采购做副业容易吗.采购员为什么干不长久做采购员有什么要求吗,没有工作经验的可以吗？-聪少爱学堂

采购做副业容易吗.采购员为什么干不长久做采购员有什么要求吗,没有工作经验的可以吗？

发布时间：2021-07-04 18:24:15 已收录作者：聪少阅读：18次

一、可以的，没工作经验也是可以的。具体可参考如下要求。

二、采购人员应具有以下几方面的条件：

（一）采购人员思想品德条件

采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本条件，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：

1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。

3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

（二）采购人员知识条件

在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

4、自然科学知识。自然科学知识包括自然条件、地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

（三）采购人员能力条件

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4而能力起的作用占3/4，可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力，我们把采购人员具备的能力归纳为：

1、分析能力。分析市场状况及发展趋势，分析消费者购买心理，分析供货商的销售心理，从而在采购工作中做到心中有数、知己知彼、百战百胜。

2、协作能力。采购过程是一个与人协作的过程，一方面采购人员要与企业内部各部门打交道，如与财务部门打交道解决采购资金、报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

3、表达能力。采购人员是用语言文字与供应商沟通的，因此，必须做到正确、清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

4、成本分析和价值分析能力。采购人员必须具有成本分析能力，会精打细算。买品质太好的商品，物虽美，但价更高，加大成本，若盲目追求“价廉”，则必须支付品质低劣的代价或伤害其与供应商的关系。因此，对于供应商的报价，要结合其提供的商品的品质、功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

5、预测能力。在市场经济条件下，商品的价格和供求在不断变化，采购人员应根据各种产销资料及与供应商打交道中供应商的态度等方面来预测将来市场上该种商品供给情况，如商品的价格、数量等。

1.什么样的人适合做采购：

工科比文科更适合做采购，技术是触类旁通的，不管你学机还是电，工科的那些知识还是可以作为采购基础的，如果你不能了解所采购的东西的基本知识，是很难买到最合适的东西的.而采购中用到的商务和财务知识却是可以短时间内学会的，悟性高的甚至做过一两单就可以学会.反之，文科的学生却很难在短时间内对商品的要求掌握透彻.

男生比女生更合适做采购，这主要是从差旅多应酬多而言的，其他的性格等等都是在工作中可以改变和优化的.

2.怎么入行好：

我不建议毕业就入采购这行，最好在技术部门的底层先学点实际的东西，企业实际的技术和大学里学的毕竟不一样，而同时你如果对采购有兴趣可以有意识的接近采购部门或参与.一般来说，设计和进货质量控制这两个职能部门是最能接近采购的，其次是生产工艺.在此期间，最好能有意识的参与两个环节：供应商的选择，合同的条款拟定，积极点，多问是没错的，尤其是那些商务和财务条款的细节.我就是因为积极参与，被采购经理看中的.如果在同一家公司转采购困难，那就跳槽，不用我教你怎么伪造简历吧.

3.入门时期的策略：

一般大公司选择供应商和购买是两个独立部门，当然是为了反贪.我的建议是进购买部门，因为选择供应商所需要的能力和技巧还不是毕业两三年的人能具有的，很容易给公司造成损失，自毁前途.而购买部门恰恰提供了这样一个锻炼人的机会.因为这个岗位是公司底层能接触最多部门的岗位，主要包括设计（咨询商品要求），选购（供货条款），财务（付款），生产（采购需求，质量问题跟踪），技术（试生产阶段跟踪），仓库（库存控制，收料和盘点），计划（生产需求），质量（进货检验和质量问题反馈跟踪，ISO），进出口（清关与核销），IT(ERP系统)，这么多部门的人都需要你来协调，需要学会的技巧很多，最重要的是两个，一是与人沟通的技巧，二是对整个供应链的掌握.

4.向下一个层次的发展：

上一个阶段一般最多两年就可以完全掌握，你也差不多27-28岁了，正是成家立业的好时候，这时候最佳策略是跳槽，如果本公司有升职机会最好，但一般很难.该学的都学会了，如果继续做这样的重复工作那是浪费你的青春.同样伪造简历，至少向主管级别进军.

5.进入初级管理层次需要的东西：

最需要的是提高自己的学历，为再下一个阶段做准备，这时候如果公司有这样的培训机会最好，没有的话建议去读个兼职MBA，不要怕吃苦，我就是因为这阶段正好结婚生子，错过了时间，至今后悔中.其次是学习一些管理人的技巧，MBA可以提供这样的机会，你业余时间也可以自己买些这方面的书看看.最后是把整个供应链的知识提升到理论阶段，你会发现很多你工作中碰到的问题在你学习的内容里几乎都能找到理论上的答案.实际采购工作中唯一要做的事情其实就是成本控制.运用你在上一个阶段学到的知识，和供应商砍价去吧，另外注意库存的控制，这是很明显快速可以在老板面前表现自己的机会.

6.三十而立：

两三年过去了，这时候你三十出头，有家有业有学历，相信你的电话会被猎头打爆的.这时候需要的是生活方式，平衡家庭和事业.我正在平衡中......

你好啊，采购是一门很专业的学问，做好采购我认为必须具有以下的素质。

1、要掌握专业的采购谈判技巧：采购员的谈判技巧有专门的书籍介绍，你可以买来看看，我想应该对你有很大的启发；

2、要掌握相当的专业知识：不管你采购什么产品，每样产品都有不同的内涵，比如说，产地、工艺、品质、交货期、品牌、技术、材质、款式、色彩、有效期、保质期、口感、味道、包装、设计。。。。等等等等的属性，每样属性都可能影响产品的价格、品质，和交货期等等，你如果没有掌握这些，很可能被供应商蒙骗，如果你想往哪个行业发展，那你就要对行业的行规有相当的了解才行；

3、软件的知识：现在比较大的公司，都使用ERP软件系统来进行内部管理，采购模块是很重要的一块，如果是跨国大公司，你可能还要掌握SAP或者Oracle的管理软件，否则会被拒之门外的；

4、严谨的工作态度：采购工作是很繁琐的，因此要求采购工作人员必须有严谨的工作态度，和一丝不苟的工作习惯，在进行大规模采购的时候，很可能几个小时的交货期延误或者是一个小数点的错误，会给企业造成巨大的损失，因此采购人员必须严谨工作；

5、良好的沟通能力和心态：采购工作人员主要是和供应商打交道，每天要面对不同的供应商，因此需要有良好沟通能力，遇事不能急躁，毛躁，要不卑不亢的面对每个供应商，严肃认真的处理好每件事情；

6、坚持不懈的韧性：采购工作虽然饱满充实，但也有其繁琐和压力的一面，因此要有坚持不懈的韧性和饱满的工作状态，如果没有这样的精神，很难坚持下来的，一个工作如果不能坚持长久的干下去，那么很难取得成绩的。

1 机械行业对于非专业的人来说，就采购方面入行容易吗？

机械行业的采购，做起来有很多专业的东西要学习，比如说，工艺流程，机械基础知识，机械行业采购行规，材料专业知识，等等。。但入门有人带的话，自己勤奋点，应该也不是很难；

2 化工行业对于非专业的人来说，就采购方面入行容易吗？

化工行业和机械行业是一样的，就一个专门的采购人员来说，都必须了解行业的基本知识和行业规矩，化工行业的专门知识也很多，如果选择的话，那你可以根据自己的专长，斟酌选择；

3 如果在该其中一行业工作5年（采购工作），跳槽后一般公司会因为我专业不对口而拒绝吗？

对于需要专门采购人员的公司来说，当然需要熟悉行业的人士来进行采购，因为至少去哪里找供应商，行业规矩来说的话，还是专业点的好，但是不一定，因为这个要看企业是需要请什么样的采购人员，如果是需要找一个采购管理人员的话，那么你平时积累的采购专业知识就有用了，这个要看具体情况而言的；

4 目前对采购职业来说，哪个行业的采购员发展前景更好？

目前看来，以上两个行业，都不错，主要是看你进去的企业哪个更有发展，看问题要更具体一点，因为哪个行业都有行的，哪个行业也有倒闭的，行业不重要，重要的是你进去的那家企业，哪个更有发展；

5 请帮我设计下职业规划（希望能够详细些）

采购人员一般最后都自己开厂的多，销售人员一般都自己当经销商的多，这个是根据情况来看的，你刚参加工作一个月，那么目前拟最重要的就是，做好现在自己的这份工作，三年之后，应该能够胜任部门主管，再三年之后，应该做到部门经理，然后再看自己的兴趣，想继续做职业经理人，那么应该是主管采购的副厂长，如果想自主创业，那应该是选择行业内，利润较好的产品，做投资，目前看来就这样，职业规划得看你自己的具体情况而定，如此粗劣，只是做参考。

我暂时想到的就以上这么多，希望对你有帮助。

采购

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

行业

行业，是一个汉语词语，意思是工商业中的类别、泛指职业。

工作

《特工》（The Spy Gone North）是由尹钟彬执导，黄晸玟、李成民、赵震雄、朱智勋等主演的韩国电影，于2018年5月11日在戛纳首映。2018年8月8日在韩国上映。2018年10月5日，《特工》获得第27届釜日电影奖最佳作品奖、最佳剧本奖、最佳美术奖。2019年1月11日，该片获得第13届亚洲电影大奖最佳剪辑和最佳造型设计提名。5月1日，获第55届百想艺术颁奖礼电影类最佳影片奖。

1. 不能只和一家供应商合作

2. 不能一味压价

3. 不要一味地只听农贸市场上小商贩们“忽悠”，例如说你是大老板，不在乎一点蝇头小利；说货品都是响当当的上品等。要仔细查验货品质量，同时将自己的口袋收紧，不要随便听几句花言巧语就立刻掏钱。

4. 商贩头一次给你看货品时，一定是质量好且价格便宜的，但合作过两次后，他们就会提升价格，有些还会在质量上做手脚。因此，千万不能轻信任何一家供应商，每次在进货时都要查验货品质量。

5. 没有一个商家声称自己的货是假货，那些色泽好看的大海虾，很有可能就是用保鲜粉泡过的。因此，采购员一定要学会辨别货品的真假。

6. 不要被一些假象迷惑。摆在白钢盘或白钢盆里的冰鲜鱼、海货等，由于受反光的影响，显得很新鲜，品像也很端正，一些新手采购很容易被骗；还有一些商家为了让鱼的色泽新鲜光亮，还会在前一天用冰水浸泡。

7. 虾背朝外，交叉起摞摆放，虽然看起来丰满、美观，但并不一定是优质的虾。

8. 活海参如果肚子里满是水，很可能是有淡水掺进海鲜缸里了。

9. 活海螺如果螺口朝上，且浑身湿透，这就意味着它吸饱了海水。

10. 如果将死螃蟹壳朝下、肚皮朝上放置，稍变换一下角度，死蟹子就会变得张牙舞爪、活灵活现，从而可能死蟹子就卖成活蟹子价。

11. 名贵的活鱼一定要当面称好，否则一些熟知采购程序的商贩们会在重量上动手脚。因为在买活鱼时，称好后为了充氧会加进一瓢海水，为了避免活鱼损伤，又加上有海水，回餐厅后一般都不验秤，这就给一些商贩留了空子。

12. 盛装水产的塑料袋也要仔细检查，为了添分量，有些小贩会向黑色塑料袋内加进数量不等的水；还有一些小贩将塑料袋套成双层，中间加水，这就更难发现了。

13. 购买贝类商品时，一定要注意品质差和隔天的货。

14. 一些水发货，像百叶、蹄筋、鱼皮等，看上去洁净光亮，但大多是使用碱类物质浸泡过的，因此，采购时需要注意。

总之，做生鲜的采购员，平时就要多积累一些有关采购程序和识别货品安全、质量方面的经验，才不至于花“冤枉钱”而导致损失。了解更多

引用于：老采购的经验分享知道这几招不吃亏

转载以下资料供参考

水果采购常识

1. 影响水果安全性的因素有哪些？

水果营养丰富，滋味鲜美，是人们生活中离不开的食物。怎样才能安全、营养地吃水果，是很多消费者关心的重要问题。目前，影响水果安全性的因素有三种，一是在农业生产过程中为防止病虫害，个别果农使用一些违规农药，进而导致水果农药残留量超标。二是为了延长水果的保藏期，水果商在水果中加入超标、违规的保鲜剂。三是为卖到好价钱，水果商用激素催熟剂提高水果生长和成熟的速度，得到不合时令的水果。因此，要安全、营养地吃水果，必须采取有效防范措施。

2.如何安全地选购和食用水果？

(1)食用前浸泡清洗。在食用水果之前要尽可能将水果清洗，通过表面清洗能有效减少农药残留。可以选择水果专用洗涤剂或添加少量的食用碱浸泡，然后用清水冲洗数次。

(2)食用要削皮。农药残留主要集中在水果的表皮，由于很多农药不溶于水，简单浸泡还不能解决农残，食用之前尽可能要削皮以去除水果表皮中的农残。

(3)选购经过国家专门机构认证或有产地证明的水果，无公害水果、绿色水果、有机水果。这些经过国家机构认证的水果，在生产管理时严格按照相关要求，对农药使用进行了严格控制，含农药较少。

(4)选购新鲜、时令相符的水果。经过长期贮藏或表面光亮的水果要经过保鲜处理，加入的保鲜剂就是一种水果防腐剂，会残留在水果中。目前很多水果都经过了保鲜处理，如柑橘、香蕉、葡萄。最好选购新鲜时令、没有经过保鲜处理的水果。

(5)对于离时令期不远的水果则应多注意是不是经过催熟的。这时候使用的催熟剂一般对身体都有一定危害，如用乙烯催熟的产品会表现出上色过于均匀，用二氧化硫催熟的产品，其表面一般会残留有硫磺的气味等等。

(6)对于离时令期较远的反季节水果则一般是通过使用激素来促进生长。这类水果还有一些奇特的外形，也可以通过购买时的选择避免。

(7)要买应季水果，特别是一些浆果类水果，它们不太容易保藏，商贩们为防止水果腐烂，在使用防腐剂、保鲜剂时更不会吝啬。

(8)霉烂水果不要吃。水果霉烂后会产生一些毒素如棒曲霉素危害人体的安全，食用时只将腐烂部分挖除还不够，因为毒素已扩散到没烂的地方，因此腐烂水果最好不要吃。

(9)进口的水果的运输期较长，因为价位高等原因，货品周转期慢，常以药剂、打蜡等方式来延长其贮存期，在购买时一定要仔细辨认。

如何鉴别问题水果

(1)激素草莓

形状不规则又硕大、中间有空心的草莓，一般是用了催熟剂或其他激素类药物所致，用了催熟剂或激素类药物后使草莓的生长期变短了，颜色变得更新鲜了，但果味却变淡了。

(2)打蜡苹果

久存不干瘪，仍亮丽如初，这样的水果可能是打过蜡的苹果。

(3)硫磺香蕉

有的不法商贩为了让香蕉表皮变得嫩黄好看，用二氧化硫来“催熟”，经过“催熟”的香蕉味不甜，果肉吃起来硬硬的，二氧化硫对人体是有害的。

(4)有毒西瓜

超标准使用催熟剂、膨大剂对人体是有害的。这种西瓜表皮上的条纹黄绿不均匀，切开后瓜瓤特别鲜艳，可瓜子却是白的，吃起来没有甜味。

(5)问题水果的识别技巧

购买水果要作到眼看、鼻闻、口尝、手掂。即看外型颜色。如自然成熟的西瓜，瓜皮花色深亮，条纹清晰，瓜蒂老结。催熟的西瓜颜色鲜嫩，条纹浅淡，瓜蒂发青；鼻闻：即自然成熟的水果大多能闻到一种果香味。催熟的水果不仅没有果香味，甚至还有异味；口尝：即这是一种最保险的方法，要知道梨子的滋味，就要亲口尝一尝；手掂：即催熟的水果分量重，同一品种大小相同的水果，催熟的同自然成熟的水果相比，要重许多，特别是西瓜，最容易鉴别。

验收

验收：按照一定标准进行检验而后收下或认可逐项验收。

我是做这方面的，希望能帮到你

你指的小型是多小，如果你自己有货源，可以拿到你当地的批发市场去，批发，你也可以在你当地大型农贸批发市场，进货，在到社区的菜市场租摊，零售，这是最小的了，

了解你当地的批发市场，需求，价格情况，早早的起来，去逛那些批发市场，根据你个人经济能力，进货，一般都是凌晨2-6点，然后去卖。

如果想做大的话，你要敢跑的话，就是找货源，全国各地的找，然后根据你当地市场的情况，从各地运到你当地的批发市场去批发，这个量就很大了，以“吨”为单位，相对的也赚的多，这行好的是如果没什么大的意外的话，即使亏，也亏不了多少，当然事在人为，做久了经验也就有了。

先去联系好货源吧，调查一下蔬菜市场的情况（价款、好坏、时间、货源来源、新鲜程度等等）。

1、首先你要考察好市场，先看好什么地方有市场，缺什么货，价格是多少，两地的蔬菜差价必须大，（不大有量也行）。然后就是进货啊！最好是到那些种植的比较成规模的地方！

2、你是想只是弄几种蔬菜，要考虑好在什么地方储存，最好有冷库的地方！

3、去菜市场摸摸行情，然后了解供求价格，试着收些菜，在转手批发，要起的早些。只有做着做着就摸出门道了。你现在都知道些什么？买的时候要注意品质，只要不烂，没病，都可以销的动，就算不赚也陪不了多少，主要还是行情，一般能赚点就批出去了。

4、我觉得蔬菜这个运输太远了问题很多呀，一般都是就近销售。如果你的蔬菜好的话，可以和超市联系，看看能不能销售。看看能不能作出个品牌来，比如宣传你们的蔬菜是无污染呀等特色。报价简单呀，随时通过手机短信发送给用户就行了。

位于杭州市郊勾庄的杭州农副产品物流中心，以往喜欢到三里亭等农副产品市场买菜的消费者，以后都要“转战”这里了。因为这个是号称“农副航母”的超级大市场！

从市中心坐公交只要40多分钟

从市区到勾庄的“物流中心”较之三里亭等农副产品市场是远了不少，为了方便顾客前往“物流中心”，公交公司计划新开辟四条专门的公交线路。3月15日，“物流中心”的果品市场试营业时，K192路公交车也正式开通了。K192往返于“物流中心”与武林小广场之间，两地距离大约17公里。一趟花费的时间大约是46分钟。另一路从临平北站到“物流中心”的公交车也于4月13日开通。另外，公交公司还将开通物流中心到三里亭的K191路和城西到“物流中心”的两条公交线路。今后无论是在城东、城中还是城西，都将有公交车可达“物流中心”。

除了坐公交车之外，自驾车也是一种不错的选择。据已经试营业的杭州果品集团公司销售部经理石新友介绍，“物流中心”的各个市场都有专门的停车位，可以解决自驾车停车问题。

价格实惠，凡是吃的都能买到

据悉，原位于市区的杭州蔬菜公司、笕桥蔬菜批发市场、三里亭农副产品有限公司、杭州果品公司、杭州蔬菜公司三桥果品批发市场、市商业储备公司东新果品批发市场、杭州肉联集团鲜肉市场等7家农副产品批发市场将陆续搬迁至新的农副产品物流中心，原来的老市场就此关闭。

这样，“物流中心”就集聚了包括粮油、水产、肉类、蔬菜、果品、副食品、农产品加工、仓储配送、公共配套等九大专业区块，成为省内规模最大、品种最齐全的农副产品交易市场。

据了解，这些交易市场以批发为主，同时也会推出零售业务。在这里，消费者可以真正地实现一站式购物。

“价格一定比外面零售便宜不少！”

零买批发都可以，刷卡购物很方便

支付方式也改变了。“物流中心”采用IC卡电子结算系统，消费者购物刷刷卡就可以完成。IC卡可凭身份证免费办理。使用IC卡，消费者在付款时能看到产品最高价格标准，这不仅方便了付款，更让顾客买得合理、放心。

市场内零售批发都有摊位。“不过零买的消费者要选择好购物时间和数量。”但是，市场目前营业时间为早上4点至下午2点。就果品市场来说，由于市场主要客户是批发商，早上9点之前，批发业务繁忙，许多经营者会无暇顾及零售，因此，建议消费者在9点之后前去购物。另外，水果市场一般要求整件购买（指一箱，一包），不拆包装，所以消费者购买之前要计划好购买数量，或者可以和他人拼购。

新市场还考虑到了周边农民销售农产品的要求。水果市场已经为季节性销售很强的农民开辟出临时销售区域。农民凭借身份证登记就可以进场销售，市场管理费与其他商户一视同仁。同样，即将搬进“物流中心”的杭州笕桥蔬菜批发市场有关负责人也表示，欢迎农民进场卖蔬菜，只要蔬菜符合食品安全要求，市场都会为农民安排好销售摊位，这样消费者零买就方便多了。

环境优美，买菜休闲都不错

与以往闹哄哄的市场不同，按照高起点、高品位、高标准规划的“物流中心”不仅是购物场所，也是旅游休闲的好去处。

乘坐公交车进入勾庄地区时，一路上看到的是翠绿的行道树，美丽的田园风光，进入巨州路“物流中心”入口处，还可以看到各种鲜花争奇斗艳的大花坛。其实，整个4000余亩的“物流中心”早已经被春色装扮得格外漂亮。据还在加班加点的一位施工人员介绍，“物流中心”所在地边上除了秀丽的田园风景，还有比邻的京杭大运河。顾客购物之余，更可以到处逛逛。

除此之外，“物流中心”配套商业街还设有银行、电信、邮政、餐馆、酒店、超市等服务设施，目前，两家银行已经营业，超市、餐馆、酒店等也即将营业，为外来客商提供金融、餐饮、休闲娱乐、商务洽谈等服务。

蔬菜

蔬菜是指可以做菜、烹饪成为食品的一类植物或菌类，蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。据国际物质粮农组织1990年统计，人体必需的VC的90%、VA的60%来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质，是人们公认的对健康有效的成分，目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质，正在被人们研究发现。

货源

从货源二字上我们就可以明白，所谓的货源就是指进货或货物商品的来源，网络上有许多网店货源代销类网站。

地方

地方指地面的某一个特定地区，各行政区，部分等。在古代是地呈方形的意思。

采购有多种方式，招标只是其中一种常用的方式，招标采购是一种规范的采购形式。采购主要受《合同法》约束，招标在受《合同法》约束的同时，还需要遵守《招标投标法》的约束。当然，招标除了采购以外，还是可以作为出售方式，如土地招标，特许经营权招标，进口配额招标等。

招标是一种规范采购模式，其规范收到《招标投标法》和各种相关法规的各种约束，对采购过程有着严格的要求和监督。非招标采购形式的约束条件很少，具体形式多种多样。

在网上公布的大多为招标信息，因为一般采购信息国家并不强制要求发布采购信息；而公开招标采购项目，国家强制要求发布招标信息。

目前我国招标活动大多由招标代理机构组织，甲方出面组织招标的数量较少。

凡是以招标名义进行采购的，必须受到相关法规的约束和规范，内部议标已经被排除于招标采购之外，是一种询价采购或比价采购方式。

“那公开的采购的不就等同于招标了么，还要分开了写么？”回答：公开采购的形式各种各样，如果完全按照招标程序进行就是招标。招标包括在采购之内。如采购虽然公开，但规则却不完善和规范，就不是招标。

不是很专业哈，根据个人经验回答的

议价采购，就是就地起价坐地还钱，企业在采购零星物资、办公用品等等经常会用到

比价采购，一般针对某种物资、设备，不是经常性采购的，可以多找几家供应商对其产品的性能、价格进行比较，然后购买。企业购置设备的时候，一般都用这种方法。

招标采购，基本是指大宗物资（原材料、流水线、建筑工程等等）的采购，要与经销商长期的、阶段性的合作关系，也可以作为一种宣传手段来使用。

一、二者区别

1、采购有多种方式，招标只是其中一种常用的方式，招标采购是一种规范的采购形式。

2、采购主要受《合同法》约束，招标在受《合同法》约束的同时，还需要遵守《招标投标法》的约束。当然，招标除了采购以外，还是可以作为出售方式，如土地招标，特许经营权招标，进口配额招标等。

3、招标是一种规范采购模式，其规范收到《招标投标法》和各种相关法规的各种约束，对采购过程有着严格的要求和监督。非招标采购形式的约束条件很少，具体形式多种多样。

招标采购对供需双方都有好处：

1、采购方可以在更大范围内选择最佳潜在供应商，以更合理的价格、更稳定的质量进行采购；

2、供应商可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

参考资料来源：百度百科-采购

参考资料来源：百度百科-招标

物资采购系统介绍

物资采购，是企业进行经营活动的最前端，是企业为了维持正常的生产、服务和运营而向外界购买产品和服务的过程。

电子采购指通过互联网，寻找、管理合格的供货商和物品，随时了解市场行情和库存情况，编制采购计划，在线采购所需的物品，并对采购订单和采购物品进行在途管理、台帐管理和库存管理，实现采购的自动统计分析。电子采购既是电子商务的重要形式，也是采购发展的必然。通过电子采购方式，可以形成更加有效的竞争；降低采购成本；缩短采购周期；提高采购效率；减少采购的人工操作错误；减少采购的流通环节，实现端对端采购，降低采购费用；了解市场行情和库存情况，科学制定采购计划和采购决策。

电子采购管理系统实现了采购的信息化、电子化，助您把握电子商务时代的机遇和挑战。主要模块有系统用户管理、物资目录管理、供应商管理、需求计划管理、采购计划管理、采购执行（招标、询比价、协议、直采）、订单合同管理、库存管理、采购统计分析、邮件通知系统等。

电子采购系统特点

B/S结构，降低了维护成本，实现异地办公；

遵循三层结构模式（用户表现层、业务逻辑层、数据层）开发；

基于软件、硬件的身份认证和在线数据加密，保证了系统安全；

多种采购方式灵活整合：招标采购、询比价采购、直接采购、协议采购、竞价采购

供应商关系管理，通过加强供应商关系管理，整合企业上游资源，在新经济形式下共同应对新环境的挑战；

与其他信息系统（ERP、MIS等）无缝集成；

利用EMAIL等多种手段实现自动的业务提醒功能；补充：

网络化的招投标平台

房地产企业项目较多，需要进行总包或分包，同时需要对很多建筑材料进行统一采购，以便降低成本，基于这些因素，企业需要进行大量的招标工作。

系统可以帮助企业构建基于互联网的招标工作平台，根据项目规划编制招标计划、发布招标信息、管理招标过程并进行评标定标；投标方通过互联网能够方便地参与其中，向企业发投标意向，并进行投标管理；评标专家可以进行远程多方面综合网上评标，决定最终中标方并在网上公布中标信息。在整个招投标过程中，系统对过程资料和投标资料进行严格管理。系统具有强大的网络化协同作业功能，支持多种招、评、开标方式，具备严格的招标流程管理和严谨的安全管理体系。利用系统实现招标、投标、评标工作的网络化、电子化，能够杜绝招投标信息泄露、防止暗箱操作，确保招投标和评标工作的公平、公正、公开，降低招投标成本，提高了招投标工作效率。

满意请采纳。

招标人：是指在招标投标活动中以择优选择中标人为目的的提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。（《中华人民共和国招标投标法》第八条）

投标人：是指在招标投标活动中以中标为目的响应招标、参与竞争的法人或其他组织，一些特殊招标项目如科研项目也允许个人参加投标。

采购人：是指依法进行政府采购的国家机关、事业单位、团体组织。

代理招标人：也就是招标代理机构是指依法设立、受招标人委托代为组织招标活动并提供相关服务的社会中介组织。

代理采购人：也就是采购代理机构是指依法设立、受采购人委托代为组织采购活动并提供相关服务的社会中介组织。

采购

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

物资

物资是物质资料的简称。它既包括自然界直接提供的物资财富，又包括经过人的劳动所取得的劳动产品；既包括可以直接满足人们需要的生活资料，又包括间接满足人们需要的生产资料。在企业生产中，物资是指商品生产过程所消耗物品的各种生产资料。

等等

邓涵之（小名等等，2011年11月12日-），出生于上海，是中国男演员邓超和中国女演员孙俪的长子，妹妹是邓涵一。

+仅供参考

蔬菜配送合同

配送方（甲方）：

订购方（乙方）：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，就由甲方负责向乙方提供蔬菜配送服务事宜，为保证双方的权益，特订立本合同。

第一条：配送服务期限及内容

1、自二00 年月日起至二00 年月日止，届期如需继续合作另行订立合同。

2、在合同期内，甲方按乙方订购的品种、数量、质量及单价准时向乙方提供配送服务，否则乙方有权拒收。

3、乙方向甲方订购的商品，必须提前一天以书面传真方式向甲方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

第二条：配送商品质量、数量、时间及验收

1、配送商品质量：按乙方要求的质量配送。

2、数量：应保证斤两的准确性，原则上以乙方验货数量为准。

3、时间：甲方须按乙方要求的时间每天将所订购的货物送至乙方所在地。

4、验收：甲方每次随货送上一式两份的送货清单，乙方验收后由乙方人员签字核认，作为送货凭证。对不符合质量的品种，乙方有权退货和要求甲方换货。

第三条、商品价格

甲方根据市场行情，每7天向乙方提供一次价格表经乙方确认后执行。

第四条、付款方式

1、送货款项每15天结算一次，并于结算后三天内乙方以现金支票或现金的方式向甲方支付货款。

2、乙方必须将货款付给甲方指定的收款员或转入甲方指定的账号，甲方指定的收款人应持甲方所出具的“法人代表授权委托书”，否则，如发生损失由乙方承担。

第五条、违约责任

1、如因货物质量不符或不对板，所造成的损失由甲方承担。

2、如经卫生检疫部门确认甲方因送货质量问题造成乙方人员食物中毒或损害健康的，由甲方负责全部责任。如果由于乙方使用腐烂食物或其他因乙方原因造成的食品安全问题由乙方承担全部责任.

3、乙方逾期未向甲方支付货款，甲方有权随时终止向乙方供货，并按每天5%收取违约金。

第六条、合同生效及其他

1、本合同经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本合同附件同具法律效力。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决，发生纠纷时如双方协商不成可申请法院裁决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

二00年月日二0 年月日

樱桃萝卜我在成都吃过``味道挺好的，尤其是萝卜的造型：小巧可爱，皮特别的红而且口感爽脆回甜！真的不错``

以下只是小弟的个人看法，希望对您有用！

首先就是推销产品的知名度：

1、到当地的各大蔬菜批发市场去推销，一定要物美，价格自己把握！（蔬菜批发市场是各大酒楼和商贩们的去出）

2、直接到各大超市推销。（现在很多的老百姓都喜欢到超市购买蔬菜之类的东西，主要原应是超市的质量好，比较放心）

相信在有了以上的两个基础下樱桃萝卜的知名度将得到有效的提高！建议在推销的时候在顺便例举1、2到制作樱桃萝卜的菜肴！

也可以在网上发一些有关樱桃萝卜的贴子！！

目前就只想到这些了``加油吧``

乙方

甲方

甲方 (first party) 一般是指提出目标的一方，在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标，是合同的主导方。甲方是合同中双方平等主体的代称，也是为了方便在下文表述时使用简称。甲方一般是出资方或投资方，也就是经营的主体，处于主导地位，以出资方作为市场的主体或称主导市场为甲方市场。

配送

配送是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的物流是运输及保管，而配送则是分拣配货及运输，其更关注于按待运输货物的目的地来将其区分，以便于物流操作。物流配送的主要工作有：备货、储存、加工、分拣及配货、配装、配送运输、送达服务。

一、零食类瓜子（各种味道）、花生、糖（水果、奶油、棒棒糖）、山楂糕、蚕豆、葡萄干、开心果、松子（一些干果）、果冻、锅巴、薯片、爆米花、栗子

二、水果类苹果、橘子、橙子、葡萄、香蕉、柿子

三、肉类鸡肉（鸡翅、整鸡、鸡腿）、鱼肉、螃蟹、虾、排骨、大骨头、猪肉、猪肉馅、火腿肠、鸡蛋、豆腐类（豆腐、腐竹）

四、蔬菜类白菜、菠菜、土豆、藕、胡萝卜、绿色蔬菜、芹菜、青椒、番茄、地瓜、大葱

五、辅料类油、盐、酱、醋、茶、花椒、大料、辣椒粉、胡椒粉、生抽、蜜汁、锡箔纸、火锅底料、麻将

六、过年的新衣服（衣服、袜子、鞋）

七、其他春联、福字、炮仗、礼花、香烛鞋架、清洁工具（擦玻璃的、手套）、沐浴液、牙膏、

1、认真学习掌握《食品卫生法》。

2、采购食品及其原料，应当按遵国家有关规定索取检验合格证或化验单、卫生许可证等。

3、凭中心负责人签发的采购单购物，外出采购必须双人同行，一人不外出采购；及时准确掌握市场信息，按批发价进货，杜绝电话采购，人情采购等现象；负责公布各类食品商场价和进货价，接受师生监督。

4、采购大宗物品和早点类食品应到经膳食中心审核认定的厂商处购买。采购食品要做好品名、厂址、生产日期、保质期等等登记工作，“三无”食品一律不得购买。

5、采购蔬菜应到经膳食中心审核后指定的商场按批发价进货，采购蔬菜必须新鲜、无毒。

6、采购要一看、二摸、三闻、四复秤。杜绝采购劣质、变质、高价食品的现象。

7、回单位后二人以上（其中一人为管理人员）复秤并详细记载、签单，无采购员、保管员、卫生监督员和轮值人员签字认可，中心负责人就拒绝签验购物发票，财务人员就拒绝入帐。

8、及时和会计结清帐目，不得拖欠客户货款，所欠客户货款谁经谁负责结清。

9、采购过程中如有营私舞弊现象，一经查实将除按实赔偿外，给予相应的经济处罚。

10、尊重领导，团结同事，服从分配，遵守劳动纪律和食堂各项规章

制度，坚守岗位，禁止带客户进入食品生产场所，加强食堂安全戒备和防范。

猪肉

猪肉又名豚肉，是主要家畜之一、猪科动物家猪的肉。其性味甘咸平，含有丰富的蛋白质及脂肪、碳水化合物、钙、铁、磷等营养成分。猪肉是日常生活的主要副食品，具有补虚强身，滋阴润燥、丰肌泽肤的作用。凡病后体弱、产后血虚、面黄赢瘦者，皆可用之作营养滋补之品。猪肉作为餐桌上重要的动物性食品之一，因为纤维较为细软，结缔组织较少，肌肉组织中含有较多的肌间脂肪，因此，经过烹调加工后肉味特别鲜美。

豆腐

豆腐是最常见的豆制品，又称水豆腐。相传为汉朝淮南王刘安发明。主要的生产过程一是制浆，即将大豆制成豆浆；二是凝固成形，即豆浆在热与凝固剂的共同作用下凝固成含有大量水分的凝胶体，即豆腐。豆腐是我国素食菜肴的主要原料，在先民记忆中刚开始很难吃，经过不断的改造，逐渐受到人们的欢迎，被人们誉为“植物肉”。豆腐可以常年生产，不受季节限制，因此在蔬菜生产淡季，可以调剂菜肴品种。豆腐有南北豆腐之分，主要区别在于点豆腐的材料不同。南豆腐用石膏点制，因凝固的豆腐花含水量较高而质地细嫩，水分含量在90%左右；北豆腐多用卤水或酸浆点制，凝固的豆腐花含水量较少，质地较南豆腐老，水分含量在85%左右，但是由于含水量更少，故而豆腐味更浓，质地更韧，也较容易烹饪。豆腐是中国的传统食品，味美而养生。一般意义上的豆腐多用黄豆、黑豆和花生豆等含蛋白质较高的的豆类制作。也有绿豆豆腐，橡豆腐等等比较另类的豆腐制品。

一、蔬东坡结合服务2000家生鲜配送企业分析：

蔬菜配送毛利在20-30%；净利润在8%上下；即以最基础的日营1W的蔬菜配送企业，每天毛利在2000-3000，净利润800，一年的净利润约为20W-30W。

二、市场形势：

从17年开始，蔬菜价格开始逐步上涨、蔬菜配送行业规模化分工的时代到来，蔬菜配送这门生意逐渐变得赚钱起来，越来越多的人进入蔬菜配送这个行业。随着玩家的不断涌入，空间上呈现从沿海到内陆、从一线城市向二三线城市的地理趋势，行业服务日益规范化、技术智能化，以及行业头部企业向上游基地、供应链整合、社区门店等方向发展，更出现了细分领域如净菜、中央厨房等新模式。

三、市场前景：

总的说来，蔬菜配送市场是一个万亿级别的市场，体量足够巨大。目前市场仍有很大发展空间，但是一线城市市场竞争以开始激烈。以武汉为例，据蔬东坡合作伙伴武汉汇农统计，年营千万的生鲜配送企业超200家......

广州方面：蔬东坡合作伙伴广州旭丰餐饮介绍，仅广州番禺区清河批发市场，就有两百家配送公司或团队，70%以上的餐饮企业都需要蔬菜配送，还有很大一部分社区超市，另外是一些工厂、企事业单位的食堂等。一家自己比较熟悉的配送企业，虽然说在亏损，但每天的交易额也在两百万元左右。

现在入局，只要抓准切入口、做好服务、打出特色，为时为晚。

四、生鲜配送企业应当如何扩大利润：

重视货源问题，采购至关重要，直接影响利润。

1、价格差：通过低价购入，高价卖出。这种盈利方式较为通用，谁的价格差大谁就能挣更多的利润。而随着互联网的普及，批发市场价格日益透明，蔬东坡预计这种传统的盈利空间将被压缩至极小范围。

2、加工增值法：即现在火热的净菜加工、中央厨房。指的是对原材料进行加工，使原材料变为含有更多附加值的成品或者半成品。这是蔬菜配送最主要的，也使最有竞争力的盈利方式。?蔬东坡合作伙伴反馈：加工增值其利润较高，超市蔬菜配送的利润每斤达到0.4元，这比配送到饭堂和农贸市场的利润要高0.1元-0.2元。随着市场对“放心蔬菜”和健康营养蔬菜需求的增加，蔬菜加工增值将有更大的增长空间。

3、规模经济法：通过大批量的采购和运用蔬东坡生鲜配送管理系统，比如蔬东坡软件，可以降低成本。蔬菜配送中心的蔬菜供应可能来源不同渠道，结果可能出现规模小、多批量的进货，不但采购成本增加，管理费用也增加。因此，企业在蔬菜采购使蔬菜采购点集中，减少供应源，形成采购规模。

目前这种传统的经营模式受到互联网冲击，农产品配送行业竞争越来越激烈，低利润农产品原来所赖以生存的薄利多销，如今拉动力变得越来越弱，很多低利润农产品配送企业的日子并不好过。

那么未来，蔬东坡预计：蔬菜配送公司如果需要在业务发展或企业做进一步的扩展，盈利提升。主要有以下几条措施：

1、建立生产基地

有自己的生产基地既可以降低采购成本，也可以保证为客户提供安全、健康的绿色蔬菜等农产品，从长远来看，有利提高市场知名度，打造良好的品牌形象。

2、配送业务多元化

其一配送品种增加；其二增加其他农副产品的配送。仅靠蔬菜配送的发展是很有限的，提供再多的蔬菜品种也不一定能吸引更多的客户。因为很多客户，比如饭堂以及酒店他们需要的不仅仅是蔬菜，还需要其他农副产品等需求。有些客户宁愿找能够提供全套产品的服务企业。总之，业务多元化的配送中心发展的必然趋势。

3、与供应商和客户建立长期稳定的合作关系

建立合作关系有两个主要原因：其一由于市场竞争激烈和不稳定性，很多客户难以维持持久的买卖关系，那里价格低、服务好就向那流动。企业要保持市场占有率必需与客户建立长期的合作；其二，市场里面有条20/80的法则，就是企业80%的收入来源20%的客户。对企业来说要保持稳定的收入必需必需牢牢“控制”这20%的客户，办法就是与他们建立长期稳定的合作关系，这是一种双赢的合作。

4.运用互联网技术，引入蔬东坡管理系统：开源节流，智能提效，节省人力成本。

食堂物品招标书（生鲜类产品）

一、招标简介：食堂餐厅为学校自主经营。就餐师生7500余人。

二、招标要求：本次招标采取公平、公开、公正招标，坚持竞质、竞价的原则，由学校招标领导小组统一开标，且学校非常重视各类蔬菜的配送的流程管理及配送的时效性。

三、账务结算：供应货物款项按月结算，付款方式为转帐，投标价为送达餐厅价。

四、招标物品：蔬菜（500g ）

名称投标价名称投标价名称投标价

白菜黄瓜大青菜

白瓜京葱青椒

包菜毛刀豆青雪菜

菠菜净莴苣山药

长白萝卜毛西芹生菜

冬瓜净西芹生姜

佛手瓜韭菜水咸菜

海带丝老葱大土豆

河藕绿豆芽小土豆

红椒梅干菜西红柿

胡萝卜南瓜香菜

黄豆芽萍菇洋葱

花菜茄子鲜毛豆米

地瓜圆椒丝瓜

豇豆大芋子净蒿瓜

小青菜粉丝水发青豆

蒜黄干海带老豆腐

蒜米鲜香菇嫩豆腐

鸭血鲫鱼包头鱼

河虾明虾大排

里脊肉五花肉带皮腿肉

五、投标人提供证件：①营业执照（复印件） ②食品卫生许可证（复印件）

③负责人身份证（复印件） ④联系电话

招标

招标(invitationto tender) 是指招标人(买方) 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方) 参加投标的行为。

标价

明码标价是指在商品或服务等各项指标基础上标示的价格水平或收费标准，是向消费者公布商品价格和服务的一种方式，具体有卡片标价、挂牌标价、实物标价等形式，注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。是商业企业进行价格管理、提高服务质量的一种方法。

要回答这个问题首先你要知道什么是生鲜：

生鲜是指：

未经烹调、制作等深加工的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。

生鲜商品的特点：

保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。

生鲜范畴：水果，蔬菜，水产，冻品（肉类），干货（干果跟干海产品）

生鲜采购工作内容：选定供应商后，每天要早早收货（过称），入库打单，成列等。

生鲜经理和主管日常工作职责和流程

生鲜经理岗位职责

（一）计划与预算职责

1、负责生鲜品类预算的制定和关键业务指标的达成，包括：生鲜销售额、生鲜毛利、营运可控费用、人工、物料、修理费、商品损耗

2、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售和周转情况，能够很好的平衡销售和商品库存的关系

3、负责实现公司制定的生鲜品类的生产效率，包括：坪效、人效（人均销售、主要岗位的人均工作量）

专业能力

1、具有制定预算的能力，理解生鲜毛利表的组成部分及其含义，并根据生鲜品类预算表来监管可利用资源。

2、熟悉生鲜各部门商品在不同季节的销售特点和品质管理的特性，能对不合理库存采取相应的措施，以确保满足商品的销售和周转。

3、了解各商品大类、坪效和人效的概念和行业标杆，熟悉影响门店生产效率的因素，并采取相应的措施。

（二）业务（商品）职责

1、计划和管理竞争对手调查和消费者调查，了解其动态和价格，及时应对，对生鲜商品的配置、新品引进、联营商品调价等向采购提出建议，以确保门店的竞争处于领先优势。

2、及时了解顾客的西求，指导生鲜熟食区主管正确实施生鲜熟食区的经营方案，对各部的商品布局、商品的陈列、气氛布置进行合理的安排和调整

3、负责采购及促销部安排的促销计划的实施，制定生鲜促销计划

4、对生鲜商品的进货、销售和库存管理等进行合理科学的管理，指导生鲜各部的主管合理安排商品的定货、加工和制作数量

5、严格管理生鲜各部门商品的损耗控制工作，强化所有生鲜员工的损耗控制意识，规范相关操作

6、负责生鲜商品的质量管理工作，确保生鲜商品符合安全、卫生标准，满足顾客的需求

7、负责生鲜盘点工作的正常执行及盘点数据的准确

8、负责门店生鲜整体环境卫生和安全

9、负责生鲜区所有员工能正确的实施生鲜各自区域的所有流程，主管能正确的审阅各部单据保证其正确的传送

专业能力

1、了解市场调查的原则和常用方式，正确分析相关数据，能制订实施应对措施；熟悉生鲜商品竞争的要点及店内调价流程

2、熟悉生鲜商品的布局规范、陈列方式及价签的使用规范，能根据商品的组合特点，对不同的商品选择合适的货架和陈列方式

3、熟悉生鲜各品类商品的销售占比、毛利占比，掌握生鲜品类的季节性销售的特点，掌握各种促销标志、道具的使用规范，并能结合商品的特点合理的使用各种道具。

4、熟悉生鲜商品的个品类商品的定货、生产加工等操作的关键控制点，掌握科学定货、合理生产的管理方法

5、熟悉生鲜品类商品经营过程中的损耗控制点，有较强的成本控制意识及成本控制方法

6、了解生鲜商品的验收、存储、理货、加工等过程中各类商品的质量要求，能够对不合格商品及时的采取措施。

7、熟悉生鲜商品的盘点计划和流程，对盘点数据能判断其准确性，并对盘点结果进行分析

8、熟悉生鲜区环境管理标准及要求

9、熟悉生鲜营运标准、流程和作业规范的一般原则，熟练应用关键表单和系统报表

（三）人事职责

1、为员工提供安全、卫生的工作环境

2、定期主持店内列会，保持与员工的良好沟通，领导和激励生鲜区管理人员和员工，建设积极上进高效的团队

3、计划并实施对生鲜部门经理的的目标管理，对其评估和考核

4、培养指导生鲜部门经理，帮助其自我提升，并培养好本岗位的接班人

5、对生鲜部门经理的工作质量提出建议权，对生鲜部门主管的招聘、提升、奖励、辞退有决定权，并知会店总和人事经理

6、积极执行店总经理的工作安排，能提出创造性的见解，并付之于实施

A：申请人按“申购程序”提出申请，经本部门经理审查签批后，交供应部经理，，进入“寻价比价程序”。

B：供应部经理按资金使用情况，经“寻价比价程序”后，转交财务部，进入“采购申请申查程序”。

C：财务部有关人员分别进行成本、利润核算、出纳备款审核后，决定签批，报总经理批准后，进入“采购程序”。

C1：在财务部审核后决定签否的情况下，将资料退回申请部门，申请部门视情况进入“坚持申请采购程序”或放弃申请。

C2：经过“坚持申请采购程序”后，报总经理审核，如总经理签批，进入“采购程序”；如总经理签否，仍退回申请部门，由部门经理放弃申请，用其他方法解决。

D：进入“采购程序”后，由供应部经理根据采购属于属长期及大宗情况，进入“合同签定及审核程序”；若属小额采购，则由供货商处直接采购。

E：进入“合同签定及审核程序”，由供应部根据供货商提供的资料，形成合同文本，交财务部进行成本利润分析，财务部审核签批后，报总经理，签批后交供应部签定合同并执行，进入“收货程序”；若财务部及总经理审核后浅否，退还供应部与供货商重新谈判。

F：收货人员按“收货程序”检验所购物品，如不合格，进入“退货程序”

G：收货人员按“收货程序”检验所购物品合格，进入“入库程序”和“结算环节”。

G1：进入“入库程序”后，通知申请部门，可以进入“使用、销售环节”。

G2：进入“结算环节”后，由采购部、财务部共同按财务规定完成对供应商的付款。

H：申请部门得知所申请物品以办理入库手续后，可进入“使用、销售环节”，进行提货、销售。

部门主管每日18:00做好次日采购计划单，区长审核交采购员

采购员按照计划单数量、质量早上6:30将采购单品送至收货货仓库

采购员按照采购数量、价格填写好四联验收单，交收货员复核长签名

由生鲜收货员、所属部门主管验收过磅，部门主管对商品质量、数量负全责，收货员对数量负责，防损从旁监督

验收完毕，由采购员按实际数量核算金额，交财务会计核实对超出数量不计金额，短缺数量，超过误差标准，采购员需赔款

一般超市生鲜商品的采购渠道主要有两个：当地采购和跨地区产地采购。

当地采购的生鲜商品主要是因为保鲜原因不适于远途运输的生鲜商品，采购渠道又可分为农产品批发市场和城市周围农产品生产基地。生鲜商品的品类包括蔬菜中的叶菜类；按照政府规定必须从当地肉联厂采购的鲜肉类产品；淡水养殖的鲜活水产品，部分副食产品（豆腐和豆制品，以及当地制作的新鲜糕点和熟食制品等）；各种半成品凉菜和切配菜等。

跨地区产地采购的生鲜商品主要是可以在一定时间和距离内远途调运，或者经过保鲜加工处理的生鲜商品，它包括具有运输批量的大宗干菜（大白菜、洋葱、土豆和冬瓜等）；部分果实类水果（柑桔、苹果、香蕉和箱装水果等）；冷冻水产品；干鲜产品和保鲜封装的加工制成品。

目前，超市生鲜区的经营品种很大程度上是依靠当地的采购货源渠道，一方面是由于大量非标准化的生鲜商品因保鲜问题，不适于远途贩运；另一方面是超市生鲜区的销售流量无法支撑批量采购，所以现在同一地区的超市生鲜经营经常会出现雷同化的倾向和无差异的商品组织结构，超市生鲜经营的特色未能得到发挥。

然而真正能形成品种、价格和新鲜度等渠道优势的还是产地采购，包括城市周围农产品生产基地和跨地区的产地采购，这种渠道优势的发挥会使超市生鲜经营更加生动，运作空间更加宽阔，从而使超市的差异化经营策略得以充分展示，使超市的生鲜经营越来越丰富多彩。

甲方：_________

乙方：_________

为了调动菜农积极性，实行粮、菜挂钩，促使蔬菜生产优质、高产、低耗、少浪费，保证蔬菜供应，满足城镇人民吃菜需要，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以供双方共同遵守。

一、承包蔬菜的栽种面积，交售品种，数量，质量及办法

根据蔬菜供应计划，乙方全年必须向甲方交售各种蔬菜_________斤，其中，第一季度交售蔬菜的品种，数量为：_________；第二季度交售蔬菜的品种，数量为：_________；第三季度交售_________，数量为：_________；第四季度交售_________，数量为：_________。分月分旬交售蔬菜的品种，数量为：_________。乙方按季（月）完成蔬菜交售任务后，粮食局根据菜农的人数，口粮标准供应平价粮。乙方每交售一万斤蔬菜，甲方提供_________斤化肥指标。

二、合同期限

合同期限为_________年，即从_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。

三、甲方的权利义务

1.甲方对乙方交售的蔬菜必须及时验收，通过银行帐户（或现金）及时承付菜款。

2.甲方评定蔬菜等级要严格按照国家规定的质量标准，不得任意压级压价。

3.甲方应按季（月）按乙方完成的蔬菜交售任务拨付给乙方化肥供应指标。

4.甲方对乙方交售的不合规格的蔬菜，有权拒收，但必须对乙方认真说明理由。

5.乙方如未完成交售蔬菜任务，甲方有权通知粮食局根据其欠交数量按比例扣售平价粮。

四、乙方的权利义务

1.乙方在完成交售任务前，不得私自出售蔬菜。

2.为确保人民身体健康，乙方必须按照蔬菜用药规定施用农药，严禁在蔬菜地使用剧毒农药。对药性、肥气未脱的蔬菜严禁上市出售。

3.乙方交售给甲方的蔬菜，要求一级菜达到_________%，二级菜达到_________%，三级菜不多于_________%，不得交售等外菜。

4.乙方必须保证按合同规定的面积和品种种植蔬菜，未完成合同规定的任务前不得种植其他农作物。

5.乙方的蔬菜生产如受气候条件的影响，允许在减产_________%的幅度内不以违约论。

6.乙方完成向甲方交售蔬菜的任务后，有权自行销售。

五、甲方违约责任

1.甲方如无故拖延乙方上交蔬菜时间，或故意压级压价，除应赔偿乙方的损失外，应向乙方偿付违约金_________元。

2.甲方如拖延支付乙方菜款的时间，应按银行关于拖延付款的罚款规定，向乙方偿付违约金。

3.甲方如不按乙方交售蔬菜的比例向乙方提供化肥供应指标，每百斤化肥指标拖延一天，应向乙方偿付_________元违约金。

六、乙方的违约责任

1.乙方如不完成合同规定的交售蔬菜任务，除应按比例扣出平价粮指标外，应根据所欠蔬菜价款，比照银行拖延付款的规定，向甲方偿付违约金。

2.乙方如在未完成交售任务前擅自出售蔬菜，每出售一百斤，应向甲方偿付违约金_________元。

3.乙方如交售使用剧毒农药喷洒以及药性、肥气未脱的蔬菜，应按每百斤_________元向甲方偿付违约金。如果因此造成人身伤亡，乙方应承担一切责任。

七、不可抗力

如因不可抗力的自然灾害造成蔬菜生产的损失，不以乙方违约论，甲方应据实减少乙方所承担的交售任务。

八、其它

本合同自甲乙双方签字之日起生效，甲乙双方任何一方不得擅自修改或解除合同，如双方代表人发生变更，不得变更合同。本合同内如有未尽事宜，必须由甲乙双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。合同期满，甲乙双方可根据对下一年蔬菜供求的预测，重新签订蔬菜定购合同。本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份；合同副本一式_________份，交_________等单位各留存一份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表人（签字）：_________ 代表人（签字）：_________

银行帐号：_________ 银行帐户：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

生鲜

生鲜是指未经烹调、制作等深加工过程，只做必要保鲜和简单整理上架而出售的初级产品，以及面包、熟食等现场加工品类的商品的统称。生鲜商品的特点保存条件基本相同，需要保鲜、冷藏、冷冻；属于散装商品并需要用称重打条码方式售卖；保质期比较短；同时在消费习惯上也有很大的关联性。目前生鲜商品主要有水果、蔬菜、肉品、水产、干货及日配、熟食和糕点。

商品

商品是为了出售而生产的劳动成果，是人类社会生产力发展到一定历史阶段的产物，是用于交换的劳动产品。恩格斯对此进行了科学的总结：商品“首先是私人产品。但是，只有这些私人产品不是为自己消费，而是为他人的消费，即为社会的消费而生产时，它们才成为商品；它们通过交换进入社会的消费”。会计学中商品的定义是商品流通企业外购或委托加工完成，验收入库用于销售的各种商品。在人教版必修一政治书中的定义是用于交换的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。价值是商品的本质属性，使用价值是商品的自然属性。

熟悉

熟悉，汉语词语，读作shú xi。意思是了解得清楚，清楚地知道。

蔬菜配送是比较容易入门的一个项目，只要从业人员有足够的菜品知识，关键看你自己如何定位。

1、硬件条件：如果立志要做大规模，那么就需要配送车辆（冷藏的箱式货车），足够的蔬菜基地资源，肉类、海鲜、干杂调味等等，理清采购渠道。

2、软实力：初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。

3、资金、人脉、能吃苦耐劳的一群兄弟，加之永不落幕的蔬菜配送行业，那么恭喜你，你成功一半了。

具体如下：

1、简介

因为农产品被采购商从农民、生产基地采购蔬菜等农产品时多是单一类别，需求单位或个人没办法从采购商那里直接少量的采购，所以进行了社会化分工---采购商负责采购，运输到批发市场；配送商从采购商那里购买，并粗加工；然后配送商将各个单位食堂所需的菜品配送到位。

2、定义

蔬菜配送是蔬菜为代表的农产品在生产流通到消费的过程中的一个环节，通常由专业的蔬菜配送公司或个体户负责从各个蔬菜配发商那里采购各种蔬菜、水果农产品，甚至包括肉类、冻品等食材，然后通过车辆运送到单位、学校、食堂、酒店、餐馆、社区的一种社会生活和商业服务形式。

3、配送线路优化

配送运输通常面对众多的用户，适合于批量小、种类多的商品的运关，路线短但繁杂。同一路线往返次数多已线路较为固定，即使一条线路一次运输节约费用不多，但由于次数多，总费用能降低很多。正是由于配送运输独有的特点，合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，通常把汽车作为主要的运输工具。这也是整个配送网络优化的关键环节。

第一，你要有货源。这个是根本，可以去找批发大市场，物流园区找合作。

第二，要有足够用户基数。你的朋友圈如果没人根本卖不出去，而且不能光有人，还得是有采购蔬菜需求的用户，建议多申请两个微信号（比较差的办法），申请公众号（比较好的办法）。

第三，要会做营销活动。客户本来有自己固定的采购，或者配送，为啥要买你的，图便宜，图方便，图纸量好。所以你得围绕这些来做活动，吸引顾客采购。

第四，会用系统。现在买菜时专业活，什么成本，损耗，营业额统计，配送，下单很复杂。所以你要会用专业蔬菜配送软件，像蔬东坡，用户下单，订单汇总，财务报表，营销推广功能全部都有。

配送

配送是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的物流是运输及保管，而配送则是分拣配货及运输，其更关注于按待运输货物的目的地来将其区分，以便于物流操作。物流配送的主要工作有：备货、储存、加工、分拣及配货、配装、配送运输、送达服务。

蔬菜

蔬菜是指可以做菜、烹饪成为食品的一类植物或菌类，蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。据国际物质粮农组织1990年统计，人体必需的VC的90%、VA的60%来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质，是人们公认的对健康有效的成分，目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质，正在被人们研究发现。

采购

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

上军校的利处

上军校一切都是免费的。学费是国家的，吃饭是国家的，穿的衣服是国家的，盖的被子也是国家的！你服役期间生病了是国家免费给你看，家属还能享受同等待遇！大学四年下来不仅不花钱还能拿到补贴。

毕业不愁工作，因为包分配。当你的高中同学还在找工作的时候，四处投简历的时候，你已经有了一份跟安稳的工作了，而且薪资还不错。军校毕业出来就是军官的身份，大大小小也是一个官职。而且军人的身份在社会上的地位是较高的，在很多地方都有优厚待遇。体制内工作，安安稳稳。

上军校的弊处

首先进了军校，你就是个军人，是国家的人。你所有的一切活动都要听指挥，军人以服从命令为天职。从此相对于平常人来说，你失去了更多的自由，言行举止都受到限制。

军校是包分配的，但是分配到哪里是不确定的，自己无法选择。分配的地点一般都是下基层，每天的生活就是训练。如果运气不好，分配到边疆地区，一年到头都见不到一个外人。忍受孤独，生活艰苦。

军人拿的是固定工资，刚开始你的薪资可能比同龄人要高，但是慢慢的随着时间的发展，你就会发现别人拿的是你的十倍，二十倍。别人都发财了，你还是守着死工资，而且还升迁无望。

转业以后的就业问题。这是所有军人都会面临的问题，当军人不可能当一辈子，况且有些人很早就想跳出来了，奈何时间没到。军官退伍后，你已经三十多岁了。你什么都没有，一切还得重头开始，而且十年八年的军旅生活，在出来到社会后，可能还会让你无从下手，不知所措。

军校的最高学府是国防大学，该校着重培养部队高级将领。从这里走出去的高级指挥官们，将是未来战争的引领者与最高指挥者。比较著名的军校如国防科技大学、陆军工程大学、海军工程大学、空军工程大学、火箭军工程大学、航天工程大学、信息工程大学等。

军校每年从部队和地方按比例招生，地方入校即入伍，享受军人待遇，在校期间一切学习生活费用由国家支付。平时着军装，佩带学员红肩章。专科三年毕业后一般授少尉正排军衔，本科四年毕业后授中尉副连军衔。顺利毕业后将获得军士与学士学位，工作由学校根据专业和各大军区需要分配，去向涉及海陆空三军。

参考资料：百度百科-军校

注意：全国2011年冬季征兵工作从11月1日起全面展开

中国军网讯据国防部网消息根据国务院、中央军委征兵命令，全国2011年冬季征兵工作从11月1日起全面展开。为搞好今冬征兵工作，地方各级党委、政府和兵役机关，按照国务院、中央军委2011年冬季征兵命令和全国征兵工作电视电话会议要求，认真做好征兵的各项准备工作，广泛深入开展征兵宣传，加强依法服兵役教育，研究制定了一系列政策，为做好今冬征兵工作奠定了基础。据悉，今冬征兵为鼓励优秀青年参军出台了一些新的政策措施，在征集对象上，优先征集学历高的青年和应届毕业生入伍，优先征集在抢险救灾和灾区恢复重建中表现突出的青年入伍；高校在校学生直接在学校应征入伍，参照高校应届毕业生享受国家学费补偿代偿的优惠政策；高职（专科）翌年毕业生按规定完成专业理论课程学习并取得所需学分的，批准入伍后可提前颁发毕业证书；高中以上文化程度青年均可网上报名应征，兵役机关将及时组织受理。女兵征集全面实行网上报名。今冬征兵网上报名时间将延续至11月5日，报名网址为http://zbbm.chsi.com.cn，欢迎广大有志青年积极报名应征。

在校生去学校会保留学位，若回到地方去就要跟校方沟通好。

以上是一些关于今年招后的一些时间与政策信息。

部队是个大熔炉，是个有规律紧凑的大集体，不管是前线的还是后勤兵都是部队组成的重要部分。前线的主要以体能与搏斗为主，后勤稍微轻松点，但二者的任务与责任都是相当大的。

新兵连是让你从一名地方百姓、青年转为合格兵的地方，曾经的“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”仍在激励着我，战友之情就在这刻产生了，因为大家风风雨雨齐扛过。在这里面你会学到做人的真谛，粮食的可贵，努力的收获。

下连队前会根据你的特长适当选择，一般入伍前有驾驶技术的会分到汽车连之类的，等待。

不同兵种有不一样的体验，如果有条件又有兴趣不妨去尝试。

其他不要多想了，时间就是生命，抓紧时间报名。

军校

军校的最高学府是国防大学，该校着重培养部队高级将领。从这里走出去的高级指挥官们，将是未来战争的引领者与最高指挥者。比较著名的军校如国防科技大学、陆军工程大学、海军工程大学、空军工程大学、火箭军工程大学、航天工程大学、信息工程大学等。军校每年从部队和地方按比例招生，地方入校即入伍，享受军人待遇，在校期间一切学习生活费用由国家支付。平时着军装，佩带学员红肩章。专科三年毕业后一般授少尉正排军衔，本科四年毕业后授中尉副连军衔。顺利毕业后将获得军士与学士学位，工作由学校根据专业和各大军区需要分配，去向涉及海陆空三军。

军人

军人是对在国家军队中服役的军职人员的称呼，包括战斗人员和非战斗人员，其职责是保卫国家安全，保卫及守护国家边境，政府政权稳定，社会安定，有时亦参与非战斗性的包括救灾及国家经济建设等工作。军人是一个国家国防实力的体现，也可表现为国家魂的象征。

食堂物品招标书（生鲜类产品）

一、招标简介：食堂餐厅为学校自主经营。就餐师生7500余人。

二、招标要求：本次招标采取公平、公开、公正招标，坚持竞质、竞价的原则，由学校招标领导小组统一开标，且学校非常重视各类蔬菜的配送的流程管理及配送的时效性。

三、账务结算：供应货物款项按月结算，付款方式为转帐，投标价为送达餐厅价。

四、招标物品：蔬菜（500g ）

名称投标价名称投标价名称投标价

白菜黄瓜大青菜

白瓜京葱青椒

包菜毛刀豆青雪菜

菠菜净莴苣山药

长白萝卜毛西芹生菜

冬瓜净西芹生姜

佛手瓜韭菜水咸菜

海带丝老葱大土豆

河藕绿豆芽小土豆

红椒梅干菜西红柿

胡萝卜南瓜香菜

黄豆芽萍菇洋葱

花菜茄子鲜毛豆米

地瓜圆椒丝瓜

豇豆大芋子净蒿瓜

小青菜粉丝水发青豆

蒜黄干海带老豆腐

蒜米鲜香菇嫩豆腐

鸭血鲫鱼包头鱼

河虾明虾大排

里脊肉五花肉带皮腿肉

五、投标人提供证件：①营业执照（复印件） ②食品卫生许可证（复印件）

③负责人身份证（复印件） ④联系电话

先看看他们发布的招标公告，是不是你可以供货的，看看时间是不是来的及，还有资质要求够不够；

感觉差不多可以，就要购买标书，填个等级表

标书上有详细的设备型号数量等，你按照招标文件制作你的标书

然后在规定日期内叫上投标保证金和你的投标文件，等开标就行了

中标之后会和你再签合同，不中标的话在规定时间内退还你的保证金

这行一般比较黑暗，你可以早先去学校了解了解，有的可能早有意向了或者有原供货商的，你就要多做做之前的工作~

招标

招标(invitationto tender) 是指招标人(买方) 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方) 参加投标的行为。

标价

明码标价是指在商品或服务等各项指标基础上标示的价格水平或收费标准，是向消费者公布商品价格和服务的一种方式，具体有卡片标价、挂牌标价、实物标价等形式，注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。是商业企业进行价格管理、提高服务质量的一种方法。

一、零食类瓜子（各种味道）、花生、糖（水果、奶油、棒棒糖）、山楂糕、蚕豆、葡萄干、开心果、松子（一些干果）、果冻、锅巴、薯片、爆米花、栗子

二、水果类苹果、橘子、橙子、葡萄、香蕉、柿子

三、肉类鸡肉（鸡翅、整鸡、鸡腿）、鱼肉、螃蟹、虾、排骨、大骨头、猪肉、猪肉馅、火腿肠、鸡蛋、豆腐类（豆腐、腐竹）

四、蔬菜类白菜、菠菜、土豆、藕、胡萝卜、绿色蔬菜、芹菜、青椒、番茄、地瓜、大葱

五、辅料类油、盐、酱、醋、茶、花椒、大料、辣椒粉、胡椒粉、生抽、蜜汁、锡箔纸、火锅底料、麻将

六、过年的新衣服（衣服、袜子、鞋）

七、其他春联、福字、炮仗、礼花、香烛鞋架、清洁工具（擦玻璃的、手套）、沐浴液、牙膏、

+仅供参考

蔬菜配送合同

配送方（甲方）：

订购方（乙方）：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，就由甲方负责向乙方提供蔬菜配送服务事宜，为保证双方的权益，特订立本合同。

第一条：配送服务期限及内容

1、自二00 年月日起至二00 年月日止，届期如需继续合作另行订立合同。

2、在合同期内，甲方按乙方订购的品种、数量、质量及单价准时向乙方提供配送服务，否则乙方有权拒收。

3、乙方向甲方订购的商品，必须提前一天以书面传真方式向甲方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

第二条：配送商品质量、数量、时间及验收

1、配送商品质量：按乙方要求的质量配送。

2、数量：应保证斤两的准确性，原则上以乙方验货数量为准。

3、时间：甲方须按乙方要求的时间每天将所订购的货物送至乙方所在地。

4、验收：甲方每次随货送上一式两份的送货清单，乙方验收后由乙方人员签字核认，作为送货凭证。对不符合质量的品种，乙方有权退货和要求甲方换货。

第三条、商品价格

甲方根据市场行情，每7天向乙方提供一次价格表经乙方确认后执行。

第四条、付款方式

1、送货款项每15天结算一次，并于结算后三天内乙方以现金支票或现金的方式向甲方支付货款。

2、乙方必须将货款付给甲方指定的收款员或转入甲方指定的账号，甲方指定的收款人应持甲方所出具的“法人代表授权委托书”，否则，如发生损失由乙方承担。

第五条、违约责任

1、如因货物质量不符或不对板，所造成的损失由甲方承担。

2、如经卫生检疫部门确认甲方因送货质量问题造成乙方人员食物中毒或损害健康的，由甲方负责全部责任。如果由于乙方使用腐烂食物或其他因乙方原因造成的食品安全问题由乙方承担全部责任.

3、乙方逾期未向甲方支付货款，甲方有权随时终止向乙方供货，并按每天5%收取违约金。

第六条、合同生效及其他

1、本合同经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本合同附件同具法律效力。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决，发生纠纷时如双方协商不成可申请法院裁决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

二00年月日二0 年月日

乙方

甲方

甲方 (first party) 一般是指提出目标的一方，在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标，是合同的主导方。甲方是合同中双方平等主体的代称，也是为了方便在下文表述时使用简称。甲方一般是出资方或投资方，也就是经营的主体，处于主导地位，以出资方作为市场的主体或称主导市场为甲方市场。

配送

配送是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的物流是运输及保管，而配送则是分拣配货及运输，其更关注于按待运输货物的目的地来将其区分，以便于物流操作。物流配送的主要工作有：备货、储存、加工、分拣及配货、配装、配送运输、送达服务。

1.从源头把控。一定要把控好采购的蔬菜是质量好的，这是根本。

2.从流程把控。流程一定要清晰，所有的出库入库，提货送货要有单据。

3.从设备把控。所有使用的设备都是合格，有质量保证的。

4.从人员把控。所有人员要有健康证，持证上岗。而且，人员技能掌握一定要牢靠。

5.从系统把控，采用像蔬东坡这样专业蔬菜配送系统，可以极大降低人力，规范流程，提高效率，做到严格监督。

小白菜

优质质量形态：梗白色、较嫩较短，叶子

淡绿色，整棵菜水分充足，无根。

劣质质量形态：有黄叶、枯萎、虫蛀洞或

小虫，腐烂、压伤，散水太多。

青菜

优质质量形态：梗白色或浅绿色，较嫩，

叶子深绿色，整棵菜水分充足，无根。

劣质质量形态：有黄叶、枯萎、虫蛀洞或

小虫，腐烂、压伤，散水太多。

油菜

优质质量形态：梗短粗、呈淡绿色或白

色，叶子厚、肥大，主茎无花蕾，水分充足。

劣质质量形态：有黄叶、枯萎、虫蛀洞或

小虫，有花蕾、腐烂、压伤，散水太多。

韭菜

优质质量形态：叶较宽、挺直，翠绿色，

根部洁白，软嫩且有韭香味，根株均匀，长20

厘米以内。

劣质质量形态：有泥土，黄叶或叶上有

斑、枯萎、干尖、腐烂。

韭黄

优质质量形态：叶肥挺、稍弯曲、色泽淡

黄，香味浓郁，长20厘米以内。

劣质质量形态：有泥土，叶黄色、干软，

有断裂、腐烂。

详细的请参考：网页链接

形态

形态：形象词，形式或状态。指事物存在的样貌，或在一定条件下的表现形式。“形态”是可以把握的，是可以感知的，或者，是可以理解的。如，姑娘像花一样；如，人如花、花似人；如，橄榄型社会、球形社会；如，货币形态、经济形态、社会形态、意识形态；如，方形（态）、球型（态）、波形（态）、波粒二象性（态）。形态对事物表现出的固态、液态、气态、等离子态、玻色—爱因斯坦态、费米子态等存在形式的统称。

质量

质量（mass）是量度物体平动惯性大小的物理量。产品或工作的优劣程度，提高质量（一组固有特性满足要求的程度）。社会学领域，（客观）价值或主体感受的现量，如（观察）社会质量（社会大众生活的适应性及水准）。

蔬菜配送是比较容易入门的一个项目，只要从业人员有足够的菜品知识，关键看你自己如何定位。

1、硬件条件：如果立志要做大规模，那么就需要配送车辆（冷藏的箱式货车），足够的蔬菜基地资源，肉类、海鲜、干杂调味等等，理清采购渠道。

2、软实力：初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。

3、资金、人脉、能吃苦耐劳的一群兄弟，加之永不落幕的蔬菜配送行业，那么恭喜你，你成功一半了。

具体如下：

1、简介

因为农产品被采购商从农民、生产基地采购蔬菜等农产品时多是单一类别，需求单位或个人没办法从采购商那里直接少量的采购，所以进行了社会化分工---采购商负责采购，运输到批发市场；配送商从采购商那里购买，并粗加工；然后配送商将各个单位食堂所需的菜品配送到位。

2、定义

蔬菜配送是蔬菜为代表的农产品在生产流通到消费的过程中的一个环节，通常由专业的蔬菜配送公司或个体户负责从各个蔬菜配发商那里采购各种蔬菜、水果农产品，甚至包括肉类、冻品等食材，然后通过车辆运送到单位、学校、食堂、酒店、餐馆、社区的一种社会生活和商业服务形式。

3、配送线路优化

配送运输通常面对众多的用户，适合于批量小、种类多的商品的运关，路线短但繁杂。同一路线往返次数多已线路较为固定，即使一条线路一次运输节约费用不多，但由于次数多，总费用能降低很多。正是由于配送运输独有的特点，合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，通常把汽车作为主要的运输工具。这也是整个配送网络优化的关键环节。

1、首先你要做好吃苦的准备。

2、蔬菜配送不仅仅只是配送蔬菜，不光所有的小点的餐厅和食堂绝大部分都会采取单一的供应商，因为这样便于管理，蔬菜最好是挂靠一个基地，哪怕只要一个名字。

3、干杂、粮油、肉类量大，损耗小，如果有好的进货渠道，容易出利润，缺点就是垫资太大，因为这个行业一般都是月结，有些餐饮酒店可能会三个月一结。

4、竞争小点的市场也有，那就是传说中的苍蝇馆子，这种客户用量小，可以现结，但是价格敏感度很高。建议最好就是做大食堂业务，业务稳定，只要关系好，价格、品质过得去就行。

5、还需要一个专业的生鲜配送软件，蔬菜配送不同于其他标品配送，其中的采购分拣和商品转换都比普通商品要复杂，比如蔬东坡

6、最后就是你的配送，现在大型的配送商都采用冷链配送，这个就要看你的实力了。

配送

配送是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的物流是运输及保管，而配送则是分拣配货及运输，其更关注于按待运输货物的目的地来将其区分，以便于物流操作。物流配送的主要工作有：备货、储存、加工、分拣及配货、配装、配送运输、送达服务。

蔬菜

蔬菜是指可以做菜、烹饪成为食品的一类植物或菌类，蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。据国际物质粮农组织1990年统计，人体必需的VC的90%、VA的60%来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质，是人们公认的对健康有效的成分，目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质，正在被人们研究发现。

蔬菜配送是比较容易入门的一个项目，只要从业人员有足够的菜品知识，关键看你自己如何定位。

1、硬件条件：如果立志要做大规模，那么就需要配送车辆（冷藏的箱式货车），足够的蔬菜基地资源，肉类、海鲜、干杂调味等等，理清采购渠道。

2、软实力：初期一定要有一批拥有足够责任心、能吃苦耐劳的兄弟，因为配送行业起早贪黑，可能你今天谈完业务，还要进行蔬菜的采购、最后还得配送客户，那么就需你拥有足够旺盛的精力，尤其是在刚刚开始的时候，没有业务量，从而拿不到足够优惠的价格，那么你可能就要根据自己的资金实力，看能否在初期进行薄利润或者零利润来获取业务量，拓宽采购渠道，拥有足够的甲方话语权。

3、资金、人脉、能吃苦耐劳的一群兄弟，加之永不落幕的蔬菜配送行业，那么恭喜你，你成功一半了。

具体如下：

1、简介

因为农产品被采购商从农民、生产基地采购蔬菜等农产品时多是单一类别，需求单位或个人没办法从采购商那里直接少量的采购，所以进行了社会化分工---采购商负责采购，运输到批发市场；配送商从采购商那里购买，并粗加工；然后配送商将各个单位食堂所需的菜品配送到位。

2、定义

蔬菜配送是蔬菜为代表的农产品在生产流通到消费的过程中的一个环节，通常由专业的蔬菜配送公司或个体户负责从各个蔬菜配发商那里采购各种蔬菜、水果农产品，甚至包括肉类、冻品等食材，然后通过车辆运送到单位、学校、食堂、酒店、餐馆、社区的一种社会生活和商业服务形式。

3、配送线路优化

配送运输通常面对众多的用户，适合于批量小、种类多的商品的运关，路线短但繁杂。同一路线往返次数多已线路较为固定，即使一条线路一次运输节约费用不多，但由于次数多，总费用能降低很多。正是由于配送运输独有的特点，合理规划配送路线对配送成本的影响要比一般运输大得多，所以必须在全面计划的基础上，制定高效的运输路线，选择合理的运输方式和运输工具，通常把汽车作为主要的运输工具。这也是整个配送网络优化的关键环节。

1、首先你要做好吃苦的准备。

2、蔬菜配送不仅仅只是配送蔬菜，不光所有的小点的餐厅和食堂绝大部分都会采取单一的供应商，因为这样便于管理，蔬菜最好是挂靠一个基地，哪怕只要一个名字。

3、干杂、粮油、肉类量大，损耗小，如果有好的进货渠道，容易出利润，缺点就是垫资太大，因为这个行业一般都是月结，有些餐饮酒店可能会三个月一结。

4、竞争小点的市场也有，那就是传说中的苍蝇馆子，这种客户用量小，可以现结，但是价格敏感度很高。建议最好就是做大食堂业务，业务稳定，只要关系好，价格、品质过得去就行。

5、还需要一个专业的生鲜配送软件，蔬菜配送不同于其他标品配送，其中的采购分拣和商品转换都比普通商品要复杂，比如蔬东坡

6、最后就是你的配送，现在大型的配送商都采用冷链配送，这个就要看你的实力了。

配送

配送是物流的一个缩影或在某小范围中物流全部活动的体现。一般的物流是运输及保管，而配送则是分拣配货及运输，其更关注于按待运输货物的目的地来将其区分，以便于物流操作。物流配送的主要工作有：备货、储存、加工、分拣及配货、配装、配送运输、送达服务。

蔬菜

蔬菜是指可以做菜、烹饪成为食品的一类植物或菌类，蔬菜是人们日常饮食中必不可少的食物之一。蔬菜可提供人体所必需的多种维生素和矿物质等营养物质。据国际物质粮农组织1990年统计，人体必需的VC的90%、VA的60%来自蔬菜。此外，蔬菜中还有多种多样的植物化学物质，是人们公认的对健康有效的成分，目前果蔬中的营养素可以有效预防慢性、退行性疾病的多种物质，正在被人们研究发现。

采购

采购，是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营活动。是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。

食堂物品招标书（生鲜类产品）

一、招标简介：食堂餐厅为学校自主经营。就餐师生7500余人。

二、招标要求：本次招标采取公平、公开、公正招标，坚持竞质、竞价的原则，由学校招标领导小组统一开标，且学校非常重视各类蔬菜的配送的流程管理及配送的时效性。

三、账务结算：供应货物款项按月结算，付款方式为转帐，投标价为送达餐厅价。

四、招标物品：蔬菜（500g ）

名称投标价名称投标价名称投标价

白菜黄瓜大青菜

白瓜京葱青椒

包菜毛刀豆青雪菜

菠菜净莴苣山药

长白萝卜毛西芹生菜

冬瓜净西芹生姜

佛手瓜韭菜水咸菜

海带丝老葱大土豆

河藕绿豆芽小土豆

红椒梅干菜西红柿

胡萝卜南瓜香菜

黄豆芽萍菇洋葱

花菜茄子鲜毛豆米

地瓜圆椒丝瓜

豇豆大芋子净蒿瓜

小青菜粉丝水发青豆

蒜黄干海带老豆腐

蒜米鲜香菇嫩豆腐

鸭血鲫鱼包头鱼

河虾明虾大排

里脊肉五花肉带皮腿肉

五、投标人提供证件：①营业执照（复印件） ②食品卫生许可证（复印件）

③负责人身份证（复印件） ④联系电话

竞标人基本情况介绍

竞标人查竞舟，江西人，身份证号：XXXX。二、竞标优势

1、竞标人热爱餐饮服务工作，且有多年从事餐饮食堂经营服务的工作经验。从事食堂经营管理工作中，竞标人遵守国家食品卫生法及相关的管理规定，忠实履行自己的职业职责。尊重教师，满足校方的需要，做好服务工作。无任何违法乱纪行为，无任何食品安全和其他安全方面的事故，文明待人，深得师生的好评。

2、竞标人及其团队主要成员身体健康，团队非常重视对教师和学生的服务质量，以食品安全卫生为食堂经营的生命线；以教师和学生就餐需要为食堂经营的方向；以教师和学生满意为食堂经营的目标；以全心全意服务教师和学生为食堂经营的理念。

3、竞标人及其主要成员具有良好的经营饮食服务能力，经营的品种多种多样，包括面食、米饭、豆浆、炒烧菜类以及蛋类、肉类、海产品类等烹调技术，另外，也掌握了星子本地土菜烹制技术。

4、竞标人能够给横塘中学食堂提供若干餐饮设备，以便提升食堂的服务质量和改善食堂的就餐环境。目前竞标人已经具备的设备有：食堂专用的不锈钢餐桌、不锈钢方格形餐盘、蒸饭木桶、冰箱、燃气蒸包炉、搜粉机、彩色椭圆形塑料盘等其他厨具用品。另外，竞标人还计划向食堂新增若干设备，新增的设备详见投标书。三、服务承诺

食堂餐饮服务行业在与广大师生合作中，难免会出现这样或那样的问题，这些问题可能会导致师生对食堂服务失去信心，造成一些不必要的猜疑，对此，我

们向广大师生做出以下食堂服务承诺，保证师生群体的利益：

1、以服务教师为核心。提高教师工作餐伙食标准，具体措施为：（1）将教师的工作餐伙食套餐为一荤一素一饭一汤。其中有些素菜能够跟肉，鸡蛋搭配的，我们将进行合理搭配。汤有紫菜蛋汤，西红柿鸡蛋汤，肉末蘑菇汤。

(2)丰富工作餐饭菜的种类，并且根据不同的季节及时更换蔬菜品种，兼顾营养、口味、搭配，确保教师在一周5天的工作餐中能吃到多个种类的饭菜。

(3)提高教师工作餐中炒菜所用油的质量。单纯用某种特定的植物油（质量合格）是食堂炒菜常用的用油方法，目前，食堂炒菜用的植物油普遍是转基因大豆油，这种油放得再多，炒出来的菜口感也非常一般。对此，我们每天用新鲜的猪肥肉熬制成的现成猪油，结合优质植物油，使两者比例接近1:2的合理搭配一起使用，既提升了菜的口感，又兼顾了教师的营养均衡需求。

(4)提高教师米饭质量，我们会选择实力较强的大米供应商，选择质量较好的大米做饭。并且，我们采取学生和教师的米饭分开做的机制，教师吃的米饭单独用一个电饭煲煮，确保米饭吃起来可口。

(5)保证让各位老师在寒冷的冬季能够吃到可口的热饭菜，对此，在经济条件允许情况下，我们将提供相关设备，确保教师吃的舒心。

(6)计划一年内提供一台消毒柜，专门对教师用餐的碗筷进行消毒，让每一位老师天天都吃的放心。

(7)为了给各位老师在工作餐用餐期间提供更好的便捷服务，在餐桌上，我们提供优质的面巾纸、牙签等。

(8)在与各位老师的合作过程中，我们力求以最好的服务态度使各位老师满意。

以上各个承诺条款，我们欢迎每一位领导及教师的监督和批评。在合作过程中，如有任何一条是虚假的或多数教师对我们的服务承诺已提出了质疑，我们愿意接受学校作出的相关处罚措施。

2、以服务学生为核心。提高学生就餐伙食水平，改善学生就餐环境，具体措施为：

早餐

食堂

食堂是指设于机关、学校、厂矿等企事业单位、为供应其内部职工、学生等就餐的非盈利性场所。食堂最早起源于1958年夏秋之间，当时被称作为“公共食堂”，由政府组织。那是政治疯狂来临时，农民用装穷的办法对抗这种疯狂已经完全没有效力了，所以兴办公共食堂只是成为一系列浪漫主义狂热举动中的一项。人们在公共食堂领馒头，吃饭，食堂刚开始的时候很“兴旺”。

教师

教师，这个职业是人类社会最古老的职业之一。按照法律法规和行业规范，在规定的时间节点内，根据学校设施条件和个人职称专业，安排座位、发放学习资料、备课上课、批改作业、引导辅导帮助学生学习、组织听课练习，组织考试、传授科学文化基本知识，开展主持学术交流、提高学生的观察学习、记忆认知、动手沟通、操作等综合实践能力，培养学生特长，促进德、智、体、美、劳全面发展，掌握经验技术。他受社会的委托对受教育者进行专门的具有建设性的教育，执行各项教育政策，维护社会稳定，为国家和社会培养各类高素质或实用人才。在社会发展中，教师是人类文化科学知识的继承者和传播者。对学生来说，又是学生智力的开发者和个性的塑造者。因此人们把“人类灵魂的工程师”的崇高称号给予人民教师。在教育过程中，教师是起主导作用的，他是学生们身心发展过程的教育者、领导者、组织者。教师工作质量的好坏关系到我国年轻一代身心发展的水平和民族素质提高的程度，从而影响到国家的兴衰。

竞标

竞标基于传统的竞标方式，即卖家将所售物品卖给最高出价者。有效投标人应在三家以上（含三家）或对招标文件实质性响应的三家以上（含三家）

食堂物品招标书（生鲜类产品）

一、招标简介：食堂餐厅为学校自主经营。就餐师生7500余人。

二、招标要求：本次招标采取公平、公开、公正招标，坚持竞质、竞价的原则，由学校招标领导小组统一开标，且学校非常重视各类蔬菜的配送的流程管理及配送的时效性。

三、账务结算：供应货物款项按月结算，付款方式为转帐，投标价为送达餐厅价。

四、招标物品：蔬菜（500g ）

名称投标价名称投标价名称投标价

白菜黄瓜大青菜

白瓜京葱青椒

包菜毛刀豆青雪菜

菠菜净莴苣山药

长白萝卜毛西芹生菜

冬瓜净西芹生姜

佛手瓜韭菜水咸菜

海带丝老葱大土豆

河藕绿豆芽小土豆

红椒梅干菜西红柿

胡萝卜南瓜香菜

黄豆芽萍菇洋葱

花菜茄子鲜毛豆米

地瓜圆椒丝瓜

豇豆大芋子净蒿瓜

小青菜粉丝水发青豆

蒜黄干海带老豆腐

蒜米鲜香菇嫩豆腐

鸭血鲫鱼包头鱼

河虾明虾大排

里脊肉五花肉带皮腿肉

五、投标人提供证件：①营业执照（复印件） ②食品卫生许可证（复印件）

③负责人身份证（复印件） ④联系电话

学校会公示招标信息的，在学校官网和其他信息平台。

学校学生食堂投标书

尊敬的各位领导您好：

我把关于承包学生食堂的具体工作实施细则及经营方针、管理措施等，简要汇报如下：

一、经营方针

以服务学生为核心，靠优质的服务，靠不断翻新饭菜品种花样，赢得荣誉；以实惠、卫生、可口，薄利多销为基本原则；听从校方的管理，遵守各项法律、法规和规章制度，按《食品卫生法》，严格操作规程。保证让学校放心，让师生满意。

二、管理措施

1、严把进货关。坚持杜绝来路不明的各种货源进入食堂。做到分工具体，责任明确，由专人负责进货，定点进货。不合格的菜、肉、鱼、油、佐料等，坚决不要。

2、严把处理关。进入食堂的蔬菜，在细加工之前，一定要摘好洗净，在干净的水池中清洗3遍以上，然后，转入干净的清水中浸泡半个小时以上。在细加工之前，做到生熟食品分开，容器分开，工作区分开，杜绝交叉感染。保证煮熟、煮烂，严格按照食品卫生规定加工食品，保证让学生吃得放心，吃得舒心。

3、保证做到不合格或霉坏变质的食品不上柜台，剩余饭菜不上柜台，加工失误（过生或过糊）的饭菜不上柜台，天天重复的饭菜不上柜台。

4、工作人员要讲究仪容仪表。上班期间必须穿戴工作服，并做到衣冠整齐，干净卫生。同时，必须保持个人卫生，勤洗手、勤剪指甲，女的不浓妆艳抹，不留过肩长发，男的不留胡须。

5、搞好室内卫生，不准有蚊、蝇现象。保证碗、筷餐前消毒，（煮沸和用特定消毒措施处理）做到无水垢、油垢现象。确保卫生安全。

6、厨房要保持设备整齐划一。工作台、餐具、炊具、地面、墙面按时消毒，干净无异物。冰箱保持干净卫生，分档分类存放食物（生熟分开、肉类、鱼类、海鲜类等分档分类保存）。

7、工作人员必须听从领导，服从分配，尊敬校方的领导和老师，爱护学生，爱岗敬业，尽职尽责。

8、严格劳动纪律，不迟到，不早退，态度和蔼。上班期间严禁干私活，严禁接朋会友，严禁带小孩，严禁脱岗、串岗，严禁打闹、吃零食及其他不文明的语言和行为。严禁在公共场所乱扔杂物、烟头，随地吐痰，聚众喝酒等，不得穿着工作服去厕所。

9、全体工作人员都应熟练掌握消防安全常规常识，严格执行消防安全标准，确保不出问题。要作到人走灯灭，人走水停。注重节约。珍惜食堂和学校的一草一木。

三、人员配备及要求：

1、面食人员：2—3人，厨师6人，蔬菜加工员16人。

2、对所有人员先进行体检，然后按有关规定，定期和不定期体检，如有特殊情况，像重感冒等都要暂停上班。

3、保证按点、按时开饭，聘请的工作人员数量服从于校方的实际需要。

4、对工作人员不断进行思想教育和安全教育，不断提高他们的素质和能力。

5、对工作人员实行量化考核管理。鼓励他们不断推陈出新，一旦其合理建议被采纳，则视具体情况给予物质奖励。

四、尊重校方的指导意见，加强与校方的交流和沟通

一是定期向校方汇报工作情况，征求校方的意见和建议。

二是定期了解师生对食堂的意见和建议。

三是按时交纳承包费、水电费和其他应交的费用，不拖不欠。

四是设立意见箱，随时听取师生的呼声，接受师生的监督。尽全力满足他们的合理化要求和合理化建议。

投标单位：XXXX管理有限公司

需要具备承包经营的基本要求和指标要求。

以上海为例：

第一、承包经营的基本要求

1 承包者要严格按照《食堂管理实施细则》的管理要求进行经营，并承诺按《细则》的具体规定执行。

2 为确保食堂进料的卫生安全，学校逐步实施各食堂的米、面、食用油、肉、蔬菜实行统一招标定点进货和货物标准，由各食堂经营者和管理办公室组成评标小组，确定定点供应商及货物标准，原则上，货物标准必须达到该各物品中等以上品质。以上材料不允许食堂从非定点供应商或低于要求标准进货。

3 其他管理要求

承包经营者必须文明守法，自觉接受和服从学校有关部门和有关行政管理机关的管理。

严格审查雇用人员，所雇人员必须符合国家规定的用工条件，达到法定年龄，持有本人身份证、劳动就业证、流动人口暂住证、计划生育证及饮食从业人员的健康证。

第二、承包经营的主要指标及要求

1 参加竞投者分别对三个标项提出投标报价。

2 参加竞投者在规定的时间内进行实地考察，测算投标价格，并根据《招标要求》的各项规定内容写出《投标方案》。

3 参加竞投者按所选的标项的面积和范围，每月上交学校财产保值基金，数额由参投者出价，投标时统一按每年缴交万元报价。

4 初次进入的校外承包者中标后，在签约时必须向学校交纳履约保证金和财产押金，第一至第三标每标为50万元，具备经营信誉的现有承包者中标者交纳的履约保证金和财产押金给适当的优惠。

5 履约保证金在合约期满，解除承包经营关系后不计息退还承包者，承包者如违规，甲方有权扣除保证金抵偿学校所受到的经济损失。

6 承包经营者应尽量聘用原有临时工，以确保短期内学校生活秩序的稳定。

承包食堂应具备条件如下：

第一承包商是否具备规模化经营。良好的合作必须建立在承包商健康的赢利模式之上，庞大的采购量是价格竞争力的基础，规模化营运可进一步控制和缩减经营成本，为客户提供更好的服务。

第二承包商是否具有成功的饭堂食堂管理模式。因为食堂生意都是分散管理的，当老板不可能只顾一家工厂，那么靠什么来维持每个饭堂的出品、卫生、服务的质量稳定呢，应要求承包商解说及提供管理模式，实地考查管理模式的实施效果。

第三必须实地考查承包商的投资规模，慎重评估承包商的经济实力，参观所承包的工厂对照其宣传资料是否相符。因为有些只有简易办公室的空壳公司，借厂参观倒买合约的事件屡见不鲜。

参考资料来源：百度百科-食堂承包

参考资料来源：南京学院-关于印发《社会餐饮企业承包经营高校食堂管理实施办法

食堂

食堂是指设于机关、学校、厂矿等企事业单位、为供应其内部职工、学生等就餐的非盈利性场所。食堂最早起源于1958年夏秋之间，当时被称作为“公共食堂”，由政府组织。那是政治疯狂来临时，农民用装穷的办法对抗这种疯狂已经完全没有效力了，所以兴办公共食堂只是成为一系列浪漫主义狂热举动中的一项。人们在公共食堂领馒头，吃饭，食堂刚开始的时候很“兴旺”。

承包商

承包商是指有一定生产能力、技术装备、流动资金，具有承包工程建设任务的营业资格，在建筑市场中能够按照业主的要求，提供不同形态的建筑产品，并获得工程价款的建筑业企业。按照他们进行生产的主要形式的不同，分为勘察、设计单位，建筑安装企业，混凝土预制构件、非标准件制作等生产厂家，商品混凝土供应站，建筑机械租赁单位，以及专门提供劳务的企业等；按照他们的承包方式不同分为施工总承包企业、专业承包企业、劳务分包企业。在我国工程建设中承包商又称为乙方。

一、零食类瓜子（各种味道）、花生、糖（水果、奶油、棒棒糖）、山楂糕、蚕豆、葡萄干、开心果、松子（一些干果）、果冻、锅巴、薯片、爆米花、栗子

二、水果类苹果、橘子、橙子、葡萄、香蕉、柿子

三、肉类鸡肉（鸡翅、整鸡、鸡腿）、鱼肉、螃蟹、虾、排骨、大骨头、猪肉、猪肉馅、火腿肠、鸡蛋、豆腐类（豆腐、腐竹）

四、蔬菜类白菜、菠菜、土豆、藕、胡萝卜、绿色蔬菜、芹菜、青椒、番茄、地瓜、大葱

五、辅料类油、盐、酱、醋、茶、花椒、大料、辣椒粉、胡椒粉、生抽、蜜汁、锡箔纸、火锅底料、麻将

六、过年的新衣服（衣服、袜子、鞋）

七、其他春联、福字、炮仗、礼花、香烛鞋架、清洁工具（擦玻璃的、手套）、沐浴液、牙膏、

+仅供参考

蔬菜配送合同

配送方（甲方）：

订购方（乙方）：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，就由甲方负责向乙方提供蔬菜配送服务事宜，为保证双方的权益，特订立本合同。

第一条：配送服务期限及内容

1、自二00 年月日起至二00 年月日止，届期如需继续合作另行订立合同。

2、在合同期内，甲方按乙方订购的品种、数量、质量及单价准时向乙方提供配送服务，否则乙方有权拒收。

3、乙方向甲方订购的商品，必须提前一天以书面传真方式向甲方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

第二条：配送商品质量、数量、时间及验收

1、配送商品质量：按乙方要求的质量配送。

2、数量：应保证斤两的准确性，原则上以乙方验货数量为准。

3、时间：甲方须按乙方要求的时间每天将所订购的货物送至乙方所在地。

4、验收：甲方每次随货送上一式两份的送货清单，乙方验收后由乙方人员签字核认，作为送货凭证。对不符合质量的品种，乙方有权退货和要求甲方换货。

第三条、商品价格

甲方根据市场行情，每7天向乙方提供一次价格表经乙方确认后执行。

第四条、付款方式

1、送货款项每15天结算一次，并于结算后三天内乙方以现金支票或现金的方式向甲方支付货款。

2、乙方必须将货款付给甲方指定的收款员或转入甲方指定的账号，甲方指定的收款人应持甲方所出具的“法人代表授权委托书”，否则，如发生损失由乙方承担。

第五条、违约责任

1、如因货物质量不符或不对板，所造成的损失由甲方承担。

2、如经卫生检疫部门确认甲方因送货质量问题造成乙方人员食物中毒或损害健康的，由甲方负责全部责任。如果由于乙方使用腐烂食物或其他因乙方原因造成的食品安全问题由乙方承担全部责任.

3、乙方逾期未向甲方支付货款，甲方有权随时终止向乙方供货，并按每天5%收取违约金。

第六条、合同生效及其他

1、本合同经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本合同附件同具法律效力。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决，发生纠纷时如双方协商不成可申请法院裁决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

二00年月日二0 年月日

餐饮经营的目的在于赚取合理的利润，而提高利润额的最有效的方法就是“开源节流”，也就是在尽可能提高收入的同时降低损耗。其中，进行餐饮产品成本的核算，有助于探索最有效的餐饮成本控制办法，将成本控制在合理范围之内。

餐饮产品成本核算，实质上是餐饮产品原料成本的核算。餐饮产品的成本是其所耗用各种原料的成本之和，即所耗用的主、配料成本（通常以生料成本或半成品成本形式出现）与调味品成本之和。所以，要核算某一单位产品的成本，只要将其所耗用的各种原料成本逐一相加即可。

《餐饮产品成本核算的方法》可以分两类：一类是先总后分法，主要适用于批量产品核算；一类是先分后总法，主要适用于单一产品核算。

发了一份《餐饮行业常用财务管理表格》至你的邮箱，希望对你有帮助。

成本

成本是商品经济的价值范畴，是商品价值的组成部分。人们要进行生产经营活动或达到一定的目的，就必须耗费一定的资源，其所费资源的货币表现及其对象化称之为成本。并且随着商品经济的不断发展，成本概念的内涵和外延都处于不断地变化发展之中。

餐饮

餐饮业（catering）是通过即时加工制作、商业销售和服务性劳动于一体，向消费者专门提供各种酒水、食品，消费场所和设施的食品生产经营行业。欧美《标准行业分类法》的定义，餐饮业是餐饮服务机构。

要让小店营利，就得有与众不同的经营方式。

可以用一块红底黄字的大招牌，写上：实惠净菜*营养套餐。

将各式蔬菜洗净切好后，配成组合式净菜出售，主要出售给上班回家，赶着煮饭做菜的白领。菜式组合要时常更换，价格要在3-8元之间：例如：素菜及素汤组合，都是3-4元，加有荤菜及荤菜汤的组合，则可以5-8元出售。

切记，一定要多与市场对比价格，菜品要干净、新鲜，价格要实惠。

祝生意兴隆！

蔬菜店属于食品行业，商品蔬菜需要通过卫生局的理化检验（农药残留化工肥料残留不得超标），你个人需要到防疫站办理健康证和卫生许可证。

然后到工商部们办理营业执照，再到税务局办理税务登记证，整个流程大约需要3个工作日，你是个小规模的店面，整个行政管理费用大约在700元左右。

1、首先要确定办个体户营业执照还是企业营业执照，个人建议你还是办个体户营业执照比较好，手续简单，费用低廉，以后每年的验照手续也方便。

2、如果不知道去哪儿的工商局或者工商所，又或者是行政服务中心办营业执照，你可以问一下旁边的店铺的老板。办个体户营业执照只需要23块，办营业执照需要的材料是：

身份证原件和复印件，经营场所的场地证明文件（房产证或者土地证复印件），租赁合同原件和复印件，证件相片一张只要材料齐全而且符合工商部门的要求，那么一般一周时间就能拿到营业执照。

3、拿到营业执照30天内去地税、国税部门申请《税务登记证》，15块/证。需要的材料是：营业执照正副本原件，租赁合同原件和复印件，身份证原件和复印件。费用是十几块的工本费，基本上是即时办理就能即时拿到税务登记证。

4、个体户一般缴纳的是定额税，国税和地税都是定额税。个体户的定额税征订的标准有很多，不仅仅是经营项目，也不仅仅是店面的面积，他是一个综合计算的结果。具体税额根据当地经济发展水平，你店铺所在路段，以及经营规模、经营项目、店铺的租金而定。

5、各地的情况不同，所以很难说清楚究竟是多少钱。如果税务部门认定你的每月经营额低于5000元，那么就不用交国税，只需要缴纳地税，如果被认定每月经营额高于5000元，那么就要交国税和地税两种税了。

个人建议，要和向你定额的税务局的专管员搞好关系，招待好他们，是很有用的。组织机构代码证的话，根据实际需要决定是否去当地县区级的质量技术监督管理局办理。需要的这个证的话，带上以下材料：营业执照正副本原件，身份证原件和复印件，去质监局办理费用大概是100块上下。

参考资料来源：百度百科-城乡个体工商户管理暂行条例

现在都流行素食，蔬菜水果店因此要别人每次买一大袋提回家不太方便车用电子冷热箱。建议根据你对水果，啦解，把多种水果少分量，结合在一起，如10来棵葡萄，蔬菜水果店1个苹果，1个梨等用素食袋装在一起做为一份，提供给顾客如何选购绿色蔬菜。

还有更多想法和创意随着人们对蔬菜无公害及安全性，要求越来越高，蔬菜水果店对环保型绿色蔬菜，特别是对山野菜情有独钟，需求量越来越大。开家绿色蔬菜专卖店正当时，市场“钱”景光明。：蔬菜水果店低档绿色蔬菜专卖店。在农贸菜市场或大型居民区租一处面积20-30平方米，门市房，租金为200-1500元/月；办理营业执照、工商税务及卫生管理等，每月需360元左右；制作放菜用，敞开式多层大托架；并购买竹筐、菜篓、塑料盆、塑料袋、保鲜膜、剪刀、包装绳等约需资金900-1200元；还应该购买小型喷雾器或洒水器，用来喷雾洒水，以防菜晾干或失水风干；再制作一个醒目，大招牌约200元，准备流动资金2000元左右，总投资估计为6000-9000元即可。

方案二：蔬菜水果店蔬菜水果店高档绿色蔬菜专卖店。店面能够采用全封闭式，玻璃屋设计。蔬菜水果店玻璃屋和菜架，投入估计6000-7000元，空调2000元左右。门市房面积25-35平方米，月租金1500-2200元。广告牌约300元，蔬菜盛装及其粗加工用品和用具等约需1000元，蔬菜水果店总投资估计1.4-1.7万元。

经营，蔬菜种类：

(1)不易染虫害而较少施用农药？农药残留少？，环保型蔬菜，及芽菜类蔬菜，如香椿芽、黄豆芽、绿豆芽等。（2）农村散养草鸡、草鸭产，笨鸡蛋、鸭蛋等。（3）天然，绿色环保蔬菜——山野菜。

效益分析：

绿色环保菜，价格通常比平常普通菜贵20%-30%；“笨蛋”，价格比通常蛋贵50%-80%；山野菜季节性强，其价格更高，可随行就市，灵活控制。蔬菜水果店扣除房租费、水电费、工商税务、卫生及宣传等费用，蔬菜水果店每月，纯利约1100-1600元。

经营策略：

？蔬菜水果店尽可能加工成净菜出售，这样能够适应和满足现代居民快节奏、蔬菜水果店高效率，生活需求。山野菜短时间卖不完，，能够加工成盐渍菜出售；？2？经营者能够与绿色蔬菜生产基地签订长期稳定，供货合同，以保证菜，质量

【住宅区】

此地段的顾客以附近居民为主，多为固定回头消费群体，待客重点是如何体现亲切温暖感及高质量的服务。

【车站码头附近】

来往的乘客主要是客户群，也有上班职工，也有学生。人员流动快，销售容易。

【商业闹市】

商圈大，流动人群多，消费快速，冲动购买者众，消费额高。此地段是约会、聊天、逛街、休息等动机不一的人士云集的场所，特别是周末及假日顾客较多，因此必须考虑好备足货，以确保正常供应。

【商场超市】

此地段消费能力较强，顾客素质较高，并且大多在商圈中心位置，更适合开“店中店”或“店中柜”，不仅可以节约房租装修等许多投资，而且可以与商家形成联合促销，扩大产品销售，是小额投资者的首选。

【其它场所】

如超市、便利店、机场、影剧院、集贸市场、电脑城、各种专业购物中心、医院旁、公园、旅游景点等.

蔬菜水果

作者：徐家昌等编绘　　ISBN：10位［7536220855］13位［9787536220850］　　出版社：岭南美术出版社　　出版日期：2001-4-1 　　定价：￥10.00元

绿色蔬菜

绿色蔬菜是指遵循可持续发展的原则，在产地生态环境良好的前提下，按照特定的质量标准体系生产，并经专门机构认定，允许使用绿色食品标志的无污染的安全、优质、营养类蔬菜的总称。绿色蔬菜中.十字花科植物、根茎类蔬菜、海藻类植物有一定的抗癌效果。

山野菜

山野菜长期生长繁衍在深山、草原等自然环境中，生命力强，天然无污染。山野菜入菜，具有质地新鲜、风味独特、营养丰富的特点。山野菜具有很高的营养价值，含有大量人体需要的脂肪、蛋白质和维生素A、B1、B2、C、D、E等多种矿物质和微量元素。山野菜近80种，主要有蕨菜、薇菜、猫爪子、猴腿儿、刺嫩芽、刺拐棒、鸽膀子、小叶芹、大叶芹、山胡罗卜、萎灵仙、梗匙芽、四叶菜、山玉米、山辣椒、芥梗、豆半菜、柳蒿芽、婆婆丁、蜇麻子菜等等。其中刺嫩芽、刺拐棒、婆婆丁、柳蒿芽等。

各位领导、各位来宾：

今天，我局隆重举行办公大楼乔迁庆典。首先，请让我代表**市国土资源局向前来参加庆典活动的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎，并致以崇高的敬意！

为适应国土资源管理事业发展的客观要求，带动**开发区建设，我局办公大楼经市政府常务会议研究决定，于**年*月正式动工兴建。在办公楼建设过程中，我们积极筹划，确保建设资金到位，先后向上级主管部门及其他相关部门争取资金，得到了省市领导的高度重视和大力支持。为做到合理规划布局、科学设计，把国土资源大楼建设成华新开发区的一个亮点，得到了市规划部门、建设部门、质监部门的支持和帮助。为依法依规按程序操作，我们自觉接受监督，公开、公平、公正招标施工单位，严格执行工程预算、核算方案，得到上级领导和社会各界的理解和肯定。为不增加财政负担，我们发扬自力更生、艰苦创业的精神，在足额完成财政上缴任务的前提下，既求生存，又图发展，秉着厉行节约的原则，紧缩开支，保证了建设速度，保证了安全施工，保证了工程质量。尤其是后期工程建设，为加快建设进度，施工单位克服重重困难，加班加点，日夜苦战，取得了较好的经济效益和社会效益。

大象无形，润物有声。经过艰苦努力，国土资源大楼现已正式落成，总建筑面积***m2，总造价**万元。可以说，国土资源大楼的落成乔迁，倾注了省国土资源厅领导的热情关怀，体现了市委、市人大、市政府、市政协领导的英明决策，得到了相关单位和社会各界的大力支持，也凝聚了建设施工单位的艰辛劳动。

国土资源大楼的落成乔迁，改善了我局的办公条件，创造了优美舒适的办公环境，必将给我局带来光辉的发展前景。目前，我局工作来势很好，在耕地保护上实现了占补平衡和耕地总量动态平衡；在土地收益上实现了翻两番的目标；在资产管理上实现了市场运作经营理念；在业务工作上实现了国家级先进单位零的突破。在新的工作环境中，我们决不辜负上级领导和社会各界的殷切期望，我们将在新的起点，以崭新的姿态，切实增强使命感和责任感，牢固树立忧患意识，

爱岗敬业，求真务实，与时俱进，开拓创新，为我局文明建设和全市国土资源管理事业做出更新更大的成绩，为促进全市经济发展，全面建设小康社会作出应有的贡献，我们的明天将会更加美好。

最后，请让我代表**市国土资源局全体干部职工，向所有关心支持我局办公楼建设的各级领导，有关单位、社会各界人士，以及参加大楼建设的全体施工人员表示衷心的感谢，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事胜意！

谢谢大家

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仅作参考

阀门水泵行业做网络营销，其中新闻营销是不能不说的一个重要途径。

新闻营销是运用新闻为企业宣传的一种营销方式。新闻营销在营销活动中有效综合运用新闻报道传播手段，创造最佳传播效能。新闻营销通过新闻的形式和手法，多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺，传播行业资讯，引领消费时尚，指导购买决策。这种模式非常有利于引导市场消费，在较短时间内快速提升产品的知名度，塑造品牌的美誉度和公信力。

那么阀门水泵行业如何开展新闻营销呢？

首先阀门水泵企业应该收集到企业的新闻素材，比如企业获得某某奖励、表彰、认证、商务合作、外宾来访、领导视察、项目招标、新产品上市、专利技术、社会活动等。通过以上这些事件，应用新闻稿的形式将其撰写出来，从正面报道这些事件，侧面是宣传了本企业的品牌、文化和社会影响力。

其次就是新闻稿撰写的水平和技巧。作为新闻稿发布，应当站在第三方的立场去描述，不能刻意的去夸大企业宣传，就事论事。新闻稿的标题要有吸睛之处，至少能引起相关行业人士的关注。新闻稿的篇幅不宜过长，一般800-1000字为宜，尽量让读者在较短的时间内看完。所以新闻稿要言简意赅，表达一步到位，不要拖泥带水，不能将新闻稿写成记叙文的形式，3-5个段落即可。

最后，阀门水泵企业应当选择合适的新闻媒体发布。比如可以找相关的泵阀平台的新闻频道来发布；当然找专业的新闻媒体发布会更好。这里小编推荐一个专业的企业新闻稿发布平台——商媒在线（www.218xx.com）。很简单，阀门水泵企业只要先注册一个会员账号，审核通过即可在后台自助发布新闻稿。

新闻营销，最重要的环节就是新闻稿发布，新闻稿写作可以慢慢来，不满意可以再修改，可是对于发布这不在的控制之内，尤其是新手上任，对于如何发布新闻稿是一头雾水。新闻稿发布渠道也很多，新手不妨先通过商媒在线找到更多的答案。

新闻稿

新闻稿是公司/机构/政府/学校等单位发送予传媒的通信渠道，以公布有新闻价值的消息。通常会用电子邮件、传真、书信（电脑打印）形式分发予报章、杂志、电台、电视台（电视网络）、通讯社的编辑，亦有专业公司提供分发商业新闻稿的服务。不少新闻稿是通知各大传媒有关记者招待会的消息。新闻稿异于新闻，新闻稿是鼓励新闻记者在该题材上撰写的稿件。

营销

营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。

新闻

新闻，是一个汉语词语，意思有三种。其一指借助语言、文字、图片、录像等，向公众传播的消息。其二指社会上新近发生的事情。其三指新闻体裁。

食堂物品招标书（生鲜类产品）

一、招标简介：食堂餐厅为学校自主经营。就餐师生7500余人。

二、招标要求：本次招标采取公平、公开、公正招标，坚持竞质、竞价的原则，由学校招标领导小组统一开标，且学校非常重视各类蔬菜的配送的流程管理及配送的时效性。

三、账务结算：供应货物款项按月结算，付款方式为转帐，投标价为送达餐厅价。

四、招标物品：蔬菜（500g ）

名称投标价名称投标价名称投标价

白菜黄瓜大青菜

白瓜京葱青椒

包菜毛刀豆青雪菜

菠菜净莴苣山药

长白萝卜毛西芹生菜

冬瓜净西芹生姜

佛手瓜韭菜水咸菜

海带丝老葱大土豆

河藕绿豆芽小土豆

红椒梅干菜西红柿

胡萝卜南瓜香菜

黄豆芽萍菇洋葱

花菜茄子鲜毛豆米

地瓜圆椒丝瓜

豇豆大芋子净蒿瓜

小青菜粉丝水发青豆

蒜黄干海带老豆腐

蒜米鲜香菇嫩豆腐

鸭血鲫鱼包头鱼

河虾明虾大排

里脊肉五花肉带皮腿肉

五、投标人提供证件：①营业执照（复印件） ②食品卫生许可证（复印件）

③负责人身份证（复印件） ④联系电话

投标书

一、投标书封面格式

投标书

建设项目名称：

投标单位：

投标单位全权代表：

投标单位：（公章）

年月日

二、投标书格式

投标书

致：___

根据贵方为___项目招标采购货物及服务的投标邀请___（招标编号），签字代表___（全名、职务）经正式授权并代表投标人___（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式___份。

(1) 开标一览表

(2) 投标价格表

(3) 货物简要说明一览表

(4) 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件

(5) 资格证明文件

(6) 投标保证金，金额为人民币___元。

据此函，签字代表宣布同意如下：

1.所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币___元。

2.投标略...

招标

招标(invitationto tender) 是指招标人(买方) 事先发出招标通告或招标单，品种、数量和有关的交易条件提出在规定的时间、地点，准备买进的商品名称、件，邀请投标人(卖方) 参加投标的行为。

标价

明码标价是指在商品或服务等各项指标基础上标示的价格水平或收费标准，是向消费者公布商品价格和服务的一种方式，具体有卡片标价、挂牌标价、实物标价等形式，注明商品的品名、产地、等级、规格、型号、单位、价格或者提供服务的项目、收费标准等有关情况。是商业企业进行价格管理、提高服务质量的一种方法。

大学跨省转学？很困难！《教育部办公厅关于进一步规范普通高等学校转学工作的通知》明确规定，学生应当在被录取学校完成学业，如患病或者确有特殊困难，无法继续在本校学习的，可申请转学。其中患病学生需提供经转出学校、拟转入学校指定医院检查证明。特殊困难一般指因家庭有特殊情况，确需学生本人就近照顾的。你想从河南转到浙江，那么就得符合上面的规定，如果不符合，就不能转学。而且转学的手续很麻烦，申请转学的本专科学生高考分数应达到拟转入学校相关专业在生源地相应年份的高考录取分数。申请转学的研究生拟转入学校与转出学校层次、类型、学科专业水平相当，并需通过拟转入学校学位评定委员会组织的专业考核或学业水平评估。转学由学生提出申请，说明理由，转出学校同意；拟转入学校要严格审核转学条件及相关证明，符合本校培养要求且学校有教学能力的，经招生委员会或招生监督部门同意，院、校两级会议集体研究决定，将转入学生名单，表决情况如实记入会议纪要，由校长签署接收函。其中，研究生转学应经拟转入专业导师或导师组讨论同意。转学学生的相关手续和证明材料应一式四份，除学校留存外，同时报拟转入和转出学校所在地省级教育行政部门备案。

下列情况不允许转学：

(1)入学未满一学期的；

(2)高考分数低于拟转入学校相关专业相应年份录取分数的；

(3)由低学历层次转为高学历层次的；

(4)通过定向就业、艺术类、体育类、高水平艺术团、高水平运动队等特殊招生形式录取的；

(5)未通过普通高等学校招生全国统一考试或未使用高考成绩录取入学的（含保送生、单独考试招生、政法干警、第二学士学位、专升本、五年一贯制、三二分段制等）；

(6)拟转入学校与转出学校在同一城市的；

(7)研究生二区招生单位录取的转入一区招生单位的；

(8)跨学科门类的；

(9)应予退学的；

(10)其他无正当理由的。

申办教育培训机构的流程

首先你得有培训场地，租期三年以上的。其次是必须有必要的教学设备，办公用品，生活设施等一应俱全。然后你申请到当地教育部门递交申办报告，等着验收批复。

一、办事程序：

1、向主管部门提出申请（当地市教育局的民办教育管理办公室或社会力量办学管理科）

2、审批机关验证

3、设立民办学校。

4、考查、审批

二、申报材料：

（一）申请筹设应提交下列材料：

1、申办报告；

2、举办者的姓名、住址或者名称、地址；

3、资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权；

4、属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。

（二）申请正式设立应提交下列材料：

1、筹设批准书；

2、筹设情况报告；

3、学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单；

4、学校资产的有效证明文件；

5、校长、教师、财会人员的资格证明文件。

三、承诺时限：

3个月（每年2月份和9月份统一）

四、收费标准：

工本费

五、政策依据：

《中华人民共和国民办教育促进法》

具体请联系当地市教育局民办教育管理科（办公室）

转学手续办理流程

1.学生或家长向学校提出书面申请。

2.转出学校班主任在申请书上签字。 3.转出学校校长在申请书上签字。 4.转出学校开具转学证明，校长、学校（教委）加盖印章。 5.转入学校在转学证上签字盖章。 6.转入学校主管教育部门在转学证上加盖学籍管理专用章（指本县学生转往外县）。

7.转出学校主管教育部门在转学证及存根上加盖学籍管理专用章。 8.转学证交转入学校存档，转学证存根交转出学校存档。备注：凡是转入本校的学生需给现在班主任提供该生及父母双方的户口本复印件一份！

休学手续办理流程

1.学生或家长向学校提出书面申请。

2.学生或家长持县级或县级以上医院诊断证明、住院单据、检查报告等相关手续。

3.学校班主任在申请书上签字。 4.学校校长在申请书上签字。 5.学校开具休学证明，加盖校长、学校（教委）印章。 6.学生或家长持休学证明及医院证明，在教育局办理休学手续。 7.休学证交学校（教委）存档，复学时备用。

几种日常食用蔬菜的保鲜方法

1、香菜保鲜。挑选棵大、颜色鲜绿、带根的香菜，捆成500克左右的小捆，外包―层纸（不见绿叶为好），装入塑料袋中，松散地扎上袋口，让香菜根朝上将袋置于阴凉处，随吃随取。用此法贮藏香菜，可使香菜在7―10天内菜叶鲜嫩如初。长期贮藏香菜，可将香菜根部切除，摘去老叶、黄叶，摊开晾晒1―2天，然后编成辫儿，挂在阴凉处风干。食用时用温开水浸泡即可，香菜色绿不黄，香味犹存。

2、茄子保鲜。茄子的表皮覆盖着一层蜡质，它不仅使茄子发出光泽，而且具有保护茄子的作用，一旦蜡质层被冲刷掉或受机械损害，就容易受微生物侵害而腐烂变质。因此，要保存的茄子一般不能用水冲洗，还要防雨淋，防磕碰，防受热，并存放在阴凉通风处。

3、韭菜保鲜。新买回来的鲜韭菜用小绳捆起来，根朝下放在水盆里。就会长时间不干、不烂。芹菜、茼蒿、葱等也可采用这种方法保鲜。

4、西红柿保鲜。挑选果体完整、品质好、五六分熟的西红柿，将其放入塑料食品袋内，口扎紧，置于阴凉处，每天打开袋口1次，通风换气5分钟左右。如塑料袋内附有水蒸气，应用干净的毛巾擦干然后再扎紧口。袋中的西红柿会逐渐成熟，―般可维持30天左右。

叶菜类：利用“纸”留住蔬菜水分。叶菜类通常无法久放，如果直接放入冰箱内冷藏，很快就会变黄，叶片也会湿湿烂烂的。保存此类蔬菜最重要的就是要留住水分，同时又得避免叶片腐烂。最简单的方法是利用旧报纸，将叶片喷点水，然后用报纸包起来，以直立的姿势茎部朝下放入冰箱蔬果保鲜室，就可以有效地延长保存时间，留住新鲜。性感女人，性，，性感男人，风尚，服饰，美体，情感，职场，明星，八卦，休闲，生活，图片，写真，新娘，避孕，安全期，测试，小资，装扮，运动，瘦身，护肤，先锋，时尚，流行，装扮，精致6HEMc1F%G6_

生菜只要放一段时间就会逐渐变软呈咖啡色，这时可将菜芯摘除，然后将沾湿的纸巾塞入菜芯处让生菜吸收水分，等到纸巾较干时取出，将生菜放入保鲜袋中冷藏。菠菜、油菜、小白菜等在冷藏前用报纸包起来，既可保湿又可避免过于潮湿而腐烂，然后将根部朝下直立摆放在蔬果保鲜室。

大蒜属香辛类蔬菜，包括葱、姜、辣椒大多为调味品，保存时最好能保持原貌。而大蒜的保存方式与洋葱类似，放入网袋中，然后吊挂在室内阴凉通风处，或是放在专用的陶瓷罐中（罐中要有透气的小孔）约可保存1-2个月。也可以将大蒜去皮，加工成蒜泥密封起来放入冰箱内冷藏，大约可使用2个星期。而姜分为老姜和嫩姜，老姜不适合冷藏保存，可放在通风处和沙土里，嫩姜应用保鲜膜包起来至于冰箱内保存。

冬笋的贮藏保鲜方法有几种：（1）找一塑料捅或旧面盆，底部铺上稍湿的黄沙.再将完好无损的冬笋尖头朝上地排列在桶个，然后将另一部分湿沙倒入，最好埋没整个冬笋。然后拍实，不要加盖，置于阴暗、通风处。可将冬笋保鲜4—7周。（2）取一沿口完整的陶上罐，将无破损的冬笋放入，再用食品塑料裳将罐口扎紧，放阴凉通风处，可保鲜2-4周。（3）将有破损的冬笋或准备近期食用的冬笋剥壳洗净，并用得水煮至七成熟后捞出，摊放在篮子里，挂在阴凉通风处，可保鲜1—2周。

冬瓜应选表皮完好有完整白霜的，放于通风阴凉的地方，铺上稻草或木板，把瓜放在上面，即可保鲜4—5个月。

买来的洋葱头晾干，放在凉爽、干燥、通风的地方，能贮藏很长时间。如用塑料袋包住.或放入冰箱，反而容易闷软、变质、发芽。

蒜苗的贮存保鲜方法与洋葱基本一致。

土豆性喜低温，适宜的贮藏温度为1—3℃。但低于0℃易冻坏，而高于5℃时又易发芽，使土豆的淀粉含量大大降低，并且发了芽的土豆会产生有毒的龙葵素。贮藏土豆除了要注意温度外，还要注意保持土豆的干燥，以防霉烂。

水果店怎么摆放最好？对于开水果店的朋友来说，最希望的是自己的生意红火赚钱，那么，要想自己的水果店赚钱，就要在经营上做好准备工作了。水果店的陈列技巧蔬果陈列的规范要求与方法蔬果陈列的目的，就是表现出美观、有量感，要能烘托售卖气氛，刺激顾客的购买欲，进而提升业绩。

陈列的规范要求

1、首先要考虑顾客的方便：既要陈列美观，又要让顾客方便挑选。不能只追求装饰性，让顾客无从下手。

2、保证先进先出：这一点非常重要，如补货时要“翻堆”，不能用新货盖旧货，先进的货先售完……但前提是旧货依然保持鲜度可售卖，否则就要撤下整理。

3、“面”向顾客，平稳安全；补货时轻拿轻放：蔬果均有“面”与“背”，摆放时以“面”对着顾客，呈现最好的一面。摆放也要平稳、安全，被挑捡中也不会滚落摔伤；补货陈列时轻拿轻放，库存码放时也要防止压伤、摔伤。

4、按分类、形状、大小分开陈列

1）蔬菜按叶菜类、花果类根茎类、菇菌类、调味品类及加工菜类分开陈列

(2)水果按瓜类、柑桔类、苹果梨类、桃李类、热带水果及礼盒类分别陈列；

(3)形状相似、大小相似的相关品项相邻陈列；

(4)叶菜类要随时喷水加湿，并避免在通风口陈列，防止蔬菜失水、萎缩。

5、各种颜色搭配陈列利用蔬果的天然色泽，搭配陈列会更美观、更刺激购买欲。例如：红（蛇果）绿（青苹果）黄（黄香蕉苹果）粉红（富士苹果）相邻陈列。

6、蔬果陈列顺序及面积（1）优先陈列最盛产的季节性商品；（2）畅销品、周转快的商品；（3）促销品及敏感度高的商品；（4）高价位、鲜度好的商品。

7、同一品项垂直陈列，散装售卖与箱装售卖可同时陈列。

8、蔬果陈列要以有色植物灯为背景，灯光明亮以显示鲜度。

9、价格卡及POP牌要与陈列商品对应，价格正确且字体美观工整。

10、陈列中做好鲜度管理：要求随时整理排面，将腐烂、碰压伤及顾客挑选造成损伤之商品及时挑捡出来，入操作间整理。

11、陈列道具清洁、安全、整齐。

12、运用“黄金陈列线”陈列：对蔬果来说应在陈列面的中间部分，如：可摆放上下三层塑料方盘时，就在中层可将前一日进货或当日先上的货放中层，上下层放新货。顾客的选择多在中层，那么可使旧货加快售完。前提是旧货仍保持良好鲜度。（当然，对色彩的运用不一定是平面，也可以让水果立体起来，形成立面冲击力。别怕把水果压坏，它们在箱子里也是摞这么多层—况且牺牲几个，换来人流值。

大玻璃墙虽然对于小水果店算是个奢侈品，但对于做品牌的连锁来说，应该成为其营销策略的一部分。你有没有观察过，整个门面是通透的玻璃房，其销售要好于封闭型的水果店。因为前者更“自由”，后者则更“压抑”。如果你做量陈的单品种类太少，没办法用别的商品颜色来烘托，陈列就值得学习—很多卖西瓜的人不懂得半拉瓜到底是用来做什么的，他们怕浪费而不愿多切。其实，半拉瓜是最优秀的陈列用具，而且半拉瓜带来的销售机会更大。一排半拉瓜能形成震撼的效果，摊主甚至还用了几个黄色的菠萝来跟红色搭配。

当然，水果剖开的最大风险是：顾客会认为不新鲜，但正规的水果连锁店应该采用一些说明和诱导打消顾客的顾虑。水果店是一种专业店，如果供应链和仓储设施跟上，最好在品类上准备得丰富一点，可以超越其他水果终端。在家乐福的水果区，有个别品种（如进口水果）可能少人问津，但很多人都会去看，还会随口说：“瞧，这就是外国进口的！可惜太贵了！”如果这些商品作个别促销，便会吸引大量客流购买。因此，如果有可能，别忘了像家乐福一样，采购一些当地看不到的水果。虽然贵，但能唬人。它们的功效在于：能提升顾客对你水果店档次和品质的印象，还能反衬出其他水果的便宜。当然，这必须是真便宜，尤其在应季的一些常购品种上，绝对不能比周围的对手价格高。

陈列要点：

1）蔬菜水果类商品最富有色彩的变化，其天然的鲜艳的色彩，加上种类繁多，在陈列架上，吸引力之大，与其他商品有所不同。

2）蔬果的陈列，首重量感魅力，应造成数量充足，内容丰富的感觉。

3）以每周为一周期计，同样的蔬果应力求更换位置，不要一直陈列于一个地点，未作任何的变动。

4）商品策略，往往籍着陈列与排列，强化其色彩，使其形成鲜明的对比，以显示货色齐全。例如，鲜红的苹果与柠檬紧邻陈列，则可活化产品鲜美与丰富。

5）标语、标签点缀，可增添情趣。

6）属于冲动性购买商品，应力求陈列在必需品左右或附近。

蔬果包装

1）包装材料，保鲜膜种类很多，其他的包装材料更多，但仅有少数可以不必打眼、打洞就能利于蔬果呼吸的，包装材料应选取此一类种。

2）适度包装，虽然较大的包装可以无形促使消费者购买量多，但是亦应力求适中，因为包装如过大，则亦容易使消费者望而怯步。

3）注意与销售时间紧邻，为了控制蔬果鲜度，包装应尽量紧邻销售时间。

4）商标的应用。

陈列

陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。陈列包括以下几个原则：客流方向，陈列顺序，陈列方向，陈列高度。

水果店

《水果店》是一款益智类网页游戏。

顾客

顾客可以指用金钱或某种有价值的物品来换取接受财产、服务、产品或某种创意的自然人或公司，是商业服务或产品的采购者，他们可能是最终的消费者、代理人或供应链内的中间人。现代社会中，“顾客就是上帝”是企业界的流行口号；在客户服务中，有一种说法，“顾客永远是对的”。顾客一词源于习惯，凡是已经来购买和可能来购买产品或服务的单位和个人都可以算是顾客。

+仅供参考

蔬菜配送合同

配送方（甲方）：

订购方（乙方）：

甲、乙双方本着公正、诚信、互惠互利、友好合作的原则，就由甲方负责向乙方提供蔬菜配送服务事宜，为保证双方的权益，特订立本合同。

第一条：配送服务期限及内容

1、自二00 年月日起至二00 年月日止，届期如需继续合作另行订立合同。

2、在合同期内，甲方按乙方订购的品种、数量、质量及单价准时向乙方提供配送服务，否则乙方有权拒收。

3、乙方向甲方订购的商品，必须提前一天以书面传真方式向甲方下订单，订单内容应清楚说明品名、数量、质量、时间及特殊要求等。

第二条：配送商品质量、数量、时间及验收

1、配送商品质量：按乙方要求的质量配送。

2、数量：应保证斤两的准确性，原则上以乙方验货数量为准。

3、时间：甲方须按乙方要求的时间每天将所订购的货物送至乙方所在地。

4、验收：甲方每次随货送上一式两份的送货清单，乙方验收后由乙方人员签字核认，作为送货凭证。对不符合质量的品种，乙方有权退货和要求甲方换货。

第三条、商品价格

甲方根据市场行情，每7天向乙方提供一次价格表经乙方确认后执行。

第四条、付款方式

1、送货款项每15天结算一次，并于结算后三天内乙方以现金支票或现金的方式向甲方支付货款。

2、乙方必须将货款付给甲方指定的收款员或转入甲方指定的账号，甲方指定的收款人应持甲方所出具的“法人代表授权委托书”，否则，如发生损失由乙方承担。

第五条、违约责任

1、如因货物质量不符或不对板，所造成的损失由甲方承担。

2、如经卫生检疫部门确认甲方因送货质量问题造成乙方人员食物中毒或损害健康的，由甲方负责全部责任。如果由于乙方使用腐烂食物或其他因乙方原因造成的食品安全问题由乙方承担全部责任.

3、乙方逾期未向甲方支付货款，甲方有权随时终止向乙方供货，并按每天5%收取违约金。

第六条、合同生效及其他

1、本合同经双方代表签字加盖公章后生效。

2、本合同一式两份，双方各执一份。

3、经双方签字核认的送货清单，作为本合同附件同具法律效力。

4、本合同未尽事宜，双方协商解决，发生纠纷时如双方协商不成可申请法院裁决。

甲方：（盖章）乙方：（盖章）

法定代表人：法定代表人：

委托代理人：委托代理人：

电话：电话：

二00年月日二0 年月日

我给你提供一个你看看适合你不

购销合同

**字第**号

订立合同双方采购单位：甲方（甲方）

供货单位：乙方（乙方）

兹因甲方向乙方订购下列货品，经双方议妥条款如下，以资共同遵守：

一、货品名称、数量及规格如下：

二、交货期限：

三、交货地点：

四、货款的交付方法：

五、包装方法及费用负担：

六、运输方法及费用负担：

七、其它费用负担：

本合同一式*份，双方签字盖章后生效。

甲方：甲方（公章）负责人：请输入姓名（盖章）

地址：

电话：传真：

开户银行：帐号：

乙方：乙方（公章）负责人：请输入姓名（盖章）

地址：

电话：传真：

开户银行：帐号：

2010年10月22日

产品名称、牌号及规格数量单位单价总额备注

收款合计人民币（大写）

甲方：______________________________

乙方：______________________________

依据《中华人民共和国合同法》的有关规定，经甲乙双方平等友好协商，达成如下协议，以供双方共同遵守。

一. 产品规格型号及价格

品名

单价

规格（品质）

数量

总价

合计金额（人民币）

二. 产品要求

乙方必须保证产品面料、款式符合甲方要求，且无任何质量问题，否则要承担相应的违约费用即合同金额的20%，并赔偿甲方因此受到的其他损失。

三. 交货期限

乙方保证于本合同签署之日起，在_______天内，将甲方采购的物品全部送达指定地___________不能拖延，否则乙方应从最迟交货日的次日起，每日向甲方支付延迟交货部分货款的百分之三的违约金，并赔偿因此给甲方造成的其他损失，此项违约金额以逾期移交物品部分货款总值的百分之五十为限度。

四. 交货及付款方式

甲乙双方签订合同后，甲方向乙方交付总价款的__%即元作为定金，乙方交货经甲方验收合格后，一次性付清尾款。

五. 其他事项

本合同未尽事宜，双方友好协商。本合同一式二份，经双方签字盖章后生效。甲、乙双方各持一份，具同等法律效力。

甲方：乙方：

委托代理人签字：委托代理人签字：

日期：年月日日期：年月日

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本文转自《中华励志网》 http://www.zhlzw.com，转载请注明出处。

甲方（订购方）：_________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

法定代表人：_________

职务：_________

乙方（交售方）：_________

地址：_________

邮码：_________

电话：_________

法定代表人：_________

职务：_________

甲、乙双方根据国家粮食购销管理政策，在平等、自愿、合作、互利的原则下，经充分协商，达成如下协议。

一、甲方向乙方定购粮食_________公斤（_________市斤）。

1. 品种：_________

2. 订购数：_________

3. 订购价：_________

二、合同订购的粮食质量、等级、水分执行国家规定标准。

三、合同订购的收购：

_________。

四、甲方必须做到及时收购，保证不借故压车、退车，做到认真执行国家质价政策，保证不压等压价。对乙方交售的粮食，结算形式不限，现金、转帐由本人任选。除农业税外，不代任何部门扣款，不打白条。

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六、在执行本合同期间，乙方负责人（承包人）有变动时，由接替人继续执行本合同。

七、乙方交售粮食时，需携带本合同，每次结算，甲方要在合同的附表内给予记载。

八、本合同一式三份，甲乙双方、粮管所各一份。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

乙方

甲方

甲方 (first party) 一般是指提出目标的一方，在合同拟订过程中主要是提出要实现什么目标，是合同的主导方。甲方是合同中双方平等主体的代称，也是为了方便在下文表述时使用简称。甲方一般是出资方或投资方，也就是经营的主体，处于主导地位，以出资方作为市场的主体或称主导市场为甲方市场。

开家绿色蔬菜专卖店正当时，市场“钱”景光明。

现在都流行素食，蔬菜水果店因此要别人每次买一大袋提回家不太方便车用电子冷热箱。建议根据你对水果的了解，把多种水果少分量，结合在一起，如10来棵葡萄，蔬菜水果店1个苹果，1个梨等用素食袋装在一起做为一份，提供给顾客如何选购绿色蔬菜。随着人们对蔬菜无公害及安全性，要求越来越高，蔬菜水果店对环保型绿色蔬菜，特别是对山野菜情有独钟，需求量越来越大。

方案一：

蔬菜水果店低档绿色蔬菜专卖店。在农贸菜市场或大型居民区租一处面积20-30平方米，门市房，租金为200-1500元/月。办理营业执照、工商税务及卫生管理等，每月需360元左右。制作放菜用，敞开式多层大托架；并购买竹筐、菜篓、塑料盆、塑料袋、保鲜膜、剪刀、包装绳等约需资金900-1200元；还应该购买小型喷雾器或洒水器，用来喷雾洒水，以防菜晾干或失水风干；再制作一个醒目，大招牌约200元，准备流动资金2000元左右，总投资估计为6000-9000元即可。

方案二：

蔬菜水果店蔬菜水果店高档绿色蔬菜专卖店。店面能够采用全封闭式，玻璃屋设计。蔬菜水果店玻璃屋和菜架，投入估计6000-7000元，空调2000元左右。门市房面积25-35平方米，月租金1500-2200元。广告牌约300元，蔬菜盛装及其粗加工用品和用具等约需1000元，蔬菜水果店总投资估计1.4-1.7万元。

经营蔬菜种类：（1）不易染虫害而较少施用农药，农药残留少，环保型蔬菜，及芽菜类蔬菜，如香椿芽、黄豆芽、绿豆芽等。（2）农村散养草鸡、草鸭产，笨鸡蛋、鸭蛋等。（3）天然，绿色环保蔬菜——山野菜。效益分析：绿色环保菜，价格通常比平常普通菜贵20%-30%；“笨蛋”价格比通常蛋贵50%-80%；山野菜季节性强，其价格更高，可随行就市，灵活控制。蔬菜水果店扣除房租费、水电费、工商税务、卫生及宣传等费用，蔬菜水果店每月纯利约1100-1600元。