最近，有一个新词叫“副业刚需”。互联网上有一个直截了当的解释说，从事副业是"成年人在30岁以后应有的意识。

　　作为即将进入第一代的90岁的第一代，我已经开始拿起一杯温暖的杯子来维持工作之外的健康。看到我的同龄人如此先进，这让我感到恐慌。别误会我，我的行业没有高工资和很多钱，但它全年都在毕业生工资表的后半部分。

　　过去，传统产业通常需要大规模的合作和分工，没有多少"副业"可以供人们选择。但在互联网时代，新的经济形式已经出现，人们可以利用碎片时间创造价值，甚至同时工作--平时运营微商，在下班途中经营在线汽车，以及回家还能开直播赚点外快。

　　不管你做什么副业，要么是图快乐，要么是图个钱。刘慈欣是一名电厂工人，由于热爱写作，他的副业达到了极限。有些人整晚都在直播平台上聊天，报酬高于一个月的工资。

　　追求快乐，或追求收入，是一个人的基本自由。就社会效率而言，副业也可以释放潜在的生产力。似乎谁掌管两者并不重要，尤其是当副业的价值高于主业价值时，两者之间的界限变得模糊，而强制区分则更无意义。

　　应该指出，市场经济乃至整个文明社会的重要基础之一是契约精神。为"主营业务"提供"稳定"和"安全"要求人们支付费用，例如接受固定的工作时间、不喜欢的工作内容或在同学聚会上不好意思谈论的工资水平。

　　主业和副业之间的界限就在这里。在业余时间，我可以阅读充电，以便写一份更好的报告。我还可以在立交桥上设置一个摊档，以增加收入，这是我的自由。但只要我还在工作时间，我的工作就不仅仅是坐在一个位置上。我必须遵守职业道德和职业规范。我必须把我的副业抛在一边。

　　对大多数人来说，选择"主营业务"或放弃"主业"是一种理性的决定。如果员工认为"副业"是"刚需"，那么他们是否也应该重新审视自己的工作投入管理和收入分配制度。

　　这类年轻人，尤其是90后的年轻人，"不能再靠工资生活了"，对"刚性需求"有着不同的理解。

　　副业是否是"刚性需求"取决于每个人对消费的不同需求。对一些人来说，奢侈品牌是刚性需求，外出出租车是刚性需求。也有人的刚性需求，是公交卡两位数的余额，干净暖和的衣服。

　　必须承认，这是一个商业社会，消费不仅是一种行为，也是一种生活方式。追求更高质量的生活当然是一种向上的态度，但我们也应该警惕落入消费主义的陷阱。

　　事实上，让我比同龄人更恐慌的是这个时代的发展速度--"对副业的严格要求"。看来，如果我不给予任何关注，我就会被淘汰。新的游戏方式、像潮水这样的新模式继续上升，并迅速退去。每个人都踮着脚，想站在潮流上，唯恐错过了它，就永远赶不上了。

　　如今，互联网渗透到社会的各个角落，甚至重塑了人们的思维和行为方式。很多时候，我不知道自己是选择了某种生活，还是被选中和裹挟。随着丰富的经验和思维的深化，我们应该有独立判断的能力，我们也应该相信，在每一个时代，总会有一些价值闪现。它可能穿着蓝色布衣，或者踩在平衡车上。它可能隐藏在厚厚的泛黄音符中，或者可能是对朋友圈子的一次不间断的打击。

　　有一段时间，我看着同事们在社交平台工作后发布他们的下班时间价值的去向，我觉得"话题"有点销售焦虑"。"然后我打开我的文档，写下了第一行。

　　世界瞬间就变得安静多了。

　　所有商业模式的创新，首先都是许多人无法理解和不理解的趋势，随着时代的变化和社会的进步，逐渐成为许多人生活的一部分。

　　像淘宝、微信、微商、拼多多、快手、抖音都是一样，初出茅庐时，很多人都觉得他们活不了多久，也无法渗透到每个人的生活中。

　　然而，今天，他们早已成为许多人生活的一部分，帮助无数人改变自己的生活，成为时代风向中的赢家。

　　无论哪个行业，都会有先驱者看到不断重塑企业和人们生活方式的机会。

　　微商和社交电子商务都有这样的特点。在微商出现六年后，许多人仍然戴着有色眼镜看待这个行业。凭多多的社交电子商务行业也是如此，这在早期就不为人们所理解，被认为是消费的一种降级。

　　但事实上，他们并不是消费的降级，而是社会中下阶层消费者的真正需求，只不过他们在过去被企业忽视和遗忘。中国有13亿人没有上过飞机，有6亿人在下沉的市场上，还有10亿人在五环外，他们过去都被商业社会忽视了。

　　与微商相比，社交电子商务可以说是微商的升级版。顾名思义，微商是以社交软件为纽带，销售商品，通过不断的排水、改造、保留、开发代理商来实现新的商人。

　　社交电子商务，通过科技大大降低了中间的成本，你需要向朋友圈和微信群发送购物链接，朋友买你可以得到红利和利润。或者通过拼团的机会降低购买商品的成本。

　　对于那些陷入困境的人来说，他们每月的收入通常只有3000元左右，对价格和数字更敏感，打几元折扣就能吸引朋友一起购物。同时，社交电子商务的利润也让他们购买、省钱、分享这些钱。

　　分销社交电子商务是从微商业模式演变而来的，它类似于云集、未来集市和贝店的S2B2C模式。他们都有机会加入会员费，这样他们就可以更便宜地获得商品的价格，同时成为店主并享受平台的红利。

　　然而，无论是社交电子商务还是微商，它们都受到人际关系的支持，并迅速渗透到熟人圈中。但与此同时，它将继续侵蚀与朋友之间的信任，对于不喜欢这种分享的朋友来说，这是一种负担。

　　2019年，随着社交电子商务平台的日益普及，许多微商品牌也开始放弃以往的单一品牌战略，转而采用多品牌平台微商，并结合在线和线下的不断推广和增长。

　　今天的社交电子商务和微商是电子商务行业不可或缺的组成部分。随着时代的发展，它们可能会在中国出现下一个"淘宝"。

　　做为微商，我们必须熟悉相关的引流平台和方法，以实现成本更低、流量更准确的目的。许多网站和论坛都可以实现引流，但只有相对较少的精确排水平台，如知乎。

　　自诞生之日起，知乎就成了中国"中产阶级"和"年薪百万"的聚集地。让知乎变得逼格很高，有问题上知乎，已经成为许多优秀年轻人的聚集地。

　　知乎的答案大多是准确的，所以它们特别受用户欢迎，而且特别粘稠。一个很好的答案，往往能得到数百个准确的客户，购置率可以达到60%以上，是传统的营销推广远远比不上的。

　　既然知乎的转化率很高，如何在知乎进行准确的引流？

　　一、找出准确的主题并整理出高质量的答案

　　要引流，一定要找出与产品相关的准确问题，通过质量内容共享，知乎经常可以看到博主分享护肤技巧，并获得了一千多个赞，数千个准确的粉丝。

　　二、留下IP号码，操作准确

　　一般来说，来自知乎的粉丝是非常准确的，但是操作与普通微商不同，因为知乎粉丝的质量和品味都相对较高，版画和匹配图片也应该使用高清晰度、清晰的匹配图纸，版画也应该有一定的含金量，更能得到知乎粉丝的青睐。

　　我的朋友们都依赖知乎来引流不到1000个粉丝，但转化率高达58%。她现在每个月光下销售流水都有10万的产品，净利润超过3万多。这是许多微商多年来一直努力工作却无法实现的利润。

　　因此，对于知乎粉要有一个单独的IP接收流程，准确的操作，我相信你也可以像我的朋友那样创造成千上万的利润。

　　知乎，是一个知识共享的社区，也是一个拥有超精确流量的粉丝池，如果你想把你的收入翻一番，试着在知乎上引流，我相信你也能实现成千上万的利润。

　　几年前，你可能会通过朋友圈拉到很多的代理。

　　但是现在这个社会上很多微商根本拉不下脸去消费朋友圈的人脉，为了避免这样的事情，我们只能通过外部渠道引流。

　　今天我想向大家介绍一下，简单易用，没有任何技术都可以疯狂引流的方法。

　　说到小程序，很多人都不知道它是什么。有些人理解，但不懂技术，总觉得"小程序"是一件特别乏味的事情，根本就没有技术内容。

　　但事实上，你错了，真正能卖东西的小程序根本不需要技术。

　　那么小程序是如何引流的呢？

　　首先，你应该熟悉小程序的搜索规则，一般来说，小程序是通过微信app关键词搜索的。

　　一、某宝

　　其实，有很多开发商的小程序，价格在50元左右，可以帮你申请，还可以帮你上传图片。

　　二、姓名的拟订

　　我们都知道小程序的规则实际上是关键词搜索，所以我们为尽可能铺垫多的关键。例如，减肥：你可以设置名称，减肥技巧等等。

　　假设你一天可以引流2个人，你可做10个关键词，你每天可以自动引流20个人，而且这个交易率很高，一般来说，两个人就有一个人完成交易。

　　而且是每天！这是个好的地方。

　　这样，批量操作，你的微信很快就会人满为患，方便又简单，以后也可以做各种产品。

　　这里应该注意，我们大约15个词就好了，因为如果太多，微信这方面就会受到限制。

　　三、文案内容

　　我们尽可能做好软文本，有很多卖家都愿意为您上传一张图片，所以我们尽我们最大的努力将软文本制作成图片，使用各种应用程序，另外，添加自己的二维码，切住！

　　网络上也有很多人使用这种方法引流，以下可以参考。

　　不管你是卖东西还是卖课程，每天都有几百名粉丝，这一点也不成问题。

　　我们必须在早期阶段慢慢铺平道路。

　　现在微信活跃的数量已经达到11亿，最大的流量入口就在我们面前。我们必须抓住时间，如果等到人人都用透了，那就没得玩了。

　　这是一个互联网快速发展的时代，也是一个危机的时代，为什么要这么说呢？因为随着互联网时代的发展，许多职业变得越来越无力，特别是对于商人来说，因为现在每个人都在做生意，产能严重过剩，客户越来越复杂。

　　好的产品很难销售，好的产品回购率很低，好的产品营销成本过高，无疑会使商家的头脑发热，那么我们只能等死吗？

　　当然不是。如果你想解决这些问题，另一种方法是成立一个：产品型社群。什么是产品型社群？也就是说，你必须迅速开始销售商品，当你真正开始销售时，你会惊讶地发现，上述问题会很容易解决。

　　第一：产品对客户真实有效

　　真正好的商品时"使用者在使用后自主表达、评估个人的感受，这是非常重要的。因为以今天的流动互联网为基础的社区，主要是在玩一种信任经济，这是你必须自己提供真正好的产品或服务的前提。

　　第二，产品需要有一个连续的回购率

　　你推出的产品必须是经常要使用的，如果它一生只使用一次，不管它有多好，除非它不断更新功能，如手机、电脑等，否则这个社区的存在就不会有多大的意义。

　　第三，100个免费群不如1个收费群

　　许多人误解，一旦成为一个社区，他们就得做很多，每个社区都有数百人。事实上，很难经营。产品社区，就是设定门槛，你必须支付一定的费用，才能加入。

　　不先成为客户，就不会有进入社区的门槛。如果你把他加入社区，他就没有经验，他也没有体验的冲动。对你的社区来说，没有贡献，反而它是致命的。

　　第四：学会以多种方式刺激用户

　　用多种方法刺激用户，主要是让他反馈产品使用后的真实体验，必须是真正的体验，社区经济的好处之一就是它所产生的信息必须是真实的，这样才能有效地让每个人交流，无论你用什么方法，你都要让客户分享真正的体验。

　　而从另一个角度来看，作为一个产品销售商，你知道一种产品的各种方法和技巧，使用的效果，仅仅依靠个人来挖掘，是非常有限的。

　　但是对于每一个用户来说，真正的用户的成千上万的体验是不同的，他从不同的角度来描述这个产品，他就像一个球的起源，描绘对方，信息量，比你的制造商或经销商自己绞尽脑汁思考总结更容易产生结果，这样社区才能使你的产品有一个很好的改进。

　　第五：定期要有自己组织的主题

　　当你有一个主题时，用户知道该讨论什么，或者他们知道每天都要分享什么。如果资源允许，你可以要求业内的权威机构每两周分享一次，比如厂商、制造商、受益人。来分享。这个分享可以考虑整个社区的主题，进行讨论，慢慢地就会出现一个积极的循环。

　　第六，我们应该知道如何玩裂变游戏

　　我们需要培养我们自己的忠实粉丝，那么我们如何培养他们呢？我们可以通过他们自己的形象、产品、知识、个人品牌吸引更多的忠实粉丝，并通过他们的信任代言不断为我们赢得新的流量。社区分裂的核心是赢得粉丝的信任。

　　对客户的真诚对待是我们作为微商的基本专业要求。俗话说："一切美好都源自于真挚和坦诚"，足以证明真诚的重要性。但在这里，我们不得不说，真诚不等于说真话。有时候，为了达成交易，你必须对客户说一个恰当的"谎言"。

　　适度夸张，增加产品光环

　　就像没有人喜欢自己照片的原图一样，也没有人喜欢你直截了当的产品描述。在销售环节上，过度的诚实是愚蠢的，不仅阻碍了交易，还在顾客心中留下了负面影响。现在顾客都王婆卖瓜自卖自夸是商人们的惯用套路，但如果王婆都不敢吹嘘西瓜，那我们也绝对不敢买的，就像我们知道电视广告夸大了产品，但会买广告上经常出现的商品一样。

　　当然，美化和夸张的前提是，你选择一个健康、安全、有效的产品时，产品的质量是有保证的，否则就是欺诈。

　　100%的承诺不如100%的服务有效

　　有些代理商会问："使用你的产品有效吗？"我不能保证我会诚实地回答：大多数人都有效果，少数人没有效果，每个人的情况都不一样，所以顾客会认为当我买了它的时候，它可能不起作用。你就会说我是少数人，然后客户却迷失了。

　　所有有经验的微商都知道，此时他们应该说：

　　我将告诉你如何使用它和注意什么，你使用的过程中也会对你的情况跟踪了解，并提供有针对性的服务，以确保你以我们科学的方式达到预期的结果，当你使用它时，你一定要给我一些真正的反馈。

　　事实上，我们对产品没有100%的承诺，但对服务的承诺会让客户放心，你不会卖了这些商品后而逃跑。间接地表明了你对该产品有100%的信心。

　　顾客的心理需求是产品的附加值

　　有时出于顾客的利益，从美好的愿景出发，编织一些善意的谎言。例如：对病情严重的病人撒谎，避免刺激病人，加速疾病的恶化。对老年顾客说他年轻，就是满足顾客的心理需要，使他的生活更令人兴奋。

　　一个女性客户不好看，用你的化妆品也不是很好看，但不要打击她，或者可以告诉她看上去更好看了，人的精神感觉好多了。直截了当地说好话，舒服的话。挖掘顾客的内在需求，满足他的心理想法。

　　客户的过错一定是一个美丽的误会。

　　给别人让一步在生活中起到润滑剂的作用。

　　有些顾客可能比较不耐烦，不会查询订单号码，就问你是不是假送货。才开始没有效果就质问你卖假货，这样的问题，我们也许可以用几句话解释一下。但在解释清楚后，顾客会更尴尬，一些客服会说：说了我不会骗你的，你还不信。然后客户已经消失在人海里了。

　　在这个时候，我们必须要学会给顾客找理由，这种误解在微商上很常见。我现在一个代理第一次购买时的情况也发生的事情和今天一样，现在她是我最重要的搭档。我认为你说的话很坦荡。在这段插曲之后，我认为你是一个值得结识的朋友。这样客户就会因为欣赏你的宽宏大量而感到尴尬。

　　缺货，但从不缺少服务。

　　当我们遇到无法抗拒的因素，如货物短缺、快递问题和其他不可抗拒的因素影响客户收货时，此时我们对不同的客户解决方案不同，温和的向客户真诚地道歉并向她解释情况以征求她的理解，普通客户会体贴，并安慰你，这不重要，一天或两天迟到也没事的。

　　预测客户是自我的人，他可能会觉得你无法交付，之前你没有告诉我情况下转帐是欺骗性的，不妨告诉她，目前的商品是旧包装，日期是旧的，后天就会到达一批新货，日期新配方升级，以及对这批产品的体验用户，会给她一个小礼物看看她自己的选择。

　　谎言的设计应该是自然和可信的，任何紧张的伪装和夸张都会引起顾客的怀疑和厌恶。如果真诚地捏造顾客更容易接受的谎言而不损害其他人的利益，那就是你的聪明，你不必固执于"绝对诚实"。只有给他一种信任、舒适、可靠和放松的感觉，他才能建立起长期的联系。

　　至今，虽然做微商的人比比皆是，但在每个人的朋友圈里，都会有一些微商和代购，还有一些人看不起微商。

　　虽然微商的产品质量和供应并不完全可信，但不可否认的是，微商已成为这个时代的一种趋势。

　　2012年，微商蓬勃发展。大量的微商开始出现在朋友圈中，许多人也因为微商而改变了命运。随着微商的爆炸性发展，许多人脱离了原来的生活，通过微商赚取了大量收入。

　　2015年，微商开始受到重视，微商发展迅速，从萌芽到2019年，微商的市场规模将达到数万亿元。

　　然而，微商仍然是一个相对封闭的行业，许多门外汉无法理解，但业内人士在这个行业做的风声水起。

　　如果你认真对待这个行业，你会发现那些你看不起的微商值得所有的企业家学习！

　　一、全方位营销能力

　　做微商虽然是一种职业，但每一个从事微商的人都是创业家。他们继续为自己的事业工作，继续为自己的生活而奋斗。通过学习和努力，大多数微商具备各种营销能力。

　　每一家微商都是一个独立的自我媒体。通过自己的朋友圈，不断输出自己的销售品牌知识，提高用户的品牌意识。产品的功效，通过各种案例和使用感受，让潜在客户对产品感兴趣，深入了解产品和产品的使用情况。

　　此外，做微商还需要有销售和吸引投资的能力。如果你想成为一名领导者，你需要具备团队的管理技能。这是许多人缺乏的能力，他们在用微商创业的过程中，继续充实自己在这些领域的能力，使自己变得越来越好。

　　二、预见未来的能力

　　成为微商远不像营销那么简单。每个微商都对未来有远见和洞察力。

　　因为微商的发展，远远超过了传统企业的发展。微商几乎每六个月就会经历一次大的清洗和剧变，而那些没有能力了解未来的人，肯定会被微商行业淘汰。

　　要做微商，只有从形势上判断，才能在众多微商品牌中选择最佳的微商品牌，实现自身财富和收入翻倍的目标。

　　作为一名微商需要很多能力，包括全面的营销能力、对未来的洞察力、管理团队的能力、以及拆分团队和代理的能力。只有这样，我们才能成为微商行业的佼佼者。而这些能力也是许多品牌所缺乏的能力。

　　许多从事微商的新手已经做了一段时间的微商了，但在发朋友圈的时候总是没有人询问，甚至还有很多被朋友屏蔽和删除的情况。

　　这些通常都是小白微商出现的问题，如果你做微商也遇到了这些问题，你必须仔细分析你的微商朋友圈的内容。要对客户进行反思，你就可以找到疾病的原因。

　　做朋友圈营销，内容是非常重要的。

　　如果你每天简单地复制和粘贴上级的照片，模糊不请，每天发送的是灵魂鸡汤，没有创意，没有深度，没有互动，那么你的朋友圈肯定没有微信朋友与你互动。

　　如果你自己也不想看到你的朋友圈，那么你的顾客肯定也不会看你的朋友圈，也不会注意它。

　　每天发广告图片，模仿上级朋友圈发照片，以为你一个月能挣数万元，那么你就别做白日梦了。

　　如果做微商真的这么容易，那么所有人都可以成为微商亿万富翁。如果你不认真思考，那么你就会被残酷的现实所击倒。

　　为了取得好的效果，在朋友圈营销中应该做些什么？

　　一、定位

　　不管你做什么，第一步就是定位。只有你知道你想要建立什么样的知识产权，无论你是一个宝妈达人，还是一个护肤达人。

　　不同的产品有不同的定位，你应该知道你的客户喜欢什么，注意，有针对性的定位。

　　二、注重内容

　　朋友圈营销是非常重要的，内容也是非常重要的，最好每天发送一些原创内容。

　　复制的内容不一定适合你朋友圈中的朋友，但高质量的原创内容必然会导致流量激增。

　　三、执行力

　　最后一个秘诀，也是最难的一个秘诀，就是执行力。

　　做微商比的是执行力，谁愿意分享，谁愿意互动，谁愿意晋升，谁愿意社交，谁自然会赚很多钱。

　　结束语

　　做不好微商，不知道怎么做微商，归根到底是因为你懒惰。

　　你不去交流，不去分享，不去学习，不去思考，不要懒惰，年轻人应该对自己严于律己，此时不努力工作，更待何时？说了一万种想法，不如做一件事，给你十种秘诀，不如你认真执行一条！

　　很多人添加了微信好友，首先要做的就是看对方的朋友圈，通过朋友圈来判断对方的性格，知道TA喜欢什么。

　　一个有教养、高素质的人，他的朋友圈是完全不同的，让人感到特别积极的精神，对生活有一种态度。

　　很多时候，做微商也是，在阅读了一个人的朋友圈后，我知道她是否是你的客户。客户也会通过朋友圈知道你是什么样的微商，以及产品是否值得信赖。

　　许多微商不知道如何在朋友圈做生意，也不懂得朋友圈怎么写文案。今天，编辑教你如何在朋友圈优雅地做生意。

　　1、生活是主要的，产品是辅助的。

　　做为一个微商，朋友圈里一定有产品广告。但在很多微商朋友圈只有产品，这就有点过分了。

　　如果朋友圈只是产品，那么你的朋友圈就是垃圾朋友圈，没有人喜欢看到这样的朋友圈，大多数人都会直接删除你。

　　朋友圈里到处都是广告，这会严重地透支你的网络信任。一旦有人删除你，你就没有机会把产品卖给他们。

　　微商朋友圈更像是微商的宝库。客户越多，他们的生意就越多。你越需要建立一个高价值的朋友圈，就能吸引更多的客户来做生意。

　　优秀的微信朋友圈，很多内容都是个人生活、品味，结合产品来做内容。微信朋友圈的产品广告不是上来就是花里胡哨的广告宣传页，而是为了找到一些非常漂亮的背景来衬托产品。

　　2、优秀的文案，对人性的理解

　　优秀的微信朋友圈文案了解人性，销量将翻番。

　　优秀的文案需要洞察消费者的需求和动机，准确地找到目标群体，猛烈抨击其弱点，并通过虚荣心理、优越感、热点、笑话和其他方法写出优秀的文案。

　　优秀的文案，总是离不开人性的角度来表达顾客的心理，例如，微商需要洞察人们的隐秘虚荣心理，才能满足消费者的“小心思”。

　　3、发圈有规则，目标清晰

　　无论你做什么，你都必须有一个计划，想到什么就去做，这样会造成了做了很多事，但是没有一件事能做好。

　　微商也是如此。我们必须有足够的清晰度和计划来做好微商。微商越自律，目标越明确，未来的微商就会越来越大，成为一个月收入达10万的微商大师。

　　很多微商都想成为微商高手，但微商高手可不是那么容易做到的，微商一般都有很多的好习惯，他们处理细节几乎是变态的。

　　今天，编辑将向你展示微商的好习惯！

　　习惯一、设定目标并分解

　　微商专家通常会提前设定目标，下个月要做多少，然后再细分到每天应该做什么交易。他们非常清楚自己能做什么，每天应该做什么，以及他们努力的重点是什么。

　　要成为微商，你必须有一个目标。微商事业没有一个目标就像巨浪中的帆船，只能随波逐流，永远不可能到达梦想的另一边，不断漂流。

　　所以微商，要设定自己的实际目标，并尽自己最大的努力去实现它！

　　习惯二、学会总结，不断超越自己

　　学习不归纳，等于白学。无论做什么，都要学会总结，更好地了解自己的缺点。下次遇到这样的事情，不要再掉进坑里。

　　不断总结和归纳也能使你发展自己的个人知识体系框架，这对个人未来的成长非常重要。

　　总结使你能够根据自己的思想和理解，将所学到的所有知识组合成自己的知识。无论知识多么复杂，你都可以把它转化为自己的知识。

　　习惯三、每天阅读30分钟

　　无论是微商高手，还是白手起家的人，都有一个好习惯，就是每天看书30分钟以上。

　　在这个日益急躁的社会里，学习是一个我们永不放弃的好习惯。如果我们不前进就会后退，学如逆水行舟，不进则退。

　　每天都要强迫自己读书，学习微商和世界的最新知识，吸收宝贵的精神食粮。

　　只有这样，我们才能不断地突破过去，提高认识，为未来创造更大的财富做好准备。

　　以上三个好习惯都是微商高手的，只要你养成这三个习惯，相信总有一天你也能成为微商高手！

　　最近，一位微商新手来找我，微商做起来不容易，她应该退出吗？

　　她说她做微商已经两个多月了，但是她太累了，他学了很多课程，但是她囤积的商品仍然卖不出去。

　　很多微商都遇到过这样的情况，有的人急于跳出这个圈子，有的人咬牙切齿地坚持下去。成功人士属于谁呢？每个人心中都会有一个非常清晰的答案，成功的人比其他人更能坚持。

　　每个人都听说过"竹子定律"吗？

　　竹子用来四年的时间，仅仅长了3cm。

　　但从第五年开始，它就疯狂地以每天30厘米的速度生长，在短短六周内，它就长到了15米。

　　许多人认为，竹子在最初的四年里生长得太慢了，事实上，竹子并没有停止生长，它的根在土壤中绵延数百米。

　　在过去的四年里，竹子为了支撑15米的高度才深深扎根。正如俗话说的那样，万丈高楼平地起。

　　作为一名微商，情况也是如此。早期销售商品并不是关键。最重要的是学习技能，积累网络资源，为未来的交易打下坚实的基础。

　　至少你的能力配得上你的收入，不是一时的运气，而是在积累的力量的基础上突然上升。

　　所以，不要担心你现在付出的东西不会有回报，因为这一切都是为了扎根。

　　这个世界上聪明的人太多了，但愿意努力工作的人却太少了。那些月薪数万元的微商只是比我们更努力地学习。他们很少关心自己的切身利益。他们可以花很多时间学习、参加各种课程和培训，并将更多的社会资源联系起来，这只是为了未来的发展和交易。

　　聪明的微商知道如何提高自己的能力。他们不是抱怨成为微商有多难，而是在寻找解决问题的办法。盲目抱怨并不能解决问题，但不断探索肯定会找到正确的方向，这些努力是有价值的。

　　为什么三天打渔两天晒网的微商不能把做好？因为他们不坚持，他们只是为了做而去做，他们不考虑为什么要这样做，也不考虑如何去做。

　　很多微商已经建立了自己的朋友圈，但坚持每天按照计划发圈的微商人应该不多吧？ 他们也知道培养顾客的信任很重要，但是有多少微商可以持续地与客户沟通呢？有时候，我们不是因为不聪明而输，而是输在不肯付出。

　　结束语

　　成功不是一蹴而就的，没有生命可以开挂，只不过是厚积薄发。

　　微商，如果你想成功，那么你需要努力工作，更多地关注微商，少说空话，结果会告诉你付出就会有收获。

　　关注当前微商行业，编辑发现很多微商坚持错误的做法和错误的心态，在错误的道路上越走越远，金钱的损失了都不知道原因。

　　这篇文章将给你一个清单，做微商常见的七个雷区，帮助你发现错误，避免错误。

　　第一：产品种类太多，没有主推，没有关键点

　　许多微商，特别是社交电子商务平台上的企业，由于销售范围广泛，看起来就像各种各样的杂货店。

　　推太多的类别，最终会影响客户对你的感知，影响销售业绩。

　　解决方案：找到自己理解深刻，体验感强，高回购率的产品推荐，等待熟悉客户，然后推荐其他类别。

　　第二：不能激发顾客的参与意识，没有互动

　　在加了好友之后，除了最初的问候和朋友圈一厢情愿的评论之外，还缺乏相互参与的互动。

　　解决办法：互动是双方之间的互动，单方面的沟通会使对方感到疲惫，也会使自己感到疲惫，可以设置一些互动活动的朋友圈，增强客户的参与意识。

　　第三：根据自己的主观，而不是对方的定制化，提出建议。

　　你喜欢什么，别人不一定喜欢什么；适合你的可能不适合别人。

　　许多人在推荐产品时，站在自己的角度提出建议，不了解客户的信息，无法定制推荐的策略。

　　解决办法：先了解对方的信息，然后根据对方的信息制定方案，制作文案，不要自说自话

　　第四：没有经验，盲目推荐。

　　有关产品的信息来自品牌宣传材料，自己没有体验，顾客问到就支支吾吾。

　　解决方案：销售前，先体验，写经验报告，对照产品宣传效果，检查是否前后一致，有疑问的不确定的因素，要提前想好被顾客问到时怎么圆场。

　　第五：自己的产品不好

　　许多人清楚地感觉到，产品体验不好，但不愿放弃对项目的投资，咬牙切齿坚持，导致对客户的信任失信，产品销售和回购率也很低。

　　解决方案：尽快更换产品，保持现有客户的信心。

　　第六：忽视客户关系维护

　　很多微商在交易后不闻不问，以为只要产品好，对方就会再买。

　　或者过度依赖引流，而忽视现有客户的维护，这些都是错误的做法，会影响产品的回购，陷入流量依赖的两难境地。

　　解决方案：随时跟踪客户使用产品的经验，了解客户使用后的改进情况等。

　　第七：缺少下次成交的引导

　　每笔交易之后，下一笔交易都没有预兆，下一笔交易也没有设置诱饵。

　　当需要提醒购货时，经常干涸提醒顾客购买，引起顾客的反感。

　　解决方案：每笔交易都应注意为下一次提醒回购、设置诱饵奠定基础。

　　微商的含义是什么？最通俗易懂的解释是，在微信上销售产品的人被称为微商。

　　因此，微商广告的目的是为了销售，为什么称之销售呢？是指以出售、租赁任何其他方式向第三方提供产品或服务的行为。

　　对于微商来说，我们一定要会销售，了解销售，才能取得业绩。销售是微商必备的技能之一。不会销售的微商不是一个好的微商。

　　因此，做微商最重要的是要有销售思维！一旦销售思维落后，就根本无法打动客户，想成交更是白日做梦。

　　比销售水平更高的是营销，营销应该如何理解？就像我们通过朋友圈塑造个人知识产权和产品的价值一样，让客户主动咨询我们，这是营销，不能脱离宣传和促销。

　　微商应该如何营销？

　　1.创造自己的IP形像

　　首先，营销应该从营销本身开始；其次，才是产品。

　　微商销售商品的关键是赢得客户的信任。在没有提前进行面对面交易的情况下，信任很难把握，要想赢得陌生人的信任，首先必须树立自己的形象。

　　因此，要成为优秀的微商，必须有自己的IP形象，通过个人创造的形象，塑造专业程度，从中获得认同感。

　　例如，在你的朋友圈里，有两家微商在销售同一个品牌的产品，一家是护肤专家，另一家是宝妈。谈到朋友圈，护肤专家的朋友圈对如何保护皮肤有很多知识，而宝妈只会刷产品广告，所以你会选择买谁的产品？当然，是高度专业的护肤专家，因为一看就觉得很可靠。

　　不忽视IP形象的重要性，并让其他人知道你是专业人士，建立信任就更容易了。

　　2.销售产品

　　当朋友知道你的存在，你就可以开始推销你的产品，销售不等于营销，销售是被动的，营销是积极的。

　　通过广告营销的朋友圈，客户发现你并主动购买产品，信任度相对较高，已经被你的产品所同化，交易会更容易；

　　市场营销是主动向客户销售产品，教育客户有关产品知识，但建立信任感需要一定的时间去沉淀，如果强制营销会引起客户的反感。

　　市场营销是销售的最高境界。

　　产品的营销不仅是对产品的教育，而且还需要洞察用户的需求、以用户为中心等。

　　此外，营销的理论框架由STP理论和4P理论组成，这有助于我们分析市场、产品和服务。

　　3.STP理论是指市场细分、目标市场选择和定位。

　　(1)市场细分：按照一定的标准，每一组客户代表一个子市场，各子市场之间的需求存在差异。

　　(2)目标市场选择：估计市场细分的吸引力，使用一个或多个子市场作为目标市场，即主要销售目标群体。

　　(3)定位：顾客期望做什么，为了体现产品的价值，必须将产品定位插入顾客的脑海，定位的核心是以"打造品牌"为中心，以"竞争导向"和"消费者意识"为基点。

　　4P理论指的是：产品、价格、地点和促销。这些词，我们不应该陌生，很容易理解。

　　在营销方面，结合STP理论和4P理论进行策划，使营销效果更好、更有意义。

　　在许多宝妈微商进入微商之前，他们都是家庭主妇，愿意用柴米油盐抚平生活，为家庭尽最大努力。

　　那些没有工作的人在别人眼里似乎是低人一等的，他们没有资格作出决定，以至于他们没有力量去做任何事情！

　　虽然生活不是很理想，但他们都想找到自己的力量：

　　当你花钱的时候，你不会被你丈夫指责不分青红皂白地花钱；

　　当你吃饭的时候，不会被公公婆婆嫌弃吃白饭；

　　照顾孩子的时候，不会被家人大骂连孩子都哄不好；

　　……

　　什么是她们的底气？

　　有人说，成年人的力量是由金钱给予的，虽然听着扎心，但却是现实。

　　记住，在《都挺好》中有一个桥段。苏明玉和石天冬吃饭时，他们谈论梦想。

　　石天冬说，

　　人们，活在当下仍然很重要，幸福是最重要的。

　　苏明玉说，

　　像我这样粗俗的人得努力工作才能挣钱养家糊口。你这么说是因为你并不穷。

　　没有经历过这个世界的人，当他们没有钱的时候，就不会明白他们的无助，所以，对他们来说，别人不能给予的东西，他们自己要能挣回来。你口袋里的钱就是力量！

　　有个人认识宝妈说，

　　他们认为我为我的家庭所做的一切都是理所当然的。保姆一个月挣4000多元，老师每月至少3000，但我是一个自由劳动力，吃口饭会被说，带不好孩子会被骂，乱花钱会被嫌弃。别以为我很痛苦。世界上有很多像我这样的人。

　　为什么她会没有底气，因为口袋空空如也的人只会乞求别人？

　　对于不同的人来说，生活的方式也是不同的，也许是金钱，也许是权力，也许是爱，也许是其他的东西。

　　对于单身母亲凌薇：房子就是力量！

　　三年前，在与丈夫结婚四年后离婚，她带着儿子到外面租了一套房子，并考虑了孩子们未来的学习。凌女士打算赚钱买房子。

　　当时，她的月薪4000，除了日常开支外，还能省下的钱不多，这样的赚钱速度何年何月才能买得起房子。在朋友的建议下，凌女士开始在下班后做微商。她在第一个月只赚了300多元，但她似乎看到了希望。在她坚持不懈的努力下，她的月收入超过5000，她决定辞去工作做全职微商。

　　凌薇说："三年的微商，我在佛山买了一套房子。"在我成为微商之前，我从来没有想过我能这么快就买得起一套房子。

　　像凌薇一样，有很多微商，他们通过微商来反击生活，拥有自己的房子，让他们有更多的归属感和安全感！更强大！

　　他们也渴望有自己的力量，有自己的事业，不依赖任何人过美好的生活！

　　他们是一群软弱的宝妈，都希望通过自己的努力，得到应有的尊重，有力量为自己说话！

　　1.朋友圈在三天内可见。

　　朋友圈相当于我们的商店。如果你设立了"三天见"，那就一文不值了。朋友们无法通过你的朋友圈获得有用的信息。

　　一般说来，许多人不希望别人窥探TA的隐私，设置"三天可见"是保护自己免受外界影响的一种方式。他们中的大多数人不愿意向公众透露太多信息，或者不善于社交。

　　肖明是我高中的同学，他一直保持沉默，在班里属于无形的那种人，几乎找不到存在的感觉。

　　他害怕把自己的生活暴露给每个人，发出一条朋友圈，让他感到不舒服，害怕透露任何信息。

　　我们周围一定有很多人像肖明一样害怕社交，他们像隐藏在我们微信里的透明人一样。

　　因此，一旦我们需要清理人员，他们是我们删除和拉黑的第一选择，对我们来说，除了知道一个名字之外，没有别的价值了。

　　在我的朋友圈里，也有一些微商设立了"三天见"。如果他们在被清除时没有被发现，我几乎不知道他们的存在。

　　通常朋友圈里有太多的信息，一刷过去，就不会读到所有的兴趣，所以他们的存在只会占据我的微信空间。

　　2.朋友圈里到处都是广告。

　　当你经常被别人的广告霸屏时，你会有什么感觉？

　　如果你遇到这样的微商，编辑已经屏蔽和删除了他数千次了，心里并不停地呐喊："你在干什么？"我的朋友圈不是你的。你为什么要刷屏？

　　频繁的霸屏是你的错，朋友圈是每个人分享生活的地方，每个人都不想一直看广告！

　　每个人都有权利发朋友圈，并且每个人也有权利屏蔽你。

　　许多微商抱怨道："为什么有这么多的朋友拉黑我？"那么，当你每天发送200多个广告时，你有没有考虑过你朋友的感受？朋友打开朋友圈，你知道她现在的感受吗？我真该试着扇你耳光，如果不拉黑你，那就奇怪了。

　　因此，微商并不觉得他们已经接管了别人的朋友圈，而且觉得这是一件非常骄傲的事情！广告在于精确，而不是多。

　　还有一种微商，它不像霸屏，但也不比它好多少。这种微商的朋友圈里没有生命的痕迹。他们每天按时和准时地发送朋友圈，就像机器人一样规律和机械化。

　　虽然他们偶尔发送广告并不是很令人讨厌，但很难在一个没有感情、没有创造独特IP形象的朋友圈中建立信任。

　　3.优秀的朋友圈是有个人IP

　　一个极好的朋友圈，它的IP形象非常生动。一旦你打开他的朋友圈，你就可以知道他做什么，他卖什么产品，他有什么兴趣，他有什么个性特征。

　　在社交电子商务的红利时期，许多知名品牌纷纷涌入这股热潮，试图从中分一杯羹。在微商的大潮中，总有一些浑水摸鱼的，与其说是为了滥竽充数，不如说是假的微商，纯粹是为了安慰自己。

　　特征1：幻想

　　许多微商为了赚钱而加入微商是因为一时头脑发热。加入微商有一个非常明确的目标，但它却只有一个目标，并还没有付诸行动。

　　对他们来说，何以解忧？唯有暴富。

　　看到那些月薪10万的微商，他们觉得自己一夜之间就能靠自己的复制和粘贴致富。

　　总以为有人会为你做准备，你只要躺下来赚钱就行了。你认为这是可能的吗？

　　微商需要一段时间才能实现，太多的捷径只会让你偏离方向，偏离自我。武侠剧中有多少强大的人物在寻找捷径时变得迷茫了。一次不能吃成胖子，路就应该一步一步走下去，这样才能走得平稳，走得轻松些。

　　特征2：拖延

　　打电话给客户的时间被推迟了，也许害怕面对拒绝，或者客户的抱怨，或者客户直接说：我不需要它！

　　事实上，无论打电话还是不打电话，看到顾客，这些无形的浪费时间，犹豫，挣扎，不愿面对由此就造成了拖延，财富就会悄悄地随时光流逝而离开你的身边！

　　叮叮，微信又收到顾客的留言，看了一眼，觉得没什么重要的，就随它去管都不管。

　　过了大半天，终于有时间记起来了，急忙回复顾客，但顾客没有回复，心情突然低落，似乎失去了几百万。

　　当顾客来催订单时，也很生气。把它放在一边，等他忙完再慢慢回复。

　　这款产品出了点问题，我对客户说了一次没有达到目的大力推动。我一直在证明该产品有多好，但我没有给出解决方案。

　　严重的拖拉会降低他们的工作效率，经常熬夜，而拖拉使顾客经常体验到不满意的服务。

　　特征3：不诚实

　　为了赚钱，一些微商吹嘘自己的产品很好，卖得很高，忽悠周围的熟人，先杀熟再杀生。

　　把你自己的产品卖给你身边的朋友，但朋友在产品发现的效果上有明显的差距，然后他们周围的朋友就慢慢疏远，甚至屏蔽。

　　要做微商，市场还没有开放，就夸大了产品的效果，使客户失去信心，信任危机接踵而至。

　　或者经常在朋友圈里发布虚假信息，今天又下了多少订单，几个新代理商等假信息，很长一段时间以来，名声都耗没了，几乎没人问过该产品了。

　　特征点4：面具症

　　我听说微商利润很高，突然加入微商，却害怕被亲朋好友知道做微商，直到半夜才发广告。

　　有时，朋友会问他们最近是否做过微商，摇头否认，说因为太无聊随便玩玩的，又不是正业。

　　不承认是微商，偷偷卖东西，发广告特别小心，会把家人和朋友屏蔽，怕被他们发现。

　　特征5：强迫症

　　微商以微信为交易载体，每天一定要手机不离开。在使用微信很长一段时间的习惯下，很多微商人看到微信上的红点就强迫自己点击。不管是有用还是没用，看看它。看手机后，我发现它已经过去半天了！

　　作为一个微商，我们要变得更专业，要花时间在刀刃上，想得到上天的眷顾，就要先吃得苦中苦！

　　如果一个女人在最重要的时刻投资一个男人，她会不断的乞求一个男人留下来。如果她投资自己，她可以在很长一段时间内保持魅力，自信从容地在这个世界上生活。

　　因此，我们必须学会在自己身上投资。

　　1、投资你自己的身体-优雅大方

　　身体是革命的资本，无论多么忙碌的女人都要懂得如何投资自己，她们都会抽出一定的时间和精力来锻炼自己的身体和管理自己的身体。

　　同时，也把照顾自己作为一件大事，会照顾好皮肤，按时吃饭睡觉，过健康的生活。

　　而且，每天出现在人们面前的她，总是化妆得体，穿着得体，给人一种优雅细腻的感觉。

　　这样的女人，才可以经得起时间的雕刻和考验.

　　2、投资你自己的头脑-智慧和信心

　　外表会随着时间的推移而减少，但智慧不会。

　　通常我们可以涉足各种文化作品来丰富自己，也可以去走走，看看不同的风景和人，以增加你的体验。你也可以仔细观察你周围的事物，不断地思考和反思，提高分析和解决问题的能力。

　　一个愿意投资她的思想的女人，就像一座酒坛。她越老，她的芳香就越不会被时间所击败。

　　3、投资你自己的心态-乐观从容

　　我们的日常生活实际上取决于我们自己。

　　因此，我们可以努力调整自己的情绪，悲观的人可以不断地暗示，他们想要更好地思考事情，并在遇到困难时找出原因，而不是放弃自己。

　　通过控制自己的情绪，我们的心态将更加平静和淡漠，我们将有更多的时间去发现生活的美和真正的意义。

　　4、投资自己的家庭-和谐与幸福

　　家庭生活是否幸福，很大程度上取决于你是否愿意给予。

　　你也可以认真准备每顿饭，经常拜访父母，与丈夫沟通良好，并认真地教孩子们。

　　回报你的将是一个和谐的家庭生活，你将是你的家庭中不可或缺的人。

　　5、投资于你的朋友-舒适心安

　　每个人都需要朋友，尤其是两三个知心的朋友。

　　但真诚的友谊不会从天而降，它需要我们认真管理。

　　定期与朋友保持联系是很重要的，这意味着我没有忘记他们。当事情发生时，从朋友的角度出发，不要以自我为中心。

　　当我们管理好友谊时，我们会很乐意付出，因为朋友的心总是像春风一样温暖，让我们感到舒适和心安。

　　6、投资于自己的事业-独立与自由

　　有一种女人很悲伤。她没有自己的事业。她大部分时间都花在丈夫和孩子身上。她根本没有自我。

　　2019年，微商仍然充满机遇。每个月都有无数的微商在思考自己是否真正适合微商行业，向微商行业挥手告别。

　　还有很多人，看着别人做微商后收入猛增，犹豫不决地进入这个行业，使他们也在工作中，有了额外的收入。

　　做微商是一种生活的尝试。但同时也会面临很多不确定性，现在微商行业充斥着许多品牌、产品，选择不同的品牌，你就选择了一条通向未来的道路。

　　进入微商后，面对与过去完全不同的环境，是全力以赴还是认真尝试？

　　在这个快速迭代、快速发展的社会中，不仅微商的新人面临着这样的选择，老微商也有自己的困惑，微商中隐藏着许多潜规则，微商的创业者也面临着自身的激烈竞争。

　　我有一个做微商的朋友。每次见到我，都会跟我谈论他作为微商遇到的各种客户，抱怨为什么别人没有她努力工作，但赚的钱比她多很多。

　　她总是优柔寡断，有选择恐惧症，比如客户发货每次选择快递都需要半天的时间。回答顾客的问题，还要反复打三四段，删除和修改四五遍，怕自己没说好话，把顾客吓跑了。

　　许多人开始像这样做微商，有时候他们越想的多越容易陷入一个奇怪的圈子，陷入他们做不好的事情。每天想太多，拖延自己的时间去争取更多的客户。

　　著名导演安德鲁·斯坦顿(Andrew Stanton)说，如果你面前有两座山，不知道先进攻哪一边，请尽快做出选择，迅速采取行动，一旦发现自己攻击错了山头，就去另一座山。

　　在这种情况下，只有一种错误的行为，那就是犹豫不决地在两座山之间奔跑。

　　作为一名微商，一定不要想得太多，犹豫不决是人们的巨大消费。此时，目标越明确，就越要止损，并做出能提高业绩的改变。

　　作为一名微商人，我觉得自己卖货量很少。有什么办法可以迅速销售商品，提高我们的业绩吗？

　　无论是微商、团队长，还是创办企业的小企业，他们都将面临他人的“终极拷问”。

　　我相信很多人会问这样的问题，肯定是她的货卖出去的很少，我也相信，不管是哪个最优秀的微商都无法立马解决这个难题。

　　因为在我看来，想要快速销售商品，每个微商业务所处的环境不同，所以没办法有一个可以快速提高业绩的方法。

　　否则，微商的业绩那么容易提高，很多人肯定会争先恐后地做微商了。

　　一、解决这两个问题，以便你能迅速地把货物卖出去

　　首先，你必须有一个减少销量的理由。你需要先分析销量低的原因，因为客户流量不够吗？还是因为转换率太低？还是没有一个客户涉及准确？

　　在了解了销量低的原因后，快速提高销售业绩相对简单。如果流量不够，则通过营销、平台、活动吸粉，结合自己的产品进行促销活动，帮助品牌实现快速销售。流量是所有交易的先决条件。

　　如果是因为转换率低，试着从交易环节和客户准确性入手。通过优化服务流程，减少准确客户的流失。并提前准备销售商品的文字，不断改进自己，你才可以更快地销售商品，提高收入。

　　二、产品为1，市场和服务为0

　　我们经常看到很多非常受欢迎的微信产品，总能看到一些客户从用户那里得到反馈，它特别好使用，而且效果很好。

　　如果你的产品是好的，只要你在流量和销售方面努力工作，你就能很快地卖出很多商品。但是如果你的产品的质量不够好，不管你的产品的流通和销售做得多么好，它只是昙花一现，在一段时间内你是卖不出去的。

　　产品是一切交易的基础。看人日复一日，也测试产品的质量和质量，必须选择优质的产品，才能不断有客户来回购您的产品。

　　产品是1，服务和市场营销是接下来的0。只有当你做好了这个产品，你才能扩大你的收入。

　　三、选择市场很重要。

　　要成为微信商人，你还必须有选择产品的眼光，那就是选择一个市场。不同的产品有不同的使用对象、不同的客户群和消费观念。

　　为了解决这一问题，我们必须选择市场大、上升空间大、教育成本低的产品，也要选择适合自己网络推广的产品。在选择产品之前，要了解自己的情况，不要盲目地做一件事，这样你才能更快地销售产品。

　　以上三点是销售商品最快的方式。但微商的使用各不相同，只要你认真做这三点，我相信你就能实现快速销售。

　　新手做微商，或多或少会有一些不安，不仅是因为害怕赚不到钱，而且很多事情都会感到尴尬。

　　难为情让人们知道他们在做微商，害怕被熟人问起，总是犹豫不决；不好意思发朋友圈打广告怕打扰别人，要么发圈的数目太少，要么屏蔽太多的人，很少有人能看见；不好意思把产品卖给亲友，担心把经济利益纳入感情，会影响彼此的感情；不好意思在与粉丝沟通时混合了太多的营销成分，担心过于强烈的营销意图会引起顾客的反感；不好意思拉近和粉丝的情感关系，害怕给自己和彼此带来更多的社会负担；不好意思跟顾客谈钱，怕交易，谈钱聊天就会崩溃；不好意思问顾客、上级和品牌方自己应该得到的，害怕被认为计较蝇头小利；不好意思和成功的前辈请教销售技巧，并担心会被他看不起。“不好意思”这四个字，不知道有多少个初来乍到的微商，让他们走了无数弯路，甚至影响了前期的业绩，致使他们迅速放弃了微商。

　　俗话说：农村是熟人社会，城市是陌生的社会。

　　同样，我定义了两种社会心理，一种是熟人心理，另一种是陌生人心理。

　　那些经常感到"尴尬"的人实际上是在与"熟人心态"交往，而那些坚强和从不感到尴尬的人则在与"陌生人心态"交往。熟人心态"是指在社会交往中，他会以成为熟人，引导自己的交往、行为、态度，从而限制自己的行为，害怕过度的行为会破坏社会关系的前提。"陌生人心态"是要坚持自己的原则和宗旨，尊重，应该争取，生意就是生意，人的感情就是人的感情。所以如果觉得不好意思，很多情况下，还不是熟人就开始操心起成为熟人之后的事情，这就是瞎操心；已经是亲密的熟人了，他们总是会担心关系破裂后会发生什么。这是对彼此情感关系的严重缺乏信心。不好意思求人，不能坚持自己的原则，往往把自己的目的放在其他事情之后。而内心坚强的人，永远不会感到尴尬，因为在他们心中，更坚定、更清楚自己想要什么，只有这样，我们才能实现自己的目标，才能取得成功。

　　结束语

　　如果你是微商新手，在做生意时感到尴尬，我建议你反思自己的社会心态，在尊重的同时坚持自己的原则和宗旨，不要伤害自己。

　　和客户聊天是一种学问，会聊天的微商总是可以事半功倍，如果是不懂得应有的话术和套路的话，就只能事倍功半。沟通的先决条件是，首先要了解产品，了解行业知识，因为我们应该对客户负责，当客户问你问题时，你可以回答如流。

　　那么，如何才能激发消费者的购买欲望呢？记住，不要直接回答！

　　例如，顾客直接问你价格，但在你报价后，你会发现你要么成功，要么无话可说。大多数情况下是后者。

　　那我们该怎么办？

　　你需要掌握谈话的主导力，问他更多的问题，让他跟随你的节奏，以你的脚步来指导交易。并不是被客户牵着鼻子走，他问你答。正确的交易方式应该是由你来问。

　　例如，当顾客询问价格时，你可以问她：你是想做代理人还是想自己使用它？还是你是想自己使用它，还是把它送给别人？这样，我们就能把对方带入自己的节奏。再来，把对方带入自己的节奏，然后用自己的气场，用专业的知识互相推销，这一定是要充满信心的！如果你连信心都没有，那么顾客就不能信任你，如果你没有动力，你就不能压制顾客；专业，就像医生治疗病人一样，对症下药。

　　01.询问

　　你可以用这个问题来指导：你想代理我们的产品吗？

　　答案要么是肯定的，要么是否定的，我只是在问。一般来说，后者不太可能。因为既然我问了，我就是想知道，否则为什么要问呢？当他基本表达完他的处境和想法时，我们可以说："好吧，我的处境和你差不多，或者我有一个和你一样的朋友。这句话是什么意思？这叫"建立同理心"。就是让他觉得你和他在同一个频道上交流。你是从他的角度来思考这个问题的。

　　02.诊断

　　当顾客谈论完他或她的情况后，你可以开始指导对方，问他为什么会发生这种情况，并找出原因。如果对方找不到原因，那么你可以利用你的专业知识来解决客户的困惑。这样，对方的困惑就得到了回答，同时，你也成功地介绍了产品，给客户留下了良好的印象。

　　03.产品介绍

　　在介绍产品时，要注意，必须有针对性，不能照本宣科。要了解客户的需要，只需告诉他们客户最关心的是什么。在适当的情况下，我们还可以介绍我们的配方、生产技术、健康的产品行业市场等，以树立品牌形象。

　　04.价格促销

　　这是关键环节，此时我们将推出我们的价格，我们必须意识到它的价值。在这个阶段，成交应该是快速的，如果此时有任何活动，就可以及时将其抛出，以促进成交的进行。如果没有活动，那就无关紧要。在交流中注意这些地方也可以很快做到：

　　1.极致的对比

　　在我们的交易过程中，有一个词贯穿整个过程，叫做：对比度。产品价格不是高或低，只有对比，质量不是好的，不好的只是对比。我们所说的是，在聊天的过程中，我们用比较来说服客户，影响客户，最终达到交易的目的。让顾客从这两种选择中选择一种

　　例如，当交易的链接到达时，你说："那个姐姐，看看今天是寄给你2箱还是3箱。"支付宝方便还是微信方便？让客户选择两者之一，做出选择，此时，无论客户如何选择都是一笔交易。

　　(3)意味着一笔交易。

　　假设客户使用我们的产品，它不必是什么。

　　4项证据须予证明

　　顾客不相信，然后把顾客的证人带走，不管是否有效，都必须把证人带出来给他看。在法庭上，我们也想说证据是令人信服的，有物证，我们的销售也是如此。

　　5一定要准备好两件事：图片证人和录像证人

　　照片目击者包括但不限于客户反馈、代理补充、团队活动等；但请记住，最好是使用自己的照片，而不是用马赛克来突出真实性。视频目击者包括但不限于运输视频、产品使用视频、推送、品牌活动现场视频。当你看到视频的时候，你可以把你的朋友和亲戚拉进来，或者熟悉客户，为你拍一段视频，来见证你的产品的真实效果。

　　赚钱能治愈所有的矫情。

　　矫情是怎么来的？

　　没有什么可做的，生活不充实，人会变得格外矫情，总觉得到处都不满足。

　　矫情不是"做作"，而矫情和做作一样让人讨厌，怎样才能治愈矫情呢？

　　找点事做，当你开始专注于一件事时，让你的身心都动起来，所有的不满就会消失。

　　因此，治愈感情的最好的办法就是忙着赚钱，这样你就没有时间闲着了。

　　当人们无所事事时，就特别容易幻想。

　　例如，当一个人在家时，孩子不停地哭，这时你会感到特别委屈，为什么你为这个家庭付出这么多，在别人看来就是一个全职保姆；整天为柴油和盐讨价还价，但在丈夫眼中却是丢脸的。

　　我们会感到悲伤，会去矫情，但当我们理解自己的价值时，无论是全职妻子还是职场母亲，我们都会找到自己的人生方向。

　　矫情不是一种疾病，但它会影响我们的生活状况。显然可以活得更好，利用抱怨的时间做你喜欢做的，但由于自己的矫情，很多事情都改变了我们的看法。

　　从什么时候起，我们变得焦躁不安，一旦空闲了，就很容易幻想；

　　从什么时候起，我们变得不耐烦了，希望马上得到我们喜欢的东西；

　　从什么时候起，我们变得茫然不知所措，不知道生命的意义何在，未来何去何从。

　　但当生活伴随着矫情和坏消息而来时，我发现没有比矫情更可怕的东西了。因为你没有钱，所以你必须接受现实，在你不满意的选择上妥协。

　　原来，所有的矫情都源于金钱的匮乏，现状并不令人满意。因此，赚钱，就能治愈所有的情感。

　　作为一位宝妈，因为经济来源依赖于丈夫，但又不能保证婚姻是一张长期的饭票。因此，当她们焦虑时，赚钱是最好的解决办法。

　　微商从业者绝大多数都是宝妈，除了产品的自用自足外，更重要的是依靠微商，赚取自己的收入。

　　他们抛开了人们对微商的偏见，坚决地成为微商中最坚定的铁团，他们并不害怕自己无法赚钱，但他们担心自己不努力工作。

　　在赚钱的过程中，他们学到了很多东西，变得自信，变得健谈，变得平静。在做微商的过程中，他们在生活中找到了自己的价值，找到了自己的目标。

　　宝妈作为微商的代表之一，我们都知道，在3000万大军中，微商覆盖了特别广泛的人群，包括白领工人、大学生、农民等。

　　在许多报道中，这些呆在家里拿着手机的人成为第一个获得红利的人，他们做微商每月能赚几万元。

　　事实上，在微商出现之前，很多人除了工作之外不知道该做什么，不知道该怎么做才能赚钱。创业对每个人来说都不容易，毕竟，我们必须考虑成本的许多方面，但微商已经达到了低门槛创业，每个人都可以创业。

　　因此，微商解决了大多数人找不到工作、仍能赚钱的困境。

　　我们不必推崇金钱，但没有钱，生活真的很艰难。因为没有钱，你只能低声忍受丈夫的嘲讽；因为你没有钱，你只能委屈你的孩子懂事；因为你没有钱，你只能看着你年迈的父母生病遭罪；因为你没有钱，你只能让自己过节俭的生活。

　　对我们每一个人来说，金钱是好东西，也是一件坏东西，只有自知而已。

　　只有花时间提高自己，脚踏实地赚钱，你才能远离一切浮躁和矫情的事情。因此，赚钱是治愈矫情的最好方法。

　　就人性而言，人是多疑的动物，在购买之前，他们可能随时改变主意和想法。如果我们不能在短时间内搞定每一个客户，那么我们就失去了与这个客户成交的机会。

　　首先，塑造产品的价值

　　我们知道，客户购买的是产品给他带来的价值，而不是产品本身，这是我一直强调的问题。

　　1.更快速。

　　如果你的产品能让顾客在尽可能短的时间内快速获得结果，那么你的产品就会更有吸引力，并且一定要记住，人们总是想花最少的时间来获得他们想要的最好的结果。

　　2.更简单

　　除了产品的快速效果，你必须让客户操作我们的产品时，让它更简化，或者以减肥产品为例，可以不用减肥，不需要做剧烈运动。

　　3.更安全

　　如果您的产品能保证客户没有风险，如减肥药后没有副作用，那么客户对产品的安全性就能迅速被识别，并增加客户的周转率。

　　成交是人性，也就是社交。社交就是人性。我们必须用这三个方向和思想来描述产品。

　　第二，了解制造产品的稀缺性

　　在销售产品的时候，他们会使自己的产品非常稀有，我们都知道珍稀的东西是昂贵的，事实上，这是事实，那么大熊猫为什么会成为中国的国宝呢？因为大熊猫是特别稀有的。

　　那么，当我们做销售产品的时候，为了促进客户的快速贸易，我们必须制造出产品的稀缺性，那么制造稀缺产品的最好方法就是限制时间限制数量、制造氛围。

　　随着"电子商务法"的实施和主要传统品牌进入微商，微商的竞争日趋激烈和规范。

　　那么，作为微商，我们应该怎么做才能脱颖而出呢？

　　1.时刻关注新的营销渠道。

　　由于关注互联网的微商知道抖音和快手在过去两年非常受欢迎，他们很快就吸引了一大批微商，如果他们是最近才开始在这些渠道引流的微商，他们肯定会发现，你目前的手段已经被别人玩剩下来了。

　　因此，在新的一年里，你必须时刻注意可能出现的新渠道，并找到下一个流量入口。

　　2.注意品牌推广和品牌模式是否触及了法律政策。

　　电子商务法"的实施不仅承认微商是一家电子商务运营商，而且给该品牌带来了更多的限制。

　　而且，互联网的监管作用也在不断增强，

　　因此，无论是品牌的代理人还是品牌的经营者，都必须密切关注品牌在营销推广和运营模式中是否符合规定。

　　3.越来越多的新品牌，更多地了解一些品牌。

　　近几年来，微商诞生了无数的产品，虽然只有少部分产品能够运用起来，但也被称为"品牌"。毕竟，在许多微商品牌中生存下来了也绝对有他自己的过人之处。此外，微信企业中有无数大大小小的品牌，这就带来了代理商严重同质化和流动性加速的弊端。

　　因此，无论你是代理商还是品牌经营者，更深入地了解一些微信品牌，尤其是类似的品牌，是没有错的。

　　4.朋友圈的营销刷屏将继续，但口碑不会改变，我们必须学会建立一个有区别的朋友圈。

　　尽管微商有着悠久的争议历史，但人们对朋友圈的反感远远超过少数品牌爆发的丑闻。

　　在下一次，朋友圈仍将是微商的主要经营对象，如何避免同质化，创造差异化，提高朋友圈的内容价值，将是赚钱的关键。

　　5.流量不仅在网上，而且是寻找客户来源的有效手段。

　　近几年来，微信、微博、社群、抖音、快手等实际渠道被广泛使用，各种在线排水服务和平台层出不穷。

　　线下推送是建立人际关系最简单的方式，但它确实被许多人忽视了。

　　6.向社交电子商务靠拢，让客户成为你的合作伙伴，而不仅仅是卖家和买家。

　　社交电子商务和微商的关系不仅仅是名称的改变，更重要的是，这意味着在行业激烈的竞争中，微商与消费者的关系应该从过去的卖方和买方关系转变为更密切的社会关系。

　　7.传统大品牌的进入将极大地考验微商品牌的运营能力。

　　近年来，随着微商的发展，伊利、贝因美、蒙牛、雀巢等大品牌也纷纷进驻微商，随着"电子商务法"的实施，更多大品牌将进入微商频道。

　　对于那些没有强大实力支持的小品牌来说，这确实是对该品牌运营能力的更大考验。

　　8.会判断自己做微商的结症。

　　如果你不知道为什么你做不好，看看你讨厌的微商，看看他们的朋友圈，看看你和她的聊天对笔，你讨厌的是你也可能在犯的错误。

　　9.学会打造个人IP。

　　人人都是一个IP，这句话在微商行业将越来越重要，成为区分微商名人和普通微商的一种方式。

　　没有自己的形象，形成自己的IP的微商，成不了顶尖的大咖。。

　　10.在寻找代理品牌时，必须考虑到品牌运营团队的完整性。

　　要了解微商品牌运营团队的诚信，帮助您了解品牌的专业程度，抢先进入市场的品牌团队一般是不完整的，结构需要不断完善。

　　2019年微商的挑战和机遇并存，麻木的刷屏和过时的惯例难以维持，新的想法、新的营销方法是取胜的法宝。

　　加油吧，不甘于平庸的微商人！

　　在做微商的过程中，最令人失望的是，顾客说"算了"和"我再考虑一下"。当很多人第一次被客户拒绝时，他们实际上受到了很大的打击。下次很难获得与客户交谈的信心。好吧，今天我们将讨论如何在微商被拒绝后恢复信心。

　　谁没有被拒绝的经历？

　　你知道，马云第一次创立阿里巴巴的时候，他无法获得融资，遇到了很多困难。现在阿里已经成为互联网巨头之一。海尔的张瑞敏不止一次拒绝马化腾。然而，腾讯现在的市值是海尔的十几倍。

　　事实上，你越是害怕拒绝，你就越有可能被拒绝！那么，如何让被拒绝的微商变得更有激情呢？

　　理解"拒绝"和接受"拒绝

　　做微商也是做销售的。拒绝是很常见的。人们"拒绝"有很多原因。不要因为当时的拒绝而气馁。

　　在顾客的"不"中，它可能不喜欢你，现在可能不需要，也可能没有给他留下深刻印象，诸如此类。

　　当他们对你说"不"时，你应该感到高兴，因为你不必花太多时间和不适合你的产品的人在一起。调整你的思维，你就可以继续寻找下一个目标了。

　　鼓起勇气继续努力

　　没有人是天生的推销员，任何接触销售的人都不会轻易成功。他们都是在试错的过程中成长起来的，而且都会变得完美和熟练。

　　正因为你不擅长销售和与客户沟通客户，你应该珍惜每一位客户，把客户当作自己的"作业"来聊天，你做的"作业"越多，你的经验越多，感情越多，在你心中遇到不同客户时，你该怎么去回答，怎么去做沟通。

　　多问多总结

　　学会问更多的问题。一个人不想买你的产品是有原因的。让他们解释为什么他们看不到你的产品的价值。很多问题和答案会让你更好地理解如何改进你的产品。

　　问顾客他们的怀疑，不断总结他们的怀疑，你应该如何回答。总结越多，回答越正确，成功的可能性就越大。

　　客户拒绝你的几个情况

　　1.顾客对产品感到顾虑

　　从心理学的角度来看，当人们感到困惑时，更容易拒绝别人的建议，如果顾客提出"否"，他很可能仍然对你介绍的产品感到困惑。

　　如果我们的产品在同类市场上有很大的优势，我们的产品在性价比确实要比竞争对手高得多，对自己产品的理解和掌握，以及如何在产品方面与客户打交道，我们必须学会面对挑战。

　　2.对产品信息的解释不足

　　有很多微商，不管他们是新手还是销售经验丰富的，他们往往忽视细节。

　　作为一名微商，你应该有敏锐的洞察力，如果你能确定顾客有能力消费你的产品，而且购买的意图是显而易见的，但拒绝意味着你在销售过程中还没有完成"说服顾客"的过程，说服客户并不是告诉他谈论你的产品有多好，因为每个客户都有不同的个性和脾气，有时你说的太多可能会让人讨厌。相反，是要试探性的询问看是否遗漏了一些客户传递的信息。

　　3.缺乏更有力的说服方法

　　首先，我们必须对语言充满信心，以明确的语气陈述产品，因为客户购买的是保障而不是疑问，在合适的时间提出问题供对方思考和回应，并允许客户有效参与以说服他们作出购买决定。

　　4.错误的购买时间

　　有时，客户的拒绝并不一定是对你的销售不感兴趣，也不意味着他对你的产品不感兴趣，或者价格昂贵，而是想放慢节奏。此时，拒绝"潜台词"可能只是现在不会买。然而，如果你清楚地掌握了客户在沟通过程中购买的信息，我们就应该清楚地认识到客户购买的最佳时机，并采取一些措施帮助客户处理交易。

　　你的销售中陈述的迟疑，对你的语气缺乏信心，你对产品优势的缺乏把握不足都会客户从你手上完成成交，没有人会选择一个连自己的产品都不能描述清楚的人来做交易。

　　1.打麻将和做微商的共同点。

　　在谈微商之前，让我们先谈谈打麻将。

　　我是一个喜欢看别人打麻将的人，每次看到叔叔阿姨打麻将，我都会发现一个特殊的现象。

　　也就是说，当他们大拇指翻牌的时候他们不会直接翻开看牌是什么，而是喜欢先将牌盖住，然后用大拇指去“摸”牌面，希望这样的“摸”能摸出好牌。

　　如果摸到一张好牌，胡牌了，你就会在桌子上重重地砸那张牌，然后大喝一声“自摸”。

　　其实，这张牌还是那张牌，用拇指"摸"是不会改变牌面的，但是每一个打麻将的叔叔阿姨都很乐意这样做。

　　心理学称这种行为"控制错觉"。人们喜欢通过自己的行为来控制外界某些事情的结果。

　　控制错觉有一个负面影响，那就是它会导致我们高估自己的能力。

　　微信商人和麻将的共同之处是，他们是被控制幻觉所主导的战场。

　　在微商中，如果一个企业家在项目中做得不好，赚不到钱，那么企业家肯定在想“想要干点什么”，"通过这个想法，企业家试图让自己的事业回到他的控制之下。

　　当“想要干点什么”，的想法出现时，许多企业家选择改变他们的产品。

　　在改变产品的过程中，许多企业家会高估他们的能力，认为下一个项目一定会尽力而为，但下一个项目的结果仍然是一样的。

　　下一个项目做不好，为了满足"控制错觉"，它将取代下一个项目，这是"频繁交换货物"的缺点，只有在无休止的损失中失败，重复流通。

　　2.恋爱和做微信生意的共同点。

　　让我们谈谈谈恋爱和做微商吧。

　　就像现在社会上有很多人渣一样，但不管他们是怎样的渣子，另一半人仍然决心，希望他或她能让他或她浪子回头。

　　许多电视剧和电影都有这样的情节。

　　很多人都会困惑：这种渣男(渣女)要ta有什么用，早分手啊？

　　事实上，有一个"沉没成本"的概念，那就是人渣的女朋友(男朋友)在恋爱关系中往往付出很多代价，包括感情、金钱、时间、青春等，付出越多，要分开的代价就越大，所以哪怕对方再渣，也舍不得放手。

　　因为放手会导致过去所有的努力都是徒劳的，这些付出可以说是放弃这种关系的"沉没成本"。

　　作为微商，其中也有"沉没成本"。

　　出于同样的原因，许多人做微商，这种产品不容易销售，项目无法赚钱，上级代理不负责任，品牌承诺没有兑现，简而言之，项目是如此糟糕。

　　但是不管这个项目有多糟糕，毕竟它已经花费了时间和金钱，如果你放弃了，肯定会导致所有的努力都会被消灭，那就是"沉没成本"。

　　这也是为什么许多微商做得很糟糕，但他们仍然不愿意放弃。这可以说是“拧巴”，跟自己较劲了。

　　而这种“死磕到底”的态度，其实只会换来没完没了的烦恼和焦虑，不会带来任何好处，所以项目不好，最终是不对的。

　　长痛不如短痛。

　　3.无论项目是好是坏，如何在两者之间作出选择

　　做微商不管是"频繁交换商品"还是"死磕到底"，都是不对的。

　　项目不好，看不到希望，一定要损失预防，下决心找下一个项目。

　　然而，新项目的选择绝不能盲目，而是科学合理的研究，总结过去失败的经验，筛选出下一个好项目。

　　许多人在做微商后，不知道如何发货，不懂引流，也不会销售，但却偏偏想着：如何做到产品不销而售、客户不请自来。

　　顾名思义，产品不销而售=人情做透，顾客是不请自来的=利益驱动的。

　　因此，做销售=人情做透 利益驱动。下面，编辑将为您详细分析。

　　一、产品不销而售=人情做透

　　销售会遇到各种各样的问题，但是很多人把原因归结为客流不足，找不到客户，导致没有订单。

　　真正的销售专家将知道客户从哪里来，他们将聚集在哪里，并利用客户感兴趣的东西来吸引他们。

　　人与人的关系越好，顾客就越喜欢主动上门买东西，就像"酒香不怕巷子深一样。

　　有些人做微商销售，他们在为客户服务的同时，也给客户留下了很好的印象，让他们很容易被转介绍。

　　因此，要做好销售就必须提高自己的情商，在为人处世方面做得好了，客户会越来越喜欢你。

　　二、顾客不请自来=利益驱动

　　人们有"贪婪"的一面，喜欢占小便宜。因此，希望顾客主动上门，除了产品的质量，更重要的是，有诱惑，让顾客可以得到好处。

　　只有一个产品，但有数以万计的客户，想要他们聚在一起，就必须找到各种利益来满足客户的需求，以达到推动双方合作的目的。

　　就像我们在促销活动中一样，会有大量准确的顾客购买产品，原因不外乎：第一，有折扣；第二，有一些小礼品是免费赠送的。

　　利益驱动也可以理解为，我们都想用最少的钱买我们需要的东西；我们都想要得到需求的同时，额外得到其他的东西。这两者都包含有利益，即好处。

　　因此，找到客户的需求点也是销售过程中最重要的事情。

　　为了让每个人都能在微商的销售中做好，我们需要掌握这三个销售步骤：

　　1.寻找客户群，并逐个建立联系；

　　2.建立关系和信任(过程漫长，是关键环节)；

　　3.建立合作关系，重新介绍客户。

　　建议1：不要颠倒销售顺序。如果客户不信任销售的特征，他怎么能信任他正在销售的产品？顾客是否有兴趣了解该产品？正所谓人品=产品；

　　建议二：所谓功夫在外，不要跳上去和别人谈合作，一副势利相，那样话题不长久，欲速则不达；谈一次产品就可以，功夫该用在建立友谊方面；

　　建议3：将客户的拒绝视为邀请，客户会拒绝您，也会拒绝其他销售，我们的机会已经到来。

　　摘要：

　　不要把销售想得太难，只有你掌握销售成交的两大秘诀：人的渗透和利益驱动，把握这两点，结合很多活动来策划，我相信，就能做到产品不销而售，客户不请自来。

　　做微商要出单，很多人想复杂了，你只需要记住三个字：痛点、痒点、兴奋点！

　　一、痛点

　　顾客有什么问题，睡不着觉，苦恼，这些痛苦是客户迫切需要解决的问题；

　　二、痒点

　　工作中有一些尴尬的因素，有一种乏力感，需要有人帮忙挠痒痒；

　　三、兴奋点

　　也就是说，那种能给顾客带来"哇"效应的兴奋感，会立刻产生快感！

　　抓住这三点，立即敲单！以下几点要加深我们的理解：

　　I.挖掘需求点

　　出租车司机往往会患痔疮，因为他们坐的时间很长。在繁忙的地区，如果用打车软件，用语音或者文字推送一个卖痔疮药的信息，绝对是最精准的营销。据说有五个人会回复一条信息。这个想法太棒了！当你无法理解时，其他人已经在行动了！

　　从本质上看，我们可以看到出租车司机的痛苦，如痔疮、腰椎等问题，深入挖掘客户的需求，以便于与客户打交道。

　　很多朋友来咨询，不会和你沟通有强烈的需求，有时可能只是想了解产品，就来咨询了。

　　这些客户往往是我们的潜在客户，但如果你找不到他们真正需要的东西，就很难与他们打交道。

　　客户的需求往往蕴藏着巨大的商机。记住，要做好销售工作，就能把握客户需求，做好微商。只有开好药，才能从根本上解决问题。

　　2.提高价值

　　我在一个蔬菜摊前看到两堆菜。

　　客户问："这里多少钱？

　　A："一元。

　　再问一遍，"那边呢？

　　答："1元5。

　　问："为什么那边的卖1块5？

　　A："那边的那个更好。

　　所以我买了一个1块5的。

　　后来发现主人很快就把一分变成两堆，很快，一元五斤又卖光了！

　　令人兴奋的是，当你只有一个价格时，顾客的选择是买还是不买，当你有两种价格时，顾客的选择变成了"买好"或"买坏"。更多的顾客选择购买日用品，这显然增加了你的利润。

　　3.促进顾客重复购买

　　一家销售高档男式商务服装的服装店，会员服务是：每月免费为您提供干洗购买的衣物。普通会员1次，银卡2次，金卡3次。

　　只要提供小的增值服务，顾客就愿意重复到店里来，从而很容易锁定顾客。

　　4.要加强与客人的关系

　　我相信很多人都有经验，一些微商加了客户的QQ，微信，不是每天都有鸡汤，就是一些无聊的问候和骚扰。

　　这么多的微商一直在做没用的事情，浪费时间！而且沾沾自喜，以为客户会记得你吗？

　　最后，如果你想给你一个建议，那就是不断学习。

　　顾客为什么要买你的产品？只有一件事：值得买。也许你的产品值得买，你的服务值得买，也许可能是你这个人，值得购买和支持。

　　如何让客户感受到产品的价值？如何提高客户对我们产品的衡量价值？我们应该学会销售产品！一些微商伙伴说，他们真的不知道如何提取产品的卖点，所以我该怎么做呢？别担心，下面与你分享几个方面来提炼你的产品的卖点。

　　角度1：价格

　　价格是影响消费者决策的一个重要因素。以价格为卖点的产品在很大程度上会扼杀一条血路。

　　例如，瓜子二手车的卖点是"没有中间商赚差价"，这意味着车主可以更低的价格购买同样质量的汽车；沃尔玛的卖点是"天天低价"，吸引家庭主妇每天来拜访他们；无锡拉杆箱销售商的卖点是“厂家直销，价格便宜40%，比比就知道”。

　　采用低价卖点的策略，一般是因为他们在控制产品成本(采购渠道、管理效率等)方面有优势，或者因为一些产品的推广，才能带动后端产品的销售，从而使整体收益最大化。

　　角度2：服务

　　消费者不仅消费产品，而且服务也被消费者考虑。

　　这里的服务包括现场服务和售后服务。如果你能在服务中提出可衡量的标准，你不仅可以瞬间吸引顾客，还可以形成口碑的传播。

　　海底捞依靠其不可动摇的服务标准来说服顾客(上厕所洗手也有服务员递上擦手纸巾)；一家水果店的卖点是“购满20元，2公里内加1元提供定时送货上门服务”；麻辣烫店的卖点是"用山泉水烫菜，1小时换一锅水"。

　　当服务被用作卖点时，必须有数据和标准的宣传，例如"提供最好的服务是我一贯的目的"，如"顾客是上帝"等，这类空洞的宣传，并不能吸引客户光顾。

　　角度3：效率

　　人们渴望迅速获得所需的产品价值，特别是在激烈的市场竞争中，以有效满足客户的需求为目的，这是当今快速发展的时代客户的要求。

　　例如：快餐店主打"半小时送货，否则半价"；建站网络培训教程主打"零基础1小时学习建站，否则退款"；快递公司主打“隔日送达”；润喉糖主打“金嗓子喉宝，入口见效”。

　　以效率为卖点必须考虑自己的能力，不能履行承诺，不去承诺，否则会让客户投诉率增加，客户对商家的信任大大折扣。

　　角度4：稀缺

　　物的稀缺性"是对人性的深刻认识，无论是由于原材料的稀缺，还是生产量的稀缺，都会极大地提高产品在消费者心中的价值。

　　例如，桃花酒的卖点是"祖传技术酿制的，限制在每年2000坛"；本地鸡馆的卖点是"，由于农村地区本地鸡只数量有限，每天只有五十位客人有当地的鸡宴，需要提前三天"预订"。

　　利用稀缺性可以激发消费者购买的本能冲动，并创造一种紧迫感(限时购物、提前预订)可以更好地帮助展示稀缺卖点。

　　角度5：附加值

　　在提供同样的主要产品时，你比你的竞争对手提供更多的价值，客户将首先选择你。

　　例如：早餐餐厅的卖点是"买任何一种小吃，你可以免费得到一杯价值5元的豆浆"；面馆的卖点是"吃任何面条，你就能得到一碗美味的浓骨汤"；

　　在创造了一个好的卖点之后，我们还需要另一步，叫做卖点证明。那些没有被证明的卖点都是空话和缺乏说服力，消费者只会嘲笑它们。

　　你如何证明呢？售后服务跟踪，反馈图，展示在朋友圈，让你的客户和潜在客户看到，证明你的产品的卖点是真实的，有效的，而且服务到位。

　　谈到招聘代理，很多人首先想到的是钱。他们认为“重赏之下，必有勇夫”，他希望能够通过金钱的诱惑让那些微商加入这些微商企业家的行列。

　　但是当每个人都用同样的方式，每个人都用画饼充饥的场景，这样的方法将面临无数的竞争，并最终失去效果。

　　考虑到做微商不仅是一种商业工作，而且是市场生存的竞争状态。

　　在从事任何职业工作时，每个人都想要成功，每个人都有向上的精神动力。

　　在任何竞争环境中，每个人都不想输，每个人都有赢得掌声的动力。

　　因此，金钱激励不是一种普遍的方式，也不是唯一的手段。

　　那么，当我们想要招聘代理商，或者激发他们的热情时，我们应该用什么方法来吸引和激励他们呢？

　　一、品牌文化

　　对于一个组织来说，没有什么比明确的使命、愿景、计划更能激励员工了。

　　你的任务有多大，你的视野有多宽，你的计划有多详细，跟随你的人的愿望就有多强烈。

　　当然，这个任务必须有一个详细的计划，当他们完成任务时，要实现最终的愿景，他们就会有很高的荣誉感。

　　而这一使命、愿景必须与代理人联系起来，代理人愿意接受。使命是企业的灵魂，使命的完成可以使人兴奋，产生动力，爆发能量。

　　只有当你有文化和使命时，你才知道当你在做什么，这是一个团队，而不是一个团伙。

　　正如马克思主义诞生前无产阶级革命屡屡受挫一样，马克思主义诞生后，在行动方向和纲领的指引下，革命队伍从散乱的沙地凝聚成一股强大的力量，革命从此势如破竹。

　　二、品牌业绩

　　仅仅谈论使命和愿景是不可信的。你还需要向人们展示你为实现自己的使命和愿景所做的事情，否则你就是纸上谈兵，骗人。

　　这时候就是展现品牌业绩的时候了。

　　个人有业绩，支持员工继续取得新业绩，他们会越来越觉得自己是有价值的，谁也不想成为有用和重要的人。

　　这就像小学时老师的赞扬，让我们自豪了很多天，同时也让我们更加努力学习。

　　团队有业绩，让每个人都有在市场竞争中获胜的经验，代理人会更兴奋，更有激情；意向代理人会移动，意向代理人会选择加入。

　　三、尊重信任

　　任何人都需要尊重和信任。

　　比尔盖茨在学习时表现不佳，他的母亲总是说："你不比任何人都差！

　　《阿甘正传》中，略弱智的阿甘在珍妮的鼓励下，挑战压力，认真坚持，并取得了成功。

　　没有任何一句话的力量比得上“我认为这件事只有你能做好，所以我把他交给你”。

　　如果你在招聘代理人时互相尊重和信任，并利用信任来激励对方，那比直接谈论你赚了多少钱要强大得多。

　　士为知己者死，信任本身可以为代理们输入巨大的动力，让他们产生惊人的潜力。付出金钱只能消除不满，尊重信任是获得高回报的动力。

　　四、能够成长

　　联想集团董事长柳传志曾经说过：如果一名员工进入联想三年，没有任何进展，这意味着我没有能力。

　　招人入会一定要让对方成长，为什么人们要交学费才能上学，有些企业谁也不愿意去，因为这些企业不能让员工成长。

　　你可以设置几个典型的成长案例，这个可以不用太过突出，普普通通就好。

　　重要的是，这个成长过程是非常清楚的，当对方能够看到很清晰的成长路径后，就会倾向于跟随你加入。

　　五、结论

　　以上激励措施，无论是招聘新代理，还是促进代理团队的活动，都是有效的途径。

　　很多企业的品牌所有者总是认为这些东西都是假的，最好是谈论金钱来工作，所以，在这些方面并不在乎。

　　事实上，与这些方法相比，财政激励是不可靠的。

　　世界上真正优秀的团队都不是靠金钱来建立和维持的。相反，十分冷漠和靠不住，为钱而来，终究可能为钱而去。

　　小学的孩子们，当他们第一次上学时，他们会觉得很有趣，比如，我有一个表妹，哭着喊着要去上学，非常积极。

　　慢慢地，他们就会进入一种厌学的状态，喜欢逃课，被父母强迫去上学。

　　后来成熟了，即使在心里恨，但是学校已经成为他们生活中必不可少的一部分，学习已经成为他们关注的焦点。

　　在不同的阶段，上学的心态不同，上学的目的也不同。

　　作为微商也是如此。在微商的不同人生阶段和对微商的理解中，成为微商的心态将有所不同，成为微商的目的也会发生变化。

　　正因为如此，当我们吸引代理时，根据微商的不同心态和目的，调整沟通方式可以大大提高成功的可能性。

　　一、现在是暑假，所以我们的官方账户会有很多学生和粉丝问如何做微商。

　　当我问他们为什么想成为微商人时，大部分答案如下：

　　我想在暑假里赚点零花钱。

　　我想试一下做微商。

　　这两个答案可以看出，这个群体对微商知之甚少，否则，它永远不会把做微商当作一种赚零花钱的方式。

　　其次，他们倾向于尝试而不是赚太多钱，所以对于学生群体来说，他们关注的是成长而不是赚很多钱。

　　在这些学生群体中，真正能做微商的是大学生。他们更关心的是成长。赚更多的钱是件好事，赚的不多对他们来说不是什么大问题。

　　所以，如果你想招募他们做我们的代理人，你必须从个人成长开始。因为现在防止欺骗的常见方法是"贪婪，最终被欺骗"。所以当你和她谈论赚钱时，给她一些成功的例子，反而他们会怀疑。

　　而微商的主流群体宝妈和家庭主妇，他们做微商有另一个目的，一些人想要实现经济独立，有些人想要找到职业维生。

　　如果你想在经济上独立，你就得和他们算账，你不必把你的收入拉得太高，告诉他们一个月的收入过5000一万是怎么实现的。

　　如果是后者，寻求职业发展的话，你可以告诉她如何成长为微商，而不是刻意强调收入，注重职业地位和地位的提升。

　　二、除了个人生活的不同阶段外，看待微商和做微商的心态也是不同的，对微商的看法也在不同阶段对微商的深度有不同的认识。

　　从事微商一到两年的和微商小白有着截然不同的心态。当他们选择项目时，他们所担心的也是不同的。

　　对于微商小白来说，因为他们不了解微商，他们甚至不知道如何经营微商。他们根本不知道这些是微商项目的标配，因为他们缺乏项目认可、项目支持和培训方面的知识。

　　他们之间的关系是，是否有人让她这么做，风险是否很低。所以，只要你给她带来的决心，就给出一定的低风险承诺，就能吸引对方主动咨询。

　　对于从事微商一年或两年的微商来说，他们肯定遇到了困难。你所要做的就是询问她过去作为微商的经历，看看这些漏洞在你的项目中是否有同样的缺陷。

　　-结论

　　所谓的看碟下菜，根据招聘人员的现状，根据对方对微商的理解和对微商的了解程度，选择不同的谈话和聊天话题，我相信你的招聘代理交易率肯定会有很大提高。

　　如今，从事微商业务的人越来越多。谁的朋友圈里没有几个微商？

　　很多人对通讯录上满是微商感到不安。那么，我们加的这些微商朋友，真的毫无用处吗？

　　答案是否定的，事实上，这些微商朋友对我们非常有用，但你可能还没有发现。

　　一、交流学习

　　学习的最好方法是研究你的竞争对手。

　　如果你对微信的商业知识感到不知所措，那么找到一些优秀的微商相互沟通是个好方法。

　　首先，找到你认为做得很好的微商，比如朋友圈发的好，和她聊天不会反感等等。

　　首先假装是顾客，和她谈论对方的产品，观察对方如何与你交谈，如何介绍产品，如何自我介绍。

　　然后花点钱，买一次她的产品，然后看看她在售后是怎么做的。

　　这时，当她看到你也是微商时，她可能会想招募你做她的经纪人，你可以观察她是如何招募的。

　　既然你已经买了对方的产品，你甚至可以直接问对方关于微商的一些技能。

　　有些人可能会问，如果我认为他微商成功，实际上，如果他不怎么样怎么办？

　　其实很简单，当你是其中一位消费者时，你觉得很棒，不反感，你忍不住想买她的微商产品，其他消费者也会这么认为，那么微商想不成功都难。

　　二、卖货出货

　　我们必须认识到，我们与微商接触的越少，就越少选择通过微商购买产品。

　　与微商联系最密切的人是微商集团，因此微商实际上都是潜在的客户。

　　只要你不经营类似的产品，她就会买比普通粉丝大得多的产品。

　　接近他们趁机推销产品，决对是可行的。

　　三、代理人招聘

　　进行微商换品牌是很正常的。如果这个类别或品牌不能继续下去，那么改变品牌的例子就太多了。

　　更重要的是，一个曾经做过微商的人，领导他们成为微商要比从没有做过微信商人容易得多。

　　因此，在你的通讯录中筛选出一些并不起眼的微商，充分发挥你的沟通技巧，并把他们变成你的代理人，是一个非常明智的选择。

　　如何在通讯录中筛选出成绩不佳的人？考虑到如果你想招募另一个人作为代理人，一定要以高调的姿态与对方沟通，以帮助对方解决微商的问题，因此，以往的任何诱惑都会对随后的谈判产生不良影响。

　　因此，我建议通过另一个微信账户添加对方，通过微信二级账户添加另一个人，表明你是微商，想互相学习。如果是做得不理想、想换品的的微商人，一般都会否认自己。在确定对方的成绩不理想后，你可以在大号里与她沟通。

　　当然，如果你真的招聘了某人，你自己的微商的质量和方法也需要非常熟悉，而且你必须有你可以展示的成绩。

　　你们要能够互相帮助解决微信业务的问题，因为对方已经遭受了损失，半桶水一定不能招到对方。

　　以上是合理利用微商好友的方法，你学到了吗？

　　为了在微商上取得成功，除了做好日常零售工作外，代理的招聘也同样重要。人多力量大团队的力量不容小觑，今天与您分享微商招聘代理技能，帮助您快速壮大团队。

　　信心是关键。

　　不管你做什么，信心首先是很重要的。创业、工作、考试以及做微商都是如此。很多人总是缺乏信心和勇气。在准备这么做之前，他们前怕狼很后怕虎，害怕卖不出自己的产品等等。总之是有一大堆理由。

　　当然，考虑这件事没有什么错，但，既然要做一件事心态很重要，我们在行动前必须有足够的信心。如果你没有信心，就很难激励你的团队，你甚至更没有信心地向客户推荐产品。

　　熟悉产品

　　如果你想向别人推荐一种产品，你首先是这个产品的专家，你必须对该产品有一个全面的了解。要了解这家公司，了解整个行业，了解该产品的用户，了解竞争对手，只要它与该产品有关，我认为有必要认识到，你了解得越透彻，它对你就越有益处和帮助。

　　为工作做好准备

　　选择一种产品，熟悉产品，开始准备招聘代理商，在市场上，我们必须做好准备。准备招聘材料、各种咨询问题、产品图片、建立微信小组、培训内容等。与产品相关的宣传信息应该准备好。

　　树立个人品牌

　　你是否能成功地招募一个代理商，这与你的个人品牌有很大关系，如果人们不认可你，不喜欢你，觉得你没有未来，你就不可能招募到一个代理人。尽管你的模式很大，你的职业可能会更大。平时你是一个小气、无能的人，我认为绝对不可能招聘到一个代理商。

　　因此，你的个人品牌在你的朋友圈、混合群体和与人的沟通中非常重要。在做得好的人中，他们必须有自己的个人魅力，有自己的优势，那些人愿意追随他。

　　做好预热工作

　　在推出一款产品之前，千万不要一丝不挂，这通常不太好。尤其是当你以前没卖过产品，或者你以前卖过的产品和现在的产品没有什么关系的时候。因此，我建议在推出一款新产品时，最好把它预热到朋友圈里，这样你的朋友圈里的人就可以慢慢接受它了。

　　借助外力

　　我们必须学习外部世界的力量，一个人的力量和交流是有限的。我们需要知道如何利用圈子中的朋友来共同推广你的产品，这当然取决于你和他们之间的关系。

　　你可以做好一个产品链接，或者写一篇文章，写一份产品推广拷贝，让大家帮你一起浏览朋友圈，这种效果是非常有效的。

　　建群共享

　　很多人一开始对你的产品不太了解，单纯的发朋友圈不能消除他们的顾虑，这时建议你建立一个群为每个人提供详细的解释，你吸引的人越多，氛围越好，解释越专业，转化的越高。

　　引爆朋友圈

　　一切准备就绪，你就可以开始做了。在微信里，立刻在你的朋友圈子里发动进攻，既然开弓了，就不要停。

　　微商业务是一件很奇怪的事，当你的产品在招聘代理时，没有火，没有引起很多人的注意，花了很多精力后觉得很难，无法再去引爆。

　　继续创造动力

　　一般来说，很多人都在观望阶段，所以你必须不断地宣传和建立势头。例如，谁对你的产品感兴趣，谁加入了，谁成功地销售了商品等等，总之，你必须挖掘很多相关的内容，激励那些仍然犹豫不决、仍在等待和注视顾客的人。

　　保持代理关系

　　每一个要加入的人，你都应该用心沟通，了解他们的一举一动，最好与每一个代理人进行详细的沟通和交流。你知道，并不是每个代理人你都熟悉，很多人都是一时冲动而加入的，如果你不关心他们，这群代理很可能会迷路。正所谓打江山容易，守江山难。

　　这十招只是一种技能，关键取决于你的产品、你的人脉、时间和其他因素等等。选择是非常重要的，每个选择都决定着不同的结果。

　　2019年，许多传统行业受到重创。随着流量成本越来越高，越来越多的微商开始转向社交电子商务，或者接受更强大的微商品牌。

　　越来越多的人被这个时代抛弃了。如果你是这些人，那么你必须小心被这个社会淘汰。

　　一、在工作之外不学习的人。

　　很多人刚从大学毕业的时候都是同等学历同一起跑线，但为什么一两年后，他们之间的差距会越来越大呢？事实上，他们之间最大的区别是他们在工作之外的时间。

　　下班后，有些人会学习最新的行业知识，学习自己的兴趣爱好，努力提高自己。完成工作以外的转变。

　　有些人下班回家后，就瘫在沙发上，浏览抖音，玩游戏，把工作和学习放在一边。过着百年如一日的生活。

　　未来你将过什么样的生活，在很大程度上取决于你现在正在做的事情，或者你现在的学习能力。如果有学习，生活中就会有一个循环的选择。

　　如果你不学习，你就是在拒绝成长，只有年龄会随着时间的推移而增加。如果微商不学习，他们将无法跟上这个行业的步伐。

　　因此，无论是做微商，还是做社会电子商务，我们都应该努力为自己学习有用的知识，同时也要让自己跟上时代的步伐，而不是被这个社会所淘汰。

　　二、愿意接受和尝试新事物

　　任何事物的诞生背后都有其原因和动机；任何美好的事物都伴随着巨大的质疑。例如，柯达是数码相机的发明者，但由于公司董事们不接受这一新事物，最终未能抓住时间进行变革而破产。

　　诺基亚的情况也是如此。诺基亚在出货量方面排名世界第一。但由于首席执行官拒绝使用Android，诺基亚的手机业务在三年内暴跌，被迫选择卖身。

　　人也是如此，愿意接触和接受新事物，不断努力提高自己。不要用自己的眼光看待问题，多看别人说什么做什么，就像微商刚火的时候一样，很多人对微商并不乐观，但有些人抓住了这股热潮，成功地反击了生活，赚了很多钱。

　　如果你当时也能看到这个行业的优势，你会不会成为少数群体的一员呢？所以不要急于否定新事物，学会接受它们。

　　看看你是不是他们中的一员？试着提高自己，学会触摸和尝试新事物，我相信你不会被这个时代淘汰。

　　细节决定成败，尤其是在竞争激烈的微商行业！

　　在做微商的过程中，因为小细节做得不好，所以才做不好整件事。同样地，一些表现不佳的微商也被细节所击败。

　　你有没有发现哪些容易出错的小细节？

　　下面，我想总结一下在微商中容易出错的几个细节。

　　1.聊天时经常出现错别字。

　　与顾客聊天时，往往会出现错别字，有时会撤回，有时就算了，有时正确的词语会重发一遍，但不管是什么形式的补救方法都是无用的，而是给客户造成了不良的体验感。

　　所以，当你打完字，你必须检查是否有错误的词，或哪里的句子不通。确认正确后，发送给客户。

　　2.喜欢发很多长句

　　当客户咨询产品或服务时，我们不能立即将所有产品信息发送给客户，将内容分成几句短句就可以了。

　　最怕的是，有些人喜欢发长句，用词稠密，看的人惊慌和头痛，为了提高顾客的阅读意识，我们应该用更多的短句，更多的分段，用清晰的语言直接、清晰地表达我们的意思。

　　3.在未经客户同意的情况下直接打电话

　　一些微商觉得文字无法解释清楚，然后直接打电话给客户，这也是错误的。

　　无论是否是熟悉的朋友，都不能在没有TA同意的情况下打电话，如果有人在开会或其他不方便的语音情况下，您的直接语音通话行为会引起客户的反感。

　　同样，声音也是如此，有些人非常不喜欢说话，他们只愿意接受文字的交流。

　　因此，在打电话或发送语音电话时，应事先询问对方的意思，这是否可以接受，是否方便。

　　4.一直刷表情包

　　一些微商觉得自己比较佛系，别人问她，她喜欢刷表情符号，这很容易引起顾客的反感。

　　毕竟，不是每个人都喜欢用表情来表达自己的意思，有些表达方式，不同的人会觉得有不同的含义，这往往容易引起误解。

　　因此，我们应该在使用表情符号时适当，不能太频繁，不要不断地刷。但可以根据聊天的情况，插播一些大家都很容易理解的表达，突出了自己的个性。

　　5.句子没有标点符号

　　以前，曾与微上进行过一次交谈，语句简直糟透了，从头到尾都没有标点符号，都是空框而不是标点符号。

　　我不知道你身边有没有这样的微商？不喜欢用标点符号，每个句子都用空格隔开，看我的心很累。

　　为了让顾客有更好的体验感，我们应该学会合理使用标点符号，正确、清晰地表达自己的意思。

　　不要以上面上的5点问题很少，但有时候，做微商因为这些小细节而失去订单，客户往往关心小细节，只有做好了细微的服务，成交才能变成容易的事。

　　在美国，对一系列行业或领域的专家人物进行了心理学研究，包括国际象棋大师、顶级小提琴家、体育明星、记忆大师、拼写冠军、杰出的医生等等。

　　他发现，提高技能和能力的最有效方法，无论在任何行业或领域，都遵循一套普遍的原则，他称之为"刻意练习"。

　　对于那些想在任何行业或领域提高自己的人来说，刻意练习是一种有效的方法，也是迄今为止最有效的学习方法。

　　这种刻意练习方法对微商也有相同的效果吗？

　　一、专注度和执行力

　　刻意练习的方法是在日常舒适区域之外强调和锻炼，以达到提高学习的目的。

　　许多微商失败的根本原因是，对微信的关注不够，注意力不集中往往导致执行力不足。

　　做微商后，生活还是原来的生活，除了这些日常事务外，每天24小时，不是一刻钟都集中在微商上。

　　一般情况是，客户谘询未能及时作出回应，以为日后可以自由作答，积累了一些资料后，便忘记了或对方不再感兴趣。

　　这些情况是关注力不够的迹象。通过实践增加关注力的方法是调整当前的生活节奏，每天挤出一两个小时，集中精力处理微商业务，听课程，与用户交谈，交流想法，了解行业动态，等等。

　　通过这段集中时间的关注，将提高他们对微商和执行力的关注。

　　二、朋友圈

　　朋友圈是微商营销的主要阵地，进入微商行业迟早需要面对发圈的问题。

　　做微商有不同的流派

　　第一是个人品牌的流派。准确控制发圈的质量和数量，以质量取胜，以个人印记为内容，看你的朋友圈，会对你这个人印象更深刻，即使你发送的内容太多，发布时间也是不规则的，但顾客的容忍度还是会很高。

　　二是产品势能流派。注重产品或品牌势能的创造，以数量取胜、产品反馈、单屏截图、个人体验、产品代言等，通过"刷圈"创造产品潜能，形成产品影响力，这种类型，往往不需要朋友刻意打开你的朋友圈，在自己的朋友圈里，你的产品经常会给他们留下深刻的印象。

　　无论哪个流派，刻意实践都要求我们改变过去的随意性、懒惰性，只追求数量、纯粹拿来主义的发圈法则。

　　具体的做法是：二定三思！

　　二定：先把你未来的朋友圈类型；每天设定你的发圈的数量和时间，并记录在纸上。

　　三想：每发一条朋友圈，想一想这个朋友圈是否与你设定的发圈类型相匹配；想一想发圈的目的是什么，你想要达到什么效果；想一想，如果你看到别人发这条朋友圈，你会怎么想。

　　通过在纸上记录上面的"二定三想"并坚持一段时间，我相信你会对朋友圈有一个更深刻的了解。

　　三、聊天技巧

　　许多人发现与客户聊天对做微商是最困难的，也不知道如何处理他们。但通过刻意练习的提升实践，这一点是最简单的。

　　当然，练习与潜在的客户群聊天是很浪费的，客人的来源有限，但与陌生人练习并不难。

　　练习的具体方法是，你可以在微信中加入陌生人，与他们聊天。你聊天的目的是获取对方的个人信息。

　　你最好为自己设定一个目标，每天找陌生人，和他们交谈，了解他们的年龄、职业、家庭成员和城市，一天实现两个目标。如果你不能谈论结果，在你达到目标之前找到下一个目标。

　　天才是由百分之一的灵感加九十九的汗水。天才是刻苦练习的结果，如果你也想成为微商天才，刚做微商就有一把“天胡牌”，那就从以上几个方面开始练习吧。

　　作为年轻人创业的首选，微商已成为广大人民群众在新时代创业创新的一种生活方式。

　　根据朱老师的观察和问卷调查，大多数人做微商的主要原因有五个：

　　时间自由，增加收入，做出自己的决定，实现自我，风险很小。

　　顺藤摸瓜，根据这五个原因，朱老师推断，以下七类人最适合微商行业，当我们招聘代理商时，我们也可以根据每一种人群的特点专注于针对性；

　　1.家庭主妇

　　2.一般白领人员

　　3.基层蓝领工人

　　4.青年企业家/学生

　　5.护士

　　6.自营职业者/自由职业者

　　7.教师

　　1.家庭主妇

　　因为孩子和家庭琐事使他们失去了原来的社交圈，他们非常渴望社交，并找到一种认同感。他们非常渴望找到一个时间、自由和接受自己的社区。他们本可以非常能干，渴望实现自己的自我价值。

　　2.白领工人朝九晚五

　　白领们非常渴望自己的成长，他们非常渴望拥有一支积极乐观的团队，但对生活质量的更高要求并不能适应他们自己的收入，这使得他们更强烈地渴望增加收入。

　　3.基层蓝领工人

　　基层蓝领工人对自己的工作不满意的主要原因是：他们收入少、前途渺茫、不快乐。因此，他们最希望找到能增加收入、发展未来、获得自尊的工作。

　　微商充分满足了蓝领工人时间不自由的前提，增加了对收入的需求，而团队合作机制使他们能够与从事不同职业的人一起工作，并获得一种在工作中无法获得的归属感和认同感。

　　4.青年企业家/学生

　　青年创作者和学生非常重视增加收入，但阶段和归属感使他们忠于事业，学习和成长的丰富将使他们有足够的安全感。

　　5.护士

　　这是每个人都尊重的职业，但目前它也是一种危险的职业。相应的职业是繁重的劳动，而不是高薪。护士的工作时间和职业精神使他们很难从事其他职业的兼职工作。然而，兼职做微商对护士来说是个不错的选择。

　　6.自营职业者/自由职业者

　　随着互联网时代的到来，对独立企业自我完善的需求越来越强烈，企业的危机感越来越强，未来对安全的需求也越来越大。所以自由职业者做微商可以成为另一种保障

　　7.教师

　　这里我指的是非基础教育院校的非基础课教师，例如工学院的音乐课、技校的美术课、技校的体育课、蓝翔技校的英语课和其他教学任务，以及学校不重视的那些科目的老师。

　　有充足的时间。没有教学任务的时候，寒暑假，可以用来做微商。

　　人际关系网很大。老师最大的优势是他每年都能见到很多新生。这个不断更新的社交网络是一个非常令人兴奋的点不是吗？

　　现在很多人都觉得社会在腐朽，变得庸俗、逐利。这样的说法不能说全对，但至少表明现在有很多人对各种过度追逐名利的行为而感到不满。

　　而作为微商，大家眼里最追逐利益的群体，成为很多人、很多媒体声讨的对象之一。

　　想要得到别人的尊重，我们首先应该学会尊重自己，尊重微商。

　　1、自尊自爱

　　尊敬自己，才能得到别人尊重；爱自己，才能让别人爱你。

　　我们做微商不要要了生意而失去自己的尊严，错过了这一单，还会有很多单。

　　微商最忌讳的是被顾客拿捏，不断的委曲求全，这样不仅仅把产品价格带低了，同时也把产品档次带低了，更是把自己的底线带低了。

　　认可自己的微商事业，认可自己做微商而付出的努力。

　　销售产品，你是把好的产品送到有需求的客户手里；无尽的找代理，是为了带更多的人发家致富。

　　只有把自己的事业上升到更高的层次，才可以感受到事业带给你的价值，才可以感受到守护这份事业的意义。

　　2.与人为善

　　帮助别人也是无形的帮助自己

　　愿意为对方保持一颗善良的心，会让你更容易获得对方的信任；你可以帮助对方解决困难，他成为你的客户也是理所应当的。

　　做微商的时候，一定要想尽办法去打听客户的困难，然后帮他解决困难。

　　毕竟，我们一无所知的客户是最难成交的，没有任何要求的顾客是最难沟通的。

　　如果你可以设身处地的去为客户着想，那么客户想不信任你都难。

　　3.恪守底线

　　为什么微商会给大家一种追逐利益的印象呢？

　　首先，很多没有底线的人进入了这个行业，一切只为了赚钱，卖假货、搞传销；

　　同时，一些不法分子利用微商的一些漏洞牟取利利，做短期的平台，洗一波代理的钱，然后跑路。

　　还有一些媒体强加一些不属于微商的罪行给微商，刷单被骗这种事也说是微商干的。

　　打铁还需自身硬，只有我们每一位都能遵守自己的底线，该拿的钱就拿，不该拿的钱分文不取，只有这样才可以净化这个行业，赢得大家的尊重。

　　4.居安思危

　　做微商一定要居安思危，一辈子的成功，才是真正的成功；十年成功，一朝失败，同样是失败。

　　在销售界，有这样一个说法：能不能成交取决于最开始与客户接触的三十秒。

　　如果不能做到在30秒的关键时间内消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理，接受你的提议，就算你再怎么努力，也很难得到理想的结果。

　　这就是销售的“30秒法则”，就是说销售给顾客留下的第一印象会在后面成交的过程中取决定性作用。

　　不过在微商的世界中，人不是面对面接触，而是通过微信来交流，所以“30秒的法则”并不适用，但是第一印象的重要性是没有任何变化的。

　　因此做微商我们就需要通过合适的原则，通过微信聊天来传递一个良好的第一印象。

　　1.得体的礼仪

　　第一印象会给客户一个大概的概念，你是不是一个值得信任的人。

　　当你出现在客户的生活在中，客户首先看到的先是你的礼仪，一个粗鲁没有礼貌的人是不可信的。

　　所以在最开始的接触当中，我们就要注意自己的个人礼仪，礼貌对待客户。

　　广告刷屏肯定是没有礼貌的；没有向客户自我介绍也是失礼的；搞错对方的性别也是没有礼貌的的；对方打招呼，过了很长时间才回复也是没有礼貌的。

　　同样，考虑到朋友圈是我们的另一张脸，而新添加的好友一般都会先浏览我们的朋友圈，因此朋友圈注重个人涵养也是非常重要的。

　　2.良好的心态

　　在微信中，虽然不是面对面相处，但是在微信聊天中照样能传递出销售人员的心态，如果是语音通话心态暴露就会更加明显。

　　打个比方，很多人接待客户时，喜欢复制粘贴话术，这时候就会出现“群发体”的通用话术，缺乏耐心这方面就会暴露给顾客。甚至，出现话术中搞错性别的乌龙。

　　微商销售最保持耐心、自信、热情的心态。

　　那我们应该怎么做到这一点呢？我的回答是：回想、模仿、成习惯。

　　回忆那些好结果、坏结果的聊天过程；模仿好的聊天话术；养成一种耐心、自信、热情的聊天习惯。

　　3.打动人心的开场白

　　一次好的开场白，对于第一印象的树立是特别重要的。

　　是客户主动，还是微商主动销售，开场白的方式也会不一样。

　　在第一次相处时，开场白一定要包含这三个方面：问候、自我介绍、探测对方需求的引导词语。

　　开场白有以下几种方式：

　　1、提问式开场白。通过问题，让顾客给予回答。

　　2、期待型开场白。引起顾客的心理期待。

　　3、假设型开场白。“您是打算买咱们的产品对吧。”就是一个例子。

　　4、赞美型开场白。你发的朋友圈好漂亮，转到我的朋友圈，然后引出销售目的，探测对方需求。

　　5、感激型开场白。感谢对方的关注，先放低姿态，让对方心理产生舒适度。

　　这五种开场白中，最重要的都是要留下转移话题的引子，将话题转移到探测对方需求的聊天中。先了解对方，然后再自然过渡到销售产品。

　　上面就是三种给客户建立良好的第一印象的三个方法，你学到了吗？

　　看过《天龙八部》的人都知道，在少林寺举行武林大会的时候，一众高手你争我斗。

　　其中少林寺的一个扫地的僧人，他一己之力对战萧峰、鸠摩智、萧远山、慕容博四大顶尖高手不败，并轻松收服萧远山、慕容博两人，之后以佛法化解两人恩怨。

　　而这位扫地僧不过是少林寺负责打扫藏经阁的，他一扫就是四十年，连寺里面的高僧都看不破他，更别说其他人了。

　　在武侠的世界中，真正的高手，都不像高手。

　　在微商的世界中，聪明的微商，都不像微商。

　　“像微商”的表现是什么？大家都知道，微商就是将网店上卖的东西，搬到微信上去卖。

　　所以，对于做微商不久的人来讲，缺少积累，让他们必须从头开始，所以最基础的操作就是——发圈、群聊、加人、群发，就是他们的日常工作，这就是像微商。

　　而微商做到一定的境界后，有了一定量的粉丝、方法技巧走向成熟、能实现快速成交、可以解决信任难题、成功典范吸引创业者跟随，这导致那些他们根本不需要做那些基础的微商应该做的工作。

　　现在的名人电商就是类似的模式，利用的是名人的带货能力。所以，高明的微商往往卖的是人设，人设自带销量、人设自带吸引力，所以能够快速出货、招募代理。

　　如果不想一辈子都做微商，

　　那就考虑一下未来的发展路线。

　　聪明的人不会一直做重复的事情：

　　一直发圈推广告迟早让人厌烦；

　　一直群聊发广告迟早被踢出群；

　　一直加人引流，通讯录终有一天全是死粉

　　一直群发私聊迟早会被拉黑；

　　聪明的微商不断进化操作方式，也知道做微商的思维需要与时俱进。

　　就拿从2013年做到现在的那些微商来说，她们已经做了6年，再干几年做到十年微商不是什么大问题。

　　但是能做到十年，却不一定可以做到20年，几年后，随着技术成熟、很大可能会出现新的模式取代微商。

　　而且甚至有人会想“干一辈子微商，不太体面”，所以考虑一下做微商未来的发展路线是必要的。

　　比如现在很多团队长甘愿冒着亏损的风险自创品牌，就是调整发展路线的情况。

　　在危险还没有发生的时候，就想着危险发生时的事情；做微商事业有所成就的时候，也要想想自己不做微商的时候应该怎么办。

　　当了微商之后，你可能不可避免地会刷屏。

　　但我发现在朋友圈受欢迎的微商他们都有这样的特质。

　　不故意炫耀，也不自怨自艾

　　无论生活状况如何，

　　他们心中充满了积极的阳光。

　　如果你不屈服于命运的不公，那就战斗到底。

　　大概他们都是一个坚强的人吧

　　上天关闭了一扇门，

　　但微商却为她打开了一扇窗户。

　　有些人一生下来就比别人不公平，他们甚至没有所谓的起点，天是黑的，声是静的，行是止的。

　　在这个社会里，他们被嘲笑和拒绝，但如果有一盏灯可以照亮他们，那就是微商。微商为那些遭受不公正待遇的人重新打开了一扇明亮的窗户。

　　小朱两岁的时候，由于发烧和用药不当，她永远失去了听力。

　　随着听力的丧失，小朱也逐渐丧失了说话能力，虽然小朱听不到每个人说的话，但人还是很聪明的。八岁的时候，她的父母把她送到了聋哑人学校，他从小学五年级一直努力学习到大学。

　　然而，毕业后，由于沟通不便和工作压力，小朱的就业道路并不平坦，面试一再被拒绝。

　　生活还需要继续，没有办法，小朱选择了做微商。第一次做微商在朋友圈里卖蜂蜜，因为怕被朋友厌恶和屏蔽朋友圈，最终以失败告终。

　　但浅尝辄止后，小朱再次试水微商做起代购，成为了一名采购员。朱吸取到了第一次失败的教训，每天都精心准备照片和文案，一个月就赚了1000多。

　　后来，在妹妹的介绍下，她加入了一个面膜品牌，通过她的不懈努力，朋友们愿意支持她，甚至做她的代理。在她的代理中，90%是聋哑人。现在，她的月收入至少是3万元，一个好的聋哑人代理，每月最低收入可以达到5000元。

　　小朱说，她喜欢上网，因为互联网帮像她这样的群体找到工作的好方法，不需要看别人的脸，也不需要交流。

　　上天的不公，并没有她让颓废，反而更加努力去拼搏，随之生活也是越来越美好的。任何一个人的朋友圈，都会被她这份努力所感动。

　　不甘天命，生活由我决定。小朱只是成千上万人的缩影。我相信那些敢于抗拒命运的人都是坚强的人。

　　在最无助的时候，

　　微商点亮了他们的生活。

　　不久前，我收到了这样一条消息：

　　生活并不如想象的那么美好。三年的全职生活之后，当我生下第二个孩子时，我最终患上了抑郁症。生活似乎很黑暗，一件小事也让她恍惚了很长一段时间，有无数的自杀念头。

　　如果不是做了微商，她都不知道自己还在吗？在做微商的日子里，她每天都过得很充实，到处都能感受到阳光，从抑郁中慢慢恢复过来。

　　许多全职妻子在全职生活中感觉不到自己的价值，再加上各种家庭压力和排斥，慢慢失去了对生活的信心。然而，当了微商后，她们似乎找到了自己的存在价值，得到了别人的肯定和自己的经济独立，这样她们才能更加自信和坚强。

　　在微商中，有无数人在这里寻找自己的价值，得到了肯定和信任。应该说，在他们继续否认自己的时候，微商让他们找到了生活的方向。

　　微商正面临许多争议，但不可否认微商给我们带来的价值和成就。

　　虽然他们也会刷朋友圈，但那些从来不刻意炫耀，也不自怨自艾的微商人，坚强得让我们敬佩！

　　这样一个微商人，我们不该屏蔽，不是吗？

　　作为一名微商，我们通过各种渠道来增加用户，或者主动添加我们的粉丝，最终达成合作。

　　但即使你主动增加我们的预定客户，你也可能会失去订单。

　　为了节省沟通时间和精力，也为了降低期望，避免失单的损失感，我们需要学会判断交易的可能性。

　　判断一笔交易的可能性是同样重要的，除了说，看和想同样重要。

　　人物属性

　　在消费方面，有这样一张图可以看到家庭中妇女、儿童、老年人、宠物和男子的消费潜力。

　　值得注意的是，在这种家庭关系中，往往是为儿童、老人和宠物购买商品。

　　因此，现在很多品牌都知道，想要抓住市场，先抓住女人。

　　女人，或者说性别，是性格中最基本的特征之一，通过它可以判断一个人的付费可能性。

　　还有职业、教育、日常生活、习惯等其他属性，其中许多信息可以通过朋友圈和个人信息来判断。

　　例如，受过高等教育的人比那些学历较低和中等学历的人更难成交；工作场所的白领工人比家庭主妇更难对付。灵活分析彼此的角色属性可以帮助你提前预测交易的可能性。

　　社会关系

　　在微信上的交易通常是由销售人员推荐的，需要相互说服，最终购买，而不是淘宝京东，让消费者可以根据自己的需求自由选择。

　　这决定了微商的顾客往往容易受到他人建议的影响，倾向于冲动消费，而不是过于理性的消费者。

　　大量的研究表明，那些不发朋友圈的人在社会关系上实际上更理性。

　　他们不容易受到社会关系的影响，改变自己的判断，因此很难向他们推荐商品。

　　因此，如果你从发朋友圈的频率看对方的社交活动，你就可以预测达成协议的可能性。

　　客户类型

　　上述两种方法是在沟通之前预测出一部分。

　　如果我们有一定的沟通基础，我们也可以总结出对方属于何种类型的客户，以判断交易的可能性，从而指导我们是否需要在后续行动中增加投资。

　　要确定客户的类型，您可以这样分析：

　　有些客户有购买目标，有些客户没有目标；

　　一些顾客进来了解市场和产品；

　　有些顾客很自信，有些顾客优柔寡断；

　　有些顾客需要指导，有些顾客喜欢思考；

　　有些顾客喜欢保持沉默，有些顾客则直言不讳；

　　有些顾客比较冷淡，有些人则比较热情；

　　有些顾客谦逊礼貌，有些人粗鲁；

　　有些顾客有很多钱，有些顾客又吝啬又谨慎；

　　有些顾客是真正的专家，有些顾客假装是专家；

　　在沟通中，这些客户的特征或多或少都能做出一些经验判断，通过判断客户的特征，也可以预测交易的可能性。

　　如果你回顾五年前，当时的微商可以说是火爆朋友圈。

　　作为一种新的商业模式，市场接受率很高，不缺流量，当时微商处于"舒适区"，很多人形容那时候做微商就是"捡钱"。

　　从此以后，越来越多的人加入了这个行业，行业内外的环境不断变化，微商变得越来越难做，并逐渐走出舒适地带！

　　到2019年，行业的变化表明微商迎来了一个新的拐点，微商正重新进入舒适区。

　　更严格的行业规范

　　对于微商从业者来说，微商行业2019年的重中之重是颁布"电子商务法"(以下简称"电商法")。

　　电子商务法"明确规定了电子商务从业人员的义务和权利，这些义务和权利在过去是模糊的，而微商是电子商务从业人员的一部分。

　　中国的电子商务已经存在了20多年，但缺乏相关的法律规范。

　　据统计，今年前5个月，中国的网上零售规模已达到3.86万亿，占消费品零售总额的20%以上。

　　据估计，到2019年，电子商务从业人员将超过5000万。

　　如此庞大的市场，如此庞大的电子商务从业者群体，在过去并没有制定出完善的规范。

　　在今年元旦前颁布"电子商务法"之后，尽管大多数微商企业群体所感受到的变化并不明显，再加上现在品牌和运营商对口碑建设的重视，但大多数消费者不会经常遇到需要保护自己权益的事件，因此"电子商务法"的颁布"对微商的销售和消费者来说并不是显而易见的"。

　　然而，对品牌方的影响很大，为了避免潜在的法律风险，品牌方也会降低项目风险，投入更多的精力。

　　在这个过程中，微商走上了正确的轨道，朝着更好的方向迈进。

　　品牌竞争促进产品创新

　　微商刚出现的时候，商品主要是面膜。从那以后，各种注册品牌的面膜就像雨后春笋般涌现，而这些三无的面膜也相当多。

　　除面膜外，其他产品如护肤产品、酵素、益生菌等快消品，随着微商的发展，出现了品牌爆炸，这些产品都有一些共同的特点，属于快速销售产品，产品生产门槛低，改善原材料或生产环节，改变包装，可作为新产品再次投放市场。

　　因此，市场的发展，竞争的加剧，也迫使产品质量的提高，也迫使产品的更新换代，这也是微商不断上升的表现之一。

　　泛微商品化趋势

　　几年前，微商界有很多大牌，如蒙牛、伊利乳制品、母婴奶粉等，但这些品牌大多集中在速销产品的阵营中。

　　在过去的一两年里，这股微商浪潮席卷了更多的领域。例如，比如白酒行业的洋河就做了一款新酒——洋河无忌，专门开拓微商渠道。

　　而这些派驻微商的大型企业，也被戏称为"正规军"。

　　当然，微商只是一个术语，但微商代表的营销方法和渠道特点越来越有影响力。

　　微商界首次将朋友圈视为企业发展的战场，微商率先通过微信朋友圈圈销售产品。

　　这种微商营销方式已经推广到微信平台的各个方面，产品种类不限于实物消费品、销售类、保险销售、房屋销售、线上和线下服务，都是通过朋友圈销售的。

　　与此同时，由微商诞生的微信社交电子商务正如火如荼地进行着，一些似乎与社交电子商务无关的企业社交电子商务模式已经找到了发展流量的方法。

　　微商是顺应时代潮流和变化的产物。

　　正如古代皇帝常说的“上顺天意，下顺民心”，微商也是时代发展的必然产物，大势所趋，规模越来越大。

　　虽然微商是一种现代商业方式，但如果是古人做微商，会是什么样子呢？

　　屈原

　　简介：战国时期，楚国著名诗人、政治家，早年受命于楚王的重任，同时也负责内政和外交事务。

　　后来，由于贵族的排斥和诽谤，经过多次流放后，他终于在湖南汨罗江投江，自尽殉国。

　　性格特征：屈原的性格具有古代文人的抱负，在受挫后会形成沉重的失望，最终导致他自尽于汨罗江的悲剧。

　　做微商后：屈原成为微商后，虽然怀抱着一个大理想，但他做久了，忍受不了流言蜚语，终于放弃了。

　　启示：充满期待的微商，遇到流言蜚语，遇到挫折其实是很正常的，但你不能被挫折击倒，放弃等于彻底失败。

　　李白

　　简介：唐朝著名诗人，人称“诗仙"，其人光明正大，喜欢喝酒写诗，喜欢交友。

　　不怕显贵，有"力士脱靴"的典故，让高力士给他拖鞋(高力士 唐玄宗时期最有权势的太监高官)。

　　性格特征：与屈原相比，李白表现出另一种文人形象：清高。他没有为显贵弯腰，"仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人。”又因为遭到贬谪流放遇赦免而欣喜若狂（如诗《早发白帝城》记叙）。

　　做微商后：李白受不了被顾客问东问西，心想："这笔钱，不挣也罢，"过了几天，他就不干了。

　　启示：自命不凡和清高是同义词，做微商需要耐心，客户谨慎是考验我们的时候。不要自命不凡，因为如果你认为别人的问题太愚蠢，你就会失去耐心。

　　陆游

　　南宋著名的爱国诗人，因受秦桧排挤，虽然一生都在为国家和人民担心，却没有办法为国家服务，死前仍然心怀天下。

　　死前遗作《示儿》：“死去元知万事空，但悲不见九州同”，临死仍然挂念中原局势。

　　性格特征：先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的典范，从陆游的情感历史来看(原配青梅竹马被母亲分离，休妻导致对方去世后又感到后悔)，他的性格有些顺从，抗拒感不强。

　　做微商后：陆游因为做微商不被理解，心怀郁闷，被家人阻拦后，最后匆匆结束，放弃后，总感到后悔。

　　启示：做一个微商，你不应该软弱。面对别人不理解，你会选择放弃；面对客户，你会选择屈服。软弱似乎会减少争端，事实上，它只会给他们带来更糟糕的结果，给自己带来遗憾。

　　在朋友圈里，可以看到你的人品，或者说你的朋友圈，隐藏着你的人品。作为微商，朋友圈的哪些方面可以分辨出我们是什么样的人？

　　1.经常评论和点赞的微商——情商高

　　高情商的微商热衷于给予别人点赞和评论。

　　好友发朋友圈，一定是希望得到别人的认可或赞许，而你的赞扬是一种认可，评论更是锦上添花。

　　在最初的世界里，很多人想通过朋友圈发泄自己的情绪和感情，分享他们的快乐，而一些恶意的评论让他们暂时处于痛苦之中。而能够带着善意去给好友点赞和评论的人，微商占了绝大多数。

　　情商高的微商会以一颗温暖的心来评论它，并暖心的点赞，给别人带来温暖。这也是表达高情商的一种方式。

　　2.评论必回的微商——靠谱有礼貌

　　有一种礼貌叫"收到，回复"。"虽然我们一整天都能收到各种各样的信息，但不回应是不礼貌和不尊重他人的。

　　收到朋友的评论，即使我们很忙，也要很认真的回复，即使只是回复一个表情，也总比没有回复好。因为其他人也用真实的感情来评论你的朋友圈，表达自己的观点或感受，出于礼貌都是要回复的。

　　通过朋友圈，人们发现那些评论微信的人一定是一个可靠和有礼貌的人。

　　虽然回答简单，不足以有多大的分量，但能够看出一个人的修养。

　　3.经常发鸡汤的微商热爱生活，努力向上。

　　如果一个人的朋友圈里充斥着抱怨和消极的能量信息，那么这个人就不值得社交，最好尽快删除并拉黑。

　　数以千万计的人低估了负能量，当你不注意的时候，它往往是很微妙的，它会对你产生巨大的影响。所以，我们必须远离消极的能量，向积极的能量靠近。

　　积极的精力可以带给我们快乐，有了积极的能量，人们也可以快乐，让我们做一个努力工作，懂得感恩的人。

　　在我看来，那些经常发送灵魂鸡汤的微商的人，他们都有光明的眼睛，有自己的追求和目标。并敦促自己实现目标，走向成功的另一面。

　　4.每天都坚持打卡的微商——自律有规划

　　朋友圈打卡已经成为许多人自我反省的一种方式。通过每天的朋友圈来打卡，让朋友监督自己，是一种勇气，也是一种自律。

　　朋友圈坚持每天打卡的微商都有自己的计划和目标，以签约的形式挑战自己，而且非常自律。

　　那些能赚钱的人往往是有针对性的、有计划的微商，他们将朝着自己的目标努力工作。

　　做微商，群发信息是很常见的。产品广告、公开课程、节日问候和其他信息一直是微信群发的主要内容。

　　但是很多微信朋友非常讨厌这些信息，他们会屏蔽你或者直接删除你。

　　如何群发消息才可以避免被拉黑或删除？

　　1.群发消息不能过于频繁

　　作为一名微商，你不能太频繁地给同一个朋友发广告。对许多人来说，经常收到一些对她毫无价值的信息是垃圾信息，这会严重影响她的正常生活。

　　特别是那些新的粉丝，通过一段时间的沟通和交流，在建立起一种信任感之后，你可以试着群发广告。

　　经过几个小时的广告宣传，你可以回来拜访你的朋友，和她聊天，找出她对你的产品有多反感，并记下一些有用的信息。

　　如果她直接拉黑或删除你，并证明她对广告非常反感，那么这些粉丝应该怎么做呢？当然，不要留下对自己没有任何意义的粉丝。

　　2.分组群发信息

　　做得好的微商有一个好习惯，那就是贴标签。

　　与客户交流时，你不断添加或更新的标签越多，你对她的了解就越深，你就越清楚什么样的信息对她有价值。

　　通过标签的方式，每次你分组群发信息时，学会正确地错开一组信息，即今天群发给这个标签的朋友，明天群发给那个标签的朋友，以避免经常发送信息给同一个客户，从而导致她的烦恼。

　　对于群发的好友，主动与他们沟通，不是群发就可以了，没有反馈的信息等于做无益的工作。

　　3.群发内容的开头和结尾非常重要。

　　当你收到一条信息时，会显示第一行文字，所以你应该在重要的内容开头，并对他人礼貌。

　　结尾应该是真诚而抱歉的，如果打扰了您，我希望客户能体谅一下，或者表示您不想收到这样的信息，可以回复号码"2"。

　　现在的微信信息泛滥，一天能收到几组广告，如此一来，能赢得客户的青睐，还需要走心的文案。

　　4.定期群发节日问候

　　记住每一个节日和24个节气，在节日期间或天气寒冷时，主动发送问候和祝福，发送一条表达爱意的信息，提醒你穿衣服取暖，并适当地与顾客拉近距离。

　　经常发一些关心的话容易赢得客户的青睐，从而树立信任感，那么销售商品不就是自然而然的了吗？

　　而且，有些事情要坚持不懈，不能只做一两次就行了，浅尝辄止，是不可能成功的。

　　许多朋友不知道如何建立一个有吸引力的朋友圈。今天，编辑要和你分享如何建立一个微商朋友圈，希望可以让你们的朋友圈更有吸引力。

　　第1点：朋友圈发布占比

　　发布的内容包括产品介绍、用户反馈、行业知识、生活记录、团队互动、咨询交易、分销和交付、品牌事件。

　　这个比例应该以朋友圈中的人群为基础，如果朋友圈是零售用户，你可以以行业知识、用户反馈、励志话语为主要内容，然后插入一些咨询交易、交付内容。如果有机会转变代理的客户，那么就以团队互动、咨询交易、用户反馈、品牌事件为主要内容。因为零售用户只关心产品的效果和销售是否好，代理商关心的是项目是否已经发展，是否容易销售。

　　此外，编辑再说说微信自身功能的小技巧，我们编辑的内容在分组中是可见的，这样零售用户只会看到他们想看到的内容，代理用户将能够看到该项目的宣传内容。

　　这样，即使你每天发十几条，也不会让人反感，因为这是顾客想看到的。通过这种有针对性的朋友圈的释放，我们可以大大提高我们朋友圈的成交率。

　　第2点：微信朋友看的发布形式

　　目前，朋友圈展示的主要形式是：文字、图片、链接、视频这四种表现形式，那么我们应该如何选择发布形式呢？

　　文字交流的优点在于简单明了；图片主要是产品展示和内容可视化，以帮助客户理解你想传达的内容；当内容更多时，它将以链接的形式展示；最后，随着近年来视频的疯狂增长，用户已经形成了观看和发布视频的行为产生了习惯，视频具有声音和画面感，影响和用户接受程度相对较高。

　　其中，图片是目前在朋友圈中使用最广泛的，以下是编辑提出的几点建议：

　　1.不要只发文字，以免内容显得乏味

　　2、产品介绍、功效介绍、活动介绍等描述类内容，最好用图片来显示，因为用户仔细检查内容，了解内容，视频影响很强，但不方便客户查看内容，文字太单调。

　　而咨询、交易、发货等都可以选择用视频来展示，这可以带动用户的氛围，增强内容的冲击力。

　　链接主要用于图片的补充，毕竟图片所能显示的内容是有限的。当图片在朋友圈中的显示不足以满足显示内容的需要时，可以通过链接形式加以补充。

　　这是创建高价值朋友圈的两个关键点。我希望通过编辑的分享，我们能够创建一个高价值的朋友圈，为社会电子商务事业打下良好的基础，成就自己的社交电子商务事业。

　　“我已经做微商一个多月了，到现在为止还有没成交过，每天就是发发朋友圈之类的。”

　　这究竟是什么原因导致的呢？我们可以总结以下几点：

　　信任太低！ 圈子太小！ 客源太少！ 销货太慢！ 囤货太多！

　　很多做微商的朋友就只会发发朋友圈刷刷屏，造成的结果就是朋友和客户要么就屏蔽你，要么直接拉黑你，还有一些就是一味的发产品广告，给人感觉就是一个卖货的，和摆地摊的大姐大妈没什么区别。

　　从某种程度上来说，最重要的就是没有打造好个人ip。因为成交本来就是建立在信任上的，没有信任的买卖就不叫买卖！

　　首先把个人IP塑造好，是解决信任的第一步，成交和出单也就变得简单的多。

　　打造个人IP有四个好处：

　　一是降低对品牌认知的过程

　　二是减少选择品牌的时间

　　三是快速建立对品牌的信任感

　　四是能够轻易地唤醒客户购买并下单的欲望。

　　想要快速的打造个人IP，最简单的方法就是写吸金日记，写吸金日记就是写一切能够让自己轻松变现的文字，文章，软文，书籍等等。

　　通过写吸金日记来打造个人IP 有五个步骤！

　　1、你要让别人知道你是谁？

　　换句话来说，就是你的定位是什么？你的姓名是什么、爱好是什么、性格、家境、特长……等等找出你的定位。

　　然后进行标签化，给自己一个人设。

　　2、你要让别人知道你是干什么的？

　　让别人想到你就能马上知道你是干什么的专家或权威。

　　你必须拥有一套属于自己的思想，树立你在某一个领域的地位，这样你才能够真正去影响别人，或者说有足够的能力去解决问题或提供解决方案。

　　3、你要让别人知道你具体的优势？

　　例如产品的价格优势，品牌的优势，或是比同行更具核心竞争力……把你的核心优势全部发挥出来，然后大力借助一切传播工具去推广。

　　4、你要通过哪些传播媒介来宣传？

　　对绝大多数微商人来说，那就是写文案，文章、软文、书籍等等，让思想变成价值的最佳选择传播媒介，这也是吸金日记的由来。

　　5、怎样把你写的东西推广出去？

　　一是最低成本的推广方式

　　二是有小付出的推广方式。

　　最低成本的推广方式就是利用免费推广渠道去推广自己的产品，同时打造好个人的IP，比如微信公众号、头条号、百家号等自媒体平台，这些都是免费的推广平台。

　　付出一点小代价的推广方式就是通过做竞价广告，购买广告位来做付费的推广渠道，对于很多微商人来说，这个对吸金日记的要求会更高，你写的东西必须要直接有效，才能事半功倍。

　　如果你能把上面五个步骤都执行到位，无论你是做微商还是其他什么，都能够帮助你真正做到轻松赚钱，潇洒生活。

　　微商和传统商业没有什么区别，销售过程中都要分为售前、售中、售后三个阶段，每一个阶段我们都要用不同的方法来和客户沟通，当然，这必须要结合我们自己的产品。

　　一、售前

　　销售前，顾客最关心的当然就是价格，他们想不想要了解产品是建立在价格之上的，一般顾客会先问你的价格，然后你就直接报价，然后顾客会不会买你的产品全凭缘分，这样的话成交率一定会很低。

　　当有顾客咨询你的时候，无论是认识或者不认识的朋友，都不要正面去回答问题，我们应该先去了解他的需求或者是看看产品是不是真的适合他，我们要让顾客感觉我们是很负责任的，从而获得顾客的信任。

　　微商的竞争力是很大的，所以我们应该怎么在这么多微商中取胜呢？当然是服务，顾客是上帝这句话是很有道理的。

　　无论顾客是男性还是女性。人都是很感性的，谁给他的感觉好，她就会信任谁。所以我们一定要去了解他真正的需求，然后结合自己的专业知识给他一些忠恳的建议，就算是我们的产品并不是很适合他，但是他依然觉得很舒服，即使这一次没有成交，她也一定会感激你，还可能会介绍朋友过来。

　　二、售中

　　销售中是指什么呢？也就是说客户在使用产品的时候你有没有去监督他使用。比如精华，说明书上写着早晚都要用 ，你可以在顾客收到货一周个星期左右之后问他的使用感觉怎么样，有没有每天都在坚持使用，如果他说不错，你可以委婉的让他朋友圈分享。

　　消费者在购买完我们的产品之后就不单只是客户了，他也是我们的分销商。我们需要他帮我们宣传，我们需要先关心他再诱导他分享。让他在朋友圈里帮你宣传宣传。

　　三、售后

　　很多微商产品卖出去后好像就没什么事情了，这绝对是不可以的。售后服务才是体现成功微商的关键。我们应该花一些精力在已经购买产品的顾客上，因为这些已购买的顾客很可能成为我们的持续消费顾客，还有就是把那些有意向的，或者是那些微信好友多的也很有可能成为你的分销商，维护一个老客户远比开拓一个新客户要更重要的多。

　　最后送给大家两个字：坚持! ! !技巧只是锦上添花，坚持才是硬道理，找到合适的方法，坚持下去，就一定能成功！

　　今天我要和大家分享的是朋友圈的互动小妙招：怎样才可以提高朋友圈的互动率呢？

　　做微商的朋友们都知道，朋友圈里发布广告，互动参与的人越多，你就会和对方达成一种很强的关系。

　　加入你们经常互动然后再私聊，那么你和对方之间就会像朋友一样有一种熟悉感。这样，我们以后成交就会变得简单的多，因为你和对方存在着微妙的信任感。

　　经过实际操作以后，我总结了几条朋友圈互动的技巧。下面我就给大家分享一下我的朋友圈互动原则。

　　1.求知心理

　　我们每个人都会有好奇心，就像你在看《十万个为什么》这本书时，你看到了问题，但你不知道问题的答案，这个时候请问你想不想要知道问题的答案呢？不管这个问题，和你有没有直接的关系，我们都会去想知道答案的。

　　这就是我们的好奇心理。

　　所以在朋友圈里，你以神秘的事情来吸引对方和你互动，是非常有效果的，你微信朋友圈里的朋友就会很好奇的问你，并且急切的想要知道答案。

　　例如：你发了一条朋友圈，告诉别人在今晚十点的时候你将公布一个非常重要的消息，预告=神秘事件，这样当比人看到你这条消息的时候，一定会问你关于这条消息的问题

　　2.示弱心理

　　什么是示弱心理？假如说你遇到了一个困难，需要大家的帮助或者是意见，这时候就会有很多有爱心的朋友来帮助你。

　　例如：宝宝感冒发烧38.2，怎样做可以退烧？急急急！

　　这就是一条普通寻求帮助的信息，这样当别人看到时会有很多有过类似经历的人回来帮助你。

　　这个时候回复你就要夸对方一下，给对方贴上褒义的标签。

　　3.趣味心理

　　没有人会拒绝快乐！

　　没有人会拒绝开心，当你的朋友圈发布一些好玩的东西时，就会有人注意你的信息，如果在你的朋友圈发布有趣的信息，在最后再加上一个很简单的问题，那么互动性会非常的强。

　　当你在朋友圈中抛出问题的时候，记住一定不要太复杂，没有人会喜欢复杂的东西，简简单单效果反而最好。

　　4.获得心理

　　当你朋友圈里的朋友因为你发的微信消息获得了某个东西，这种互动也是非常有效的。

　　比如我们经常见的：点赞送礼品，有奖问答这些都是。

　　除了上面这4个原则，我们在朋友圈互动的时候，还应该重点注意这2点。

　　1.在朋友圈中，别人和你互动一定要真心实意的回答，只有你尊重别人，别人才会更加尊重你。

　　平时也要积极的给微信朋友圈的人点赞，评论，这样做的目的是为了增加你自己的出现率，让别人注意到你。

　　2.在你做朋友圈互动的时候，不是一条消息就可以达到你想要的效果，这个就要看你平时怎么去发朋友圈，如果别人打开你的朋友圈都是广告，那么是没有人愿意看的，所以平时一定要展示出最真实的自己，让别人从你的动态中可以了解你，认识你。

　　另外，朋友圈并不只是用来做广告的，没有人会天天盯着广告去看，我们应该更多的贡献自己的价值，比如给别人提供帮助，解决苦难，帮助别人就等于帮助自己，或许你在不经意间帮助了别人，说不定以后他就成为了你的忠实粉丝。

　　微商代理做为当今社会深受异议的1个行业，加入的人是越来越多，那麼微商代理和诸多市场销售是相同的的，需要技巧来推动市场销售，今日我们就来聊一聊微商代理市场销售中的技巧。

　　1. 有自信心有气魄，取得成功的关键无论你处于哪个行业，自信是最关键的。

　　无论是自主创业、打工赚钱、微商都是这般。许多人一直欠缺自信心和气魄，在准备做1个商品的代理商以前，犹豫不定，很怕货卖不掉，怕找不着代理商，怕自己不能带好团队，怕商品沒有销售市场，总之怕这里怕那里，畏畏缩缩，都还没开始自主创业便被自己吓坏在自主创业的道路上了。

　　无论决定做什么事，想与怕是两回事。拿到代理商以后，当你自身没有自信心，自身也没有1个坚定不移地心态，没办法激发你的精英团队，你都没有自信向你的朋友，向你的顾客推荐产品。做事业需要的就是用自己的坚定去坚定别人的坚定。

　　人在对一件事情沒有自信心的时候，一直害怕告知身旁的人，由于怕她们沒有兴趣，怕她们有意见，瞻前顾后，俗语说开头难，把头开好啦，我觉得以后的事儿也就容易了。

　　2. 针对自身做的商品及其行业，必须要把自身学习培训成权威专家，用你的专业技能获得他人的信赖是最有效的。

　　在如今微商品牌深受异议的时期，你的专业技能是让顾客坚信你的惟一道路，只有让自身的专业能力与专业知识更为的坚固，能够让顾客安心。

　　3. 做好准备工作，例如各种各样试用品，意见反馈图，产品图片，招代理商的方案褔利这些。

　　这么做的好处就是说在许多人资询各种各样难题时，不会让他人等太长时间，尤其是在同时和很多人交流时。对方需要什么，你可以短时间内提供，你的技术专业会为你的信任感加分。

　　4. 树立个人品牌

　　这话啥意思呢？就是先让大伙儿认同你这个人，也就是说销售自己，你展现给顾客的是啥模样的，你若呈现给顾客的布局够大，才会有许多人想要跟随你一起干。它是招代理商和拿下大顾客务必做到的。

　　5. 假如确定要做这个商品了，在微信朋友圈做营销推广前，必须要有预热，直接上去就开始爆力的发布广告，我认为短时间内就会有许多人好坏不分的屏蔽掉你。

　　绝大多数人在接纳某种事物时，都是慢慢的接纳的，而并不是在短时间内触碰到这一商品就能接纳这一商品的。

　　6. 要学会巧妙地借力。

　　例如第一时间内把自身的商品赠给附近较为有影响力或是有威望值的人，而且诚挚的请他给予提出建议。能得出好评得话就能够略微加工下，并且开始宣扬了。

　　7. 学好借势。

　　很多人都是处在犹豫的心态，你的宣传策划及其借势就是说她们选购的前因后果。例如谁对你商品有兴趣爱好，谁早已添加，哪家代理商添加就已取得成功将货售出等，就是说要发掘许多有关的內容，刺激这些还要迟疑，还要犹豫的顾客。

　　另外可以这么说：总代还有多少个名额送手机，马上高涨门坎等，制造一种紧迫感，当然事实还要这般，不要欺骗，你一直在微信朋友圈宣传策划的创意文案和技巧必须可以有诱惑，可以让别人动心，也不容易感觉很假，是很真实的。

　　8. 有代理了一定要维护代理，创建优良的关系及其彻底的信赖，掌握每1个代理商的问题，最好能与每1个代理商能有详尽的沟通交流。

　　有的代理商加入你这行业的时候就是一时热血，在你沒有给他们详尽的交货方法时，他就会舍弃这一行业。假如不可以短时间内创建信赖，那麼以后的管理方法也更为艰难，因此在刚开始的那时候，在人很少及其刚加入的那时候，我们就要和她们所有人创建好关系，维护保养好这种关系，那样你今后工作中就会更轻松，发展趋势也会更好。

　　推销技巧仅仅是1个輔助，成单于否，关键還是看你的人脉关系，看机会等几种不确定要素，天时地利，要是每个都对了，签单全是顺理成章的事。除开这8个层面，最关键的還是真心实意。最后祝诸位在微商代理道路上努力的小伙伴们总有一天能看到取得成功的硕果。