保险行业的很多名人大咖，都表达过这么一个观点：要把保险当成终身的事业来做。

多数保险产品的周期很长。可能投保只需一阵子，但服务却要持续一辈子。营销员在这个行业长久的做下去，才能持续的为客户提供售后服务。

多数保险公司都有售后服务团队。就算销售保单的营销员离职了，也有售后团队继续为客户提供服务。这点倒不用太过担心。

但是多数保险公司还是鼓励大家，最好是全职做保险。理由是把所有的精力与时间，放在保险事业上，才能做得好。

但这种观点，放在保险新人身上，不是特别适用。我的导师陈凤山，也经常提到一个概念：保险新人，一定要有份兼职，它能帮你做好保险。

从业时间长的保险老兵才建议全职做保险。因为他们做了好几年，积累出来客户量了。前几年积累的老客户越多，往后就越来越好做。

即使这些保险老兵不去开拓新客户，光是服务老客户加保，以及老客户转介绍的，就足够他们在这个行业里生存了。但新人不行。

新人如果没有份兼职，凭着热血一头扎进来，就是在孤注一掷。正应了罗振宇那句话：做保险的有两种人，身怀绝技和走投无路。什么都不懂的保险新人，无疑就是后者，走投无路的。

保险呢，又是一份需要不断沉淀和学习的的工作，它不见得你参加了培训或新人班，学到了销售技能和流程，就马上能出单。拿我打比方吧，刚加入保险公司半年都是挂零的，这种现象太普遍了。

这意味着什么啊？就意味着你已经找到了保险行业留存率的主要原因。保险行业即是服务行业，又是销售行业，卖不出去保单，赚不到钱，这个人可能就脱落了。你现在觉得有份兼职的重要性了吗？

还有就是，新人的兼职是可以帮他开拓客户的。如果我们全职去做保险，就要把各个流程都要打通，特别是获客。新人在这方面是弱项。

新人前期会找谁谈保险？无非是缘故市场，缘故开发完呢？还是要面临获客的问题。而有份兼职的话，就可以实现获客的目的。

比如某位新人自己还有个店面，做美容和拔罐。来她店里做美容和保健的客户，能不能也成为她的保险客户？只要交情到了，这是很有可能的。

销售保险最忌讳的就是，和客户没有任何的关系就聊到保险。如果这位客户之前和你合作过，是你其他工作的客户，彼此合作过，互相了解，再讲保险难度就低很多。

所以新人有兼职或副业，不仅仅能够提升他们的留存，还能够帮他们实现获客。但总有些主管担心，万一他们的副业做的不错，专职做副业了呢？

人往高处走，水往低处流，我们每个人都追求低体力、高收入的工作，但这样的工作确实不多。说句自负的话，还真没有几个工作能和保险相比。

有了一份兼职做对比，新人更能体会到保险工作的好。比如新人在快餐店兼职，每天干满8个小时，一整天才80块，一个月也就2400块钱。但是他卖了份标保10000块的保险，这一单就超他一月工资。

有了这种对比，你觉得他会舍弃掉保险这份工作吗？肯定不会的对吧。哪份工作收入高，哪份收入低，他心里也有数的。

而且兼职也可以帮他们锻炼能力。保险公司教的知识，也是属于填鸭式的，甚至还要背诵话术，通关演练，但市场才是最好的练兵场。这些知识甚至可以用在他们的工作中。

如果一位保险新人全职做保险，每天却不能主动的拜访，还真不如他有个兼职，上午学了新知识，下午在兼职中实践提升的快。

保险新人的兼职最好不要与保险工作的时间冲突，如果你的副业要求每天早上就开始上班，下午才能下班，这就和保险有点冲突，连出勤早会都办不到，怎么学习？这就是在挂职嘛。

也不建议新人去刻意的给自己找一份兼职。如果你没有兼职的话，你不妨留意一下自己的特长，或者说你的兴趣。你的特长和兴趣，同样也能吸引到一批对此感兴趣的人。

我在此处提到的建议，也是希望新人能够有更多概率的留存，有更有效的获客渠道，以及更好的实践能力的方式。

万事开头难，保险也是如此。如果你能熬过前几年，并积累了一批老客户。我相信你也会有要全职做保险的打算的。不是吗？

线上的二手商品交易，是一个非常广阔的市场，现在每年的交易额已经达到了千亿的级别，而这其中最为代表的就是闲鱼平台。那么，我们如何能够分得一杯羹，利用闲鱼平台赚到钱呢？

首先，为什么要选择闲鱼这个平台呢？闲鱼主要有五大优势：

1、不需要启动资金，只需要一部手机，一个淘宝账号，一个支付宝账号就可以开干了；2、不需要囤货，这样也就避免了压货可能带来的资金风险；3、闲鱼是现在的二手交易平台当中，流量和规模最大的，并且它背靠阿里巴巴，用户的数量也是非常庞大；4、闲鱼的流量现在是免费的，我们不需要像做淘宝一样去花钱烧直通车；5、闲鱼的用户群体比较年轻，相对而言，付费的意愿会比较强。

想要在闲鱼上赚钱，我们就要成为卖家，而作为卖家，最重要的就是解决货源的问题。今天我们要讲的是无货源的空手套白狼模式，也就是自己不囤货，而是通过以下两种方法搞定货源：

第一种、是去当地的批发市场和二手市场，找一些商家洽谈合作，然后有选择性的将这些商家部分产品上架到闲鱼，如果说有客户下单，直接让商家一件代发；

第二种、如果你不想去跑市场、谈合作，等等，你可以直接从其他的低价平台拿货，比如说：1688、淘宝联盟、拼多多等等，然后加上一定的利润，再上架到闲鱼平台上。

这种方法说白了就是赚取其中的差价，其实在淘宝发展的初期，有很多的卖家也是如此来操作的。

这个时候有一些人可能会有疑问：说客户为什么不直接从你拿货的这些平台上去购买，而要选择到你这里来买呢？

其实这就是信息差，不是所有的人都知道这些低价批发平台的，再退一步说，哪怕知道，也不会说每买一个产品，就把这些所有平台都对比一遍，所以，不要用你的思维去衡量别人，你要知道，任何一件事情，全国14亿的人口当中都至少有一亿人是不知道的，而绝大多数的情况是十亿以上的人不知道。

同样的产品，在每一个平台上都会有不同的价格，以此来满足各种需求的人。还记得之前被抖音带火的《口才三绝》那三本书吗？它在每一个销售渠道的价格都是不一样的，从几块钱到几十块钱都有，那这是不是意味着价格高的就卖不掉了呢？很显然不是的。

所以说，在如此庞大的用户群体当中，只要你能够抓住其中很小的一部分，就能够挣到钱了。

选品，决定了你的销量能不能做得很好，现在在闲鱼上卖的比较好的产品，主要有三大类：

一、数码类，比如说手机、平板、电脑、游戏机、数码配件等等；

二、宝妈类，比如说育婴的产品、小孩玩具等等，

三、一些有特色的小礼品和生活中日常用品；

在这几个大类的框架之下，你只要从中选出你认为能卖的好的就可以了。

接下来，最重要的事情就是勤能补拙，要做到一步一个脚印，踏踏实实地去做，不要一下子就想着能够飞起来，这是不现实的。

当然，最开始的时候我还是建议你兼职去做，等到进入了状态，觉得自己能够赚到更多的钱了，再去投入更多的精力，或者说选择全职。这个方法不说能挣到大钱，但是最起码一个月五六千块钱还是很简单的。