以下资料是我从几百个副业当中，精心挑选出来的25个副业，非常合适上班族操作！

下面有直接链接可以直接下载！

资料目录：

01怎样通过“电商+直播"项目赚- -桶金？ .pdf

02-最暴力短视频项目，-条视频就能赚1000.pdf

03-揭秘业余足球联盟，门槛不高年收益破20万.pdf

04--个小项目新手快速日赚500.pdf

05-高考后项目暴利年赚10万+.pdf

06-揭秘年赚百万+复制同行项目的运营核心pdf

07-揭秘几个冷门创业生意，月入十万pdf

08-如何利用58打假月收入上万.pdf

09-调查网兼职操作月入5000.pdf

10-如何在小型众包平台月入过万.pdf

11-新手操作项目每天稳赚二=百.pdf

12-利用最赚钱的平台，新手月入3000.pdf

13-如何靠兼职打造被动收入躺赚几千？ .pdf

14-如何操作长久证件照项目简单月销过万.pdf

15-整合五折联盟卡年入百万项目.pdf

16-如何操作公众号实现年赚20万+.pdf

17-利用每天2-3小时开启你的创业之路.pdf

18-手机回租模式项目-18倍高利润.pdf

19-看电视拍照片赚1600元pdf

20-靠打游戏日赚1000+的网赚项目.pdf

21-零成本暴利项目日赚500元.pdf

22-推荐兼职做点小任务月赚三千.pdf

23-怎样利用游戏试玩平台月入三千.pdf i

24-如何操作男性用品推广日订单高达1000件.pdf

25-怎样利用下班时间拍短视频赚-千.pdf

https://www.lanzous.com/b01ytqhjc

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?你把?自己的赚钱经历发布?到?了互联网，很?多人?都发?现了这个?套路。满大?街都是?手?持100?找豪?车的人，你就知?道?这时?候市?场已经?是红海一片了。?但?机会也来了，你租了一?辆迈巴赫开到?大街?上，冲着这些手?持100?等豪车的?人开?过去，?这时候?谁?递来100元，你?就直接?收下，?然后扬长?而去寻找下一?个手?持100?的人。

你身边的人每天都和你干着一样的活，每天朝九晚六的工作着，然后每个月领着微薄的薪水，你会本能的认为这是一种合理的生活方式。然后一旦你认为合理以后，你就不可能会有更大的动力激励自己去获取更多的社会资源支配权。

当你某天接触到一个富人圈子，你看到富人每天都在为了获得更多的财富奔波，那你就会受他们的影响而去为创造更多的财富而忙碌。

如果你太讲良心，你太在乎道义，那么你注定赚不了什么钱。我知道你们很多人要开始反驳了。然而我压根不理你！

举例，2个马总，一个搞购物，一个搞社交娱乐。搞购物的设计出各种各样的营销手段（以下简称“套”），让很多人把口袋掏得比脸还干净，这还不够，再给你来一个花呗，没钱买，他借给你买。总之你花的越多，他越开心。另一马总的公司，游戏占据了市场的大半边江山，让无数青少年深陷其中而不能自拔，看看那些网瘾少年里有多少是沉迷于他们旗下游戏的？结果不得而知。

试问一下，我们的马总同志有被你们所谓的良心和道理绑架吗？答案很显然。你能听懂你才能赚到钱。否则你就更适合搬砖类的工作，即使是销售类的工作你也干不了。

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1、舍得花钱，花时?间把生?意打造成系?统化、平?台化的赚钱?事业！

2、舍得花钱，花时?间请高?人解?决企业不擅?长干的事?情！

3、敢于承认并放?弃阻?碍发?展的大量低维?度认?知，给自?己来一?场彻头彻尾的认知革?命！

4、主?动买别?人产品，成?为别?人的客户，与人、与信息、与资源建?立第一次链?接！

5、懂得科?技与技术创新和应用是商业引?领的真正核心驱动力!

一?切商业模式?的?核?心?要素在于?流量，保?证流?量变现的?在于?价?值。

能通过搜?索引擎提供的“?价?值”?不叫?价值，那?只能?叫做答?案。

?答案不?一定?能解决?核?心痛?点，但价值必?须能。

?什?么价值?

价值上?就是别人能从?你?身上榨取的好处。

?好处从哪?里来?

从?你脑中?的存货，以?及?绝大部分人不知道?的?信息差。

?所以说，要让?流量信任?你，就?必须?能够提供?相应好处。

?如果你连被利?用的?价值?都没?有，?怎么去流量市场?交易?

20岁时，我们顾虑别人对我们的想法；

40岁时，我们不理会别人对我们的想法；

60岁时，我们发现别人根本就没有想到我们。

其实你的世界，有时候，别人根本就不曾在意。

只是你以为别人在意而已…

现实很残酷，也很温暖，取决于你能否打破你内心世界那个卑微的小我，

愿每个人，都能走出属于自己的世界。

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?你?得?创?造?独?特?的?价?值，?被?人?需?要，?而?且?是?一?次?创?造，?终?身?受?益(?有?内?容)

?你?得被?很?多?人?需?要(?有?价?值)

?你?得?找?到?需?要?你?的?人(?会?引?流)

如?果?有?一?种?方?法?能?让?自?己?此?生?有?希?望?活?明?白，?那?一?定?是：

?每?天?看?见?自?己，?审?问?自?己，?觉?醒?自?己，?才?能?看?见?本?来?的?自?己。

?如?果?你?身?上?充?满?细?菌，?那?么?暴?晒?就?是?最?好?的?良?药。

你?指?望?他?人?对?你?和?颜?悦?色

?你?希?望?他?人?对?你?无?私?奉?献

?你?要?求?他?人?对?你?唯?命?是?从

?你……

?那?他?人?想?不?想?你?这?样?对?他？

?你?是?谁？?凭?什?么？?怎?么?做？

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您想获得，就?要付出，?付出还必?须坚持，?才会?有结果。

任何事?情都是有?代价的。

每?个人，都是通过自?己的努力?获得?了自?己想要的?生活。

如?果?您觉得难，您有权力放?弃，?这是您的自由。

不?过，既然你觉?得难，放弃?了，?您?就别抱怨。

?年纪?小，?您可?以怨恨您的父母?没本事，?您在社会上工作?了。

您就?没什么?理由?去怨恨您的?父?母了。

我?也怨恨过我的父母?没本事。

?但是我知道，?那没什么?意义。

靠我自己?努力吧。

?世界是平衡?的，您获?得的，?都是您应该获得的。

?您失?去的，也是您不配?拥有的。

别人对您温柔，好言好语，并不是您强大，

并不是您真理在握，并不是别人怕您。

大多数情况下，是因为您是个傻逼。

奢侈品都是卖给穷人的，

富人不会用真金白银换垃圾。

我为什么不喜欢跟失败者打交道？

因为他们特别有志气。

收入低，无能，理解力差，

但骨头硬，有志气。

动不动，就要2年内超过我，

动不动，就要说，这一辈子一定比我有本事。

动不动，就要说，您也没什么了不起。

这群人，他们总是觉得，大家都一样，都平等，收入平等，智力平等，水平平等。

他们需要我尊重他，

我教他们一些东西，指出他们错误，

还要说我对他们不礼貌，在骂他们，

我只想不跟这群人打交道。

营销必须向上，而不是向下。

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问大家一个问题：如果我们生意中，遇到了不懂得的问题和困境，或者销量和业绩上不去，我们会怎么办？

1，大多数人，会要么安于现在

2，要么不知所措

3，盲目乱搞

4，捶胸顿足，MD 怎么办，咋办，头疼的厉害。

5，还有的人就会市调。

6，或者有的人会抱怨，埋怨行业不好，环境不好，政策不好，没有资源，没有背景，没有优势。

做营销，最基本工作就是市调，市调，市调，市调，与其窝在家里，办公室发愁，不如去市场走一走，看看，对比一下，一切豁然开朗。

我们遇到的问题，别人也同样会遇到，我们只需要大量去一线市场市调，体验，对比，发现我们现在与别人的差距，然后复制亮点，优化，为我所用！！！

为什么你学的太多，却根本无法落地？

只因为你没有使用焦点思维。

一个阶段只有一个重点，人不可能一个时间同时做好两件事，一次只做一件事，做完一件再做下一件，如果你能把自己定焦点思维上，其他一切都是辅助或补充，此时你不会不知道怎么做而迷茫了。

除非你觉得自己很厉害，但是我发现大多数人都是普通人，还是靠笨方法落地比较靠谱。

如果一个策略，一个策略的去弄，其实大家都落地。

但是一旦多了，就很难落地。

这就是大多数人学的太多，根本无法落地的本质原因。

学到的招数，要想落地:一定要用焦点思维。

焦点思维三大核心：

1，你必须聚集自己的问题(思想，思维，目标)

2，你必须重复多次，思考更多方法(1天，2天，周，持续思考，7个以上，20个以上方法)

3，你必须直到找到结果为止。才能停止这个问题或目标，(不然思考毫无意义，和价值）

1，转发让利模式

本来需要10元，你转发朋友圈小文案+活动图片，减免2-5元。

2，超级礼卷模式

充值99元，送你100元，你今天剪头直接免费，另外再赠送你60-100张免费理发券（注意：有时间限制，这样人家才会最大可能送给 朋友，亲戚来），送给朋友，凡是朋友或家人过来理发剪头2人或3个人，我在赠送你本人免费理发一次机会。

3，聚会引流模式

比如：两人同行，双双半价。 三人同行一个免单。 满5个人赠送下次免费双人套餐。

4，全额退款模式

1.0方法：凡是介绍一个人过来退你多少钱。 介绍3个人成交退全款。

2.0升级方法：送价值198元体验卷，你给朋友过来体验了，只要消费或者充值了，退款给你10%。 这种更简单有效，而且不会让对 方反感，乐于介绍。

5，病毒传播模式

免费领取净水机，凡是介绍三个过来免费领取，你就可以免费领取回家。 1-3-9-27-81-243最终终归会有很多人找不到那3个人， 就需要半价购买净水机。 最后赢家还是我们。

其他：积分，直销分红模式等。

6，免费赠送模式

积赞20个，免费赠送XX礼品。

7，广泛联盟模式

设置一款免费赠品，给其他商家做赠品，让其他所有相关商家转介绍过来。

8，超级回馈模式 。

为了回馈广大新老客户，凡是老客户带新朋友过来的，新朋友免费保养一次汽车。另外带够多少人，进行排名。送奖品：1，一等奖 ：太阳膜+1年免费保险价值10000元+XX净水机一台价值3980元+其他； 二等奖：车身改色全身价值2980元XXX ....

前200名：赠送精美礼品一份。 （可以是保险代金券或者其他小礼物等）

9，客户见证模式

在你的朋友圈主动给我做一个客户见证：讲解真实的体验和感受。 然后附上我们店里的地址和具体活动文案。

10，其他新兴模式

如：砍价，投票，竞赛奖品大比拼.....

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1.你首先必须全然地走出自己的世界（你在你的世界沉迷了太久）；

2.深入客户的内心对话（描绘他充满渴望而困惑的内心）；

3.将客户带到他世界的边缘（引导客户走出无奈、迷茫、尴尬的境地）;

4.将客户带入你的世界（谁的世界谁做主，快速实现购买）！

1、别人在想着归入哪一派时，你在寻求专业突破；

2、别人嘲笑的时候，你在闷头苦干；

3、别人想着如何找工作的时候，你在想着如何做得更好；

4、别人抱怨的时候，你在思考解决之道；

5、别人休息的时候，你在加班，或参加各种培训班；

6、每天坚持写专业心得，参与讨论。

①顾客要的不是便宜，要的是感到占了便宜。

②不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

③没有不对的客户，只有不好的服务。

④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

⑦成功不是因为快，而是因为有方法

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20%的人用脖子以上来挣钱，80%的人用脖子以下赚钱。20%的人买时间，80%的人卖时间。20%的人做事业，80%的人做事情。20%的人计划未来，80%的人早上才想今天干什么。20%的人改变自己，80%的人改变别人。20%的人是富人，80%的人是穷人。你要做20%，还是80%呢。

1、微笑；2、不谈论沉重话题；3、倾听时有所回应；4、做几个让人印象深刻的表情；5、不要后背靠在椅子上；6、目光在对方的“三角区”游荡；7、让对方多说话；8、不要透露过多个人细节；9、减少说话时的手势；10、不掩饰自己的缺陷或错误；11、说话时减少口头语。

两个指标：1、你的成交速度比较短；2、你的转化率比较高。其中第 一点最重要。对营销来说，朋友圈、微博的本质作用是抓潜、缩短成交时间。最好的微营销就是在朋友圈、微博把客户心中的疑问已全部解答！

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1.做不到的事，别说；2.急事，慢慢说；3.小事，幽默地说；4.别人的事，小心说；5.长辈的事，少说；6.孩子的事，开导地说；7.夫妻间的事，商量着说；8.自己的事，先听听别人怎么说；9.伤心的事，只找知心朋友说；10.未必会发生的事，别胡说；11.伤人的事，绝不说。

1.一分钟目标：每个人都将主要目标和职责记在一张纸上，应该在250个字内表达清。2.一分钟赞美：花费不长时间在职员所做的事中，挑出正确的部分加以赞美。3.一分钟惩罚：某件事没有做好，对有关人员及时批评，同时提醒他，你是器重他的，不满的是他此次的工作。

熟人搭伙好办事；哪儿热闹往哪奔；短视老板短命店；贪大求全死得快；别人办事不放心；又要马儿跑，又要马儿不吃草。【解穴方法】1、越热闹越警惕。2、会刹车才能开车。3、再熟也要订契约。4、出掌不如出拳,出拳不如点穴,一次只解决一个问题。

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1）不要老想着别人找到你，主动出击很重要；2）不要一味的索取，先付出别人才能走近你；3）多加入一些工作圈、群，勇于发言，说错了，没关系，最可怕的就是只围观；4）和高手交流，和你交流人的层次决定了你的层次，前提是一定要专业。

1.沉默定律：遇到不该争的人或事，最好的选择是沉默。2.失忆定律：赶上特殊的情境与环境，最没有后果的回答就是“我忘了”。3.微笑定律：谈话或谈判时遇到了难缠的对手又不好回避时，最好的应对是微笑；4.感怀定律：对方烦躁时递给他一支烟或一杯水，气氛就会缓解。

1.低头的稻穗，昂头的稗子。”越成熟，越饱满的稻穗，头垂得越低。2.老子说，当坚硬的牙齿脱落时，柔软的舌头还在。柔弱胜过坚硬，谦逊胜过骄傲。3.我们应当学会适当的时候，保持适当的低姿态，这绝不是懦弱和畏缩，而是一种聪明的处世之道，是人生的大智慧、大境界

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1、形象：你一定不是产品代表，而是代表自己；2、远见：你一定洞察到别人的需求，提供了有用的帮助；3、稳重：你一定有种特质让人信任你，进而购买你销售的商品；4、策略：你懂得花言巧语到手的客户有限，所以在谈判上懂得把握进退和分寸；5、钱：拥有前面四项，你知道钱它主动会来。

1.有知书达礼的修养。2.有博大精深的学识。3.有宽以待人的胸襟。4.有严于律已的习惯。5.有与时俱进的意识。6.有海纳百川的雅量。7.有侠骨柔肠的心智。8.有果敢担当的气魄。9.有登高望远的视野。10.有朴实无华的作风。11.有百折不回的毅力。12.有高雅含蓄的气质。

①“做”，说多少都没用，关键是执行。②“买”，不能为了技术而技术、为了模式而模式，创业就是要有人买，需求强不强、硬不硬是核心。③“卖”，创业最关键的是卖出去，公司里最重要的工作是销售，所有工作的目的就是把东西卖出去。

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闲鱼这个APP，如果你仔细研究，你会发现他越来越好玩了！通过闲鱼一天赚上千的卖家越来越多了，他们是如何做到的呢？想不想自己也做到一天几十单？想不想做到日利润过千？不想才怪，不过我还是要先泼一盆冷水，光想是没有用的，先做到一天一单再说，一天几十单那都是慢慢积累出来的，前期的基础销量做好了后面才容易起量！

今天给大家分享一下，在闲鱼上兼职干副业，并有人实例达到月入8000的3种详细操作方法。

免费送

免费送模式其实已经过了真正的红利期，平台没有自然流量流入，现在卖商品很难。但是我们还是可以学习这种操作模式和思路，让自己面对真正的机遇时，能够把握住。

闲鱼有一种特殊的货币“闲鱼币”，这是官方为了提高用户粘度，也给一部分玩家开通了一种新的玩法——免费送。

免费送其实不是真正的免费，在你下单付款之后就会发现有一定的邮费，而邮费最高达到12元。这12元就是我们盈利的关键点。

这个时候，选好一个商品就至关重要了。一种在大众认知当中中高端，实际却有相当大一部分低端廉价的商品，就是我们最佳的免费送，比如电动牙刷。

一个正规品牌的电动牙刷，从近百到几百上千价位的都有。选择这类产品做免费送，就会给消费者一个明显的心理暗示，你占大便宜了。而这也是闲鱼的用户中最常见的一个心理。

选定产品后，我们到拼多多或类似网站去看，就会发现

拼多多居然只要7元不到！！这意味着每件我们可以赚到5元多。然后文案、图片可以直接复制，有人下单后就到拼多多下单代发。

你还可以选择其他类似产品免费送，只要价格低于12元，产品能够激发起闲鱼用户购买欲就可以。

福袋

就是抽奖，利用人们的侥幸心理和贪欲，试着可能自己就会得到帖子里的东西，其实都是些垃圾，12块钱邮费，邮过去的产品低于邮费多少钱，就等于你赚多少钱。这个玩法最早的时候一天一个号能走200多单。

而且平台给流量扶持，现在做这个没有利益可言，就是给大家提一句，玩法都是人想出来的，万一你可以通过这个玩法进阶成下一种玩法呢？

20元小店

这种玩法就是充分利用了用户的贪小便宜心理，而且比福袋更加直接。

首先，你需要在拼多多上面找到20家以上卖低价服装的店铺，收藏100+件的服装，然后再准备一个尺码表，最后就是上架了。

文案可以选择复制拼多多店铺的，也可以自己原创（这样当然更好）。

记着还要给商品打上标签，越全面越丰富越好。

最后上架完50个商品，每天按时擦亮。

以上就是在闲鱼上日赚6000的3个方法。当然前两个方法已经有不少人玩过了，甚至已经过了最佳赚钱期。但是只要我们掌握了越来越多的玩法，并且能够找出其中赚钱的共通点，这就是零门槛兼职赚钱的开始了。

如果你现在没有项目，不知道做什么，不要着急！

我这里有一个项目分享给你，低成本月入30000元的虚拟绘本项目。

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那今天要分享的三个点：

1，如何寻找爆款以及高利润的商品；

2，怎么找优质的货源渠道，做到售后无忧；

3，竞争激烈的市场环境，如何搞定成交。

一：大佬们筛选爆款的绝密方法，如何做到每单利润过百

关于选品我想说的是，这TM绝对是个脑力活，没点耐心搞不了。闲鱼上面卖东西不是：咱以为这个应该很好卖就好卖的，也不是我看别人卖这个好厉害，我应该能卖到爆；

要是这么简单，我现在的两个账号100个商品位置早就用完了。关于选品我的思路是这样的：

选品思路一：闲鱼既然是二手交易平台，处理闲置的，那我优先选择二手商品出售是不是更加符合平台口味。

经过我测试，发布二手商品的确有更好的曝光量，而且二手商品溢价高，你没法给他估价，客户不好去对比价格，会更容易成交，毕竟二手商品的价格和使用时间，成色等等有关，就像卖二手手机的一般都比卖新机的赚钱一些！

闲鱼卖什么赚钱？

利润不错的二手商品给大家几个提示：交通工具，办公设备，摄影器材，儿童生活用品类，数码电器等等。其中有四大类我测试过，流量非常给力，目前在售的有两大类。因为有些涉及到专业知识我觉得老是问渠道太麻烦，有时候商家回复又慢就给下架了。

货源怎么解决？客户买二手商品一般优先想到的是闲鱼转转，那咱们反其道而行之去找淘宝，拼多多就行，大把的二手商品货源。至于价格就自己花点时间一家一家多对比，找便宜一点的。

闲鱼卖什么赚钱

客户下单了我们再去淘宝给他下单的就行，这些二手商品的利润都在50-100以上，有些商品还能用自己的淘客链接下单，一般返佣也在10-20%，然后商家这边买过一次两次之后一定要和他砍价，你说我微信或者实体店有客户，长期拿货能不能便宜，一般都会优惠的。

选品思路二：能批量销售的产品；同样一件商品，客户买十件和买一件，你说哪个利润大？肯定是十件对不对？那么我们又要开始动脑筋了，有哪些商品客户一般都是批量购买的呢？

一样给大家几个提示：公司批量采购的某些办公用品，家里装修会成套购买的设备，做宣传推广用的某些礼品等等，实在是太多，按我这个思路操作没毛病。实在想不到再来问我，问之前啥也别说，先发个红包再开口。

选品思路三：想到什么就上传什么，每天找五个商品，发上去观察3天左右测试流量，有浏览量的就留着，没有浏览量的就下架，不停的循环此流程，只为找到更多的爆款。

有人会问，一会发这个类目的产品，一会发那个类目的对账号没有影响吗？负责的给你说，没有！闲鱼给你卖闲置的，我家里什么闲置都有难道就只能让我卖一种？不信你去找其他卖得好的账号看，很多账号卖的东西杂七杂八，覆盖多个类目，而且每个产品都是爆款！包括我的两个账号也是，家具日用，办公，数码电子都有卖，并不影响我出单。

选品思路四：找质量ok，能复购的产品，这点就不多解释，维护好你的客户就行，复购性强的产品有很多，比如办公耗材类的，日用类的等等；

选品思路五：借助工具找爆款，这个方法我基本上敢肯定，圈内几乎没有人知道，那些搞培训的就算知道肯定也不会说，毕竟这个方法太好用了，下面直接看图！

我们这里拿排名第三的微软键盘为例，去先去看看他的主页，已经卖这款产品的其他账号：

销量以及单价自己看，最大单11万！都是实打实的数据，童叟无欺。这样的干货我想大家在圈里基本上很难找到，就算是你付费学的，也没这么干！还不给我转发或者赞赏支持一下？

好了，选品的五大思路好好领悟，产品选好之后还要做一件事，就是去比价，先咨询闲鱼上面的同行，弄清楚他们卖的价格，再去问要找到货源渠道，看他们卖什么价，如果有很大的差价，你就直接上架吧！不明白的直接看视频：

闲鱼卖什么赚钱

利用淘客高佣账户赚取差价，很多去淘宝买东西的客户有个习惯就是先逛逛闲鱼再决定，了解淘客的朋友都知道，淘宝很多产品都是有佣金的，如果你找到一款产品，佣金足够高，你完全能以低于淘宝价的价格去闲鱼卖。

比如产品a淘宝售价100且淘宝店铺无优惠券，但产品a佣金有30，那么你就可以在闲鱼卖80，赚个20个差价！不懂看视频：

兼职做什么好？

下一个日出百单，日入千元的闲鱼卖家就是你。选品解决之后就是找货源！

二：想减少售后烦恼，那优质的货源渠道如何挑选

货源渠道是至关重要的，如果你自己有相关资源就先从身边的资源着手，自己有一手货源那是最好的。

如果没有就从拼多多，闲鱼，淘宝这几块去找！找货源从以下几个点去下手：

1；店铺信誉，评价，销量，经营时间；这几个点基本上能体现一个店的基本情况，要销量没有销量，差评一堆的店铺让你买你也不敢买，店铺的综合评分尽量选择与行业平均数据高或者持平的！

2；价格，同一款商品多问不同的商家，进行价格对比，店铺信誉相近的情况下，选择便宜点的那就是你的利润！

3；和客服或者老板沟通交流，凭自己的感觉去判断是不是靠谱，了解清楚店铺的售后是否完善，别到时你卖了产品客户找你退货，你去找店铺的时候理都不理你也是麻烦事。一般好点的店铺，有运费险，7-15天包退换是基本的。

4，线下实体店，有些产品线下实体店的价格比较有优势，可以直接去和老板谈，至于怎么谈那是你要思考的问题了。

5，垃圾商品坚决不卖，有些产品你卖之前肯定不知道他的质量如何，通过店铺也看不出来商品到底怎么样的，当你卖了几件之后客户都反应有问题，即使这款产品利润不错，也坚决不卖了。

我之前测试的时候找了一款代步电瓶车，利润50-100，一个星期卖了二十几台，结果80%要申请退货。因为退货率高，导致闲鱼账号接下来的好几天都没有流量，得不偿失。

卖货一定要真诚，产品把好关才能赢得客户减少自己售后的烦恼，不然客户天天找你扯皮得烦死去。这是关于售后以及货源渠道挑选的一点经验，供各位参考。

三：竞争激烈的市场环境，如何提高你的成交量；

等你在闲鱼卖一段时间商品之后你会发现，现在做生意真的很不容易，客户又想要便宜的还想要质量好的，所以客户比价是常态。

如果你三四个账号霸占一个类目，可能会同时收到同一个客户的咨询：这个卖多少钱？所以做闲鱼的你时不时会感叹一句：我太难了！

那么关于如何提交成交量就至关重要了，你给人家的印象好，可能就直接找你买了。我在这块的经验不是很足，因为是自己测试着好玩，看不惯的客户我要么怼回去要么拉黑或者懒得搭理。

如果你想通过闲鱼赚钱，千万别学我。先沉下心来，学着做一名合格的客服。

首先是心态问题，客户真的就是大爷，好好侍候，真诚的为客户考虑，话术各方面去学淘宝那些做得好的客服，自己整理出来。

再就是销售技巧，各种攻心手段，促进成交的方法在网上找找资料学习。客户咨询之前不妨去客户主页看看，通过个人资料，交易记录简单分析一下客户的情况，知己知彼，岂不更好！

我卖的一款产品，北方的客户很多，我一般进客户主页看他填写的地区要是北方的，我就会说一句，最近你们北方的好多人在我们这买这款产品，怎么怎么怎么滴拉进距离，通过这种方法我成交了很多客户，有些客户都复购两三次了。

然后就是你的主页评论区，以及动态区，想办法做好基础评价和销量，从自己身边的亲人朋友下手，让他们帮忙给你搞点好评，做点销量，模拟正常购物流程去做就行，简单点说就是：shua-单！有利润的产品给客户返现让帮忙好评也是可取的。

混迹于各种产品相关的鱼塘，写干货贴，分享一些商品选购的经验，怎么规避常见的坑！比如卖二手电脑的，去发一些比较好的内容，分享一些行业内常见的坑，人家自然而然会对你产生信任感，对你成交没有帮助吗？我的帖子267个浏览给我带来了十一个客户，每单利润都是100-200以上。

方法千千万万，大家在操作的过程中学会不停的去优化，去总结反思，做好闲鱼是迟早的事！还是那句话，其实并不难，难的是你给自己设限了，当你真的做用心做了，很多东西慢慢的就都会了，正所谓：车到山前必有路，柳暗花明又一村！就是这个理。

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在闲鱼赚钱其实是有套路的，学会其中的套路月入10000不是问题。

1.有套路的商品

为什么说是有套路的商品呢？

这其实就是选品的问题，关于选品应该是所有将先于项目的人都会谈到的一个问题，也是比较重要的问题，因为商品不选好，影响的就是你以后售卖的难易程度。

闲鱼适合买些什么产品呢？首先我们可以根据平台的定位和性质来分析，闲鱼是一个二手平台，在这上面发布产品或开店不需要任何押金，卖出去就直接卖出去了。

所以越来越多的人选择在闲鱼上卖货，而不是在其他电商平台上开店了。

之前我们也提到过，在选品时，首先是要避开行业大佬，再就是需要积累经验。

大家都知道在闲鱼上电子产品的销量都是非常不错的，卖电子产品的用户也是非常多的，但作为一个新手来说就要尽量避免在这个行业中竞争，因为狼多肉少，就会很难盈利。

而虚拟产品就是一个非常不错的商品，目前卖虚拟产品的人并不多，而且虚拟产品避免了发货、物流等问题，这就使得虚拟产品有了更多的优势，虽然这样的产品定价一般不高，但我们就是卖的量。

就像上面提到的那位会员说的他一周左右了1600+，定价2.88元，大概卖出了500多份，周销量是非常可观的。

2.有套路的文案

关于文案，段子手们是比较有发言权的，很多文案都是根据网络段子改编过来的，什么前女友送的、分手了、离婚了，诸如此类的文案都是很有吸引力的。

大家可以看一下下面这件商品，原价199元，现在卖0.01元，文案中写的网红锁骨项链送女友闺蜜生日礼物，最后来了一句前男友送的。

有128人想要，浏览量为870次，我看了一下下面的留言和评论，我看到还有朋友天真地问：真就送了？但是商家说的是不包邮，我在想这么小的东西邮费到付的话应该也不贵吧。

我点了一下我想要，跳转至下图的界面，最上面有个立即购买，是要先直接付邮费20元，我问了一下现在还有吗，她说直接拍就好了。

大家也看出来了其实她就是个卖项链的，什么前男友送的，都是套路！

她随便标价为1分钱，但是要20元邮费，我把图片保存下来去某宝搜了一下同款，有一百多元的，也有几块钱的。

我特意去阿里巴巴批发网搜索了一下没有找到完全相同的，但差不多倒是不少，下面这个批发价3-3.2元，这么算的话，一条吊坠净赚17元啊！

这样的文案真的是很好用，卖衣服的就会说什么前女友送的，女友走了人也胖了穿不了了。卖情侣睡衣的，前女友送的，刚收就分手，一次也没穿。

除了这些，像一些比较大件的物品也可以用其他的文案，例如被子、空气净化器、保温杯等等，大家都喜欢用年会奖品作为文案。

游戏是很多男性的挚爱，但跟老婆比起来还是需要忍痛割爱的，这不就是卖游戏装备的文案吗？老婆不让玩，老婆不让买。

反正哪样的文案博眼球就怎么来，这种套路虽然好用，但也要注意适度，有些朋友为了引起买家的注意力把能用的词都用上了，别人一看就不信，也毫无意义。

3.有套路的商家

关于有套路的商家这个话题，在闲鱼卖过商品的朋友更加有发言权，因为闲鱼规定的收货时间是比较长的，所以对很多卖家来说比较不友好，很容易碰到试货党。

试货党这个词应该是闲鱼卖家比较熟悉的一个词，不过大家从字面意思也能明白，就是指那些在闲鱼上买东西试用几天，然后再退货给卖家说商品不好，或者是买回去把商品弄坏了再退回去，还不付邮费的卖家。

为了避免这样的情况，我们可以在交易之前，跟买家协商好，如果买家能接受在签收快递48小时（两天时间验货充足，24小时容易引起不满）后不以任何理由受理退货，买的时候还能便宜点且包邮。

如果买家不作出这样的承诺，就需要自己承担邮费且按原价购买商品。

也就是等同自签收起的48小时内要确认收货，如果货物有问题48小时的验货时间很充足，就在48小时之内申请办理退货手续。

这样的承诺还是有一定约束力的，也是为保证卖家的合法权益。就避免了很多试货党的侥幸心理，不是真心购买的人也不会过多纠缠。

总结

闲鱼这个平台有自己的优点也有相应的缺点，而优点我们要多加利用，就像不用交保证金，不用刷单，还有二手货物的加持作用；缺点就要想办法避免，当然办法都是人想出来的。

关于闲鱼的项目还是比较好操作的，选对了产品，读懂了其中的套路，相对于目前的电商平台来说更加容易盈利。

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闲鱼让二手物品变得流通，当你的现金预算无法支撑起你的消费梦想时，不妨打开闲鱼看一看。过时、闲置、不喜欢……种种原因，让二手的货物彻底流通起来。随着闲鱼进驻越来越多的商家， 现在的闲鱼与其是说卖闲置不如说是卖新品！

你会发现，本来的二手、闲置的平台，现在成了赚钱的场所，有些人月入轻松过万，不得不服，赚钱真的是有技巧的，在任何一个平台卖货或者去操作项目，都需要你有全面的认知以及独特的操作技巧，不然你又怎么能脱颖而出？闲鱼上该如何提升卖货技巧呢？

首先这个平台是没有门槛的，任何人都可以在上面发布自己的闲置，所以导致这个平台的竞争压力很大。闲鱼没有淘宝天猫那些官方付费推广模式，看似将流量均分给了每个卖家。那些不得技巧又缺乏运气的用户就可能由于缺乏流量而一直无法卖出货物。

想要更好的卖货，首先你就需要了解闲鱼群体分为哪些，这样才能投其所好的挑选产品，闲鱼客户群体大概为三类：

1、网购忠实用户：各种电商节日，促销产品，庞大的购物体现衍生了很多的闲置物品，这些疯狂剁手的用户，继续出售闲置来回血。

2、流动性强的群体：这类群体主要集中于刚毕业即将参加工作的学生和上班白领等！由于居住流动性大，每次搬家都会处理大量闲置和购买大量闲置！

3、女性用户：由于女性对于购物的热衷普遍大于男性，更容易冲动消费，所以也占有闲鱼主要群体很大一部分。

在了解了这三类人群之后，再选品时就能够在这三类人的需求动身，毕竟他们是闲鱼最多的集体，挑选的产品越是附和他们的要求，产品的曝光率也就越大。

选爆款为什么？最重要的就是带来查找的流量，闲鱼流量来源渠道有三点：一、上架产品每天获得的一次擦亮机会；二、加入商品相关鱼塘带来的流量；三、通过闲鱼搜索宝贝带来的精准流量！

不仅要找到爆款关键词同时要尽可能填写更多相关关键词，闲鱼标题现在最高30字，标题关键词填满这样能够带来的精准流量也越多！

1、账户设置：注册闲鱼账户绑定你支付宝带有花呗的账户作为主号， 信用越好越好成交。同时也可以多注册两个账户用来备用！

2、关键词和介绍文案：标题30字填满，只要和你产品相关的关键词都可以写上。商品文案把可以转手原因，新旧程度都可以写上。

这里给大家分享火爆的关键词：被老婆骂、老婆不让买、搬家了、出国了、移民了、留学了、换房了、男/女朋友分手了、离婚了、吵架、公司年会、生日礼物、抽奖、不学了、没时间。

3、图片设置：同款流量同个关键词那接下来就看你们的图片了，不要给图片美颜，同时一个商品发布能附带九张图片，发布时，每个商品都带够！因为这样也能为你带来流量。如果不是衣服类商品，可以选择在淘宝店铺买个商品，然后保留淘宝订单，每次发图把订单截图附带上。

4、价格设置：在设置价格时，首先观察同行设定的价位， 闲鱼设定价格不宜过高，也不宜过低。过高没人买，太低对商品质量不信任！ 一般先设定一个和同行差不多的价位，一两天后修改价格，比同行低一点！

以上就是为大家分享的闲鱼卖货技巧，好好的经营，轻松月入过万！

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首先，这里说的是一个与闲鱼有关的手机兼职，有兴趣的可以往下看。

（可能会有很多人吐槽，觉得靠一部手机赚钱根本不可能。但是，你需要明白的是，所有生意都是这样的，最终能赚钱的通常只有两成人左右，剩下的八成基本赚不到钱）

首先，利用手机赚钱的好处，大家需要了解一下：时间地点自由，随时随地都可以工作，完全不受时间空间限制（比起上班每天看人脸色，如履薄冰，一不小心还可能被赐一丈红，甭提有多爽了，山大王的既视感）。

早期比较流行的各种手机兼职，很多是类似拉人头的项目，很多人会比较反感。

但你要知道的是，为什么你没挣到钱，而别人却能赚到钱？自己没有赚到钱的，不要说是这个生意有问题，很多时候是你选择的项目有问题，你的能力有问题，你自己操作的过程有问题，你自己本身有问题等等等。

选错项目没赚到钱的，能力不够没赚到钱的，自己没有坚持下来赚不到钱的，一数一大堆。

不过做过才有发言权，我就说说我现在做的吧，一共有两类，关于项目介绍文章比较长，大家有空的时候可以认真看一看，也希望你能有所启发，有所收获。

（想要说明的是，我教的是赚钱技能，授人以鱼不如授人以渔，学会了终身受用，即使换了平台也是可以套用的）

第一类 电商

不知道大家有没有听过CPS？不得不说这是目前非常火而且发展空间非常大的一个项目。那么，什么是CPS呢？

简单点来说，其实就是赚取电商店主的推广费用，也就是我们帮店家推广产品的同时可以赚取一定的佣金。

之前不了解这个，总是看到别人在朋友圈发淘宝的优惠券分享链接，想到自己省了钱，我还感恩戴德地把别人当雷锋，现在想想，呵呵....其实别人早就悄咪咪地赚了你的佣金，果然无功不起早，后来知道了CPS，了解后才深知，这才真正的活雷锋好吗。不管你自己使用，还是分享出去，自己和对方都有佣金，瞬间觉得自己光环附体有木有，也就是winwin大家双赢。

这也是为什么我喜欢做也一直坚持在做。因为我知道，这种购物模式迟早会被普及，我希望我是第一批能参与和推动的人。另外我想说的是，不要等到大家都知道这个东西的时候才进入，那个时候红利早就被分完了。

第二类闲鱼、转转倒卖类

就是做闲鱼和转转，在上面倒卖商品，这个问题里面，有太多太多给个路子就停笔的，我就不同了，连路怎么走怎么修都写给你

那么做咸鱼我们有哪些小秘方呢？

1、了解你的客户

闲鱼是属于一种无门槛平台，

生活中任何人都可以通过闲鱼卖出自己的闲置物品！

而这也导致了整个平台卖家竞赛会十分激烈！

闲鱼没有淘宝天猫那些官方付费推广模式，看似将流量均分给了每个卖家。

那些不得技巧又缺乏运气的用户就可能由于缺乏流量而一直无法卖出货物。

而获取更多流量的本身在于出售的什么产品，产品是吸引用户的首要条件！

而这里面大致包含了三类人群

①购物爱好者

②学生党

③广大女性用户

2、产品“找爆款”

我们在了解客户需求的同时

也需要在选产品上应当遵循一个原则

“找爆款”

爆款选品的小意图在于，我们能够去蹭爆款产品带来的查询流量。

闲鱼流量主要来源渠道有三点：

①上架产品每天获得的一次擦亮机会；

②加入商品相关鱼塘带来的流量；

③通过闲鱼搜索宝贝带来的精准流量！

我们找爆款可以通过某宝的大数据，

依托大数据软件就能够取得相应的信息。

在这里可以不必像某宝选品相同，

要参考爆款产品的热门程度。

咱们主要是借用爆款产品的热度来提高查询量。

3、写满30个字很重要

我们在做闲鱼时，

不仅要找到爆款关键词

同时要尽可能填写更多相关关键词，

闲鱼标题现在最高30字，

标题关键词填满

这样能够带来的精准流量也越多！

4、货源的选择

纯推荐几个以下仅供参考

饰品DIY饰品、玉饰、美甲饰品、创意饰品、头饰、胸针、戒指、手链、手镯、耳钉、耳环

配饰眼镜、手表、太阳镜、装饰字画、装饰贴、花类配饰、钥匙配饰、饰品配件

玩具智能玩具、指尖陀螺、婴儿玩具、休闲玩具、发光玩具、彩泥、过家家、益智玩具

服饰腰带、半身裙、衬衫、防晒衣、蕾丝、连衣裙、西装、雪纺、羽绒服、T恤、童装、运动服

袜类裤袜、运动袜、船袜、儿童袜、男袜、女袜、丝袜

箱包包装袋、包装盒、潮流女包、电脑

5.进货渠道

我只是一只井底的小青蛙

但这是我目前所能收集到的全部渠道，

在这里跟大家如数分享一个不留

①1688批发网，但是这里面的东西并不是很便宜

②世界工厂网，这里面简直就是老板的天堂，但做小生意的建议看看就好

③白沟的包牛牛，里面十块就能买一个包，主要走的低价出售路线

④台州的开山网，国内最便宜的女鞋在这里面都能找到

⑤杭州的网商园，想要童装鞋包去里面就对了

⑥广东的17一起做网店，主营家居服和泳装，产品更新很给力

⑦湖州织里童鞋网，童装一件批发挺适合新手小白的

⑧泉州的搜鞋网，这是我见过鞋子比较全的一个，40来块就能买一双匡威

可能因为我比较懒，所以习惯从app进货

下面说下具体怎么操作

①、 首先手机里面需要以下几个软件：某鱼，淘宝，进货软件，某鱼是卖场，淘宝是货物仓库，进货软件是进低价货源的工具，三者缺一不可。

②、在淘宝、拼夕夕里面找爆款（月销量1-10万的商品），找你感觉是性价比比较高的产品，找到以后收藏商品。

③、长按商品名称，复制商品名称或者商品链接。

④、打开进货软件，会自动搜索，找到对应的商品。进货软件里面有个比价功能，可以在淘宝，拼夕夕比价，找到最低价。

⑤、把淘宝、拼夕夕里面相应商品的标题，文案，图片，视频复制下来。

⑥、将第五步里面的内容发布在某鱼上面，同步到鱼塘最好。

⑦、当有人购买你某鱼上的东西的时候，你进进货软件点击领券购买会自动跳转至淘宝，拼夕夕上，把相应的把东西买下了，收货地址填某鱼上买家的地址，如果涉及到退货，某鱼买家退货你就相应在淘宝、拼夕夕上退货就可以了，地址填淘宝、拼夕夕上的地址。

文字部分可能没太明白，下面辅以实操图加以说明（按照流程看下去基本就明白了）：

像这样一个包包在淘宝卖49，那我们可以卖40，利润就是40－28.8＋4.61=15.81。利润不高，但数量多，卖完可以再上架。

6、了解商品的交易过程

判定前后两个环节尤为重要

7、合理的价格

在设置价格时，首先观察其他人设定的价位，闲鱼设定价格，

不宜过高，也不宜过低。过高没人买，太低对商品质量不信任！

一般先设定一个和同行差不多的价位，

一两天后修改价格，比同行低一点！

8、照片加分

拍照！拍照！拍照！

重要的事情都说三遍了，

当在实体店买产品的人转战

在网络上买闲置的人，

好的照片真的会在跟你在卖同款闲置的人中脱颖而出，

如果你为了少点回答

潜在买家诸如一些尺寸颜色等问题，

就应该在图片中好好呈现。

9、浏览量

浏览量与问询量

是一个很重要的参考数据，

如果发布了好几天，

发现浏览量都是个位数，

并且是没有人来问询，

那文案或者标题有些可以改进的地方，

或者更换一下主图片，

又或者降降价试探一下会不会增加浏览量，

这个时候就记得按编辑，

编辑完成后按发布

10、问题答疑

可能有的朋友会问下面这几种情况

问：我从这些网上进货，要是顾客不要可以退货吗？

答：可以的，一般都会有7-15天的退换货时间

问：做闲鱼要花money吗？

答：开什么玩笑，免费的。

问：我要怎么去选择产品呢？

答：当下中国最好的生意，概括起来无非就是：向少年卖娱乐，向少妇卖仁波切，向老女人卖青春，向中年男人卖鄙视，向老男人卖健康，向上班族卖焦虑，向玩知乎的卖知识，向看微博的人卖无聊，向读公共号的人卖鸡汤，向玩游戏的人装备，以及向中产阶级兜售生活方式。

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这些年，互联网所谓的风口、红利，包括错过的，期间创立公司，合作过的失败的，其实还是挺坎坷的，创业真是一个折腾的事情，没有随随便便的成功。今天和大家分享社群电商创业的机遇。

我所说的社群并不局限于社区电商，比如现在我们有一个500个人的群，每天我都赚里面每一个人十块钱，那一天的收益可能是5000块，一个月十几万，一年下来就有过百万的收入！用这样一个比较直观的数字化来形容是因为在一个社群里面，有通过电商卖产品来变现的，也可能是通过会员费或者其他服务费变现的。

简单来说，其实社群就像一个鱼塘，把某个群体集中在一起，在里面传播信息和价值。价值是怎么来呢？这就需要有一个社区的核心，这个是具有一个信任感的，是可以形成羊群效应的，这样就可以多方面的营销了。

我说得可能是比较抽象的，也不一定说是百分百的准确。下面我通过一些实际的群和数据来跟大家做一下分享。

一、社区团购目前的状况

目前全国社区团购平台有将近20家以上是已经拿过千万级别的风险投资了，目前做得比较好的有：湖南的兴盛优选，北京的松鼠拼拼，这两个平台现在在全国建立了有上万个社区。每个社区会有1—2个团长。各个城市也都会有一些小团队在做社区团购。

社区电商现在为什么会这么火？淘宝跟京东是c2c和B2C的领头者。拼多多去年也通过微信传播和购买上市了。所以现在大家都把电商创业的这目标都投向了社区电商，就是一个社群在一个小区为一个单位，一个群，两个群，这样集中进行营销卖产品。

二、价值百万的社群养成

1、店铺群：

我认识一个群主，叫“春花土菜”他有一个自己的店铺，在这个基础下建了2—3个群，每个群都几百号人。他每天在群里卖菜，平时也预售柴米油盐等等。每次接团单群，一个晚上的时间，收入基本上都是过千的。

这种店的玩法是：首先他有一个线下店铺，客户到店内购买产品，他就邀请客人进群和加微信，送给客人一份产品。他以买客户的思维，让人进群。客人用过他的产品也得到了他的福利，进群后会是非常精准的一个购买客户。

2、散团：

小区里面某些业主自发的，通过互相拉人建立的群。这个群里谁都可以开团。比如：今天你卖点这个东西，明天他卖点这个东西，只要把控好产品质量就行。邻居之间基本都会拿好东西出来。这种群最大的优点就是非常活跃，没有产品的人，就做消费者，有产品的人只要口碑好的都是可以让人重复购买的。

有些业主自己有些手艺的，比如做手工蛋糕，可以每天在群里面接龙，告知明天要做的东西，今天就开始接龙。用预定的形式来采购制做，今天接了200件，明天就做200件。这样不会造成浪费，也没有资金的压力。也可以同步到多个群里面卖的，这样量就上来了。

3、自己失败的经验：

在去年下半年的时候，我们开始想要做社区电商，当时就建了一个群。这个群的局限是在广西南宁，就把相互认识的朋友都拉进群里。进群后开始做一些简单的娱乐，比如发红包，告诉大家这个群是干什么的。我们当时的产品也比较单一，售卖一些是吃得比较生态健康的产品，比如：腐竹、大米、油之类的。还有一些从外地运过来的土鸡，土鸭等等。虽然这个群也有几百个人，但是无论你再好的产品发出去接龙买单却很少。我们也尝试会员制，比如一个会员交500元，然后会给你什么东西。这个会员制基本上是超值的，几乎不赚钱。但是这个会员套餐也很少会有人会来买单。

后来我们分析：首先这些进群的用户并不是非常精准的消费者；其次我们缺少配送环节上面的机制，在一个城市里有4—5个区，区与区之间至少有几公里或者十几公里的路程，你跨区买了这个产品我要怎么给你配送？是找同城配送还是自己送？如果自己送的话来回可要花20块钱再加上时间成本，找同城快递也是要这个价钱，产品本身就没有这么高的利润，这样的方式就很难把它做开。包括消费者在买单的时候，也会有所顾虑，我们按照这个形式没做成，后来我们就锁定到以社区为单位的做法，就是社区团购或者社区购的方式。

4、自己成功的经验：

去年年底做的一个产品是一款羽绒被，在两个散团里售卖，其中一个散团卖了差不多50床，还有一个叫“蓝色的团购群”是卖了100多床。单床的利润就有七八十块钱的利润。在“蓝色的团购群”里当天晚上只花了半个小时接龙，加上一些追加的就已经超过100床，算下来30分钟以内基本上1万块钱就稳稳的赚到手了。

这是如何操作呢？前期我在这个群里面也混熟了，之前有在里面发过一些产品和团，很便宜，几乎也没怎么赚钱的团。然后就发动他们来接龙，社区散团的团购基本上都很传统，写好文案，发个接龙。接龙后有的是先转钱，有的是当面收钱。

我设定了几个价格，单买300块钱一床，团购满十床260块钱一床，如果是超过多少床就卖220块钱一床，这样一个个阶梯。发文案的时候我是没有写价格的，我开始卖这个产品的时候是写白菜价。

先是发一些产品的图片，还有视频发到群里面，再发个红包，群里面就会有人问白菜价是多少价之类的，吸引大家的注意，效果达到以后，我就把接龙的文案包括价格的设置阶梯都发出来。

总结：不能说是很成功，但是还是有得赚。我是在十多个群里这样推广，其实都会有一些效果。差的能卖到5—8床，好的就是50—100床。最关键的一点就是这个群的人群是否精准，他是不是经常在里面买东西，活不活跃。还有就是这个群的管理好不好，如果整天在里面发些乱七八糟的东西，就算有人发产品，也很快就被广告或者别的东西概括了，这样的群产出是很少的。

在群里面要学会多互动，多露脸，多发点红包，别人如果团的产品，你觉得有需要或者觉得还不错的，也可以跟团买，这也是在群里混熟络的方式。我也开了3—5个团，在团群里面，大家都觉得实惠的便宜的，基本上每次都能有30—50个人来接龙。因为他们要赚钱给我，所以每一个阶层的人我都会加他微信，很快我就能把群里面一半的人都给转出来了，这是一种方式。

如果新进一个群拼命加里面的人，通过率会非常低，也没有什么效果，加了他不知道你做什么，也不会随便跟你有什么交易。所以这种粉丝变现会很难，但是如果你在里面卖产品，便宜的甚至不赚钱的，他买过你的产品，大家已经有了第一次的交易，有了一定的一个信任感，后面再去经营这个客户是非常容易的。

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一、什么是需求

如果要给它一个定义，我的理解是这样：当下遇到的困难，迫切的需要解决。

什么意思呢？

举个例子，比如你的手指，不小心被小刀割破了，血不停的往外流，这个时候你迫切需要一个伤口贴，即使卖你50元，你也会买。

为什么呢？

因为，你的命跟50元比起来，肯定是命金贵多了，你说呢？

所以，你只要在合适的时间，找到合适的时机，销售就是自然而然发生的。

二、为什么找到需求，卖产品就变的简单

原因一：产品再好，用户不感兴趣也白搭

说句实话，现在产品太多了，这一点，你只要去1688上随便看一眼，啥产品都有，只要你能卖出去，货不是问题。

但有一点，如果用户本身就不需求这个产品，你无论怎么去说服他，他都不会买账。

想要让你的产品大卖？就得学会找到需求-小猪微商

举个例子，比如你是一个买厨具的商人，你想把你高科技的只能厨具，卖个客户。

但现实情况是，这个客户在前两个月新买买过厨具，或现在家里的厨具好好的，压根不打算换。

这种情况下，你是很难把厨具销售给它。

这就是没有需求，再好的产品也卖不出去，即使你通过坚持不懈的努力，最终把产品卖给他了，但你付出的时间成本太大，得到的回报也太少，这笔账很不划算。

原因二：找到需求，等同于找到用户购买的理由

正如我在文章开头，讲到的结婚由于人太多，必须得搭建一个大棚，供客人在里面吃喝，如果没有这个临时搭建的大棚，亲朋好友都坐不下，搞的自己没面子，所以，钱不是问题。

这说明了什么呢？

说明了，找需求，就是在找产品卖给客户的理由。

举个例子，比如我最近在卖的的牙膏，为什么我决定来销售它呢？

一个原因，我找到了卖给客户的理由：解决用户黄牙问题。

当然，这只牙膏的功能还不止这些，但最大的销售卖点，就是去黄牙效果好。

你想，如果你和很多人在一起聊天时，露出一口大黄牙，是不是有些尴尬呢？特别是男孩子在女孩子面前，女孩子肯定讨厌黄牙的男生。

哈哈！有痛苦，就有需求。

所以，凡是用了这支牙膏的人，刷上3天就有明显的改善。只要是迫切想解决这个问题的人，都会选择尝试。

事实证明，每天在被黄牙折磨的人有很多，根据数据反馈。

想要让你的产品大卖？就得学会找到需求-小猪微商

每天在找牙齿发黄解决方案的人，大概有1500左右的人，是不是市场很大呢？

我身边的很多朋友，都不理解，为什么要去做这支牙膏，能赚钱吗？

这么想，是正常的，每个人都会这么想。

但真正的原因是，他们没有看懂需求，也不明白需求是怎么一回事。

弄不懂这一点，再好的产品放在你面前，也打不开销路。

三、如何找到需求？

找需求的方式，其实有很多种，今天分享两种：

1、通过基词找需求

2、通过身边的痛苦来找需求

第一种：通过基词来找需求

什么是基词呢？

简单的说，就是通用的问题词。

比如：

怎么做教程什么好如何做怎么。

等等之类的问题通用词。那么，有了基词之后，怎么去找需求呢？

我最常用的方法是用5118这个网站去查询。

想要让你的产品大卖？就得学会找到需求-小猪微商

使用教程的基词，一搜索，马上就会出来很多带有教程的关键词出现。

用红框圈出来的是三阶魔方教程，对于魔方我一窍不通，但也没想到，玩三阶魔方的人这么多。

从另外一个角度说，查找三阶魔方教程关键词的人，都是魔方玩家，但大多都是初级玩家，如果你是一个魔方高手，完全可以出一套三阶魔方课程来卖，销售起来比较简单。

只要通过证明自己的权威性，然后灌输价值，成交就是自然而然的事情。

当然，通过基词，找到很多细分领域市场，有兴趣的朋友可以自己去找找。

第二种：通过身边的痛苦来找需求

我们为了生活，每天都要出去上班、出差等等，经常在外面跑，会发现很多生活上的不便。

比如，每到夏天，天气变的炎热起来了，对空调的需求也迫切起来，但很多情况是，年数久的空调，制冷效果越来越差，空调开着，完全感受不到凉风。

这也是一种痛苦，虽说现在买个空调没多少钱，但也有很多人为了节省购买新空调的钱，将就使用着。

有痛苦的地方，就有需求。

那么，我们完全可以推出一个免费检修空调的服务，在本地的朋友圈传播，直接上门检查客户的空调，一般情况下，空调制冷效果差，跟氟有关系。

一般买一个空调最少也要2000，而加个氟只需要200-300元不等，对于经济紧张的家庭来说，换氟的痛苦远远小于，购买新空调的痛苦。

以上，只是想说明，如何去发现身体痛苦的思考方法。只要你仔细观察，就能找到很多痛苦。

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当今社会节奏越来越快，很多人，都放下了手中的书本，在这个互联网时代，取而代之获取知识和咨询的，更多是电子书和公众号。

现在也有很多人更倾向于＂听书＂，电台也就成了很多人＂书本＂。要知道，听一本书比看一本书要来得快。获取知识也变得更加容易和方便，就如听歌一样，随时随地，不论是躺在床上，还是开车时，用耳朵听更省事。

音频不同于图文和视频，需要聚精会神的看。音频特有的伴随属性非常符合移动互联网的特质，不需要双眼，随时随地都能听，在各类生活场景中能发挥最大的作用，所以电台内容的消费和频次较于视频和图文更加广泛。

喜马拉雅在有声阅读行业中早已遥遥领先，截止2018年年底，喜马拉雅FM的用户规模已经超过4.7亿了。喜马拉雅无论什么样的内容和风格都有，分类也是琳琅满目。为了过滤和沉淀内容，喜马拉雅还有一套加V系统，当用户的节目质量达到一定的质量之后即可申请。

随着越来越多的人使用喜马拉雅，它的红利也随之而来。喜马拉雅的平台上，1个喜点＝1元人民币 。喜马拉雅最标志的事件是，当马东团队的《好好说话》在平台推出的＂付费精品＂专区上线后，首日的销售额竟高达500万！

你说，名人当然容易日赚百万，那小白呢？告诉你，小白也能做到！

一、喜马拉雅操作流程

首先，你得先创建一个账号并把个人账号完善，你在完善你的账号时你要清楚的知道你想要定位的目标人群是哪些。你做什么产品就要卖什么服务。切记不要什么内容都讲，讲得越杂收听的人越少，转化率越低。定位好自己的内容，每天坚持去分享。

其次，一定要搞清楚平台的规则，这个很重要，只要搞懂平台才能适者生存。

当所有的准备工作都完成的时候，你就可以开始录音了。制作音频也不是件什么难事，有素材，有麦和软件就能轻松完成。

二、提高点击率，引流

1、你说没有素材，没有稿子，没有内容怎么办？这是一件最简单的事了。知乎、微博、百家号、公众号……里面的素材应有尽有，学会利用就好。

你还可以通过从其他的付费平台寻找一些有价值的素材来进行二次创作。这样也能保证你的内容是优质的。在你寻找付费内容的同时，记得先定位好自己的内容领域，课程最好找有文字稿和音频的，课时超过100节课的，定价尽量不超300元。其实满足了这些，你内容的质量也有了一定的保证。

2、一条音频的时间也不宜过长，过长的音频使人产生听觉疲劳。标题也是让你的点击量更高的一项重要因素，标题一定要切合大众的搜索点。所以一个吸引人的标题很重要！再者，发布的时间点也是相当重要哦，晚上是最好的发布时间。

3、当然，做好内容，刚开始的订阅量也不见得高，那我们该如何引流呢？

把你的电台分享到各个群里，让更多的人关注到你。

在喜马拉雅平台上，把和自己主题相关的主播的联系方式加上，这样你进到对方的各种社群、粉丝群的几率就大。当然，进群后不能心急的把你的订阅号推送出去，更不能一进群就加群里的人，这样容易被踢出群，而且这样给人的信任度也不高。你只有跟人混成一片，这样才能取得更高的信任度，从而把自己的订阅号推送给更多人。

4、你可以通过关注+私信来取得关注。这个平台的私信和关注会提醒到消息栏，而且可以无限制的发私信。我们可以通过我们的话术把粉丝引流到我们需要粉丝关注的地方上。

一开始关注你的人也许不多，但是记得一定要坚持。当你的订阅量数日益见多时候，就可以开始你的变现之旅了。

三、喜马拉雅如何变现

1、开通打赏和赞助服务是个不错的选择

当你的声音足够有吸引力，你可以开启打赏功能，听众喜欢你的作品，就会通过支付宝或者其他的平台给你支付打赏，这是最直接的变现方法。

开通直播的功能，收获粉丝的礼物

现在的直播如火如荼，你有了一定的粉丝量就可以开通直播，让粉丝刷礼物了。而且成为主播还可以享有优质服务、节目推广和尊享标识。

3、申请开通付费精品

当积累了足够的流量时你就可以开始做一部分的付费音频了。不用担心付费的音频没人去听，只要你的音频做得好，吸引了粉丝，他们觉得你的音频有价值自然而然就会买单。

4、制作有广告的音频

（1）你上传的原创声音达到一定的条件后，就可以获取贴片广告自动加入到你上传的音频里，这样你就可以获取广告的收入啦。

（2）除了自动加入到你声音的贴片广告，你还可以自己接投放广告。当你有足够的订阅量后，有很多的人就会找你投放广告。这也跟在文章中投放广告是一样的。你可以在内容的开头和结尾做品牌的植入。也可以通过喜马拉雅把你的粉丝引流到微信。

5、有声化平台任务

喜马拉雅平台上面有很多的作品都是公开招募声音工作者的。若是你的声音足够好听，有吸引力，你也可以在上面试音。平台的声音单价大多在80元/小时。找到有声化平台，选择自己喜欢的的项目进行试音海选，通过后就可以开始赚任务费啦。

6、签约喜马拉雅平台

当你有足够多的粉丝和足够强的播音技能，你也可以选择签约喜马拉雅。虽然门槛相对来说会高一些，但是收益也是很大的。

如今的自媒体正打得火热，由于自媒体的门槛较低，图文信息也越来越多，想要靠图文内容获得成功变得困难，那不如来试试用音频来变现吧。

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没有撸过羊毛的朋友可能觉得撸羊毛只能赚点小钱，其实撸羊毛赚到的钱也不少，只要能把撸羊毛的方法扩大，赚到的就不是小钱了，像是不久前的小米金融，推荐一个人注册是五、六十块，赚多赚少就看自己撸羊毛的手段了。

而在不到一天的时间里，整个活动就被迫停止了，可见羊毛党的威力，当然这种大羊毛很少见。

更多的是平常的撸个几块几毛的，但是量一放大，质就会改变了，还有前几天的星巴克给新注册用户送咖啡，不到一天整个服务器都被羊毛党弄瘫痪了。

今天就和大家聊聊羊毛党是怎么把羊毛放大的，现在很多活动被撸得多了，规则也越来越完善，但是并不代表，没有方法可以撸到羊毛

，下面一点一点的说，在撸羊毛的时候经常会碰到的问题，当前各个平台使用最多的门槛就是一机一号一券，如何解决这这些问题就成了关键。

首先是一机的问题

一般注册的时候它都会读取你的手机信息，如果不给读取就不能使用，其实它读取的是你手机的IMEI码，或者是给你的手机添加一个注册文件，这样就能识别你是不是新的机子了，那怎么样骗过他们呢？

有几个方法，首先是修改自己的手机IMEI，这个网上有一些IMEI码的修改器，不过这个被禁止了，使用有危险，就不推荐了，感兴趣的可以上网自行搜索。

科普下什么是IMEI，其实就相当于我们的身份证，这个就是手机的身份证，APP就是通过这个来识别你的机子是否注册过它的软件的

还有就是在电脑上下载手机模拟器来修改机子的名称和属性等信息，只要改了信息相当于是新手机了，能骗过大部分的监测。

图片1.png

手机模拟器网上有很多，可以自行搜索

图片3.png

还有一个方法就是买安装有一件新机功能的二手手机

这类手机最常见的地方就是各类手机运营商的营业厅，这里的很多业务员都会接到一些业务KPI 指标，例如注册量、流量使用量等等的要求，很多地方的电脑城，或者是手机维修、卖二手手机等地方，一般都是可以买到具有一键新机功能的手机的，不过这种机子的局限性太强，其实很多大平台都是撸不到的，像是美团、饿了么这些就撸不了，但是小平台的还是能撸的挺多的。

还有一种就是苹果手机越狱

有一些技术团队开发了 NZT、IG、AWZ 等软件，这些软件都是可以在越狱后的苹果手机上完成手机设备信息修改的，但这些软件都是按时间收费的，相对的效果也比较好，毕竟是付费的。

还有一个是解决IP的问题

有些网站注册的时候也是限制IP的，一个IP只能注册一个账号，以此来限制羊毛党，但是上网IP也是可以换的，只要用IP修改器就能换了，这种修改器可以到网上或者某宝上找，当然有时候不能注册，还有可能是浏览器缓存的问题，所以注册的时候可以使用无痕浏览。

解决手机号验证码的问题

现在注册都需要用手机接收验证码，但是如果自己没有那么多手机号去注册，该怎么办？

一般都是用接码平台，接码平台可以收文字，或者是语音，接码平台的作用就是它可以给你提供手机号和验证码，使你不需要那么多手机也可以注册，网上的接码平台挺多的，只要给钱就能收到验证码，一条验证码短信是1毛钱，也不贵。不过用接码平台的时候，一点点充钱就行了，用多少，充多少，以防他们跑路，避免被坑了。

身份验证问题

有些羊毛是需要身份验证的，比如像撸区块链的那种，遇到这种有些人回到网上买别人的身份信息，但是不建议这么做，毕竟属于违法的，可以找亲戚好友，或者发任务来做，还有就是要分号来撸，现在的平台也不傻，他们能监测到你的账号是否异常，如果你一个号邀请了大量的用户，很可能平台会把你的账号给封了，那就白忙了。所以蛋不要只放在一个篮子里，为了避免被他们封号，可以分组来邀请，分成不同个小号，像是之前小黑有个朋友撸区块链的羊毛，他一个人邀请注册了200号，大概能赚6000多块，可是被封了号，就什么都赚不到了，还可以借助一些注册的外挂，像是之前我撸过的一个区块链活动，上午出的活动，下午就有人在群里卖外挂 ，当然这种太容易被封，所以使用外挂的时候也是要模拟真人的。

还有一些阅读的外挂、脚本，高级的外挂可以自动换号、换IP阅读，低端一些的虽然不能换号，但是也可以设置模拟真人阅读，之前有些人还弄了群控设备，专门撸这些阅读和看视频就能赚钱的APP，所以不要觉得撸搜狐新闻、趣头条、淘新闻月入上万的说法都是在骗人，那只是因为别人用了更好的方法而已。

现在像是趣头条的要求变变得那么高，其实也有一部分是为了防止羊毛党，最后就是怎么找到靠谱的羊毛，一般来讲可以去加那种收费的线报群，QQ、微信的都可以，或者去关注一些关于羊毛的公众号，通过自己实践之后，才能够辨别哪些羊毛能做，哪些是唬人的，基本就是不确定的做一点，确定的大量快速的做吧！

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大家记住一个经验，一个新平台的产生，势必会让一部分人富起来，微博的红利期、公众号的红利期，已经成为过去式了，该火的自媒体人都火了，还没火的自媒体人，虽然还在努力，但效果平平。

19年，我不建议大家再花时间去倒腾公众号了，有那个功夫，可以好好做做微博和抖音，单人做公众号想建设自媒体IP目前已经很难了，而微博和抖音却是单人可以做的，这就是我为什么赶着在春节前将《年终大课》有关微博变现的内容讲了的原因，相当于提前给学员和还没触及该领域的会员做个铺垫，为2019年互联网创业做个准备。

短视频的红利期还能持续多久？

早在抖音还不算太火的时候，各大自媒体平台（企鹅号、头条号、百家号、大鱼号等）都嚷嚷着做短视频，愿景很好，15-60秒的视频，不占据太多用户的时间，让用户喜欢看，常来看。实质上并没有达到理想的效果。

自从抖音的大火，以至于像微信般中老年人都在使用后，短视频的格局才算是形成了，至于抖音为什么火，其实没必要探究，因为对互联网创业者来讲，更加需要留意的是如何做好这个平台。目前抖音捧出的网红已经不是一个两个了。有人可能觉得，这样一个露脸的平台不太适合自己，而抖音给予互联网创业者的价值，绝不只有这些。

看看这些擦肩而过的赚钱机会：

1. 早期有人通过每天上传一些网上下载的ps教学视频，在某宝上几块钱购买的云盘视频教程，别人在抖音标价5块，卖出了几万份。

有人不善于露脸，于是开始尝试用ai做字幕视频，每天发的视频均是“名人语录”，两个月不到，60个视频斩获几十万粉丝（联盟有会员一个字幕视频斩获3.6万粉丝，当然这是个例，不做参考。）

有人不露脸，却能找到露脸的人，视频定位很垂直，每天发布几个汉服视频，开通抖音小店后，卖汉服，做转手生意（利润很高，靠赚差价）。

以上的1和2，都已经有人去做了，现在做的话，我更建议大家去做3，因为只要涉及产品的视频，那么多样化就来了，那些要“铁杵磨成针”、“单手挖地球”的都能收获大把的粉丝，3无疑是个很有发展的方向了，成本投入低，回报也比较明显。

能长期做的赚钱项目才是好项目

此前的推文都是以短期项目为主，2019年，我想把内容的方向定位到长期。网赚一直以来都是互联网赚钱的一种形式，并不能算是互联网创业的形式，所以相对互联网创业的赚钱项目，会更加的稳定。

新的一年，会带给大家更多的长期创业发展的方向，希望做自媒体的朋友，以及做社群的同行都能越做越好，创业过程中从来都没有竞争对象，只有值得学习的老师，和需要帮助的朋友。

生死看淡，不服就干嘛，创业路上，没有什么是动手去做不能解决的，如果有，那就再动下脑子。

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工?业?时?代?的营?销?以?产?品?为?中?心?，?讲?究?标?准?化?与规模?化，?重?点?满?足?用户?从?无?到?有?的?需?求?

信?息?时代?的?营?销?以?顾?客?为中?心，?讲?究?顾?客?至上，?重?点?满?足?不?同顾?客?的?不?同?需?求?与同?一?顾?客?的?多?种?需求

?社?交时?代?的?营?销?以?价?值驱?动?为?中?心，?追?求的?是?人?文?中?心，?独立?思?想，?精?神?内?涵?，?也?就?是?所?谓?的?社群?经?济

大多数人希望借助一篇文章、一个视频、一套课程，就能够完成在某个流量平台里面从0到1赚钱的过程，很可惜的时候，几乎无一例外的都失败了。

因为想要做好一个平台的运营，在抛开一切技巧之外，有一个最重要的核心点：内容。

这个内容，不应该是“谁告诉你什么类型的账号赚钱，怎么做，然后被制造出来的。”

而应该是“从平台用户本身想看到、当他看到以后又得到了什么有价值的内容”为基础被创造出来。

真正的贵人，不一定无理由地支持你，不一定经济上鼎力相助你，也不一定会时时夸赞你，但是一定能在关键时刻警醒你。

行于所当行，止于所当止。

在合适的时候做出合适的事情，扶持着当局者迷的你。

这样的人才能叫做贵人。

到底谁才是你的贵人？

做到心中有数，行事才更有善果。

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1、?领?袖?级：（?感?恩、?远?见、?自?律）

2、?领?导?级：（?赏?识、?包?容、?奉?献）

3、?英?雄?级：（?主?动、?创?造、?成?就）

4、?强?人?级：（?勇?敢、?挑?战、?改?变）

5、?常?人?级：（?羡?慕、?嫉?妒、?仇?恨）

6、?微?弱?级：（?抱?怨、?牢?骚、?纠?结）

?人?生?就?是?一?场?修?行，?修?行?到?哪?个?级?别?就?享?受?哪?个?级?别?的?待?遇。

很多割韭菜的项目，宣称能轻松让你赚到多少多少，甚至不用你干任何的事情，跟那些每天辛苦上班工作8-10小时，每个月才拿几千块工资的人比起来，这种好事情到哪里去找？

明知道这些都是违法的内容，为什么还是有大把的人去做？

从根本上来说都是因为“利益”，也就是人性中的“贪”+“懒惰”。

为什么经常有人说在网上被这个骗，那个骗，从本质上来说还是因为你自己的“需求”的问题。

营销的本质就是从“人性”下手。

做不好营销和推广，并不是你的方法不对，而是你的思维和能力太菜。

1?.0?，思维?—?—赚利润差?，载体?—?—实体产品?，市场?—?—卖方市场?

2?.0?，思维?—?—单品海量?，载体?—?—传统互联网?，市场?—?—第三方市场?

3?.0?，思维?—?—增值服务?，载体?—?—产品增值?，市场?—?—买方市场?

4?.0?，思维?—?—号召力?，载体?—?—社交媒体?，市场?—?—信用市场?

5?.0?，思维?—?—小众品牌?，载体?—?—社群?，市场?—?—社群新零售?，反向定制?。

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刚过去的双十一，不知道有多少人刷爆了信用卡，不知道有多少人已经开始啃面包，吃泡面度日。这就是商业。营销者是从来都不会去考虑被营销者的感受的，你们知道为什么几乎所有的购物节都在下半年吗？为什么为什么？因为刚过完年，口袋里通常都比较空，大部分人都在拼命的攒钱，为的是过一个好年。所以通过大半年的打拼，口袋里终于有点硬货了，正想着可以好好过个富足的新年，结果营销者们半路杀出来，营造出一系列的看似优惠的活动。然后然后，新年没到，口袋早已比脸还干净了。那么请问，你们到底想要做一个营销者，还是被营销者呢？看好你哦！

每个人的性格、眼界、人生观都是一步步形成的，他跟自己从小所处的环境和受到的教育息息相关。他是不可能通过参加几次饭局，参加几天培训，看几本专业书籍就能速成的。你的见识和眼界，背后需要的都是长年累月的积累和熏陶。冰冻三尺非一日之寒。关键是你开始朝着目标行动，并坚持，那么离你想要的将会越来越近。

试错最大的成本，不是损失了多少的金钱，而是时间。

项目也好、能力也好、经验也好、财富也好，都是需要时间来积累的。

一个人如果一个月能够赚10万，那么他就会认为他的时间很值钱，而且他可以认为他自己可以创造更高的价值和财富。

对于他来说，时间就是金钱，需要争分夺秒，于是他会拒绝一切毫无意义浪费时间的事情，用有限的时间去创造更多的财富。

你的时间也许在当下并不值钱，但是在未来可能会很值钱。任何一个人在一开始时间都是不值钱的，想要把时间从不值钱变得很值钱，那需要走一个过程 ，一个提升自己能力的过程。

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产品的竞争，服务的竞争，就是品牌的竞争。

同理，个人的竞争，也就是个人品牌的竞争，您在别人心中的印象，地位，决定着您的前途，

这个时代，互联网人必须开始打造自己的个人品牌。一个有个人品牌的人，更容易受到传播，受到人们谈论，

个人品牌将成为一个人最重要的资产，

一个人靠自己的个人品牌，就能迅速的卖服务，卖产品，从而获取商业利益。

建立个人品牌，您可以享受一辈子的溢价，而且个人品牌的价值与日俱增，

当然，如果您做了坏事，也会得到迅速的传播，也会给您带来巨大灾难。

1. ?第?一?级，?只?知?好?恶；

2. ?第?二?级，?墨?守?成?规；

3.?第?三?极， ?认?识?到?规?矩?的?局?限?性；

4. ?第?四?级，?明?是?非，?知?大?体；

5.?第?五?级， ?认?识?到?是?非?的?局?限?性；

6.?第?六?级， ?认?识?到?现?实?资?源?的?有?限?性；

7. ?第?七?级，?认?识?到?人?的?发?展?性；

8. ?第?八?级，?认?识?到?万?古?不?变?的?人?性?与?社?会?规?律；

9. ?第?九?级，?认?识?到?人?生?的?至?高?意?义?和?价?值。

打造?自己的个人品牌?，需要聚焦?，聚?焦，再聚焦，

需?要?减法，减法在减法?，

您必须想好?您的卖点，您必须想?好您要以一个?什么样的?个人品牌去面对?整个市场。

比如，您就?是减肥茶？

比如您就?是搞培训的？

比如?您就?是搞高?端住宅楼的?老板？

您必须非常明?确，传达?给市场的个人?特?征非常?清?晰，

搞清楚了这个?，然后，您就日日?通过视频，微博，录?音，故事，去描述您这?个点，

每天加强一点点?，3年，5年，您就在全国范?围内成为这个行业?的顶?尖选手?。

到时?候，全?国的机会，生意?，都会找您。

打造个?人品牌的本?质是一个流量成本?趋近于零的过?程。

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你知?道，“花钱?学习
”这四个字?，

几?乎?可?以淘汰?掉80%的普通?人！

千?万?不要低估?身边那些愿意花钱学习的人?，他们的未来，你会看不?懂！

能力决定了你?能做什?么，

动机决?定了你要做?什么?，

态度决定了你会做?成?什么样。

人生?最?大的?不?幸就是才华?配合?不上自?己的野心

把时间放在学习上，便成就了智慧。

把时间用在市场上，便成就了经营。

把时间用在牌场上，便成就了赌徒。

把时间放在酒场上，便成就了酒鬼。

检验一个人的唯一标准，就是看他把时间放在哪里。没有流量，说明你的时间不在流量上面。互联网是现代社会赚钱最容易的工具，如果风口结束，你到哪里去混？

大通胀时代来临，一个穷人愈穷的恐怖盛宴！穷人只能贫穷下去。工资看似增长，实际上购买力疯狂下降。

穷人的头脑分不清楚好坏，你只要对穷人好，他们就会骂你，就会到处散播你的负面信息。你必须对他们实行恐怖的外表儒家思想，内核法家思想与道家思想。

当你接受了这个世界制造穷人的模式，你就成为一个富人了。当你参与制造穷人的时候，你就是社会精英阶层，统治阶级了。

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1、付费升级趋势：从卖产品，到卖生活服务，到卖知识；

2、视频化趋势：短视频直播成为自媒体的标配：从文字时代走入图片时代，再到视频时代（抖音）；

3、微电商化趋势：自媒体最终要出来卖的；卖虚拟服务比卖产品的高级；

4、社群化趋势：对于铁杆付费粉丝的运营，变现最快。

5、从内容到互动的趋势：自媒体仅有内容绝对是不够的 ，互动大于内容；

6、新自媒体趋势：线上线下结合趋势。

各位一定要想尽办法做一个好人，一个善良的人。

因为这会影响人的面相。

面相差了，高手不跟您交往。牛逼的人不跟您交往。您就死翘翘了。

我们这个社群，必须修炼自己的面相，修炼儒家思想，

必须让人一看，就是善良的，就是有道德的，就是有前途的。

有个家伙有几十万粉丝，他可以用这几十万粉丝，赚到上千万。

为什么？

我真是佩服啊。

我提倡的是早睡早起。

这家伙。

一天到晚都在搞内容输出。

晚上半夜都在干活。太尼玛的猛了。

智力高，身体好，又拼命。

搞了好多内容在外面，流量非常大，每天几百万人流去看他。

所以，真正的高手，都是这种拼命三郎啊。

我们这种人，智力不行，所以，

必须做到早睡早起，锻炼身体。

然后用白天的时间，按规律拼命。

赚点小钱。

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接触到很多创业者，他们共同的创业步骤都是：

先开发一个产品出来，或者自己意淫一个用户需求。

然后拿着这个项目去找投资，搭建运营团队。

大多数创业者都不知道营销怎么做策划怎么做?

流量怎么搞？

现金流怎么控制？

连正确创业步骤和创业逻辑都没搞清楚的人，项目夭折的可能性非常大。

创业首先是你一定要懂方法，然后才是找具体的项目。

如何正确创业，第一方法很重要，但不仅仅需要方法，需要流程，需要反复测试，实践，方可以实现你的目标。

可是很多数人并没有学会这些方法。

因为他们很多都是做设计、做产品出身，这些根本他们之前就没接触过。

有些人说，没事做，迷茫。

1、短视频平台，搞10个账号。

2、垂直领域，商业领域，做1000万垂直粉丝。

3、20到50个微信号引流全部加满。

4、每天做到一千流量。

5、日日夜夜循环30循环系统。

现在您有事情做了吗？

还没事情做？

创业，不过是干活而已。

没有其他事情了。

不要相信别人能把事情做好，根据我多年的经验，别人是做不好事情的。

或者说，只有少数人是聪明人，能做好事情。

我们拒绝这些人耽误我们的时间，所以，我们一定要安排人去监督。

我们一定要业绩。

大部分人都是混日子的，大部分人都是奴隶性格，指挥一下才能动一下。

各位企业老板，一定要理解这个人性。

我们要时时刻刻的驱动他们干活，我们要检查他们干活的质量，并且要有业绩考核。

要有业绩奖励。

一个人不能养活自己，早点开除。

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1、不同圈层的人

穷鬼想象不出别人的智力高度和生活，就认为，别人全是假的，全是骗人的。在乞丐眼里，凡是不去靠讨饭赚钱的家伙，全是骗子。因为乞丐会想：这世界上除了讨饭能赚钱，还有别的赚钱方法吗？在乞丐眼里……除了讨饭以外的生存方式，肯定都是假的!

2、赚钱实际上是很简单的事情

赚钱实际上是很简单的事情，穷人始终是想的太复杂了，所以赚不到钱，穷人疑心病重，贪婪，懒惰，傲慢，什么都看不起，看不上，自以为是的认为自己懂，其实穷人连门都摸不到。简简单单的去尝试一下都不愿意，怎么赚钱呢？

3、这个社会很现实

我早说了，这个社会很现实，你要是成天还在游戏，麻将，看电影！那赶紧醒醒。那些东西没办法让你赚到真金白银。以前我也玩游戏，玩多了人都变得空虚了，仿佛只有在游戏中才能找到存在感。因为除了游戏，似乎自己什么也不行。不知不觉你就被一个社会所抛弃了！

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1、穷确实不好，也蛮倒霉。但是，您经常看我的文字，就会改编命运的。

2、把一份工作做到极致，就能改变命运。

3、一个月随随便便做好一些语音，或者视频，讲好一些课，就能搞十几万。。。

人生很简单，特别是有了互联网，如果您肯努力，您就会变得富有。

加油吧，小伙伴们。

互联网是的，贫穷让我们可以沟通。

大部分人不勤奋，就证明天赋差。

智力低下的人不喜欢工作。

智力高的人，都知道，要努力工作，换取财富。

好在，勤奋也是可以培养的。

加入一个勤奋的圈子，受到大家的感染。

严格制定目标，日日洗脑自己。

不交往垃圾朋友，删除游戏。

如果可以选，你们是想嫁给爱情还是嫁给面包。当然了两者兼顾的也不能说没有？

答:蠢人才成天爱情，爱情的，

爱情是感情的一种，感情是会变得。

面包才是实物，才是证明能力的象征。。

有资产，证明有能力，有才华。

没资产的爱情，不谈也罢，

对方是一个无能的屌丝，谈什么谈？

连这个都搞不清楚吗？

有了面包，我们再谈爱情，否则，免谈。

就如同您去买房子一样，

首付都付不起？我们谈什么月供？

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学一招，用一招，不要只学不用，去用，您就会发现，我这些东西很落地，因为我们就用这些东西。

互联网是个人创业者崛起的绝佳机会。

想问怎么拒绝别人的请求啊?

答:拒绝别人，有三个模式。

1、直接拒绝，不想干，就是不想干，直接说“不”。。。尊重自己的内心。。

2、是找借口，，比如，别人向您借人民币。。

您就说，我要养宝宝，我要养很多很多宝宝。。

您能不能借我点，我宝宝要买尿布，要买奶粉。。。

我穷穷穷穷穷穷。。

吟一首七言绝句“穷”。。给他听。。

3,推拖拉，说过几天吧，过几个月吧，再过一段时间吧。。

推的时间长了，别人就不跟进了。。

我碰到一个亿万富翁，别人找他投资，他就是这样不断的推啊推，拖啊拖。。。

后来，别人恶心了，感到非常恶心了。太恶心了。。

就不找他了。。

不过我建议各位小宝宝，直接用第一种模式。直接拒绝说“不！”

高手眼里，一切都是广告，

有广告，才有一切，没有广告，就没有一切，

高手眼里，内容就是广告。

内容不好，什么都没有，

只有内容，才是真相，才能生存，

没有内容，怎么可能赚钱呢？

好的内容，都是好的价值。

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近段时间了解很多做微商的，他们反映了很多问题，我们把问题归总为“微商的痛点”。微商的痛点是什么?这个因人而异，但是普遍来说有三点：没内容，没用户，没成交。三者缺一不可，内容吸引用户，用户转化成交！

一、用户来源缺乏规划布局

“内容为王”，但是很多人并不知道内容从何而来，特别是优质内容。内容来源无非是抄袭，整合加原创。看看圈里面做的好的都发什么信息，从抄袭开始，关注10个本行业账号，看谁的内容好，谁的文案好，就借鉴谁的。借鉴一个星期，越借鉴越有感觉，就动手自己把看到的好的文案整合下，再进一步就可以自己写出不错的营销文案。

对微营销应该有个基本的规划，在哪发信息，在哪成交，要有个大概流程。比如：在公众号上做展示，在朋友圈做基本的宣传，在群里做扩大宣传，最后一对一加好友做转化。四位一体，持之以恒。

二、不会利用别人的平台和资源

现在有一个成功例子：有一个做微商的，专门找代理，免费培训并提供货源，一件代发。他们找客户就是靠派单，有专门的派单专员，每天都在各种自媒体和微信公众号的群里找各种草根大号，帮忙发软文，完全不需要自己去运营微信。

微信营销还有个意思就是利用别人的微信做自己的营销。还有个朋友加了我的微信营销群，然后跟我说，你的群怎么没有管理啊，都是乱发广告的，我帮你管理吧，然后就在群里号召大家分享，呼吁禁止发广告，连续两三天都如此，于是我就给他管理员身份。很多资源都在那放着，要善于发现和利用，对双方产生价值。

三、微商最大的痛点是不会成交

大部分微商在成交环节对产品描述和第三方见证做的很到位，一天发几十种产品，天天买家秀，这种很常见，都快麻木了。增加信任，促成销售的因素有很多，完全不用靠单一方法把自己吊死在一棵树上。

在这里教你一个最简单的增加信用度的法子，那就是开一家属于自己的微店，在最后的交易环节，引导用户区店里交易，让人家知道你是有实力的，而且选个好的微店作为微商平台，还可能从中获得微店带来的引流。

四、微商营销的成功秘诀

1、产品的品质是微商的关键，微商就是靠质量吃饭的。选好货源，是做微商的一个重要保障，再华丽的字眼忽悠消费者，结果到最后消费者一用就知道了，不要把消费者当二傻。

2、团队的力量。抱团运作远胜单打独斗。个人的力量是弱小的，哪怕你有N个微信微博大号，百几十万粉丝，但一则精力有限，二则覆盖面窄，月入过万后很难有大突破。“你自己想办法赚一万or10个人每人帮你赚一千”很明显，人多力量大，生意做起来不仅轻松，也更能抢占市场。

3、朋友圈不仅仅是卖货，这是你的事业，更是你的个人品牌。一味吆喝是赚不到大钱的，资源整合、专业专注、坚持革新才是王道。做微商的同时，学会选择与品牌一起成长，你把这行业当事业，它才会回给你同等的报酬。

4、微信等平台只是你的营销武器，而非阵地。所以武器是拿来用的，而不能一下投入过多抱着太大希望，踏踏实实深耕产品，融入自己的专业，服务好客户更加重要！

5、积累资源，发展分销。首先产品是靠谱的，得到客户认可是第一步。再者要是你的客户都变成你的代理，想想这会带来多少成交？

6、持续发展售后做保障。一个固定客户远比十个新客户要更有价值。做好客户回访，和客户做朋友，不一定非得说产品，哪怕是一句简单的问候如“天冷了注意身体”，都会瞬间拉进你和客户的关系，让客户仅仅跟随在你身边。

7、微商销量高，引流是关键。虽然产品很好，但是没有外来客户，仅仅在自己朋友圈转发，那赚的就只是朋友钱，赚完就完事。想要做好做大，就要学会引流。微商引流是一门学问，有很多方式，如发帖宣传，微信主动加人，微商客户合作等等。

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每个人都拥有自己的朋友圈，每个人的朋友圈都是不一样的。因为朋友圈相当于一个展现自己的平台，让别人可以通过这个平台了解你是一个什么样的人，做微商和微信营销的也不例外，你需要通过朋友圈展现出你的商品，并吸引感兴趣的朋友进行购买。

讲到朋友圈的秘诀，首先请大家记住一句话：首先，请大家记住一句话：“人们只会跟有血有肉的人去交往，而不是跟冷冷冰冰的产品去交往，更不会跟高高在上的公司去交往，你要把东西卖给人，首先你自己得是一个活生生的人”。

那么具体怎么操作呢？

一，你的朋友圈必须展示一个真实的自己，而且还必须要有温度和亲和力。

所以，在你的朋友圈，我认为50%你应该放生活化的东西30%是半生活话半销售，只有20%的内容你可以讲一下销售，讲一下产品。

但是我们发现很多人的朋友圈都是产品的堆砌，一打开，它是一个冷冰冰的产品的说明书，它是一个毫无感情的公司介绍，你想，这样的朋友圈别人怎么会愿意看呢？所以这时候就有很多人选择把你给屏蔽掉，那么当别人已经把你屏蔽掉了，你的朋友圈的价值又如何存在呢？

当然我们也发现有个别的人，她的朋友圈全部都是图片，全部都是产品的介绍，她的业绩也做的还不错，这是什么原因呢？其实啊，这样的人他是因为当时做的比较早，那个时候呢还是微信营销的红利期，而且他做的是代理，她这些图片是全部给他下面的代理看的，然后让代理下载这些图片作为素材进行转发的。所以他不是直接面对这些终端客户的，反过来我想这样的人是非常少的，包括接下来随着产品的竞争，随着市场的竞争，她的这种方式会逐步的消减，甚至说如果他不改变也有可能被淘汰。

所以我们在朋友圈还需要展示一个真实的自己，我建议你要放上一些真实的头像真实的姓名，真实的生活场景。这样的一个过程中，你就能去体现一个有温度的朋友圈。

二，你的朋友圈必须要有自己的腔调，你要让你的微信好友感受到你的价值，而价值点必须保持一致性。

那么怎么做呢？首先，你要百分之百的站在客户的角度，讲他们愿意听的，什么意思？就是比如说你是做化妆品的，你不应该说你的化妆品如何如何好，你应该讲客户愿意听的，那么客户愿意听什么呢，客户愿意听的是怎样去改变自己的肤色，怎么样去保养自己，怎么样让自己变得更加有气质，更加有魅力，对不对？所以我们要讲客户愿意听的，讲完之后顺便捎带一两句，你说：“这个化妆品可以帮助到你。”这样的话客户就比较愿意接受，而且她也不会觉得你是在推销，而是觉得这是一种有价值的朋友圈提醒。

其次，你要让人家有一种耳目一新的感觉，你不要人云亦云，你不要把别人用过的素材拿过来就用，这样的话，别人一看你就没有任何新意。你的朋友圈既然要发就要发让人眼前一亮的感觉。即使你是借鉴别人的素材你也要进行一些调整和改动，让人家感觉眼前一亮。你还要有独特的风格，整个过程你要让人感觉到你有自己的性格，你有自己的风格，你有自己的逼格。

那么这样的话，别人就能感受到你的存在，就能够感受到你的影响力。那么怎样打造自己的性格和个性，其实我觉得很非常简单，我们要有一定的独特的批判思维和逆向思维因为在这个世界上任何事情它没有对与错，看你怎么样来分析它，所以对于同样一件新闻，你可以有不同的说法。

比如说最近网上一直在讲的：一百块钱都不给我。我看很对人都在发，但是很多人发的都没有效果，都是把别人用过的素材和同样的语句拿过来直接用上了。你完完全全可以按照你的方式来进行变通，来把它放上去。所以这个时候还需要我们用点心，多动动脑子啊。

三，人们往往喜欢看别人的笑话，所以有时候，你需要稍微的不靠谱，适当的自嘲会引起别人的围观。

那怎么样让自己闹出一点笑话，怎么样让自己不靠谱呢？比如说你可以在微信上发一些图片，全部都是你切好的菜，你说我马上要下厨了，第一次下厨非常的紧张。两个小时以后，你说没想到第一次下厨就搞成这样，一锅都乌漆吗黑的全部烧糊掉了。

你看，这就是一种自嘲啊，这时候就会有很多人围观，有很多人留言。为什么？其实每个人内心都有围观的心里，每个人真实的世界中都遇到过不靠谱的事情，只不过很多人不好意思讲出来，这时候你把自己的笑话曝光出来以后反过来给了大家议论的话题，我相信这时候就会有很多人来围观。

但这个时候呢，如果你是卖化妆品的你就可以插一句：用化妆品提升女人魅力，但是下厨我可是菜鸟哦，姐妹们，谁教会我烧出一桌好菜，我的价值多少钱的化妆品我就八折卖给你。看到没有在这个围观的过程中，你很好的把自己的产品做了一个推销。所以，其实每个人在内心当中都希望有这样的场景发生。

但是往往我们在打造朋友圈的过程当中，都是在盲目的做推销。所以，请大家记住一句话：越完美，别人就越觉得怀疑，越不靠谱别人就越觉得靠谱。每个人都对陌生和自己不了解事情产生深深地怀疑，你越说的完美，特就越觉得不相信，反过来你越整的不靠谱他就越觉得靠谱，本身她的世界就也是不靠谱。所以他觉得你这个人反而可信。

从进入微营销开始是不是听过很多的大道理，却依旧没有做好微营销呢？可以好好看看总结的这三点，希望对你有所帮助。

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相信做微商的你也一定遇到过这样的问题。针对这样的客户，大致可以分成两种情况，一种是故意这样说（本意就是不想买，原因有很多，比如价格贵了，对产品信息不够等）另外一种是真的当下没有钱，想要过段时间再买。针对这两种情况，微电商实战给出两种解决方案：

第一种：故意搪塞不想买

直接了当的询问客户不想买的理由是什么？有能力的微商可以直接从之前的对话中洞察出不想买的原因是什么？然后有的放矢的分析问题，给出解决方案。具体的应对方式下面会有讲解。

第二种：缺钱暂时买不起

做好备注和分组，备注包括性别、姓名、聊天日期、意向产品、准备何时购买等，然后定期跟踪。跟踪不是群发也不是隔三差五的发消息骚扰，可以时刻关注他的朋友圈，然后点评、点赞，多了解他的生活动态。先培养感情和信任，后面的成交自然是水到渠成了。

另外，在与客户聊天的过程中，你还可能遇到以下一些最常见的问题，来看看销售高手是怎么回答的。

情境1：你的价格太贵了

错误应对：

1.价格好商量……

2.对不起，我们是品牌，不讲价……

问题诊断：客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。微商在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。我们的很多微商并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的微商根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。本案中的第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。

策略：当消费者关心价格的时候，微商应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！

语言模板：亲，买东西不能只考虑便宜问题。亲以前有没有用过同类的板材？那种便宜的板材可能用段时间就开始出现质量问题。比方说这种便宜的木工板免漆板用不了多长时间可能就会出现鼓包、表面褪色的情况，用不了多久就要换。但是要是买我们店的这种用宝源精木板做基材的免漆板，你用十年都跟还是新的一样，不止绿色环保、没有甲醛排放，平整度还是跟刚买的时候一样好，而且表皮的颜色也不会改变。一个柜子可以正常使用十多年，这样算下来不也相当于节省钱了嘛。其实产品都是一分钱一分货。买板材我觉得耐用性和环保性才是最重要的，亲说呢？

情景2：我今天不买，过两天再买

错误应对：

1、今天不买，过两天就没了。

2、反正迟早都要买的，不如今天买就算了。

问题诊断：客户说“我今天不买，过两天再买”一定是有原因的。而本案中的两种回答，都显得有点一厢情愿，难以引起客户的共鸣。

策略：微商只有找到客户不买的真实原因并加以正确引导，才能够让客户回心转意。

语言模板：今天买不买没关系呀，我可以先为亲介绍一些宝源精木板产品的基本情况，让亲明白它为什么会没有甲醛而且强度还如此之高，等亲过两天想买的时候，亲就可以心中有数了嘛……

微商：好的，没关系。过两天亲想买什么样的，是1.2厘米厚的精木板还是1.5厘米厚的精木板呢？

销售情景3：我先看看再说

错误应对：

1、转哪家不都一样吗？

2、不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点。

问题诊断：“哪家不都一样吗”强留客户的理由太简单，无法打动客户。“不要转了，你要诚心想买，我给你便宜点”虽然能起到一定的挽留客户的作用，但是给客户讨价还价留下了伏笔，使接下来的销售陷入被动。

策略：客户说“我再看看”，这可能是一种心理战术，也可能是客户没有找到中意的，微商首先要判断客户是哪种情况，然后针对性地进行引导。

语言模板：亲是不是对我的服务不满意？〈客户一般会回答：不是，是你们的东西太贵了〉先生刚才最看中的是哪款商品？亲买到一款自己喜欢商品不容易，我发展一个客户也不容易。亲有什么要求，请直接告诉我，我会一定让亲满意的。〈如果客户回答：不是，是没有我喜欢的款〉请亲等一下再走好吗？亲最喜欢的款是什么样子的？〈等客户说完，把他带到相似的商品前……

销售情景4：你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧

错误应对：

1、最多只能让亲20块钱，不能再让了。

2、那就155块钱吧，这是最低价了。(报价165元，第一次还价到160元)

问题诊断：客户说“你不要讲那么多，你就说最低多少钱能卖吧”，恰好证明客户想买这款商品，这时候的微商应当着重介绍这款商品有哪些适合客户的地方和介绍这款商品的优越性，而不是一味地消极让价。

策略：客户永远关心的是价格，而微商永远要演绎的是商品的价值。要让客户看到价值大于价格，让客户感受到物超所值，客户才不会也不敢一味地追求低价格。

语言模板：亲价钱不是最主要的。亲买我们店的宝源精木板做的家具至少要用10年时间，我完整给亲介绍这款商品最多三分钟。亲听我用两三分钟讲完再决定买不买也不迟，要是微商三言两语就叫亲买，那是对亲不负责任，亲买回家万一后悔了，他们会把钱退给亲吗？

销售情景5：今天不买，等过两天你们搞促销活动时再买

错误应对：

1、促销活动不是人人都能有机会的。

2、(无言以对)

问题诊断：本案的第一种回答，虽然比较真实，但缺少策略，无法让客户回心转意。而第二种情况则比较消极。

策略：每次促消活动都有个特点：活动期限内的销量会有所增加或明显增加，但活动之前和活动过后的一段时间内，销量会很不景气，原因是活动之前的广告和宣传会使得消费者持币待购，而活动期间积聚的人气和销量也透支了活动过后相当一段时间内的销售。作为一名职业的终端微商最主要的职责之一就是引导每一个进店客户的正确选择和及时消费。

语言模板：亲如果觉得这款商品的价格不合适，我给亲介绍另一款性价比更好的……

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我们做微商最重要的当然是朋友圈，朋友圈特色就是打造吸引力。其实我们去发一些客户反馈，代理反馈，最后目的就是讲究一个吸引力。

我们所有微商无不外乎都是如此，但是现在我们会发现微商不好做，吸引力难掌握了。比如你们朋友圈可能都知道这个方法，但是具体方法门路却都不知道。很多团队都知道发反馈这一类，但有些人的代理为什么做的不好，因为他们的上家传达的不好，比如他们整个团队都不懂的去创新，他们永远在做别人做过的事情。那么如果说你看到你朋友圈那么多人在迷茫的时候，这个时候你的朋友圈展现的方向特别明确的，有吸引力的，特别有自信，那么你就有可能转化他是不是？

比如最近微商严重受挫，各种被诋毁，被污蔑，然后现在整个朋友圈很多人把这一块都堕落下去了，很多人发的不好了。如果这个时候，你的朋友圈发的那么好，那么自信，那么你是不是就脱颖而出，鹤立鸡群了？那么说白了，就是说必须在外面朋友圈必须展现自信和吸引力。

很多人问吸引力是什么东西，其实就是围绕着我们自信去做的。只有我们自己自信了，我们的朋友圈才能展现出吸引力。很多人都是有代理的，你们一定要带着你们的代理去玩我们的朋友圈。很多时候配词这一块我们可以展示我们非常霸气和自信。但是咱们的实力都是需要代理去衬托的，上家发的感恩反馈，是需要你们扩大化的，因为这些东西是你和你的上家会去发朋友圈的东西。

你去发你跟了你上家之后的变化，跟了她之前之后你有了多少代理，跟你上家之前你特别没自信，跟了他之后你变得特别自信。你刷圈方向特别明确，一点都不迷茫了，你去把这些东西扩大化，展现在你的朋友圈，去发给你的上家，你们这样一发，你和你上家的素材都有了，而且特别真实。即使你发的东西都是刷出来的，大家看到你这个成长，也就是说你有这个成长的过程，那么别人就会对你产生信任感。所以说现在咱们去塑造这个朋友圈，一定要通过我们的代理和我们一起去塑造，当你朋友圈还不知道发什么东西的时候，其实说明很多东西你都没有去做，你这段时间发展的不好。那你就需要带动你的代理去发好这些反馈，然后发到朋友圈去。

大多数人都知道大体的方向需要展现什么，为什么没有去执行。有些人每天都会给自己找借口，说自己很忙，上班，带孩子，没时间。就是各种理由，其实只有那些做不起来的人才会给自己找借口，你真正想把这件事情做好的，其实时间都是可以挪出来的。我们一天有24小时，8小时上班，8小时睡觉，那么剩下的8小时是不是就可以做微商了。你再优秀，你不去你的朋友圈展现，别人永远不知道你有多优秀。

微商它最重要的就在于造势这两个字。你把自己的朋友圈势头造好了，你就是比别人有优势，我们现在也一样，比如说很多人下面还没有代理团队，没有人来打米，做反馈。那么这些东西就需要你自己去做了，你不去做就没有素材。还有一些人经常不出现在群里，也不知道呆在群里有什么意思，然后又私底下找上家去说自己在群里得不到重视。那么，如果你从不出来不冒泡，这么多人谁会对你这个人有个印象。

一个团队提供给你最重要的是什么？你要在这个团队去学会锻炼一个自我的价值。你只有让这个团队里面的人能认识到你这个人的存在，那么就证明你这个人成功了。你这个团队给你这个学习的平台，不是让你在里面默不作声地呆着，是想让你在群里面去塑造自己的一些素材。所以说你不用去抱怨自己的上家，很多人都觉得这个方法没有用，我出不了货，那么你出不了货的时候，问下你自己，你上家给你的任务你完成了没有。你每天的朋友圈有没有去展现？还有一点就是你们的上家把你们拉进这个团队里面都是对你们信任的，都是希望你们得到回报的，你们一定不要忘记去感恩。

有些人觉得感恩这个字言重了，但是你心里必须有感激，每个上家都不容易。所以不要你上家把你拉进这个群里来了，你学习到一些方法了，感觉自己牛了，就对自己的上家态度有了转变，做微商就只有一个法则永远都是存在的：你是什么样的人，你招到的代理就是什么样的人。因为人与人之间沟通的话，他是有吸引力的，就是说你们是什么样的人就直接影响到你们的代理是什么的了，说白了大家都是五湖四海的朋友聚在一起。

就是说我们因为同样的眼光刚好追随在一个团队里，那么我自己的话对我自己团队里面的代理培训的话都是简短的，告诉他们最直接的东西，这些东西都需要他们去执行。最喜欢执行力很强的代理，今天说什么明天就会做什么。朋友圈可能不懂，但是他马上来问我，或者说去看我的朋友圈。我最讨厌那些代理就是自己不去执行，还把责任推卸到自己上家上面的那种人。

如果说你的朋友圈每天有8条反馈，那么你的朋友圈根本就是不缺少东西的，团队展现了，个人魅力展现了，招代理展现了，补货展现了，那么说你这个朋友圈还会缺什么。你们在你们的朋友圈去展现你们的方法，你们吸引的人都是一些大微商或者说都是那些迷茫的，不知道如何去做的那些微商。这个群里面那么多人你们得到的培训是一样的，为什么有些人做的好，有些人却不行，终究还是你的执行力不够是不是。

如果说你们上家带出来十个人里面八个人都失败了，只有两个人成功，那么我觉得你的上家培训有问题，如果说你的上家带了十个人，八个人都活了，就你死了，那就是你自己的个人的问题了。谈客户和意向的时候，自信很重要，你自己自信了，你在朋友圈说什么，你就是什么。作为一个营销人员，非常重要的一点，他必须有一个吸引人的地方，如果你不能把这个吸引力做到位，那么你们就不可能成为一个成功的销售者。

团队的方法和技巧大体上只有一个，但是要不断去创新，一个方法可以玩出十种花样。一个素材可以有十种方式去发。这就是创新。你真的要去想一下，你看下别人没有的东西你有，有时候咱们还是要动脑筋的，你去想下你这个东西怎么发，这么一个素材别人都那么发，那么你能怎么发，你要跟别人发的不一样。虽然说你表达的意思是跟别人一样的，但是你表达的方式跟别人不一样，那么你就是超越别人的。所以说只有创新才能强大起来。

如果现在你们还是你们的上家说一下你动一下，那么你很难强大的。再分享一个关于营销的东西，其实一个成功的销售人员，销售的其实是你自己。一个真正的销售人员不是把你的服务和产品强加给客户身上，而是让他们感觉你是在帮助他，解决它的问题。那么，我们去化妆品专柜买东西，主动权都在他们手里，每次都是他向你提问，而不是你向他提问。所以和微商其实是一样的。代理和客户来找你，我们可以主动引导他们的问题，你们要让别人知道你在帮助他解决它的问题。那么我们怎么把主动权放在自己这里，怎么去起到主导作用？这个就是要通过一个提问的方式去我们的朋友圈展现出一些技巧。

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各位大咖晚上好，我进入微商比较早，14年8月份，那时刚生完宝宝，做的是泰妆，后来也接触了爆款、团队，因为一直没有一个好的培训体系，都是半途而废的，知道去年8月接触到现在做的朵女郎清清裤，慢慢坚持下来，创建了现在的千人团队。

我们进入主题，因为大家时间都是比较宝贵的，我也不罗嗦说自己过多的微商经历了。可能你们好奇我会给你们带来什么干货，是教你怎么加人，怎么打造朋友圈，怎么吸引额客户，怎么去发帖，可是我们今晚讲心，聊心，心情的心，心脏的心，也许大家非常好奇，你不是来分享干货的吗？你怎么讲到心里去了呢，是的，就讲心，心是我们人体最重要的器官，没有心一切都会停止了，这颗心脏对我们人是最重要的，所以我们讲心。

我们做微商做销售都是不例外的，也发广告，也有人咨询，为什么开不了单，招不了代理？这种埋怨我也听了非常多，我自己下面省代总代也会来问我，其实同一个平台，为什么别人做得好，而你不行，你要反问一下自己，你真的用心了吗？你有把心放在朋友圈让顾客看到了吗？你在谈代理，谈客户的时候有把心交出来真诚的和他们交流了吗？如果都没有，如果你觉得一切都是任务式的，觉得把微商当作玩玩的事，那就不要埋怨你为什么开不了单，招不了代理，因为你没有用心，你的心根本不在微商里，你的心不在朋友圈。有些人会反驳，我有发朋友圈啊，每天24小时除了睡觉，一天都是拿着手机的，别人来咨询我有回复啊，可是别人跟你咨询你有用心了吗？

千万不要觉得做微商就是发朋友圈，靠朋友圈刷屏就能卖货，那个年代是2013年，现在是2016年，那个时代已经一去不复返了，在12年底13年初，不管是什么东西只要你在朋友圈用力刷屏，肯定会有人买。因为当时的情况是卖货的人少买货的人多，大家朋友圈里没几个微商，然后看见你发广告大家看着也很新鲜，买来用一用，而现在事实的情况下打开朋友圈大多是微商，谁敢说你朋友圈里没有微商，如果每个人的朋友圈的微商都拼命刷屏刷屏，那这个朋友圈根本就没什么好看的，我跟大家说现在的微商都不是靠刷屏刷出来的，做微商一定方式方法技巧的，用心最重要。15年，你会发现人人微商，那种暴力刷屏，没有用心的人都在慢慢退出。

做微商有好的产品，好的平台，就看你是否用心去对待了。

俗话说得好。得人心者得天下。把你心交出来真诚的去交流，谁会拒绝你呢，如果你真诚的去发朋友圈，谁还会屏蔽呢，如果你真诚的去招代理，谁不愿意跟你干呢？

朋友圈就是店面。如果店面装修的很漂亮，人气很旺，吸引力，最终顾客会不会留下来还是需要靠最主要的一点，交谈过程你不真诚，那这个财也会从你口袋溜走的，不属于你。

微商和实体做销售一样的，只是把实体店移到手机上，有些人觉得难，有些人觉得容易，这要看你是否用心了，你用朋友圈吸引到别人了，说明你成功了10%，来咨询说明你成功20%，剩下的就是70%的进步空间了。

了解需求，对症下药，解决疑惑，促成成交。如果有一步没有做到位，那也是成交不了的。

不管是做什么产品，他们来咨询，我们肯定是不能直接先报价格的，肯定是先介绍产品，比如你做护肤品，得先了解客户的皮肤状况，然后再根据客户的需求推荐相应合适的产品，但往往会出现一种情况就是，我把产品介绍完了，客户会说再考虑考虑，然后你就傻不拉几的真得说你再考虑吧，当你说完这句话你这个顾客你就流失了。我相信在做的各位大咖应该深有体会，客户说考虑考虑就是说你的回答并没有打动她，那这个时候她就会找别人。你要做的就是一步步解决客户的顾虑，比如宝妈，上班族可能觉得没时间，我们要给她规划，合理安排时间。什么时间段做什么事情，微商不是一天到晚拿着手机的。

有些人觉得货卖不掉，我们要跟她分析产品的市场，从交谈过程中让她看到你的能力，让她觉得跟你做没有什么卖不了的，如果说是拿几千块做产品拿不出来或者怕老公骂不同意的，我们可以拿自己当朋友的身份告诉她，你拿几千块钱创业，不用说创业了，假如你是拿来买什么东西的，你老公都不肯的话，万一以后出什么事，要拿几万，几十万的时候，你老公不同意他是不是就要离你而去了呢？为什么现在这么多的女性自强自立了呢？在每一次交流中，都能够去很用心的去交流去了解她们的需求，不管多少钱我相信她们都会非常愿意跟你做的，因为来咨询的肯定是，有需求的，来问代理的都是有兴趣的。就看你能不能去吸引她。做产品的那么多，如果你不好好交流，那她就跟别人做了。

都说选上家是非常重要的，一个好的上家除了能给来财富，还有一颗心，那种以心换心的情感在里边的，一个上家是否真的负责人了，其实就是讲的那颗心。

很多人需要的一个上家不是需要一个很厉害的大咖，更需要的是无论代理遇到什么事情，那个上家都会支持她，

语音谈代理。不管声音好不好听，一定要自信。这样的方式会让人觉得你真实，增加成交的几率。

将心比心，以心换心。

都说销售都是一门艺术，这门艺术看你怎么去看待，看你怎么去演练，其实就是看心是怎么去对待的，可以多看下销售心理学。怎么做好，做一个走心的微商，走进顾客的心，走进代理的心，设身处地的去想。

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百度贴吧拥有大量的精准人群，比如大学生、创业者、宝妈等等。

每个垂直领域都有自己的领域，比如大学生贴吧、宝妈贴吧、创业者贴吧等等。

每个领域都是精准的流量人群。

我有一个好友专门做贴吧流量，每天能吸引1000+精准人群。

今天咱们就把他的实操经验，给你分享一下。

我们先来梳理一下贴吧引流的战略和战术方法。

贴吧是按照某种分类聚集目标群体。

比如某个大学，清华大学忒吧。

比如城市划分，北京贴吧。

还可以按照行业分类，营销、创业、设计、电影等等。

所有的贴吧分类，你都可以通过下面链接找到：

http://tieba.baidu.com/f/index/forumclass

高等院校来说，会给你罗列出各个大学贴吧名称，和注册人数，还有帖子总数。

http://tieba.baidu.com/f/index/f...&rn=20&pn=1

这些信息对我们来说，每天能引流多少，用什么内容吸引用户，有很大提示作用。

大致了解了贴吧的基本信息，下面我们着手做重点，如何引流来讲。

贴吧，最重要要看你发帖的内容质量和含金量。

我们通过账号矩阵，每天能吸引1000+精准用户。

前期需要几个事情。

1、10-20个账号

账号权重越是老号越好，老号自己没有可以去购买。

购买可以是找QQ群，比如搜索百度贴吧，贴吧账号，建议通过淘宝担保交易。

2、需要哪类用户

你想吸引哪类人群，创业者、大学生、宝妈、网赚人群，还是老年人。

思考好人群，在收集好贴吧名称，用excel做统计，收集贴吧名称、注册人数、帖子人数。

3、人群诱饵

你想吸引这群人，他们对什么感兴趣。

比如创业者需要营销技巧、引流技巧。

宝妈需要育儿和辅食资料。

大学生需要面试资料。

内容可以是文字、视频、图片等形式。

当我们考察好人群需要什么，下一步要实操了。

贴吧最牛引流法，贴吧吧主，如果你有能力申请为某贴吧吧主，那么你是一人之下，万人之上。

当然，吧主也不是好申请的，需要账号权限和为贴吧做贡献的哦。

靠干货，用自己的专业来打造个人品牌吸大家关注。

比如你善于营销，想吸引相关人群，你可以收集营销、创业贴吧，每天发一些干货内容，

微信如何引流、实体店拓客10招、抖音引流100招等内容，必定会获得大家的留言和顶帖的哦。

就这一招，能让你个人IP成为贴吧KOL，属于仅次于吧主的大牛，还能把贴吧的人群引流到自己的私域流量，一举两得了哦。

另外一种，通过群发帖子，在用小号顶帖，吸引流量关注。

前期养一个权重号，至少5级以上，也可以通过购买渠道直接买。

每天在引流的贴吧发帖，内容要有有用的。

在用小号顶帖，点赞了，跟帖了，回复等操作。

这么做的目的，是把你的主贴顶在做上面，每天都能吸引大量人群关注，简单有效哦。

还可以通过每日连载贴，吸引流量，比如下面这个漫画的连载帖子。

https://tieba.baidu.com/p/1842255411?red_tag=0325254530

比如y雅痞p吧，每天连载一篇漫画，吸引大量的漫画爱好者关注。

我们怎么借鉴呢，比如吸引创业者，你可以开一个每日营销一贴，每天发一个营销的技巧。

比如，第一天发微信引流10招，第二条发微信加群10招，以此类推。

还可以发福利，比如大学生需要简历模板，创业者需要营销资料等。在末尾留下邮箱，给他们发送邮件的时候，加上自己的微信号，吸引到个人微信号上。

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大家都知道淘宝总出新规吧！就好比最近的415新规。很多人都说不好做了，要去做京东，一听京东的平台门槛如此之高，不敢下手，该怎么办啊。

这是一种典型的墙头草，有时候坏的事情反而相对的一面总是好的。就好比京东门槛高，门槛高相对的是高收益。有些东西，既然能存在时间这么长肯定是有它的道理。

①京东门槛高，利润高？

任何一个平台人群都是有划分的，他们的购买习惯，消费层次，平台的大数据都有记录。那群追求极致性价比的人就是我们的客户，做过淘宝店群或者拼多多店群都有一个结论，就是反复询问和议价的人基本上不会下单，下单的基本不问！

不是所有人都会买最低价格的商品，不同的消费层次、不同生活经验的人对产品的认知是不同的，我们需要的就是按照自己的预期设置好价格，让匹配的人群来买我们的商品就好，在大的流量基数下这群人数量可观。

②京东开多店后客服售后麻烦？

没错，京东对于客服应答回复时间都是有要求的，不达标可能会被处罚，但是我们有工具啊！你人工的来做当然应付不来，所以有专门的客服和店铺后台查看软件。

几十个店铺一个个登录，人工查看后台退款和售后申请，那就完蛋了，一天什么事情不干就在不停的切换店铺了，所以这地方都是新手或者没做过店群的人说的，别怕，有专门的第三方工具软件！

③规则多，变化快，罚款多

规则这块京东处于稳定器，很多规则趋于完善，每天留意查看站内信，有新的变化都会站内信通知到。做无货源店群从来不轻松，或者说赚钱从来不轻松。

④流量少，没单子

说这话的人是有多么的没脑子啊，京东如果没流量是怎么做到上市公司的。

有流量就不缺单子，京东的销售额还是很高的，（拼多多的客单价平均只有京东的十分之一）

⑤店群不好操作，上货麻烦，一用第三方软件后台就限制编辑

京东的8%限价和限制后台编辑，表面看，似乎给我们做京东店群带来非常大的困难。但是换个角度看，京东是知道你做店群的，并没有给做店群的一棍子打死。所以只要在他的规则框架内操作，相反，是安全的！

上货软件的选择、上传参数的设置都会影响京东对你后台编辑功能的限制，但是哪怕出现这样的提示也不用担心。这并不影响你继续上传商品和销售，另外经过我们测试，这也是有办法解决的！

综上所述，京东虽然门槛高，但是还是很靠谱的，只要思路对了，在规则许可的情况下操作是完全没有问题的。

因为你能拿到的货和产品、别人也是能拿到的。所以收起那种想要在电商平台赚快钱的心思，长期的可持续发展才是王道！

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互联网从来不缺能盈利的项目，但是能不能找到合适自己操作，又简单的互联网创业模式就要看自己抓不抓得住这些机遇。通过本文你将了解“老”的项目也能操作盈利，如何从大平台口中分一杯羹，引流、变现一起抓。

一、模式一直很简单

流量是互联网创业者一直需要的，我们都在聊怎么样才能获取更多的用户，让这些人加到微信号或其他变现平台上，然后通过不同的变现方式来盈利。其实看多了后，我们就会发现，互联网创业模式一直都很简单，找到项目——引流——变现，虽说中间的过程会不断变化，但是万变不离其宗，核心的内容和方式都是差不多的。

互联网时代从不缺少盈利的互联网创业模式，也不缺少机会，缺少的是在这个高速发展的时代，如何才能沉下心，脚踏实地研究、深耕项目。我在研究、寻找合适自己的盈利模式时候，找到一个比较“老”，但是操作简单的社交项目，前期虽然比较困难，但是后期只要简单操作就能保证每天至少有几百块的收入。今天我和大家分享一下我这个项目的操作方式。

从古时候，红娘的工作就非常受欢迎，一直到现在也有各种相亲平台在做着相亲的生意，不仅仅是百合网、珍爱网这些大平台，微博、微信群还有各个地区平台里也有相亲板块，所以说，现在相亲的市场是非常庞大的。

我们不用像大平台一样做网站，可以做一个微信群，然后在朋友圈发布相亲对象的信息，这样也可以做到相亲的效果。

前期做的时候需要一些种子用户是比较难的，首先要先找到有交友意向的用户，然后引流到微信上，做微信群。这个项目做的人不少，所以你要进入这个项目，和别人分一杯羹是很难，而且你还要让用户相信你，交费进会员群。

这些问题的解决方法我会一一告诉你们，首先我们来看一下怎么找用户群体。

二、怎么找用户群体

其实相亲平台上的用户年龄层都是比较高的，他们对结婚的需求比较急，所以也愿意花钱在相亲平台上，但是比较年轻的群体就不一定喜欢在相亲平台上看信息，然后决定是否见面相亲，他们更倾向于先在群里互相熟悉，成为好朋友、恋爱、结婚这样的一个流程，所以我们做的这个相亲群更像脱单群。

1、服务平台

我上面有说过，有很多平台已经把地区分好了，而且他们都会有一个类似相亲的板块，所以我们只用到这些平台用话术吸引用户到微信就可以了，比如58同城、赶集网等这些综合性服务平台，找想相亲的人非常简单。

2、贴吧

虽说总有人说贴吧很老，没有多少人玩，但实际上每天在贴吧引流的人数不胜数，只要有个资源和联系方式，都会有人加过来，而且其实在贴吧找对象的人非常多，这些都是精准用户。

我们先准备几个权重高，注册比较久的账号，关注一些相亲、同城交友的一些吧，在贴吧发布交友贴寻找精准用户，这里可以联系一下吧主，让他帮你置顶一下，让更多人看到，或者找一些吧友帮你顶帖。

需要注意的是，一个账号不要重复发布相同的帖子，用户看多了你的帖子会产生厌烦，也容易造成账号被关。

3、微博

微博的流量也不可忽视，玩微博的大多是追星、关注热点的年轻人，所以也有很多人把微博当做相亲平台，在相关的话题发布自己的信息或者关注一些相亲博主，看里面的看里面的交友信息。

相比于贴吧只要发布帖子就可以，微博操作还是比较难的，一是微博里本来就有博主做相亲平台，别人会更相信这些大V的信息；二是你账号的关注不多，想要让更多人看到你的信息很困难。

所以我们要学会蹭热点，微博热搜榜里有一些是关于明星恋爱或者单身或者一些结婚的话题，我们可以带上相关的话题，发布自己准备的相亲信息，当然，文案怎么写才能让别人关注也是一个问题建议找一些之前网友在热点里回复的搞笑信息截图，这个方法很多人用，效果也不错，如果不太会写文案的朋友可以借鉴一下。

我们还可以联系一些情感的公众号或自媒体账号做软文推广，这些情感账号粉丝十几万到几十万都有，如果是做本地情感号则更加精准，只要将粉丝引流到我们这边，就可以直接做转化变现了。不过这个软文推广成本比较高，资金比较多的可以考虑一下。

三、变现

有了流量之后，变现的方式就有很多样了，我们可以先按照年龄阶段来分类建群，比如90后交友群、85后帅哥meinv群等，刚开始这些人都是免费的，要先给你的群做出一些人气才行，后期可以适当收取费用。登记有意向相亲的用户信息，在朋友圈和微信群发布（联系方式可以不写出来，给用户排个序号），再将有交往意向的用户拉个小群，进行互推。

等有用户谈成后，肯定会给你打赏，感谢你的平台，我们可以和用户商量将对话截图，发上朋友圈，再次提高信任度。

然后你可以做会员群，或者接一些朋友圈推广服务，也可以组织一些线下相亲活动，收取报名费。线下相亲活动肯定会经常做的，你可以和线下商家谈合作，每周在他那里举办活动，给他做广告让商家给你减少场地费用，或者提供一些赞助，这样你的成本大大减少，赚得也更多。

这个互联网创业项目只要不是想做很大的，还是非常适合新手操作的，前期引流结束后，只需要添加引流过来的新用户，然后收会费拉他们进群，登记用户信息发到群和朋友圈就能盈利，不用花费太多时间。

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今天我给大家分享快手赚钱项目，我为何不选抖音选快手呢？

快手和抖音都是短视频中巨人，但就盈利方面快手更加可观，快手具备方便卖货的属性还有打赏，快手更赚钱。当然抖音更好玩，在好玩和赚钱中选择，我当然选赚钱了，现在我给大家介绍下快手。

一、 如何做快手？

1、注册一个快手账号。

2、招聘一个专业的摄影师。可以到影楼找找有没有摄影师想要赚外快的，或者到本地学校贴吧里面找，因为很多想要赚外快的摄影师都会在学校贴吧发布广告。

3、摄影师招聘到后，再招聘3-5个演员。演员可以找一些学校里面长得好看或者有特色的小姐姐、小哥哥，费用不会高。

4、在网络上找一些搞笑的，**的，逗逼的，甚至傻 逼的段子，这些段子可以是文字，可以是图片，也可以是视频，直接翻拍即可。所谓翻拍，就是别人说啥，你说啥，别人演啥，你演啥，也就是“照虎画猫”，不必创新。但是得天天拍，每天至少须得拍出3个以上的视频。

5、翻拍后，还须得招聘2-3个推广人员。这几个推广人员，每天的工作只有一种，就是把拍出来的视频，直接上传到土豆、优酷、爱奇艺、搜狐视频，快手、火山小视频、西瓜小视频、美拍等视频网站上。这个工作是非常复杂，也很单调，但是非常重要，千万马虎不得。

6、如此反复，持之以恒，聚焦+死磕，关注你的人也就多了。

二、 需要用到的工具

制作这样的视频，需要用到以下工作：

1. 视频制作软件，一般大家都用AE和PR

2. 插件，大家都在用TypeMonkey

3. 抠图软件一个，有技术的可以使用PS，小白的话可以可以用美颜类的软件，现在很多软件都具备抠图功能，并且操作简单。

4. 音频剪辑软件

基本上有这四个工具，我们就能打造出想要的视频了。

三、 如何在快手卖货赚钱？

既然我们说到快手容易赚钱，接下来就说说怎么在快手卖货。

1、我们需要开通直播的权限。

只有开通了权限，我们才可以在自己的直播间去展示商品。只要我们的作品不违规，然后不断拍同一个类型的视频，一段时间之后，我们就能去验证直播的权限了。

2、我们最终的目的是卖货，那么直播的时候就要让观众充分了解你的产品，让粉丝们有一个好的体验，心甘情愿去买单。

除了展示产品的吸引点以外，我们还需要发挥自己的个人优势，然后利用技巧去活跃直播氛围和促进互动性，除了能卖货外，我们还能获取粉丝的信任和增强他们的粘性。普通操作就是回应用户的评论，跟用户聊聊天来增加互动，显得平易近人。

在直播中，一些用户购买了主播推荐的产品，所有的观众还能在评论区看到商品的相关信息。假如购买同一件商品的用户越来越多，该商品还将会主动推荐以及展示给直播间内所有的观众。

3、接某宝商家的推广广告。

由于用户的行为还有喜好等都发生了变化，不少某宝的商家也跟着变化，寻找新的引流方法。消费者的习惯已经从文字阅读转变成了视频和短视频以及直播，很多紧跟潮流的某宝商家。淘宝商家除了会自己做快手账号以外，还会找其他做快手的大V帮自己引流。

4、后续的沉淀。

我们还要注意将那些流量沉淀到微信还有公众号中，将流量绑住，这样就方便以后多次营销了，也能更好地转化变现。

快手电商目前做的不错，现在快手小店，能让用户们可以一边看直播一边买自己喜欢的东西，还能看到其他用户的评论。这样用户购买的步骤和等待时间，都简短了不少，更方便用户快速下单成交。同时卖家通过升级后的快手小店，也能用更丰富的形式来卖货。比如通过橱窗向粉丝展示产品，自由选定哪些产品可以在自己个人主页常驻展示等等。

四、其他的变现渠道

比如说做付费课程和知识付费，只要你掌握某一个技能，你除了可以提供服务以外(比如帮人家剪辑啥的)，还能直接开课去教相关的技术。

好了，这个快手赚钱项目就介绍到这里了。让我们一起在快手上赚钱吧！

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各位好，我是从13年接触到淘宝客的，那时候我在和表哥做日本代购的淘宝店，平时也会利用淘宝客这个工具为店铺引流，但真正知道淘客能赚钱是16年的事情。

16年以为大学同学和我谈起淘客公众号，加之我自己本身做淘宝多年对淘宝客有一点了解，马上意识到这是一个很好的机会。

接下来，就是确定自己开发公众号还是去淘宝买一套系统。

最终，我们选择了购买系统，后期自主改善系统的路线。

如果自己开发，在毫无经验一无所有的情况下，将会浪费大量时间成本，而这个项目的红利期不知道是多久。

后面的事实证明，我们的路线是合适的。

一，如何获取粉丝？

回头看，种子粉丝，尤其优质种子粉丝，决定了该项目的成败。当然我们事先是不知道的，也都是摸着石头过河，但是我们的条件，决定了后路。

下面说说我们的原始种子粉丝几个来源。

（1）淘宝客户转化。

由于，我之前是做淘宝的，做淘宝的时候我们已经将部分客源转化成微信好友了，经常在朋友圈发相关产品信息为淘宝店铺引流。

另外几年的淘宝经营，积累了大量客户，我们淘宝是做日本母婴产品的，所以客户都是宝妈为主。我从淘宝导出八九万条购买记录，得到几万个无重复的宝妈电话。店铺微信好友转化+短信精准轰炸+双11双12的机遇，让我们从淘宝店铺转化来一两千多个精准种子粉丝。

（2）合伙人亲朋好友转化。

我是在一个国企上班，公司有近两千号人，而且待遇都还不错，员工购买力很强，而且裙带关系复杂。

我所在班组就有几十号人，我不厌其烦把班组员工都发展成粉丝甚至代理，很快他们再传播给其他班组和其他部门，很快我们公司有两百多号人关注了我们公众号，而且都是购买力很强的粉丝。

三个合伙人，三个家庭，六个人六个大家庭，六个大关系，我们真的是发动所有人帮我们关注，推广。很快就又拥有了两三千粉丝。

（3）地推+软文推广。

地推我们主要是到商业广场周末地推，自己推，没有外包给别人，自己推效果会好，就是辛苦加害羞。

但相比于没钱，这点面子又算的了什么呢。

阿里巴巴买地推礼物，做好海报，说干就干，干了两天也关注了几百人。但后面发现，地推的这些人，转化的不高。但是成本也不低。就是相对于我们的付出来说，不成比例。后期我们粉丝增长了，就没再地推了。

关注了粉丝的客户，我们一般会让他们加我们的客服号，客服号发朋友圈可以刺激他们，也可以随时解决他们的困惑。

我们的目标是不放过任何一个加客服号的粉丝。

另外，我们还推出首单奖励，首单查询高佣返现等手段来实现留存和变现，这些原来系统没有的，都是靠后期技术手段改良的。

二，关于裂变。

有了几千个种子粉丝以后，公众号自带的代理裂变功能就够了。但是还要经常发消息搞活动实现裂变。最简单的就是砸钱。

推广一个好友给一个随机奖励之类，慢慢的粉丝就增长上去了。

但是，粉丝增长也有一定的瓶颈，粉丝上去了，转化没上去，这是我们目前遇到的困难。

接下来一年，我们的目标是想办法粉丝继续增长，另外想办法提高转化率。来避风港大牛群，多接触一些大牛，多学习交流，互相进步

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关于书评想必大家都不陌生，目前操作这个项目的人大多是一些从事自媒体工作的人，当然如果你是上班族，只要你有这么方面的能力，也可以把它当做兼职或者副业来做。那么关于写书评如何赚钱呢？接下来我跟大家分享一下具体的操作细节。

一、什么是书评？

书评是以“书”为对象，评论并且介绍书籍的文章，要分析书籍的形式和内容，探求创作的思想性、学术性、知识性和艺术性，从而在作者、读者和出版商之间构建信息交流的渠道。书评是应用写作的一种重要文体。

二、书评怎么写？

书评必须联系实际，切合读者的心理需要，并且言之有物。要在读的过程中由此及彼地联系现实生活中的相似或相反的现象。联系实际要具体、恰当，要有针对性，有说服力，有感染力。

从现实出发，针对热门话题，阐述人们所思考和关心的问题。在我们人生的经历中有许多值得回味的东西，可以结合感触来抒发自己的感受或阐释自己的观点。

书评其实有很多不一样的写法，它并不是一个很严格的套路，只要你写的好看、精彩就行。但不论哪种方法都离不开以下这几个部分：

1、破题

其实就是文章的开头部分，很多人会用名人名言或历史事件等能够让人眼前一亮的内容作为切入点，像一些好的公众号文章，前面都有引言部分，然后慢慢嵌入到你的观点部分。

2、作者介绍

因为是书评，所以作者介绍必不可少，并且要多次提及。但是切忌生搬硬套，随便在网上查了一段资料就复制粘贴。一定要用自己的话说，并且上下文衔接要自然。

3、逻辑主线

在写书评的时候，一定要有主线，你可以借鉴书中的逻辑主线，也可以按照自己对书中某一点的看法来确立一条新的主线。

4、亮点解读

围绕主线展开的亮点解读，是全文最重要的部分，所以也是全文花笔墨最多的部分，亮点解读就是把你看书的时候，发现的小亮点共鸣拿出来解读就好。小的点，更能引起读者共鸣，而如果篇幅太大会影响读者的阅读。

5、立意总结

书评的最后是立意总结，一般会升华整个主题，就像我们小时候写作文时老师要求升华主题的部分。这部分同样要自然，不能看起来特别勉强。如果实在升华不好，总结一下也可以。

在这里还要重点提示一下，立意总结在最后要呼应书名，一方面是为了提醒读者，你在评论哪本书。另一方面是在确认版权，告诉读者这是书评，引用书里面的内容是正常的。

对于初学者来说，按照上面的方法来写，很快就能入门。但是，写好书评，绝不仅仅是做到以上几点就能出彩。如果对书的内涵、底层逻辑不了解，没有相应的个人知识体系的话，很难对一本书做到很好的解读。

所以，这就需要多读、多练。练到无招胜有招的地步，才是书评人最高层次的目标。那么，讲完了书评是什么、怎么写，接下来，我来谈谈大家最关心的变现问题。

三、写书评如何赚钱？

1、 投稿、签约

对于新手来说，退稿是经常发生的事情。因为很多杂志或公众号在文章和排版上要求很高，新手一般都无法达到它们的预期，所以会被拒绝。

如果大家真的想通过投稿赚钱，不妨把书评投给那些审稿比较容易通过的杂志社或公众号，不过这类平台的稿费一般较低，每篇文章大概在100-300元之间。

关于投稿信息，贴吧内的信息还是比较正规有效的，比如很多小说网站的征文公告，或一些征书评的公众号等等。

在投稿的过程中如果遇到不错的平台征用了你的稿件，双方能达成一致的条件，成为签约作者，收入也是比较可观的。

2、入驻自媒体平台

像今日头条、微信公众号、百家号和简书等平台，都是比较不错的选择。而且书评类稿件，通常所带干货较多，比较容易获得平台的奖励。

在这里我主要推荐今日头条，因为头条号今年对青云计划奖赏力度很大，每个月首篇获奖文章奖金是1000元，后面是每篇300元。

获得青云奖唯一的门槛就是需要拿到原创标。原创标的条件之一是，每个月要更新10篇以上的文章才能申请，且对原创内容也有一定要求。

尽管这个要求没有具体说明，但小编觉得文章质量和垂直度一定是评价的标准，另外文章字数也不能太少，保险起见每篇文章控制在2000字以上比较安全。总之，在得到原创标之前，勤奋更新才是王道。

但是，如果你的文章只发在头条上，未免有些可惜，毕竟你辛辛苦苦写了那么多，肯定希望更多人看到，那么发到其它平台上机会就多一些。所以建议大家将发布到头条上的文章，再分发到别的平台上，这样就能获取其它平台的收益。

但是需要注意的是，因为头条要求原创首发，所以一般要在头条上更新两三个小时，甚至一天之后，再把头条上更新的文章复制到其它平台，这样比较好。

当然，还可以通过在豆瓣写书评来吸引各平台编辑的注意，因为有很多编辑都会去约评。在豆瓣中有个读书，点击进去就能看到很多书籍，这些书都是需要付钱购买。

有些人在决定是否买之前会先看看书评，是否值得购买，因此每本书下面都能够写书评。如果你的文笔不错，被某平台的编辑认可就会找你进行签约。

写在最后：

最后，我想要说的是，写书评的项目看似比较冷门，其实还是挺有市场的，而且适合大多数人，只要有一定的文笔，有时间写这样的书评稿，也不需要过多的成本，还是比较值得操作的。

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这个项目其实也不新鲜了，以前给大家介绍的“情感咨询”项目就和这个类似，可以在往期文章中找到。尽管这种玩法很简单，但还是有人坚持不下来，原因就是不知如何引流，所以小编给大家做了一个更粗暴的引流方案！我们来看下面这个案例：

这个家伙仅仅发布了87个作品，就吸引来40多万粉丝。他的作品是什么？其实就是一些男女之间的聊天记录截图，把这些截图一张张的展示出来，再配个好听的背景音乐就行了。

制作成本比起那些需要故事情节的原创视频简单多了，这个完全没有什么技术含量，反而还格外讨人喜欢。那么除了这种方法，还有哪些好的引流方法呢？

1、短视频引流

上面这位大哥主要是利用软件生成各种类型的聊天记录截图，比如女生撩汉的聊天记录，或者是跟陌生人搭讪的聊天记录，然后上传到快手、抖音等各大短视频平台，再配上优美的音乐就可以了。这种方法的好处就是不需要真人出镜。

同样我们也可以选择真人出镜，把教程里的一些技巧用口头阐述的方式给大家讲出来，或者以讲故事的方式给大家呈现出来，视频下面配上字幕即可。

如果你想玩更高端一点的，那就可以情景再现，找两个演员（自己和朋友就行）拍一段情景视频，把对话技巧以情景再现的方式呈现给观众。

以上这几种方法你都无需去想段子和点子，因为教程里都有。你需要思考的是以什么样的形式呈现给大家。

2、音频玩法

去买几本关于恋爱的书籍，每天在各大音频平台去照着读，分门别类的去输出这些内容，把自己打造成一个情感或者人际交流方面的专家，这也是我之前所提到过的个人IP塑造。

在音频的中间或者结尾处公布自己的微信公众号或者微信号，引导客户加你。比如说：添加微信后即可免费获取一份价值299的恋爱教程。也可以在课程介绍里面加上自己的联系方式。

当有客户添加你的微信后，这时候你要做的就是继续包装你的微信号，每天坚持输出各种聊天截图，成交截图，收益截图，让大家相信你的教程确实有用，即使今天不买，将来某一天也会买。

因为这属于虚拟资源，凡是出售虚拟资源，都可以利用自动化赚钱系统来完成，并非只有淘宝可以做到自动下单和自动发货收款，站外的某些平台依然可以达到这个效果，且是完全免费的。

所以大家如果不想太累，可以采用自动销售技术，也就是说，喜欢的人可以自己通过你给的链接下单，付款后，他们会自动收到教程的提取链接和提取密码，无需找你本人。省时省力，可以大大提高工作效率。

3、SEO玩法

这种玩法比较高端，需要懂得做网站，结合关键词工具查找到相关关键词，然后发布文章，内容仍然是关于恋爱技巧方面的，只是文章和标题中多出现几次类似于图片上这些关键词，比如“怎么和女生聊天”“和女生聊天话题”等等，将它融合到你的文章中去，多重复几次。

当然也可以多平台多账号操作，让自己的文章最大限度的曝光。尽量去做竞争不是太激烈的关键词，走快排。短时间内就可以做到首页。然后在文章末尾留下自己的联系方式，将顾客引流到自己的公众号或微信即可。

以上都是比较简单适用的推广方法，选择适合自己的，擅长的操作即可，总之一条道走到黑，死磕就行了。

这样一个立竿见影的小项目，很适合小白练手，也容易长本事。但还是有很多人找不到方向，不知道怎么去操作，这一点大家也不必担心，因为没有谁天生就会！你可以找几个同行，跟着同行学，模仿同行做，找出他们成功的原因，学久了，做多了，你自然就知道怎么做。

当然，即使互联网再怎么神奇，也改变不了一个事实，那就是你必须要有行动，不行动一切都是空谈，不行动你知道得再多也没有意义。

写在最后：

其实这个世界上并没有什么蓝海红海一说，只有玩法可能比较过时的项目，但项目本身永远不会过时。所以不用担心现在进来是否太晚。懂得把握机会的人，遍地都是钱，不知道什么是机会的人，总觉得遍地都是坑，要害他一样。

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抖音小游戏推广也称睡后收入，为什么这么说呢？因为你只要制作一个与你推广的游戏相关的视频，然后上传到抖音上，再分享到其它平台或者朋友圈、微信群等等，只要有人通过你视频下方的链接下载了这款游戏，你就有收入了，而且是源源不断，俗称为睡后收入。

具体如何操作呢？

一、打开抖音，在搜索框里面输入游戏达人推广，我们就可以看到游戏达人推广的抖音号，关注后我们可以看到小程序平台创作的一些视频，可以给我们提供参考，以便学习。

二、进入游戏达人推广的任务列表后，可以看到里面有几十款小游戏，每个游戏下面都显示着当前最高收益，也就是收入最高的那个账号。我们可以看到收入最高的是火线部队这款游戏，说明玩这款游戏的人是最多的。

我们点击“查看任务”后，可以看到排在前面的视频榜，也就是收入最高的视频，当然这也是给我们的参考，我们可以根据平台的视例以及人家做的比较好的视频来激发自己的灵感，从而创造更有吸引力的视频。

关于视频制作的技巧，在这里我有几个方面要强调：

1、选择有趣新奇的小游戏

你可以去搜索并且体验各种小游戏，但不是随便去找一个游戏就体验，我们需要的是那些游戏界面比较简洁舒服，让人一看不觉得混乱，最好是那种比较新奇能够吸引人注意的游戏。

另外视频的拍摄内容大体分为两种。你可以直接录制自己玩游戏的视频，只要你的游戏足够有趣和新奇，能够抓住观众的兴趣点，激发他们想去玩的心，就不怕没有热度和播放量。当然也要配上比较合适的音乐。

第二种比较侧重的是录制推荐游戏的视频，主要是详细的记述这个游戏的玩法。你可以通过一种幽默风趣的方式来介绍，过于死板可能会事倍功半，两种方式你都可以去尝试一下。

2、选择热门游戏

至于为什么要选择热门游戏，其实这就跟我们喜欢看热点新闻的道理一样，有热度才会有更多人想去了解，点击率才会大。再配上比较欢快的音乐，另类的解说以及炫酷的游戏操作，你的视频想不火都难！

3、选择热门的音乐

抖音视频可以自由添加音乐，这也给我们很大的选择空间。我们要善于选择和我们的视频比较贴和的音乐。虽然选择抖音上的热门音乐或者原创音乐，往往会有很高的热度，但是，小编在这里要提醒大家，不能因为它是热门歌曲而忽视了我们视频的性质。

虽然不知道这个项目的发展前景会怎么样，但是我可以很明确的告诉大家，现在做这块的人还不是很多，如果现在抓紧时间做，也许还能获得不错的收益。就算哪天这个项目真的死了，跟我们又有什么关系？反正钱也赚了。

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之前分享过一个虚拟项目，主要就是靠信息差赚钱，其实现在赚信息差的项目真的挺多，只要你能掌握流量，就非常好赚钱。接下来分享的利用导航地图标注商家的项目也是赚信息差，这个项目一单的利润大概在300到400元之间，成本几乎为零。

下面我会从项目原理，操作方法，以及如何引流这三个方面为大家逐一分析，看完后基本上就可以操作了。

一、项目原理

如果你不知道附近哪里有好吃的或者好玩的地方，是不是都会在百度地图上搜索一下，然后周围的商铺就全都出来了，上面还会标注电话，直接根据地图走过去即可，非常方便。对商户来说地图为他们带来了顾客增加了利润，因此商家就有了需求。

然而很多商家并不知道如何在地图上进行标注，所以你就可以利用自己掌握的知识赚取商家的钱，而且做导航地图标注不需要花费一分钱。非常简单，10分钟之内就能完成一单。

这种标注地图的服务，在百度上搜索后会看到很多广告。百度地图，高德、腾讯、谷歌等多种地图标注，也就是全套标注一单在500元左右。

某宝上也可以搜到很多提供此类服务的商家。虽然表面上写的10元，但是咨询后就会发现，一个地图在50元左右，所有地图都标注基本在300元到400元之间。

二、地图标注怎么操作？

这里我们拿百度地图标注举例：首先用电脑打开百度地图，在地图底部我们可以发现商家免费标注的字样。点击进入后，可以进入到百度地图的标注中心。

点击商户认证下方的立即认证，就进入到商铺添加和认领界面了。添加是原本没有你店铺的位置，你需要添加该位置才行。

点击进入添加新地点，用微信扫描下方二维码，手机上就可以直接完成新地点的标注，操作很简单。

手机打开百度地图，再用微信扫描二维码，选择右上角在浏览器中查看。就直接进入下方页面，此时按要求填写信息，就可以完成地点标注了。

地点标注后，要对该店铺进行认证，回到认领的界面。点击认领我的地点。

点击我要认领，进入资料提交页面。让用户按照下面要求，提交资料即可。标注地图所需要用户提供的资料包括：

其实不光是百度，高德、谷歌、腾讯等地图标注也基本都是这个流程。自己认真摸索一下就清楚了。

地图标注本身没有什么技术含量，其实这个项目能否成功就在于客户。有人通过花钱给百度操作这个项目，有人通过开淘宝店铺获得客户，今天我教大家如何免费获得这些客户。

三、如何获得客户

1）通过地推引流

地推引流说白了就是扫街，挨个找商家合作，这也是目前最好的方法，因为面对面交流有利于成交，但缺点就是需要付出很多时间。

2）通过软文发帖进行引流

如果觉得上面的方法比较困难的话，那还有一种方法就是让客户主动来找我们，毕竟这是商家的刚性需求。

发帖需要注意敏感词，你需要做什么生意，就写什么软文，这就需要你脑洞大开了，或者可以直接找别人帮你写一篇软文，然后直接发布出去。当然也要取一个有吸引力的标题，留微信号的时候可以将小号留在评论区，流量大得惊人。

3）百度推广，淘宝店铺

不差钱的话，可以试试百度推广，毕竟点击一次的价格也就三四毛钱，一单的利润在三百到五百。这个就不展开了，至于百度推广怎么做，记得我之前写过一篇叫作《干货分享：百度单页竞价推广项目》的文章，里面讲解的非常清楚，大家直接过去看就可以了

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最近有很多小白私底下询问我，说涛哥有没有可以自动赚钱，并且又暴利的项目？老实说，以我这么多年互联网从业经验来看，方法并不是没有，只不过要借助一些工具来实现。

当然，这里的自动赚钱并不是什么都不做就能把钱挣到手，而是前期通过付出大量精力和时间，后期来实现这个目标。

以我的经验来看，在诸多网站项目中，最容易赚钱的莫过于个人博客，不过我所说的个人博客，并非写写生活日记和个人感悟之类的文章，而是有关各个赚钱项目的博客。

我们需要明白一点，个人博客并不只是要你去做网站，而是通过网站的形式做个人IP品牌，通过网站流量去塑造IP，连接与网站粉丝的信任，而网站做为一个“流量跳板”，最终部分粉丝将会导流至微信。

一、个人博客项目的优势与劣势

优势：

1、网站流量持续，全部为被动流量，网站用户均是通过搜索关键词进入，粉丝意向精准并且粘性高。

2、变现难度低，垂直流量的个人博客项目无论是接广告，还是自推项目都有极强的变现能力。

劣势：

1、较高的时间维护成本，并且流量增长与养站非一朝一夕之事，需要坚持。

2、有一定技术门槛，例如网站搭建、服务器基本运维。另外，还需具备一定的SEO基础。

提起SEO和网站搭建，这里我推荐“搜外网”，一个老牌的SEO与建站的网站，新站长可以在这里快速学习基础知识。

二、下面分享一下核心操作

先来解决网站搭建问题，这里推荐wordpress程序，服务器推荐阿里云的ECS云服务器（国内主机），域名可在腾讯云或阿里云注册（建议备案），搭建方法如下：

1、注册域名

这里以阿里云为例。参考下图：

查询你想要注册的域名，这是因为有的域名可能已经被别人注册了，只要别人还没有注册你都可以注册。搜索结果如下图所示：

点击加入清单即可，假设你已经登录账号了，那么这时候只需点击去结算，付款就可以了。如下图所示：

2、购买服务器

想要稳定地运行网站(博客)，需要购买一个自己的服务器，服务器不需要太好，但要求是独立主机。如下图所示：

3、绑定域名跟空间的ip

通常在购买空间的帮助界面会告诉你如何绑定，比如在虚拟主机方绑定域名会有这样的提示：

4、部署安装网站程序

在空间管理的后台，其中有个程序预装，如下图所示：

将其点开后，就会出现很多个常规的网站程序，可以直接安装。

确认安装后，再访问你的域名，就可以访问到安装软件的初始设置界面，主要是设置数据库连接的，数据库的连接信息也是在虚拟主机后台管理界面可以查到。

5、网站备案

网站在未完成备案之前，不能指向大陆境内服务器开通访问。如果您的网站托管在中国大陆节点服务器，或者开通 CDN 服务，就必须申请 ICP(互联网内容提供商)备案。若网站服务器为非中国大陆节点，则不用申请备案。

注意： 添加解析时，并不能马上生效，TTL值指定生效的时间，在这个选项选中的是10分钟，表示需要添加提交10分钟后才能生效。

三、坚持更新内容

搭建好网站后，接下来你需要做的事就是坚持更新网站内容，持续为你的访客输出有价值的内容，只有这样才能保证你的网站不被遗忘。

更新网站内容，不仅是针对那些纯粹的原创博主，同时也是针对那些利用采集或者伪原创的手法更新网站内容的博主，做网站是一个慢功出细活的过程，前期的时间、精力投入是必不可少的，但是只要明白万事开头难的道理，坚持下去就能成功。

中文网站的内容更新就不用多说了，只要会写作文的同学基本上每天更新一篇博文是不成问题的，不过，这里也要提醒一下就是找准博客的定位，最好是和自己的兴趣能够搭上边，这样才会有源源不断的动力。

英文网站内容更新首先要确定好关键词，尤其是需要围绕一个主题来进行“创作”，这样我们的网站才会获得Google搜索引擎的青睐，网站的权重才会提高，进而获得搜索结果比较靠前的排名，有了流量，就可以考虑投放广告了。

四、做好SEO与推广

想要获得良好的网站排名，就得在SEO上下一番功夫，首先建议你了解一些基本的SEO知识和技巧，避免自己的网站被搜索引擎惩罚，中文网站的主要做的是百度优化，而英文网站则可以专门针对Google做一些优化。

事实上我们的网站要想实现赢利不一定全部依赖于搜索引擎，现在社交工具非常的多，引流量的方式也不能只局限于某一个方面，目前有一种专门针对QQ群做优化引流量的网赚方式，效果也是非常不错的。

另外，网站推广的过程中一定要保持良好的心态，这一点我自己是深有感触的，有一句话叫做：“今天很残酷，明天更残酷，后天更美好，但绝大部分是死在去明天的路上。”网站推广是一个不断增量的过程。

五、开始赚钱

一旦您创建的网站获得别人的认可，赚钱就是一件很容易的事。我们有很多方法来变现，从销售自己的产品或服务，到在你的网站上推广联盟产品，这些都是赚钱的路子。当然，最简单的方法就是出售广告位，广告位价格取决于你网站的访问量。

网站赚钱的前提是你的网站有真实的访客，他们喜欢你的网站。总结一下，网站赚钱的方法有以下几种：

方法1：出租广告位

如果你拥有一个受欢迎的网站，当你网站有一定的流量时，广告商将会主动联系你，并在你的网站上投放广告。个人博客除了可以直接通过“出租广告位”盈利外，还可以利用自身网站权重做搜索引擎的关键词排名，以此实现被动推广。

方法2：加入广告联盟（Google联盟、百度联盟等）

很多人的网站/博客都放置了Google AdSense或百度广告。如果你的博客每天有几百或几千个浏览者，你也会从Google AdSense或百度赚到可观的收入。我们只把广告放在我们的网页上面，当浏览者点击了这些广告，Google过百度就给支付给我们费用，这是我们赚国外钱的最佳选择。

值得一提的是，你在自己的网站上投放google广告时，需要先注册一个Google Adsense账号，等你的账号通过审核后，就可以投放google广告并开始赚美元了。

方法3：加入淘宝联盟、亚马逊联盟等营销计划

我们的个人网站/博客可以通过介绍淘宝、Amazon上的一些产品从中获得佣金。你介绍的产品必须要跟你网站的内容相关。

例如，我们的网站是评测数码设备的，我们就可以放置一些数码电子产品，因为我们介绍的产品都是跟我们网站的内容相关，所以浏览者购买的机率就变高了。

方法4：销售自己的商品

我们不但在自己的网站/博客上推广别人的商品，我们还会销售自己的商品。你只要在你的个人博客上安装WooCommerce这个电子商务系统就可以了。例如你可以在网上寻找货源，然后在自己的网站博客上推广赚钱。

写在最后：

我认为做一个这样的个人博客，远比去做那些五花八门的网络项目要实在，只要能够坚持下来99.9%都能赚钱。其实，互联网自动赚钱的秘诀就是去搭建一个博客，放上一个微信二维码，将粉丝引流到微信里，接下来提供一个产品，设置自动营销流程，然后就可以实现自动化赚钱了。

个人博客项目，只要前期操作好了，后期不管你是去睡觉还是和爱人去度蜜月，都会有源源不断的钱流入你的口袋里面，让你享受互联网自动化赚钱带来的幸福生活。

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写有画面感的文案，可以先了解五感，五感是指形、声、闻、味、触，也即人的五种感觉器官：视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉。

视觉是我们构建画面的基础，设计师可以通过色彩、线条、图形的应用构成事物的形状和颜色，那文案如何调动“五感”，写出有画面感又生动的文案？

下面我们将去历史名作中，学习如何用文案调动读者的视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉的5个官能，构建生动的画面。

1、直观化利器——具体名词构建基础画面

我们形容人或者物时，喜欢使用形容词来表达感受，比如描述一个烤红薯好吃不好看，有人简单粗暴，有人观察入微。

A说：烤红薯不好看但是超级好吃。

B说：烤红薯黑乎乎的，全是草灰，但是甜得像蜜一样。

如果你和A在交谈，也许你对红薯没有欲望，或者你会说：怎么好吃呢，甜度高吗？每个人对“超级好吃”理解不一样，有人认为好吃是甜的，或者香的、或者软糯的。你会再次确认他所谓的“超级好吃”是不是和你期待的一样。

如果和B在交谈，你可能会说：这和我小时候吃的烤红薯一样呢，从窑洞里拿出来的红薯非常甜。第二个可以勾起人的回忆，因为使用具体的名词，传达出更准确的信息、减少了用户构建画面思考的时间。

古代名篇的作者深谙这个道理，通过大量的具体名词构建画面，传情达意。

比如王维《山居秋暝》：

空山新雨后，天气晚来秋。

明月松间照，清泉石上流。

竹喧归浣女，莲动下渔舟。

随意春芳歇，王孙自可留。

这首诗写的秋日雨后黄昏的场景，明月透过松林撒落出斑驳的静影，清泉轻轻地在大石上叮咚流淌。通过“明月松间”“清泉”“空山”等名词交代了时间、场景、人物、情怀，写出了岁月静好的画面感。

名词的使用是为了构建更准确的画面，那么动词就是为画面增强动觉。该诗使用动词“照”“流”“下渔舟”，为静物“青松”“泉水”这样的景物增强生命力，整个雨后秋景变得更加生动。

再如宋祁《玉楼春》：

东城渐觉风光好。縠皱波纹迎客棹。绿杨烟外晓寒轻，红杏枝头春意闹。

浮生长恨欢娱少。肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。

其中使用动词“闹”整个画面变得活泼起来，让读者眼前一亮。

名词和动词使用，可以快速构建画面，大脑会自带联想和关联的功能，以创造更多的内容画面。

但是在营销里，单单只做到这点不够。商业文案重要的目的是影响消费者的心智。所以在描述产品时，不应该只让消费者接收到一个事实画面，而是要创造画面生动的记忆点，当需要的时候，大脑会立马调动，从而产生消费。所以除了基础的视觉画面，我们还需要调动人类的其他感觉。

2、加入一个声音，文案更立体

声音属于听觉，无色无味，文字除了使用“悦耳动听”“细声细语”等词语，在文案描述时，我们还可以通过以声写声，以形写声来描写声音，让文案构建的画面更立体。

首先我们看白居易《琵琶行》中描写琵琶音的一段：

大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。

嘈嘈切切错杂弹，大珠小珠落玉盘。

间关莺语花底滑，幽咽泉流冰下难。

冰泉冷涩弦凝绝，凝绝不通声暂歇。

别有幽愁暗恨生，此时无声胜有声。

银瓶乍破水浆迸，铁骑突出刀枪鸣。

曲终收拨当心画，四弦一声如裂帛。

该段话通过一系列的比喻将声音的高低起落描述得淋淋尽致，仿佛就在现场听一般。琵琶音的急缓用落玉盘的大小珠比喻，间关莺语表现音乐的流转悠长，幽泉流水比喻音乐的丝丝细细，时而悲戚、时而舒缓，时而清扬的音乐尽现在眼前。

而这种以声写声的方式，一个特点是用人们熟悉的一种声音形容另外一种声音，从而唤起读者的记忆，这样才能达到想要的效果。

以形写声，个人印象深刻的是鲁迅的《听潮》：

海在我们脚下沉吟着，诗人一般。那声音仿佛是朦胧的月光和玫瑰的晨雾那样温柔；又像是情人的蜜语那样芳醇；低低地，轻轻地，像微风拂过琴弦；像落花飘在水上。

海睡熟了。

……

海终于愤怒了。它咆哮着袭击过来，猛烈地冲向岸边，冲进了岩石的罅隙里，又拨剌着岩石的壁垒。音响就越大了。战鼓声，金锣声，呐喊声，叫号声，啼哭声，马蹄声，车轮声，机翼声，掺杂在一起，像千军万马混战了起来。

这种以形写声的方法就是无形的声音，用有形的事物描写，增强画面感。鲁迅这篇文字描写大海沉吟的声音，用朦胧的月光和晨雾、微风来表现，刺激读者对二者的联想，晚间沉睡的大海形象就跃跃纸上。

3、比喻，文案阅读更轻松

味觉、嗅觉、触觉此三类感觉的描述，每个人的理解千差万别，比如说烤红薯甜，到底甜到哪个度？香又是浓香还是清香呢？如果你想让读者清晰的感受到你的心境，不妨试试用比喻的方法，给文案加点料，把原本不相干的事物联系在一起，“神似”的事物却能极大唤起读者的想象力。

比喻最重要的是对本体、喻体、比喻词有清晰的认知。拿味觉来说，最基本的味觉有甜、酸、苦、咸、辣，那我们就要找到这5个本体对应的喻体，这个喻体最好是大家都熟悉有深刻感知的，比如甜想到初恋、酸也许想到杨梅、苦也许想到中药、咸是咸鸭蛋，再进行比喻，从而会唤起消费者的认知。像民间文案“甜过初恋”就是极好的例子，还有杨万里写梅子的酸，形容道：“梅子流酸溅齿牙,芭蕉分绿上窗纱”，梅子的酸渗透牙齿，我们可以马上脑补画面了。

嗅觉、触觉也可以用同样的方法，在这里不做过多的介绍。

我们对文案五感的打造主要是将官能转化成大脑的幻觉想象，用文字在用户心中画一副生动的画，而不是一堆优美的形容词，看完忘了谁是谁了。

下面是小蘑菇通过使用具体名词、以声写声、比喻三个方法来构建烤红薯的画面，看十遍不如实际动手写一遍~欢迎大家一起练笔~

从青色的炉灰中取出的红薯，周身满是草灰，经过高温的烤制，比之前小了一圈，还可以看到表皮烧焦的痕迹。来不及等他冷，用手拍拍，把热乎的红薯掰开，听到表皮轻轻的崩裂，随即热气迎空而破，在薄薄的雾气中看到了如蛋黄般金黄的红薯肉，红薯肉和表皮间透着一股晶莹的蜜汁，蜜汁顺着表皮滴到火苗里，擦次一声，像极了微风吹动松林的声音，然后火苗更旺了些。

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现在朋友圈卖货的人几乎涵盖了大多数人，上班族，工人，个体商户，宝妈，创业者，企业等，都开启了微商模式，这是好势头，为什么？

因为大家都发现了微信这个渠道的价值，越来越认可，虽然有人说，微商这不好那不好，确实也存在这些问题，难道以前的网站时代和淘宝时代，没有存在这些问题吗？

都有。线下实体店呢？微商存在的问题实体店也都存在，刚哥觉得重点不在于纠结这些小毛病，你要看整体趋势，你看实体店全闭潮马上来临，大量店面关闭，为什么呢？以前说淘宝把客户抢走了，那微信时代的来临，装进了10亿客户，也抢走了实体的生意呢？

只能说，人们购物的环境发生了变化，不管是淘宝，还是微信，是这个时代在变化，不存在谁抢了谁的生意，而是客户会选择自己最舒适的方式来购物，哪个方便就买哪一个？

哪一个我更相信，你就买你，很好理解。

可你有没有发现一个问题，看到别人卖货天天出货，自己就是卖不动？是什么原因阻碍了你的发展呢？

刚哥的观点如下：

一、3种又累又不赚钱的模式

1.功能宣传式

功能宣传式刷圈是最常见的模式，这其实就是直接的广告模式，效果最差，直接把产品的功能拿出来发布，就算是打完收功，可以出货收钱了吗？

要是这么简单，那3岁小孩也可以做微商赚钱了？

可问题是这个方式不行，以前可能有效果，那是环境不同，现在呢？早就发生了变化？

第一、以前你卖面膜，同类产品只有10家或100家，现在呢？1000万家面膜。

第二、以前你刷屏，现在人人都在刷屏，客户不一定能看到你的信息。

第三、客户早就麻木或屏敝了这种模式，你居然还在玩3年前的套路，没有改进。

竞争难度大了不只100万倍，你的客户数量却并没有增加。

你的信息达到率越来越低，你却并没有尝试新的模式或改进。

粗暴的广告模式反复刷，并不能增加客户对你的信任，为什么你还要在这玩命？

2.超级案例式

不管你是4个月治好了癌，还是7天丰了胸，或是1天治好阳痿，这种神奇的案例一直在刷新客户的认知，这些产品真的这么厉害，医院应该关门，不该让老百姓花大把钱，却治不好病，还无处说理，你说，是不是？

每天是收钱截图案例，每天是成功截图案例，刚哥知道这样的软件可以每天生成无数的收钱截图，大量案例图，只需要你填下数字或内容，就能生成这种，但我相信这种模式会让客户越来越不相信，虽然有时候也管用。

起码用过这些软件的微商，会看到这个收钱截图就想笑。你别笑！我知道你也在用，有没有？

这个模式最后会让人有这样的条件反射，假图，软件生成，最后演化到骗子这样的形象。

如果你是做假，或没有去验证一件事的真实性，你却一直在传播，这，会让相信你的人上当，最后越做越累。

3.盲目自嗨式

我们的XX产品真牛X。

我们的XXZ真厉害。

某人用了我们的XX。

马上就发生了变化，变白了，变美了，变健康了，变富有了。

如果你站在客户的角度想一想，你会发现这样的问题：

第一、为什么你的客户都变白，你没有变白？

第二、为什么你的客户变美了，你没有变美？

第三，为什么你的客户健康了，你晚上还有熬夜刷屏睡不着？

第四、为什么你的客户赚到了，你还没有钱？

最后问一句：这么好的产品，你用了吗？

你亲戚朋友用了吗？

你隔壁邻居用了吗？

你兄弟姐妹用了吗？

你爸妈用了吗？

有人可能会说，你有病呀，他们没事用这个产品干吗？

那得问下你，你的客户都有病吗？都有绝症吗？（为什么你要宣传你能治这些病？）为什么要用你的产品？

二、为什么会有这种现象？

1.门槛低

微信人人都可注册，要卖货只需几百元或几千块就可加盟开始，门槛极低，这是好事，创业者都可以凭本事吃饭赚钱，可是没有经过专业的销售培训，盲目发广告，这是噪音，这是污染。也许你认为，不看，不买，就不是精准客户，爱看看，不爱看自己滚蛋！话是这么说，可你现在还没有牛逼到把朋友圈的人都删掉吧？

难道别人不买你的产品，不是你的客户，不需要美白，没有得绝症，不需要丰胸或Z阳，不给你钱，就活该每天受你的广告轰炸吗？

你发的爽，可对朋友圈的人是一种骚扰，当然，也可以你是每天发的爽，其实别人早就屏蔽了你，根本看不到你的广告也说不定，是不是？

没有效果，没有学习，没有出货，你要考虑下原因在哪里？不是开启了所谓的疯狂就一定能出货的。

2.未经专业培训

如果你观察朋友圈你会发现，有些人每天刷屏发广告，有些人每天发生活，有些人每天分享价值干货，如果你是，你可以看下，你在朋友圈会跟哪些人买单？

99%的微商没有经过专业培训就开始，每天的生活日常就是广告模式为主，这样的效果很差，时间一长，你也会越来越焦虑，为什么？

别人赚钱，你出不了货.别人赚钱，你赚不到钱.别人赚钱，你没有客户.别人赚钱，你找不到方向？别人赚钱，你还在找项目？别人培训，你还在瞎摸索？

啥时候是个头呢？你也不知道，是不是？

你要实在找不到方法，你看下专业选手是怎么玩的，就能看出道道嘛，是不是，这么简单。

3.没人指导

世界冠军都有教练，明星都有私练，成功的人都有人指导，都有老师，而你，居然还在一个人瞎摸索，这样你得折腾到什么时候呢？

你在想的事，你在做的事，别人早就想过，早就做过，都有现在的方法和案例，为什么你要重新来一遍？你时间很多吗？

还是你认为你比别人更厉害？

我认为付费找老师或教练学习，直接把他现成有效的方法传授给你，比你自己花时间去读书，看资料，看视频，测试，摸索，听课要快100倍，直接用最精华最有效的招，难道不是帮你最节省时间吗？

为什么要重复造轮子呢？愚蠢还是愚昧？

三、如何去改变结果？

第一、直接找赚钱高手指导。

第二、直接找顶尖老师学习。

第三、学到方法先用100次再说。

这是最直接最有效的策略，没有其它。

很多人跟人说，自己悟到成功的秘密，我一点也不信，人来这个世上是一无所知，你的知识都是身边人，老师，高手，厉害的人身上习得，不是你自带的。

只能说你学到了10个高手或老师的方法或策略，然后改良或优化了这些方法，然后微创新了一个概念或名字，你用出了结果，你赚到了钱，这个方法才是你的。

一般大师级的人才有创造一个类别，如，德鲁克，一般人都是微创新，微组合，当然，这一点也不重要，重要的是，你能直接去学习有效的方法获得结果，这是焦点。

四、123成交流程

成交这个游戏很有趣，需要流程和耐心，可好多人不知其中的秘密，喜欢求快，追求效率，我也求快，这是人性所在，可是这不代表客户就会吃你这一套，你要像谈恋爱一样的模式去成交客户，例如，你喜欢一个美女，你直接冲上去说，美女，我们去开房吧？你说成功率是多少？

你想下：你是如何和你老婆或老公在一起的，是第一天就上床吗？

我想大部份应该不是，应是先认识，再相处，再去吃饭或看电影，当你们相识一段时间，有了基础的信任，你们会一起牵手，接吻，最后在一起。

那客户也是一样，你上来就说，来，买我吧？客户问，为什么？你要吧拉吧拉说一堆案例或功能、好处吗？

有些不对是不是？

也许你可以试下这个123成交模式：

1.与潜在客户发生关系

不管你的朋友圈有多少人，你得先把这些人做一个分类，用微信群是效果最好的，这个主题明确，交流也简单，比如你是卖祛痘产品的，你可以建一个痘友交流群，或免费体验群，可以发群码到朋友圈，有需求或有兴趣的自然进来，这群人和朋友圈基它人就有了本质上的区别。

2.帮他解决基本问题建立信任

你可以通过基本分析，对祛痘有需求，是男人多还是女人多？聊一聊，你就能再一次确定，哪些是真要祛痘，哪些只是打酱油的。

这时你可以通过付邮费，领价值XXX元的3天或5天的产品，有人发地址或付邮费，那这些，才是真客户，其它的，再慢慢挖掘，通过多次互动，发现他们的想法，再去做成交，就会比较容易。

未来最多的场景是体验式营销，让客户感受到变化或好处，客户就会直接买单。

3.洞察客户深度需求，给出方案

当一些试用的客户有了效果，你的案例有了，有了更深入的交流，你会发现客户真正的想法。

比如是什么皮肤，用什么产品，打算花多少钱治痘等详细情况，这个时候，你可以根据客户的情况，制定个性化的搭配解决方案，效果更好。

刚哥提醒你记住：你不可能成交所有人，所有人也不可能全部成为你的客户！

任何时候，也只有一部份人会成为你的客户，你看，苹果也不可能成交全世界所有人，是不是？

不要盲目自信，要根据实情，一步步建立交流，体验，了解，成交自然水到渠成。

成交是一个流程，不是某一步，或只是哪一环的事。

比如：罗列好处，引发好奇，建立信任，获得成交！

刚哥再分享一个成交模式：

成交量=成交文案X人数X信息到达率。

反过来是这样：你的成交文案写好以后，发到多少人看，实际有多少人看到了？最后有多少人付钱。

你在朋友圈每天发几次文案？

每天有多少人看到了？

每天有多少人咨询你？

每天有多少人成交？

（本文由小编整理转载自简书，原文作者：郑刚）

如果你现在没有客户，不会引流，不要着急！

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不少朋友都是冲着如何好好利用抖音来打造自己的个人品牌咨询我，可以说抖音现在是打造个人品牌的超强工具已经成为大家的某种共识。

不仅仅是抖音，南抖北快嘛，各有所爱。

而对于想要打造自己个人品牌的朋友，只要在这两个瑜亮之争的短视频领域占有其一，打出自己的个人品牌，就能活得非常的滋润。

我们做短视频的目的无非就是为了获取流量，得到更多的转化订单，这和做微电商其实是一样的，导流量，做订单。

所不同的是，大家玩的路子不同而已，但殊途同归吧。

那么，我想很多人想要做抖音，无非就是想如何利用抖音快速切入一个领域做出自己的个人品牌。

打造个人品牌的好处自不必多说，一是可以快速打开自己的知名度和影响力，二是有利于快速和粉丝及用户建立彼此的信任度，三是有助于极大地提高订单成交转化率……

在获客成本居高不下，并且经济下行的情况下，这也是为什么我们一定要打造自己个人品牌的原因所在。

究竟如何利用抖音打造自己的个人品牌呢？

第一个，找到一个领域。至于你喜不喜欢，擅不擅长，这都是加分项，因为我发现很多人，其实都没有这样的加分项，纯粹是为了赚钱。

这个也很简单，利用一些大数据分析也可以很快找到一个不错的领域快速切入。

比如，你想要做某一类培训课程，你可以利用百度指数去查一下这类培训的关键词，去挖掘一些有效数据，然后确定目标市场。再然后，确定自己的目标用户群体。

上面搞定了之后，你就基本可以知道后端如何变现，赚什么人的钱，做什么样的事更高效一些。

这也是打造个人品牌非常核心的一点，只有你越能突出在某一个领域的专业形象，你才能赢得更多用户的信任和订单。

第二个，确定拍摄风格。

想要做好自己的个人品牌，那么就一定要有自己喜欢的拍摄风格，这样才能真正让人一直记住你。

你的拍摄风格其实也是一种个人品牌符号，只要想到某一个画面就能马上想到你的那种，你就赢了。

比如，我比较喜欢的一种，就是后面一个画板，然后前面拍摄自己的上半身，一边讲课同时一边写字，并且每天同样的一套风格服装。

这样就能形成一个强烈的着装以及个人风格，让人一眼就感觉你非常的专业，而且很有自己的风格特色。

除了以上列举的这种风格外，大家也可以参考自己的优秀同行看看怎么拍摄更好。

最好的拍摄风格其实就是能形成自己的一个个人品牌符号，让人一眼就能从此记住你。

第三个，内容策划。

这个才是重点的重点，不单是视频的讲话脚本和文字，以及剧情的设计，人物的刻画等，都要突出自己强烈的个人品牌特征。

尤其是视频中讲话的内容，或者背景音乐要如何协调。

一般情况，最好的内容切入方式，就是利用问答的方式提供自己的价值或直接上干货分享。

如何用问答的方式做内容呢？很简单，你可以去问一下你的用户需求和问题，然后把他们录制成视频用自己的专业角度去一一解答。

如果你说这很难办到怎么办？那就直接百度一下，不就知道了。

百度知道有很多人提问你专业上的问题，你就可以按照上面的提问，再根据自己的专业去作答并录成视频。

这和上面其实一样的道理，就是利用的工具不同，一个是面对面，另一个是借用网络。

总之，这个非常的重要，因为这是最吸引用户和粉丝的地方和关键所在，如果你在内容上无法满足你的目标用户和粉丝群体提供价值，你就很难留住你的这些目标粉丝。

而一旦你能在这方面打造出好的优质内容，你就能吸引越来越多的精准目标用户和粉丝群体，达成自己想要的预期结果。

以上三点只要做得足够好，基本上就能很快的打造出自己的个人品牌了，如果非要再加一些技巧的话，可以再说三点。

你每天视频的发布时间和每天所要发布的频率。视频的发布时间要根据自己的用户群体使用抖音习惯去确定，这需要自己去不断测试和调整。

比如，你的目标用户都是一些白领上班族，那你就要尽量避免在上班时间去发布视频，选择在他们的闲暇时间去发了。

一般抖音高峰流量都是在7到9点，11到14点，18到23点，你根据自己的视频测试看哪个时间段最好就选哪个，这很简单。

至于发布视频的频率，其实不用说，建议一天一个就可以，如果个人时间和精力跟不上，那就两三天、甚至一周一个都可以。

为什么呢？抖音发视频的频率不是越多越好，而是你的内容要足够好，才有机会获得更多曝光度和流量。

记住，视频的多与少不是衡量视频优质的标准。

而是你的内容！时间和精力允许，一天就一个足以，时间和精力不允许，几天一个或一周一个，打磨好的作品远比粗制滥造的作品要事半功倍！

还要就是最后一点，其实也不是技巧不技巧的问题了，而是你的专注和坚持。

这跟你的心态也有很大的关系，因为大家思路一旦确定了之后，后边看的就不再是技巧问题了，可能跟你的专注和坚持有密不可分的关系。

抖音发作品重要的就是专注，你越专注在一个领域你就越容易出结果，你一旦分散注意力，不够聚焦，就会容易坏事情。

而且你还必须懂得坚持的重要性，坚持的过程中要去享受坚持所带来的快乐，这个说容易就容易，说难也难。

容易是因为你一旦养成了良好的习惯就容易，难就难在一时看不到结果就轻而易举的放弃，这才是最难的。

所以，贵在专注和坚持，一切都不是问题。打造个人品牌除了利用抖音，其实还有很多的工具，比如SEO、软文、自媒体……

个人品牌打造差并的不是工具，差的其实是你如何利用工具快速打造自己的个人品牌，最关键的就是其背后的一整套思维和方法。

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从前我们认为一家企业和消费者的关系，不过是简单的产品买卖关系，实际上一个真正的好企业，绝不仅仅是卖产品，从某种程度上来说，任何企业都是咨询公司，产品只不过是媒介。

为什么一提到“海底捞火锅”，我们讲到最多的，并不是海底捞火锅是有多好吃，而是更多的谈论海底捞的服务有多棒，并且还留着很多的故事。

举例：你在海底捞一个人吃火锅的时候，服务员会专门抱个大娃娃，放在你的对面。

有一位顾客在吃火锅的时候，突然想吃冰淇淋，然后那天海底捞刚好把冰淇淋给卖完了。

因为是冬天，周围商家也没有冰淇淋，为了满足顾客的需求，一位服务员专门驱车十几公里，就为了给那位顾客买个冰淇淋。

所以我们都以为海底捞卖的是火锅，实际上人家真正的卖的是服务，以满足顾客的需求为核心，你来吃火锅怎么开心我就怎么服务你。

那么企业除了卖产品、卖服务，再上一层卖的是知识了。还是以海底捞为例，市场上经常流传着海底捞的故事，创始人张勇的故事。

举例：海底捞某员工生病了，张勇亲自过去探望，并且还为员工解决诸多问题。海底捞员工的薪水非常高，张勇为了让员工获得更多福利，采取了某某政策。

海底捞创始人张勇，当初是如何起家的，等等这些故事，在市场上流传开来，虽然消费者并没有直接掏钱买故事，但在吃火锅的时候，已经买单了，这就是品牌溢价。再上一层就是卖模式了，快速将品牌扩张到全国各地。

这里最明显的，莫过于线下的传统招商加盟，在我们周围就有很多。举例：快餐里的沙县连锁，在全国都有好几千家的门店了，盗版的有不少。

奶茶里的一点点招商加盟，这几年在全国的发展速度，更是如雨后春笋一般接踵而至，一家店的加盟费根据城市和地段的不一样，几十万到上百万不等。

按照一点点的平均加盟费50万来计算，那么1000家店加盟，总部直接营收5个亿。

再加上后期还有材料费，或者品牌维护费，不定期的新品培训费等等，为一点点总部产生源源不断的收入。

一个企业想要成功，卖的远远不只是产品，另外还有服务、知识、模式，品牌背后所带来的收益也是一个综合体。

对于一家大品牌公司来说，最珍贵的绝不是工厂生产的产品，而是企业的品牌资产。

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微商推广的引流决策的几大秘籍!

销售作为所有行业的核心重要决策层，不管是项目还是产品都会把销售放在第一位，只要想有更多的新客户那就必须要推广才可获得，与此同时才可卖出去各种更多的产品，才可获得更多的利润效果!微商人士都非常重视推广，在推广引流决策中，只要你去努力、去实践就一定会产生一定的意想不到的效果!

一、群推广

群推广就是各种社交软件中的群功能，比如：企鹅群、微信群等等。群推广是一种非常常见的推广方式，无论你是自己创建群或是去别人的群，里面的所有人都是我们的目标客户，在企鹅可以直接通过关键词查找相关群。

二、文章推广

在网络上经常出现各种各样的文章推广形式，以文章的形式达到描述产品的作用，然后通过对文章的广泛传播，不仅仅可以达到推广的效果，文章内容不用特别丰富多彩，写文章就是为了达到推广收录的效果，所以不用介意自己的文采好坏!

三、平台社交推广

平台推广，比如微博、社交软件或是各种线上媒体等等，只要你有注册媒体号就可以用来做推广，当然可以选择一些相关的收录较高的平台，不然都是徒劳。利用它们的搜索、评论、转发等方式传播，使更多人知道!

还有一些比如：活动推广、网红或大咖推荐、各种问答平台、小视频推广讲解、直播等等一系列的各种途径推广传播!

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