昨天跟进一位群员的翻译客户开发进度。她是我的朋友也是前辈，平时兼职笔译单价150~200。有时她给我们工作室做稿，我给她180。但我更鼓励她自己去找更高的单价。我开付费群带人做翻译赚钱(俗称"割韭菜")。还不懂营销，尚未积累足够流量，单单自信比别人用心有干货就心血来潮。她第一个支持，直接转账，让我割。我也真心实意想帮她。因为在她身上我看到很多在低价泥泞里无法自拔的资深译员的影子，确切说，我看到曾经的自己。不停给她“洗脑”，改变她笔译很廉价的陈旧观念；言语刻薄，刺激她去找国外客户；帮她修改简历……就像我曾经逼迫自己那样。

好在她也终于推自己迈出第一步。第一次合作国外很大的翻译公司便通过试译，单价400。比她过去的单价double不止。

翻译市场就是这样。良莠不齐，定价其实也没有绝对统一标准。翻译公司一般会让译员先报价，如果在他们预算内，都能同意。此时决定你的单价的除了你的经验和能力，还有你的眼界、你对自己价值的正确认知。你觉得自己贵，别人才会认为你贵。你觉得自己便宜，别人就会占你便宜还偷笑。

想拿到好单价，先改变观念。多给自己洗洗眼洗洗脑。最好多靠近一些单价收入比你高的圈子的能量。这样你就不会天真地以为自己做到了某翻译公司的首席，认为人家给你的是最好价格。但凡多和其他译员交流分享，你会发现，即使服务同一家公司，经验比你少的新译员单价已经倒挂你，零经验的小白只比你少10块20块。扎心吗？谈价的时候，也不要矜持装什么"禁欲系"，应该保持"欲求不满"的状态。我前几天看到一个翻译公众号写道"单价200，已经是很良心的价格了"，就很想对作者说:你的想法很危险！别光顾着自己写，多看看别人的公众号吧。

想拿到好单价，平台很重要。同样的橘子，路边摊卖3斤5块钱，放大超市里卖3块5一斤。在职场，你在这家公司工资比你主管低，跳槽到另一家公司就能超过你前任主管。爱跳槽的人也比长久待在同一家公司的人，工资涨得更快。译员如果在某家公司拿不到满意的单价，是时候"劈腿"另觅金主了。不要纠结，不要说什么感情深，不舍鸡肋。人们失恋之所以痛苦，是因为以为失去这个人就再也找不到更好的。如果前任是岳云鹏，下一任是王一博接盘，相信你会很快被治愈的。多换几家单价能给到300、400、500以上的公司，就不会因为200的公司患得患失。如果你翻译多年现在单价不过百，我会觉得你可怜。因为你可能有经验有实力，只是吃了信息闭塞的苦。如果你单价低不相信别人说的话，不去尝试求证就质疑诋毁，那你不仅可怜，还可恨。你这个糟翻译，坏的很~