中间商是指在制造商与消费者之间“专门媒介商品交换”经济组织或个人。中间商可以按照不同的标准进行分类 按照中间商是否拥有商品所有权 可将其划分为经销商和代理商：按照销售对象的不同，中间商分为批发商和零售商。

中间商的类型

一、批发与批发商

1、什么是批发

批发是为转售或加工服务的大宗产品交易行为，指一切销售给为了转卖或

商业用途而进行购买的人的活动。

批发商一头连接生产者，一头连接零售商或其他转卖者及用户。

2、批发商的作用：

– ? ?通过批发商的购买，生产者可以迅速、大量售出产品，减少库存，加速资本周转；

– ? ?批发商可以凭借自己的实力，帮助生产者促销产品，提供市场信息。对零售商，批发商可按零售要求组合产品的花色、规格，便于配齐品种；

– ? ?可对厂家购进的产品进行加工、整理、分类和包装，方便零售商进货、勤进快销；

– ? ?利用仓储设施储存产品，保证零售商的货源，减轻其存货负担；

– ? ?还可为零售商提供各种支持，帮助其开展业务。

3、批发商的类型：

– ? ?按分销地域，有地方批发商、区域批发商和全国批发商；

– ? ?按在流通领域的位置，分产地批发商，中转地批发商和销地批发商；

– ? ?按业务范围，可分专业批发商、综合批发商等。

二、零售与零售商

1、什么是零售

零售是直接为最终消费者服务的交易行为，是所有向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动。

零售商在流通领域处于最后阶段。

2、零售的特点与作用

? – ? ?根据服务对象的特点，零售商在业务上有小量采购、零散供应的特点。

? – ? ?其根本作用在于使产品直接、顺利并最终进入消费者手中。

3、零售的类型

? – ? ?按零售活动是否依托于店铺展开，分为店铺销售与无店铺销售；

? – ? ?无店铺又有邮购、电子购物、自动售货等；

? – ? ?店铺销售又分百货商店、专业商店、超级市场、方便商店、折扣商店、仓储商场等等。