你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？

　　可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？喜啦啦告诉你，很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！

　　先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场

　　

　　

　　

　　

　　

　　

　　看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？

　　首先想给大家说的是，我也是从摆地摊做起来的，从最初的一个摊，到后来请人摆地摊，最多的时候有过15个摊，都是一步步自己摸索出来的。

　　关于我的个人销售经验和技巧，在我空间已经说过了不少，现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例，因为这些案例给一些新手说过，他们说很受益，并希望我多分享一些出来。放在QQ空间，不如放到这里，让更多的人看到,想看的，就要多多支持我，帮我顶帖，才会更有动力写哦

　　成功的案例，就不多说了，相信大家也看过不少了，我现在就先给大家分享一个新手做不好的,并且是怎么一步步走好的案例.

　　通过案例以及图片更直观的对比，可能新手就更能清楚地明白自己为什么卖不好了!

　　很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？

　　可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进了跟同行一模一样的货，这下款式，质量，都一样了，还是卖不过人家，进价28元的裤子，人家卖50元能卖掉，她卖35元，客人还嫌贵，最后她让价到30元，客人还是不买她的，跑去买人家50元的，为什么呢？

　　一般到这步了，新手才会承认，是自己的销售出了问题！要不然，永远都会觉得是自己的货出了问题，一些新手去批发市场进货，总担心自己的进价比别人要高出很多，其实你只要把自己弄得像进货的，不像零买的客人，批发商也不会乱出价给你的，批发商也都是想寻求长期合作的伙伴，当然，这也不否认也有个别贪图眼前利益的，可以这么说，在同一家批发商那进的货，你跟你同行的进价，基本是相差不大的，别看人家卖得好，也不知道人家卖价，就以为人家进货都不要钱似的，能卖低价，才生意好！

　　有时候光听新手抱怨生意不好，你根本就不知道他的问题出在哪里，好像听他说得，功夫都做足了，哪里都没问题，可是只要一上传摊照，再一问，问题就全出来了。

　　好吧，我拿一个比较有代表性的新手来当案例，这个人一共铺了2500元的货，第一天居然只卖了一件，我百思不得其解，据她所说，她老公性格外向，也敢叫卖，跟人沟通比她要强。。。。。。。。虽然是新手，可是敢于叫卖，怎么也不至于只卖一件呀，光从字面上理解，你能知道原因吗？反正我是看不懂，于是我只能安慰，可能是第一次出摊，经验不足，也有可能是位置不佳。

　　可是第二天还是老样子，这不得不让我怀疑她老公的销售方法有问题了，然后她跟了过去，还拍了摊照给我看，她给我分析了一下，客人都要还价，而且还得很离谱，她把价格都放得很低了，实在想不通，她老感觉自己的衣服款式质量不如人家的好，可是她又说，她去年卖过的外套，进价三十几，按进价卖都没人要，可是人家却能卖五六十。。。。。。。话说，自从听她说她之前有卖过，可我实在没想到，她还是比新手还新手！不过，这人很上进，好学，不懂就问！

　　@喜啦啦2013 楼主 2014-02-07 17:34:00

　　你是否经常听说有地摊老手，摆一天摊，就能轻易赚几千上万元，或者亲自见到别人摆地摊卖得热火朝天，收钱都收不过来？

　　可是到你摆了，却摆得十分灰心，你知道为什么吗？喜啦啦告诉你，很简单，就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！

　　先上几张图片，大家看看我们的摆摊现场

　　

　　

　　—————————————————

　　

　　这是他们刚刚开始摆摊时的样子，大家看一下

　　

　　

　　这样空荡荡的摊子，你能想像得到这个摊主进了2500元的货吗？细问之下，才知道她老公嫌没地方摆，所以就只摆了一点出来，一个3*3的帐篷，居然摆不下2500元的货？我们10000元的货都能摆完，他怎么就摆不了呢？原来他老公觉得摆太多，客人不能一眼就看到衣服的款式，这也让我终于明白，为什么她给我说，他老公叫卖了，客人都是远远看一眼，都不走过来看了，一眼都看完款式了，挂得又不好看，又没多少货，怎么能挑得起客人的淘货兴致呢？

　　就这样的摊子，不仅货摆得少，客人没得挑，而且挂版也很差，就那么随便挂挂，再好看的衣服，也不显眼了。而且货本来就少，还摆得那么散，帐篷左边的晾衣架，还空荡荡地挂那么丁点裤子，不知道的人，还以为是谁家在晒衣服呢！而且她说的是做甩卖，价格牌也没见到，就这样的摊子，你指望客人不还价，可能吗？大家可以换位思考一下，大家去这样的摊子买东西，摊主说是多少钱，你就会直接付多少钱吗？你会不会也在想，凭什么你说是多少就是多少，万一你卖给别人不是这个价，要比这个价低，那我不是要吃亏了？所以呀，还价是肯定的！

　　当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！

　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。

　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝处，能硬生生给你抠出个洞不可，然后要你给她让让价，不让是吧，直接走人！

　　可是人气旺的时候，一点小问题，不特别影响穿着的，一般客人都不会计较那么多，只怕自己抢不着！扯远了，气氛这东西，以后再慢慢说。

　　楼主讲得很传神，请继续。

　　

　　继续呀

　　

　　受益匪浅呀

　　迷茫了 加下这个群，权当是了解一下，每晚有在线视频直播，

　　给你带来更多的知识，q.q学习群52935660 欢迎职场迷茫的人

　　这样的摆摊好像是乡下赶集吧

　　

　　再说回这个摊子需要改进的地方，价格牌肯定得挂上，因为有些人耳朵不太好使的，叫卖和价格牌二样齐上阵，就从视觉上和听觉上，把客人吸引了过来，另外要把那个台面，堆得满满的，挂得也密实些，现在挂得稀稀疏疏，是很好一下子就能把款式看清，但客人一眼就看完了，要是不喜欢，就不进来看了，哪来的人气呢，你叫破喉咙都不管用呀。

　　货太少，客人不知道，还以为是老板想转行不做了，要清货的呢，而且还看摊上看衣服的人都没一个，估计这老板心里也着急了吧，说不定随便还个价，就卖了呢，这时候，客人就是可买可不买的态度，就干脆使劲给你还价，要是你卖了呢，她就当捡了个便宜，要是你不卖呢，她也没啥损失的！

　　所以这个时间，这样的客人的言行，都是不具有参考价值的，可是这个时候，新手往往因为没经验，以为客人说的，就是市场的基本行情！然后这时候有些新手吓得赶紧让价，生怕卖不出去一样，于是，客人目的达到了，她赢了，你输了！

　　所以，做甩卖，货一定要铺多点，哪怕是同样的货，可千万别犯，一款一个色一码只摆一件出来的错误呀。

　　像我们摊上生意好，不仅齐色齐码的摆出来，有些同样的也会摆多几件，反正就是让客人感觉你的货多，满满堆着，有得挑，肯定能淘出好东西来！ 而且把货多堆一些出来，客人买了一个码，又有一个客人想买同一个码数的时候，就不至于又得翻袋子去找，这样也可以节省时间。

　　说到挂版，大家有没有发现，很多摊子都喜欢把衣服的袖子卷起来，而且那样看，是不是更好看呢？同样的一件衣服，挂版挂得好了，就让客人有了购买的欲望！而且也是招揽人气的活招牌！

　　如果挂价格牌，千万要挂在显眼的地方，帐篷支架那里，是最合适的位置，可是很多新手呢，不是把价格牌挂在台面下面，就是放在台面的左边或者右边，或者是别的不显眼的地方，还有些干脆和衣服平放在台面上，还有更夸张的，藏在袋子里面，客人要还价了，再把价格牌拿出来，这样子，怎么能让客人信服你的的确确就是卖这样的价格呢？真的是形形色色的新手都有，如果不看他们的摊照吧，直接问，有弄价格牌吗？他们肯定也会给你说，弄了，可实际上发挥作用了吗？！呵呵！其实价格牌挂在帐篷前方的支架那个位置，不高不低，跟人的正常视线要高一点，很容易看得到，挂在台面下面，那个位置就太低了，不注意可能就看不到了，放台面上，也只有近你的摊子前的人才能看得到，范围太小了！

　　经我分析过后，这个新手又再次把新摊照给我发了一次

　　

　　大家看看，这样的摊子像甩卖的摊吗？是不是觉得更像普通的小摊呢？不过，这次她老公终于舍得把衣服都挂出来了，显得摊子饱满了许多，就是挂版还是不行，摆放也有问题，摊子右边的台面，如果不知道，真的会以为是另一个人的摊！一般甩卖的摊，都应该把台面放在正前面，上面堆多多的货，这样才更聚人气！不过，货铺多一些之后，她的摊，生意终于有了起色！但还是不理想，只能算是一个好的开始！

　　再说一下她老公销售方面的不足，比如说，她跟他说了好多次 ，别人的衣服不比自己的便宜，可是他不相信，客人一说贵他就没辙了，也不知道要怎么回客人了，或者干脆直接说可以再便宜点，本来就那么点利润，还担心客人不买，直接主动干脆让价，你以为客人真的就会买账吗？

　　你越是让价让得快，客人越是对你的货产生怀疑，以为你是卖不出去的货，即使你照本钱卖，她也会觉得贵，或者是不敢买，怕货不好！总的来说，就是缺乏自信！应变能力方面也有待提高，因为客人一说贵，你要是不能把话回过去，客人就会认为，连你都默认自己的衣服贵了，我还买什么买呀？这也是为什么她在前面说，她们按进价卖的衣服都没人要，人家却能卖出高价来。

　　一样的衣服，虽然价格不一样，但客人一说贵，你回不了人家，人家肯定觉得即便款式是一样的，但人家卖贵的那摊，质量肯定是你这摊好！所以卖货，自信是很重要的，卖你的货，就要首先爱它们，觉得它们是最好最划算的，只有自己在心里认可，才能更好地说服客人认可！

　　楼主好厉害，学习了

　　

　　@脾气狂的凹凸曼 12楼 2014-02-08 00:38:58

　　这样的摆摊好像是乡下赶集吧

　　-----------------------------

　　是的，乡下赶集，人流量大，又没城管赶，赚钱的好地方！

　　@误堕红尘 8楼 2014-02-07 22:10:36

　　楼主讲得很传神，请继续。

　　-----------------------------

　　会每天都抽空更新的，谢谢关注

　　顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解

　　

　　继续关注....顶楼主

　　跟这个新手越聊越发现多不足的地方，她突然觉得要是她不出摊跟着，她的生意就没法继续了，原本她是觉得她老公卖东西应该比她强的，其实她老公也不错，至少比很多人强，敢叫卖，只是没有什么经验，可能又刚好属于粗线条那一类男人，所以才会对摆货方面不上心，然后她给她老公上思想课，把我给她说的，都给她老公说了，而她老公也认可了自己的不足，衣服少，弄的也不好看，价格牌乱放，这个新手的老公呢，也是把价格牌放拆叠台下面的衣服框里，好像是没挂吧。

　　然后第二天，在一个小集市，人比较少，还只卖了二个小时，就卖了三百吧，利润比去年她摆摊卖的时候要好，总之，终于算是有了很大的进步！也让他们的信心倍增，之后的一天，好像又卖了三百多吧，可能这点流水很多人会笑，可是只有我自己知道，他们二夫妻真的是很不容易，如果换成是别的新手，早放弃了！当然了，他们去年也放弃过一次，她说，这次如果不是看过我QQ空间所有的日记，可能也没法淡定，也早就放弃了！

　　喜啦啦、请加我吧857722983

　　

　　@得宇妈妈 22楼 2014-02-09 16:20:18

　　喜啦啦、请加我吧857722983

　　-----------------------------

　　我QQ加不上人了，不过你可以加我QQ：1462685698，我空间也有关于地摊方面的日志

　　说到做生意，有些人看一眼，就基本摸透了是什么路子，而有些人，只需要一点就通，而我拿来当案例的这对夫妻，可能在做生意方面，相对来说比较没天份，很多东西都需要反复给他们说，然后他们再去尝试实践，只能以勤补拙，这样形容不是贬他们，每个人都有特长的一方面，也许只是他们不擅长这方面，但他们不想再给人打工，想做生意，所以假以时日，一旦练好了，也是不能小看的，因为她们很上进，也不像一般的新手轻易放弃！

　　支持楼主。。以加QQ了

　　当年我也觉得我老公不是卖货能手，老觉得他不是做生意的料，时间久了，不也一样练出来了，有时候出摊看他卖货，都有点感觉不如他了呢，呵呵

　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。

　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大，客人不是傻子，不会去店里买去吗？现在低档的服装店价位普遍也比较低，还可以试穿，照镜子，哪件上身效果好就挑哪件，有些还有空调伺候着，客人凭什么愿意花高价在地摊上买呢？你有比店里更好的服务？这明显就不可能，所以说，摆地摊，只能在价格上取胜！

　　当然了，你只是摆小摊，一天卖几件，能赚几十块钱就满足的了，那你可以直接忽视不看了!

　　比如进价15元的衣服，你卖30元一件，一天下来，卖4件，单件利润有15元，你赚60元的利润，可如果是卖45元2件呢？平均一件衣服只有7.5元的利润，可是捆绑销售，二件一起卖，成交一单，你也是实赚15元，可是你卖45元2件的销量，肯定要远远大于你卖30元一件的销量，如果一天下来能卖30件，那么利润就是225元，不是比卖30元一件要给力多了吗？

　　又或者说，进价15元的卖19元，一天下来你能卖100件，那么纯赚400元！又或者说，你卖19元的衣服里面不单只是进价15元的，还掺了些11元，12元，13元，14元的，那么利润还止400吗？

　　现在做什么都竞争很激烈，不是就你一个人卖衣服，客人的选择余地很大，想要在那么多的摊子中脱颖而出，就要做到货多，选择余地大，价格低，性价比高，最主要是以低价吸引住客人的眼光，抢掉别人的风头，所以我一般建议定价销售，标个最低价。

　　开价卖，累死人，还不赚钱！这种活，还是让别人去干吧！

　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

　　楼主好贴感谢您分享宝贵经验祝您马年大发

　　

　　@开心泽雨 19楼 2014-02-09 13:21:57

　　顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解

　　-----------------------------

　　卖鞋子要注意库存，不经放，放久了容易脱胶，像衣服放几个都没事，鞋子就不行，转季的时候，一定要尽量把货清出去

　　说起衣服的款式，我以前也是从新手过来的，比如我觉得有些衣服很土很俗，太多人卖，我就不想卖，就想找些特别又好看的来卖，可是事实上，不是没客人看得上，就是没客人穿得上的，太挑身材了，所以那些很好看的款式，未必就一定好卖，你看那些杂志图片上的，那些模特穿出来是不是很漂亮？可是有几个人能有那么好的身材呢？而且你觉得好看，也不代表所有人都会喜欢它。

　　大众款，其实也就是市场需求大的款，不要觉得它不好看，它能为你赚钱就行了！

　　像现在流行熊出没图案的童装，换成以前，我肯定是看不上的，跟我一样想法的客人也有，但这样的货，孩子喜欢，有些家长也不喜欢，但家长不买孩子想要的，孩子就不愿意穿，所以最终也会买孩子喜欢的，她不能以大人的眼光去强制小孩的眼光也要同她一样！

　　有一个网友说，她很奇怪，有些衣服的款式都不敢恭维，为什么却那么好卖？我给她分析了一下，她也突然醒悟，因为她在没小孩之前，看别人带孩子坐喜羊羊摇摇车，觉得特别傻，心想自己以后有小孩了，不会这样摇啊摇吧，但有孩子之后，想法就变了，觉得孩子喜欢就好。

　　道理都是共通的！

　　有一个前辈说过，开服装店，自认为很有眼光的MM，最后都死了，而那些眼光俗得要死的都活下来了，我这算是死而后生吗？

　　我以前做服装，也失败过，那时候是开服装店，那时候总相信自己的眼光是最好的，眼光很独到，最后真的死得很难看！唉，不说这个了，说多了都是泪！

　　那时候没人带，没人指点，一路瞎摸着走过来！终于后来还是开窍，呵呵,实践出真知！

　　所谓的大众款，并不是说让大家去进和别人一模一样的款式，一模一样的，最后只会导致严重的价格战！

　　结果是谁都讨不到好处！！！！

　　继续!楼 主

　　

　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈

　　@喜啦啦2013 41楼 2014-02-11 10:06:03

　　楼主 能留下QQ么 希望到你QQ空间里学习

　　@摆地摊的小菜鸟 42楼 2014-02-11 10:34:05

　　@喜啦啦2013 41楼 2014-02-11 10:06:03

　　楼主 能留下QQ么 希望到你QQ空间里学习

　　-----------------------------

　　QQ：1462685698

　　学习了

　　前面说的新手，忘记给大家说一下后来的情况了，后来她们的摊子越来越像样了，大家可以对比一下和之前的摊子成熟了多少

　　

　　虽然在堆货方面，还需要改进，但已经比之前好很多了。

　　后来，有一天，她给我说，流水破千了，好像是卖了一千多元吧，当时我用手机挂着Q，不习惯用手机打字，就没多聊。在我眼里，卖一千多，是很容易的事，但对于他们来说，是第一次，可能就会比较激动，反正我是没感觉的！因为我们出摊，经常一天就卖几千的流水的，因为我知道，他们还能卖得更好！因为已经积累了一些经验，完全脱离了最初新手还新手的样子，只要坚持下去，今年一定会越来越顺的，越来越好的！

　　呵呵,很多东西都是练出来的，只是有的人进步得比较快，就会比较有信心，那些进步慢，又没人指点的，可能很容易就放弃了！

　　这是江湖生意吗？ 楼主到贴吧江湖生意吧看看

　　

　　给新手揭秘，摆摊老油条的那些事

　　经常出摊，大家肯定会遇上一些摆摊久了，或者本身就比较世故圆滑的老油条，这类人，你接触多了，就会发现，他们都有一个特点，看似跟你谈得挺来的，也特别健谈，但你却摸不清楚他们说的哪些是真话，哪些是假话！

　　以前出摊的时候，经常被人误以为我和我LG是兄妹，而且他们基本把我们当小屁孩，那时候我经常被当成初中生，汗!当然，说的是以前，现在我LG发福了，我也老了，呵！

　　那时候集上摆摊的，基本都是中年人居多，年轻人极少，更何况像我们这样的小年轻更是没有! 所以看着我们生意好，一问，才出来摆摊的，居然生意都比他们做得好，估计多少有点不服吧！所以一边跟我们套近乎，一边给我们捣点乱！

　　老油条们，经常忽悠我们，那时候也单纯，看人家那么热情跟我们聊天，而且又是摆摊多年的老手，还挺高兴的，因为我和我LG都是有点内向的人，不是特别擅长跟人打交道，难得人家这么主动，人家愿意跟自己聊天，肯定多少能学到点东西吧，而且也因为的确也遇上一些好心肠的老手。

　　那时候刚刚开始做，对市场不了解，别人说好做的市场，都要去试一试，运气不好的时候，就被老油条乱指着白跑了不少市场，当然也遇到了一些好心人，所以大家还是要相信，这世界还是有好人的！

　　像我们没去摆摊那天， 老油条就会给我们演戏，说可惜了，怎么不来摆呢，你们都不知道那天多热闹，生意好得不得了，然后我LG通常就会郁闷得不得了，我LG心态不好，很容易就让他们达到了目的，人一郁闷，咋还有好心情卖货呢？老油条们，就是抓住新手心态不好的弱点！

　　通常他们被拆穿后，也是嘻皮笑脸一下完事，见多了，也就习惯了，就当他们是开玩笑，下次再见面，还跟他们闲聊，但会留个心眼，他们说的话，不会全信！一朋友给我说，特别恨这样的人！可是出来混，这样那样的人，难免会遇到，你恨得完吗？即使上班，也会遇上极品的同事！而且你要真计较，跟人理论，人家还笑你小家子气呢？人家到时候直接就说，是跟你开玩笑的，你想多了!

　　不知道大家注意到没有，经常看到身边有人说感叹，生意不好做，赚不到钱，可是年年都看到他在做，而且还一直干同一个行业，你真的相信不好做，赚不到钱吗？要真赚不到你，换你，你会一直干下去吗？答案肯定是不会！为什么人家要跟你诉苦呢？因为怕你，也怕别人跟风呀，还不如独自偷偷赚钱！这么说，大家估计明白了点吧？

　　为什么摆地摊的时候，总发现有客人喜欢讨价还价？就比如你直接说个最低价30元一件的衣服，客人可能觉得太贵了，没法接受，但如果你开价开了一百多，或者七八十，最后被客人还价还到30元成交，那么客人肯定是欢天喜地掏钱付的，知道这是为什么吗？其实不是客人只想要便宜货，而是客人都喜欢占便宜的感觉！

　　可以毫不夸张地说，你让客人有占了便宜的感觉，那么你的生意肯定不会差！

　　在卖水果卖菜这方面，比如称重时，客人要一斤，你称够八两的时候，你就跟客人说，还差一点点，拿起装水果的袋子，然后快手加上大概二两的果，大方说，算了，以后吃得好，记得常来光顾！注意，这个时候，客人肯定是非常高兴的，因为只差一点点，但你却大方加了不少，自然她觉得是占了便宜，客人之所以要讨价还价，其实就是想要有一种占了便宜的感觉！

　　顶一下!

　　谢的真好，lz加油

　　

　　让客人有占了便宜，你又不吃亏的方法其实还蛮多的，打称的时候，称尾一定要翘起来，而不是刚好或下垂的，当然，也许有人说，我很薄利的，还要多给客人，我怎么赚钱呢？其实可以在称那里动下手脚的，当然，这不是建议大家去短斤少量给客人，主要为了你份量足的同时让客人觉得占了便宜而已！真的是短斤少量给客人，客人知道肯定是不会再回头了！如果用电子称，也可以用跟客人说，一斤多一点，收你一斤好了，这样一来，作为客人的你，是不是觉得这老板还是挺大方的，下次买肯定也还是要光顾他的吧？

　　像有些时候，有零头就给客人抹零了，比如八块三毛的话，跟客人说，给八块整数就可以了，这样也会让客人占了便宜！

　　我认识二个卖猪肉的摊主，二个人卖价一样，一个生意很好，一个生意很平淡，生意很好的那个摊主总是让人觉得他很好说话，上面的方法他都有用，而且偶尔还听到邻居说，他称不够量，可是人们还是喜欢买他的猪肉，而且一般客人说要7块或8块钱的肉，他会切多点来称，然后告诉客人说，已经10块零几毛了，给10块就好了，这样自然不仅多卖了肉，而且客人也觉得他够大方，即使比原来预计的多掏几块钱，也会觉得自己是占了便宜的！另一个是女摊主，相对就死板多了，客人要多少就切多少称，而且称尾从来不会翘起来的，当然也不会下垂，永远都是刚刚好,所以很多人都说她小气。。。。。别小看一点点不起眼的细节，这一些微小的细节足以影响到长远的发展!

　　像咱们服装这行业，虽然不像称东西那样灵活，但也可以利用让客人占便宜的心理，也许有人会说，定价卖的怎么办？定价卖，也一样可以让客人占小便宜，比如定价定得比较有吸引力，客人会觉得买了就是占了便宜，另外也可以把人气弄起来，客人看中数量不多的货时，适当时提醒一下客人，不买就没得买了，客人看人气这么旺，自然觉得买到就是赚到，自己不买也会有别人抢着买！客人买得多时，就给客人抹掉零头，要知道，一次性买很多的客人，都是有购物狂特征的，不妨吃点小亏，利益却是长远的！这方面，还有很多技巧，大家可以一起探讨一下。

　　@喜啦啦2013 41楼 2014-02-11 10:06:00

　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈

　　—————————————————

　　楼主在哪个城市卖？

　　

　　真系不容易啊，我感到你利害，我摆地摊最怕就是要上次厕啦，我是一个人做的一切都不容易啊。

　　@石基陈姑娘 60楼 2014-02-14 20:03:08

　　真系不容易啊，我感到你利害，我摆地摊最怕就是要上次厕啦，我是一个人做的一切都不容易啊。

　　-----------------------------

　　可以叫旁边摆摊的同行，帮忙看二分钟的，所以要跟同行混好关系，也很重要

　　楼主，我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房，不知道是卖玩具还是卖内衣了，整条街上卖成人服装的得有七八家了，其他的乱七八糟的差不多都有了，还有一个小型的联华超市，内衣的是两三家捎带着卖的，玩具的是一家卖童装卖的，房租是一年5K，现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢？请楼主指教，多谢多谢！

　　@你的爱很沉重 59楼 2014-02-14 13:15:48

　　@喜啦啦2013 41楼 2014-02-11 10:06:00

　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈

　　—————————————————

　　楼主在哪个城市卖？

　　-----------------------------

　　广西玉林

　　@倔强的石头2013 62楼 2014-02-15 09:04:09

　　楼主，我想打算在我们这里是农村的一条街上租个门脸房，不知道是卖玩具还是卖内衣了，整条街上卖成人服装的得有七八家了，其他的乱七八糟的差不多都有了，还有一个小型的联华超市，内衣的是两三家捎带着卖的，玩具的是一家卖童装卖的，房租是一年5K，现在我在纠结 是卖内衣还是玩具呢？请楼主指教，多谢多谢！

　　-----------------------------

　　这个要你自己去考察了解了，并不是说多人做的，就不好做，多人做的，证明市场需求大，少人做的，竞争不大，但也有可能是市场需求小的，最好自己去观察一下他们的生意如何，然后再综合分析。

　　不过说到开店，我们这也有些里面卖衣服的，门口外面，就摆玩具卖的，在农村，小孩买玩具，特意去买的应该不多吧，特别是价格贵一点的玩具，一般都是比较随意性的多，比如在街上看到了，直接就吵着家人买，由家人领着去玩具店买玩具的，在我们这的农村，还是比较少

　　一个网友看了我的帖子来加我，在我的帖子回帖里面，从来没见过他的影子，空间也是第一次来访，可以说，连个脸熟都还混不上，就追着我要电话，要我教他怎么复制地摊赚钱，后来又问，淡季生意如何，我说我在日志里面提过，让他去看，结果，他说，看着累！

　　真是无语！

　　这样的人，要么是无心之人，要么是无聊之人，至于此人，是前者还是后者，只有他自己知道！

　　其实，像他这样的人，还真不少！看日志或者帖子，嫌看得累，非要我跟他聊，一问一答式，有些没必要的也要聊，就像吃饭一样，有现成的饭，不自己吃，非要人喂......

　　一个有求于他人的人，这么个态度，肯定是不招人喜欢的！我不是他爸或他妈，真没义务手把手教他！而且无心之人，手把手，也未必教得好！

　　我能做的，也就最多抽时间写写经验和技巧，当然，我的日志或者帖子，都是公开免费看的！有些聊得好的，给我印象好的，不是做我的货，也一样会指导分析，甚至也会有长达几十页的聊天记录。

　　只是，QQ上太多人问问题了，真是回都回不过来的，有些我明明就在日志里提过，还要反复来问，这么多人问，我都要一一回答的话，那么谁来付工资给我呢，哈哈，我又不靠这个聊天拉客人赚钱!

　　去年之所以把空间弄起来，全是因为看到好些人都在玩自媒体，我也就业余玩一把，人活一辈子，无非就是想证明，自己能做成什么样而已！前几天，看到空间日浏览量达2200多，还是觉得挺意外的，想不到关注我的人还不少，而且有些朋友一关注，就关注三年了，不过最近忙了，空间没更新了，又落回到一千多,不过，在此，还是特别感谢长期关注我的朋友们！

　　前几天，一个网友给我说，想把童装店的货清了，不做了，在店里清货太慢了，在他们那边摆地摊天气太冷，又不想摆，感觉没人会买，他说，看别人都说广西地摊特别好做，就想把货带来广西清二三天清完去，他说，他的货在店里卖的，款式上肯定比我的有优势，到时候清个全场15元，肯定得火吧，因为都是亏本清货的，他原来进价都在十几二十几的，可是我看有些款式他进十几的裤子，跟我们八元的裤子差不多，当然，我那是尾货价，他拿的是正价，没得比了，不过，总体上，很多款式都挺漂亮的，所以他问我，他的想法可行吗？我就给了肯定，他当时也挺自信！

　　只是我想不到他立马真这么干了。可是让我意外的是，却没干好来！

　　今天一大早就打电话来给我，说卖了二天，不行，已经回他们那边去了，然后他就给我抱怨广西客人的各种不是，真是把我笑晕了，他说，广西人太不识货了，二十几的衣服，十五卖，客人还要挑三拣四的，非要他十块卖，他说他亏本清货，客人根本不相信，把他老婆气得肺都要炸了，在店里卖货，哪里受过这等侮辱呀，识货买单的也有，但就形不成那个抢货的气氛，他觉得以他的货，到我们这，卖这样的价格，肯定得抢了。

　　我问他，你怎么卖的？他说，就跟你们一样，堆着卖呀！我再问，你们叫卖了没有呢？他立马说，不是吧，就这样的货，还要叫卖？我放店里，随随便便，一天都能出个十几二十件，还不用操心，想不到地摊的客人，这么挑剔！看他这么理直气壮，突然不想跟他说了，他看我不说话了，语气又变了，说他没叫卖过，他老婆也不敢叫卖，所以就没有叫卖，觉得这么便宜的货了，还都亏本卖了，自然没心情叫卖了……后来，他还愤愤不平说，对面也有一个做甩卖摊的，卖十八元一件，款式质量都不如他，生意居然比他好得多，真是不懂你们广西客人是怎么想的,一点脑子都不用！

　　要说，按他的货，给我们卖，卖十五一件，不敢说，一天全部卖完，但二天也差不多的，剩也剩不了多少件了。所以根本上来说，不是货的问题。

　　他有问题，客人也有问题，但作为销售者，即使客人有问题，你也得迁就客人，客人再有问题，你也要把自己强大得让客人的问题不是问题！只要有问题，就从自己身上找就对了！

　　说到这里，可能很多新手卖不好的就有同感了，但凡卖不好的新手，都会有过类似的抱怨，觉得客人有病！！！卖那么便宜，还要讲价，其实还真别说，客人还真有病，基本大部分都是这样的，你只能把自己当成医生，想出法子去治他们！要不然别想让他们掏钱！

　　摆地摊，你说你亏本清货，可能跟十个客人说，就有八九个不信的！为什么？现在现在的人都精了，亏本卖，你还卖？没钱赚，谁愿意干这生意？谁信呐？ 又或者说，太多商人说亏本卖，所以导致他们听多了就麻木了！

　　所以通过叫卖，或者放广告录音，把人气弄起来，就显得相当重要了！你说是亏本清货，客人不信你，但他不会不信跟他一伙的购买者！看别人都在抢购，肯定应该是便宜了，那么多人都买了，即使买亏了，也不是自己一个人亏!

　　话说，连我妈都这样过！我爸说她买东西贵了，她还说，她看很多人都买了才买的，要是真买贵了，也不至于被人笑话，反正不是她一个人傻，才会买贵。总之，即使知道自己买贵了，心理也是平衡的！可是要换了在很少人购买的情况下，她买了，回来被人说买贵了，她就会生气，觉得卖东西的人宰人！

　　你看吧，都心态问题！

　　好文章，谢谢分享！

　　z支持一个！

　　@江湖侠客125 77楼 2014-02-16 03:48:50

　　好贴，楼主分析的入木三分！本人也摆过地摊，但是失败了，想想问题正是出在货摆的少的问题上

　　-----------------------------

　　货卖堆山，很多人害怕失败，才会不敢多上货，从而导致失败

　　春节期间，走亲戚，发现有些挺好玩的事，就是有些亲戚在拼命巴结混得好的亲戚，而另一些，则是对混得好的亲戚一脸不屑，或者是敬而远之，觉得人家有钱了，不会再跟自己来往了，怕别人厌恶自己还是穷人一样。

　　看到这里，不知道大家是怎么看待这二种态度截然不同的亲戚？

　　按以前我的想法，肯定是喜欢后面一种，感觉前面那种亲戚太虚伪了，看着就恶心， 也有可能是那时候，我也是那种自命清高的人，所以更喜欢跟自己类似的人！

　　可是经历了这些年， 慢慢走到现在，我发现我更喜欢前面一种人！这种人，看着嘴脸虽然可恶，可是内心却是想着往好的方向发展的，是有上进心的，他们是在积极靠拢有钱人，一句话，物以类聚，人以群分！这类人，只要用心努力一点，最终都会成为有钱人的！

　　而那些不屑去巴结的人，很多有一种仇富心理！而不是去了解为什么人家能富起来！

　　好贴，祝楼主生意兴隆！

　　

　　我老公家，他爸爸有四兄弟，二个妹妹，全家都是干制衣行业的，当年也是一起出去打工的，可是最后，只有我老公二叔的老婆，混出了名堂，这阿姨原来也是和他们一样车衣服的，但因为比较灵活变通，最后学会了设计出版，于是终于脱离了一线员工，成了设计师，后来在市里买了第一套房子，去年又买了第二套，可以说，我公公他们几个，都是远无不如她的，而且她老公在二十年前，还疯了，全靠她一个人把家撑起来的！

　　因为她把家安在市里了，老公又是疯了的，据说当年感情已经破裂了，所以基本不回老家了，二个孩子被爷爷奶奶养大后，也都接到市里去了。所以跟家里人关系也就一般般，反正我听她的口气，的确是看不上我公公婆他们那些人的，说进了一个厂，就一辈子都在那个厂呆着，就没出来过，呵呵。

　　刚跟我老公在一起的时候，我没见过她，对她的了解，也只是零零碎碎从婆婆，还有另外二个阿姨口中了解到，总之，印象不好！但那位阿姨，知道我和我老公是做生意的，所以对我们也另眼相看的，态度并不似对待其他家人那样，要热情得多。特别是在我们买了车买了房子之后，对我们的态度，也大大不同，后来接触多了，发现人家其实很上进的，除了做设计，晚上还私下揽私活，去炒更，不知道这词大家懂不，就是去一些赶货的服装厂帮忙，而且是车衣服，完全是计件的力气活！而且还做有其他的投资，这样努力的人，能买二套房子在市里，真没有什么难以至信的。

　　我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明化的，因为这里一共就那么几个批发市场，我过年歇的一个月都在阿里巴巴找尾货，想着明年摆摊，一直找不到合适的。

　　看到你的摊位我好羡慕，那样的模式一直是我想做的。我把你的贴子放在收藏栏，天天关注更新，反复看呵呵，我前几天刚注册了账号，我不知道怎样和你联系。我很想知道怎样拿到你那样的货，希望你可以指导我一下。我在我们这里几个大集市都找好了摊位，位置都不错，我有一辆面包车，还有好几顶帐篷，我以前在我们这里的旅游地卖干果，所以什么工具也有，现在我就是缺货源！希望你可以帮我一下，我是河北石家庄平山县的。不会和你抢生意 呵呵

　　@瑶瑄儿 82楼 2014-02-16 22:07:12

　　我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明......

　　-----------------------------

　　这里都没有什么人来顶帖，我以为没人看呢，意外看到这么长的回复，呵呵，都打算弃帖了的

　　学到不少知识，我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的，我会继续关注楼主的帖子

　　说的好。楼主继续

　　

　　真的非常好！加油，加油！会一直关注的！

　　我在家赋闲一年有余，原来的打算是春节后继续回原单位上班，但经过春节和亲朋好友的聚会，我发现上班的比自己做生意的差远了，主要是收入上。

　　另外，我家附近有一市场，居民区的菜市场，一家做煎饼果子的每天的流水也有500元，房租才700元，还有一家炸鸡柳的，房租都涨到2000了，依然在坚持做，最近还要招工，想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方，卖煎饼的邋遢，胜在人和气；卖鸡柳的是那种加盟性质的，做了10来年了，女老板性格比较暴躁，在称重时斤斤计较，但整个操作台干净利索。其实最主要的是整个市场只有他们在做这个。

　　我现在也想自己做点生意，现实是早晨和晚上要留出接孩子的时间，我们当地有一家综合批发市场客流量很大，服装、百货、学习用品、婚庆用品、手机电脑配件什么都有，早8点开门晚6点关门，时间合适，但是想在这个商场盘个店成本太高，去年有家做内衣的转让费高达20万。

　　啰哩啰嗦讲这么多，楼主别生气，我主要是向你学习的，争取早日把自己的店铺开起来。

　　

　　嘿嘿，关注楼主，向楼主学习。

　　楼主，学习了

　　

　　楼主你家摊位儿童t恤，男女t恤还有牛仔裤主要是卖多少钱啊？农村集市多少比较合适呢，我们这里消费也还可以！

　　@兴达米格 84楼 2014-02-17 00:49:34

　　学到不少知识，我发现楼主讲的这些地摊实践知识用在开淘宝店应该也是很有用的，我会继续关注楼主的帖子

　　-----------------------------

　　呵呵，我对淘宝都不懂，汗颜

　　不错，很好的经验啊！受教了。

　　其实我也想去摆地摊，不知道刚刚开始投入多少钱的货？多了怕亏，少了又怕没有人流量～就是不能跨出第一步，难啊！～！楼主。赐教啊

　　

　　我现在就是不知道去哪里找货源啊，批发市场的东西集市都有卖，进到一样的也不好卖。我嫂子以前摆摊赶集的时候，都是去进那些好点的东西卖，一条小孩的裤子我在店里进的14一条，她都是去店里进22,23一条的还有更贵的，我都不敢进怕卖不了！我在店里不好卖，因为门口赶集的都是这些，但是我嫂子进的货却非常好卖，她的生意一直不错，她进的衣服都很贵，大概集市都是便宜的，很少卖贵的，所以她的生意还不错。我想做尾货也是想找点质量好价格便宜的，就是没有门路，阿里巴巴的又不太敢相信，真郁闷！！

　　@心想事成的马年 87楼 2014-02-17 08:49:57

　　我在家赋闲一年有余，原来的打算是春节后继续回原单位上班，但经过春节和亲朋好友的聚会，我发现上班的比自己做生意的差远了，主要是收入上。

　　另外，我家附近有一市场，居民区的菜市场，一家做煎饼果子的每天的流水也有500元，房租才700元，还有一家炸鸡柳的，房租都涨到2000了，依然在坚持做，最近还要招工，想必生意很好。其实这两家都有要改进的地方，卖煎饼的邋遢，胜在人和气；卖鸡柳的是那种加盟性质的，做了10来......

　　-----------------------------

　　留心生活中的市场，自然能挖掘出商机来，加油

　　喜啦啦你真系生意高手。

　　向前辈学习摆摊，入货中

　　

　　好贴。。。。。。。受教

　　@石基陈姑娘 96楼 2014-02-17 15:11:12

　　喜啦啦你真系生意高手。

　　-----------------------------

　　陈姑娘广东人？

　　想起村里人说的那些闲话，我就觉得可笑，看人家过得好，就非要给人家安点不好听的名堂，说我阿姨在外边当小三，房子都是大老板给她买的!呵呵，人们仇富的心理，真是好强大的说！

　　当然，我们也不例外，也挨中抢了，说我们压榨员工，才买了车和房子，导致员工都跟我们干不长。哈哈！

　　有些人，总喜欢恶意去揣测别人，而不自己去努力，真的是非常可笑的！

　　如何复制地摊赚钱

　　很多人都关心这个，但我想说的是，这个也有一个首要条件的。那就是你已经有一个成功的摊了，要不然你也无从复制起！有些新手，一个摊都还没做，或者还没做好，就想要复制，这是不现实的！

　　已经做好一个摊的朋友，哪怕一个摊一天只赚二三百块，开多一个摊，就可以赚到四百到六百，条件允许，绝对是可以复制第二个摊的。比如资金，人手。复制一二个摊，容易，但一下子想复制过多的摊，我是不太建议的，做什么都要稳步走下去，并不是摊子开得越多，就越贝兼钱！

　　打个比方说，一对夫妇，复制第一个摊的时候，手上有二个摊了，只需请二个人帮忙看摊就行了，也无需记账盘点那么麻烦，因为二夫妇，可以一人在一个摊上收钱。再复制多一个摊的时候，如果能找到家人去帮忙收钱，那也是无需记账盘点的，只需教会家人和员工怎么卖就好了！

　　再多开些摊，摊上没有自己信得过的人的时候，就要记账盘点了，这个很多人都关心，其实也是很简单的，我也是完全学习人家服装店请人卖的方法，当然，说的是服装店没有电脑记录的那种，而是采用开票那些类型的。当然，地摊甩货，有时候收钱都收不过来，开票是不可能的，但我们可以记账的！

　　比如你给员工500件衣服去卖，就要记录卖19元的是有多少件，卖13元的又是多少件，一共卖出会有多少钱?这些都要记录好,并且让员工签名，中间又给员工多少货，还是照样子做账，每天的流水要上交，月底就盘点一次，卖了多少货，员工上交了多少钱，如果对不上，少了的，就是员工的责任。

　　摊子开多了，资金也相对要多，除了货，人手，还要增加交通工具，而且即使你第一个摊做得再成功，也难保证以后开的每一个摊都能那么成功，因为货没问题，位置没问题，要是你请的人有问题，那就有可能直接导致不行了。有些人，你不用，你根本不知道他行不行，而且有些人还要培养一段时间才看得出来，要是人不行，再辞退，但工资你得照付吧，这个摊平时的各种开支，你得支付吧？所以，也是有压力的！

　　像我们最多的摊子的时候，有过15个，可是管理起来，还是相对麻烦的，请人是最头疼的事。一开始，很多亲戚朋友介绍人过来的时候，就没有那么愁，可是做着做着，就全都不甘心了，都想出去单干，我也不能强留人家吧，于是另外找人，亲戚朋友介绍过来的有限，自己就去人才市场招，可是很多人，一看是摆地摊，直接没兴趣了，说到底，很多人都是看不起摆地摊的。

　　不过，写个高薪出来，有些人就有兴趣了，自然也就招到了人，但也有些卖一段时间，受不了，就辞职的，但想挑战高薪的，最终都会留下来，这类人，会帮你好好卖货！但唯一不好的就是，会卖货了，知道这行是怎么回事了，最后也就不愿意帮我干了，要去单干，但货源他们没有，就一般都会在我这进。这点优势，我有，所以我不算特别怕他们出去单干，少一个好帮手，多一个好下家，也是差不多的。

　　可是如果自己没有货源优势的，你的货源随便一个人都弄得到的，那请人帮自己卖，就很有可能帮他人作嫁衣了,多出几个竞争对手，都是有可能的！

　　反正我还是觉得，真要复制，就复制一二个摊是最好的，很多麻烦都可以省掉！摊子多了，不仅请人头疼，开车的司机，你得找吧，路上安全的事，谁也说不准。不要觉得那是很遥远的事，真的是随时随地都会发生！

　　反正好的一面，不好的一面，都给大家分析了，自己掂量着自己的情况去做吧。

　　至于请人，开工资的问题，这个没有参考性，一般是底薪加提成。工资问题，最好结合当地消费水平！一句话，你给了工资，你还有得赚，而也让员工对工资满意，就成！这是要跟员工谈的，跟我谈，没用，我又不是你的员工，代表不了他们的！谈得再多，也是纸上谈兵，还是要靠你自己去按着我给的思路去实践！

　　不错，赞个！我也一直想自己创业，没经验所以亲戚都不支持！唉

　　

　　@爱到深处卑微 107楼 2014-02-17 22:47:49

　　不错，赞个！我也一直想自己创业，没经验所以亲戚都不支持！唉

　　-----------------------------

　　不要等着亲人全都支持才去做，做什么都要靠自己

　　我去年就是在所有人都不同意的情况下开了一个童装店，并且我还在家带着两个孩子，一个去年9月开店时才8个月，一个才3周半，都我自己带着在我娘家开的，偶尔父母给带一下老大。我一直坚持到了现在。我感觉你肯定比我的情况好太多了，去年我开店家人不支持，我就借钱去上货，等货回来了，什么也回来了，他们也都就默认了。一个女人想干点事情真的好难啊。但是只要坚持下去肯定会越来越好，现在我小女儿在学走，我家人同意她会走以后就帮我带，去年不到4个月，我就挣了1万5千多，维持了一家的花销，度过了最艰难的时候！所以自己坚定的事情就坚持去做，别人的眼光不重要，只给他们看结果就好！！

　　@石基陈姑娘 96楼 2014-02-17 15:11:12

　　喜啦啦你真系生意高手。

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 99楼 2014-02-17 20:30:29

　　陈姑娘广东人？

　　-----------------------------

　　都是中国人不分那里人咯。我是广东的有机会来广东玩啦。

　　

　　@瑶瑄儿 109楼 2014-02-18 12:53:00

　　我去年就是在所有人都不同意的情况下开了一个童装店，并且我还在家带着两个孩子，一个去年9月开店时才8个月，一个才3周半，都我自己带着在我娘家开的，偶尔父母给带一下老大。我一直坚持到了现在。我感觉你肯定比我的情况好太多了，去年我开店家人不支持，我就借钱去上货，等货回来了，什么也回来了，他们也都就默认了。一个女人想干点事情真的好难啊。但是只要坚持下去肯定会越来越好，现在我小女儿在学走，我家人同意她会......

　　-----------------------------

　　是的，很多人创业，都是因为家人不同意，就放弃了，你真的很勇敢

　　@瑶瑄儿 109楼 2014-02-18 12:53:00

　　我去年就是在所有人都不同意的情况下开了一个童装店，并且我还在家带着两个孩子，一个去年9月开店时才8个月，一个才3周半，都我自己带着在我娘家开的，偶尔父母给带一下老大。我一直坚持到了现在。我感觉你肯定比我的情况好太多了，去年我开店家人不支持，我就借钱去上货，等货回来了，什么也回来了，他们也都就默认了。一个女人想干点事情真的好难啊。但是只要坚持下去肯定会越来越好，现在我小女儿在学走，我家人同意她会......

　　-----------------------------

　　你真利害，我也是俩个小也是孩子，不过没有人帮我全部都是要自己支撑，非常辛苦。

　　楼主mm好贴感谢您分享宝贵经验祝您马年大发

　　@瑶瑄儿 109楼 2014-02-18 12:53:00

　　我去年就是在所有人都不同意的情况下开了一个童装店，并且我还在家带着两个孩子，一个去年9月开店时才8个月，一个才3周半，都我自己带着在我娘家开的，偶尔父母给带一下老大。我一直坚持到了现在。我感觉你肯定比我的情况好太多了，去年我开店家人不支持，我就借钱去上货，等货回来了，什么也回来了，他们也都就默认了。一个女人想干点事情真的好难啊。但是只要坚持下去肯定会越来越好，现在我小女儿在学走，我家人同意她会......

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 112楼 2014-02-18 19:25:30

　　你真利害，我也是俩个小也是孩子，不过没有人帮我全部都是要自己支撑，非常辛苦。

　　-----------------------------

　　孩子大点就好了，当妈都不容易

　　@瑶瑄儿 109楼 2014-02-18 12:53:00

　　我去年就是在所有人都不同意的情况下开了一个童装店，并且我还在家带着两个孩子，一个去年9月开店时才8个月，一个才3周半，都我自己带着在我娘家开的，偶尔父母给带一下老大。我一直坚持到了现在。我感觉你肯定比我的情况好太多了，去年我开店家人不支持，我就借钱去上货，等货回来了，什么也回来了，他们也都就默认了。一个女人想干点事情真的好难啊。但是只要坚持下去肯定会越来越好，现在我小女儿在学走，我家人同意她会......

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 112楼 2014-02-18 19:25:30

　　你真利害，我也是俩个小也是孩子，不过没有人帮我全部都是要自己支撑，非常辛苦。

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 114楼 2014-02-18 22:12:25

　　孩子大点就好了，当妈都不容易

　　-----------------------------

　　谢谢，保持联系

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　你还是做生活真是方法啊，你是那里人啊。

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 117楼 2014-02-20 14:33:28

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　-----------------------------

　　18的是品牌纯儿的直筒的很薄没有弹力，14.16的是杂款质量不好。还有两个7元男女t恤，女式的摸着还可以，男士的纯棉的款式不好，还是上图吧

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 118楼 2014-02-20 15:33:03

　　你还是做生活真是方法啊，你是那里人啊。

　　-----------------------------

　　石家庄平山的

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 117楼 2014-02-20 14:33:28

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 119楼 2014-02-20 20:40:25

　　18的是品牌纯儿的直筒的很薄没有弹力，14.16的是杂款质量不好。还有两个7元男女t恤，女式的摸着还可以，男士的纯棉的款式不好，还是上图吧

　　-----------------------------

　　

　　

　　

　　

　　

　　第一个是18的，其他是杂款16.14的，t恤7元

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 117楼 2014-02-20 14:33:28

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 119楼 2014-02-20 20:40:25

　　18的是品牌纯儿的直筒的很薄没有弹力，14.16的是杂款质量不好。还有两个7元男女t恤，女式的摸着还可以，男士的纯棉的款式不好，还是上图吧

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 121楼 2014-02-20 21:35:15

　　

　　

　　

　　

　　

　　第一个是18的，其他是杂款16.14的，t恤7元

　　-----------------------------

　　你这个T恤是能二倍的钱的，产品款式也不错，可以有一点眼光，在广州这边拿不了这个价位，贵拿平卖的，我这边太多人摆摊了有时候那些人赚5块钱都卖，真的压力山在啊。

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 117楼 2014-02-20 14:33:28

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 119楼 2014-02-20 20:40:25

　　18的是品牌纯儿的直筒的很薄没有弹力，14.16的是杂款质量不好。还有两个7元男女t恤，女式的摸着还可以，男士的纯棉的款式不好，还是上图吧

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 121楼 2014-02-20 21:35:15

　　

　　

　　

　　

　　

　　第一个是18的，其他是杂款16.14的，t恤7元

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 122楼 2014-02-21 18:03:33

　　你这个T恤是能二倍的钱的，产品款式也不错，可以有一点眼光，在广州这边拿不了这个价位，贵拿平卖的，我这边太多人摆摊了有时候那些人赚5块钱都卖，真的压力山在啊。

　　-----------------------------

　　我看不懂你说的，你是说我拿的贵了吗？要是在我们这里能挣5元卖也是不错的，一天卖100件还挣500呢！你们哪里是卖多少钱啊？

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 117楼 2014-02-20 14:33:28

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 119楼 2014-02-20 20:40:25

　　18的是品牌纯儿的直筒的很薄没有弹力，14.16的是杂款质量不好。还有两个7元男女t恤，女式的摸着还可以，男士的纯棉的款式不好，还是上图吧

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 121楼 2014-02-20 21:35:15

　　

　　

　　

　　

　　

　　第一个是18的，其他是杂款16.14的，t恤7元

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 122楼 2014-02-21 18:03:33

　　你这个T恤是能二倍的钱的，产品款式也不错，可以有一点眼光，在广州这边拿不了这个价位，贵拿平卖的，我这边太多人摆摊了有时候那些人赚5块钱都卖，真的压力山在啊。

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 123楼 2014-02-21 18:10:52

　　我看不懂你说的，你是说我拿的贵了吗？要是在我们这里能挣5元卖也是不错的，一天卖100件还挣500呢！你们哪里是卖多少钱啊？

　　-----------------------------

　　哦不好意思，我用了广州方言来说：我意思是T恤是7块钱，就可以在我们这边赚二倍的价钱啦。

　　@瑶瑄儿 116楼 2014-02-19 21:56:44

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 117楼 2014-02-20 14:33:28

　　什么价位的呢？厚的还是薄的

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 119楼 2014-02-20 20:40:25

　　18的是品牌纯儿的直筒的很薄没有弹力，14.16的是杂款质量不好。还有两个7元男女t恤，女式的摸着还可以，男士的纯棉的款式不好，还是上图吧

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 121楼 2014-02-20 21:35:15

　　

　　

　　

　　

　　

　　第一个是18的，其他是杂款16.14的，t恤7元

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 122楼 2014-02-21 18:03:33

　　你这个T恤是能二倍的钱的，产品款式也不错，可以有一点眼光，在广州这边拿不了这个价位，贵拿平卖的，我这边太多人摆摊了有时候那些人赚5块钱都卖，真的压力山在啊。

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 123楼 2014-02-21 18:10:52

　　我看不懂你说的，你是说我拿的贵了吗？要是在我们这里能挣5元卖也是不错的，一天卖100件还挣500呢！你们哪里是卖多少钱啊？

　　-----------------------------

　　@石基陈姑娘 124楼 2014-02-21 21:08:39

　　哦不好意思，我用了广州方言来说：我意思是T恤是7块钱，就可以在我们这边赚二倍的价钱啦。

　　-----------------------------

　　在广东东莞发过来的尾货！呵呵，男士t恤纯棉的不大好，女式的还可以！

　　一直关注楼主

　　

　　@喜啦啦2013 27楼 2014-02-09 22:12:54

　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。

　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大......

　　-----------------------------

　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

　　不错

　　@喜啦啦2013 27楼 2014-02-09 22:12:54

　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。

　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大......

　　-----------------------------

　　@西厢少主 127楼 2014-02-23 17:51:51

　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

　　不错

　　-----------------------------

　　啦啦我真幸运认识了你，我今天第一天摆摊了，真的是不错，就是嗓子干，卖了1400有百分之三十五的利润。集上的人实在不多，不然卖的会更好。真心谢谢！

　　@喜啦啦2013 27楼 2014-02-09 22:12:54

　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。

　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实相差不大......

　　-----------------------------

　　@西厢少主 127楼 2014-02-23 17:51:51

　　客人对价格都是很敏感的！低价容易有回头客，因为人都有一种贪便宜，占便宜的心理，如果一直卖开了又便宜又好的衣服，客人只要需要买新衣服，都会优先考虑去逛你的摊！或者不需要的时候，看到了喜欢的款式，也会因为低价毫不犹豫就买下来的！这就是薄利多销的好处！

　　不错

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 128楼 2014-02-25 17:38:12

　　啦啦我真幸运认识了你，我今天第一天摆摊了，真的是不错，就是嗓子干，卖了1400有百分之三十五的利润。集上的人实在不多，不然卖的会更好。真心谢谢！

　　-----------------------------

　　买个音响，带个耳麦喊，就会好很多的

　　有些新手来问我，想去批发市场进货，可是怕被批发商宰！批发商为什么要宰你？自己真应该要想一想！

　　你二手空空，挽个时尚包包，穿上高跟鞋，去批发市场直接就问，老板，这衣服怎么卖，老板看你不像进货的，肯定给你报零售价，你还掉一二块钱，老板同意了，你以为是最低价了，就拿了，这种时候，遇上不良批发商，大好时机，怎么会错过宰你的机会呢？他们还巴不得多些这样的小白自己送上门来呢！当然，诚信的批发商也有，全凭个人运气！

　　有些样子像进货的了，可是总爱问批发商，你这的衣服卖不好，能调换吗？批发商为了你愿意拿他的货，肯定满口应承，但你问各个款式怎么批发时，他就给你偷偷加价了，要不然凭啥免费帮你承担风险呢？这类新手，去别的档口再问同样的衣服怎么批时，发现自己进价高了，然后心里狠骂，觉得那个批发商宰了他了！于是，觉得批发商都是坏人，哈哈！

　　在这，也给大家讲个我遇到的事，我一个朋友去电脑城配电脑，配置找懂行的朋友弄好了，想让电脑老板按着配置配，老板报价2000元，我朋友就想，会不会贵了，就试着还价，这老板倒爽快了，说，行呀，就是到时候可能用的东西没有那么好了，一分价钱一分货！你们都爱还价，还价，往往就逼得我们给你用不好的材料！我一看这老板还算实诚，就叫我朋友觉得合适就配吧，还价，到时候给弄不好的配置，那吃亏的还是自己！要是去别的店，人家老板会察言观色，知道你想要便宜的，想要达成生意，肯定就用旧的电脑配件给你配了，到时候也不知道谁吃亏！

　　比如一些网友来问我，你的货怎么批的，都是最低价了吗？进了，卖不好，能退换吗？这么一问，直接就让我知道她是新手了！但凡有点经验的人，都不会这么问的，因为做生意，既想要最低价，又想要做生意无风险，卖不好就包退包换，这可能吗？这世上不会有无风险的生意！觉得有的话，那也是新手有妄想症了！

　　天上只会掉铁饼！不会掉馅饼！

　　还有一些网友，直接跑来就问我，让我给他建议，摆地摊卖什么好？我想说的是，要是这类人，直接被我忽悠进我的货，然后还卖不好，那就真惨了。好在，我不是单纯想卖货，想要的是好的下家！而看着不合适的新手想进货的，我都直接拒绝了！因为想省事，有些人根本不合适做生意，心态也不好，进了我的货，既会害了他，也会害了我！他卖不好，可能回头就会怨恨我！甚至给别人说，我是骗子之类的！所以我也越来越理智了！

　　可是，也有很多批发商只管卖货，要是你问人家卖什么好，人家肯定就推荐自己的货，回头你卖不好，就觉得批发商坑了自己了！这能怪人家的批发商吗？主要问题，还是在新手自己身上！卖什么好，真应该自己去想去分析！

　　还有一类人，挺有意思的，会问，在你这进货，你包运费吗？我说不包，然后她就说，别的地方，人家都包运费的，你为什么不包？其实他不知道，羊毛出在羊身上的道理！特别是像我们这种配货的，我要真忽悠，就直接说，那给你包运费好了，然后我偷偷在货上面加价，他也不知道！可是我不敢也不愿意这么做，万一哪天他知道了，会跟别人说，我给他的批发价和别人的不一样！那我的信誉，就因为他这一单货，就全毁了，所以他不理解，宁愿不接这一单！

　　经常看到有朋友说在网上被骗！有在阿里巴巴进几块钱的毛衣的，几块钱的毛衣，图片当然好看了，可是用脑子想一想，成本价都不到，怎么可能？也许有人会说，人家那是尾货，当然便宜了，可是为什么不敢用支付宝担保交易呢？而要银行转账？货要真好，有什么不敢货到付款的呢？能有几块钱的毛衣，还是有多种款式混批的，我敢说，不是洋垃圾，就是很难卖的库存积压货！除非你去吃整款的货，一个款式就几百件几千件的。

　　我还见过有一个批发网站，图片全都是很精美的杂志图片，都是很漂亮的童装，一件才几块钱，甚至棉衣，也才十块钱左右，看着图片真是诱惑人！上面还写着，卖不好，包退，包换！完全无风险！我急忙跑去看付款方式，以便验证，果然，只接受银行转账！

　　而且让我想不到的是，我QQ上，居然还有几个好友被那个批发网站骗了的，真是无语！

　　那个批发网站，很明显就是想骗钱的，居然还有那么多人挺而走险，我觉得要怪，也要先怪新手自己！

　　摆地摊经常会遇到一些趣事，而且有些还是挺雷人的。

　　当年我出摊时的一个老顾客，挺胖的，经常在我摊上买衣服，不管她需要什么衣服，基本都来我摊上买，去年年底的时候，我带新手出摊卖货，还遇上了她，刚巧她在旁边摊挑牛仔裤，那个男摊主是个小伙子，好心拿孕妇裤给她，把她气得够呛，她气呼呼地说，我又不是孕妇，结果小伙子很委屈地说，你以前在我这买过裤子的，我以为。。。。。然后又气着她了，马上反驳，我买孕妇裤都什么时候的事了？然后牛仔裤也不看了，跑来我这边买了几件童装，跟我说，那旁边的男摊主有病！

　　然后她才一走，那小伙子就走来给我们聊天，说那女的怎么那么胖呀，生完孩子跟没生似的，我以为她又怀孕了呢！把二新手都笑晕了，我倒觉得没有什么，因为我认识她几年了，她一直都那样，怀二个孩子我都见过，肚子都是那么大，基本不太分得清楚。所以大家卖女装的时候，一定要注意观察，小心用词，惹恼了客人，单可能就跑了哦！那小伙子完全可以先问她，是不是给自己买裤子，如果她答是给自己买，就能肯定对方不是孕妇了，千万别自作聪明，呵呵。

　　去年年底的时候，有卖保暖衣，一个老头，一直在我摊上挑男童的保暖衣，我问，你给多大的小孩买？结果他根本不理我，我问了好几次，他才说，你别管，我看合适就买！然后我就不管他了，随便他怎么看，后来他看上了一件，就在身上不断的比划，还自言自语说道，这件应该合适我了。旁边一个女顾客奇怪地看着他，说,大爷，这衣服不合适你穿的，小孩的！老头看看她，还是说，你别管，我喜欢就好！后来又有女客人在旁边说，不合适你穿的，他还是不理，买了二件最大码的童装，就走了，走的时候，刚巧遇上熟人，还说，这摊的衣服真便宜，市场里面的贵死了,你也去看看呗。每次想起这个，还是觉得挺雷人的，一个老头，穿着卡通的保暖衣，而且即使长度合适，那肯定也是有些紧的，那得多滑稽呀

　　那你日后就拿它大一码啦

　　更雷人的还有呢，以前卖女装的时候，有卖少女黑色那种加绒打底裤，很小很紧身的那种，也有一个老头买过，当时摊上人很多，打底裤也被几个女孩子围着在挑，老头在旁边看了一会儿，知道价钱了，可能也知道有弹性的了，直接就给钱，拿了就走。

　　@石基陈姑娘 145楼 2014-02-28 09:53:56

　　那你日后就拿它大一码啦

　　-----------------------------

　　问题是，他拿的已经是最大码了，汗，我也想给他找更大的，但没有了呀

　　看了楼主的帖子，很受用。想着兼职摆摊，只有周末有时间，平时得上班。想卖童装呢~货源难寻~

　　@solocao 148楼 2014-02-28 11:45:35

　　看了楼主的帖子，很受用。想着兼职摆摊，只有周末有时间，平时得上班。想卖童装呢~货源难寻~

　　-----------------------------

　　很多人都是兼职摆摊赚外块的，呵呵

　　卖童装也遇到过有趣的事，现在不是流行熊出没的光头强嘛，有些父母就不想给小孩买，怕别的小孩到时候会乱起外号，也叫自己的孩子作光头强，然后小孩又不乐意要父母挑的款式，就趁父母在看衣服，拿起他看中的就跑，而且是跑得没影的那种，父母再不喜欢，也只好买下来他喜欢的了。这还不算有趣的，有趣的是，有些小女孩喜欢漂亮点的衣服，家人不给买，就在那哭着要家人买，家人拉也拉不走，弄得一群人在那围着看热闹，一般都是劝小孩的家人给孩子买吧，然后小孩家人慢慢的也觉得不好意思了，就给孩子买了。这种情况，年年都能遇上好多回的，呵呵，而且那小孩子都是哭得超可怜的,自己都会有些不忍心，会想着要是她家人要真不买，就送件给她算了。

　　一次，一个老奶奶说给家里三四岁的小孩买裤子，家里就一个孩子，所以比较疼TA,我看她一直在挑女童的款式，以为是孙女，然后我翻了好些女童的款式给她挑,她挑了二条就给钱了,后来她又站摊子外边看了看,又跑来翻一些男童的裤子,我以为她不知道那是男孩穿的,就好心提醒她,那是男孩子穿的,结果她说,她家的就是男孩子!我一听,就觉得这奶奶糊涂,怎么能给自己孙子买二条女童的裤子呢,急忙说,那你刚才买的是女孩子穿的哦。没想到，没想到，人家竟然给我说，就是要买女孩子的裤子，因为她孙子就爱漂亮好看的，不漂亮好看的，不穿！平时就都穿女孩子的裤子

　　一个镇上，有几家电器店，除了一家是比较大的大店，其他的都是小店，其中有一家店，就是我一个朋友家的，几个电器店，并排在那里，谁家生意好不好，一眼就看清楚了。

　　除了大店和我朋友的店生意较好之外，别的店都不怎么样！我挺好奇，我以为是他家的比较便宜，才会生意好，可是去逛了一圈，比较一下，竟然发现一样的产品，他家的还贵好多，我就弄不明白了，急忙向他请教！

　　他也很得意地向我透露，说生意虽然没有我们做得好，但他们小店也有小店的做法，比如旁边的大店，一样的产品，价格是最便宜的，所以一来开业，就把他们的生意抢得差不多了。

　　为了把生意抢过来，他们就想绝招。不减价，反而加价！

　　电器这东西，一般老百姓都不太懂，特别是农村的老人，更是不懂，不要说老人，让我一个年轻人去看，我也看不出个好坏来！但是他们卖的电器(他家主要卖电饭锅的)，一般也不进太贵的，反而进质量一般般的，据说也是比较容易坏的。用不久时间的，用上二年，一般就会出问题了，所以一般的电器店只保修一年，保修期当然是很少坏的！

　　于是，别人卖一百块的电饭锅，他们就卖一百三十，或者一百五十，然后跟客人说，人家的才敢保修一年，但他们的可以保修十年！看着一样，其实质量不一样的。他们的材料要比别人的好得多！ 里面都是用什么什么高科技材料的……

　　楼主 辛苦 顶个先

　　谢谢啦啦的分享，长见识啦。~

　　现场看他给客人解说完，客人是云里雾里的听得迷糊，但还是一直跟着点头,他给客人说的什么高科技玩意，其实我都不知道是怎么回事，那些老头老太太更加不懂了，农村人不仅贪便宜，但也更想买个耐用的，要不然用不了多久又坏了，还得再买新的。所以一般大都愿意在他的店里买，哪怕贵一点，觉得比较放心！因为人家的才保修一年，但他们家保修十年呀，呵呵。

　　后来我问，保修十年，万一他们用坏了，老拿来修，那不是很麻烦？结果他又得意地跟我说，整天跟这些东西打交道的，坏就帮着修修呗，都是小意思！其实都很少有人拿来修的，因为电器这东西，一直在更新，电饭锅真用上二三年，也都得淘汰，要买新的了，新的功能更多,肯定也是更好用的，哪还会一直用旧的那个？

　　想想还真是那么一回事，家里这四五年，都换过好几个锅了，之前的也都没坏，但感觉不好用，就又换了。

　　最近很多人问我，去批发市场进货总是担心被宰，虽然已经打扮得像老手了，还是担心批发价有水份，怕不是最低价！总怕自己进的价格要比别人的高，卖起来没优势！或者是自己没有经验，不知道要拿什么样的货才好卖？类似这样问题，每天都得回上N次，呵呵，我真是回得有点崩溃的说，所以干脆写出来，大家看日志就好了。

　　换位思考，你若是批发商，你好意思这个客人批一个高价，那个客人批个低价吗？肯定不会，是不是？即使有差价，像中低档的，一般也就相差一二块，相差很多的，还是极少的，毕竟客人知道了，回头来说你，你也觉得不好意思呀！而且让客人知道你不实在，还能指望他们下次再光顾吗?

　　当然，那些乱要价欺负新手的批发商也有，但毕竟是少数哈，人家乱要价，你也不傻，价格太高，肯定也不会进。

　　有些人说，亲眼见过付钱后，看到有人进一样的货，价格比自己还低一些，而且批发商都是按计算器的，不让他知道，可是开单时，还是让他不小心看到了，他就想不明白，为什么自己进的不是最低价，人家一来，批发商直接敲计算器，给最低价了？

　　其实很简单，人家能拿最低价的，肯定是跟那个批发商经常性合作的了，或者走量比较大的，批发商对他知情，自然给报最低价。你作为一个批发商对你毫不知情的新客户，批发商不知道你是不是只是一次性的客户，或者以为你是卖得不怎么样的，肯定想着，能赚多一点是一点！毕竟网下批发市场不像网上那样公开透明。

　　其实想要最低价，也容易，就选择几个长期合作的批发商，经常在他们那里拿货，我还真不信，你拿的价格还会比别人的高！

　　若是你跟一个批发商合作开了，经常进他的货，偶尔遇上不好卖的款式，你找他商量，要调换，我想他即使是最低价出货，也会适当给调换！因为他会怕失去你这个老客户！所以给你介绍款式的时候，也肯定把你往好卖的款式去介绍，让你知道他的货好卖，才会长期找他进！

　　若是满世界找货的新手，整天东一家西一家地拿，满市场随意性地进，跟哪家批发商的关系都是一般般，你还指望人家给你最低价？不要说最低价，可能给你推荐的爆款，也是批发商自己的滞销款！反正跟你关系不怎么样，你进他的货也不多，他才不管你的死活，能把他的货批完就行了！这世界就是这么现实！

　　支持楼主，请教楼主一个问题。我现在是做手工发饰的，在摆摊。自己手工做价格也会高出一点。只是不晓得怎么铺货的方式好。

　　@奥迪9 166楼 2014-03-03 00:01:37

　　支持楼主，请教楼主一个问题。我现在是做手工发饰的，在摆摊。自己手工做价格也会高出一点。只是不晓得怎么铺货的方式好。

　　-----------------------------

　　其实做手工发饰，如果成本高于人家成品的，不如去批成品的来卖，然后再结合自已的手工做的一起卖，然后跟客人说，都是手工制做,光靠自己做，太费精力了，自己的人工费成本，也要算上哈

　　支持楼主，生意人真精呀……………呵呵

　　

　　因为批发商遇上难销的货，只能自己想办法批出去，谁都不愿意亏本！这也是我做批发之后，为什么还一直做地摊的原因，不仅因为地摊赚钱快，也因为一个人眼光再好，偶尔也有失手的时候，或者是遇上有残次的，这种时候，这类型的货，只能放自己摊上甩掉，哪怕卖得慢一些，也比批给自己的客人卖好，客人要卖不好，就不会回头了，而自己甩，怎么甩，都能甩完，就是时间问题而已。

　　有些人，没跟我合作过，就总担心我会发自己摊上卖不好的款式给她们卖，或者发残次品很多的货，我想说，相反，新客户我都让走担保交易，让他们看到货，满意再付款，出货前，还让人检查一次质量，才发货，只要能看到的次品，基本都会拿出来，留着自己甩，要是客人拿到货，还是遇上了一些有小问题导致卖不了的，我们也会承担运费给调换，甚至有些新手，觉得有些款式不好卖，我们也给适当调换，而且售后还指导销售，这个跟我们合作过的，都知道的。

　　好贴要都起

　　

　　所以说，别总恶意去揣测别人，跟批发商搞好关系才是最重要的，不要整天想着批发商会宰自己，一个愿批，一个愿拿，根本没有什么所谓的宰不宰，你觉得价格高了，完全可以不进嘛！

　　做过服装的，大多数人都知道旺林这位前辈吧，看过她文章的人，应该也都知道，她就是找了几个上家合作，她销量大了，批发商对她就很好，根本就没有新手那么多的问题！比如她卖不好的款式，批发商会给调换，但她也会站在批发商的位置思考，能卖就尽量卖，实在卖不了的才拿回去调换，这样的客户，换哪个批发商，都乐意找她合作，哪怕利润低一些！

　　做服装的朋友，没看过旺林的文章，可以在网上搜来看看的，她是开服装店的，虽然她的文章是很久以前写的，所处的大环境跟现在差很远，但还是有很多东西值得我们学习的。

　　有些人说，不知道怎么找好的批发商，其实这也容易。道理跟摆地摊一样的，像我们出去摆，有人看到我们生意好，就进我们的货去卖，你们去批发市场，也可以按这个方法去找好的上家，去看看哪家多人进货，就知道哪家的货比较畅销了，人家批发商长期做，眼光肯定比你一个新手的眼光要好得多，固定跟几家的货，肯定也要比你满世界找货强得多，经常在生意好的批发商那进货，混熟了，好处嘛，还能少了你？

　　好贴

　　所以新手别总问我去哪里进货好，想好自己要做什么类型的货，就按我教的方法去找货就行了，要么去批发市场找，要么直接去摆地摊的市场那里找，看谁生意好，就跟谁的货！不要怕人家赚了你的钱，人家赚你的是小钱，你有了好卖的货，赚的是大钱！要是总纠结于人家赚了你一道，不是一手货源的，那去找摆地摊的这招，就当我没说了。

　　喜啦啦，你好！昨天我很冒失就在QQ上缠着你问很多问题，真的很抱歉！也很感谢你百忙之中抽空回复我小白的问题！喜啦啦你很厉害，你是销售高手，是我的榜样！我一直在关注你！最近这段时间我一直在各大网站学习各个摆摊高手的经验，也在寻找低价又时尚的货源……目前投入了几百元购置摆地摊用的各种物品，比如充电小台灯，首饰展示盒，小推车……包括进货。从浙江进的货还没到。等到了我就要开始摆摊了。喜啦啦，我很喜欢你的文字，希望你继续更新帖子！

　　@蘑菇只爱下雨天 175楼 2014-03-03 20:31:54

　　喜啦啦，你好！昨天我很冒失就在QQ上缠着你问很多问题，真的很抱歉！也很感谢你百忙之中抽空回复我小白的问题！喜啦啦你很厉害，你是销售高手，是我的榜样！我一直在关注你！最近这段时间我一直在各大网站学习各个摆摊高手的经验，也在寻找低价又时尚的货源……目前投入了几百元购置摆地摊用的各种物品，比如充电小台灯，首饰展示盒，小推车……包括进货。从浙江进的货还没到。等到了我就要开始摆摊了。喜啦啦，我很喜欢你的......

　　-----------------------------

　　饰品跟我们做的服装，还是有一定区别的，比如做饰品，就很少人弄甩卖的，主要是市场需求不一样，所以做法，也会有一定的区别

　　现在说说批发商的，以前有过新手问我，我们厂里多少数量才起做，因为她是想做批发，想在网上找一些她自认为好看的款式，然后下订单订做，再拿去批发。其实没经验，真不能盲目自己找图片下订单订做，要是眼光不准，直接就压货了,风险比较高，即使你说找淘宝上面销量高的爆款，那也未必好卖，有些销量是刷出来的！

　　还有些朋友，认识很多工厂，但那些工厂都是像我们这边加工订单的多，没有现货批发的，想做批发，又无从下手，因为自己下订单，单款数量太大，怕压货！可又想绕开批发商，想直接进一手货源，其实也好办！

　　认识多工厂，那就是优势！

　　眼光不准，没经验，也不怕！

　　可以先跟工厂老板摸摸底，看看哪个批发商下订单订得多，然后看看他做开的款式，是不是你的菜，如果你认可了，直接就跟他的货，或者是有些批发商，以前下过订单做某个款式了，现在再来补单订做，那么就证明那个款式好卖，那这个款式也可以跟。

　　我清了一批货回来，只有1--4岁的，卖了5.6个集市就不好卖了，款式和号码都不齐了。现在对我们这里来说也不是上货时节，厚的太厚，薄的太薄。压了好多货。唉

　　支持了。

　　@瑶瑄儿 180楼 2014-03-05 08:13:34

　　我清了一批货回来，只有1--4岁的，卖了5.6个集市就不好卖了，款式和号码都不齐了。现在对我们这里来说也不是上货时节，厚的太厚，薄的太薄。压了好多货。唉

　　-----------------------------

　　不要光做那么小年龄段的，可以做1-10岁的

　　@hailang2210 181楼 2014-03-05 09:32:52

　　支持了。

　　-----------------------------

　　感谢顶帖

　　@喜啦啦2013 2014-03-02 22:57:33

　　若是你跟一个批发商合作开了，经常进他的货，偶尔遇上不好卖的款式，你找他商量，要调换，我想他即使是最低价出货，也会适当给调换！因为他会怕失去你这个老客户！所以给你介绍款式的时候，也肯定把你往好卖的款式去介绍，让你知道他的货好卖，才会长期找他进！

　　若是满世界找货的新手，整天东一家西一家地拿，满市场随意性地进，跟哪家批发商的关系都是一般般，你还指望人家给你最低价？不要说最低价，可能给你推荐的爆款，也是批发商自己的滞销款！反正跟你关系不怎么样，你进他的货也不多，他才不管你的死活，能把他的货批完就行了！这世界就是这么现实！

　　—————————————————

　　说的太实在了太在理了,这对其他行业销售也实用。我是卖轮胎，以后向楼主学习了

　　

　　回复第19楼(作者:@开心泽雨 于 2014-02-09 13:21)

　　顶起，等大学城开学俺计划去摆摊卖鞋，第一次创业，来听楼主讲解

　　[来自UC浏览器]

==========

　　

　　楼主qq多少啊？求经验

　　

　　啦啦，有外贸童装批发不？~谢谢

　　@扬轩妈 186楼 2014-03-06 11:18:29

　　楼主qq多少啊？求经验

　　-----------------------------

　　1462685698

　　@瑶瑄儿 180楼 2014-03-05 08:13:34

　　我清了一批货回来，只有1--4岁的，卖了5.6个集市就不好卖了，款式和号码都不齐了。现在对我们这里来说也不是上货时节，厚的太厚，薄的太薄。压了好多货。唉

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 182楼 2014-03-05 18:13:50

　　不要光做那么小年龄段的，可以做1-10岁的

　　-----------------------------

　　是啊，就想那样做了

　　@solocao 187楼 2014-03-06 16:29:12

　　啦啦，有外贸童装批发不？~谢谢

　　-----------------------------

　　偶尔有,不是时时都有

　　像新手一开始做，销量还不大，那么在工厂做那个批发商的货时，就让工厂做多点给你就行了，一个款式做多几十件或者上百件，这样就解决让工厂给自己做货，单款数量太大的问题，而且眼光不准的问题也解决了！

　　不要觉得老跟别人，没自己的想法很傻！其实新手没经验，跟对旺家很重要，人家批发商一次订做那么多的货，人家肯定是凭经验来的，绝对不可能是像新手那样，胡乱根据自己的喜好来定。

　　我记得前辈旺林姐说过，那些自认为眼光不错的MM，最后都死了，原话不记得怎么说了，大概意思就是这样。

　　其实还真是，我以前开服装店，就总自以为自己眼光不错，最后，也死掉了。话说，很多年轻MM，都有一个服装店的梦，而我就是其中一个，唉！

　　好文章 学习中啊楼主

　　这几天的生意实在不好，暂时也不打算上货了，我们这里一会儿冷一会儿热的，集市上的人也不是很多，这几天只买几百块钱，今天店里和门口摆着一共才卖了不到800.这几天又冷的不行了，我准备歇几天天气暖点了再卖！

　　回复第1楼(作者:@喜啦啦2013 于 2014-02-07 17:35)

　　看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？

　　首先想给……

==========

　　楼主qq多少，谢谢，希望能够学习看看你的空间，本人刚毕业。

　　

　　如果是在市区，外来人口聚集地，关于摆摊的地理位置楼主有何高见？

　　很多人总抱怨没经验没货源，我觉得这些都是借口，像我吧，我也不是天生就懂的，经验都是自己去积累的，或者说，有些人跟我换一个位置，家里有工厂，也未必懂得利用起来。像我转做童装，也一样是没人带，都是靠自己去摸索，但受之前做女装店的教训，我学聪明了，不再按自己喜欢的类型进货了，很多人给我说，觉得熊出没图案的衣服，真是土死了，其实我也觉得土，但因为好卖，我也就不觉得土了，反而慢慢地喜欢了，呵呵。

　　也许有人会说，你家里有人开童装厂，家人肯定都会教一些，其实大家接触过服装加工厂的话，就应该知道，做加工厂的人，多数就管加工，根本不会跟你分析，或者根本不会管，哪个款式卖得爆，只管把货做出来给客人就完成任务了，而且即使要探讨，他们探讨的范围也只会在技术，做工，成本之类上，跟销售根本不沾边。我怀疑是他们一种习惯思维，因为我们这开工厂的人真的很多，而且做工厂就是做工厂，但很少人会想着把货做出来批发的。所以尽管我身边做工厂的人多，但做销售的极少,在进货上，销售上，还是得自己研究，上面给大家说的方法，也都是我在用的方法，个人觉得还是挺好的。

　　@喜啦啦2013 196楼 2014-03-07 21:46:50

　　很多人总抱怨没经验没货源，我觉得这些都是借口，像我吧，我也不是天生就懂的，经验都是自己去积累的，或者说，有些人跟我换一个位置，家里有工厂，也未必懂得利用起来。像我转做童装，也一样是没人带，都是靠自己去摸索，但受之前做女装店的教训，我学聪明了，不再按自己喜欢的类型进货了，很多人给我说，觉得熊出没图案的衣服，真是土死了，其实我也觉得土，但因为好卖，我也就不觉得土了，反而慢慢地喜欢了，呵呵。

　　-----------------------------

　　最重要还是看自己喜欢做不，反正我对我家的核桃加工就很是反感！再挣钱也不想去尝试着做，想都不往哪里想！呵呵，自己喜欢的付出再多也要成功！

　　马克

　　@zhangcristin 194楼 2014-03-07 19:11:04

　　回复第1楼(作者: @喜啦啦2013 于 2014-02-07 17:35)

　　看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？

　　首先想给……

==========

　　楼主qq多少，谢谢，希望能够学习看看你的空间，本人刚毕业。

　　-----------------------------

　　1462685698,加了QQ，也别忘给我顶帖哈

　　从天涯加我的人很多，但都没见帮我顶过帖，有问题也都喜欢在QQ上不停地问，不停地问，其实问题都很大众化，也就是很多人都是在问同样的问题，我更希望大家都在帖子里面提问，要不都要私聊，实在聊不过来，我还要工作的哈，在帖子里面，一个人提问过，其他有同样的问题的朋友，看到了，问题就解决了，就不用重复问我，我也不用重复回答了，呵呵，当然，有些朋友的私事不好公开的，也可以私下Q我

　　顶！顶！顶！顶！顶！顶！顶！。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　@喜啦啦2013 196楼 2014-03-07 21:46:50

　　很多人总抱怨没经验没货源，我觉得这些都是借口，像我吧，我也不是天生就懂的，经验都是自己去积累的，或者说，有些人跟我换一个位置，家里有工厂，也未必懂得利用起来。像我转做童装，也一样是没人带，都是靠自己去摸索，但受之前做女装店的教训，我学聪明了，不再按自己喜欢的类型进货了，很多人给我说，觉得熊出没图案的衣服，真是土死了，其实我也觉得土，但因为好卖，我也就不觉得土了，反而慢慢地喜欢了，呵呵。

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 201楼 2014-03-07 23:39:00

　　最重要还是看自己喜欢做不，反正我对我家的核桃加工就很是反感！再挣钱也不想去尝试着做，想都不往哪里想！呵呵，自己喜欢的付出再多也要成功！

　　-----------------------------

　　呵呵，这并不能相提并论，现在你还是新手，可能进货也只进自己喜欢的，等你做久了，肯定就会以客人喜欢的来进了，现在说得再多，可能你都没办法理解，因为没有经历过，只有等你实践多了，就自然知道了

　　看了lz的帖子，很崇拜也很羡慕，我刚辞职，新工作不好找，想自己干，准备先从地摊做起，看了lz的帖子很受启发，谢谢你这么辛苦写了这么好的帖子，我加你QQ了，昵称Aquarius,希望如果有时间可以跟您请教一下，我在山东，可以从您那里进货吧？

　　@喜啦啦2013 2014-03-07 22:52:54

　　也许有人会说，你家里有人开童装厂，家人肯定都会教一些，其实大家接触过服装加工厂的话，就应该知道，做加工厂的人，多数就管加工，根本不会跟你分析，或者根本不会管，哪个款式卖得爆，只管把货做出来给客人就完成任务了，而且即使要探讨，他们探讨的范围也只会在技术，做工，成本之类上，跟销售根本不沾边。我怀疑是他们一种习惯思维，因为我们这开工厂的人真的很多，而且做工厂就是做工厂，但很少人会想着把货做出来批发的。所以尽管我身边做工厂的人多，但做销售的极少,在进货上，销售上，还是得自己研究，上面给大家说的方法，也都是我在用的方法，个人觉得还是挺好的。

　　—————————————————

　　好贴必须顶起！！小妹讲的太好了。我的已加楼主qq 天天关注更新！

　　

　　像在网上，经常看到有人说，批发市场有些人专门去拍人家的爆款回来仿，其实就是跟这道理差不多，自己去试，可能会试错很多款式都遇不上一个爆款，直接去仿人家的，就相当于直接把人家的爆款拿来自己的档口批，风险会很小！

　　@喜啦啦2013 196楼 2014-03-07 21:46:50

　　很多人总抱怨没经验没货源，我觉得这些都是借口，像我吧，我也不是天生就懂的，经验都是自己去积累的，或者说，有些人跟我换一个位置，家里有工厂，也未必懂得利用起来。像我转做童装，也一样是没人带，都是靠自己去摸索，但受之前做女装店的教训，我学聪明了，不再按自己喜欢的类型进货了，很多人给我说，觉得熊出没图案的衣服，真是土死了，其实我也觉得土，但因为好卖，我也就不觉得土了，反而慢慢地喜欢了，呵呵。

　　-----------------------------

　　@瑶瑄儿 201楼 2014-03-07 23:39:00

　　最重要还是看自己喜欢做不，反正我对我家的核桃加工就很是反感！再挣钱也不想去尝试着做，想都不往哪里想！呵呵，自己喜欢的付出再多也要成功！

　　-----------------------------

　　@喜啦啦2013 206楼 2014-03-08 15:06:53

　　呵呵，这并不能相提并论，现在你还是新手，可能进货也只进自己喜欢的，等你做久了，肯定就会以客人喜欢的来进了，现在说得再多，可能你都没办法理解，因为没有经历过，只有等你实践多了，就自然知道了

　　-----------------------------

　　你说的我非常认同，我说的是对待一件事情的心情，干点事情还是在自己感兴趣的事情上才会好好干。我一直很喜欢开店和卖东西！呵呵

　　刚看完楼主的帖子 虽然不是同行 但是做生意如同做人做事都是相通的 楼主生意做好了还不忘把自己的经验在这里传授。。。 只想说一句好人一生平安！

　　@公马都哪去了 207楼 2014-03-08 15:20:19

　　看了lz的帖子，很崇拜也很羡慕，我刚辞职，新工作不好找，想自己干，准备先从地摊做起，看了lz的帖子很受启发，谢谢你这么辛苦写了这么好的帖子，我加你QQ了，昵称Aquarius,希望如果有时间可以跟您请教一下，我在山东，可以从您那里进货吧？

　　-----------------------------

　　货合适你就可以,

　　摆地摊的前提就得吃点苦的哦,虽然赚钱,但肯定没有上班那么安逸和舒服的

　　说的真好，这几天找门面房都快疯了，转让费高的离谱，觉得开店有没希望了，一直想开个店，真不是那么容易的

　　

　　啦啦，啥时候有新款的夏装批发呢？

　　@一树春雾 213楼 2014-03-08 23:46:01

　　说的真好，这几天找门面房都快疯了，转让费高的离谱，觉得开店有没希望了，一直想开个店，真不是那么容易的

　　-----------------------------

　　是的，要是以后转不出去，转让费都会亏掉,新手，还是别盲目跑去开店，除非很有信心做好

　　@solocao 214楼 2014-03-08 23:47:30

　　啦啦，啥时候有新款的夏装批发呢？

　　-----------------------------

　　一般四月份上夏装，但零售，可能要晚点，或者要看天气，天气不对，上早了，客人也不怎么买的

　　谢谢啦啦，这个时候卖夏装，确实遇到如你所说的，没什么人买。刚开始大受打击，才卖个七，八十块。随后又入了些保暖打底衣，才稍微好点。现在一个早上在市场摆的话，大概能卖个三百来块。现在我还在上班，是兼职摆的，只是周末摆下。

　　我是刚加入摆摊行列的，不久前入了一些童装夏装，都是短裤和短T，而且入的货码数都不全，短裤都是素色的，感觉很难出掉，第一次入货没经验，而且人家都是一扎一扎来批，里面有瑕疵品和半成品，拿回来一件件看才发现。希望到时能跟你入货，还请多多指教下，谢谢。

　　这几天都忙着出摊了吧！生意怎么样呢！？

　　加了楼主扣扣，帮顶呵呵

　　

　　楼主怎么不更了？

　　

　　向楼主学习，我想摆地摊卖空调被，第一次进货不知道进多点还是少点好，还有就是定价卖好还是喊价卖好？望楼主赐教，谢谢。不要弃楼啊

　　眼看天气越来越暖和，我也想进点童装夏装来卖，看阿里巴巴上几块钱一件的杂款库存童装很多，我想批点卖十块钱一件，不知道行不行？看楼主分享了这么多经验，都是干货，是个厚道人，我也想从你这里拿货，不知道有没有网店？

　　

　　创业论摊就需要这种干货贴。

　　

　　顶 不断学习 啦啦 我现在是才摆不久 是专卖女款牛仔裤 我只有一个双边横架一个平铺架都是1.5米的 我的款式不多 短裤中裤长裤 加起来是26个款 短裤稍微多点 但是我每天都只卖出去几件哦 最多11件 有时候1件 能帮我分析下 我还缺少哪些东西呢 我现在自己想买个棚2*3米那种 还想弄些上衣来配牛仔裤卖 你觉得呢

　　怎么你都好久不上来回复了啊 是不是很忙呀

　　我也是新手，请多多指教！顶起

　　楼主QQ是多少啊 想学习下你些的日记

　　@喜啦啦2013 3楼 2014-02-07 17:36

　　很多新手，去摆一二次摊后，都会来问我，为什么定了最低价甩卖，客人还是要还价？而且直接把利润给还没了，或者干脆还到进价以下去，真的是当地市场消费水平低下，卖不上价，客人才嫌贵吗？或者真的是竞争大，不好做吗？

　　可是让他们看看他们身边的摊主，类似的货，人家比他们卖得贵的，一样照样有人买，于是，新手又开始怀疑了，是不是自己的货，质量和款式不如别人的好呢？好吧，既然这样问，我故意让其中一个新手去进........

　　------------------------------

　　楼主Q。是多少啊

　　喜啦啦童装客户交流群 383712946

　　喜啦啦童装客户交流QQ群 383712946

　　新手来访……受益匪浅

　　明年想自己干点什么，偶然间在网上看到喜啦啦的帖子，太受教了，以后会多学习积累

　　上班几年，厌倦了，很想自己创业，但是家人又不同意，老人家都是求安稳，希望老老实实上班，都说生意不好做，竞争压力大，不要冒风险，各种舆论各种不支持听着真是黯然神伤，可是凭什么别人可以做得好为什么自己不行，不去试怎么知道，到底在担忧什么。这个帖子受益匪浅，文笔也很好，很赞！继续关注取经。一直想开个服装店，但是资金不够经验也没有，所以想着先去夜市摆摊累积经验，不知这个想法可好。真不想就这样打工一辈子，年轻人就应该去闯不是吗！

　　贴主太牛了，把生意经验都说出来，像你这样的好人不多。我把贴看完了，我收益非浅，太谢谢你了。

　　

　　@喜啦啦2013 79楼 2014-02-16 15:41

　　我老公家，他爸爸有四兄弟，二个妹妹，全家都是干制衣行业的，当年也是一起出去打工的，可是最后，只有我老公二叔的老婆，混出了名堂，这阿姨原来也是和他们一样车衣服的，但因为比较灵活变通，最后学会了设计出版，于是终于脱离了一线员工，成了设计师，后来在市里买了第一套房子，去年又买了第二套，可以说，我公公他们几个，都是远无不如她的，而且她老公在二十年前，还疯了，全靠她一个人把家撑起来的！

　　因为她把家........

　　------------------------------

　　请问你是那个地方做呢？

　　@喜啦啦2013 1楼 2014-02-07 17:35

　　看完这些图片，大家是不是也觉得摆地摊能赚钱？可是为什么还是有人卖不好,赚不到钱呢？

　　首先想给大家说的是，我也是从摆地摊做起来的，从最初的一个摊，到后来请人摆地摊，最多的时候有过15个摊，都是一步步自己摸索出来的。

　　关于我的个人销售经验和技巧，在我空间已经说过了不少，现在主要给大家分享我手头上的一些新手案例，因为这些案例给一些新手说过，他们说很受益，并希望我多分享一些出来。放在QQ空间，不如放到这里，让更多的人看到,想看的，就要多多支持我，帮我顶帖，才会更有动力写哦

　　-----------------------------

　　

　　楼主QQ多少？想向你学习学习

　　

　　真心佩服楼主，太厉害了，看了楼主的帖子果断注册了账号。

　　我打算摆地摊甩卖女装，不还价的，不知定什么价格，特来请教楼主，望指点迷津，今天货就要收到了，是有个认识的老板衣服做多了，亏本20元给我的，之前他批发给别人45～75元的女装，另外自己去拿了些尾货，价格在10元～19元之间款式和质量都不错，批了一百多件平均15元一件。第一次摆地摊不知怎么定价望楼主指点指点，在此表示真挚的感谢

　　对了，这次拿的货都是今年的新款，这几天天气好，今天货到就要开摆了，可还不知卖什么价格，晚上到县里夜市走了走，看其他摊主摆简易架上的衣服是卖45元55元的，质量不怎么好的，应该还可以还点价格

　　楼主一般在哪里甩货，能告知一下让实地学习吗？

　　学习了,顶一下

　　

　　@喜啦啦2013 2014-03-01 10:27:16

　　卖童装也遇到过有趣的事，现在不是流行熊出没的光头强嘛，有些父母就不想给小孩买，怕别的小孩到时候会乱起外号，也叫自己的孩子作光头强，然后小孩又不乐意要父母挑的款式，就趁父母在看衣服，拿起他看中的就跑，而且是跑得没影的那种，父母再不喜欢，也只好买下来他喜欢的了。这还不算有趣的，有趣的是，有些小女孩喜欢漂亮点的衣服，家人不给买，就在那哭着要家人买，家人拉也拉不走，弄得一群人在那围着看热闹，一般......

　　-----------------------------

　　楼主，我是个新手。现在周末兼职在景点卖花环，可是我就发现碰到节日人多的时候，生意反而一点也不好，这是为什么啊？

　　谢谢啦啦的经验精髓！非常受教！会继续关注！顶顶顶顶！！

　　

　　楼主你好，我是这方面的新手，其实我现在我也跟两个朋友一起在做专业减肥生意，但今年生意很不好，没赚什么钱，就想着换一个生意做，到今年好像什么生意都不好做，不知道你这个怎么样

　　

　　@喜啦啦2013 103楼 2014-02-17 21:15

　　如何复制地摊赚钱

　　很多人都关心这个，但我想说的是，这个也有一个首要条件的。那就是你已经有一个成功的摊了，要不然你也无从复制起！有些新手，一个摊都还没做，或者还没做好，就想要复制，这是不现实的！

　　已经做好一个摊的朋友，哪怕一个摊一天只赚二三百块，开多一个摊，就可以赚到四百到六百，条件允许，绝对是可以复制第二个摊的。比如资金，人手。复制一二个摊，容易，但一下子想复制过多的摊，我是不太建议的，做什么都要稳步走下去，并不是摊子开得越多，就越贝兼钱！

　　打个比方说，一对夫妇，复制第一个摊的时……

　　-----------------------------

　　

　　@喜啦啦2013 103楼 2014-02-17 21:15

　　如何复制地摊赚钱

　　很多人都关心这个，但我想说的是，这个也有一个首要条件的。那就是你已经有一个成功的摊了，要不然你也无从复制起！有些新手，一个摊都还没做，或者还没做好，就想要复制，这是不现实的！

　　已经做好一个摊的朋友，哪怕一个摊一天只赚二三百块，开多一个摊，就可以赚到四百到六百，条件允许，绝对是可以复制第二个摊的。比如资金，人手。复制一二个摊，容易，但一下子想复制过多的摊，我是不太建议的，做什么都要稳步走下去，并不是摊子开得越多，就越贝兼钱！

　　打个比方说，一对夫妇，复制第一个摊的时……

　　-----------------------------

　　楼主，我是前两天开始做地毯生意的，看了你的帖子受益很大，我今年十八岁，在郑州开的理发店，放暑假回家想做点地毯生意，做了之后才感觉隔行如隔山，不知道楼主能不能看到，总之，万分感谢！

　　

　　我觉得楼主说的太好了，果断申请了天涯账户，加qq到你空间去看

　　

　　@喜啦啦2013 204楼 2014-03-08 11:08

　　从天涯加我的人很多，但都没见帮我顶过帖，有问题也都喜欢在QQ上不停地问，不停地问，其实问题都很大众化，也就是很多人都是在问同样的问题，我更希望大家都在帖子里面提问，要不都要私聊，实在聊不过来，我还要工作的哈，在帖子里面，一个人提问过，其他有同样的问题的朋友，看到了，问题就解决了，就不用重复问我，我也不用重复回答了，呵呵，当然，有些朋友的私事不好公开的，也可以私下Q我

　　-----------------------------

　　

　　真的羡慕嫉妒恨，怎么有头脑这么聪明的人，为什么我加你QQ加不了，求加Q，你的所有回复我全看完了，讲述的生意经精彩绝伦！期待阅读你的空间，让我受益匪浅！

　　

　　顶好的帖子，一定要顶下去。。。。怎么加你QQ？？？Q号多少？高人请赐教！

　　

　　楼主感谢分享宝贵经验！能加你QQ吗？怎么加不了，我QQ是75068606

　　

　　我也顶，我这里新市场有摊位，我一拿到摊位再找你进货

　　

　　@u_104479136 253楼 2015-08-23 23:02

　　我也顶，我这里新市场有摊位，我一拿到摊位再找你进货

　　-----------------------------

　　

　　@不知道0701 242楼 2015-05-25 14:36

　　学习了,顶一下

　　[来自QQ浏览器]我摆摊两年了，都没挣到什么钱，都是刚好挣到生活费，看了啦啦的文章，真的自己有很多不足的地方，

　　-----------------------------

　　

　　@喜啦啦2013 2014-02-09 22:12:54

　　很多新手摆地摊都特别看重利润，比如说衣服吧，觉得一件至少得有10元或以上的利润才能卖，其实摆地摊卖衣服赚钱的，很多都舍得把利润放低，有些有5元，像有些童装，有些甚至有3元2元的利润，都照样卖，主要在走量。

　　按现在的女夏装（上衣）来说，利润有10元以上一件，都不算是薄利，甚至利润还算可以，也就是小摊开价卖，才有可能卖出这么高的利润，可是一天能卖几件呢？这样的卖，跟一些低档服装店的卖价其实......

　　----------------------------说得好

　　@喜啦啦2013 2014-03-08 21:53:55

　　像在网上，经常看到有人说，批发市场有些人专门去拍人家的爆款回来仿，其实就是跟这道理差不多，自己去试，可能会试错很多款式都遇不上一个爆款，直接去仿人家的，就相当于直接把人家的爆款拿来自己的档口批，风险会很小！

　　-----------------------------

　　你的QQ号是多少啊，觉得你说的很有道理。看了你的文章简直就是受益匪浅，

　　我觉得关键还是看货源

　　

　　

　　@喜啦啦2013 7楼 2014-02-07 18:25

　　当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！

　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。

　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝……

　　-----------------------------

　　

　　@喜啦啦2013 84楼 2014-02-17 00:15

　　@瑶瑄儿 82楼 2014-02-16 22:07:12

　　我也在准备着学你们那样摆个大摊位，我在我们村开着一个服装店到现在有5个月了，我们这里是有集市，一般5天才好卖一次，平常就没有什么人买，过年时我跟着我嫂子去赶集甩货了，她一直就赶集因为怀孕过年没有上货，就让我带自己的货去她的摊位摆，摆了几天摊我感觉比开店好多了，基本上不压货，在店里一件不买的衣服一个集市就卖的剩下了两三件，所以我就想一定要摆摊赶集，但是集市上千篇一律的卖货方式，售价和利润都是透明......

　　----------……

　　-----------------------------

　　

　　@喜啦啦2013 18楼 2014-02-09 11:42

　　@误堕红尘 8楼 2014-02-07 22:10:36

　　楼主讲得很传神，请继续。

　　-----------------------------

　　会每天都抽空更新的，谢谢关注

　　-----------------------------

　　

　　帖子真的很不错，可惜楼主不续了。

　　支持楼主！

　　

　　老板娘你好：看到你的帖子，我才知道追求卓越的销售是怎么炼出来的，谢谢你的无私奉献！

　　

　　学习

　　@喜啦啦2013 133楼 2014-02-27 15:46

　　有些样子像进货的了，可是总爱问批发商，你这的衣服卖不好，能调换吗？批发商为了你愿意拿他的货，肯定满口应承，但你问各个款式怎么批发时，他就给你偷偷加价了，要不然凭啥免费帮你承担风险呢？这类新手，去别的档口再问同样的衣服怎么批时，发现自己进价高了，然后心里狠骂，觉得那个批发商宰了他了！于是，觉得批发商都是坏人，哈哈！

　　-----------------------------

　　今天才看你的贴，细节方面你是说的很好，对个别摆摊的是很有帮助，但你这条就会对部份去拿货的造成误导 一般服装去拿货都是可以换货(前提老板还有那个款 )一般的老板想和你长期来往是不是尾货都会给你说明。

　　

　　@喜啦啦2013 2014-02-11 22:53:27

　　不知道大家注意到没有，经常看到身边有人说感叹，生意不好做，赚不到钱，可是年年都看到他在做，而且还一直干同一个行业，你真的相信不好做，赚不到钱吗？要真赚不到你，换你，你会一直干下去吗？答案肯定是不会！为什么人家要跟你诉苦呢？因为怕你，也怕别人跟风呀，还不如独自偷偷赚钱！这么说，大家估计明白了点吧？

　　-----------------------------

　　有理，不过前提是你也是做生意的

　　才看到这么好的帖子，这个帖子是沉了吗，怎么没见到有更新

　　4LXT

　　

　　楼主总结的真好，现在马上冬天了，我想摆点打底的地摊，，不知怎么样，可行吗？请楼主赐教

　　

　　@喜啦啦2013 7楼 2014-02-07 18:25

　　当大多数客人都要还价的时候，你就要应该反省一下自己，自己是做甩卖，为什么还这么多人要还价，是不是哪里做得不足，多和人家做得好的摊子相比较，就基本得出原因了！

　　其实做甩卖，气氛做足了，还价的客人自然会少很多，成交起来也爽快得多，越是生意不好，客人就越是挑你毛病。

　　做过甩卖的，一般都会有这样的感慨吧，一样的货，人气上来的时候，大家都抢着要，没有什么人的时候，客人就会跟你讲价，嫌你衣服做工不行，款式不行，颜色不行，各种各样的问题啊，甚至还有些极品一点的客人，挑剔衣服的做工，竟然用手去抠针缝……

　　-----------------------------

　　

　　能加一下QQ吗楼主我正打算去摆摊加个QQ指导我把好吗

　　

　　向你学习，经营之道，可以加QQ看你空间吗？

　　@瑶瑄儿 2014-02-19 21:56:44.0

　　我今天在阿里巴巴拿的牛仔裤样品回来了，实在不怎么样，愁啊！找个货源真难！还是啦啦好！天时地利人和、家里、周围都是服装厂，可以上门看货！

　　—————————————

　　可以看看我的货709046821工厂原单货实拍图，重点是便宜！几十块进到几百元的货，不是原单不要钱

　　

　　

　　顶，顶！厉害

　　

　　支持楼主 受益匪浅

　　谢谢你给的所有经验，今天第一天摆摊，卖的不怎么好。我是有货源，所以再搜索好的方法，就看到你写的，从你文章里我才看到自己一点不足！很值得学习。我会继续关注

　　楼主讲的真好

　　楼主的帖子太好了，我正准备去摆摊学习了

　　谢谢喜啦啦，给我们新手讲这么多经验，受益匪浅，顶顶顶

　　说的很好

　　明明发的是赞的表情，出来是问号

　　顶贴

　　

　　我也想租个摊位，卖女装看了楼主的帖子真心受益良多

　　

　　就是还没找到好的货源，这里谁有好货源能能帮忙介绍一下

　　

　　喜欢，有很大帮助，已经加了qq

　　听君一席话，胜读十年书好

　　不错的经历和感悟，没有难做的生意，只有不会做的人

　　

　　别人总是跟我进一样的货怎么办，她还比我便宜一两块

　　好文受益匪浅！

　　特别感兴趣，就是想做童装，之前做过一小段时间淘宝。手里资金有限，所以投资很谨慎，我们这里有一个周末的大集，很多卖童装的，有25元裤子专场的，还有15元宝宝内衣专场的，我正好周末休息，所以非常想弄一个摊，但是首次铺货投入多少比较合适希望您指导一下，你家衣服我刚才也去空间看过，觉得也还可以，一定要回复我哦

　　说的太好，加油，坚持

　　请大家切勿轻信，文章内容来源转载，目的是让正在想摆摊或正在迷茫的人下的套 ，想让大家批发她家的货，如果都去进她家的货了，她还需要去摆摊甩卖么？不要问我怎么知道的，只因我和她是同乡。后面省略一千个字……

　　楼主你讲的很好

　　楼主你讲的很好我的货少是乡镇里的要不是看见你的贴子我就想放弃了

　　楼主你说我的货少只有几十件，能不能定价甩卖了

　　顶顶顶顶顶顶

　　@世豪宝宝88 2016-05-23 11:56:53

　　楼主你说我的货少只有几十件，能不能定价甩卖了

　　-----------------------------

　　货在手上，最简单的方法就是去试，就知道答案了，这种答案，也比别人给你的答案更有说服力，因为一样的货，一样的货量，一样的市场，一样的卖法和价格，有人卖得好，也有人卖得不好，所以这个没有绝对的答案的

　　很好的帖子，顶帖！！！

　　楼主有没有好的货源啊

　　

　　@喜啦啦2013 2014-02-27 17:40:27

　　还有一些网友，直接跑来就问我，让我给他建议，摆地摊卖什么好？我想说的是，要是这类人，直接被我忽悠进我的货，然后还卖不好，那就真惨了。好在，我不是单纯想卖货，想要的是好的下家！而看着不合适的新手想进货的，我都直接拒绝了！因为想省事，有些人根本不合适做生意，心态也不好，进了我的货，既会害了他，也会害了我！他卖不好，可能回头就会怨恨我！甚至给别人说，我是骗子之类的！所以我也越来越理智了！

　　-----------------------------

　　楼主你的货源在什么地方可以看啊

　　

　　不错，顶贴，我想尝试下摆摊！

　　很多人都问，摆地摊卖什么好？一般我是建议先去了解市场，至于怎么了解市场呢？很多新手都很迷茫

　　凡是做生意，肯定就要先了解市场，因为你的产品是要针对市场需求的，所以肯定是离不开市场的，前期的市场了解肯定要去做的，盲目凭个人感觉，那只是主观看好，了解市场后，依然看好，才是客观的看好。做生意，主观看好和客观看好，一样重要！

　　很多人都不知道要怎么去了解市场 ，一是考虑市场需求，二是有没有价格优势，三是定位选择。

　　案例一，有一网友问我，她才毕业，身上只有几百块钱，能创业吗？摆地摊卖什么好？我建议她先上班，对社会多点了解，看好哪个行业再考虑创业，可是她一心就是要创业，整天问我，卖女装可以吗？卖童装可以吗？卖鞋子可以吗？卖饰品可以吗？.............说实话，我也被她问怕了，我一给她建议，她就反驳我，觉得她看好的可行，于是，我只好说，你看好什么就做什么吧.........然后更让我无语的是，过了一段时间，她反问我，你不是说让我看好什么就做什么吗？我进了一批丝袜，一双都卖不掉...年轻女孩子完全没兴趣，那些带孩子的宝妈，也就看看摸摸，连价格都没问，快支点招吧.......

　　真正的建议不听，随口的一句话倒当真了，可是我没卖过丝袜呀，是怎么个情况，我也不知道，反正从市场需求上来说，我觉得这个丝袜这个市场需求并不大，看看夏天街上有多少个穿丝袜的就可以知道了，当然，我指的是二广，北方的市场我不清楚，那个网友是在南宁的，现在急着要清货了，可是本身市场需求就小的东西，再便宜，人家不需要也是不会买的！所以不能光凭主观看好就盲目去做，但是做生意的前提，也是要自己打心底里认可才可以做！如果你不认可，再好的生意，你也是持怀疑的态度去做，这样是难做出好成绩来的，一句话，既要自己看好，也要看有没有市场需求！

　　案例二，一个朋友的朋友来加我，跟我抱怨，她卖的童装，冬天的卖10元，现在夏天的也是卖10元，整个市场就她家最便宜了，为什么还是不好卖呢？10块钱的货，那么进价可能在5-8元这样的范围，这样的价位，能进多好的款式和质量的衣服呢？这个就真不用我说了，款式质量过不去，客人不喜欢，再便宜也白搭呀，家里还一大堆不好看的都不想穿了，还花10块钱买一件不喜欢的回去？

　　所谓价格优势，其实不是讲最低价，而是讲性价比，一样的货，你的价格比别人的有优势，这才是有优势！只比较价格，没有最低价，只有更低价！

　　案列三，一个网友进了一批童鞋，在夜市上卖，卖不好，可是她只有晚上才有时间摆，而且不想跑远，她住市中心，所以就在市中心的夜市摆的，原来看夜市上卖童鞋的少，以为竞争少，就选择童鞋来做的...........市中心的夜市，基本是年轻人多，而且是未婚居多，未婚的都还是半个孩子，怎么会看你的童鞋呢？只有有了孩子，当了父母，孩子需要，才会想着去买，可是这一类年轻父母，多半也没空经常去逛夜市吧.......

　　所谓定位，如果是选定一个市场，就要看这个市场上逛的人都是什么类型的，再针对这一类型的人群去定位合适他们的产品；如果是选定了一个产品来做，那就根据这个产品的需求人群，看他们一般出现在什么样的市场选择定位在哪里卖！

　　其实这个定位也和市场需求是差不多一个意思，做生意，应该要看你面对的客人需要什么，而不是单纯你想卖什么就能卖什么，你卖对客人想要的，你才有机会成交！就比如哄孩子吃食物，你说你拿一样你认为好吃但孩子不喜欢的食物，还是直接拿孩子喜欢吃的食物，哪一样容易让孩子张口呢？想明白这点，做生意时自然会少一些盲目了！

　　其实这个定位也和市场需求是差不多一个意思，做生意，应该要看你面对的客人需要什么，而不是单纯你想卖什么就能卖什么，你卖对客人想要的，你才有机会成交！就比如哄孩子吃食物，你说你拿一样你认为好吃但孩子不喜欢的食物，还是直接拿孩子喜欢吃的食物，哪一样容易让孩子张口呢？想明白这点，做生意时自然会少一些盲目了！

　　以为没发成功，发重复了

　　去年，一个客户跟我说，她大嫂闲在老家没事做，之前上班了二个月，后来嫌工作不好做，工资又少，就不愿意干了，在家闲了大半年，她的意思是这样，反正闲着也是闲着，不如让她摆一下摊，这样也可以减轻她哥的负担..........我当时的意思就是，如果她大嫂有意向，就可以考虑做，如果她大嫂本身没有这个想法，就算了……结果她跟她大嫂说了，人家一点反应都没有，可把她急死了，因为一家的重担都压在她哥身上，所以她特别心疼，而且她做这一行也做一年多了，多少有点了解，所以特别想让她大嫂做这个生意。

　　为了让她大嫂有信心，她还把摊子搬到老家去摆了，让她大嫂跟着摆了几天，看生意还可以她大嫂心动了，可是又纠结万一一个人看不过来怎么办，又担心万一她一个人卖不好赔了怎么办，而且还说自己没有本钱，反正担心顾虑一大堆，当时我知道这个情况，就叫她不要操心了，让她大嫂自己想清楚，你一味给她信心，那信心只是一时的，后面卖货还是要靠她自己的。

　　后来,这妹子为了打消她大嫂的各种顾虑,还掏了5000块钱出来给她大嫂铺货,还带着摆了二天,她大嫂这才有了信心,决定干下去,这妹子当时还叫她大嫂不着急,可以把本钱卖出来再还给她，或者赚了钱再还她，后来她大嫂叫她帮着补了三次货，其中有一次补的2000元货还是叫她先垫着，说迟点给她，后来隔了挺久时间没见补货了,她打电话去问,才知道是不干了,欠她的钱暂时没得还，都压在货上了，这妹子心里挺无奈的，费尽心思去帮她，竟然说不干就不干了，气归气，最终还是回了一趟老家，想着把压的货整理一下，拿去一起甩，可是回去一看，就一小袋子的货，不到一百件了，也才剩一千来块的货款，怎么说钱都压货了呢？她大嫂一句话，不知道，反正手上就是不见钱........说白了，就是卖出的钱，不知道花哪去了........

　　因为这事，她也挨她老公说了，原来她大哥家盖房子时借了她5万，借了几年都没还，现在铺货一搞，又是7000块本钱都没得回，她老公自然是不开心，主要是她大嫂不摆摊了，也不去上班，他觉得这钱难要回来了........所以因为这个事，二人经常吵架，甚至有时候当着客人的面也吵，她觉得特别烦，觉得她老公太爱计较，甚至有时候都萌发要离婚的念头了........

　　虽然他们现在二个人摆摊生意也还可以，但是她老公家本身也并不算富裕，5万块钱对于她老公来说，也不是大风刮来的

　　原来二个人上班赚的钱，一共也就6万，她老公愿意拿5万借出来，其实也算不错了，娘家固然要帮，但也要有一个尺度，毕竟自己也有一个家庭要顾

　　娘家固然要帮，但也要有一个尺度，毕竟自己也有一个家庭要顾，原来借出去的5万，虽然她说不指着她哥还回来了，因为毕竟是亲兄妹，可是她忘记了，对于她老公而言，她老公和她大哥是没有血缘关系的，不可能要求她老公也能完全按她的想法去想

　　而且这借出去的钱，三分之二是她老公上班挣的，我觉得即使她老公有想法，也不奇怪，毕竟那是人家的血汗钱

　　这件事，本身就是她做错了，若她没有去过分操心娘家人，相信她老公也不会责怪她，有时候二个人吵架，都在气头上，话赶话，都在气头上，自然说出来的话都比较伤人，双方都很受伤！

　　后来她们夫妻二人沟通过了，没为这事闹别扭了，可是一年过去了，从别人口中得知，在她大嫂摆摊期间，她大嫂还出去旅游了二次，把钱都乱花掉了........

　　她大嫂现在竟然还有怪她的意思，说若不是她让她去卖衣服，她不至于又欠一笔债................听了这些，所以她特别郁闷，又不敢让她老公知道这事，不说出来又心里难受，其实我听了，也是百感交集，有些东西甚至是感同身受........

　　当大家做某个生意赚了钱，第一反应，肯定是先想着拉家里的亲人一把，谁都想自家人过得好，因为你的初心很简单，反正市场自己一个人也做不完，把自家亲人拉着赚钱，多好的一件事呀！

　　可是这事并不是那么简单。因为你做得好，不代表你的亲人也一定做得好！因为能力和用心程度不一样，有些亲人，就是指望着你给介绍一条财路，什么都不用操心，只管捡钱就好，可是这样的好事太少太少了......

　　其实并不是说，人只顾好自己就可以了，不要管那么多别人的事，我客户里面，就有很多新客户是老客户介绍来的亲戚朋友，人家也一样做起来，因为情况不同，那些老客户只是单纯给她们的亲戚朋友推荐了这个生意，最终做不做，是由她们的亲戚朋友自己作的主，如果没有看好，最终就在一开始时就放弃了，如果看好，自然就会去做，这就是区别！

　　什么样的人，就有什么样的路，你改变不了别人的人生，每个人的人生，都是要他靠自己去改变的，适当给身边人一点建议就可以了，太过于操心，哪怕是好心，有时候在别人眼里也成了坏事！

　　@转身早已物是人非 2016-03-27 16:10:28

　　谢谢喜啦啦，给我们新手讲这么多经验，受益匪浅，顶顶顶

　　-----------------------------

　　谢谢支持

　　期待你的回复，

　　楼主没了吗？

　　今天摆摊第二天这两天都没生意求经验啊。

　　@丹丹12388 2016-08-09 16:21:03

　　期待你的回复，

　　-----------------------------

　　你是要回复什么呢？没看到你有提问什么呀

　　@ty_116697979 2016-08-10 00:19:11

　　楼主没了吗？

　　-----------------------------

　　有空还会再更新的，谢谢顶贴支持

　　@ty_116697979 2016-08-10 00:20:26

　　今天摆摊第二天这两天都没生意求经验啊。

　　-----------------------------

　　你卖什么的呢？

　　@喜啦啦2013 2014-02-27 17:40:27

　　还有一些网友，直接跑来就问我，让我给他建议，摆地摊卖什么好？我想说的是，要是这类人，直接被我忽悠进我的货，然后还卖不好，那就真惨了。好在，我不是单纯想卖货，想要的是好的下家！而看着不合适的新手想进货的，我都直接拒绝了！因为想省事，有些人根本不合适做生意，心态也不好，进了我的货，既会害了他，也会害了我！他卖不好，可能回头就会怨恨我！甚至给别人说，我是骗子之类的！所以我也越来越理智了！

　　-----------------------------

　　我摆摊摆了三年了，我河北的，拿货从石家庄拿货，一般利润10元进的卖15，8元进的也卖十五，我主买童装，但是童装季节性非常的强，一般孩子买了有的穿，不是换季的时候没有挺火爆的时候，就换季的时候火爆半个月，我买的童装从0-10岁的，秋衣秋裤也买，没进成人衣服，我临摊大人孩子的都有，在孩子的衣服不卖的时候大人的也卖，可是我只有童装，我是不是该进些大人的衣服

　　@喜啦啦2013 2014-02-27 17:40:27

　　还有一些网友，直接跑来就问我，让我给他建议，摆地摊卖什么好？我想说的是，要是这类人，直接被我忽悠进我的货，然后还卖不好，那就真惨了。好在，我不是单纯想卖货，想要的是好的下家！而看着不合适的新手想进货的，我都直接拒绝了！因为想省事，有些人根本不合适做生意，心态也不好，进了我的货，既会害了他，也会害了我！他卖不好，可能回头就会怨恨我！甚至给别人说，我是骗子之类的！所以我也越来越理智了！

　　-----------------------------

　　@我真我爱生活 2016-08-11 17:44:52

　　我摆摊摆了三年了，我河北的，拿货从石家庄拿货，一般利润10元进的卖15，8元进的也卖十五，我主买童装，但是童装季节性非常的强，一般孩子买了有的穿，不是换季的时候没有挺火爆的时候，就换季的时候火爆半个月，我买的童装从0-10岁的，秋衣秋裤也买，没进成人衣服，我临摊大人孩子的都有，在孩子的衣服不卖的时候大人的也卖，可是我只有童装，我是不是该进些大人的衣服

　　-----------------------------

　　如果不说其它方面的因素，只是单纯讲货方面的，想要生意火爆，就要有性价比高的货，你能在当地进得到的货，你的同行也可以进得到，你能卖的价格，你的同行也可以卖，甚至人家要是少赚一点，可能卖价比你还低都有可能......这也导致你能好卖的时间很短，并不是童装不好做，而是你很多方面没有做足，你说童装季节性强，其实所有的衣服都是一样的，因为只要是人，就要过一年四季.......至于要不要进大人的，这个是看你自己的情况，自己看好就可以进来试试

　　有人说我的文章是转载的，有本事倒是拿出证据来呀，我的文章全部原创，谁转载谁，看发表时间，就可以看出来，我的文章在我空间日志第一时间发表，你倒是拿出比我更早发表的时间截图来呀？我倒是挺好奇，你是同行，还是出于妒忌？特意注册一个账号来给我泼脏水，而且没有发过其他任何的帖子，然后再也没有登陆过这个账号！

　　我做批发是事实，但绝对没有忽悠任何一个人进货，我写的东西，也是免费给别人看的，觉得有用的人可以看，觉得我写的东西没用，你也可以不看，或者自己写点对别人有意义的东西出来，这比诽谤他人有意义得多！

　　竟然天涯都有二个同行用我的文章去冒充自己原创，其他地方，居然也有同行在用我的文章在冒充自己的原创，我应该笑呢，还是笑呢？哈哈哈.......

　　楼主，本人以前做餐饮，今年生意真心不好做，房租成倍的翻，4月份店转了，准备去赶集卖玩具，我们这不管是开店，地摊，还是赶集基本上没卖玩具的，楼主有什么意见吗

　　顶下

　　我是做夜市童装生意的，生意一般，是可以叫价的那种，客流量三分之二在我隔壁，大家卖的款式差不多，不知道怎么回事。我总结了下，衣服摆放是最大的原因，怎么能让我生意好点呢！

　　我现夜市卖童装的，但隔壁的生意比我好，款式差不多，是什么原因呀！我原来是卖女装的，大家生意差不多，现在做童装明显人流量都去隔壁了，不知道为什么，衣服款式差不多

　　@瑶瑄儿 2014-02-17 14:10

　　我现在就是不知道去哪里找货源啊，批发市场的东西集市都有卖，进到一样的也不好卖。我嫂子以前摆摊赶集的时候，都是去进那些好点的东西卖，一条小孩的裤子我在店里进的14一条，她都是去店里进22,23一条的还有......

　　-----------------------------

　　联系方式

　　啦啦，你好，，看了你的贴真是受益匪浅。我也准备摆摊，主要是针对镇乡赶集。想卖童装，和中老年的衣服，家里有面包车。一直没找到合适的货源，阿里上发的样实在太差了，你也是做批发的吗，怎样可以从你那拿货？

　　我也是摆地摊的，卖童装的，一天也是100到300元，怎么样才能多卖些呢？

　　@喜啦啦2013 2014-02-11 10:06

　　天气降温了，好冷，不过也有好处，年前卖剩的冬款，在这几天降温中，终于清完了，谁说做服装压货很厉害呢？姐表示，木有压力！哈哈

　　-----------------------------

　　楼主，你好，我是摆摊卖童装的，看了你的贴子感觉你很会做生意，qq是多少，可以看下的你发的日志么？

　　一口气看完了楼主写的每一句，受益匪浅，我也很崇拜你 并以你为榜样， 我摆摊卖过袜子，卖过水果，本打算出去打工的，又被爸妈叫住了，说我们这里卖童装这些人很少，可以试一下，由于没有货源，到处搜啊搜啊很烦躁，今天在阿里巴巴一家店铺进了2000元童装童裤，真的不知道怎么摆放，有3-3的棚 几十个衣架，卖袜子的地摊架，按照你那方法我是该全部放在地摊架上摆着卖好还是挂着呢，你说那个标价牌弄多大合适 希望给点鼓励

　　顶顶顶！！！！！

　　顶顶顶！！！！！

　　请问一下你们这些小孩衣服在哪里拿货的

　　楼主qq号多少啊

　　楼主，看了你写的心得体会跟经验真的受益匪浅啊。我也是刚刚想步入这一行。啥经验也没有。生活压力大，不得不想法自个创业某条生路。现在网店恨不得把实体店都抹杀掉。现在还是一片空白，想做中老年衣服。比如现在冬季的棉袄。不知前景如何

　　楼主你好我也想自己买点东西不知道怎么做请楼主给些意见

　　我顶

　　

　　楼主你好:看了你的帖子学习到很多，谢谢！本人也在想去摆摊，但苦于没货源，你那里有货源吗？

　　用了一下午的时间看完了楼主发的所有经验，首先谢谢楼主，真是受益匪浅，还有我打算这最近弄弄架子，进点童装赶集还有夜市卖，可以加下楼主联系方式吗？

　　亲，你现在还在做批发吗？

　　太厉害了

　　@喜啦啦2013 ：本土豪赏（100赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。【我也要打赏】

　　

　　楼主，你好！我进有10款加绒女童裤和10款女童棉衣，进价裤10元棉衣30元，我是新手准备周末摆夜市，我摆的位置是宽2米长3米的小摊位，旁边也有卖童装的，请问怎么定价和摆放好些

　　我也没有货源，我都是网上淘的，对于货源我也很头痛

　　楼主说的很好，有空多发一点

　　楼主，我摆了两个多月了，我是卖饰品之类的一天就是卖100多最多两百多有时候还七十多呢！心里好急呀！

　　我也想卖衣服有没有货源

　　@喜啦啦2013 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。【我也要打赏】

　　

　　楼主的贴子写得真好！足足花了三小时把楼主的贴子看完。很是受益！想在广西赶集摆摊做童装。当地的批发市场也去看过，真不太懂怎么进货，阿里巴巴批发又见不到现货。好纠结！楼主有什么好建议或推荐？！望指交一二！

　　您好，我也是在校大学生创业摆摊，没做过也没什么头绪，能加你QQ看看你的空间学习一下吗？望回复！！！谢谢

　　赞

　　@小苹果佳乐 391楼 2017-01-23 07:10:00

　　赞

　　—————————————————

　　楼主很是热心人，今天去练摊了，首战顺利。看了楼主的贴，受益匪浅！非常谢谢！

　　

　　@小苹果佳乐 391楼 2017-01-23 07:10:00

　　赞

　　—————————————————

　　期待楼主贴

　　

　　为什么别人的内衣卖得那么好，我却卖不出去

　　为什么别人的内衣卖得那么好，我的缺卖不好呢

　　挺不错挺不错

　　

　　大家好

　　请问现在摆地摊卖什么货好，大家给指点一下，谢谢各位前辈

　　@喜啦啦2013 ：本土豪赏1个赞（100赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。【我也要打赏】

　　

　　啦啦姐，请问你的q是多少呀？我准备买衣服，想向你学学经验

　　你好你的q是多少啊！

　　之前摆过地摊，卖的是鞋子，情况一般而且压货好厉害 看了你的帖子收益匪浅啊 有没有没有库存压力的啊 摆地摊有什么技巧啊

　　喜啦啦姐！想向你多多学习经验

　　一口气看完了，订了一百多个炒锅准备在早市卖，

　　

　　看了好多遍了，真好

　　谢谢分享

　　

　　支持楼主！

　　看起来很有激情。

　　姐 怎么联系你呢

　　

　　怎样联系你，？我在乡下赶集的需要货。

　　来看了，多积累些经验，以前总觉得上班安逸，现在才知道放下面子挣钱更重要

　　不错，我摆了一年多，每天也就赚一百多，最多就二三百，没啥大的进展，感觉没啥前途就最近没摆了，在考虑网上生意

　　受益匪浅，感谢楼主注入的正能量！

　　楼主，您讲的太好了，我也想摆地摊，可是一直没有货源啊

　　楼主你好:看了你的帖子学习到很多，谢谢！本人也在想去摆摊，但苦于没货源，你那里有货源吗？

　　2190527912我QQ，想跟你学习学习～

　　我已经摆了一个礼拜了，客人砍价砍到拿货价了，还卖不出几件，连摊费都挣不到，我该怎么办？

　　我也想在早市摆个摊，卖童装，没货源

　　最近打算跑乡镇摆摊卖童装，无意之间搜到楼主的帖子，现在还在批发吗

　　@547303235 2017-08-03 15:59:53

　　最近打算跑乡镇摆摊卖童装，无意之间搜到楼主的帖子，现在还在批发吗

　　-----------------------------

　　在做，也在做别的项目

　　@小碎月亮 2017-07-07 13:40:58

　　我也想在早市摆个摊，卖童装，没货源

　　-----------------------------

　　用心找，会找到的

　　@游囍 2017-06-28 15:18:00

　　我已经摆了一个礼拜了，客人砍价砍到拿货价了，还卖不出几件，连摊费都挣不到，我该怎么办？

　　-----------------------------

　　你卖什么的呢

　　@ty_杏子330 2017-06-05 16:53:39

　　楼主你好:看了你的帖子学习到很多，谢谢！本人也在想去摆摊，但苦于没货源，你那里有货源吗？

　　-----------------------------

　　你要找什么货源呢？我们家是只做童装的

　　@xiaoyang1889 2017-06-04 07:11:39

　　楼主，您讲的太好了，我也想摆地摊，可是一直没有货源啊

　　-----------------------------

　　打算卖什么？要先定位好

　　@千奇魔术 2017-05-27 16:04:14

　　来看了，多积累些经验，以前总觉得上班安逸，现在才知道放下面子挣钱更重要

　　-----------------------------

　　上班工资不高的话，趁年轻，可以去尝试一下的

　　这么好的帖子不要沉，顶起来！摆摊半个月了，觉得学到很多！

　　@纳兰子华2017 2017-08-16 11:58:07

　　这么好的帖子不要沉，顶起来！摆摊半个月了，觉得学到很多！

　　-----------------------------

　　有收获就好

　　考虑了，许久但是没有货源

　　收藏了，学到很多，等待实践！

　　@演员0509 2017-08-30 17:25:04

　　考虑了，许久但是没有货源

　　-----------------------------

　　用心去找，肯定会找到合适的

　　楼主你好，销量大的话是继续跟批发商拿货还是去工厂跟人家的大单加单做好呢，希望能得到回复

　　@ty_132625464 2017-09-08 02:16:34

　　楼主你好，销量大的话是继续跟批发商拿货还是去工厂跟人家的大单加单做好呢，希望能得到回复

　　-----------------------------

　　这个要看你有多大的销量了，一个款式要个几百件以上可以考虑，量少没必要

　　@ty_132625464 2017-09-08 02:16:34

　　楼主你好，销量大的话是继续跟批发商拿货还是去工厂跟人家的大单加单做好呢，希望能得到回复

　　-----------------------------

　　这个要看你有多大的销量了，一个款式要个几百件以上可以考虑，量少没必要

　　有网友问到，关于鞋子的压货问题，其实鞋子，我没有做过，只是了解一点，鞋子和童装一样，都有码数之分，这个是共同点

　　不同之处就是衣服耐放，鞋子不耐放，今年的鞋子，有的放到第二年，就会有脱胶的问题，而衣服放几年都没有问题

　　像童装，虽然有大小的码数之分，但是大有大的穿，小有小的穿，补货时，自己缺什么年龄段的，就针对自己需要的年龄段拿款式便好，可以说不存在什么压货的问题

　　如果想要完全不压货，那就是做青菜，水果之类的，卖不完，坏了，就扔了，就不存在压货！就像卖个日常杂货什么的，也都是要手上时时有货的，没货，顾客来买什么呀！

　　大家注意

　　服装批发价优共盈

　　我不认识此人，此人一直在我的帖子里面以我语气回复网友，请大家注意

　　有的网友问我，做什么地摊投资少，见效快，如果有手艺，可以做吃的之类的，只要能吃苦，做得好吃，生意都不会很差！

　　@u_114061416 2016-06-20 15:57:03

　　很好的帖子，顶帖！！！

　　-----------------------------

　　谢谢支持

　　楼主好，看了你的帖子，学了很多，我也是练地摊的，有一年多了，从最开始一窍不通，到现在月收入能上万，现在遇到一个瓶颈，想了很久都不知道怎么突破。我的地摊款式很多，价格也很乱，不是一刀切。人多的时候忙不过来，一直是姑姐帮忙，给钱也不要，不给又不好意思一直用，想雇别人又担心货款安全，毕竟每天不可能去搜查，很伤自尊的。同时因为有好的货源，想复制经营多个摊位，也是面临用人的问题。很头疼，楼主有什么好的办法吗？

　　@u_114114495 2017-10-01 13:32:13

　　楼主好，看了你的帖子，学了很多，我也是练地摊的，有一年多了，从最开始一窍不通，到现在月收入能上万，现在遇到一个瓶颈，想了很久都不知道怎么突破。我的地摊款式很多，价格也很乱，不是一刀切。人多的时候忙不过来，一直是姑姐帮忙，给钱也不要，不给又不好意思一直用，想雇别人又担心货款安全，毕竟每天不可能去搜查，很伤自尊的。同时因为有好的货源，想复制经营多个摊位，也是面临用人的问题。很头疼，楼主有什么好的......

　　-----------------------------

　　你卖什么的呢？

　　新手帮顶。感谢楼主。谢谢了。好人一生平安，祝楼主越做越大

　　@风情万种xr 2017-10-03 21:50:35

　　新手帮顶。感谢楼主。谢谢了。好人一生平安，祝楼主越做越大

　　-----------------------------

　　谢谢

　　留个QQ我去看看

　　顶，群主，真的好喜欢你，你讲的太好了，这两年一直在家带宝宝，现在他两周了，我想自己干点什么，考察了周边环境想试着赶集摆摊卖童装，由于刚开始想做没有什么经验，这两天四处看货源，无意间看到了你的帖子，一点一点看到最后，你帖子里说的很受用，对刚准备起步的我很有帮助，我已经加你qq了，希望可以和你保持联系

　　lz Nb

　　@喜啦啦2013 ：本土豪赏1根鹅毛（10赏金）聊表敬意，礼轻情意重【我也要打赏】

　　你QQ

　　号多少

　　@ty_134158096 2017-11-11 20:46:48

　　留个QQ我去看看

　　-----------------------------

　　1462685698

　　@ty_134158096 2017-11-11 20:46:48

　　留个QQ我去看看

　　-----------------------------

　　1462685698

　　@望江白猪 2017-12-07 22:35:25

　　你QQ

　　号多少

　　-----------------------------

　　1462685698

　　写的很不错，楼主经历的风雨一定也不少，请问现在你主要是以自己出摊做生意还是在做批发这块呢？

　　@老天794620050 2017-12-20 17:47:21

　　写的很不错，楼主经历的风雨一定也不少，请问现在你主要是以自己出摊做生意还是在做批发这块呢？

　　-----------------------------

　　摆摊不可能摆一辈子的，但是摆地摊却是积累原始资金相对比较快的一种，有资金了，就可以做别的了

　　@唬说霸道 2017-12-04 21:18:21

　　lz Nb

　　-----------------------------

　　谢谢支持

　　@虎哥哥abc 2017-12-06 12:46:59

　　@喜啦啦2013 ：本土豪赏1根 鹅毛 （10赏金）聊表敬意，礼轻情意重【 我也要打赏 】

　　-----------------------------

　　谢谢

　　这么久没更新，还有人顶帖支持，感谢

　　辞职到元月底，回老家发展，先回家了解家里

　　能做什么，到时候希望跟楼主多多学习。

　　@ty_海鸥107 2018-01-05 22:16:42

　　辞职到元月底，回老家发展，先回家了解家里

　　能做什么，到时候希望跟楼主多多学习。

　　-----------------------------

　　嗯，可以先去了解一下市场的

　　有的网友问我，要怎么去了解市场，今天抽空就给大家讲一下

　　凡是做生意，肯定就要先了解市场，因为你的产品是要针对市场需求的，所以肯定是离不开市场的，前期的市场了解肯定要去做的，盲目凭个人感觉，那只是主观看好，了解市场后，依然看好，才是客观的看好。做生意，主观看好和客观看好，一样重要！

　　标记

　　很多人都不知道要怎么去了解市场 ，一是考虑市场需求，二是有没有价格优势，三是定位选择。

　　案例一，有一网友问我，她才毕业，身上只有几百块钱，能创业吗？摆地摊卖什么好？我建议她先上班，对社会多点了解，看好哪个行业再考虑创业，可是她一心就是要创业，整天问我，卖女装可以吗？卖童装可以吗？卖鞋子可以吗？卖饰品可以吗？.............说实话，我也被她问怕了，我一给她建议，她就反驳我，觉得她看好的可行，于是，我只好说，你看好什么就做什么吧.........然后更让我无语的是，过了一段时间，她反问我，你不是说让我看好什么就做什么吗？我进了一批丝袜，一双都卖不掉...年轻女孩子完全没兴趣，那些带孩子的宝妈，也就看看摸摸，连价格都没问，快支点招吧.......

　　真正的建议不听，随口的一句话倒当真了，可是我没卖过丝袜呀，是怎么个情况，我也不知道，反正从市场需求上来说，我觉得这个丝袜这个市场需求并不大，看看夏天街上有多少个穿丝袜的就可以知道了，当然，我指的是二广，北方的市场我不清楚，那个网友是在南宁的，现在急着要清货了，可是本身市场需求就小的东西，再便宜，人家不需要也是不会买的！所以不能光凭主观看好就盲目去做，但是做生意的前提，也是要自己打心底里认可才可以做！如果你不认可，再好的生意，你也是持怀疑的态度去做，这样是难做出好成绩来的，一句话，既要自己看好，也要看有没有市场需求！

　　案例二，一个朋友的朋友来加我，跟我抱怨，她卖的童装，冬天的卖10元，现在夏天的也是卖10元，整个市场就她家最便宜了，为什么还是不好卖呢？10块钱的货，那么进价可能在5-8元这样的范围，这样的价位，能进多好的款式和质量的衣服呢？这个就真不用我说了，款式质量过不去，客人不喜欢，再便宜也白搭呀，家里还一大堆不好看的都不想穿了，还花10块钱买一件不喜欢的回去？

　　所谓价格优势，其实不是讲最低价，而是讲性价比，一样的货，你的价格比别人的有优势，这才是有优势！只比较价格，没有最低价，只有更低价！

　　案列三，一个网友进了一批童鞋，在夜市上卖，卖不好，可是她只有晚上才有时间摆，而且不想跑远，她住市中心，所以就在市中心的夜市摆的，原来看夜市上卖童鞋的少，以为竞争少，就选择童鞋来做的...........市中心的夜市，基本是年轻人多，而且是未婚居多，未婚的都还是半个孩子，怎么会看你的童鞋呢？只有有了孩子，当了父母，孩子需要，才会想着去买，可是这一类年轻父母，多半也没空经常去逛夜市吧.......

　　案列三，一个网友进了一批童鞋，在夜市上卖，卖不好，可是她只有晚上才有时间摆，而且不想跑远，她住市中心，所以就在市中心的夜市摆的，原来看夜市上卖童鞋的少，以为竞争少，就选择童鞋来做的...........市中心的夜市，基本是年轻人多，而且是未婚居多，未婚的都还是半个孩子，怎么会看你的童鞋呢？只有有了孩子，当了父母，孩子需要，才会想着去买，可是这一类年轻父母，多半也没空经常去逛夜市吧.......

　　所谓定位，如果是选定一个市场，就要看这个市场上逛的人都是什么类型的，再针对这一类型的人群去定位合适他们的产品；如果是选定了一个产品来做，那就根据这个产品的需求人群，看他们一般出现在什么样的市场选择定位在哪里卖！

　　有理，谢谢！

　　楼主可以帮忙推荐点好的货源吗

　　其实这个定位也和市场需求是差不多一个意思，做生意，应该要看你面对的客人需要什么，而不是单纯你想卖什么就能卖什么，你卖对客人想要的，你才有机会成交！就比如哄孩子吃食物，你说你拿一样你认为好吃但孩子不喜欢的食物，还是直接拿孩子喜欢吃的食物，哪一样容易让孩子张口呢？想明白这点，做生意时自然会少一些盲目了！

　　@龙越多 2018-01-09 12:05:37

　　有理，谢谢！

　　-----------------------------

　　不客气，对大家有用就好

　　@潮琳琳的店铺 2018-01-09 12:17:52

　　楼主可以帮忙推荐点好的货源吗

　　-----------------------------

　　你要卖什么呢？

　　@潮琳琳的店铺 2018-01-09 12:17:52

　　楼主可以帮忙推荐点好的货源吗

　　-----------------------------

　　你要先去了解好市场，先给自己做一个定位

　　发现很多新手虽然放得下面子来摆地摊，却放不下身段来吆喝,既然选择了摆地摊，就得学会吆喝，以前都说酒香不怕巷子深，现在时代不同了，你不宣传自己，货再好，客人也可能会没注意到。

　　比如，巴拿马国际博览会上茅台酒也是无人问津，捱到最后一天，销售员干脆将茅台酒有意在大堂里一摔，酒香扑鼻，外商均感到如此好的酒为什么没被评上？！结果重新评审，茅台酒被评为国际金奖。

　　吆喝也分很多种，有些人懒或者害羞，就弄一录音来播放，但凭我经验，现场吆喝和录制的效果还是差得比较远的，有心的人，你们可以观察一下，或者自己亲自验证一下！当然，如果实在不敢，那就弄一录音播着吧，有总比没有强！

　　不管你摆地摊卖什么东西，请你记住：吆喝会让你生意做的更好。

　　很多人都抱怨现在这个淡季不卖货，旺季的时候，你一天下来又能卖多少呢？淡季不行，旺季你又行了吗？外在环境我们改变不了，为什么不试着改变自己呢？

　　摆地摊有人赚钱，有人不赚钱，但凡做生意，都是逃不过二八定律，能赚钱的，永远都只是那百分二十的人，这也是为什么富人就只有那么小部分人的原因，有钱人为什么有钱，因为他们有胆识！

　　然而，有些新手是怎么死的，却不知道！经过喜啦啦的总结，发现有以下几类新手，通常在地摊赚不到钱，你是其中一类吗？

　　第一种，就是那些摆小摊的，这个以前我也说过，很多小摊的都竞争不过我们，每隔一段时间，又换一批新人，摆小摊能长久的都没几个的，主要还是因为不赚钱，那些小摊的东西都没几样，注定没生意，所以千万不要说练练摊，没生意的摊，怎样练？没有生意，你根本摸索不到客人喜欢哪一类型的，什么范围的价格能够接受

　　很多新手都会来问我，你们为什么有那么好的生意，其实主要是摊大，气势压过别的摊，价格比同行卖得便宜,所以非要问我的建议，要怎么进货才好卖的话，那就是多进货，摆多点

　　摆小摊，也不能说，全都做不下去，这要看所在市场环境，销售者的应变能力，当然了，里面也是有点点运气在里面的，但能做下去的小摊，肯定不会一直都是小摊！我说做不下去的小摊， 是特指那种特别胆小，还没开始做，就总担心，万一不赚钱可怎么办的新手,或者是已经在摆了，明知道摆大些，生意会好很多，但还是不敢放开来做，还是怕多进货会卖不掉的新手！

　　怎么样可以看到楼主的日志呢

　　@常霞啊彭 2018-04-08 22:11:22

　　怎么样可以看到楼主的日志呢

　　-----------------------------

　　可以加我 1462685698

　　一口气看完，受益良多，感谢楼主能无私分享经验，因为工作原因闲暇时间比较多，想赶集摆摊，想做T恤短裤之类的，想问下楼主T恤是拿均码的好还是分码的，望有时间能给解惑，万分感谢

　　就因为你没经验！根本不知道自己的问题出在哪里！