今天我们的主题是把副业干成事业。说到创业，我觉得我们每一个年轻人都有创业的梦想。自己做老板之前，我也给大家一组数据，在中国企业三年的存活率是百分之多少啊？这个数字是7%，那就意味着，今天有100家公司注册成立了，三年以后就只有7家公司还活着，那另外93家公司都已经倒闭了，所以创业也是非常残酷的事情，我们在这个过程中应该如何去最大限度的降低风险，提高我们创业的成功率，那我们就提出一个观点，大家先把我们创业项目作为一个副业去做，我们通过副业的方式去检验我们这个项目是否具有可行性，这样才能提高我们创业的成功率。

首先我们在创业之前，我非常建议大家必须做一张表格分析，尤其是对于那些在职的，想去创业的他们。做这个表格主要是从以下5个方面来去评估，你需要的投入和风险。

比方说你现在准备创业的话，你整个创业项目大概需要投资多少钱？大家要做一个至少半年的资金规划，就是你至少要准备半年，需要用到多少钱，如果我们创业需要租赁办公室，那你每个月的房租是多少钱？如果算下来一年需要多少房租？这些都是硬性的投入，比方说你需要招员工，那就会存在什么工资的成本，比如说一个月一个员工工资成本多少钱？社保医保多少钱，那算下来一个月的成本是多少？你选择的创业的项目，现在这个市场竞争的人多不多？做的这些公司规模大不大？跟你来说你有什么核心的竞争力能给他们进行差异化？我们所有创业也好，做生意也好，都是为了赚钱，那你做的这个产品，这个项目是否有利润？这个利润高不高？但是这个利润是否能够持久？能够持续到多长时间？我们发现很多生意刚开始做非常的暴利，后面发现什么，进来的人越来越多，越来越来越小就成了微利，做到最后的是什么？没有利了，大家都不赚钱啊，在那里打价格战，打到后面都亏钱了。

做项目之前一定要想，如果我们需要租房子，房租一个月需要多少？如果我们需要招员工一个月员工工资多少？这是我们竞争大不大？竞争对手强不强？我们做的这个产品有多少利润？能赚多少钱？先去做这几个方面的分析，我们心里就有底，就是意味着如果我们现在马上离职去创业的话，我们需要什么，马上这些东西就需要投入的，那你有没有想过自己就没有这个实力，有没有这个水平能够使这个项目盈利。

我建议很多同学或者同事，包括我身边的朋友，他们想去做创业之前，我建议他们先把创业项目作为一个副业去做。

接下来给大家分享怎么把创业变成副业。第一就是确定你要创业的项目，创业以后自己开公司准备做什么项目，第二，你现在作为一个正直的人，你还要上班，你要去做，把它怎么把它做成一个副业，制定一个计划出来，明确你要做的标准，是你后面副业的收入要大于你主业的收入，什么叫大于主业的收入才有意义，打一个最简单的比方，比如说你现在一个月工资是5000块钱，你后面自己创业不找任何人就行，比如说房租是4000块钱，那以后你创业你就得租一个4000块钱的办公室，那意味着什么？如果你的副业收入超过了9000块钱，才跟现在是一样的。离职签字创业意味着你每个月5000块钱工资就没有了，房租要交4000块钱，如果你自己创业，你一个月赚9000块钱利润的话，其实是跟你工作室是一样的，所以大家一定要清楚。我们要做副业，一定要以副业的收入超过主业的收入的概率作为你成功的概率。

第三是供应链的关系，你做服务也好，做产品也好，你的产品哪里来，谁给你供货？你做服务也好，你需要跟谁合作是供应链的关系，要先要去提前打通。

第四就是合伙人。我们知道去开一个公司创业，你个人的能力很难非常的强，特别是初次创业，你不可能什么都会，这个时候我们就去找到，能够跟我们互补，比如说我们不善于管理，在这个过程中你要去找到善于管理的人才。

第五是生意模式，准备自己创业了，准备自己开公司，我的客户哪里来呢？还是去发传单还是怎么样来？你的获客渠道是怎么样的？我们的生意是这样做的哦，我从哪里进货？接下来我放在哪里卖？接下来我卖了去就能赚到钱，这是你的一个规划，也是我们这种生意模式，然后利用我们的业余时间去测试副业，看这个生意模式是否可行？

我看过很多创业者，很多很冲动的创业者，本身原来一个好好的工作就离职去创业后面失败了，为什么呢？我回头看他的项目，就是她这个项目本身有很多的需求，就是自己想的，就是自己臆想是根本不存在这种需求，他认为这种商业模式能够成功，但其实是他想的太理想，所以我们可以利用副业测试创业，进可攻退可守。开这个公司啊，除了要表格的分析，还要知道你需要投入多少钱，那这个时候我们先看自己的资金够不够，如果不够，是否需要向别人去借一些钱，向你的朋友或者亲戚甚至向银行借钱启动你的项目，但前提是刚才我们说把前面的步骤走通，如果能够赚钱，就说明生意模式是通的，如果按照我们这样的模式去测试我们的生意模式可行，接下来再来创业的成功率就非常非常高。

那接下来分享一个真实的案例，这几天我去见了我一个朋友叫兰姐，因为他做副业也是我帮他规划的，他们是从去年年初的时候，他就跟我说想去做创业，他大学学的是英语专业，英语水平还是非常不错的，专业8级的水平，毕业以后在一家童装的公司做企划，做了6年的企业策划，其实他原来一直想做外贸，但是公司一直做国内的市场，所以他想创业的项目就是想做外贸，具体是做童装外贸项目，所以第1步就是他创业的项目是什么呢？就是童装的外贸，那这个时候呢，他找我跟他说这个项目应该怎么做？首先我说你如果有副业的项目去做，你就应该前期去测试就只有你一个人应该怎么做，你不可能说是投入很多的时间或者精力去做，因为你毕竟还有主业，你还需要有自己的工作，那我说呢，比较简单的方式就是，做外贸的批发开始，批发的话就是相对客户咨询少啊，那这样的话呢，对于他来说就是时间上来得及，所以第2步我就给他做这个副业的计划，我说那你从批发入手，那你先去做一个网站，让她去淘宝上找了一个技术，看到哪一家这个外贸的这个网站这个格式比较好的做童装，就是去把它做了一个网站，在谷歌和Facebook上投放广告投放什么广告呢就投关键词的广告，就投放类似这个童装批发这样的关键词，来的搜索这些关键词来的这些客户就是做批发的，他只需要，所以拿货量就会很大，这一步呢，就做了这样一个计划，第3步呢就是去找供应链，他做了很多年国内市场，这个童装也非常有经验，他在义乌跟广州找了一些，货的质量相对做得比较好的一些优质供应商，这是第3步，就是刚才我们说的供应链是供应商，你的货从哪里来？

第4部他们通过加入一些跨境电商和一些外贸的这些社区，那为什么要去加入这些里面呢？就是去认识一些外贸方面的人，因为我这个朋友他是做策划？它是对供应链产品非常熟悉，但是他不太会营销。怎么去国外？网站上推广的目的是什么？缺少这方面的人才，以储备人才或者储备合伙人，刚才我们说的第4步去储备你的合伙人，第5步他就规划了拓客的渠道，客户哪里来，阿里巴巴的这个国际站，中国制造还有一些论坛和网站，它做副业根本没时间去尝试啊，所以他做了自己的英文网站，去投放广告，第6步呢就开始测试它的这个广告模式，去年上半年他上线第1个月获得了两个订单，一个是3万美金，一个是2万美金，在订单金额上虽然不大，但是已经测试他这种模式是可行的，当然它是通过利用他副业时间去测试，第7步测试成功以后，他去年6月份就正式离职，向周边的一些朋友借了50万资金作为一个启动资金，他算了一下这个成本，做外贸批发是不需要大量的资金，他是可以客户先付款以后，他在拿客户的资金去找厂家啊，目前在一个厂家拿货再进行发货的过程，他去年下半年就开始，6月份以后就开始启动组建公司招人啊，总共是6个人，去年八九十三个月，营业额就做到了1000多万人民币的营业额，

看兰姐的整个过程啊，就是符合我们刚才所说的模式，他利用他自己副业时间，测试了大半年，前半年都是测试它的项目可行性，那后面它自己出来创业，他招了56个员工，把他自身的这个模式进行放大，当然就是做了这样一个营业额，所以呢，在座的各位朋友，如果你想去创业就创业，建议大家先从副业开始，这样会大大的降低大家创业的风险，同时大大的提高，你的这样一个创业成功的概率。