14441 人参与 2019年02月27日 22:39 分类 : 创业思维 评论

　　多朋友上班比较清闲，空余时间也多，都在想方设法搞点副业，赚点外快。每个月要是搞个副业能稳定收入1万元，日子自然也是过着比较舒坦的。那有没有这样的副业可以做呢?

　　恰好我自己就在一边上班一边搞副业，现在就以我自己目前所做的行业来告诉大家怎么做：卖卤味熟食。

　　

　　首先，你需要十平左右的店面，最低五六平方也可以。或者合租别我是钱QQ/微信：9301558人的地方，展示柜、各种合盘、夹子及简单的设备5000元以内搞定。

　　房租根据城市消费水平而异，在我们这一般500—1000块就能搞定。卤货在你下班的时候或者早上卤，基本不占用你的工作时间。

　　正常的卤味，用正确的方法保存，一般都能放一星期。我们买的卤味很少有当天做的，有个别的现做现卖，追求好吃要当天做，不过效率是第一位。

　　如果你必须每天卤一次货，说明你有固定的批发商(饭店，ktv，会所等等)，再不就是你的生意很好，下面具体说说我家卤味店的销售利润情况。

　　今年冻货便宜，在我们当地，鸭脖均价1.3元左右一根，成品价格4到7元一根，鸭头也差不多。

　　鸭翅均价0.7到1元一只，成片价格2到3元，猪蹄(最小的，不到8两)约9元左右，成品价格约18到25元，猪头肉(去完骨头)成本价约6-8元一斤，售价在18到27元一斤左右。

　　

　　先举这些常见的卤食，具体的差价还是要看地段，不算人工和房租，利润能在百分之40到70。

　　你若想在不耽误工作的情况下干这个，先把店面弄好，找自己人看白天，或找个员工，(10点到你下班的时间，在我这一般60元一天)，口味好，回头客多的话，一个月1万块不算难事，大点的店一年赚几十万的也有。

　　如果生意非常好，可以考虑开分店，只要管理得当，不会影响你的工作。

　　我一个朋友刚结婚刚生了孩子，没有妈妈，他也没工作，我我是钱QQ/微信：9301558教给他做这个，就800块钱租了个小门头，每天自己卤自己卖，还得看孩子照顾老婆，收入比上班好太多了。

　　当然了，搞这样一个起早贪黑的副业，苦和累是在所难免的，吃不了这种苦头的朋友还是要量力而行。

　　还有一点要提的是，也许是我们这的人比较喜欢吃这种卤味东西，所以买的人相对比较多。不过，这边也有很多卤味店关门大吉的，其中不乏一些品牌店。只要东西足够好吃，收获一批固定的老顾客，这个副业目前还是可以稳定赚钱的。

　　快马君有话说

　　这位朋友分享的副业经验还是值得肯定的，一边要赶早做卤味熟食，还要一边兼顾上班，一般常人还是难以做到这种程度的。不过要想赚更多的钱，终究还是一分耕耘，一分收获。

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7100 人参与 2019年02月27日 22:52 分类 : 微商推广 评论

　　如何把别人的资源变成我们的资源?微商一定要理性思考

　　有一个伙伴跟我聊天，我们聊到这样的一个话题，就是如何将别人的资源变成我们的资源，这个话题是从我的一个学生聊天当中产生的，他讲到了去参加一次户外的亲子活动，有20多个人参加，同时都是带宝宝去参加这样的活我是钱QQ/微信：9301558动。到现在不到半个月的时间就成交了80%的顾客。

　　我就问他，你怎么做到的?他说，老师我跟你说，我就是学你的，进别人的圈子，一定要先提供服务，我说对呀!那你是怎么去提供服务的?他说我基本上没有去做成交，我主动的提出帮助举办这个亲子活动建立的群，他是群主我帮他做义工，去承担拉横幅这些杂事，我就帮助他举办这个活动的一些杂碎的事情，我去帮助他做这些事情，然后大家都非常喜欢我，群主也非常的推崇我，把我当成了一个非常得力的能够帮助他的人。

　　其实我把自己当成了一个活动的举办者，参与其我是钱QQ/微信：9301558中其实我并没有什么目的，我说自己是做什么的，越有人来问我，你是做什么的?做什么产品的，当大家问多了之后，我就告诉他们，我是一个自由的微商族。

　　我是做微商的，我是在移动互联网中创业的，他们很多人都听说过微商，但是很好奇，没有真正的进入到这个行业当中，就不断的有人问我怎么做?我卖的是什么产品?然后问这问那。我跟他们说我送你们一点小礼物，他们都不好意思，全部都给我拿去用，用了之后他们觉得非常好，这几天我们商议，就是他们想要创业的话，想要跟我一起干，想要来跟我一起创业，所以很多事情我们做了才有收获。

　　老师在这里给大家几个建议，就是在别人的圈子里面一定要不断地提供自己的价值，当然也不要忘记加入别人的QQ群、微信群里面，如果对方没有微信群或者QQ群我们也可以协助几个群主来建群，而不是自己喧宾夺主的去建我们自己的圈子，我们要时刻的帮助群主做好宣传，大家做圈子多少都会有一些商业的目的，很多亲子群的群主是做儿童服装或者儿童教育的。

　　所以建议大家大方的成为群主的顾客，当群主顾客的见证，所以我跟他说的建议就是你既然现在这样跟群主好好的做关系，跟群主可以相互帮助提供价值，然后帮助这些买他产品的伙伴们，如果他们真的想要做微商想要改变的话帮助他们一起来这条路我是钱QQ/微信：9301558上创业，但是一定要好好的教他们、好好的对他们。

　　当我们帮助人的时候别人也会感激我们，就像我们帮助群主，群主也会推崇我们。所以当我们成为群主的时候，顾客买他的产品还为他做好服务的时候，当我们和群主打成一片的时候，群主也一定会将它的资源导入到我们这边来，这也是一种互惠原理，互惠共赢的混圈子，也可以准备一些小礼物，在活动中送小礼物，送小礼物也会让别人更加的喜欢我们。

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6195 人参与 2019年02月27日 23:08 分类 : 创业思维 评论

　　中国年轻人创业若不拼爹难扛十二个月，难道这是真的吗?

　　赤手空拳的大学生来说，个人、家庭、企业、地区之间的巨大差异，使得他们的创业道路和创业目标悬殊太大。著名天使投资人薛蛮子断言：“目前中国的现实是，一个年轻人，除非他家里有特殊关系我是钱QQ/微信：9301558，否则绝大多数都不可能有资本维持公司运转十二个月。在中国开办公司的启动资金越来越高，以前开办一个公司几万元就可以了，现在没有几十万想都不要想薛蛮子是有资格说这话的。

　　

　　这十多年来，他可以说见证了我国创业环境的沧桑变化他说，十二世纪九十年代末，搜狐的张朝阳、新浪的王志东、网易的丁磊创业时，国内的创业环境还比较恶劣，正是得益于美国的风险投资，这三家公司才成为今天的三大门户。接下来，百度、腾讯、阿里巴巴成了我国第二代创业大潮中的代表，基本上同样是国外的风险投资。

　　

　　国内资本市场对这样的商业理念和盈利模式不怎么看得懂，所以很难接受，同时也缺乏资金退出机制，而现在的投资基金领域，内资和外资已经平分天下，并且内资越来越占上风。但值得注意的是，国内的创业成本也越来越高。以股市中的创业板市场为例，虽我是钱QQ/微信：9301558然这为风险投资和创业投资的退出提供了渠道，可是其中一些规定并不适合创业型公司。

　　例如，如果要按照连续三年都达到一定的盈利水平，那么即使是亚马逊公司也不可能在中国上市。可是恰恰相反，正是这样的公司才是最伟大的创新型公司。

　　薛蛮子直言道，国内年轻人的创业热情确实在逐步提高，每年有六七百万的大学毕业生和上百万的硕士、博士生需要就业，国家为此也出台了各种帮助大学毕业生自主创业的优惠政策。

　　

　　可是这些在他看来“绝大部分项目实际上效率很低”。他认为“为了工作而创业”绝对不应该成为创业的理由。“创业一定是发现了一个没有被市场满足的需求”，才会吸引创业者去满足这种需求的，决不应该是跟风。想想也是，儒家的“儒”字不就点明了大学生创业的基本方向吗?他认为大学生如果真的想创业，就应该毕业后先到一个创业型公司去打工。

　　先观察该公司在一步一步向前走时犯过什么错误，为我借鉴。行业熟悉了，真正理解了市场需求，然后找几个合作伙伴，各有所长，联合起来组成一个团队，这样才容易取得成功，可实际上呢，许多创业者喜欢从事那些不需要大量固定资产投入的行业我是钱QQ/微信：9301558。可是殊不知，这些创业项目的门槛很低，做起来容易，要做大就难了。薛蛮子认为未来十年中，以下三大领域最容易出现伟大的公司。

　　

　　一是传统企业的互联网化，二是迅速提供标准化、规模化、整齐划服务的服务业升级，三是移动互联网和社交化媒体，而要进入任何这样一个行业，都需要家庭乃至家族的有力支撑，单靠大学生个人及团队难以企及。或许这就是他认为“中国年轻人创业若不拼爹难扛十二个月”的最大理由。

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3558 人参与 2019年02月27日 23:21 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　职业作风，职业道德，职业素质

　　这几项东西才是我们真正让客户帮助我们的原因

　　所以我们经常看到，我们在职业道德，职业作风是缺乏标准的!!!

　　比如这些人，有经验的人，善于搞客户关系，但是他可不是天生就是这样的，应该说他所获得的本领是无数次的挫折积累下来的，这种类似于职业道德的情况下，学校企业很可能是不会培训这些东西的。广义的概念可以说，落实到具体就不一定说了，因此这类的经验都是靠着漫长的积累沉淀下来的。比如，我们对客户要真诚，这件事就很重要。

　　哪些地方就能体现出真诚我是钱QQ/微信：9301558实在呢?

　　什么叫真诚实在?

　　关键行为是什么?

　　真诚实在这种词汇，作为一种概念可以说，但是必须落实到关键行为上，以前没人教他，他不知道，一旦客户对你的职业作风做出疑问的时候，他是绝对不会告诉你的，而且他不会听你怎么说，他会看你怎么做。所以那些不招客户待见的、客户对他印象不是特别好的、他可能还没发现。

　　

　　但是对于旁观者来说，即使发现了，也只是一点儿。有些新人悟性很高，天生就具有这种才能，所以他成长速度非常快，他可能技术水平行业经验差一些，但是没关系，迅速的会有很多客户愿意帮他，而且愿意帮助年轻人成长，甚至允许他犯一些错误。

　　之前一直认为销售的职业操守第一位是诚信，但是经过我们反复研究探讨之后，销售人员的职业操守有12条

　　排名第一的不是诚信，而是忠诚。职业操守我是钱QQ/微信：9301558不仅仅对员工自身重要，对客户来说也是重要的，反复论证研讨最重要的还是忠诚。

　　衷心者不被解雇，单位可以开出有能力的员工，但对衷心的人不会有领导愿意让他走，他会成为单位铁打营盘中最有前景的员工。

　　这上面有四条关键行为，就是站在老板的位置思考问题，与上级分享你的想法，时刻维护公司的利益，琢磨为公司赚钱，属于对忠诚关键行为的解释。我认为最好的就是琢磨为公司赚钱，但是很多人是做不到这一点的

　　所以在他上岗前要加强对职业道德的训练，那么我们在这个在线专项体验班里就会讲解如何提升职业道德的训练。随着时代发展，希望820校友以及企业能够真正意识到这个问题，能够快速进行到新型营销职业化团队建设里面来，共同伴随成长，伴随打赢。将伴随理念发扬光大!

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4538 人参与 2019年02月27日 23:41 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　莫让对方在一次会面中把所有话说完

　　在走访过程中，即使是好不容易才和客户搭上话，为了争取下次的接触机会，也要在谈话方式上讲究技巧。

　　一些讲授营销技巧的书中经常提醒人们我是钱QQ/微信：9301558注意：那些总是微笑着听你推销产品的客户往往是最难攻克的难关;那些好为人师的人反而能成为一个好客户。因此，对于销售员来说，不是要善于表达，而是要善于倾听，这是营销的一个秘诀。

　　好为人师的人一般都有些自以为是，只要意气相投，他们就会花钱购买产品。但必须注意的是：即使我们做到了耐心倾听，也不能在一次会面中让对方把所有的话都说完。

　　在我还是销售新人的时候，有次去访问一家事务所，看到对方负责人的办公桌上有几本有关照相机的杂志。因为理光也做照相机，所以话题自然就从照相机谈起。那位负责人的确对照相机非常熟悉，无论我问什么，他都能如数家珍地说出很多道道来。就在我认真倾听的时候，我发现和另一个走访对象约好的会面时间已到，怎么办?是在这里坚持听完对方说话，还是抽身到另外一个客户那里去，我犹豫起来，最后决定留了下来。但结果，那次营销活动却失败了。

　　在我决定留下来之后的一个半小时里，那位客户一直在滔滔不绝地说，当他终于把话说完时，再向他推销理光的静电复印机已经不合时宜了，对方也许正在后悔——随性所致地说了这么多，浪费了很多时间。结果，那次走访我们始终是在谈论照相机，当我发现已没机会提出再次会面时，心情变得十分沉重。

　　可见，销售员当好倾听者固然重要，但在初次和客户会面时，必须把握只能倾听客户三到四成的话，到了适当时候就应及时抽身而去。“这次拜访让我学到了很多东西，非常感谢!但今天已经没有时间了，请务必允许我下次聆听您的我是钱QQ/微信：9301558教诲!”这样给对方留下一点念想，非常重要。

　　如果对方真是个好为人师的人，那么在下次见面时就自然会记得你，于是话题得以继续。如此三四次之后，随着双方关系的加深，你就可以提出推销产品的正题了。

　　从那次走访客户失败之后，我开始研究针对不同类型客户的“留话方式”，从而提高了和拥有购买实力的潜在客户再次会面的几率。

　　

　　最后的3%是成败的关键

　　我认为成功和失败只有一纸之隔。任何事情，最我是钱QQ/微信：9301558后的3%都是决定成败的关键。

　　如果观察那些以失败告终的人，可以发现他们并非一开始就懈怠不思进取。一般来说，从开始到完成工作的80～90%，大家的努力程度都是一样的。还有更努力的，他们甚至把工作推进到了97%，但最后剩下的3%却成了成败的分水岭。

　　大部分人都在冲到97%的这个位置选择了放弃，认为自己已经尽了最大努力。

　　据说在马拉松比赛中，三十五公里以后剩下的那段路程是最艰难的。虽然终点就在眼前，但在运动员看来却遥不可及。而工作不同于跑马拉松，没有一个清晰的终点可以期待，甚至连剩下的3%也无法预测，所以很多人在即将到达终点之前选择了放弃，结果功亏一篑，之前97%的努力付诸东流，实在是可惜。

　　我们经常能看到这样的情况，一些企业因亏损破产了，但经营者却说自己已经尽了力。要我说，这些人根本不是什么经营者，正是因为他们没有尽力，企业才会亏损并最终遭遇破产。他们就是在最后的3%处停止努力，选择了放弃。

　　这个道理，是我通过做销售员时的亲身体验领悟出来的。

　　有次我碰到一个很有实力的大客户，走访了很多次，对方都没有反应。虽然十次二十次跑下来，没有得到任何让人满意的回话，但从一些迹象判断，似乎又有购买我们产品的可能性。其实，那时已到了关键的时候，不记得后来又跑了多少趟才拿下。为了写作这本书，我查阅了过去的一些记录。记录显示，我曾在一年时间内走访客户三百八十次，有时一天当中就要走访两次，那种不屈不挠的韧劲儿，现在想起来我自我是钱QQ/微信：9301558己都感到惊讶。因为是很多年前的事，一些细节已经记不太清楚了，反正每天的早中晚出去了回来，回来了又出去，只知道不停地走访，直到客户有了答复为止。

　　最后那个客户终于被我感动了，给了我一个当时金额为9000万日元(现在1亿日元左右)的大单。成交后，那种无法形容的成就感，现在仍难以忘怀。喊“努力”“加油”的口号是容易的，但若只想付出一般的努力，就无法完成最后3%的工作。

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31094 人参与 2019年02月27日 23:55 分类 : 创业思维 评论

　　衡量一家企业的新媒体水平/指数，分为三个阶段。

　　第一阶段是“草根阶段”，也就是完成基础的编辑，写稿，发文，属于最初级的层面，大部分也就是把企业文化内刊搬到了微信，公司内部有一个微信专员，或由市场部兼职。

　　第二阶段是有专门运营团队了，由文案策划，设计，推广组成，领导也有明确的kpi指标，比如增粉，阅读量，知道要拉新，留存，促活，转化，裂变，偶尔也会做一两场线上活动，也看到了新媒体营销端口的潜力，打造了新的客源引流渠道。

　　第三阶段是平台生态系统阶段，这个时候新媒体已经不是简单的新媒体，而是一个生态系统，在这个系统把传统业务都重新搬过来做一遍，打破了传统营销模式的束缚，降低运营成本，提高运作效率。

　　就晓涵接触的企业而言，大部分都停留在第二阶段，在这个阶段有很多怪象，比如领导们对于阅读量和增粉数有一种“近乎着魔”的追求，也就是小编们背负着的和绩效挂钩的kpi。

　　增粉，阅读，互动率，这些重要吗?重要，但是不是最我是钱QQ/微信：9301558重要的，也要分行业分阶段分业务属性的看。

　　并不是阅读量高粉丝多，这个号就值钱了，一堆泛粉，看起来热闹，并没有实际意义，这也就催生了一个行业乱象，买假粉丝，刷阅读量，你恐怕想象不到这个链条有多大多深多长多广，当然，很大一部分买家是营销号，草根号，你看到的某个大号，也有部分是被逼的企业新媒体小编或者乙方服务商，一句话，都是被逼的。

　　如果改变这个指标，重点放在客源引流，内容质量，品牌传播力，话题曝光上，可能会更合理。我运营了9个公众号，其中也不乏五十万百万粉丝的营销号，但是要说效果，说温度，说成功率，最好的还是唐晓涵这个小体量的号，阅读量也不高，最近都徘徊在1-2千，都是真实读者，运营起来也不累，得心应手。

　　偶尔一篇的话题留言互动也不错，每天引流客源效果非常好，而且很精准，转化也不错，这种小而美的号，高度垂直，人格化，持续内容更新，对于大部分中小企业而言，还是可以对标实现的。

　　衡量一个企业的新媒体水平，我还有另一个指标，那就是看他们官方微信公众号，是否得到公司员工的主动转发。

　　注意，是主动，不是被动。

　　

　　今天这篇文章的重点就是想表达，强制员工转发公司微信到朋友圈是不可取的，这是新媒体指数偏低的表现。

　　先说一个负面例子，要牺牲我自己了，当我还是个员工的时候，老板强制要求我们转发公司微信到朋友圈，说实话，当时我的心理是抗拒的。

　　那些文章读起来，就像一个固执严肃的老头在说教，想让我我是钱QQ/微信：9301558转发?No!给我朋友圈减分的事情，我不做。

　　于是，上有政策、下有对策，公司每条内容我都转发，但是默默的，我把好友分组了，而老板并不知道，今天想来，我也曾经是个“政治觉悟不高的”员工啊!你们千万不要学我。

　　后来，我跳槽了，任职市场总监，分管新媒体，那会我的下属们每天加班加点写文章，做活动，然后我转发到公司内部微信群，发红包，呼吁大家转发，那叫一个苦口婆心!可是一年过去了，阅读量并不见涨，难道，我也“被套路”了?

　　再后来，我当老板了。我也天天写文章，但是我从不强制要求员工、合伙人转发我的文章到朋友圈，不过我会暗中观察，他们转化与不转化的背后，是怎样的心理动机。

　　再说一个正面例子，是我的一个客户中消云，年前我有写过一篇对他们的访谈报道，宋佳城：让天下没有火灾、让社会更加安全

这家公司的员工凝聚力向心力非常强，老板个人的人格魅力和影响力非常大，在行业内十分受人尊重，他们在消防领域也是排名前三的，他们官方微信矩阵好几个，每一篇文章一发出去，全体员工都会自动自发转发到朋友圈和微信群，一篇文章只要稍微写得好点，真实阅读量分分钟几千上万。

　　在这种细分垂直领域，这个量真心不小了，消防领域媒体大号做的号的也就上万，所以，我经常说，他们公司员工的朋友圈就是这个领域的一个微媒体，有什么事大家一转发就瞬间全都知道了，以我对他们的观察，这些细节透露了很多秘密，企业文化做的好，员工战斗力也强，有归属感，自豪感，主人翁意识，这样的企业未来也是前途光明。

　　而很多企业呢，还停留在强制员工转发的层面，转发了，阅读量也不见涨，估计都分组了，领导们可能还不知情。

　　从个人角度，谈谈对这事的看法。

　　首先，回归到微信这个社交工具的本质上，朋友圈是每个人的私人表达空间，我认为这种空间，值得尊重。每个人都应该有自己的空间。无论是伴侣，家人，还是员工，朋友。说大了，这是人性，每个人都有自己的秘密，都有内心的地盘，我们更不希望别人窥探、霸占，这是起码的尊重和认知。

　　一个人的朋友圈状态，从侧面反映了他是一个怎样的人，作为一个有独立思考，有主见、又成熟理性的人，我相信他的朋友圈是很少会看到“深度好文、不转不是人、转疯了”之类的东西。

　　分享是一种主动、自愿、积极的行为，内容打动到他们，他们觉得分享出来对别人有用，能让自己获得某种心理满足，他们会转发的。与其我们纠结员工要不要转发，不如把心思放在制造什么样的内容，员工愿意转发?

　　可参考前文：七点说清楚：读者为什么会转发你的文章?

　　其次，看一个员工会不会主动转发。表面上，这我是钱QQ/微信：9301558可以判断一个员工对公司的认同度和忠诚度，好比是“政治觉悟。”如果一家公司的企业文化做的特别好，员工都把公司当家，把工作当事业，把自己当老板，那么他们会以转发为己任，以公司为自豪，想要员工主动转发，不如做好企业文化，更加开放、包容、有活力，而不是专制独裁，固守陈规。

　　因为员工不转发微信到朋友导致辞职的新闻早已屡见不鲜，作为这样的企业，我认为首先应该反思的还是自己的价值观。

　　我们的中国传统文化中，有一种压抑内心情感的文化，每个人都如同戴上面具一般，在社交媒体飞速发展的今天，我们看到各种各样的个性被解放，压抑的人终于得以释放，他们开始真正做自己。

　　新媒体就是孕育个性的土壤，它呼唤的是自由表达、开放、包容、自我的新审美，更是新职场环境下企业文化流行的新方向。

　　再者，万物皆媒，每个人的朋友圈，都是一个媒体，媒体主皆有权决定自己发布的内容，员工的朋友圈，不是公司的广告圈，每一个有追求的媒体主都会像维护眼睛一样珍惜自己的朋友圈，而不让他们被广告沦陷，被低俗内容污染。

　　传播即心理，强制传播等于自嗨，我们玩转新媒体的秘诀就是熟谙大众传播心理动机，创造内容，引起自发传播，而不是强制传播，花钱传播，被动传播。这样从根本上，已经违背了新媒体传播的规律，虽然在做新媒体，却是老思路。

　　最后，从专业角度，我想说，公司产品服务的潜在用户群，并不等于员工朋友圈的朋友;产品的卖点并不等于朋友圈群体的需求。

　　这两者没有重合的情况下，大量刷屏，非但不能有效果，甚至会引起反感，将产品打磨方向误入歧途，说白了就一个问题，内容传播的用户群要精准!否则百搭。

　　如果公司还处于初创期，你需要寻找种子用户，为产品打磨确定方向，这个时候，如果把眼光放在员工朋友圈，人群定位狭窄，可能会将产品经理误入歧途。

　　如果处于发展期，你需要的是精准流量，需要的是我是钱QQ/微信：9301558转化的实际效果，光有曝光率，意义不大。

　　如果到了成熟期，已经有了一定的品牌知名度，大量的目标用户基础，这个时候员工转发与否，影响不大，你需要打造的是行业影响力和客户影响力。

　　即使你的产品是大众消费品，员工的朋友圈群体符合产品用户群，员工转发一两次基本能把该吸的粉吸完了，再多发也没有效果。

　　因为，内容的转发效果在同一个渠道是递减的，有效果并不等于高频的转发，任何渠道我们能够传递到的用户都是有限的，当超过某个值时，我们想要获得同样数量的用户就需要付出成倍的代价。

　　所以，强制员工转发公司微信到朋友圈是不可取，专注做好内容，搞好企业文化建设才是王道。

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4864 人参与 2019年02月28日 11:19 分类 : 创业思维 评论

　　是创业还是打工?我相信这个问题困扰着很多人，我曾经也因为这个问题困惑了很久，不知道自己该怎么选择。2008年我大学毕业，找了一份月工资800的工作，两年后我月工资3000，还是朝九晚五的上班。我很迷茫，生活没有任何激情，没我是钱QQ/微信：9301558有任何希望，我的心底开始酝酿创业的想法。我很明白我的状况，一个农村的孩子，没有创业资金，没有人脉关系，没有任何资源，我知道就我目前的情况唯一能做的就是互联网创业，所以我的目标很明确，就是在互联网创业，最后我选择了创业。

　　

　　创业没有资金，没有经验，害怕失败，打工又不甘于现状，这是每个人困惑的根本原因。其实创业是打工的一种手段，打工也是创业的一种形式，不论是打工还是创业只要明白了自己的需求，明确了目标，关于打工还是创业的结果就有了。如果现在你有一个想要的机会，那么你就勇敢把握住他，因为机会可能转瞬即逝，有时候能够迅速做出决定也是一项非常重要的技能，如果当初我没有勇敢的迈出第一步，或许现在的我还是我是钱QQ/微信：9301558一个为生活而奔波的打工仔。

　　

　　有的人创业是因为打工挣钱少，有的人创业是因为没有更好的工作，有的人是看到别人创业他也跟风，还有的人是为了不想上班找借口。。。。。。理由很多，但是终其根本创业的目标不明确。如果你正在困惑是打工还是创业，那么首先问一下自己有什么，自己想干什么，目标是什么?如果什么都没有，但知道自己想干什么，而且还有目标，说明你是一个穷人，但是你有创业的方案和系统，那么你可以创业，比如可以把你的方案和互联网结合起来，因为只有互联网可以只花费时间成本没有过多的资金要求，而且互联网创业正处在5G大爆发的风口时期，对于每个人都是机会;如果你只有创业资金，不知道想干什么，也没有任何目标，说明你已经习惯了圈养的生活习惯和状态，那么为什么还要勉强自己呢，平平淡淡的生活又何尝不是一种生活方式呢。

　　每个人都有自己的选择，是选择就会有风险，但是在做出选择之前我们可以全面的评估自己，尽量把风险降到最低，还要预测自己选择后的代价能不能承受，当然还要考虑代价后的退路，没有退路就是绝路。我记得看过这么一句话就是人无法靠空气活着，虽然空气也是必不可少的，所以先赚钱解决养家糊口的生存，最后努力实现财务自由，或许通过努力就可以做到，因为命无法改，但运可以改。我想告诉大家的是，在没有饭吃的时候还在我是钱QQ/微信：9301558想着打工、创业就有点可笑了，因为我们不论是打工还是创业都是为了让家人过上体面的生活，自己活得更有尊严而不是为了拯救全人类。

　　

　　我相信大家对创业还是打工已经有了自己的决断，无论怎么选择只要适合自己的就是最好的选择。人生的路上总会有很多选择，只要随心就不会后悔，只要努力过就不会留有遗憾，不管结果怎么样，我们都要欣然接受，因为这就是人生。

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4446 人参与 2019年02月28日 11:28 分类 : 引流推广 评论

　　在我的微信里，从不缺少发这些信息的微商，他们总觉得要刷一下存在感，才能让好友知道他。

　　其实，有时不适当的沟通方式，会适得其反，导致顾客的厌恶和拉黑。

　　那么，做微商的我们，如何和顾客沟通才能赢得信任呢?

　　1.能发文字就不发语音，发语音我是钱QQ/微信：9301558时征求客户的意见。

　　在跟客户交流的时候，能用文字准确表述出来的内容，尽量发文字。当文字很难表述清楚的时候，要先询问一下客户，方便听语音吗?如果客户同意了，你才用语音阐述。

　　

　　我们都知道，听语音要比看文字时间要长，并且听语音还会受到环境的影响，在一些特殊的情况是不方便听语音的。

　　用微信沟通的时候，一定要尊重客户，时时刻刻为他们考虑，才能快速建立好感，赢得信任。

　　2.给客户建立自己的职业形象，先有认知，才有成交。

　　微信的头像和昵称是建立IP形象的必要因素，所以，作为一个微商，一定要打造好自己的微信号，突出自己的IP。

　　新加一个顾客，我们都会翻开她的朋友圈，先了解一下客我是钱QQ/微信：9301558户的爱好、职业等，再找出她的需求点突破。

　　跟顾客互动能增加顾客对我们的好感度，朋友圈点赞和评论。但很多微商都抱怨过，好友太多了，很难每个好友都给她们点赞的。

　　

　　其实，我们不需要在每时每刻都给好友点赞，可以定期翻开她的朋友圈，给至少3条的说说点赞或评论。

　　这样可以更好地增强你的存在感，因为当她发朋友圈时，很多人都会给她点赞的，你的点赞就很容易被忽略了，但你同时给她点3个以上的赞，她对你的印象就深刻了。

　　3.认真倾听顾客的每一句话，尊重顾客放在首位。

　　做销售最禁忌的事情就是一下子信息量过多，顾客没来得及反应，就被你刷屏了。

　　很多微商为了打开话匣子，就会一直发送很多的信息，信息量太大，是很难抓住精准的点，以致让客户觉得你很烦和不专业。

　　

　　我们销售的正常模式，应该是你一句他一句，并且是你引导他回答问题，这样才能正确得出你想要的信息。

　　在沟通过程中，一定要给对方说话的机会，自己我是钱QQ/微信：9301558作为一个倾听者，客户也才会更愿意与你交谈，体现出你对他的尊重。

　　作为销售员一定要学会看顾客的脸色行事，说话方式要得体，不带偏见，不偏激，不说让客户尴尬的话。

　　结束语

　　善于沟通的微商，可能他们的专业能力不是最厉害的，但他们却是成交高手，所以，不要怀疑沟通能力的重要性。

　　让客户喜爱的微商，才能快速成交!

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4336 人参与 2019年02月28日 11:41 分类 : 新媒体运营 评论

　　在 AR 领域中，有一款来自微软的产品非常知名，至今它仍然是 AR 领域中毋庸置疑的尖端产品，它叫 Hololens。

　　你可能不知道微软出过这样一个东西，由于整个产品造价高昂，它虽然面向大众发售，但它主要还是卖给有需求的企业用户和开发者。第一代 Hololens

美国直邮的价格大概在 20000 元，即使你对科技非常有热情，本身就是一名极客，我是钱QQ/微信：9301558这样的价格对你来说也是非常劝退的。

　　

　　这使得真正拥有 Hololens

的人非常少，而且这样的产品目前仍然还在探索阶段，所以微软索性也没有怎么去宣传它，只是在一些会议上会有提到，因而绝大部分普通消费者不知道微软出过

Hololens，或者知道但并不认为这是可以买到的产品。有不少人认为 Hololens 只是个概念产品，其实并不是，Hololens

已经小规模量产且公开售卖，只要你有钱，你可以直接从微软商城、电商平台等各种渠道买到它。

　　

　　Hololens 是微软在 2015 年推出的一个和 Google Glass 直接抗衡的 AR

一体机，是一个完全不受线缆限制的全息计算机设备，在它当时被一些人认为会是未来计算机的一个可能的样子。

　　别看 Hololens 这么小巧，它的计算能力是丝毫不弱的。它可以直接对你周围的场景进行实时的 3D

建模、实时地追踪你的头颅运动，将所有需要显示的东西直接叠加在现实场景上。

　　这样的模式微软称之为「MR」，即「Mixed

Reality」，虚拟和现实处于一个叠加的状态，混合在一起。你可以在你的茶几上玩《Minecraft》，你可以将一个显示天气的组件放在鞋柜上，你可以将新闻直接投射到衣柜门上查看。

　　躺在床上，你可以直接将一个视频应用投射到天花板上，享受舒适我是钱QQ/微信：9301558的影音体验，当然，你也可以将你喜欢的书本投射到天花板上，在睡前进行阅读。

　　

　　通过 Hololens，你可以享受到和现实无缝融合的、无处不在的全息影像，所有的影像将通过 Hololens

上搭载的一套高级光学投影系统以极低的、你察觉不到的延迟叠加到你的视野进入你的眼睛。

　　Hololens

中的「全息」只有你自己一个人能享受，这和我们平时所说的直接通过空气或其他一些介质呈现人人不需要特殊设备、通过肉眼就能直接看到的「全息」虚拟影像是不同的。

　　Hololens 初代发布至今已经很多年了，这么多年里时代一直在进步，今天更贴近消费级市场的 VR

已经在更新技术的加持下逐步拔高了分辨率、刷新率、视场角，其提供给用户的体验已经远超最初一代的消费级 VR 设备。

　　相较于 VR，AR，或者说

MR，是一个更大的难题，想要在用户视野里呈现一个虚拟的场景并不难，但是要将虚拟和现实相叠加是难上加难。透过设备，用户要能够清晰地看到现实中的东西，同时设备叠加上去的虚拟影像也要清晰地呈现给用户。

　　在 MWC 2019 上，微软给我们带来的新品是 Hololens 2。在 Magic Leap 憋了数年制作出来一个不尽如人意的 Magic

Leap One 后，微软通过 Hololens 2 再次成功引领整个 AR 界。

　　经过改良的 Hololens 2 明显比初代产品更为成熟，Hololens 2

的机体已完全改用碳纤打造，在保证机体强度的同时减轻了机体的重量。得益于新设计对重心的调整，Hololens 2 在长时间佩戴时相较初代会更为舒适。

　　Hololens 2

的新设计使得镜片部分可以被掀起，使得用户可我是钱QQ/微信：9301558以非常轻松地在「混合现实」和「真实现实」中切换，这和微软自己的 Windows

Mixed Reality 设备(微软的 VR)有一些类似。对于初代

Hololens，用户想要回到「真实现实」只能将设备摘下，由于这是一个头戴设备，频繁地摘下、穿戴会给用户带来不小的困扰。

　　其新设计相较于初代 Hololens 更具有普适性，根据微软的说法，他们扫描了数千人的头部，以确保这一代的 Hololens

可以适用于更多不同年龄层、不同头型、视力程度不一的人。

　　在 Hololens 2 的鼻梁架部位，微软加入了一对摄像头来检测用户的瞳距，调整呈现给用户的影像，以确保用户透过 Hololens

看到的虚拟影像是是清晰的。这一点和不少消费级的 VR 产品也有些类似，在 VR 产品中如果瞳距偏差过大是需要进行调节的，否则其显示效果会变得很糟糕。

　　

　　Hololens 2 的一个非常大的变化在于，微软将其改成了 ARM 架构，在笔者看来这个改动是非常关键的。Hololens 2 使用的是高通骁龙

850，目前 ARM 架构的处理器算力并不会输给同等功耗的 x86 处理器，ARM 处理器拥有续航低、封装面积小、轻量等特性，而这刚好和 Hololens

的发展方向不谋而合。

　　得益于 ARM 架构，Hololens 2 有着更强悍的续航，这一代 Hololens 的续航能够达到 2-3

小时，虽然这个数值看起来比较一般，但是在目前的电池技术下这已经是一个很不错的水平的，2-3 小时的续航能力已经足够让它在一些工业领域发挥作用。

　　Hololens 2 在交互上也做了改良，它不单单继承并增强了初代产品的手势操作，Hololens 2 还加入了 Windows Hello

和语音识别，其安全性和交互都得到了进一步的增强。

　　当然，如果你不想上手，或者觉得手势操作不够精确，你也可以依赖你的视线进行操作。Hololens 2

加入了眼动追踪来提升交互体验和使用效率，这在医学领域会有比较重要的应用，因为医生在手术等过程中两手很可能是不空闲的。

　　Hololens 2 最重要的一个改变在显示技术上，新一代 Holo我是钱QQ/微信：9301558lens 有了翻倍的 FOV，Hololens

视场角过于局限的问题在这一代上得到了很好的解决。微软运用到的技术应该是 2016 年他们申请的专利「MEMS Laser Scanner Have

Enlarged FOV」，通过优化过的专利光学技术，Hololens 2 得以呈现出高达 43 度 *29 度的视野。

　　这比主流的 VR 要低很多，且仍然摆脱不了「透过窗口看世界」的感觉，但是在 AR 设备上，这已经是非常不错的成绩了。

　　除了 FOV 方面的提升，Hololens 2 将单眼像素密度提升到了 47 像素/度，相当于近 2K

级的分辨率，这使得呈现在用户眼前的图像将远比初代要清晰，有一个质的提升。

　　

　　相较于 VR 一体机，笔者认为类似 Hololens 这样的 AR 一体机才更加有可能取代现有的桌面电脑和手机成为未来人们最主流的计算设备，虽然 VR

更给我们带来无限的想象力，能一秒把我们带去地球上的任何一个地方，甚至带去太空、带去外星球。

　　但人是活在现实里的，纵使 VR 再美好、再有想象力，它也是虚拟的东西。这将使得 VR

最终只能用于娱乐，类似《头号玩家》中的《绿洲》那般，它很难真正干预到人们的生活，这也正是为什么目前 Hololens 主要被用于工业，而 VR

主要被用于游戏。

　　现实和虚拟相叠加的 AR(或者说

MR)则不一样，它是基于现实的，使用虚拟的东西对现实进行增强从而让我们能够在现实中看到一些我们曾不能看到的。这样的东西最终才能真正推动世界的发展，带来新的变革。

　　目前来说，全球还没有能够超越微软的后来者，AR 硬件这个领域的技术门槛实在是太高了，而且先行者已经设下了重重的技术壁垒。

　　Google 对 AR 硬件的探索很早我是钱QQ/微信：9301558就放弃了，他们和苹果一样更重视 AR 在软件层面的发展。微软之所以至今没有放弃

AR 硬件的研发，是因为微软最早是一家靠操作系统发家的公司，如果将来有 AR

设备取代了现有的电脑，掀起了新一轮技术革命，那么微软的地位将急剧下降，显然，微软并不愿意看到这样的事情发生，他们要做的是保证自己在下一个时代还能处于王者的地位。

　　Hololens 是一个非常有梦想的产品，非常有可能「决定未来」的产品，或许再过 4 年、8

年，微软将会把这样的未来带到我们每一个人的身边。如果你有机会接触到

Hololens，请千万不要错过体验它的机会，因为这将是你非常有限地、能够提前触碰到未来的机会。

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5367 人参与 2019年02月28日 11:53 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　【编者按】熟悉下棋的人一定知道，但凡高手都不会跟着别人的思路走，而是让对方跟着自己转悠。其实，下棋跟谈判一样，都是有规律可循，有法则需要遵守的。只有你懂得这些规律和法则，就能掌控全局，从而获得想要的结果。

　　【故事回放】第二十二届奥运会是由前苏联举办的，当时前苏联在出让奥运会的转播权时，，苏联奥组委开出了天价--两亿一千万美金。这比上一届奥运会转播权两千一百万美金整整提高了将近十倍。我是钱QQ/微信：9301558当时，参加竞争奥运会转播权的公司有三家，分别是美国国家广播公司、美国广播公司、哥伦比亚广播公司。面对这样的铠甲，这三家公司都表示不接受。然而，苏方并未因此而主动作出让步，而是随即在媒体上公布，说现在已经有一家不愿意透露姓名的美国广播公司与苏方签订了一个初步协议，他们要购买转播权。消息一发布，前面三家广播公司全都急了，因为他们毕竟还是希望能够得到该转播权的。于是重新进行谈判，经过反复的讨价还价，最终以八千六百万美元拿下了二十二届奥运会转播权。而原本苏方的目标下限是六千万美金，实际结果超出了苏方的目标范围。

　　【邦思迈点评】事实上在大多数情况下，买方当然知道一些基本的原则，也会了解一些市场行情，但他并不能把实际的情况具体到精确的水平。这里就会有一个回旋的余地，这个上下波动幅度的大小，就要由我是钱QQ/微信：9301558你的谈判能力和水平来决定。当然，前提是你要特别记住上面的原则--大胆开价，要的总比自己实际想得到的多。

　　

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4736 人参与 2019年02月28日 12:07 分类 : 百度竞价优化 评论

　　1在不用调词软件的情况下，如何对关键词出价呢?

　　参考关键词规划师和百度后台的建议出价。但一我是钱QQ/微信：9301558般推广平台出于私心的原因，建议出价都会高出很多。所以，建议参考关键词规划师。然后再根据关键词购买意向的不同分类出价就成。

　　但要注意，关键词规划师的价格也绝对不是官方的，只是最初的一个建议参考，后续等数据稳定之后，还是要根据展点消进一步调整。

　　2竞价推广中，应该如何更精确地排查无效点击?

　　首先，无效流量在竞价推广过程中是不可避免的，我们要做的是控制无效流量。

　　举个例子

　　小A在百度上搜索“竞价学习网站”，然后你的广告创意显示为“竞价学习网站 XX品牌打造SEM经理 懂营销 善实战

精策略”，小A觉得挺符合他的需求，于是就点击了进去。

　　但你们说：小A会转化吗?不会。由关键词我们我是钱QQ/微信：9301558可推断出小A只是想找竞价一类的网站，但报名竞价培训的意向不高。

　　所以，小A就可以称之为无效流量。

　　那如果想避免这类无效流量，我们在创意中就可以这么写“竞价学习网站 懂营销 善实战 精策略

40天速成竞价主管仅需4000元”。在创意中，突出价格，来避免那些想要免费流量的点击。

　　常见的流量控制方法有：创意控制、需求控制、出价控制。了解更多关于“控制无效流量”的内容请戳竞价干货 |

控制流量到底是个什么鬼?竟然和工资息息相关

　　3除搜索词外，还可以通过哪些方法进行拓词?

　　方法有很多。关键词规划师咱就不说了，大家都知道。像竞争对手分析、百度下拉框、百度指数、金花工具等。当然，不得不说的还有厚昌网络开发的“分词工具”，拓词、筛词、分词一应俱全!

　　这款分词工具是根据词根层级而制定的分词逻辑，分词即自动获得合理账户结构，无需人工设置分词规则;单次分词量可达上万;软件内还可根据需求调整计划、单元、关键词层级，操作简单便捷!

　　详细了解可戳竞价员必备软件工具，让你工作效率瞬间提升90%

　　

　　4多账户应该如何平衡?

　　搭建多账户最害怕的就是账户与账户间互相蚕我是钱QQ/微信：9301558食流量，而不是成一个互补的状态。

　　所以，在搭建多账户时，不同账户间的词尽量要有区分，且在出价、匹配、创意、页面等设置上要有所不同!

　　假如你是单产品多账户，在搭建账户时，可将账户分为“大、中、小”三类，不同账户间采取不同推广策略。

　　假如你是多产品多账户，在搭建账户时，你可将产品分为“重点产品和非重点产品”进行搭建。

　　比如你的产品数量为10，那你可以搭建5个账户，3个推重点产品、1个推非重点产品、1个推非重点产品，让账户与账户间有一个主次之分。

　　那具体账户的策略该怎么设置?来，关于多账户搭建详细内容可戳竞价老司机都知道!多账户搭建策略模板，超干货!

　　5有没有一款工具可以监测到用户浏览到几屏跳出来的?

　　当然有!在这推荐2个工具，付费和免费：ptengine和百度统计。

　　先说付费的吧——ptengine。

　　通过ptengine我们能看到用户在哪个位置大量流失，有百分之多少的用户浏览到第几屏幕，也可以通过细分，比如查看北京地区用户浏览页面在哪里大幅度流失。

　　

　　然后我们通过实验验证这些我是钱QQ/微信：9301558想法，看看最终流失率比较平滑

　　其次是免费的——百度统计。

　　在百度统计后台有一个页面点击图，是以热力图的形式展现，同时还可实现对时间、设备的筛选。

　　关于百度统计详细的使用方法可戳某竞价员不满同事准点下班，大打出手!原来该同事只是偷偷学会了这几项技能~

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10559 人参与 2019年02月28日 12:22 分类 : 引流推广 评论

　　抖音上走红的案例，要么有趣，要么有用!

　　现在大家讨论最多的就是“中了抖音的毒”同时他的热度也捧火了很多品牌：例如社会人标配的小猪佩奇的手表。淘宝上月销1万笔，各大商家迅速断货;还有答案的茶饮也一度到了每家店都排队的状态，看着抖音带火的这些品牌，那么服装人该如何跟风呢?

　　首先，任何一个新媒体、新技术的诞生，都值得我们花时我是钱QQ/微信：9301558间去研究去尝试、去为品牌营销寻找更多可能。

　　最高级的传播是引发模仿

　　

　　有一家传统家居品牌的做法堪称惊艳。

　　好莱客品牌产品主打的是“基材甲醛零添加“的品牌理念，可往往越是接近事实本质的东西，往往越是难被传播。消费者对材料是不专业的，围观群众是冷漠的，他们只愿意传播自己觉得有意思的内容。

　　有个经典的理论叫做“破窗效应”，指的是一幢有少许破窗的建筑，如果那些窗不被修理好，可能将会有破坏者破坏更多的窗户。

　　而抖音的传播方式就是正面的“破窗理论”最好的体现。

　　抖音平台不同于传统的互联网，电视车身等媒体平台，并不需要通过大量的展示曝光来实现品牌硬传播。

　　抖音上优质的内容能够传播开的核心是用户们喜欢争相去模仿一则好的内容，并且形成pk。

　　根据这样的抖音独有的传播原理，好莱客在抖音平台发起#这就是原态style#挑战赛，由代言人angelababy来首发，达人示范作品同步上传，引发网友和门店经销商复制。

　　用户在挖掘好内容之后，会根据自己的创意进行改编，然后再上传到抖音平台pk 原有的创意。

　　在好玩有趣+奖励机制下，抖音的用户们会疯狂的进行街舞模仿，展我是钱QQ/微信：9301558示自己的“原态style”，让好莱客原态style成为好莱客与用户沟通最默契的语言。

　　除了这种新路数，我还总结了一些品牌企业玩抖音的常见路数，当然很多企业不仅采用某一种方法，还会进行组合拳。

　　1氪金法

　　以VIVO、万宝龙为代表的品牌属于氪金派，紧紧抱住官方，和官方保持合拍。

　　VIVO开设了蓝V，并赞助了“抖音美好奇妙夜”，以定制动态贴纸、品牌挑战赛、定制音乐、KOL参与示范引导，种种玩法收割了近百万粉丝，发起的话题超过了40亿的播放量。

　　万宝龙并没有开设自己的抖音号，和抖音共创内容，拍摄的六支视频投放在了抖音官方的@美好映像志，请来了明星杨洋、KOL参与了视频拍摄，获得了两百多万的赞。

　　

　　官方有一些标准玩法，明星KOL参与示范引导、定向投放、开机画面、广告拍摄、定制动态贴纸、热搜推荐位、品牌挑战赛、定制音乐，跟着官方规则不出错，大概率还会出彩。只是有些玩法，一般品牌学不起，适合人民币玩家。

　　2专家路线，提供知识技能

　　大大小小的品牌玩家都用这种方法吸纳精准粉丝。手机品牌教你一些自拍技巧，培训机构教你一些知识，adidas neo的内容自然离不开穿搭。

　　小米手机开设了《手机拍大片》制作系列教程，或者将手机和其他道具在办公室上演一场随性的音乐会。茵曼作为服装品牌把自己定位成服饰搭配师，分享了一些衣服穿搭、衣物整理的干货。

　　也有让公司创始人或核心人物替代公司来出镜，“老爸评测”的角色都是创始人魏老爸出境，“醉鹅娘”本人就是红酒专家，修手机平台化身“修手机的五阿哥”传授一些手机常识。这样类型的品牌创始人自带

KOL属性，是行业我是钱QQ/微信：9301558内的专家，用个人替代公司，更为亲切真实。

　　3场景法

　　有些品牌商家把生产、售卖产品的场景过程记录下来，就像直播一样拍成一段段短视频。

　　阿里晒企业食堂，软饮店在晒排队，就连卖烧烤的“黑河腰子姐”，也因其晒在烤串场景中，和顾客特别的招呼方式“来了老弟”成为网红。

　　4创造人设法

　　有企业走安全稳妥路线，也有企业走更具有挑战的人设路线。不管像“旺仔俱乐部”一样捧出了办公室里的戏精闺蜜，还是像“末那大叔”和老爸共同演绎的时尚父子人设，演员的表现力和故事脚本稳定高质的产出能力，是挑战所在。

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4711 人参与 2019年02月28日 12:48 分类 : 创业思维 评论

　　对于“无爹可拼”的大学生创业者来说，务实最重要

　　大学生创业希望能得到父母的支持很好理解，但更要自己务实，因为归根到底，以后的创业之路是要靠你自己去走的。要知道外因是变化的根据，内因才是变化的条件。

　　陈某出生于浙江省临安市农村，小学五年级时，我是钱QQ/微信：9301558他就利用暑假上街“做小生意”，卖招贴画、小玩具、打火机，什么都干过。一个暑假下来可以赚三四百元，差不多够自己下个学期的学费了。2002年，陈某考入同济大学建筑与城市规划学院工业设计专业整个大学期间的学费，一半靠助学贷款，另一半靠打工收入。

　　

　　大学三年级时，他就和同学一起创建了天天家教网，每天早上五点半到晚上九点，都在不停地写程序，为此还休学了一年。毕业时，他根本就没有想到出去找工作。一方面是因为他觉得即使一个月赚一万元，也很难在上海买房子、娶老婆、买汽车，生存压力太大，所以必须自己创业当老板。

　　另一方面，也是因为他从小就有过创业实践，出于对自己能力的自信，觉得自己行。所以，毕业后他希望能从自己最感兴趣的职业出发自主创业，他自筹30万元资金，加上上海市大学生科技创业基金会资助的10万元，同济大学创业孵化器资助的10万元，注册了一家投资我是钱QQ/微信：9301558管理公司，主要经营项目是家居产品设计、开发和销售。

　　

　　所有产品都由他自己设计，然后在自己创建的“优翼家具网”进行团购，网上网下联动销售。这一想法确实不错，当时是2007年，正是商品住宅销售火爆的时候，家庭装潢设计生意也很不错。可是现实也不是想象的这么简单，很快就以失败而告终。然后接下来2008年爆发金融危机，他马上转行给著名家具企业提供产品开发、店铺设计、联手开拓等服务，并且出模块设计软件卖给小制造商。

　　可是生意仍然很不好。究其原因，最根本的还是这些员工没有任何工作经验，最倒霉的时候，三十多人的创业团队中只剩下一个人跟着他，其他人全都跑光了。

　　就这样，陈凯投入50万，不但没赚到钱，而且很快就欠下了60万元的债。没办法，他只好一方面去别人的饮食店打工，捏面团包包子、煮面条，一样样地学。

　　另一方面低价出售原来的家居存货变现成现金。否则这些东西放在手里，只会越来越亏。而就在饮食店打工时，他渐渐地找到了新方向，觉得自己的动手能力比别人好，所以开始试水餐饮业。2009年，陈某开始帮别人创立品牌，还清了欠款。2010年，他筹集到500万元投资，专门用于开发中式餐饮连锁品牌，通过网络实现无缝配送。

　　

　　仅仅一年之后，他就拥有了六家连锁餐饮店。他的理想我是钱QQ/微信：9301558是希望将来能打造出上海滩最大的鲜食连锁品牌，可以看出，陈凯的成功主要就在于“务实”，他不但有自己的创业目标，更主要的是非常清楚自己的优势在哪里。无论是写软件还是卖小笼包子，他都能注重如何尽可能地在创业中发挥优势。对于“无爹可拼”的大学生创业者来说，这是一条非常宝贵的成功经验。

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5395 人参与 2019年02月28日 13:04 分类 : 今日头条自媒体 评论

　　公司里最普遍的一种组织活动形式就是开会，在生活里也有不少需要一起商量和协调的场合。美国著名心理学家斯汀泽仔细分析了小团体活动的心理规律，他发现了这样三种会议的心理规律：

　　1.当过去的争论对手就座时，双方我是钱QQ/微信：9301558常常都会坐在彼此的对面;

　　

　　2.当你一段发言结束后，紧跟着自由发言的人往往不是赞成你的，而是持反对意见的人;

　　3.主持会议的人影响力小的时候，与会者经常爱和对面的人闲聊，反之，与会者爱与相邻的人闲聊。

　　以上三个心理规律，被称作"斯汀泽现象"。仔细掌握这个现象，对于我们了解与会人员的心理非常有帮助。

　　比如：即使还有别的空座，但一个人却执意坐到你的对面，可以肯定的是，他对你怀有强烈的对立情绪，对你即将发表的谈话、演说等等，对方准会进行猛烈的反

驳。而选择坐到你旁边的人，一般是对你亲切的人。所以，面对自己非常怵头的对手，避免与之正面交锋的办法就是选择坐在他的侧面。

　　坐在对方的侧面也必须注意，尽可能坐在对方的左侧。因为，人的右脑控制人的感情，右脑控制着左边的身体，因此，左半边脸非常容易流露出一个人的真实情感，所以，当你坐到一个人的左侧时，你既可以清楚我是钱QQ/微信：9301558地捕捉对方的真实情感，又可以将自己情感薄弱的左半边脸"隐藏"起来，让对方看不到，避免被对方读出自己的内心秘密。

　　如果，会议上出现窃窃私语的现象，你就能判断主管人员领导魅力的强弱了。

　　了解了与会人员的心理，就能更好地控制会议场面，"斯汀泽现象"就像一次会议中隐形的参与者，它可以帮助你引导会议内容朝着自己预定的目标顺利推进。

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分工也一直都是人类社会进步的重要动力。2018-08-06 18:49中国云计算行业，正在酝酿一次巨变。 2018-07-03 19:31总有些匪夷所思的话，让你瞠目结舌，只想马上离职。2018-09-07 11:50美店今年要做80亿？国美要做社交电商收割者？2019-03-27 10:07

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21822 人参与 2019年02月28日 13:09 分类 : 网络营销视频教程 评论

　　微信群小说项目，即通过小说平台开通分销权限，然后生成小说链接推广到微信群，当有客户充值后，我们就有收益。

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4821 人参与 2019年02月28日 13:16 分类 : 创业思维 评论

　　记得刚在广州创业时，我每天干的主要工作是干吗?跑业务，在没开店前，我跑业务，我居然创业后，还是跑业务，为啥?

　　没人才，没人跑，他们也跑不到，请了几个员工去跑，没结果，只能自己跑，刚开始经营，事事都要自己亲自上，正常，对于创业者……可是

　　这里有个问题，你是不是具备这个业务能力?这个很重要，这直接决定了你创业能不能成功，当然，这是我从当时实体店创业的角度出发。

　　我首次创业是做实体店，实体店最主要的核心是，找客户，要是你没有客户上门，或店前没有几个人走，你估计很快就会顶不住，后来做了网络营销后发现……居然

　　都一样。

　　我在2008年转型做互联网，从网站开始，到电子商务或网络营销服务，发现，都需要客户，都需要找客户，企业的根本不是产品，不是服务，而是经营客户的能力……这是关键!

　　可现在很多人居然还是不懂，为什么?总是想着，找一个好项目或好产品，就能赚大钱，是这样吗?

　　当然不是，你要现在创业还是这种思维，必死。哪怕淘宝刚开始上线时，他们的产品是最好的吗?他们的服务是最好的吗?都不是，是什么?

　　是他们看到未来的趋势是电子商务化，网络化，他们顺应了用户的需求，而用淘宝这个平台来帮助用户，满足需求而已，他们……就随着市场的增量发展而成功，水到渠道。你说?

　　他们有最好的产品吗?他们有最好的服务吗?没有，淘宝本我是钱QQ/微信：9301558身他们不卖货，不存货，不发货，他们是帮助小商家来建立卖货的平台。

　　现在你要创业或赚钱也是一样，你要做的是产品或服务吗?你要找个项目吗?

　　不是，都不是，而是……你要经营用户的需求，这是最最重要的点，要是你现在还没有摸清楚这个点，我只能说，你做的越久，浪费的时间越多……你可以不听，但时间会告诉你答案。

　　我很清楚这一点，我也不断在学习，不断在改变，不断的接近用户，帮助用户，可我深深的明白，要改变我原有的思维，最好的办法 就是……学习。

　　看，这就是改变的启步点，任何人，只要你想达到任何你想去的目标或结果，你绝对离不开学习这一步。

　　说到这，我想起我以前的那些事～

　　1、不想学

　　那会是刚从东莞到广州，在一家深圳公司广州办事处工作，主要负责跑华南三省的业务，开发新客户，天天出差～

　　每天面临大量拒绝，只有做过业务的人才能理解，扫电脑城，扫写字楼，还有很多写字楼办公室门口贴着：谢绝推销。

　　我靠，我每次看到这我就在想，你们公司没有业务员吗?你们的客户从哪里来的呢?不用推广或推销吗?

　　跑的累的时候，我就在想，难道没有更好的办法吗?这样盲扫，太苦逼了，怎么办呢?

　　每周休息时，我会去广州购书中心看看书，发现……我根本看不进去，为什么?每天出差很累了，每周休息一天，还要去看书，脑子静不下来!

　　这个时候最多想的是放松，而不是学习，压根学不进去，也不想学，因为……没空，没时间，脑子需要放松。

　　

　　2、不舍得学

　　当然在购书中心看到一个电视在放一些营销的视频，还有管理的，好像是曾仕强和余世维讲的。

　　可是看了下这些视频DVD，很贵，要600多块钱一套，只是一套光碟而已，居然要几百块钱，心动了，可是……舍不得付钱学。

　　内心可能觉得不值得吧，脑海里想的是以前读书时代，花2块钱就能我是钱QQ/微信：9301558租一个DVD看，这600块显示很贵很贵……

　　3、干的累，都不对!

　　在后来跑业务的过程中，脸皮是练出来的，用我的话说，可以是铜墙铁壁，刀松不入的境界了，经常是，刚从这家被拒绝出来，马上进隔壁办公室……就像窜门一样，自然从容!

　　可是跑了很久，都是小客户，小单子，心里不甘，虽然客户量起来了，可是优质的客户少，总是接不到大客户，天天这样跑出去，心很累……又能怎么办呢?

　　4、开始被迫学

　　就在我为此烦恼的时候，听到一群业务员在聊天，业务员也是一个圈子，经常在某个点聚集交流，他们聊什么呢?

　　有个哥们，也是业务，可是跑了2年就创业了，现在是老板，有了店面和写字楼，生意不错，我说这么厉害，就去取经。

　　我每次去，他都在忙，没空接待，可我发现，他的办公室有很多销售和管理的书，桌子上也有很多学习的光碟，我在等待的过程中发现了这个现像……原来

　　成功没有秘密，就是学习，学习再学习。我马上从他的办公室出去，直接去购书中心买了一套销售的光碟。

　　5、开始有结果

　　要知道，十几年，敢花几百块买一套光碟，这是需要勇气的，买回来后，我就在公司天天看，当然自己没电脑，只能在公司电脑上看。

　　持续看了半个月，看了几遍，才明白，任何事情都有套路，有框架，有技巧，只是，看你有没有学习到而已。

　　我才发现，我以前没有经过任何的训练和培训，这样出去跑客户，为什么被拒绝呢?

　　因为连负责人，也就是负责这个业务的人都没有见到，都是小兵员工，就因为他们拒绝，我才没有机会接触到主管或经理，没有成大单，原因找到，就容易了。

　　以后我就只找经理或主管，很快就有了起色，接到几个大客户，特别是大型装机公司的网吧订单。

　　从以前的几百块钱几千块的散客，到专做大客户订单，越做越轻松，原来，变化可以就在15天内就产生，这个时候我看到的学习给我的改变。

　　拿到佣金后，我一口气跑到购书中心，把有的销售的DV我是钱QQ/微信：9301558D全买回来，当然，也包括当时的成功学和心理学，还有销售学，直接看吐为止。

　　每天晚上反复把这些视频和书都翻烂为止……然后去实战实战再实战!!!

　　

　　6、开始享受学习

　　直到后来从实体创业到转型互联网，我也一直没有停止学习，就像从2008年做SEO，当时做这个的培训很少，我学完一个课程后，就把网上的SEO课全报了一遍。

　　学习的结果是，我觉得我是无敌的，万能的，什么意思?我理解到一个本质，世上没有你做不到的事，只你想你做，你就能做到，只要，你愿意学习!

　　哪怕是造火箭，你也可以做到。

　　那在网上学SEO技术也好，做软文营销也好，学社群运营好也，写文案或销售信也好，都很简单……因为

　　这些领域都有现成的高手，只要我想学，只要我想做，付钱马上学到手，去用，马上有结果，是不是很简单?……可是我发现一个问题

　　很多人不舍得学，或学了不会马上去做，我的理解是：

　　你还不够苦

　　你还不够累

　　你还不着急

　　所以……你学了，也没用或你压根就不会去学。

　　当然，也包括免费学习的人，是压根没结果的，因为这种思维就 是病，对，就是一种病!

　　你看，我们喝水要不要钱?我们出行要不要钱?我们吃饭要不要钱?我们上学要不要钱?哪怕我们对孩子或家人的爱，也需要钱，而好些人居然……想赚钱

　　却不肯花钱，你认为会有结果吗?我看很难～

　　在4年前，也就是2015年，我在线看了一个文章，我就付费4万块钱，买了一套资料，几张码和几本书，看，你现在有没有这种思维或胆识呢?

　　包括现在，依然有90%或超过90%的人认为，付费就是骗人，付费就是不对，这就是思维上的巨大差异，如果现在让你去花4万块钱买一点资料，你敢吗?

　　99%的不敢，这不是钱的问题，而是思维，能说明白吗?不能，懂的人自然懂，不懂的人说了也不懂，很正常，就像……

　　有人办个Patry花几百万，对于一般人来说，你杀了他，他也不会出钱做这件事，看，这就是思维差异。

　　他们会觉得这是神精病，他们无法理解，所以，解释有用的话，人人都成功了。

　　我说我近10年花了100多万学习，好些人觉得牛B，实我是钱QQ/微信：9301558际上这根本不值一提，一年十几万的学费，多吗?

　　真心不多，如果你还觉得多，那只能说明你对学习的价值根本不理解，所以，你会认为，这个学习的费用多了或高了或贵了。

　　7、轻松赚钱

　　2年前我讲过一个课程，当时有近50人参加吧，我把我的赚钱领悟100%的做了分享……可惜，没几个人理解或去操作。

　　目前来看，只有一个人做了结果，虽然他走了一些弯路，可是最后还是按我说的，做了，有了结果。

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