前些天，深圳金融界传出一条爆炸性新闻，某客户年缴保费35亿，三年期总交105亿的消息横空出世。这条新闻让无数保险界人士欢心鼓舞，认为保险业的春天终于在试推行遗产税之后到来了。然而我们不能因此而盲目乐观，因为掩藏在繁华表象的背后，仍然存在着一个巨大的隐患，那就是三百多万保险代理人中副业拥有率。

众所周知，在保险业，根据用工性质可以分为两类从业人员，一种是和保险公司签订劳务合同的内勤员工，另一种是为保险公司直接创造利润的代理人。保险公司能够获得利润，几乎都是来源于代理人的辛苦付出。这三百多万保险代理人的生存现状，决定着整个保险业未来的走向。

我们先来分析一下，代理人队伍的组成。在在代理人队伍中大致可以分为三类人群，第一种是管理层；第二种是普通员工；第三种则是刚刚加盟这个行业的新人。

这些人的当前现状又是什么样子的呢？

管理层，毋庸置疑，级别越高在这个行业获得的利益越高，他们通过自己对于整个团队的管理和经营，使得自己在财富的金子塔上拥有一席之地，这群人通过保险这份工作已经能够获得足够的财富，甚至有些优秀的管理者已经将保险作为自己终身的事业，以至于将自己毕生的经历都投入进来，这部分人的副业拥有率很低，不足影响保险业的未来走向，但不能忽略的是，这部分人在整个三百多万的代理人之中，只能占到20%的席位，甚至更低。代理人队伍当中，绝大多数都是普通员工和新人。

下面我们重点来分析这两群人，首先来分析一下新加盟到这个行业的人员。在保险业有句老话，叫做铁打的部门流水的员工，很多人把保险公司比作旋转门，很多人甚至没有看清楚什么是保险就选择了离开，大批的增员，大批的脱落，极不专业的服务难免会让市场所诟病，也难怪那个让我很不喜欢的郎咸平会借机大放厥词。

新人，在刚刚加盟这个行业的时候，难免会有一种试试看的心理，所以很多新人在加盟之初不放弃上一份工作就理所当然了，他们自然是要给自己留下后路的，保险能挣钱固然很好，即使挣不到钱，离开也没有什么损失，无非就是浪费了几个月时间，而时间这种商品，对于不断更换职业的人来讲，是最为廉价的。

新人的副业问题存在就无可厚非了，而下面我们分析的普通员工的副业拥有率才触目惊心。

普通员工，作为整个保险代理人大军中的主力，是否全心全系投入到保险的推广和宣传之中，这才是能够左右最终保险业走向的源动力。可是各家保险公司的数据，给了我们当头一棒。

保险公司的员工考核标准很低，基本上每个月能从保险公司挣到几百元的佣金就能够顺利的留存，在当前社会，几百元的收入基本上就已经沦为了社会最底层，按道理来说，既然把保险作为一份工作，那么通过自己的努力，一个月至少会挣到3000元收入来能满足自己最基本的生活需要，事实如此吗？根据各家保险公司提供的数据显示，代理人季度考核通过率正成为各家保险公司的难题。

难到什么程度，根据资料显示，每季度第二个月底，代理人考核通过率不足10%，也就是说，除了管理层和一些绩优员工，绝大部分的代理人都面临考核清退，换算成收入，也就意味着这些人连每个月几百元的收入都没有挣到。

既然没有通过保险业挣到收入，这些人就没有其他收入了吗？这显然是不可能的，因为是人就要吃饭，就要花销，那么平均每月千元的开销出自哪里？自然是代理人的副业利润。

作为管理层，当然希望自己的员工能够全身心投入到保险事业当中，然而人不是机器，不是输入指令就会按照程序运行的工具。人是有着自己判断和思想的动物，对于他们来说，最重要的是获得收入，在保险业没有提供给他足够收入的时候，他必然为了生存去寻找副业。

由此我们可以推断出一个可怕的结论，那就是只要在保险公司月收入低于2000元的代理人，基本上都有副业经营的可能。

当这群人拥有副业的时候，他们必然不能把时间和精力全部投入到保险业，而保险业没有任何捷径可走，拜访量是左右能否成功的关键，于是就陷入了一个恶性循环的怪圈，代理人不愿意放弃副业，越是放弃不了，就越是无法从保险业挣到足够的财富，也就越依赖副业。

对于保险公司的管理层，现在应该关注的焦点不是那个员工签下了几个亿的保单，而是该关注自己的队伍里有多少人拥有副业，继而想办法让这群人心甘情愿的放弃副业，进入良性的循环！

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