该在圈外这样的公司，一来成长更快，二来知道初创公司可能踩过什么样的坑，三来你能拿到的资源更多。”

他：“可是，在圈外我只看得到一家公司，做咨询能看得到很多公司啊。”

我：“创业不是看戏。做咨询，的确能以旁观者看到很多公司，但这跟自己动手做，差异太大了，更何况，咨询公司服务的都是超大型公司，跟创业公司的差异太大了。”

他：“看多了不是就会了吗？”

我：“这么说吧，做咨询就是看很多场球赛，所以你可以成为一个优秀的解说；但如果你将来是想成为伟大球员的，你得真正下场来踢才行。”

他的确是有方向的，也思考了自己的策略，但最后决定的一刹那，还是因为缺少对局势的理解，判断失误。

某种意义上来说，只是根据自己的认知，来判断自己不熟悉的局势，以此制定战略，本身也是一种战略懒惰。

所以，想要战略勤奋，不只是要知道战略对自己意味着什么，更重要的是，跟你周围的高手、跟你圈子以外的人去聊，理解清楚局势，收集到足够做出战略判断的信息之后，再做战术努力。

3

被思维定式和焦虑所扰

之前做咨询的时候，遇到过一些企业管理者，看起来非常努力、勤奋和有想法，公司/部门却不见起色。

当时只觉得是运气，自己创业之后，才知道问题出在哪里。回想起来，这些人往往具备这样的特征：

1. 定目标的时候都信心满满：

定目标的时候鸡血满满，觉得未来能实现几倍增长。

但从未想过，目前的业务如果真的实现几倍增长，需要什么样的条件配合。试图用过去的方法、做过去做过的事情，只是加了点鸡血，就期待不一样的结果，实在太过荒谬。

2. 事无巨细、事必躬亲：

任何时候都很努力，每一样细节都亲自过问，试图用努力换来奇迹。

3. 不断强调竞品的成果：

不断跟团队说，人家做到如何如何了、你们怎么不学学，但自己丝毫没想过对方是怎么做出来的、跟我们的情况有何不同。

4. 一直感叹团队能力不行：

有了目标，最后做不到，马上觉得是人不行。总是期待招来一个大牛，让业务走向巅峰，又或者，期待花个几百万找家咨询公司，自己就能躺赢。

这不是人品问题，也不是能力问题，而是典型的战术勤奋、战略懒惰。压力越大的行业/公司/部门，越容易出现这种现象。

原因也很简单，业务压力大，会导致恐慌和焦虑，这种焦虑情绪让自己很不舒服，急需缓解。

怎么缓解呢？战略思考肯定是救不了焦虑的，因为战略的效果实在太长期了，不是马上见效的。更何况，战略的效果长期到你都不知道这个战略是不是对的，这会让你更加焦虑。

但是，如果你做一些战术勤奋的事情，比如亲自处理一个小问题、发现员工的某个错误，你会获得巨大的成就感，这种成就感是即时的，你的焦虑很快就被治愈了。

于是，你加倍努力，更加事无巨细地处理很多事情，试图用勤奋掩盖战略思考的不足。

但业务还是起不来，看到竞争对手战果满满，忍不住想“TM我这么努力，怎么还是不行，一定是那帮孙子的问题”，于是一边转发对手如何牛逼的成果，命令团队学习模仿，一边感叹没有大神相助。

不说企业老板，普通人一样如此。看着周围人赚钱、买房、娶媳妇/嫁老公、生娃，焦虑到极点，于是一路小跑、气喘吁吁地跟上，一辈子就这么过去了，你要问他为什么做这些，他理直气壮：大家都这样啊。

如果这过程中，有什么挫折，比如没有赚到足够的钱、没有升到自己想要的职位，那就无比焦虑，赶紧听几个音频、看几页书、背几个单词，用短暂的收获感让自己平静下来。

可努力了一阵发现还是没有结果，就会想：总不能是自己的问题吧？那一定是方法不对，于是如饥似渴地看“如何赚到自己人生中的第一桶金”“从月薪3千到月薪5万的秘诀”“成功人士都是这个点就起床”……认真地去模仿，却从未想过这些方法是否适合自己。

因比较而焦虑，因焦虑而不断解决小问题，这就是大多数人宁愿勤奋到死，也不愿战略思考的原因。

怎么做到战略勤奋

所以，我总结了几个战略勤奋的方法，与你们共勉：

1. 搞清对现阶段的自己来说，什么样的问题是战略，什么样的问题是战术，不要错位了。

2. 人都有焦虑，也都会不自知地陷入战略懒惰，所以制定一些原则和问题清单，贴在自己每天能够看到的地方，提醒自己不忘，比如我之前文章提到，我自己的原则之一是做Scalable的事情

3. 跟高手/圈外人交流，看看外面的世界，别闭门造车。去到任何未知的领域，都先问问路，别一头撞进去

最后，之前有朋友说“你文章是很好，但太长了，能不能一句话概括？”所以，我尝试一下这个挑战，以后每篇文章最后，用一句话概括中心思想。

今天的一句话是：我们要追求战略胜利，而不是战术努力，比如玩游戏故意输给心仪的女同学，因而获得请她吃饭、继续交往的机会，就是用战术失败换取战略胜利。

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7997 人参与 2018年03月27日 12:31 分类 : 今日头条自媒体 评论

如果你能在搭建网络的活动中与人交好，

那么今后采取跟进、和人约见时

就有了一个很好的开场白。

在参加活动时与人交好

韦伯斯特词典上对“交好”的解释包括：联系，联络，取得一致，协调，赞同。交好是销售过程中非常微妙也是非常重要的一面。在搭建网络的活动上与潜在顾客建立起这种和睦的关系将使你今后容易地约见对方。

遵循这些原则将使你今后参加活动时受到最大是成效：

如果你已经认识对方：如果你和对方有一个商务约会，你可以花两分钟时间和对方谈论一下日程。如果这个人是你现有的顾客，你可以画上几分钟时间和他拉近个人关系，比如讨论一些共同感兴趣的话题。如果对方在和一个不认识的人谈话，可以让他给你介绍，向新认识的要名片，把和他谈话的重要信息记在名片背面。无论如何，在五分钟之后就走开。

如果你还是不认识对方：在你花30秒钟做自我介绍之前先尽可能地收集一些信息。在对方还没有介绍自己之前，不要急着开始推销。提出一个结尾开放式的问题，问一问他现在是如何使用你这类的产品和服务。这些问题都能促使潜在顾客谈论起自己，这些能提供信息的谈论正是你的问题想要引出的。一旦他们提及一些个人问题，就抓住机会延伸展开去。

当潜在顾客谈话时，你应该试着找出他的个人兴趣点。在传统的交流商业信息的做法外，你应努力弄清对方下班以后做什么，下一个周末又会做什么。如果你知道最近有什么活动，比如球赛，赛车，音乐会，戏剧或商业典礼， 你可以问一问对方感不感兴趣。

当你对那个人有了一点了解之后，你可以说：“让我们下次见面再接着聊吧”，这句话将使你下次约见他更为保险。

注意：也不要花多的时间去谈论你们的共同兴趣。你可能乐于花上30分钟聊一聊最近喜欢的话题，但是不要怎样做。遇见其他人的机会还在前方等着你，你们可以等下周哪次吃午餐时再把这个话题聊完。快转向下一个潜在顾客吧。

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8378 人参与 2018年03月27日 14:08 分类 : 今日头条自媒体 评论

经常问我是一个无神论者么？

我的回答是：我是有神论

继续有人问我是信仰什么教？

我的回答是：啥教都不信

接着就会继续问我到底新什么呢？

我的回答是：信自己

信自己，就是自信

太多人缺乏的就是自信，总是到处找神找人去崇拜，好像找到了崇拜的对象，就找到了靠山一样。

于是，我们看到很多人去拜佛，搞的就像行贿一样；参加一个身心灵培训，都把修行整的很玄很神秘。

其实，修行非常简单，修行就是修正自己的行为。

在这篇文章中，我给大家分享以下几个主题：

1、鬼神存在的原理？

2、宗教背后的秘密？

3、人如何才能自信？

本来打算一篇文章写出来，结果发现文章太长了，这里就把他拆分成系列文章，今天先分享第一篇：鬼神的原理

一、鬼神存在的原理？

我在《通知》里面以活人和死人的区别，推断出两个区别：

1、呼吸

2、感觉

呼吸的背后是能量

感觉的背后是信息

这世界上的万事万物都是由能量和信息组合成的，能量和信息的传递都是以波的形式。

人能够感知到的频率和波段是有限的，太多的频段人是感知不到的，所以人感知不到的不一定不存在。

那么鬼神是怎么回事呢？

人的身体是能量

人的精神是信息

人就像电脑一样，身体是硬件，精神是软件，这样我们就很容易理解以下几个概念了：

1、亡

2、鬼

3、神

4、附体

5、转世

1、亡

如果你的身体硬件坏了，精神的信息如果没有能量储存，就彻底消失了，这就是亡。

死和亡是两个概念，有古话言：死而不亡者，寿

死是你身体死了，你的信息可能还在，是以其他方式存在，如果彻底没有粗存了，就彻底消失了，这才是亡。

2、鬼

如果你身体硬件坏了，把你的软件信息copy到U盘上，短暂存在一段时间，这就是鬼。

3、神仙

如果你身体硬件坏了，把你的信息copy到云端，有系统的能量来支撑，这就是神仙。

4、附体

如果你的身体硬件被黑客入侵和操控，自己不能控制自己的身体硬件，这就是附体。

5、转世

如果你的身体硬件坏了，软件信息copy到了新的硬件身体中，这就是转世。

你这样来理解，鬼神就不神秘了，他们也是能量信息组成的，只不过是另外的一种我们大部分人感知不到的形式存在罢了。

在过去，我们都知道一个概念，神仙都是长生不老。

这里要告诉大家的是：长生不老并不是长生不死，千万别把这两个概念给混淆了。

古人把能量称为气，把信息称为灵

神仙没有身体，是以灵体的形式存在，灵体想变成什么样子，就变成什么样子，所以他们想长的多美就可以变的多美，于是有成语说：美若天香

灵体的样子不会老，所以神仙都是长生不老。

但是，他们不是长生不死，他们也有寿命，也会死亡，为了避免死而不亡，他们的寿命到了也会选择投胎转世。

切记，这个宇宙中的万事万物都是能量和信息组成的，任何一种生命体也都是如此，一个灵(信息)体想要被外界感知到，必须有能量的支撑。

由于灵(信息)体能量的支撑，也就是说神仙也需要吃饭，这就造成了过去几千年宗教的产生，这也是一个秘密，明天给大家解密。

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10032 人参与 2018年03月27日 15:25 分类 : 新媒体运营 评论

拼多多高佣联盟有多赚钱？----非常非常赚钱，从其模式就可以看出来，平台的运营者已经把普通人一百辈子的钱都已经赚完了。

当然，类似于花生日记这样的平台，在拼多多高佣联盟里面主要的赚钱模式并不是来自于用户的拼团分享的CPS，而真正的赚钱的核心来自于拉人头，招下线以及下线的升级。

现在的互联网赚钱基本上都是走这条路，只有足够多的人，愿意掏出足够多的钱，平台运营者自然就能够赚到足够多的钱，当然在这个过程中总归会有不少人能够跟着平台喝汤的，但是，是不是你我就不太清楚了，我不反对这种模式，只是我希望作你为一个网赚者来说，最重要的东西不是你在推广高勇联盟平台过程中拉了多少下线赚了多少钱，而是你能不明白一个项目的核心和运作模式，以便于将来你能够有机会自己来运作这样的项目，而不是永远别人吃肉，你在喝汤甚至可能以后连汤都喝不到了。

其实像这样的平台门槛也低，竞争者如雨后春笋，真想做这一行的，就自己开发个类似APP，要么赚钱要么赚人，就算倒闭了还能卖用户数据赚一笔，不过对于绝大多数的新手来说可能连最基础的东西都没搞懂，所以讲的太多可能反而先自己把自己绕晕了。

所以，我们还是来简单的说一下，高勇联盟平台到底如何推广赚钱。

一般的要说推广，说流量，最精准的莫过于百度搜索的流量，是的，高佣联盟这样的平台目前在百度搜索来说也是非常好的获取流量的地方，下图是高佣联盟这个关键词的近1个月的百度搜索指数，已经高达2000多。

这么高的被动搜索流量每天产生的转化自然是比较高的，所以也就有了很多的人在百度投放竞价来获取这个关键词的流量。

当然我看了一下做百度快照网站SEO的人也非常的多，保守估计至少有上百人在做网站，独立网站很多。

一般来说我们考虑去做一个关键词首先考虑的不是搜索指数多少，而是竞争对手的多少，竞争对手越多关键词相应的也就越难，所以在写今天这篇文章之前的几天，我特地做了一个网站进行测试了一下。

我是这样的考虑的，虽然可能有上百人在做网站优化这个关键词，但是这个里面可能真正懂SEO的人连10个都没有，绝大多数都是看别人文章写的可以这样做推广然后去淘宝找人做的网站而已或者自己去扒一个竞价页之类的。

所以，虽然网站比较多，但是实际上来说竞争难度应该不是很大，而当我们的网站做好了，当天百度就收录了，排名百度第三页，结果也是验证了我的想法。

我把我的想法和实施步骤给大家简单的说一说：

1.高佣联盟拉到足够多的会员，还是能够喝点汤的，所以可以考虑一做，反正核心宗旨就是绝对不花任何时间去做推广

2.所以第一考虑的就是百度搜索的流量，当然因为我们本身有另外一个项目手上有很多的粉丝本身就可以直接推，只要不做推广不花时间都可以

3.百度的竞争对手很多，但是高手有多少不清楚，所以上一个站进行测试

4.站上线很顺利的当天就被收录，排名在百度搜索第三页

5.持续观察网站的稳定性，稳定到半个月左右的时间，如果前进可以考虑去购买一些友情链接，外链等提升排名

6.如果只是想短时间快速到达首页，直接就上快排软件，7天直接点到首页去，但是可能会降权

大致的东西就是这么多，剩下的大家考虑一下自己去做吧。

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48339 人参与 2018年03月27日 15:39 分类 : 今日头条自媒体 评论

一场贸易战，已经正式在中美之间爆发。

短短百天，美国甩出了“减税、加息、关税”三板斧，并对中国开出史上最高的600亿美金“罚单”，中国随之推出反制措施，商务部发布了针对美国进口钢铁和铝产品232措施的中止减让产品清单。

强者间的战争是对全球财富的掠夺，谁也不可能独善其身，面对中美贸易战打响，作为经济晴雨表的股市用暴跌予以回应。房地产作为民间财富的沉淀池，短期内势必会受到负面影响，但从中长期来看，结合国家政策的变化反而可能迎来转机。

一直以来，拉动中国经济快速发展的三驾马车分别是：投资、消费和出口。贸易战加剧将对出口造成创伤，经济下行压力增大，进而影响就业和居民收入，从而对楼市形成利空。

这个宏观层面的逻辑推演本身没有问题，但是，在实际的微观经济运行中，关税增加的负面影响会有多大？客观地说，其实并不会太明显。

从2008年到2017年，我国进出口总额从18万亿元增长到27.8万亿元，十年涨幅不过54.5%，再剔除人民币升值的影响，出口对国民经济的影响力早已持续弱化。2017年净出口对经济增长的贡献率仅为9.1%，也足以印证这一点。

话题回到中美贸易战，据美国商务部统计，2017年来自中国的进口总额为5056亿美元，如果对其中600亿美元的交易加征关税，就算这些交易全部中断，也只不过占到我国出口总额的2.4%，对经济总量的影响更低至0.45%，再传导至房地产市场，可以说微乎其微。

美国挑起贸易战的时期恰逢我国经济新旧动能转换的关键节点，全球资本流速会因为贸易战而急剧缩水，为了不被美国“剪羊毛”，我国一定会采取反制措施，作为经济支柱型的房地产行业恐怕还将扛起大旗。

是扛住压力，宁可经济减速也不放松楼市？还是会像过去那样，通过大基建+大放水来应对外来冲击，力保经济稳定？不同的抉择，将会令国内的楼市走向截然相反的两端。

如果依然坚持严格的调控政策，那么对于大多数已经开始降温减速的城市来说，还将面对更加严苛的市场局面，房企资金压力大增，甚至可能出现爆仓个案，降价促销、回款保命的现象将在三四线城市频频出现。

如果松绑调控，热点的一、二线城市必然回暖反弹，资金重新回流楼市，房价泡沫继续吹大，系统性风险爆发的可能性也随之上升。

这两种局面无疑都不是决策者想看到的，因此取个中值，谨慎适度地逐步放宽会是大概率事件。而对于楼市而言，只要不再继续加码调控，让市场修生养息已是利好，如果调控略有放松，对于一、二线城市的拉动效果更将明显优于三四线城市。

其实，贸易战的打响对海外投资的冲击力反而会更大。如果争端升级，国家大量储备外汇，换汇成本增加，汇出难度加大，那些重金布局海外的房企们面临着巨大的不确定性风险。

此外，国内房地产的严格限购也曾令高净值人群积极配置海外资产，带热了众多国际城市的房地产市场。一旦国内资金的管控力度继续加大，投资热线只能滞留在国内，一些被投资需求炒高房价的国际城市，恐会因为缺少接盘侠而造成资产大幅贬值的恶果。

反观国内，有了强大的宏观调控这只无形之手干预楼市，已经立于不败之地。

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13889 人参与 2018年03月27日 16:46 分类 : 微商推广 评论

说到底社群的构成也就只有两部分，一是运营者，二是用户。运营者在社群中虽然扮演着指挥官的角色，但是如果用户不配合，那整个社群也就是运营者的独角戏，所以，用户在社群中的地位是十分重要的，换句话说，社群应该是基于用户的角度而建立起来的。

这样说来，用户的忠诚度就成了衡量一个社群是否成功的重要指标，那么我们今天就以营销类社群为例，教你判断到底怎样的用户是真的忠诚？这两个方面请牢记。

1

用户基于行为的忠诚

在营销类社群中，用户基于行为的忠诚一般表现在对某一类产品重复且持续的购买行为中。可以说用户目光的焦点是聚集于社群中的商品而不是社群本身。

而用户被商品吸引又有很多其他方面的原因，比如商品的价格或者商品本身等，总而言之这种沉迷和社群无关，只是用户对于购买行为本身的忠诚。一旦出现其他销售同类型产品的社群，或者是出现更低价的同类型社群，用户在对行为忠诚度的影响下，会迅速流失，投靠其他社群。

换句话说，这种类型的用户忠诚，其实是一种假性的忠诚。

2

用户基于态度的忠诚

同样以营销类社群为例，用户基于态度的忠诚表现在用户对于社群本身或者对于服务的期望和偏好。用户的着眼点是在于社群或者是社群本身或者是社群的服务品质。这类用户由于是基于社群产生，所以黏性和忠诚度都相对较高，也不会轻易被新鲜的社群或者是产品吸引。

在这种忠诚度的形象下，这类用户一般在社群中扮演者除了运营者之外的核心力量，在一定意义上说，这类用户忠诚度极高。

3

应对措施

对于营销类社群而言，终极目标既不是用户的忠诚度也不是社群的活跃度，归根结底还是两个字“利润”。所以，在判断出用户的忠诚度之后还要学会根据用户的特点妥善采取措施，对于假性忠诚用户，就应该采取手段，保证产品对他们的足够吸引力，而对于忠诚度极高的用户，就更应该提升产品质量，引导他们消费，拉动产品的倾销。要学会针对用户的特点采取适当的手段防止客户的流失。

小结

判断出用户的忠诚度很重要，这样才能保证根据用户特征对症下药，所以，以上两个判断标准和一个措施，你记住了吗？

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7483 人参与 2018年03月27日 17:51 分类 : 新媒体运营 评论

SEO对网站的优化过程中，为了保证网站的收录并且获得关键字排名，稳定、频繁更新高质量的文章是必须的，而这些文章除了真材实料以外，还得融入SEO技巧，这才能够得到搜索引擎的青睐。 想要写出高质量的文章，光凭复制、粘贴或者关键字生成文章肯定是不行的，还需要作者对热点时事具备敏感嗅觉，这样的文章才能在激烈的网络文章中获得一定的主动权，从而获得好的排名和更好的流量。

以下是关于提升关键字排名的写作技巧：

一、文章要求高度原创性

1、文章标题要注重新颖，且符合用户的搜索习惯，竞争较大的关键词，也采用长尾关键词以疑问句的方式为标题；

2、文章的首段需布置一到两个本篇文章的主关键字；

3、文章中的图片需添加ALT属性，告诉爬虫这张图片所代表的内容；

4、文章进行排版，为了让移动端用户的有更好的阅读体验，建议每段文字控制在100字以内；

5、文章的结尾同样需要加一小段含有关键字的总结。

二、文章标题（title）注重规范性

1、对于在网络摘抄的文章，先确定文章标题关键字；

2、主关键字最好放在标题的前半部分，越靠前越好；

3、文章标题长度的控制，单词的长度、大小写都会有影响，外文的SEO只能用像素长度来控制，这个大家只能自己测量了，中文再30个字以内；

4、由两部分组成的标题，可以用“|”或“，”隔开，增强用户体验；

5、图片最好放在文章首段一下的文章，这样更符合爬虫的检索习惯。

三、文章关键字选择

1、关键字选择要贴切标题，主流的做法是具体关键字+主关键字的形式； 2、页面包含不同的关键字一定要用英文的逗号“,”隔开，关键字在3-5个为宜； 3、文章关键字只需涉及到当前页面的内容，而不去涉及整个网站、所在频道等内容； 4、站在受众的角度考虑，结合用户的搜索习惯，来填写适当的关键字。

四、文章描述规范

1、文章的描述里必须包含页面关键字，如一片文章有多个页面，关键字最好全部在描述中出现；

2、关键字在描述中最好多次出现，一般出现三次为宜，但又不是重复出现，可以稍稍有些变化，比如说“网站SEO优化”，就可以分为“网站SEO”和“SEO优化”；

3、文章的描述没有严格字数要求，但是不宜过长；

4、文章的描述并不是关键字的堆砌或罗列，而是概括文章缩写的内容，引导用户点击，继续浏览下去。 Google在这一方面已经没啥要求，百度貌似也随之跟上，不过描述还是有引导用户的作用。

五、文章内容

1、首段出现文章关键字，建议给部分关键字做加粗处理，主要是显眼些；

2、文章末段布置关键字，对文章进行简单总结；

3、页面正文中关键字的密度，一般要求在2%-8%，在不影响阅读的情况下，隔几段便可以插入关键字。

4、关键字在一篇文章中表达要统一，缩写和全称就不算是一个关键字；

5、一篇文章要是太长，可以考虑采取分页的形式，并添加“下一页”的阅读指引，但要记住每一页的描述和关键词。

六、图片优化要点

1、页面图片需添加ALT标签，ALT属性一定要符合图片本身所表达的内容信息，最好布置页面关键字;

2、每个图片下面建议写上文字说明，在文字说明中插入页面关键字;

3、对于含有文本的文章来说，尽量不要在文章开头就显示图片;

4、图片选择要求高清，大小适合。

总结：

做好以上的工作后，再将网站内部优化好，同时补充一些外链和超链，基本上就可以保证很好的收录，同时关键字排名也会稳步提升。

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7229 人参与 2018年03月27日 18:35 分类 : 新媒体运营 评论

最近朋友圈被某地铁广告刷屏了。

满面墙的程序员（来自阿里），附带几个选择题，最终要表达的意思是：这些牛X的程序员做了一个很好用的办公软件供创业者使用，重点是免费。

广告抓的这个重点有些意思，免费。

似乎创业者很拮据，连一套标准OA都用不起？

——实则不然，而是创业中有太多意向不到的开销，对绝大多数创业者来说，能省则省，钱要花在刀刃上。

小编不由好奇，这些意想不到的开销都有哪些？

02

我们来做个假设。

假设你有一个很好的Idea，且有一大帮志同道合的朋友支持你，于是你雄心壮志地决定创业。

你带着你的团队成立了一家互联网公司，公司大概50人的规模，接下来你要面对的第一个问题不是公司怎样赚钱，而是公司到底要烧多少钱。

03

最基础的办公场地和员工薪酬暂且不谈，你可能没想过会在以下几方面有如此大的开销：

1、没想到光是办公设备就要花几十万。

电脑、WIFI及日常办公用品必不可少。

你通过关系，获得了不错的采购折扣，3000元就能采购一台性能颇佳的电脑；企业级路由器均价在1000；100兆光纤网络大概300/月，IT管理员年薪12万，还有纸笔计算器……一年下来需27万左右。

2、没想到电话费这么贵。

就算不用每个员工配备固话，至少客服、公司前台、主管级办公室也得配置。跟客户频繁来往，用户咨询及反馈用户，电话费保守估计4000/月，一年也将近5万。

3、没想到管理员工也很烧钱。

即便是一家作风开放的互联网公司，你也避免不了日常考勤和工资结算等人事管理问题。

一套基础EHR系统+考勤机大概140,000/年，还不算HR的加班工资。

4、没想到保障员工工作协同和数据安全，成本这么高。

切斯特菲尔德说过，效率是做好工作的灵魂。

而为了保障员工协同效率，你需要一套办公OA。（毕竟社交软件数据风险大，也难以进行项目管理和流程审批）

目前市面上，国外OA系统年费约在十万左右。

而国内的几款OA，最便宜的也要240/人/年，公司年费需12,000元。前提是你的公司从未扩招。

有了OA系统，企业开始面临数据安全和设备维护的挑战。

一套企业级防火墙大概2万~3万元，同时你得聘请专员进行维护，因为是安全技术类员工，且攸关企业商业机密，他的年薪大概在15万元。

当然，多数情况下，一个人也应付不来。

……

也就是说公司盈利之前，你就已经搭进去至少70万。

即便三个月后公司能盈利，前期也会消耗大概23万。

何况大多数公司得熬上一年甚至更久。

04

想省下这笔钱，但该怎么做呢？

公司断网？固话不开？开除HR和IT？好像都不太实际。

——干掉企业OA？反正员工都爱用X信聊天。

然而如果使用普通社交软件进行协同，一是数据安全隐患大，二是员工会被琐事打扰。

企业OA是提升公司效率的手段，大企业不惜花重金也要研发一套专属自己公司的系统，毕竟工作效率越高、产出的价值也越高。

但一个创业团队耗费大量金钱人力去研发系统明显不实际。

可如果因为省这些钱而耽误工作效率，又得不偿失。

哎，创业维艰，如果有一款不用花这么多钱、又能大幅提高工作效率，同时保障数据安全的产品该多好。

听上过于理想化，但前文提到的阿里钉钉做到了。它由阿里500位工程师打造，不需要你花钱按人头付年费，或是雇团队开发维护。

它不仅是一款属于云和移动时代的企业OA，还具备智能人事和企业电话等功能，数据安全有三重加密保障，能为企业省下大量沟通成本。

最最重要的是，软件永远免费，部署全程服务。

——这也是钉钉诞生的初衷：让创业者零成本地享受阿里集团以人为本的高效工作方式，实现人力物力的双重节约。

看着地铁里这几百位程序员的真诚眼神，你很难不相信，他们会竭诚所能，帮助你的公司迈向成功。

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