来吧 打字和网拍 考研大学生亲测挣qian

卖电影票，现在大家都需要看电影吧，然后电影票便宜个十几块的，大家都愿意买，还有腾讯优酷之类的会员，也比官方便宜，自然不愁卖！

薅羊毛呀，最近不是出了一个薅羊毛把别淘宝店铺薅倒闭的新闻嘛，鄙人也馋到了甜头，不过都是正当的，不像一些羊毛党，没得良心

我目前就做做翻译+寒暑假去上课，一年的收入不比我工资少。看了大家的回答，可能会在发展几个副业，不过真的没时间了。

苹果app试玩可以赚点钱的，不过苹果app试玩满大街都是了吧，不过做到后面基本抢不到任务了，无线刷是可以抢的任务，不过很容易封号。

自动抢任务很给力

谢邀

来说说我目前工作情况ba!() ?

主业是在一家国企担当服装摄影师以及美工设计（平面、广告、海报设计） 月挣4k5

而且家离公司很近 基本花不了坐车的几个钱 每个月开销抛去生活开销 大概也能剩个3k5 三个月下来能多少攒下来1w

大概是太舒服了吧 就有点想从舒适圈里逃出来 我跟爸妈说我想出去磨练自己 当然温柔贤惠知书达理的老爸老妈就同意啦 还有不为人知的原因就是:我爸妈不同意我养猫! 这我怎么可能答应!!

于是搬家后第一时间买猫养猫!!

小时候也太可爱了吧5555后来长大啦 嘴上还有残留的奶油 哼哼 偷吃的小家伙!

都给我吸!!

我在离公司不远不近的地方租了房 每个月房租1850 加上水电费可能要60-100块钱 还有网费100 作为网瘾少女怎么能没有wifi呢！ 所以2100左右的房租就没有了 然后剩下的2200 抛去生活开销加上车费 可能就剩300-600不等了 还要还没还完的花呗啊等等!!那还剩啥了!!

所以我开始发展了副业!

如题主所问 靠谱的副业到底有哪些!?

第一 写作!

不要怕自己不能写作不会写作啊朋友们!!写作就算是0基础小白也能写啊!! 开通个人公众号,然后写满3篇原创文章就可以让家人朋友们宣传啦,让他们帮忙转转朋友圈啊什么的,千万不要感觉不好意思!! 也可以跟自己粉丝量阅读量相差不多的互推文章,不要忘了一定要在文章尾要加上自己的自我介绍,在句尾写上自己的公众号再欢迎大家来关注公众号,喜欢你文章或者写作风格的人肯定会关注你的公众号的.也可以自己在简书上发表自己的文章引起大家的注意从而就会查看你的个人简介然后就会关注自己的公众号. 写满3篇原创文章可以开通赞赏,个人公众号满500粉丝可以找金主爸爸接广告. 这期间短时间是看不到什么发展的,所以一定要长时间耐心耐心耐心经营好才能赚钱!

另外就是投稿啦!! 可以关注微信公众号:全网投稿平台 它每天都会推送一条征稿函

投一篇稿被选中了就可以得到50-400块钱, 有的公众号也会随着阅读量的增长,稿费也会增长.

是不是比经营个人公众号的来路要快多了 所以我建议可以边经营着公众号边写稿投稿 .

第二 摄影!

因为我学的专业就是设计和摄影 所以也有自己的一套拍摄设备 也自信个人水平达到了可以给人拍一套写真

我会在微博上加上北京约拍的超话在豆瓣上进入北京约拍小组发布帖子 发的时候加上前期自己免费拍摄过的写真 更有说服力啊!! 一定要重点强调 轻收费 30块钱-150块钱 一套写真 女摄就更有优势了好嘛!! 可以给人上妆收费 5-10元 也可以自己提供服装30-60块钱

价钱根据拍照质量而加!价钱根据拍照质量而加!价钱根据拍照质量而加!

30块钱是对一位摄影师整日扛着贵重的相机和设备还要拿那么多道具最起码的尊重啊好吗!!也是作为防止被模特放鸽子的定金啊qvq(被模特放鸽子放怕了).

拍摄的时候难免会用到道具 (比如拍古风写真需要的油纸伞 古扇)相机本来就很重了还要拿道具.加钱! 化妆的时候有的模特拍日常会要求加亮片拍古风会要求给额头贴贴纸,亮片贴纸都不是白来的,加钱!在有的模特想拍校园写真的时候没有比较好的衣服穿搭,就会要求我提供服装,只好舍痛割爱把200+的jk制服借给模特穿!qvq不说了,加钱!

然后看后期是怎么修,是想要普通修还是精修.普修就是磨皮瘦脸必须有的 然后简单挑挑亮度对比锐化高光色温滤镜等 精修就是什么都修 不光磨皮瘦脸以外还要五官精修处理复杂背景色阶优化等等一顿操作修到后半夜,白天起来熊猫眼,加钱!!

拍的次数多了赚钱也会多! 等你小有名气 千玺弟弟来找你约拍! (一个个梦想飞出了天窗嘻嘻嘻嘻)

建议前期先免费约拍积攒拍摄和修图经验,后有自信收钱能给人拍出一套完美的写真.

就算以后主业失业了还能自己创业有自己的工作接活儿也不愁没钱花哈哈哈哈哈

不悔梦归处 只恨太匆匆-星河不悔梦归处 只恨太匆匆-星河不悔梦归处 只恨太匆匆-星河

第三 Vlog!

我平常喜欢记录一些自己做西餐三明治还记录一些逛吃逛吃的Vlog 偶尔的调酒vlog也有哈哈哈

然后可以发到抖音或者火山小视频 有阅读量点赞量粉丝量就会有金主爸爸来找你

发一条在自己vlog里面插入一些广告也会有一定的收入啦

第四 闲鱼!

超级爱网购的我家里总有一堆搁置的东西!!衣服裙子粉底口红等!! 长时间不用就要学会断!舍!离!

这时候就需要咸鱼啦! 而且超级简单! 点底下的加号然后再点一键转卖! 找到网购过已经搁置想买的就挂在网上!然后偶然擦擦亮提高存在感,等人来买就好啦.

当然了一定要提防、小心骗子喔!!

以上是我目前发展的几个副业 都颇有成就 比较靠谱! 希望能帮到大家啦

我是星河，99年，双子。是一名摄影小白，希望拍遍人间所有美好，吃遍天下美食。欢迎公众号：醉揽星河。

目前自己通过高佣通过群里搞来的纸巾摆摊，对接小商店，当然这只是其中一项，还会推广平台，能为网购群体省钱也是资料不错的事，懂的自然会懂，不懂的装也没用，凡是都会有二八定律

成人用品无人售货店利润分析篇 - 无人售货机花园的文章 - 知乎 https://zhuanlan.zhihu.com/p/62003968

无人售货可以考虑看看，这生意不说你能发大财，赚点小钱弥补个家用还是可以的，最大的特点就是暴利，我写的文章你可以看看。这个没有什么虚头八脑的东西，就是实实在在的生意，别人有需要会主动去你店里购买，通过现金或者微信，支付宝，扫码出货的，资金也安全。

这个生意很难亏钱，风险很小，后面的成本就是租金，正常这种生意需要5-10平方的铺子，也不需要找在很繁华的地方，所以基本上千把块钱一个月，几百的也是一抓一大把，一天正常在30块左右的成本，一盒安全套售价三四十，进价也就几块钱，一天就卖一盒就保本了，正常位置找好了，一天进去个10-20个人还可以，双休，节假日更多。所以靠谱的点在这

不管生意市场怎么样，项目靠不靠谱，还是看人做，送你一句话，再不靠谱的行业都有人做，都有人能赚到钱，再靠谱再好的行业，如果你自己不用心经营，同样也是做不好，共勉。

我不会写作，也看不上微商产品，捋了捋自己花钱最多的地方是买衣服，所以就搞起了这个副业，帮我剩下一笔支出，同时还能赚点小钱，平了衣服的账，还能包住每月的伙食费。

女生嘛喜欢买衣服，总觉得没买到的衣服好看又适合自己，一个月花出去一千多，也就买个3-4件，吃饭倒是不怎么花钱，一天早餐楼下，中餐外卖，晚餐减肥，一天30左右够了，一个月要1000左右，不去外面打牙祭。一个月工资也没多少，七七八八都花给吃穿用度了。

靠不靠谱一看你自己选什么产品，二看你能不能坚持，很多人都坚持不到1个月，可是1个月的时间，你的产品口碑可能还没走出你的一度朋友圈，放弃了就可惜了。

适合推广引流的那么多。，比如百度贴吧，知道，360问答，知乎，抖音，今日头条等等，其实只要做好两三个平台就可以了。因为平台越多，就越需要更多的精力来完成的。如果是个人，也不能顾得过来的

要么，就自己坚持下去，花时间跟精力去做，要么就是付费推广，现在微商付费推广就太常见了，比如百度搜狗360，都是微商的必争之地。

这个问题没法回答，鞋子可能不一样，就算鞋子一样，经销商不一样价格也不一样。你照着你自认为低的买就行了呗。没必要问

商家设置价格问题?_?

你就随缘喜欢哪个就哪个

最近在淘宝上发现了一个卖卤味超级好吃的店铺，叫做金湘权。听说这家淘宝店在长沙有实体店特别火。他家的的脆骨简直是好吃的不得了，辣度适中，简直是当磨牙小零食的不二之选。

感谢邀请，我是光晶哥，

发布一口价商品

1丶进入“卖家中心”—“发布宝贝”。

2丶默认显示“一口价”方式。

3丶选择商品所属类目后点击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”。

4丶填写商品属性信息后点“发布”，商品就成功发布了。（注意，在商品编辑页面如选择了宝贝的一些属性条件，如服装类的颜色及尺码等，必须填写相对应的数量，且数量之和必须等于宝贝数量。）

发布拍卖商品

发布流程如下：

1丶进入“卖家中心”—“发布宝贝”。

2丶选择“拍卖”方式。

3丶选择商品所属类目后点击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”。

4丶填写商品属性信息后点“发布”，商品就成功发布了。

发布闲置商品

1丶进入“卖家中心”—“发布宝贝”。

2丶选择“个人闲置”。

3丶填写商品属性信息，上传宝贝图片（*号项必填），然后点“发布”，商品就成功发布了。

注意：商品发布以后，发布方式不能相互转换，如无法将一口价修改成拍卖

主要步骤如下，具体操作截图见

第一步：请您进入【卖家中心】-【发布宝贝】。

第二步：选择商品类型（一口价、拍卖、个人闲置）。默认显示“一口价”方式。

（注意：商品发布以后，发布方式不能相互转换，如无法将一口价修改成拍卖。）

第三步：选择商品所属类目后点击“我已阅读以下规则，现在发布宝贝”。

第四步：填写商品属性信息后点“发布”，商品就成功发布了。

（注意，在商品编辑页面如选择了宝贝的一些属性条件，如服装类的颜色及尺码等，必须填写相对应的数量，且数量之和必须等于宝贝数量。）

你找不到入口，是你还没开店。

还是先考虑买什么，怎么进货，了解淘宝平台规则后，在去开店发布宝贝吧。

看你问题，你目前是啥都不懂呢。建议看看我另一个回答：杰夫：对于新手来说，如何开网店？

我是小鱼老师。

哈哈哈哈，你的问题很好解决啊，大概是因为你是特殊类目产品，但是你没有加入消保。没有消保就只能发布二手啦！！！

关于保证金的官方资料：

卖家服务中心

别跑偏了。问题很简单。

【欢迎关注我的知乎账号】

如何发布一个高权重宝贝

宝贝上架虽然很基础，但却是宝贝前期获取流量和曝光的重点。很多掌柜都用一件上传，简单方便，但是一件上传是没有加权的，因为很多细节跟宝贝的实际情况不符，所以新品宝贝建议手动上传发布。

一、发布宝贝

打开“买家中心”，点击左边“宝贝管理”里的“发布宝贝”

二、选择类目

①可以根据商品的实际情况在左边选择对应的类目

②在箭头搜索框内搜索你的产品名称，系统推荐类目

注：类目选择很重要，需要填写正确，若填写错误将很难获取到搜索流量及排名，直通车的质量分也很低

搜索你的宝贝关键词并在下方选择对应的类目

①根据右方图片来判断该类目跟你自身的类目是否相符

②在淘宝网搜索你的关键词，查看同行宝贝发布的类目

三、宝贝基础信息填写

①标题30个字写满，标题意味着买家搜索关键词时你宝贝的展现量，不要浪费标题里面的字，填写完之后点击一键体检，查看标题是否有违规词

②在选择品牌时，如果没有品牌选址额“其他”即可，不能冒用其他品牌

③所有宝贝信息必须准确无误填写，关系到宝贝发布时的基础权重，属性越精准，流量访客也就越精准

如是定制类产品则需要选择定制

四、销售信息填写

①根据宝贝的颜色分类添加色系

②上传对应的图片

填写后在买家页面的展示位置如下

尺码大多数都选择中国码，如有其它另行选择

可以使用官方的尺码表，若跟你当前尺码不一样，修改即可

五、一口价设置

①可参考搜索框内大多数用户喜欢的价位

②给自己至少30%的利润空间来定价，100的进价，卖出去130,30利润

③给自己一个做活动打折的空间，以免出现价格设置之后要改价格

商品编码和商品条形码不是必填选项，如果没有可以不填

六、上传图片

①图片尺寸700X700以上

②点击上传图片

③添加上传图片，注意最后一张是白底图

七、主图视频

主图视频有资源的可以上传，没有资源的也可以不上传，因为不好的短视频反而会拉低买家对宝贝的好感。这里给大家推荐两个适合新手用的拍摄软件：I DO和官方的淘拍。

八、宝贝长图

就是传说中的第六张图片，主要用于手淘首页端的竖图展示位置，建议有图的掌柜都能把这第六张长图做好，对手淘首页流量有很大帮助。

注：尺寸要求800X1200

九、详情页编辑

手机端详情页不要使用导入电脑端描述，这样一键导入的方法会导致宝贝单品权重特别低，这里我们使用旺铺详情编辑器，也就是我们的神笔来进行手机端的详情编辑。

十、物流设置

物流设置根据掌柜自己的成本来计算，包邮对大多数买家来说更有吸引力。一些行业（例如家装行业）也可以选择自定义模板。

十一、售后保障信息

注：宝贝售后保障越全，宝贝权重也会相对高一些

十二、.宝贝其他信息

一定要选择付款减库存哦，要不然恶意竞争别人把你的宝贝全部拍完，你可能就凉了，定时上架主要是为了和一些活动（例如微淘、群聊等）相呼应，系统会有自动透出。橱窗推荐对宝贝有加权的作用，能选尽量勾选。

总结：宝贝发布，能填写的全部都要填写，宝贝信息及属性也要准确无误的填写，切记千万千万不要用一件上传图方便，这也是别人发布宝贝整体权重高一些的原因。

以上是宝贝发布时需要注意的细节和步骤，走出一键上传的误区。讲到了宝贝的基础属性设置和误区。

说到发布宝贝，我想很多卖家朋友都不陌生。有人会说发布宝贝谁不会，不就上传宝贝图片已经详情描述。但对于很多刚开店的新手卖家来说，如何正确发布宝贝就显得尤为重要.

一、什么叫高质量的 ？

1.不违规 （不售假，不盗图、不放错类目、不重复铺货、sku不作弊）

2.符合淘宝平台的搜索规则（正确选择对应的类目/属性）

3.产品受买家喜爱度高（前期的选款一定要做，好的款式已经成功了一半）

二、发布的前提

类目

在不知道产品是什么类目的情况下，可以借鉴同行的类目 eg：连衣裙

在网页下载个插件--店查查

目选错，你的点击率做的再高，质量分也是上不去的

2.标题

优化标题就是打开更多的有竞争力的流量渠道

①先进行市场分析，竞品分析，产品定价

②确定产品的属性

③分析确定上架时间

④运用名不虚传结合组建标题

3.创建运费模板

打开后台 物流管理--物流工具--选择“运费模板设置”，点击“新增运费模板”

①创建物流模板名称，宝贝发货地址，计价方式等信息；若是包邮，在是否包邮的选项，勾选“卖家承担运费”.

②若设置不同的地区运费不同，在运送到地区，点击“编辑”，根据自己的情况设置不同的地区的运费是多少，也可根据件数调整，每增加一件，运费增加多少钱.

③在“可设定指定条件包邮”中，可根据金额，例如满99包邮，条件等信息设置运费.

三.发布步骤

1.宝贝管理--发布宝贝

2.选择类目：连衣裙

发布一口价产品--搜索框里输入要上架的产品名字--找到上一步找到的同行类目

3、标题

发布全新产品-用上架之前名不虚传组建好的30个字（60个字符）的标题，标题里面不要含有违禁词，极限词，未授权的品牌词等。标题优化做得好，可以带来大量的免费流量，搜索宝贝标题进入的流量都是优质的精准客户，转化率会更高

4.填写属性

属性方面根据产品的属性信息进行填写（不知道的属性可以参考淘宝同行的数据）（属性不要漏填，错填），多有带红色*号的内容为必填内容，其他的属性可以根据实际情况进行真实的填写。

5.填写SKU

标明产品的颜色（后面可加产品的备注信息） 尺码根据产品的实际情况来编写

一口价可在产品的价格区间范围内

一口价可以稍微标高些，出售价可以用软件进行打折，用折扣价来表示，（折扣更低排名会更靠前）

6.主图，主图视频，长图的上传

产品主图的上新 五张主图，最后一张用白底图表示，尺寸700*700以上，主图视频保持在30秒以内 尺寸1：1 或者16：9宝贝长图也可以上传下，可以增加你的产品在淘宝首页各个频道的曝光量（没有视频和主图的也可以不上传）

7.编辑详情页

详情页的上架，详情可以用厂家给的图片，前期自己也可以先编辑好，点击右上角的图标上传（1.可以用文本编辑 2. 可以选着旺铺编辑 手机，pc端一样），详情先可以模仿同行销量好的进行排版，对于小白而言，可以直接将图片按顺序上传，直接导入手机端，手机端的详情页也可以直接通过旺铺编辑进行导入上传。

8.付款模式

产品的详情编辑好之后，接下来可以选一口价模式和预售模式，如果不做预售活动那就直接选择【一口价（普通交易模式）】；如果做新品预售，就根据自身实际的预售方案选择对应的预售场景

9.物流模板

选择上新前创建好的物流模板。具体步骤：点击【使用物流】，选择运费模板，系统会默认展示之前已经创建好的运费模板，然后直接勾选。

10.产品上架

确定上架时间（一般我们可以参考生意经中的行业分析下的上下架时间分布，优先选择产品数量少，成交量大的时间段发布。或者分析同行的上下架时间），可以选择立即上架，放入仓库或是定时上架产品，最后点击提交宝贝信息就上传成功了

开淘宝店的人越来越多了，不管是全职还是兼职都可以开淘宝店。开淘宝店容易，但是里面的宝贝要怎么管理呢，小编来教你怎么上传宝贝吧。

1.首先进入自己的卖家中心，进入卖家中心有两个办法，一个从旺旺软件进去，旺旺软件的左下角有个淘字，点开就可以看见卖家中心，就可以进去。第二个方法，打开淘宝网页，在网页的地址栏下面可以看到卖家中心，也可以点击进去。

2.进去之后看到左边菜单栏里面，有个宝贝管理，下面第一个就是发布宝贝，如下图所示：

3.进去之后可以看到另一个页面，在这个页面里面选择自己要发布的宝贝的信息，要仔细填写，不能乱发布哦，好了之后点击下面的蓝条框字：我已阅读以下规则， 现在发布宝贝。

4.然后在这里面进行对宝贝的详细描述，可以看到有很多很多的属性内容，标红星的是必填的，都要进行认真填写。

5.添加图片的时候有两种方法，一个是本地上传，一个是图片空间。图片空间的话，就是要首先把图片上传到图片空间里面，图片空间也在卖家中心下面可以看到。

6.再下面就是宝贝的物流信息，这个物流信息要自己先新建一个运费模板。建好之后再发布宝贝只需要选择一下就可以了。

总的来说发布宝贝就这么几点，发布好了之后可以点发布，然后进行查看，如果有哪里不满意的，可以回到发布宝贝的页面里面进行修改。发布过程不可过急，尤其是刚开始发布的卖家，要慢慢来，发布两次就能学会了。

作为新手卖家刚进入淘宝，肯定会面临上架商品，但是商品上架也是一门学问，只有把商品在上架时各方面都优化好了，在流量进来时能产生转化率，是作为淘宝卖家修炼内容的第一步。

商品上架时有几个点是比较重要的：类目、首图、标题、详情，今天小编来给大家完整地介绍一下，作为一个新手卖家，第一次如何发布一个完整的商品。

一、商品类目选择

首先，考虑清楚你的产品所属类目是什么，发布在正确的类目之下才会有正常的流量。通过淘宝里的类目搜索来确定，点击“发布宝贝”然后在类目搜索输入自己产品的关键词，点击“查询”。

确定类目的前提是看下右侧的商品有没有符合自己的产品，有就是了，没有的话换其他类目点击看看。

二、商品标题

以一个在运营的店铺来举例。首先是标题，写标题往往让新手商家很痛苦，不知道怎么填写。

对于没有订购生意参谋高级版的商家，使用不了行业数据，不用急，咱们也可以使用免费的。

到生意参谋中，流量——选词助手——行业相关搜索词中，

根据自己的产品搜索相关的关键词，然后下载表格，可以多搜索几个跟产品相关的，然后把表格汇总。

找完词根之后，需要做的就是整理。因为这里面的词根未必每一个都适合自己的宝贝，所以需要筛选下关键词的流量、转化，剔除掉不符合自己商品的和转化低的关键词，然后按照搜索量排序，流量高、转化高的，出现比较频繁的词拿来使用，大词/热词是要一部分就好了，再重新组合下，剩下一部分关键词就根据自己商品来定位，用一些修饰词，长尾词组合，整个标题要通顺。

简单说下数据透视表如何使用，首先找到菜单里的插入，然后点击数据透视表：

然后选择数据要透视的区域：

然后把关键词拉到“行”，再拉到“值”，用计数统计。

三、商品基础信息

这里的内容就根据自己的商品去填了，注意下，生产日期和进货日期可以填个近期的，等下在详情里面可以添加说明，生产日期都是近期的，可放心购买等字样。

四、商品主图

这里商品主图就需要自己去做，一个好的主图基本是如下两点分析做出来的：

1、必须要去分析同行，去看同行的优势，主图、详情页、评论都要看，提炼出不同的卖点，这样我们才能脱颖而出。具体的操作方式是把关键词首页的宝贝主图整理出来，仔细找不同。

2、一定要跨类目借鉴其他产品，这样你才能真正地做到差异化，在千千万万的主图中那么的不一样。但是你也要考虑你的产品及你的客户人群与这种图文风格搭配不搭配。

3、主图制作的需要注意的细节

a)5张商品主图尽量色系统一；

b)图片不要又边框，不要将多张图片拼在一起，一张图片只反映一方面内容；

c)不要又太多宣传，避免牛皮癣；

d)注意图片细节的拍摄；

e)第一张是商品正面图，第二张背面图，第三张侧面图，第四张细节图，第五张是白底图，对手机端搜索有加权。

4、如果最后实在不知道怎么来弄首图，你就选一家卖的好的产品，学他商品摆放的角度，再找一个背景，自己拍一张模仿的。这里不建议大家直接使用别人的图片，尊重知识产权~

五、主图视频

主图视频现在是淘宝重点推的内容，优化好主图视频，对于权重搜索都有极大的帮助，所以一定要重视主图视频。很多同学对于拍摄视频完全不知道怎么拍，或者拍不好，这里我给大家介绍一个淘宝的工具，可以很好的帮助咱们商家拍摄视频。

进入手机千牛里，这里点击添加。

这里点击搜索——“淘拍”

然后进入淘拍，找到自己类目的视频

找到合适自己产品的类目，然后选择进去

里面根据提示去拍摄，点击右侧的视频图标就可以对每段进行单独拍摄，拍完后可以直接上传到商品的首图中。

六、分类及价格

规格和价格就根据自己的商品填写。一般这里一口价会用市场价，比正常价稍微高一些，后面用折扣把价格打下来。

七、商品详情

商品详情是最关键的，关系到商品的最终转化率。

现在很多地方都能搜到各种关于详情怎么做的理论知识，排版、构图都有详细说明。如何拿网上现有的模板来改，因为他们发布的模板其实都是挺完整的，商品详情要的各种信息都有，只要去网上找下然后下载此类模板，把自己的商品图放上去即可。有很多已经设计好的模板，大家下载来使用就行了。PC详情做好后，手机端则生成即可。

建议大家选择使用旺铺详情编辑器，因为文本编辑器生成的图片宽度不会调整，PC的图片会不符合无线端。点击右上角的编辑

然后导入电脑详情，系统会自动生成。

八、信息填写完整

最后把店铺类目、商品物流信息、保障信息填写完整

点击发布宝贝，也可以定时发布。

这里跟大家说个小技巧，其实很多商家知道在商品一个周期7天会有个下架上架的过程，下架的时候淘宝会给挺大的权重，能让商品更大几率排在页面靠前的位置，那么很多商家会选择结合自己店铺时段流量大的时候，把下架时间调整到这里，能放大进店流量。但是经过试验以来，发现商品一旦过了下架点，那么商品会马上就没有流量，所以一般可以选择把商品下架时间调整到23:59:59，这样商品其实在最后一天流量都会放大，下架时间晚点，可以让商品多卖一段时间。

九、设置促销活动

商品发布完成后，刚刚我们还差一个——促销价。

像现在绝大部分商家都会有一个划线的价格和一个淘宝价，这个划线的价格就是刚刚编辑里的一口价，而淘宝价则是要去淘宝服务市场中订购第三方促销软件，这个大家去搜索下就可以了，然后按照软件指示，把商品的最后售卖的促销价设置完毕即可。如果你的店铺没有销量没有流量，加我可以免费为你诊断店铺，如果你花了很多钱学习淘宝运营没有多大效果，可以加我免费领取电商运营资料和必备工具。

可能对方在忙。但这个只是很小很小的概率。对方再忙，在这个科技发达的时代，到处移动支付，不会不看手机的。他真的在忙的话也应该和你说一声的，让你不要太担心。可能他没那么喜欢你吧……

看个人的眼光了，太浮躁的一般不行

之前也有人问过我一个类似的问题，他最近公司新招一位运营，讲得头头是道，但要如何去判断是否真本事？

我给他的建议是，让这位运营就只提一条能够提升你店铺业绩的方法。

普通运营知道很多方法，而高手会明确知道哪个方法当下对你店铺最有用。

直接问他，找人浏览的时候要如何浏览，及原因就行了。然后问有多少销量优化资源，听他吹，会吹也是运营的重要技能之一，不会吹的坚决不要，因为不会吹的做小兵可以，带头是不行的，运营其实就是包装，把相同的产品包装出不同的效果，不会包装哪行呢？

开个玩笑，正经答题！

题主的问题是如何找到一个好的淘宝运营？

我觉得这个问题不如换成我如何才能打动一个好的淘宝运营，因为找人不难，难的是别人愿不愿意和你一起干，而不是愿不愿给你打工，多想想我作为一个初创公司，怎么样才能打动那些牛逼的运营，因为对于在初创公司做运营的人来讲需要并不仅仅只是店铺的运营技巧，可能他需要会一点美工，会一点摄影，还得懂产品，懂管理，方方面面的事情都能上手去做，这样子的人有没有，可以肯定说有，但是你拿什么来打动他呢？对比福利和待遇，大公司收益稳定并且福利待遇方面都非常不错，为什么选择初创公司呢？

我认为你如果不能想通这一点，你永远没有办法找到一个好的淘宝运营，你能够招聘到的永远都是那些半吊子水平，可能精通非常多运营方式，什么免费流量怎么拉啊，付费推广怎么做啊，站外又怎么做啊。对！方法都是对的，但是是否适用于你企业的现状，那就不好说了，不过话说回来，那么多种方式和方法总有一种适合你，一个方法一个方法的去套用一遍也能杀出一条血路，但是作为老板，你又能给他多少的试错成本呢？

我个人认为首先要分辨是不是好的运营，前提肯定是需要自己精通淘宝运营的。

自己会运营，才能去分辨别人的实力

另外没有做过一个月的运营是看不出运营的实力，但是从基本的聊天中可以了解他的基础情况，正常一个运营去操作一个店铺需要了解产品数据能力，对比市场后在考虑是否要做，还有店铺能不能起色很多时候选择大于努力，产品是基础，不看数据直接说能做的起来的，是大神就不会给那么点钱就做也很少功夫搭理，不是大神的基本拿工资练手的，平时聊天尽可能的看他的为人。

虽然运营都要吹牛，但是吹牛落不了实地的都是理论派，看点帖子就是大神，运营主要是经验和产品的优化能力，一个店铺起来运营并不是全部，代表的是产品，美工，老板都能尽心尽力的努力才有结果，招运营之前先问工作经历，有运营知识了解的，可以适当问些擅长什么，以后打算怎么安排，目标是做到什么，看下他的整体思路。

找运营并不难，难的是他的运营实力，如果他没有实力运营那等于是你花多少钱推广都是效果甚微，你要测试他的运营能力。以及试用期等

想要找到一个靠谱的运营，首先自己必须要懂得运营，这样才能知道怎么去评判这个运营水平。老板招人回来做事不能是因为老板自己不会做，只能因为自己没空去做而招人来做，更何况是运营这种要负责烧钱的职位。

分享下一位学员的故事吧，此学员工程师出身后来在tmall做的是美妆类目，做了三年老板从来没自己去操手过店铺，都是请回来的小运营去帮他做，至于做成什么样子呢，当时打开他直通车后台，我和老师们都想哭了（当然只是形容一下心情并没有真的哭），烧了20w+成交了7w，其中3w是刷的，店铺总成交额也是有点惨不忍睹，我的天……

此老板经历了血淋淋（钱）的教训之后才决心自己去学习去操作，后来慢慢止损了甚至有点点盈利了，我们也放心了。

这个也是我想分享给更多的壕老板们听的，请运营其实等同于投资别人帮你做项目，不了解项目之前不要使劲砸钱。

运营职位不是一朝一夕能招到的，都说千军易得，一将难求，运营这个职位要懂的东西很多

一名合格的运营对于数据是一定要会看的，而一名优秀的运营一定是数据诊断的高手，数据的好坏直接决定着淘宝店铺的运营方向及后续的策划方案，从另一方面可以说数据决定着淘宝店铺的生杀大权，也是运营的重中之重。

每天上班第一件事就要看一下昨天、以及最近一周，一个月的店铺的整体数据变化情况，重点看的数据是访客数、成交金额、支付转化率、收藏加购率、退款率、店铺层级；

1）关注好店铺的流量结构是否正常，以及重点主推款的流量是否正常，如果数据跟前一天变化不大就没问题，如果流量出现明显的下降或是增长那就要去分析哪个渠道，哪个流量入口引起的这样的变化。遇到这种情况需要快速的找到原因及时解决，切不可拖着当没看见，有时候一拖，后面要想再补救就难了，“千里之堤 溃于蚁穴”的事可绝不能干。

2）看一下行业大盘和竞争对手的一些数据及情况，看看行业中有哪些词流量开始大幅上升了，如果发现有这样的词，赶紧添加到相关产品标题里去，第一时间拿到搜索流量；

3）看一下行业中哪些产品在发力了，哪些产品大盘流量在接下来要下滑了，在没下滑之前要开始规划接下来的产品；

对于一些主要的直接竞争对手要每天实时观察好竞争对手的一切数据及动向，你甚至要做到比你的竞争对手自己更了解它的店铺情况及动向，以及了解好你的竞争对手的推广方案，活动方案是什么，想要让自己成长得更快，就去研究比你厉害的竞争对手吧！

4）关注竞争对手的主要引流关键词和转化指数，这些主要引流关键词你要追着他，每天去卡这些关键词的销量，转化指数也要保证能高于你的竞争对手，这样你才有机会超越他。

店铺的主要引流款的评价和问大家那边一定要每天查看，看一下有没有中差评及不好的问答，如果有的话要马上安排客服去解决掉，这主要是为了确保店铺的转化率保持平稳，这样引入的流量才能保证产出；

另外还要每天看一下客服的聊天记录，主要是看一下客户的关心的点在哪里，这样以便于后面出主图和详情方案提供必要的基础，这样来进一步提高转化率。

作为一名合格的运营，直通车是一定要会开的，但会开直通车并不等于会优化直通车，直通车的优化才是真正的考验运营的能力的必备工具；

直通车的优化是永无止境的，你永远不要有觉得你的直通车已经开得非常好了的这种想法，当你有这种想法的时候，也许下一秒就会被别人超越。

还有钻展、淘宝客这些你也需要会优化。

作为一名合格的运营一定是要了知各项官方活动、第三方活动和一些站外活动、大促活动的申报、规则、流程及活动方案流程，和活动预算的一些前中后期的准备工作，

如果你羡慕别人天天上活动，那么就好好去研究一下活动规则流程吧，能常上活动的，并不是靠的运气，而是靠的实力，那么你就去好好的研究他们，研究多了肯定不会让你失望的，总会有一些新的发现的，与其临渊羡鱼，不如退而结网！

经常有人说淘宝运营和美工是天敌，当然在现实中运营和美工打架的事也时有发生，要能让美工跟运营愉快的聊天，首先作为运营的你也需要知道和了解一些美工的知识，至少你要让美工知道你到底想要让美工给你呈现的是一个什么样的东西，而不是自己表达不清楚，确要让美工一遍又一遍的改图，怎么也做不出一张好图；

当然现在好的美工也是一将难求，所以你在感叹自己找不到好美工的同时，不如试着培养一个看看吧，其实淘宝店铺的美工，首先先要成为一个能跟运营合拍的美工，然后再考虑技术上的提升，只有这样才能让店铺发挥出应有的效力。

作为一名运营一定是要比任何人都要了解你自己的产品的特性、工艺、优缺点，因为只有你比别了更深入的了解产品，更懂得产品，你才能更好的去调配和规划及策划产品，

如果一名做服饰的运营，他连最基本的服饰面料，纱支都不知道或者分不清，我真的难相信他能把这个店铺做好，哪怕他有再多的黑科技，灰科技等玩法，说得再天花坠，我也无法相信。

我们做淘宝也是在做销售，那么你只有更多的去了解你产品针对的人群有哪些，这些人群更关注的哪些方面的东西，他们的需求点在哪里，这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。

天下真的没有难卖的东西，只是你是否能找得到买这些东西的人！

推广新品或是做活动，尤其是做大促活动一定要能把控好库存，对于那些卖爆了库存不够，或是库存很充足，却卖不出去的情况，这对于客户和企业来说都会造成不小的影响和损失，所以作为运营一定要实时关注和计算好库存，以免不良情况出现。

其实要做一名合格的运营，除了上面说的这些还有很多东西需要关注，比如会沟通，会管理团队，会及时解决和疏导情绪等等。

只要是跟店铺相关的东西都需要努力做好，而这中间需要你具备的能力是综合性的，别人解决不了的问题，你都能去努力解决，这才是一个合格并优秀的运营！

其实很多时候，找一个运营还不如自己培养一个或者试着自己去运营，基本上找的运营都是很不靠谱的，会做的，要不要赚了要分红，要不亏了算你的，至于开直通车这种东西，就是烧钱，那你干嘛还要把你钱丢给别人去烧，可能你会觉得人家开的好会省油，其实都是扯淡，做好了是不是会要你分红，要你提升，所以，更多的还是自己培养的好，

如果有想法的可以私信我，我可以送你一些免费的运营资料

由于老花最早期从打包发货一直奋战到创业，历经多个电商企业，我来分享分享所遇、所知！

所谓“淘宝运营”无非也就是主管店铺“运营”一职，能力强不强直接决定了店铺能不能做起来，能做多大 ！

但在现在的大环境下，想要招到“淘宝运营”很简单。但是“好的运营”就不简单了

因为电商的出现，导致电商运营的工资逐年拔高，已经不下十位老板跟我吐槽-好的运营不好招！

运营人员的成长一开始都是接触的一个套路：刷单、推广、报活动，然后，慢慢熟悉这种运营方式，随着运营市场门槛愈发降低，这类人员也能 称之为“淘宝运营 ”

本质上，只要是智力正常的大专以上学历，搞个半年照样会！

现在的电商行业浮躁的洗刷中，“运营”这个岗位格调降低了很多；

店铺推广是运营、产品研发是运营、吗的，刷个单也说自己是运营……

现在“运营”门槛太低了，只要找个电商的工作，待个个把月甚至个把星期，哪怕是打包发货都有人敢说自己就是运营；比白菜还不如。

在北漂三年半；从八人小团体发展到上百人大家庭，从发不出工资到奖励员工分红；无论是学习、还是积累，收获太多太多。我的这个老板，才是一个牛逼的运营。一个经营者，决策者。

多年后，我自己创业，项目自营、企业代运营、电商教育；从苗苗五六人到近百人；遇到形形色色的所谓牛逼的人、也招聘过形形色色的所谓大神，坦白说都不入流。

一个好的电商运营有自己独特的地方，比如：对产品的熟悉，对市场的敏感、对消费群体的研究、对视觉营销设计的把控等等，做到这种独门特色，算得上是一个好的运营了！

但是，实际上这种电商运营人员并不好找，因为，到了这种程度的电商运营，要不有着自己的稳定的工作环境，甚至有的占有公司的股份，不会轻易的离开；要不就是自己想创业，单飞

那么怎么判断一个淘宝店铺运营是不是真有能耐？

简单、粗暴的理解方式就是：曾经经验累积、现有工作激情、做人基本态度！

曾经的经验累积，可以判断他的从业成长历程、及工作成就（哪怕是失败的都好，主要真实）；这里会让我项目少走弯路；

现有的工作激情，可以判断他对行业的喜好度；任一一个人喜好某个行业，所投入的精神及产出的效果是完全不一样的（除他真的是沙僧、二师兄型）；

做人的基本态度，可以判断他的基本三观；这决定我们是否能够长远合作下去。

那么，这里应该很多兄弟姐妹招人的时候，会发现很多“大神”巨能说吧？天花乱坠、天南地北、口若悬河的；

说实操的时候，那案例辉煌是一套一套的，就差下个马云就是他了（真这么牛逼为啥不自己干）；

说理论的时候，那整的跟相声一样，一环接一环、环环相扣、滴水不漏；说薪资的时候，基本两眼发光、争分夺秒；被问道：你为什么不自己创业时，回复几乎套路很深。

我想问的是：假如一个运营（题主问的是店铺运营，类似店长）真的很有能耐，会等着你这一万多的月薪？

一个对淘系规则认知很深、对推广技巧熟练运用等等的一个人，无非缺的就是三个：钱、团队、产品。

那么，无可厚非；在现今淘宝里，这样的一个人（就说他自己）以这样的技能，做哪个产品一年依托旺季挣个十来万是问题的？

为什么没去？说直白点就是，对自己技能不是100%认可，也就是想找个冤大头磨合下或者试错一下，作为积累的跳板忽悠下一个。

我实在想不通：一个刷单很牛逼或一个直通车等各技巧都很娴熟的人，做某个产品会挣不到钱、甚至没有未来的；什么钱少、什么没人、什么没产品……都是扯淡；不如直白点说，我没信心来的更直接！

我有个运营伙伴，蛮靠谱。直接告诉我，上家因为老板及我的操作失误，倒闭了；感到很自责。生活困窘，所以找下份工作。我立马叫他第二天上班，因为坦诚！而现在有几个大神会这般真实？几乎没有，大都报喜不报忧。

能够找到这种好的电商运营大部分都是自己有很强的运营实力创业失败，所以就先工作再学习，但这种可遇不可求，都是各大电商老板抢着要

朋友圈有句很残酷的话，恰巧一针见血的解答这个问题：“牛逼的人整合别人、不牛逼的被人整合”

所以，推荐各位，与其外聘一个好的运营，不如自己从人员里培训选拔，将自己的更多资源培养自己的运营！甚至自学都不是问题 。只要智商保持在人均水平以上！

我建议，如想开始深入 了解“淘宝运营”，先好好读读我专栏的文章，自己能否理解其内容精华。在过程中有不懂的，可以 深入和我交流 ！

花和尚撩电商

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会帮你解决相应的疑难杂症！

这个真不好讲，可以从数据分析上面优先考量。

找我就好了，加主页联系方式

原创回答 禁止转载

今天和大家分享下我们如何利用直通车打造高权重的单品，一个好的车手在操作一周左右的时间就差不多可以看到开车的效果了，我们今天主要围绕3个方面来讨论。第一是开车必要基础 第二是开车核心要素和最后的实操部分，下面就开始今天的分享

第一 打造权重单品的 必备基础是那些

好的产品尤为重要，那么什么样的才算是好的产品呢。

有几个要素，第一是转化率达标 第二是点击率达标 第三是宝贝符合大众需求的

1 转化率达标

上楼先我们需要弄清楚自己产品的卖点，如何将卖点与消费者的需求相互匹配，正当的展现产品的卖点，但从详情页的方面来谈转化率达标的途径，其一 把我们宝贝的优质买家秀做到无线内页首屏，优质的买家秀可以有效的为宝贝增加信任度，提升单品转化率， 其二 详情页凸显出我们的特点，就是喜迎买家想要，买你宝贝价值点 其三

在详情页做关联产品 最大限度的利用产品相互引流 促进转化和并购。

2 点击率达标

这里需要提一下，有几个因素 主图和标题以及体量都是吸引点击率的重要因素，有的展现很多但是点击率太低，就需要有效的优化创意主图 思考消费者想要看到的展示图是怎么样的，要对消费者的口味才能提高点击率。切记不要把自己想展现卖点 展现给消费者，可能消费者对你 觉得好的东西并不感冒。记得换位思考。

3 宝贝符合当前线上主流销售产品

这个怎么理解，需要考虑到宝贝应季性，然后具有一定的成交和评价，不要冬天卖夏装 。如何快速的将自己产品的PPC降低至行业产品的PPC以下，是本次说的重点，淘宝的变化之快，让很多来不及更新观念和操作的中小卖家措手不及，甚至无从下手，虽然我们直通车推广宝贝的渠道和站外搜索推广的渠道不一样，但是宝贝是没有变的，随意大致符合上面的三个要素 就算是一个好的产品。

第二 核心要素

要素指的是直通车权重 点击率

直通策划权重就是点击率，点击率低会带来一些负面的效果。比如点击率长期较低就会降低展现 拉低权重，直接影响到质量得分。点击率最大的3个因素就是创意图 关键词出家 关键词精准。

1钻店铺一周数据

第三 如何引爆直通车实操技巧

直通车操作的核心就是短期内爆发超大点击率，在7天内持续的让点击量 倍增，让计划权重快速成长起来，然后开始托价，点击率维持在2倍左右就可以了，点击率太低也是不行的，总之核心就是在于 保证点击率的情况下 让点击量 倍增，

正式操作前一天，提前测试好点击率高的长尾词（10-20个左右），测试好出价在什么位置能拿到好的展现，我们一般出价先高于行业均价的1.5倍左右，然后看展现慢慢提价，点击高的车图，人群不用测试

四个设置:

找一个7-14天无数据的计划，日限额以点击量为准，完成当天的点击量要求即可，只投移动端 PC端始终出家0.05元，关闭站外推广，人群定向推广要开启，方便后期拿到手淘流量，时间折扣0-7点 40%

8-9点75% 10-23点 100% 地区设置全开（港澳台除外）

A ：一个创意，加15个左右的长尾词，全部精准匹配，出家到之前测试好的合适价位，人群溢价只开性别+年龄标签，溢价30%左右 ，点击量要求150-350个，越多越好，点击率要求平均2倍以上，实时观察，删除点击率低的，保留点击率高（遵循关键词高出价 人群低溢价原则）

B 点击量要求第一天的两倍 点击率要求还是2倍左右

C 一般这个时间就可以上分了，上分后PPC会降低，这个时候你可以再加上一些长尾词和稍微大点的词继续烧，全部精准匹配，当天要求点击量 第二天两倍左右，点击率要求2倍左右，低一点也是没关系的，合适的拖低一点关键词出价

D 注意查看PPC的下降幅度，在可以接受的范围内，就加大点击量 ，点击量在第三天的2倍，点击率还是2倍左右，有条件的话 能高点就搞掂，适当拖一点关键词的出价。

E 经过前几天的测试，点击率较高，那么权重已经足够了，今天可以继续加大点击量，点击量要求第4天的2倍左右，看经济条件，建议增加日限额 这个时候点击率就还是2倍左右，能高则高，在继续拖低关键词出价

F 点击量持续第五天左右，适当的降低关键词出家 点击率维持在两倍左右。

G 这个时候权重一斤够了，可以优化创意图增加点击量，点击率还是2倍左右，

这就是今天所阐述的打造热销单品的实操技巧，如果还有什么问题欢迎交流，电商无全才。

如何找到一个好的淘宝运营？

其实现在整个的淘宝行业来讲的话，包括是淘宝店铺运营这样的一个行业来讲的话，因为我自己也是在做店铺的我也再找运营，那首先要想到的一个是如果说你作为老板自身在不懂运营的情况下，你想找到一个好运营其实是很难的，你可能找不到，

第一、

1、比如说我现在是在卖什么样的一些产品，你很难去找得到一个原来是做过我这个产品的运营，除非你到竞争对手那边去挖，那如果说我现在卖的是钢笔，但是我招过来的他是一个女装的运营或者是我找到的是一个做其它类目的运营

2、那么在这个时候他跟你天花乱坠的去讲一番，你没有运营技术听不懂，然后直接就把店铺完全交给他，那你的店铺生死就只是看他做的怎么样，所以说很多的一些电商公司的老板会变成什么样的一个情况呢，就是一个新的运营进来之后，我给你一个新的店铺你自己去玩，我不给你分配人员我让你自己去玩，但是自己去玩公司又不支持任何的一些资源，那这想玩起来的难度还是很大的，

3、所以你自己一定要先懂，这个是必要的，你自己不懂的情况下你又不信任他，那你给他一个小店铺去做，资源你也不给他钱你也不给他，那他做起来的概率就很低

第二、

1、如果说这个运营，你给他一个非常好的店铺去做，你也没有任何的把握，比如说他把原来每天有三五千的这个访客的，每天可以卖几百单一二百单三五千个访客的，他慢慢给你做死了，做死了之后你能做的就只有把他开了，他是拍拍屁股走人了，但是你这个店铺没有了，

2、所以你在应聘一个运营的时候，你一定要去问你擅长什么渠道，这个很关键，记住一个运营他很难去把刷单也好、直通车也好、活动也好。把这所有的东西都给做好，

3、除非你做了很多很多年或者说你自己做过电商公司，自己手上有很多的店铺，不然一个普通的运营是没法将这些东西全部弄好的，所以说一定要问清楚他擅长哪一方面，然后你再针对性的问他一些问题，所以你看这样的前提是，你还是得懂运营才行，

第三、

1、是一定要弄清楚，他原来上班的店或者是他操作的那一个店铺，每一个运营都会说我在接手这个店铺的时候，原来是零然后我走的时候是每一个月可以做几十万的一个成绩，那这时候我们需要问他为什么要走，因为提成就会有很多他为什么要走，然后从零开始，那么他可能会说我接手这个店铺的时候，没有具体做什么事情，可能只是一个运营助理而已

2、所以说一定要把这些东西完全弄清楚了之后，再去判断你到底能不能用他，其实现在来讲的话一个完全合适的运营很难招到，那一般情况我的建议是你可以把一些运营助理招过来了之后，自己去做培养。

感谢大家阅读，淘宝创业初期会遇到很多问题，

有什么补充的或者疑问欢迎下方评论、私信交流，

如果对你有所帮助，可以点个赞，你的点赞是我持续更新的动力！

看上面一群大佬说的头头是道，小运营瑟瑟发抖 不知道你有没有听得懂他们说的

简单明了的一个问题就直接问他

开过车没有，投产怎么样

刷过单没有，有资源么，被查几率多少，权重高么

报过天天特价，聚划算等活动没有，会有技巧报名么

在什么店做过，链接发来看一下

去年双十一有没有补凌晨单，赛马机制是什么意思

能说得上来的，就还可以，说不上来的，就。。啧啧

其实找淘宝运营就和淘宝上买东西是一样的道理。

第一，看知名度。小的公司不敢信，那么大的平台至少不会骗我们这一点运营钱了。

第二，看好评度。这就跟淘宝买东西一样，如果有差评，肯定就不会想买这家的东西了。但是感觉还不错的话，肯定就像从他家店铺买东西了。

第三，看专业性。找淘宝运营就是为了帮助我们把店铺做的更好，如果经验很丰富，店铺运营的也不错，成功案例很多，那么自然就会找这家公司了。

我之前也是和大家抱着一样的心态， 害怕被骗害怕钱白花，不过后来还是找人帮我运营了，特别感谢山东鸿悦世嘉，帮助我把淘宝店铺做起来，这个团队的运营能力是真的强，觉得你可以试一试。

说起运营，仍是会有很多人会将认知停留在：上个架，刷个单，开个车。其实不然。电商运营是一个与商场和渠道共进的职业，对人才才能的要求也是每年都在改变。这样的职业，机会和筛选都是同步的。

依据题主的问题，我总结为两点，运营日常工作和所需才能，然后再扩大两点，运营级别和如何去体系的学习吧。

1、

首先，淘宝运营想要做好，会很辛苦。但是这个职业呆的久了，你会发现，运营其实也是一个很程序化的工作，特别是一个很成熟的电商公司。一个淘宝运营的惯例工作大约包含：

产品策划，推行引流，以及打造爆款;

剖析数据(访客量、成交额、转化率等等)，出现问题及时调整优化;

对比同行，看同行产品优化以及推行渠道，寻找创意;

和老板交流沟通，争取更多预算，提高成绩。

2、

淘宝运营是一个需要多种才能的岗位，一个合格的淘宝运营需要具有的技术包含：

随时可以选到可以简单获得流量的产品才能

能剖析你的对手，断定哪个价位，哪个客户群生意最有赢利。

了解淘宝各种免费流量的规则

付费流量的推广方法

各种提高转化率的方法

数据分析店铺的方法

刷单

写文案的能力

维护老客户的能力

和供应商打交道的能力

另外补充一点，电商运营未来两年能力又要升级了，过去的电商运营主攻淘内推广，包括搜索排名，刷，直通车钻展。。。接下来，又一类电商运营要涉及全网推广销售了，包括写文章销售，朋友圈销售，短视频拍摄销售。。。都会成为新的电商运营需要会玩的。。。这类电商运营会更加值钱，我身边电商企业都招不到这样的人才 。

3、

很多人问过我招聘运营，什么样的价位对应什么样的人，我提了个标准，能够参阅下：

运营助理，能够协助运营，做一些根底作业，可是不具有独立把货卖掉的才能。

三流运营年薪10-15万。他们能在一个好产品的根底上，卖好。可是无法判断好产品。他们也能够依据对手的战略调整自己的战略。可是拿到一个坏产品就没辙了。

二流运营年薪20-30万。他们能够和企业一起更依据商场改善产品，会和工厂打交道。一起，具有一定的安排管理才能。

一流运营年薪50万起。他们懂产品，至少了解产品挑选的方法论，和企业一起研制新产品，布局产品战略。这种人才，企业一定会给股份，份额至少20-30%。

在这几个级别的里面，运营助理和三流运营区别就在于，能不能独立把货卖掉。

三流运营和二流，相较于三流，二流运营要会判断产品，有一些自己的战略，最好再懂一些管理。

二流和一流的差别就在于你有没有一套完善的挑选产品方法论，并提出自己的产品战略。现在商场上，三流运营都是稀缺，二流则是疯抢，而一流则是千里马，千金难求。

4、

那么理解了这个道理，当下应该怎样去学习呢?

改变思维方法 曾经理性 今后要理性;

多看数据，争取能分辨出异常与正常;

了解站内推行-直通车钻展、淘客;

了解平台活动资源状况，效果与条件;

研究爆款查找规则，多看文章与经验;

以详细产品打造事例来加深认识了解;

前期大体是这几个方面

假如觉得内容有所帮助，希望能够帮助点个赞。假如还有什么不了解的，也能够重视网站内容。

1. 分析竞争对手

分析竞争对手不仅因为我们要和他抢流量，争排名，还有那些比我们强的竞争对手更是你最好的学习对象。我们要去研究竞争对手的引流方式，推广手段，成交关键词，文案活动，以及他们的效果。哪些方法可行，哪些没用，竞争对手都已经帮你体验过了。分析竞争对手可以帮助我们减少试错成本。想要打哪一款产品就要研究它，看它数据、引流，转化关键词，排名销量，只有这些数据都追着它打，做的比它好，才有可能占位，拿到流量。

2. 查看评价

主推款的评价和问题大家一定要经常看，一旦有中差评，那对宝贝数据的影响肉眼可见。出现了差评一定要及时解决，联系买家的速度越快，消除差评的机会就越大。

另外要定期看客服的聊天记录，了解你的客户人群。你只有更多的去了解你产品针对的人群是哪些，这些人群更喜欢关注哪些方面的东西，他们的需求点在哪里，这样才能更有针对性的去做你客户喜欢的东西。看哪些可以优化的点，通过看买家的聊天给自己推广活动找灵感。

3. 推广引流

产品即使质量再好，优化再好，虽然酒香不怕巷子深，但是如果你在沙漠呢？根本没有人，谁又知道你呢？而且淘宝是个平台，也需要盈利，所以一般付推广费的效果比SEO要好。常用的付费推广就是直通车，钻展，淘宝客这些。今年淘宝再次将直通车的权重进行提升，直通车一般都会开，但是开好就要考验水平了。而且直通车的优化是没有尽头的，每天都要观察，修改，哪怕质量分已经满分，ppc很低了，也不能高枕无忧，没办法，因为你的对手也在优化，随手想超过你。

4. 报名活动

很多小店都不太注意活动版块，因为觉得看了也参加不了，达不到活动门槛，所以还不如不看。但是淘宝有很多专门为中小店卖家准备的活动，门槛相对较低，如果还达不到，就看哪方面不行，是层级不够还是dsr评分不满足，集中去优化，一名合格的运营一定要熟悉申报活动的规则流程，规划好每一个月做几次营销。聚沙成塔，小活动参加的多了，自然可以积攒一些销售和权重，比同级竞争对手就有优势。

5. 优化店铺

（1）如果你是中小店铺的运营，那么每天肯定要给宝贝优化，宝贝的标题，白底图，详情页。这些都是做好产品的内功，产品永远没有最好，只有更好。宝贝的数据好坏直接影响这些免费流量。

（2）了解产品知识

我一直认为，一件店铺应该全员了解产品，人人都知道自己家产品的卖点，优缺点，运营更是应该如此。只有深入了解产品的特性，才能更好的去规划产品，你卖日化类，产品的主要成分，功效都要清楚，卖家纺类，产品是棉的，涤纶，还是丝绸，纺织工艺是什么，这些都要清楚。

6. 库存把控

运营要对自己店铺的库存有数，出库入库都要清楚，淘宝有相关的库存管理软件可以用，库存量大的店铺可以买专门软件用。做活动之前，你就要大致的判断出这次活动的销量是有多少，当然这个是根据过往大量做活动的运营来判断的。清楚库存是避免两种情况，一是库存不够，好款卖的快，做大促卖爆了。二是库存堆积，看到其他人卖的好，也大批进货，或者对市场的预判失误，过了季节产品卖不出去，造成积压。这些都会对店铺造成损失，发货延迟影响评分事小，要是堆积几千上万件货，对卖家直接是免顶之灾。

7. 统筹管理

想要做好一家店铺，光凭运营肯定不够，美工，客服都是重要环节。所以运营一定要和美工，客服多保持良好的沟通交流。说到美工也是个比较苦逼的差事，你不能要求美工做出五颜六色的白和五彩斑斓的黑。

作为运营，自己肯定要会一些ps技术，一定可以更好的向美工讲清楚，另一个，美工没时间的时候简单的图可以自己做。

总的来说：一个优秀的运营一定是能力综合的，善于沟通的，责任心强的。代运营不如自运营，并不是技术差多少，甚至有些代运营技术更好，他们差的是投入的时间和精力。

如果你是一名运营，那么一定要有主人公意识，即使你是给老板打工。不投入就锻炼不了技术。同时要合理安排自己的时间，运营的事情很杂，规划好才能提高工作效率。

PS：大家可以一起来说说做运营的那些苦逼事情

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在前面已经回复过很多关于这个问题了，在这里我再给讲一下一个好的运营该具备的条件，第一这个运营得懂得查数据，淘宝也好互联网也罢都是数据说话，一个不会查数据、不会用数据为店铺做规划的运营不是一个合格的运营，我看知乎的“丰哥视频”讲解得就很透彻，是我们这些小卖家的痛点，句句戳中要点

要想找到一个好的运营，最直接的方法就是去好的店铺挖人!

说这个话，确实要得罪了不少老板了，先说一句抱歉。。。

真正能够有优秀运营的能力的人才通常都是可遇不可求的。电商行业发展了这么久，直到现在，依然非常缺乏优秀的人才。

厉害的运营，在大部分情况下，几年后要么自己去开店创业，要么去大公司做高管。

我觉得作为一个老板，最好的方法就是让自己变成一个最优秀的运营! 然后再去培养一些优秀的，勤学苦干的新手运营。

运营只是淘宝的一个环节 不是全部

因为他们没有前端，没有后端，然后运营真的很苦逼

天下没有免费的午餐。

我做TOP商家的，收你五万，肯不肯，想不想学？

谢邀，实话告诉你吧 搞淘宝运营的没几个真的懂的

别的不说 就说我朋友11年忽悠了几个室友一起去给一家大型淘宝运营公司打工 词儿背的一套一套的 什么“千人千面小而美”啊～直通车推广运营啊，啥都懂。

公司上上下下一百多个人的团队天天忽悠中小卖家参加培训班，干了几年之后，那个做运营的老板还向我同学请教怎么开淘宝店呢…当时我就震惊了 所以说能忽悠你的都是理论知识强的 实践基本没有

反过来想 有理论有实践的早就自己整个店做大了，还用得着跟你对牛弹琴吗～

还有一种可能就是，极少数的淘宝运营自己的店做大了交给底下的人去打理然后他在开个运营公司给你运营，不过这个可能性是小之又小～

花几千几万块钱上课不如多听多看多思考～不要全信也不要不信，辩证的看待吧，希望能帮助你

针对你的问题：货源不稳是关键，淘宝其实要求很高，任何一个环节都必须做好才能真正做起来！

首先这个问题就像你问清华北大教授，他为什么不自己开学校一样！有的人适合创业，但是有的人不适合，有的人适合管理，有的适合做技术！我们不能拿自己了解的片面的东西去看待问题！

根本就是两个事，运营只是淘宝某个工作的总称，细分可以有：后台基础运营，微淘运营，直播运营，直通车运营等等，大的方面再到管理的运营，而开店，既是要面对一盘生意，不是所有运营都能开店，更不是所有能开店的人都会运营

因为他们做运营比开店更轻松，还不担风险。

股票操盘手 操作自己的股票 和别人的股票心态不一样。同理

我自己做，也给别人做指导！

首先我不说那些忽悠人的导师或者培训机构的导师，我说真正的有能力的。

如果我自己做，我最拿手的是品牌策划，定调，运营。当我自己做的时候，百分之九十九的精力变成了以下工作！

第一，货源，找货，开发，定版，定金，做货，验货包装，仓库，货款等工作，

第二，人员哄，鼓励，打鸡血，团队协调，安排住宿，待遇，关系，甚至员工谈对象都要处理，

第三，真正需要你运营的时候，你基本上精力耗尽，大局观尽失。

所以，我自己的项目都是躺赚的，不能受人工，货源制约，不然不如休闲，看看想看而没有看成的电影！

入行一年的电商运营来回答。

接触过三家电商公司，应聘过电商讲师。网络的大部分电商培训机构有偏向忽悠小卖家的味道，各种七天打爆款，5天起销量。应聘过某潭电商，基本上就是销售岗位。

网络培训大多数是基础操作，基础操作是店铺的某一个环节，兼听者明。切勿只听一家之言。多天多看，这年头大多运营混不下去做讲师。

自己有听蒋晖学电商，受益匪浅。选品，供应链，主图详情页策划。打造爆款流程，很清晰。

在回答这个问题前，为了保证回答真实度、深度、力度，我先简单自我介绍，避免某类闲杂人等、嘴炮选手、键盘侠们不知所以的发表一些有辱智商的言论。

本人近期实照！

花和尚：关于“花和尚”，一个最普通的电商草根创业者

在2016年之前，我一直在电商零售领域打滚；不客气的讲，98%的电商岗位我都待过，唯独没有做过所谓的“培训讲师”（除团队内训）；

2016年，我公司因团队扩编、商业模式等发展瓶颈难以突破，身边多个自媒体大咖建议我拓展自媒体领域，于是从2016年2月在知乎开始了第一篇“回答分享”；也正因此，我进入了湖南某教育集团，开始了解、熟悉“电商培训”领域；

2016年9月，我离职，创办了新公司，专攻自媒体创作、电商培训。

我在知乎专栏较为详细的分享过个人信息，感兴趣的朋友可以点开了解了解：关于“花和尚”，一个最普通的电商草根创业者

如上段所言，在2016年10月，我创办了一家新公司主攻自媒体营收、电商培训等领域。在2016年之前的打工生涯、创业时期，我也接触过很多电商相关的培训团队，有良心的、也有无耻的，所以在本心上来讲，我有点儿排斥“电商培训”。

所以，在决定走出这一步时，我不仅去了解、走访、接触相应的同行，甚至以打工身份进入某个公司学习，希望自己能在这趟浑水里找到差异化的生存空间，既能赚钱、也能坚持初心。

我曾在多个回答中表态过：我并不完全排斥“电商培训”，但我真心看不起那些招摇撞骗、误人子弟、腾空而起、完全没有实战经历的“电商大咖”；

所以，每次我发表文章、回复问答，都尽可量的将问题梳理清晰、利弊阐述清楚，希望帮助卖家有所启发、少走弯路；却又在无形中，得罪了很多“培训同行”、或某些大神，从而抹黑、攻击、质疑、甚至颠倒黑白。

当然，我无畏现在、也不惧将来，因为我知道这就是市场竞争的过程。

这些年，电商红利时代造就一大批副业，常见的快递、淘客、刷单、培训等等光明的、灰暗的产业。这些无需质疑，时代在发展；

而难堪的，也是因发展早就了太多的牛鬼蛇神、群魔乱舞，导致绝多数人并没有从中受益、反而惨遭其害，逐渐对这些领域质疑、排斥，甚至辱骂攻击。这都很正常！

那么，现今的电商培训机构大都是怎样的？

电商行业的繁荣，造就了市场，又这个行业门槛太低、国家监管难度太大，从而钻出大批“专业机构”跟马蜂窝似的，一群群看似凶猛，实则脆弱不堪一拍就死。

现在的“培训大神”、各个平台的营销号，越来越多了；只要会说几句人话、口齿灵活、智商不低于10，甚至在淘宝行业呆过几个月，基本都可以做讲师；

再经过公司方面的包装塑造，摇身一变就是某某年销售几千万的职业经理人……

不客气的讲，90%的大神都是通过这样的工厂流水线出来的，你能指望他们带来多优质的“内容”？又能指望他们在实际的实操过程中，具有多大的操盘经验来为你传道解惑？

所以，当你真正选择“电商培训机构”的时候，先得端正自己的心态、目的，比如心态不是一夜暴富、不是急于求成、不是投机取巧，而是保持心态好好的学习，学习一些基础的技能、接触交换一些经营思路、交流探讨一些实战经验；

否则，极容易被企鹅课堂、某宝大学的大神带进坑里。

熟悉我、或常关注我分享的读者们不难发现，我表达的很率真、直接、现实，那是因为我也在迅速筛选具有共同价值感的精准群体，给予他们免费的、付费的帮助。我并不因此感到羞愧、难堪、不齿。

我对我学员、团队时常警示：别忽悠、别吹嘘、不懂不要紧，但绝不能误人子弟；做人真实点，该分享的时候就分享，思路讲明白、利弊讲清楚；该挣钱的时候就挣钱，保持积极向上的态度，相信事在人为。

所以，电商运营培训机构的现状，基本如下：

一群工厂流水线培育的新兵、或开过几个月淘宝店卖家而组成，团队并不具备丰富的实战经历、能力；这样的机构，也没有自营项目、更谈不上自营团队。

所授课的内容，大都在互联网照搬，然后添油加醋、激情慷慨的换一套话术传播；像刷单就刷单，什么黑搜白搜魔搜，最近凌晨搜都出来了……常见企鹅课堂。

一场直播的课程，实质性的干货不超过40分钟，晒案例、打鸡血、吹牛逼绝对超过一小时，有兴趣的朋友可以去企鹅课堂、某宝大学感受下。

我多次警示过：电商运营，不是九年义务教育的模式；

它是一个非常灵活、又繁琐的真实性工作，是需要通过各种执行过程，发现、规避、解决疑难杂症问题，最终累积经历经验灵活运用，实现良性发展、盈利的结果。

所以，当你需要学习时，智者见智仁者见仁！

之前某知友指出我常提倡刷单、搜索、基础的日常运营工作等内容，我不否认；

对于新手、小卖家而言，这是最经济又立竿见影的一步，也是最绕不开的基础运营工作，甚至还是知乎平台中关于淘宝运营问题，最常见的问题所在。

所以，面对不同阶段的读者提问，我所分享的内容深度肯定不一样，如“某知友”讲到的团队kpi、商业模式等等，我并没有少分享，更常见于我线下的私董会课程。

那么，作为电商运营，未来的前途在哪？

无需置疑的是，电商发展已经无孔不入，不止改变我们的消费习惯，也正在与我们生活息息相关。无论未来投身电商行业创业，还是就业，都会是持续的趋势！甚至，够牛逼的话，会变成香馍馍。

之前在关于“牛逼的电商运营”为什么不选择创业，却去打工的问题上，我曾分享过一些个人经历、见解，引起一些分歧，也导致了部分人群的愤怒；在此，我还是得透彻的阐述一遍。

一个所谓的电商运营，最终的发展只有两个：要么整合别人当老板、要么被人整合做小弟，那么无论哪一种，只要能实现个人价值都无可厚非。因为人与人，真不一样。

就像我，我曾在知乎分享过，陪跑几个企业，最终一毛线都没捞到；这是那时的环境，导致老板的时代观念未改变；

换到现在，各种联合创始人、合伙人等等都出来了。如果当时，也能给我技术股、员工股，或许我不会选择创业。

当然了，也感谢经历了这些“过河拆桥”、“卸磨杀驴”，让我选择创业更深的蜕变、强大了自己，实现财务自由，不用再看人眼色任人鱼肉、也不用虐心于职场政治……

我以为，无论打工、还是创业，这只是“价值观”上的分歧：依靠自身能赚多少钱、怎么去赚这些钱，或者大到“更好的为社会主义价值奋斗”，这些是真是假，自行辨别。

就像温州人、潮汕人、福建人，他们对很少选择打工，因为观念不一样，没什么好争论的。

比如：我能靠一个单位混个年薪几百万，又有几人苦哈哈选择创业去赚着“没谱的钱”？一个是胆识、一个是魄力、一个是价值等等，各花入各眼！

总之，未来的电商行业会发展成什么样子、什么阶段，没人能说的清楚，更没谁拍着胸脯说自己现状很牛逼，未来也一定牛逼；所以某个意义上，我们的起跑点一样。这个时代的契机，已经存在，能否把握，就看自己决定！

还有很多的细节，因篇幅问题，无法详细，请见谅；

无交流，不电商！如果店铺遇到哪些问题，可以在评论区留言讨论，我会第一时间传道解惑。

认清趋势方向：

2019年淘宝店是不是越来越难开了？现在杀入淘宝，以后再进天猫，还能赚钱不？

深挖优质货源：

怎么从网上找淘宝货源？花和尚：关于一件代发，你不得不了解的市场行情！

引爆点击秘诀：

淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？淘宝五张主图的不同作用？怎么做才能引入更多流量？

无线权重飞跃：

淘宝新店为何每天访问才3-5人？ ——没流量？淘宝店铺有流量没转化什么情况？ ——没转化？

数据分析法则：

怎么做天猫店铺数据分析？花和尚：淘宝 | 方向性数据分析

鬼马营销操作：

淘宝新店如何不刷单才能慢慢做起来？2019春季新品上新打造爆款必知细则！

超神助攻技巧：

淘宝几块钱一件的东西还包邮是怎么赚钱的？你在淘宝做过哪些月入上万的虚拟小买卖？

如果你还有哪些方面的困惑，可以在评论留言，方便之后更好的完善索引，促进大家成长！

专栏地址：花和尚撩电商微信公众号：关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你对电商感兴趣，点赞并私信/留言，我会免费送你一些VIP弟子班视频；相信，你一定会受益匪浅。如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！

你真的以为这些所谓的淘宝讲师都是神技加身的运营大神吗？

请记住：这些搞淘宝培训的电商老师，大多数是骗子！

多年前涉世不深的我踩过大坑...

他们的模式大多是在一切可曝光的平台各种吹牛逼，最后留个微信。我当初是在微博上看见的推广。为什么留微信？因为微信的交流模式是一对多，他们从来不拉群，对不对！骗子永远是一对多的在朋友圈晒案例、晒宽敞的办公室、晒跟大咖的合影...伟光正那一套，让你觉得哇好厉害！大神！想学！（破音）然后他就开始跟你收钱培训、要么卖书、卖课，等你一交钱

讲的东西基本没什么用，也不硬核，更没什么可落地实操的技术，你去问他问题，呵，根本不理你...当你知道被骗的时候，发现你和其他跟你一样被骗的人之间存在交流壁垒，无法交流、无法互相抱团。你去找他评理

他不理你

你去骂他

你说你要投诉啦

一拉黑，完事，转头继续骗别人，美滋滋~

所以与其说这帮人是什么电商大师，不是如说是彻头彻尾的微商，从始至终都是微商传播那一套，炫技炫富等你上钩，所以，你说这帮人能自己开店吗？

说完骗子，下面说说真正具有操盘实力的大神

一个店铺的完整运营涉及到选品、成本、资金链、供应链、店铺运营、设计、日常店铺维护、售前、售后、发货等等非常非常多繁琐的内容，只有自己开过店铺的人才能深有体会。运营（操盘手）是店铺运转的中枢，调配各个环节的资源、动作，力求达成最大的成交。

一个人的时间和精力是有限的，即使神技加身的大神操盘手，也没有办法亲力亲为到所有的环节，但是，他知道每个环节应该怎样配合店铺的整体运营，如何高效的利用资源。基于这样的操作模型，运营大神大多会选择同一条路：大品牌的运营顾问。

全局操盘一线品牌的线上店铺，我提要求，你满足我的要求；我跟你签对赌协议，咱们利润分红。虽然只拿到店铺利润的一部分，但是运营可以专心操盘，不用分心在末端琐碎的事务上。

如果自己开店，把时间过多的消耗在基础运营上，店铺收益可能达不到代运营的收益，还会把自己搞得很累。

综上：

实力运营根本没时间到处“传道受业”，他们每天研究的是什么时候把品牌打进行业TOP5，但凡能在网络上看到的铺天盖地、到处霸屏做宣传的“电商大神”，都是微商。你让他们怎么开店...嘻嘻~

现在做淘宝店卖什么比较好？

新开的大码女装淘宝店，如何运营？

购物习惯和信息被采集，会不会有风险？

能跟淘宝购物喜欢差评的人做朋友吗？

马云和刘强东，你欣赏谁？淘宝店如何做到月入过万？

熟悉不代表一定会成功。

如果是1+1=2，没有变量，他们肯定不会出来做培训，甚至会三缄其口，默默开店，静悄悄的赚钱。

这个我感觉有些人就是适合去做讲解，或者说有人追求一份稳定吧。比如股票操盘的，也有能给客户赚很多的，但自己不愿意去做，第一他不想很累，第二他只想做没风险的事。也比较好理解，毕竟有些人对每件事的看法不太一样

人会长大三次。第一次是在发现自己不是世界中心的时候。

第二次是在发现即使再怎么努力，终究还是有些事令人无能为力的时候。

第三次是在，明知道有些事可能会无能为力，但还是会尽力争取的时候。

淘宝培训老师毫无疑问是非常熟悉淘宝的，

但是有一些老师并不是真正的有能力能够开店，毕竟实践与理论是两码事，

也不乏其中的一些老师有很强的能力，运营产品、运营店铺也能很好。

但是自己开店并不是那么简单的事情。

还要考虑到方方面面的各种问题。包含了资金、供应链、运营团队、资源、发货方式等等的诸多问题。

淘宝的培训老师虽然十分熟悉淘宝，并且理论也是十分的扎实。但是理论和实践是不对等。并不是理论好了，真的就能够运营好店铺和产品。

因为理论是在想当然的基础上，但是实际的操作困难是根本很多都无法预料的，永远要比嘴上多。比如说吧很简单的一个数据采集，当老师不到一分钟就能讲完采集数据的指标，真正的去做可能是需要花上一个小时去做数据采集，这样子的工作量并不是每个人都能坚持下来的。

毕竟现在做电商是非常烧钱的，不管哪方面都要用到钱。

就开店基础开支必须要的办公场所租金、水电费、物业费、办公用品等这就是非常大的一笔开支，自己开店肯定想多赚点，难免要囤货，囤货的货款也是非常大的开支。

不管当老师能力有多强不可能把全部事情干完，肯定要招人，人员的工资又是一大块支出。

还有其他杂七杂八的费用，加起来也是非常巨大的。

最大的开支还是运营推广资金。所以说资金是非常重要的一环。

虽然说培训老师有非常好的理论基础或者运营经验。但是商场如战场，其中很多风险都是存在的。比如说供应商，能不能持续供应好的产品、资源能不能够支持持续做下去。

囤货的风险、资金的风险都是存在的。

要自己做淘宝，是非常辛苦的，投入也大，要是没有优势的货源和持续的投入付出，是非常容易亏损的。

比如过资源没办持续往下走，就没办法去推广，即使自身能力、运营团队的能力再强，巧妇还是会难于无米之炊。要是不下心把货给囤死了，这个资金亏损就大了。

现在市面上做电商培训的，没有哪家的收费是便宜的，最少的都是几千，要能够持续的找到生源，做培训远比要做淘宝赚钱，假设一个人几千的学费，一次上课就能招到几十个人，就能赚几十万。要是做淘宝这是需要多少产品销售才能赚到。这样自身还不用担太大的风险，稳赚不赔的生意。

并不是所有人都适合创业，有些人就是适合当老师。

这叫术业有专攻。俗话说的好三百六十行，行行出状元，不同的行业，需要有不同的人从事，能够当好老师，把知识传授给学生的，但是未必就能够自己创业，自己办企业。

就算有能力，也未必能做好毕竟外在因素太多。

所以说并不是培训老师对淘宝熟悉就是能开店的，开店创业是要天时地利人和，三者缺一不少。

还有许许多多的必备因素毕竟开店不是儿戏，是需要投入金钱、人力、物力、精力与时间的。

还有想要真正的经营好一家店铺需要的条件也是非常多，不光是技术、人员、货源等，还要有庞大的资金支持。

要是各方面没有配合好，是非常容易失败的，特别是电商要是亏钱的话速度会更加的快，一点小失误就会造成很大的损失。

如果你准备成为一名淘宝卖家，欢迎点赞评论私信“学习”，我会免费分享一套新手淘宝运营教学视频给你。或者邀请你加入我们的“电商研习社群”，让你在电商这条路上，能够少走一点点的弯路，哪怕只是一点点。

淘宝运营是一个非常系统性的工作，不仅仅熟悉淘宝的规则，更多的是从产品端去思考，从整个商业的模式去思考。

如果只是掌握了淘宝运营理论基础的话的话，也是无法直接开店的。

淘宝上下架，从淘宝--商家---消费者三者来讲，意义非同寻常，对整个阿里生态系统关系非常的大， @鬼脚七 七哥来解答，哈哈一个商品暂时卖完了，以后又有货了，这种情况你考虑没？这事说来话长

平台商品设置上下架时间的规则是由ebay先设置的，当时卖家每上架一个产品都要交费，上架30天，时间一到就下架（太久远了，忘了是15天还是30天）

淘宝成立之后，一开始也是复制ebay的这一套上下架规则，由于免费战略，卖家上了大量的产品，没有去管理，造成了大量的僵尸产品与僵尸店铺，所以后来淘宝才出了14天下架制度，定期清理这些没人打理的产品，后来又推出了7天下架制度。

之后有一些聪明的卖家发现，淘宝搜索页有一个规则是根据下架时间排序，离下架时间越近，展示的产品越优先，所以开始有人将产品按时间段依次上下架，以获取更多展示。

随着淘宝的发展，产品越来越多，卖家也开始分层，关于按下架时间排序还能不能适应淘宝现状的讨论一直存在 ，据说后来是马老板拍的板，如果这个按下架时间排序不存在，那能够给中小卖家展示的位置几乎没有，那就不是一个创业天堂了，所以按下架时间存在的排序这么政治正确的东西就一直存在到今天。你好 我是光晶哥

一丶基础热度

有线下支撑的找老客铁粉，没品牌的送或好友买，漂漂亮亮又真实诚恳的好评。如上工作至少达到50单，出现20个好评，咱们再谈别的抓流量，否则循环此项直至达标。

Ps：注意推的单个宝贝转化率，不要超过15%以上，淘宝系统会来找你麻烦的，涉嫌什么不言自明。

二丶基础SEO

标题优化，最基础的搜索优化，规划好最适应自己的标题，先不要急于一口吃个胖子，选标题上的关键词，可以阶梯发展，先选小词，30天量大了再选中词，真正小爆了再考虑大词。（细到下架前投大词），注意宝贝属性填到满，对自己的宝贝追求极致，后台传宝贝争取不空任何一项，赢在细节。

下架时间丶下架日期，有效分散，重点推热的宝贝手工去调，调到满意的星期和时间点，其他平铺就好（周六日难动销的类目，避开那两天下架）

三丶接下来的引流，开始有不同做法了：

【A型：有钱有粮富二代追求效率的】小的溜的开车了（天猫店要求有dsr得分，淘宝店要求到2心，好评率不低于97%），有转化就安心了，自己不会开怎么办，软件或请人开，有些小软件，我们测下来还是有点小用的，比如省油宝投个长尾词ROI比人调好。付费型的推广一定要配好的设计，玩车玩钻展，没有好设计只是默默的烧钱。

【B型：没钱拼不了爹的】苦力点，淘内活动（整点聚丶试用）淘外（5大U站）反复报名吧，别怕失败，报100次成1次又怎样，初期的局就破了，愚公移山。

站外活动没有限制时间。（也可以去一淘爆料，发发帖子什么的，有好的方案也可以去pk）

淘内活动限制是很多的，而且基本上核心是拼销售数据。

注意：小二看店铺的三个系数（绝对值销量丶转化率丶退款纠纷率）此外，淘客抽佣比例也要设好，一淘搜索测试下，有展现的，CPS都敢玩，成交付费风险最低。

四丶报活动

初期就报小活动，缺钱也别想要太多流量，很多流量和成交灌进来了，不一定是好事哦！

成交多了，负荷不了发运和售后，dsr直线飘绿，很快就走向死亡了。

流量多了，不转化，灌的越多，转化越差，搜索权重越低。

（报上活动也不能觉得没你啥事儿了，你要做的更多；活动前后自行推广也很重要；车不能停，词要养。没钱可以限额控制投放时段。没有高分词，油门不能白踩。所以你的推广要时时操练，你不知道什么时候会通过，机会留给有准备的人。）

五丶流量

初期抓流量，尤其是免费的，多从搜索入口考虑，研究关键词的情况，尤其一些新兴飙升的关键词。

魔方专业版有飙升词，近3天，7天，这里容易抓到别人不太顶住的词，获得一定免费流量，而常人喜欢标题放大词，是误区。

a、搜索的综合排名=人气排名+剩余下架时间，宝贝越到下架时间排名越靠前。

b、打散原则：同款宝贝每页最多4个，同店最多2个。

c、橱窗推荐宝贝排名>没有橱窗推荐的宝贝，必须橱窗推荐才能排名靠前。

a、平均分配，打散原则

b、流量高峰，合理布局

c、分析数据，最佳卡位

d、橱窗推荐位自动轮播

1、 重点宝贝（主推款）的上下架时间优化

优化策略：分析行业数据，避开竞争高峰，找出合理上下架时间

实施步骤：

a、确定重点宝贝（主推款）

栗子：主推款

b、分析行业数据

c、确定重点宝贝的最合理上架时间

d、操作更改

2、普通宝贝的上下架时间优化：

优化策略：分析行业流量数据，将宝贝按星期和时段分布打散，并结合流量高峰合理布局。

实施步骤：

a、将普通宝贝分类

b、分析行业来访数据（星期及时段）

周一周二流量最大、周三到周五流量次之、 周六日流量较低9时~17时流量大，有两个波峰、20时~22时还有个晚间小高峰

c、确定子类目的宝贝分布计划

以裙装为例（共139款）

d、创建上下架计划

3、 宝贝橱窗推荐位的优化：

优化策略：重点宝贝、优质宝贝固定橱窗位；其他宝贝橱窗位轮播

实施步骤：

a、确定重点宝贝（主推款）以及优质宝贝

b、通过软件设置实现固定橱窗位及轮播

内容来源于网络，由易店无忧网整理编辑

宝贝上下架时间的优化操作，可以为宝贝带来好的排名，那么必然会为店铺或者宝贝带来更多的流量，流量多了自然将宝贝卖出去的可能性就大了，最终也达到了促进销售的目的。

上下架的操作，一个是为了调整上下架的时间，将其卡在效果最佳的时间段，第二个上下架操作指的并不是一款宝贝的进行此类操作，而是店铺内的宝贝在一天的每个时间段内都有上下架现象的存在。这种反复上下架操作，是店铺运营人员的一种运营技巧和商品布局。为了在每天的每个流量高峰时段都能保证店铺内有一款宝贝得到一个好的排名，依靠这些有好的排名的宝贝为店铺引流，从而促进销售，提高店铺成交。

这可谓是非常基础的淘宝卖家必备知识点了，废话不多说。

全淘宝网一口价宝贝‘有效期’统一为7天，发布宝贝时，有一个加红色*必填项‘上下架时间’。

选中‘立刻上架’，上架时间从发布宝贝成功开始算起，比如XX年8月15日20时30分6日下架时间就是7天后的xx年8月22日20时29分59秒。

选中“定时上架”，那么上架时间就是设置的时间，如xx年2月9日23时0分，下架E

选中“放入仓库”，表示宝贝先不上架，在“卖家中心宝贝管理仓库中的宝贝”可以找到间为7天后的x年8月22日22时59分59秒。

单击“上架”按钮时，上架时间就是单击的那个时间点，下架时间是7天后。

当下架时间到了，只要不去人工于预，商品不会被系统下架到仓库，而是重新计算有效

比如：某个商品的初次上架时间是x年08月15日14时23分50秒，7天后重新上架B期 为x年08月22日14时23分50秒；如此循环。

在淘宝网搜索排序的影响因素中有一项称为“轮播因素“，指的就是商品上下架时间。

轮播因素在天猫搜索中无效，仅在淘宝网的“所有宝贝排序”中有效。商品到了下架时间不会被系统下架到仓库，而是将有效期重新计算。

这几年淘宝搜索不断完善流量匹配规则，越来越多地偏向考量一个商家的综合运营能力。

影响搜索排序的关键因素有转化率、DSR(店铺动态评分)销售量、熟客率、收藏量以及相关人气因素等，运营能力越强的商家获取搜索匹配的流量会越多，

这样一来小商家获取搜索匹配的流量压力增大，综合考量搜索保留时间轮播因素，也就是即将下架的产品会在搜索排序中获得优先展示，以保障每个商家在这个因素上都有公平展现在搜索结果中的机会。

时间轮播因素对应的工作就是“产品上下架时间优化”，再结合一直以来盛行的“关键词及标题优化”就构成了商家在淘宝和天猫搜索主要做的优化工作。

安排好上下架时间，有机会获得更大的搜索展现，从而引进更多优质和高效的搜索流量，提升商品转化率/成交率/好评率动态评分等，最终形成良性循环，得到更好的搜索排名和更多的流量。

●注重时间轮播因素：也就是上下架时间。

分析买家访问时间：获取买家的访问时间，看看访问人数最多是什么时候。将商品在买家高峰访问时段上架能获取更过流量。

利用一些数据分析软件如生E经、生意参谋市场行情等查询买家访问时间段。

分配每日上架产品数量：如果自己店内商品比较多，不建议一次性、同一时间段内发布这样一周后的同一天所有商品全部到下架时间了。

建议一周七天平均分配上架数量，在每天不同的流量高峰时段错开发布上架

安排产品上架时间：

找出自己商品所在类目流量高峰时段，计算出自己店内每天要发布的商品数量，在每天不同时段定时上架

(淘宝助理中有批量定时上架功能，非常好用且免费，商品太多时建议到淘宝助理中操作定时上架)。

最终目的是让自己的宝贝在一周七天的每一天、买家访问最多的时间段里都有离下架时间最近并被优先展示的机会。良性循环，使得自己店铺源源不断从搜索获得优质流量。

监控效果并随时改进：

第一次来操作时，肯定有不完善之处，不可能一步到位，建议多执行多分析，结合生意参谋中各项数据分析，不断改进。

淘宝卖家服务市场也有一些第三方工具可以实现批量自动上架功能，启动浏览器，打开卖家服务市场首页，在搜索框输入关键词“自动上架"，按需选用。

建议：

商品上下架时间优化仅仅是在有限的条件下提升在搜索中展现的机会，进而提升搜索带来流量的概率。

真正的运营是对商品的操盘，这永远是企业运营的基础与核心工作。未来搜索会越来越强调流量价值，如果希望在搜索中能够一直获取到优质且足够多的流量，离不开扎扎实实做好产品质量、做好客户服务，不断地积累口碑。

当口碑形成，店铺才有了稳定经营的基础，在搜索中获得的流量也才会稳定提升。

我不止一次强调：做淘宝，真的得先从“平台规则”（市场导向/竞争规则）了解、再从“日常运营工作”（标题/上架等工作）、然后学会“引流推广套路”（刷/开车等）、最后理解“数据分析”，否则昙花一现，迟早被淘汰。

如果你在淘宝运营中遇到困惑难以解决，可以留言或私信，我会第一时间传道解惑！也可以通过我知乎专栏找到相应的文章学习。

花和尚撩电商各位老铁们，纯手打原创，如果我的个人见解能够让你有所帮助、有所启发，敬请“赞”、转发，让身边更多朋友从中脑补。由衷感谢你的关注与支持。

关于“花和尚”：

死磕电商十六年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，向世界分享个人亲身经历、见解、知识；2016年10月拓展“电商系统培训”

以自营项目TOP50店铺的实战经验为根本，整理一套完整的、高效的淘宝实战课程，帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

如果你是淘宝卖家，可以加入我创建的千人卖家社群一起学习、交流、探讨（无广告）；私聊我回复“社群”，即可获得入群方式！私聊我回复“学习”，我会送你相关vip课程学习

随着淘宝的发展，产品越来越多，卖家也开始分层。

每个店铺因为各种因素的不同，导致产品和店铺的曝光率都各有不同，而影响产品曝光率的因素很多，比如标题优化，主图优化，上下架等。那么淘宝商品为什么要上下架？

首先谈谈宝贝上架时间的重要性。

默认搜索宝贝的位置是按宝贝下架剩余的时间来排定的，越接近下架的宝贝，排得就越前，依据剩余时间决定排名的先后也是对所有卖家公平的一个原则。因此可以得出如下结论：您的宝贝在即将下架的一天到数小时，特别是最后几十分钟内，将获得最有利的宣传位置。

这时候可能有人会问：“我什么时候上架的宝贝，下架前的数十分钟内都可以获得很靠前的搜索排名啊？这跟上架时间有什么关系呢?”

大家再细细的思考一下，上面说得没有错，但如果宝贝即将下架的前后，是在凌晨3、4点的时候，你觉得那时候会有多少人会看到您的宝贝呢?换句话说，虽然宝贝获得了很好的排名，但在那时候已经显得毫无意义了，因为没有多少人会搜索到你的宝贝，原因是：那时候上网的人太少了。

那么什么时候上架会是最好的选择呢?

从以上分析我们已经知道，上架时间的选择，能够直接影响到搜索宝贝关键字的排名。

相信做过淘宝的都知道，宝贝上架都是按天数来计算的(分为7天和14天两个选择)，因此，宝贝下架的最佳时间也就是宝贝上架的最佳时间。

那什么时候宝贝下架是最佳的呢?

理论上来说，宝贝下架之前的数小时内，如果宝贝能够获得很好的关键字搜索排名，同时在这段时间内，浏览宝贝的买家数量最多，则这段时间就是宝贝下架的最佳时间。

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我觉得做淘宝的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，都可以和其他卖家一起交流。

如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。为此我建了一个群：八—四 ，115，1O7。

这里有刚接触电商的”萌新“，也有从事多年淘宝的老司机。想交流学习的小伙伴，都可以加入我们，如果只是玩玩的话就不要加了，来了也是浪费时间。

得出结论，下面就到具体的操作了。

操作也不是件简单的事情哦，想要获得最好的效果，您需要付出很多，希望各位看官自己衡量一下适不适合自己啦。

1、首先选择上架时间为七天。

原因很简单啊，比选择14天多了一次下架的机会，当然可以获得更多的宣传机会。

2、商品一定选择在黄金时段内上架。

在具体操作中，可以从11:00~16:00,19:00~23:00，每隔半小时左右发布一个新商品。为什么不同时发布呢?原因很简单啊，同时发布，也就容易同时消失。如果分隔开来发布，那么在整个黄金时段内，你都有即将下架的商品可以获得很靠前的搜索排名，为您带来的流量也肯定会爆增。

3、每天都坚持在两个黄金时段内发布新宝贝。

这点估计也是最难做到的了。尤其是对兼职卖家来说。而且还取决于您要有足够多的宝贝来支持您这么做。这样做的原因还是很简单，每天都有新宝贝上架，那么一周之后，也就每天都有下架，周而复始。

对于宝贝数量巨多的卖家，在其它时段也可以发布一些，只要您坚持做好细节，那么，每天的黄金时段内，您都有宝贝获得最佳的宣传位置，流量想不爆增都难。

4、所有的淘宝橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。

相信大家都会有这样的体会：“我的宝贝太多了，但是橱窗位却只有那么一丁点，如何办才好啊?”呵呵，最后偶再教你一招，那就是把所有的橱窗推荐位都用在即将下架的宝贝上。安排合理的话，推荐位就会发挥巨大的威力哦。

淘宝宝贝上下架时间，搭配着淘宝橱窗推荐自己标题优化，主图优化，详情页优化等操作，才有可能大大提高销量，要知道在淘宝开店，永远不是做好一方面就能解决问题的，必须要全面考虑。

一句话就能说清楚。

就像超市的货架，货架的展示位置是有限的，肯定不能让所有的产品都获得同样的曝光，位置最好的货架，产品可以被更多的人看到。

对应到淘宝也是这个道理。几年前的淘宝商品展示坑有限，不能让所有宝贝获得展示，当然也是为了防止没啥市场需求的产品占着坑位。所以推出了7天展示法则。

而在这个法则应用中，淘宝的设定是：越靠近下架时间的宝贝，会获得更高的曝光。更多的曝光，就有机会拿到更多的点击量，也就是理论上客户会增加。

这就是卖家进行宝贝上下架时间优化的意义所在了。

但是，这里我要说“但是”了。

随着商品和卖家的增多，临近下架，获得更高曝光的效益不断在下降。

而且随着这两年淘宝千人千面越来越准确，这个新机制可以更好的分配流量。

所以，上下架规则，已经没有以前那么重要了。

知道结果就行，不需要想那么多。

店铺业绩如何，这个只是一个很小的方面。

宝贝上架看起来是一个很基础的操作，但是虽然简单也有他无法忽视的作用。宝贝前期想要拥有更好的基础权重以及流量的话，正确的发布宝贝是必不可少的，很多卖家都用一键铺货，的确很简单快捷，但是一键铺货是没有什么权重的，因为很多卖家都会从厂家那里进行一键铺货，所以同质化会很严重。很多细节跟宝贝的实际情况不符，所以新品宝贝一定要手动上传发布。这样才能做到高权重的发布宝贝。

一、发布宝贝

进入卖家中心--宝贝管理--发布宝贝

二、选择类目

①可以根据商品的属性及实际情况在下方选择合适的类目

②搜索框里面可以直接搜索宝贝的类目，系统会自动显示出来

注：类目的选择会影响到宝贝的搜索方面，要是没有选好的话，产品的搜索占比就会很低，能够得到的扶持也会少很多。

搜索你的宝贝产品词然后在下方选择对应的类目

①根据右边的图片来判断这个类目与你要发布的类目是否相符

②在市场洞察(卖家中心-生意参谋-市场-搜索分析-类目构成)里面搜索产品词，查看类目构成，最好是把宝贝发布在点击人数占比最好的类目。

▉三、宝贝基础信息填写

①标题是可以填写进去30个字或者60个字符的，不要浪费任何一个位置，每一个字都有可能给你带来流量，填写完标题以后可以进行一下自检，以免使用一些违禁词自己还不知道

②在选择品牌时，如果没有品牌选址的话，可以选择“Other/其他”就可以，不能使用其他品牌名

③填写的宝贝信息一定要是准确无误的，我们宝贝的基础权重就在于属性的精准，带来的店铺标签，淘宝会根据标签给我们推荐合适的人群

如是定制类产品要记得勾选定制

四、销售信息填写

①根据宝贝的颜色分类添加色系，选择标准颜色可增加搜索/导购机会

②上传对应的图片，可以在顾客查看SKU的时候展示

买家看到的页面如下

尺码大多数都选择中国码或者通用，除非是有其他的特殊情况

可以直接选择官方的尺码表，如果你的尺码有所偏差，需要及时的进行修改

五、一口价设置

①可参考综合排序显示的受众价位

②给自己留一定的利润空间

③做活动打折的利润也需要考虑进去，以防出现价格设置之后要修改价格

商品编码和商品条形码看情况填写，如果没有可以不填

六、上传图片

①图片尺寸700X700以上(建议是800*800)

②点击添加上传图片

③添加上传图片，注意最后一张是白底图

七、主图视频

主图视频有资源的可以上传，没有好的视频的话，可以选择后期再去添加，因为不好的主图视频反而会拉低买家对宝贝的好感。这里也推荐大家可以使用淘拍进行拍摄。

八、宝贝长图

就是服饰鞋包的第六张图片，主要用于手淘首页端的竖图展示位置，建议有图的卖家都能把这第六张长图做好，对手淘首页流量有很大帮助。

注：尺寸要求800X1200

九、详情页编辑

手机详情可以单独去进行编辑，不需要直接导入电脑端你的详情，我们要做的是高权重的发布，所以每一项都要去把握好。

十、物流设置

物流设置根据卖家自己的成本来计算，包邮对大多数买家来说更有吸引力。一些行业(例如家装行业)也可以选择自定义模板。这个就需要自己去考虑成本进行设置了。

十一、售后保障信息

注：宝贝售后保障越全，宝贝权重也会相对高一些。少一项服务肯定是不如多一项的。

总结：宝贝发布，能填写的全部都要填写，宝贝信息及属性也要准确无误的填写，图片一定是在提前自己先进行处理了，然后再去进行上传，以上是宝贝发布时需要注意的操作细节，也希望各位可以在学习了这篇文章以后走出一键铺货的误区。

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作者：算法博友

计算机博士研究生毕业，大学讲师，专注研究淘宝搜索排序算法，淘宝数据分析。实操类目包括食品、一件代发服饰鞋包、产业带女裤等，2017年自营天猫店铺曾冲击产业带前五。

以实战为本，坚信思路比方法更重要！帮助并影响数万商家，总结梳理成中小卖家入门教材《淘宝天猫店铺运营实战》，已投入两所高校作为大学教材，欢迎联系我领取电子版！

大家好！

我是司空。

针对“淘宝的商品为什么要上下架”这个问题，我们只需要明白几个问题就可以了。

一：商品上下架于淘宝卖家而言有什么好处？

答：公平。淘宝制定商品上下架就是为了给大卖家跟小卖家在分配流量时打上的一个公平引号。

二：商品上下架的原理是什么？

答：就是一个宝贝的权重周期只有7天时间。如：有一个宝贝在周三上午10点的时候上架的，由于宝贝的权重周期只有7天时间，那么这个宝贝在周三的上午10点之前，它的权重是最高的，也就是9点、8点、7点这个时间段。

不过，这个宝贝在10点过后就真的下架了吗？

不是的。商品上下架仅仅只是淘宝制定的一个规则而已。

三：淘宝为什么会有商品上下架这样的一个规则存在？

答：是因为在PC端时代，宝贝的排名几乎都是固定的，而淘宝为了让每个宝贝都有机会展现在买家眼前，而制定的这样的一个规则；也就是为了给大、小卖家在分配流量时的公平起见。

四：商品上架于现在的无线端时代而言，作用大不大？

答：不大。因为现在的无线端时代的算法和PC端时代的算法相比，它们的算法是不一样的；现在的无线端时代所推崇的是“个性化推荐”。

什么是个性化推荐流量？就是当我们在搜索同一个关键词后，你看到的宝贝和我看到的宝贝是不一样的。

而在PC端时代的时候，宝贝排名是固定的，若要让更多人看，只有去抢排名，增加宝贝的权重。所以在那个时代，一个宝贝的上架时间很重要。

但是，现在是“个性化推荐”的无线端时代，一个宝贝的上架时间也就不在重要了。如果还是不放心的话，就记住一句话：一个宝贝的上架时间可以早、中、晚。但不能是大半夜（也就是凌晨1点到5点）；因为这个时间段，是流量最低峰。

本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题，

如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流，

如果本次解析对你有所帮助，请点个赞，因为你的点赞是我持续更新的动力！

其实也很简单，就是一个上新率和滞销率，其实我觉得大家需要注重的点是店铺产品的上下架时间设置。

现在因为无线端弱化上下架时间的影响，大家已经不太重视，但是实际上我们的产品可以在周期内去看到邻近上下架时间依然对我们的商品有所影响，上下架附近时间依然是商品成交的一个高峰期，需要我们去优化操作。

上下架时间是为了商家公平竞争而来的，对于我们新品尤为重要。

一、类目越大，商品上下架时间的权重越高

搜索女装可以发现 销量1000和销量100会排在一起，这就是上下架时间的影响。

二、关键词越大，商品上下架时间的权重越高

长尾词相对而言竞争小，上下架时间影响也小。关键词越精准，宝贝受上下架时间的影响就越小。

关于上下架的知识点

（一）商品下架时间的展现增大，产品的权重越高，排名越好，重点是产品的权重。

（二）淘宝抓取的是优秀产品展示，不是所有，没有权重的产品就别想了。

（三）一个页面最多2款宝贝，重点注意产品主图的点击。

（四）上下架是综合排名，针对的是一个关键词词。

（五）上下架是我们的产品在下架前一小时的权重最高。

（六）直通车和上下架也有关系，尽量布局在上下架时间点。

（七）必须是要勾选橱窗推荐的。

上下架时间的宗旨：避开竞争

找到大环境下一个点，在避开同款和相似款大店铺的上下架时间点，上下架不要和自己店铺同类的产品同一时间，然后选一个流量最多的时间点去上下架。

新品上下架第一轮操作步骤：（生意经，店侦探，千里眼等软件辅助）

（一）有条件的可以用生e经去查询相关类目的上下架时间宝贝分布（如上图）。新品定位自己的上下架：10个销量的是竞争对手，高销量的产品是要避开。

（二）同样分析自己店铺的现有产品的上下架时间分布，避开内耗。

（三）店铺定位，分析同行20个左右的相似款宝贝上下架时间分布。

（四）新品需要考虑到自身店铺流量，利用自己店铺的流量高峰去提升新品的销量。

（五）找一个最适合的时间点设定为上下架时间（注意往后延迟15-60分钟）

三、总结一下

简单的说，比如我们通过寻找到周三10点为上下架时间，避开如上图左侧3000销量的款（往后错开一小时），干掉我们的竞争对手如上图右侧的3销量的款（同一时间点竞争）。那么我们的目的就达到了。

上下架时间说到这里并不代表结束了，设定了上下架时间，我们还要去监控这方面的数据，通过生意参谋（销售分析）确确实实感受到产品上升，当我们的产品做起来以后，由于我们的竞争对手已经变了，所以我们仍需要通过这个思路去重新分析我们的上下架时间，针对性的去调整，才能使我们的产品流量最大化，效果达到最好。

码字不易！感谢关注！

随着运营工具的推广普及，很多卖家繁琐的操作得到了解放，提高了运营的生产力。但很多功能为了追求化繁为简、迎合用户，开始纷纷上线一键操作。当然众多一键操作，特别是包含了真实数据支撑的一键操作，很多包含了优秀的运营算法策略，很大程度上还是很有参考价值的。但上下架真的一键设置好就撒手不管了吗？本文准备细究一下这个功能。

首先，我们要搞清楚上下架权重是怎么一回事。目前宝贝的上下架权重分为两种：一种是新上架的新品权重；另一种是淘宝特色的距离下架时间越近搜索权重越高的赋值权重。

这两种上下架相关的权重都是对搜索排名影响很大的指标。所以就有了一些店铺围绕这两个权重指标进行的日常营销手段，大家比较熟知的几个操作方式：

1.有店铺坚持每天或者经常上新品，就是通过用新品获取新品权重，来获取店铺流量；

2.优化宝贝的下架时间，通过宝贝的下架时间分布在更多流量高峰的热门时间，获得热门时间点的高权重好排名；

3.商品下架几天编辑后重新上，也希望可以获取新品的上架权重。

下面就分别阐述一下上下架的基本概念，对此概念还存在认知模糊的卖家建议耐心看完。

上下架优化宝贝时间分布的概念：

淘宝创造性地把所有宝贝的在售状态都设定为7天一个上下架的过程，而且根据距离下架时间的长短赋予不同的搜索权重，目前的规则是：距离下架时间越近，搜索权重越高。个人猜测这种方式是为了防止赢者全拿的马太效应，保护中小卖家以及后加入的淘宝卖家获得更多的商品展示机会。尽管大卖家手握各种优秀指标，但在上下架权重指标上大小卖家、新老卖家之间相对是公平的。

这里的上下架时间调整不是从仓库上架或者下架到仓库，而是淘宝创造的一个虚拟、动态的搜索权重赋值方式，商品上下架时间调整期间，商品的在售状态是不会发生变化的（仓库中的商品也设置了上架调整的例外，仓库中的商品会从下架状态调整为上架状态）。又因为搜索权重赋值是一个动态变化的过程，导致一款宝贝在各个时间段的搜索权重都是不一样的，即宝贝的搜索排名是不一样的。简单来说搜索一款商品时，即将下架的宝贝排名会比较靠前，比较容易被搜索到。所以，如何设置店铺宝贝的上下架时间争取更多的自然流量是至关重要的。

新手掌柜因为对上下架优化概念一开始没有认知，上架时间往往集中切随意，当然偶尔会有商品获得较好的权重，但大多数情况是流量不尽人意的。

淘宝上下架规则概述：

淘宝商品上下架周期为7天（以前海域14天的设置，因为权重获取频率低被自然淘汰了），刷新时间为15分钟（可能会因为淘宝的动态调整出现变化），即每周宝贝权重变化是分为600多个不同的权重赋值，例如：某款宝贝上下架时间调整为周一上午9点3分，那么再第二周周一上午9点左右的15分钟搜索这款商品，它的排名会非常靠前。

上下架最优日期简析：

根据淘宝的数据研究，周一到周五属于流量高峰，周末流量较弱，即目前商品最好的上下架时间是周一到周五（PS：很多人会疑问为什么不是周末——因为周末大多数人都选择外出或者家里睡觉、玩游戏、逛街等活动，逛淘宝的时间反而最少）。

上下架时间段讨论：

结合淘宝流量数据和众多专业运营的设置来说，最优的上下架时间为每天的10:00-11:00、13:00-14:00、14:00-15:00、15:00-16:00、21:00-22:00这5个时间段。另外，随着手机等终端的流行，每天08：00-09：30、22：00之后到凌晨1：00这两个原本冷门的时间段也变成流量爆发时间段。

上述所说的都是常规的调整方式，理论上是可以将更多产品放在最优的时间段进行上架，那么自然在临近下架时，你的产品就会有更多的机会展示给大家，带来更多的自然流量。

但实际情况中因为各个专业卖家都了解这些常规的热门时段，导致大量商品的上下架时间集中在这些热门时段。因此，不推荐没有销量或者销量较小的商家一窝蜂用全部店铺商品抢占这些热门时段。

上下架最优时间段选择之专业卖家：

当然销量较好的规模建制的团队、公司店铺依然推荐按照主流时间做覆盖，这样可以避免冷门的时间的需要增加值班客服，并且因为时间尴尬客服难以留住的情况，应该将更多的人集中于热门时间做好促销转化。

常规设置方式：

精细调整方案：专业卖家不可能每次上下架优化都是全店执行的，针对单品优化调整，才是专业卖家日常的调整方式。

上下架最优时间段选择之新起步卖家：

对于刚刚起步或者尚未有成熟的推广模式的新团队也有三个简单建议：

1.刚开始出现销量的商品做到暂时不调整上下架时间（开始有销量说明这个时间段您的商品相对有竞争力），除非后面时间连续1-2周没有新订单了；

2.结合自己的旺旺在线时间，即有时间回答旺旺上的咨询，且方便的可以给出建议、价格调整、优惠活动的时间段，来设置上下架时间。这里面包含每日的时间段和每周的时间段。

3.对于没有销量的商品不要害怕调整，多测试说不定有惊喜。再说一遍，上下架调整不会下架商品，只是调整搜索权重赋值。

4.一键优化方案：如果没有特别的时间要求，可以采用一键优化推荐的时间方案，该方案已经结合淘宝商品上架分别的大数据做了细致优化。

结尾总是要有彩蛋才好，以下是独家调整经验放送：

目前大部分卖家调整商品对下架分布已经有所了解，但对新品权重的了解比较少，很多卖家新品一上架就立即调整上架时间，这个优化方式是不可取的。新品权重少则1天多则2周，一旦重新调整上下架时间，宝贝的新品权重就消失了。所以建议用上下架优化的卖家至少要宝贝上架一周才考虑是不是要优化上架时间，主要判断依据有两个：宝贝流量、销量。

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请达人写

有好货入池规则在2019年初再次更新，目前店铺和单品入池标准、以及入选有好货的标准操作见下图，主要包括：

1.基础规则

1）展现形式

2）店铺要求

3）链接要求

2.投放形式

3.入池规则

1）店铺基础规则

2）链接及图片规则

3）首图视频规则

4）入池商品规则

5）商品是否入池查询办法

4.达人的选择及筛选

希望对大家有用~

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如何上淘宝有好货？淘宝有好货是一个面向高消费力用户、宣扬品质生活的精品导购平台，欢迎有精品选购能力和内容创作能力的达人朋友来分享。

淘宝有好货展现位置

手机淘宝／PC淘宝一屏“有好货”专栏位置，如下图举例手机淘宝场景。

如何上淘宝有好货？有好货入驻流程

达人拥有渠道的方法详解

第一步：登录达人后台

第二步：申请渠道权限。链路为登录达人后台>>点击左侧渠道申请>>选择可申请渠道>>查看详情页>>点击申请渠道，具体如下图

第三步：查看审核状态。

1）查看方式一：达人后台>>渠道申请>>已获得渠道，具体如下。

2）查看方式二：达人后台>>右上角信封>>申请反馈>>达人消息管理，具体如下。

第四步：内容投稿到渠道

1）内容发布：登录达人后台>>选择渠道管理>>选择对应渠道>>选择发布器，具体如下图

ps：右侧小箭头可查看更多渠道

2）登录达人后台>>选择渠道管理>>选择对应渠道>>下拉到已投稿内容>>查看内容审核状态，如下图

第五步：粉丝数据。录达人后台>>选择内容分析>>查看数据模块 ，具体如下图

作为一个卖家，有自己的圈子和资源也是很重要的，如何快速学会淘宝店铺运营，打算深入了解这个行业的朋友，可以关注后私信我“淘宝”两个字，我会免费送你一些干货实操视频和资料，邀你进商家圈子，让你少走一些弯路，相信你一定会受益匪浅。

首先！！！！小伙计，你的问题不严谨呀。下面分为两个方面来跟你讲解~

首先产品的定位需要品质好、有调性、设计风格较强、比较有特色的商品。其次你需要维护好店铺的各项评分，其次尽可能的将宝贝图片以及详情简约化，其中包括：场景图（2张不同的深色场景图）、白底图（商品平铺，有且只有一个单品的纯白色底图）、短视频（15s-90s的短视频，）。其中短视频着重介绍下，需要无水印、16:9的横版视频，以女装为例，可以是女装上身之后的展示，也可以是衣服的细节等等。如果不符合的话，即使入库了，也会被达人pass掉，会耗费非常多的沟通成本。

无渠道达人：私域内容需要原创且符合私域要求，并且需要一定的时间来展现，效果好的话，官方会自动推荐到好货渠道，像单品、短视频都是有机会进入好货渠道的。

有渠道达人：只需发布符合渠道调性和要求的产品和文案，即可上线进行展现。

达人在选款的过程中，会在好货的选品库进行选品，当然，如果产品的白底图和场景图等不符合要求，具体的渠道达人会pass掉产品。

大家有不懂的或者有疑问的可以私信联系我，每天会语音回复哒~

想做好有好货，咱们得知道有好货的产品定位。有好货定位是做有消费者识别度的“导购”产品，做有爆发力的高品质高调推荐产品，打造平台购物攻略经验大全。

一、有好货展示位置：

二、有好货的特点：流量大，多产品投放，性价比高等。

有好货流量大：在pc端、移动端首页都有位置展示，可以说是一个流量的聚集地，如果不参加的话，损失了很多的流量和展示机会，那不是很可惜。而且有好货是通过千人千面的方式去展示的，也就是说带来的流量都是精准流量，非常容易形成转化

有好货可以多宝贝投放：产品越多流量越多。报名通过审核之后，产品会入库，而且展示时间长达360天，最好的一点就是，你投入的产品越多展示的机会越大，所以只要我们源源不断投入产品，就会给我们带来持续的收益。

有好货性价比高：有好货的投入成本很低，只要直通车、钻展、淘宝客推广费的一点零头，就能获得较高的收益和ROI。

以上优点对于中小卖家来说有好货的确是个不容放弃的推广方式。那么怎么获取这部分流量呢？

三、有好货选品规则

有好货产品筛选要求品质优品、趋势新品、潮流单品、网红个性化产品和奢侈品。拒绝低价、爆款、品质低，高仿山寨货。

有好货基本要求

信誉一钻以上，dsr全红，有基础销量但不宜超过2000件，无差评。白底图或者场景图jpg格式800*800尺寸，无水印logo，展示单品为主。需要完善头图视频，优质短视频以9-30s长度最佳，这个长度的视频能被公域流量抓取。

以上所做的工作都是为了可以入选品池。

四、选品池概念

选品池是一个小型的个性化鱼塘，入池意味着有机会露出在淘宝首页的一些流量入口。许多商品商品都是淘小二的邀请之下进入选品池的，比如咱们得有好货选品池。商品是否入选品池可进以下几个链接实时查看：

快选总选品池：http://kxuan.taobao.com

有好货增量商品池：https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=3734

新有好货商品池（多元化）：https://kxuan.taobao.com/search.htm?id=4073

如果你的宝贝没有入池，那说明平台判断你的宝贝不符合有好货要求，权重太低。怎么才能顺利入池呢？

五、入池方式

产品入池分为审核付费和免费，免费入池主要是系统直接抓取，付费主要是找达人或者自己通过后台审核。

1）免费入池

手淘首页自动抓取宝贝入池的考核指标：

1、卖家服务质量。（店铺DSR高于同行平均分，如退款、纠纷是否良好）

2、宝贝质量分。（商品标题、图片、关键词、详情页等是否良好）

3、店铺和宝贝没有违规降权。有违规的想进入商品池难于登天。

4、账户的综合权重。销量与新品标都会影响入池率，尽量做到高于同层水平，例如点击、收藏加购率、转化、回购回访量。综上所述，手淘系统主要会通过以上几个标准抓取你家宝贝上首页，但是大家其实会发现，如果真的能做到上述几个标准的话，那我们的店铺在同行业里已经属于顶尖了。

那么，想让宝贝被首页抓取展示，我们要做什么准备工作呢，主要有以下两点：

第一，宝贝和店铺人群定位精准，深一步说，就是做好店铺人群标签。

系统首页抓取宝贝，首先考虑的是产品展示给买家，是不是买家最近需要的。只有产品标签与成交人群相近，尤其猜你喜欢，就是猜这部分人群最有购物需求，这样才最有可能被系统抓取到，这也就需要卖家先做好店铺基础，强化人群标签。

第二，宝贝的整体数据如何，近期宝贝的热度是否高于行业均值。

宝贝如果近期热度高，入池首页的概率会大大增加，这里说的热度更多指宝贝的搜索权重。

宝贝本身的搜索流量很重要。如果宝贝上架后每天搜索都没几个，即便进来的访客百分百能成交，系统也没法判定这个宝贝的优质度，自然就不可能抓取入池。

2）付费入池

后台审核方式或者直接找达人合作。

本文主要给大家介绍有好货后台创作编辑和发布的方法。拥有有好货投稿达人权限的后台，内容发布器与商家阿里创作平台好货心得编辑创作一样。

图1 淘宝达人阿里创作平台后台

淘宝达人的发布新微淘和商家的发布微淘不同，主要是根据达人的专注领域有所不同。包括美搭、美妆个护、美食和通用。而通用中主要包括长文章、短视频、好货心得、拼图搭配、互动问答和微淘sayhi。

图2 淘宝达人发布新微淘内容后台

有好货渠道投放主要在投稿中的频道投稿渠道投放。频道需要淘宝达人符合申请条件，才能在内容中展现。渠道申请包括有好货、哇哦视频（原爱逛街）、微淘话题、淘宝短视频、酷玩星球、Ifashion、天猫电器城、乡甜、阿里汽车、天猫美家、全球时尚、盒马、极有家、飞猪旅行、腔调设计师平台、潮男养成、爱宝贝、美妆学院、买遍全球和悦食天下等。

图3 淘宝达人频道投稿权限

图4 商家端有好货单品好货心得

1、有好货后台选择宝贝

根据阿里创作平台的要求，需要完善封面图与展示图片信息3-5张，添加图片大小500X500px，其中第一张图为封面图。

需要注意的是，第1张封面图需要完整呈现商品主体，商品居中水平、证明放置（不能为倾斜角度、品截图），无牛皮癣无文案，清晰美观有调性，白底图优先。

第2张和第1张商品图可为不同颜色/角度/细节图，无牛皮癣，无文案，清晰美观有调性。

展示图之间不能重复，商品图与正文配图也不能重复。

图5 淘宝达人有好货添加宝贝图片

用于首页入口图，仅限白底图1张，添加图片大小500X500px。背景需要白底，需要完整呈现商品主体，商品居中水平，正面放置，无牛皮癣无文案无人体模特，清晰美观有调性。

图6 有好货封面图前台展示

2、有好货后台标准段落

点击添加段落，可添加2-5个宝贝描述段落，用来描述宝贝细节以及特点介绍。

选择标准段落，段落标题由系统提供，不同行业不同的标题。

60-200字段落描述，702X以上的高清图片一张，需要本段落与被人由直接关系。

图7 淘宝达人有好货标准段落

3、有好货后台自定义段落

点击添加段落，可选2-5个宝贝描述段落，描述宝贝细节以及特点介绍。

自定义段落，段落标题自行填写4-6个字内。

60-200字段落描述。

与本段内容强相关。

图8 淘宝达人有好货自定义段落

不同类目的自定义段落标题有相应的标准规范，具体的标准将在后面的内容中撰写，包括设计亮点、材质解析和品牌介绍等。

图9 有好货自定义段落前台展示

4、有好货短亮点用于卡片资源位展示

将3句话亮点总结成3个短词应用在其他商品/内容推荐场景中数量2-3个，每个亮点6-12个字。

选择符合内容的分类词。

图10 有好货短亮点

5、有好货添加互动和目标人群

有好货淘宝达人可以添加盖楼和福利等互动活动，最多只能添加一个互动活动。此外，选择目标人群，围绕匹配的人群进行创作，可得到更多曝光。

综上所述，无论是淘宝达人还是商家，在创作单品好货心得的内容过程中，按照宝贝封面、标准段落和自定义段落，将产品的卖点，通过段文章的形式集中展现，让消费者能够快速了解商品和品牌，留心心智印象。

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淘宝上看得眼花缭乱。，强推很方便的微信小程序，个人。很喜欢店里的衣服风格，价格很合理，微信小程序搜索店名：珊琳女装精品服饰，或者扫直接扫小程序二维码。

可以看看这家店：Kim小狮子の店

毛衣也太好看了8！

她家总体都不贵，性价比高，连大衣都挺便宜的。小姐姐人炒鸡好。她家最近上新嘻嘻，有优惠券，我就没忍住剁手了。哈哈哈我爱的风格

我是阿式设计定制女装

淘宝上有哪些适合大学生的女装店？

不靠谱虚拟交易方面的淘宝店水分是最大的，个人认为不建议购买。淘宝店铺还用买？淘宝店不是免费的吗买了就会后悔的，这是个坑最好不要买啊，没有保障淘宝官方 ，目前只支持离婚（协议离婚或判决离婚）和继承过户 。 购买者需要承担一定的风险。 建议no！

1、淘宝规则，买卖店铺是违规的，如果被举报啥的有可能会被查封；

2、你买了店铺，店铺实名认证的信息都是别人的，我不知道对方用什么方法可以做到没有这些安全方面的问题；

3、虚拟类目，尤其是话费充值啥的，实际上是不赚钱的，像上面那个朋友说的，水分很大。

暂时只想到这几点，还不如自己注册开个店铺。结论是显然不靠谱

就算你朋友把店铺买过来的时候更改了原来支付宝和淘宝的绑定手机号、绑定邮箱，并且把原来的快捷支付卡也给删了，原主人还是可以轻而易举地随时找回他的支付宝及淘宝号。这个时候如果你朋友的货款还在支付宝里，那就等着悲剧吧。

找回淘宝 支付宝号是一个不太复杂的过程，具体流程要参考当时的登录网络环境，一般来说原主人想找回是很容易的，因为他的手机；电脑都是常用登录。

可以购买，我本人就有淘宝企业店铺买卖，分别是1至4钻 的，也可以用你朋友自己的淘宝账号，帮他做一个1至4钻的店铺出来，有需要私聊嘻嘻

我相信每一家店铺都会有上升有下滑，这是非常正常的，但是如何让店铺可以一直盈利呢？总不能上半年赚钱，下半年喝西北风吧，就算是季节性很严格的产品也不是完全没有出路的，只有找到背后的真实原因，才能够针对性的制定解决方案。正式接触淘宝到现在也有7年的时间了，在这七年里见识过很多种的流量下滑，我这人爱总结，今天就给大家总结一下常见的流量下滑的原因。

一、行业大盘影响。这是无需担心的，因为这属于大的宏观环境的影响，当大盘整体下滑的时候，只要你的下滑幅度小于或者等于大盘的幅度，就是正常的。很多产品因为淡旺季的问题、特殊市场环境的问题，都可能引起大盘的动荡。比如大衣、保暖内衣等等，这些在冬季自然会是旺季，到了春夏季自然会下滑。但是下滑归下滑，比如卖保暖内衣的，总不能冬季下滑了，春夏季就不做了吧？如果冬季赚钱了还好说，没赚钱呢？总不能直接亏一年吧，自然要另谋出路了，比如反季做一些薄款的，也可以做一些四季的款，比如内裤，袜子，背心一类的，这些都是可以过度做的款，这样到秋季的时候才好承接冬季的保暖内衣款。

二、产品生命周期衰退。这个时候我们作为店长一定要明白我们的产品什么时候是起来，什么时候是生命周期末期。一般比较有经验的店主都能知道，除非是一些新产品，这个时候我们就需要观察好大盘与竞争对手了，如果产品开始下滑一定要把库存清理掉，很多产品死在库存上，自然产品什么时候需要屯库存也要明白，这个我们提前观察好市场，然后根据自己的预算定好库存就行了，但是切记一定都得提前做好囤货与清仓。

三、不正当操作影响。不正当的操作很多，比如修改宝贝属性、违规操作处罚，降低推广花费等等。这些操作都可能影响到宝贝的下滑，那么我们首先要明白什么能修改什么不能修改，什么能做什么不能做。首先宝贝的一些基本属性如果不是必要就别动。主图如果不是测出来好的图，不要去替换，我见过不少是因为换了图下滑的，在换回去也没用了，违规的操作就不说了。要说一下推广花费问题，在产品势如破竹的时候我相信花费大家肯定也舍得去花，但是在产品上升缓慢的时候大家看着高额的推广费用就会心急了，但是千万别去直接就降低了，首先分析下市场，如果市场开始下滑了，到了产品盈利期了，那么确实该降低保本了，但是如果产品还在上升期，那么如果产品没问题，那就切记不可随意降低，而是分析自身产品与竞争对手的优劣再去取舍。

四、竞争对手影响。每个行业都有竞争对手，竞争对手里面有强有弱，而搜索是由有排名的。我们要找好自己的对手，你的产品只跟你排在边上的产品对比，如果你的产品在市场前几了，那么自然也是跟前面的对比了。这个时候如果突然有个竞争对手直接顶上来了，要么是花费的多，要么是产品过硬，如果花费比较多，顶到你身边了，影响到订单了，自然要去拉升然后维持好原本的位置，如果是产品更好了，那么我们也要分析我们差在哪儿，然后去优化，或者加sku进去竞争。

这就是我总结的一些店铺想要做好一年盈利所要注意的一些事宜，当然需要注意的肯定不只是这么多，希望大家继续关注，给大家带来更多的干货。

我得说，在数学课本的练习题上面都不会有拟合度这么好的数据……

按照公式推算，如果不换公式明年大约在3300亿……

可惜事情闹大了大概率要换公式咯~

在其他地方跟人辩论这个话题，有些其他想法。

有人指出前几年的拟合度特别差，我认为是很正常的，毕竟双11一开始并没这么重要，顺其自然就行。如果我们假设前5年（09-13年）数据是真实的，在这5个数据上做二项式拟合会得到什么呢？

作为一个数学系出身做金融的，我从未见过如此简单如此精确的预测结果……

当然很多人说阿里这么大的公司，对销量的控制是非常厉害的，我对此表示认同，如果说单独今年的目标是增长25%完美实现很正常。问题是，从14年开始就挺符合这个公式，这就不正常了吧？过去几年，销售增长率波动非常厉害，如果说设定KPI，谁家KPI这么复杂的曲线……

外行人说外行事

如果是淘宝内行人

就说做了3年以上电商的运营人员吧

利用淘宝的数据推销售额，也能推个89不离10的

行业转化率是多少，行业点击率是多少，加上大促的加权，S级活动，A级活动……

我想说，别低估淘宝对于大数据的掌控力

天猫把指标分解给各类目运营的时候，真的是能跟真实成交差不多的。

当天的数据有假，但假的不多，有些刷单的真实存在

但是2019年，天猫对刷单真的抓的很严，真的很严，严的很多水货运营都觉得混不下去了的地步。

总结一下，今年的数据，有水份，但是水份不多，属正常销售水平。

但是如果扣除掉退换货数字，那这个水份就很大了。但退货是另外一回事。至少当天要退的那些是真实成交的数字。

退货的数字是哪些？这个也跟各行业预测的数据是有关的。

比如服装，知道某家店常规卖今年拉动数据会很吃力了，比如今年就是1000万了，再往上很吃力，所以必须打鸡 血，鸡血是什么，满5件打8折！！！！

这个活动就是鸡血，是类目小二强加给商家的。

商家为了拉业绩，也必须参加，

在当天，业务会被拉上去，远远超过1000万

但是退货数字也会远远大于平时。

我要买1件衣服，为了拿到折上8折，就会凑够5件，最后留1件，退4件。

经过技术上的验证，我推测这很可能是为了对抗超大流量的访问进行的优化。

简单的说，双十一产生了极大数量的访问与交易，如果所有的交易都走外部接口（银联或者银行直连之类的接口，都算是外部接口了），与外部的接口可能会崩掉，实际上昨天晚上0点，外部接口就确实就崩了一会儿。如果走花呗，则是可以不用通过外部的通道，直接内部解决，大幅度提高了付款秒杀的成功率，降低了支付宝与外部接口之间的负担。

之前我一直是很抵制花呗的，不过这次我觉得，要是真想秒杀的话，用花呗付款余额宝付款这一类的阿里内部结算方式，很可能比用银行卡等外部结算方式更靠谱。为什么我的默认是余额。。。。我本来准备用花呗付款然后不小心用了余额，后面生活费快不够了。。。。

难道阿里爸爸觉得我还不起花呗所以让我默认的是余额？？？我不服！

顺便再说明一下，我是在高峰期使用的，0点开始买衣服买手机啥的，难道就我特殊了？？？

好了看大家的反应我知道只是部分用户被强制了，|?ω?｀)开始还以为是题主搞错了所以来开玩笑吐槽一下，顺便和评论的那位萌新说一下，你阅读空气的能力真差。。。。花呗昨天晚上确实起到了缓冲的作用，既能先把钱付了又避免了以前总是卡在付款的情况。当然，强制开通和使用确实不太厚道。

关闭的方法很简单，先进入花呗把钱还清，然后点击页面底部的“设置”——“其他”——“关闭蚂蚁花呗”。

不是吖，支付顺序你可以自己排序的，余额支付，花呗，余额宝，快捷支付。。。自己排序，默认是排序的第一个进行支付去年双11部分用户默认的付款方式就是蚂蚁花呗

记得当时刚过了零点，我妈就以迅雷不及掩耳盗铃响叮铛之势把购物车里的东西都结清了

第二天早上她去银行取钱，发现昨晚双11购物居然没扣银行卡的钱诶

她屁颠屁颠的蹦回家，一进门鞋都是用脚后跟挤掉的，就奔到我屋里说：

儿砸！淘宝昨天好像出系统错误了！我买了几千块的东西都没扣我钱！

我一脸懵逼的质疑：真的假的啊，怎么可能啊。

但是我妈信誓旦旦的给我看她银行卡的消费记录和淘宝的订单状态。我还信以为真了！

接下来几天她以为自己得了便宜。只要卡里有钱，双11每天都过。于是又买买买了一堆东西。不过后来几天买东西付款却直接扣的她银行卡的银子。

她誓要把这些“偶然利得”全部都花出去。

然后过了20多天吧，她手机收到了一条短信。

她飞奔到我屋：儿砸！啥是蚂蚁花呗！这个我必须出来吐槽了

我之前在天猫预定了水果7,定金膨胀的，到手价大概是4688这样，尾款可以分期，12期免息。

然后我不知道为什么我的花呗额度比较低，才5K的。

双11还打算买一下衣服和小零食，全部加入购物车了。刚过12点我就麻溜的全部清空购物车。

到了一点钟，我还在跟基友吹水说我手速飞起，贡献了第一个20亿，然后想起手机可以付尾款了

不是我跟你吹，当时我就给了自己两巴掌。

然后眼睁睁的看着刚发的工资变成了488积分。花呗收取商家百分之2手续费，1207亿是多少自己算使用花呗是强奸卖家，百分之一的手续费，1个亿，乘以百分之一是多少并没有强制使用蚂蚁花呗，我付款时看都没看，后来是看到了支付宝余额少了，所以不清楚楼主说的强制是什么意思。还有，如果想要秒杀或者最快成功购买，还是建议使用花呗或者支付宝余额。从系统运营的角度看，主要是内账的外账的原因。

像支付宝这样的支付系统，抗压性能和稳定性是非常好的；但支付宝不能控制银行或其他资金渠道的性能。目前银行的交易回馈是T+1，且每家不同银行接口稳定不一样，因为银行接口不稳定而交易失败的情况很多。所以最高效的办法是，遇到交易高峰，支付系统减少和银行系统的交互，更多的进行内部系统交互。

花呗是支付宝系统中一种账户类型，我们业内叫它贷记账户。支付宝余额和余额宝分别叫做基本账户和理财账户。支付系统在执行交易收单、记账、清结算时，系统内部账目可以实时清结算，简单点就是自家人关起门来好做事。交易中用户用余额宝或花呗付款，只要余额宝有钱或有额度就可以实时支付。

支付宝会优先叫你选择花呗付款的，但是你选择付款也可以的，但是流量太大了，肯定会先抢流量的。

看了有人从技术上评价说为了保证双十一付款通道的畅通，但你有没有想过用户被使用花呗是否愿意？是否有选择的权利？

也许没有信用卡和信用额度的人觉得他门槛低使用方便，但是我在意的是知情权和选择权！

双十一我被强制使用花呗了，只感觉非常恶心！

淘宝生涯多年，在花呗出来前和出来后，我都没有主动使用过，淘宝买东西付款方式的首选一直是银行卡，一开始是借记卡，有了信用卡之后就选择的首选是信用卡，二选是支付宝账户余额。

没想到连着两年的双11，淘宝都非常恶心的，直接把花呗变成了我的第一付款方式！我打客服电话要求他解决，把账单取消，可是支付宝就是店大欺客，根本没人理！

这不是流氓行为吗？我不要贷款，也不想使用花呗，结果被使用。

客服说，因为双11晚上我的银行卡没支付成功，所以变成了花呗，你们说是不是胡说八道？明明我付款方式的设置首选和二选，都不是花呗。

还款日到了，用户只能乖乖还款吗？不然会影响个人信用。

花呗，是支付宝或蚂蚁金服推出的一个金融产品！产品实际是小额贷款，和信用卡形式差不多，只要使用了在个人征信中都是有记录的！

（客服说人行征信没记录）不管有无记录，难道不要征得借款人的同意，就可以发放贷款，就可以透支？支付宝这样操作，是违法了吧，有没有法律人士或者懂这方面的来说一下？

我肯定不是一个人！

双11那一天，淘宝几十个亿上百亿销售，花呗这样做，不知强买强卖赚了多少钱 。推产品也没有这样推的！

因为用花呗，支付宝可以赚到钱。

我不做线上支付，做线下支付。

但是对这个太清楚了，每走一笔线上支付，微信或者支付宝的费率是0.38%，如果是通过花呗，而且用得分期，支付宝就相当于银行信用卡中心，会赚取不菲的手续费和分期费用，如果产生了逾期，抱歉，可怜的我们估计土都吃不起，直接改喝西北风了。

真正想要薅羊毛得实惠的朋友，可以向自己身边做 金融和电商的朋友们讨教一下。

会有大量用户一不小心就用了花呗。

对我这种想用信用卡付款的人造成很大不便，我明明支付顺序第一是招行信用卡，0点抢东西的时候硬给我变成花呗，就因为这个某商品前200名优惠估计抢不到了。而且我每次付款都要花几秒去换支付方式，实在是过分！还写着这么冠冕堂皇的理由，我也是做互联网的能不知道你强制更改支付顺序能带来多少的误点击？多少的转化率？

淘宝是真·不要脸。绑架式推荐，流氓式恶心人。

—-更新—-

2019年11月11日我已关闭“花呗”，史称 关闭日。

关闭评论了，热度提高引来很多被洗脑的喷子，没时间搭理他们。

问题是，双十一淘宝买东西，支付宝花呗八百多余额，付款一千多，它把花呗扣完后，再扣银行卡或者信用卡的钱，组合消费，没办法更改，就很气人

再加上双十一今年活动还不给力，优惠力度少，心里面就很不开心了。

花呗随后还完就关了，消费升级和降级不是这样子搞得，钻法律的空子，打消费者不懂法和懒得不维权的主意。

就是真的很流氓

也不知道政府双十一前对电商进行座谈会，起了多大的规范作用，最后还是这样子的情况。感觉淘宝和支付宝在便利人们生活的同时，也慢慢是巨头垄断了，店大欺客。

如果说它有市场的不可替代性吧，那有时候反思的也是政府监管制度、法制健全度和国内市场孕育企业环境的问题了。

总感觉马云走后，淘宝支付宝都更加明显暴露出商人逐利的特性，反而少了企业家情怀。

一点再付尾款，谁知道是淘宝系统不行还是其他原因，只知道支付宝尾款支付，目前官方原因说是银行信用卡属于外端接口，用户量高，再加上我信用不错，就默认支付宝内端接口花呗支付，叠加规则还乱，只能说被割韭菜。

附上付完尾款的我

算了算了，开心等快递吧。

去年就是因为这个把花呗关了 而且是00:00第一笔给改成了花呗 眼睛看到的时候密码已经惯性输完了 第二笔之后就恢复成信用卡了 气炸了 给我再多的花呗红包也不会再开通

难怪今天早上来听信用卡中心的同事在说今年交易量没有很大，我还以为双十一要完蛋了，原来都被花呗截流了啊。

全天候的持续流量，打崩了缓都缓不了。出来问题又得喷死。干脆全走内部的。

但是我看说有人没开通花呗，也默认花呗，是不是该给个说法？

付款时将花呗改为信用卡，发现崩了，然后选择了余额宝。

支付宝开通商家服务的都知道，使用花呗收款会向商家收取一定的服务费，然而使用花呗分期用户会支付给支付宝每期的手续费（利息）。

所以为何优先使用花呗，显而易见。

预计底价也就是1599，去年荣耀play最低1499然后就几乎下架了，v20也快了

请问你们谁有荣耀V20幻影红双十一最后一小时1599的截图啊，可不可以私发给我，没有截图，客服不退差价，真的骚操作

应该都有吧，毕竟是一年一度的全民购物狂欢节，这样大卖的好时机，相信哪个品牌都不愿错过的。我们这边天王表专柜双十一活动已经开始了，推出了超值特惠表款、明星表款，还准备了红包雨，而且如果你购买正价表还可获赠天王表定制马克杯一只。可以去你们当地天王表柜台看看。

有啊，不少商场的手表专柜活动都已经开始了，这个时候买手表是最划算的时候，想买的不要错过。

握力球这个东西以前没听说过，偶尔买了几个，然后发现真的很好，同事学会了也都觉得好。努力想把父母教会了，现在只成功了一半，父母的找不到了。。。。。所以双十一加购了几个，一定把父母教会了。

另外买了想了很久的室内单杠，本来没买因为小区里有单杠，但是本人一个都上不去，从0到1的过程比较难，每天要试很多次那种，实在受不了旁边无聊坐着的大妈们的眼神。

每年的双十一都是天王表回馈咱们消费者支持与厚爱的时候，优惠力度挺大的，很有诚意。每年的活动形式都不一样，今年的活动很丰富，像推出了超值特惠款，准备了红包雨，然后还有X-MAN和MISS ONE这样的明星款，可以去你们当地柜台看看，不同的系列估计促销力度会有所差别。

这涉及两个知识点:泰勒展式和墨菲定理

简单说

1.任何曲线都可以用n次多项式来拟合，所以什么曲线都可以拟合，精度受n控制

2.小概率事件在多次试验中，一定会发生，所以只要活动每年搞，增长情况是什么样的都会大概率有人找到一个曲线可以拟合

不过也佩服这个人，能人肉搞出来

计量没学好呗，还有啥解释？典型的时间序列下的spurious regression。

你用三次回归曲线拟合gdp能高达99%，but this is not the right way to do econometrics

然后又要说“可是gdp也是造假的！”

本科学的经济学 不做经济学已经好多年了 先用三张图抛砖引玉一下：这是一个宏观计量经济学中比较典型的“伪回归/伪相关”问题（spurious regression/spurious relationship）。

2009年-2018年国家统计局发布的社会消费品零售总额（亿元）：即从双十一第一年到去年（今年没过完，当然还没有数据）我光用线性模型，连二次项都不用，我就有0.998的R22009-2018 社会消费品零售总额 数据来源：国家统计局1999年-2018年国家统计局发布的社会消费品零售总额（亿元）：即从国家统计局网站上有数据的第一年到最后一年，二次回归的R2也有0.9971999-2018 社会消费品零售总额 数据来源：国家统计局如果有人怀疑中国的数据不可信，那我们看美国的：2009年-2018年美国的零售总额2009-2018 美国零售总额 数据来源：美国联邦储备银行圣路易斯分行最后再防杠一下。2015年美国亚马逊开始搞Prime Day大促销，2015-2019年的Prime Day日销售量用带二次项的线性回归拟合的R2是0.997，但反正你也可以认为亚马逊也在造假。(这一工作是可视化了 @Good Inflation 在微信群里的分享)亚马逊Prime Day日销售量(billion USD) 2015-2019 数据来源：Statista

知乎上学计算机的比较多，很看重所谓的“训练集”“测试集”问题。那就再多说两句，宏观数据的性质就是这样，如果没有结构性变化相对容易预测，只要关注世界各国（不仅仅是中国）对于各国经济增长的预测即可，比题主贴文里的预测准多了。一般来说，宏观经济学家对于平常年份的经济增长预测比作者准多了，大家诟病预测不准只是说金融危机即结构性变化预测不准而已。

数据能拟合一个简单的模型就是造假吗？那人口数据拟合得更好，岂不是实锤造假？对了我忘了确实有人每年都在说人口数据造假……

诚然，经济数据完美拟合模型不那么容易，但对于双十一这样的数据来说，反而更容易理解——因为任务目标就是这样的，那就完成任务。

事实很可能是——阿里在双十一上有自己的KPI，而KPI是用简单的指数增长算出来的。有了KPI，再层层分解，不断测算完成可能，想尽一切办法，压榨商家也好，预售期提前也好，锁定购物车只能双十一当天下单也好，都是完成KPI的手段。最终完成了KPI，和造假也没什么关系。

另一个例子是中国的数据，很多人一直吐槽国内地方政府GDP之类的数字不真实，因为数字增长非常平稳，比如《蝙蝠侠黑暗骑士》里说的那样。

但政府本身就以GDP为目标，最后完成这个目标，不是一件很正常的事情吗？我接触到的一些地方政府，在前几年仍然考核GDP的时候，最后三季度发现数据不行，那四季度赶紧就得提前上马一些投资，招商引资要再勤快一点，工作会议上再催促压缩一下项目的签约时间。

这都是为了最终完成GDP目标的一个正常工作，这么多年来中国经济增长保持这个平稳增速，完成这个KPI，地方官员是要尽到120%的努力的。换到阿里这样的企业上，这个任务完成只会更精确。

而区别在于，目前中国政府层面可能已经不考核GDP了，因为人们已经发现为了完成这个KPI所做的扭曲市场代价有些大。但阿里仍然在继续使用这个KPI，并且为了完成这个KPI付出大量努力。

所以真正的问题应该是，在目前国内消费增速放缓的大前提下，用各种手段扭曲消费，保证双十一这个KPI的完成，代价会不会太大？最后是让人们把一年的东西放在一天里面下单，还是让消费者买了很多不需要的东西？如果为了完成KPI过度扭曲了人们的正常消费，甚至产生了对消费的挤出，那可能就有些得不偿失了。

这个问题的回答受到了与 @王端端 @沈一冰 等朋友讨论的大量启发。

都是kpi的锅。

我老婆每年双11快结束了都能收到一个大额可叠加红包，类似满1000减150这样。

真的很管用好么。。。

一共才10个点，如果用十个参数的回归模型拟合，拟合度能高达100%呢，敢画置信区间看看么？

公布的太早了.

以后的预测就不准了.

应该先把这个东西先拿出来放到一个不可更改的地方

然后不让别人知道

等3年之后全部落实以后再公布.

为了保险起见还可以验证一下京东,苏宁,拼多多等其他电商是否也有类似的规律.

受此影响，我不禁想到前几天看到的一个图：

日本每年参加汉语考试HSK的人数。我不禁陷入思索，中国是发展中国家，日本是发达国家，中国现在正在经历经济下行，为什么会有这么多日本人学中文？

考试人数是不可能造假的，因为有考场在那里。那么结果呼之欲出了，这有可能是日本帝国主义亡我之心不死，正在大量训练间谍！

我们用这个数据对年份，年份的平方残差项一起做简单OLS回归。

R^2高达0.9727！

阴谋被我发现了，请问上哪举报，我是不是可以拿钱了。

不是造假也不是巧合，是市场封闭利于控制。

就是单纯算出了他们领导给他们的KPI，他们领导也是那么算的，这有什么奇怪的

？？？很难吗？不是每年都在淘宝官方控制？

任务没有完成的，在最后几个小时出现那么多几千的福袋，然后再退款，这不是默认的事情吗？

人在工地，刚刚收工

怎么看？自己都没学好，就来带节奏，题主未来可以一起来搬砖。类似的数据，国内国外都一样。。。精确的像造假。因为它本来就这样

今年的 销售额有水分， 当天不允许退货。如果允许退货 数据会小一些

造假未必。

阿里从来不公布第二天及以后退款的数据，那就别吹有效交易额了。

我找到了美国黑五购物的08-18的数据（https://www.thebalance.com/what-is-black-friday-3305710），然后尝试用多项式回归做了一下，拿08-17年为训练集，18年为测试集

二次线性回归 r-squared 0.9944142038405243

预测18年 707.035 实际 717.5

三次线性回归 r-squared 0.9945320864059383

预测18年 710.14666667 实际 717.5

四次线性回归 r-squared 0.996162712207455

预测18年 730.19166667 实际 717.5

直觉上，只要这个增长没有太多人为干预或者天灾人祸（比如08年次贷危机的时候，美国黑五销售数据就不增反降），跟着经济大盘正常增长，应该不难用多项式回归去拟合一个99%正确的结果，开开脑洞，你把全世界的人的身高排一排，发现正好符合正态分布，你也不能说人类正在进行全球性的身高作假，你只能说自然的身高分布就是符合正态高斯，而一个自然的增长曲线就比较像多项式曲线。

各位请看清楚，别人不只是拟合，而且是预测准确。

那是非常接近事实的真实通胀率

那要看造假的定义是什么了。

以下仅供举例，纯属虚构，如有雷同，纯属巧合。

A公司参加双十一促销，预计销售额8亿。天猫按照8亿规模配备了流量资源。

双十一开始8分钟后，A公司发现实际购买转化率不足，有可能完不成8亿的销售规模。

天猫增加了流量导入；A公司增加了促销投入。

数据仍然不足以保证KPI的实现。

A公司要求渠道商线上进货，取消每个账户限购5台的规定。约定渠道商可以比渠道价还低，双十一结束后以返点形式体现。

渠道商开启了线上批发模式。

但是仍然达不到预计目标。A公司求助天猫总部。

天猫总部帮A公司找了一批愿意以合适价格线上拿货的商家。

最终，A公司KPI顺利完成。

没有完成不了的KPI，双十一这么重要的东西，总有各种办法去完成的，阿里早算好了。至于这些办法算不算造假，见仁见智

虽然阿里今年的某些宣传让人不齿，但怀疑阿里造假我觉得也挺不齿的。

什么是数据造假？

就是数据有水分。

我卖了十个亿，说卖了一百个亿，没有那么多，说自己有那么多。

财务造假，是无数公司败亡的伏笔，它背后的隐患，经济学家写了不知道多少本书。

你是想说阿里高层可能连这个的后果都不知道吗？

官方给商家下任务定指标，总得有个合理的参考标准吧？指标发下去了，标准定出来了，正常完成不就应该是这个样子吗？

话说如果真的是是数据造假，牵扯几千亿的数据造假，怎么可能让你看出来？

人家敢把这个放出来，那就是不怕任何手段督察的，你先别管他怎么做到，但肯定能经得起考察。

那么多竞争者眼睛都盯着阿里，阿里有多大能量，大家心里都有数，状况外的话，早就被大佬爆破了。

更何况，成年人的世界，往往不轻易说断定，哪怕心知肚明。

我从一个数据工作者的角度来回答一下，数据调整和数据造假根本就是两回事。

经常做财务工作的朋友可能会知道，财务记账根本不是一件绝对的事，中间是有不小的调整空间的，研发人员的餐饮补贴既可以算在研发投入中也可以算在经营成本中，今年签订的合同既可以今年入账，也可以明年入账，不同的账款选用哪种方法摊销好像都有道理，在合理的范围内，随便你怎么做账。

例如A股就普遍存在这种情况，咱们先看美国净资产回报率的企业分布率，是呈现下图正态分布的走势，这种才是上市公司正常的资产回报率走势，明显没有什么财务操作。

而A股在投资回报率为0的地方出现了一次断崖，说明有大量上市公司将净利润进行了调整，要么提高了净利润，要么让亏损更多，为下次财报做准备，反正只要不是连续三年亏损就不会退市。这能说明A股的公司喜欢财务造假吗？还真不能确定，只能说有政策、制度因素在驱动中国的上市公司在做财务调整，好让它们的数据更能满足自身利益。

回到阿里的事件上来看，它们双十一的数据调整了吗？肯定调整了。造假了吗？我不知道，也不敢确定。

咱们可以先来对比一下阿里营收和双十一成交额的数据。增长曲线都满足三项式回归曲线，而且营收的增幅好像比双十一的成交额增幅更大，如果这也能算是财务造假的话，哪位胆大的可以去美国证监会举报了，绝对是一条发家致富的道路。

其实单用一个三项式拟合就说双十一数据造假的话，证据还有些不够，因为市场中大多数公开数据都有数学公式的影子，GDP、人口数这些数据都不说了，最典型的就是波士顿、艾瑞这些智库的研究报告和券商的行业分析报告，对于一些市场无法测算的数据，它们都是采用一些公式来估算，10个数据9个猜，剩下一个靠监管。但我们还不能简单说这些数据就是造假的，人家还是通过一定算法估算出来的最优解，虽然带有一定主观目的。

最后，很多朋友说这是阿里控制优惠券、通过大数据提前测算的结果，我觉得这就有点厚黑了，虽然他们现在大数据的能力已经很强大了，也完全没必要控制得这么精确啊，对比来看，还是直接跳转显示器数据来得比较简单直接。

如果我是负责双十一数据的人的话，我先设定今年总KPI就是2680亿左右，再拉出前几年分时真实成交额数据，直接对应每分每秒应该成交的额度，最后再想想今年我要重点凸显哪几个数据，比如多少秒破10亿，多少秒破百亿，最后再考虑一下凌晨1点的支付分流会导致成交额短时间暴涨，全天分时的成交数据我就能给你安排得明明白白，找不出一点纰漏。最后，你还要问我数据造假了吗？我认为还是没有的，比较淘宝目前是真的还处于增长阶段。

根据易观的数据显示，淘宝APP的活跃用户规模一直处于增长阶段，月活都快要超过7亿了，而且人们线上花钱的金额越来越高，这个增长数据也能说得过去。

最后，打个广告，公众号：原来是凌乐

一个靠数据分析股市逻辑的公众号

大哥你要是找到了告诉我一下啊，我也想找啊。哈哈哈我现在做实体累得狗一样了。

那还不简单？上知乎问呀，哈哈

蓝海类目是什么？一件代发不是很靠谱的

一件代发的，就没什么蓝孩了，蓝孩是利润高，竞争小的类目，一件代发的一般利润被厂家压榨了，蓝孩类目需要根据市场数据去分析才能找到的

选择什么样的产品；直接决定了你能有多快赚到钱甚至说赚不赚得到第一桶金。特别是对于资金不足，运营能力不足的新手卖家而言！

作为新手，就要去选择蓝海市场，才能迅速赚到第一桶金，而不是被红海市场（人气高，竞争激烈）淹没，那么蓝海类产品类目具有什么样的特征？

需求大： 蓝海类产品常年处于供不应求的状态，市场需求大，特别是夏季、冬季的刚需产品。竞争小： 市场上的卖家相对较少，竞争压力相对较小投入小：无论是时间，还是金钱上的投入都相对较小。要求低：对于卖家的运营水平要求低，一般来说，只要选择对了产品，只需要具备好基本的运营能力就能赚到钱

如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？

我们可以在淘宝首页的主题市场里慢慢找。一个一个的筛选，看哪种产品人气也还行，竞争又不大的。

至于如何判断你所选择的蓝海类产品是不是适合你去做，或者投入市场有没有利润，教大家一个方法：

打开生意参谋—市场行情—搜索分析，输入你选择的类目词/大词，打开相关搜索词，参照最近7天的数据，看搜索的大词——比如说创口贴

勾选如下六个指标来进行判断：

搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比、直通车参考价

行业7天搜索人气是18438，平均每天2700搜索人数一天，人气一般。在线商品数18545，比起一些类目动辄几十万，甚至几千万的在线商品数竞争要小太多。支付转化率为28.71%，说明搜索人群需求非常刚。商城点击占比70%，那么这个就比较适合天猫店铺操作了，当然c店还是有30%的市场额度的。

接下来，把关键词放入淘宝中搜索，按销量进行排序

参考以下几个因素：

1、看价格段:

价格不要选择太低的，不要跟成本价太接近，要保证利润空间。

并且宝贝最好有多SKU，即有多种档次价格不同，自己要卖的产品要和你参考的宝贝存在一定的差异化。

2、看销量:

你输入关键词宝贝销量如果越低，那么你抢占该市场就越简单，但是也不要太低，一般两三百销量是最合适的，这样你平均每天只需要有10几单，排名就可以上去。

3、看利润:

首先分析你参考的同行利润大概在多少，然后判断自己可以做到怎样一个排名，利润在多少，在算出利润的基础上再减去10%—20%的推广费、快递费等，就是你大概可以得到的净利润，在你接受的范围内就可以做。

结合以上层次考虑，“创口贴”这个市场也还行，但是要做的话最好建议做天猫店。

这里只是给各位示例的一个点，告诉各位如何挑选适合自己的蓝海产品，不是叫你做这个产品。

另外新手还可以把目光放向季节性产品，适合新手操作，刚需，暴利！

货源途径问题，点击链接穿越：

《做一件代发/代理加盟开店，应该如何从阿里巴巴找到优质货源？》

以上就是关于选品以及货源的相关分享；但老花还是那句话， 只要你想做好淘宝，就不要想着能躺着挣钱。

淘宝每季度甚至每月都在调整规则，作为卖家我们只能与时俱进、不断研究最新玩法，如果你对我更深入性的淘宝运营实战干货视频感兴趣,可以私信“学习”，我可以发给你弟子班视频学习。

做电商，圈子很重要，我创建了千人卖家交流群，共同学习，探讨（无广告）有更多的资源整合，感兴趣可以私聊我“交流群”。

得有多蠢能问出这种问题。

大家好！我是司空。一个致力于将淘宝搜索排名算法一探究竟的人，如果你也和我一样，亦或是想深入了解，可以关注我、私信我。

在淘宝里怎么找到蓝海类目？

运用我经常说到的一句话，在做一件事前，必须要把这件事的本质弄清楚，之后再开始行动。所以要想在淘宝里面找到蓝海类目，就应该清楚蓝海类目是什么？对于淘宝卖家来说，蓝海类目就是市场竞争比较小，利润相对较高的类目产品。那么，我们的新手卖家，究竟怎么在淘宝里面找到蓝海类目呢？

首先，我们来看看新手卖家在选择产品时的几个误区;

什么货源好找就卖什么产品；喜欢什么产品就卖什么产品；亲朋好友推荐什么产品就卖什么产品。

......

以上这些都是新手卖家在选择产品时比较容易出现的误区；作为一个新手卖家，你必须要知道，一个产品不是你想卖，想卖就能卖......咳咳，～(￣▽￣～)~不好意思，一不小心就跑调了。重新来过 》》》 要知道，一个产品不是你想卖好就能卖得好的；而这也是为什么会有很多新手卖家在最开始很难做的起来的原因。

新手卖家为什么要选择蓝海类目的产品呢？

要知道，蓝海类目之所以被称为蓝海，其实不仅仅是因为它的利润较高，市场竞争小，易做起来；更是因为它在某个时段会因为某些因素而出现短暂的爆发期，而在这个期间，卖家可以赚到足够多的钱。就比如，近期的“复仇者联盟4”，于它相关一些产品，因为电影开播，就火了起来。如：带有复仇者联盟LOGO的T恤。

那么，新手卖家怎么才能找到蓝海类目呢？

1.通过“生意参谋”。

具体操作：打开生意参谋，在市场行情里面的“搜索词查询”输入我们要查询的类目关键词，如：童装；之后，选择“相关搜索词”，进行查看分析。

重点数据参考：搜索人气（高），转化率（正常），在线商品数（越少越好），商城点击占比（不超过60%）。

2.通过线下资源。

其实，现在很多地方的一些特产，及周边的一些资源都有可能是潜在的蓝海产品。

比如，被抖音带火的惨叫鸡。谁能想到，一个不大不小玩具会因为一个短视频而卖的火爆呢？另外还有书灯

3.通过线上头部APP（流量大的APP）；如：抖音、微博、微信、QQ等等。

5G才刚刚带来，很多人就已经运用抖音短视频带火了无数产品，无论你是怎样默默无闻的一个人，也应该知道这些产品在淘宝上基本都是大卖。如：湖南特产辣条、小鸭子喷水蛋、莫品牌的防晒喷雾等等。所以，我们卖家在玩这些头部APP时候，一定要去关注和自己要做的类目相同的产品，你才会经常的发现一些新鲜产品。尤其是新手卖家，一定持续的去关注，这样才能更好的找的蓝海产品。

——本次的解析，到这就里就结束了，感谢大家的阅读。

淘宝创业初期或多或少都会遇到一些问题

如果有什么疑问或补充的，欢迎留言评论或私信交流

倒不如找到一个非常会选品的上游买手，把供应链全权交给他，下游卖家只要负责营销和维护客户。

而我，就是这么个优秀的买手

“授人以鱼不如授人以渔”，

此篇回答针对新手在选品和一件代发方面的疑问，讲解的还是比较全面。篇幅过长，建议先码后看！

直接开答，一般三个方法。

选品对于开淘宝店就是核心，选品决定流量。很多小卖家都说自己缺流量，为什么缺流量呢？还不是因为竞争大，流量被别人拿了？选品，本质就是选择流量大竞争小的产品。

所以我在很多回答中都有强调过，当你想要做一款产品时，第一件事就是判断这个产品能不能做，你要具备的就是这个判断的能力。

这需要借助到生意参谋，

比如你想卖猫粮，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“猫粮”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。（会更加精准）

将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上粘贴完毕的词语是需要筛选的，先将带有“皇家”“美滋源”等带有品牌的词语排除掉。

再把搜索人气与在线宝贝数比值大于0.1词筛选出来。（因为猫粮的竞争过于激烈，所以我将竞争参考值定为了0.1）

如果竞争度参考数值为0.1或者小于这个值，一般都是不建议做的，这边只是先根据竞争度初步筛选。

如果你产品的竞争度符合，再看一下商城点击占比，它代表品类竞争的难易程度。占比多代表天猫多，天猫多的，市场和竞争就更大。

如果你想要做的产品，商城点击占比已经非常高了，是不建议再进入，这个我是建议最好商城占比不要超过百分之六十，当然，具体类目要具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

这里需要说明一下，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。

新店通常只能借账号用，或者去租账号使用，比如QQ群等。

当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

这里我给大家提供一个免费版本的软件，可以免费查1个月，词语数量不限，数据准确性，我测试过没有问题。

如果需要，可以私信或者留言。

非广告，纯分享，无脑喷请出门左转！！！

机会创业者是看到什么赚钱就做什么，但要看创新能力和执行力。我喜欢和他们做朋友，因为从他们身上能够了解很多玩法。

朋友Peter（化名）做平衡车5年了，他当时并不知道这款产品，是2014年出国时在国外看到有人在使用平衡车这款产品，觉得挺新奇，等回到国内后，无意间又在电视上看到这款产品。

当时这款产品在淘宝上市场量非常少，算是款冷门产品，于是他快速在阿里巴巴上找到货源做了起来。

一开始销量肯定不多，是到后面这个市场才开始慢慢起来，但是他赶上了那波红利期，也积累了不少优势，在此期间遇到再多困难和选择，咬咬牙挺挺也就过去了。

2016年，他预判平衡车市场接下来将会非常激烈，一定要对比同行做出差异化，所以就请了明星代言，也就是张一山，形象很健康向上，2016年带动的流量也是非常强的。

而明星代言后给他们带来的品牌优势和流量还是非常可观的，同时也进一步稳固了他们的行业地位。

张一山在拍摄平衡车仓库

这一种就是较为高阶的玩法了，需要我们具有敏感的洞察力，通过自己和身边人的需求出发，发现某种需求，然后去找到对应的产品。这点其实也不难理解。

就像乔布斯觉得身边的mp3工具做得太烂了，想自己做一个。很多高水准的创业，往往都来自于洞察。。。

且听风吟品牌创始人，做了12年的淘宝。在每一波淘宝变化中，都抓住了节奏，2013年曾经跑步机行业第一，年销售额3亿。后来跑步机行业竞争激烈，被同行用价格战打败了。

然而这大兄弟比较喜欢喝酒，后来洞察出来果酒可以用来送礼的需求，就有意切入这个创业方向。然后他真的就去调研了全国各地大大小小的酒厂，了解配方、工艺，酒文化，跑了一圈心里就有数了。

后来创建了家C店，主打针对年轻人的送礼需求，包装上很撩人。图片视觉上也是传递出一种喝着小酒很安逸的感觉。

大概是从16年开始卖的，目前他的品牌在果酒品类销量第一，被知名风险投资企业投资。

一件代发的流程分享，还有操作视频，供大家参考。

一件代发操作https://www.zhihu.com/video/1114182952896077824

1）先选市场，选词

去分析市场，然后找词，分享下我们找词的方法，可以参考下：

以女包为例，通过“生意参谋-市场-搜索分析”，输入“包包 女”，然后按照搜索排名，注意这里是一天的数据。

然后将前5页搜索的关键词复制到Excel表中：

以上的词语是需要筛选的，将带有“香奈儿”“圣罗兰”等带有品牌或者知名明星的词语排除掉，把搜索人气与在线宝贝数比值大于5，搜索人气大于1000的词筛选出来。

2）找到词之后，打开阿里巴巴，并注册登录，点击“淘货源”版块

3）点击一件代发

4）把筛选出的词粘到搜索框，进行搜索，出现多家店铺的产品

5）找到心怡的产品，点击进入

6）判断供货商是否合格，具体要求如下：

①卖家最好加入了诚信通，且时间比较久，这样比较靠谱一点。

②供货商有实力商家的标志，有牛头一样标志的商家代表是”实力商家“，和淘宝的“金牌卖家＂是差不多的意思，这也是重点筛选的一点。

③货描、响应、发货速度高于同行。

④参考同行，看一下产品的代理价格，比大多商家都偏高的也最好放弃。

⑤提供产品原图。如果货源方给你提供一些产品图片，就不用你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，可以省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好，主图要多费心思一些。

关于如何制作高点击的主图，可以看一下我的这篇回答：

淘宝卖家如何制作一张高点击率主图引流？

⑥库存更新及时，因为阿里巴巴的库存不是实时更新的，库存数都不真实，最好咨询客服，尽量找库存及时的供货商。

⑦关注代理加盟的条件，以及退换货、发货、包装、售后等细节规则，很多公司都是不的，一定要提前；了解清楚。

⑧合作快递以及运费，合作的快递最好是平常大家都知道的快递，发货的时间节点也要清楚，防止发货不及时，给店铺带来差评。

7）选择好之后，选择一键铺货—传淘宝

上传到淘宝店铺草稿箱之后，再对产品进行二次编辑，上架商品等等。

还有不明白的，欢迎私信！

关注我“淘淘慧通黑科技”知乎号，私信回复“咨询”，即可和老白一对一交流解答运营问题和直通车问题。

为什么要找蓝海市场

1、蓝海行业市场竞争小，容易做成功：

大部分小卖家基本都是一个人，或者夫妻两人，没有专业的客服、美工、运营，基本是身兼数职。但产品上架后就立马卖爆了，至于为什么卖爆，很多卖家也不清楚，但就是做起来了，这是因为选对了蓝海行业类目。

2、蓝海行业利润较高：

蓝海类目竞争小就不需要打价格战，利润相对也就会高。有些卖家因为选对了蓝海行业类目，很轻松的从第一层级到第七层级。所以在选择类目时不要怕耽误时间，前期花时间精力去选对了蓝海类目，后期就会非常好做，总比随随便便选一个类目到时做不下去的好。

怎么去找蓝海市场

蓝海市场其实是由蓝海词组成，所以找到蓝海词其实也就是找到蓝海市场，所以，我们只需要去挖掘这类的蓝海关键词，然后去判断这个市场的可操作性。

1、市场洞察

找蓝海行业类目时，可以通过生意参谋市场洞察进行分析，打开生意参谋——市场里的“搜索分析”输入要查询的关键词，把搜索到的数据保存。

生意参谋里需要参考的指标有：搜索人气、支付转化率、在线商品数

根据公式：搜索人气*支付转化率/在线商品数，算出竞争强度，竞争度从高到低排序，选择竞争度好，搜索人气和转化率都不错的类目来做。

2、第三方工具

很多的第三方的工具都是基于市场洞察，而且提供了蓝海热点商品等选项，各项功能都很完善。连衣裙本来是个大类目大家，抹茶绿连衣裙 森女，这个词在线商品数才5000多，搜索人气去达到了30000多，这个就是典型的大类目下蓝海词，这种情况宝贝上架了，那基本就会有流量的。老白比较推荐用淘淘慧通去查蓝海词，数据准确，而且界面简洁，非常适合我们这些中小卖家去使用，最主要PC端和手机端都可以使用，非常方便快捷。

淘淘慧通电商工具箱

3、自媒体产品

平时爱刷微博的人，可以持续的观察微博有很多的团长在上面做团购，而且这种团购不像淘客走的大通货，很多反而是大型的线下企业，但是线上不为人知的品牌。还有微商，好多人都会把微商屏蔽，如果和自己要做的类目相同，平时也可以多看朋友圈。像微博、微信这种社交软件，可以持续关注。

4、周围的资源

其实周围的很多资源容易忽略，现在很多地方特产在线上火爆，而且这里面可能有一些潜在的蓝海产品，比如说抖音又带火的碗团，还有去年的凉皮。谁能想到，一份凉皮一个月在淡季还可以卖几千上万件？

在分析蓝海行业类目时，可以多查询几个类目然后把生意参谋里的各项指标统计到Excel表格里，重点参考在线商品数、支付转化率、搜索人气，通过各项指标筛选出数据较好的，然后可以根据自己的喜好、自己所擅长的，选择出最优蓝海类目。

我司定期会从海量的电商销售数据中去发现上千个“新奇特”商品，蓝海类目自然是一目了然。

最近什么产品好卖？有什么爆款推荐？我们使用专门的AI算法来从数十亿商品数据中发现”新奇特“商品，帮助品牌商、零售商在第一时间发现蓝海机会。

微信公众号”魔镜市场情报“中有一期报告，介绍了几十种新奇特商品，可以关注一下。

我有货源，水果种植户，可以给你做一件代发

哪有什么蓝海产品，所谓蓝海产品根本就是一个伪命题！

在信息高度发达、全网商家都在一个赛道的今天，你觉得你能找到一个能让你闷声发大财的产品？！

也许你走了狗屎运，抢得先机发现了一个新小陆，但要不了多久你就发现有人来抢肉吃了！打铁还需自身硬，如果你本身产品竞争力不足，经营水平不行，很快就会被淘汰出局。

所以，做生意最核心的还是你自身的经营水平，产品力等等。找蓝海产品运气好只能爽一时，甚至误入歧途的话，还会把你带上一条不停寻找所谓蓝海产品的投机不归路，而失去了踏踏实实经营的专注力。

时至今日淘宝早就是个传统行业了，而且不同于线下的是，这就是一个独木桥，全网卖家齐聚一条赛道，各路高手过招（有不差钱的，有独特产品的，有自带流量的网红，有运营推广高手等等），炮灰们只有看戏的份。

所以，凡事做之前还是多掂量掂量自己，没有金刚钻别揽瓷器活。

钱难赚，屎难吃。话虽难听，忠言逆耳。

老实说，都2019年了，还沉溺在蓝海类目里面的朋友，其实可以放弃淘宝了。

任何一个子类目蓝海，但凡被人挖掘出来，不出一个星期，各种鲨鱼大鳄，该入驻的入驻，所以现在淘内的竞争是真的很激烈的。

除去蓝海类目我们也是可以从四个角度去分析如何选择的。

1.精准选择合适的行业:好的行业，就是你了解这个行业

2.打造大众型货源店铺：分销，档口拿货，容易挖掘爆款

3.打造固定型货源店铺:拥有自己的工厂，热门宝贝有自己的优势，店铺稳定

4.打造个性化定位店铺:用户粘度高，容易获得淘宝扶持。

一个合适的行业，你会少走很多弯路

很多朋友都会问，我该选择什么行业做呢，特别是一些准备做淘宝的人。一般我很少会去推荐具体的行业，因为每个人的情况都不一样的，但是我们可以从这3个角度去找到合适的行业。千万不要小看行业的重要性，选择对的行业对的人，你可以少很多的努力。

如果你在货源方面有自己的资源的话，例如身边的朋友都是做这个的，或者有亲戚是厂家，或者你们当地盛产某样东西，那么你就可以考虑选择这个行业了。

1 了解同类型的店铺情况

当你准备做一行之后，那么你就要了解一下这个行业的整体情况。你可以在淘宝搜索你要做的宝贝，可以通过观察销售比较好的几家店铺的价格定位。除了价格以外，主图上面的文字也是宝贝的卖点，这些都是要包含在你的成本里面的。点击主图进去，看一下详情页重点体现的宝贝卖点有哪些。这个工作是长期的，你可以用文档把这些卖点写下来，然后比较大部分宝贝的卖点，以后用在自己的详情页中。对于转化人群是非常重要的。

2 你在这个行业的优势在哪

那么多的店铺，为什么要选择你们家，你们家的优势在哪里？这个就需要我们在评价和买家秀中去寻找了，去体现了。客户在评价的时候会把自己对宝贝的要求表达出来，而这些优势是用户需要但是其他同行都没有去提供的，这个就是你的优势。你一定要养成查看同行店铺的情况，对产品需要深度了解并进行挖掘。

如果你的产品没有优势，当然也可以做的，一个月赚个几万块钱，但是要是在行业立足的话是很难的。所以我们在选择的时候一定要考虑到后期的长远发展的问题，后期可能还会往个性化这个方向去做。

3 下策就是选择大的行业

当然呢，如果说你没有精力和时间去挖掘你想做的这个行业的卖点，那么你可以选择大的行业，服饰鞋包，当然这个是下下策。大的行业虽然竞争大，但是机会最多流量入口也多，而且关键词优化最简单，很容易找到行业的黄金关键词，得到淘宝的扶持。如果你是兼职做淘宝，或者个人时间不充足，那么建议你可以选择去做大众类目。

打造大众型货源店铺，挖掘热销款产品。

什么叫大众型货源店铺？就是没有自己的货源，做分销或者在档口拿货的卖家店铺。一般这样的店铺有一个普遍的特点就是店铺里面什么样的产品都有。建议这样的卖家只服务一类的人群，如果说跨度太大的话，是会影响人群画像的，那么淘宝给你的流量也是不精准的。就像你的店铺又卖女装又卖男装，那么你的人群画像就乱了，这样也是会影响转化的。只要服务好一类人就可以了，千万不要想所有的人群都抓，最后什么都没有抓到。

大众型的店铺优势：

1 这类店铺可以快速提升卖家的运营能力。这类的店铺可以很好很快的提升自己的运营能力，等你的能力提升之后，那么你就可以去找工厂进货，囤货，或者找人代生产。

2 能够挖掘爆款。这类的产品是很容易根据行业找到对应的货源的，所以当你的产品成为热销品的时候，你是很容易找到物美价廉的货源去做爆店铺的。

3 船小好调头。如果你做了一段时间之后，你发现这个领域不好做，你做不来，那么你也可以及时调头，换类目或者重新开店，因为你没有团队，也没有囤货，所以你想卖就卖。当然我们还是建议在一开始就找到货源了。

4 没有什么压力。因为是分销，所以是没有业绩压力，也没有囤货压力的，更没有后顾之忧，所以做起来算是比较轻松的。

大众型店铺的劣势和缺点：

1 价格没有优势。分销的话肯定拿货价就比不上总销了，所以只能在主图和详情上多下功夫。如果你没有去用心设计直接用供货商的那你的流量还有销量都不会有大的起色，甚至会被同质化得不到展现曝光的机会。

2 同质化严重。供货商不是卖给你一个人，你在卖，别人也在卖，那么你的产品同质化就非常严重，那么我们就要在上架宝贝的时候，做好主图和详情，这样才能在众多宝贝中拖延而出，千万不要一键上传，因为你价格没有优势，还和别人一样，自然是不会占据什么优势的。

3 没有特色。这样分销的产品，是很容易被用户忘记的，因为没有特色。如果是一家专卖店，客人买了一次之后觉得不错，那么就很会有二次三次回购甚至是转介绍，但是地摊货，是很难让人记住的。

规避劣势，把优势最大化。

1 观察市场变化挖掘热销款。你就可以抓紧找到货源上架到自己的店铺，一定要有敏感的觉察力，发现热销款。

2 宝贝持续上新。新品上新都是有新品权重的，利用好这段时间，可以快速或者排名，来帮助淘宝引流大量的流量。

当然如果你是冷门，虽然做不到宝贝持续上新，但是你也是可以观察市场变化，了解用户需求，挖掘热销款的。

3 打造固定型货源店铺，将自己的优势最大化。一般我们有自己货源的，最好就把风格还有类目以及主营方向都定下来，这边整体的趋势也是考虑到后期店铺长远的规划，也是后期精准人群必要去做的。

固定货源，自身产品熟悉占优势！

固定性货源店铺就是指那些有自己的货源的卖家，开淘宝店的目的不就是打开销量，把自己的产品卖出去。

固定货源店铺优势：

1 产品价格有优势。像一些手工皂，茶叶，他们都会在他们的详情表现他们是纯手工的，自己做的。这样的商品价格都有自己的优势，这样的商品做活动比较好，因为价格优势在这里，当然不是越低越好，是要在控制成本的情况下。

2 产品可以自己把控（质量，物流，包装）。有一个卖家是做手套的，他的人群画像都是一些白领，前期为了引流，定价是9.9，那么做起来之后，是可以把包装做好一点，提升自身产品价值的。而且在发货前你作为厂家也是可以仔细检查货物的好坏，这样就可以避免很多的中差评。

3 容易做爆且稳定提升。如果你销售的这类宝贝，很受欢迎，那么你有价格优势的话，自然就很容易做爆，而且你不会出现货源的问题，所以也是可以在后期稳定增长的。很多的分销都是死在货源上的。例如一个店铺的热销产品因为质量问题，供应链跟不上的问题，那么整个店铺的转化率和动态率都会下降，渐渐流量也会变少，最后就直接做死了。

固定性货源的最大的一个劣势就在于产品堆积的压力，所以很多时候厂家卖家都会在临近淡季的时候选择做一个清仓活动，用低价把产品处理掉。除了商品积压的压力，还有一个缺点就是产品类别有限制。这样的话就不好做搭配套餐，那么你可以在外面采购一些产品，进行关联搭配，如果效果不错，利润可观，可以自己生产。

应对方针：

1 根据产品数据，随时调整宝贝图片。因为宝贝前期卖的是主图，而不是产品，相信很对人都是主图看对眼了才会点进去店铺去看的吧，那么你一定要学会看数据，随时根据自己的后台数据去调整自己的主图和详情。当然不要随意更改，要在宝贝自然下架一个小时内进行修改。

2 培养自己的老用户。这类产品很容易让客户养成依赖的习惯。所以你可以在老会员日，或者不同的节日，进行一系列维护老客户的活动。像抽奖，优惠，送红包，都是可以做的，要经常和老客户联系，这样当你的新品上架的时候，老客户会成为你店铺的一个中流砥柱。

3 多报活动，后期直通车+淘宝客推广一起操作。因为有价格优势，所以属于你这个类目的活动能够报名的，一定都参加，因为一场活动可以带动整个店铺的流量和销量。很多店铺甚至是因为一场活动而火起来的。等到前期做好了之后，就可以开直通车，搭配淘宝客一起来帮自己推广自己的产品了，将利润最大化。

4 打造个性化定位店铺，让老客户赖着不走。

个性化，是2016年听到最多的一个淘宝术语，今天和大家讲的是个性话店铺的优劣势以及如何扬长避短。

大家打开淘宝故事可以看到有很多很有个性的卖家店铺，他们普遍都有一个特点，就是他们都是在卖他们的故事，在人物塑造，制作工艺，还有产品故事方面都很具特点和吸引力。如果你打算做个性化的店铺，那么你可以查看和你产品相同的店铺是怎么做的，然后去模仿，做出自己的优势，你就胜出了。

这些店铺都是有自己的店铺风格的，或中国风，或知性风，或校园，或欧美。这些店铺的效果图你都是可以学习的。以后当你的宝贝有能力了也可以进入这些入口，然后获得淘宝扶持的大量流量。

个性化店铺的优势：

1 能够真正的走向稳定，并形成自己的品牌。一般的店铺是很难做长远的，也很难稳定，只有个性化的，让客户记住的有自己的特色的店铺才能走远。

2 用户的粘度高。个性化店铺的客户粘度很高，老客户会长期进行二次购买，而增加用户粘度，则可以让你在整个行业做的更好更远，最后做出自己的品牌。

个性化店铺劣势：

1 需要店铺运营有一定的经验。一般的新手小白是没有能力去运营一个个性化的店铺的，这个需要一个很有经验的运营去对整个店铺的前期引流，宝贝销量，全店的整体规划都有一个自己的把控。所以新手是不建议做个性化的店铺的。

2 对美工，文案设计要求高。不仅是对运营的要求高，对于美工，文案设计要求也是很高的。因为你是在你的故事，所以图片一定要美还要和产品结合，你的文案要戳中客户的卖点，这些都是要有经验，才能掌握的。

3 对产品人群的把握要求高。虽然有了前面两个要求，但是还是会有很多的店铺东施效颦，没有自己的特色，把握不了产品人群的需求，最终死掉了。

至于如何去找寻优质货源来做一件代发，我之前的回答就有提到过，还没听懂的朋友可以去翻一翻之前的分享。

好了，今天的分享也就到此。

想要交流的朋友，欢迎来聊！

谢邀

微商现在不比淘宝差，主要得选好货源，有市场。

给大家推荐优酷 鞋说有道 讲解，发现一片蓝海。关于鞋子的版本，对应不同的价格。那么厂家负责生产复刻，批发。后面的事情就交给市场了，于是产生了很多档口代理微商等等

我通过买鞋子发现代理微商也分三六九等，那么怎样才能买到性价比高且质量好，不被坑的鞋子呢？如下几点供参考

第一，别信评论区推广的，

因为他们很闲，送上门的大多数不是靠谱卖家。

第二：货比三家，靠谱的卖家朋友圈都会给高清细节图！

尤其是高清买家秀，鞋子不是艺术品，有点瑕疵很正常，就看他敢不敢给你看瑕疵！

第三：买爆款，比如aj系列啊，椰子，空军一号什么，冷门别买

第四：买鞋，试鞋记得垫纸，售后处理千万要快。不要影响别人二次销售。

你穿过了踩了地，还想退？？能退的商家不是好商家，退了卖给别人你觉得是什么鸟？

第五：直接曝光客户这种近照买家秀，完全不怕自己的鞋子一眼假的

多加几个朋友圈看看，比一比谁的买家秀多，别人敢买你为何不敢

第六：脾气越大的老哥卖的货越好

因为老子脾气大，货好，不喜欢跟你叨叨叨

第七：没有厂家

无论是什么样的哪怕又烂又小的厂也不可能零售，因为别人成本很高，必须走量才能活！一条生产线很贵的！自己家里开厂的，你咋不说你家里有矿呢？参观过很多工厂，PT满大街都是。

第八：没有终端

都是厂家给批发商（大档口）然后大档口给小档口和代发或者工作室。我们能接触的最高级别就是这样了。别想着档口联系你，档口 会跟你零售磨磨唧唧？？就算联系上档口给你的一定不是好鸟，因为你只会买一双或几双，宰一个是一个，因为人性

看完点个赞，毕竟码字不易

留言不保证都能回复，请见谅！

你好，朋友！很高兴能够帮助你解答疑惑！

我想每个做电商的或多或少会在货源上出过问题，基本上我总结了有以下几类情况，我针对性的进行解读：

第一：根本不知道做什么产品，做淘宝几个月产品可能换了N个，纯粹是觉得淘宝可以赚钱，于是就直接进入，没有一个“产品为本”的理念，缺少规划。

第二：因为有产品（可能是别人做的好的你想做，或者身边有这类资源）——开店，然后经营。没有研究自己要做产品的特点。

第三：有产品，而且比较稳定，可是自己一定要找那种所谓性价比最高的产品货源（质量好，价格低，客户群体足），于是就有一种类似强迫症的心理，总觉得自己的产品不完美

第四：自己产业链掌握的很全面，从生产到销售，可是产品选择的行业，一直无法有一个度量标准——我处的行业是蓝海还是红海？产品还能继续做下去吗？竞争对手那么多怎么办？

我的认知就是，先走出第一步！因为大多数人，都是死在了开始繁琐的准备上

产品要好的，产品不好我不做。

钱要多一些，钱少我做不起来。

教程要系统，否则我学不会淘宝

流量来不了，我就刷，可是什么刷法都有问题。

然后，听别人说淘宝越来越难做，得了，不做了！

由于淘宝平台的各种资源越来越趋于饱和，所以本人自愿放弃了淘宝，做的是拼多多无货源电商，再选择产品类目这对于所有新手小白来讲，的确是一个难关，如今，就拿我个人经验来说吧。

第一：自己直接去“集散地”寻找货源，可理解为超大型批发市场，如广州丶深圳丶青岛丶郑州丶武汉丶上海等。

集散地的好处：货源充沛，类目丰富，议价区间大。

集散地的坏处：参差不齐，质量多样，很难找到有自己想做类目的有竞争力产品。

第二：自己直接去“标签地”寻找货源，可理解为有一定历史和人文印象的地区，如：深圳——华强北——电子产品；广州—— 花都狮岭皮革市场——女包女鞋等。

标签地的好处：产品质量稍好，有工业历史，规模效应原厂拿货，性价比高。

标签地的坏处:一般对订单量有要求，少的话不做，更喜欢做贴牌（OEM）类的合作商，一般都是在自己完成原始经验积累后，搞到这一步。

请注意：上面的两种方法，其实都支持一件代发。这里插一句，说下选择货源的标准，可以灵活变动：

1：原料（最起码了解2~3种布料名称及特点，最好直接问最好的布料是什么，然后只做好布料或者中上等的。

2：款式样式与色彩

3：出新速度。

4：售后及是否断货。千万别把自己弄复杂了，上面4个，足够。

当然，你也可以借助生意参谋， 点击生意参谋的热销宝贝（7天），再点击按增长幅度。

误区：有人爱选按订单数，那些早就爆了的款，你现在吃X都赶不上热乎的了。在单击勾选上一下六个按钮：搜索人气（高的）、点击率以及转化率（处于平均值）、在线商品数（少的）、直通车的参考价（价格低的）、平台商家占比（50%以下）。只要这六项满足了，那么这款产品就可以去做。很好理解，可以去实际操作以下，毕竟亲自操作更真实。

如果你想了解拼多多店群，可以下方留言学习，或加微信私聊，妙风姐姐看到后会给你发送一份店群操作概念图，实用有效哦~

能找到都发财了

其实关于选品与找货源。其实无非就是二个核心关键点：

一、产品的需求关系比：即狼多狼少（竞争对手多少），肉多肉少（需求人数多少）的比例问题

二、产品的人气问题，是不是受消费者喜欢的潜在爆款（主要看点击率高底）。

我们先从第一个大问题下手，就是需求关系比问题。

这里我从有收费版的市场行情与没有市场行情借助软件二个方面来讲解，如何去找淘宝的蓝海类目：

市场行情查看方法：

通过搜索关键词（主要核心词），搜索的关键词不能过大如：女装。也不能过小如：小仙女夏季超薄连衣裙。

以雪纺连衣裙、泡脚药包二个词为例：来通过数据对比筛选类个类目或者产品更好做。

从上面数据我们可以看出来，肉多肉少相差无几（搜索人气与点击转化率）但是狼的数量却有明显的区别（在线商品数—竞争对手多少）

那么如果做为一个新手的话，我会更倾向与泡脚药包这个类目，因为需求相差不多的情况下。竞争对手越少越好做。

因为对于很多人来说，市场行情虽好，但是对于中小卖家来说，还是难以接受。这个时候我们可以借助于店查查、店侦探等软件来辅助查看。（当然数据上比起市场行情会存在一定的误差）。具体方法如下：

1．安装之后，直接在淘宝进行关键词搜索

下面我们以普洱茶、红茶、泰国足贴三个类目来对比看看哪个行业更好做一些。

首先我们通过搜索得出以下数据：

2．通过上面二个主要数据：

平均销量.也就是平均每天的成交人数，我们也可以理解为需求量

在线商品数：也就是我们有多少竞争对手，也是我们这个类目的产品供应量

那么判断一个行业好不好做的标准是什么？是不是需求量越大越好，竞争对手越少越好.

从上面来看，需求量最大是：红茶 竞争对手最少的是泰国足贴

但是每个数据好像并不平衡，那么如果数据不统一，我们应该怎么去算？

这个很容易就是通过我们的供求关系比：

即用平均销量 除以 在线商品数

数值分别为：

普洱茶：0.008

红茶：0.011

泰国足贴：0.15

得出来这个数值在0。01以下，如果资金不充足，而且没有人带，这种不太推荐新手去做了

0．04左右，正常一个运营都能给你带个差不多

0．07以上，一般的新手也会比较好做

如果说这里还看不太明白的话，我们再用上面的数据就举个例子：

普洱茶类目是不是等于45w个人去抢3756个顾客，泰国足贴是9500个人去抢1400个顾客。这时大家去想想在45万人中脱颖而出容易还是9500人中容易？表面上虽然我的顾客群体少了一半，但是我的竞争对手却少了足足45倍！

当然这个只是第一前题！并不是全部！

3．接下来我们再来看一下天猫占笔问题：我们都知道天猫店越多C店就越不好做！

那么怎么看呢：方法如下-只需要把宝贝搜索改为店铺。然后就会出来数据。

在前面我们也查过数据，在线商品数为45W

现在数据相关店铺为45000左右，也就是说平均每个店铺会上架10个相关产品

同时我们再来看一下有多少天猫店：方法如下，把店铺类型改为天猫

找到相关店铺 2155 家

用2155家店除以总店铺数45000就是天猫占笔4.7%左右的占笔

然后用这种方法依次把其它的数据都算出来：

红茶 2446除以52800 4。6% 平均每个店铺7个产品

白茶 找到相关店铺 22174 家 天猫相关店铺 939 家 占笔4.2%平均上架6个产品

泰国足贴 3426家天猫49家 1%的占笔 平均上架平均3个产品

好了看到这里，泰国足贴又是完胜。

5．接下来就要去分析坑产！

很多学员可能还不太明白什么是坑产：坑产就是我们的销售额。用我们的客单价*我们的30单销量就等于我们的坑产。

为什么要去分析：因为在自然搜索排名中，坑产至关重要！

因为他是影响我们的流量上限的一个天花板，层级越高相对应的流量和展现量就会越高！也就是说我们想要一个比较好的排名，必须要达到这个坑产数。这个也和层级相关。如下图所示

每个行业不一样，层级就是根据你坑产来的，也就是你最近30天的总销售额！

相对应的来说，上到首页就会有一个比较高的展现量

我们想上首页就必须要考虑到一个坑产位置

我们就去计算上首页要的最低坑产

普洱茶

158*2336=369088

1500*23=34500

299*1054=315146

做为普洱茶，你想要一个比较高的排名。月销额30W以上

你的单价200元的话-

30W除以45天平均每天7000元 除以 200元单价 平均每天要出35单才能上首页，有一个比较好的展现！

很显然又是足贴完胜。

5消费者喜好程度：

价格

是不是消费者最喜欢的价格区间

属性问题：

把你自己产品符合条件的，都打出来：

你是云南 的，你在这里就打上云南

通过上面这一系列的对比，我们可以很简单的得出解论：泰国足贴只要基本功过关，仅需要一点点费用，就可以很容易的挣到钱！通过这个方法，相信每一位同学都能找了一个和淘宝的相关的蓝海类目了。像我给学生推荐过类目就有很多：比如我推荐给70后针灸店学员的泡脚药包类目，一个70后通过1个半月就把销售额稳定在了3000元以上。

当我们找到好类目后，下面一个问题就是测款了。

在测款里大家受其它课的影响，往往存在一个大的误区。即点击率越高越好，但是并没有一个标准。或者说在10%-15%以上的才叫做潜在爆款。但对于中小卖家，可能烧一个月车，都未必能烧出来一个10%点击率的产品来。所以对于一般的中小卖家。这个并不合适。其原因在于每个店的基础不一样，直通车账号权重也不一样。我更倾向于我们在一个计划下，放入一个同行款爆（不要侵权）在同一水平线一起测试，如果有款比这个款数据好，那我们就优选。

当然这样的好类目不止我所以说的这些。想要找到更多快速简单挣钱的类目，马上自己去实操吧！如果还是不知道如何下手，可以加我免费咨询。

亚马逊主要针对的是北美 欧洲市场，相比虾皮，平台人口基数是差不多的，每个平台有每个平台的优势和劣势，亚马逊不光是平台的门槛和平台的流量，利润空间，均为最佳，但是每个站点，会有二三百的月租金，而东南亚地区的电商有很大的潜力，目前来说它的客单价比较低，但是门槛比较低，无保证金，无月租，只要开店上传产品就有浏览量，比较适合中小和新手卖家

亚马逊面对欧美市场，市场大，人口基数大，利润高，平台竞争激烈，入驻门槛高，不容易入驻；

Shopee平台主要面对东南亚市场，人口基数总数是中国人口的一半，消费力度大，入驻门槛较低好入驻，平台背后有雄厚的资金支持。

做电商的都知道，东南亚市场的电商不断回温，阿里和腾讯也都入股了东南亚的电商平台，可见这个平台的火爆性。

这个完全要看你更想做去哪个平台了 ，像我们是双平台同时操作，东南亚的转化率各方面还可以 就是需要聊天 亚马逊就发有邮件就行 ，如果说利润的话确实 虾皮的利润少

没了解过虾皮哦，不能给你好的建议，抱歉。

亚马逊面对欧美市场，市场大，人口基数大，利润高，平台竞争激烈，入驻门槛高，不容易入驻，虾皮跨境比别的平台要好做的多！和十年的淘宝一样，刚起步，对于中小卖家非常友好，扶持力度非常大。并且后期官方会对接一个运营经理一对一辅导。最适合做无货源店群模式，投资小，收益快，可长期运营！

你好，我是老怪很高兴可以回答你的问题，以下是我的回答 希望可以帮到你

1、自销：考察当地的优势资源，在当地选供货商，这样不仅销售有优势，库存方面也容易解决，如（义乌批发市场、广州白马十三行、临沂批发城、上海打浦路等）这些批发市场都是一些不错的货源渠道。

2、代销，现在网络普及，在网络平台上面寻找货源也成为大多数电商朋友的选择，下面我就说几个主流货源渠道，快看看有没有你知道的吧。

①.阿里巴巴1688批发网：阿里巴巴是一家就是非常大的一个批发平台。打开这个网站来看一下，类目非常多，从男装女装到家电、生活用品等等，有百分之七八十的店铺都从这里拿货的。上面的产品还是比较足的，基本上可以满足百分之八十的卖家，上面货源种类这么多，品质自然也会有些层次不齐，这就需要我们自己后期筛选，总的来说1688还是比较靠谱的平台，老怪个人也比较建议在上面拿货。

图片采自：1688批发网

②.生意网： 生意网是主要经营童装的，一手童装货源，支持一件代发，关键人家服装的品类也很丰富。

图片采自：生意网

③.58食品网：听名就知道，这家平台主要经营食品：奶制品、饮料、零食、粮油等等。

图片采自：58食品网

④.批发户：这是一家电商一站式货源平台，主要经营礼仪珠宝、首饰等，品牌商品也不少。

图片采自：批发户

⑤.汇奇思百货：这是一个提供新奇创意的生活家居平台，可授权80余种品牌产品的代理销售。

图片采自：汇奇思百货

⑥.易批发：它是中茂百货贸易有限公司旗下B2B批发网站品牌，专注于各类日用百货批发、家具用品批发、新奇特产品批发、玩具批发、礼品批发、小商品批发、化妆品批发、饰品批发、汽车装饰批发、两元店批发、母婴用品批发以及文具批发等。

图片采自：易批发

⑦.网商园：它是做专业的服装服饰类的货源分销平台,提供一键上传、一件代发、15天可退等一系列服务。

图片采自：网商园

这便是老怪给大家分享的货源渠道，虽然做店铺有个好的、优质的货源才会使你的店铺事半功倍，但无论你是做自销还是代销，我们在选产品的时候一定要评析一下，买样品，好好看看这个货源到底行不行，能不能让自己的店铺长远发展下去。

以上呢，就是老怪今天和大家分享的干货希望对想做或在做电商的朋友有所帮助，如果还想要了解更多干货知识，关注我【Z老怪】私信评论交流。

你好，直接采集拼多多上的货源是不行的，我这边主要是做运营的，是利用软件去采集淘宝的货源，然后加价后上传到自己店铺中去出售的