一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

　　想想是很惬意，但现实是残酷的，不知道选择哪一种方式是更适合自己的。想一个人做点小生意真的难啊，凡事都要自己去操劳，还有很多未知因素在前方等着，远不比在公司里给别人打工那么舒适。但是，真的想自己出来做点什么，说是梦想也好，说是不切合实际也好，总之，后退似乎也没有更好的选择了，一大把年纪，工作空白了几年时间，再去打工也拼不过年轻的妹子了，生活还得继续。

　　同感，打工工资太低了，也想开店，但是也是租金的问题哎

　　

　　这也是运气，有的人就是赚钱有的就是亏本

　　

　　服装现在生意不好做，除非你能做出自己的特色。而且你也要先定位好自己的消费群。开店容易守店难，加油吧。

　　

　　谢谢你们的支持！我想，我遇到的问题，也是众多在观望开店的朋友们遇到的，租金和转让费确实是让很多服装店做不下去的最主要原因。找特色确实很重要，差异化竞争才能更好地经营。这和女孩子买衣服一个道理，陪朋友逛街，很多人挑中的衣服都未必是最适合她们的，但她们说想要与众不同，尽管有时候与众不同就等同于突兀。这就像我们无法理解为什么淘宝上面那么多奇装异服卖得那么火爆的原因。

　　最近看中的一个地下小商场，租金不高，就是人流少，想在这里先起步，就算亏钱也不会亏很多，结果深入了解一下，才知道也没表面那么简单。虽然不需要转让费，但合同更名要付给商场5000，网络费要2200，消防费要7000，开电营业要5000。无论装不装修，都要付一笔6000的装修费，负责验收的人还会百般刁难你，明示暗示你给红包，直到红包让他满意，他才会给你通过验收。这样下来，生意还没开始做，几万块就会没了，以后不知道还有多少各种名义的收费。外面的私人店铺，你花个十来万转下来，做不下去，还可以转出去，起码收回转让费，但付给商场的钱是一去不回的。这个商场真黑，怪不得很多商户都做不下去，不想着怎样做旺人流，却每个人都在心里打着如意算盘，各个部门都想着怎样在商户身上捞一笔。这有点像地方官员，为了出政绩，为了捞笔工程费，上任后就大刀阔斧地修路，土地买卖，等五年任期一满，就怀揣着私捞的一大笔钱拍拍屁股走人，而当地政府却因此负上巨额的地方债务。

　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。

　　

　　@hh290290 7楼 2014-06-07 09:36:51

　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。

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　　你是在哪个市场，具体能说一下吗，我去你那里看看有没有合适的货进一些，顺便你也教我一下如何能进到款式特别质量又好的货。今年经济真的很差吗，看来什么都不是一刀切的呀，政改稍用点力，也许弦就断了。像你们，如果生意惨淡，是否就要从更多的渠道去挖掘客户呢，比如在一些偏远的内陆地区发展些学生兼职，让他们去当地的店里推荐你们的衣服，店主直接在网上看款式，让你们发货。我的想法可能比较幼稚，别见笑。

　　曾经逛过一个服装店，偌大的店里有一圈长长的环形桌椅，旁边放着一个大书柜，里面摆着店主精心挑选的书，顾客坐在这样的店里，收拾心情读一本书，那种书墨香和衣服的柔美所融合的氛围，让我很向往。所以我想，等我的店开张了，也在店里摆一书柜的书供顾客借阅，书，或许会让我们更加心灵相通。当时还拍了张照片留念，这是书柜的一角，不知道那家店主会不会逛天涯，认出自己店里的书柜呢！

　　

　　

　　

　　容易被自己所感动的人，往往也是比较感情用事的，而生意场上却忌讳这一点。大多数人一开始做服装的时候，挑货完全是按照自己的喜好，而不是迎合顾客的喜好，于是容易积压货物。不过说起来容易做起来难，这个标准也很难界定，我现在也开始隐隐发愁了，不知道一开始进货，到底应该进什么类型的货？今天想到这个问题，于是决定过几天多出去逛逛街，了解一下周边的服装风格，消费群体，然后再给自己的店做一个风格上的定位。

　　服装很压钱，感觉一直处于不停进货状态比如现在夏天，春天就得进货，然后7，8月进秋装，然后不到一个月筹划冬装，然后春装。。。。。

　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。

　　进不好货就压仓了，而且你不能保证，你的喜好满足消费者。

　　一个季度四个月，还要提前上货，资金周转是个问题

　　楼主可以开店的同时再经营个淘宝店。要会做广告

　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？

　　

　　干啥赚钱啊 我也打算开个服装店 到底赚不赚钱呀

　　进货如何满足消费者的喜好，这是重中之重，光凭周边观察是远远不够的，主要还是靠顾客对店里衣服的反馈，还有自己品味的提升，打算买些时装杂志看看搭配。

　　

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

　　

　　@泽平工作室 17楼 2014-06-08 00:03:40

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

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　　童装会不会好点

　　别做 亏不死你

　　

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

　　

　　感觉这种时代开服装店不靠谱 很少很少人会买路边小店吧？反正个人感觉买小店还不如淘宝。

　　做餐饮的利润会比服装高

　　

　　@泽平工作室 去年开店，三个月就关的来劝你千万别开服装店！除非你很有钱。。开玩玩而已

　　实体店还是算了吧

　　

　　我觉得你开淘宝估计比开实体好赚

　　@泽平工作室 2014-06-07 21:15:33

　　容易被自己所感动的人，往往也是比较感情用事的，而生意场上却忌讳这一点。大多数人一开始做服装的时候，挑货完全是按照自己的喜好，而不是迎合顾客的喜好，于是容易积压货物。不过说起来容易做起来难，这个标准也很难界定，我现在也开始隐

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　　对

　　

　　多年经营服装店的老板娘来告诉你，做服装行业的十个有八个不是亏钱就是只能保本，只有两个是赚钱的，所以不是特别自信，还是别做了

　　

　　童装拿货都是一手码起拿，就是一个款要5个码拿齐，所以比女装压货厉害多了!

　　

　　看到大家的回复了，都是对开服装店不看好的，我自己也不看好，其它行业就更不懂了，又不认识什么人，没什么门路，真有点迷惘。今天出门，看到外面好多摆地摊的，我估计这摆地摊的，销量都比一些服装店好多了。我有想过，去买个挂衣服的架子，进些货回来，在路上摆地摊试一下，地摊都是卖便宜的低档货吧，质量好点贵点的应该都没人买了。摆地摊的出路在哪里呢？难道摆好了然后开店，问题是开店也未必比地摊生意好，兜兜转转会不会又回到原地？真是看不清生意的门道啊！

　　楼主，你不妨去实体店先体验一下服装这一行，先尝试着宏观上多了解，比如，店长，文员什么的。这几年淘宝的年交易额不断翻番，实体店压力真的很大。如果你想自己开店，又有资金，建议你最好开体验型的店，比如餐饮，娱乐，培训。

　　我们这边有一条政府规划的夜市，很多年了。头一批做的好的都已经开宝马了。

　　每一个区域人们的购买习惯都不一样。

　　我这边商场里的人都晚上出去摆夜市，比在店里生意还好。

　　不过都是低价位的东西，不挑身材的。

　　地摊上没有地方试的，都是买个差不多。

　　我没有去摆夜市。

　　几十块钱还要磨嘴皮子还价还半天，我玻璃心真心受不了。

　　不还价就不买衣服的我都劝她们去别处看看。

　　实体店这两年真的不景气，尤其是服装。

　　楼主要做好苦熬的心理准备。

　　我的起点就是一个房租便宜但是位置不好的小店。

　　但是大的区域环境不能太差。

　　每个城市都有商业繁华和不繁华的区，

　　去繁华区的背街小巷也比去贫民区的大马路好。

　　毕竟顾客的质素很重要。

　　这是我的经验。

　　不一定放之四海而皆准，楼主可以参考一下。

　　餐饮完全不懂，不知道从哪里开始。培训倒是有点意思。我有点感兴趣的是开茶叶店或红酒店或烟酒店，不过我有个朋友说，开茶叶店，一定要懂茶，不懂的千万别做这行，我倒是有兴趣，但是不懂喝茶。

　　@mil喵 30楼 2014-06-08 15:39:18

　　我们这边有一条政府规划的夜市，很多年了。头一批做的好的都已经开宝马了。

　　每一个区域人们的购买习惯都不一样。

　　我这边商场里的人都晚上出去摆夜市，比在店里生意还好。

　　不过都是低价位的东西，不挑身材的。

　　地摊上没有地方试的，都是买个差不多。

　　我没有去摆夜市。

　　几十块钱还要磨嘴皮子还价还半天，我玻璃心真心受不了。

　　不还价就不买衣服的我都劝她们去别处看看。

　　实体店这两年真的不景......

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　　顾客的素质，这个我很认同，大环境很重要，所以，我也是考虑在中心区域的偏僻角落，这样，顾客的定位可以更清晰。

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

　　

　　如果你舍得下面子，地摊比开店强

　　

　　面子倒没什么，我确实有摆地摊的想法，这是一个又直接又有效地练习做买卖的实践机会。我手里刚好有批15元进价的压仓裤子，到时弄个支架挂裤子，然后写个大纸条20元/件试一下。

　　

　　@泽平工作室 9楼 2014-06-07 10:54

　　曾经逛过一个服装店，偌大的店里有一圈长长的环形桌椅，旁边放着一个大书柜，里面摆着店主精心挑选的书，顾客坐在这样的店里，收拾心情读一本书，那种书墨香和衣服的柔美所融合的氛围，让我很向往。所以我想，等我的店开张了，也在店里摆一书柜的书供顾客借阅，书，或许会让我们更加心灵相通。当时还拍了张照片留念，这是书柜的一角，不知道那家店主会不会逛天涯，认出自己店里的书柜呢！

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　　个体开服装店胜率小赔率大无可争议了。楼主非要“坚持梦想”的话，而且要走你说的这个风格路线，建议租偏僻便宜路段，自己做服装和少部分特殊款服装，大量批发来压货的套路，我个人不看好。

　　

　　@meixing_liu 14楼 2014-06-07 23:21:28

　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？

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　　说的对，先亏一年才知道能不能赚钱，我做满1年，刚转手了，劝大家别烧钱了，你就是给房东打工吧，商铺的房东才是黑哪，嘿嘿，看透了

　　@meixing_liu 14楼 2014-06-07 23:21:28

　　还是别开了，现在生意太难做了，光是积累人气，回头客，就需要一年的时间，这一年你亏不亏得起？

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　　说的对，先亏一年才知道能不能赚钱，我做满1年，刚转手了，劝大家别烧钱了，你就是给房东打工吧，商铺的房东才是黑哪，嘿嘿，看透了

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

　　

　　@泽平工作室 39楼 2014-06-09 00:34:24

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　就那个年龄段的衣服最赚钱。。真的！

　　现在网店对实体冲击太大，卖便宜衣服没太大赚头，LZ你要卖就得卖稍微上档次的。。

　　如果想做低价位的，就得去那种类型集中聚集人流大的商场！

　　偏僻路段确实不能走量，人流少只能做特色。很多地段好的店都是被虚高的房租压得透不过气来。刚才还因为对将来的计划与家人的期许不一样而争吵了一番，家人希望我找份工作，而我则想自己做点什么。我知道我的想法（不是指开店）没能得到家人的认同，因为那是一条几乎没有人走过的路，我就想做那个拓荒者。

　　

　　理想和现实我还是会权衡的，众多姐妹的回复，也让我提前体会了更多开店的压力，太谢谢你们了。我现在决定，先找份工作来做，一边上班再一边考虑开店的事，人还是应该活在现实中，如果我有理想，也必须是基于现实的基石上的，这样梦想才不会变成空中楼阁。

　　

　　才开女装店 现在出国飘过。 现在服装业真的不是很景气 做生意的道理和做人差不多 就是一个客源 特别是你说的定位 确实赚钱 但是把握好那个年龄段的人形成消费习惯太重要了

　　有没有那种只上半天班的工作呢？就是上到中午一点左右，下班后吃完饭大概两点钟再回去开自己的小店。

　　

　　看你写的内容就知道你是感性的人 容易情绪化 劝你不要开店 尤其服装店 一是市场不好 二是你不成熟 做店铺就是要理性 就关键就是定位 你的定位决定了你的位置 货品 价格 你摇摆不定 别做了 真的

　　

　　@泽平工作室 现在基本上都网购的。楼主再开实体店，白白丢钱进去，又容易亏本，开个网店不好吗？

　　我想告诉楼主，有某部分太过写意的时装店其实是洗黑钱的。你没那个资本就别做那个梦。

　　

　　我也知道这个社会并没有想象中的那么简单，钱也不是那么容易赚的，开店的想法并没有完全放弃，但并不会明知道亏本的情况下还贸然做起来，这也是我考虑再三的原因，等待时机成熟吧，不一定是服装店，也许是其它行业的小店。早上正在看兼职招聘信息，感觉不太靠谱，也没前途，就一个做微信的有点感兴趣，毕竟移动互联网应用是趋势。再多看看，下午再主要看看全职招聘信息。很多招聘的条件很细很挑剔，自己并不符合，但什么都不是绝对的，只要觉得那个职位喜欢，就尽自己的努力去争取吧。

　　@恋风恋歌37 47楼 2014-06-09 09:36:43

　　我想告诉楼主，有某部分太过写意的时装店其实是洗黑钱的。你没那个资本就别做那个梦。

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　　惊

　　我自己在我们这边的夜市开奶茶店，我想说夜市的衣服也不便宜～我家对面有个衣服店，店面挺小的，但是生意爆好，每周上新品，很多小姐来光顾，她家衣服连衣裙500+，夏天穿的棉的小背心98不还价，不知道在哪里进货的，但是她家的衣服我在其他女装店都没见过～

　　

　　@泽平工作室 12楼 2014-06-07 23:07:00

　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。

　　—————————————————

　　但是得保证货量充足，不断上新，空空荡荡的店会给人做不下去的感觉，新品跟不上会损失回头客。找个稳定且可以调换商品的供货商很重要，能减少不少风险。

　　

　　其实我觉得她家路子找的挺准的，我们这边的夜市本来就是小姐们的聚集地，她家的衣服都是挺突出身材的，但是又不是那种很low的夜店风，所以价格卖得起来，其实我是想问是不是小姐们都不怎么上网，像我看中她们家的衣服第一反映就是上淘宝搜～

　　

　　回复第20楼，@泽平工作室

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

　　--------------------------

　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗

　　

　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点

　　

　　回复第18楼，@枭雄001

　　@泽平工作室 17楼 2014-06-08 00:03:40

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

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　　童装会不会好点

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　　两个开童装点的表姐都关门了……不过这个还是看个人吧……

　　

　　楼主看到我。如果楼主真的很相信自己的眼光的话开在比较偏僻的地方也无所谓真的，当然那个地方不是穷只是偏僻，衣服一定要进质量好的价格稍微高点都没事，现在人的消费观念跟以前很不一样了女人们都比较在乎生活品质。开店除了衣服要新颖质量要好装修也很重要，客人一进店就要觉得很舒服很放松的感觉这样也会留下深刻的印象不怕没有回头客。店内细节方面镜子啊试衣间不能简陋最好还要有桶装水。店内以明亮为主不能花俏。

　　地下服装城我是一点都不看好，租金贵不说人流量也不多。摆地摊也不是不可行但是以只能做短期且不方便。手机党打字好累还是吃饭先。

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

　　

　　@把温暖放回口袋 52楼 2014-06-09 11:54:48

　　其实我觉得她家路子找的挺准的，我们这边的夜市本来就是小姐们的聚集地，她家的衣服都是挺突出身材的，但是又不是那种很low的夜店风，所以价格卖得起来，其实我是想问是不是小姐们都不怎么上网，像我看中她们家的衣服第一反映就是上淘宝搜～

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　　恩，听你一说，又了解到一个市场，就是夜店风。不知道大家有没有看过温柔系列的电视剧，里面的女孩都是穿紧身的有点露的衣服，我觉得俗，可是那些男的觉得好看。估计小姐们是不怎么上网买衣服的，因为贴身的衣服要试穿，才能更有效果，而且，她们心里是比较喜欢试衣服的，可以满足她们展现自己身材的喜悦。

　　如果有跟别人不一样的货，那价格就可以卖得高点，销得也快。估计这家店在进货方面比较好，我猜老板娘应该也是喜欢穿紧身衣服的吧？可能她在别人不常去的地方进货，较远一点的地方；二是可能她的眼光独到，能在同一个批发市场里淘到风格特别的货；三是可能她直接买布叫工厂定做，有些小厂五十件就可以做了。

　　@大白兔花花 51楼 2014-06-09 11:53:42

　　@泽平工作室 12楼 2014-06-07 23:07:00

　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。

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　　但是得保证货量充足，不断上新，空空荡荡的店会给人做不下去的感觉，新品跟不上会损失回头客。找个稳定且可以调换商品的供货商很重要，能减少不少风险。

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　　上新品是挺有必要的。我估计可以调换商品的供货商一开始可能找不到，因为她们跟你不熟，这个需要时间，一来二去的拿货吧，关系特别好的就给你换一些了，我知道市场上一般原则都是换色换码不换款。

　　回复第20楼， @泽平工作室

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　@单纯看书 53楼 2014-06-09 11:59:28

　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗

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　　原来这样，对童装还真是不了解呢，我只听童装店的老板说她们最烦做童鞋，因为家长都喜欢卖大一码的鞋子给孩子穿，进货齐码拿，最小那个码一般都卖不出去，因为那个码的小孩还不会走路，不怎么买鞋子。

　　@晨和志 54楼 2014-06-09 12:00:15

　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点

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　　听说三四五月是旺季，六七八是淡季，九月开始又是旺季，你多等几个月，生意会好起来的，加油。

　　@丛前有座苗 57楼 2014-06-09 13:42:15

　　楼主看到我。如果楼主真的很相信自己的眼光的话开在比较偏僻的地方也无所谓真的，当然那个地方不是穷只是偏僻，衣服一定要进质量好的价格稍微高点都没事，现在人的消费观念跟以前很不一样了女人们都比较在乎生活品质。开店除了衣服要新颖质量要好装修也很重要，客人一进店就要觉得很舒服很放松的感觉这样也会留下深刻的印象不怕没有回头客。店内细节方面镜子啊试衣间不能简陋最好还要有桶装水。店内以明亮为主不能花俏。

　　......

　　-----------------------------

　　地下商场如果跟地铁连通，那是很旺的，但那种铺位的铺租已经被炒到恨天高了。我今天还去逛了逛几个偏僻的地方，都没什么人逛。那几个偏僻的地方转租的最多，能转出去的速度也慢，有些好几个月了都不开门，里面还挂着冬装，门没开，估计真不好做。万一开店了没人逛进过可该怎么办好，都没人经过门口，不知道是不是需要去外面派派传单宣传一下比较好呢？

　　@紫竹林小妖JHF 58楼 2014-06-09 20:26:12

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。

　　哎，马上大学毕业，也是打算先找工作做几年存点钱，然后开店自己当老板的，现在看这个帖子觉得前途好灰暗。

　　今天去逛了一条服装街，是时装款的，衣服挺好看，可是一条路顺着一直走过去，却记不住任何一家店，那是因为，她们每家店的衣服风格款式都差不多，都是在同一个市场拿的货，没有让人眼前一亮的感觉。一家店，衣服和装修如果做到与周边的店不雷同，有自己强烈的特色，就足以吸引客人进店了。话又说回来，真正的竞争者并不是来自同行，而是房租，也就是说房东才是决定你的生意是否能做好的最重要因素。每个开服装店的女孩，都是真心地喜爱这一行的，挂满好看的衣服，店里摆设得很温馨，希望把客人打扮得漂漂亮亮。房东追求的是钱，而店主和顾客追求的是美。

　　@泽平工作室 66楼 2014-06-09 21:58:27

　　今天去逛了一条服装街，是时装款的，衣服挺好看，可是一条路顺着一直走过去，却记不住任何一家店，那是因为，她们每家店的衣服风格款式都差不多，都是在同一个市场拿的货，没有让人眼前一亮的感觉。一家店，衣服和装修如果做到与周边的店不雷同，有自己强烈的特色，就足以吸引客人进店了。话又说回来，真正的竞争者并不是来自同行，而是房租，也就是说房东才是决定你的生意是否能做好的最重要因素。每个开服装店的女孩，都是......

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　　总之不简单啊，各方都要考虑，门面地址，转让费，月租，衣服的定位，如何销售

　　这年头想赚钱真是很难啊。要么有路子要么有脑子。单纯的开一个实体铺好艰辛啊。

　　大妈衣服应该比时装好卖很多。因为妈妈们会淘宝的不多吧。而且她们总觉得淘宝没好东西。

　　我已经记不清多久没在小店买过衣服了。要么商场要么淘宝。小店给人感觉贵。看好了就自己淘宝搜关键词。会搜绝对有，绝对便宜很多。我想大部分都有我这种想法吧。

　　我也想开！

　　

　　@枭雄001 18楼 2014-06-08 01:05

　　@泽平工作室 17楼 2014-06-08 00:03:40

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

　　---------------------------……

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　　我姐开童装店积压的厉害

　　

　　一看你就不是做服装的料，还酒香不怕巷子深呢，你当是卖酒啊。服装实体最讲究门店位置。你稍微偏僻一点就亏大发了。服装的质量款式以及受众人群也是楼主要考虑的。

　　我今天有了个新想法，还没确定，过两天跟大家分享一下。

　　@单纯看书 53楼 2014-06-09 11:59:00

　　回复第20楼，@泽平工作室

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　我是做童装的，童装都是一组一组的拿，不能挑码，女装至少可以挑码，童装压一件你就亏了，我做五年童装，我可以说我家里能放货的地方都有货吗

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　　这么一说我想起一个事～我男朋友的姨妈卖了十年童装～听说她压的货塞满了他老公厂里的一个仓库～

　　

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

　　正买筹备服装实体店的飘过～

　　看到大家的回复觉得很心塞～

　　不知道到底能不能赚钱呀～

　　累～

　　

　　我有个堂妹开了两年服装店，不赔不赚，每周拿一两次货，都是要半夜起床的，很辛苦的，饮食好做，我现在正在做奶茶汉堡店，夏天正是大旺季吖，哈哈！也挺轻松的！看看我的贴子吧

　　

　　这种东西要在三四线好卖

　　

　　今天经过网络服装批发城，人真多啊！顾客在网上拍下衣服后，这些淘宝店主们再过来这里拿货，然后坐在大门口，一件一件地剪线头，包装，填地址，排队寄快递，真是热火朝天啊！看着他们面前堆着的一个个快递包，我真想凑过去问这些店主们，淘宝是怎么做起来的，是烧直通车还是什么其它广告方式？为什么我的淘宝店几个月都没卖出一件呢！

　　@泽平工作室 73楼 2014-06-11 21:46:33

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

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　　你说的那种店，看看书，听听音乐，浇浇花的店，都是有钱人开着玩的吧。。。还有那种只把商品卖给懂我的人，看不顺眼的顾客我都不屑卖的店主，我只在网上和电影里看见过，实际生活中一个也没遇到，网上的估计是自己意淫的，电影里是编剧意淫的，如果真的有也是大把银子砸出来的。实际上货都不能完全按照自己的眼光喜好来，东拿点西拿点，风格很容易乱，风格不统一，就让人记不住，死得很快。。风格定好了，信誉再好点，顾客想买某一类型的衣服会首先想到你家，这样回头客就来了。

　　@泽平工作室 63楼 2014-06-09 21:26:26

　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。

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　　穿的好看可以充门面，店主给人感觉高大上了，说什么的顾客也就容易相信，比如我家衣服来价特别贵，都是香港韩国空运来的blabla（其实就是本地批发市场一楼的玩意）~~还有你穿这件特别好看，我家卖的特别火，我再给你配条裤子吧（其实是滞销品，搭配的可能也像屎）。。。耳根子软的顾客，再看店主这么会穿会搭，很容易被绕进去。。

　　我瞎说的啊，说错了别喷我。。。也有可能你去的时候店主不在，打扮漂亮守店的是店主小姨子。。。。

　　恩，楼上的妹妹说得对，一定要统一风格，去大商场逛逛就知道了，里面每一家名牌店的衣服，风格都是非常统一的，连摆设都很讲究，比如颜色上的统一、款式上的统一。

　　服装不好做，因为做这行的实在是太多了，淘宝上也有数不清的店。要开就得开一家别人没开过的店，那到底是怎样的店呢，探索，探索，再探索。

　　@泽平工作室 33楼 2014-06-09 00:00:03

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　我正想告诉你这个的，你到那种专门卖中老年服装的街道去租个门面，那种地方一般挨着菜市场之类，租金不贵，而且不需要装修，转让费也低，然后去进那种二三十一件的衣服，全部一律五十不还价，保证你一天卖几十件，我有朋友就干这个，投资少收益快，远比年轻人衣服好卖多了，且不压货不过时，今年内没卖完明年接着卖

　　我住这附近就是菜市场，有很多中老年人，摆地摊的生意比店里生意好，可是摆地摊的卖的衣服都是15元一件，去进货都拿不到这么便宜的，这些货到底是从什么渠道进来的，这么便宜，哪有钱赚？感觉是那种亏本清货的比较多，又或是那种论斤称的尾货。可是去哪里找到这么便宜的货呢？正规的市场是没有这种价位的。

　　楼主面向中老年的思路好像不错~~

　　因为年轻人现在很少有到路边小店买衣服的了吧，反正我以及我周围的同学朋友什么的几乎没有，要么某宝，要么代购，要么商场。

　　@hh290290 2014-06-07 09:36:51

　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。

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　　四季青吗

　　

　　商场的款式能选择的很少，也容易穿得雷同，小店就比较有特色。

　　@泽平工作室 2014-06-16 14:08:56

　　商场的款式能选择的很少，也容易穿得雷同，小店就比较有特色。

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　　我支持你

　　刚毕业开了家小店 不过地段好 房租也特别贵

　　

　　@泽平工作室 2014-06-09 00:19:01

　　面子倒没什么，我确实有摆地摊的想法，这是一个又直接又有效地练习做买卖的实践机会。我手里刚好有批15元进价的压仓裤子，到时弄个支架挂裤子，然后写个大纸条20元/件试一下。

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　　写40元一件，然后客人还价的说自己只赚5元，爱买不买，然后买2，3条的你少5元说自己半买半送。

　　这样比较好

　　

　　谢谢上面两位妹妹的意见和鼓励。

　　当做一件事情还没有起色的时候，就会遭到身边人的质疑和打击，今天我就承受了一次这样的质疑，心里真的没底。因为没有做出成绩来，我连反驳的资格都没有，只有默默地听着，被训着，显得很落寞。

　　楼主，太不专业了，没有充足的好的货源就必须保证人流量，可能作为一个顾客没太多意识，真正做这行后你才发现人流量的重要性，楼上说得拿到有特色的货，哪有那么容易拿，指给你举一个例子，有个学校边的街道上有将近10家衣服店，都是100一下价位的衣服，表面上看可能会觉得这么多店赚钱吧，但是这10家没有一家超过一年的。现在衣服赚钱的有几种，一种是商场里面大的快销店，像优衣库，hm之类的，那个基本就是自营的，还有就是外贸店，另外就是淘宝那些走量的，一件爆款就会赚死。反正卖衣服，首先是要有销量，销量上了才是控制成本，并且控制成本也不能影响销量。说话太感性，不适合这个行业

　　

　　在家附近的那个菜市场，有一个新开的档口，专门做无公害蔬菜的，价格比一般的菜贵两三倍，就是像超市里那种。每天菜市场里的人好多，每个档口都挤满人，但这个档口就基本没人来光顾，显得格格不入。卖菜的那个小伙子每天站在那里，一个顾客都没有，看着旁边的档口生意那么好，不知道心里有何想法，肯定也很煎熬吧！

　　马克

　　我和楼主一样，也想自己开个服装店，因为从小学画，大学的时候跟着同学去美术学院经常旁听，觉得自己有一定的审美基础，总想开一个风格浓郁的小服装店，因为如今对淘宝彻底失望，所以转战实体小店买衣服，更加觉得有一个从质量到品味双高的实体服装店很有必要，所以，我支持楼主。。。

　　

　　我前年年中开了个实体的外贸衣服店，亏的都不想说了，开了一年到期店面还给房东了，连转让都没转出去啊！主要是房租太贵，那种大型居住小区一楼商铺，30个平方一年要9万。。问题是周围中老年人口偏多，我冬天的外贸毛衣统统59-89一件，居然有还价30的。。各种带小孩带狗进来尿尿在地板上、衣服各种又拉又扯又试一通不买的，到后来我想到要开店我心情都不好了。果断放弃，亏了10万吧，家里堆了一堆衣服，也懒的去卖了，反正自己还有其它主职工作饿不死，亏了就当生活经历了。

　　

　　好多经验之谈啊。

　　我的餐饮店今年也是保本唉……难做……

　　

　　@泽平工作室 44楼 2014-06-09 02:20

　　有没有那种只上半天班的工作呢？就是上到中午一点左右，下班后吃完饭大概两点钟再回去开自己的小店。

　　[来自UC浏览器]

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　　有的银行做柜员可以选择半天班和全天班的，半天就基本天天上，全天的可以正常休息，好像是这样。楼主为什么非要开店，上学学什么的，可以找个工作然后晚上摆个摊。什么经验都没有，不建议一下子开店，学费不是这么交法。

　　

　　现在不建议做实体服装了，除非自己有商铺

　　我是有淘宝，被库存压的没办法，准备开个实体店了⊙﹏⊙我才做一年，库存都上千件了

　　

　　马克

　　

　　各位开店的姐妹们加油啊，我也在寻思一边上班一边开店，这样压力才不会那么大。上面有个妹妹谈到，自己租了一个店，想转都转不出去，就一直撑到租约到期还给业主。我最近就一直在想一个问题，就是，我看到很多小店因为生意不好，经常不开门营业，有些甚至好几天好几个月都不开。看到他们店铺上面贴着转租，贴了几个月甚至一年都转不出去，我就打电话给店主，跟她们商量说便宜一点暂时租给我开几个月，转租继续贴在门口，如果有人出了合理的价钱，店主就转租给那个人，我就搬走，反正我是想先找个地方试一下，不想一开始就投入太多。可是那店主不理我，她宁愿关门不做生意，每月亏着一大笔钱，也不愿意暂时便宜点租给别人。我只有看着那些漂亮精致的小店门口望门兴叹，这些店不开门，干嘛不让我来试一试啊？

　　不知道我表达清楚没有，还有一种店，她是开着店的，但几乎没生意，门口贴着寻求合作，进去一问要怎么合作，她说两个人经营这个店，一人占一半的铺位。可是呢，租金她报得很高，足以租下她整间店了。人啊，一贪心，就什么都得不到，她根本不明白，合作是要建立在公平共享的基础上的。

　　有点意思。

　　做生意将就天时地利人和，不要为了做生意去做。

　　

　　虽然眼看着一家家的书店倒闭关门，但我还是憧憬着开一家书吧，阅尽天下好书。也不知道何年何月这个想法才能付诸行动，但，每天都做一点点的小准备吧，比如收集一两本好书。

　　今天特地去摆地摊集中的地方逛了一圈，有点沮丧。因为觉得自己放不下面子摆摊，站在那里人来人往地看着，哪里还开得了口吆喝招呼路人买东西。更何况万一遇到熟人，那更不好意思了，他们一定会觉得我怎么落魄到这地步，然后很快就会在朋友间传开。今天早上还无比憧憬无比兴奋的摆地摊的念头，一下子又被否定了。我总是在知难而退，这到底是在稳妥考虑，还是错过机会？

　　我就是开店的，不过说实话，今年生意没前几年好，不过如果想创业，就没必要想太多，你只有做了才知道结果如何，不过和人运气也有很大关系，做生意是这样，有些人赚钱有些人亏钱，很正常，如果都赚钱的话，那谁都可以去开个店玩了

　　之前看过路边一个商铺，大概十几个平方，半年多了，一直没转出去，问了旁边店铺的老板，他说应该是刚刚转出去了，因为今天早上他看到有几个人拿尺子来量店铺，估计是要开始装修了。我问知道多少钱租金吗，他说应该是一万二。这一片这么贵了？去年问一个旁边的店，也才说六七千，想不到现在升到一万多了，那明年是不是该租两万了。做什么小生意一个月可以赚两万？？？

　　很多行业都遵循二八原则，建议开网店

　　我也是想开店的，不过一直对项目摇摆不定，自己想做的一直找不到店铺，不想做的店面却一大堆转让招租的。就好比一堆卖菜的地方你偏要开个时装店吗，即使租金再便宜。租金一年比一年高，现在手头上有的钱勉强还能博一下，可能到明年了想也不用想了。有的人说先打工吧，一边积累经验一边积累金钱。那是不实际的，一般高收入的人都不会想开店，毕竟开店之初比打工更辛苦，什么事情都是亲力亲为，伤脑筋压力居多。开店晚期有所成就的就比打工的好，毕竟不会说有什么年龄限制呀，性别歧视，失业的方面。而且工作经验和开店经验不一样，多数是用不上的，总的来说各有各的好，就看个人造化了。

　　有些时候就是这样，往往你在考虑不前的时候，有的人就成功了，即使他开店失败了，毕竟他的经验是你打工不能比的，而且我发现呀以前开过店的，即使失败之后也还是继续想开店的，除了亏死那种才选择去打工的。因为有的人习惯了那种开店生活，很难再适应打工的规律，而且也没什么技能。

　　我跑了两个月一直没找到店铺，看中的在考虑结果没多久就让人给转走了，一方面自己太过害怕，毕竟一下子拿几万块钱出来做生意算是人生中一件大事情吧，而且开店这门活没有教的。一方面资金有限，虽说有的店租金便宜，但转让费也高的吓人，除去这些还要加上装修费，估计也没多少能拿货了。

　　你可以边开店面 边开淘宝

　　

　　@泽平工作室 33楼 2014-06-09 00:00:00

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　不要做服装，不懂行进去就是找死。开个小吃店吧，面条店，花几千块钱买几个好卤菜的做法，口味好，就有生意，有的饭店也配送大排，大肉什么的，投入也少，船小好掉头。服装店一投就是好几万下去了，回笼还没有影子。

　　

　　@紫竹林小妖JHF 57楼 2014-06-09 20:26:00

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　找死，隔行如隔山

　　

　　@糖糖妈susie 84楼 2014-06-15 19:16:00

　　@hh290290 2014-06-07 09:36:51

　　我在南方一个大型有名气的批发市场。今年生意极其惨淡。。。很惨的那种。。。哎。其余行业也不是很好。。想出路真的很难。。

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　　四季青吗

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　　白马

　　

　　现在网络的冲击太大，你要做实体店要规避网店的消费群，做中老年大妈的衣服反而生意不错，当然可能离你的预期和梦想比较遥远，但是赚钱才是硬道理。大妈们很多不会上网，即使会上网因为身材的关系也不敢轻易购买，跟年轻女孩子不同。而且大妈们的款式更新换代没有那么快，今年卖不掉的过一年还能卖，不像小女生的衣服今年是超短明年就是超长，一会荧光色一会马卡龙色的。大妈们的消费力还是比较强的，地段也不用太好，一般小区周围就可以

　　这年头做品味的做格调的最后都给房东交租了，只有做俗物的商人赚了钱

　　@紫竹林小妖JHF 58楼 2014-06-09 20:26:12

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　@泽平工作室 63楼 2014-06-09 21:26:26

　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。

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　　因为他身上穿的衣服不一定就是他自己去拿货的衣服，有些有钱的人，她身上穿的是很贵的商场货。

　　而他卖的衣服需要迎合市场的口味和价位，所以卖的并不一定就是自己喜欢的衣服。

　　@长发飞扬mm 101楼 2014-06-18 00:00:36

　　我的餐饮店今年也是保本唉……难做……

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　　怎么觉得这两年看别人做生意都是说不好做，究竟什么才好做呢？不得不说，淘宝这几年对实体店冲击太大了，整个大环境都变得越来越不好，

　　@泽平工作室 113楼 2014-06-22 14:31:26

　　之前看过路边一个商铺，大概十几个平方，半年多了，一直没转出去，问了旁边店铺的老板，他说应该是刚刚转出去了，因为今天早上他看到有几个人拿尺子来量店铺，估计是要开始装修了。我问知道多少钱租金吗，他说应该是一万二。这一片这么贵了？去年问一个旁边的店，也才说六七千，想不到现在升到一万多了，那明年是不是该租两万了。做什么小生意一个月可以赚两万？？？

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　　现在开服装店很难做了，楼主还不如去打工，开店没生意亏本的时候，晚上的头都是千斤重的，店里没生意的时候人的意志都很消沉的，那压力真的好大，现在打工哪里没有两三千啊，要不就去开小吃店吧，别太执着开服装店了，现在扫黄打击贪腐了，生意更不好了

　　我是做实体的运动休闲品牌，n线小县城快八年了，生意是一年不如一年，已经转让了。当然这是我和老公创业的第一桶金，现在已经转战餐饮业。服装就算生意差也还是比上班工资高，只是守店的时间太长了。

　　

　　谢谢大家给的建议，很宝贵。上面有位妹妹说的一句话，真是深深赞同——“这年头做品味的做格调的最后都给房东交租了，只有做俗物的商人赚了钱”，确实是这样。

　　有一部分人开小店时间长了，感觉渐渐与社会脱节了，很多思想都跟不上，思维也不够开阔，没学到什么技能，如果小店做不下去了，再回去打工，真的什么都不懂，那些公司也不太喜欢曾经做过小生意的人去应聘，觉得他们不够听话，也担心他们无法一心一意为公司打工。

　　实体服装不赚钱的多

　　

　　马克

　　

　　不要开！！！绝对会后悔！！！我今年开了家男装，一直在亏本。还有地段很重要的，人不多你就等着关门吧。

　　@泽平工作室 107楼 2014-06-18 23:01

　　各位开店的姐妹们加油啊，我也在寻思一边上班一边开店，这样压力才不会那么大。上面有个妹妹谈到，自己租了一个店，想转都转不出去，就一直撑到租约到期还给业主。我最近就一直在想一个问题，就是，我看到很多小店因为生意不好，经常不开门营业，有些甚至好几天好几个月都不开。看到他们店铺上面贴着转租，贴了几个月甚至一年都转不出去，我就打电话给店主，跟她们商量说便宜一点暂时租给我开几个月，转租继续贴在门口，如果........

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　　这个可行、、、你没有出转让费

　　@紫竹林小妖JHF 2014-06-09 20:26:12

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　不知道你们的客户群定位在哪里？我是实体店，批发都有做，就是走的中高端，不过我的货都属于有点个性的那种，欧货港货类，你要有兴趣我们可以多聊聊，我的实体店2011年底开的。

　　

　　开实体真的未必比地摊赚钱，但地摊不是长久之计，离开摆摊的地方就什么都要重新开始了。而实体，是可以靠着曰积月累而把顾客慢慢积累起来的，这些熟客资源本身就是一笔财富。

　　

　　我的好朋友，在夜市卖手机壳，冬天一个月八千左右，夏天一万二左右，晚上七点开卖，一点收摊，是她第二职业，还算可以吧。西南小城市。

　　

　　我干了半年，今年二月底关了，合同到期了，是跟商场合作，唯一的感觉就是商场太黑了，感觉都是给商场打工了，还有就是服装的前期投入大，回报周期长，现在的市场比前几年差多了，谨慎进入吧，做好预算，做好长期准备

　　

　　我反正就是给房东打工'所以最近做起淘宝了

　　

　　@泽平工作室 20楼 2014-06-08 01:28:51

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　童装码数多也是容易挤压的，我现在在开超市不过要转店，也想打算开家服装店

　　现在的城管对摆摊都挺客气挺文明的，不会没收货物，摆地摊的人越来越多，在我所在的城市已经刮起了摆摊狂潮，周边店铺的生意都或多或少受到了影响。我感觉这股越演越烈的摆摊风，与市容美化有冲突，也触及了众多商铺的利益，估计在不久的将来将会迎来一次洗牌。

　　

　　如果地摊与商铺的抗衡，能让商铺的租金降下来那就好了。

　　感觉有人建议的开个针对中年妇女的店比较好。。。。。喜欢逛街啊。。。有消费能力

　　呃，我还想明年和妹妹弄个实体店呢，听你们一讲，压力好大。那个姐妹建个群呗，在开店或者即将开店的姐妹都交流下。

　　绝对要跟帖学习学习

　　@晨和志 54楼 2014-06-09 12:00:15

　　我今年刚开了一个服装店，也是满腔热情啊，现在几个月了，我后悔啦，开店就是货滚货，根本看不到钱，现在还在攒下半年的房租呢，希望冬天生意好点

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　　@泽平工作室 61楼 2014-06-09 21:14:10

　　听说三四五月是旺季，六七八是淡季，九月开始又是旺季，你多等几个月，生意会好起来的，加油。

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　　握爪 我也是刚开的，5月份还不错，6月份连房租都没挣出来。不知道能不能坚持下去，马上要上秋款了还有交房租，哭死啊啊啊

　　这年头，踏踏实实开店做实体开厂做实业的人没钱赚，反倒是那些凭着概念凭着技巧上市的公司圈钱圈得快，咱们该转换下思路啦！

　　马

　　

　　现在是淡季，批发市场那些档口也是变着法的来争取尽量多出货，比旺季的时候要热情主动。有些档口前面站了很多人在抢货，挤都挤不进去，很难判断这些人到底是老板请的托呢，还是真正的买家。有一次我在看一件衣服，还犹豫着要不要拿，这时有个女的走过来，也摸了摸我在看的这件衣服，又问老板还有什么颜色，老板拿了另外一个颜色给她看，她就在那里和我讨论哪个颜色好看，接着跟老板说两个颜色各要十件，我看她这么爽快，顿时觉得不好意思，于是我也要了五件。我付完款后等货的间隙接着看另外一个款，这个女的不知道什么时候早走了，我居然没留意，我怀疑她根本就是作假，否则付款等货点货装货，不可能在那么一瞬间能完成。

　　@泽平工作室 145楼 2014-06-28 11:15

　　现在是淡季，批发市场那些档口也是变着法的来争取尽量多出货，比旺季的时候要热情主动。有些档口前面站了很多人在抢货，挤都挤不进去，很难判断这些人到底是老板请的托呢，还是真正的买家。有一次我在看一件衣服，还犹豫着要不要拿，这时有个女的走过来，也摸了摸我在看的这件衣服，又问老板还有什么颜色，老板拿了另外一个颜色给她看，她就在那里和我讨论哪个颜色好看，接着跟老板说两个颜色各要十件，我看她这么爽快，顿时觉得不好意思，于是我也要了五件。我付完款后等货的间隙接着看另外一个款，这个女的不知道什么时候早走了，我……

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　　我也打算正职外开个小店，哎，看到筒子们说的，没信心了

　　

　　劝楼主别开，不知道楼主在啊哪个一线城市，我在深圳，在商场的高档品牌女装和基友私人的服装店里都做过，都是亏。。

　　

　　我能说我刚接了一家店吗？心情很郁闷因为从来没有自己做过生意！自己脑袋真是抽风啊、

　　

　　把回复看了一遍、、、我真是脑袋抽风了！！！！！

　　

　　楼上的亲，做服装也有很多赚钱的呀，我知道的身边的就有一两个，一开始做的时候也是完全没经验的，现在店开得很轻松很小资。

　　

　　赚不到现钱啊 赚点钱全在衣服里了 家里压的全是衣服 不进新款更没生意啊

　　

　　回复第33楼，@泽平工作室

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　这个是事实 我家附近的女装店换了一批又一批 唯独两家卖富婆装的屹立不倒

　　

　　回复第63楼，@泽平工作室

　　@紫竹林小妖JHF 58楼 2014-06-09 20:26:12

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。

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　　不要以自己的眼光进衣服 ！！！开服装店的第一课！！！你不知道？？

　　

　　我已经辞职准备开童装店了 在三四线城市 跟姐妹合伙 我全职顾店 姐妹照常上班 我们这里淘宝对实体店的冲击相对少点 不过我也打算边经营边开淘宝店 但是看到楼上们说的童装会压货好担心 现在首要目标是不要亏钱……

　　@懒小猫的思念 148楼 2014-06-29 03:28

　　我能说我刚接了一家店吗？心情很郁闷因为从来没有自己做过生意！自己脑袋真是抽风啊、

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　　我也刚接了家店 也是第一次做生意 可以的话 大家交流下

　　楼主我是开烟酒店的，半年多，因为有特色，马上就要开分店啦，我想告诉你开店真的别盲目，天时地利人和，而且而且，最重要的是货源啊，你能保证你能拿到一手货源并且保证质量么？

　　人在帝都，三年前工作辞了开女装店，血本无归，谁开谁知道

　　如果楼主有特别不一样的货源，可以试试

　　

　　不要开，房租太高，容易压货，淘宝又太冲击市场，能赚钱的基本都是一直接触这个行业的。

　　@泽平工作室 2014-06-08 16:27:03

　　餐饮完全不懂，不知道从哪里开始。培训倒是有点意思。我有点感兴趣的是开茶叶店或红酒店或烟酒店，不过我有个朋友说，开茶叶店，一定要懂茶，不懂的千万别做这行，我倒是有兴趣，但是不懂喝茶。

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　　开茶叶店一定要自己懂茶，不然就不是你坑人，是人坑你

　　

　　大家觉得去商场整个专柜卖化妆品怎样？

　　

　　我们首次创业五月一号开张的女装店，找店面花了半个多月，天天开车在外面找店面。给你们的经验就是选好位置，询问周边店子的经营情况，租金的性价比，货源调查清楚，不可盲目加盟。生意难做，我们之前赶在五一开业，没询问周边店面的经营情况，盲目加盟，现在还不如个打工的，创业要慎重，尤其是初次创业者，房东老板很黑的。投资有风险，创业需谨慎。

　　加盟的感觉应该不好做吧！开服装店，三四线和小城镇生意还是不错的，无论女装、中老年还是小孩的衣服，都挺赚钱的，现在农村人都想向城市看齐，什么山寨的麦当劳啊肯德基啊，生意不要太好哦！唯独二十四小时便利店，城镇地区倒是挺少见的。

　　今天才感觉到，童装似乎也分时装款和基本款，时装款颜色比较鲜艳，款式也时尚漂亮，而基本款呢，面料比较舒服，倾向于宽松舒适，造型款式倒不是很注重，比较追求质量。小孩子穿什么衣服，这也基于大人的品味和喜好，有些人喜欢孩子打扮得像小大人，有些人喜欢孩子穿得红红粉粉有童真。童真批发市场的生意还真是比不上大人的，都没见到什么人在进货，街上的童真店也不多，小孩子都是去哪里买衣服的，还是说小孩子本来比例就很少？

　　@泽平工作室 替楼主捏把汗！

　　@泽平工作室 17楼 2014-06-08 00:03:40

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

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　　@枭雄001 18楼 2014-06-08 01:05:35

　　童装会不会好点

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　　童装比成年人的赚钱，但要有很多的资金周转。

　　因为童装拿货的时候如果你看中一个款，那要把号拿全，比如大小中号这些，然后每个颜色拿一套，一个款就十几件了。批发商一定要拿一套，不给挑码子的。拿不了几个款就很多钱了。

　　好贴子我也想开店

　　

　　看看

　　贵的去商场 便宜的淘宝 实体估计不好干

　　

　　实体店卖成人衣服感觉会亏，太贵了，主要是房屋水电贵，连带着价格就涨到衣服上了，而且有些衣服看看款式就能到淘宝上搜索，价格差很大的。

　　我是这么干过的，店里一件衣服320，淘宝150一模一样。

　　实体店卖成人衣服感觉会亏，太贵了，主要是房屋水电贵，连带着价格就涨到衣服上了，而且有些衣服看看款式就能到淘宝上搜索，价格差很大的。

　　我是这么干过的，店里一件衣服320，淘宝150一模一样。

　　实体店卖成人衣服感觉会亏，太贵了，主要是房屋水电贵，连带着价格就涨到衣服上了，而且有些衣服看看款式就能到淘宝上搜索，价格差很大的。

　　我是这么干过的，店里一件衣服320，淘宝150一模一样。

　　实体店卖成人衣服感觉会亏，太贵了，主要是房屋水电贵，连带着价格就涨到衣服上了，而且有些衣服看看款式就能到淘宝上搜索，价格差很大的。

　　我是这么干过的，店里一件衣服320，淘宝150一模一样。

　　回复第17楼，@泽平工作室

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

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　　你确定你生意好的时候房东不收铺？

　　

　　现在做服装不好吧，压货。

　　回复第33楼， @泽平工作室

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　@囧萌囧萌 152楼 2014-06-29 08:14:17

　　这个是事实 我家附近的女装店换了一批又一批 唯独两家卖富婆装的屹立不倒

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　　因为这个年龄层的女性经济比较稳定？

　　如果5年前，我会和你有一样的憧憬。而现在，我恐怕再也不会卖服装了

　　先留个记号

　　

　　《白夜行》里讲到这个开服装店的事，你可以去参考

　　马克。。学习 学习，

　　@泽平工作室 44楼 2014-06-09 02:20

　　有没有那种只上半天班的工作呢？就是上到中午一点左右，下班后吃完饭大概两点钟再回去开自己的小店。

　　[来自UC浏览器]

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　　@笑而不语路过 102楼 2014-06-18 00:40:28

　　有的银行做柜员可以选择半天班和全天班的，半天就基本天天上，全天的可以正常休息，好像是这样。楼主为什么非要开店，上学学什么的，可以找个工作然后晚上摆个摊。什么经验都没有，不建议一下子开店，学费不是这么交法。

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　　肯德基啊

　　其实，我还是觉得现在开实体店应该避开网络，就是网络办不了的事才有前途。比如：餐饮，无论是在网上订餐还是到店里去吃饭，饭总是要烧出来的，这个必须得实体。还有就是旅馆，这个必须实体。还有理发等，必须实体。

　　目前来说，卖水果应该还是不错的选择，必定没几个人买两斤西瓜会发快递的。

　　@一望无牙我不怕 133楼 2014-06-24 23:35:51

　　我的好朋友，在夜市卖手机壳，冬天一个月八千左右，夏天一万二左右，晚上七点开卖，一点收摊，是她第二职业，还算可以吧。西南小城市。

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　　是卖了一万八千还是赚了一万八千？

　　路过的几条街，几乎每天都有新转手过来的服装店在大张旗鼓地装修，以前的墙面吊灯地板货架全被拆得面目前非，然后再按照新店主的喜好改成了她要的风格。如此反反复复好几年，这前仆后继的店主们，仅仅在同一家店装修投入的费用加起来都有好几十万了。

　　

　　服装水太深啊，入行需谨慎……不光是货源，店址也很重要，另外商场的管理也很重要，本人3月在地铁口旁边一新开商场拿了个原始门面，地段没话说，人流量相当大，结果商场管理不到位，基础设施不齐，灯光，宣传，卫生都不到位甚至大热天空调也木有，一部分商铺开门一部分关门开业至今2个月了基本没啥人逛，我现在想死的心都有了，唉，说多了都是泪

　　

　　真想卖的话我建议你卖童装。

　　我婆婆家是门面房，在二线城市的镇上，租给一家开服装店半年不到就关门然后转租了，转的倒挺快，一个月不到就转出去了，不过我看也是冷冷清清没啥生意，到夏天再来个暴雨啥的，基本又是转让的节奏。。。。。

　　隔壁一家是卖童装的，开了好几年也没换过老板，生意蛮好。

　　@周兔子倩猫猫 182楼 2014-07-02 15:22

　　@一望无牙我不怕 133楼 2014-06-24 23:35:51

　　我的好朋友，在夜市卖手机壳，冬天一个月八千左右，夏天一万二左右，晚上七点开卖，一点收摊，是她第二职业，还算可以吧。西南小城市。

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　　是卖了一万八千还是赚了一万八千？

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　　应该是赚的，认识一女孩晚上卖四个小时手机壳，一晚赚四百

　　

　　捏好你手里那点钱 哪怕买点理财什么的 打份工 安生度过这几年 看了你发的几段 你做服装 包死的 并非轻视 而是现在各传统行业 都比较惨淡 钱白白投进去 进退两难 我之前与朋友合伙做过 很努力 是有赚钱 但是很累 到后面矛盾出来 加上我怀孕 迅速抽身 本钱全部拿回来 利润没有拿到 就算这样 也庆幸了 很累 现实不是你想像中那么美好 你要是有钱人想开咖啡馆 我一定不劝你。。。

　　

　　不要进太多货，做30来岁的稍微上档次高点的会相对好做点。我觉得鞋店也不错，身边的人都不在网上买鞋，毕竟鞋子不试不敢买，稍微一点不舒服，就算不走路，穿一天也是折磨。

　　

　　什么层次的人就会买什么档次的衣服吧，有些人只买地摊，有些人喜欢逛胡同小店，有些人喜欢买商场打折，有些人只认牌子。

　　

　　居然从头看完了。我很少回帖，号也是找了很久才找到的。首先，LZ你要考虑的是打算投入多少，亏多少是你能承受的？能坚持多久？像有位说过开店容易守店难，你受得住那份煎熬吗？这些权好之后，才真正开始筹备。你定位是什么客户群，了解他们的需求，开始有目标的寻找货源，货源是重中之重。所谓差异化，你可以通过平时开店积累中慢慢摸索，这将会是你的看家本领。总之，你创业要有一颗破釜沉舟的决心，和承受风险与孤独的勇气，不然，你输给的是自己。每个女孩都有一个服装梦。另外，千万别碰茶叶店，这行水深不见底，我就是卖茶叶的

　　居然从头看完了。我很少回帖，号也是找了很久才找到的。首先，LZ你要考虑的是打算投入多少，亏多少是你能承受的？能坚持多久？像有位说过开店容易守店难，你受得住那份煎熬吗？这些权好之后，才真正开始筹备。你定位是什么客户群，了解他们的需求，开始有目标的寻找货源，货源是重中之重。所谓差异化，你可以通过平时开店积累中慢慢摸索，这将会是你的看家本领。总之，你创业要有一颗破釜沉舟的决心，和承受风险与孤独的勇气，不然，你输给的是自己。每个女孩都有一个服装梦。另外，千万别碰茶叶店，这行水深不见底，我就是卖茶叶的

　　楼主的店开起来了吗

　　反正我想开店都快一年了还没考察好

　　刚开始觉得餐饮赚钱想加盟个餐饮

　　后来觉得自己连饭都不会做资金又不多就放弃了

　　决定开个服装店

　　但是觉得人流多的地方租金贵 便宜的人少

　　感觉到处都很不景气倒闭了很多家小服装店

　　害怕会赔 又没有好的货源

　　唉～

　　于是一直没开起来

　　看看

　　

　　知道好多社会黑幕 ~~~~(>_<)~~~~ 不活了

　　我摆过地摊------投入不大，所以收入也不高，钱一到手必须就得去拿新货，所以折腾了几个月也没见到收入，只剩一大包货在家吃灰，或许零星挣了点钱，但是地摊也是要转让费和租金的 所以非常失败

　　家人朋友都劝我坚持下去一定能好点，地摊竞争也很大，大家货源差不多，所以利润也很透明，一件衣服挣不到10块钱，铺货量小了可选性少就更不卖，款式多就意味着成本增加风险愈大 反正我是交了学费了

　　其实我看旁边卖袜子生意不错，第一受众人群广，第二款式变化不大不怕压货，第三是消耗品，需求量大，第四价格不贵，也是小东西不值当网购，第五成本低，人人都负担的起，也许挣不了大钱，但做个创业项目还不错

　　

　　@紫竹林小妖JHF 57楼 2014-06-09 20:26

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　投资50万？？？

　　

　　@泽平工作室 150楼 2014-06-29 08:04

　　楼上的亲，做服装也有很多赚钱的呀，我知道的身边的就有一两个，一开始做的时候也是完全没经验的，现在店开得很轻松很小资。

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　　那你讲讲你知道大这两个的详细情况，想听～

　　

　　@摩羯座的男人可怕 156楼 2014-06-29 08:45

　　楼主我是开烟酒店的，半年多，因为有特色，马上就要开分店啦，我想告诉你开店真的别盲目，天时地利人和，而且而且，最重要的是货源啊，你能保证你能拿到一手货源并且保证质量么？

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　　什么特色？？？

　　

　　楼主的各种想法真的和我当初一模一样！要么开个书店要么女装店，还要弄的有格调一些！想当年我是下了多大决心开店了，反正不到一年，吃亏在选址不对！这个非常重要，对于新手新店而言。过程就不说了，总之也是像你怀揣梦想，但到现在想，奶自己喜欢的衣服未必赚钱，可是开那种袜子手套各种针织品店的反倒生意好的出奇，因为那是必需品。可能我骨子里就喜欢自己做点小生意吧，最近发现家门口有个商机，小区门口新建的商业中心块开业了，旁边是超大的一个加油站，每天出租车很多交接班加油z洗车都在这里，周围没有像样的早点铺子，只有路边摊卖鸡蛋灌饼的，我一直琢磨小区门口的商业中心开业后，那些上班的人还有加油站的司机都没早点可吃，而今天看到我一直关注的一个20平米的小铺子在招租！！！这是属于一个酒店楼下的小店面，位置用来做早点真的太好不过了，还可以卖饮料。。。可是！！！！我不会做早点啊。。。鸡蛋煎饼也会做，烦我一个人在家可以做一家三口的，那种要开店的我做不来啊，真是看的着急！

　　

　　正打算自己做点什么，来取取经

　　

　　正打算自己做点什么，来取取经

　　

　　真的谢谢大家的建议，目前为止我也只是在观望中，不敢轻易下手的。我说的身边有开店成功的，最重要的还是那个老板娘眼光好，也很会推销，这些只可意会不可言传，她周边的小店的衣服也很时尚很漂亮，但她家的就明显更上一个档次，所以吸引的人群也是那种年轻漂亮但老公很有钱的富太太们。说个很现实的现象，现在那些高收入的三十几岁的男的，很多娶的都是二十五岁以下的美女，灰姑娘的比例真的少之又少，那种长相普通又不年轻的，基本上是人家两夫妻共同奋斗一起熬出来的。否则，多金又优质的男人，找老婆最基本的就是年轻。所以，各位妹妹趁年轻赶紧找个差不多的嫁了，别太理想化。

　　

　　服装算了吧。现在连像我妈这样的50岁大妈都淘宝了

　　

　　我这边附近有一家店位置挺好的，一开始是经营茶叶，后来生意不行又转成烟酒，生意还是没起色，旁边的几家店生意很火爆，他家就很冷清。今年开始又在烟酒店里直接摆了几个货架，卖童装，就像临时摆卖一样，还经常不开门，真是白白浪费了这么个好店面。

　　今天去逛的一个商场，整整一层楼都是HM，在我们这里，HM真受欢迎，店大，追捧的人也多，这种购物环境很舒适很随意，这是小店和奢侈品店所没有的。

　　

　　今天去逛的一个商场，整整一层楼都是HM，在我们这里，HM真受欢迎，店大，追捧的人也多，这种购物环境很舒适很随意，这是小店和奢侈品店所没有的。

　　

　　@泽平工作室 12楼 2014-06-07 23:07

　　恩，不停进货那是必须的，我暂定是一周进一次货，每次量不多，这样可以保证款式上的不断更新。

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　　我觉得消费群体不一定高档，中低吧，因为100～300左右，我们这边有衣服装店开菜市场旁，因为店主针对的消费人群是家庭主妇，再加上店主很热情，生意超好，有很多都是回头客。

　　

　　不太了解三十五岁至四十五岁的家庭主妇都喜欢什么类型的衣服，呵呵，真的要多去逛逛这类店了解一下才好，要不进货都不知道从哪入手。

　　楼主这里有一个商场，已经开了有近二十年了，一直是这个城市最中心的商场，无论这二十年间，这个城市新建了多少大厦，新开了多少更高级的商场，都撼动不了它的地位。虽然有时候觉得也没多少东西可买，因为比起很多新的商场，这个旧商场显得空间小和设备陈旧，但大家就是喜欢来这里逛，平时聚会啊见面啊什么的也喜欢来这里碰头，也许是它的定位和品味一直都坚持着很高的水平吧，管理这个商场的公司也很了不起。一间大的商场是这样，一个小的服装店也有同样的道理，如果你开的时间足够久了，就会有某种东西沉淀下来，顾客就会被你的历史所吸引。

　　服装很累，实体开店容易守店难，可以看看我之前的帖子。

　　其次，建议你去别人服装店打阵子工，不然，谈价格都是学问啊

　　@泽平工作室 216楼 2014-07-08 20:12

　　楼主这里有一个商场，已经开了有近二十年了，一直是这个城市最中心的商场，无论这二十年间，这个城市新建了多少大厦，新开了多少更高级的商场，都撼动不了它的地位。虽然有时候觉得也没多少东西可买，因为比起很多新的商场，这个旧商场显得空间小和设备陈旧，但大家就是喜欢来这里逛，平时聚会啊见面啊什么的也喜欢来这里碰头，也许是它的定位和品味一直都坚持着很高的水平吧，管理这个商场的公司也很了不起。一间大的商场是........

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　　楼主上海的？

　　我目前不是在上海。销售的经验有一些，应该不需要去别人店里打工学习，倒是想多学习些面料方面的知识。

　　回复第18楼，@枭雄001

　　@泽平工作室 17楼 2014-06-08 00:03:40

　　说实话服装店大多数都没赚到钱，薄利，很多人都象我一样，希望自己是个特例，不管不顾地满腔热情钻进去，过个一年半载又心灰意冷地结业，重新去找工作。如果铺租贵，一年真的亏不起，我现在基本上已经打定主意找位置偏但租金低的小店，慢慢积累客源。也已经做好心理准备，第一年亏，第二年持平，第三年才开始盈利，这要求很低，是为了不给自己压力。我也不知道自己能撑多久，总之，做好最坏的打算！

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　　童装会不会好点

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　　童装利润太低

　　

　　我之前有看过一个帖子，有一个顾客经常在一家店买衣服，和店老板成了好朋友，后来，她经常跟着店老板去批发市场进货，了解了进货渠道和学习了不少选货经验，然后在自己经常光顾的这家店的附近开了一家店，与当初那家店的老板成了竞争对手。确实，行外人最不了解的就是进货渠道，一旦这个掌握了，进入服装行业的门槛就会容易很多了，特别是当你掌握了一个别人所没有的进货渠道，那就基本上不用愁客源了。我知道的一家店就是这样，她的货卖的是跟市场上差不多的价格，但是她店里的衣服，在各大批发市场是看不见的，明显就是外贸单，款式和面料都很特别，因为价格便宜，我还一度怀疑她家的是不是那种外国偷运进来的洋垃圾，后来看到很多衣服都有好几件，而且吊牌标签洗水标什么的都很齐全，而且是各种各样的牌子，甚至有些是出名的牌子，我才打消了这个怀疑。她有次跟我说，现在有一两个开店的慕名而来，来她这里挑衣服，一下子就挑十几件，甚至几十件，因为款式特别，拿回去可以山鸡变凤凰，卖到好价钱，她的零售小店就这样变成了别的小店的进货天堂。过了两个月，我又一次经过她那里，就进去看看有没有惊喜，结果很失望，里面的衣服好像没那么好看了，我真有点怀疑，是不是越来越多的店主来她这里挑衣服，把大多数好看的款式都淘走了。这样做生意估计不会长久，我有点想跟她说，你不要让那些进货的人来你这里拿衣服。后来想想还是没有跟她说，因为我上次在她这里买了十件，说了她会不会也怀疑我是那些进货的店主，以后会不会不给我好脸色看，呵呵。

　　时尚的不如淘宝 便宜的不如地摊 卖服装还是做中年女装。要质量偏上的。。卖得起价。

　　不易过时 消费人群稳定 对地理位置要求不会太高。靠口碑。

　　@大海深处有怪鱼 206楼 2014-07-04 02:12:12

　　楼主的各种想法真的和我当初一模一样！要么开个书店要么女装店，还要弄的有格调一些！想当年我是下了多大决心开店了，反正不到一年，吃亏在选址不对！这个非常重要，对于新手新店而言。过程就不说了，总之也是像你怀揣梦想，但到现在想，奶自己喜欢的衣服未必赚钱，可是开那种袜子手套各种针织品店的反倒生意好的出奇，因为那是必需品。可能我骨子里就喜欢自己做点小生意吧，最近发现家门口有个商机，小区门口新建的商业中心......

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　　现学啊，包子馒头什么的有批发的，不弄这些你可以弄面啊粉之类的。烧一锅浇头，面啊粉的水里一煮，浇头淋上就好。再卤点鸡蛋鸡爪，大排之类的，味道不错的

　　@大海深处有怪鱼 206楼 2014-07-04 02:12:12

　　楼主的各种想法真的和我当初一模一样！要么开个书店要么女装店，还要弄的有格调一些！想当年我是下了多大决心开店了，反正不到一年，吃亏在选址不对！这个非常重要，对于新手新店而言。过程就不说了，总之也是像你怀揣梦想，但到现在想，奶自己喜欢的衣服未必赚钱，可是开那种袜子手套各种针织品店的反倒生意好的出奇，因为那是必需品。可能我骨子里就喜欢自己做点小生意吧，最近发现家门口有个商机，小区门口新建的商业中心......

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　　现学啊，包子馒头什么的有批发的，不弄这些你可以弄面啊粉之类的。烧一锅浇头，面啊粉的水里一煮，浇头淋上就好。再卤点鸡蛋鸡爪，大排之类的，味道不错的

　　@大海深处有怪鱼 206楼 2014-07-04 02:12:12

　　楼主的各种想法真的和我当初一模一样！要么开个书店要么女装店，还要弄的有格调一些！想当年我是下了多大决心开店了，反正不到一年，吃亏在选址不对！这个非常重要，对于新手新店而言。过程就不说了，总之也是像你怀揣梦想，但到现在想，奶自己喜欢的衣服未必赚钱，可是开那种袜子手套各种针织品店的反倒生意好的出奇，因为那是必需品。可能我骨子里就喜欢自己做点小生意吧，最近发现家门口有个商机，小区门口新建的商业中心......

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　　现学啊，包子馒头什么的有批发的，不弄这些你可以弄面啊粉之类的。烧一锅浇头，面啊粉的水里一煮，浇头淋上就好。再卤点鸡蛋鸡爪，大排之类的，味道不错的

　　有逛过三四线城市的批发市场，规模真的很小，生意也很冷清，估计内地偏远地区的实体店小老板们进货就更辛苦了，要么网上进货，要么跑大老远去大城市，肯定没法经常去，所以才有那么多打电话订货的。在批发市场经常听到店老板接电话写单，有补单的，有叫老板推荐些新款寄过去的。我很好奇的是，依赖批发市场寄货，真的能拿到适合自己卖的款吗？而且，不是经常在一家拿货，老板也不会轻易发新款的图片给你看的，以防被人抄版。

　　今天九点多路过一家女装店，还没开始营业，看见一个保洁阿姨在里面拖地擦玻璃。我心里暗想，这些活店员完全可以半小时搞定的，居然还另外花钱请人每天早上专门搞卫生。也许这也是格调的另一种表现吧，这条街人流不多，但住附近的人整体消费水平高，这一带的楼价是三四万一平方起步的。

　　

　　记号

　　学校周边可以看看

　　

　　听说小县城现在比较好做的是美容院，去美容院比较多的都是生活比较优越的官太太们，想通过美容保养保住自己的容颜，以防老公包二奶。美容院抓住官太太们的这种心理，天花乱坠地忽悠，用的都是山寨美容产品，利润空间大。

　　@泽平工作室 73楼 2014-06-11 21:46:00

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

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　　现在居然有新手想开服装店，疯了吧，我们这里倒了多少家服装店了，刚开没两天吉房转让没两天换老板装修再关门。我看现在还能开的店都是开了好多年积累了好多回头客的，有几家卖的好的来新货就给老顾客打电话几天货就出的差不多了。我跟身边朋友现在一年到头逛不了几次实体店全都网购，款式多号码全价格也实惠还七天退换货多方便。你还想着弄两本书泡两杯茶交交朋友的开店别天真了。挣钱也不容易，老老实实的找个工作吧，给人打工可能没有自由可能工资不高可是正儿八经的能拿到两个钱，开店那是分分钟的扔钱啊。

　　

　　@泽平工作室 90楼 2014-06-17 11:03:19

　　在家附近的那个菜市场，有一个新开的档口，专门做无公害蔬菜的，价格比一般的菜贵两三倍，就是像超市里那种。每天菜市场里的人好多，每个档口都挤满人，但这个档口就基本没人来光顾，显得格格不入。卖菜的那个小伙子每天站在那里，一个顾客都没有，看着旁边的档口生意那么好，不知道心里有何想法，肯定也很煎熬吧！

　　-----------------------------现在都精的猴似得，他说无公害就无公害？谁信呀

　　@泽平工作室 221楼 2014-07-10 10:07:04

　　我之前有看过一个帖子，有一个顾客经常在一家店买衣服，和店老板成了好朋友，后来，她经常跟着店老板去批发市场进货，了解了进货渠道和学习了不少选货经验，然后在自己经常光顾的这家店的附近开了一家店，与当初那家店的老板成了竞争对手。确实，行外人最不了解的就是进货渠道，一旦这个掌握了，进入服装行业的门槛就会容易很多了，特别是当你掌握了一个别人所没有的进货渠道，那就基本上不用愁客源了。我知道的一家店就是这......

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　　我说楼主，这种你真不用替别人担心。这种店估计是完全做熟客的，熟客一拿好几十件，散客才买个一两件，人家根本不会在乎的。一般这种有新货都会通知熟客过来拿货，人家才不在乎散客呢。所以，你对服装这行不懂就别下水了！我也打算过几年开个实体店，也在一线城市，不过我自己在服装这行业干了好几年，对款式，面料价格，做工什么的都很有了解才敢下水，你不懂的还是别轻易尝试了！光拿货你就不定会吃亏！

　　我看完了，之前也是想开店，别的不说，觉得对自己眼光还是比较自信，因为买回来的衣服别人都说我穿着还不错，但是好多衣服摆在那里别人都不懂我为什么买，所以觉得自己眼光有点不是很主流吧，实体小店都被淘宝挤压的太厉害了，连我自己都不去那些店子买东西，可是真的心痒开店，恼火，感觉直接可以淘宝进货了，我不喜欢什么爆款的，存了很多真的比较便宜的外贸，样子也不错，还有我不能守店，太无聊了。请人又要成本，算了我还是开家洋气的烧烤店吧。

　　

　　我想开外贸童装店。。。但不知道货源，只好找阿里巴巴。。。

　　

　　不知道楼主的店开起来没有

　　以前我也有做服装的打算，不过我打算是微商淘宝开始，在转实体。看了很多货源最后现在不得不放弃了

　　只能说梦想很美好，现实很残酷

　　女孩子嘛都想卖一些漂亮的特色的当季衣服，找货源上的痛苦我就不说了，都是泪

　　当时我男朋友说生意不好做的，他让我想想自己的衣服都是哪买的

　　我才发现大学毕业后我就没进过小店买衣服。大部分商场买的，200左右打折居多，不贵但是性价比超高。小部分淘宝，代购。问过周围女孩子基本一致。

　　中老年衣服和大码胖衣服是又一个选择。但是我个人真的兴趣不大。我根本不会选衣服

　　说到摆地摊这个，我有个妹子在一家做裤子的小厂上班，她有真正的尾单可以拿到。她有和我商量摆地摊。

　　我男朋友听了就说算了吧。他觉得晚上两个女孩子不安全，说在家打打游戏算了。至此我的卖衣服梦算是结束了

　　开店赚钱很不容易，我想的太美好了。

　　其实现在朝八晚五，到手的工资是不多，但算上公司交的社保公积金也不少了。自己开店至少得把这部分稳赚才行。

　　后来我老老实实工作了

　　

　　店还没开，就像大家说的，现在大家买衣服都是要么上商场要么淘宝，传统的实体店已经没有太多的生存空间。楼主是边走边看，那么，有没有这么那样一种能够吸引顾客的特质呢，就是商场里无法享受到的，在淘宝更是不可触及的？

　　今天特地去看了一个新开的书店，气氛不错，人还挺多的，可惜空间太小了，书也不多。与其说是书店，感觉更像是一间摆了一些书的咖啡屋。希望这家店能盈利持续做下去，在这个城市太需要这种感觉了。

　　回复第209楼，@泽平工作室

　　真的谢谢大家的建议，目前为止我也只是在观望中，不敢轻易下手的。我说的身边有开店成功的，最重要的还是那个老板娘眼光好，也很会推销，这些只可意会不可言传，她周边的小店的衣服也很时尚很漂亮，但她家的就明显更上一个档次，所以吸引的人群也是那种年轻漂亮但老公很有钱的富太太们。说个很现实的现象，现在那些高收入的三十几岁的男的，很多娶的都是二十五岁以下的美女，灰姑娘的比例真的少之又少，那种长相普通又不年轻的，基本上是人家两夫妻共同奋斗一起熬出来的。否则，多金又优质的男人，找老婆最基本的就是年轻。所以，各位妹妹趁年轻赶紧找个差不多的嫁了，别太理想化。

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　　哈哈，看创业帖还多了个收获，天涯好楼主！

　　

　　楼主住的这层楼，住对面的那一户搬走了，听说房子卖出去了。这几天开始装修了，一个大妈带着孙子在监督装修，整天听见老人家大声在跟装修工人说话，诸多不满的样子。一直好奇这位新邻居，今天早上出门时在楼道里打了个照面，我愣住了，这不是经常在附近摆地摊的那一家人吗？两夫妻，一个老人，一个估计是小姨子，还有一个小孩，每天固定在一个地方摆摊，摆了大概三四年了，摊是越摆越大。一开始是卖鱼，后来又加了卖菜，卖水果，接着又在旁边加摊卖童装，卖玩具。现在真是摆摊致富的黄金年代。

　　

　　我的店面已经租起来了 马上就要进货装修了 感觉很没有底啊

　　楼上的妹妹加油哦，多跟我们讲讲你开店的事情，我也要取取经。

　　

　　有间转过来一两个月的店很奇怪，不装修，里面零零星星挂着几件衣服，完全不象做生意的样子。后来才听中介的人说，这新店主并不是想卖衣服的，他是估计有人能出更高的转让费，好让他赚一笔而已。靠赚转让费谋生，在这么高的房租行情下还行得通吗？

　　

　　今天去一个朋友的店里买了几件衣服，当朋友把价钱报给我的时候，觉得贵了，但又不好意思讨价还价。这往往是一件挺矛盾的事情，买的觉得买贵了，卖的觉得卖便宜了，朋友间的买卖其实是一件吃力不讨好的事情。

　　

　　3

　　

　　@泽平工作室 2014-06-08 01:28:51

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　童装好走货，但是利润不高，压货也厉害，整手拿，1手就是5，6件，有的厂家可以卖不出去整手换货，但是如果你卖出去1件这个款剩余的就不能换货全部压货，选款很重要，尤其是根据小孩的眼光，现在挑衣服都是小孩自己挑，大人选的不喜欢的压根不要。我才做童装4个月左右，生意倒是有，但感觉利润低，1手货里小码不好卖！挺累！但是自由。

　　

　　@把温暖放回口袋 2014-06-09 11:47:29

　　我自己在我们这边的夜市开奶茶店，我想说夜市的衣服也不便宜～我家对面有个衣服店，店面挺小的，但是生意爆好，每周上新品，很多小姐来光顾，她家衣服连衣裙500 ，夏天穿的棉的小背心98不还价，不知道在哪里进货的，但是她家的衣

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　　就要做这种别人家没有的款才好做

　　

　　@单纯看书 2014-06-09 11:59:28

　　回复第20楼，@泽平工作室

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　我是做

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　　握手，同做童装，真的超级讨厌一手拿货阿

　　

　　@泽平工作室 2014-06-09 21:08:58

　　回复第20楼， @泽平工作室

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　@

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　　衣服也一样

　　

　　@泽平工作室 2014-06-11 21:46:33

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

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　　我的梦想有一个也是开家书吧，可是这种店，是自己非常有钱，完全当兴趣做，结交朋友，无利润可言，不需要养家，最好还是自己的门市

　　

　　记号

　　

　　不要转让费的门面你也敢要？你是准备前期亏多少钱把店守出来？你真要做，现在是淡季，大把门面转让。转一个你转的起的最贵的。明白不？转让费低的，没人流，你东西卖给谁？卖不出去就压货，你还进货不？你有多少现金流可以让你这样压？地段不好的地方，靠守是守不出来的。

　　

　　我也打算开一个..我周围孩子比较多我就主打亲子辣妈这一块！一起加油！有特色大家会喜欢的！

　　

　　我也不知道给什么意见。

　　就是单纯地觉得现在做淘宝开网店也不容易吧。

　　因为现在信息这么透明，人人注册个账号都可以卖衣服了。门槛这么低。说明竞争激烈啊。

　　假设有一千万个淘宝店都在卖衣服，你凭什么竞争过别人？

　　经销商。中间商。或代购都不是长久之计吧。

　　比如zara的衣服。我喜欢这个牌子直接上官网买。需要再去淘宝上看吗？

　　要做一样可以挣钱的东西必须要是自己的特色啊。别人怎么都学不来的。比如秘制辣椒酱。祖传药方什么的。

　　做品牌加盟啊，找一两个朋友一起投资。货源也有保证，自己只要物色门店就行。其实现在女性内衣蛮好做的

　　我就是做女装批发零售的，新手没人指点不建议尝试，会很惨。

　　

　　我们这里的一个童装商场居然倒闭了，本来这个城市里就很少专做童装的，所以我觉得定位还是不错的。可是商场的初期策划又不合理，一楼女装，二楼和三楼童装，由于缺少宣传，很多从商场门前走过去的人，根本不知道楼上有这么多可爱时尚的童装，所以二楼三楼的生意很冷清。看到现在整个商场人去楼空，觉得很惋惜，想当初，这近百间童装店装刚开业时，店主们都花费了好多心思把店面装修得很精美，非常吸引小朋友，现在全部拆掉了，装修费用都相当于扔海里了，经营四年，我估计他们走的时候都沒赚到钱，甚至亏了，还白白浪费了四年时间。我是觉得，当初这商场应该一楼也定位为童装市场，并僻一小块地方作为儿童游乐园，那么，肯定会有很多人专门来这里给小孩买衣服的。综合类商场太多了，卖什么的都有，可供选择的种类太少，也就没特色，怎么就沒有专门卖一种类型商品的商场呢？比如服装，就专做女装、童装、中老年装、內衣等等。

　　

　　嗯

　　大家好！

　　本人在广州做各种奢侈品包包手表批发和零售，有需要的朋友请加我微信：2909067515

　　wQa刎oeuka依31

　　

　　那些把店开在学校旁边的，到了放寒暑假的时候几乎沒几个人光顾，估计只有办辅导班的才不会受影响。

　　

　　别说小店，商场里的品牌专卖店也是隔一段时间换一家，大多数时候，店员站在门口跟隔壁店的聊天，大店冷清起来更明显。

　　

　　衣服的品质很重要，店员的推销能力更重要，一件普通的衣服，在好的销售员手中，就会变成一件独一无二的衣橱必备。

　　

　　业中人，说点个人想法或建议：

　　1、开服装实体店，行情一般都是三分之一盈利，三分之一不盈不亏，三分之一亏损，你的努力方向是成为盈利的那三分之一。

　　2、开网店，前阵子看到一个分析，说服装网店整体的盈利率是不到5%（即100个服装网店里不到5个是盈利的）.

　　3、开实体店的前期投入大，盈利机会高；开网店的前期投入低（天猫除外），但想盈利就得源源不断地投入做推广。

　　4、所以，开实体店还是还网店，你得自己掂量；但无论是实体店还是网店，都要有一定的资金，那种小投入大回报的服装店，我认为是不大可能的。

　　5、如果开实体店，位置很重要，那种没有人流量的店铺即使费用低，我也建议不要去开，你开店的目的就是挣钱，没有人流量，你怎么挣钱。好位置虽然费用高，但挣钱的可能性也大。

　　6、实体店的费用高，货品风险大，得想办法降低风险和费用：

　　（1）你看到的很多转让的店铺，一般是店主想拿回装修费甚至小挣一笔。这样你就盘算一下，看是否可以沿用原来的装修风格，如果可以，你适当压压价，接近你预算中的装修费用我认为就可以接受了；如果不沿用她的装修风格，那你就得仔细考虑清楚了，转让费用超出你的预算或者盈亏平衡点，你是不能接手的，可以找别的地方或再等等。

　　（2）关于货品，如果你拿散货，得付现金以及买断不能退货，这样你的投入就高，库存风险也大。如果你找一个没有什么名气或者名气不大的牌子，厂家或代理商会给你很多福利，比如给你送装修、月结货款（即先卖货再给钱，而不是先给钱再拿货）、100%退换货，等等，你自己去谈。

　　（3）开店之前，建议你仔细做市场调查，看看你那边什么货好卖销售好的店铺卖什么样的衣服，你可以跟跟，价格卖低一点点；或者了解一下消费者喜欢但但当地比较稀缺的风格，这样你的竞争压力会低一些。

　　（4）要主动销售而不要被动等顾客上门，如果守店这样培养期会比较长。比如你可以印刷一些代金券，到你的目标顾客比较集中的地方去派发，即使并不能把顾客拉过来至少也混个眼熟，花费也就几百块钱。。。

　　7、开店的目的是挣钱，一切围绕挣钱来进行：降低费用、提高销售。当然如果你比较艺术，开店是为了装扮自己个性，那就另当别论。

　　8、暂时能想到的就这么些。做生意前，不能算得太细，如果把所有因素都考虑进去再权衡，你会发现这世上没有能挣钱的生意。就象如果你细细想想，人活下去的概率比死亡的概率要低，但现在这个世界上已经70多亿人口了，而且寿命越来越长。。。

　　真的很难，开过服装店的劝楼主三思而后行，开店容易守店难，就算生意不错的情况下，资金也全部压在货上

　　

　　谢谢楼上这么周全用心的经验之谈，其中有一点，你所说的被动变主动，也是我这几天在想的，比如发代金券折扣券之类，不知还有什么其它的宣传方式。进货方面，如果能找一家固定的可退换货的批发商那么资金压力会减小很多。这些都得真正操作起来才能知道难易程度。就象我之前一直以为很简单的一件事，做起来居然那么难，跟当初设想的落差很大，所以，我现在对自己的判断变得不太自信。

　　

　　谢谢楼上这么周全用心的经验之谈，其中有一点，你所说的被动变主动，也是我这几天在想的，比如发代金券折扣券之类，不知还有什么其它的宣传方式。进货方面，如果能找一家固定的可退换货的批发商那么资金压力会减小很多。这些都得真正操作起来才能知道难易程度。就象我之前一直以为很简单的一件事，做起来居然那么难，跟当初设想的落差很大，所以，我现在对自己的判断变得不太自信。

　　

　　看什么衣服都觉得差不多一个样，进货时估计头都大了，不知从哪里入手。

　　

　　经常去进货的一家店，是夫妻两人，我算是跟他们比较熟了，看来以后要熟络多几间这样的店，时间长了兴许能拿些优惠。

　　

　　我开店三年，开始时开tb卖外贸童装，压了一堆货，然后在小区商铺开了个小店。无转让费，铺租便宜，生意还过得去，每个月营业额3w左右。但童装很压货。断码的不好出。差不多两年前又开了女装店，同样无转让费，社区店，消费能力还不错。去年一年盈利20w左右。做的主要是外贸女装和直接韩国进的货，价位1、200----7、800元每件，回头客较多。

　　

　　开服装店拿货的眼光很重要，再就是你的客户群。我店里的目标客户主要是30岁上下的轻熟女。这一年多来积累了不少熟客（会员），生意还算稳定，但社区店人流小还是要靠守，一年里有两三个月淡季可能会亏，但旺季可以帮补下。今年我怀孕体力差了不少，进货频率和货色都没以前好。不过每个月还是可以盈利1.5w----3w左右。上半年盈利10几W吧。8月淡季，主要清货了，不上新，希望能把库存清多点出去，这些清出去的就是赚到的。

　　

　　我这里有个服装店要转让你要吗

　　我这里有个服装店要转让你要吗

　　我是想开店很多年以后才无意中开起来的，第一个女装店投入小10w这样，不过第一个月就销售了7w多，三个月回本。主要是铺租低无转让费，然后很多客人喜欢我进的衣服。有点后悔没早点入行，早些年生意好做很多。有个朋友比我早了3、5年开店，现有4家分店，一年赚上百万，开宝马。不过我也没人带入行，纯属自己摸索，边开边学交了好些学费。但还是坚持下来了。

　　

　　楼主我服装店转让给你要吗，地理位置好装修高档

　　楼主我服装店转让给你要吗，地理位置好装修高档

　　所以想做就大胆的去做吧！要对自己有信心！以前我不敢开店也是想太多了，拖了那么些年才开，我觉得好可惜。最后说一下，我坐标深圳。

　　

　　如果你有自己的进货渠道或者代销什么的可以做做，如果是去批发城什么拿货，要屯货的还是考虑下，店面一定要市口好，贵一点不要紧的

　　

　　@泽平工作室 2014-07-14 10:31:20

　　店还没开，就像大家说的，现在大家买衣服都是要么上商场要么淘宝，传统的实体店已经没有太多的生存空间。楼主是边走边看，那么，有没有这么那样一种能够吸引顾客的特质呢，就是商场里无法享受到的，在淘宝更是不可触及的？

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　　我也正在犹豫和挣扎

　　

　　我唯一会去的一家实体店，衣服都不便宜，夏装就要六百，但质量很好。

　　贪图可以试穿吧

　　商场的衣服都没有他家质量和款式好，就是他们家进货比较慢，款式很少，偶尔才买一件两件。

　　@二千a123 275楼 2014-07-26 18:24

　　楼主我服装店转让给你要吗，地理位置好装修高档

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　　你的店在哪里呢

　　

　　@楚泪动人 273楼 2014-07-26 18:22

　　我是想开店很多年以后才无意中开起来的，第一个女装店投入小10w这样，不过第一个月就销售了7w多，三个月回本。主要是铺租低无转让费，然后很多客人喜欢我进的衣服。有点后悔没早点入行，早些年生意好做很多。有个朋友比我早了3、5年开店，现有4家分店，一年赚上百万，开宝马。不过我也没人带入行，纯属自己摸索，边开边学交了好些学费。但还是坚持下来了。

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　　无转让费和铺租低？深圳的业主可能算比较实在！我们这边转让费和铺租都很高，可能是一种风气吧，大家都指望着转店赚钱，于是越抬越高。

　　

　　@泽平工作室 2014-07-27 14:32:28

　　无转让费和铺租低？深圳的业主可能算比较实在！我们这边转让费和铺租都很高，可能是一种风气吧，大家都指望着转店赚钱，于是越抬越高。

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　　我的店在关外，位置比较偏，而且是社区店，所以租金才便宜。这种店好处是客源稳定，坏处是人流少，想生存要有自己的特色也要慢慢守。深圳一般街铺转让费和铺租都很高的。

　　

　　马克

　　

　　我的店在东门主要是做演出服装跟小姐服装 整个东门可以说鹤立鸡群 有多家工厂合作 最近打算二胎 在转让 已经做了12年了 有一批稳定的客户 今年主攻香港那边 你有兴趣可以来了解一下

　　现在摆地摊生意也不好了，因为摆地摊的太多了。

　　

　　@泽平工作室 2014-06-26 10:35:28

　　如果地摊与商铺的抗衡，能让商铺的租金降下来那就好了。

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　　房租只有涨的，什么时候见过房租会跌啊，房东宁可空着都不会降价的，而且现在商铺找得到一房东的都少，很多都是转让的。地摊无法和商铺抗衡，电商倒是已经挤掉很多实体店了。

　　

　　@楚泪动人 284楼 2014-07-27 15:07_

　　我的店在关外，位置比较偏，而且是社区店，所以租金才便宜。这种店好处是客源稳定，坏处是人流少，想生存要有自己的特色也要慢慢守。深圳一般街铺转让费和铺租都很高的。

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　　哦，我之前总是在繁华的市区找铺位，看来应该去那种正在发展中的那种区域看看，比如开发区、工厂区、郊区。社区店确实人流少，这个我很了解，你能做这么高的营业额，说明你在进货和销售方面都很厉害，有机会要多向你学习学习。

　　

　　@深圳演出鞋店 286楼 2014-07-27 17:26

　　我的店在东门主要是做演出服装跟小姐服装 整个东门可以说鹤立鸡群 有多家工厂合作 最近打算二胎 在转让 已经做了12年了 有一批稳定的客户 今年主攻香港那边 你有兴趣可以来了解一下

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　　亲，谢谢你提供的信息，因为我目前不住在深圳，如果去深圳开店需要从长考虑。方便留个联系方式吗？

　　

　　今天遇到一对奇葩夫妇，他们是开眼镜店的，外面贴着转租字样，于是进去问他们是不是要转租，他们问我租来做什么的，我说衣服，他们又连连说衣服这里不好做，这店不适合之类的，最后租金转让费绝口不提。真是奇了怪了，看他们的眼镜店冷冷清清的沒生意，那为什么好像不想早点脱手租出去的样子？

　　

　　对装修完全不懂，一家店要怎样装修才既省钱又具有自己的独特风格呢？

　　

　　如何实现盈利，这是我现在最关心的问题，但也是最无法确定的因素，毕竟一家店要真正经营起来，才能知道是否受顾客喜欢。

　　

　　一家店，到底是应该在冷僻的老地方坚持做那为数不多的熟客，还是应该搬迁到一个热闹的地方重新开始呢？

　　

　　@大海深处有怪鱼 206楼 2014-07-04 02:12:12

　　楼主的各种想法真的和我当初一模一样！要么开个书店要么女装店，还要弄的有格调一些！想当年我是下了多大决心开店了，反正不到一年，吃亏在选址不对！这个非常重要，对于新手新店而言。过程就不说了，总之也是像你怀揣梦想，但到现在想，奶自己喜欢的衣服未必赚钱，可是开那种袜子手套各种针织品店的反倒生意好的出奇，因为那是必需品。可能我骨子里就喜欢自己做点小生意吧，最近发现家门口有个商机，小区门口新建的商业中心......

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　　做手抓饼撒，有原材料卖的，你只要给弄熟了就成啊。

　　经常走的一条路上今年多了好几间转租的店面，有些已经开了好几年，不知道为什么突然就不好做了。

　　有个朋友在乡下开了一间专门卖青少年衣服的店，生意还不错，主要面向初中高中那个年龄的男孩子，老实说，现在的学校里跟风跟潮流的真的很多，男生越来越爱打扮了，所以市场还是有的。

　　@泽平工作室 2014-06-08 14:55:01

　　看到大家的回复了，都是对开服装店不看好的，我自己也不看好，其它行业就更不懂了，又不认识什么人，没什么门路，真有点迷惘。今天出门，看到外面好多摆地摊的，我估计这摆地摊的，销量都比一些服装店好多了。我有想过，去买个挂衣服的架子，进些货回来，在路上摆地摊试一下，地摊都是卖便宜的低档货吧，质量好点贵点的应该都没人买了。摆地摊的出路在哪里呢？难道摆好了然后开店，问题是开店也未必比地摊生意好，兜兜......

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　　看楼主的表达，感觉是那种:我很清醒地知道我是门外汉，但我也做了功课，也有失败的心理准备了，比如亏一年什么的。所以我应该还可以试试吧。 作为曾和你一样的过来人，我想说的是，如果你足够清醒，你就不应该选这行。正如大家所说，十个最多就二个赚。没有绝对的过人之处不要轻易试水。我说的过人之处指的是实实在在的优势，比如价廉物美，稳定的供货渠道，良好的销售渠道，而不是泛泛的我有毅力我能吃苦我会努力这种虚幻的精神力量。不要高估自己，所谓的守店难这三个字也曾是我这个被人公认有毅力的人涉水后才真正认识到。没进入前，我也以为能认亏一年就算很好的心态了，进去后，亏半年后的心理压力已经完全不一样了。你没办法撑下去。而且亏半年所带来的负作用真不是你想的一点店租，一屋子库存服装那么简单。我当时开的店是那条街最小清新最与众不同的店，不管是装修还是货源。还是一败涂地。服装学问很大，空有一腔热血会让你死得很难看。当然如果大家都不抱幻想都听劝，就不会有那么一拨又一拨的淘金者来来去去了。现在想来，我只希望当年我自以为万事俱备时能有人来这么泼一泼冷水，所以我对楼主说了这样的话。如你还是坚持开了店且一年后盈利了，请开帖@我嘲笑我。

　　

　　小熊mm，谢谢你的肺腑之言，我也深知做这行很不容易，开店要克服的问题太多了，我也只是闲暇时想想，真正开起来我估计我都没有勇气，也没有守店的耐心。真的谢谢你。

　　

　　@白云山520 27楼 2014-06-08 10:21:00

　　童装拿货都是一手码起拿，就是一个款要5个码拿齐，所以比女装压货厉害多了!

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　　终于看见明白人了，说童装不压货的绝对没做过生意

　　

　　今天看见有人在一个没什么人气的一条路边摆了个摊，居然也慢慢把人流聚集过来，一般来说，有人流的地方就有摊，今天则验证了另一面：有摊的地方就有人。换句话，有些机会也许一直存在，我们只是缺少发现的眼光。

　　

　　今年5月份开始开了个服装小店。在浙江三线小城市。前2个月还好，这个月生意寥寥。。。

　　

　　之前跟楼主一样一直想开市中心，但是十几万的转让费跟大几千的房租实在是消受不起。后来挑在一个城乡结合部较为发达的，拆迁小区聚集区。。。房租较便宜，人流量又大。意外的生意还不错。就在最近天热淡季。马上秋装起，又要开始旺了。。。

　　

　　还有上面看大家说到卖什么。我一开始的定位是童装跟年轻女装。后来发现童装真心是难搞，被货给压死。这会童装我已经舍弃开始清仓。主攻青年女装15到35岁偏休闲系列。

　　重要一点特色很重要。质量很重要。我现在客户群已经比较稳定了，每周进货那天都会有那么一批人特地过来淘

　　

　　鸟都不会在这里发长篇大论。。。不是这行就脚踏实地工作吧。。。一看你说的就没天分真的别投钱。。。你亏定的

　　@泽平工作室 313楼 2014-08-05 14:03

　　今天看见有人在一个没什么人气的一条路边摆了个摊，居然也慢慢把人流聚集过来，一般来说，有人流的地方就有摊，今天则验证了另一面：有摊的地方就有人。换句话，有些机会也许一直存在，我们只是缺少发现的眼光。

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　　@泽平工作室 313楼 2014-08-05 14:03

　　今天看见有人在一个没什么人气的一条路边摆了个摊，居然也慢慢把人流聚集过来，一般来说，有人流的地方就有摊，今天则验证了另一面：有摊的地方就有人。换句话，有些机会也许一直存在，我们只是缺少发现的眼光。

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　　开店已经半年的人告诉你，开着玩可以，想谋生真的再考虑清楚。一直亏，也看不到出路。

　　回复第44楼，@泽平工作室

　　有没有那种只上半天班的工作呢？就是上到中午一点左右，下班后吃完饭大概两点钟再回去开自己的小店。

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　　商场营业员

　　

　　谢谢大家。我也一直觉得在城乡结合部房租便宜，人流量大。还真沒怎么去这种地方看过，找个时间去看看。

　　

　　路边小店还是算了，人家进来试穿够了回头都淘宝去了，你的人工水电租金折合下来能拼过淘宝？现在还多了个微信。

　　

　　@泽平工作室 322楼 2014-08-06 13:05:22

　　谢谢大家。我也一直觉得在城乡结合部房租便宜，人流量大。还真沒怎么去这种地方看过，找个时间去看看。

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　　我家在小区一楼，挨着小区大门的主干路，要是把其中一个房间打开卖服装，会有人嘛~~前面还有一个小院子

　　别开了，现在做生意太难了，现实与想像中差别太大了，特别是没有固定客户的这种，除了前期的投入外每月每月高额的租金会让人喘不过气～淘宝店也不用开了淘宝店的竟争比实体还激烈已经到了近乎变态的地步

　　@泽平工作室 2014-06-06 22:05:00

　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

　　—————————————

　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意

　　

　　@泽平工作室 2014-06-06 22:05:00

　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

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　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意

　　

　　@泽平工作室 2014-06-06 22:05:00

　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

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　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意

　　

　　@泽平工作室 2014-06-06 22:05:00

　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

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　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意

　　

　　@泽平工作室 2014-06-06 22:05:00

　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

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　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意

　　

　　@泽平工作室 2014-06-06 22:05:00

　　一直想拥有一个自己的服装店，最近想付诸行动了，于是开始找货源，找店面。楼主坐标一线城市，商铺租金那叫一个贵啊，转让费更是高得离谱，在各大小商场和临街商铺都溜达好长时间了，就是下不了狠心租店面。

　　同时我也在看一些偏僻但租金便宜的小店，有句话说酒香不怕巷子深，我有点心动，真希望自己也能够傲娇地在一个小角落生存下去，在那里用心地经营着我的小店，细水长流，逐渐地积累起一批固定的像朋友一样的客户。

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　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意，我从来不全店打折，所以老客人比较稳定

　　

　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意，我从来不全店打折，所以老客人比较稳定

　　

　　回复第73楼，@泽平工作室

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

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　　哈哈，我从大学开始就想开个书吧呢。可惜现在还没资本。自己我打算自己慢慢存钱。

　　

　　回复第73楼，@泽平工作室

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

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　　哈哈，我从大学开始就想开个书吧呢。可惜现在还没资本。自己我打算自己慢慢存钱。

　　

　　@深圳演出鞋店 286楼 2014-07-27 17:26

　　我的店在东门主要是做演出服装跟小姐服装 整个东门可以说鹤立鸡群 有多家工厂合作 最近打算二胎 在转让 已经做了12年了 有一批稳定的客户 今年主攻香港那边 你有兴趣可以来了解一下

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　　@泽平工作室 302楼 2014-07-28 14:22:07

　　亲，谢谢你提供的信息，因为我目前不住在深圳，如果去深圳开店需要从长考虑。方便留个联系方式吗？

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　　不是我泼冷水，现在广东娱乐事业可是低谷时期

　　不要开为好

　　

　　我也想开个服装加盟店啊，定位在 30左右吧……自己进货太麻烦，我看歌莉娅，拉夏贝尔这些牌子，加盟费好贵啊……城乡结合部还没有这些牌子，秋水伊人，三彩，太平鸟那天在商场还看见有哥弟…我们这边正在建个商业中心呢，那片全都集中了商业……我们这边真是说有钱人不少，没钱的也多……我也纠结要不要开啊……一投资加盟最少就得20万……能不能赚回来……

　　

　　楼主好幼稚^^

　　

　　楼主好幼稚^^

　　

　　楼主好幼稚^^

　　

　　

　　

　　@其实我没醉2011 332楼 2014-08-06 15:44

　　跟陈列肯定也有关系，再有就是区分开货品，我店里门口始终放一些特价跑量的，十六进的t.50卖，纯棉长裙35块进的99块，里面正价衣服挂板经常更换，好卖的就多补，再有其实好的服务员能招揽更多的生意，我从来不全店打折，所以老客人比较稳定

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　　我也觉得打折一定要守住某条线，如果时不时地改变折扣，老客户就会觉得没有得到优待，慢慢地就不来了。

　　

　　看到实体店的生意日益萧条，不知道二十年以后，实体店会变成什么样子，如果大家都通过虚拟交易，面对面的交流越来越少。

　　

　　楼主要开实体店，千万记得这一点：转让费的问题。现在转让费很多陷阱的，要仔细分明。比方上家要10万转让费，那么房东跟你签订的合同要是只有一年的话，店铺很难转出去，他们在第二年时刻可以涨价租金到你难以接受的状态，或者从5000变成8000啊等等。也许有好房东，但是我们这边的房东好黑心的，我周边很多店铺都无法转出去，都是一年的合同，第二年时刻涨价，甚至你的转让费房东要分一半，但是这个东西在合同里面又无法清清楚楚的说，所以实体店真是有些难做，我都有些杯弓蛇影了，老是看到店铺就会想，转让费到底能拿回来不？哎……

　　前几年做生意碰到隔壁的隔壁一个店铺转让，房东要分了1万的转让费（不然不给你和下家签合同），当时我还想，这个房东好黑心啊。

　　去年在这边，呵呵，周边店铺，当然也包括我的店铺也是，转让费要分一半，这条门面6间都属于一个房东的。去年有间洗脚的店子生意蛮好的，就是我的隔壁，大概40平米的样子，有上下2层，开始是4500一个月，合同到期了要涨价到8000，洗脚的老板接受不了，转让费也转不出去，把自己的店铺该砸的砸了，搬走的搬走，地砖啊，卷闸门，墙壁啊，都砸的7零8落的，把那个房东狠狠的揍了一顿，转让费也不要了，当然也是转不出去，搬走了！！

　　后来隔壁空了好久，大概4,5个月的样子，房东又不要转让费，就是只要1万，房租6500出租，隔壁的房子顶多只值个4000的样子吧，但是架不住不要转让费啊，感觉给人还是可以的，特别是那些初次做生意的，省了一大笔转让费不是么？又有一个妹子来卖内衣了，撑了大概一年的样子，还是亏本搬走了，之后是做服装的，小吃的，等等，周边也陆续有店子搬走又有店子搬进来。。。哎 我的店子是最小的一个，每年也是百分之10的递增，租金相对便宜点，生意也还算可以，做了3年吧，也觉得明年不想做了，转让费我估计是拿不回来了，就这样吧。。。没办法啊

　　唠唠叨叨的说了一大通，想给各位提个醒，其实我也不知道有什么解决的办法，或者怎么才可以让房东不干涉转让费的问题，希望还有大部分都是好房东吧，最好是房东是公家的。

　　对了，还有一种房东是2手房东，那么也要注意下了，就是没有房产证的，是别人从房东手里盘下来，再转让或者出租给你的

　　说这么多，大家不会怕了做实体吧，呵呵其实只要你的货源可以，又好又便宜，现在中端高端不好做，还是价廉物美好做些，还是可以的

　　总之这2年确实是实体的低谷啊

　　在开内衣店的飘过，今年生意真难做，我都想去摆地摊来

　　我也打算做，现在排队等商场秋冬调整柜台，其实我完全不懂

　　

　　家里做了好几年服装，这几年很难做，楼主慎重

　　

　　楼主真执着，都说衣服不好卖仍然不改初衷

　　@八卦小乌鸦 337楼 2014-08-06 17:44

　　我也想开个服装加盟店啊，定位在 30左右吧……自己进货太麻烦，我看歌莉娅，拉夏贝尔这些牌子，加盟费好贵啊……城乡结合部还没有这些牌子，秋水伊人，三彩，太平鸟那天在商场还看见有哥弟…我们这边正在建个商业中心呢，那片全都集中了商业……我们这边真是说有钱人不少，没钱的也多……我也纠结要不要开啊……一投资加盟最少就得20万……能不能赚回来……

　　[来自UC浏览器]

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　　20万？这也太少了吧，稍微有点知名度的会给你压货，一年完成多少任务

　　

　　@美丽的神画 346楼 2014-08-08 10:49

　　前几年做生意碰到隔壁的隔壁一个店铺转让，房东要分了1万的转让费（不然不给你和下家签合同），当时我还想，这个房东好黑心啊。

　　去年在这边，呵呵，周边店铺，当然也包括我的店铺也是，转让费要分一半，这条门面6间都属于一个房东的。去年有间洗脚的店子生意蛮好的，就是我的隔壁，大概40平米的样子，有上下2层，开始是4500一个月，合同到期了要涨价到8000，洗脚的老板接受不了，转让费也转不出去，把自己的店铺该砸的砸了，搬走的搬走，地砖啊，卷闸门，墙壁啊，都砸的7零8落的，把那个房东狠狠的揍了一顿，转让……

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　　感谢这么实实在在的经验分享，遇到好房东那可是万中无一，还是合约中写清楚最好。比如从上一家转过来时转让费是十万，合约到期后房东说要收回房子不租了，那十万块就打水漂了。那合同里应该怎么写，才能防止被房东这样牵着鼻子走呢？

　　

　　我最主要是趁此多学些经验，开店的决定会慎重的，谢谢大家啊！

　　

　　@紫竹林小妖JHF 58楼 2014-06-09 20:26:12

　　昨天我姐还跟我商量想开服装店、我姐眼光是出了名的好、很多朋友买衣服都找她做参谋、我们计划投资50万左右、卖中高档女装、不知道有懂行的姐妹们看看可行吗？

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　　@泽平工作室 63楼 2014-06-09 21:26:26

　　我知道有些老板娘，就是自己穿衣打扮很有品味的，不知道为什么，她店里的衣服却不怎么好看，跟她身上穿的差远了，生意也一般，我就一直想不明白这到底是怎么回事。做等懂行的姐妹来解答一下。

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　　@洛萱瑶 122楼 2014-06-23 11:58:26

　　因为他身上穿的衣服不一定就是他自己去拿货的衣服，有些有钱的人，她身上穿的是很贵的商场货。

　　而他卖的衣服需要迎合市场的口味和价位，所以卖的并不一定就是自己喜欢的衣服。

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　　我也开过服装店，其实一句话吧，我穿的也是卖的衣服，可是来的顾客千千万，能有几个和你一样是差不多的身材，身材差不多，样貌差的也多的去，再说还有化妆打扮之类的，所以我死得很惨。

　　同一件衣服，穿在不同的人身上有不同的效果。先看看人流量，再看看逛的是哪类人群会比较好。一件衣服的大码和小码穿出来的风格就不一样的。

　　卖啥都别卖衣服

　　@泽平工作室 90楼 2014-06-17 11:03:19

　　在家附近的那个菜市场，有一个新开的档口，专门做无公害蔬菜的，价格比一般的菜贵两三倍，就是像超市里那种。每天菜市场里的人好多，每个档口都挤满人，但这个档口就基本没人来光顾，显得格格不入。卖菜的那个小伙子每天站在那里，一个顾客都没有，看着旁边的档口生意那么好，不知道心里有何想法，肯定也很煎熬吧！

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　　我楼下两个水果摊 卖的水果坚持是别人价格的3倍，哪怕是相隔不到10米

　　我之前不知情 在哪买过几次芒果，后来发现了之后再也没去过那里买

　　卖东西也要看看附近的行情的

　　我有个同学开服装店，最后可能一年都没撑下来。

　　现在都网购了，实体店的生意，不好做。。。

　　还有书店，现在网上什么书买不到？别做这个梦了。

　　人还是要学会变通，适应时代的变化，要不就只能怀揣着穷酸的梦想。我有两个远房亲戚，二十几年前就开始做服装，其中一个积累了第一桶金后，又向银行贷款，在市区建了一幢房子，一楼开了当地第一家超市，二楼做商场卖服装，三楼至七楼就租给别人做写字楼，这种商业模式应该是他经常去大城市进货，从那里复制过来的，懂得审时度势，华丽转身变为地产商了。而另一个则一直守着个小店干了二十几年，日子过得越来越拘据。

　　

　　店主的气质对做生意也是有影响的。卖一样的衣服，因为店主看起来比较有气质有品味，顾客就会愿意相信她家的是正品，别家的都是跟风仿品。

　　

　　前后坚持了3年才刚刚开始有点起色。很难做。

　　

　　@泽平工作室 20楼 2014-06-08 01:28:51

　　童装应该没那么容易压货，销得也快，就是对地段要求较高。我看中的几个铺位地段人流少，小孩子更少，似乎都不太适合做童装。

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　　看来你一点也不了解服装行业啊！！！！童装更压钱，好吗？童装一般是要你拿齐尺寸的，而成人的，你可以指定码和款，只要拿到批发商指定的量，你一个款只拿一件混批都是没问题的。

　　@0613100429 355楼 2014-08-09 13:49

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　　我楼下两个水果摊 卖的水果坚持是别人价格的3倍，哪怕是相隔不到10……

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　　哇，3倍价格，他哪里来的底气？如果还是依然有人买，那说明他贵有贵的理由，可能店内装修高档，可能店主会推销。

　　

　　服装生意不好做，特别是实体。

　　@泽平工作室 306楼 2014-08-01 14:50:50

　　一家店，到底是应该在冷僻的老地方坚持做那为数不多的熟客，还是应该搬迁到一个热闹的地方重新开始呢？

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　　不知道你想要什么样的衣服，中高端一点的，我可以为你提供一些，我的朋友就是个独立设计师

　　@泽平工作室 357楼 2014-08-10 10:12:22

　　人还是要学会变通，适应时代的变化，要不就只能怀揣着穷酸的梦想。我有两个远房亲戚，二十几年前就开始做服装，其中一个积累了第一桶金后，又向银行贷款，在市区建了一幢房子，一楼开了当地第一家超市，二楼做商场卖服装，三楼至七楼就租给别人做写字楼，这种商业模式应该是他经常去大城市进货，从那里复制过来的，懂得审时度势，华丽转身变为地产商了。而另一个则一直守着个小店干了二十几年，日子过得越来越拘据。

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　　做服装这东西，是这样的，看你的定位，再选地方，地段真是最重要的，我一个朋友在内地省会做，最旺地段，转让费12万，月租快一万的那种，每天卖的很多，这几年受淘宝的冲击很大，但孩子赚，以前一天随便上8000，现在难了，维持在4000左右，但还是有的赚，做的是中端产品，就是一般进货价格平均在150-350的东西，卖500以上，很多人买，而且这样的店坚守的就会回头客越来越多

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　　@空无小镇 363楼 2014-08-11 17:11:11

　　不知道你想要什么样的衣服，中高端一点的，我可以为你提供一些，我的朋友就是个独立设计师

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　　请问这位独立设计师的作品在哪里可以看到呢？

　　想卖童装看到回复没动力

　　

　　@空无小镇 364楼 2014-08-11 17:14:58

　　做服装这东西，是这样的，看你的定位，再选地方，地段真是最重要的，我一个朋友在内地省会做，最旺地段，转让费12万，月租快一万的那种，每天卖的很多，这几年受淘宝的冲击很大，但孩子赚，以前一天随便上8000，现在难了，维持在4000左右，但还是有的赚，做的是中端产品，就是一般进货价格平均在150-350的东西，卖500以上，很多人买，而且这样的店坚守的就会回头客越来越多

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　　那她开店算是很成功的了，中高端的顾客，确实比较容易培养回头客，有点专属服务私人订制的味道。

　　@八卦小乌鸦 337楼 2014-08-06 17:44

　　我也想开个服装加盟店啊，定位在 30左右吧……自己进货太麻烦，我看歌莉娅，拉夏贝尔这些牌子，加盟费好贵啊……城乡结合部还没有这些牌子，秋水伊人，三彩，太平鸟那天在商场还看见有哥弟…我们这边正在建个商业中心呢，那片全都集中了商业……我们这边真是说有钱人不少，没钱的也多……我也纠结要不要开啊……一投资加盟最少就得20万……能不能赚回来……

　　[来自UC浏览器]

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　　@我是来看戏的哈哈 350楼 2014-08-09 09:04:57

　　20万？这也太少了吧，稍微有点知名度的会给你压货，一年完成多少任务

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　　要加盟费的你就等着挂吧，保证金5万内的你可以尝试一下

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　　@空无小镇 363楼 2014-08-11 17:11:11

　　不知道你想要什么样的衣服，中高端一点的，我可以为你提供一些，我的朋友就是个独立设计师

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　　@泽平工作室 365楼 2014-08-12 14:25:48

　　请问这位独立设计师的作品在哪里可以看到呢？

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　　坐标深圳，她们基本不做零售，都做批发，你如果真想开店，首先要把自己的定位定好，不要这个说这样你就觉得这样，那个说那样你就觉得那样，那样生意跟风的压根做不起来，我好多朋友都开服装店的，也都是这些年，说实话，那种瞻前顾后，摇摆不定的最后的最后都是亏，最好的也就是平吧，反而是那种有想法的，都走出来了，比如我有个朋友，坐标内地二线城市，就是坚持不在本地批发市场拿货，坚持去广州杭州，甚至深圳（地球人都知道深圳货最好，但是最贵）拿货，定位在200到600之间，算那个城市的中端了，做的非常好，年前那2个月，每月十万我会乱说，现在她又开始自己跟着朋友跑韩国拿货了，虽然韩国货吧，真的不是说质量有多好，但胜在款式，而且她也不拿韩国那种特便宜的货，反正吧，做了2年，本地人都觉得她家的东西就是好东西，去专柜买，贵死了（别说换季的东西便宜啊，也要1 2百啊，换季打折便宜到疯的专柜其实也就SOSO好吗，我姐姐换季了赶紧去她中意的一家店抢了件裙子，800）然后还要一个朋友的阿姨，服装店开十年以上了，就只卖几十元，一百多的那种地摊货，哎呀别嫌弃，生意别太好，第二年就再隔壁又顶了一家店，打通了一起卖，一个夏天，光T就卖了20万，所以根据自己的喜好，定位，把店铺地址定下来，好好的做，还是有门路的，别只会看人家，人家再城乡结合部发了你也去城乡结合部，那得看你卖什么，人家再商业中心卖什么发了，你也去商业中心，一会你卖出的东西利润不够交房租！而且摇摆不定是是而非，会让你到时候对货源把握也不准确，该去哪进货你都不知道！

　　以前也考察过想开服装店

　　不过，即使像我们这种三线城市，费用还是太高了。好点的路段转让费全部都是7，8万的转让费，这还是4年前的费用。

　　服装赚钱，但是空间不大。买的人更精了

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　　@空无小镇 363楼 2014-08-11 17:11:11

　　不知道你想要什么样的衣服，中高端一点的，我可以为你提供一些，我的朋友就是个独立设计师

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　　@泽平工作室 365楼 2014-08-12 14:25:48

　　请问这位独立设计师的作品在哪里可以看到呢？

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　　@空无小镇 369楼 2014-08-12 14:54:23

　　坐标深圳，她们基本不做零售，都做批发，你如果真想开店，首先要把自己的定位定好，不要这个说这样你就觉得这样，那个说那样你就觉得那样，那样生意跟风的压根做不起来，我好多朋友都开服装店的，也都是这些年，说实话，那种瞻前顾后，摇摆不定的最后的最后都是亏，最好的也就是平吧，反而是那种有想法的，都走出来了，比如我有个朋友，坐标内地二线城市，就是坚持不在本地批发市场拿货，坚持去广州杭州，甚至深圳（地球人......

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　　然后我说的都是最近几年开店的，也就是受网络冲击特别大的时候，至于很多年前的，那别说了，在没有淘宝之前，也有人开服装店亏一塌糊涂的，也有人开着开着赚大发的，最典型的我自家亲戚，舅舅很多年前做衣服，亏了全部家当，表叔叔做这行，到现在十几二十年了吧，反正看着一个开店的人，现在是买豪宅，开豪车，已经是批发商了，当然门店还在，反正吧，做什么东西都有亏有赚，先自己想好了自己的风格，掂量下自己的资金，要去做才知道做的好不好

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　　@空无小镇 363楼 2014-08-11 17:11:11

　　不知道你想要什么样的衣服，中高端一点的，我可以为你提供一些，我的朋友就是个独立设计师

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　　@泽平工作室 365楼 2014-08-12 14:25:48

　　请问这位独立设计师的作品在哪里可以看到呢？

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　　@空无小镇 369楼 2014-08-12 14:54:23

　　坐标深圳，她们基本不做零售，都做批发，你如果真想开店，首先要把自己的定位定好，不要这个说这样你就觉得这样，那个说那样你就觉得那样，那样生意跟风的压根做不起来，我好多朋友都开服装店的，也都是这些年，说实话，那种瞻前顾后，摇摆不定的最后的最后都是亏，最好的也就是平吧，反而是那种有想法的，都走出来了，比如我有个朋友，坐标内地二线城市，就是坚持不在本地批发市场拿货，坚持去广州杭州，甚至深圳（地球人......

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　　然后我说的都是最近几年开店的，也就是受网络冲击特别大的时候，至于很多年前的，那别说了，在没有淘宝之前，也有人开服装店亏一塌糊涂的，也有人开着开着赚大发的，最典型的我自家亲戚，舅舅很多年前做衣服，亏了全部家当，表叔叔做这行，到现在十几二十年了吧，反正看着一个开店的人，现在是买豪宅，开豪车，已经是批发商了，当然门店还在，反正吧，做什么东西都有亏有赚，先自己想好了自己的风格，掂量下自己的资金，要去做才知道做的好不好

　　@泽平工作室 2014-06-11 21:46:33

　　原来卖童装压货这么厉害的，该怎么清货才好？

　　觉得开着一家书吧，听着音乐，喝着咖啡，这样的日子好惬意哦，可是很多人都说，书吧只存在于理想之中，真正开起来，绝大多数都存活不了，唉唉，只好作罢。

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　　我是女装店主，目前属于百分之二十赚钱的那种，熬了三年多才开始赚，还好之前也没赔，只是不赚就相当于赔了。

　　

　　拿了

　　

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　　@空无小镇 369楼 2014-08-12 14:54:23

　　坐标深圳，她们基本不做零售，都做批发，你如果真想开店，首先要把自己的定位定好，不要这个说这样你就觉得这样，那个说那样你就觉得那样，那样生意跟风的压根做不起来，我好多朋友都开服装店的，也都是这些年，说实话，那种瞻前顾后，摇摆不定的最后的最后都是亏，最好的也就是平吧，反而是那种有想法的，都走出来了，比如我有个朋友，坐标内地二线城市，就是坚持不在本地批发市场拿货，坚持去广州杭州，甚至深圳（地球人......

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　　谢谢小镇mm，你分享的信息量很大。定位我确实还摇摆不定。另，深圳有高档女装批发？我一直以为深圳的货是从广州拿回去批发的呢！你朋友进的货比较高档，估计定价基本上七八百甚至上千了吧，服装做得好真的挺惬意的。

　　昨天上淘宝看了下衣服，对于一般的人来说，淘宝真是满足了大多数女孩子的爱美之心啊，各种各样的款式，再加上身材标准的模特，想不被吸引都很难，这丝毫不逊于逛街所带来的乐趣。

　　还真不知道童装这么容易压货的，我就认识个人，之前是做女装的，后来看见旁边的童装店生意非常火，于是跟风做童装，结果沒做多久就把铺面转让出去了，估计是沒赚到钱。

　　天气开始没那么热了，秋装新款也在陆续上新，那种薄薄的小外套最受欢迎了。

　　做淘宝也很难啊！主要是货源 谁是厂家短我一下呀 我想要质量好的家居服

　　

　　我在一个南方小镇上，一年纯利都有十五W，所谓实体难做，行情不好都是托词，简单一句概括：懂不懂的做！

　　拿到别人没有的货，应该就算好货，这种货一般不是在批发市场拿到的吧！

　　我姐的店，租 千而已，在公交车站旁边

　　每天都愁到不行

　　很好的帖子～每楼都认真看了～马克先～看来服装不是你想开就能开的

　　

　　楼主适合写书，文字够文字

　　

　　@magudo 382楼 2014-08-17 14:19

　　我姐的店，租 千而已，在公交车站旁边

　　每天都愁到不行

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　　我这附近的公交站旁边就有几家服装店，生意也很淡，公交站旁做小吃店或便利店应该比较好。

　　之前每次去都能淘到几件心水衣服的那家外贸店，最近去都没有喜欢的，以前是淘不完，现在是淘不到，唉，发愁啊，我的衣柜里全是她家的，还指望以后春夏秋冬都在她家置办了呢，看来又得到处逛街买衣服了。我决定找个时间把在这家外贸店买的衣服全打包拎过去，跟老板娘聊聊，叫她多进些我喜爱的这种风格的衣服。

　　@泽平工作室 230楼 2014-07-13 12:10:50

　　听说小县城现在比较好做的是美容院，去美容院比较多的都是生活比较优越的官太太们，想通过美容保养保住自己的容颜，以防老公包二奶。美容院抓住官太太们的这种心理，天花乱坠地忽悠，用的都是山寨美容产品，利润空间大。

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　　为啥我们这边开的美容店不久都关门了。。我们这还是沿海县城，有工业基础在，人超多的

　　@泽平工作室 16楼 2014-06-07 23:40:00

　　进货如何满足消费者的喜好，这是重中之重，光凭周边观察是远远不够的，主要还是靠顾客对店里衣服的反馈，还有自己品味的提升，打算买些时装杂志看看搭配。

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　　有实力亏一年半载的再说

　　

　　几年前买了一件红色上衣，很喜欢，几乎天天穿，最后很旧了才依依不舍地扔掉，后来逛了很多店都找不到同款，真后悔当初没多买一件。由于这个原因，我后来买衣服就养成了一个习惯，看中一个款就把几种颜色都买下来轮流穿，朋友们都表示不喜欢同一个款天天穿，我倒觉得这样省事方便。

　　逛实体店的人，一是逛街的小心思，二是衣服穿在身上让自己变漂亮的快乐，除了这两点，还有什么因素是吸引顾客进店的呢？

　　听说中秋前后是批发市场开始旺起来的时候，秋装新款也会比较多，现在开始有很多中袖款了，长袖新款感觉出的还比较少。不过有一个市场，整整一层楼都是批冬天的毛线衣，而且不零批，都是打包，来这一层进货的估计都是北方的，北方那边开始变冷了么？

　　@摩羯座的男人可怕 156楼 2014-06-29 08:45:00

　　楼主我是开烟酒店的，半年多，因为有特色，马上就要开分店啦，我想告诉你开店真的别盲目，天时地利人和，而且而且，最重要的是货源啊，你能保证你能拿到一手货源并且保证质量么？

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　　烟酒店这个货源很重要，我老公也想着手开，但是我们没有人脉，可以给点意见吗？

　　

　　@路维 263楼 2014-07-23 22:52:00

　　业中人，说点个人想法或建议：

　　1、开服装实体店，行情一般都是三分之一盈利，三分之一不盈不亏，三分之一亏损，你的努力方向是成为盈利的那三分之一。

　　2、开网店，前阵子看到一个分析，说服装网店整体的盈利率是不到5%（即100个服装网店里不到5个是盈利的）.

　　3、开实体店的前期投入大，盈利机会高；开网店的前期投入低（天猫除外），但想盈利就得源源不断地投入做推广。

　　4、所以，开实

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　　受教了

　　

　　自家有店就好了

　　@泽平工作室 自家有店就好了

　　@泽平工作室

　　学校周边生意会不会好做一点

　　

　　楼主有激情但是比较幼稚的感觉，不看好

　　

　　@泽平工作室 2014-06-20 13:37:31

　　虽然眼看着一家家的书店倒闭关门，但我还是憧憬着开一家书吧，阅尽天下好书。也不知道何年何月这个想法才能付诸行动，但，每天都做一点点的小准备吧，比如收集一两本好书。

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　　现在谁还书店买书啊

　　

　　不如卖夜市

　　

　　便宜货不管什么时候都挤满了人价位200以下的

　　

　　@泽平工作室 31楼 2014-06-08 16:27

　　餐饮完全不懂，不知道从哪里开始。培训倒是有点意思。我有点感兴趣的是开茶叶店或红酒店或烟酒店，不过我有个朋友说，开茶叶店，一定要懂茶，不懂的千万别做这行，我倒是有兴趣，但是不懂喝茶。

　　------------------------------楼主你很有钱吗？怎么一点都不了解就要干这干那啊 ？如果不是很有钱玩票性质还不如开个早餐店小吃店什么的，那些东西学做也不复杂，关键不压货啊

　　@泽平工作室 33楼 2014-06-09 00:00

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　你欣赏不来，你咋知道她们喜欢哪件

　　回复第145楼，@泽平工作室

　　现在是淡季，批发市场那些档口也是变着法的来争取尽量多出货，比旺季的时候要热情主动。有些档口前面站了很多人在抢货，挤都挤不进去，很难判断这些人到底是老板请的托呢，还是真正的买家。有一次我在看一件衣服，还犹豫着要不要拿，这时有个女的走过来，也摸了摸我在看的这件衣服，又问老板还有什么颜色，老板拿了另外一个颜色给她看，她就在那里和我讨论哪个颜色好看，接着跟老板说两个颜色各要十件，我看她这么爽快，顿时觉得不好意思，于是我也要了五件。我付完款后等货的间隙接着看另外一个款，这个女的不知道什么时候早走了，我居然没留意，我怀疑她根本就是作假，否则付款等货点货装货，不可能在那么一瞬间能完成。

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　　服装档口确实有很多托 他们接了好几家生意 几个档口来回逛 一上午一家店能给个几十块

　　

　　@牛市捡熊股 415楼 2014-08-22 11:06

　　服装档口确实有很多托 他们接了好几家生意 几个档口来回逛 一上午一家店能给个几十块

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　　原来真的有啊？话说我看哪个档口比较旺，都会探过头去多看一眼他们家的衣服，不过比较讨厌的是人太多，想从门前走过去都要推推挤挤。

　　……

　　最近打算入手一家服装店～只卖短裤短裙……求指导

　　@张二蛋张蛋蛋 418楼 2014-08-22 23:01

　　最近打算入手一家服装店～只卖短裤短裙……求指导

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　　现在入秋了，只穿短裤短裙会凉吧，光秃秃的大腿别人看着也凉凉的，有点不合时节。所以你还可以进一批百搭的裤袜丝袜之类的，可以搭配短裤短裙，又和鞋子协调。

　　有些我觉得还不错的店铺关门了，在转让，可是呢，我还是没有勇气去拿一间回来自己做，毕竟积蓄有限，担心投入了，就连周转资金都赚不回来。

　　另，题外话，昨天看了快乐大本营，第一次知道李易峰长什么样子，还算干净利落，比想象中的好。

　　不知道各位服装店老板有没有发现，那种主动陪女朋友逛街挑衣服的男士，大多数眼光比女方还要犀利，女孩子挑衣服往往是想象着这件衣服穿在自己身上后会变成模特或仙女，而男的挑的衣服就更多是考虑对方穿在身上是否合身得体，而且他们对面料和做工的观察也比较仔细。

　　不知道楼主在哪。我也想开个店，现在在找店面，但是一想起这事头又很大，感觉有无数看不见的困难等在前面。上班又觉的没有意义，总想自己做点什么，和我同期上班的朋友好几个都自己干，表面上看都还不错，以前上班时条件都不太好，怎么的现在也有车有房了。我呢只是想着趁年轻蹦一蹦不然等年纪在大，想蹦都没这个心了。一起努力

　　

　　@泽平工作室 33楼 2014-06-09 00:00:03

　　听说三十五岁到四十五岁左右的妇女装会很赚钱，就是那种比较花哨，有点土土的衣服，那个年龄段的人却觉得很时尚，我是欣赏不来。她们对收腰遮小肚腩的要求比较高。

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　　看楼主这么积极上进，真不忍心给你沷凉水，同样创业失败的人飘过，有创业的心是好事，但没一定的经济后盾只会亏的血本无归，如果你的钱刚好够开店，建议不要做，如果实在想做，就去开个网店吧，也能偿到当老板的滋味，，，

　　@泽平工作室 我两三年没真正地逛过街去买衣服了.懒得花时间.

　　马克

　　

　　如果只限于掌握批发市场这一个货源渠道，是不是对这行了解得太表面了？今年年初流行的那种长蕾丝款，在市场上基本下半年都销声匿迹了，实在是不好看，那种款式都不晓得什么场合可以穿。去年年底和今年年初的时候，这种蕾丝款几乎家家都有出，只是长短不一，蕾丝多蕾丝少的问题而已，估计那段时间，专做蕾丝的布料行生意都比往年好。

　　附近开了一家大型的母婴店，结果没什么生意，店员都聚在那里三五成群地聊天。这家店是加盟店，估计老板每天都为房租和营业愁死了，店员可不愁，东家不打打西家。这种时候也不能怪加盟公司，东西再好没人购买也没用，主要原因还是在于进店的人少，因此成交率就不高。除非有雄厚的资金，否则在这样一个地段开这么大一间店，生意不好的话是撑不下去的。

　　@可爱的丘比龙 105楼 2014-06-18 03:54:43

　　我是有淘宝，被库存压的没办法，准备开个实体店了⊙﹏⊙我才做一年，库存都上千件了

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　　那赚钱了吗？

　　楼主别开，我们这一个大的购物中心一年半就垮了！几百个店铺几乎都撤了，亏的多的一二十万，亏的少的三四万。服装店全空着，没人租啊没人租！

　　@加加加减减减 429楼 2014-08-27 11:13:16

　　楼主别开，我们这一个大的购物中心一年半就垮了！几百个店铺几乎都撤了，亏的多的一二十万，亏的少的三四万。服装店全空着，没人租啊没人租！

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　　嗯嗯嗯，没开，只是有在留意这一行而已，可惜了这个购物中心。

　　之前在一个社区，有留意过几间开在二楼的服装店，估计生意都不太好，纷纷关门了，二楼跟一楼差距真的很大，开服装店估计不好做，美容美甲之类的可能反而好些。

　　楼主看到看到我 开服装店一直在我计划之中 可以加个Qq交流交流么Qq465414249

　　@楚泪动人 269楼 2014-07-26 17:50

　　我开店三年，开始时开tb卖外贸童装，压了一堆货，然后在小区商铺开了个小店。无转让费，铺租便宜，生意还过得去，每个月营业额3w左右。但童装很压货。断码的不好出。差不多两年前又开了女装店，同样无转让费，社区店，消费能力还不错。去年一年盈利20w左右。做的主要是外贸女装和直接韩国进的货，价位1、200----7、800元每件，回头客较多。

　　------------------------------楚Mm分享一下货源的经验吧 可以加Qq465414249拜托拜托啦

　　@刺猬的优雅611 432楼 2014-08-30 11:08:43

　　楼主看到看到我 开服装店一直在我计划之中 可以加个Qq交流交流么Qq465414249

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　　我不怎么上QQ,妹妹你在哪个城市？

　　觉得同样的衣服穿在状态不同的人身上，效果也不一样，不关乎这个人的美丑。比如顾客，她在镜子前试穿衣服的时候，如果能多点笑容，衣服立即有了更多的光彩。

　　@泽平工作室 435楼 2014-08-31 21:59

　　觉得同样的衣服穿在状态不同的人身上，效果也不一样，不关乎这个人的美丑。比如顾客，她在镜子前试穿衣服的时候，如果能多点笑容，衣服立即有了更多的光彩。

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　　楼主 你没有聊天工具么 我还想给你看看我们这一家开的很好的韩国店呢

　　新店没有客户群的千万不要在人流少的地方开。不然不管你衣服好不好都没有人来。

　　地方不是特别好的店，也就是做超低价那种号称外贸衣服的烂东西，才有无数大妈来抢。做精品的话一天都卖不出去一件。

　　@泽平工作室 435楼 2014-08-31 21:59

　　觉得同样的衣服穿在状态不同的人身上，效果也不一样，不关乎这个人的美丑。比如顾客，她在镜子前试穿衣服的时候，如果能多点笑容，衣服立即有了更多的光彩。

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　　@刺猬的优雅611 436楼 2014-09-01 11:43:53

　　楼主 你没有聊天工具么 我还想给你看看我们这一家开的很好的韩国店呢

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　　那家店你直接贴在这楼里可以吗？