5397 人参与 2019年11月26日 22:47 分类 : 新媒体运营 评论

　　在这汪洋城市里，一份工作只要坚持下去就能获得足够的回报吗?答案我不知道，但我知道人心永远是不满足的。

　　NO.1 你的工作到底是“工作”还是“牢笼”

　　大学时期引以为傲夜夜苦读考取的 “金饭碗”，现在反而成了囚禁自己的 “铁牢笼”。

　　每逢过年过节的总能听到 “考公务员多好啊，国家养福利多，工作稳定还不累，考个公务员多好。拼什么呀，你看谁谁谁，安安稳稳的多好” 诸如此类的话。

　　然而现状是，整日和表格相伴，枯燥的工作状态使得这群人提前进入了老年期，升职加薪慢也只能安慰自己

“没事，我工作稳定”。我是钱QQ/微信：9301558

　　兴趣爱好从不涉及，看过钱包余额只能给自己找借口，“没时间”。

　　一句 “你有梦想吗?” 深深的挖苦着 “钱多活少离家近” 这句话。

　　也不时问自己，“什么时候能上岸?” “我热爱的，什么时候有能力去追求?” “生活还会有新鲜感吗?”

　　NO.2 成为“斜杠青年”

　　所以我也选择了和大多数斜杠青年一样，脱离原来的轨道，做一份副业。选择的初衷，除了不满足，更多的也是无奈。

　　这一切要从多年前的同学聚会说起，基本上每次同学聚会，来的固定都是那么几个，可能因为清一色都是小国企公务员、白领，这群人才多了点共同话题吧。

　　但那次聚会，有点不一样了，学生时代班上最沉默寡言的一个男孩，苏波，成了我们之中，最早脱离朝九晚五这个群体的人。

　　大家都以为自己要在体制内一条路走到黑时，他率先摆脱了 “5年公务员小国企” 这个标签，把朋友圈真正过的有声有色。是的，他当老板了。

　　到现在已经开了五六家淘宝店，每一家都在不急不缓地盈利着。他说很喜欢这种跨界的生活，觉得很有新鲜感。

　　好奇问起他的收入，他谦虚的打开支付宝账单看了下，月收入3w多，还伴随着不断跳出的支付宝到账提醒，这些数字实在让人眼红。

　　NO.3 副业萌芽普遍因生活压力大

　　他说他在做副业之前，问过自己三个问题：

　　一、你放下工作，还有其他被动收入吗?

　　二、除掉每月的花销，你还能存多少钱?

　　三、如果突然生一场大病，你手上的存款够应付吗?我是钱QQ/微信：9301558

　　家里没矿的人，这三个问题过后，最大的感受就是——缺钱。

　　有同学跟着说："现在的生活状态，不做个副业太难活下去了，更何况我还有了家庭和孩子，也得考虑为孩子的以后做准备。"

　　苏波也说自己和家人消费很高——老婆的化妆品、护肤品、自己的衣服鞋子要求都不低，还有和朋友出去吃喝玩乐的费用。

　　他还不想靠父母和他人买房买车，“没有副业的话，我得省吃俭用多少年才能凑够首付?”

　　NO.4 斜杠青年成社会生活潮流

　　苏波也讲了他自己的经历，3年前他有做副业这个想法之后，就疯狂在微博、知乎关注这些副业的话题：

　　“上班时间适合搞什么副业?” "有没有零成本就能搞的副业?”

　　“马上30而立之年了，中年危机已经步步紧逼，真的太需要一份副业了”

　　他意识到，副业已经成了现代人的硬性需求。不论是一线还是二线城市，只靠拿固定工资是无法满足需求的，“斜杠青年” 成了这一环境下的社会潮流。

　　看着这些被生活压得喘不过气，又踌躇不敢落脚的人们，越发坚定了他做副业的心。

　　NO.5 副业骗局现象层出不穷使人望而却步

　　经过不断考察之后，他也确定了——大部分副业都不靠谱。

　　类似 “打字员招聘” 这种古老的骗局。再例如实时彩骗局、培训骗局、卖营销软件的骗局等，网络上的骗局还有很多。

　　这些最简单好找的网络兼职，看上去来钱很快，但多是教你利用网络去 “薅羊毛”，刷单刷流量。我是钱QQ/微信：9301558

　　这种游走在灰色地带的方式，稍有不慎，下场就是上当受骗。

　　NO.6 发现淘宝新大陆

　　有一年年末，苏波被邀请去朋友公司参观，那家公司占了一层办公室，100多个电脑在那边操作，每个员工手上两个店铺，平均每个店铺一天能赚200块钱以上。

　　但对于淘宝开店，他是有点发怵的，不能全职，不会运营，没有好货源，万一做不成，货物积压 ，资金流转不过来，钱就都打水漂了。

　　可朋友告诉他，这个真的不用担心赔，比想象中还简单。

　　做中间商而不是卖家，赚差价。把别人卖得好的，自己拿过来卖，还是加价卖。有成交就去原来的店铺下单。

　　别家店铺卖50元，设置10元佣金，你上传到自家店铺，卖60元，赚10元，又额外赚淘宝客佣金10元，一共赚了20元。

　　不需要找供应商，更不用进货，也不用压资金担心亏本。像他这样朝九晚五的再合适不过了，下班回去管两个店铺时间都是足够的，一天出个20单，一个月下来匀匀赚5、6千外快。

　　他上网搜过——干这个，有人赚多，有人赚少，但终归是赚了。赚多少全看个人能力了。做不来也不担心亏本。

　　何乐而不为?

　　NO.7 苏波眼中淘宝新玩法的优势

　　“以前开淘宝店，需要进货，开直通车，打广告，开销太大了，对于仅仅想做副业的人来说，前期投入太大了。

　　不过这个玩法就没有那么多约束了，成本极低，投入极少，即便失败了，也不会有承受不了的大损失。

　　挑的是边角料的流量。抢的是蓝海市场，先立于不败之地。

　　遇到时效的节日、季节、热门都立刻就上。抓的就是各个类目产品的上升期强流量。”

　　苏波说，“我没什么经验，就先做起来一个店铺，其他店铺完全复制这个模式，这些店就算一模一样也都能赚钱。”我是钱QQ/微信：9301558

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2481 人参与 2019年11月26日 22:50 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　是什么?直白地说，销售就是通过说服客户来达成交易。美国的“超级销售大王”弗兰克.贝特格曾经说过：“交易的成功，往往是口才的产物。”就像销售行业内所流传的那样：会说话，销售就如坐电梯;不会说话，销售就如爬楼梯!那么销售中遇到这样的顾客，该怎么做呢?

　　一、爱砍价的顾客

　　在销售过程中，总会碰到一些喜欢杀价的顾客，不管产品有多么优质，只要销售员一报上价格，他就会立刻挥刀砍价，恨不得把销售员出的价格“斩尽杀绝”。面对顾客开口砍价，销售员应该怎么回答才好呢?

　　一天，一个女孩走进了一家服装店，在经过一番挑选之后，女孩把目光锁定在了一款时尚的连衣裙上。

　　销售员：“小姐，您眼光真好，这款裙子是我们的镇店之宝，也是今年最流行的款式，无论是花色还是款式，都是非常时尚的。如果您喜欢可以试一下。”

　　女孩把裙子穿好，站在试衣镜前，销售员说：“这件连衣裙能衬托您的气质，特别是您今天穿的这双高跟鞋，看，搭配起来多漂亮。而且马上就能穿。”我是钱QQ/微信：9301558

　　女孩：“嗯，是不错。多少钱啊?”

　　销售员：“这件衣服是新款上市，299元。”

　　女孩：“那么贵，只不过是一条夏天的裙子嘛。200元行不?”

　　销售员：“不知道您发现没，这件连衣裙虽然是流行时装，但却简单大方，也属于经典款式。如果您保养得好，穿个两三年是没有问题的。实际上，一般我们都是很少打折的，难得你这么喜欢这件衣服，穿起来又这么漂亮，就给您打个9折吧。”

　　女孩：“好吧，那就拿这件吧。”

　　案例中的销售员之所以能够成功卖出产品，是因为她在销售中活用了价格。在探明了客户的价格底线后，巧妙地把话锋一转，以打折的方式让客户感觉获得了利益。这样商品不仅能够以较合理的价格成交，也不会造成客户的反感，相反还会让客户满意而归。

　　讨价还价在销售过程中不但是至关重要的部分，还是不可忽视的一个环节;因为销售的核心问题就是利益。所以，如果我们不能巧妙应对价格问题，双方就会陷入谈判僵局，轻则谈判破裂，重则伤了和气、断了情义，给以后的往来带来困难甚至经济受损。

　　那么，当遇到客户开口砍价时，销售人员该如何应答呢?

　　1、适当让步

　　如果客户开出的价格和我们的期望价格相差不多的话，则可以站在客户的立场上说话，比如，可以这样说：“小姐，我知道，您是想以最合理的价格买下这件衣服，不过您开出的价格比我们的进货价格还要低。您看这样行吗?我们折中一下，我给您打个9折如何?”这时，如果我们言辞诚恳，先做出让步，然后也请对方做出让步，那样僵持的局面就能很快得到缓解，问题的焦点也就能很快转移，实现从“不让”到“让多少”的转变。如果能成功实现转移，对方就将有一半让步的可能性。

　　所以，销售员在让步的时候，一定要做出一副迫不得已的姿态，在最后关头再做出让步，这样容易获得客户的理解从而使其见好就收。

　　2、补偿措施

　　很多聪明的销售员懂得利用人们爱占便宜的心理，采取一些补偿措施来弥补客户在价格上的让步。同样，当我们不能满足客户开出的价格时，也可以采取补偿措施法，比如，可以这样说：“小姐，您也知道，我们做小生意的也不容易，您多少也得让我们赚点儿吧，您这个价格我们实在无法接受。要不这样吧，我给您办一张我们的会员卡，下次您再来光临的时候，我直接给您打8折，您看怎么样?”很多时候，客户都乐意接受这种补偿措施。

　　另外，在经济活动中并非全都是一手交钱一手交货的，还有一种“物物交换”。使用补偿措施就能实现一种利益的互补、互惠、动态型的经济交往，从而让客户达到心理平衡。我是钱QQ/微信：9301558

　　在价格谈判过程中，经常会遇到一些立场特别坚定，咬紧价格不放的客户，这时候，千万不要来硬的。你可以适当地做出让步，从而促成交易。

　　二、爱“货比三家”的顾客

　　我们每个人都希望能够买到物美价廉的商品，所以，总会抱着“货比三家”的心理，对同类商品进行价格、价值等各方面的比较。一些销售人员在遇到客户说“别家比你家要便宜得多”这种情况时，为了为自己的商品辩护，就随即反驳客户说：“怎么会一样呢?一分价钱一分货。”“他们的商品怎么能和我们的比呢?”其结果只能是不但无法成交，还会让客户对商品产生怀疑，影响自身的形象。

　　一位女士来到某商场电器专区，转悠了一圈后，脚步停在了一款车载冰箱前面。

　　销售员：“您好，请问您要买什么产品?”

　　女士：“听说，你们这儿的车载冰箱不错。”

　　销售员：“是的，请问您是想买车载冰箱吗?”

　　女士：“我随便看看。”

　　销售员：“哦，那您看看这款吧，这是我们今年刚从国外引进的，质量非常有保障，用起来也很方便。”

　　女士：“进口的?那一定很贵吧?”

　　销售员：“这是德国××品牌旗下最有名的产品，售价是2600元。”

　　女士：“这么贵啊!这种小型车载冰箱一般最贵也就1000多，网上也只卖几百元，我刚刚也看过几款，最贵的也没超过1500元。”

　　销售员：“您看的质量怎么能和这种国际品牌的比呢?一分钱一分货。”

　　这位女士一听，便头也不回地离开了。

　　通过上面的案例我们可以看出，本来这位顾客对该品牌的车载冰箱很有兴趣，可最终却选择了离开，这是为什么呢?原因很简单，顾客认为产品贵，这位销售员非但没有进行挽留和解释，反倒说：“您看的质量怎么能和这种国际品牌的比呢?一分钱一分货。”这样说，就等于是否定了顾客的眼光和欣赏水准，并且还贬低了竞争对手的产品，使顾客觉得这位销售员素质不高，自然会选择离开。

　　每位顾客在买产品时都会在价格上对不同品牌的产品进行比较，这时，销售员如果采取诸如“那家东西质量不行”“那您去买便宜的吧”等类似消极的回应方式，就会使顾客放弃购买。那么，面对这种情况，我们应该怎样正确应对呢?

　　1、突出产品的独特

　　要向客户突出产品的独特之处，并且强调这些优势是竞争对手所没有的，是不可替代的。比如，你可以这样对客户说：“先生，我知道您觉得多付150元不值得，但您要知道，我们厂生产的西服，工艺和面料都是非常讲究的，它的设计风格更是独一无二，是其他厂家所不能比的。但是，对于这么好的产品，您却开出了如此低的价格，这是我们所不能接受的。”

　　2、强调产品能够给客户带来的好处

　　我们要把着眼点放在产品的使用价值上，我们可以从产品能为客户节省费用、增加收益等方面入手，提示产品给客户带来的效益有多大。比如，销售员可以这样说：“是的，我知道这份建议书意味着您得增加一大笔广告预算。但是，它会大幅度提高产品的销量，产生更高的利润。一句话，它会为你赚到好几倍的利润。”或者也可以这样说：“投资5万元购买我们的设备和原料，如果产品的市场销售没有问题，按照每月的产量和产品单价计算，实际上您3个月就可以完全收回投资。”我是钱QQ/微信：9301558

　　3、发挥产品的比较优势

　　比较法是以自己产品的长处与同类产品的短处相比，使其优势更突出。如果销售员确实不能够接受客户开出的价格，那么必须清楚明确地解释自己的理由。销售员如果能够将竞争对手、同类生产企业和产品供应商的产品优势和价格如实地说出来，有时可以把这些资料写在纸上，形成文字的东西，通过比较就可以让客户看出我们的产品不但质优而且价格也很合理。如果客户再压低价格的话，就是没有道理的了。具体我们可以这样做：

　　(1)请客户提示比较标准。

　　价格是否昂贵，往往都是相对而言的。如果客户提出价格太高，销售员可以通过“您是否能告诉我们，您是与什么比较而认为我们的价格太高呢”这类问题，请客户提示比较标准。这样做的好处在于：如果客户只是随便说说，并没有依据，这时他就可能放弃自己提出的不合理的价格;如果客户能够明确地指出来，那么他表达得越具体，销售员获得的信息就越充分，也有利于从中找到说服的依据。

　　(2)与同类产品进行比较。

　　客户：“我在别的商店看到一模一样的提包，只卖50元。”销售员：“当然卖50元了，那是合成革的。皮包材料有真皮的，有合成革的，从表面上看两者很像。您用手摸摸，再仔细看看，比较一下，合成革提包哪能与真皮提包相提并论!”

　　4、不要诋毁竞争对手

　　一般情况下，在听到客户说自己的产品比同类产品贵时，销售员都会本能地为自己的产品辩护，情绪激动的销售员甚至会诋毁同类产品。他们认为这样能改变客户的看法，让客户购买，但实际上这样只会适得其反。因为客户也是有判断力和鉴别力的，这种目的性和攻击性过强的回应，不但很难吸引顾客注意你的产品，反而会使顾客对销售员的态度产生厌烦情绪，甚至会转身离开。

　　总之，面对客户说“别家更便宜”时，我们不能轻易妥协，一定要坚信定价是合理的，底气不足是无法说服客户的。要让客户自己意识到我们的产品是物有所值的，从而收回不合理的价格要求。根据实际情况，如果客户真的接受不了我们所给出的价格，那么可以向客户推荐其他更适合的产品。

　　作为销售人员，我们要对自身产品有一个专业的认识和把握，还需要充分了解竞争对手的产品和销售情况。只有对竞争对手的销售情况及弱点有很好的了解，才能在争取顾客时做到得心应手，抓住销售机会。我是钱QQ/微信：9301558

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3238 人参与 2019年11月26日 22:51 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　现状：

　　近几年，随着大家健康意识和审美水平的提高，越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜，而选择便宜的产品，便宜的能买吗?下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的产品?

　　常见的两种情况：

　　1、买便宜的

　　只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。我是钱QQ/微信：9301558

　　便宜的东西，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。

　　2、买好品质的

　　给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍客户，形成忠实客户粉丝群。

　　但是作为营销者的我们，总会遇到想占便宜的客户，那么我们应该怎么机智面对呢?

　　1、客户拼命压价、算成本

　　客户一直觉得我们价格贵，死命压价，跟我算成本，我就很想问他：“设计成本你算了吗?人工成本算了吗?营销成本算了吗?公司正常运营成本算了吗?管理成本算了吗?物流成本算了吗?仓储成本算了吗?如果公司不能正常盈利运作，谁来保证你的合法权益?

　　2、给你一堆材料，你能把它变成成品吗?

　　给你钢筋和水泥，你能自己去盖房吗?给你一根针，你能给自己针灸吗?给你一颗篮球，你能去打NBA吗?给你一堆材料，你能自己把它变成地板。

　　3、服务的前提是利润

　　服务的前提是利润，每个公司都要生存，利润可以适当减少却不能消失，你把保障生存的利润全都拿走了，产品的质量、售后的服务靠谁来保障。

　　4、产品的质量在于您的选择

　　好贵，没错，因为好，所以贵!产品贵在品质，人贵在品味!产品的质量在于您的选择!世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。

　　5、完美追求、品质为先

　　有人问：“你的产品能不能便宜点?”

　　我只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。我是钱QQ/微信：9301558

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4639 人参与 2019年11月26日 22:52 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　01

　　为什么客户不想现场交定金

　　1、担心东西不好，价格不优惠

　　对策：标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。

　　2、活动太多，以后肯定还有

　　对策：这次保证是全年最低价格，如果您发现以后我们活动比这次价格还低，我们十倍补差给您，盖章为证。

　　我们xx是大品牌，说到做到，最起码的诚信是必须的。我们大区经理还在那边呢，您赶紧下定找他签字盖章哦~

　　3、多半是套餐产品不是很称心

　　对策：团购会就是订折扣、订价格，会场出样的产品不满意的话，可以到门店进行同价格的花色调换。我是钱QQ/微信：9301558

　　还有就是这个价格还是有点高。(标准灌输，价值塑造。保证全年最低价。)

　　客户分三种：

　　第一种是不差钱;

　　第二种是重质量、讲价格;

　　第三种是就看价格。

　　要分别对待他们。不差钱的，直接讲产品价值，跟他讲身份匹配;重质量讲价格的，告诉他这个产品给他带来什么好处，性价比最高。只看价格的，把套餐分解给他，让他感觉东西真不少。

　　4、刚拿了钥匙，还没装修的客户

　　对策：这次活动是最大力度了，您可以先定下来折扣，后面有活动了，我会给您电话，您还可以再来参加，选个最合适您的优惠套餐，享受最低折扣。

　　您现在说不急，但是等下次您真要买了，发现活动力度没有这次的大，您心里会不会很纠结呢，如果是我，我就会很纠结哦。

　　放心啦，我们的款式、风格那么多，总有一款是适合您家的。

　　到时我们会有专业设计师，针对这次活动的客户进行免费上门测量设计。

　　02

　　活动现场氛围营造与优惠政策

　　1、现场氛围很重要，要会利用氛围造势。

　　2、折扣也是很重要的，做些吸引力大的套餐。

　　3、签单就可以抽奖，有的客户看见别人抽到了奖品，会跃跃欲试。

　　4、抢红包抵最终货款。

　　5、交1000元订金可以砸一个金蛋。

　　6、台上讲师现场气氛调节好，加上活动促销，只要有客户签单了，会带动其他客户签单，因为客户有从众心理和凑热闹心理，抓住客户的心理签单。我是钱QQ/微信：9301558

　　7、红包墙，一千个红包，交1000元可以给两个红包，多交多拿红包里面金额不等。

　　预付2000元也可以抢红包，最低100元，最高500元。4000元两次，6000元三次，8000元四次，包包有钱。(定金收的多的相比较收的少的，退单率会小很多)。还有现场预付3000元可以送xx一台，只限10台。

　　8、转盘抽奖，投飞镖中奖(安全第一)。

　　9、您现在下单，还可以领取一个大礼包，里面有现金券、停车卡和奖券，现金券可以直接返现金。

　　10、让客户有4个收获：收获惊喜，收获底价，收获产品，收获知识。

　　03

　　活动逼单话术，句句戳心!

　　1、现货逼单法

　　顾客说：“我过一会再来买吧。”

　　推荐话术：

　　a. “先生/女士，这是最后几十平了，我们店昨天下午才来了五百多平，卖得非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

　　b.

“这个好像没有了，我去查询一下还有没有库存?”回来跟你说：“小姐，不好意思，我们仓库里面只有几十平了，这款非常畅销，出货量很大，昨天这个款式还卖了两百多平，所以你要的话要赶快定，否则晚上估计就没货，等到厂家来货起码得2个月以后了。”

　　2、涨价逼单法

　　使用关键点：客户意向比较强。

　　推荐话术：

　　a.

“先生/女士，我建议您早点买，反正早晚也得买，而且现在买绝对是最优惠的……说实话，您现在不买，听老板说可能马上我们就要涨价，因为现在国家最新的CPI已经上升4%，说明国家通货膨胀已经达到一个极高的状态，导致原材料、机器设备、物流、人工费用、房租成本上涨，所以现在买还是非常合算的。”

　　b. “

王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听我们老板说总公司这个月月底就要调价，这次调价幅度挺大的，好像要有上调10%，您也知道今年原料价格上涨厉害……(讲述涨价理由)，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

　　c.

“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在这个价格是涨价前我们提的货，这个货买完就要调价了，所以我建议您最好早点定，不然到时涨价了多不划算啊……”我是钱QQ/微信：9301558

　　3、安装逼单法

　　推荐话术：

　　a. “先生/女士，是这样的，如果您今天买，我可以安排我们公司经验最丰富的师傅帮忙安装，我们这个师傅已经做了10年了，从来没有被投诉过。”

　　b. “先生/女士，现在到**节日，要安装的客户特别多，所以我建议您提前定，这样可以早点为您安排师傅，您看*月*日上午您在家吗?”

　　c.

“先生/女士，您看这样好不好，我们都谈得差不多，那我就给您安排安装师傅(拿出安装排期表)，这样吧，我帮您尽量往前排，*月*日上午您在家吗?”

　　4、这次最优惠法

　　推荐话术：

　　a. 使用的时候首先一定要跟顾客明确：“那你是不是今天一定买?”顾客如果回答说没问题，那么我们就可以进入逼单流程。

　　b. “先生/女生，这样好不好，如果你今天一定买的话，我可以考虑给你一个最优惠的价格，而且这个价格绝对是最优惠的。”

　　c.

“先生/女士，这种价格你平时肯定是享受不到的，为什么我能给你这么低的价格呢?主要是因为我们老板好像最近接了一个***的工程单/团购单，如果你今天买，我可以申请一下，能否帮你放到那个单子里，这样你也有优惠，而我也可以冲冲量，而且跟你聊的这么投机，我也想交你这个朋友。”

　　顾客：“我以后再来买。"

　　推荐话术：“先生/女士，是这样的，因为今天是工程/团购上报总部的最后一天，所以必须今天***点之前上报总部，所以必须今天就要把钱交上去，所以你可以先交一部分定金。”

　　顾客：“我能不能少交一点定金?”

　　推荐话术：“先生/女士，不好意思，因为我们是工程价，价格是最优惠的，而且又是直接上报总部，所以我们必须直接交钱给总部，而且由于现在成本也高，所以你需要先交6成的定金。”

　　5、活动逼单法

　　顾客：“你们五一、十一是不是更加优惠啊，那到时我再过来买吧?”

　　忌用话术：

　　“先生/女士，我们现在正在搞活动，很实惠，像这件产品现在打**折……”(不可以用)

　　推荐话术：

　　a.

“先生/女士，其实我们这次活动已经最优惠，因为这是我们***活动……所以这次买是最合算的，而且错过了这次机会可能未来一年都不会有这么优惠的活动了。”我是钱QQ/微信：9301558

　　b. “先生/女士，你看这样好不好?如果到时**节日确实比这个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我可以将这个写到合同上面去。”

　　6、礼品逼单法

　　使用要点1：不要说赠品，要说礼品

　　使用要点2：一定要详细的介绍礼品

　　(例如：“先生/女士，你可别小看这个，这是我们**品牌，有95年历史，我们选用的是最好的***材料，在市场上同类产品起码要****价钱，而且这个产品具有***功能……而且还可以起到环保作用的，很多顾客都很喜欢，你可以自己用或者送给亲人都可以……”)

　　推荐话术 1

　　a. “先生/女士，你是不是今天一定要?”

　　b.

“先生/女士，你看这样好不好，你看我们都谈了那么久，我们都已经是朋友了，我也很想跟你促成这笔生意，我也想冲冲销量，我记得我们上次搞周年庆活动的时候还剩下一两件非常精美的礼品，这些礼品是专门赠送给购买金额达到3万元以上VIP客户，但我不能肯定，我先帮你跟老板申请一下?”

　　使用要点1：一定要求客户做一个登记

　　使用要点2：送客时一定要给顾客一定赢的的感觉

　　使用要点3：如何让顾客觉得更加可信、更加来之不易?

　　推荐话术 2

　　a. “先生/女士，麻烦您登记一下好吗?因为我们公司到时要额外抽查的。”

　　b. “先生/女士，说实话我做了这么多年的销售，第一次送这么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

　　c. “我先去仓库查一下，看看还有没有?”

　　d. “先生/女士，礼品我去仓库找了半天，只剩下这一个了，您可真幸运。”

　　e. “先生/女士，我刚才去仓库找了半天，结果发现这个礼品没有。”

“不过我给您拿了礼品的包装盒过来，到时我们会随货配送给您的。我是钱QQ/微信：9301558

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5136 人参与 2019年11月26日 22:53 分类 : 新媒体运营 评论

　　随着5G开始投入商用，大部分人已经错过了短视频的红利期，错过了积累粉丝的快速增上阶段，那么千万不能错过直播电商的红利期，随着移动互联网的飞速发展，淘宝、抖音、快手直播带货势头正火。人们将从看图选货的阶段，进入到看实物购物的阶段。而淘宝作为电商界的“老大哥”，已经基本完成了流量分配的过程，流量几乎被各大MCN机构瓜分。所以快手和抖音带货就成了新一轮的直播”风口“。

　　随着移动互联网以及手机行业的飞速发展，短视频平台的流量暴涨，造就了一批拥有几十万粉丝甚至上百上千万粉丝的主播大咖，粉丝可以不断的变现，这就是网红经济。粉丝变现的方式大致分为两种，第一种就是直播间的礼物，第二种就是售卖自己的产品，赚取可观的差价，今天就从快手直播开始，给大家详细一下，快手电商是怎么做的，新手电商是如何生存和赚钱的，以供参考学习。

　　1.快手名称、头像、简介

　　很多人觉得快手电商，直播是第一要点，但他们往往忽视了“门面”，粉丝通过头像、名称和简介，能够很直观的了解到你，这对于做电商的主播来说绝对是很重要的一步，这三点，能够让粉丝知道你是做什么的，产品是哪些方面的，通过你的简介能够知道你的风格。我是钱QQ/微信：9301558

　　2.获取直播权限

　　如果你想成为快手电商，就必须要开通直播权限，这是快手电商非常重要的一步。因为只有通过直播间才能大量的出货。也能通过直播间的互动拉动你和粉丝之间的感情。开通直播权限需要的条件。

　　3.开通小黄车

　　小黄车是快手小店，可以让粉丝直接在主页下单购买，也可以在直播的时候购买，简化便捷粉丝的购买方式，更容易促进下单，然后还会有第三方平台提供安全保障，让粉丝更放心。另外需要告诉大家的是，快手小黄车的开通是免费的。

　　4.内容创作，作品发布

　　作品是吸引粉丝的关键一步，如果你想后期有一个良性的带货环境，需要靠作品来吸引粉丝，转化粉丝，这样开直播才能持续出单，而关于作品的内容，应该贴合快手直播的大环境，正能量，励志的作品，能够符合官方的审核机制，快速涨粉。但如何将作品与产品结合，需要根据产品特点来拍摄制作相应的，有内容有深度的作品，才是我们需要去制作的，后期的话我也会和大家分享如何根据产品和热门审核机制来制作视频。

　　5.作品推广，热门涨粉

　　发完作品以后，根据一小时内的作品播放量决定是否要买作品推广，通过官方推荐进一步推广以至于上热门，如果作品内容与产品特点有衔接，那么通过热门作品关注的粉丝一大部分为精准粉丝，精准粉丝就是精准意向客户，拥有粉丝就意味着你拥有的客户。把粉丝经营好了，后期直播也是潜在的购买用户。我是钱QQ/微信：9301558

　　6.固定直播，产品话术

　　每天固定点直播，养成直播习惯，这样能培养粉丝的固定观看习惯，直播间通过主播的产品话术，突出产品性价比，价格对比，再通过强调售后和产品资质，打消顾客的疑虑，可以当场试用产品，详细讲解优势等。采取团购或者秒杀的促销方式，让粉丝快速下单。

　　6.后期运营

　　除了直播，线下的运营同样重要，好的售后和运营，能够提升产品的复购率，以上就是做快手电商的一个基础流程，也不算很难，但是也是需要学习一定相关专业知识的，有的人说我不会唱歌，不会跳，不会喊麦，不会拍段子，只会吃，那你就定位大胃王吃货，就可以吸引到一批吃货粉，五花八门的定位都有，赶快给自己定个位，迈出成功的第一步。我是钱QQ/微信：9301558

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