26880 人参与 2018年04月18日 13:20 分类 : 新媒体运营 评论

1.

《斜杠创业家》中曾经描述过这样一个案例。

克里斯·哈迪是一所学校乐队的乐器修理工，家里面的开支太大，他总琢磨着再做点什么赚些外快。他自己之前学过配音，这是他的一个小特长，他觉得，如果通过这个特长来做一份副业，那赚钱就会很轻松了。

于是，他在网站上发帖子称自己能够通过卡通声音来配音，简单编辑的录音，收费5美金，需要更加专业编辑的声音，付费10美金。

他现在一天能够接到20个订单，拥有了一份收入很不错的副业，经济状况一下子就好转很多。

案例中的克里斯·哈迪就是典型的斜杠青年。

斜杠青年就是拥有多重职业和身份的多元生活的人群。

说白了，斜杠青年不仅拥有主业，也有自己的副业，他们有多重的经济来源，这不仅让他们的收入增多，更增强了自身经济的稳固，抗风险能力更强。除此之外，也提升了自己在职场的竞争实力。

如今，不管是大学生还是上班族，都想要找到属于自己的副业，借此能够赚到更多的钱。

有这个想法很正常，今天，给大家分享一下：

如何找到适合自己的副业，成为赚钱的斜杠青年？

2.

秘诀一；看看自己有什么兴趣爱好

在选择副业的时候，有一个最大的忌讳，那就是盲目的选择和自己无关的。

很多朋友会埋怨，副业哪有那么好做的。

其实，做副业很简单，很多人之所以觉得难是因为他们选择副业的策略是错的。

这些人选择副业的标准很简单，一是看赚的多不多，二是看简单不简单。

他们总想要找到一个零基础就能操作的，而且还赚的多的。

这是他们失败的主要原因。

比如，你可以看看自己平时有什么兴趣爱好，分享出来，内容创业的时代，分享可是很赚钱的。

举个例子。

小朱平时喜欢养鱼，为此还经常查资料，买书，在养鱼这方面俨然成了半个专家。

老婆经常埋怨小朱在养鱼方面太能花钱，两人经常为此吵架。

有一天，小朱在看一个养鱼帖子时，突然想到，别人可以通过发帖子的形式分享养鱼的经验，自己也可以啊。

自己不擅长写文章，那就做短视频吧。

说干就干，每到下班，小朱就通过录制短视频的方式来分享自己的养鱼成果和方法，然后发到网上。

一开始也没有几个人看，小朱也不在意。坚持了一两个月后，效果慢慢起来了。

现在，小朱通过分享自己的原创短视频，不仅能够拿到平台的现金分成，还能加入商品链接，赚销售提成。

一份内容多份收入，这是小朱根本没有想到的。

故事当中的小朱就是将自己的兴趣爱好作为副业。因为感兴趣，坚持下来也很轻松，简直是一边玩一边赚钱。

秘诀二；看看自己的本职工作有什么优势

除了从兴趣爱好出发，还能够基于自己的本职工作来选择副业。

这样做的好处就是起步快，省去学习的时间，还能够将利益最大化。

比如，你的工作是理发师，上班时靠理发赚钱，下班后，你可以在互联网上分享理发，护发技巧吸引粉丝，然后通过提供付费服务指导，卖理发护发相关产品来赚钱。

又如，你是公司的HR，那么，你一样可以在网络发挥自己的职业技能，付费指导人们职场规划，面试技巧，简历制作等等。

我们可以根据自己的本职工作，找出自己的职业技能，上班时给老板打工，下班后给自己打工。

同样，也可以根据工作挖掘出其他的优势应用在副业当中。

做销售的都要接触各种各样的客户，其中一些客户的购买意识很强烈，但就是因为订单量不够而不能够成交。他们难道就没有价值吗？

未必。这些客户只是这个公司不需要，未必其他的公司不需要。

细心的你可以将这些人脉维护下来，然后转介给其他的公司，赚到分成。

举个例子。

小磊是一名二手房销售，他接受的房源大多都是大户型的。在接触客户的过程中，小磊发现一些客户很想买小户型。自己虽然手头没有这样的房源，但是认识的同行有。他将客户转介过去，既卖了人情，又能得到分成。长此以往，很多同行也将客户介绍给他。

你看，很多人都不喜欢自己的本职工作，其实它的优势很大，只不过人们不善于挖掘而已。

秘诀三；先去功利性的学习

经常有朋友问我，什么都不会，还能够做兼职吗？

可以啊。你什么都不会，但是你有时间啊，有体力啊。

出卖体力和时间的简直太多了，送外卖，送快递，开滴滴等等。

方法很多，但是很多人不愿意。

既然觉得出卖体力太累，赚的也少，那就去卖知识技能，创意经验。

但这个是有前提的，你要先学习。

绝对不可能存在一个又不用学习，零基础就能掌握，然后赚的又多有轻松的赚钱机会。

如果你相信有，迟早被骗。

功利性学习就是抱着明确的目的性去学习，这样学习效率会很高，而且学完就能用。

现在什么都不会，没事，但是未来什么都不会，那绝对是可耻的。

你可以根据自身的能力来选择要功利性学习的内容。

比如，推广运营，撰稿，时间管理，知识管理，PPT制作，平面设计，视频剪辑，PS，拆书，快速阅读，POP手绘，手账，视觉化记录等等，这些都是大热的技能。

从中选择一个，然后先去学，学会了，既能够直接提供服务来赚钱，也能够通过付费指导，付费微课来赚钱。

秘诀四，找到自己的榜样，跟着榜样学

我记得好多年前，我看过一个张韶涵的采访，她当时说，自己小时候唱歌很难听，最后她就找来张惠妹的演唱会CD，有时间就看，一边看一边模仿，然后慢慢就有人喜欢听自己唱歌了。

我们要想快速的进步和成长，一个很有效的方法就是找到榜样，然后跟着榜样学习，模仿他。

比如，你想要和今日头条签约，拿万元稿酬。

你是写XX领域的，那么你就可以先去找xx领域的，已经签约的自媒体账号。整体分析他们发过的文章，看看他们是如何写的，文章的质量是什么样的，阅读量有多少，他们是如何互动的，他们还在哪些平台写作，粉丝多少等等。

一边学习写作和推广运营课程，一边分析。这样做的好处是你既扎实了技能，又知道实践的方向，然后按照写作计划去按部就班的操作即可。

注意，模仿不是让你抄袭，更不是让你完全复制他们的做法。模仿是总结他们的经验。

你模仿刘德华唱歌，唱的再好，你也是山寨刘德华，你永远出不了头。

人们只有做自己，才能够成功。

模仿只适用于起步阶段。

在这个过程中，很容易因为看不到希望而迷失方向。找到榜样后，天天看着成功典型，你会知道自己的路是什么。

万事开头难，渡过前期的积累期，你可以再根据自己的作品和能力进行调整，找到属于自己的风格。

秘诀五，坚持做内容创业

内容创业的时代，内容既能够直接赚钱，也能够间接赚钱。

操作的门槛也很低。想必大家早就听过类似于农村小哥做内容创业月入过万的新闻。

林子大了，什么鸟都有，不同的人阅读需求是不一样的。

有的人喜欢看干货技巧，有的人就爱看美食视频，有的人爱看国外旅游，有的人却爱看农村风情。

因此，不要觉得只有高大上的内容才能够赚钱！

即便你的文章或是短视频很接地气，没关系，只要定好位，掌握技巧，一样能够做起来，赚到钱。

就拿头条的短视频来说，很多都是做农村题材的，但是却播放量火爆，不仅广告分成拿到手软，还能够加入土特产商品链接，赚多少份钱！

这就是内容创业的魅力！

大家都有机会，就看自己是否能够把握的住！

3.

想要提升收入是好事情，这证明你有野心，不满足于现状。

成功的人绝对不仅仅只是有野心，他们更是雷厉风行的行动派。

越能行动的人，感悟越多，灵感越多，进步越多，赚的越多。

不行动，你看100条秘籍都是浪费。

越不行动的人，就越迷茫，越迟钝，越能幻想，越落后。

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7620 人参与 2018年04月18日 16:34 分类 : 今日头条自媒体 评论

每天一则销售学定律，每天提升销售技能，你就是下一个销售冠军。

做销售要有百折不挠的勇气

销售员所要面对的挫折是经常性的，这需要每一位从业人员，拥有积极的心态和正确面对失败的观念。

一个人的心理会对他的行为产生微妙的作用，当你有负面的心态时，你所表现出来的行为多半也是负面与消极的。因此，你无法得到预期的结果。如果你真的想将销售工作当做你的事业，必须先拥有正面的心态。因此，不要再用“我办不到”这句话来作为你的借口，而要开始付诸行动，告诉自己“我办得到”。

坚持就是胜利，成功的销售员是不会怀疑这句话的。因为销售员与顾客谈判是一个马拉松式的循序渐进的过程，由不得个人主观的消极，甚至放弃，否则前面的工作将前功尽弃，没有半点意义。

只要你在从事销售工作，无论时间长短，经验多少，失败都是不可避免的。但是，同样是经历风雨，有的人可以获得最后的成功，有的人却一事无成。因为，问题不在于失败，而在于对失败的态度。有些业务人员一次失败，就觉得是自己无能的象征，把失败记录看成是自己能力低下的证明。这种态度才是真正的失败。

从事销售工作的人，可以说是与挫折和失败打交道的人。如果害怕失败而不敢有所作为，那就是在一开始就放弃了任何成功的可能。战胜失败的人，便是最终成功的人。勇敢的销售员是屡败屡战的，只有注定一生无成的销售员，才会屡战屡败。

失败和痛苦是滋润人生心灵的甘露，犹如雷雨之后，天空呈现的是艳丽湿润的彩虹。也许人生苦难多于幸福。如果你认为你的人生就是由一个个苦难链环连接而成，那么只有当最后接成一个大环时，它才会变成一个美丽的花环。如果你因为失败而痛不欲生，而萎靡不振，那是因为你还没有了解：没有失败，你就不会成长，踏尽崎岖路自平。请相信，失败，不如你想象中那么可怕，谁的一生当中没有失败的经历呢?

当下一次失败再次来临时，你可以坚强地面对它，让失败来磨砺你的心志。要相信当尘埃落定，黄沙出金，你要懂得：“任何艰苦卓绝和坚忍不拔，都会得到时间的回报。”

从事销售这一行业，就要正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。销售员一定要有耐心，要相信所有的失败都是为以后的成功做准备的。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。运气的销售员，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，可能要尝试很多次，但记住：每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者？原因很简单：成功者比失败者永远多坚持了一步。销售员应把全部思想用来想要做的事，而不要给那些胡思乱想的念头留出思维空间。

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17507 人参与 2018年04月18日 16:58 分类 : 新媒体运营 评论

如果说一次成功的拜访活动体现的是无所畏惧的冒险精神，那么，假如你再注入一些夸张的元素，会不会让营销活动变得更好呢？在前面的章节中，我们的专家们分享的个案和故事里，其实都包含了或多或少的夸张元素。我相信，使用这些方法之所以能成功，就是因为这里面体现的胆识与创意克服了重要人物对前来拜访的陌生人产生的天然的抗拒心理。重要人物都习惯性地警惕陌生人，他们的助理们也无一例外。

但是，这些人也在时刻观察，等待新的机会、内行意见和市场优势出现。因此，假如你在接触他们的过程中显露了过人的胆识，我们自然能想象得到，至少某些目标高管会认为它积极地体现了你的工作、思维及解决问题的风格。从这个角度来说，大胆夸张但又不失明智、敏锐、精确的思考方式，对目标高管无疑非常有价值。

2

多伊奇公司的CEO、CNBC电视频道的主持人唐尼· 多伊奇有个很出名的故事。有一次，他希望赢得一位客户的广告权。这位客户是当地的三州庞蒂亚克汽车行协会的主席。他采用了一种极度夸张的接触方式。在这次拜访活动中，多伊奇安排寄送了一系列邮件，每一件邮件里都装着一个汽车零件。他把邮件每半小时一个送到目标高管家里。每个邮件中都附带着一张纸条，将一系列零件变成了视觉比喻。

比如，后挡泥板的附信上写着：“我们会保管你的后部。”前大灯的附信上则写着这样的文字：“我们会点亮你前方的路。”这些邮包一直持续不停地送达，直到对方终于被打动，把合同交给多伊奇才结束。仅凭这次拜访活动的一份订单，就让他公司的营业总额翻了一番。

多年后，阿特· 索布查克回忆，他曾在上多伊奇CNBC的节目时听他讲过这个故事。“他一共准备好了24个邮包，”索布查克说，“他是铁了心要拿下那个客户，他已经准备好会不停地送12个小时。”我觉得，多伊奇的营销活动中极度夸张的地方，在于无休止的邮寄时间。此外，假如这个故事完全属实，那么他居然把这些邮包寄到了目标高管的家里，而不是公司，这其实很可能会引起目标高管的反感。不过，他的确得到了非常好的结果，这一点是确凿无疑的。

在下面这个故事里，我们再次引用《阿甘正传》里的那句台词：因为它与某个“水果公司”有关。作者奥维尔· 雷· 威尔森有一个故事。斯蒂夫· 菲什曼，《纽约杂志》2013年3月9日。

一家软件公司的代表希望把一套会计软件卖给该公司。“会计部的人都很欣赏这套软件，”威尔森回忆说，“可是，当那位倒霉的推销员兴冲冲地跑去联系了采购部后，他被告知这项采购不在预算之内。”于是，那位销售代表意识到，他必须把这件事推到最高处。然而，十分棘手的是，这间“水果公司”的CEO是个世界级的名人，几乎完全没有可能接触到。销售代表几乎尝试了传真、电报等所有方法，但没有一项有效。到了最后，他决定必须做出大胆的动作才有希望。第二天，送货员抱着一只木箱子来到公司前台，要送给CEO。箱子里装的是一只活的信鸽，还有一张纸条，上面写着：“我已经尝试过所有联系你的办法，现在我不得不出此下策。”信里请求那位CEO在一张小纸片上写下他最喜欢去的饭店、日期和时间，然后把纸片装进信鸽腿上的小筒里，让信鸽送信回去。连那位销售员自己都不敢相信，他的信鸽真的带回了他想要的信息，而那位CEO也如期去了那个饭店。不仅如此，CEO还带去了一封签了字的购买意向书。于是，那位销售代表做成了一笔价值25万美元的生意。而获得这份合同的成本是多少钱呢？一顿午饭再加上一把鸽食，仅此而已。

这个故事中的投资回报率高得出奇。然而，话说回来，我认为在拜访活动中使用活的动物总是有点不妥。万一那个盒子被人忘记打开，或被随手丢进垃圾箱，怎么办？万一那只信鸽在邮寄途中死掉了怎么办？结果对方收到一只死鸽子，销售代表也会因虐待动物而收到逮捕通知吧？不过，不管怎么说，毕竟一切发展得很顺利，他成功地做成了生意。

这也许会让你误以为，我的态度是认为极度夸张的拜访活动有风险、是不合适的。这当然不是我的意思。事实上，本书所记录的大多数营销活动个案中，都有大量的夸张成分。不过，正如我在本段开始时解释的，这一段中的个案正濒临“过于夸张”的边缘。它们都没有逾越那道界限，因此它们都是非常有效的。

3

鲁赫林集团的创始人约翰 · 鲁赫林开展过很成功的衬衫营销活动。我在第八章中讲过他的故事，那一章集中描述的是赠送礼物的拜访策略。但是，由于鲁赫林送礼的方式十分夸张，我觉得应该在本章中再提一次。他赠送礼物的方式层层铺垫，有一种声势浩大的戏剧性夸张效果，实在是聪明绝顶的天才妙招。在还没有与对方正式会面之前，就派一位真正的裁缝前去量尺寸，展示定制衬衫的布料样品，这体现了他过人的胆识。而这个做法，也理所应当地获得了成功。

Axcelerate 国际公司的CEO罗伯· 斯密斯在拜访活动中，也安排过类似的行动。

有一次，他帮助一位客户的销售人员去拜访十个技术公司的CEO。但是，他决定把整件事颠倒过来做，把营销活动的目标转向CEO的助理。那位销售人员打电话给每一位助理，询问他是否能送过去一份邮件，还详细地询问，假如邮件送到，能否确定CEO会收到。每位助理都认真地听了他的问题，并同意他的方案。然后，斯密斯送出了被他称为“智能盒”的礼物，这是一只特别定做的、零哈里伯顿牌的全铝公文箱，里面装着一台手提电脑，里面早已储存好了一段三分钟长的视频。邮包里还有一部手机。随着公文箱送去的还有一张刮刮卡，收信人需要刮开卡，才能得到公文箱的密码。每只智能盒造价是5000美元。可是，这次活动送出的10只智能盒创造了58%的结单率，在短短40天之内，就赢得了2400万美元的销售额。

鲁赫林和斯密斯的拜访活动，无论是对目标高管的关注，还是为活动精心安排的细节，都充满了大量的夸张元素。不过，它们显然并未越轨而达到“过于夸张”的境地。

在我为写本书做调查，尤其是当我研究上述这些策略和个案的时候，我也见到过一些越过了界限的营销策略。这样的策略，更应该被称为噱头，而不再属于销售拜访了。那么，在哪种情况下，我们认为哪种策略是噱头而不是销售拜访呢？

我的看法是，当你做一份工作的时候，如果你的目的只是炫耀，或大幅度地制造障碍，那么它就是噱头。而且，如前所述，使用噱头的推销方法，其实很容易让别人对你的品牌留下坏印象。它可能带给对方尴尬，甚至是愤怒的反应，因为他们会觉得被你戏弄了。我不否认，很多情况下噱头很有效果，但是，我并不觉得它在销售拜访中占有一席之地。

4

《销售的小红皮书》的作者杰弗里· 吉托默很擅长开展这类活动，也往往做得非常有效果。在一次推销T 恤衫的营销活动中，他把他十五岁的女儿送去出席美国最大的广告代理商扬 · 罗必凯公司的会议。这次行动很有效果，他得到了这笔生意。可是，我不会建议你把小孩带去做推销工作，至少这不能属于销售拜访的范畴。同样，我也不建议你在拜访活动中非法占用重要人物的停车位，妨碍他停车。因为我认为这些带有噱头的做法，最终会送给目标高管错误的信息。

归根结底，所有这些努力都是为了同一个目标：建立起一个重要客户关系网。这个网上的人越多，你就越有机会认识更多的人，你做起工作来也会更容易。一位CEO曾说过：“客户关系网需要你用整个事业生涯去打造。”但是，我在这几章中描述的工具，都能帮助你在任何时候搞定任何人，无论你现有的客户网中是否有重要人物帮你写推荐信。“所有这些努力都是为了同一个目标：建立起一个重要客户关系网。这个网上的人越多，你就越有机会认识更多的人，你做起工作来也会更容易。”

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12328 人参与 2018年04月18日 17:09 分类 : 新媒体运营 评论

设计海报是任何产品想进行宣传工作时的必经之路，所以我觉得海报设计的流程和其中的门道作为社群运营者一定要懂一点，学会了之后掌握了一门紧缺技能不说，至少一些小海报的设计不用花大价钱去找专业的设计人员了不是？怎么说长久下来，也可以节省一笔客观的运营成本。

今天，我们就从2个方面聊一聊关于海报设计那点事，谈一谈一张好的海报到底是怎样炼成的。

1

关于主标题

视觉感受是最直观的感受，所以关于海报的标题，简单粗暴点说就是字一定要大，加大、加粗、好辨认，没有什么更高逼格的理由，只有一个吸引用户眼球，扩大宣传效果的目的，同样时长、同样费用的宣传，如果你的海报标题字大到几百米以外的人都看得到，那是不是就是赚了！

除了把主标题的字简单粗暴地调到最大，主标题的内容写作也得有点讲究，要知道字大只是能够保证用户看得见，真正想吸引眼球还得靠内容。在这里关于内容需要强调以下几点：

1、主题一定要明确，一次只抓一个痛点，让用户一眼就get到你宣传的是什么，不至于因为标题内容的杂乱让用户产生反感。

2、标题的文案一定要紧凑直接，因为用户对于海报的内容甚至称不上是浏览，只能是不经意的一瞥，所以说标题就是要让用户只一瞥就能懂，而不需要去思考什么。

3、海报的标题切忌无意义的悬念，因为一瞥的时间决不能让用户产生思考的欲望，过分地卖关子丝毫不能给用户种下印象，反而会让用户对海报产生反感。

2

对于权威内容的罗列

一张海报，寥寥几个字，怎么有的就能起到的宣传效果那么好？根本原因还在于海报虽然字少，但是用得精用得准。海报具体内容的文案怎么写？当然是把能证明你产品牛逼的证据罗列起来放在最醒目的位置，比如某大厂生产的产品，某权威机构检测，比如某专家作为背书，营造一种高逼格，大气势，这样给用户留下的印象，怎么说也得是伟岸的。

但是需要注意的是，文案的内容除了对于活动或者产品的介绍，对于权威内容的罗列不能占据太大的篇幅，选取其中最具权威代表性的几个即可，否则会给用户造成一种虚妄、浮夸的印象，反而不利于产品的宣传或者形象的打造。

小结

除了以上关于海报标题和文案内容设计的两点建议外，在海报设计过程中还可以适当地用较大的字号写一些激励性、鼓励性的话，给用户产生催促感和紧迫感，这样也有利于宣传效果的增强。关于海报设计的这几个要点你get到了吗？是不是突然觉得海报的设计也不难了呢。

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15760 人参与 2018年04月18日 17:22 分类 : 微商推广 评论

好莱坞流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么，而是在于你认识谁。人脉是一种潜在的无形资产，它不是直接的财富，可没有它，就很难聚敛财富。人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快越多。这已经是有目共睹的事实。

所有成功人士都有一个共同点，就是拥有强大的人脉资源，并与之保持着良好的关系。比尔·克林顿是罗斯福以来当选的第一位民主党总统。他在接受《纽约时报》采访时说，每天晚上就寝前，他都会回忆当天联系过的每一个人，并记录在小卡片上，内容包括重要的个人资料、会面时间与地点，以及所有其他应该注意的相关信息。

江苏的洪先生经营着一家服装厂，主要做出口生意，很少内销。洪先生常说，“眼睛只盯着钱的人做不成大买卖。买卖中也有人情在，抓住了这个人情，买卖也就成功了一半。”洪先生对此是深有体会的。2000年服装厂还是一个只有几十个人的小厂，凭着质优价廉勉强在市场上混口饭吃。有一次，一个法国客商订购了50套西装，洪先生按照对方的要求包装完毕后运到码头准备发货，就在这时，这个法国客商却突然打来电话请求退货，原因是该客商对当地市场估计错误，这批货到法国后将很难销售。

退货的要求是毫无道理的，洪先生大可一口拒绝对方，反正合同都已经签了，但经过两天的考虑，洪先生却决定答应对方的退货请求，因为对方答应支付包装、运输等一切费用，这批西装由于是外贸产品，在国内市场上应该可以销售出去，所以洪先生等于没有什么损失。而最大的好处是他这样做等于是帮助了法国客商，双方将建立良好的合作关系。

事情果然正如洪先生所料，法国客商非常感谢洪先生的大度，表示以后在同类产品中将优先考虑洪先生的产品，他还不断向自己的朋友夸奖洪先生，为洪先生介绍了很多生意。就这样，洪先生以他富有人情味的生意经成功地在国际市场上站住了脚。两三年内，洪先生的工厂不断扩建，员工发展到600多人，生意越做越大。

洪先生是非常聪明的，他清楚地认识到人脉对生意的重要性。如果当时他拒绝了法国客商的退货，那么虽然他做成了一笔生意，却会损失了这个客户。而答应了退货的要求表面上吃了点亏，他却交到了一个朋友，孰轻孰重，明眼人一看就知道了。

他山之石，可以攻玉。真正高明的人，一定能够借助别人的力量和智慧走向成功的。一个优秀的将军，一定是一个能够合理利用资源的人，上至自己的元帅，下到统驭的士兵，包括身边的百姓，他一定会人尽其用，这样的军队才能达到最优化的配置，才能打胜仗。商场如战场，也是同样的道理。

不论你的能力有多强，你的产品有多抢手。如果你不能善于利用别人的智力、能力和才干，没有高超的人际交往的能力，在你开拓事业的道路上，一定会遇到力所不及的困难，单凭一个人的力量应对是远远不够的。相反，良好的人脉会帮助你完善自己的不足、拓展事

业的宽度、清扫发展的障碍。

先交朋友、再做生意无疑是事业成功的十分有效的途径。

人脉资源越丰富，赚钱的门路也就越多；你的人脉档次越高，你的钱就来得越快、越多，这已经是不争的事实！

仔细分析一下做生意所需要的各种因素，不外乎以下三种：

首先便是资金，而资金在银行里。

其次是技术，这也不用担心，因为有人以贩卖技术为生，所以你当然也能够买得到。即使找不到，和其他公司进行技术合作也是可行的。

所以，事业成功与否的最重要因素，便是人。

人、技术、资金这三大条件的核心就是“人”。如果你有足够丰富的人脉资源，那么资金和技术问题就能迎刃而解了。所以“人”才是决定你事业成功的关键。

“多个朋友多条路”，“先赚人气，再赚信誉”。这已经是无数成功者的切身体验和宝贵心得。一个善于结交朋友、累计口碑的人，不仅处处受欢迎，而且遇难有人帮、办事处处通，毫无疑问，此人在生意场上一定会多几分必胜的把握。

要知道，你身边的朋友、亲戚、同事、同学、客户有时甚至是陌生人，都应该成为你的资源中的一部分，都应该是你人脉链中重要的一部分。只有学会充分利用你的资源，充分挖掘你的人脉，你才能比其他人更强大、更成功。

可见，搭建丰富有效的人脉资源是我们到达成功彼岸的不二法门，是一笔看不见的无形资产！

所以，在做销售的过程中，你要在乎的不仅仅赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少朋友，积累了多少人脉资源。这种人脉资源是你宝贵的无形资产，别小看你平日里积累起来的人脉资源，它将是你终身受用的无形资产和潜在财富。

没有强大的人脉，你的产品卖出去，还是零零散散的几个好友，几个客户，哪里能够做大。想做好微商，我们必须要拥有强大的人脉资源，有资源来才能轻松进行。微商人脉就是好友！好友是基础。

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20159 人参与 2018年04月18日 17:27 分类 : 新媒体运营 评论

粉丝的活跃度是评价一个社群运营好坏的重要指标，所以提升粉丝粘性就成了社群运营的重中之重。那么怎样才能提高粉丝活跃度，让粉丝对社群保持高粘性呢？和粉丝保持高频互动就是一个重要措施。

今天我们就来聊一聊和粉丝之间的互动方式之一：抽奖互动。

其实这种互动方式在我们的生活中极其常见，很多网红就是靠这种互动方式吸引了大批量的高粘度粉丝。下面我们就来谈一谈那些关于抽奖你不知道的事。

1

互动内容的设置

通过对转发抽奖文案的编辑，添加上对自己想要进行宣传的关键信息，并说明对该条文案进行转发才能参加抽奖活动。

在这里我要强调的是，内容的设置一定要用最短的文字涵盖最全的信息，有代表社群形象的能够让用户一眼不忘的标志，这样才能保证互动发挥最大的价值。

2

奖品的设置

奖品的设置一般都紧跟用户的喜好，让奖品对于用户有极大的吸引力才能保证用户对你宣传内容进行心甘情愿的转发。很多著名网红的粉丝基础就是这样打起来的。

但是需要注意的是。奖品的设置一定要足够吸引眼球，必要的话可以提前对用户进行问卷调查，摸清楚用户内心对什么东西最渴望，然后利用价值对用户的吸引，保证内容达到最大范围的扩散。

3

获奖反馈

在开奖之后，发动态艾特中奖用户，用最高调的方式告知用户中奖的消息，在这个时候可以请求中奖用户发布一条关于中奖心情的动态，通过转发中奖用户和的动态就可以达到再一次进行宣传的目的。这样一方面能证明抽奖活动的真实性，在另一方面也能激励未中奖用户对你下次的抽奖内容进行更积极的转发和更高的关注。

小结

通过抽奖的方式和用户进行互动成功的利用了用户趋利的心理，当你的奖品设置对用户有足够的吸引力时，用户一定会心甘情愿的对你的抽奖文案进行转发。而且从转发内容开始扩散到开奖这一段时间内用户一定会对你所发布的内容保持较高的关注度，所以采取每天开一次奖的方式也是不伤大雅的。

但是需要注意的是，这个时间跨度不能拉得太大，否则容易让用户产生厌倦的心理，反而不利于社群的搭建，在这一段时间内你所发布的一切关于自己的广告，都能够得到用户有效的关注，所以抽奖互动亦是最有效的互动方式之一。

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8751 人参与 2018年04月18日 18:09 分类 : 新媒体运营 评论

【出处】《资治通鉴》第174卷 陈纪8

【原文】行军总管杞公亮，天元之从祖兄也。其子西阳公温妻尉迟氏，蜀公迥之孙，有美色，以宗妇入朝，天元饮之酒，逼而淫之。亮闻之，惧；三月，军还，至豫州，密谋袭韦孝宽，并其众，推诸父为主，鼓行而西。亮国官茹宽知其谋，先告孝宽，孝宽潜设备。亮夜将数百骑袭孝宽营，不克而走。戊子，孝宽追斩之，温亦坐诛。天元即召其妻入宫，拜长贵妃。辛卯，立亮弟永昌公椿为杞公。

【译文】北周行军总管杞公宇文亮是天元皇帝的从祖堂兄。宇文亮的儿子西阳公宇文温的妻子尉迟氏是蜀公尉迟迥的孙女，容貌美艳，以皇族大夫妇人的身份入朝，天元皇帝让她喝酒，强迫奸污了她。宇文亮得知此事后，心中恐惧。三月，他率军从淮南返回，军到豫州时，密谋袭击征南行军元帅韦孝宽，把他的部队夺过来，然后再推举自己父辈的人为首领，拥兵击鼓西进。宇文亮的国官茹宽得悉了他的计谋，事先告知了韦孝宽，韦孝宽就暗中作了部署。一天夜晚，宇文亮带领数百名骑兵偷袭韦孝宽军营，没有得手，被迫退走。戊子（初三），韦孝宽领兵追击，将宇文亮斩首，宇文温也受牵连被杀。天元皇帝随即把宇文温的妻子召入后宫，册封为长贵妃。辛卯（初六），天元皇帝又立宇文亮的弟弟永昌公宇文椿为杞公。

【解析】士可杀不可辱，是可忍，孰不可忍？想必，任何人如果站在宇文亮这个角度都会做出同样的选择，造反，也都会得到同样的结果，那就是被灭。宇文亮注定这样悲剧的人生？皇帝为什么会这么肆无忌惮的奸污其儿媳妇？兽性大发，还是权谋手腕？权谋网深入分析下：

1、宇文亮的儿媳妇被皇帝奸污，面对这个事情，该如何做？历史上，有高人，全家女眷均被皇帝奸污，但是却没有反抗，《资治通鉴》第268卷后梁纪3记载“后梁太祖在张宗奭的私宅里避暑，几乎奸淫了张宗奭家的全部妇女。张宗奭的儿子张继祚不能忍受愤恨耻辱，想要杀死太祖。张宗奭阻止儿子说：“我家不久前在河阳，被李罕之围困，靠吃木屑来度时日，仰赖他救我，才能有今天，这个恩情不可以忘掉。”这才作罢。甲辰，太祖回宫。”张宗奭，没有做反抗，而且用皇帝对自己的有恩，做了台阶来下。如果张宗奭，稍有不愉快的反应，我猜想，全家就会被屠。张宗奭忍下了屈辱，保全了性命。很多人都是忍受不了屈辱，不惜以卵击石，最终被灭全家。张宗奭后来被赐名张全义，活到75岁得以在高位善终。这就是忍耐的力量。

2、皇帝敢于公然的奸污宇文亮的儿媳妇，自然就会对他的反应有所预判，所以，宇文亮的接下来的举动就会在其监控的范围之内，所以，宇文亮刚准备造反，就被自己的国官，也就是贴身副官所告密，显然这个人就是皇帝埋在宇文亮身边的钉子。韦孝宽得到密报，直接把宇文亮给杀了，这个从逻辑而言极不合理，因为，这是皇帝的至亲，即使造反，也应该扭送至朝廷，有皇帝亲自发落，而不是自己直接斩杀，不怕自己越权？不怕皇帝追究？这说明，早就得到了皇帝的密信，如果有异动，直接斩杀，无须汇报。茹宽是皇帝的眼线，韦孝宽是皇帝的刀。宇文亮早在皇帝的算计之内。所以，宇文亮此时的造反时绝对缺乏战略眼光的，宇文亮应该过去这段敏感时期，然后肃清身边的可能的间谍，等皇帝放松警惕的时候，忽然袭击，这样才能提高胜算，而不是这个敏感期在监控下，下手。

3、皇帝为什么会直接奸污宇文亮的儿媳妇？显然政治家的举动绝非淫欲那么简单，而是权谋手腕，目的就是找到一个让宇文亮主动犯错的机会，直接除掉他。为什么采用这个奸污的事情呢？显然这个能够直接刺激到宇文亮最敏感的神经，而且，他又不能公开这个借口。所以当宇文亮造反的时候，大家并不会知道是因为他儿媳妇被奸污，而是看到宇文亮的公然造反。单位里很多领导都是采用这种手段，找一个让你不舒服又无法公然的公布的事情，逼着你造反，逼着你犯错，然后直接剪除。刺激你，让你自己主动犯错，然后一举歼灭。那么宇文亮该如何做，才是最合适的呢？最好的办法，就是让儿子和尉迟氏离婚，然后把这女人直接送给皇帝，想皇帝表明自己的软弱和臣服，等过去这段敏感事情，皇帝放纵警惕，然后找机会，伺机反扑，这样才是最佳的策略。

4、从哪里看出来，皇帝不是简单的淫欲而是有深远的布局呢？关键是最后一段记载“天元皇帝又立宇文亮的弟弟永昌公宇文椿为杞公。”这就是说，宇文亮的爵位被他的弟弟所替代。这个举动是非常有权谋味道的，因为，一来，没有进行扩大化株连，安抚了宇文家族，二来分化了宇文家族的内部的团结，让宇文家族分裂成两个势力。第三就是皇帝这个举动会给公众一个错觉，就是这背后不是皇帝夺取宇文温的老婆，有可能是宇文家族内部的权力斗争。毕竟最后宇文椿得到了爵位。究竟皇帝是因为喜欢宇文温的老婆而出此布局，还是为了剪除宇文亮的势力故意刺激逼反，还是帮助宇文椿上位，所有的可能都有，但是，最大的可能就是剪除宇文亮的势力，分化他们家族的能量。这才是一个政治家的风范，借口一个不便明言的借口，刺激对手过激行为，然后剪除，这是常见的政治手腕。

其实，我们在这个故事里，还能学到其他的经验教训，就是“匹夫无罪，怀璧其罪”有珠宝在身，有美女在侧，如果没有能力保护，这并不是一件好事，别人有觊觎之心，难免就会设计陷害，这在社会上有多少案例能够佐证。《金瓶梅》里，如果武大郎没有娶潘金莲为妻，也不会被毒杀，如果不是花子虚的媳妇被西门庆盯上，也不会被算计而死。所以，你可能没有错，但是你错在没有能力保护自己，所以，如果你没有反抗的能力，就让自己忍着，虽然不舒服，但是这就是人生。

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8070 人参与 2018年04月18日 18:42 分类 : 今日头条自媒体 评论

我想应该没有几个职场人是不想升职加薪的，没有几个做销售的人是不想天天开单的。

大多数的佛系上班族是这样的：反正我每天都来上班了，能不能升职加薪就看老板的意思，就看老天造化了，不要强求。

佛系的销售、生意人是这样的：反正我每天敞开大门做生意了，朋友圈广告该发的也发了，接下来就等吧，看谁愿意来买，这种事强求不来。

这叫看透红尘吗？

不，这叫不作为，这样的人自然是与升职加薪基本没有缘分了。

在有自己的工作室之前，我也在别人手下混饭吃了几年，这样的双重身份，关于加薪的那点事，我自认为还是比较有话语权的。

什么样的员工，老板愿意给他加薪、委以重任呢？

01

工作半年，老板给我涨薪三次

我曾在一家互联网公司工作过，入职半年，被三次涨薪，成为公司里涨薪最快、薪资上浮幅度最大的人。

第一次涨薪，是因为我的文章写得不错。

其实一开始我写的文章并不入老板的眼，甚至还被找去谈话，行文风格与公司一贯的要求严重不搭。

谈完话的那天晚上，我几乎是彻夜没睡，我干了两件事：首先是将老同事们的文章一篇篇找出来阅读、研究，看人家是怎么写的，什么风格，有什么样的套路；然后连夜写了一篇文章，第二天一早交给了老板过目。

我发现他当时看完有点懵，昨天还是李鬼，今天成李逵了。从那以后，我是越写越顺，一个月后就给我基础工资涨了500元。

第二次涨薪，是因为学会了视频剪辑。

当时公司开拓了新的业务板块，客户有了视频拍摄的需求，但公司里暂时没人会。

我就自己利用晚上下班的时间自学，那半个多月几乎没怎么休息过，自己掏钱去买课程，一边学，一边跟着操作，重要的操作步骤都会在本子上记下来。

后来，我成了公司里唯一一个既可以写剧本又可以拍摄，还可以后期剪辑制作的人，两个月后再次给我加薪500元。

第三次加薪比较偶然，是因为我帮公司促成了笔业务。

由于我经常出去服务甲方，在圈子里也认识了一些人。

有一家客户，我们公司一直没拿得下来，但很巧地是，那家客户公司的营销部门负责人换人了，走马上任的新领导与我比较熟悉，这样就很自然地签下了合作协议。

这家客户的合作金额较大，老板一开心，给我工资基数直接加了1000。坦白讲，这一次加薪有运气成分。

02

工资是老板发，数额是自己定

工作半年，三次加薪。

大家可能觉得我会说，态度决定薪资，越认真越努力的人，老板越喜欢。

这句话虽然不错，但并不是我想说的，老板给员工升职加薪，态度自然是考量的一方面，但是最根本的因素还是，员工满足了老板的需求。

老板安排下来的工作，如果总是完成不了，即使完成了，也令老板不太满意，那么这样的员工即使工作态度再好，升职加薪也基本与他绝缘。

请大家记住：只有当你能满足老板的需求，他说出一个想法，你能变成现实，他提一个目标，你能将其实现，他需要一个什么样的人，你能变成那样的人，你才有机会涨工资。

我第一次加薪，是因为老板需要一个能写文章的人为公司创造价值；我第二次加薪，是因为老板需要一个能视频剪辑制作的人，这样公司的新业务才能正常运营拓展；第三次更为直接，因为帮公司签了单子，证明我手里有一定资源，公司恰恰需要这样的资源。

你能帮公司挣100万，老板自然愿意给你几万的奖金，这笔帐没有几个老板不会算的。

所以，虽然工资是老板发的，但是工资多少其实是员工自己定的。

聪明的员工，往往不会将老板看成老板，而是当成客户。

客户有什么需求，提出来之后，我尽量满足你，让你满意，这样自然场面就很喜人，皆大欢喜。

一个职场人，端正的工作态度要有，满足老板需求的能力更要有，这才是最核心的。

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7773 人参与 2018年04月18日 18:54 分类 : 今日头条自媒体 评论

美国政客们真正担心的，是美国在5G大战中会输给中国。从当前环境来看，华为在美国市场的阻力将更大。

4月16日，美国商务部宣布禁止美国公司向中兴通讯销售电子技术或通讯元件，禁令有效期7年。毫无疑问，这给依赖美国芯片的中兴致命性打击。

一波未平，一波又起。当地时间周二（北京时间4月18日）美国监管者拟采取进一步措施，禁止移动运营商使用联邦补贴购买中国企业生产的任何电信设备。美国联邦通讯委员会（FCC）高级官员证实，该提案中已经明确涉及中兴和华为两家公司。值得注意的是，这项新举措不会立即生效。FCC将在接下来数月内征求公众意见，在那之后才会做出最终裁决。

从3月至今，华为风波不断。

3月22日，美国总统特朗普签署备忘录，根据对华301调查报告，指令有关部门对华采取限制措施；而中国也已做出回应，将坚决捍卫自身合法利益。一时间，中美贸易风起云涌。3月下旬，全球最大电信设备与智能手机制造商之一的华为在美国的业务也再遭滑铁卢，成为贸易保护主义的最新例证。

进入2018年，华为进军美国的计划连连受阻，继此前被美国四大电信运营商中的AT&T和Verizon拒绝合作销售手机后，美国最大的电子零售连锁店百思买（Best Buy）也传出将停止出售华为手机的消息。

目前，美国四家主要移动运营商AT&T、Verizon、T-Mobile和Sprint均被阻止使用华为的电信网络设备。据悉，美国联邦通信委员会（FCC）正在考虑出台一项新规定，将阻止美国小运营商和乡村偏远地区的移动运营商使用华为和中兴等中国制造商的电子产品。如果运营商使用了这些中国制造商的电子产品，它们就拿不到美国联邦政府的补贴。

多家市场调研公司的数据显示，华为不仅是全球最大的电信网络设备制造商，也是全球第三大智能手机制造商。华为目前拥有18万员工，其产品已进入全球170个国家和地区。该公司去年营收约920亿美元，预期今年的营收将突破千亿美元。这家在全球领先的优秀公司，为什么进入美国市场总是一路受阻？

其更深层的原因不得不追溯到2012年美国国会发表的一份报告，质疑华为的产品可能会被利用来窃取机密，严重影响华为在美国的业务发展。

虽然华为多次澄清，且美国政府的调查并未发现华为有任何从事不安全活动的证据，但正如华为创始人任正非早就说过的那样，华为在美国的业务陷入了中美贸易战。

华为的美国总部位于有“电讯走廊”之称的德州达拉斯附近的普莱诺，并在新泽西的水桥、芝加哥和圣地亚哥等其他地方设立了14个办事处和7个研发中心。笔者在2015年曾在纽约采访过华为美国公司副总裁及发言人普卢默（William Plummer），当时他说华为在全美拥有约1200名员工，美国员工中75%是当地雇员，正在为今后的扩张奠定坚实的基础。华为美国公司网站上目前的人数仍然保持该记录。

华为早在2001年就开始进军美国市场，今年遇到的打击并不是第一次，其开拓美国业务已多次受阻。此前有几次华为曾试图通过收购美国公司而打入市场，但都因为“国家安全风险”被否决。而今年与AT&T和Verizon即将开始的合作被终止、百思买停止销售其产品以及FCC可能出台的新规，也都是同样的借口。

不久前，新加坡芯片制造商博通提出以1170亿美元的总价收购美国移动芯片制造商高通的交易被阻止，也是因为“此交易可能危及到美国国家安全”。

对于类似的指控，华为认为是竞争对手使用政治手段将华为排挤出美国市场。而且美国一些业界人士也认为，华为遭到不公正对待也是出于贸易保护主义的原因。

华为消费者业务集团负责人余承东在今年２月下旬再次重申，华为在隐私和网络安全方面没有“任何问题”。

《彭博商业周刊》在3月22日也撰文指出，美国政客可能连“华为”公司的名称都不会读，但他们却非常确信这家中国最大的科技公司实实在在威胁到了其国家安全。事实上，美国政客们真正担心的是美国在5G大战中会输给中国。

该周刊援引美国国会共和党参议员查克.格拉斯利（Chuck Grassley）的话说，他担心未来美国电信公司会依赖于一家怀疑有问题的中国制造商，“我不会拼读这家公司的名字，‘不过这家公司以字母H打头，以wei发音结尾。每当这家公司卷入其中，都会让我惊恐万分。’”

该周刊在名为“为什么美国如此害怕中国最大科技公司”的文章中说，虽然美国四家主要的移动运营商均不能使用华为的电信网络设备，但这家公司依旧是全球最大的电信网络设备制造商。在竞争激烈的全球智能手机市场，华为同样占有一席之地。正是上述两个因素让许多美国决策者感到恐惧，以至于他们宁愿让博通成为输家。

自从2012年美国国会的报告给华为定调之后，华为后来几年不得不努力恢复公司形象的“正常化”。经历两年的沉默之后，该公司2014年低调布局，2015年开始扎实拓展兵家必争的美国市场。

尽管今年再遭打击，不过华为不会放弃美国市场。华为在手机市场的目标远远不是做老三，余承东曾公开表示，华为的目标不是成为老二，这不是华为的DNA，而是要成为龙头老大。

2017年第四季度美国智能手机市场报告表明，在美国市场，苹果和三星两家公司分别占有43.9%和26.9%的份额，华为只占不足挂齿的0.4%。虽然目前受挫，但华为在3月中宣布，其最新推出的专用神经处理单元（NPU）手机——荣耀Honor View 10，从3月12日到22日在美国以499美元的价格进行预售，从22日开始发货。目前，华为手机在美国的销售渠道包括第三方零售商、电商网站（亚马逊、新蛋及B&H）和自家渠道。

今年2月底，余承东在接受英国广播公司访谈时再次提到华为的远大目标。他说，美国政客试图用政治手段阻止华为进入美国市场，表面上说是华为“太靠近中国政府”，实际上是因为华为“太有竞争力”。他还自信地表示，“无论有没有美国市场，我们的市场份额都能成为全球第一”。

从今年中美两国关系的大环境看，华为要成为全球手机市场的领头羊还有很长的路要走。

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9097 人参与 2018年04月18日 20:44 分类 : 今日头条自媒体 评论

真正的销售高手，总是能够调动对方的激情及积极性，使其愿意倾听并延长沟通的时间，尤其是沟通不感到疲惫，并产生相应的吸引力时。为此，需要导购学会掌握与顾客沟通的秘诀。

1、顾客有疑问，别只想着说产品和价格

在交流中，顾客自然会有疑问。如果是顾客开口问话了，这其实是沟通有效的最佳时机。但是很多的销售人员没有抓住这个良机。

比较糟糕的销售人员反会害怕顾客提问，或是怕招架不住而“露馅”(不专业与缺乏信心所致)，或是怨顾客太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质顾客”);比较普通的销售人员则只是如实作答。

案例：顾客问“这件衣服最低价格是多少?质量怎么样?”

销售人员不是仅仅回答“价格是多少”、“质量”而已。而是需要将我们的定位告诉顾客，因为价格的后面事实是我们产品的定位，品质的后面也有我们的企业信念。

“我们的价格是1000元。定位属于中高端产品，这就是我推荐给您的理由，因为有定位的产品他的顾客也应该是坚持品质和一定消费能力的…….”

激发顾客：“您这样的顾客就应该拥有这样的产品”“顾客就应该穿着这样高品质的产品”等，并尽可能言简意赅地告诉他理由。

其实顾客选择的只是了解价格或服务是如何做的而已，他将答案拿回去如何运用我想你也能猜到八九。但是我们将运用这一话题“随便”将具有激发式的信息传递过去。

2、抓住最关键的一个点，就能促成成交

在表述时，不仅仅说出产品特点，还需要说出为什么适合他，即意义性的话题（激发信息）。

就是要将现实的话题进行提升到一个高度，表达出解决它具有的“伟大”意义。而不是在后来顾客提出抗拒的问题时，我们才发现顾客对这个解决方案“不屑”才来弥补。

案例：“我只告诉您关键的一点——我们这款新产品就是特别显瘦!”。

这是销售人员想要说的，也叫事实信息。但关键是接下来，过多的销售人员仍继续事实信息，即：“我们这款产品是如何显瘦”？表面上有因为有所以，但却显得累赘乏味或太过专业。

这个时候则需要意义性的话题（激发信息）：“比起其他产品可以提高什么，以及改善的意义，所以我今天特地向您介绍我们的产品这一优势。”

3、顾客问题不好解答，要学会转移话题

有时候顾客提出疑问，你不需要在某个话题上进行提升和阐述，而是由此发现顾客在另外一个关键意识上需要激发，那就利用目前话题转换过去进行激励。

如现在谈的是时间问题：“没有场合穿”，可以过度到消费意识问题，再从消费意识转到产品价值上去激发。

案例：“其实每个人的时间是固定的，也是绝对要消费掉的，我们肯定是把时间安排给比较重要的事情上”，再转到可以穿着这件产品的场合上来重点激发。这样就不仅仅是解决了“场合”等细节性问题，而是更加巩固和激化了采购核心需求。

人因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功！

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62023 人参与 2018年04月18日 21:00 分类 : 创业思维 评论

以前的朋友圈总是被微商刷屏，如今喜欢刷屏的除了微商，还有海外代购。

而且最近发现，做海外代购的门槛好像越来越低了，顺子的微信几乎全民都代购，遍布全球。

你要是真的以为他们都是真的在海外给你买东西，那你就大错特错了。

今天就来给大家揭秘一个牛逼轰轰的海外代购玩法，揭秘你朋友圈里那些月入过万的代购其实连国门都没出过！

1

其实很多代购所谓的专柜都是他们自己打造的！

他们会租一下小公寓等等之类的场所，然后按照那些奢侈品专柜1:1的比例真实还原打造出来，打造出来的专柜真实到让你坚信不疑，然而专柜里摆满的都是在某宝几百块就能得到的包包。

为了显的更加真实专业，他们还会专门聘请一些有颜值的外国人回来穿着西装戴着白手套在那里各种摆拍，让那些用户完全相信代购的产品是真实来自海外。

知道事情的真相以后，震惊的同时，也不得不送上顺子的膝盖，这么6的操作都能想到，看来贫穷真的限制了我们的想象。

2

再怎么1:1还原场景，拍出来的也只是图片或者是视频，并不能百分百的让用户信服，所以他们在细节方面也有特别做了处理。

朋友圈定位随意改？

定位是代购的标志之一，直接明了的向用户证明你人是不是真的在国外证据之一。而微信现在只能是你的账号在哪，那就定位在哪，如果人不在国外，却想定位国外的话，主要有以下两种途径：

软件修改定位

代发朋友圈定位

不论是软件还是带发朋友圈，某宝上都有，所以说，能用钱解决的难题，基本上都不是什么难题，难的是你没想到。

快递单号、发票如何解决？

快递单号这些因为这些年的刷单，以及这些年的代购的需求旺盛，早已形成了灰色的产业链，只要你出的起钱，想让产品的发货地址在哪里都可以，这些早已不是什么新鲜事。

还有发票也是，只要给钱，你想要多少给你造多少，各国语言都可以，这些灰产背后都是暴利行业，操作的背后既危险，又让人前仆后继，大家都心知肚明。

但是有了这些海外快递单号和发票，又成功的让用户相信，自己购买的，确实是海外直邮正品。

产品货源哪里来？

既然海外代购是装出来的，那产品自然也是滥竽充数，高仿当正品卖，而且价格又比正品低的不止一点两点，用户怀疑的话，用汇率下跌来当借口自圆其说，而且用户也不是个个都会看真假，更何况国内的高仿造的比正品还厉害，估计你不是专业的也很难看出来，这点之前嗨推发过一篇朋友圈卖鞋的文章中也有提到过，回看请点：朋友圈卖鞋日入100万！请看套路王中王！

还有很重要的一点是，这些高仿的获取渠道容易，比如说包包有广州皮具城，鞋子有莆田鞋等等之类的，轻松解决货源问题。

3

重要的是愿意找代购的人，多数都是想买奢侈品的人，一个奢侈品的正常价格在1-2w，就算你成本卖出一个奢侈品的成本在5000左右，也还净赚一半。所以说，海外代购做的好，基本上月入过万没难度。

不提倡大家知假卖假。

但是顺子也真的佩服海外代购的这套玩法，层层包装自己，细节也不放过，成功的培养了用户对这些代购的信任感。另外值得一提的是，这些海外代购这套包装玩法大家也并不陌生，为什么同一个方法，别人能在不同的项目里放大操作，而你却不能，你真的要好好反省下自己了。

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8031 人参与 2018年04月18日 21:05 分类 : 今日头条自媒体 评论

电商对线下实体零售的冲击已经不再是新鲜话题，线下零售不止一次被人唱衰，而线上玩家们则纷纷携新业态来到线下，试图完成自己的闭环零售生态。

线下的想往线上走，线上的布局线下，但结合点在哪？我们来看这么一组数据：在全球范围内，仍有90%的零售额来自于线下实体门店，即便是在电商渗透率更高的中国，这个比例依然可以达到85%。当然，这并不值得线下实体门店们感到骄傲和自豪，因为新的技术浪潮所带来的业态变化正在变得越发明显。

正如弘章资本创始人翁怡诺在其《新零售的未来》的一书中写到的那样，「实体店仍然占据中国社会消费品零售总额的85%，并且有自己独特的价值，是消费者情感宣泄和情感连接的一个重要线下消费场景……但传统零售的模式是数量型的线性增长，已越来越接近持续增长的边际。」

利用新技术、新商业模式赋能传统零售，或许是打破这种增长瓶颈的办法。早在德勤2016年发布的报告《The New Digital Divide》中便发现，「消费者在实体店中花费的每一美元中就有56美分受到数字化渠道的影响，这一数据在三年前还只有36美分。」

而在德勤的另一份报告《The Omnichannel Opportunity》中，他们还发现，「通过不同渠道（包括在线购物，移动购物和参观实体店）进行购物的消费者，其花费的金额是那些仅在实体店进行购物的人的两倍。」

可见，新零售时代，打破行业边界，协同社会资源，线上线下的融合正成为一个趋势。但我们也看到，很多企业也仅仅是将这一趋势流于纸面，成为一种舆论上的「政治正确」。在众多新零售的玩家中「老面孔」，京东到家布局线上线下的3年内，既没有选择以开店的方式去替代传统的零售商，也没有空喊口号，而是更多的是站在一个连接者的角色去赋能线下零售商。

就在前不久，在为期9天的415三周年大促中，京东到家的销售额达到了去年同期的4.2倍，订单量达到了4倍。其中，415大促期间沃尔玛销售额相较去年增长4倍、永辉销售额增长3倍、百果园销售额增长了超过3倍、益丰大药房销售额增长了4.2倍、7-11便利店销售额相比去年双11的峰值增长了超过8倍。此外，此次大促期间的履约效率相较去年同期也有了很大提升，在保持高效末端配送的同时，每笔订单的平均拣货时效缩短至10分钟以内。

连续举办3年的京东到家周年庆大促，已经成为了零售行业最具规模的线上线下联动大促活动。大促期间，共有沃尔玛、永辉、华润万家、山姆、卜蜂莲花、全家、7-11等超过10万家实体零售门店参与，涵盖大卖场、超市、社区生鲜店、便利店、药店等多种业态，覆盖全国30多个城市的近4亿消费者。

一场规模宏大的线上线下联动的大促，让京东到家所带来的赋能效应正在这场零售变革中逐渐凸显。

京东到家之所以会受到线下零售商的欢迎，是因为他所做的事情正是为线下零售赋能，使其能够享受这种数字化渠道带来的种种优势。无论是线上还是线下渠道，零售的本质不会改变，而用户的终极需求也始终如一，就像营销大师菲利普·科特勒看到的那样，「顾客购买的不是钻头，而是墙上的洞」，唯一的不同是如何帮助用户顾客更高效地达到这一点。

京东到家则从5个层面为传统零售赋能，使其能够从单纯的定点销售，转变为更灵活和有效的服务，帮助传统零售上更深层次的触达和满足用户需求。

（1）流量赋能：对于线下零售商而言，最恐惧的或许是用户不再走进线下实体店，而全部通过线上渠道获取所需商品，但无论是沃尔玛、步步高这样的线下零售巨头，还是单体的便利店、夫妻店都无法有效地获取线上流量。一方面其缺乏线上运营的经验或能力，更重要的则是用户显然需要的是一个选择更多的聚合型平台，而不仅仅是某个商场、便利店的App。

京东到家则成为了这样的一个流量入口和分发平台，将自身2000多万月活、5000多万注册用户、同时坐拥4.5亿京东App活跃用户一级入口背后的线上流量与线下实体商家进行连接。

（2）履约赋能：但对于绝大多数线下商家而言，连接只是第一步，如何完成订单的交付依然是一个商家难以解决的事情，自营物流显然不够经济，而不固定的第三方物流供应商却又无法保证服务的实时性和品质。

京东到家则在履约能力上完成了对合作商家的赋能，达达450万注册配送员形成了一个稳定的运力池，将平均的履约时效控制在了45分钟以内。而京东到家在部分合作商户门店内将原本的20-50㎡的捡货区，升级为带有冷藏设备的100㎡的拣货仓，不仅仅提高了履约效率，同时也让商家能够通过京东在家渠道销售的产品品类大幅扩展。

（3）门店赋能：京东到家所推出的「轻松购」和自助收银系统，不仅仅在改造连接线上与线下过程中的效率，同时也在帮助商家提高实体店场景内的便捷购物体验。而这一系列改造带来的数据价值又是巨大的。

这是一个日系便利店的柜台收银机键盘的示例图，可以说是最原始的客流分析和顾客购买习惯分析，虽然仍然停留在初级数据统计阶段，但这种对于用户行为的分析和追踪，也成为了日系便利店在国际市场成功的重要因素之一，因此京东到家带来的门店赋能更大的意义在于数据层面的赋能。

（4）用户赋能：数据赋能某种意义上也是用户赋能，基于数据和与用户之间的连接，以及门店原有的会员系统，京东到家能够提供线上线下全场景全客层的用户画像数据。这也是这一次零售变革最大的变化所在——将数据与商业逻辑、场景深度结合，从而由需求端发起逆向的产业链条变革。

品牌商和线下商家可以基于数据以及京东到家的平台提升用户触达能力和营销效果，反之用户的需求和消费方式也以数据的方式影响商家和品牌，这便是对商品的赋能。

（5）商品赋能：基于全域数据基础上的分析，京东到家能够帮助商户优化品类结构和选品，指导门店的备货和营销，从而降低门店缺货率、提高周转率以及提高动销。以位于背景的沃尔玛建国路店为例，在京东到家的赋能之下，其2018年1月的商品动销数量较2017年5月提升了71%，实现了更快的商品流转。

而动销率对于利润薄，库存重的线下门店而言，无疑是最关键的运营指标之一。更高的动销意味着线下零售商在选品上更符合用户的需求，其所承担的库存积压风险也更小，对于利润率原本就不高的线下零售商而言，更少的库存积压可以带来更健康的现金流和更大的收益。

这一系列的赋能是京东到家当下对线下实体零售带来的最大价值，而在未来，随着这种融合的深入，京东到家也正在改变线下零售业态的商业逻辑，介入到店内布置、硬件产品、店铺选址等更深的层面，最终带来整个业态的重构。

相较于电商式的「彻底摧毁」，巨头们的「自建标杆」，京东到家所实现的这种赋能并非颠覆式的，但却始终围绕着零售最基本的工作——连接用户，完成服务。只不过是将其服务的范围扩大，通过数据提高了服务的效率和品质。

作为整个商业社会的基石，或许在零售这个行业里并没有什么新鲜事，更有价值的反而是那些低调务实的赋能者和改造者，而非彻底的颠覆者。

正如7-11的缔造者铃木敏文在《零售的本质》一书中说的那样，「现在是一个变化剧烈的时代，我们常常会不自觉地将所有焦点都放在适应变化上，但经营的原点，在于彻底地做好基本的工作，唯有确实做好基本工作，才有可能应对变化。」

零售的本质从未变化，缺的只是一个赋能者。

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14003 人参与 2018年04月19日 08:53 分类 : 新媒体运营 评论

做销售，无论是刚做销售的小白还是做了很长时间的老手，都会遇到很多的销售问题，问客户要联系方式也是一个常见的问题。

销售小白针对不愿意留号码的客户直接麻爪导致客户流失，对老手来说有时候也会成为一个比较头疼的问题，针对这个问题应该怎么办呢？

针对这种不愿意留电话号码的客户我们总结了一下，主要有6个原因：

1、怕被骚扰，被保险公司，电讯公司或其他专门发送垃圾短信的公司骚扰怕了，害怕汽车销售顾问也会像他们一样进行电话或者短信骚扰，影响自己正常的生活。

2、怕失去主动权，担心给了电话号码销售顾问之后，随时都有可能接到销售顾问的推销电话，打乱自己的决策节奏，从而失去了主动权。

3、怕泄露个人信息，电话号码也是个人信息的一部分，担心被泄露给其他人，给自己的工作生活带来不便。

4、怕在不方便的时候接到电话，比如在开会、休息或其他不方便的时间段接到销售顾问的电话，给自己造成不便。

5、缺乏正当合理的理由，销售顾问在要电话号码时动作、时机和话术生硬，缺乏正当合理的理由。

6、客户不是真的意向客户，只是过来看看，而不是真正有购买意向的潜在客户，也有可能是竞争对手的伪装调查人员，担心暴露自己的身份，所以不愿意留下电话号码。

分析出了原因，我们就可以一个一个的去解决，让客户电话号码的9个绝招：

1、在刚坐下洽谈时就索要

从生理上来看，占人体比重比较大的部位就是臀部，大多数人都有一种惰性，一旦坐下之后，如果没有急事，就不太愿意很快的再站起来。

所以，在进行了产品介绍之后，刚一坐下，销售顾问就应该拿出电话号码记录本让客户填写，电话号码记录本上一定要有一长串之前的客户留下的电话号码，让客户看到别人留下的电话号码。

会给客户两个心理暗示，一是其他客户都留下电话号码了，看来我也应该留下，要不然不合适，这是从众心理在起作用。

二是一坐下来就要填写电话号码，给他一个感觉，如果不填写电话号码，就没有机会往下洽谈，为了获得与销售顾问洽谈的机会，也就只能留下自己的电话号码了。

2、在客户做出承诺时索要

当客户为了探知优惠信息而向销售顾问做出购买承诺时，销售顾问应该故作怀疑，比如可以说：“您真的今天就能定下来了吗?”客户为了证明自己说的话算数，就会很肯定的回答。

此时，销售顾问可以说：“既然那么肯定，那就先留个电话号码，我先确认电话号码是不是真的，如果电话号码都不是真的，那您肯定是在骗我。”激将法，往往很有效。

3、在客户询问优惠活动时索要

当客户询问有没有优惠政策时，销售顾问可以假装说现在优惠比较少，可能要过一段时间才会有，如果有的话，一定立马通知客户，于是直接向客户索要电话号码，以便及时通知到位。

4、在套近乎时索要

在和客户拉家常时，发现互相是同乡或者具有某种共同喜好时，直接对客户说：“原来我们还是老乡呀，老乡见老乡，以后多来往，互相留个电话，以后常联系。”然后拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，要求客户告知电话号码。

如果发现有共同爱好，比如都是摄影爱好者，就立马说：“哎呀，原来您也喜欢摄影呀，我也喜欢，而且还是摄影协会的会员，我们经常搞裸模户外拍摄活动的，留个电话吧，下次协会搞活动的时候，我一定邀请您一块参加，可好玩了。”

又是拿出自己的手机，做出要输入电话号码的动作，也可以名正言顺的要求客户告知电话号码。

5、谈优惠时索要

价格谈判到一定程度时，如果客户要求销售顾问去找经理申请一下，销售顾问可以耍一个花招，对客户说：“先生，如果我去找经理申请优惠赠品，您必须提供自己真实的电话号码，等一下我上去找经理，经理的助理会发一条短信到您手机让您确认的，如果没有收到您的确认短信，他是不会同意的。”

这时候客户只能提供真实的电话号码，销售顾问立马当着客户的面把手机号码输入到自己手机，拨通一下确认一遍。

6、再次交换名片时索要

在客户刚进店的时候，销售顾问一般已经把自己的名片递给了客户，但是在展厅内走动的过程中，客户很有可能把销售顾问的名片弄丢，也不管他弄丢不弄丢，如果销售顾问在客户坐下时忘记了索要电话号码，那就及时再拿出一张自己的名片递给客户。

如果客户已经有了销售顾问的名片，他会说不需要了，已经有了。销售顾问应该立马说：“可是我还没有您电话号码呢，留一个吧。”

在销售顾问主动递交名片给客户的时候，就算客户拒绝了接受名片，他也会有一种得到好处要回馈的心理压力，从而可能响应销售顾问的要求而告知自己的电话号码。

7、告知客户有中奖机会时索要

给客户介绍完产品之后，告知客户，店面正在搞一个来店有奖抽奖活动，抽奖依据是把填写有客户的真实电话号码和姓名的小票放进抽奖箱去抽奖，于是拿出小票让客户填写。

客户一边填写，销售顾问就一边拨打客户的电话以确认电话号码真实有效。客户为了获得抽奖机会，也会提供真实的个人电话号码。

8、领取礼品时索要

店面可以搞一些来店有礼活动，在客户领取礼品时要求他先填写一份客户信息登记表，填写完之后再把礼品发放给客户，这种方法也可以获得客户的电话号码。

9、送客离店时死缠烂打的索要

如果前面提到的8种方法都没有使用，而客户正起身要离开店面，虽然为时已晚，但也绝不能放弃。

可以一边拿着记事便签追着客户，一边说：“先生留个电话吧，我们一有什么优惠活动，我肯定第一时间通知到您。您绝对可以放心，我不会在您休息的时间打搅您的，也不会无缘无故的给您打电话的。

您要是不留一个电话给我，我们公司就认为我没有接待好您，觉得我的服务工作没做好，我会被公司考核处罚50块钱的，先生留一个电话吧。

您看，我都跟着您到马路边上来了。如果我是您的员工，也这样用心的服务您的客户，您会怎么想呢?我们做销售的，也挺不容易的呀，您就留个电话呗。”

销售顾问要一边说着这段话，一边送客户离开，不仅要送到展厅门口，还要送到公司门口的保安亭，一直送，一直说，送到马路边上为止。

客户心一软，就把电话号码给留下来了。

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19609 人参与 2018年04月19日 09:02 分类 : 创业思维 评论

这几天在和自己生活中的朋友私下闲聊的时候，无意间聊到了世界杯的话题。

细算起来上一届世界杯的时候，我还是一名在校大学生，不过我们都向自己的学校请假回家，相约在某一酒吧一起度过那一个个兴奋的长夜。那时每逢寒暑假一起踢场球成了大家都一直遵守的“传统”。

现在大家都有了自己的工作，一起踢球已经很难约齐，不过一起看球则成了大家都会准时参与的活动。由于曾经的小酒吧早已倒闭，联系一个聚会的线下场地成为了我们讨论的主要话题。

不过这一联系我们才发现，早就有人依靠着世界杯这个节点做起了自己的生意。那么今天我就来给大家分享一些我已知的，靠世界杯来赚钱的方法。

1. 世界杯预测

相传曾经有一只章鱼名叫保罗，凭借一手预测神功走红网络。再到后来乌鸦嘴球王贝利成为了无数人的指路明灯。我们国内的民用毒奶黄旭东更是凭借无数次的“专业预测”让多少人一夜暴富。

每当有足球赛事的时候，预测比赛结果就成了一个被讨论的热点，起根本原因则在于那些菠菜行业。当然这个行业的相关项目我们就不详讲了，今天我们重点说说靠预测比赛来引流变现。

记得4年前的世界杯，在贴吧中出现了一位大神，这位大神善于根据卦象结合天文地理，用中国传统易数来预测比赛走向。十有八九都准确无误，可惜那时很多人还没有意识到引流的重要性。

不过到了2018年，凡是做互联网项目的人都深知流量的重要性。放在现在我们可操作的就是通过赛事预测的形式，达到吸粉变现的目的。

操作的方法其实很简单，首先便是寻找精准流量的聚集地，因此各类足球贴吧就成了一个很好的引流场所。在这些贴吧中我们经常可以看到一些的人晒单截图，这些“红单”其实就是竞猜中奖的截图。（市面上有人收红单截图，5元一张）

其实这个方式跟我们朋友圈的微商晒收益一样，都是在吸引大众的眼球。再加上男人对球体都有一种莫名的执着，于是很多人在看到这样的截图之后便会添加对方的微信，希望能够从大神口中得到一定的赛事预测。

随着世界杯越来越接近，这个方法带来的引流效果也会越来越好。当用户加到对方的微信之后，这些人会把用户分为两个部分。假设共引流到100人，那么大神便会告诉其中50人买A队胜，再告诉剩下的50人买B队。

无论最后结果如何总会有那么50人对大神的预测深信不疑，然后大神就会告诉他们想要知道明天的赛事预测可以，发个红包再拉1个朋友加我先。早已上头的用户哪还顾得了这些，就这样人数又回到了100人，大神也赚到了钱，然后继续上面的步骤。

这个玩法同样适用于在自媒体平台上来操作，不过这个时候为了树立个人IP达到更好的效果，需要大家做一定的背书。例如上届世界杯时的“女生看球指南”，在此基础上稍作修改说不定就可以成为1个月之后的爆文。

离世界杯还有2个月的时间，相信足够大家去引流操作了。

2. 世界杯周边

不是每一个人都是真正的球迷，但为了追逐热点跟上潮流，很多人选择的方式则是购买相应的产品周边以此体现自己的球迷身份。

说到有关世界杯的周边产品，销量最好的毫无疑问就是球衣。原因很简答，世界杯作为一个多支队伍参加的比赛，自然是有胜有负。在这个期间里大家问得最多的应该就是“你支持哪个球队”，所以购买对应球队的球衣就成了最简单的表达方式。

大家可以打开淘宝，先感受一下距离开赛还有2个月的现在，这些定制球衣的销量。并且我可以断言，球衣的销量和赛事预测的引流，都是越靠近世界杯数据上升得越多。

这种狂热的用户行为其实就是最好的赚钱机会，事实上这些球衣真正的价格大概也就30元左右，有的质量差一点的20不到。按一些人的话来说，这是信仰不能用价格来衡量，那么就请继续被信息差蒙蔽吧，反正追热点的人买来也只会穿这么几次罢了。

除了人穿的球衣，相应的宠物穿的球衣也是现在的热门周边，销量甚至是我们人类的10倍，并且成本更低。诸如此类的可操作周边还有很多，例如球队毛巾、充气棒等等。

这些商品的销售方式也不复杂，如果是线下那么可以把重点放在酒吧、学校等年轻人聚集的地点，价格高于进价低于某宝即可。不过需要注意的是版型和款式一定要齐全。

如果是线上销售则可以侧重于群裂变和转化，趁时间充足多加一些球迷聚集的群。结合前面的赛事预测，让用户晒红单并帮自己引流发送到朋友圈即可领取一套球队的球衣。

通过这样的方式引流的用户都十分精准，无论你是想出售产品还是做预测变现都是很合适的。

我个人认为2018年最大的营销节点就是世界杯了，在这2个月的时间里我也会针对这个节点做一定的准备。能在享受足球盛宴的同时赚一笔钱，何乐而不为呢？

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10747 人参与 2018年04月19日 09:09 分类 : 今日头条自媒体 评论

大品牌能做大，不仅仅是靠钱，还有战略和玩法。可人们往往只盯住钱，而忽略了这些战略和玩法。

4 月 9 日，三只松鼠做了一件走在所有电商品牌前面的事情。

由三只松鼠与功夫动漫联合制作的《三只松鼠》动画，在北京卡酷少儿频道首播；之后，全国数百家电视台和主流视频网站也轮番播出。

另外，三只松鼠还与心相印跨界合作，推出一款印有自家形象的纸巾。

作为四年卖 100 亿的互联网第一坚果品牌，三只松鼠已经从单纯的卖货，渐渐转变为卖品牌。

普通卖家可能会觉得，这些离自己太遥远了。

可其实，回顾三只松鼠的成长史，你会发现，很多玩法普通卖家也能用。

展　示

做电商，第一道难关就是展示。没有人看到你，就不可能有成交。

创业之前，三只松鼠创始人章燎原操盘的是一家叫“壳壳果”的淘宝店。

2011 年 5 月，壳壳果上聚划算搞了三天慈善活动，把收入的 1% 捐给农村留守儿童，并且赞助 8000 块给港口镇中心小学搞六一文艺汇演。

聚划算是很多卖家都做过的，但大家想的是都是亏本做高销量，靠关联销售赚钱。可章燎原想的不一样，他最关注的不是做高销量，而是让顾客记住自己，对自己产生好感。只要顾客记住你，而你的产品和服务并不差，那他下次消费就还会来找你。

章燎原卖的不仅仅是产品，更是情感。

章燎原随后在派代论坛公布了业绩：壳壳果三天的聚划算活动，销售跃居淘宝行业排名第一，平均页面访问深度 2.7，人均页面停留时间 600 秒以上，转化率达到 21% 以上，关联销售 40% 以上。在坚果的销售淡季，这些指标是电商中最高的。2012 年，章燎原创立三只松鼠，拿到 IDG 的 150 万美元相当于 1000 万人民币的投资。也就在那年双十一，三只松鼠成交近 800 万，坐上坚果零食类目头把交椅。之后五年，三只松鼠都是类目第一。

正如三只松鼠公司里挂着的那句话：要么第一，要么灭亡。人们只会记住第一，只有成为第一，你才能赚到最多的钱。

很多卖家可能会不以为然，觉得自己如果有那么多钱，也可以烧钱做到类目第一。

章燎原就说过：“我宁可把事情做小，但也要争第一。”

对，普通卖家没有那么多钱去烧，可是，你也可以选择小类目啊。你非要去大类目跟大卖家比拼烧钱，肯定死得很难看啊。

宁愿在小类目做鸡头，也不要在大类目做凤尾。

而且，别以为做到类目第一只是烧钱那么简单，关键还得看时机。

2011 年的时候，章燎原就发现：“坚果这个品类五年前不为人所知，人们只知道瓜子是瓜子，核桃是核桃，并不知道这是坚果品类其中的一些单品，所以可以把坚果理解为一个半创新的品类。第二，我们除了知道瓜子的老大洽洽以外，其他一概不知道，如开心果、杏仁等等坚果应该去买谁的，这个位置是空缺的。”

点　击

都说，好图片带来高点击。

仅仅烧钱让顾客看到是不够的，必须吸引点击。

但在电商已经成为传统行业的今天，你很难找到什么捷径，能够一下子提高点击。你能够依靠的，就是创意。

跟大多数卖家一样，三只松鼠没有自己的工厂，而是从广东和浙江的加工厂进货。他们把钱都砸在前端上，在图片和文案上投入了非常多人才。早期，三只松鼠的品牌策划部就已经有 4 个漫画师、8 个设计和很多个文案策划。

正是这种人才密度，才保证三只松鼠烧钱做的推广没有白费。

转　化

转化很重要的一环，就是客服。

某种程度上，售前客服就是网上销售。好的客服，能够带来高转化。

而三只松鼠最知名的，莫过于客服把顾客叫作「主人」的卖萌服务。

最开始，章燎原认为，客服可以松鼠的口吻来跟顾客交流，称顾客为“主人”，甚至可以卖萌撒娇。

可大多员工都觉得怪异、肉麻，章燎原说：“那我来第一个叫吧。”

于是，一个 37 岁的大叔坐在电脑前对顾客说，主人主人，我是小鼠儿。

一开始有顾客感觉稀奇，还有顾客不喜欢，但是叫着叫着就顺口了，顾客也很快接受了。

“当你在淘宝购物时被喊一声‘亲’，一定不会记得是哪家店，但是叫主人一定只有三只松鼠一家。”

复　购

虽然说，好品质带来高复购，但在坚果行业，好品质很难成为卖家的护城河。

坚果是一个门槛很低的初加工产品，任何人都可以进入这个行业，章燎原正是看透这点，才从加工厂进货，而不是自己重新建工厂。而且，其他卖家也可以从加工厂进货，产品本质上跟三只松鼠没什么差别。

所以，想要高复购，必须做品牌。

章燎原

电商的发展，可以粗略分为两个阶段：卖货阶段，以及品牌阶段。

第一个阶段，是卖货阶段。

卖货阶段是流量红利时期，只要你有货，就不愁卖。

卖货的本质，是赚差价。

这也是大多数卖家的本质，从工厂或批发商处拿货，自己拍照片，写文案，放到淘宝京东上加一点价卖出去。

在流量红利时期，这种方式简直是躺着赚钱，但现在，红利消失，流量费越来越贵，竞争对手还要跟你打价格战，卖家能赚到的差价已经比杜蕾斯还薄。

只懂卖货的卖家有一点最致命，就是顶多做好展示、点击、转化这三步，很难做好第四步的复购。

你一个卖货的，顾客根本记不住你，下次买东西还是搜索，而不是直接到你店里。

没有品牌又能让顾客记住，除非你的产品好到炸裂。可事实上，普通卖家都是从别人处拿货，产品不过是大路货。

记不住你，自然就不会有复购。

第二个阶段，是品牌阶段。

在 2011 年，章燎原就已经在派代论坛发帖，认为电商进入品牌阶段，单纯卖货的卖家将会过得越来越难。

品牌的本质，是赚溢价。

差不多的球鞋，你卖 200 块门可罗雀，人家耐克贴个标卖 2000 块生意火爆。这就是品牌溢价。

听起来很荒谬，但却是人性。你自己去买空调，也会选格力、美的、海尔，而不会随便在街边档口选个不知名的牌子。

当然，顾客不是傻子，品牌必须有产品之外的东西支撑。

知乎上，有网友分享过自己第一次买三只松鼠的经历——

恰逢春节，我就试探性的买了一个森林大礼包，到了之后首先看到松鼠家自己的包装箱上有一个方便开箱的小工具，不用去找剪刀之类，顺利开了之后，里面每一包包装都很精美，每一包坚果里面都附含一个封口夹，这对坚果简直太重要了！完全替我们考虑到了受潮肿么办的问题！

夏威夷果每袋里面都有开口器，一想起曾经好几次在淘宝买到没有开口器的夏威夷果只能干瞪着眼最后沦为我爷爷的掌中转着玩的玩物，就一把辛酸泪！

然后吃坚果总有很多壳吧，随产品还附赠坚果壳纸袋、湿巾，还有大麦茶花茶和试吃产品之类。

总之就有一种我是一个被精心善待的吃货的感觉，像国王一样吃坚果。

这些做法，都是给顾客提供附加价值。

有了附加价值，对一部分顾客来说，即使你的产品比别家稍微贵点，还是可以接受。

当然，这些招数很容易被其他卖家复制，但有的东西却是无法复制的。

章燎原非常推崇杰克·特劳特的“定位”理论，也就是，在一个品类里，顾客只会记住两到三个品牌，譬如碳酸饮料里大家只记得可口可乐和百事可乐。

特劳特说过：“成为第一，是进入（顾客）心智的捷径。”

所以，为什么章燎原说“要么第一，要么灭亡”？

为什么三只松鼠不惜一切代价，要连续六年双十一占据坚果类目第一？

为什么你搜索坚果零食，三只松鼠总是出现在第一行？

都是为了，在顾客脑子里留下烙印。

哦，坚果老大是三只松鼠，不是百草味，不是良品铺子。

三只松鼠后期开线下店、做动画，除了丰富购物体验之外，也是为了不断在顾客面前出现，给顾客洗脑，在顾客脑子里留下烙印。

三只松鼠线下店

下次当顾客买坚果买零食，自然就会想起三只松鼠，直接去他们店里买。

结　语

很多卖家有种刻板印象，觉得那些大卖家、大品牌之所以能做大，不过是因为有钱，自己要是也有风投，也有那么多钱，一样可以做大。

可是，如果有钱就能做大，为什么那么多拿了风投的创业公司会死掉？百丽、德尔惠、金立、乐视这些大品牌有那么多钱，为什么又会倒下？

钱，只是实现战略的弹药。

有弹药，没战略或战略不对，一样会被竞争对手干死。

你可能不懂得制定战略，但你可以复制战略。三只松鼠怎么做到类目第一的，你找准一个小类目，模仿他们做一遍。

现在的电商环境已经剧变，卖家如果只想着走老路，铁定死路一条。

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7681 人参与 2018年04月19日 09:33 分类 : 今日头条自媒体 评论

为什么总有程序员想“弄死”产品经理？

因为，很多产品经理虽然具备 CEO 的权力，但缺乏 CEO 的眼光和思考方式。

产品经理，是一个对综合能力要求较高的职位，需要懂一点技术、懂一点设计、了解用户体验、清楚市场行情，他们可以对程序员提出各类修改需求。

然而，在很多程序员看来，对什么都“懂一点”的产品经理，常对自己“瞎指挥”，他们所提出的很多需求都限于天马行空的想象。

结束产品经理和程序员“相爱相杀”的方式之一，就是产品经理能够像一名真正的 CEO 那样思考问题，做产品的 CEO ，正如李开复曾说的，“产品经理是 CEO 的学前班”，需要学习 CEO 的逻辑思维和掌控力。

然而，让产品经理用 Boss 的思维方式做好一名员工，并不是一件容易的事情。

硅谷产品大师马蒂·卡根（Marty Cagan）是如何看待“产品经理是不是‘产品的 CEO ’”这个问题的？

这位产品大师的自述，或许能给你一些启发。

1

无数拥有“产品经理”头衔的人

并没有做好本职工作

“产品的 CEO ”这个词，我最早是从同事本·霍洛维茨（Ben Horowitz）那听说的。

我们当时一起在网景工作，上司吉姆·巴克斯戴尔（Jim Barksdale）是一位非常强势的 CEO。

正因为遇到这位强势的 CEO，我才没有像现在的很多人那样保守。

在“产品经理是不是‘产品的 CEO ’”这个问题上，人们一直存在很大争议，我自己之前也很纠结。

很多人批评“产品经理应该是‘产品的 CEO ’”这个观点，认为这会让产品经理在思维和行动上表现得像大 Boss 一样。

我不反对这种批评，因为一些产品经理确实会把自己当成 Boss ，让人很难和他们相处。

一年前，我在一篇文章中针对“产品经理是不是‘产品的 CEO ’”这个话题也发表过很多观点，但是并没有表达明确的立场。

经过几年的思考，并权衡各种利弊之后，?我终于有了明确的答案。

我在之前那篇文章的结尾总结道：

“我希望产品经理雄心勃勃，求知若渴；我也希望他们满怀自信，相信自己有能力为决策承担责任；我还希望他们能明白，他们需要关心企业的方方面面。但我也坚信谦卑对一个产品经理来说非常重要，他们不能因为一个头衔就为所欲为，不去争取团队成员的尊重。”

我至今仍然坚定这种立场，我也在努力将这种观念灌输给我所培训的产品经理们。

但在过去的几年里，行业发生了巨大的变化，我的思想也在随之改变。

这种变化在于：我见到的绝大多数产品经理，他们几乎都没有经历过真正的培训。即使接受过培训，通常也只是参加了 CSPO（产品负责人认证）课程，然而参加这种课程根本学不到什么。

这所导致的结果就是，无数拥有“产品经理”或“产品负责人”头衔的人，并没有做好公司需要他们做的事情。

2

真正的产品经理应该这样活着

我之前在《再议产品经理 vs 产品负责人》一文中探讨过这个问题，我认为真正的产品经理生活状态应该是这样的：

经常与法律顾问、销售团队、财务团队、业务开发等团队的成员进行讨论，了解当前产品存在的问题，分析用户行为，讨论竞争格局，并制定新的战略等。

关于这些讨论，有时主要是倾听利益相关者的关注点和要求；

有时是与利益相关者进行谈判或合作，并与之达成一致；

有时，这些讨论主要是由产品经理来讲解需求、传播价值观；

还有的时候主要是呈现各种值得考虑和评估的证据。

当然，作为一个产品经理，要做的不仅仅是这些。

在与各团队成员进行讨论之前，还需要对现有和潜在客户展开调查，以便更好地了解他们的需求，并测试新的产品理念是否正确；

在产品设计师和工程师完成需求的过程中，要多与他们交流互动，让他们更好地理解需求。

3

不想当产品的CEO

不是好的产品经理

产品经理和 CEO 一样，不需要成为各方面的专家，但是必须要深入了解企业的方方面面，而且要吸收各种信息，以便做出明智的决策。

即使是在创业初期，上面提到的产品经理的工作也是很重要的，但这些事情几乎都是由联合创始人或者 CEO 来做。

所以在这种情况下，公司的 CEO 也扮演着产品的 CEO 的角色。

但随着公司规模不断扩大，公司的 CEO 不可能在公司的所有产品中都扮演这样的角色。

总而言之，我认为向新的产品经理强调，他们的职位跟 CEO 有很多相似之处是非常重要的，不应该刻意回避这种说法。

如果有人不喜欢“产品的 CEO ”这种说法，多半都是因为他们担心产品经理曲解这种观点，表现得像大 Boss 一样。

但不可否认的是，持有“产品的 CEO ”这种想法，有时候可以让产品经理更清楚自己的职责。

有的人会被我上面列出的产品经理的工作吓到，可能会吐槽，这简直就是 CEO 的工作，根本不是产品经理的。

对于抱着这种想法的人来说，他们倾向于把重要决策提交给 CEO，让 CEO 去做决定。

我想说的是，对于真正强势的产品经理来说，这就是他们应该做的事情；但有的人就会感觉分身乏术，难以肩负这么大的责任。

所以，今后我在强调谦逊和赢得团队信任的重要性的同时，我也会强调产品经理与 CEO 之间的很多相似点，强调产品经理就是“产品的 CEO ”。

我着重强调这一点，并不意味着产品经理是任何人的 Boss，而是因为我认为产品经理的工作很有挑战性，做好这份工作，可以为他们今后担任创业公司的 CEO 打下基础。

你有过类似的遭遇吗？你觉得产品经理应该如何做呢？

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6637 人参与 2018年04月19日 09:42 分类 : 新媒体运营 评论

方便面行业持续萎缩，品类下滑，领导品牌该怎么办？康师傅方便面这三年的经验与教训值得思考。

2014至2016年，中国方便面行业持续萎缩。据世界方便面协会数据，2016年中国方便面需求量为385.2亿份，与2013年相比下跌了77亿份，跌幅高达16.6%。领导品牌康师傅连续三年营收大幅下滑，15、16年跌幅超过10%。

2017年，方便面行业出现回暖趋势，根据尼尔森数据显示，2017年国内方便面市场整体销量增长0.3%，销额增长3.6%。康师傅也终于止跌回升，根据康师傅最新业绩报告显示，2017年康师傅方便面业务实现营收226.2亿元，同比增长4%；净利润达到14.9亿元，同比增长27%。

中国正处于经济结构转型，消费升级中许多品类出现下滑，领导品牌受到行业影响最为明显。旺旺营收及利润自2014年开始触顶下滑；娃哈哈2016年实现营收529亿元，相较2013年，下滑超过200亿元。

面对品类下滑，领导品牌该怎么办？康师傅方便面这三年的经验与教训值得思考。

01

维护品类价值

品牌的价值由两个要素决定：第一是品牌在所在品类中的主导地位强弱，第二是所在品类的价值大小。

对于领导品牌而言，品类价值直接决定品牌价值。康师傅占据方便面品类的绝对主导，2016年其销量市占率高达到43%，第二品牌统一仅占据20%，其大幅衰退的核心原因是方便面品类的价值降低。

品类是顾客消费的驱动力，消费者对健康、营养的关注日益增强，方便面高油高盐的料包及油炸面饼工艺，使得消费者对方便面建立了不健康的认知，直接导致品类需求降低。

受到健康趋势的影响，许多品类价值受认知影响开始降低。碳酸饮料由于高糖度难挡衰落趋势。杯装奶茶增长陷入瓶颈，也是由于消费者对其原料仅为奶精及食品添加剂的顾虑。

领导品牌主导并代表所在品类，也有更大的责任去维护所在品类的价值。

此前，康师傅并没有重视消费者负面认知对品类的影响，只是一味地瞄准统一实施价格战，导致行业缺乏创新产品，集体陷入恶性竞争中，对品类成长具有反作用。

2014年起，康师傅意识到品类出现问题，才逐渐加大资源对品类进行维护，赞助CUBA和全国马拉松等运动赛事，并在国家排球队队长朱婷的“安心陪伴计划”中，提供康师傅专业营养师为其提供健康饮食及均衡营养，增加方便面与体育运动的关联性，持续进行方便面健康营养的科普。

一旦品类消失，品牌也将失去价值。当领导者面临品类出现萎缩时，更应该将重心转移到维护品类价值上来，承担起教育和推广品类的责任。当阿胶被质疑仅是驴皮而无营养价值时，东阿阿胶联合中国中药协会迅速辟谣，并对阿胶在《中国药典》中的营养价值进行宣传，正是对品类价值的有效维护。

02

以创新推动分化，以分化扩大品类

分化是商业发展的动力，也是品类发展的动力。分化不可避免会带来新老产品的竞争，但更重要的是会带来增长机会，大企业在资金、渠道和营销上都具有优势，一旦通过创新推动分化，创造新的顾客，就可以有效拉动自身和行业发展。

康师傅方便面营收回升，其中高端面系列的上市初见成效。根据康师傅年报，2017年高价袋面营收86亿元，同比上升21%。近3年来，康师傅开始重视产品开发，推出一系列创新产品。针对油炸面不健康，康师傅推出“爱鲜大餐”，主打非油炸“蒸熟面”；不添加味精的汤大师；以及强调高汤熬制的金汤、匠汤等高端系列。这一系列在创新尝试均贴合国内消费升级及消费者对健康营养的需求。

分化不可避免，所以对于领导地位的企业来说，主动推动分化，与自己竞争更为高明。可口可乐为了应对健康趋势，推出低糖和无糖可乐。

洽洽在香瓜子畅销16年后，于2016年推出新口味瓜子——焦糖瓜子和山核桃瓜子，上市后增长迅速，吸引了很多原本不吃瓜子的消费者，借由新口味再次创造了瓜子品类增长点。

03

持续强化在原有品类中的主导力

竞争随市场一直存在，跟进品牌的目标是取代领导者，会持续进攻领导品牌主干品类，所以领导品牌还需要持续巩固在原有品类中的主导性。

康师傅在过去三年犯了一个极大的战略失误，即忽视了强化在原主干品类中的主导力，草率下架支柱产品2.5元经典红烧牛肉面，直接导致主流市场份额下滑。

2015年，康师傅对红烧牛肉面系列产品进行升级换代，标注升级版“料丰盛”，终端提价至3元。康师傅空出主流价格段，使得竞品蜂拥而上，尤其是在三四级市场中，今麦郎、白象等品牌在2.5元市场上的销量迅速提升。而流通渠道对于产品提价多持观望态度，升级产品销量远不及预期。

此外，经销商将康师傅低价品牌，1.5元“劲爽”红烧牛肉面提价至2.5元销售，但由于产品本身竞争力不足，消费者直观感受到康师傅品质下降，直接影响产品口碑下滑。康师傅2015年方便面营收下滑12.7%，达到历史最高，销售量及销售额市占率双双下跌。

由于难以抵抗竞品的攻击， 2016年康师傅年报中表示：“基于慎重评估及慎重决定，经典系列产品于六月重新上市”。而后康师傅持续对经典系列的铺货、推广加大资源投入，才逐渐恢复主流市场的主导份额。

康师傅由于忽视原有品类而没有持续强化主导力，是所有领导品牌在品类下滑时面临的典型问题。

品类出现下滑，领导品牌应主动维护品类价值，然后通过创新持续推动品类进行分化，扩大品类容量。而在分化的过程中也需进一步巩固和强化原有品类主导力，才能实现企业的持续发展。

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8479 人参与 2018年04月19日 10:13 分类 : 新媒体运营 评论

以前一个人要想成名，难于登天，现在呢？比以前容易的多，为什么呢？环境好，渠道多，平台多，只要你想。

对于成名，有很多标准，不过你不需要成为全国众人皆知的人，只需要影响1000人，1万人，10万人就成，不需要太多。

那如何做到影响这么多人呢？打造个人品牌，从写文章开始，简单，有效，持久，还能提高你的思考力和表达能力，何乐而不为呢？

可现在看似写文章的人很多，怎么才能让用户一下子记住你呢？你需要打造你个人品牌的差异化。

一、同行竞争做什么更易让用户记住你

差异化。毫无疑问，例如，一群人全部在写文章，如果100人里99人是男人，只有一个是女人，这个更易产生差异化。因为用户会自动把信息或人进行分类。

像营销类干货的人号超级多，如何与别人产生差异化呢？

1、例出你们的相同点

2、设计自己与他们不同的点

3、进行打造和突出表现

非常简单。

例如讲营销方法的很多，如果我只写打造个人品牌方面的方法和案例，时间积累，在关注营销方法里的用户就会发现，郑刚老师主要擅长打造个人品牌，用户会主动分类。

你要怎么做呢？

1、给自己贴上这个标签

2、持续不断的推广这个标签

3、一直做和这个标签相关的

如果你今天写玉，明天写代购，后天写硒，一直在变，用户都搞不明白，你倒底是搞什么的？这会让用户不明白你的定位。

二、找到差异化是快速通道

在公众号里写营销的人多不多？超级多，可很多高手都有自己的明确定位，这样才能让粉丝清晰的分辩出你是谁？

你有何不同？

你擅长什么？

其实对于有了清晰定位的人而言，做起来会比较简单，如代购，写这方面的文章的人很少，你只需持续打透这个行业，你就轻松成为行业第一。

可如果换一个行业呢？写创业的多不多？多，那用户会关注哪一类创业的号呢？

1、接地气好理解的内容

2、项目真实具有参考价值

3、能直接帮他打开对创业的认知

4、分析有效的创业小项目让用户尝试

目前这样的号有没有呢？没有。全是高大上的，写什么百度阿里，这种号看似牛逼，其实没用，无非利用大IP拉眼球，不实用。

因为99%的创业者还没有达到这些阶段去玩BAT这个等级的游戏。

例如分享商学院有一小伙伴叫王刚，他一直在分享写文章或营销方面的干货，可用户量太小，虽然写了很久，效果并不突出，为什么？

没有打造他与其它营销号的差异化！

例如在同级或同个朋友圈里，有100个营销号，都在写营销这件事，高手都在写如何写文章，你也写，别人为什么要看你？

你要记住：与其更好，不如不同！

首先你要有清晰的认知，你在写文章这件事上，是玩不过高手，他们的水平比你高，粉丝比你多，你在这个点持续写，是很难突破了。可能你再写2-3年，还是效果不明显，为什么？

没有体现你的差异化和优势，就像大厨师比赛一样，别人都在做红烧肉，你也做，可是别人比你更熟练，更擅长，更老道，你为什么还要想通过红烧肉来取胜呢？

如其如此，不如换一个菜品来竞争，更容易获得用户分类和喜爱。

记住，有时候竞争不是你的能力不行，而是，你选错了赛道。

像搞微商，100人在搞，你凭什么能比别人赚的多或做的成功呢？他们发圈，你也发圈，他们加人，你也加人，你和他们有什么区别？没区别，那你怎么有可能胜出呢？

在这种同质化的竞争中，只要有几点别人做的比你想，轻松秒你，

这里例举几个维度：

1、比你发的多，你不好意思多发

2、发的比你勤，你早上9点才开始发，别人6点就开工

3、发的比你到位，什么意思，你只发圈，他又发圈又群发

你想通过写文章打造个人品牌，你要先想清楚这3个问题：

1、你的定位是什么？

2、你的准客户是谁？

3、你的差异化在哪？

要是这3点你还没搞明白，你写10年，仍然没效果。

三、你的用户记得你是谁吗？

在网上卖产品也好，做营销也好，就像一群运动员在比赛，有人跑步，有人打网球 ，赛道不同，竞争也不同。

不管是哪个领域，可用户只记得冠军，所以，不管你怎么折腾，你都得成为某个领域的冠军，你才有可能获得用户关注。

参加长跑的人多不多？多，99%的人连名字都不曾展现，唯有冠军可以站上奖台，接受所有人关注。

行业越大，竞争越大，行业越小，竞争越小，所以，你想让用户记得你，最好的办法就是成为某个领域的第一名。

不管这个行业有多小，当你当成第一名后，用户就能轻易记得你。

如果你不是第一，你再折腾，再努力，没用。这是事实。在网上搞营销的人多不多？多，1万人里你知道几个，绝对不超过10个。

是不是？你呢？客户记得你吗？为什么会记得你？

四、如何通过差异化打造行业第一

1、你要有具体定位

例如你要卖玉，你直接卖，这个模式可行，或你并没有什么优势，为什么？大平台多，大公司多，为什么客户跟你买？

反之，如果你是玉行业专家呢？你有一群粉丝呢？在用户或粉丝想购买时，你第一时间会想到你，会找你购买，而不是那些大平台或大公司。

在你打造个人品牌，打造玉行业专家这个过程的前题是，你有了清晰的定位，你就会越做越轻松。

2、你要有个性标签

什么叫个性标签，现在喜欢看书的人多不多？喜欢学习的人多不多？多，可是每天看一本的人呢？不多？每天看一书还写出自己的理解的人呢？更少。

看，这就是一个标签。

就像跑步一样，郑刚现在是每天30分钟5公里，

就像写文章一样，郑刚每天写一篇文章已是1295篇

这也是标签，这是给自己打标签，同时，你要不断重复这件事，重复去推广这件事，让持续关注你的人全都知道，这才有用。

如果你也每天跑步，跑了几年，没有数据，没的记录，没有发出来，也没人知道，这个就没有打造标签，没能产生更大的价值。

3、你要打造差异化

差异化我们就说说写文章，就像王刚写文章，很努力，我天天写，你也天天写，你有何不同？张兵也在天天写，你和我们之间的差异化在哪里？

我现在的标签是打造个人品牌，每天一篇文章和视频

张兵的标签是打造理论和模型，每天一篇文章

你的标签呢？每天一篇文章？

你的个性标签是什么？要是没有，永远无名！没人记得你，没人认得你，你的影响力就出不来。时间一长，你就没劲了，没动力了。

为什么？

因为你的付出没有得到反馈，你也一直没有改进，就像写一篇文章，写了差不多2年了，你现在写的和之前写的，有什么变化？你的收获从哪里体现？

4、你要持续多形态输出

对于打造个人品牌光写文章行不行？行，可我认为这只是其中一种方式，你一定要多形态输出才行。

第一、持续打造你的输出能力

第二、持续升级你的内容质量

第三、多形态输出你的价值

你只做一个维度肯定不行，很容易被人轻松超越，以前很多比我写的早的人全挂了，我还在写，为什么？

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9390 人参与 2018年04月19日 20:48 分类 : 今日头条自媒体 评论

网上购物、支付宝扫码支付、芝麻信用免押金、手机电子营业执照、电子身份证…

马云和他的团队，用实际行动，证明了时代在进步。

我们都是有身份证的人。

当你装满各种证件钱包丢失或被偷时，你的第一感受是什么？

脱口而出就是句脏话，骂小偷的！

紧接着，贴出“寻物启事”。钱，可以不要，但证件希望能够被“好心”寄回。

没错，有的证件比钱还重要，尤其是身份证。

补办身份证耗时有多长，补办程序有多烦琐，坐火车出行及日常生活会遇到多少麻烦…那些补办过身份证的童鞋最有发言权，也有着最深刻的体会。

不过，世界是用来颠覆的。

这一次，马云和他的团队，又给我们带来了便利——支付宝首推“电子身份证”。

支付宝首推，由公安部第一研究所可信身份认证平台（CTID）认证的“居民身份证网上功能凭证”，并在杭州等三市，全面展开试点工作。

据了解，“电子身份证”目前可办理公积金查询等办事业务，并可以用于购买大巴车票、酒店入住登记等。

另外，我们还有理由期待，“电子身份证”可与现实中的身份证，具备同样的功能。

而且据报道，试点城市居民，已率先体验到“电子身份证”的便利了。

（图片源于网络，侵权删）

“电子身份证”的领取很便捷，只需打开支付宝 “卡包→证件”，根据提示认证后，就可以拥有属于自己的“电子版身份证”了。

日常使用中，只需打开二维码，扫一下就OK。

随之而来的是，人们比较关心的安全问题。

对此，支付宝表示，“电子身份证”用户首先需要通过本人的指纹或者刷脸验证后，才可以使用。安全性还是有足够保证的。

同时，悟空财税全程电子化运营中心负责人介绍，企业证照以及个人证件的电子化，是智能时代的产物。可以减少纸质化所造成的污染以及浪费，并相应提高安全性、便捷性。对于企业的办事效率和每个人的日常生活便利，都会有着不同程度的提高。

所以，对于马云团队和支付宝的感谢，我们是认真的。

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6931 人参与 2018年04月19日 21:04 分类 : 今日头条自媒体 评论

在新闻写作中，记者面对的第一个尖锐挑战就是识别并确认报道主题。你需要在最短的时间里，准确地找出新闻核心内容，锁定报道的焦点。一篇报道是否能够在读者的目光接触它的一瞬间就引起读者的关注，并且能够让读者兴致勃勃地把它读下去，往往取决于报道的角度是否独特。

尽早确定报道的主题，有助于记者收集那些支持、说明、强化报道主题的事实资料，忽略其他不相关的事实，从而保证所有的素材为说明报道的主题而集中。如果发现事实与原来敲定的报道主题相悖，必须抛弃原来的主题，而按照你发现的事实真相确定新的主题。而好的报道角度呈现于读者眼前之际，如同让人们看到一颗切割精美的钻石，会生出一种端详它、观赏它、研究它的情不自禁的冲动。

五个自问判断新闻主题

报道主题的识别和认定，是一个随着对新闻本质的感知而不断调整、不断深化的认识过程。一个新闻记者需要用严肃的态度、务实的精神、科学的方法与自己的阅历、知识、感觉之间去做协调，从而对客观事实所具有的新闻价值做出准确判断，依据事实所含有的新闻价值发现报道主题。

有的美国新闻学者把报道主题称为“报道焦点”，实际上是想更加明确地说明报道的核心内容构成报道主题的原则。

对新闻报道主题的判定，是对新闻价值识别和判断的过程。一个记者要能够深刻了解环境、了解受众、了解媒体的传播宗旨，才能对新闻的内在价值做出准确判断，看清新闻与受众利益之间的关系，洞察新闻对社会环境的影响，从而揭示新闻的意义。

比如，中国的慈善事业与世界发达国家相比差距如此之大，人们往往会将原因归结为经济发展的水平差距或者是社会文明观念的普及程度的差距。但是《中国新闻周刊》的记者在中华慈善总会成立十周年之际发表了一篇分析性报道，对中国慈善事业的滞后原因作出了另一视角的观察与分析。

慈善事业是支撑现代文明社会运行的重要力量。

到2004年为止，中国的慈善组织有100多家，而美国的慈善组织有100万家；中国100多家慈善组织每年募集到的慈善款物折合成人民币大约为50亿元，仅相当于国民生产总值（GDP）的0.05%，而美国和日本慈善机构掌控着约占GDP8%到9%的慈善资源。中国的慈善事业在很大程度上依赖着海外大型基金会、海外中国企业、跨国公司和个人的捐赠，在中华慈善总会的捐赠物资中，有近80%来自海外，只有约20%来自国内。

这篇报道在研究了中国慈善事业的发展状况之后，将中国慈善事业发展滞后的根本原因归结为法制上的缺陷。报道以此为主题，将中国的慈善事业与发达国家的慈善事业的运行方式和法律约束机制进行了比较。向社会传达了“现代公共慈善的理念”。

报道借用全国人大常委会委员、中国人民大学教授郑功成先生的说法解释了这一理念的含义：

慈善是一种公共行为。捐赠应以慈善组织为中介，使捐赠与受赠分离，捐赠人不知道哪些人因他受助，而受助人也不知道哪些人帮助了他，这已成为国际惯例。这与传统意义上的直接捐助不同，从而免除了感恩与求回报的心理，捐赠人和受助人的人格是平等的，救助弱势群体成为整个社会的行为。

报道还专门对慈善事业的法律保障与制约体系进行了研究，让人们看到中国慈善事业发展进程中的深层障碍，进而提示人们思考突破这些障碍的途径与方法。

获得丰富的报道素材是判断新闻报道主题的前提和基础。面对已经得到的丰富的报道素材，记者最好对自己提出这样几个问题：

1.什么事情是从来没有发生过的？

2.什么事情最能够引起人们的兴趣与关注？

3.什么事情最容易被人们忽视而它实际上对人们有重要意义？

4.什么事情是人们在已往的经验中熟悉的而实际上它已经发生了重要的变化？

5.什么事情最打动你？

对这些问题的思考过程，就是判断报道主题、识别报道焦点的过程。对这些问题应该有确定无疑的答案。这些答案往往直接构成新闻报道的主题和焦点。

培养独特的新闻敏感

当你确信已经对报道主题形成明确的认识之后，你要试着用一句话把报道的核心内容写出来，这句话最好不要超过17个词。因为当你能够在这个长度的句子里概括出报道的核心内容时，往往就说明你对报道的主题有了明确认识，说明你对报道的焦点已经精确锁定。

一个记者，要培养起对独特的、不寻常的新闻事实的敏感。这种敏感建筑在记者对环境了解和对受众了解的基础之上，建筑在记者的知识基础之上，建筑在记者的人生阅历之上，建筑在记者的专业素养之上。

记者要能够从现实生活中发掘出人们需要知道、渴望知道却又由于各种原因未能知道的事实，展示人们生存环境的客观变动状态，说明这些变动状态对人们的生活所具有的影响与意义。而要做到这一点，就需要广泛深入地了解客观环境的情状，了解受众的需求，丰富自己的知识和阅历，掌握新闻工作的方法与技巧。

在了解新闻事件的过程中，记者与其问“出了什么事情？”不如问“出了什么从没有出过的事情？”两者之间有着重要区别。后者遵循的思维方式，更有助于记者识别新闻的核心内容，判断新闻的核心价值所在。

选择报道角度的五要素

所谓报道角度，指的是新闻报道的切入点、侧重点。选择报道角度，实际上就是选择揭示蕴藏在事实中新闻价值的具体途径。记者即使是对同一个具有新闻意义的客观变动的全貌及本质形成了大体一致的认识，如果从不同角度对这一变动进行说明与解释，其效果也会完全不同。

选择报道角度如同切割钻石的角度一样重要，它关系到一篇新闻报道是否能够有夺目的光彩。

1989年春天，我想报道中国的粮食问题。我觉得一个以农业为生的民族，不能盲目乐观于粮食产量的有限增长，而要对中国粮食供应隐藏的问题有足够清醒的认识。我的报道思路是按照对中国粮食全局的分析展开的。

采访过程中，遇到我的朋友、报告文学作家靳大鹰，他听说我的选题后对我说：“要是我写粮食问题，会从另外一个角度进入。”

“你怎么写？” 我问他。

靳大鹰说，他会从这样一个故事开始。写形形色色的粮食贩子，写这个群体出现的背景，写粮食对中国、对中国人的重要意义，写中国粮食供求领域正在发生的变化，再写中国社会发展进程面对的新挑战与选择……

可以预见，如果用靳大鹰这样的方法写成的报道，人们会看到一个曲折的故事，会了解一个自己以前并不了解的人群，会关注一个生活中正在发生的与自己密切相关的变动。而这一切信息，都会让读者充满兴趣。

面对一个新闻事件，记者可以考虑从以下五种要素中选择报道角度：

1.最能反映事物本质的新闻要素

2.最能表现事物非同寻常之处的新闻要素

3.与受众利益最为密切的新闻要素

4.最能引起读者兴趣的新闻要素

5.最能触动受众情感的新闻要素

新闻报道的主题是蕴含在客观事实之中的。它会在新闻事实与环境的影响作用之间，在与受众的利益关系之间显现出来。记者的任务就是准确地识别它。报道主题实际上是一则新闻报道的核心内容。只有确定了报道主题，你才能围绕这一主题，建造起报道的结构，编织起报道的素材，设定好报道的进程。

对于一个具有新闻意义的客观变动，从不同的角度进行观察和表现，会产生不同的传播效果。由于客观事物本身往往是多种因素的合成，多种矛盾的集合，具有复杂性和多面性，因此，新闻可以从不同角度对它进行描述。所谓“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”其最终目的，是向受众展示客观环境变化的真实面貌。

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8140 人参与 2018年04月19日 21:07 分类 : 今日头条自媒体 评论

客服在社群的日常运用工作中扮的角色不可或缺，用户进入社群之后首先接触的就是客服，他们是维系社群和用户之间的信息纽带，也在为用户提供服务。所以做好客服微信号的设置显得尤为重要。那么如何打造一个能让用户对社群好感迅速增长的客服微信号呢，主要从以下三个方面出发。

1

选好头像

大家一定都有过这样的经历，就是在添加微信好友时，你对这个新的好友的最初印象一定会是他的微信头像。所以一个设置得很好的客服微信号也可以充当这个社群的一个宣传渠道。

需要强调的是客服微信号的头像选取可以有两个标准，一个美丽的人或者是一张有社群logo，或者是能代表社群形象的图片。一张美丽的人的照片能让能迅速吸引到用户的眼球，并且能加深用户的印象，让他牢牢记住你。而一张印有社群logo 或者是能代表社群形象的图片，能让用户立刻捕捉到客服微信号服务号的属性，能为用户在日后的寻求帮助的过程中提供方便。

2

起好名字

起名字可以选取社群简称加昵称的方式。社群的简称有一定的固定性，所以相比而言昵称的选取就显得比较灵活，但是昵称的选取我们也要强调三点：

好记忆:名字中无生僻字，考虑叠字，尽量避免为了凸显个性而运用英文单词。

好联想:让用户一看到你的名字，就能联想到你的行业，形象，脑海中能浮现出你的价值。

好寓意:名字的选取一定要寓意美好，不能单纯追求创意。

3

写好签名

利用好微信个性签名30个字的空档编辑出一条最符合客服微信号属性的个性签名。这里我们关于个性签名的设置给几条建议，就是写个性签名的时候一定要注意三点：娱乐化、说人话、职责化。

娱乐化能够让用户感受到你的平易近人而不是让用户觉得你高高在上。这样可以有效增加用户和你的互动频率，说人话，能够让用户在最短时间内了解你所要表达的意思，这样能有效提高交流效率，职责化就是要求加客服微信号的个性签名中包含一些对于社群的介绍和社群的关键信息，让用户明白你身份归属。

小结

简而言之，一个客服微信号的设置中大有学问可言，设置好客服号，主动开始，社群和用户之间才会有故事，关于客服微信号的设置你学会了吗？赶紧实践起来吧。

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25092 人参与 2018年04月19日 21:24 分类 : 微商推广 评论

一、抖音基础实战

了解平台，今日头条5大产品是打通的。今日头条、抖音短视频、西瓜视频、火山小视频、悟空问答。

为什么抖音这么火呢？

连续16天store下载榜首，有明星、企业、网红大咖入驻。抖音很容易上瘾，刷视频的时候由于看不到时间，所以一刷可能就是半天了，刷着刷着时间不知不觉就过了。

视频是经过智能数据分析：平台获取数据、用户习惯反馈，根据你的爱好、兴趣、习惯提供相关的视频给你看。通过分析数据，比任何人都了解你的兴趣爱好，智能分发内容，所以刷抖音的人越来越多。

什么内容不能发

黄赌毒、低俗、垃圾广告、侵犯版权等内容不能发布。

侵犯版权的内容，例如：做搬运视频的，不建议搬运抖音里面的视频，如果搬运多有可能被原作者举报。可以将抖音视频发布到其他平台。

了解用户

用户年龄90%是小于35岁。男女比例是6/4 ，用户所在城市是1-2线城市较多，受教程度高60%本科学历。

用户特征

女孩多，年轻人多，城市时尚。非常适合做营销流量。

营销属性匹配

年轻人有哪些特征？

对互联网的接受意向更强，没被太多套路容易转化，消费决策容易受营销行为干扰。

女孩有哪些特征？

网上消费意识强，购物欲望强消费，决策容易受营销行为干扰。

1-2线城市人有哪些特征？

消费意识更强，容易接受新事物，比较时尚。

用户数据很重要

作为平台角度，用户数据很重要。如果不知道用户的偏好，不确定推荐的内容，怎么去推荐用户喜欢的视频。

抖音短视频运营

用户对内容喜爱程度反馈

确定用户特征

了解抖音现阶段哪些内容更火

平台曝光量

平台推荐机制

递进式推荐原理，发布视频后平台推送到第一阶梯，根据用户反馈，再次曝光推荐，反馈数据良好，会再次曝光推荐，直到终止推荐。

用户反馈通过以下4个方式来获取：用户跳失率，点赞，评论，转发。

二、抖音粉丝提升技巧

目前什么内容更受用户喜爱？

官方话题挑战（奋斗吧，我的青春、爸妈，我想让你永远年轻、跟着抖音玩西安）

热门视频挑战（搞笑、撩、美食）

萌宠、美食、鸡汤、教程...

以教程为例：

根据平台用户的特征，对应教程教学可参考：化妆教学、跳舞教学、唱歌教学、外语教学...

内容资源：原创拍摄、搬运。内容的发布要围绕对应教学主题而生产。

如何搬运短视频：

注意事项：内容符合用户兴趣、去除水印/消重、不要搬明星和一线网红视频。

三、抖音变现案例：

卖货案例：

生产内容吸引平台粉丝

导流到微信/QQ

内容是否能吸引平台用户

接广告：

原创作品广告植入

提供视频直接上传

其他变现形式：卖粉丝、卖账号...

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一个微商团队的发展壮大，明确的目标和方向是必不可少的2019-01-02 16:34每次有一点感悟都会发在朋友圈里，每一条都是当时那段时间里改变我最大的观点。2018-01-03 20:19微商如何加精准客户？怎么找微商客户？微商精准引流客源3招讲清楚！2020-07-06 15:26微信引流：5个技巧帮你选择引流产品(附案例)2018-03-13 11:08

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9257 人参与 2018年04月19日 21:29 分类 : 今日头条自媒体 评论

【导读】今年年初以来，作者一直在印度找数据科学、机器学习以及深度学习领域的工作。在找工作的这三十四天里，他面试了8到10家公司，其中也包括初创公司、基于服务的公司以及基于产品的公司。作者希望他的面试经验能够为求职者提供一些有用的信息，因而撰写了此文。希望你读后能够有所收获！

首先自我介绍一下：

我在机器学习（语音分析、文本分析和图像分析领域应用）领域有4年以上的从业经验。总的来说，我认为这个领域的大多数工作职位主要包括文本分析（自然语言处理）和图像分析（计算机视觉）。很少有公司招聘语音或音频分析的人才。我现在的目标是应聘一个中高级职位，可以带领一个深度学习或机器学习团队做一些有趣的项目。

下面是我在应聘过程中被问到的问题，希望能够对你有所帮助。

▌公司一：基于全球性服务的某公司（面试时长：20-25min）

你在简历中提到曾经构建过一个文档挖掘系统，你都做了哪些工作？能否在主题建模（topic modeling）中使用LDA技术实现文档聚类？

假设你有数百兆字节的数据文件，这其中包括PDF文件、文本文件、图像、扫描的PDF文件等等，请你给出一个分类方案。

你如何阅读扫描版pdf文件或图像格式的书面文件的内容？

朴素贝叶斯为什么被称为“朴素”？

请详细介绍一下朴素贝叶斯分类器。

什么是深度学习？深度学习和机器学习的区别是什么？

体验?：除此之外面试官还问了一些问题，但是都把我问懵了，我完全不知道他想听到什么答案。我一直都想深入的聊一些技术层面的问题，比如训练一个 tesseract（一款由HP实验室开发由Google维护的开源OCR引擎）或语言模型，但是他似乎并不感兴趣。或许他只是想听到一些已经实现的成果或者是一个好的解释，又或者是一些更好的方案。我感觉他们面试一个新手和面试一个有经验的专业人员之间并没有什么区别。

▌公司二：基于全球性服务的某公司（面试时长：40-45min）

在无监督学习中，如何进行文件聚类？

如何找到与某些查询语句/搜索相关的文件？

解释下TF-IDF技术。

根据我的经验来看，TF-IDF技术在文件分类或聚类上效果并不好，你将如何改进？

什么是长短期记忆神经网络（LSTM）?解释下其工作原理。

什么是word2vec模型？

解释下python中的可变对象和不可变对象。

你在python中使用过什么数据结构？

体验?：整个面试过程都是围绕着文本相似度提问的，我都顺利通过了。但是这次仍旧没有更深层次的技术探讨。或许是公司在文本分析领域有几个小项目，最终我拿到了公司的offer。

▌公司三：基于全球性产品和服务的某公司（面试时长：40min）

如何使用不平衡数据集（ unbalanced dataset）处理多类别的分类问题？

你如何从一个文本语句中进行语言识别？

如何表示中文或日文中的象形字符？

如何设计一个聊天机器人？(我没什么想法，但我尝试用基于TF-IDF相似性的意图和反馈来回答这个问题。 )

能否使用循环神经网络设计一个聊天机器人来对输入的问题进行意图和回答响应。

假设你在Reddit数据集上使用循环神经网络或长短时记忆神经网络设计了一个聊天机器人，它能够提供10种可能的回复，如何选择最佳回复，或者说如何删除其他的回复？

解释一下支持向量机（SVM）如何学习非线性边界。

体验?：还有几个问题我已经记不清了，这是我第一次在面试中深入谈论技术细节，随后我也拿到了这家公司的offer。

▌公司四：成立一年的医疗初创公司（面试时长：50min）

什么是精确率（precision）和召回率（recall）？在医疗诊断中，你认为哪个更重要？

解释一下精确率和召回率。

如何绘制受试者工作特征曲线 （ROC曲线）？ROC曲线下面积是什么意思？

如何为多类别分类任务绘制ROC曲线？

列举多类别分类任务其他的度量标准。

什么是灵敏度（sensitivity）和特异度（specificity）？

随机森林中的“随机”指什么？

如何进行文本分类？

如何确定已经学会了一个文本？没有TF-IDF技术是不是不可能实现？（我回答说使用n-gram模型（n＝1，2，3，4），并使用TF-IDF技术创建一个长的计数向量）

你还能利用机器学习做些什么？（我建议将长短期记忆神经网络和word2vec结合起来，或者是一维循环神经网络与word2vec结合起来，进行分类。但面试官希望改进基于机器学习的算法。）

当神经网络由线性节点构成时，神经网络如何学习非线性形状？它学习非线性边界的原因是什么？

体验?：还有几个很好的问题我没有记住。尽管整个面试过程很不错，但是我们在一些问题上看法并不一致。并且在面试期间，我发现作为一个初创公司，目前只有2-3个人在做ML、DL和DS。最后我没有面试成功。

▌公司五：亚马逊公司（面试时长：50-55min）

训练决策树时，其参数是什么？

在决策树的某个节点处进行分割，其分割标准是什么？

基尼系数的计算公式是什么？

熵的计算公式是什么？

决策树如何决定在哪个特征处必须进行分割？

如何利用数学计算收集来的信息？

简述随机森林的优点。

简述boosting算法。

梯度提升算法（gradient boosting）是怎样工作的？

简述AdaBoost算法工作原理。

SVM中用到了哪些内核？SVM的优化技术有哪些？

SVM如何学习超平面？论述下其数学运算细节。

谈一谈无监督学习？都有哪些算法？

如何定义K-Means聚类算法中K的值？

列举至少3中定义K-Means聚类算法中K的方法。

除此之外你还知道哪些聚类算法？

介绍一下DB-SCAM算法。

简述下分层凝聚聚类（Hierarchical Agglomerativeclustering）的工作原理。

解释一下主成分分析算法（PCA），简述下使用PCA算法的数学步骤。

20.使用 PCA算法有哪些缺点？

谈谈卷积神经网络的工作原理？详细说明其实现细节。

解释一下卷积神经网络中的反向传播。

你如何部署机器学习模型？

我们大部分情况下都要用C++从零开始搭建一个机器学习模型，这一点你能做到吗？

体验?：我面试的是亚马逊level 6的职位。他们的主要关注点是在算法和数学上。但是我并没有准备数学方面的知识，我只是谈论了我所了解的东西，并没有在数学的细节上做更为详细的探讨，因此面试官认为我并不适合level 6的工作。我相信如果你能记住机器学习算法在数学上的通用表示，就可以很轻松的通过亚马逊技术面试。

▌公司六：某全球服务巨头（面试时长：50-55min）

Sigmoid 函数的范围是什么？

说出scikit-learn能够实现逻辑回归的包的名称。

标准正态分布的均值和方差分别是多少？

你在Python中都使用什么数据结构？

文本分类的方法有哪些？你会怎么做分类？

解释TF-IDF技术及其缺点，如何克服TF-IDF的缺点？

什么是双词搭配(Bigrams)和三词搭配(Trigrams）？用一个文本语句解释一下双词搭配和三词搭配的TF-IDF技术。

举例说明word2vec有哪些应用。

如何设计一个神经网络？如何做到“深度”？这是一个基础的神经网络问题。

简述LSTM的工作原理。它是如何记住文本的？

什么是朴素贝叶斯分类器？

抛10次硬币，4次是正面的概率是多少？

如何获取Python列表中元素的索引？

如果合并两个pandas数据集？

从用户行为来看，你需要模拟一个欺诈活动，你会如何解决这个问题？这是可能是一个异常检测问题或分类问题！

决策树和随机森林，你更喜欢哪一个？

逻辑回归和随机森林有什么区别？

你会用决策树还是随机森林来解决分类问题？随机森林有什么优点？

体验?：我也拿到了这家公司的offer。事实上，我很喜欢这次技术交流。或许你会觉着这些问题是机器学习和数据科学领域最基础的问题，但是我感觉面试官可能不是这一领域的，或者是对这个领域的发展了解的并不多。

▌公司七：全球性商业管理公司（面试时长：25-30min）

在不平衡数据集中，你会选择什么模型：随机森林还是Boosting？为什么？

你所了解的Boosting技术有哪些？

采用监督学习解决分类问题，你会选择哪个模型？假设有 40-50个分类！

你怎样使用合奏（Ensemble）技术？

简述支持向量机（SVM）的工作原理。

什么是Kernel？简单介绍一下。

如何实现非线性回归？

什么是Lasso回归和Ridge回归？

体验?：说实话，这次面试有点水，以至于我没有认真对待。但是问题问的很不错。我面试的职位是要带领一个十五六人的团队做项目，在这之后是经理面试和HR面试。最终他们给我提供了岗位咨询以及不错的薪资。

▌公司八：成立4年的生产和服务型公司（60分钟）

你在简历上提到曾经做过演讲中的发音识别，具体来讲讲你的实现方法是什么？

什么是梅尔频率倒谱（MFCCs）？

什么是高斯混合模型，它是如何完成聚类的？

如何实现期望最大化？讲讲其实现步骤。

GMM模型中的概率如何计算？

在进行发音识别时，你是如何为GMM-UBM技术执行MAP调整的？

谈谈你所用的I-vector技术 。

在分析语境时，主要因素是什么？

JFA和I-vector的区别是什么？为什么选择I-vector而不是JFA？

你有没有用过PLDA I-vector技术吗？

有没有读过百度的Deep Speaker论文？

如果有两个模型可供你选择，你选择的依据是什么？（考察模型选择的技术）

简述下贝叶斯信息度量（BIC）和赤池信息量（AIC）的数学工作原理。

贝叶斯信息度量和赤池信息量的工作原理是什么？

如果MFCC特征向量矩阵中的数据发生丢失，应该怎么办？

如何进行语音辨识？有什么特点？

你的分类器是语音和音乐的分类器，还是语音和非语音的分类器？

深度神经网络是如何应用在语音分析中的？

体验?：是的，你可能会惊讶这都是些什么问题。巧合的是，我们两个人的研究领域都是语音分析（尤其是发音识别）。所以整个面试过程一直在围绕语音分析进行提问。很显然，面试官很专业，并且给了我一个正面反馈。之后，这家公司给我提供了AI解决方案架构师的工作。

一些建议

在这整个求职过程中，我大概和25-30位专业人士有过交流，下面是我为读者以及求职者提出的建议：

简历很重要。一定要在简历中写清楚你参加过的项目、Kaggle竞赛、获得的MOOC课程证书或者论文。我就是在没有任何推荐人推荐的情况下接到了亚马逊的面试电话。你的简历是打动HR和面试官的利器。

自信心和热情是成功的一半。参加面试时一定要自信，并且向面试官展示出你的热情（这一点在面试创业公司和基于服务的公司时尤为重要）。

不要过于急着回答面试官提出的问题。花些时间组织好答案再回答，如果对问题有不理解的地方，一定要请教面试官。还有就是在面试时一定要冷静！

在解释概念时一定要恰当的表现自己。举几个你已经实现过的项目，并且一定要熟悉简历中提到的熟练技能和做过的项目。

大多数情况下，面试官都是在寻找这个领域内有经验的技术人才。如果你在这个领域还是一个新手，在创建简历时可以从自己做过的项目开始。你的GitHub账号也很有说服力。除此之外，还可以多参加Kaggle竞赛和MOOC课程。

面对面试官的时候，一定要谦虚，注意倾听面试官的意见，否则你就会被拒之门外。有的时候，使用R语言和Python语言的人会相互鄙视，你最好不要陷入这种争论当中，否则也容易被拒。我个人认为R语言和Python语言都是实现逻辑和概念的工具。

最后，祝大家面试成功！

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10443 人参与 2018年04月19日 21:35 分类 : 今日头条自媒体 评论

晚上好，昨天我在微博上面看到抖音又被点名了。

此次约谈，是要求抖音及时阻断违规直播，如果你没在上面做坏事基本上没你什么事。

不过有意思的是，这头刚发完抖音，共青团中央又发了一条入驻微视的微博。

看来短视频真的很火，抖音、快手就是最好的证明，连腾讯也不敢示弱的要来分一杯羹。

与此同时，顺子收到爆料，腾讯微视正式申请QQ公众空间开放入口了。腾讯出手，自然又是要打造新的渠道资源，实现初期的导流。

所以也就是说，你只要在QQ上面搜索微视，你就能看到微视的QQ空间入口了。

但是值得注意的是：微视公共空间发布的视频只能由官方发布推荐，如果你想获得推荐的话，那你就要把短视频做好。

虽然微视入场晚，远没有抖音红，但是腾讯旗下有微信和QQ，用户量加起来超过十亿，谁知道微视会不会成为下一个后起之秀呢？所以我们要做的是抓住眼下的机会，创作优质短视频，利用平台补贴/广告费赚钱。

关于微视的用户画像、内容分析方面，之前嗨推上面有发过，大家回看请点：又是一个30亿元补贴的红利期！赶紧看过来，赚大钱~

在内容方面，顺子再补充几点：

1、做短视频也和写文章一样，要保持一定的更新频率，也许有人会说很难，哪有那么素材更新。在此，顺子建议大家创作毫无头绪的话，可以参考B站上面或者是YouTube上面的优质内容，再结合自身的特点，将内容为我所用。

顺子说的不是照搬，一定要结合自己的特点，再加点创造性的特效进去，这样才能让自己的短视频在茫茫的内容当中脱颖而出。

2、视频的背景音乐、或者是口号这些一定要够洗脑，想想抖音上面那些火爆了的歌曲合辑，再想想小猪佩奇，你就知道为什么顺子要强调这一点了，当一个号的背景音乐再配上一个好的套路出现时，就会有万千用户被成功洗脑，情不自禁的跟随你。那只社会猪，以及背后那句几乎代表了抖音的口号：小猪佩奇身上纹，掌声送给社会人就是最好的证明。

这种洗脑模式，让用户情不自禁的参与到我们的短视频互动中来，从而达到了传播裂变的效果。

3、另外，顺子还发现，一些小技巧类的视频比较容易刺激用户转发，因为用户都会有共享的心理，一旦发现了什么不得了的东西，都会马上和身边的好友分享，所以我们也可以充分的利用好用户的这点心理，让用户为我们带来更多的流量。

而且顺子还发现，这种小技巧类的短视频拍摄成本低，只需要花点心思，就能把短视频拍的有趣又实用，让用户忍不住收藏转发。比如像这种，手机原来也可以快速翻译菜单的小技巧，顺子看完都是马上收藏，然后恨不得告诉身边所有的好友这个功能。

延伸操作：

另外，顺子在微视的公众空间里还看到了有人引流，所以大家在创作短视频的同时，还可以去微视的公众空间上面推销自己。微视公众空间刚开始不久，你的引流广告基本上能排在前面，做引流赚的就是信息差，抓的就是机遇，大家快趁现在引一波流量。

出了微视的公共空间，别的热门的公共空间也同样可以引流哦~

写在最后

微视背靠腾讯这个平台，坐拥大把的流量，虽然没有抖音红，但是只有操作过的人才知道值不值得。

就像顺子昨天写了一篇关于揭秘代购的文章，回看请点：你人真的在国外？扒一扒那些月入过万的海外代购套路到底多深！有个别的嗨友一看完文章就在后台吐槽，问顺子是真的在揭秘造福人类还是在教别人知法犯法。

对此顺子想说，凡事见仁见智，即便你们看的是同一篇文章，但是你们的收获却大有不同，你看到的是别人对你不怀好意，而别人看到的里面的思维、经验总结，这也就是为什么人与人之间总是有那么大的差距的原因。

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39203 人参与 2018年04月19日 21:39 分类 : 今日头条自媒体 评论

随着线上引流成本越来越高，电商人有些着急上火了，不妨把眼光挪到线下瞧一瞧。

派代小蜜最近就找到了一个新案例，一个半路出家的生鲜电商，靠着别人眼中无比鸡肋的无人货架成功引流，竟然把水果卖到脱销了。

生鲜生意本来壁垒就高，能做到这样的成绩实属不易，无人货架功不可没。但其实，电商大佬和资本早已为之疯狂。

关于“无人零售”的传说，相信派友们都听了很多，什么无人超市、无人便利店、无人售货机，肯定能说出个一二来。

那今天就先和大家玩个看图猜谜的游戏，说说下面这张图里的两个柜子，分别是无人零售的哪个细分领域？

预备备，答案揭晓！左边是无人货架，右边是智能货柜（无人货柜），你猜对了没？

很明显，相对比全封闭的智能货柜，无人货架的设计可以说有点寒酸，往架子上摆放零食，外加个二维码就可以了。

正是因为 “身子骨太软”，无人货架只能被供养在办公室这样的一个封闭性空间，而智能货柜、无人便利店对地点没有太多要求。

对于资本市场和电商来说，办公室都是一片未被开发的处女地，即便有快递直达、步行到楼下的就有便利店，但最最靠近白领这些优质客源的地方，只有办公室。

所以仅去年下半年，几十家无人货架项目狂揽投资金额超30亿，一阵燎原之势后来到了中场却死伤无数，存活下来的，不是巨头的亲儿子，就是和“小e微店”一样会转型的，在线上做起了生鲜电商的生意。

半路出家的水果电商把产品卖脱销了

论盈利，它根本就没法和无人情趣便利店比；论设计，又确实是太鸡肋，但经过这个跳板，一个半路出家的生鲜电商都能将水果卖到脱销，或许这就是无人货架的神奇之处。

无人货架，已经是小e微店的第二次转型，两年前，它还是个做社区配送的小e到家。

在做了一年半的无人货架之后，小e微店上线了小程序“小e智选”，化身生鲜电商卖起了水果。

从图片可以看到，通过微信公众号底部菜单栏入口进来后，一个是针对自家无人货架推出的“扫码购物”服务，另外一个就是这个水果商城的入口“小e智选”。

用户下单后，货品将在现场采摘，从和海南合作的水果基地直接配送到用户下单地址，12小时内完成。如果商品有耗损，还可以获得平台赔付。

平台上线3天就卖出了20多吨的水果，仅有的2种水果中就有一款显示脱销。

无人货架圈一向流传着“A轮必死”的恐怖传说，小e微店不但保住了这块根据地，还有机会在消费场景上做了延伸，只因为它在“人性”面前显得更小心翼翼些。

创业邦曾经如此形容，“大概没有一个创业项目，比无人货架更能考验人性。”

早在共享单车出现时，人们就开始了对“人性”的质问，万一车被蓄意破坏或盗用了，该怎么办？

后来，摩拜单车升级了防破坏性能，“善良”的ofo则选择了相信人性，结果，大马路上的ofo尸横遍野。

无人货架完全处于开放型，直接顺走不扫码付款也是避免不了的事。

所以小e微店只在一二线城市100人以上的企业布点，看准了这些优质网点的人员稳定、高素质以及高复购率，尽量减低货损率。

再来，这些大公司一般只允准一个品牌的无人货架入驻，这也为小e微店的布放提供一定的壁垒。

而办公室又是一个非常适合拼团的地方。根据后台数据显示，二次下单的用户一般都是送给亲朋好友，部分收货地址还是小e微店无人货架还未铺设的城市。

这个故事告诉了我们，靠着个鸡肋的无人货架，一个半路出家的电商，做起了行内眼中特难做的生鲜生意，还火了。

行业大佬与资本为之疯狂

资本逐风，平台顺势而起。

就在去年半年的时间里，几十家无人货架项目狂揽投资金额超过了30亿。

在无人货架获得融资第一、二梯队中，我们可以看到行业巨头的影子，“每日优鲜便利购”背靠腾讯，而“猩便利”“果小美”创始人都有阿里背景，剩下的小e微店略显孤独，但是它的的确确刚拿下了B轮2亿的融资。

在资本的助长之下，无人货架创业者拼了老命地烧着资本来霸坑。错误的投放点、过度扩张，结果步子迈得太大，扯着蛋了。

盲目霸坑，暴露的第一个问题就是货损严重，丢的多，买的又不多。

有位创业者向36氪分享了对无人货架货损率的看法：

每个无人货架月均销售额在1500-2000元左右，毛利润率25%-30%，道德损耗率3%-7%，物流成本10%左右，运营成本5%以上，货架几百块，不赚钱也基本不亏钱。但是一旦货损率高于7%就很难盈利，可是事实是很多公司的盗损率达到了20%-30%。

无人货架被放在废弃的台球厅的，还有放室外的

第二个问题，同质化竞争严重。大家都是专营快消品、标品，除了泡面、面包、果汁、辣条几个常见类目，基本也变不成什么花样来。

半年的试错时间，大家认清了短期内无人货架根本无法规模化盈利的事实。

资本面前，无人货架只是个嗷嗷待哺的婴孩。

“无人值守，‘码’完就走”，就跟这句slogan一样，无人货架的市场不是久留之地。单靠无人货架来赚钱，恐怕可以当选年度最佳冷笑话。

既然无法赚钱，又几乎没有竞争壁垒，那为什么行业巨头闯进了一个又一个？无人货架还有什么魔力？

线上精准引流，一个“鸡肋”证明可行

回到上文，其实，小e微店的水果卖脱销后，完全可以放弃无人货架专心于线上的水果生意，但它宁愿选择做个“斜杠青年”，往后还有可能开个实体店，走“无人货架+生鲜电商+实体店”的打法。

事实证明，要实现精准引流，看似“鸡肋”的无人货架可以做到，而且想象空间还挺多。

与小e微店从无人货架到生鲜电商的路线刚好相反，凡处于第一梯队的生鲜电商几乎都转投线下，做起了无人货架的生意。

超强的冷链仓储天然让它们有了差异化竞争的本事，酸奶、水果等鲜食的放置，就足以打击一群产品同质化的无人货架。

发现没有，电商与无人货架之间，双向来回，路都是通的。

就连做安全业务的猎豹移动（原金山网络）也掺了一脚，显得特别不务正业。

但目前猎豹的重心慢慢转向广告市场，要是能通过无人货架，和分众传媒一样拿下一个线下广告的市场，也是非常有盼头的一件事。

各方入局无人货架都有自己的打算，就更不用说阿里、京东、顺丰这些行业大佬别有居心了。

而对于电商来说，无人货架无疑是触达用户最近的方式，也是定点孵化全新品类的好机会。

回顾一路的发展变化不难发现，随着品类不断扩充，电商出现了不同类型的平台。

因为买书的用户信用较高，书籍也方便邮寄，当当、卓越等国内第一批电商起步于卖书，后来又出现了垂直品类的电商，如专注于3C的京东、卖服装的凡客；再后来，电商平台品类不断扩充。

在丁磊决定卖猪肉之后，生鲜电商又得到进一步发酵，而后，阿里的淘咖啡、盒马等等新物种出现，不断延伸了消费场景。

在不同的发展阶段，电商行业就会蹦出一个全新的平台，来适应不同的消费需求，可以说，单靠一个电商平台就要拿下所有的品类并不现实。

要想得到长足的发展空间，为不同的消费场景定制不同的业务模式才是突破口，而无人货架正好承担了这个角色。

直到现在，对办公室消费场景的挖掘，是市场公认的一件极其有商业意义的事。

从近场零售切入，构建一张零售网，未来，它可以成为数据采集的试验点，或者运送鲜食的中转站，又或者是办公室必需品的体验站，往线上导流。

当无人货架被纳入一个全新的生态圈后，它是充满想象空间的。

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11256 人参与 2018年04月19日 21:45 分类 : 今日头条自媒体 评论

“我不希望孩子多么飞黄腾达，只希望她能快乐过一生就好”。是我过去最常说的一句话。

我们这代人，年轻时吃了太多苦。所以从女儿出生，我就下定决心，不给孩子太多压力。

然而，残酷的现实告诉我，“快乐”却是最坏的教育，是一碗最伤孩子的教育“毒鸡汤”。

难熬的“拜年生活”

从小到大，几乎所有见过我们家女儿的人都夸她聪明。确实，女儿除了成绩一般，但是其他事情都很灵光。对于孩子，我也一直都是“放养”。

小升初之后，女儿进了市里的普通中学。几次考试都是不上不下，偏科越来越严重，在征求她的同意后，跟着她的好朋友一起补课。成绩方面，我也就不再过问。

去年冬天特别冷，我带着女儿去婆婆家拜年。亲戚们聚在一起，孩子的成绩就成了焦点。

“ 琳琳，成绩怎么样啊？”

“ 唉~这次考得不行啊，你大侄子考了班级前3！”

“ 初中很关键的，你得上点心！别耽误了孩子考大学”

……

面对婆婆的发问、堂嫂的“提醒”，我一时哑口无言。女儿在旁边顿时脸拉了下来，不再说话。

我内心一把心酸，只盼着这难熬的“拜年生活”能早点结束。

总算知道，什么叫吃力不讨好！

回到家，婆婆和堂嫂的话一直在我脑海中挥之不去。现实的残酷，让我越来越意识到，所谓的”快乐教育“，对于我们这种普通家庭，完全就是自我毁灭！

在我错误的教育方式影响下，“不感兴趣”和“没有天赋”已经成了女儿偷懒的常用借口。

新学期开学，我主动找到孩子辅导班老师了解情况。也是这次，我才发现，女儿正躲在后排，偷偷玩手机。而她身边的好朋友茹茹正趴在桌子上睡觉。

辅导老师的声音平板无力，只顾讲自己的课，后排好几个孩子都在走神。

我总算知道，什么叫做吃力不讨好。这种辅导，简直就是耽误孩子、糟蹋我们做家长的血汗钱。

世上哪有“笨孩子”，还不都是缺方法

我狠心给孩子退了辅导班，可无奈城市小，好老师不多。我只好联系堂嫂“求救”，才知道原来现在很多孩子都在线上1对1补课。

堂嫂建议我别再报辅导班，劝我说：

“ 本来孩子基础就差，还都挤一堆听课，怎么可能有效果，就是糟蹋钱。你得找1对1给孩子单独补，缺哪补哪才行。”

在跟女儿沟通后，我们报了正式课。就这样，学霸君1对1的赵老师，走进了我们的生活。赵老师本名赵梁，北师大毕业之后，回到我们省会城市教过8年的书。

打牢基础，找对方法 +20分

上课前，赵老师主动跟我要了孩子的试卷、笔记，结合搜题记录，一针见血地指出女儿成绩提不上去的原因：基础薄弱，缺少学习方法。

针对这种情况，赵老师给孩子根据学情测评，给孩子制定了一份针对各个薄弱知识点的提升方案。

在帮着孩子补基础的同时，寄来了很多学习资料，从学习方法开始指导，教会孩子如何正确的学习。

打基础花了暑假整整1个多月的时间，中间女儿有些放松，是赵老师一直鼓励着女儿坚持了下去。

临开学前，在赵老师出题的测试中，女儿数学刚过及格线考到了90分。

重点突破，熟悉应试技巧 +15分

因为底子差，基础刚补上来，女儿思维还没跟上，做题速度比较慢。赵老师就带着女儿学习各种考试技巧，像排除法、速解法...

有次一道几何题，女儿脑子一直转不过弯来，赵老师耐心地反复讲了5、6遍，怕女儿受打击，还不停地安抚孩子的情绪。我看着课程回放，差点流下了眼泪。

看着4大学习报告的记录，女儿每节课每一分进步。我知道，老师和孩子都付出了太多艰辛。

我真的没想到，女儿从小学就偏科严重，当初花了好几万都没补上去的数学，竟然能考出这么好的成绩。看来，选对老师真的是太重要了。

回想女儿成长的13年，我真切地感受到：其实，每个孩子都是潜力股，没有教不好的孩子，只有不会教育的父母。给他们一点时间和空间，找准老师，用好方法，他们终将长大成才。

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13758 人参与 2018年04月19日 21:55 分类 : 新媒体运营 评论

哪些信息传递客户想签单了？

销售，就是为了签单。因为我们在跟进客户的过程中，要敏锐地把握签单时机，快速拿下订单。那客户想签单时，都有哪些表现了？

第一、我们在跟客户交流的时候，我们的销售动作都做完了，用户也没问题了，我们通过观察用户的面貌，他是很喜悦的，或者说还挺有感觉的，或者眼神里挺渴望、挺激动的，那这个时候，我们就可以提出说“要不我们今天就把它签了吧？”

我们经常说，客户有时候会通过一些小的表现去传递给你一个信息：我们可以签了。

第二、当客户开始去在意合作之后的一些事情了，比如说服务了，这时候我们可以提出签单了。

第三，当客户开始问款怎么付款，什么时候打款的时候，你可以提出签约了。所以当客户有以上这些个行为的时候，其实等于是客户向我们发出了一种信号，就是我是有兴趣和你合作了。

第四、这个就比较有讲究了。就是有时候当我们去推动签约的时候，碰到一些小的阻力。这个时候我们得学会利用局外人来推动，反而比我们自己去推动好。

哪些算是局外人呢？第一个，老板亲近的人，老板旁边最信任的人，可能从他的角度来推动一下会更好。有时候同行也是很好的刺激，一个很好的推动。

其实你知道吗？客户签字真正在下笔的那一刻，你知道对客户来讲意味着什么？我这个笔一下去，这几十万就付出去了，这几十万出去还不要紧，接下来整个的命运他是不知道的。所以我们要理解客户的心情，客户在落笔那一刻是代表一种信任，他其实是需要纠结的，这种矛盾的斗争其实我们能感觉到的。所以我们还是要不断地给他打气、给他信心，一旦你松懈了，让他稍微有一点点疑虑，他这个笔就不签了。一旦不签了，重新再去返工，又花时间又花精力。

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98098 人参与 2018年04月19日 22:22 分类 : 新媒体运营 评论

做互联网，流量是不可缺少的。很多互联网生意模式想要变现，也是要以有粉丝为前提。那么，要如何打造流量池，为变现做准备呢？

一、说在前面的话

年初的悟空问答的10亿现金扶持和“千人百万粉”，激发了广大吃瓜群众的热情，很多小白入场。不过，那种互粉、shua粉的行为不过是自取灭亡。要粉丝就要自己吸来的粉！当然了，今天要跟大家讲的不是悟空问答，而是聊聊今日头条微头条吸粉的玩法。

提醒一件众所周知的事儿，微头条400亿的流量扶持！400亿！400亿！400亿！可能很多兄弟去搜微头条发现全是大V的推送就不搞了。有些兄弟发了几条发现不过千甚至不过百，就果断选择性忽视了。我觉得这个微头条很有搞头，就像财神大咖会他们这个月21日搞的线下活动，议题非常吸引人，像抖音、小程序、区块链、拼多多，我估计会有戏，我自己也在盯着这个活动释放的信号，抖音，微头条都是今日头条的产品，我看能够火起来。

微头条是不是不能给平民带来流量？有图有真相，来波强心剂，看图：

非大V号截图

那么，微头条在哪里能看到？先看一张图：

绝对不是这里，微头条都是在推送里看到的。所以，你在这个“微头条”里是很难发现自己的微头条的。不过这不影响用户阅读，真正的用户都是看推送的。

最近经常听到抱怨，平台奖金减少了，辛辛苦苦写文章转粉量却极低。很多人抱怨涨粉无门，却不知道有人只靠发微头条，几句话几张图，一个月涨粉40多万。

虽然说悟空问答的吸粉玩法从吸粉量和粉丝粘性来说，悟空问答的吸粉相对更加精准，粉丝质量好，吸粉量足，但需要自身具有过硬的专业价值。而微头条吸粉效果爆表，粉丝粘性根据作者的领域来定，相对较弱，其优势在于需要tao路不需要硬性标准。

二、微头条吸粉玩法

微头条，核心在“微”，不同于头条号和问答，要为用户提供碎片化的阅读内容。可能只有一句话，一个段子，甚至一张图。核心在于抓住用户眼球，满足人性需求。下面就讲几个简单的玩法：

1.微头条内容构造。通过提供适合的内容吸引粉丝，下面几个方面的内容是比较有效的。

（1）体现专业领域。跟头条号、悟空问答的领域统一起来。有些人把微头条当成了朋友圈，吃个饭发张图，旅个游发张图，生了娃发张图……说实话，除非你是明星自带流量话题，否则用户关注你真的不是为了看这些的。

发的话也要结合自己的专业知识进行独到的解读。比如，开篇放的那张截图的300万阅读，就是利用了无人知晓的猎奇心理引爆了阅读量。这种很容易的，绝不是个例，总之，把日常生活跟专业知识结合就是微头条的方向。

（2）情感共鸣。有共鸣才能刺激赞和ping论，而点zan评lun等互动决定了推荐量，这个大家都懂。山东有个大衣哥朱之文，他的微头条就很容易引发共鸣，大家可以去看看他发的内容。几乎全是可以引发共鸣类的。要知道情感共鸣类的粉丝是价值最高的！

情感共鸣例子1

看这个例子，大家该说粉丝高阅读量自然高了，那就看看下面的例子，粉丝不高阅读量也高，主要就是做到情感的共鸣：

情感共鸣其实也挺简单的，就是发一些别人不知道的事物。像三农领域很好找素材，很多人是分不清鹅和鸭的区别的，特别是颜色再鲜艳点。要是飞鸭飞翔的照片，一定会有很多人当成鸳鸯。

（3）贡献价值。上面这条引发情感共鸣不是很容易做到，但是提供价值是很容易的。信息差永远存在，你知道不代表别人知道。持续的价值输出才是王道。

你可以推荐一些好书，可以让人在ping论里留下邮箱地址，你再qun发邮件。更简单的是利用头条号后台的自动回复，先把电子书上传到自己的百度云盘→右击文件选择加密分享→复制文件网址和提取码→打开头条号后台在私信中找到关键字自动回复→在回复内容中粘贴刚才的网址和提取码→完善关键字等信息。

这种很好弄，书集多的是，各种都有，分享小妙招，睡前故事等等，种类太多了。在头条上，只有关注了才可以发私信，所以这些用户收到自动回复的用户都成了你的鱼，至于是引流到微信还是订阅号，就靠自己玩法了。建立鱼塘的好处不去多说，大家都懂，有了稳定的鱼塘就能多次变现，就算以后lu羊毛的推广也能让你盈利不少的，卖项目课程更不用提了。

（4）最好原创。微头条也有消重机制，文字不要复制粘贴，一个字一个字的敲进去。图片尽量是自己拍的，动图是自己做的，视频是自己录的。实在没有原创能力，觉得某个内容很好想跟人分享的话，别人的文字可以用“微博长图生成器”转为图片。

别人的图片可以截图，千万不要图片保存后直接用。因为，网络上的每张图片都有一个独一无二的MD5值。多张图片嫌截图麻烦的话，可以保存到同一文件夹后用MD5值修改工具pi量修改，这种工具去搜就行了。

2.做微头条logo，这种方法能让你更有效地吸粉。

（1）给微头条起标题。微头条文字是无法加粗或大写的，但是可以加一个中括号“【】”。例如：【1分钟英语】，表明这个话题非常好。虽然阅读量只有几千，但是1分钟就可以发一条啊！头条文章和问答写1个小时，阅读过万的有多少？

大家可别小看“【】”，这么一框就是一个话题，就是一个logo，效果会好很多，跟话题“#……#”的作用相通，如下图：

还有最近临近中高考，这又为我们提供了话题，例如毫米老师，及一些教育领域大V开始搞的：2018八年级语文必考重点。这种话题相当火爆，直接看图：

再看下同人不同类的微头条：

若论话题性及趣味性，这个病句更能吸人眼球，但是相对于阅读量和吸粉来说远远不及自带标题了。真传一句话，假传万卷书，做好这一招效果超乎你的想象！

（2）精简。微头条的字数限制是2000字，但是绝不是让我们发个千字文的。而且微头条是文字在上，图片在下，不能图文混排，这就使得用户阅读体验非常差。

要是能写到那么长的话还是发文章或问答吧。建议把亮点都集中在几句话之内说完。把大段文字放在图片里。可以使用长微博图片生成器来缩，不过还是建议不要将内容搞那么复杂。

（3）图片排版。图片数量最好是1、3、6或9张，这样比较美观。上传时注意顺序不要弄乱，9张时会构成九宫格的形式，所以尽量把第5张也就是最中间一张也做成标题。

这点不是那么影响数据，但是这样做是每个自媒体的基本素质，通过跟头条的接触我了解到，在头条有一条人工审核标准：看作者首页是否专业。这是一个作者的形象脸面，试想你的粉丝进入你的首页发现一堆杂乱无章的内容是什么感受呢？

（4）动图视频。不建议做大量文字图片，会让读者失去耐心。另外，如果图片超过了9张怎么办呢？可以用软件做成GIF动图或者小视频，相对于静态图片更加吸引人的眼球。这一点做的比较好的就是头条号：内涵段子，动图和小视频很多。

3.规划微头条的更新。

（1）尽量做同一话题，直到有效果。一个新话题的打造是非常考验你的账号权重的，不过只要你有耐心，早晚会火，一火了，你之前微头条的阅读量是不会少的。试想一下用户去回翻你的记录时，会不会发现你以前发的文章视频？这就间接为自己做了推广，其他内容也会随之得到展示。

（2）固定频率。约定每日更新时间，给期待感，契约精神，有助于打造个人形象，更突出一个成功的IP 。任何一个IP 都不是靠单一方式打造的，都是利用一个方式引爆流量，然后利用自己之前的内容留下粉丝。

（3）注重数据分析。最简单的是发完后的三个小时里，每半个小时看一次数据，如果没有达到一万阅读量再去做下一条，不要高频率去发微头条，垃圾文严重影响粉丝体验。

建议是一天三条，最多不能在一个小时内同时发三条。这个数据没有什么官方标准，是个人建议。大家操作一时一步步来，不要心急。

三、结语

上面就是微头条引流的法子，至于要引流到微信或订阅号，要怎么导流过去，每个人玩法不同。就光私信私聊加微信转化率很高的，只是没几个人这么干罢了，这是最简单高效安全的。私聊了，九成都会加，有人搞这个的基本都是百分百。

粉丝精准吗？这个要看做什么。如果是做微商的，引导微信里，再去推销微商产品。如果是做销售培训，免费提供培训实战案例。如果做小说粉的拿个美容方法去引，这种引来的当然就不精准了。所以，想要引流精准粉丝，就要明白你想引的是什么粉，再利用他们的需求去引。

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现在这个时代，学习已经成为一种必需品，不是可有可无2018-09-25 16:56因为自己的狭隘封闭及无谓的谨慎戒备，让自己陷入了所得越来越少的境地2019-05-20 20:14我们只看到人家成功，并没有看到人家努力的时候，成功从来没有捷径，除了努力只有努力。2018-10-11 14:39学会目标分解这项技能，能让你的业绩提升十倍以上2019-03-03 18:29

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11161 人参与 2018年04月19日 22:46 分类 : 微商推广 评论

作为如今最常用的社交平台之一，如果不知道如何利用微信来添加准客户，促成自己签单，那作为一名保险销售，就太失败了！

接下来就来告诉大家一套方法，教你如何利用微信，提升添加准客户的成功率，完成签单业绩。

我们先来了解一下微信开拓客户的好处：

1、最基本的，开拓客户不受气候、地理位置等客观因素影响；

2、节约时间、金钱成本，还能批量获取客户；

3、通过朋友圈能更好的了解客户喜好、状态等信息，从而掌握客户的基本信息；

4、不管是个人素养，还是专业度，都能通过朋友圈更好的展现，从而赢得客户的认同；

微信开拓客户的步骤

第一步：建立微信初始生态圈（建立初始微信群）

>>>目标人群选择标准：以现有生活圈为轴心，纳入有共同愿景的缘故。譬如邻居、前同事、校友、驴友团等。

在群成员的选择上，一定要纳入一些对自己比较认可，会挺自己的人。

>>>群规制定：生活的归生活，生意的归生意，凡涉及推销，一律清退。

群内垃圾信息太多，只会让更多人屏蔽甚至退群。制定严格的规则，可以提升群主的信任度，同时避免其他同业公司人员在群内推销保险，引起混乱。

>>>影响力建立：不时抛出大家感兴趣的话题，比如网络热点新闻，组织吃喝玩乐等活动，或者节假日发个小额红包，持续曝光。

在微信群中，对别人讲的内容给予及时反馈，做一个友善的倾听者。

第二步：生态圈裂变（不断拓宽成新的小群）

在群里聊天，可是群内人员始终有限，如何加入更多的人呢？

可以按这三步走：

>>>选择合适的需求点裂变新群，譬如特别的节日，共同的兴趣等——寻找题材

>>>将二维码发至现有群中或是朋友圈，并同时说明新群的目标及加入的条件——搭建平台

>>>在群内针对话题讨论热烈之时，告知他们可以拉自己的朋友入群——实现裂变

比如以下这个例子：

群名称——月下之盟群

背景：在七夕前，搭建单身男女认识的平台，得到了业主群内单身成员的踊跃参与。

第一步：将群二维码发至朋友圈，单身的男女都可扫码加入，但必须实名，新加入成员需要经过群主的审核。

第二步：鼓励月下之盟群内的成员邀请他们的朋友进群，新加入成员需要经过群主的审核。

成效：在一个群的基础上，裂变出第二个群，获得更多准客户资源。

第三步：客户资源倍增

>>>在所有的微信群中，从中择优添加好友，选择的标准：

1、有共同点，便于话题切入。比如同小区、同乡、同名等；

2、有相同的家庭背景。比如小孩子年龄类似；

3、经济收入尚可。比如有成员在群内提及自己在哪里又买了房子，车子是怎么样的之类的话题；

4、对于主动添加自己，而自己并不认识，也就是没有经过筛选的好友申请，选择拒绝。

>>>添加好友的技巧：

1、以共同点为借口添加好友。比如提及咱俩真有缘啊，都是XX人/名字都有X字/都是住在XX小区的邻居等。

2、以群内事务为借口添加好友。比如在月下之盟群中，某男生A有意同某女生B进一步联络，会将相应的需求告知群主。群主作为红娘则可以分别添加A，B。

>>>线上客户关系经营

方式一：线上面谈

1、针对好友在微信群中的发言，找出其兴趣点，在面谈中以此为话题同客户建立密切的私人关系，对添加的客户进行分类，便于客户管理。

2、在面谈中，可以表明自己保险从业人员的身份，但不主动介绍保险，仅仅聊聊生活中的事情，先培养感情。

方式二：朋友圈经营

1、内容多元化。除了保险相关的信息，也要有热点新闻，自己的旅游照片，感悟等等，让潜在客户更了解自己。

2、平均每天两条朋友圈内容，保持曝光率。

3、针对朋友圈点赞或者评论的好友，要密切一对一联系，建立交情。

4、沟通频次及线上活动量标准。三天之内不停和客户聊天，升温感情，第二个星期再次找话题同客户聊天，回顾感情，后续间隔一段时间同客户聊天，巩固感情。

第四步：线上约访

>>>约访目的：

1、针对优质准客户，通过线下交往增进感情；

2、针对已发送计划书客户，线下面见直接成交。

>>>优先约访人群：

1、经常在自己朋友圈点赞或回复的人；

2、在群内发言比较活跃的人；

3、经济实力较好的人；

4、咨询过保险的人。

>>>约访借口：

1、微信群事务邀约法

话术范例：李姐，上次咱一起买的土鸡到货了，您周六还是周日有空，我送您家去？

2、计划书讲解邀约法

话术范例：王总，这次给您介绍的产品组合在微信上很难解释清楚，您明天还是后天下午有空，咱们面见一下，我给您详细讲解。

3、公司客养活动邀约法

话术范例：王姐，您上次说过喜欢旅游，正好我们公司现在有XX活动，要不咱一起去玩一玩？

>>>面见地点

有过线下面见经历的客户：选择客户家里，也可以邀约一起喝茶或者吃饭。

只有线上聊天经历的客户：选择客户办公地点附近肯德基、麦当劳或者咖啡厅，有利于节省成本，也可以获得优质的沟通环境，客户面见压力较小。

面见小提示：可以根据客户喜好准备一些合适的小礼物。

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8852 人参与 2018年04月19日 22:52 分类 : 微商推广 评论

微商常犯的错误？

该怎么避免这些错误？

在做任何营销，都会有营销目的，你是要卖服装还是卖护肤品。你是要做零售还是要做批发。很多微商朋友没有一个准确的目的 。人家发广告，你就发广告;人家开个微店，你也去开个微店；人家海量加粉，你也去海量加粉。

建议：先找到自己的定位。自己要干什么？根据自己的特点，分析你会吸引到什么的粉丝，她们的需求又是什么，再去研究应该卖什么东西，再去想应该怎么卖。如果你实在不知道定位怎么定位，可以进入平台，寻求导师帮助。或者是选择自己喜欢的去做，并且有目的去吸粉，加适合自己产品的人群，并且下定计划去做。自己喜欢的产品，才会更加努力去做，重点是自己还可以去使用，这样朋友看到你自己也在使用，并且一边在卖这款产品，增加队产品的可信度。

2、昵称签名胡乱弄

昵称和签名是最容易让人记住你的。很多微商学员会把自己的昵称用上各种符号表情。然后取一些乱七八糟的名字。不仅让人记不住，还容易让人反感。签名也是一样，什么广招代理啊啥的。很多人一下子看了就把你删除了，一想就害怕你刷屏做广告。

建议：昵称的原则就是“你是谁 你做什么”例如“XXXX的膜法”。昵称建议不要经常换；签名不仅要告诉人家你是干嘛的，还要让人家知道关注了你有什么好处。比如“我卖面膜不刷屏，每天都有试用装，看看你有没有份”。签名是介绍自己很好的一个途径，可以选择简单容易记的昵称，自我介绍才介绍自己做的产品，产品介绍等等。。。。。昵称最好简单容易记，不然为了在好友名字排前面就带上各种A在前，觉得太难看了，并且难记得，没特色。

3、疯狂加粉，不求质量

微商最忧愁的就是没有朋友，朋友很少。于是很多微商求快，找了各种点赞公司，互推公司等给你爆机。当然我做过一些比较靠谱的爆机推广，也带来了不错的收益。但是大部分的爆机推广都是僵尸粉，如果不是僵尸粉也都是和你一样想要加人的人。我们有学员粉丝只有500，人家月入四万。虽然成绩不是很好。但是看看你们手上几千人的，有多少有人家这个业绩呢？原因很简单。人家500都是精准的粉丝。不用求着人家买，人家都会主动下单。而你的几千人，他们都会看你的内容吗？来得及看到你的内容吗？

建议：不要急于求成，用课程教会大家的方法，一天十几个十几个来加，这样积累起来的都是精准的粉丝。哪怕你用半年积累到一千人，那你后半年就可以等着数钱了。有精准客户是基础，如果没有这些，你做什么都没有用的。现在，我觉得自己主动去加人更加好，方法是什么？可以附近的人、目的性Q群好友添加，然后微信通过QQ好友去加等等。。。添加好友最好有目的性选择性去添加，添加自己做的产品适合人群。

4、忽视反馈

微信营销?的最大特点，就是互动，如果没有互动，就失去了微信本该有的价值。你总是只知道发图片，发广告。不断告诉别人你的面膜很好。不断告诉人家你卖得很好。你却不知道，看看你的粉丝都是什么反映。你也不去评论人家的朋友圈，也不去看看别人的心情。人家评论你了，你也不知道回复人家，和人家打得火热。

建议：多发一些能引起别人评论的内容。别人一旦评论就和别人聊起来 了。聊感情聊事业聊人生。粉丝感兴趣什么就聊什么。聊着聊着你们就熟悉了。熟悉了就不再是陌生人。你再卖东西给他，他就不排斥了。当别人发了一个心情的时候，一定要去评论人家，要猜猜看他在干嘛，你的评论内容要走进他们的内心。比如他发的状态有可能失恋了。

那么你就得安慰她。有一些内容，不痛不痒，你不知道怎么评论，那就多点赞。人家发朋友圈无非就是要大家来看的。点赞表示你看过了，让他知道一下。互动的内容，课程中已经讲过很多了。没有听到过的学员，可以报名参加一下。发一些有趣的内容，更容易让人产品点赞或者评论，接着我们就可以主动去找对方简单的闲聊，聊久了就不用你自己去介绍产品对方都有机会主动去问你，或者看到你发圈觉得心动的产品就直接找你购买了！客户反馈是产品最好的展现，客户的反馈发到朋友圈，更加能打动客户。

5、要么不更新，一更新就刷屏

微信内容人们在阅读的时候都是碎片时间。朋友圈刷新的速度是非常快的，如果不能及时更新信息，会慢慢被用户忘记。很多微商学员经常就会要么一两天都不更新。一更新么就是一下子两三条，直接刷屏。

建议：每天都要更新内容，而且要注意自己的节奏和规律。你要知道一般人的微信都只是两百人左右。你要是半小时就更新一次的话，在人家的朋友圈里面你就连着刷屏了。一般三小时左右更新一次。注意自己的规律。早上6点要更新一次，起床第一件事情看朋友圈，这时候你一定要出现在她的朋友圈里面。少发广告，多发有益的朋友圈，例如自己的个人生活有趣的内容、所谓说约少的东西约值钱、广告少了，别人打开你朋友圈才会认真去看下，满屏的广告，我相信打开的人会马上直接关掉你的朋友圈看都不看一眼！

6、群发鸡汤

早上一起来，我就会受到各种心灵鸡汤。亲爱的，我不是你的学生，请不要那么语重心长教育我了吗？道理我已经听得不能再多了。很多微商学员感觉，一定要问候一下自己的朋友才行。

建议：减少发鸡汤。如果你真的想问候他们，或者和他们进行聊天。你可以发这样的话“好久不联系，最近怎么样？”

上面罗列的这几条都是微商在运营微信时，经常会走进去的“死胡同”。建议微商们多学一些微信营销技巧，不管是朋友还是用户，沟通交流都是社交需求的第一位，通过沟通和交流逐渐加强信任，然后才到卖产品。建立在信任基础上的营销，会更容易成功。

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8819 人参与 2018年04月19日 22:57 分类 : 今日头条自媒体 评论

核心价值诉求：助力职场新人度过“蘑菇期”的考验，揭秘不同职位“向前一步”的方法，帮助领导者看清管理的细节与不足。

该不该跳槽？

需做哪些准备？

如何谈薪资？

如何与新环境磨合？

选岗位、选平台，还是选一个好上司？

吃回头草的马，值不值得用？

跳槽，是每一个职场人避不开的话题，即使做到高管，即使工作多年，也都有可能遇到这个问题。差别只不过在于，基层职位或者职场新人主动跳槽的多一些，而高级职位以及多年的“资深”员工，面对猎头和同行企业的“诱惑”多一些。“跳槽”到底为什么？谁又能说得清？

临近年末，老板、人力资源部、员工们对于马上到来的招聘、入职、离职高峰各有各的算盘：年终奖之后……对于跳槽，老板有多担忧？员工有多纠结？双方都觉得自己“被人对不起”了，人力资源部更是因此压力重重。

之所以老板和员工都觉得“受了伤”，根源往往在双方期望的差异上，年终奖是个集中的爆发点。忙了一年能拿多少奖金？老板和员工都会在心里算了又算，只是做算术题时，老板和员工的公式是不一样的。

员工想，我今年努力又辛苦，虽然没有完全达到目标，但已经很不错了，10万拿不到，减去个两三万，怎么也该拿到七八万吧。老板则认为，你没有达到规定的目标，但是毕竟也努力了，给个一万不太好看，再加个两三万吧，鼓励一下，明年再加把劲！

看看，员工认为自己该拿七八万，老板却认为给三四万已经很不错了。这中间的差异会让双方都极度失望，老板认为员工拿了钱还要走（而且我还多给了），就是负心！员工觉得你忽悠我，年初说个大范围，然后可着底线给！员工觉得冤，老板觉得更冤！

于是，年终奖之后，跳槽高峰来临！年终跳槽还有可能是员工早已心生不满，只不过觉得年底没几天了，等拿了钱再走也不迟。这种不满是很多事情的积累，也许都是些小事，但每次都会给公司减分，一次一两分，积攒多了，就变成不及格了，员工也就离开了。这种不满中比较突出的，是公司某些制度的不合理，一般是行政、人事等管理制度，这类制度的不良影响都很滞后，所以员工离职时，没法确定就是这个原因，或者也没人愿意追踪到这儿。

我曾经就职的一家公司离市区很远，上下班时间有班车，平时每隔1小时在指定站点有通勤车，晚上还有加班班车。

不久，行政部门换了领导，为了缩减费用，减少了通勤车并且换成小车。这样，外出办事的员工和过来面试的应聘者都极不方便，面试约到率锐减，空缺的岗位好久都招不到合适的人。

后来，加班班车也缩减，员工发现奋战了一整天想回家时，要么班车已经走了，要么座位不够挤不上去，就这样，IT（信息技术）公司中不可避免的加班也随之减少了。

再后来，下班班车的时间延后了20分钟，起因是为了到公司门口赶班车，大家还没到下班时间就开始收拾东西，有一次恰逢大老板有事，刚到下班时间人就通通不见了，老板很生气，后果很严重，行政部第二天就发了通知，更改了下班班车时间。北京的晚高峰啊，延后20分钟发车，到家的时间往往就晚了40分钟，好多员工戏称：班车晚走一小步，生活质量倒退一大步！

那一年的离职率持续上升，春节之后，公司迎来了员工大批量的离职！

为了什么跳槽？各有各的回答，情况也千差万别，上面讲的只是特例，但不可否认，几乎所有跳槽的前三个原因中，都会说到“薪酬”。

的确，“薪酬”是一个在职场中绕不开的话题，它引发的跳槽，无外乎两个原因：一个是现有公司的薪资水平和加薪速度不够，缺乏外部竞争力，也就是说比市场行情要低；另一个是内部薪酬平衡的问题。

在很多公司，员工和企业谈薪资的唯一机会，似乎就是入职的那一刻。之后无论多久，要么就是职位不变工资不变，要么就是有个低百分比的浮动，似乎入职之后，你就不再值钱，没有议价的资本了，无论你有多大的进步，都没办法“变现”了。

其实很多企业，同样的空缺职位，今年给出的薪酬范围会比去年提高，因为如果不符合行情，是招不来人的，所以人力资源部提得也理直气壮、有理有据。但是针对内部员工加薪的幅度，似乎没人用这个角度去衡量，这样造成的结果就是：

1.只有跳槽才能加薪—满足一定幅度的提高。

2.同一个企业的同级别岗位，新人比老人赚得多—一般公司的司龄工资每一年也就多加个一两百，根本起不到平衡和留人的作用。

内部薪酬平衡的问题，就是“不患寡而患不均”。在你对自己的薪资还算满意的情况下，忽然发现坐在对面的那小子，做着和你一样的事，却比你多拿了500块钱，你不气愤？！

我的一个朋友，有一天把MSN签名改成了“软柿子”，就是因为无意中发现同是总监级，他的通信补助比别人少50块钱！他已月入数万，50块钱对他来说根本无所谓，但是，他仍然很愤怒：凭什么我就比别人少啊？！

很多公司用所谓“薪酬保密制度”来应对这个问题，但是无法从根本上解决，因为真正有能力的人各家公司都盯着呢，他的市场价格自己一试便知！

除了薪酬，还有一个大家常用“跳槽”来改变的，那就是发展空间，确切地说就是“晋升”。

主管们想做经理，经理们想做总监……如果是为了这个而跳槽，也要擦亮眼睛，因为，人力资源部的对策也很多！

高级职位能够吸引人，所以，以往只有“经理”，现在有“高级经理”、“资深经理”。这两个“前缀”也同样适用于“主管”和“总监”，多好啊，一个变成三个！其实，钱还是那些钱，工作还是那些工作！但是头衔好听，能诱惑好多人！人力资源部把这招儿叫 “高职低薪”。

怎么识别？有一个词叫“管理距离”，说白了，就是你离大老板的距离。

拿人力资源部来举例子，同样是人力资源经理，在一家公司直接向总经理汇报，在另外一家公司上边还有总监、副总裁，如果其他条件都差不多，你说哪个职位高？责任大？能做的事情多？现在这种“掺了水”的职位很多，总经理可以是人力资源中心总经理，副总裁可以是人力资源副总裁！所以，确认offer（录取通知）之前，先要擦亮眼睛，拿尺子量一量“管理距离”！

跳槽还有很多非常具体的原因，比如在入职谈薪资的时候，根据了解到的薪资范围，员工的期望是比照上限来的，而公司方是比照下限做加减法的。结果，每次公司发薪日，就是员工不满时……

还有好多人力资源经理在谈到岗位的绩效考核时，也会让员工有着错误的预期。

我遇到过一次，我们部门录用的一个经理级员工，拿了第一次工资之后就走了，原因是她在入职的时候人力资源的人曾跟她解释过绩效工资的事，最好的A级可以拿到绩效工资额的150%， B级是120%， 人力资源的人说：你看，即便你被评为B，一个月也可以拿多少多少钱。而事实是，一个团队中好和不好的都是少数，绝大多数人都是那不好不坏的C级。到了评绩效时，她就是那个C级，也就是100%，其实也没扣她的工资，只不过她自己已经把那多出来的部分算成是理应得到的，所以觉得被骗了，一气之下离职了！

虽然离职原因多数聚焦在薪资、福利、职位、发展空间等，但我认为，细节决定成败，任何一件小事，比如公司的班车、食堂、电脑的速度，甚至领用办公用品的效率，都可能成为员工离开的原因！正是细节的不到位，大量消耗着本该用在工作上的激情！而这些细节，也是一个公司管理水平和发展潜力的真实体现！

当然，也有很多人跳槽是因为急于上升的心态、对新环境融合和适应的能力有限，等等。

前段时间偶遇一位同行，他已从中层职位一跃为高层，薪资也由5 000元到现在的数万元。这两年间他跳了多家企业，多则待五六个月，少则两三个月，可至今也没在一家公司站住脚，还频频奔跑于各企业之间—这种情况在跳槽大军中也不是少数。可是他跳得值吗？

因为职业关系，我要面试大量的应聘者，我发现好多人的思维惯性就是缺什么找什么。例如问他：“离职的原因是什么？”他答：A不好，B不好等等。然后再问：“选择新企业的标准是什么？”好多人都直接说：要A、B两方面都好。

任何一个企业都是很多个因素综合在一起的，你不是在原有的环境中去改善某个方面，而是要进入一个所有因素重新组合的新环境中，那么在选择之前，你必须跳出现有环境中某些因素带给你的不满情绪（那种情绪往往经过了积累和放大，让你错误地估计了这个因素的重要程度），你要认真地分析：新的公司中，哪些方面一定要做到优秀，哪些方面及格就可以，哪些方面是你的底线，哪些方面有了是惊喜、没有也不失望……

以一句话总结：离开，代表着成长与突破！

希望领导们面对跳槽的下属，可以有这样的心态、说得出这句话。也希望要跳槽的人们，认真想想自己的“离开”是否真的有“成长和突破”。

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2017最抢手的TOP8领域，“出手最多”的投资机构是…2018-01-03 21:17你见过最努力的微商人，现在都变成什么样子了？2019-05-09 10:31你得到的第一个回答，不一定是最好的回答，事情都是刨根得根，问底知底。2018-11-17 21:27把自己摆在顾客的位置上，你会找到解决此类投诉问题的最佳方法。 2018-05-09 17:43

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12201 人参与 2018年04月19日 23:01 分类 : 新媒体运营 评论

【出处】《资治通鉴》第174卷 陈纪8

【原文】天元将立五皇后，以问小宗伯狄道辛彦之。对曰：“皇后与天子敌体，不宜有五。”太学博士西城何妥曰：“昔帝喾四妃。虞舜二妃。先代之数，何常之有！”帝大悦，免彦之官。甲辰，诏曰：“坤仪比德，土数惟五，四太皇后外，可增置天中太皇后一人。”

【译文】天元皇帝准备册立五位皇后，征询小宗伯狄道人辛彦之的意见。辛彦之回答说：“皇后与天子同样尊贵，不应该有五位。”太常博士西城人何妥说：“古时候帝喾有四个妃子，虞舜有两个妃子。可见前代在皇后的数目上，并没有一成不变的规定。”天元皇帝听了何妥的话非常高兴，就罢免了辛彦之的官。甲辰（十九日），天元皇帝下诏书说：“妇人取法大地，土地有五类，所以在四位太皇后之外，可以再增置一位天中太皇后。”

【解析】领导的决策在下属眼里不管多么的奇葩，都不能直接拒绝，而是应该想尽办法实现这个决策，不懂这个职场原理的话，其结果就是，轻者被冷落，重则被开除。我们从职场权谋角度来解析这个原理：

1、天元皇帝准备册立五个皇后，这个奇葩的决策，询问大臣的时候，立即被掌管礼仪的小宗伯辛彦之给否决了。皇帝内心极度不快，“你说了算，还是我说了算”。太长博士何妥，明白皇帝想干什么，立即给皇帝找到了可以设立的依据。不管这个依据是不是真的合理，但是合乎领导的口味，皇帝特别高兴，高兴的同时，直接罢免了那个拒绝领导的辛彦之。辛彦之可能说的有道理，但是领导不是让你给他讲道理的，是让你给他服务，执行其意图的，你做不到，只能走人。

2、可能你觉得这是古代的朝廷，但是现在职场依然如此，同样的故事发生在京东：京东的战略会议决定着京东未来发展方向。会上，刘强东信心满满宣布京东自己投入巨资建立物流派送体系，这也意味着京东在很长一段时间内要负债经营，一直不盈利。 一名高管马上站起来反对，他理由也很充分，尤其是京东作为互联网公司不能做物流这样的重资产的观点，得到参会不少人的点头赞同，甚至有些人开会觉得刘强东这是在“玩火”。 他讲完以后，会场上出现躁动！ 刘强东却平静的说，京东自建物流配送体系这是我的决定，我今天不是和大家商量，是通知大家，请大家依照执行。 随后，他看着那名高管说:“这位先生，我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。” 一星期后京东再开会的时候，大家发现这名高管的位置已经换成了其他人。如今京东成为唯一一个可以与马云的阿里巴巴抗衡的企业，凭借着就是每天晚上11点前下单第二天上午就能货品送到你手中的物流配送体系！

3、领导的心理都是一样的，无论是古代还是现代，面对决策，刘强东道出了老板的内心“我请你来不是证明我的决策是错误的，我请你来是把我的决策落实到位、执行到位！如果有困难，你要想办法如何完成。”在领导面前，你没有任何的对决策，讨价还价的权力，你能做的就是执行。马云背后的女人，支付宝前CEO彭蕾说过一句名言“无论马云的决定是什么，我的任务都只有一个，帮助这个决定成为最正确的决定。”优秀下属的信条只有一个“老板的想法，无论如何都要去实现。”

前几年火爆的一本职场书籍《致加西亚的一封信》中说道“年轻人不仅需要是书本上的知识，不仅需要老师的谆谆教诲，更需要培养出忠于职守，时刻准备着投入战斗和全力以赴去完成任务的精神”，老板喜欢的就是这样的员工，无论老板的决策多么的不可思议，你的任务就是去实现它！千古职场做下属的秘诀就在这里了！

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10416 人参与 2018年04月20日 09:13 分类 : 今日头条自媒体 评论

【出处】《资治通鉴》第169卷 陈纪3

【案例】北周武帝准备巡视学校，任命太傅燕国公于谨为掌管国家教化的“三老”。于谨上书坚决推辞，没有得到准许，仍旧赏赐他“延年杖”。戊午（二十五日），武帝驾临太学。于谨进门时，武帝在大门和屏风之间迎接他，于谨答谢还礼。官员在厅堂中间设下三老席，坐位朝南。太师宇文护走上台阶，摆了一张小桌子，于谨入席，而朝南倚着小桌子坐定。大司马豆卢宁走上台阶，把于谨脱下的鞋子放端正。武帝走上台阶，站在画有斧状图案的屏风前，面朝西。官员送上饮食，武帝跪着放好盛放调料的食器，挽起衣袖为于谨割肉，于谨吃完后，武帝亲自跪着送上盛酒的酒器请于谨漱口。官员撤去饮食器皿，武帝面朝北站着向于谨请教治理国家的道理。于谨起身站在坐席后面，回答说：“木材经过墨线校正才能平直，帝王能听从规劝就是圣明。明理的帝王能虚心听取规劝可以知道自己的得失，这样天下就能安定。”又说：“即使失去食物和军队，也不能失去信用；希望陛下不要失去信用。”又说：“有功必赏，有罪必罚，那么做好事的人会一天比一天多，做坏事的人会一天比一天少。”还说：“言论和行为，是立身的根本，希望陛下三思以后再说话，九次考虑以后再行动，不要发生过错。天子有了过错，正象日食和月食那样，没有人不知道的，希望陛下一定要谨慎从事。”武帝再次拜谢表示听从，于谨答谢还礼。仪礼结束后武帝离开太学。

【解析】于谨是个文武双全具有牛人，军事和政治智慧，当时北周无人能及。在皇帝和众大臣以最高规格的礼仪来尊重于谨，寻求做一把手的治国之道，尽管有政治作秀用来表达重视教化的目的，但是，于谨在这种正规宏达的场面下，也拿出了自己的掏心窝的话，提出了做一把手的四大原则，这对如何管理一个组织，做好最高管理者，有完备的指导意义：

1、善纳谏

“偏听则暗，兼听则明”作为一把手，从来都是把纳谏作为第一位的，能够广泛的听取各方面的意见，这个主要有三个目的，一个是不被下属蒙蔽，掌控所有信息，第二是，能够提升士人参政的积极性，第三是能够及时纠正自己的过错，不走歪路，保证大方向不处错误。

2、必守信

美国管理学家德鲁克说过“他们（指下属）他人所犯的种种过错，如无能、无知、不可靠货不礼貌等，但是无法原谅领导者缺乏诚信。”什么错都可以犯，什么都可以没有，但是作为一把手，必须一言九鼎，君无戏言。这本质是给下属稳定的可期待感。商鞅改革也是从徙木立信开始的。

3、明赏罚

荀子说“无德不贵，无能不官，无功不赏，无罪不罚。”奖罚就是权力根源所在。就是能够鼓励人做更多的好事，受到正向的激励，而做错的人都能够得到处罚，禁止奸邪之心。如果奖罚不明，就会让不干活的人上位，这就打击了干活人的积极性，接下来谁还会做贡献？

4、慎言行

所有人都盯着领导的言行，任何一个细微的动作和言语都有可能受到无限的解读，被认为是传递出潜在的信号。而一旦有了错误，会更加放大被人指责，从而丧失威信。这些细微的言行更可能产生蝴蝶效应，被人揣测，从而蒙蔽领导。所以，要三思而言，九虑而行。

关于管理学或是领导学的书很多，提出了这样那样的原则和观点，其实最根本的，最核心的，就是上述的四大原则，这是领导的根本原则，只有把握这些要点，不管你是什么样品质的人，都会是个好领导。这也能够说明，为什么大家都认为曹操不是好人，但是手下却人才济济的核心原因。

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7375 人参与 2018年04月20日 09:26 分类 : 今日头条自媒体 评论

在我们的身边，有许许多多的问题，比如以及几个：

主管：“在我的团队中的伙伴们出勤率太差，举绩也不高，我这个主管做的比较累。”

建议：1、转化原有伙伴，留一个员毕竟比增一个员要简单，新增不易，转化才是王道；2、实在转化不了，那就要考虑继续新增了，没有100%留存率的团队，有新增就有流失，团队也有新陈代谢，继续补充新鲜血液才是保持团队长盛不衰的主要手段。

主管：“我的团队氛围不好，死气沉沉的，不太好调动氛围。”

建议：氛围，看不见摸不着，但是伙伴们能用心去感受的到，氛围是团队发展的催化剂，是伙伴们拜访的兴奋剂，会让伙伴们产生家的感觉，产生干劲的源泉，没有氛围，直接影响生产力。氛围除了主管调动外，还需要补充新鲜血液，以新促老，从下往上倒逼，如果没有新增，团队会成为一潭死水，任凭你怎么调动，事倍功半！主管带头，万事无忧！

主管：这个月管理收益太少了，没挣到多少收入。

建议：新增啊！管理收益少，说明你的团队中能够实动人力太少，按举绩来计算的收益、按直辖组FYC总量计算的收益等收益，这些都与你的团队伙伴的状态有直接关系，绩优组经理奖太少？直辖人太少？没有人怎么会有业绩？这些都可以通过新增来解决，做大直辖才是解决这个问题的根本！有业绩每人，业绩时暂时的，有人没业绩，没业绩也是暂时的！

主管：我是一个处经理了，还要不要去做增员？

建议：你不做新增试试？逆水行舟，不进则退，你不增，首先你的直辖组会逐渐萎缩，知道萎缩成你一个人，直辖组有效人力考核不达标，降级！你不增，你的下面的主管就会跟着你学，他们也不增，他们的团队也会慢慢萎缩，就像你一样。慢慢的，你会由处降级资深组、降级高级组、降级组、降级业务主任，辛苦打下的江山慢慢断送了，所以，答案只有一个：生命不断，新增不断！主管带头，万事无忧！

主管：在团队中，怎样塑造增员的氛围？

建议：这么问，说明这个主管想发展，氛围是慢慢塑造的，首先，主管必须带头去做增员，然后每个月主管带头“晒收入”，晒晒自己增员及管理的收益，别担心漏财，也别担心伙伴们向你要收入，其实这也是好事，他们想要，那就自己去挣，学你一样去做增员，自己当主管，有一个跟你学的，就会有两个，这时候就要不断的烘托气氛了，短信、大小早会等时间，不断的反复炒作，让伙伴们知道，谁做增员谁就是“高富帅”！等大家都有这样的意识了，你就轻松了！增员，挡都挡不住，切忌不要主管自己不增，让属员去增。主管带头，万事无忧！

主管：我们怎么才能成为千人团队的领袖？

建议：别做梦了！如果想想就能打造千人团队的话，世界上早就到处是了！任何一个千人团队的诞生，都是这个领袖，从自己一个人做起，1+1、1+2、1+3...就像滚雪球一样，慢慢的团队越滚越大，最后自己都挡不住发展势头！所以，从现在做起，踏踏实实的去招聘一个好增员，顶上你跑一件百万大单，你别不信！80%的人往往是看见了才相信，20%的人往往是坚信自己的想法就去做，所以世界上富人穷人比例之间有个有趣的二八定律。

主管：我增的员留不住，还去增干嘛？

建议：人活着早晚驾鹤西去，还活着干嘛？人喘的气还会呼出来，还喘气干嘛？吃的饭还会...有点污，不说这个，只是想说一个道理，增员留不住，并不能说明增员不好，而只能说明你没有经营好你的团队，只能说明你不会带人，怎么管理？公司那么多的培训班，你让新人参加了几个？是不是你自己在替新人推脱不去？还有这些培训班，你参加了几个？不会就去学，重视学习，把自己的团队打造成学习型团队比你收了一件千万大单都强！增来新人要去育成，别把育成当成公司的活，公司不欠你的，就像学校和学生一样，学生学习不好，一般不是学校原因，而大部分原因在家长！

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7518 人参与 2018年04月20日 09:52 分类 : 新媒体运营 评论

很多店长和经理们都会问：为什么同样在一条街上，同样都是实体店，同样拥有充满活力的员工，同样折扣力度的促销活动，而顾客却没有选择你的门店进行消费？

据相关数据显示，98%的顾客只选择了2%的门店消费，这也就是所谓的“旺铺”，你认为那是偶然吗？

答案是：绝非如此！

也许你的店铺在某一方面只比竞争对手差那么一点点，但也就是这“一点点”却严重影响了销售业绩，下面一起来看下吸引门店客流的8个定律！

1. 方便定律

在营业的时候我们的门店都有遇到过避雨、借伞、问路的行人，现在很多商家嫌麻烦而拒绝他们，不愿意给顾客和行人提供“方便”。

在日本有一家商铺专门在街道上宣传，“花园式洗手间免费使用”，从而吸引了很多行人，行人进出洗手间使客源不断，生意自然也就越来越好。这就是方便定律，与人方便，于己方便。

借鉴之处：

我们可以将洗手间、Wifi、休闲设施等免费开放，纯净水也免费提供给顾客或者行人，盛夏时节允许路人进店乘凉，这些便民措施会给人一种很贴心的感觉，自然也会吸引很多顾客。

2. 影响定律

影响力直接决定顾客是否选择进入门店消费。我们试想一下我们在逛街时，是什么让我们走进一家店?又是什么情境让我们情不自禁消费？

比如一张色香味俱全的菜肴图片吸引你走进一家餐馆，服装店橱窗里模特身上个性的着装搭配也吸引你进店逛逛，这就是影响定律。

借鉴之处：

所以我们不管是平时还是有促销活动时，都要充分利用音、像、图、字、色等因素，影响行人，以吸引顾客进店消费。

3. 第一定律

没有哪一家门店一开业就人气很旺，门店的人气也需要日积月累。其实，我们的门店不需要做到全国最好，也不需要做到全公司最好，我们只需要做到你所在的区域市场内最好就可以了。

借鉴之处：

我们只需要服务比对手好一点点，产品比对手全一点点，店员销售技巧比对手强一点点，这所有的“一点点”聚少成多，我们就会变成了这个区域内综合实力的第一名啦！

4. 口碑定律

对于产品而言，金杯银杯不如顾客的口碑，世界上最伟大的推销员就是顾客自己，店员磨破嘴皮子给顾客推荐哪个产品有什么特效，也不如顾客一句“这个产品真的特别棒！”

这就是口碑定律，店长、店员维护好门店的口碑，你的客源、顾客的转介绍率自然会直线上升。

借鉴之处：

我们平时要多注重员工专业知识的提升以及向顾客推荐产品时切实从顾客本身的实际情况出发，毕竟顾客进门就说明他们还是有一定的需求。

过硬的专业知识和恰当的联合销售，再加上良好的服务态度，门店的口碑自然就传播出去了。

5. 分类定律

顾客可以根据年龄、消费能力等进行分类，这样，我们可以针对不同的活动对不同的人群进行有针对性的宣传和维护，一方面提高活动的参与率，另一方面也可以减少员工工作量。

借鉴之处：

会员维护中可以对已经消费过的顾客做好分类，进行有针对性的维护，从而提高回头率、成交率，做到引流与引客同步进行。

6. 眼球定律

眼球经济让宣传成为营销的必然。不重视宣传，就只能坐以待毙。

所以，在区域市场内，要想尽一切办法，让我们的品牌名称、广告语或是符号标志无处不在。记住，这是一件要持续不断的做的事情。

借鉴之处：

宣传载体无处不在，车上、墙上、网上、纸上、手机上、人身上，固定的与流通的均可以做为宣传载体。

7. 虚实定律

世间万事万物皆是虚实结合，有既是无，无既是有。客流也是同样，看到的客流是有，看不到的潜在客流是有也是无，相对你的店铺而言来则有，不来则无。

借鉴之处：

在移动互联网飞速发展的今天，我们每个门店不能只关注看得见的顾客，更重要的是关注潜在的顾客。没有传统的行业，只有传统的思想。

8. 利益定律

“天下熙熙，皆为利来。天下攘攘，皆为利往。”诱之以利仍然是行之有效的吸引客流定律。此利并非仅指“价格让利”！更多是由塑造顾客认知价值点来吸引客流，如店铺价值、产品价值、品牌价值等。

借鉴之处：

在这一点上，我们一定要把利益分为两个概念来理解，一是利益，二是利益点。这样就能很好利用利益定律了，利益是实时的，立刻马上就能感受到，而利益点则是持久的，是以后才能享受的。

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8455 人参与 2018年04月20日 10:13 分类 : 今日头条自媒体 评论

二、洗牌靠得是什么？

有些洗牌是国家政策导致的；有些是行业发展的自然和必然过程；也有些是实力企业发起的。如当初彩电业的“长虹”；VCD行业的“爱多”；饲料业的“六和”和“双胞胎”。不管原因是什么，对大多数的企业来说，你只有被动应战的份儿，这不是你可以选择的。尤其是对中国的养殖业来说，有时候，洗牌是摧枯拉朽的。

洗牌是残酷的，但很难避免。几乎任何一个行业的发展和进步都经历过洗牌，只是，中国人的洗牌方式更愿意采取价格战。主动挑起洗牌的，要有足够的实力；能在洗牌中活下来的，自然也是要有一定实力的。这个“实力”是什么的？这是大家要搞清楚的，搞清楚，才能去建立这种实力。如果无法建立，预测到无法避免被洗，还不如趁大家未觉醒的时候，赶紧逃之夭夭，至少是损失最小化。

我们研究后发现，洗牌，通常是四种力量的用功。

1、资本的力量

大企业洗牌靠什么？资本的力量。在洗牌阶段，资本的力量是第一位的。你千万不要以为很多的企业养猪成本比你还高，玩不过你，这种想法很危险。洗牌过程中，不仅是简单的比效率，而是比谁可以活下来。你牛逼，但你没活下来没用。

今天，越南的畜禽饲料业进入第一个洗牌阶段。越南很少有反刍饲料，主要是两大块，一块是水产、一块是畜禽。大致有2000万吨左右的量。越南在正常的年份，每年出栏生猪大约是3000万头左右。但前几年，中国的猪价很高，让越南人看到了机会，出栏一度高达4500-4800万头，多出来的这1000多万头，大部分通过越南的北部走私到了中国。因为养殖量上升，带来了猪料需求量的大增，所以，很多企业以为是机会，开始上马扩产，产能有了非常大的增长。

但后来情况有变：中国加大了边境的封锁，越南的猪再也无法走私过境，自己国内又无法消化。所以，猪价大跌，进入深亏，苦不堪言。这个时候，越南的猪饲料企业只能通过价格战来抢占市场。如今，越南养猪又进入了盈利期，但饲料成本已经增加了300元左右，而饲料企业因为竞争激烈，只能（也只敢）只加价100元左右。现在，很多饲料企业卖得越多亏得越多。

在越南，饲料业的老大是正大。在其它企业低价竞争的时候，正大流失了很多的客户。现在，由于正大是越南的老大，它不涨价，别的企业是不敢涨的，但现在，正大就是压着不涨。这就是正大的实力，以我的预判，正大开始主导行业洗牌了。现在，很多企业已经苦不堪言，濒临倒闭边缘，也许要不了一年，很多企业因为实力不济，只能倒闭。这就像两个武士对决，双方都受伤了，现在看的是谁失血最多，没有足够的血液，你撑不到最后的。这就是资本的力量。

在上一轮猪周期当中，为什么一些养猪养得不错的企业被收购（或部分收购）？就是因为资本不足，如果不出售股权，最后的损失更大，甚至“一下回到解放前”。那些在低潮期大量收购产能的企业，哪个不是资本实力充足的主儿？其中，很多是上市企业。在低潮期，恰恰是资本实力强企业的活跃期，它有机会在别人最煎熬的时候以较低的价格收购他们的资产。

2、专业的力量

什么叫“专业”？专业是“专门从事某种职业”，具有“专门的学问”。专业厉害就厉害在一个“专”字。就是所谓的“一米宽一千米深”。专业是一种能力。一个企业大却未必强，为什么？大是数量，强是密度。大而强才是真正的质量。

在很多领域，小企业甚至拥有无法超越的核心竞争力，正是因为它们拥有专业的力量。在饲料业，我们看到有的企业虽然规模不是很大，但在一些细分的品种上（如母猪料），却具有很大的优势。包括一些养猪场，它虽然规模不是很大，但理念系统、责任心强、有恒心，一样可以养出很低的成本。

“专”也包块两个层面：第一个层面是心理理念和意念，这是持续走专业化之路的精神基础。第二个层面是科技的层面，是具体体现在物和事的层面。前者是基础，后者是手段，结果是强。也就是说，既要有心，还要有力。

也正是因为一个“专”字，让很多企业拥有了超越同行的能力和软实力，这种超越本身就是洗牌的资格。老鼠并不因为小而灭绝，而恐龙却率先消失。自然界和商界有惊人的相似之处：就是在市场经济下的优胜劣汰和弱肉强食。

过去，中国的企业太看重“大”而忽略了强，忽略了专业的力量。“中兴”很大，，目前在美国的制裁下处境尴尬，股票停盘。因为它的核心部分-芯片掌握在别人的手里。在这里提醒大家，大可以吸引目光，强却可以走得更远，中国的企业有必要重新开始重视“强”的力量。

今天，包括企业、经销商和业务员在内都应当重新反思一下自己：在未来的行业竞争中，你有傲人的资本吗？如果没有，你有傲人的专业吗？如果也没有，凭什么活下来的是你呢？

3、链条的力量

今天，行业中的企业选择了产业链之路，虽然，很多是被逼无奈，但毕竟是既定的选择了。说产业链未必就一定会胜出，是因为你可能资本有限，而专业也不足。如果你同时有这两个硬伤，那么你就站在悬崖的边缘。我们分析了很多失败的产业链案例，无不是在资本和专业两个维度有硬伤的情况下强势上马产业链。

但我们不能因此抹杀产业链的威力。“温氏”就是典型的产业链企业。产业链企业最大的好处是可以转移整个链条上的利润来源，甚至是放弃一些节点上的利润，并且因为是内部之间的上下游关系，更容易消除链条节点之间的浪费。不过，产业链方式的业态给经营者提出了更高的要求。其实，独立的产业链企业是把一个个独立而又有上下游关系的节点穿起来。但如果在关键节点上，你的专业程度并不深的话，可能这种大更是一种拖累。如同脚上拴着一块石头下海游泳。

但优秀的产业链企业无疑能量是巨大的。在行业的低谷期，它们可能依然能保持高于同行的盈利水品。即使是亏损，它也亏得更少。如果产业链企业具有很强的资本实力，并因为整合了产业链各环节而具有链条上的综合成本优势，那么，产业链企业就可以成为行业洗牌期最大的受益者。

产业链的力量也可以理解为商业模式的力量。所谓商业模式，是“企业与企业之间、企业的部门之间、乃至与顾客之间、与渠道之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。”它解释的是利益相关者之间价值创造和分配方式，以及他们的关系。这里不再赘述了。

4、经营的力量

很多人的观点是只要养好猪，无论猪价变化，因为无法控制。对于这种观点我一直持有强烈的不认同。养好猪是专业和系统的力量，是养殖场生存的基础。而通过经营策略的调整则可以在此基础上最大限度的获利。

是的，你无法左右猪价，但确定决定自己的规模，决定在什么时候扩产，什么时候淘汰和出栏。行情好的时候你可以是自繁自养，行情差的时候可以只卖仔猪。甚至可以根据预判在下行通道即将打开的时候尽可能地转嫁风险。

有人说，我们无法决定行情。但事实上却可以分析行情、判断行情。那些一直在豆粕、玉米波动中抓住行情的企业总能利益最大化。而从不关注行情，随用随采的企业却可能举步维艰。

什么叫“造势”，什么又叫“借势”？所谓的借势，就是如何利用好我们无法改变但又可以获益的机会和方式。猪价起伏变化我们无法改变，但却可以“借”。

说行情是无法预测的企业，其实是一种借口和放弃，是一种自我蒙蔽的阿Q精神。行情的判断虽然看起来有点像赌博，其实，它更是一种科学。是统计学、概率学、分析法和决策学的集合。关注、整理、分析和判断本来就是经营的一部分。对于很多的养殖企业来说，当下在经营上有严重的缺失，丢掉了很多本来应当属于自己的利润。君不见，在去年，河南某标杆养猪企业在猪价高企的时候出售怀孕母猪吗？这就是经营的力量，正是拥有这种能力，它才成为了行业的佼佼者。

鸡叫了天会亮，鸡不叫天也会亮。

行业洗牌刚刚开始，你知道如何避免被洗掉了吗？

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8259 人参与 2018年04月20日 10:19 分类 : 新媒体运营 评论

问题：怎么才能每天都收到这种文章呢？

只要你相信自己能赢，你就一定可以赢

此观念强调的是我们在做任何事情的时候都要树立必胜的信心与坚定的信念。当我们面对困难与问题的时候，我们内心深处的信念与信心才是真正的决定因素，只有我们发自内心的相信自己可以战胜困难、完成任务的时候，我们才真正有可能去战胜困难、完成任务，这就是信念的力量!

再困难的市场也一定有机会点，只是需要我们用心去发现

此观念强调我们永远要用积极的心态去寻找到解决问题的方法，有句俗语说的好：只要思想不滑坡，办法总比困难多!当我们面对一个困难的市场甚至是已经“烂”的不能再“烂”的市场的时候、当我们心力交瘁、黔驴技穷的时候、当我们已经感到走投无路的时候，我们仍然要静下心来仔细分析、研究，也许是一个逆向思维、也许是与客户谈话间不经意间的一个灵感，山穷水尽疑无路、柳暗花明又一村!

没有完不成销量的市场、只有完不成销量的人

此观念强调要多从自身找原因，而不是过多的强调客观因素。实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨资源不够、公司总部相关职能部门“不配合”，或者过多的强调市场基础不好，遗留问题过多等诸多客观因素，从来不曾静下心来反思自己的方法是否得当。试想一下，如果我们的注意力总是放在客观的“困难”上，而不是积极的去想客服困难的方法，“困难”就会越来越难!

销售是个有因有果的过程，关键核心动作执行到位了，销量自然水到渠

此观念强调要正确认识销售的本质、要真正意义上理解销售工作的流程。不要寄希望于靠投机取巧、暗箱操作完成业绩，而是把销售的关键动作(比如铺市率、终端陈列、促销执行等)真正执行到位，这样我们的市场业绩才是良性的，我们的业绩才能稳步增长，良性循环!千万不能急功近利

个人的能力是有限的，团队的能力是无限的

此观念强调要通过团队的配合与整体力量去战胜困难，最终达成业绩目标。很多销售人员个人能力很强，在市场碰到难题的时候，潜意识里总是希望靠自己的能力去“摆平”难题，而忽略了通过团队成员共同努力去客服苦难!正所谓“寸有所长，尺有所短!每个团队成员都有自己的核心优势与能力特点，如果把每个团队成员的优势组合成个一个整体优势，那么这个优势的能量足以战胜任何困难!更多相关文章吗?

换位思考是有效沟通的唯一法宝

实际的市场销售过程中，很多销售人员抱怨经销商不配合，总部职能不配合，导致自己工作起来特别“吃力”，其实不单是经销商即使是总部职能部门都有着自己的立场和思考问题的方式，很多时候我们需要站到对方的立场去考虑问题，这样的沟通才会有效果。比如说，经销商不执行厂家的促销政策，我们需要反过来思考的是这个促销政策是否真的能够给经销商带来实际利益吗。

职业道德比能力更重要

从事销售工作很多时候会面对很多利益诱惑，尤其是中高层管理者。实际销售工作中，销售“腐败”的例子也很多，形式也是多种多样!不论各行各业，职业道德才是我们“安身立命”的根本。

频繁跳槽不可取

众所周知，销售人员的流动性很大。造成这一现象的原因，一方面是行业的特性决定的，但更多的是很多销售人员主动的频繁跳槽!频繁跳槽的最大危害就是跳坏了心态，最终一事无成。

用做事业的心态去做销售

无论你是出于兴趣还是“被迫“从事了销售行业，笔者都建议：我们不要用简单的“打工思维”去从事销售工作，而要用做“事业”的心态去从事销售工作。销售工作虽然辛苦，但却也最能提升个人的能力，销售工作也最公平，只要你脚踏实地的去付出，也一定会取得相应的回报!用做事业的心态去做销售，我们就会真正寻找到销售的快乐源泉。

永远保持正向思维

正向思维就是永远不说不可能，就是在碰到看似不可能解决问题的时候永远思考解决问题的方法，正向思维就是碰到一切“委屈”的时候永远乐观、豁达，拥有正向思维，我们才会拥有快乐的销售人生。

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销售的核心是“售心”，懂的抓心，就不愁卖不出去产品。2019-02-22 11:49店长对员工越 “ 好 ”，越会被员工咬 ！2019-11-18 23:06致富意识要超前，学会让钱生钱，做一个理性的投资者2019-04-10 15:52一年营收超10亿、阅读转化率翻5倍，小程序电商能否为公众号扳回一局？2018-02-07 20:37

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27034 人参与 2018年04月20日 10:41 分类 : 新媒体运营 评论

下面这篇文章对于资深从业者只是浅白之言，对于还没有入门的姑且当做科普看待。

看着最近大盘的走向，你是不是很心动呢？

前几天EOS暴力拉升，前期持有者都赚了个盆满钵满。各位小白荷尔蒙迸发，都想去币圈试试水，殊不知君如那艳阳下的韭菜割了一茬有一茬。

尤其这段时间“区块链”的不断刷屏中，大家都仿佛闻到了“暴富”的味道。

区块链真的可能成为你的印钞机吗？

看到最近广大小白都很好奇区块链到底是何方神圣，为避免小白们陷入一些认知误区，被别有用心者利用，我觉得是时候写个浅白的科普文，毕竟进入任何一个行业都是要交学费的要么交给市场要么交给培训机构。

1、区块链，做币还是做链？

确实身边有人因为投资跟区块链何其有关的数字货币，或者从事相关创业项目，致富甚至暴富了。但是！！！

作为技术圈子里的人，很多人每年、每月甚至每天，都会接触到一些新技术。年轻的时候，也很容易被忽悠，不时就会激动一下。但是在三、五年之后，大多数慢慢就变成了老鸟，不会轻易的上当了。

而且很多通过TOKEN赚钱的这种人数量像中彩票一样少（何况其中还有不少是骗子）；下来大多数都是很早都已经入局的人，比如花了两万多比特币买汉堡的那位老实人。

其次，数字货币交易和相关的艾西欧项目被国内禁止之后，TOKEN这东西往左走就是诈骗，往右走就要革命，只能在中间扯扯淡，顺便走点自己的私货币。最后，暴富的时间点基本上过去了。

区块链本身就是一种网络新生技术，目前并不能直接创造财富。只有利用这种技术去创造各种实在的应用，帮助人们降低成本、提高效率，才可能创造出财富来。

并且比特币是最早的一种区块链技术的应用，在中本聪的创始链发布之后更多的实际应用，现在还在开发的初级阶段，我们这些小白目前是难以接触和识别的。

2、区块链是chuan销？是当年的九鼎投资？

个人认为，从技术特点上看，区块链是一种很先进的金融科技技术，不仅技术先进，其去中心化的思维方式也是最大的亮点。

相较于传统的交易和记账模式，区块链不仅增加了交易的互信程度，提升了交易效率，同时也降低了信用风险，对于当前的金融行业来说不啻于是一种革命。就此而言，区块链在金融领域的应用前景不可限量。

比如，在电子商务和移动支付领域，随着区块链的应用，买家和卖家交易后，交易数据所有主机都会进行备份，这样带来的直接后果就是买卖双方可以直接交易，那么一个潜在的结果就是支付宝这样的平台就没有存在的价值了。

再比如，借助区块链数据的实时存储、追踪和备份，它可以在反洗钱场景中发挥作用：每个账号的余额和交易记录都是可追踪的，任意一笔交易的任何一个环节都不会脱离监管视线，这将极大提高反洗钱的力度。

但就目前来说比特币反而成了黑市的硬通货，人家傻吗？当然不傻因为通过比特币交易可以减少最低百分之二十五左右的洗黑钱额外成本。

至于为什么让区块链和骗局扯在一起的，是因为不少人想打着区块链名义，通过所谓的艾西欧项目圈钱的。艾西欧意思是首次XX发行，类似于IPO，它是早期项目一种融资方式。

两者的区别是，IPO是付出钱回报股票，且由正规机构监管的；而艾西欧回报的是区块链项目TOKEN，靠谱性也没有啥可约束。

由于艾西欧没什么门槛，包括真正技术人员和骗子，什么人都可以通过这种渠道捞钱，所以目前中国政府已经禁止所有艾西欧项目了。

TF男孩大家应该都知道吧？没有技术，这有什么影响的。我们发币就可以了，名字就叫TFBC的TOKEN，支持认购，1ETH=3000TFBC，发行总量59993157枚，给TOFBOYS留60%，剩下40%留给粉丝用来买周边。

3、比特币以太坊就是区块链的表现吗？其实两者并不在一个架构上。

比特币是一种新兴的网络技术如同当年的IP一样，可以说区块链的出现可以解决现有互联网中的不少问题，特别是跟金钱、记账、身份认证、结算等价值相关的问题，能大幅降低成本，所以区块链技术火了起来。

但是各种TOKEN如同生灵和土地的关系，而比特币是第一种使用这种技术的应用。并且比特币是基于区块链第一个加密数字货币，如果很多人认可它，就可以拿来当“货币”使用，购买东西。

区块链技术还不太成熟，应用场景比较有限，业界公认其目前还处于早期阶段，但资本市场炒作概念已经逐渐蔓延开来。

包括很多投资机构以及所谓的区块链公司，并不是在认真研究区块链技术，有的甚至连产品代码也没有，而都是想借着搞一些噱头从而进行投机，目的就是在资本市场捞一笔就走，这种现象对于行业来说并不是一件好事。

在当前信息技术大爆炸时代，就如同这几年3D打印、VR、共享单车、人工智能等热点趋势一样，每年都会有新的技术和应用出现，风口永远追不完，只有真正地进行技术创新和应用实践，构建健康商业模式，这些行业才能逐渐走向成熟。

对于区块链也是如此，不谈技术创新和场景应用，一味地脱离实际而去玩各种虚的，就是耍流氓行为，只会对这个行业未来的发展造成伤害。

只有深入研究区块链技术，开发出各种实际应用，真正满足用户需求，这样的企业和机构才能走的长远，也才能利用区块链造福社会。

所以，对于区块链，咱们用不着被一些所谓大佬的言论焦虑所感染，也不用跟着起哄，该干嘛就干嘛。

记住任何一个行业刚刚入门，要么学费交给市场要么交给培训机构。天道酬勤，但更多的是酬给有想法并能坚持下去的人。

总结下吧：

辩证的来看，做区块链，如果你仅仅是炒币，你可能资产暴增变富翁，有可能一夜之间资金归零。

但是如果你想创业，如果你想转型，如果你想抓住未来十年的机会，抓住区块链就对了。

时间是残酷的，它不会留下来等待任何人。

不要在十年之后，又在嗟叹你又错过了一个时代。

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10178 人参与 2018年04月20日 11:08 分类 : 创业思维 评论

近很多人找我问，怎么涨粉，看来这个问题是大家最头疼的，找产品很容易，满地一抓一大把，找粉丝可就没那么容易了，接下来咱们就重点说说怎么引流爆粉。

今天先说说闲鱼吧，这是淘宝出品的二手交易平台，人气极高，流量极大，如果做好了，一天涨几百粉丝是很轻松的第一步：找鱼塘来闲鱼逛的，都是想来找便宜商品的人，有各种鱼塘，按地域、小区、社区分的，按母婴、搭配、护肤分的，按品牌、兴趣分的，可以说人群细分的非常精准。你想要什么样的粉丝，就要加什么类型的鱼塘，大家可以看一下，最活跃的鱼塘人气达到了几百万，这就是一个大流量池。

第一步

找诱饵在阿里上找一个返佣金比例高的产品，成本低价值高的，实用性强的，比如伞、鞋、包、钥匙扣等，成本在几块以内第三步：发布商品ＸＸＸ免费送！只要付５元邮费，即可领回家！只限前１０名！此处需要写商品详情的文案，一是突出商品的价值，二是突出免费领取，机会难得，并引导用户加你微信领取，留得方式要注意技巧，以免被删。你可以多找一些商品来发布

第二步

增加曝光商品发出去了，你要想方设法争取让更多的人看到你和你的产品。有几个方法，你可以去你的目标粉丝聚集的鱼塘，多去给其他人发布的商品点赞，引起别人的注意。定时擦亮自己的商品，基本上每天可以擦亮一次。

第三步

引流转化把粉丝引流过来后，按照顺序送出商品，并及时把赠送和反馈的截图发到朋友圈，每天只花很少的成本，送出赠品，这样就会吸引粉丝长期关注你的朋友圈内容。这个方法，类似于抽奖活动，很容易吸引精准粉丝，尤其是宝妈粉，因为妈妈们是母婴闲置交易的比较大的群体，用母婴或生活类的奖品非常有效果。感兴趣的可以试一下。

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10196 人参与 2018年04月20日 11:36 分类 : 百度竞价优化 评论

网站SEO优化分为白帽和黑帽，白帽是采用复合搜索引擎优化的思路优化网站，黑帽是采用作弊的手法让网站快速获得排名。但是黑帽会有风险，搞不好会被降权，但是有的人为了快速获得排名还是会挺而走险，下面SEO拖拉机就来揭秘黑帽SEO优化作弊手法都有哪些?

一、隐藏文字

隐藏文字其实就是页面上出现用户看不到，但搜索引擎能看到的文字常包含许多关键词，意图提高文字相关性也有与页面主题无关的文字其实黑帽SEO跟一些黑客也有些相同之处都是黑嘛他们通过黑你网站然后再网站挂大量的隐藏文字，这种文字一旦被发现，后果非常明显，属于高风险的事情。

二、隐藏链接

隐藏链接指的是那些用户看不到，但是搜索引擎能看到的链接，实现的方法跟隐藏文字优点类似，隐藏链接属于明确的作弊，有些站长就会问了，如果我的网站是因为被黑了才被挂上的隐藏链接，那该怎么办?

其实隐藏链接判断上本身就有一定的难度，假如 A网站上有 B网站的链接，该怎么判断的呢?也许 A网站是自己挂的，也许是被黑的不是太好说啊，保险的方法是把这个效果链接归零，但是如果 A网站不仅有隐藏链接，还发现了其他的作弊手法，那这一定会受到惩罚

三、垃圾链接

垃圾链接诞生主要是当时主流的搜索引擎把外链当作排名算法的主要因素之一了，在其他网站获得自然流量不是太容易，所以才造就了这种垃圾链接的诞生，通过群发软件在一些开放评论的博客留言板论坛以及文章带有评论功能的网站上大肆的留言，而且还是和原本的帖子或文章主题无关的，留下的链接中常常都是目标关键词曾经为了实验这个垃圾链接的危害，有人专门发了一个文章，声明可以在文章下面留垃圾链接，很多人在上面留，结果在第三天他的网站就跑到了 100名开外了，这就说明了垃圾链接的危害!

(1)留言的时间关系

如果你的网站同一时间在N个网站出现链接，那肯定是用了作弊的方法!

(2)博客帖子有多老及最新留言情况

如果一篇博客的帖子可能是几年前的一篇文章，好久没有人在上面留言了，冷不丁的冒出个链接，这个链接就有点怀疑性了，这种类似于贴吧挖坟一样，好久的东西，你再翻出来!

(3)留言相关

搜索引擎是可以通过语言的分析来判断留言说描述的什么，如果和主题不相关了，则视为垃圾链接。

(4)多个博客留言模式

这个就是明显的使用了群发软件，只有群发软件才能同时往大量的博客发垃圾链接，而且留下的域名和内容都是很相似甚至一样。

(5)垃圾链接出现的速度

与真正的读者留下的留言不同，群发软件都是快速留下大量链接，搜索引擎也可监测到。

四、买卖链接

(1)内容主题是否相关?

如果一个高权重的新闻性质网站突然和一个权重很低的培训网站链接，内容主题一点关系都没有，是个人也能看出来这里面有问题!

(2)链接的突然出现和消失?

一般的友链都是很长久的，一些买卖链接的网站会出现，这个月到期了钱没有打上，然后把你的网站的友链取消了，然后又掏钱了，又给你加上了类似于这种!

(3)使用知名链接交易服务?

类似于一个平台，为友情链接买卖做的平台，这种平台在搜索引擎眼中是很忌讳的东西，如果你的网站出现在这上面，会在搜索引擎眼的监视范围内的!

(4)与已知买卖链接的网站有关?

这种就类似于近朱者赤，近墨者黑了。如果有个网站以前做过买卖链接的事情，还被搜索引擎发现过，你现在又和他在一起做了链接，你也会受到牵连的

五、隐藏页面

某些网站做了 2个页面，他会通过程序来判断来访的是否是蜘蛛还是用户，如果是用户来看，返回一个不考虑 SEO，只是给用户看的正常页面，如果是蜘蛛，就返回一个高度优化，常常优化到已经无法正常阅读的程度，完全不同的版本，这种也是属于比较严重的SEO作弊手法，一旦被发现，惩罚会很大的。

如何判断隐藏页面:

(1)改变浏览器用户代理，火狐浏览器插件可以更改

(2)查看页面快照，如果 SERP中快照页面信息和用户在浏览器中看到的不一样，那就是隐藏页面

(3)搜索引擎判断隐藏页面会发出匿名蜘蛛，模仿普通浏览器的用户代理信息，抓取后与正常蜘蛛抓取的比对判断

六、桥页

也叫门页，页面上没有有意义的内容，主是为了让搜索引擎看，对用户毫无帮助，整个页面全部是关键词，为了迅速获得排名，根本不考虑用户的体验!然后再这个页面方式真正要推广的网站或者是通过页面 301的方法掉转，但是这种做法、一旦发现直接会被K掉，连同相连的网站一起!

七、诱饵替换

比如 2018年到来了，肯定会有很多人搜索 2018年假期安排，诸如此类的比较热门的关键词，把他做起来，然后通过 SEO的记忆特性，原来的排名不会立即消失而是维护一段时间所以诱饵替换页面往往能在原来正当或比较容易的关键词搜索中保持一段时间的排名可能是 1个星期，也许是 1个月，这要取决于百度的更新

八、关键词堆积

一般说的是网页没必要的地方出现关键词，刻意的重复，寄希望提高页面的关键词密度还希望提高相关性，从而进行提高排名这种也是不可取的，对于老站往往也会受到惩罚关键词堆积可以是文字也可以是隐藏文字，如:

(1)网页标题标签

(2)说明标签

(3)关键词标签

(4)页面可见文字

(5)图片 ALT文字

(6)页面内部链接锚文字，尤其页脚部分

(7)隐藏文字

九、大规模站群

站群最早是出现在做SEO外包的公司里面，手里就有好多站，不知不觉就组成了一个站群，站群的使用牵扯到一个度的问题，少量的网站，而且每一个站点都有实质的内容，搜索引擎就不会因此惩罚和封杀，但是如果数量太大，网站质量低劣，就会遭受到搜索引擎的怀疑和惩罚。

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9876 人参与 2018年04月20日 12:09 分类 : 微商推广 评论

不管你做不做微商，你都是微商，只要，你通过微信做生意，或说主要通过微信这个渠道来卖货或卖服务。

但你总是会发现这样的现像，别人做微商易赚钱，你，怎么卖都卖不动货，什么原因呢？

今天和你聊下赚钱微商人的那些事？

一、大多数微商人为什么赚不到钱？

1、影响力太小或没有

你如果本来朋友圈人很少，自己又不太喜欢说话表达自己，在实际的交际中就没几个朋友，光用刷屏模式赚不钱很正常。

因为你本来就没什么影响力，难到换到微信朋友圈，你就马上变得superman了吗？NO，卖不动货不是货不行，是人不行。

2、不懂销售或营销

在微商红利期赚钱的人有2个特点：

第一、有人带你，你相信这件事

第二、无需带脑，听话照做刷圈出货赚钱

现在呢？微商常态化，竞争大，如果你不懂销售或营销，还想赚大钱，难，赚钱小零化钱可以。

3、不重视自己的个人品牌

99%的微商人永远只有做2件事，发圈，找产品。这是错的模式，为什么？

卖货如果这样做，那就做反了，这叫搬砖，不是建楼。

为什么？

你在微信里，相信你的人并不多，你去卖货，能走的量肯定很小，因为成交的内核是信任。

简言之就是，相信你的人越多，你成交越容易赚钱越多，可反之，相信你的人很少呢？你的成交会很少很小。

如何获得用户的信任呢？最简单的选择就是打造个人品牌，先让用户相信你，当相信你的人够多的时候，你再卖货卖服务，是不是很轻松呢?

可有几人去打造了自己的个人品牌呢？卖不动货，招不到代理是有原因的。你说呢？

如果100个人全拿着产品招商，你会选择谁？你会选择影响力最大的人！

二、赚钱的微商有哪些特质？

1、有个人品牌

如果你在做微商或了解微商，你应知道赚钱的微商都很注重打造自己的个人品牌，不断提高自己的影响力。

因为他们深知，个人品牌影响力越大，招商越容易。普通人招商一次，收招到5-10个很不错了，有个人品牌的微商呢？一次招上百或上千的代理

为什么差别这么大？

因为他有个人品牌，有影响力，你没有。

2、懂点营销

不懂营销，产品销量是很难放大，或做起来。这是创业者必备的能力，特别是草根创业者。

自己要选产品，直营，都得自己做主，你要没有点营销功底，你凭什么和那些老鸟打仗呢？打也打不赢呀，是不是？

做微商的人那么多，赚钱的人很少，你可以去研究那些做的好的微商人，你会发现他们都懂营销，这是常态。

卖货就像打仗一样，你不学会打仗怎么上战场呢？上去了也是很容易阵亡的对像，是不是？

3、愿意先付出

这个前题是90%的人不具体的能力，这也是赚不到钱的很重要的原因，你看，在朋友圈很多人是不认识你的，你却要把货卖给他，不光你这么想，他朋友圈的人也在这么想？

都想把货卖给他，他为什么要选择你？

如果你愿意先付出呢？先和他发生关系呢？不管是什么关系，只要你比别人和他的关系更近，你的成交就会更有优势。

例如，你先把产品或服务给他，让他体验效果，他满意了，购买就成了很自然的事。

第一、你先给，他欠你情

第二、你给他用，他感受到好处

第三、体验有效果，成交只是续费

是不是更容易呢？

你愿意先付出吗？对于让你赚钱的客户面前？

三、一年赚2千万的微商在做哪2个动作？

如果你有做化妆品微商，你可能会知道朵嘉浓，主打直营，很多人喜欢说流水，他的创始人不喜欢吹这些虚的事。

直接说利润，一年2000万。多实在。

其实还有好几个牛逼的微商直营人做的很不错，蒋晖去年也做淘宝培训也做了2000万，主要做直营，没有任何代理制。

身边这样的例子很多，那他们有什么特质呢？

就2点：

1、写文章

2、讲课

什么意思？持续打造自己的个人品牌影响力，后面卖货，招生，招代理，是不是很容易。

一般微商人有干这件事吗？没有。只会刷刷刷，发发发。结果呢？90%被屏掉了，自己还在自嗨中不知情。

四、如何打造你的个人品牌？

1、具体定位

2、刻意训练

3、输出价值

4、高频互动

5、轻松变现

当你轻松完成这5个流程时，你发展轻松，卖货容易，后面是越做越轻松。

对于没有个人定位和个人品牌的人，永远会持续在找方法和找项目中循环，你呢？是在找方法还是找项目呢？

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7614 人参与 2018年04月20日 13:52 分类 : 今日头条自媒体 评论

信息的及时传递对一项工作的重要性不言而喻，但是职场中很多人都会忽略工作跟进的重要性。老板不问，下属不说；下属不说，老板不问。于是使得上下级双方之间的信息不对称，对工作的正常开展造成很大的阻碍。

在国外工作时，我养成了一个“follow up”（跟进）的做事习惯。如果我约好一个人两周后见面，我首先将时间锁定在我的日程表上，然后到两天前，日程表会提醒我再去确认这个会议。

在我多年的工作经验中，好像很少会出现会议最后会变化或取消这类事情。每次见面，我必然会约好下次的见面时间，然后到约会前一两天再去确认。就像我上面说的，我喜欢主动，更重要的是事情不跟进是不会有进展的。

一

“沟通”是额外的事情吗？

我一个共事多年的同事就有一个坏习惯，总是不会做跟进的沟通。当事情交给他后，会很久没有声音。过了几个星期我突然想起来，就问他到底怎样了，他说：“完成了”。

他可能还以为有分加，谁知道在我心里已经减了两分。首先，因为一直没有反馈，我不能将此事放下，就是说这件事一直还是我的责任，所以扣一分。然后做完都不说，让我继续想着这件事情，又扣一分。如果让我从别的渠道听到他已经将事情做好了，而我这个直属上司还傻傻不知情，这个绝对又要扣一分。我们的绩效是五分满分，一分就出局，就算这个同事从满分开始，因为不重视沟通他也已经差不多要出局了。

这个可能也是一个价值观问题。我觉得这个同事认为“沟通”是额外的事情，不应该占用做事情的时间。如果有人说“最近真是太忙了，都没有时间与我的团队沟通了”，那这个人绝对是一个不注重沟通的人。我以前培养基层销售人员时，会要求他们每天一次电话汇报，就是要培养一个沟通的习惯。

我还会教他们怎样汇报，如果碰到问题我们可以马上一起解决。到后来我要改为每周汇报，有很多员工还舍不得呢。我认为没有天生的沟通高手，要变成一个沟通达人，首先要认识到“沟通”就是做事情的一部分，而且还是很重要的一部分。如果事情做完但没有同相关人等沟通，对他们来说，你可能还没有开始做。有了这个意识后，行为上才可能开始改变。

二

好助理，差助理

我再分享一下我过去的助理是怎样做事情的。如果助理安排我出差去参加一个活动，特别是一些大型活动，决定下来之后，她就会安排每周有一个15～30 分钟的电话会议，请所有安排活动的人来做沟通。通常在安排中会有很多动态的事情要处理，我在听到进展情况后也可能会有不同想法。一直到出差前两天，一切都定下来了，她就会给我详细的细节安排，细到什么时候在什么地方做什么事情。

这些细节都会在我的日程表里面出现，尽量做到我对任何的活动细节都有机会预演一次。但是我曾经也有些助理将我丢了也不知道的情况，出差前没有细节安排，到了机场可能机票也没有安排好……我觉得这个分别是在于两个助理怎样定义做好一件事。

举个例子，老板后天要飞北京，靠谱的助理定义这件事就是将老板顺利地送到北京然后顺利地接回来。整个过程她会先走一遍，在自己的脑海里先走一次流程，连老板没有碰上的她都给想到了。这种助理的小心程度远远超过了你，这样你才能完全放心。不然你整天在想她会漏掉什么，这种助理就不是增值的，反而成为负担了。

但不要以为不靠谱的助理不想将工作做好，他们往往也是热心的好员工，只是总爱丢三落四。我觉得其中一个很重要的原因是在定义“事情”上面出现偏差。

比如请她去订一张机票，她就马上去订了，订完之后，又马上去干别的了，而你作为老板，一直就不知道机票订了没有。一个靠谱的助理会定义“订机票”包括两步：一是问清楚航班的型号、时间、座位的要求；二是订好机票后，将一切确定的信息反馈给当事人，让他知道这件事情已经结束。任何事情必然有沟通的部分。我常常说，不到位的沟通，可能你做了8 分工作，最后给扣了4 分；但如果沟通有效，7 分工作变成10 分。所以一个专业的职业经理人必须要重视沟通。沟通让你出色，但也可能让你出局，必须要十分重视。

三

掌握“跟进”主动权

但如果你的上司不善沟通，还反过来怪你沟通不足，那怎么办？

如果你是下属，你可以利用SMART 来将沟通“机制”搭好。SMART 中，S 指的是Specific（具体的），M指的是Measurable（可衡量的），A指的是Achievable（可行的），R指的是Relevant（相关的），而T指的是Time（时限）。

当上司将他对你的期望说完之后，你可以用SMART 作为一个反馈工具，下面的对话就是SMAT 的对话，为什么没有R 呢？因为是老板要求你做的，你的假设就是老板已经考虑好这个项目与他的方向是相关联的了。

“老板，我听到你对我的要求了，我怕听错了，还是重复一次让你确认一下比较好。我具体听到的是……你是否同意？”

“同意。”

“要衡量这件事情是否做成功，我觉得还是要沿用你一直在推动的KPI 机制。你看看我建议这个KPI 是否可行，或者你有其他KPI 的建议？”

“没有问题，这个KPI 可以。”

“我想与老板分享一下我听懂你的要求后我的一个判断。我认为这件事情绝对是可行的，但是以我目前手上的资源来说，我可能要放慢一下我另外一个项目的速度，如果你可以接受的话，我们可以马上开始这个项目。”

“这样吧，另外一个项目不要放慢，我多调动点资源给你，让你将这两件事都办了。”

“好的，老板，没有问题。有了额外资源，事情就好办了。”

“如果这些资源下周能到位，我估计这个项目能够在6个月内完成，这个也是你原来的要求。还有我希望能够每两个星期给你一个简单的进度汇报，就给你发一条微信，有必要时再开会。我主要是想确保你知道项目还是跟着计划前进，如果有什么变化，我也可以及时通知你，你觉得这样可以吗？”

老板心里很满意，因为他知道每两周会收到一个进度汇报，那这件事就算彻底移交了。

“很好，我们就按这样去办，我等你微信。”

沟通一开始就不能停下来，持续的沟通是任何关系改善必经的环节。职业经理人必须要将“跟进”作为一种职场基因来培养，“等待”的心态一定不会让你在职场有太顺利的发展。

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10240 人参与 2018年04月20日 14:07 分类 : 新媒体运营 评论

说到在线实时办公文档，你会首先想到什么？

在此前，腾讯推出了 TIM 聊天软件，作为 QQ 的精简版也同样支持 QQ 帐号登录，TIM 包含了强大的协同办公能力深受用户青睐，但由于不支持为第三方 app 提供「QQ 登录」能力，使得用户很难取舍。

现在，腾讯将这一功能命名为「腾讯文档」并于 4 月 18 日正式发布，当你访问 docs.qq.com 会直接跳转到腾讯文档首页，而不再是 TIM 的官网。

对此，小马哥还特意在朋友圈发声，并称其为「意外的惊喜」。

除此之外，腾讯还专门制作了「腾讯文档」同名小程序，将协同办公与微信进一步整合，小马哥还在发布会当天亲自参与了协同编辑。

图源：鹅厂坊间八卦

今天，知晓程序就来带大家了解一下这个「迟到」八年的「腾讯文档」小程序，看看它究竟好不好用。

关注「知晓程序」公众号，微信后台回复「0109」，一张图教你玩转小程序。

进入「腾讯文档」小程序，点击右上角「+」号即可快速创建一份文档，目前支持 Word 文本和 Excel 表格。

腾讯文档自带了一些模版，虽然数量不多但都比较实用，如果刚好合适就可以选择一个模版快速开始工作，不然也可以创建空白文档自行填入内容。

由于是在线协同办公，你无需像传统文档一样特意点一下保存。在你停止敲击键盘的那一刻，腾讯文档会自动对文档进行在线保存，手机卡死、关机都不怕。

「腾讯文档」小程序的编辑方式比较容易，好上手。

对于文本文档，只需要点击想要编辑的位置就可以开始打字了，点击上方工具栏中的按钮还能够插入一张图片。

对于表格文档，单击某一单元格，你还能设置粗体、斜体，或者添加下划线、删除线。

当前的版本中，「腾讯文档」小程序还无法在一个表格文档中完成工作表的创建、重命名等功能，但是可以查看不同工作表。

无论是文字还是表格，点击顶部标题栏可以编辑标题，且都支持撤销和重做操作。

说到协同办公，最重要的还是在「协同」二字。每篇文档的左上角都能看到一个「权限」按钮，你可以在这里设置拥有文档链接的人是否可以对文档进行编辑。

之后，点击标题右边的按钮，选择「分享」来把文档发送给协同者。

除了直接分享微信好友，你还可以复制协同链接，或是生成文档二维码。对于后者，生成后便得到一个小程序码，他人扫描后便可快速进到文档。

当多人同时编辑时，「腾讯文档」会自动给每个人分配 1 种颜色以示区分。

在「腾讯文档」小程序的首页，左滑一个文档即出现「删除」按钮，常用文档还能将它置顶。

不过值得注意的是，由于是协同文档，在小程序中删除文档会在云端同步删除，而创建者删除文档后，其他成员也将无法再访问。

此外，点击左上角的头像便可以将 QQ 号与微信号绑定，绑定后便可以将两帐号内的文档合并，统一管理了。

目前，腾讯文档并没有容量限制，除了协同办公，在群内收集资料或是下发说明的时候都可以使用「腾讯文档」小程序，只要设置好相关权限，玩法还是很多样的。

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8382 人参与 2018年04月20日 19:31 分类 : 新媒体运营 评论

经常有一些不懂权谋的朋友看到，权谋网写的要服从领导的指令的文章，就冠之以“奴性”，觉得只要听话的人，都是软骨头。其实恰恰这类觉得自己有血性，敢于对抗领导的，通常都抑郁不得志，不断地跳槽，一直处在底层，还自以为怀才不遇。还有一部分，初学权谋的，对领导不断的跪舔，对领导唯唯诺诺，丧失了独立的人格，被人看不起，活的很累，觉得权谋害了自己，之前权谋网说过“跪舔领导不是真的去当狗，而是作为手段，为了获取资源和价值。”很多人把手段当目的了。

接下来，我们分析下，权力服从常见的三大问题：

1、奴性是普通人的生存状态，权力服从是权谋家的手段！

对于普通人而言，奴性并不是坏事，这是几千年来，社会底层生存下来的适应性状态。因为在一个弱者的地位，只有明确自己的位置，才能更好的活着，不然能够怎么样？弱者对强者的反抗，结果不用过大脑就知道结局，那就是被强者拍死。少提那些反抗成功的，成功率不中彩票都低。

奴性是安于现状的人，不是进取人的选择，只是为了活着，但是权谋家不同，权谋家是把对权力的服从当成手段，他们想通过这些手段获取强者的认可，积蓄力量把自己变成强者。权谋家的权利服从是为了保护自己，在成长时让强者给予资源，和免受打击。

清末袁世凯，给李莲英送礼，给李鸿章，荣禄送礼，对慈禧太后跪舔，他的目的不是为了做清朝的顺民，而是不断地为自己增加价值，不断地积蓄力量，40多岁就成了直隶总督，成为北洋大臣。在机会成熟的时候，直接逼迫清廷退位。袁世凯如果一开始就和谭嗣同一样，和慈禧叫板，想必自身不仅难保，推翻清朝的统治，也还是笑谈。

2、权力服从，不可避免的遭受领导陷阱怎么办？

学过权谋的朋友，会有这个困惑，我们如果把对权力的服从当成唯一的工作，那么我们被领导陷害怎么办？出了问题。让我们背黑锅怎么办？如果领导的指令本身就是违法犯罪的怎么办？其实有这个疑问的，都是混淆了一个概念，那就是“服从是个问题，执行又是一个问题。”

很多人把权力服从和任务执行混淆在一起了。权力永远没有错，你在权力面前，只有服从。如果不服从，立即就会遭到权力的报复，而提前出局，但是任务执行，却是个可控的过程。可以使用各种手段，比如我们常见的推拖拉，拖着不办，推给他人，拉人垫背等等。

八国联军进攻北京城时候，慈禧让袁世凯的北洋军护卫京城，袁世凯明知道自己如果派兵去护卫京城，根本不是八国联军的对手，去了就会把自己老本拼完，不去，接下来，慈禧问罪怎么办？于是袁世凯，立即服从权力，派兵北上，但是密令行军缓慢，北京陷落时。也没走到，但是随后，袁世凯，拿出了大笔的钱给在西安的慈禧，等慈禧回宫，还出了大部分的钱维修清宫。消除了慈禧的猜疑。

3、为什么还有那么多给领导拍桌子的人，名垂千古？

很多人觉得一个伟大的领导就应该有纳谏的胸怀，不然就不会成就事业，听不进去其他意见的老板也不值的追随，这种组织早晚倒闭。为什么领导听不进去下属的意见呢？因为作为一个下级，缺乏整体的视野，不能看到全局，同样不知道领导的真实意图所在，几乎上所谓建议，都是片面的，错误的。

另外的一个问题，就是这个组织倒闭不倒闭和你有什么关系？作为下级，不是股东的话，就不必把自己想的太高大上，你来打工，就是为了赚钱，只要能够在职场按时轻松安全的领到工资，这就够了。很多问题不是作为一个下级该考虑的。为了别人的公司，牺牲自己工作，你图啥？

不少人说，魏征敢于和唐太宗拍桌子，不也过的很好？首先，不是那个领导都是李世民，你见到的领导可以说，90%都没有大的胸怀，再一个，李世民也是在早期不合法得到帝位，需要有个政治花瓶，到了晚年，李世民权力稳定的时候，魏征几乎是弃之不用的。还有就是，把自己当魏征了，和领导提意见拍桌子的前提是和领导的深度的信任关系，没有这个关系，你就是刺头。

经过上述的分析，我们能够看出来，权力服从不是奴性，而是进阶的手段；权力服从和任务执行是两码事，权力服从是必须的，但是执行确是要讲究艺术的；敢和领导拍桌子，对抗权力意图的前提，是和领导深度的信任关系。明白了这三点，也就懂的权里服从的艺术了！

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35254 人参与 2018年04月20日 20:03 分类 : 新媒体运营 评论

对于社群来说，一个设置的不错的客服号不仅能够为用户提供有效服务，客服号的朋友圈也是一个好的宣传渠道，而朋友圈对于社群的宣传一般是产品的展示，那么客服号朋友圈如何展示才能达到宣传效果最大化呢？这有妙招，快来，都给你！

1

纯展示

这种展示方式主要是对于社群主要功能和职责的介绍，主要是为了让潜在用户对于社群的只能有一个大致的了解，这种纯展示类的文案编辑可以从社群取得的成绩，获得的成就等正面入手，通俗点说，也就是在朋友圈晒成就，尽最大努力在用户脑海中努力营造出一个积极向上的形象。

2

专业展示

这种方式主要是对于自己社群实力的展现，用词需要专业，旨在突出自己社群的专业素养，比如可以介绍一下关于自己社群的硬件设施比如社群先进设备等，或者是宣传一下自己社群的软件实力，比如团队的高学历或者是过硬的师资力量等。

通过对于自己社群专业方面的展示，让用户对你所在社群的专业水平产生期待，合作自然也会应运而生。

3

口碑展示

社群长时间的运营打出的口碑仿佛是一个无形中推动社群和用户合作的大手，就像淘宝用户评价的意义就在于商家口碑的打造，同样的东西，所有人都会选择好评率高的进行购买，因为大众的点评而促成的交易不少。

所以说客服号可以适时地发一些关于关于社群口碑的内容的展示，旁敲侧击地暗示用户社群的水平很高，可以放心地来咨询或者寻求合作，有其他用户的好评为证，总体可以概括为：用户的购买经历+五感+效果体验。

小结

简而言之，客服微信好的朋友圈可以作为一个社群宣传门面担当，展示可以从成就，口碑，专业等方面互相结合或者是同时进行，主要目的就是为了给用户的脑海中打造一个关于社群的好印象，让用户对社群产生兴趣，从而促进合作的发生。

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9369 人参与 2018年04月20日 20:06 分类 : 新媒体运营 评论

为了拓宽你的销售，你必须不断扩大你的熟人圈。可以通过加入各种社会团体、群众组织、体育活动组织，诸如专业团体、行业协会、街区组织，等等来扩大你的接触圈。多一个朋友多条路、多一个信息资源，每一个朋友身后又有许多看不见的，你未知的关系网，这些关系网上的各类人就是你的潜在客户。

广泛接触人的目的是为了销售，但不能把销售写在脸上，挂在嘴上，让人明显感到你功利主义的商人气息而引起反感。接触人，首先是销售你个人，让客户接受并喜欢你。让客户觉得你诚实可信、有能力、吃苦耐劳、有事业心、乐于助人、为人随和、能愉快与人相处，做到这些，就很不错了。这些给人的印象和感觉不是逢场作戏，而是努力使自己真正成为一个让客户接受并喜欢的人，一个值得信赖，人品不错的人。

做事之前先做人，善解人意、会站在别人的角度考虑问题，你就会站在客户的角度考虑你的销售，就会知道从哪方面抓住客户的心理，把你所接触的人，你的朋友，都变成你的客户。

通过接触、熟悉以后，无论什么时间，有机会你都要巧妙地告诉人们你在做什么，向人们介绍你所做的事情的意义和前景。如果你自我感觉良好的话，你可以告诉人们你干得如何认真，如何辛苦，如何漂亮有成绩。要做到这一点，你可以把前后的故事联系起来，谈谈你的工作经验，你的能力，你生意的前景，你的生意能为大家带来哪些益处，提供哪些服务，能满足你潜在客户的哪些需求。这些用嘴说的广告，面对面的交谈，比通过电话和信函联系更容易使你接近客户，更容易使人相信、接受。

宣传自己并没有什么不道德，关键是要恰到好处，这也是商业广告的一部分。重要的广告宣传是让人了解你的生意，并对你的生意感兴趣。要做到这点并不难，只要你让人们感到并实际能做到：你的生意比同类型其他人的生意价格低、服务好、有特色，你的朋友在你这里能够得到较优惠的价格和优质的服务。比如你开饭店，你的熟人、朋友在你的饭店消费，能比在其他饭店吃得舒服、可口、便宜。那么，下次他还会来，而且会介绍新的朋友、新的客户来。

生意刚开始，最难的是寻找最初上门的客户，你可以通过在你的熟人朋友中发展“会员积分卡”，消费享受打折及其他优惠（例如积分可以兑换东西或者赠送礼品），这也是招揽最初客户的办法。对主动上门的最初客户，应热情相待，视为贵宾，使其成为你的长期客户。

总之，开发新客户难，维护老客户更难。要重视最初上门的客户，使其成为回头客；也要重视你的熟人朋友，使他们得到实惠，成为你的长期客户。只要你做得认真，以诚相待，客户的朋友，朋友的朋友，这些潜在的客户都会成为你的客户。万不可“熟杀熟”，这无疑是销售行业中的“自杀行为”。

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36571 人参与 2018年04月20日 20:24 分类 : 百度竞价优化 评论

专业的SEMER跳槽接手公司账户，一般都想爆粗口，因为觉得账户结构太烂，太粗糙！好的账户机构，不仅便于管理，也便于优化，还利于SEM账户的拓展。一个乱的结构账户，专业的SEMER往往会在现有的基础上循序渐进地改造账户结构，很少有人一开始就推倒重来，主要是因为现有业务不可能停下来等你重新搭建账户，再就是重新搭建账户太耗费时间，尤其是大账户。所以基于此，SEM账户结构细化利己利人，可谓“造福三界”！

SEM账户结构的意义

1

便于制定更精细的营销方案

1)从营销目标出发，为实现不同的营销目标建立不同的推广计划。

例如，一家做企业服务的，涉及工商服务、知识产权、财会税务、行政审批等，那么就可以建立诸如“注册公司”“商标注册”“代理记账”“文网文”“ICP许可证”等计划。

2)将意义相近（如：注册公司——注册企业）、结构相同（学习口语——提升口语）的关键词划分到同一推广单元，更有针对性地撰写创意，保证创意的相关性和着陆页的体验度。

2

便于进行灵活的操作管理

1)为不同的产品/业务设置不同的推广地域

例如，一家中小学文化课辅导培训机构，在武汉、成都等地都设有分校，由于行业属性和人群习惯的原因，每个分校都只接受本地区及附近地区的学员报名。那么基于此情况需要为各分校建立推广计划，并分别设置不同的推广地域。

2)为不同的推广计划分配不同的预算

例如，中小学文化课辅导培训机构，它是有淡旺季的，寒假和暑假是旺季，于是机构需要在旺季期间加大推广力度，如在寒暑假期间主推寒暑假班等，就需要建立以寒暑假关键词来划分的推广计划，并适当调整整体预算。

3

便于实施效果的衡量与优化

1)对不同推广计划（如各产品线、阶段性营销活动等）、不同推广单元（如产品词类、通用词类、价格词类等）的推广效果进行准确衡量与判断

例如，您是一家家政服务机构，为了配合最近即将开展的为时2周的宣传活动，希望临时推广一批突出优惠、促销信息的关键词和创意，可以单独设立“促销活动”这一推广计划，以便与日常推广进行区分，并对本次推广效果进行准确判断。在推广期结束后，您可以将该推广计划暂停，以备将来在此基础上优化再继续使用。

2)对某一单元（同一组关键词）测试不同展现风格和表达方式的创意，并通过创意报告对比判断不同创意对网民的吸引力，不断优化创意质量，提升关键词和创意点击率。

SEM账户结构健康搭建方法

推广计划层面

推广计划是管理关键词/创意的大单位，建立推广计划是您设计账户结构的第一步。

1.按产品/业务的种类设置

如果您同时经营多种产品/业务，如火星时代，培训业务涉及UI设计、室内设计、游戏设计、剪辑包装、影视后期等，特别是如果每种产品/业务都需要单独衡量CPA和ROI，或由不同的专员来管理，这种细分方法是最方便、最切合实际的选择

2.按推广地域设置

例如，尚德机构，业务涉及全国，需要建立武汉计划、上海计划，或武汉分校、上海分校等。尤其是当您在各推广地域提供的产品/业务不同，或者各地需要面向不同的市场区域进行推广的时候，可以考虑这种细分方法。

3.按重点词设置

例如，重视ROI和CPA的SEMER都知道，可以将转化率高的词划分到一个推广计划中，分配较高的预算重点推广。或者，需要尝试一批流量较大的关键词，又担心这批词会拉高总体消费，可以为其单独建立计划，并分配一定的预算。

4.按潜在客户方式设置

当面向一个地区推广一种产品/业务的时候，可以考虑从定位潜在客户的方式出发来划分推广计划，如产品词、通用词、地域词、品牌词、人群相关词等。

5.按渠道方式不同设置

百度更新很频繁，大家都知道，这就造就了百度的推广方式非常多样化，可以根据不同原理设置“行业定投”“独秀”“竞秀”推广计划，尤其是“行业定投”，采取的是购买URL链接的方式，这块经过我的测试，发现目前它的CPA要低于一般关键词投放，还是有一波流量红利。

推广单元层面

SEM账户由四大部分构成：计划、单元、创意、关键词。而单元正好处在中间位置，上接计划下连创意和关键词。有此可见，对单元的设置直接决定一个账户的成败，细分单元显得尤为重要，是后续操作管理与优化的基石。这里以唱歌培训行业举例。

初始划分——

1、 培训/学习类

如：唱歌培训、培训唱歌、学习唱歌、北京唱歌培训等；

2、 价格类

如：唱歌培训价格、唱歌培训费用、唱歌培训多少钱等；

3、 机构类

如：唱歌培训机构、唱歌培训中介、唱歌培训公司等；

4、 位置类

如：哪有唱歌培训、哪能学唱歌、哪里有培训唱歌的地方等；

5、 零基础类

如：零基础学唱歌、零基础入门学唱歌、学唱歌入门等；

6、 技巧类

如：唱歌怎么不跑调、唱歌五音不全怎么办、唱歌技巧和发声方法等；

7、 专业类

如：专业唱歌培训班、学唱歌一对一培训、唱歌培训哪家专业等；

8、 快速类

如：唱歌培训速成班、快速学唱歌、怎样快速的学唱歌等。

继续划分——

如果按照初始划分的方式划分出8个推广单元，你会发现每个推广单元中关键词数量过多，难以统一出价和管理，而且关键词质量度普遍很低，所以我们就需要把推广单元近一步进行划分。

价格类词进一步划分为：

1、 价格类

如：唱歌培训班价格、培训唱歌价格、学唱歌培训班价格等；

2、 多少钱类

如：唱歌培训多少钱、学唱歌需要多少钱、学唱歌培训班多少钱等；

3、 费用类

如：唱歌培训班费用、唱歌培训机构费用、一对一声乐培训费用等；

4、 便宜类

如：哪里学唱歌更便宜；哪里学唱歌便宜；唱歌培训班哪里更便宜等；

5、 贵不贵类

如：唱歌培训贵不贵；唱歌培训班贵吗；唱歌培训班贵不贵等。

补充：如果觉得还可以继续划分，也可以进一步，比如：疑问式和陈述式。一般情况下我们都会把一个单元里的关键词数量控制在15个以内，如果数量太多就会降低创意的相关性。

总结

千里之行，始于足下。基本的账户结构做好，后续的优化才好进行，才能游刃有余。本篇专题不涉及创意层面的东西，创意层面后面将单独拿出一个专题来讲，创意就好比人的脸面，很重要。

这里再讲一点，对于账户较大的，但是结构较乱的账户，最好采取循序渐进的方式优化账户结构，采取逐步替代法，尽量不要全面删除以前物料，毕竟业务还是要跑的，数据还是要积累的，新物料需要时间去跑出来。

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7254 人参与 2018年04月20日 20:41 分类 : 今日头条自媒体 评论

阿里巴巴全资收购中天微 自主研发打造“中国芯”

4月20日消息，阿里巴巴集团宣布，全资收购中国大陆唯一的自主嵌入式CPU IP Core公司中天微系统有限公司。

阿里巴巴CTO张建锋表示，“收购中天微是阿里巴巴芯片布局的重要一环。” IP Core是基础芯片能力的核心，进入IP Core领域是中国芯片实现“自主可控”的基础。除中天微之外，阿里还投资了寒武纪、Barefoot Networks、深鉴、耐能（Kneron）、翱捷科技（ASR）等5家芯片公司。

中兴通讯发出声明：不能接受美国商务部制裁

中兴通讯20日声明，美国商务部工业与安全局无视中兴通讯过去两年在遵循出口管制合规方面的艰苦努力、巨大投入和长足进步；

无视上述两份函件中的问题是公司自查发现，及时主动通报；无视公司第一时间处理了对此可能有疏忽的责任人，并快速纠正问题，并聘请权威美国律所独立调查。

在相关调查尚未结束之前，BIS执意对公司施以最严厉的制裁，对中兴通讯极不公平，中兴通讯不能接受。中兴通讯不会放弃通过沟通对话解决问题的努力。

中兴要求全体员工重学欧美法律

美国激活拒绝令后，中兴进行了强化合规管理，要求每个员工重新学习欧美法律、法规、反贿赂等知识，参加合规考试要做到100分（满分）才算通过。

中兴通讯证券事务代表处工作人员在回应时称，公司正在积极寻求解决方案，有进展的话会对外披露，“公司经营影响肯定会有一些的，但尽量去克服。”

摩拜首款共享汽车正式发布

4月19日晚，新特汽车在北京召开新闻发布会，正式推出首款产品DEV1。值得注意的是，新特DEV 1主要分为两个版本——“DEV 1旗舰版”和“DEV 1共享版”， 前者主要面向C端用户直接销售，后者则为摩拜共享汽车定制款车型。

德州类游戏或将于6月1日起终止运营

文化和旅游部市场司对即将出台的“棋牌类网络游戏管理”政策做出重要提示，要求各平台立即停止德州类游戏的下载，并于6月1日前全面终止德洲类游戏的运营。

与此同时，文化和旅游部也不再受理德州类游戏的备案及变更。

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人性，你不思考，便不懂。你攻心，便得人心。你得心，便有财。2018-01-06 18:08腾讯入局物业管理，是否是物业商业化以及开发者的福音2017-12-25 22:33人生的四种结果，你属于哪一种？你又是哪一种？2019-10-15 23:49这一波省了几百万的广告费，小米华为又开撕了2018-05-30 16:16

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9821 人参与 2018年04月20日 21:00 分类 : 新媒体运营 评论

创业不分年龄、不分职业、更不分种类，任何一种创业都是值得钦佩的！只要有这个信心就勇敢就去吧，但是如果能把兴趣当成一种创业确是很美好的一件事情，也是值得去追求的事业。

近年来，越来越多的年轻人入坑“买肉”，俗话说一入豪门深似海，但掉进肉坑也是无法自拔的啊！养过多肉的小伙伴们都知道，从你养了第一棵多肉就打开了一个新世界的大门，“入坑”后你会一发不可收拾的疯狂“进货”。有不少小伙伴家里都快没地方放了，但是只要看到好看的、没养过的品种，还是会忍不住下手。话说小编也算是当中小小的员了，每天下班回家都会往阳台跑看看大大小小的多肉们心里特别有满足感！

2

一直在网络公司上班的蒋儿离职创业了。3个兴趣相投的小伙伴合伙做起了多肉植物的生意。其种植的多肉也从小打小闹的几十株、几百株，扩大到现在的百余亩、上万个品种类型。起初我们三人都是多肉发烧友，经常在QQ上交流养植心得、交换各自的品种。多肉爱好者慢慢多起来，品种更新也越来越多。但市场上的大多从南方进货，价格贵。既然市场有需求，我们懂技术也有热情，为何不把自己的爱好变成事业呢？一拍即合，我决定辞去工作，3个多肉达人，办起了属于自己的养植大棚。

这中间并非没有困难。前期搭棚、进货、育种、养护、销售，啥事都要自己干，吃住也在棚子里。好在我们历经一个多月终于找到一处好地方，空气不错并且交通也便利，最主要还是租金便宜缓解了我们囊中羞涩的困境，1个棚子1年5000元租金，简直不要太满意了。一开始，面对摆满整个阳台的多肉，她觉得“壮观”，然而，当她面对整个大棚的多肉时，她不再仅仅只是一个多肉爱好者，她既要享受其中，又必须摸索出运作好一项事业的办法。

虽然我们对养多肉有绝对的热情，但起初要照顾所有多个品种还是有一定的难度的，因为对大棚种植多肉的了解不够到位，夏天又没有做好通风措施，一些刚刚有起势的多肉大片大片的被闷死枯萎三个人都心疼不已。再后来有一次刮台风，整个大棚都被水淹了，损失了6多万元。后来蒋儿几个经常往隔壁大棚跑，跟着学习如何应对像这样的恶劣天气。幸运的是，她们得到了身边人不断指点和鼓励，再后来恶劣的天气来袭她们也能应对自如了。

3当初蒋儿入坑也是看中了多肉的好养殖，多肉的种植方法非常简单，长相又十分讨人喜欢，但是要说到培育多肉大棚那真的是不容易的，同样带着对多肉的这份喜爱，三人咬牙坚持下来了。 多肉的品种很多，也分“贵贱”。便宜的几块钱，贵的上百块。如果只做普通品种，肯定很难生存。她们根据市场需求培育附加值高、稀缺的新品种，怎么知道市场的喜好呢？线上通过各大发烧友聚集交流版块组建社群交流心得，线下组织多肉达人同城面基分享最新入货单品等等，线上线下同时紧盯市场动向双管齐下。

多肉的叶插方法很简单：土壤上盆，直接平铺多肉叶子不要把叶子埋进土里，期间不要浇水不需要太多的光照放在弱光环境或室内都可以，就这样耐心等待多肉新生命的诞生吧。等多肉新生命诞生后，就需要日照了，不然会生长缓慢的，然后适时浇一些水就可以。

通过一段时间不断的摸索，终于有了头绪，慢慢地我发现，越是色泽艳丽、样子可爱的多肉特别受欢迎，我就朝着这个方向育种。像这种叶片鼓鼓的，叫“水泡”，人家可是论片儿卖的，一片叶子100元，而最贵的水泡，一片叶子就上千元，但粉丝很多。引进稀缺新品种，要大规模培育，不能急着推向市场，不然很容易被人跟风模仿繁育，丢失了抢占市场的优势。

对于多肉植物的销售渠道其实是非常灵活的，只要你能想得到都可以去实践，用户群横跨12到62的女性，和50岁以上的老大爷（大爷喜欢这个挺奇怪的，我也不知道为啥）。像拿最普通的货去街边路口等地摆摊也是可以的，以5元/盆的售价也是有利可盈的，一个晚上能卖出30盆，一盆赚3块，一个月也有小3000块钱，就当赚点零花钱。而我们大多于通过我们自己的网店和微信公众号以及社群等方式推广售卖，不但成本低而且也方便好做好售后咨询养护的客户群维护，也可更好的挖掘潜在客户精准定位。

4

经过一年的努力经营，我们三人一年每人的分红10万多，跟一般普通白领薪酬相比收获还是非常可观的。多肉植物市场的利润十分不错，除去成本和运输、人工等费用，一盆普通的多肉植物利润为零售价的50%左右。当然，要想继续保持好势头，最关键的还是要把市场动向抓住。我们后续我打算多元化赚钱方式，多肉植物的一系列周边促进销售带动营业额：

陶艺体验

肉植大都作为居室花摆存在，而且不同肉植放到不同造型的花盆中，有的“萌感”更突出。亲手为自己的多肉做一个专属的盆更有意义，看着它们一天天长大，满足感爆棚呀！！

多肉定制造型

比如专门为婚礼定做手捧肉植，为圣诞节定制多肉圣诞树等等。由于是造型肉植，其售价远远要比普通肉植高，普遍高出1—2倍，但是依然颇受顾客的喜欢，特别是一些“粉丝”，像有的店主可以以千元价格卖掉了一个多肉圣诞树，其成本仅仅两百多元。小编就曾在逛花街的路上遇到过，一盆小小的多肉拼盘非常好看，可售价在几百到一千元以上不等，当时就觉得挺震惊的，也萌生过一夜暴富的想法去倒卖多肉。

开设多肉植物培养课程

多肉植物虽然容易种植，也不需要过多费心养护。但是把多肉养死的小伙伴还是大有人在，所以我们打算专门开设一个多肉植物种植的课程。别看培训时间往往只有两三个小时，课程每次在100-200元不等，而课程主要是安排在周末。此举不但方便了为想要学习种植多肉的客户，又能提高周末的销售。

多肉主题咖啡馆

开一间多肉主题型的咖啡馆是个人比较向往的，如诗如画的生活，不仅为线下多肉发烧友提供了聚集地，又可以吸引大批新客户群体验，同时也促进多肉的销售。更不为是个拍照的好地方，让更多人群了解多肉！简直满足了我对多肉的所有幻想~

多肉植物行业的前景潜力还是不错的。市场更新的很快，任何创业也要量力而行切勿盲目跟风，可以先小范围试水。前面提到培育多肉的方法非常简单，如果有这一方面的意愿的朋友也可以上网自行购买叶子繁育，成本也是非常低的，这也不为是个风险低的创业试水方法。

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业务话术，需要不断的锤炼，不是一成不变，是长期积累的过程。2018-12-20 11:35除功臣的上中下三策，上策高明的让你拍大腿！2018-07-22 18:23团队里的新人刚开始不敢成交的核心原因原来是它导致的2019-01-22 14:14你是否有晚上熬夜的习惯?想过原因么?我来给你分析一下2018-12-04 19:52

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24035 人参与 2018年04月20日 21:25 分类 : 创业思维 评论

想要提高销量，就得打造好爆款；而想要提高利润，自然就要在选品和设置价格上下功夫。那么，该如何是好呢？

在拼多多上做爆款，有很多人不知道怎么去操作、怎么去选款以及一系列的一些东西。今天会讲怎么去操作，有一个单品的玩法，有一个多品的玩法，主要聊的就是单品的玩法。好了，言归正传，开始聊拼多多爆款的玩法。

一、如何选款

所有的爆款基于款式，而爆款重要的是款。选款排在第一位，不管是做任何一个电商类目选款都是最主要的。那么，我们怎么去操作选款呢？

1.先看数据。先去拼多多的一个后台里面，有一个叫商品热搜，里面有一些热搜词。但是，对一个新手来说，那店铺还没注册之前，这个功能暂时不能用。基于还没有注册的一些店铺的新手来说，我们会首先去看一些大数据。

比如说，在阿里指数里面是某宝官方整个阿里集团里面的一些采购指数以及攻略指数。从阿里指数里面可以看到一些类目，他的类目的一个上升趋势与近7天或者30天的产品采购指数。

2.类目选择。类目选好，我们才可以去选单品。那么类目，一般新手，我们不太建议做一些大类目。什么叫大类目？比如说一些女装、男装，或者是一些鞋子。一些比较大的就说市场永远排在第一位第二位的这些类目不太建议去做。

为什么？因为竞争对手太强烈了，刚开始选这些类目的话相对来说不好操作，第一个第二个的话，销量等各方面的东西是很难去操作，因为一个产品有个基数。比如，基础流量、基础单量这些都有要求。你没有这样的东西，怎么跟别人比？所以，不太建议去做一些大类目。

针对一些小类目的话，我们是基于去看阿里指数。比如说，我们点开第一级类目的时候。我们看到他大类目的一个排行榜，然后可以看到趋势是属于小幅上升或者大幅上升的。接下来，去选择的二级类目，比如说是女装就是比较大的类目，但它二级的类目是连衣裙，而连衣裙里面也会分为三级类目分别有很多种。

所以说，从大类目开始去选择，再从二级类目或者三级类目去找一些单品。这些单品如果处于上升的一个状态，就可以优先选择。这个就是从选大类目怎么去选的一个方法，就根据阿里指数里面的官方指数。

3.选品。找到类目以后，可以从某宝首页里面的“更多”，点进去有个七天上升榜。上升榜里面的话会有一些关键词，比如，你选哪个类目的一些关键词，这里面都可以看出单品的上升趋势。也就是说可以参照这些去选择哪个比较好、热门、也比较上升状态的一些单品去操作。但是就是说，不建议大类目，所以说可以选择一些小类目会起来得更快，这是一个选款的问题。

4.对比价格区间。把款式选好以后，就要对比一个价格的区间。那怎么看价格区间？我们把款式的关键词，比如说，是一个韩版T恤，或者是韩版T恤女，把主要关键词放在某宝首页进去搜，搜出来以后有一个价格区间。我们去选择一些最受欢迎的价格区间，比如占的比例最大的那个区间，就朝着这个价格去选择。

基于某宝的一些大数据去做拼多多也是一样的操作。因为，我们要选择性地去找，拼多多平台是讲究价格比较优惠，那我们去在受众人群最受欢迎的价格里面进行价格的定位。

5.找货源。选择好价格的定位以后，产品也选好了，再去找产品。找产品从前期都是建议在阿里巴巴里面去找一件代发的货源。

那么，一件代发的货源要怎么找？想好一个单品以后，大概价格区间也知道多少了。先去打拼多多那里对比一下，就是输入你主要的关键词，去看一下它里面热销的产品的价格大概是多少。点进去看下它的价格区间是多少，再进去1688里面找。这样子才能知道这个单品是有竞争力的，或者是有利润比的。选品最少的利润比要在百分之三十到百分之五十左右。

选择价格区间，是因为要知道卖多少价钱在上面平台有什么优势，有多少利润空间。然后，再针对这个利润空间的单价，才去选择哪一个单品去操作。也就是说，选择好适合自己的类目，包括市场。不要需求量比较大的，但它的竞争比较小的类目是最好的。

在阿里巴巴1688上面，最好就看是工厂或者是说有一个实力的电商。它是一个工厂的标示，就是它各方面的回应指数，包括采购指数、勋章。这些勋章越多，证明这个厂家或者是代理就是比较有实力的，可以选择这种，包括发货速度比较快的，这些去选择。

上面是针对单品的选择，而多品选法就是淘客的一种模式，可以利用工具，用主要的关键词进工具pi量抓取。这种的话，抓取完以后可以pi量上传自己的店铺。通过自然流量去测款测出来的，这就是用工具操作了。在这里就不细说了，因为很多做淘客的人可能都知道。但至于后面的运营有可能很多都不知道，也不懂去弄，很多人做淘客跟玩爆款的区别就在这里。

6.做主图。单品选好了，可以到1688厂商那里要一些图片数据。最好就是自己拿这个单品回来看一下这个东西好不好的，去拍拍照之类的，做主图。这些的话，对于前期新手来说是很高难度的，当然是有的话就最好。没有那也可以用厂商的先弄。

二、建立词库

接下来，可以去做一些关键词的选法，单品选词的方法就是要建立词库，怎么去建立呢？

1.根据后台数据选词。注册完店铺以后，我们可以看到那个单品可以进到拼多多后台里面有个商品热搜词，可以看到一些优秀数据。根据这个关键词尽情去延伸。比如说，它的一些下拉框值，或者是一些修饰词之类的去操作。

2.下拉框选词法。除了从拼多多后台的选法，还有通过某宝的下拉框，或者是拼多多的下拉框，这些也可以去操作的。通过下拉框的词，可以进去做一个词库。

3.某宝直通车选词法。如果说有某宝店铺的朋友，也可以通过某宝的直通车，你充值了以后你可以不开。然后，你可以看直通车的一些数据，还可以找到一些展现时速等，包括竞争对手少一点的这些词作为主要的关键词。

4.通过蓝猫工具箱选词。这是一个淘词助手，去购买一些这样的工具箱都是不错的。淘词助手里面有很多的功能都可以去做选词的。（工具可自行在百度搜索）

把词都做好词库以后，主要的关键词是排在首。前面那几个主要关键词都是排在前面，装饰词、修饰词，包括那些功能词，或这些都是放在中间的位置上。还有一些长尾词，长尾词就可以放在后面。当然，主要关键词加长尾词也可以放前面。

三、测款

词选好以后就要开始测款，要怎么测款？第一个方法，在这个产品还没有开始有展现的时候，要做一个基础销量。也就是说，前三天要去shua单，这是用递增式的shua法，用三天做基础销量以及基础评价。最好是速度越快越好，有评价的也可以去自己去写一些照片，或者是图。

当词有了展现，比如说有了排名，哪怕是四百名、五百名左右都无所谓。有了展现以后，就可以配合直通车去开车。前期的话先看点击率，哪个词点击率越高，我们就主要的去推哪个关键词，所以就要热度以及点击率。热度越高的词，点击率高的词，都是需要去重点操作去shua的词。

用一个星期来去测款。比如说，当我们刷了三天有基础销量以后，有展现了之后，我们去开直通车就可以看到这个图点击率好不好，用真实的流量去操作。比如说，一分钟或者多少曝光率就看点击率，如果点击率没有超过同行的一两倍就是没有五到六以上的话。这个图就是不行的，就是可以先优化图。

如果说点击率不错了，那我们就可以进行这个词的优化，也就是说在再看这个关键词的排名。所以，在前七天，有没有基础、有没有转化率，都不需要看，到了第七天以后要看转化率。

根据测款的刷dan的方法，也就是第一个前期是用分享去shua,有展现的时候再用展现的词去shua。第二个递增式的增长去shua。

四、拼团

在讲拼团的前面，要讲讲权重。权重就是基于多维度的一些考核以及一些参数统称为权重，包括点击率、基础销量、评价、售后服务、转化率、物流、回复率，这些都是在拼多多上面讲究的一些权重。

一个产品有没有爆款的可能性，首先是款式选对以后，要看它的爆款潜质，也就是基于刚才所说的权重。那么，点击率差的或者转化率差的，各方面的因素影响整个产品的权重，就是爆款跟这个权重是有很大的关系的。当我们了解了权重以后，我们才知道怎么去操作拼团。

接下来，讲拼团怎么去拼，主要讲的一样东西就叫做单坑产出比，类似hei搜的一种玩法。但是，这个东西就是有一定的技术的情况下才可以超速，那我只告诉大家这个的重要性。

第二个是分享的shua法就不说了，前面讲过。第三个就是搜索关键词的玩法，跟shua法是一样的，当我们知道哪个展现词有展现排名以后，我们可以就用搜索的方式去操作。第四个是自开团，什么叫自开团就是自己去开团、去操作。

五、店铺相关资源

店铺的相关资源位合适的利用，就是一个店铺的宝贝的关联里面有一个推荐。那么，在店铺推荐位，也就是在一个单品里面，有一个就是可以关联两三个店、两三个单品的那个资源位，然后利用上。如果产品多的情况下，尽量去资源位合理利用上的话，会给店铺带来很优质的流量。

六、报名活动

当我们优化得不错，固定的每天有产出的时候，就可以去报名。报名前期操作流程会分为三个：第一个先报一个秒杀活动，但是说有一定的基础情况下跟单店的情况下就是不亏本，或者是这个控制不好是要亏钱的。

第二次是报新品活动。第三个报九块九活动，或者是一些什么穿衣搭配之类的活动都行。当我们报完这些活动以后要持续的保持一定的单量。

七、运营

平时的一个相关运营主要要看三个东西：第一，看他转化率；第二，看排名，主要是看单品的排名；第三，主要看产出比。

上面就是拼多多具体的爆款的思路以及一些操作的方法，希望大家都能运用起来，打造好自己的爆款。

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9788 人参与 2018年04月20日 21:31 分类 : 创业思维 评论

据爆料，最近微信又迎来了史上最严格的feng号，尤其是营销号，一个不留。那如何才能知道你的是不是营销号呢？请看下图：

也不能保证官方的feng号规则是否和上图符合，所以上图内容仅做参考，请大家提前做好预防。

feng号还在继续，赚钱也要继续，所以今天顺子跟大家分享一个冷门的项目，帮补一下家用，这个冷门项目在之前的文章中也有提到过的，回看请点：你人真的在国外？扒一扒那些月入过万的海外代购套路到底多深！

那就是代发朋友圈。

什么人才有代发朋友圈的需求？

代发朋友圈的另一层意思就是装逼，而这种装逼需求较多的群体中有微商、代购、一些装逼个体户等等。

大家不要小看这种需求，比如说你发个超高逼格的朋友圈、微博、QQ空间下面的小尾巴或者定位是某个高级旅游胜地、或者是某个最新款的手机的型号。无形炫耀最为致命，这种低调的装逼，再加上内容下面都是一堆好羡慕之类的评论，会让用户的虚荣心爆棚的。

所以大家不要小看这种需求，而且这种需求已经不单单是个人需求了，甚至已经变成了行业需要，发展成为了业务，所以我们只要满足这种需求，自然就有我们捞一笔的机会。

前期准备：

之前也有跟大家说过，自己没有资源的话，可以上某宝上面找，某宝上面也有相关的服务。

这样代下单赚差价的模式也是可以的，虽然赚的不多，但是一分也是爱。

觉得要将利益最大化的话，还是自己要有第一手资源。

比如说，你是专门做手机小尾巴定位的，而你没有手机的话你可以弄一台二手的，或者是去平台上租一台。

但是租一台手机的成本都快顶上买一台的了，所以顺子还是建议大家做带发朋友圈定位的业务，修改定位的软件在应用商店上面可以找到。

另外值得注意的是，个别修改定位的软件并不适用微信的最新版本，所以你找到了那一个可以修改新版微信朋友圈定位的软件的话，就意味着你比别人多一分机会。

如何引流？

代发业务的展开并不局限在朋友圈，微博、QQ空间等一些只要可以显示定位的平台同样适用。

除了社交平台上面这些单独的年轻人有装逼的需求之外，顺子建议大家可以目光瞄向做微商、代购这一行业的人群，因为他们对修改定位这一方面的需求旺盛，而且现在的微商、代购都是团队操作，下面还有无数的代理，所以说你只要把握住一个团队，基本上就稳了。

引流的操作技巧嗨推上面讲过很多，顺子今天就不展开了，大家回看可以点嗨推公众号的自定义菜单查看。

总结

代发朋友圈是0成本操作项目，只要有用户找上你，每操作成功一笔产生的都是直接的利润。虽然项目冷门，但是当兼职来操作，一个月一两千的收入妥妥的没问题，所以说，装逼都能赚钱，还有什么是不能实现的。

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