354 人参与 2021年01月30日 13:41 分类 : 互联网创业项目 评论

　　第一个副业：tarot牌

　　tarot牌是由欧美传入中国的古老占卜工具，一些人相信，人与人之间存在某种心灵感应，将这种心灵感应和内心的感觉，用图像具体化，再通过占卜师解读其中的含义给占卜者。

　　这是一个很小众的副业，几乎没有什么成本，但相信的人又特别相信，只能说萝卜青菜各有所爱。

　

　　每天固定有一个客户向你付费，一天的生活保障就有了。

　　坚持一段时间回头客多了，一天有两个老客户回购，房租跟日常开销也有了。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、购买tarot道具

　　一般商家都会送你一套完整的学习资料，用心学三天，再找10个朋友练手，直到朋友对结果都很满意，你就可以出师了。

　　2、闲鱼上找客户

　　下图小姐姐，费用12-45一次，50个评价，一天就出单175元

　　第二个副业：DIY手工本

　　强烈推荐的一个副业，十分适合女孩子!

　　(我表妹现在做的副业，已经能不工作养活自己了。)

　　手工本，也叫手作本，是指采用纯手工方法进行生产制造的本子。

　　手工本相当于纸品文具行业里的“高级定制”，它意味着少而精，意味着珍贵限量，可以说是独一无二的。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　小小的一本，材料成本约莫不到20块，可以售卖到100-500不等。

　　制作教程在B站有很多教程，有兴趣的女生一定要去看，满足你们满满的少女心。

　　出售的话，跟其他up主一样，做完小本本，录个翻翻看视频，一个月卖出2本，一本300，最少有600收入，特别适合晚上有空的时候。

　　整体的流程不难，需要有耐心，男孩子就不太适合啦。

　　第三个副业：宠物绝育

　　养过猫咪的都知道，猫在发春期，半夜简直能把人逼疯，严重的还会离家出走，骚扰邻居的小宝贝。

　　宠物绝育，应运而生。

　　一般市面上的宠物绝育手术，动不动要1-2k。

　　但是，如果有能保证安全，又有相关ZJ的执业兽医师，只要300块呢?

　　我们负责找客户，对接给兽医师，从中赚取差价，这是一门相当不错的生意。

　　生意就是信息差，哪怕是个三线城市，宠物绝育最少也要5-800(你们当地是多少?)

　　有差价就有利润，而且有安全保证。

　　多混一些当地的宠物群，有客户就介绍过去即可，一单稳稳的大几百块，一个月5单，两三千是没问题的。

　　第四个副业：做淘宝和拼多多的一件代发

　　在这里我分享6个比1688还便宜的进货渠道，有了这些，你就可以搞一件代发，开淘宝店或者拼多多店铺，也可以在闲鱼上卖。

　　1、义乌购

　　义乌市场是全球最大的小商品市场，可以一件代发。

　　2、四季星座

　　以男装为主，线下档口无数，一站式批发货源。

　　3、白沟的包牛牛

　　汇聚全国箱包货源，厂家直供，有丰厚的利润资源。

　　4、挚爱母婴网

　　有严格规范的采购规则，进口品牌齐全。

　　5、广州酷有拿货网

　　优质源头货源，100%调换货，不用加盟。

　　6、58食品网 中国专业的食品批发平台。

　　以上可以提供海量的优质货源，给淘宝更大的选择空间，多数都会支持一件代发，还有免费包邮等等一系列周到的服务。货源品质和价格都比较令人满意，利润也相对较高。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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805 人参与 2021年01月30日 13:57 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟的朋友分享一下我的开锁生意。这个行业很赚钱，50的成本，收200也合理，收500也正常。除了赚钱以外还会碰到很多有意思的事：

　　比如夫妻失和抢房子;

　　比如叛逆期孩子反锁门窗不让父母进门;

　　比如小三强开原配锁;

　　真是只有想不到，没有碰不到。

　　说说我的经历吧，先说说投资，当时我们是三个人，除了学习期间的费用，开店一共10万，其实没什么太多费用，主要费用是打点各个小区的物业，一个小区2000到5000块钱，先期是铺了20个小区，把整个小区的开锁行业的小广告给拿下来了，有的朋友说怎么会这么少，其实这些费用就是打点物业经理的，跟物业公司不发生牵扯，主要就是让保安对我们贴小广告睁只眼闭只眼，另外就是小区的保安，日常熟了给扔盒烟啥的，这都是人情事故，其实没有太多可说的。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　每家大门都是贴着我们的小广告

　　再说说回报，通过前段时间的培养市场，每天的订单不断，基本上是20单左右，节假日会更多一些，一单利润不一定，单纯开锁是50块钱，这是个技术活儿，没成本的，但是一般情况下我们会想办法让客户换锁，这样利润这大了，至少150以上，当然，这是行业潜规则，说出来也不太好。这样，我们一天的流水会在4000-6000之间，利润至少3000。

　　现在单纯的开锁换锁一年的利润大概在120万左右，当然做生意，往往时间越久，压的货也越多，我们现在仓库里的库存锁大概已经常备100万左右的货了，因为我们代理了某指纹锁品牌整个市的代理权，这也是我们下一步主推的市场，已经找了很多装修公司合作，刚刚开始起步，但前景很好。要说到手的钱，还真没那么多，但毕竟手上有灵活钱，日子比以前宽松多了。

　　有人说明明是开锁，为什么会换锁，这个真的是不好说。反正行业如此，大家都为了赚钱，谁也别说谁心黑。

　　说说当时怎么进入这个行业吧，当时从事汽车维修行业已经十多年了，一直是给别人打工，自己开店也没什么资本，一个月也就五六千块钱，比上不足比下有余，但是我有两个儿子，以后的压力颇大，总不能一辈子这么混着吧。也是考察了很多项目，餐饮啊、汽修啊还有三农什么的，都想过，但这些行业一方面投资也不小，另一个方面，其实我这个人还是比较懒散，这些行业真的太累了，我自觉是吃不了这样的苦。

　　后来跟朋友喝酒的时候，认识了一个开锁行业的老大哥，在我们县里做这个做了二十年了，从2000年房地产刚刚起来的时候就做这个，现在真是发了大财，因为关系比较特殊，也算是缘份，老大哥建议可以考虑这个行业，因为实在是暴利行业，他可以带我入门，唯一的要求，就是不能在本地开，毕竟一山不容二虎，不能教会徒弟饿死师傅。

　　就这么入了行，当然不是白学的，正儿八经的真金白银的学费也是得给人家的，从学习到出师，大概前前后后三个月的时间吧，真是觉得这一行太特么有意思了，什么样的奇葩都特么能碰到，更特么觉得这一行太特么暴利了，跟捡钱一样，还有就是，家里一定要有一把好锁，普通的锁在您眼里是锁，在锁匠和小偷眼里，就跟门洞大开一样。

　　学习期间也考察了周边各城市的行业情况，最后选择了现在的落脚地儿，一个县级市，人口众多，新楼盘也多，发展很好，虽说竞争激烈，但现在哪个行业不激烈啊。

　　租房开业，公安局备案，打点物业，打小广告，市场就慢慢的做起来了。

　　期间也发生了很多事情，比如铲别人的小广告，比如自己的小广告被铲，打了几架，也被人打了几次，因为在当地公安局有个亲戚，所以这些都是小事儿，慢慢的也算在当地有了一分的立足之地。怎么说呢，这个行业也算是江湖行业，有黑有白，有正规军有游击队，有点儿眼力价，哪个行业其实也都是一样，只是这个行业，不适合老实人做。

　　我的分享就到这里了，这行业看的上的，我们可以互相交流学习，请帮我点赞!互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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646 人参与 2021年01月30日 14:15 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　1、不到让步的时候绝不让步

　　推销的商务谈判和大型商务谈判不同，大型商务谈判往往有一个专门谈价的区间，而推销的商务谈判基本上是在整个推销过程的一个阶段。对于推销员来说，一是不要过早地进入价格谈判的阶段，一定要在此之前，进行足够的推销工作，激发客户购买欲望。客户的购买欲望越强烈，你谈判的地位越有力，你让步的压力也就越小。

　　否则，客户没有什么购买欲望，你只能拿价格优惠作为诱饵，那你的讨价还价将十分困难。要知道，你让出去的可都是纯金白银，都是干巴巴的利润啊。

　　即使到了价格谈判的时候，也要注意不要在一开始就谈让步的问题。这会让你的客户形成你所开出的价格或者是条件虚头很大，杀价空间很大的感觉，他会全力以赴地和你杀价，使你非常被动。最伟大的推销员知道，让步一定要到非让不可的时候才使用。

　　2、让步幅度要小

　　谨慎地掌握让步幅度是一个重要的销售谈判策略。有些销售人员为了表示自己的诚意，常常对对方说我就有这一点让步空间，一次性都让给你，你就不要再讲了。结果客户还是要讲价，搞的推销员很被动。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　这里有个心理问题，客户在跟你砍价的时候，不一定都是为了便宜，有很多时候是为了证实自己的砍价能力，他要获得一种胜利的心理满足。

　　因此，一般来说，让步的幅度要小，要让对方感觉到你的让步很艰难，要让对方感到他能得的这一让步已经是很大的胜利了。这里有个很有效的销售谈判技巧，最伟大的推销员要细心地将可以让步的条件进行切割或细分，谨慎地使用这些细分后的条件来换掉自己最好的谈判结果。

　　3、每一次让步都要为自己换取利益

　　有些推销员在和客户谈判的时候，将让步作为成交的试探，第一次说出一个价格，如果对方不同意，则在对方没有任何让步的情况下，自己反复让步以换取对方成交。这是一种很愚蠢的办法，最终就会导致自己血本无归。

　　这种一味的自己让步，不仅不能换来对方的成交，而且还会让对方感到你虚头很大，对你的谈判诚意做出质疑。

　　正确的方法是要规划好每次让步对方应该做出那些让步，明确而清晰地提出来。谈判，本来就是双方妥协的结果，让对方感到你的让步是很艰难，你的让步很有诚意。用这样的商务谈判技巧，才能取得好结果。

　　4、对对方越重要越要坚持

　　虽然上面的标题有点像绕口令。其实，有经验的销售人员都知道，每次的谈判都有几个关键的点，也就是我方和对方最关注的点，也就是最关注的利益，将这些关注点解决，整个谈判也就成功了。

　　因此，在谈判的时候，最伟大的推销员一定要尽量准确地掌握对方关注的利益，这是换取对方让步的最有效的部位。

　　只要是对方最关注的条件，这种坚持一定会换来他的让步。但这种坚持也要有个度，这就是不要让对方觉得你在拿他要害狮子大开口。当你的主要条件差不多达到的时候，就可以放开了。出来混嘛，总是要还的，何必那样啊。

　　5、让步是可以取消的

　　每一种让步都是伴随着对方的让步而成立的，如果对方的条件改变，比如对方的让步消失，那么也可以让你的让步改变。谈判既要有一诺千金的豪爽，也要有锱铢必较的苛刻。

　　对于讲究的人，我们是好汉，绝不含糊，不要让人小瞧;对于不讲究的人，我们就先小人，寸土必争，不要让人欺负。

　　6、任何条件都可以是让步的砝码

　　在谈判中，只要能够对对方构成限制的，都可以是让步条件，而不仅仅是价格。谈判时间可以是让步的砝码，谈判地点可以是让步砝码，优惠条件可以是让步的砝码，赠品可以是让步砝码等等。

　　做一个最伟大的推销员，他会将手头的各种资源都利用起来，成为实现利益最大化的砝码。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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854 人参与 2021年01月30日 14:33 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　年终拜访客户，一直是销售促单的好时机。但有时候即使是一行人前往客户公司，销售人员在陌生拜访的时候也会有所担心：没话题冷场尴尬、产品未能让客户产生兴趣、客户礼貌性敷衍、签单完全没希望...

　　客户拜访没有自来熟，都是磨炼过来的，这些需要学习，而且都可以学习到。今天我们可以分享一些经验。

　　一般来说，整个拜访过程共分为六步：准备拜访、约访客户、开发期望、建立优势、获取承诺、评估拜访。

　　在这个完整的拜访过程中，销售需要达成很多的任务目标，如：开发期望、引导目标、获取承诺、处理顾虑、消除异议等等。而达成每个任务目标的过程有包含了很多的方法、技巧、工具、逻辑甚至还有话术。

　　拜访的六个步骤，组成一个闭环，就是第一步和最后一步是衔接在一起的，它组成了一个循环：完成这次拜访，同时为下一次的拜访做好了充足的准备。这样一个又一个循环，把业务带向了最终目标——签单。

　　以下，逐一分解整个拜访流程的六个步骤。

　　01

　　准备拜访

　　准备拜访要做三件事：

　　一是理解客户期望。客户期望始终是我们业务的靶心，因为它背后藏着客户的需求，需求背后藏着客户的动机;动机是业务服务方案要满足的核心。

　　二是设计承诺目标。没有承诺目标不要去见客户，“无承诺不见客户”这是业务拜访的基本原则。

　　三是准备信任手段。比如一个礼品、一个故事、一个案例都是信任手段。客户的期望和业务要获取的承诺目标组成拜访的一个完整地图，而信任是连接每一块地图的粘合剂。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　02

　　约访客户

　　约访是因价值而约见而不是因卖东西约见。客户之所以愿意见你，是因为客户觉得你有价值，而不是你有东西要卖给他。

　　B2B的销售很少能通过电话就把东西卖出去，既然卖不出，那约访就不需要在电话里提产品，提产品约等于自杀。

　　为了提高约访成功率，这里提供了5种手段，分别是：

　　1、准备：心理上的准备和谈话脚本上的准备。

　　2、释疑：如何解答客户的疑惑。

　　3、价值：这是客户见你的原因。

　　4、成本：如何降低客户见你的成本。

　　5、控制：控制整个约访的谈话，多提问，语气要柔和，语速要缓慢。

　　03

　　引导期望

　　约访成功之后，就是跟客户见面了。

　　首先是开场，一般要做四件事：自我介绍与公司介绍、暖场、PPP(目的、过程、异议)。如果不是第一次见客户，是第二次第三次见客户，那么还要做第五件事情那就是回顾，回顾上一次拜访确定的内容。

　　在开场过程当中，PPP极其重要，它是对客户谈话内容的一种控制，能够一开始就把谈话内容导入到销售人员希望谈的轨道上来，这对了解客户期望是非常非常重要的一个步骤。

　　引导期望是拜访闭环六步中最关键的一步。一切从期望出发，销售人员需要建立了一个三维销售空间，分为目标、问题、措施。首先要尽量的植入目标，植入的是客户认可同时对我们销售有利的概念;其次，增加客户目标从而为竞争对手设立一个障碍，在这个基础上，把目标分解，得知障碍也就是达到这个目标会遇到的问题，通过细分问题找出客户的隐性需求，结合自己的优势再植入更多要解决的问题;最后，制定措施，用我们的优势来解决以上问题，这是一个植入我们优势的一个过程。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　植入目标、植入障碍、植入措施通过的手段就是大家说的：让客户说、让客户选、让客户认。通过这一些列的操作，在客户看来是他树立了目标、是他发现了问题、是他解决的问题，他参与得越深他对我们的支持力度越大。人们会誓死捍卫自己说的话和自己得出的结论而不重视被告知的东西。

　　04

　　建立优势

　　真正的优势不是来自于产品，产品同质化严重，太难创造差异性了，更多的是来自于销售人本身。

　　销售人员要记住一句话：你就是差异。

　　在展示产品的时候，展示的核心就是价值。除此之外，呈现优势，还有两个产品：一个是产品或方案，另外一个是公司。销售要把公司产品化，两个产品一起交付给客户。

　　当然，在知道客户期望之前或者在引导客户期望之前，是不能掏产品的，不管你认为自己有多大的优势。

　　05

　　获取承诺

　　获取承诺可能有两个结果：第一个获取了，第二个获取不了。

　　假如没得到，那么一定是客户有顾虑，你如何来处理顾虑?承诺是业务员必须要获取的，获得承诺其实是个小概率事件，要不到才是大概率事件。

　　而要不到的核心是因为客户有顾虑，销售人员不能忽略顾虑，必须挖掘顾虑。不能与客户争辩，而是与客户一起讨论如何才能消除他的担忧、如何才能满足他的个人利益。

　　所以，获取承诺一定要有方法，懂技巧。

　　06

　　拜访评估

　　评估要做两个事情：一个是检查、一个是前置。

　　评估这个过程将拜访这个步骤变成了一个闭环，评估就是为了准备，准备就是为了推进，这个闭环形成了一次完整的拜访过程，并且为下次拜访做好充足的准备。

　　一次拜访的成功，不一定让你获得订单;但是一次拜访的失败，很有可能就是这个订单的结束。

　　按照拜访闭环模式，每一次的拜访都带着目标、问题和答案，每次的拜访都为上一次的拜访做总结，同时为下一次的拜访做铺垫，一个一个循环地把订单推到终点——签单。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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247 人参与 2021年01月30日 14:57 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　销售对待客户，要有耐心，更要细心。这样在面对刁难客户时，才知道如何正确的应对，并且采取相应的对策让顾客心甘情愿掏钱买单。并且能够获得客户的信任。

　　顾客刁钻的原因无非这几个

　　第一，随着人们维权意识越来越强，对于可能损害自己利益的斤斤计较，把小问题放大，估计找茬，提出无理要求;

　　第二，顾客追求个性化的东西，其关注已经不仅仅是产品品质好坏，风格、色彩成为每个产品的追求点。

　　第三，顾客追求完美，对商品及服务细节的关注越来越多，并且标准越来越高，甚至店铺根本就没有办法满足其需求。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　实际上，只要忍耐住顾客的挑剔与刁钻，就可能获得成功销售的机会。

　　面对顾客的刁难，不要抱怨，不要指责，更不要想着去报复之类的。而是耐心应对。顾客之所以对产品挑剔，只想要获得更完美、更好的服务。如果你能从客户角度出发，给顾客提供更多的选择空间，建立顾客的信赖感。

　　同时，针对顾客对商品或服务不了解、不明白、不理解之处给予清晰、合理、明确的解释说明就可以消除顾客的“无知”与“误解”，并最终让顾客接受。

　　顾客刁难，找对问题，直击痛点

　　第一，如果顾客对于你所推荐的产品不感兴趣，一直转移话题。此时你就需要转换思路，推荐别的样式，让顾客的选择空间大，也有利于促进顾客动心并作出选择。

　　第二，顾客还在犹豫选择时期，对于产品的选择还在思考和判断，此时，不要急于让客户作出选择，给客户一定的时间，当客户长时间做不出决定，你再出手，恰到好处，客户不会反感。

　　第三，顾客为了能获得好的购买价格，会故意做出一些刁难的事，让你做出让步。此时，销售不要过于热情，让顾客觉得这招不好使，以不变应万变，根据顾客的行为采取相应的招数。

　　第四，顾客需求很模糊，在没遇到合适的购买选择前，无法向营业人员准确描述或作出回答。现实中，确实存在很多顾客，只是带着需求去购买，却不知该买什么、买什么品牌以及什么样的商品与服务。对此，营业人员要深挖细究，针对顾客需求，推荐最恰当的商品或服务。

　　第五，顾客不喜欢购物过程被打扰，对营业人员介入持排斥态度。或者说，顾客冷漠甚至采取回避态度，是因为顾客希望获得购物空间与自由度。虽说“伸手不打笑脸人”，但如果营业人员过度主动与热情，反而会扼杀了顾客购买的积极性。

　　对于刁难的顾客，销售要学会耐心应对。此事无关自尊。处理上，可以给顾客更多的时间和空间，让顾客自己去抉择和思考。如果顾客认可产品、价格，就一定会反馈。或者从语言上，或者从行动上。在这个关键时刻介入，同样可以达到销售的目的。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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390 人参与 2021年01月30日 15:16 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　开发10个新客户，不如维护1个老客户。因为：一个满意的客户=8个潜在客户,而一个不满意的客户=减少25个潜在客户。

　　老顾客的转介绍率无论是对门店赢利还是个人业绩的提升都具有非常重要的作用，因为口碑的力量，往往会带来连锁反应与利润成倍的增加。所以要重视老客户服务与维护，并提升老客户转介绍率。

　　那么，对于门店行业来说，应该如何抓住老客户转介绍这种低成本、高回报的工作呢?

　　可以从以下3方面着手：

　　一、让客户转介绍的3个最佳时机：

　　1、当客户作出购买你的产品的时候;

　　2、你为客户做了一些事情，客户对此表示感谢或赞赏之时;

　　3、你的产品和服务得到客户认可之时，就可以向顾客提出转介绍要求。

　　二、做好客户转介绍的4个注意事项：

　　1、服务比客户预期的还要好一点，诚挚地为顾客服务，顾客满意了才愿意给你介绍。

　　2、要让客户对你的产品和服务价值了解多一点，这样客户转介绍出去的价值也会更多，成功率也会高很多。

　　3、让客户在转介绍中得到的利益多一点，拟订顾客服务计划。设计一个回馈客户的方案，是吸引更多客户转介绍的好方法。

　　4、不要轻视顾客人脉的力量，不以顾客消费多少论价值。诚挚地为顾客服务，并且坚信得到转介绍是理所当然的事。

　　三、4种不同类型客户的应对策略：

　　第一种客户：不要任何好处，就给你转介绍

　　这种客户很喜欢出风头，好表现自己，喜欢荣誉，那我们就抓住每次机会让他好好的表现一下自己，比如公司开产品说明会的时候，让他上台讲几句话，然后给他颁个荣誉奖等等，多给他表现的机会，让他尽兴。但这种很忘我的客户是很少的，你如果遇到这种客户就太幸运了，这就是所谓的黄金客户。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　第二种客户：很现实，要金钱上的好处

　　很直接的跟他谈怎么给他好处，只要你的条件让他满意，他在利益的诱惑下是很卖力的给你转介绍，同时量不比第一类客户差。其实现实中这类人很多，就怕他不和你明确提出来要好处，也不给你介绍新客户，有部分人会主动跟你提出要好处，那就好好的把握好，让他满意，这样你的工作就轻松多了。

　　第三种客户：既不要荣誉也不要金钱

　　这类客户给你介绍量不大，不是很用心给你介绍新客户的，他一定有事需要你帮忙，可能成功介绍几个客户后，就会婉转告诉你，他有什么困难一直没解决，希望你能帮他个忙。你如果拒绝或者说你办不了这件事，他可能就跟你翻脸，你如果把他要你帮他做的事做的令他很满意，那么他会记住你、感激你，他以后会一直跟你保持这种关系，只要你维持好这种关系，他会一直给你转介绍的，尽管量不大。

　　第四种客户：什么要求都没有，单纯和你交朋友

　　他给你转介绍，纯粹是出于朋友之间的关系给你帮忙，他不会专门给你转介绍，他就是遇到了看合适了才把这个人转介绍给你，遇到了就介绍，遇不到了就算了。这类客户你要好好的跟他处好关系，不要把他当客户，要把他当朋友。

　　四、加强后期维护，激活老客户:

　　1、专人专岗，定期联络

　　企业满意度是转介绍率的关键，因此需要专门的客服人员，但是在不少企业中客户服务“未尽其才”。每位客户招聘进来，需要设置岗位责任书，将服务内容一一罗列出来，定期维护。主要职责内容如下：

　　(1)建立好顾客档案

　　为了提升转介绍效果，分类是重要一环，这也是企业客户建档水平的高下区别。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　01、顾客档案内容：顾客的姓名、性别、爱好、性格、年龄、生日、家庭情况、职业、收入情况、联系电话。

　　02、成交档案内容：装修物业地址、面积、结构、户型、楼龄、物业情况、装修价格、把这些资料建立好后，定期跟踪，一定很好用，而且一定非常有效。

　　(2)保持联络

　　经常主动联络客户，让老顾客感觉到被尊重，同时让客户记住公司，并成为朋友，常见方法：

　　01、赠送生日、节假日礼物。在顾客生日时候送上鲜花与贺卡，给客户以外精细。对于做中高端客户群的装饰公司需要更细致的服务，比如在顾客生日同时也赠与其家人礼物，超出期望。对于大客户来说，其背后的人脉圈子广泛，业务量也惊人。所以，前期的客户建档一定要详细，分档也非常关键。

　　02、邀请参加公司各种活动，如感恩年会、顾客联谊会、组织旅游等方式，赠送礼物同时巧妙让客户提供帮助转介绍，都不失为非常有效的方式。

　　03、刊物赠送。定期赠送企业刊物，让客户见证企业的成长，不断增强对企业的信赖感，无形中也增加了对公司的持续关注度，让客户人际圈有业务需求时候，第一个想到的就是自己。所以转介绍最高境界就是：让顾客习惯我们的服务。

　　2、持续关注，跟踪服务

　　售后服务是老顾客转介绍重要因素，我们除了提供常规的日常维护，更需要增加“超值”回报。在目前市场情况下，在部分客户中重复置业情况情况比较普遍，所以客服专员一定要定期跟踪，了解客户的一些进展，通过电话哦、上门拜访、活动要约等形式主动询问客户情况，并做好相应跟进。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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销售这么说，客户才会听；销售这么做，客户才会下单！2020-03-31 20:25约见客户时应注意的细节有哪些?千万不要忽视这些小细节2019-05-19 19:08怎么跟客户沟通涨价？你知道吗？2020-10-13 20:26咱干销售的，形象真的很重要！2020-08-12 10:56

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621 人参与 2021年01月30日 15:34 分类 : 微商推广 评论

　　各位微商小伙伴们，其实微商的玩法，是一个“裂变”的过程，从你的朋友圈或者店铺开始，第一个购买的朋友就是第一次裂变，然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区

社群传播”，吸引下一个用户来购买，这就是第二次裂变。以此类推，一层一层的往外传播。但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播?关键还是要看产品。这是一

个追求细分追求极致的年代，小而美才能对上现代人的“口味”。

　　产品质量过硬，能够最大限度的去解决用户的痛点与需求，才能为你带来正真的效益。

　　任何一个卖产品的人，都应该想清楚以下这几点：

　　1.用户为什么买我的产品?

　　2.用户用这产品是为了解决什么需求?

　　3.在什么场景下用户才会想起我?

　　首先我们需要思考的是，用户为什么买我的产品?基于这点，有以下这几点可能性：

　　1.性价比高

　　2.图片和包装精美

　　3.它没我有，它有没我好

　　性价比高，文案应是其体现形式

　　性价比是十分重要的一点。任何的用户，几乎心理都是一样的：性价比高，物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品，谁会不喜欢?但是问题来了，怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?性价比高应该从哪里体现出来呢?微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　首先，我们应该知道产品的本质是什么?产品需要达到什么效果呢?而这个效果，是为了解决用户的哪些需求和痛点呢?

　　图片和包装的精美，是勾起用户购物冲动的第一要素

　　图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代，能够引起人们的购买欲望，离不开图片和包装。因为在视觉效果上能够瞬间抓住用户的眼球。人都是喜欢

　　美好漂亮的事物的，视觉上的享受和冲击，会第一时间传达给大脑，然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令：我想要拥有它!

　　它没我有，它有没我好

　　别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有，它有没我好。意思就是在同类产品中，别人没有的功能我却有，别人有的功能却比不上我的。

　　当然，它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行，不然就相当于用户想要的是香蕉，你却硬塞给他一个苹果一般，这样到最后反而得不偿失。

　　接下来我们要思考的是，用户用这产品是为了解决什么需求?

　　每一类产品，都有其价值，它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。

　　只要抓住核心，产品的价值就能无限放大。

　　用户用我们的产品，是为解决什么需求呢?比如菜刀，用户的需求是为了切菜切肉，又比如飞机，用户的需求是能更加快速的到达目的地，再比如公众号微商引流案例，是为了带给大家更多的不一样的微营销资讯和微商学习资料。所以我们必须要知道用户想要什么，我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品，一般都活不久。

　　最后我们要思考的是，用户在什么场景下用户才会想起我

　　用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下，上火了，喝什么，加多宝凉茶啊。我想很多人的想法是一样的。其实，这就是场景的威力。从广告词中我

　　们可以想象出无数个场景，打火锅，容易上火，熬夜，容易上火，烧烤，容易上火等等。当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后，人们在经历这些场景

　　活动时，都会在一瞬间想起该商家的产品。这同时也告诉了我们，任何公司任何团队都应该认真的去琢磨：用户应该在什么场景里使用我们的产品，才能达到最大的

　　效果。当然，如果没有适合的场景怎么办?如果这样，那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景，让用户慢慢培养起此类的意识呢?微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　一个好的圈子

　　人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。如果用心做下调查，你会发现，一些做得不错的微商，基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享，经验共享，人脉

　　共享，渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是，可以“任性”支配各种人脉使用各种资源，不说能赚个盘满钵满，但至少你会比一般人走得远，变得更加强大!

　　更多的是对大家思路的指引，学会举一反三，你会发现一些小的技巧可以衍生更多的方法与技巧!

　　通过朋友圈、 社群、 公众号分享带有活码的宣传海报， 然后吸引用户进入我们的建好的鱼塘( 学习社群)，

然后再通过群管机器人引导社群里的用户去分享海报到朋友圈或微信群进行裂变。最后达到我们想要的结果， 引流吸粉+变现。

　　你想要什么类型的粉丝?

　　就要根据用户的需求提供相对应的有价值的内容。

　　针对宝妈：

　　母婴育儿课堂， 听故事学成语， 唐诗宋词学习班， 论语班， 每日一画绘画班，烘焙速成班， 朗诵者课堂， 每天学一道宝宝辅食， 小儿推拿妈妈学习班，

每日一道私房菜，带着孩子遨游绘本新天地。

　　针对年轻女士， 上班族：

　　我想好好说话( 普通话训练营)， 口才速成班， 减肥瘦身训练营， 30 天瑜伽瘦身计划， 免费学摄影班， 插花速成班， 10 天读书训练营， PPT

七日提升营， 你有多久没读完一本书了?13 天饮食瘦身计划， 21 天练出马甲线， 你还在烦恼穿衣搭配吗?

　　1、朋友圈、 微信群、 公众号分享海报引流到群：

　　2、进群后通过群管机器人引导分享

　　3、循环裂变

　　准备第一步海报和文案：首先要有一张精美的海报， 海报一定新奇别致， 吸引人的眼球和注意力， 让粉丝感觉好奇、 有趣好玩的心态加入我们设计好的鱼塘(

社群)。注意排版的风格， 文字的插入， 人物形象的选择等等。

　　其次是文案：几个关键点可以注意下：立即加入、XX 天一起练、组队、立即报名，仅限前 80

名加入，我已加入等等，无时无刻不再提醒着用户，赶快加入到我们这个圈子来，造成一种紧迫感， 形成一种潜默化传播。

　　粉丝进群后：每当一个粉丝进到社群，作为群主号要@进群粉丝， 发欢迎语、 分享海报+文字。引导粉丝去转发分享到朋友圈或者朋友，

只要转发分享到朋友圈才算是报名， 必要的时候可以强硬一点，说明不分享的将会被清理出本群， 无法参加此次活动。利用粉丝的好奇、 好玩、 冲动、

从众跟风等心理来实现裂变。这里注意群管机器人的设置：粉丝分享图片到微信群后，截图到群里，需要提前把机器人设置为发图警告，警告语为已经通过审核，并保证分享海报在朋友圈

24 小时内不删除。

　　每个群建议安排插入 10 个以上的托来帮助活跃气氛， 且自动分享朋友圈截图在群里。能带动很多跟风的观众， 不管对还是错，

因为当自己不懂其中套路的时候， 看到很多人都分享了， 自己也会去跟风。就算群里面只有一半的人把我们的文案及海报分享到朋友圈，也足够形成狂暴的裂变了。

　　1、 朋友圈+微信群+公众号引流：【 吸引种子粉丝进群】 通过分享海报，吸引种子粉丝进群。海报活码， 每 90 人一组，

群满后更换群二维码进入新群。

　　2、 群内引导分享：【 设置好群管机器人】 粉丝进群后发群规， 引导新人分享海报到朋友圈或微信群， 机器人审核。

　　主要做好产品培训， 朋友圈发圈技巧，引流推广技巧， 售后服务跟踪， 团队激励。代理很快就可以上手，

只有让你的粉丝代理赚到钱，你才能真正赚到钱。总结一句话：帮助他人， 成就自己!!微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

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什么是微商？微商的发展趋势怎么样？2020-07-10 16:03微商怎么做推广？微商推广方法大全2019-11-13 11:20做微商一开始不要疯狂找成功的捷径，我来告诉你怎么做！2018-11-15 19:39微商引流被加方法 微商怎么快速加大量人2020-12-02 14:49

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277 人参与 2021年01月30日 15:57 分类 : 微商推广 评论

　　1

　　对于绝大多数人来讲，我们用尽了力气，最终也不过是平凡的一生。这不是丧，而是事实。

　　所以，平凡的我们，人生到底有着怎样的价值?

　　我们做着最平凡的工作，却要背负最沉重的责任。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　作为妈妈起，为了孩子不能吃香喝辣，不能任性，凡事都把孩子放在首位!想做孩子的榜样，却害怕自己的职业会让孩子丢脸，害怕不能给孩子更好的生活。

　　作为一个微商宝妈，同样我也害怕我的职业会让孩子尴尬，毕竟很多人都觉得微商不好，刷屏烦人得很。

　　作为一个微商宝妈，同样我也害怕我的职业会让孩子尴尬，毕竟很多人都觉得微商不好，刷屏烦人得很。

　　就如泰国这个短片里面的妈妈，因为自己的残疾害怕孩子会被别人看不起，会被同学嘲笑。

　　说实话，我从事这个职业开始就担忧这个问题了，如果真的因为我的职业而让孩子受伤的话，我不知道怎么办?他们的世界很小，很容易被伤害到。

　　直到看完这个短片，我才明白不要畏惧别人的眼光，就算我们平凡又没亮点，但每个人活着都有自己的价值，价值不是由别人来评价的。

　　正如短片给我们的阐述的真谛，我们一生中最伟大的价值，就是为你所爱而活。

　　2

　　我们为什么要赚钱，这个问题就在我们做微商前就非常明确了，为了孩子、为了家人，为了自己，为了更好的生活，为了梦想。

　　做微商会遇到很多的恶意，我们没有办法管住别人的言论，但是我们可以选择去听，倾听自己所爱之人的想法。

　　在做微商的路上，受到了不少委屈，总觉得没人能理解自己，只能一个人默默承受着痛苦。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　全职妈妈肖薇一个人忙着打包发货，错过了接孩子的时间，被丈夫数落。尽管这样，可丈夫却给肖薇买了一台新手机。

　　其实哪有那么多的苦恼，很多都是自己给自己增添的。我们活着的价值，不就是为了自己所爱的人吗?

　　我们败给彼此的不就是“你以为”“我觉得”吗?那都是你个人的想法，不是他们的。因为对自己没有信心，导致不敢肯定自己的价值。

　　罗曼?罗兰曾说过，先相信自己，然后别人才会相信你。

　　如果做微商的你，连自己做微商都不敢正对，不敢肯定自己的价值，那么你凭什么要别人相信你。

　　不管我们做什么，还是做微商，都不要害怕，要相信我们都是孩子和爱人的骄傲。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

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467 人参与 2021年01月30日 16:22 分类 : 百度竞价优化 评论

　　黑猫SEO，即搜索引擎优化，是利用搜索引擎的搜索规则算法来提高网站在搜索引擎内自然排名的方式。

　　通过SEO获取搜索引擎流量，就必须遵循搜索引擎的规则，根据搜索引擎的算法不断调整优化自己的网站，使其有比较好的收录，获得好的排名，从而获得流量。这个是一个及其漫长的过程，少则几个月，多则几年。

　　但是黑帽SEO，就是不遵循搜索引擎的SEO规则，通过各种黑客手段或者作弊手段，短时间内快速提高网站关键词的排名，从而从搜索引擎中获取流量的办法。

　　简单的说，所有使用作弊手段都可以称为黑帽SEO。比如：黑链、隐藏网页、桥页、关键词堆砌、模拟点击等等。而对应的正规的手法叫白帽SEO。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　白帽和黑帽在操作上有以下区别：

　　内容上：

　　白帽会通过优化文章质量，提高原创性、有效性和对应性来提升网站权重;

　　黑帽会注重欺骗搜索引擎，比如堆砌关键词、站群、让搜索引擎认为这篇内容说了很多涉及这个词的东西。

　　外链上：

　　白帽添加外链的手法很光明，比如互换友情链接，链接购买，并且只添加与自己网站内容相关站点的链接;

　　黑帽会注重越多越好，用黑链来快速增加自己网站的权重。

　　地下产业中常见的黑帽SEO手段有很多，如：关键词堆砌、域名重定向、页面劫持、隐藏文本、垃圾链接、斗篷法、桥页、垃圾链接等，用的最多的还是挂黑链。

　　然而搜索引擎一旦发现黑帽SEO的手法就会K站，而地下产业链大量的黑帽SEOer也会不断的去优化自己的手段，防止被K站。正所谓上有政策，下有对策。就好比猫和老鼠的游戏，不断的进化但是一直没有输赢。

　　黑帽SEO一般用于暴利的地下产业，如：私服、医疗、菠菜、棋牌以及一些冷门高利润行业等。

　　前面说了黑帽SEO用的最多的手段是挂黑链，那黑链在地下产业链中扮演什么角色呢?

　　什么是黑链?

　　黑链是黑帽SEO手法中最普遍的一种手段，简单的说，就是用非正常的手段获取其它网站的方向链接。最常见的黑链就是通过各种网站程序漏洞获取网站的webshell，进而在被黑网站上链接自己的网站。

　　大多数挂上黑链以后，会选择在市场上出售，而不是自己使用，这是由于黑帽SEO火热程度决定的，也意味着黑帽SEO分工已经足够精细化SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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612 人参与 2021年01月30日 16:52 分类 : 百度竞价优化 评论

　　追词的含义：

　　“追词”顾名思义就是追踪关键词，简单的说就是在关键词排名进入搜索引擎搜索结果100名之后使用一些SEO操作方法将该关键词做到搜索结果首页的过程。

　　追词的先决条件是要有进入搜索结果100名之内的关键词。这就不得不提到关键词挖掘和分析。很多SEOER都对这个过程不够重视，简单的找了一些目标关键词就匆匆的上线网站，网站上线后内容也不知道哪里找，找什么样的内容。原因就是前期没有对关键词进行分析和筛选，根本不知道用户的需求，内容也当然就不知道如何建设了?这样的结果只能是关键词排名在短期之内没有什么动静，这时SEOER们在慌忙之中又开始修改标题，修改关键词等等，一系列操作后网站的排名依旧没有气色，最后连最初的信心都消耗殆尽，这样一个网站就失败了。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　追词的目的可以参考这三句话：“别人没有的我们有;别人有的我们精;别人精的我们评论多”。

　　追词正确的操作方法是怎样的?

　　关键词的分析和筛选是至关重要的，必须对此非常重视。在这个过程中不仅要确定明白关键词，更要确定长尾关键词，这些长尾关键词可以通过类似5118的工具挖掘，也可以到行业论坛进行挖掘，总之要归纳出该行业最基本的用户需求，这些关键词信息将是后续内容建设的依据。(在发布文章关键字之前，我会把所有的关键字加以整理，然后放入石墨文章，然后每个关键字对应的url，然后标注发布日期，2周后逐一追词)

　　追词操作方法：

　　在进行网站分析的时候发现有关键词获得了排名，首先应该看看这个关键词排名第一页的其他网站内容是怎样的，是不是编排得足够精细，评论是不是足够多，是不是和内容相关性很强。评论部分，可以通过微博等自己总结整理，增加关键字完全出现或者分词出现的概率。

　　追词的目的：

　　归根结底，就是网站内容要尽最大的可能满足用户的需求。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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776 人参与 2021年01月30日 18:16 分类 : 百度竞价优化 评论

　　如何用 主题集群 来提高SEO效果

　　主题集群

是一个较为新颖的观念，可能有些同学了解的不是很深刻。这是一个比较抽象的概念，简单的说就是在一个网站的核心SEO内容基础之上，再围绕着该核心内容创建相关的子主题内容。这时候主题就变得和一棵大树一样，核心主题内容作为树干，其他的子主题内容作为枝干和树叶紧紧围绕在核心主题内容上，形成了一个主题集群。

　　听起来好像很厉害的样子，那么事实上主题集群对我们的外贸网站建设和谷歌SEO优化工作是不是有效果呢?答案是肯定的!在说主题集群的作用效果之前，我们先来说说目前市场上流行的所谓谷歌SEO优化做法。

　　一.传统谷歌SEO优化的劣势

　　第一步：根据产品列出关键词

　　第二步：根据关键词用相关的查询工具，查看搜索量和竞争程度SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　第三步：在这些查询结果中，选择所谓的长尾关键词进行优化

　　第四步：长尾关键词因为竞争少容易做排名，等做到了首页就去找甲方爸爸吹牛邀功

　　这样做对不对呢?要看怎么理解这个问题。排名有没有，有，但是这个排名基本没用，因为长尾关键词对应的基础流量太差，但好处在于足够精准，基本上目标客户搜索这个长尾关键词的商业意图是比较匹配你的标题的，只要你的内容不出现太大的问题，后续深入沟通的机会是比较大的。

　　但Jack老师为什么不推荐这种做法呢?因为要等到长尾关键词中插入的核心关键词具有排名和流量的进入，是一个非常漫长的过程，很多小公司不一定有这个毅力和精力去投入和坚持，可能最终就落得一个创业未半中道崩殂的下场。

　　二.主题集群对谷歌SEO优化的好处

　　提到主题集群对谷歌SEO优化的好处，就不得不先说一下搜索方式的转变对谷歌搜索引擎的内容抓取与自然排名的影响。在智能移动设备广泛使用之前，人们习惯了用PC端的chrome获取想要的信息和内容。

　　但是时过境迁，智能移动端的搜索正变得越来越强大和复杂，逐渐的抢占PC端搜索的份额。与常见的PC端搜索方式以文字作为关键字输入进行目标结果查找不同，移动端的搜索方式可以更多样化，最常见的就是语音输入。

　　毕竟手机端的文字输入并不是特别方便，而移动端自带的语音输入接收设备能够很好的处理用户发出的语言搜索指令，比方说小米手机的小爱同学等。

　　千万不要简单的理解为语言指令搜索就是将语音内容先转化为文字格式，再按照以往PC端文字搜索的形式进行内容查找。有研究表明，智能移动设备的语言搜索和以往的PC端文字搜索完全是两码事.

　　虽然在某些工作机制上可能还有以往的架子，但结果的呈现却完全不一样了。大部分的智能移动设备语言搜索的结果都是特色片段(你也可以理解为我们常说的0位展示内容)，而且内容结果本身更注重于实用性和本地化。

　　明白了智能移动设备和OC端的搜索差异之后，我们再回过头来看主题集群这个话题。

　　考虑到智能移动设备的搜索意图和搜索内容输入的复杂和多样性，以往的关键词排名优化方式就显得有些力不从心了。这就好比是以前用狙击枪，只要关键词和内容匹配度够精准，那么你的内容被潜在目标客户找到的概率就很大。

　　现在用智能移动设备后从狙击枪变成了霰弹枪，如果不改变内容和内容的组成结构，那么命中率就很低。所以针对性的解决办法就是增加靶子的数量!这时候主题内容集群因为内容之间都紧密围绕着核心主题，所以不管是PC端搜索也好还是智能移动设备搜索也好，都能够将子弹上靶的几率大大提高!SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　三.主题集群的创作逻辑

　　1.确定一个核心主题思想

　　这个核心主题思想必须是整个网站的内容基石，也就是说你做这个网站的最重要的目标和出发点!假设我们做了一个卖LED产品的网站，我们的建站初始目标就是为了开拓北美市场中的二级批发渠道。

　　经过建站前的相关分析和市场考察，这个目标市场的利基客户群体对我们产品的关注重点集中在产品价格和品质这两个核心，其他的如付款方式和售后服务是二级关注重点。那么我们就要针对价格和品质这两个核心客户焦点创建的网站主体思想就是—最大限度的展示我们LED产品的性价比!

　　2.确定核心主题思想下的内容区块

　　我们继续性价比的话题，性价比这三个字就已经包含了三大块的内容，性能+价格+竞品对比。首先说性能子主题区块，性能最重要的就是原材料和工艺还有实际使用环境这三个变量因素的综合体现。

　　我举个不是很恰当的例子，当年美国越战，M16的一些枪械战斗数据比AK47看上去要好很多，但在实际战斗中，美国牛仔们倒是很喜欢扔掉手中的M16，选择对手的AK47.为啥?

　　因为M16太娇气，受不了越南高温高湿充满泥泞的热带气候。所以写性能这个子主题的时候，文章内容也不能全部是靠实验室数据作为佐证材料，适当的举几个实际使用场景中的例子可能更有信服力。

　　然后是价格的子主题区域。很多同学会说价格难道不就是一个简单的数字标签吗?还能写文章而且是一个比较重要的子主题区块?答案是肯定的!价格是商品价值的货币化体现符号，所以它的背后是需要有商品价值作为支撑的。

　　LED行业产能过剩，不断的有新品产出老品淘汰，除了本身产品富含一定的价值空间外，其他的附加价值也能够影响到价格的构成，比方说产品的品牌和包装。Jack老师是比较讨厌用打价格战的方式来应对价格方面的问题，除非企业这时候已经快要支持不下去了，已经非要打价格战不可的地步了。

　　那还多说什么，干就完了，反正不讲价没订单是死，降价了有单子没利润，长久之后也是死，那何不让企业的生成期限更长一点呢，只有活下来才能有活的好的机会!

　　最后是竞品对比，很多同学在考虑性价比的时候直接跳过了前面两个环节，单独的把竞品对比理解为性价比的一整个核心思想，虽然没有太大问题，但是也给自己的最终成就埋下了隐患!

　　竞品对比不是简单的价格高低比较，也不是自己的自卖自夸。是一个产品的综合因素评定，包括原材料，工艺，配件，性能，品质稳定度，售后，付款条件等等。或许上述的某些因素并不是客户真正关注的，但他不关注不代表你可以不说啊，适当的扬长避短对开展业务还是很有好处的。

　　精明的采购从来不会选择看上去完美无缺的东西，而是会选择一些瑕疵无伤大雅但是又能够利用这些瑕疵来压压采购价格的产品。至于这个被他察觉到的瑕疵是不是你实现设置好的套子，就需要各位同学的能耐了。外贸这东西，教不会，学不会，只有自己去悟去琢磨才能快速上路!

　　四.主题集群的协同合作

　　在完成了第三点的内容之后，我们已经有了核心主题和与其配套的子内容主题，这时候我们需要的就是将这些内容进行有机的衔接。还是用上面提到的LED网站为例子

　　里面提到了LED晶片的升级换代的内容，那么在价格子主题上我们可以另写一篇《LED晶片价格上涨带来的行业技术革新》，然后在各自的文章中做锚文本打通两个文章之间的超链接跳转通道。

　　这样我们就比较好的解决了两个子主题之间的相互关联的问题，谷歌蜘蛛利用锚文本能够有效的对两个内容进行爬取，再将内容提交给搜索引擎算法去解剖文章，会将这两篇文章作为相近或相关内容打标签，这样就完成了一个小模组的主题集群打造。然后你需要做就是将这个模式不断的深化和重复创作!SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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从崇祯皇帝灭国来看，ceo管理员工该注意什么？

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外链发布还有必要吗？怎么做？2020-03-17 14:34快收下，仅需4步搞定搜索引擎营销SEM创意优化2020-11-28 15:43SEO竞争对手分析五大要素！你学会了吗2020-01-13 15:29竞价账户托管如何抓住最佳推广时间？2019-12-25 23:05

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786 人参与 2021年01月30日 18:39 分类 : 百度竞价优化 评论

　　网站SEO优化-伪原创

　　原创内容一定有价值吗

　　原创内容一定非常有价值吗?有不少站长和SEO人员在以自己网站存在多少比例的原创内容，或者全站都是原创内容来标榜自己网站的价值。当一个网站被搜索引擎降权或者被K时，往往站长和SEO抱怨比较多的也是“为什么我原创那么多，还是被K呢?”这里就来简单讨论一下搜索引擎、原创内容和SEO之间的各种问题。

　　原创内容百度百科回复

　　百度百科中对原创的解释是这样的：

　　原创不属于歪曲、篡改他人创作或者抄袭、剽窃他人创作而产生的作品，亦不属于改编、翻译、注释、整理他人已有创作而产生的作品。特指自己写的、非抄袭或转载的博文。这个含义本不恰当，因网络上已普遍流行，根据“约定俗成”的规则，应予认可。但在这个意义上应该慎用或少用，避免造成误解。

　　名词解释

　　原创是对既定参照物的怀疑与否定，是在刷新固有的经典界面之后呈现出破土而出的生命气息，是在展现某种被忽视的体验，并预设着新的可能性;原创是可经过、可停留、可发展的新的存在，是新的经典的原型，具有集体共识的社会价值。

　　原创不是对既定状态的完善与提升，也不是对已有的存在的另类注解;注解可以发展原创，但不产生原创。原创也不是形式的突围表演，不是先锋理念的夸张与变异;反叛的行为具有对既定秩序与价值的否定，但不指向原创。

　　原创，是模仿与抄袭的反义;模仿与抄袭同样具有上升性，但是连续性上升;原创是蜕变，具有非连续性特点。

　　原创，排斥模仿与抄袭，模仿与抄袭是原创的非必然经历;只有拒绝抄袭，才有新创造。

　　原创，是传统的挑战者，原创质疑传统，并悬置传统;原创的目标是制造新的传统。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　原创，不反对传统;原创以传统为参照物而承传并更新着传统;原创具有唯我性，但不具有排他性。

　　原创，是来自作者的灵感

　　那么站长和SEO人员口中的“原创”应该就是内容是自己写的，不是抄别人的内容就是自己的原创。实际上，“原创”的内容并不等同于“有价值”的内容。那么文章的内容质量如何就不得而知了。

　　搜索引擎百度百科解释：

　　搜索引擎优化，又称为SEO，即SearchEngineOptimization，它是一种通过分析搜索引擎的排名规律，了解各种搜索引擎怎样进行搜索、怎样抓取互联网页面、怎样确定特定关键词的搜索结果排名的技术。搜索引擎采用易于被搜索引用的手段，对网站进行有针对性的优化，提高网站在搜索引擎中的自然排名，吸引更多的用户访问网站，提高网站的访问量，提高网站的销售能力和宣传能力，从而提升网站的品牌效应。

　　从上面解释看出，搜索引擎，更重要的是满足搜索者的需求，我们搜索放假信息，然后进入页面后，编辑内容是关于节日的信息，内容精美，也非常有时效性，但是满足不了搜索者的目的，即使这样的原创文章都没有偏离网站主题，但是文章没有实际信息传递给用户，只是行业文字堆砌而已，那么这个“原创”也不是有价值的。

　　所以原创并不等同于有价值，虽然搜索引擎并不能直接分析出网站上的原创文章是否对网民有价值，但是百度搜索可以根据网站权重、历史内容表现、跳出率，社会化分享数，甚至百度工具栏返回的网民数据来辅助判断网站的内容价值。在运营网站的过程中，站长和SEO人员并不应该标榜自己有多少原创，而应该标榜自己网站上的内容是否对目标用户都有意义。

　　不少网站原创内容并不是很多，但是用户体验非常好，网站固定用户量非常大，即使内容并非原创但是依然会在搜索引擎中获得比较好的排名和流量;也有不少网站站内原创内容比例非常大，但是内容质量参差不齐，或服务器反映比较慢，或内容页面添加了大量的广告严重影响了用户对正常内容的阅读，或网站存在其他问题，而导致坚持原创内容很久都不能够在搜索引擎中得到良好的排名和流量。

　　如果网站所有内容都是站在目标用户需求的角度上进行的原创，这最好不过了。其实网站运营也并不需要完全都是原创，运营网站和做长远的SEO对内容的要求，都应该是以对用户有价值为主，原创为辅。

　　关于文章的时效性及抓取时效：

　　搜索引擎能否判断原创很多站长和SEO人员都反映百度不支持原创网站，自己原创的内容被大站复制走后，排名都是大站的了，自己的站甚至都不被收录，更别提排名了。不讨论现在百度和各大搜索引擎具体是怎么识别原创的，先按照咱们的思路简单推断一下如果搜索引擎想要识别原创应该会怎么做。

　　部分人都认为用文章发布时间是最直接的了，谁发布的早谁就是原创。这个道理是正确的，但是对于搜索引擎要判断某一篇文章谁是原创，是比较困难的，因为网站发布内容的时间存在太多不确定因素。

　　如果以网站上标注的发布时间戳为准，那么就会诱使网站去主动改变自己网站上显示的文章发布时间。比如内容源网站标注发布的时间是2015年12月28日17点35分，那么采集网站完全可以根据源网站的时间把发布显示的时间改成2015年12月28日17点30分，这样采集网站就是原创了。所以理论上以网站标注的时间戳为准是可以解决原创判断问题的，但是前提是所有的站长都遵守规矩，这显然是不可能的，并且偶尔可能会出现服务器时间有偏差，而造成网站上标注的文章发布时间并不准确。

　　如果以Spider发现这篇文章的时间戳为准，那么小网站被大网站采集后，肯定会被搜索引擎认为这篇文章是大网站原创的。因为根据网站权重不同，搜索引擎抓取网站的频率就不同。比如搜索引擎的Spider可能会24小时都在新浪首页等着新内容的出现然后秒收，但是可能一天内只光顾个人的小网站一两次。当一篇原创文章在小网站上发布后，被新浪的编辑选中然后推荐到新浪首页，搜索引擎肯定会先从新浪上发现这篇文章，那么就会认为这篇文章是新浪原创的。所以在现实情况下，以Spider发现内容的时间戳为准也是不能识别原创的。这并不能怪搜索引擎不分配资源实时抓取网络新内容，

　　总结

　　最终还是归结于用户体验，通过这样简单分析，按照普通思路搜索引擎其实是不能严格识别出原创的。现在国内搜索引擎一般都是以谁能够提供好的用户体验，具有更好的传播影响力为排名基础。因为大网站确实有更稳定的服务器支持，更佳的用户体验，所以现在在百度中的状况是大网站采集了小网站的内容，搜索排名却比小网站要好。网络上所传的参考PR、权威度、网站域名注册时间等信息基本上都不是判断原创的标准，只是判断网站权重的标准，如果真的以这几项来判断原创，那边小网站的原创内容就更永无天日了。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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SEO推广用什么方式排名才能快速提升？2020-02-19 22:02【SEO优化】seo关键词优化的技巧，你学会了吗2020-11-28 16:23智能营销软件行业搅局者揭露，你明白了吗2019-10-15 21:56seo时怎么设定网站的url以及添加网站地图，你会不会？2019-08-03 22:33

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743 人参与 2021年01月30日 18:57 分类 : 百度竞价优化 评论

　　如何让百度快速收录新网站?解决方案

　　一、站内优化

　　网站快速收录的基础是站内优化，网站基础架构，url设置，404设置，robots.txt设置等待

　　网站被快速收录的基础是站内优化，比如网站架构、URL设置、404设置、robots设置等等。

　　(1)包含关键词的URL置或伪静态设置。如果是动态路径一定要在三个参数以内，超过三个参数做伪静态处理。

　　(2)robots设置robots.txt有什么用?写法怎么写?和404页面。

　　(3)扁平化的栏目设置。不相关栏目之间不要做内链链接SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　(4)网站地图设置。网站地图是梳理整个网站的导航页，不仅是给搜索引擎看的，也是给用户看的。

　　(5)无作弊行为。域名之前没有有任何作弊行为

　　二、高质量内容

　　高质量的内容不一定是原创的内容，原创的内容也不一定是高质量的内容。

　　高质量的内容一定是可以解决用户需求，并且有别人网站所没有的内容。

　　人无我有、人有我优

　　比如别人分享的内容单独是文字，我们可以分享的是文字图片，别人分的内容是文字图片，我们可以变成视频 比别人更优秀

　　别人看了你的内容更容易理解并且解决问题

　　三、站外推广

　　新增站外推广还是比较重要的一个环节

　　(1)软文推广。用软文投稿的方式在行业站提交带网站链接的高质量软文

　　(2)分类信息平台推广。大量的高质量分类信息平台商铺也是高质量的外链

　　(3)别人文章下面进行评论，目前在公众号下面引流效果还是不错的

　　(4)友情链接SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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608 人参与 2021年01月30日 19:40 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO快速排名以前只要纯靠堆外链就可以达到很好的效果，现在不行了。现在百度考虑的是网站用户体验怎么样，你的网站内容质量高不高，外链数量怎么样，网站有没有作弊行为。

　　百度排名=40%的用户体验+40%的内容质量+20%的外链

　　百度给你好的排名提前是：你的网站值得被百度信任，能够比别人的网站更好的满足用户的需求。

　　信任这个需要时间积累，通过购买老域名和外链可以加快信任，被发现有作弊行为，减少信任。用户通过搜索进入你的网站，能够很好的被解决需求。那么你的网站数据会越来越好。用户体验第一位。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　避开热词

　　很多新手SEOer一上来就选择竞争很激烈的词，和别人竞争，这是一个错误的行为。应避开红海关键词，先选择蓝海关键词，等你坐上去了一些蓝海词之后，也获得百度的信任，再去竞争一些热词。

　　多做关键词

　　很多新手SEOer总是只布局几个关键词，而不是批量布局关键词，这也是一个非常错误的行为。做SEOer需要广撒网，你做10个词，上了6个词到百度首页。和你做100个词，上了40个词到百度首页。你觉得那种做法对?

　　因此挖掘关键词的竞争度和挖掘足够多的关键词就显得尤为重要。

　　再来聊聊百度等搜索引擎的SEO排名原因，从大的方面讲有三个：

　　1

　　更容易理解的seo排名原理，不止是百度，全部搜索引擎通用，就是传说中的相关性。

　　假设一个普通的用户搜索某一个词，那么他想得到的结果是怎么样的呢?答案就是相关性网页是首选。如果搜索某一个词，出来的结果是不相关的，达不到搜索的目的，那么搜索结果就是毫无意义的。假设的网站是做seo的，客户搜索seo，正常情况下你的满足会满足用户的搜索需求，如果客户搜索seo，出现的结果是机修，想都不用想，搜索引擎这套程序得改进。相关性是影响关键词排名的重要维度。

　　2

　　权威性是影响百度seo排名的来一个要素。

　　什么是权威性，从搜索引擎的角度来看简而言之就是有权威的url。还是以seo为例，你是一个seo教程网站，每天写大量的关于seo的内容，这只是告诉搜索引擎你这个站是干什么的，如何让搜索引擎相信你是seo教程网，答案是其他用户的投票，答案是你这个站的品牌词指数，答案是你这个网站url的上线时长，还有其他的要素也能提升网站的权威性，在此略过。

　　3

　　用户行为能快速的决定seo关键词排名。

　　假设网站的相关性，权威性做到位，如果让搜索引擎认为你的网站是优质站点?答案就是用户行为。假设某一个站点每天有大量的用户在点击，那么几乎可以判定这个网站是受用户群喜欢的，受用户喜欢的站点能满足用户的需求，满足用户需求的网站就会有更多的关键词排名靠前。从这个角度来讲，通过模拟正常用户点击网站，或者引导用户点击网站，就能快速提升网站关键词排名。了解了这个原理，就能明白现目前更有效的点击快速排名。另外，这个类似seo作弊的手法搜索引擎几乎判定不出来，当然前提是模仿自然用户的点击。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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311 人参与 2021年01月30日 19:58 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO技术优化之网站运作操作

　　通过对搜索引擎和网站内优化的操作，想必大家对SEO已经有了比较基础的了解。不单单如此，通过我们对关键词的研究，可以让我们知道，关键词存在对于网站优化的价值存在，那么在真正的网站运营操作中，我们要如何通过关键词等内容来保证我们的所创造的内容不但不用户所读取的同时也能够被搜索引擎所收录呢?

　　在整个优化过程中，需要的的是一个SEO团队而非单独的几个网络编辑等，就像荒野求生一样是需要整体的团队配合来共同作战的。团队中我们需要多程序语言精通的开发人员，需要对内容编辑有一定造诣的编辑人员，还需要对SEO工作有统筹规划的SEO管理人员。那下面我们要来分析的就是如何在熟知SEO基础技术知识的前提下来帮助我们的网站在搜索引擎中建立一个信誉品牌。

　　在网站优化中我们要确保用户和爬虫都可以读取到我们的站点，所以就要团队的默契合作，接下来的几天笔者针对SEO技术操作分为网站运作、网站剖析以及用户和网站的交互三部分对SEO技术操作进行系统的分析说明。今天我们先来分析第一部分—网站运作。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　我们都在说网络时代要对网站进行推广优化，那么网站到底是如何运作的呢?如果搜索引擎优化是优化网站以进行搜索的过程，那么SEO至少需要对他们正在优化的事物有基本的了解。我们概述了网站从域名购买到在浏览器中完全呈现状态的过程。网站浏览过程中的重要组成部分是关键的呈现路径，这是浏览器将网站代码转换为可见页面的过程。要知道了解有关网站对于SEO来说很重要的，为什么呢?

　　首先网页组装过程中的步骤可能会影响页面加载时间，并且速度不仅对于将用户保留在我们的网站上很重要，而且也是Google的排名因素之一。Google在“第二遍”中呈现了某些资源，例如JavaScript。Google将首先查看没有JavaScript的页面，然后几天到几周后，它将呈现JavaScript，这意味着使用JavaScript添加到页面中的SEO关键元素可能不会被索引。如果网站加载过程是我们的通勤工作，那么我们可以在家中做好准备，收集要带到办公室的东西，然后采取最快的路线从家到公司。只穿一双鞋子，走更长的路去上班，在办公室放下东西，然后立即回家拿另一双鞋子，对吗?这就是效率低下的网站的作用。我们如何诊断网站效率低下的地方，可以做些什么来简化，以及这种简化可能对我们的排名和用户体验产生积极的影响。在可以访问网站之前，需要先建好它。

　　域名购买。域名从域名注册商购买，这些注册商只是管理域名保留的组织。域名链接到IP地址。如果没有域名服务器(DNS)的帮助，互联网无法将wangzhan.net.cn之类的域名理解为网站地址。互联网使用一系列称为互联网协议(IP)地址的数字，但我们希望使用诸如wangzhan.net.cn之类的域名，因为它们易于记忆。我们需要使用DNS将那些人类可读的域名与机器可读的数字链接起来。

　　网站如何从服务器到浏览器的呢?这时候需要户请求域名，该域名已通过DNS链接到IP地址，人们可以通过直接在浏览器中键入域名或单击网站链接来请求网站。浏览器发出请求对该网页的请求提示浏览器发出DNS查找请求，以将域名转换为其IP地址。然后，浏览器向服务器发出请求，以请求构造我们的网页的代码，例如HTML，CSS和JavaScript。服务器发送资源。服务器收到网站请求后，就会将网站文件发送到搜索者的浏览器中进行汇编。浏览器组装网页。浏览器现在已经从服务器接收了资源，但是仍然需要将所有资源放在一起并呈现网页，以便用户可以在浏览器中看到它。当浏览器解析并整理网页的所有资源时，它会创建一个文档对象模型(DOM)。右键单击并在hrome浏览器中的网页上“检查元素”时，我们会看到DOM。浏览器发出最终请求。浏览器仅在下载，解析和执行所有页面所需的代码后才会显示网页，因此，如果浏览器需要任何其他代码来显示我们的网站，它将从我们的服务器发出其他请求。然后，网站出现在浏览器中了。毕竟，我们的网站现在已经从代码转换为我们在浏览器中看到的内容。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　网站出现在浏览器只是建站的部分，SEO开始需要我们我们带给开发人员的一些东西是通过将脚本设置为“同步”来缩短关键的渲染路径，这些脚本不需要它们来渲染首屏内容时可以“同步”，这可以使我们的网页加载更快。同步告诉DOM，当浏览器获取显示我们的网页所需的脚本时，它可以继续进行组装。如果DOM在每次浏览器获取脚本(称为“渲染阻止脚本”)时都必须暂停汇编，则可能会大大降低页面加载速度。这就好比和我们的朋友一起吃饭，每次我们一个人去柜台订购时都必须暂停对话，直到他们回来后才恢复。使用同步，即使我们中的一个正在订购，我们和我们的朋友也可以继续聊天。我们可能还想提出开发人员可以实现的其他优化方法，以缩短关键的渲染路径，例如完全删除不必要的脚本，例如旧的跟踪脚本。

　　现在我们已经知道了网站在浏览器中的显示方式，接下来我们将重点介绍网站的构成，即构成这些网页的代码(编程语言)。三种最常见的是：

　　HTML –网站所说的内容(标题，正文内容等)

　　CSS –网站的外观(颜色，字体等)

　　JavaScript –行为方式(交互式，动态等)

　　HTML：网站怎么说

　　HTML代表超文本标记语言，并且它是网站的基础。标题，段落，列表和内容等元素均在HTML中定义。这是一个网页示例及其相应的HTML外观：

　　HTML对于SEO来说很重要，因为它是他们创建或处理的任何页面的基底。尽管我们的CMS可能不需要我们以HTML编写页面，如：选择“超链接”将使我们无需输入“a

href=https://www.woshiqian.com/post/”即可创建链接，但这正是我们要修改的内容我们在网页上执行某些操作时，如添加内容，更改内部链接的锚文本等。Google会抓取这些HTML元素，以确定我们的文档与特定查询的相关性。换句话说，HTML内容在网页在Google自然搜索中的排名方式中起着重要作用。

　　CSS：网站的外观

　　CSS代表“层叠样式表”，这就是使我们的网页采用某些字体，颜色和布局的原因。创建HTML是为了描述内容，而不是为其设置样式，因此，当CSS进入场景时，它将改变游戏规则。使用CSS，可以美化网页，而无需将样式手动编码到每个页面的HTML中，这是一个繁琐的过程，特别是对于大型网站。到2014年，Google的索引系统才开始将网页呈现为更像实际的浏览器，而不是纯文本的浏览器。试图利用Google较早的索引系统的黑帽SEO做法是通过CSS隐藏文本和链接，以操纵搜索引擎排名。这种“隐藏的文字和链接”做法违反了Google的质量准则。SEO尤其应注意的CSS组件：

　　1

　　由于样式指令可以存在于外部样式表文件中，而不是页面的HTML中，因此可以减少页面的代码量，减小文件传输大小并缩短加载时间。

　　2

　　浏览器仍然必须下载CSS文件之类的资源，因此压缩它们可以使我们的网页加载更快，并且页面速度是排名因素。

　　3

　　让我们的页面内容比代码更多，可以更好地索引我们网站的内容。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　4

　　使用CSS隐藏链接和内容可以使我们的网站受到人工惩罚，并从Google的索引中删除。

　　JavaScript：网站的行为

　　在网站的早期，网页是使用HTML构建的。当CSS出现时，网页内容就可以采用某种样式。当JavaScript编程语言出现时，网站现在不仅可以具有结构和样式，而且可以是动态的。JavaScript为非静态网页创建开辟了很多机会。当某人尝试访问使用此编程语言增强的页面时，该用户的浏览器将针对服务器返回的静态HTML执行JavaScript，从而使该页面具有某种交互性。我们肯定已经看过JavaScript的应用了，我们可能还不知道它。那是因为JavaScript几乎可以对页面执行任何操作如，它可以创建一个弹出窗口，也可以请求第三方资源显示在我们的页面上。

　　不过，JavaScript可能会给SEO带来一些问题，因为搜索引擎对JavaScript的浏览方式与访客不一样。这是因为客户端渲染与服务器端渲染有关。大多数JavaScript在客户端的浏览器中执行。另一方面，在服务器端渲染中，文件在服务器上执行，服务器将它们以完全渲染状态发送到浏览器。

　　SEO关键的页面元素如文本，链接和标签，这些元素使用JavaScript加载到客户端，而不是用HTML表示。在页面代码中不可见，直到呈现出来。这意味着搜索引擎抓取工具将看不到我们的JavaScript中的内容-至少最初不会。Google声明只要我们不阻止Googlebot抓取JavaScript文件，它们通常就可以像浏览器一样呈现和理解我们的网页，这意味着Googlebot应该与用户浏览时看到的东西相同他们浏览器中的网站。但是，由于客户端JavaScript的这种“第二次索引编制”，Google可能会错过某些仅在执行JS后才用的元素。

　　在Googlebot呈现网页的过程中，还有其他一些地方可能出错，这可能会阻止Google了解JavaScript中的内容：

　　虽然JavaScript确实为网页创建提供了很多可能性，但是如果我们不小心的话，它也会对我们的SEO产生严重影响。有一种方法可以检查Google是否看到与我们的用户相同的事物。要查看网页，Googlebot如何查看我们的网页，请使用Google

Search Console的URL

Inspection工具。只需将页面的URL粘贴到GSC搜索栏中，Googlebot重新抓取我们的网址后，点击“查看经过测试的页面”以查看我们的页面如何被抓取和呈现。点击“HTML”旁边的标签，即可显示Googlebot智能手机如何呈现我们的页面。然后，我们将看到Googlebot如何看待我们的页面以及用户如何看待该页面。在更多信息标签中，Google还将显示我们可能无法获取的输入网址的所有资源列表。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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488 人参与 2021年01月30日 20:58 分类 : 百度竞价优化 评论

　　此前对SEO优化过的网站进行的数据分析表明，94.3%的新页面在1年内没有任何排名，这对那些优化了一年的网站来说无疑是一种打击。

　　但是同样的，仍然有5.7%的网站在搜索引擎排名中获得成功，当然，我们不能否认这是运气因素，但是这也和SEO经营者和网站制作的好坏有很大关系。

　　那这5.7%的网站为什么能在激烈的竞争中脱颖而出呢?

　　首先随着互联网产业的发展，大量的从业人员涌入该行业，导致SEO人才市场质量良莠不齐。

　　举例来说：从事SEO优化的人中，超过一半只会写文章、发外链，另外一小部分人懂得从网站内部进行优化，但这其中大概只有5%左右的人知道SEO攻略，并且真正处理了网站内部优化。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　实际上，许多成功的网站只需要几个月的时间就能把排名放到首页，一年之内就能使它们在行业中名列前茅。

　　一、对搜索引擎有足够的了解

　　作为一名合格的SEO运营人员，一定要了解搜索引擎和SEO攻略。现在国内最大的搜索引擎是百度搜索。

　　百度作为搜索引擎，所做的工作就是抓取国内绝大多数的网页，然后通过自己的算法进行存储和处理。如果用户搜索到某个关键字，百度就会通过算法显示出一个页面的流行度，把之前抓取的页面依次排序，即SEO要优化的排名。

　　因此做好SEO的第一个条件就是要充分了解各搜索引擎的算法和规则，只有自己懂得SEO攻略这样才能做到有的放矢，有效提高网站排名。

　　二、选择“最合适”的关键字进行加工

　　正确的说法并不在于做对或错的关键字，而在于理解关键字的竞争。一些关键字的优化非常困难，即使是一个很好的SEO，可能也要花上几个月或几年时间才能看到效果，也许有些关键字对于一些创业公司来说根本就无法优化到首页。

　　相对来说，一些关键字的竞争力似乎有点小，只要操作得当，只需半个月甚至几天就能收获不错的效果，也有可能直接将关键字优化到首页。这种类型的关键字通常都是SEO人员应该首先处理的。

　　那对关键字的优化难度如何判断呢?

　　第一，先试一下想要优化的关键字，查看搜索结果。

　　对于需要在短时间内看到效果的网站，即使你知道SEO攻略，如果没有资源雄厚的网站，这个关键字也不会是好选择。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　第二，也可以通过对关键字的调查，判断优化的

难度。例如，当关键字的搜索指数低于100时，说明它是一个相对容易优化的关键字;如果搜索指数高于500，说明优化的困难程度大大增加;如果搜索指数超过1000，则说明它基本上是个容易优化的关键词。

　　在SEO攻略的工作中，对于关键词优化难度调查和关键词选择优化，这是非常重要的，这些工作必须在优化开始之前完成。还应根据网站的具体需求，选择需要优化的关键字，不要盲目的去做。

　　第三，对网页进行优化，众所周知，网页是网站的组成部分，通常网页有特定的标题和内容主题。为了进行有效的SEO优化，还必须对网页进行优化。

　　1)要保证的是，页面标题必须与页面内容一致，并且高度一致。此外，具有足够丰富的SEO攻略经验以及高质量的内容可以大大降低对小关键词进行优化的难度。另外，网页上的每个图片必须有一个ALT标签，可以被搜索引擎识别。

　　2)网页弹窗和广告不能过度。如前所述，百度搜索的网页会根据用户的喜好进行排序，因此保证网页内容能被用户接受也是优化的一个重要方面。

　　第四，外部链接的建设，相信每个做SEO的人都对外链并不陌生，外链也会影响关键词的优化，外链的构建也是SEO攻略技巧的重要组成部分。若能得到商家的认可，还可以花钱购买一些外链。尽管搜索引擎普遍禁止这种行为，但不可否认的是，确实会起到一些收割效果。

　　构建外链的目的是让用户很高兴地与家人或朋友分享链接，如果他们喜欢你的网页。通过这种方式，你的网站可以获得更多的点击量，但是要达到这个目的，你的网站内容必须足够出色。

　　最后，SEO攻略是一项处处体现细节的工作，同时你的经验和技能也需要长期积累。许多人学习了写软文和发外链后，就觉得自己可以从事SEO工作，但是多年来却没有得到什么收获。然而付出和回报总是成正比的。

　　或许你正羡慕这个行业的大咖，总能在最短的时间内取得最佳成绩。但是那些所谓的“大咖”也曾经历过蹒跚学步，他们现在的技术也是在经历了一次又一次的失败之后才得到了磨炼。要做到完美，这项工作需要大量的积累。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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号召力竞价排名 让你不再头疼业务量2020-06-15 13:22SEO网站排名，什么页面不用百度收录？2020-08-14 13:20百度竞价托管如何操作，你学会了吗2019-12-02 09:38竞价托管之推广效果下降该怎么办？你觉得呢？2019-10-09 22:50

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481 人参与 2021年01月30日 21:20 分类 : 百度竞价优化 评论

　　对大部分的网站建设运营商来说，伪原创并不难。但在这里，我想和刚开始接触的新手讨论一下，如何做伪原创，以达到网站SEO优化的效果。

　　通常根据搜索引擎规则编写的网站文章的更新：

　　1. 文章标题中通常含有网站或长尾词。如网站的关键字是“原创代写”,标题中含有该关键字，或直接写为“文芳阁原创代写”;

　　2. 文章的第一段还强调了关键字或长尾关键词。当然，要使文章可读，同时，要有顾客关注的兴趣点，以吸引顾客，也要吸引搜索引擎蜘蛛。

　　3.

尽管关键词不被视为最重要的优先因素，但是关键词出现在文章的说明部分的次数可以控制在1-3次。您可以围绕这些关键字进行写作，或将相关缩写词转换为关键字。如在参考书文章中多次提及，可改为使用其他长尾关键字等。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　4. 你还需要在文章中和文章的最后加上小关键词。这种关键字布局可以快速提升网站排名。

　　了解了以上关键字的分布情况后，我们来看一下第伪原创条：

　　单纯复制粘贴转载其他文章的网站，其权重一般不会太高。所以，要提高网站的权重和排名，首先要有创意。

　　虽然必须原创，但是运营人员不可能每天写出N篇高质量的好文章，此时，我们只能进行伪原创，以提高网站文章更新的效率。

　　让我们来看看伪原创在不同层次上的区别：

　　假原作：重新呈现全文的变化，并添加自己的想法。

　　中间假原创：除了第一段和最后一段，在文章主体内容上也做了改动。

　　基本伪原创：为文章添加或修改完全不同的开头和结尾，其它保留原文。

　　SEO是一种无聊的工作，如果你有足够的精力每天都在做高质量的原创文章，或者伪原创，我相信你的网站排名不会太低。站点建设需要用心，SEO优化要耗费精力，每天积累的篇篇文章，坚持，最终会成功。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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SEO小白，应该选择什么样的网站上手练习！2020-12-16 22:533招教你做符合百度抓取的内容（网站秒收录）2020-02-10 16:06竞价推广，让推广效果提高200%的4个小技巧2019-10-27 20:35如何将我们的视频优化到搜索引擎首页呢？2018-08-10 14:41

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531 人参与 2021年01月30日 21:28 分类 : 百度竞价优化 评论

　　1. 白帽SEO与黑帽SEO有什么区别?

　　白帽SEO是一种比较公正的手法，符合搜索引擎发行方针规定的SEO优化方法，被业内认为是最佳的SEO手法，能够在最大程度上避免风险，保证了网站的长远利益的发展;黑帽SEO则是指使用作弊手段和可以手段的优化方式，像是垃圾链接、隐藏网页、关键词堆砌等都是属于黑帽SEO。

　　两者之间区别也很明显，白帽SEO使用的是优化的思维，能够合理优化网站，在不影响合理性和公正性的情况下放长线钓大鱼，需要时间相对于黑帽SEO来说要长一些，但是效果更稳定，而黑帽SEO所使用的是作弊的手段，能为网站带来一定的排名和用户量，但搜索引擎算法一旦改变就可能会面临惩罚。

　　2. 网站标题的最佳长度

　　网站标题要怎么写，多长最好?

　　一般来说，标题最多可以写30个汉字，所以为了避免网站标题被切断，最好不要超过30个字，但是如果想提高用户的体验，突出目标关键词，最好控制在20—25个字之间。因为标题太短内容阐释不清楚，但标题太长就不利于突出目标关键词，分散关键词的权重。

　　但要注意一点，标题是不能随便且频繁更换的。

　　3. 优化中如何设置关键词密度

　　关键词的密度问题上有一些SEO专家给出的建议是将其控制在2%-8%之间，当然也有其他不同的看法。但是在现在看来，关键词的密度可能并不是最重要的，文章内关键词的布局更值得关注。

　　不为了关键词密度去刻意堆砌，而讲求文章整体的布局，注重用户体验，留住用户，抓住流量，不为优化而优化。

　　4. 友情链接加多少个合适?

　　一个网站友情链接的多少跟其具体情况是要相匹配的，一般来说是30—40个为宜，而且网站最好是与相关性高的网站进行友情链接交换，不要与内容不相关的网站进行链接互换。

　　因为友情链接太多而网站内容过少且更新频率低的情况下，会误导搜索引擎，影响它对整个网站的价值判断;另外，网站友情链接太多还容易模糊网站主题。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　5. 被百度降权的网站，要多长时间才能恢复排名?

　　确认了网站被百度降权之后，我们就要及时补救，具体的方式方法可以看我们往期文章《对症下药!网站被百度降权之后要怎么补救?》。网站被降权之后恢复排名也没有具体的时间周期，但关键还是看补救是不是及时，方式是不是适合自己的网站。

　　6. 网站打不开，对蜘蛛爬行抓取有什么影响?

　　网站打不开可能会是服务器不稳定的原因。时间长了，如果总是打不开百度蜘蛛就会认为网站有问题，进而降低访问次数，有些严重的还有可能会被降权，所以大家一定要保证自己的服务器稳定。

　　7. 为什么百度快照正常更新但就是不收录?

　　百度快照如果是正常更新的，说明蜘蛛是正常频率来网站爬行抓取的，但是不收录还可能跟网站布局、打开速度、网站内容等方面有关系，百度快照更新并不代表收录的速度快。

　　8. 网站标题和关键词有什么关系?

　　网站关键词优化标题很关键，我们网站更新的很多文章中，标题内都包括关键词，这样做主要是能够提高关键词的权重，加强与网页内容的相关性，两者相辅相成，密不可分。

　　9. 网站改版对权重有没有影响?

　　网站改版对权重是有影响的，因此提醒大家谨慎改版，做好相关的改版计划，不要盲目没有的计划去做。而且改版之后还要及时排查，处理过程中遗留下来的问题，继续进行网站更新升级。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　10. 软文发在哪里效果更好呢?

　　软文发布平台各有不同，大的平台权重高，软文收录更快，但是用户基数大，帖子更新的也快，可能发出去的内容很快就会被覆盖了;而一些中小平台，流量少，收录慢，但是帖子少，竞争力弱，转化率会更高一些。

　　所以选择软文的发布平台，主要是看平台特点是否符合我们的需求。

　　11. 新网站要不要向搜索引擎提交URL地址?

　　向搜索引擎提交是为了让蜘蛛来网站抓取，增加网站被收录的可能性，一般来说新站只需要提交一个域名就可以了，但是由于新站上线存在这样那样的问题，多次提交会让蜘蛛爬行更加深入，暴露出更多的网站缺点，不利于收录。

　　12. 添加的外链都有哪些类型?

　　外链主要分为纯文本链接、超级链接和锚文本链接。

　　纯文本链接对排名影响很小，但是可以增加网站的品牌和名气，在初期网站权重不高时可以用来吸引蜘蛛的访问;超级链接对排名有一定的效果，能够增加网站的曝光度，吸引流量;至于锚文本链接对关键词的排名效果最明显，但是现在来说不是很好做。

　　13. 如何评估网络推广的效果?

　　看推广的效果主要还是看用户注册的数量、访问数量、关键词的排名、网站收录的数量、成交额等方面，评估的话还是看关键词排名和推广所带给网站的曝光量。

　　14. 百度一级域名和二级域名的权重哪个更高?

　　通常来说，一级域名的权重会更高，但是也不代表二级域名权重就一定低于一级域名，但是两个相比较，一级域名更容易优化。

　　15. 关键词排名突然下滑怎么办?

　　通过排查找原因，提方法。

　　关键词排名下滑的原因有很多：是个别关键词还是全部关键词下滑?是不是被降权了?百度有没有更新调整?链接是不是有问题?同行网站关键词是什么情况?通过这些问题一一排查，查找原因，但总体来说还是做好页面优化，添加高质量的链接，更新原创的优质文章内容等是我们保证关键词排名重要因素。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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830 人参与 2021年01月30日 21:58 分类 : 引流推广 评论

　　假如你做的是批发类的商品，那么不容置疑最好是的方法便是根据B2B的方法来推广自己的商品，如今的B2B平台管理方法都并不是很严苛，免费注册帐号就可以发布商品，并不需要掏钱。

　　为什么说B2B是最好是的方法呢，你能发觉，大部分批发全是在B2B的服务平台中，而B2B做的最好是的是阿里巴巴，那么此外也有百度搜索的一些排行，可以说你来检索随意商品再加上“批发”两字，你能发觉，呈现的全是B2B平台，而这种服务平台全是完全免费的，做SEO搜索排名非常好用。

　　我2012年左右在一个做空压机的公司上班，光发B2B的人便是五个人，每日一个人大概发400条B2B信息内容，均值出来，一个月能够

收到一百多个顾客的电話，交易量大概200万上下。

　　服务项目类做服务项目类基础算作轻资产了，可以说大部分的服务项目类全是降低成本高收益的一个产业链，例如培训行业，大部分一个教师就可以处理，尤其是线上教育。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　而对于网络服务器实际上大部分客户不安心的還是这好多个点，知名品牌多不多、服务项目怎么样、售后服务如何这些。

　　现阶段而言，全世界总流量最大的网站就是百度搜索，而百度搜索引擎市场份额数最多的也是百度搜索，自然它是在中国，因此

搜百度大家做服务项目类最好是的一个突破点。

　　服务项目类完全免费的SEO肯定是后来居上，假如说你没有技术专业的SEO精英团队，不容易实际操作SEO提升，那么早期能够根据关键词进修搜索排名优化来实际操作，那样能够

给你迅速见到SEO引流的实际效果。

　　现在不管做什么，流量都是第一位的，所以SEO搜索排名优化就非常重要，有流量三流的项目都能赚到钱，没流量一流的项目也会做的一地鸡毛。每一个企业经营者应该都是懂点SEO排名优化技术的，能大幅降低企业销售费用。不然很可能你的获客成本比同行高50%而你自己还以为这是行业水平，话费很多冤枉钱。这只是个人观点，欢迎各位创业的BOSS交流。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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533 人参与 2021年01月31日 19:14 分类 : 互联网创业项目 评论

　　网上有一个词很火，叫：管道收入。

　　我经常可以在油管或者网赚论坛里面的视频中，看到人用管道收入这个词来刺激人的心理，让他乐于买单。大概的方式，就是教你一种打造管道式收入的方法，让你每天可以在家躺着赚钱。

　　殊不知，我最大的梦想，也是每天睡觉睡到自然醒，最好醒着的时候每天都是在床上看着自己今天赚了多少钱，所以也对管道式收入有点自己的见解。

　　但很多人打造自己的收入管道时，往往方向就不对了。

　　我们打造管道收入的目的，当然就是为了躺着赚钱。

　　很多人会以为，现在去拼命找客户，以后客户会拼命来找你。但其实是错的，因为这种方式做成交，一辈子只能自己去找客户。

　　很多人会认为，现在做的很艰难，以后可能会轻松一点。但往往也都是错的，因为很多行业，入行难，入行后更难。

　　我认为，打造管道收入的方向，我们应该是找一个客户来找你的生意，以及越老越能赚钱的生意，而不是一辈子去找客户，并且越做越艰难。

　　那么，今天我就聊聊，与全自动赚钱有关的项目，也是一个非常适合懒人去做的项目：网站淘宝客。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　什么是网站淘宝客?

　　淘宝客大家应该都听过，就是帮某个电商平台卖货，然后你只需要负责招揽客户，售后发货等所有问题，都由商家解决，你通过成交额，获得一定的佣金，这就是一直电商的CPS模式：淘宝客。

　　那什么是网站淘宝客呢?

　　淘宝客的推广方式有很多很多种，之前有人在百度知道上面推广淘宝客，利用双十一的活动，列了个活动表，双十一一天净赚30W。有人会用qq群或者微信群去做淘宝客，这叫微信群或者qq群淘宝客。也有人会用APP去推广淘宝客，比如去年很火的粉象生活，高佣联盟等，都属于APP淘宝客。

　　那网站淘宝客顾名思义，就是用网站获得流量，通过网站流量去做淘宝客生意的淘宝客，就是网站淘宝客。

　　网站淘宝客有什么优势?

　　1、做淘宝客时，我们往往都是自己去寻找客户，因为你的客户越多，购买产品的人越多，你赚的钱越多。但现在淘宝客太泛滥了，所以很多人很反感淘宝客。而网站淘宝客不一样，网站淘宝客属于用户通过搜索引擎来找你。因为是客户找你，所以已经去掉了天然的抵触心理，更好成交。

　　2、网站越老越赚钱，一个网站的域名年龄以及优质内容堆积的权重，新网站一般都不好超越，所以网站越老越能赚钱。

　　网站淘宝客怎么做?

　　1、建站

　　网站淘宝客这个行业中有一个翘首，叫什么值得买。

　　网站建站之初，就是用一套wordpress程序起家，后续才改用自己研发的程序的。

　　所以建站的话，我也建议大家用一套wordpress程序+blog主题或者是cms主题。

　　另外，我不建议大家使用市面上的所有淘宝客程序，比如大淘客等。

　　因为这样的网站，百分之九十九是无法做网站SEO，无法从搜索引擎中获得自然流量。这样的网站，如果要人工去推广，已经违背了我们做一个淘宝客网站的初衷。

　　主题方面，建议大家使用付费的主题，或者是免费开源的主题，尽量不要使用破解版的主题。

　　破解版的主题中多数都有后门，这个后门是谁加进去的都还不好说。

　　2、策略

　　什么值得买这个网站属于大型淘宝客网站，这样的一个网站看起来郎郎满目非常好看，功能很奇怪。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　但是其实这种大型淘宝客网站我们个人是无法驾驭的，所以我建议大家，不做大型，甚至不做中型的淘宝客网站，只做小型和超小型淘宝客网站。

　　因为中大型的淘宝客网站页面数量众多，而且多数都是用别人的源码做的，相似度很高，而且很难优化。

　　所以建议大家，可以采用blog主题去做淘宝客，参考一下：

　　这是一个专注跑步机领域的网站，只写关于跑步机方面的内容，现在排名非常不错。

　　为什么我希望大家做一个小型微型的淘宝客网站呢?

　　因为现在百度会给每个网站分领域，你的网站如果专注于某个领域，就会成为某个领域的专家，以后在这个领域的排名会越来越好，这很符合我们做网站的初衷，就是越老越赚钱。

　　而且这样填你的小型网站更新很方便，一周更新两三篇就可以了，一个人可以维护十几个这样的网站。

　　3、选品

　　选品方面，我建议大家打开淘宝分类，找找自己有什么熟悉的领域。

　　我建议，一个网站就专注于一个领域，一周更新三到五篇文章，半年时间内，就会有不错的排名。

　　我建议领域方面，不要选择热门的产品，因为热门的产品竞争力度比较大。

　　也不要选择单价太低的产品，如果单价低于100，很可能你网站利润会很低，影响自己的信心。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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578 人参与 2021年01月31日 19:35 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　很多销售人员对顾客的价格问题都感到头疼，顾客总是不停地挑剔商品价格过高，总是要还价...那么我们应该怎么办?

　　其实，之所以顾客会因为价格而不购买，只有两种可能：

　　1、她的确是没有对等的消费能力;

　　2、她有消费能力，只是觉得你产品不值这个价格!

　　大家注意

“不值这个价格”其实，每个件商品都在顾客心中有一个“预估价格”，营销专业称之为“客户价值”，当客户对商品的“理解价格”高于你商品售卖价的时候，顾客就会觉得很便宜了，相反则会觉得价格很高!

　　所以，提高客户对商品的“理解价格”是我们解决“客户因价格拒绝”的源头。店铺形象、卫生、陈列、搭配、品牌价值、服务态度...都决定了顾客对商品的理解价值。

　　贵与便宜对顾客来讲，是个相对的概念。每个顾客的心目中都有一个“心理账户”，贵与便宜在消费者的心理账户中是可以自由转换的。再贵的产品，只要推介得法也不显贵，也能销售出去。再便宜的产品，推介不得法也销售不出去。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　举几个简单的例子：某某皮鞋在专卖店里销售，价格可以是二百多块，高的甚至六七百块，但同样的鞋子放在自由市场的地摊上标价20块，有可能也有人嫌贵，卖不掉。一包同样的方便面，放在超市里的价格只有三、四块钱，为什么放到星级宾馆里就可以标到10元，放到机场的候机大厅里卖，就可以标价20元呢?可见，价格的贵与便宜是相对的，导购人员需要做的，就是能管理好顾客的“心理帐户”，促成高档、高端、高价产品的销售。

　　那如何管理好顾客的“心理账户”呢?

　　1

　　学会与顾客谈恋爱——价格的介绍顺序

　　终端一线人员经常犯的一个错误，就是在顾客问到高价格商品的价格的时候，不假思索地告诉顾客，这是大错特错。很多导购员奇怪，顾客问我价格了，难道我不回答?举一个形象的比喻。当男女双方谈恋爱的过程中，如果一方在双方见第一面的过程中，第一句话就说：你嫁给(娶)我吧。对方肯定很惊讶：我对你一点还不了解，这人是不是神经有毛病啊。

　　第二次见面的机会肯定没有了。其实，导购一开始就对顾客说价格，是一样的道理。谈恋爱时，一定要先介绍自己的情况：工作单位、家庭状况、收入水平、兴趣爱好等，双方再交往一段时间后，双方充分了解了，才能到谈婚论嫁的那步。“你嫁给(娶)我吧”，肯定是最后要说的话。

　　对导购来讲，也是一个“迷你”的与顾客谈恋爱的过程：一定要先把自己产品的优势、核心卖点、给顾客带来的利益点充分介绍清楚之后，判断出顾客有购买意向和基本的选择倾向后，再最后说出价格，才顺理成章，水到渠成。如果顾客不了解你的产品，你的产品又标价很高，顾客肯定会嫌贵。对顾客来讲，他们最容易感知和判断的就是产品的价格，所以他们关心价格、首先谈到价格是很自然的。对于优秀的终端导购来讲，就要巧妙地化解?

　　2

　　做减法，不做加法——产品的介绍顺序

　　店铺的产品系列一般根据目标定位的不同，分高中低档三种。对导购人员来讲，应该是按低—中-高的顺序介绍产品，还是高—中-低的顺序介绍产品呢?这是如何管理顾客“心理账户”的直接体现。优秀的导购介绍顺序是高-中-低的“减法”介绍。先介绍最贵的产品，即使顾客不买最贵的产品，顾客会感觉到接下来介绍的中端和低端的产品会相对便宜，从而最终选择购买。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　而按低-中-高的“加法”介绍方法，低价的产品只能使后面介绍的产品显得非常昂贵，顾客的心理账户发生了微妙的变化，促使顾客放弃了购买的决定。导购的普遍想法是，为了让顾客不跑掉，先用低价的产品吸引顾客留店。这样做，可能促进低价产品的销售，但无形中增大了高端产品的销售难度。而导购还浑然不觉，认为是产品价格高的原因。其实，是导购不正确的介绍顺序让顾客感觉产品价格高，赶跑了顾客。

　　3

　　物以稀为贵——稀缺气氛的创造

　　当顾客感觉自己购买的产品数量是非常少，或会越来越少的时候，都愿意为拥有产品付出更高的价格。这也是为什么南方的大雪灾把一包普通的方便面炒到50元天价“背后推手”。其实，这个原理在商业上已经得到广泛的应用。“数量有限，售完为止”，“最后截止日期”策略都是“物以稀为贵”在商业上的实战应用。终端导购如果能在终端巧妙地创造这种稀缺的气氛，也能使顾客的心理账户发生微妙的变化，促成高价产品的销售。

　　4

　　买椟还珠——突出卖场、导购员的价值感

　　像上面举例说明的，顾客是很难在一个星级宾馆或飞机场对一包方便面进行砍价还价的，尽管顾客心理非常清楚这包方便面的价格已经完全背离了它的价值。为何顾客“敢怒不敢言”，做了现代版的“买椟还珠”人呢?是强大环境力量使然。在星级宾馆或飞机场等高档场所讨价还价，也太掉价了吧?自己的品位和档次也太低了吧?会被别人笑话和看不起的。

　　从这个例子可以看出，店铺形象的价值感可以提升商品的价值感，降低顾客对高价格的敏感度。所以，经销商不要去为节约几个小钱，而不愿在店面的门头和内部装修风格、装修档次、货品陈列上投入。这是非常得不偿失的。顾客往往根据店面门头的大小、店内装修的档次和豪华程度来判断品牌的实力和档次的。在顾客潜在的心理账户上，高档的店铺卖高价的产品是理所当然的，在这些高档的场所里的高价产品的定价是合理的。

　　顾客不管有意还是无意，对高档环境买了单。顾客给五星级酒店门童或服务员的小费一定是比低星级酒店的人员高的。道理是五星级酒店服务人员的服务形象，服务质量肯定是最高的。突出导购人员的专业形象和服务品质，在顾客的心理账户里也是能加分的。

　　优秀的导购人员，必定是会卖高端、高价产品的人员，是会成功管理好顾客“心理账户”的专家。如果顾客购买能力不够，不属于高端消费群体，没能买高端、高价的产品，那不是终端导购的错。如果顾客购买能力很强，属于高端消费群体，导购没有成功地向他成功地推介并让他购买高端产品，而是买了中、低端的产品，甚至什么也没买，那绝对是导购的错。

　　你掌握了终端导购的利器-管理顾客的“心理账户”了吗? 如果没有，那就抓紧去到目标顾客的心里“开户”吧!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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824 人参与 2021年01月31日 19:57 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　门店遇到客户最多的一句话：这个多少钱，这个怎么卖，接下来就是，你们太贵了!这句话让导购员太头痛，怎么破解!

　　谈价格是门大学问，如果价格谈得好，顾客满意导购成交，下面我们来一起学习下吧!

　　图片

　　1

　　『如何不被“价格”问题困扰?』

　　价格谈判是一门大学问，导购人员每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：

　　1、不要被顾客的购买习惯吓倒

　　俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，都以“太贵了”挡回来，这已经成为了消费者的习惯，导购人员不要被顾客的这种习惯吓倒。

　　2、不要抱怨顾客随便砍价

　　有些导购听到顾客随便砍价就会抱怨，其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线，不知者不怪罪，随便砍价不是消费者的错。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、提高价格应对能力，增强价格信心

　　价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值，明白产品的卖点、优势和差异化，对产品价格有信心。

　　价格信心来源于三个比较：

　　一是和产品成本相比较;

　　二是与同行的产品相比较;

　　三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

　　2

　　『如何让顾客觉得“不贵”』

　　耳听为虚，眼见为实，看上去值才是真的值。顾客最相信的是自己的眼睛，因此产品要想卖出好价钱，就要让顾客觉得“值”。

　　1、让店铺看上去“值”

　　让店面看上去“值”表现在以下几个方面：门头形象，店铺的装修要到位;门头干净，店铺和样品要整洁、干净;灯光、软装到位，真的就是一个温馨的家感觉;导购的精神面貌积极向上。

　　【要点提示】

　　门头形象良好，橱窗要到位;

　　门头、门口干净整洁，有氛围;

　　导购精神面貌积极向上。

　　2、让导购看上去“值”

　　让导购看上去“值”包括两个方面：

　　第一，导购的精神面貌良好;

　　第二，导购的专业化程度要高。

　　对于专业化，形式比内容更重要，顾客判断导购是否专业，会从外表、穿着、道具、话术、微笑等方面考核。

　　3、让软装搭配看上去“值”

　　软装搭配是一门大学问，强调“生动化”、体验化。技巧还包括灯光的使用、POP海报的使用、堆头的使用、中岛的使用以及道具元素的衬托等。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、让道具看上去“值”

　　导购要学会使用道具营销，即使用相应的道具衬托和证明产品的价值。道具包括产品手册、客户的留言和表扬信等。

　　5、让话术听上去“值”

　　话术营销非常重要，“特、优、利、证”是话术营销中常用的一种方法。

　　3

　　『价格应对实战策略』

　　1、价格一定让你满意

　　当顾客刚刚接触导购，对产品还不是非常了解，就与导购谈价钱的时候，导购可以使用这句话术。

　　当顾客看到产品价格标签后依然询问导购价钱时，说明顾客觉得产品价钱有点贵，想和导购确认一下，如果导购就事论事，回答产品价格，就是不科学的做法。

　　应该说“价格一定让你满意”，这样回答的好处是，顾客不会因为价格问题与导购谈崩，谈判还能进行下去。随着顾客对产品的需求越来越强烈，对价格的敏感度就会下降。

　　2、进行价值塑造

　　价值塑造得越成功，顾客的满意度越高，成交的可能性就越大。进行价值塑造时，导购可以增加产品的卖点、利用信息不对等因素或者其他因素给产品加分，比如先进的工艺、央视上榜品牌、板木定制等，告诉顾客产品值得这个价格。

　　3、节奏掌控

　　导购与顾客进行价格谈判时，一定不能先着急。比如，产品的标价是1080元，最终可以降到800元，导购可以分为三个梯度降价：880元、830元、800元。刚开始让步可以大一点，后来让步越来越小，掌握好让步的节奏。

　　导购每让出一小步，都要提出相应的条件，比如可以要求顾客常来，或者是介绍其他消费者;而且每让出一小步，都要死死地顶住，不能让顾客觉得还有讲价的空间。

　　4、让顾客看到努力

　　如果顾客觉得导购在价格让步中很轻松，就会进一步与导购进行价格谈判，因此，在价格谈判时，导购要通过语言、表情、肢体动作等让顾客觉得已经尽力了。

　　4

　　『如何解决五类价格异议』

　　第一类：认可产品，但觉得价格太高

　　有些顾客认可产品，但坚持认为价钱太高。其实在本质上，产品“贵不贵”就是“值不值”的问题。因此遇见这种异议时，导购就要进行价值塑造，让顾客觉得产品有卖点。

　　如果已经进行了价值塑造，顾客依然觉得产品价钱高，导购就可以考虑给顾客一些小赠品或者其他服务项目。

　　第二类：挑剔产品，与其他产品比较

　　顾客如果总是挑剔产品，说明他属于分析型，导购此时要摆事实、讲道理、引用数据与顾客进行充分的沟通。

　　当顾客将产品与其他品牌进行比较时，导购不能贬低其他品牌，而应该找出产品的差异化，并且强调、放大该差异。

　　第三类：讨价还价是纠缠不清

　　当顾客总是在价格问题上纠缠不清时，导购要让顾客明白产品的价格底线不能再降了，还要照顾顾客的情绪，用小赠品进行贿赂。

　　第四类：以老客户为条件要求降价

　　有些顾客以老顾客为条件，要求进一步降低价格。店铺对于老顾客的优惠往往是比较大的，如果老顾客依然要求降价，导购可以在个人能力所及的范围内给顾客一些服务，并且提出其他相应条件，比如介绍其他顾客等，这叫做捆绑销售。

　　第五类：企图放弃赠品来降低价格

　　有些顾客宁愿舍弃赠品也要降低价格，此时导购一定不能妥协，因为一旦降价，就会导致老客户之间没有被公平对待。导购要让顾客明白，选择赠品比降价更有优势，因为赠品只有特定群体才能获得。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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如何让客户接听你的电话，你知道该怎么做吗？2019-07-07 13:41金牌销售技巧，让顾客主动购买产品的6招营销方法！2018-11-09 19:086大话术让老客户带单，90%成功！2020-03-22 16:58微商怎么做？微商引流精准客户方法经验分享！怎样维护、管理、更新，让微商做的更长久？2020-04-02 17:06

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267 人参与 2021年01月31日 20:19 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　销售过程中话术是必定要用到的工具。话术是否正确会影响到销售的成功与否。那优秀的销售与普通的销售话术有什么区别呢?

　　销售实例对白

　　1 图片

　　顾客：你们是什么牌子?

　　优秀导购员：这是中国十大品牌之一李宁，您一定知道，是吗?

　　普通导购员：李宁品牌

　　2 图片

　　顾客：是哪里产的?

　　优秀导购员：国内生产规模最大的企业之一xx有限公司在广东广州。

　　普通导购员：广东

　　3 图片

　　顾客：你们的产品环保吗?

　　优秀导购员：这款产品是按照国际最高标准生产绝对环保请看这里有最新的证书。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　普通导购员：是环保的。

　　4 图片

　　顾客：你们的售后服务怎么样?

　　优秀导购员：我们的销售排在全国最前列不仅仅是我们的产品优秀还因为我们有出色的售后服务。

　　普通导购员：售后服务您放心一定没问题

　　5 图片

　　顾客：产品怎么这么贵?

　　优秀导购员：只有最好的品质才能卖最贵的价钱您说是吗?其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最好的品质的东西。

　　但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和服务，就好像奔弛汽车不可能卖到桑塔纳的价格您说呢?如果您少花一点钱买到品质不好的产品最终反而投入更多您认为呢?

　　普通导购员：这个价格很便宜啊。

　　6 图片

　　顾客：这套产品适合我吗?

　　优秀导购员：像您这种有品味的人唯有我们这种品质一流的大品牌才适合您，现在全国有很多像您这样的成功人士都选择了这样的产品。并且据我们售后碉查来看99%的顾客都很满意，所以对于这种真正的好品牌我相信您也会满意的对吗?

　　普通导购员：绝对适合。

　　优秀导购员的销售技巧

　　“价格分解”成交法 图片

　　假设顾客看好标价为800元的产品而他的预期价是600元，这时你需要先算出价格差异是200元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是800元了而是200元了。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　优秀导购员：先生，这产品的使用寿命最少也有10年对吧?

　　顾客：差不多吧。

　　优秀导购员：好现在我们把200除以10年那么每一年您只需要多投资20元对吗?

　　顾客：是的。

　　优秀导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资1.6元左右(停顿)。王先生您算算每天只需要多投资多少?

　　顾客：是5分多。(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后你的顾客会觉得再为每天5分多跟你争执已经很可笑了。)

　　优秀导购员：先生您觉对每天多投资5分左右就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的产品是不是非常值得呢?

　　“一分价钱一分货”成交法

　　优秀导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜而品质又最好的东西呢?

　　顾客：呵呵，当然没有。

　　优秀导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理?

　　顾客：是的，有道理。(这是买卖之间最伟大的真理顾客几乎必须同意你说得是正确的。)

　　优秀导购员：这个市场上我们的价格是公道的，我可能没办法给您更低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。

　　顾客：哦?是吗?

　　优秀导购员：是的，有时候以价格为导向购买不完全是正确的。投资多一点您最多损失有限的一笔钱而投资太少的话那您所付出的就更多了、因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?

　　“别家可能更便宜”成交法 图片

　　优秀导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低。其实我和您一样希望能够以最低的价格买到最高的品质。但我从未发现任何一家公司以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货是这样的吗?

　　顾客：当然。

　　优秀导购员：先生，根据您多年的经验来看以这个价格来购买我们的产品和服务是很合理的。您说对吗?

　　顾客：是的。

　　假设成交法 图片

　　“假如您今天订的话您希望我们什么时候交货?”

　　“您现在确定我们仓库应该还有现货。”

　　“为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”

　　选择成交法 图片

　　“您是希望我们为您送货还是您自己取货?”

　　“我现在为您开单还是等一会儿。"

　　“您是交定金还是付全款?”

　　“您计划确定这一套还是另外一套?”

　　机会成交法 图片

　　“优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧。”

　　“这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”

　　“现在确定下来的话可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。

　　大胆成交法 图片

　　“您这么有眼光当然就要选这种大品牌高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”

　　“这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得就确定下来吧。”

　　“这产品现在正热销这个月卖出去十几套了，我也建议您现在订一套”

　　三问成交法 图片

　　优秀导购员：您认为这产品怎么样?

　　顾客：好啊!

　　优秀导购员：您想不想拥有它呢?

　　顾客：可以考虑。

　　优秀导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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710 人参与 2021年01月31日 20:38 分类 : 百度竞价优化 评论

　　网站SEO优化-搜索引擎原理

　　搜索引擎的工作过程大体可以分成三阶段

　　(1)爬行和抓取：搜索引擎蜘蛛通过跟踪链接访问网页，获取网页HTML代码存入数据库。

　　(2)预处理：索引程序对抓取来的网页数据进行文字提取，中文分词，索引等处理，以备排名程序调用。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　(3)排名：用户输入关键词后，排名程序调用索引库数据，计算相关性，然后按一定格式生成搜索结果页面。

　　做SEO的人应该要对搜索引擎的基本原理有一些了解，如搜索引擎发现网址到该页面拥有排名，以及后续更新的整个过程中，搜索引擎到底是怎么工作的。对于专业的算法不必进行深入的研究，但是对于搜索引擎工作中的策略和算法原理要有个简单的认知，这样才能更有效地开展SEO工作，知其然也要知其所以然。

　　搜索引擎主动抓取网页，并进行内容处理、索引部分的流程和机制一般如下。

　　步骤01、派出Spider，按照一定策略把网页抓回到搜索引擎服务器;

　　步骤02、对抓回的网页进行链接抽离、内容处理，消除噪声、提取该页主题文本内容等;

　　步骤03、对网页的文本内容进行中文分词、去除停止词等;

　　步骤04、对网页内容进行分词后判断该页面内容与已索引网页是否有重复，剔除重复页，对剩余网页进行倒排索引，然后等待用户的检索。

　　当有用户进行查询后，搜索引擎工作的流程机制一般如下。

　　步骤01、先对用户所查询的关键词进行分词处理，并根据用户的地理位置和历史检索特征进行用户需求分析，以便使用地域性搜索结果和个性化搜索结果展示用户最需要的内容;

　　步骤02、查找缓存中是否有该关键词的查询结果，如果有，为了最快地呈现查询结果，搜索引擎会根据当下用户的各种信息判断其真正需求，对缓存中的结果进行微调或直接呈现给用户;

　　步骤03、如果用户所查询的关键词在缓存中不存在，那么就在索引库中的网页进行调取排名呈现，并将该关键词和对应的搜索结果加入到缓存中;

　　步骤04、网页排名是根据用户的搜索词和搜索需求，对索引库中的网页进行相关性、重要性(链接权重分析)和用户体验的高低进行分析所得出的。用户在搜索结果中的点击和重复搜索行为，也可以告诉搜索引擎，用户对搜索结果页的使用体验。这块儿是近来作弊最多的部分，所以这部分会伴随着搜索引擎的反作弊算法干预，有时甚至可能会进行人工干预。

　　总结

　　按照上述搜索引擎的架构，在整个搜索引擎工作流程中大概会涉及Spider、内容处理、分词、去重、索引、内容相关性、链接分析、判断页面用户体验、反作弊、人工干预、缓存机制、用户需求分析等模块。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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怎么样的竞价托管创意为引起更多的点击？你觉得呢？2019-10-27 20:33SEO优化排名，公众号排名，搜一搜排名。2020-10-19 15:20【SEO优化】如何写出有利于SEO优化的产品描述？2021-01-28 22:38新手怎么学习seo？我给大家一些建议2019-12-12 22:47

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650 人参与 2021年01月31日 20:55 分类 : 百度竞价优化 评论

　　在做SEO的过程中，我们知道开始建立一个新网站的时候，总是会面临诸多挑战，它需要一定周期去积累搜索引擎的信任度，特别是目前国内主流的搜索引擎每天都在不断地调整算法，如果我们在新站SEO优化这方面，缺乏一定的经验，它出排名的时间周期可能会相对长一点。

　　那么，新站SEO优化方案，SEO技巧与思路，快速出排名要多久?

　　根据以往新站SEO的经验，蝙蝠侠IT，将通过如下内容阐述：

　　1、网站构建周期

　　通常我们从建立网站之初到网站页面顺利搭建完毕，你可能需要花费如下的时间来完成：

　　①利用一天的时间评估品牌，选择域名，挑选IDC服务商注册域名，购买相关性的主机与服务器。

　　②企业网站备案时间，不同的地区时间周期不一样，一般在3-15天左右。

　　③网站建设，对接建站公司，前端页面设计与服务器系统的选择，一般来讲可能需要的时间周期在15天-20天。

　　④域名解析，相关程序代码调试，匹配基础资料，可能需要1-3天。

　　从目前来看，新网站上线前期的一段准备工作的时间周期大概在20天-40天。

　　2、优化策略制定

　　对于优化策略的制定，针对不同的企业网站类型，选择合适的SEO公司来制定网站排名策略，它的优化周期不尽相同。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　一般而言，我们根据以往SEO实战项目操作的经验来看，它可能是：

　　①个人独立博客，相关性网站的优化策略，专业的SEO机构，一般1天即可完成。

　　②常规性企业网站的SEO排名策略制定，通常在3-7天。

　　③小型的B2B网站，对于一般SEO优化人员与公司来说，可能需要7-15天的时间。

　　④大型网站的整站SEO策略与AB测试的调试周期，可能要20-35天左右。

　　3、页面收录周期

　　对于页面收录周期而言，我们认为：相当于新站SEO，你所采用的新域名，一般常规的收录周期是在30天左右。

　　但这里面有一个潜在的必要条件，那就是：

　　①你可能需要保持每天高质量内容的输出。

　　②你可能需要确保页面输出的频率，在合理范围。

　　③你需要提交能解决搜索需求的内容，简单理解，核心页面的主题关键词是具有一定关键字指数。

　　4、外链建设周期

　　通常对于新站SEO外链建设而言，我们认为，它需要一个循序渐进的过程，而不是一蹴而就，一天发布大量的外链。

　　这就需要我们每天选择一定不同的外链类型进行发布。

　　通常根据实战测试，一般来讲，新网站外链拓展周期，我们认为合理地控制在30天是相对比较有效果的。

　　而对于如何进行外链拓展，你可以参考如下内容：

　　SEO外链建设，如何平衡链接质量和数量?

　　为什么外链仍然是排名的重要因素之一?

　　如何做外链查询，为什么要关注竞争对手外链?

　　企业新站，如何建立外链，提高预期排名?

　　5、页面排名周期

　　从目前来看，当网站顺利上线，而外部链接有序进行拓展的过程中，一些页面排名的周期同样是不尽相同的，比如：

　　①长尾关键词排名的情况，一般是网站页面收录之后15天左右，便可能产生一定的相关性排名。

　　②竞争度相对适中的关键词，比如：关键字搜索量在100以内的词，它的排名周期一般在页面收录与外链建设完毕之后的30天左右。

　　③网站核心关键词的排名周期，通常是在60天左右的时间。

　　总结：上述的排名周期，通常都是指新站SEO的时间周期，粗略的估算，通常是在3-6个月之间，便可以开始产生新的效果。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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821 人参与 2021年01月31日 21:19 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO赚钱的本质只有四个字：流量变现。

　　利用seo赚钱的本质是利用seo获取来自搜索引擎的流量，然后通过流量变现来赚钱。

　　学会seo可以把某些关键词优化到百度首页，而把一些有价值的关键词优化到百度首页，才能够赚的盆满钵满。

　　比如说，做一个有关于 微信群 关键词的网站，优化到前三名，不说价值百万，但起码要比打工来赚的多赚的轻松。

　　比如说，做一个有关于 网络兼职 关键词的网站，优化到百度前三名，至少价值百万。

　　比如说，做一个有关于 XXXX哪个牌子好 关键词的网站，优化到百度前三名，每个月躺赚3000元不成问题。

　　但是这些词的优化难度都是比较高的，对于经验没有那么丰富的站长来说，星空期待的建议是先从一些竞争难度比较小的长尾关键词来做。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　比如可以在一个有价值的关键词前面加上地区词形成地区词+业务词/产品词的一个长尾关键词。

　　当然了地区词也不说随便乱加的，而是要根据地区词+业务词/产品词所组合出来的长尾关键词的搜索指数来看的，搜索指数太低的可以不用考虑，因为性价比太高了。搜索指数太高的也可以不用考虑，因为很难做上去。

　　选择搜索指数适中的一个长尾关键词去优化，然后把它用自己学到的seo技能把这个关键词搞到首页去。有了流量，还怕没有钱赚嘛?

　　以上介绍了如何利用seo获取流量，接下来介绍一下有了流量该如何变现吧。一般来说，常见的就这么几种形式。

　　第一种：卖广告位

　　很多网站都很常见，像我们看到的顶部banner，顶部文字，文章结尾的一些广告呀，都是一些广告位，都是可以拿来卖的。这块不了解的话可以参考一下卢松松博客这个网站，其首页右侧就有一些广告位。

　　第二种：卖产品/服务

　　卖产品的利润空间是比较高的，站长在选品的时候，一般会选择客单价比较高的产品。基本上是引流到淘宝店铺或者微信号上，然后成交的。

　　卖服务的话，就是现在非常火热的知识付费，要么是付费加入某个微信群，要么是加入某个qq群，要么是加入知识星球，反正是花钱买圈子。这种是非常适合个人去操作的，毕竟起步的时候，成本极低。

　　第三种：淘宝客

　　网站淘宝客已经有所没落了，但是还是很赚钱的。比如说有人利用网站推广高佣联盟，有人利用网站推广花生日记，有人直接在网站上挂淘宝客链接。

　　第四种：卖站

　　卖站是一个很好玩的事情，有的站卖的价格太低了，有的站价格太高了。

　　我举一个简单的例子吧，一个网站的爱站权重是可以用软件刷的，可以在短时间内把一个站的爱站权重刷到3刷到4，可是其真实的权重可能只有1只有2 。

　　但是卖站的时候，小白就会去查看爱站，然后觉得，哇，这个站点真厉害，赶紧买下来。然后过了一段时间，才发现自己被坑惨了。所以如果买站的话，一定不要迷信爱站权重。

　　SEO赚钱的本质就是流量变现，通过SEO获得流量，然后再通过以上四种方式赚钱。至于能赚多少钱，一看SEO技术怎么样，二看能够获得多少高价值的精准流量。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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264 人参与 2021年01月31日 21:44 分类 : 百度竞价优化 评论

　　1、定义网站的名字,选择与网站名字相关的域名注册查询以保障网站的安全运行

　　2、分析围绕网站核心的内容，定义相应的栏目，定制栏目菜单导航

　　3、根据网站栏目，收集信息内容、整理、修改、创作、添加SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　4、选择稳定安全服务器，保证网站24小时能正常打开，网速稳定

　　5、分析网站相关长尾关键词，合理的添加到内容中

　　6、网站程序采用DIV+CSS构造，符合w3c网页标准，全站生成静态网页

　　7、合理交换网站相关的友情链接，不能与搜索引擎惩罚的与行业不相关的网站交换链接

　　8、制作生成XML与HTML的地图,便于搜索引擎对网站内容的抓取

　　9、为每个网页定义TITLE、META标签,标题简洁，META围绕主题关键词

　　10、网站经常更新相关信息内容，禁用采集，手工添置，原创为佳

　　11、放置网站统计计算器，分析网站流量是通过什么来的，用户关注什么内容，根据用户的需求，修改、添加，增加用户体验

　　12、网站设计美观大方，菜单清晰，网站色彩搭配合理

　　13、合理的SEO优化，不应该采用群发软件，链接买卖,禁止针对搜索引擎网页排名的作弊(SPAM),合理优化推广

　　14、改版需谨慎，网站成型或者收录后尽可能避免改版或者大量删除内容，这样会生成死链而给网站带来负面影响。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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303 人参与 2021年02月01日 15:17 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　销售工作最终的目标是完成生意，销售人员必须要了解何时向顾客提出成交的请求。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　类似于男生向女生求婚，销售人员提出成交的时机也有讲究。现实生活中，男生向女生求婚时，通常要选择好时机。所谓好时机一般有：①女生心情最好的时候，这就要了解她什么状况下心情最好，提高其情绪到最高点;②找日子，例如七夕情人节。

　　同样，销售工作也是一样的道理。何时向顾客提出成交，首先要找出很好的成交时机，而找出很好的成交时机就要依靠销售人员敏锐的洞察力。在进行销售的过程中，销售自始至终都要非常专注，了解顾客的一举一动，尤其是其所表现出来的肢体语言。

　　◆顾客心情非常快乐时

　　当顾客心情非常快乐、轻松时，销售人员恰时提出成交要求，成交的几率会很大。例如顾客开始请销售人员喝杯咖啡或吃块蛋糕时，销售人员要抓住这样好的请求时机。此时，顾客的心情就非常轻松，会愿意购买。

　　◆介绍完商品说明后

　　当销售人员进行完商品说明和介绍之后，就抓住时机，询问顾客需要产品的型号、数量或者颜色等外表特征，这时提出的请求是成交的一种最好的时机。

　　◆解释完反对意见后

　　顾客有反对意见非常正常，当顾客提出反对意见时，销售人员就要开始向顾客解释，解释完之后，征求顾客意见，询问顾客是否完全了解产品说明，是否需要补充，当顾客认可销售人员的说明时，销售人员就要抓住这一有利时机，询问顾客选择何种产品。当销售人员解释完顾客提出的反对意见后，可以直接成交。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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如何把握好你的客户，你知道怎么做吗2020-08-05 14:19超级导购必会的4大技巧：看、听、说、笑！2021-01-29 15:35全景式内容营销：公司怎么布局内容营销?2019-10-14 12:01销售高手的10个好习惯，第3个就有很多人做不到！2021-01-13 19:21

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797 人参与 2021年02月01日 15:39 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　专业销售主要是指复杂产品的销售(如工业品、服务)，专业销售技能主要指引导客户理性决策或做出复杂决策的能力。

　　在经济危机席卷全球的今天，客户的决策越来越理性，参与的人或部门也越来越多……原本就比较“复杂”的销售正变得越来越复杂，经济危机对专业销售人员的技能也提出了越来越高的要求。

　　据分析，构成销售增长的因素有上百个之多，有技能类的，也有个性特质类的，其中，有哪些技能最为关键且回报最高呢?

　　根据科特勒咨询集团及“行动销售”项目近30年来的研究，有五种核心销售技能对于发掘销售人员的潜能是最为关键的，这5大技能包括：销售规划;人际能力;提问技能;展示技能;获得承诺。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　为什么这五种销售技能最重要呢?这是因为……

　　1. 可以提高销售绩效：

　　通过广泛研究，我们了解到当销售人员在上述五个方面得到提高后，他的销售业绩就会提高。我们对销售人员的培训效果进行持续跟踪并发现，当上述五方面的技能得到强化后，销售业绩就会出现大幅提高。

　　2. 属于可衡量的销售技能：

　　我们通过专业的销售技能分析工具(如“行动销售”课程的课前基准测评及课后认证测评)发现，上述5大技能是真正可以进行测评、衡量的技能。

　　3. 是可以传授的技能：

　　很多个性特质的东西(如“外向型性格”、健谈等)是不可复制的，但我们可以用更为有效的方式向销售人员传授销售规划技巧，我们还可以向他们传授如何有效地进行提问，如何建立牢固的客户关系，如何提供更为有效的展示，如何获得客户的承诺等。

　　统计和研究发现，在上述5大关键技能中，“提问技能”显得鹤立鸡群，是关键中的关键，是销售的核心，也最能彰显销售人员的功力。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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顾客不信是底价，该如何化解！你觉得呢？2021-01-22 20:32　产品再怎么样好，但是卖不出去，总不能供着不成?2018-11-19 20:59做微商销售“以客户为中心”，能够提升60%的业绩！2019-06-08 21:13 17个撰写微商文案的小技巧-销售专业话术2018-06-25 18:27

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736 人参与 2021年02月01日 15:58 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　1正常成交流程是什么样的?

　　答案：

　　(1)客户来了解产品

　　(2)上门量尺——出方案——客户看方案

　　(3)调整方案——再看方案——成交

　　2 一定要客户要开装修厨房才开始成交吗?

　　答案：未必。客户看好就可以逼单了，装修有太多东西要购买，再说厨柜是前期的，客户一般都愿意先定下来。

　　1

　　3 什么样的情况可逼单?

　　答案：客户有意向较大的情况(有可能第一次上门就可以，靠感觉)销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　4 怎么给客户报价格?

　　答案：拆单报价法：柜子多少钱，五金多少钱，电器多少钱，其它多少钱。

　　5 客户嫌贵怎么办?

　　答案：

　　1、客户觉得你比其它品牌贵。

　　2、客户觉得还可以压价格。拿着报价单拉着客户每一块给他解释听，同时再讲一遍产品卖点，告之价格贵在哪里。切不可说你要是今天成交的话我帮你申请一下便宜点。

　　6 如何探到客户的底价?

　　答案：礼品探价法：价格完全没法让，但是我可以送礼价值x千元的礼品。(其实价格和礼品都可以给客户)客户肯定会说，我不要礼品。先稳住，强调礼品价值，客户肯定会坚持，然后说要不这样，不送价值4000元的礼品，我送价值2000元的礼品，再便宜2000元你看如何?客户肯定不会答应，再慢慢地一步一步让，一定要痛苦的让利，最后价格让了，礼品也送给客户。整个过程不能低于半个小时，一定要投入状态和客户谈判。

　　7 说还没有交楼不急，到时候再来看看?

　　答案：前期先判断可否杀单，一单杀单环节没有回头路：一定要找个理由告之客户过了今天就没有这个价格，同时保证全年最低。

　　8 客户说要和家人商量?

　　答案：记住，杀单阶段一单客户没有成交就大概率的丢单了!前期一定要判断好客户是否可以成交再杀单。已经杀单了，叫客户当场打电话商量。

　　9 客户说才看你一家，再去别的地方看看?

　　答案：如此最好不要杀单，报个价格供其参考。

　　10 杀单核心思路是什么?

　　答案：

　　1、保证全年最低价(一定要有个降价的理由，让客户相信)

　　2、不每一个人都有你这个价格。(因为你是大客户，因为你是某个小区第一个客户，因为你会介绍客户过来......)

　　3、降价不降质。

　　4、过了今天就没有了(看情况，如果不确定今天可否成交，可以讲个时间段，过了就没有了)销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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如何快速有效地跟客户建立信任，你知道吗2020-08-20 10:03我们如何才能让客户获得良好的产品及服务体验？如何才能赢得客户的心？2019-01-21 15:06顾客还价怎么办？！你可能更需要了解，顾客为什么会还价!2019-04-22 23:24顾客因为价格高不买？是你的打开方式不对！2021-01-31 19:35

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780 人参与 2021年02月01日 16:14 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　让老客户转介绍6大销售话术

　　①客户在你身边

　　②已成交客户转介绍

　　③未成交客户转介绍

　　④缘故转介绍

　　⑤影响力中心的培养

　　⑥六步连环转介绍法

　　①客户在你身边

　　1、转介绍万能金句(每次面见客户时)

　　初次索取：您也知道，我们的工作就是要不停地跟不同的人接触，靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错，是否可以把我介绍给你的同事或朋友?这样我就不需要到别的地方去找新客户，会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品，这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的产品，您可以在这张卡片上填上他们的信息，把他们介绍给我好吗?

　　后续索取：您还记得上次我和你提的事情吗?(什么事?)您是否有其他的亲朋邻里也需要我?(同时递上卡片)

　　2、打消疑虑金句(客户疑虑时，主动说)

　　您有什么顾虑吗?(朋友要是埋怨我就不好了)您觉得他们会埋怨说什么呢?(死缠烂打)噢，这种情况确实让人尴尬。不过孙先生，到现在为止，我都没有勉强过您买产品吧?我很理解您的心情。孙先生您也知道，我们销售这个行业本来就是一个人力密集型的行业。即使我不去接触您的朋友，就象您说的也会有许多其他的业务人员去找他，对吗?既然您对我的产品很满意，而且您也认为我们这套专业、系统的分析方式确实对您很有帮助，您为什么不把我介绍给您的朋友呢?这样他们也可以得到像您一样的良好的产品，避免一些不必要的损失，您说呢?销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、引导提醒金句

　　孙先生，在您周围的朋友、同事中，您认识有谁象您一样事业有成，买房或者装修房子的朋友?还有没有呢?

　　让我帮您想想看，您认识的有谁最近买房了?

　　4、搜集资料金句

　　谢谢您。您刚才提到的几位您的同事和朋友，我现在已经把他们的名字列出来了。不管您现在是不是了解这些人的情况，从这段时间我提供给您的产品看，您认为我的产品会对谁比较有帮助?

　　(小刘今年生意很红火，刚又开了一家分店，准备买房，你可以找他聊聊)您可以谈一下他现在的基本情况吗?那王先生呢?(一一过滤名单上的名字)

　　②已成交客户转介绍

　　一、转介绍金句

　　1、成功签单时转介绍金句

　　李姐，感谢你对我的信任。好的东西要与朋友分享，帮助朋友拥有好的产品。你的朋友、亲戚当中有没有象你这样：装修房子，经过这次交往，你应该了解我的为人，我会为你的朋友作一次免费的咨询，买不买无所谓(拿出笔和纸)他们的名字是

　　2、递送资料时转介绍金句

　　李姐，这是您的产品清单，您可以推荐3个最合适的同事或朋友吗?您放心，我绝对不会给他们添麻烦、也不会给您丢脸。我会为你的朋友作一次免费的咨询，买不买无所谓?(递上纸和笔)

　　3、售后产品时转介绍金句

　　李姐，非常感谢你对我的信任。我做销售真是很幸运,

一是因为有很多象你这样好的客户不断给我信任和鼓励,二是能把产品送到我认识的每一户家庭,我工作起来觉得真的有意义。你身边肯定也有这样的朋友.你应该介绍我认识他们.李姐,经过这次交往,你应该了解了我。我会为你的朋友作免费的咨询，买不买无所谓。你放心,我不会给你丢脸.你的朋友他们是?

　　二、拒绝处理金句

　　1、朋友可多了,不过我看想要买的没几个

　　我的工作，就是要通过专业的产品需要分析才能决定客户是否有需要。所以是要不断地接触新朋友，而不限于有产品需求的客户。

　　2、给你名单没有问题，但你去见他们的时候不要提我的名字

　　哦，那您可以介绍一些可以提您名字的朋友给我啊!您看您朋友中有没有跟您一样装修房子的，他们是?(递笔、手势)

　　③未成交客户转介绍

　　一、转介绍金句

　　1、引导肯定

　　王哥，虽然您现在还没有买我们的产品，但我相信，您未来肯定会购买的，对吗?在过去的交往当中，你觉得我还算是一个敬业的业务员吗?

　　我不纠缠客户，也非常愿意为客户着想，你觉得呢?

　　您希望我越做越棒，是吗?等有一天，我荣升经理，我邀请我所有的客户开我的客户联谊会，相信那个时候您肯定也会参加，您会不会很高兴?

　　比方说，我会给本月内过生日的客户一起开个生日会，到时候我们叫上几个好朋友一起来庆祝，你说好不好?

　　如果是你的话，你会叫上哪几个朋友呢?他们是

　　2、直接要求

　　王哥，通过与您接触，我觉得您办事严谨、热情豪爽，有良好人缘，现在我真不知道为什么您一直下不了决心，可能有这样或那样的原因，但也没关系，慎重考虑是应该的。如果您认可我的话，请您为我提供几个名单，他们象您一样有爱心、责任心，身体健康。因为做我们这一行，要想成功就要不断认识象您这样的客户。可能在与他们讲解的过程中，他们也会象您一样考虑，所以我想首先还是先认识一下。我们也会在一起聊天，互相帮助。如果他需要我提供产品，我一定也会尽心尽责。现在公司对新客户的推荐人还有奖励活动，奖品很实惠的。我可以帮你和你朋友各争取一个，相信你朋友也会感谢你的。你平时一起玩的好的朋友有

　　3、邀约活动

　　王哥，公司下周要举办一次装修知识讲座，主讲嘉宾是知名专家xxx，会上还有抽奖，大奖是xxx呢。平时和您的沟通中，您对装修房子问题很感兴趣，我第一时间就想到了您。讲座是在周日上午，您有空吗?(好啊)现在活动才刚刚开始报名，名额还比较宽松，您可以带两个朋友一起去参加，到时候大家还可以交流下心得。您看您带哪两个朋友去，这边写一下他们的姓名电话，帮他们先报个名吧!

　　二、拒绝处理金句

　　1、我觉得直接给你不太好，因为我没有征求过他们同意

　　好吧!那我就不提是您介绍，不过，如果我们认识后聊天时，我说我认识您，您不介意吧?您看，您比较谈得来的朋友叫什么名字?

　　2、等你在这个行业做久了再说吧，听说干销售的人都做不久销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　我能理解您非常希望我越做越好，这当然也离不开您的支持和帮助啊。您看您身边有没有刚买房的呢?他们叫什么名字?

　　3、客户坚决不提供转介绍的名字

　　不如我把这张表留在这里，想起来的话，你就填写上他们的名字，还有些基本的情况。正好，我下个星期一在这附近要拜访一个客户，顺便过来拿。你看好吗?

　　④缘故转介绍

　　一、转介绍金句

　　1、已成交缘故

　　业：娟姐，我们认识了这么多年，你觉得我这个人怎么样?

　　客：不错呀，你很有责任心，为人处事都很不错。

　　业：谢谢娟姐的夸奖。我啊，以后一定要更加努力工作才是，呵呵。

　　我听说你们那一届同学分配到我们地区的有十多位，是吧?

　　客：是的。

　　业：您是他们当中单位分配最好的吧?(业务员略带夸张的表情)

　　客：哪里，我们那批分配回来的，很多人的单位都不错，我并不算是最好的。

　　业：那么，他们主要分配在哪些单位?客：他们有的在烟草，有的在税务

　　业：哇，他们都是在有实权、有效益的好单位。对了，烟草局我是经常去的，不知道哪一位是您的同学?

　　客：就是那位分管人事的李局长。

　　业：哦，李局长啊，听我的客户介绍，李局长为人很不错，工作能力也很强，是最受下属欢迎的领导呢。您能介绍李局长给我认识吗?给我个机会向他好好讨教一下。李局长是哪里人啊?

　　感谢您对我工作的支持和帮助，我会像尊重您一样，尊重您的朋友!为他们提供最好的产品!而且我会随时告诉您事情进展的情况。

　　2、未成交缘故

　　表哥，我现在的工作在做XX品牌销售经理，虽然很多人都说这份工作很辛苦，但是我觉得现在我的工作非常有意义，我一定会努力做好。现在我的工作还刚刚起步，你能不能介绍几位朋友给我认识一下?你不是每周末都要去打篮球吗?周末我和你一起去，你介绍那几个哥们给我认识一下就行。(好的)那去之前你打我电话，我们一起过去。

　　二、拒绝处理金句

　　1、我不想让营销员打扰我的朋友

　　我有许多朋友给我名字时候都有所顾虑，不如我现在解释一下客户引荐程序，等您了解多些后，再决定是否介绍您的朋友给我认识。

　　首先，在整个销售过程中，我会以专业精神为我的客户提供产品，在得到您的同意才会继续下一个步骤，同样，我会先联络您的朋友，征求他同意才约会他。第二，我保证不会透露您的资料，而您朋友的资料也会是绝对保密。第三，无论成功销售与否，我都会联络您，让您知道进展。张大哥，您只要在这里写下您朋友的名字就可以了。

　　2、让我先跟他们谈谈产品再说吧

　　谢谢您答应替我向您的朋友询问有关xx产品的事情，可是每个人的财务状况都不一样，若他们有疑问，我却不能在场立即向他们解释，这样会使他们在不完全了解的情况下做出决定，您同意我的看法吗?您认识的人当中有没有正打算买房子，或是已经买了呢?您可以把他们的名字写在这儿。

　　⑤影响力中心的培养

　　一、转介绍金句

　　1、转介绍目标还未签单

　　王姐，公司最近给我们发了些小东西，挺实用的，我就给你捎了1个，请收下。上次我来的时候，你介绍了你的朋友李姐给我，我已经跟她联系过了。我们一起吃了个饭，她非常聪明能干、热情开朗，她也对xx品牌的产品很感兴趣，认为我提供的资讯都很有用。我们现在已经是好朋友了。(那真是太好了，谢谢你告诉我这些)

　　哪里，我认为这是我应该做的，这也在我的产品范围之内啊。你的朋友李姐跟我很有缘，我们谈的很好，所以我想，不知道你还有没有其他像这样的朋友能介绍给我认识?

　　2、转介绍目标已签单

　　王姐，您看您多有魅力，由于您的介绍您朋友也拥有了保障，说明您在朋友心目中很有地位。

　　真的非常感谢您，对您来说可能只是举手之劳，对我来说却是完全不一样的。他能够拥有这份保障，完全是因为您的原因，您愿意我再为您其他的朋友产品吗?

　　二、拒绝处理金句

　　1、我暂时想不起来还有谁。

　　没关系。那你想一下，你们平时一起聚会的还有哪些人?他们也是你的同事吗，还是?

　　2、我想想，回头告诉你

　　您的朋友那么多，谢谢您愿意帮我认真的思考和筛选。我下次再来拜访您的时候，您再给我好了。刚才过来的时候，我看到您办公室里有个头发卷卷很漂亮的女孩子，她是销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　⑥六步连环转介绍法

　　1、第一次促成

　　王先生，您很早就在我这里买了产品，想必对我们的工作有一些兴趣。比如，我们是如何开展工作的?

　　其实您已经知道，我做的是一项与人打交道的工作，也就是每天都要和大量的人打交道，向他们提供产品咨询，可是我和您一样，都是普通人。而且每个人认识的人都有限，那么我从哪里来那么多的人和他们打交道呢?

　　其实很简单，我的朋友、客户都会把他们的亲戚、朋友介绍给我，这样我就能持续工作直到今天了。

　　也请您给我介绍几位朋友，好吗?

　　2、第二次促成

　　王先生，其实我并不是要您帮我推销产品，实际上您也不知道哪些人能够买产品，因为您不是我们这一行的人。即使是我，也并不是向所有能认识的人推销产品，我挑选客户必须要满足三个条件：

　　第一：他必须有爱心、有责任感，知道怎样爱护他的家人。就像您这样。

　　第二：他必须能当机立断，拿得定主意。您也用事实证明了您是这样的人。

　　第三：他必须有一定的经济能力，买得起产品，您同样证明了这一点。

　　王先生，我相信这样一句话：近朱者赤。像您这样有爱心、有责任感;遇事当机立断;事业成功的人，身边的朋友也是这样。请您介绍几个这样的朋友给我，好吗?

　　3、第三次促成

　　王先生，我还有一些情况要对您说明一下：

　　通常我们的业务员都会用90%的时间为开发新客户。10%的时间为客户做产品。

　　而我一直希望能把最好的产品提供给我的客户，所以我把上述的情况调转过来，也就是说，我用90%的时间为客户做产品，而用10%的时间开发新客户。

　　可您也明白我只是个普通人，要同时做好您们的产品工作，又要做好开发工作，只能依靠您们的帮助了。

　　请问，您的朋友们都在哪里工作?我想去拜访他们。

　　4、第四次促成

　　王先生，非常感谢您对我的信任，我热爱我的工作，我要终身地从事销售事业，我要终身地为您提供优质的产品，来回报您对我的支持与信任!

　　不过王先生您也知道，我的工作需要不断开发新的客户，这需要您的支持与帮助，有您的支持与帮助我才能在这个行业长期做下去，并且会越来越好，这样我才能长期为您提供优质的产品。

　　请问您有哪位朋友事业做得比较成功?

　　5、第五次促成

　　王先生，有一点我忘了说明，我不会冒然去打扰您的朋友，我会很礼貌的打去一个电话，在他能愉快的接受的情况下，预约一个时间，再登门拜访。如果他确实不愿接受，我会很礼貌的挂断电话，今后也不会再打扰他。记得我们的相识也是这样开始的。

　　请问，您最好的朋友电话是多少?让我和他们联系一下。

　　6、第六次促成

　　看的出来，W先生是一个很讲义气、够朋友的人，选择我们品牌才能真正帮助到您的朋友，而不需要花费您的时间和金钱。请问您最好的朋友怎么称呼?让我和他谈谈。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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795 人参与 2021年02月01日 16:35 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　提起门店促销，很多销售都会很无奈地摇摇头，搞活动也吸引不了多少顾客。原因有很多：活动无新意、促销内容雷同、纯靠低价吸睛......

　　在促销大戏的轮番表演中，不但顾客对促销的内容和形式开始越发挑剔，甚至还助长了顾客等待观望的心态，似乎没有优惠没有折扣，顾客就决不会下单购买。

　　一年一度的315开年“大事”即将到来，如果还和往常一样玩，结果可想而知。因此，今天我们就来聊一聊促销应该怎么做!销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　01

　　如何解决同质化最严重问题?

　　促销同质化是导致促销成为鸡肋的最严重问题之一，要解决这个问题，活动策划人员首先要做的不应该是拍着脑袋想方案，而是要思考一下促销的目的是什么。

　　传统的促销观点认为促销主要有三大目的：提升品牌形象，快速增加销量和消化库存。但是把这三大目的套用到零售门店，你会发现有涵盖范围过宽过泛无法落地的问题，所以我们有必要来重新梳理一下门店促销的目的。

　　活动策划人员需要沿着提升销量的思路继续深入地想想如何来提升销量，而不是拿着这么大的目的马上就开始去策划买赠、抽奖这样的活动内容了。

　　02

　　顾客购买时有哪些特点?

　　由于家居建材产品是冷关注度产品，顾客在购买这些产品的时候通常都会进行几轮的比较才会最终确定产品，所以销售人员一定要耐心仔细地向顾客介绍我们的产品。

　　每个人的购物行为都是冲动的，销售人员刚刚点燃一团热火，经常是顾客一走出门店马上就被各种冷风给吹灭了，怎么办?用促销活动刺激顾客提前下单，以防夜长梦多，这是家居建材门店促销的第一个目的。

　　顾客对家居建材产品不了解，所以需要花费很多的时间在店内逗留，如何延长顾客留在店内的时间，成为促销活动的第二个目的。

　　除了考虑到顾客的时间问题，还要考虑到顾客的金钱问题，那就是如何让顾客买更多，买更贵，这是第三个目的。

　　而第四个目的，则是如何鼓励顾客成为你的品牌义务宣传员，愿意帮你带人过来。

　　03

　　促销四大目的

　　1

　　刺激顾客提前下单

　　特价、买赠和抽奖是当今门店促销的三种主要形式，很多活动策划人都把精力放在了活动内容和形式的创新上，却忽视了做促销的目的到底是什么.

　　刺激顾客提前下单，有两种刺激的方式，一种是正向激励，一种是负向刺激。在众多的促销活动中，详细讲一下定金升级活动和安装费用返还。

　　定金升级：是一种正向刺激的促销形式，如果你提前购买你就会得到更多。当顾客还没有到采购时间，可以提前向商家预付定金，如果最终购买了商家的产品，则定金可以根据购买金额进行梯度升级。

　　预付定金200元，如果实际购买时总金额是3000元，则定金可抵用500元现金;如果实际购买时总金额是5000元，则定金可抵用1000元现金。

　　当然，吸引顾客提前缴纳定金的优惠条件除了定金升级外，如果最终没有选择商家定金可无条件退款。

　　很多的建陶商家都已经使用了定金升级活动，而且优惠正在升级，如果你缴纳了200元定金除享受以上优惠，还可以现场领取价值200元的赠品，而且不管最终是否会购买，赠品都无需退还。

　　费用返还：是一种负向刺激的促销活动，如果你不提前购买你就会失去很多。顾客进店下单就发给顾客一张现金存折，这张现金存折里面预存了一定的装修安装现金，比如装修现金一共是500元，从2016年1月1日起-2016年6月30日使用有效，这500元安装现金实行按天返还政策，那么你领取现金卡的日期就是存折生效的日期，领取的日期越晚能享受到的使用现金越少。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

　　2

　　延长顾客逗留时间

　　有没有哪些促销活动可以吸引顾客在店内逗留的时间更久呢?似乎很少有门店通过促销活动在做这件事情，我们更多的是通过门店的产品陈列、门店氛围和导购服务来延长顾客的逗留时间。

　　如果通过促销活动来吸引顾客在店内逗留的话，那么这样的促销活动也大都是游戏体验、产品体验类的活动。

　　前两年有一只“愤怒的小鸟”，在连锁门店疯狂了一把，这只来自网络游戏的小鸟被很多活动策划人员捉到了门店现场，由真人扮演小鸟，顾客在购物或者消费以后就可以用手中的弹弓来扫射小鸟，这个时候还有多少人在乎究竟能否拿到大奖呢?看那两只小鸟跳来蹦去的样子，就把围观的顾客逗得哈哈大笑，没几个人愿意离开了。

　　想要延长顾客在店内的逗留时间，可以在店内为顾客增加一些体验式的促销活动，当然这样的促销活动一定要和产品销售有关联。

　　前些年我们做促销活动的时候特别喜欢使用刮刮卡，因为这样的促销活动能够激发顾客的兴趣，但是后来我们发现刮刮卡这种东西，只有抽奖的顾客一个人感受最深，其他人似乎都漠不关心。

　　为什么不把抽奖的过程公布于众，让大家像看赛马一样看到抽奖结果呢?干脆不玩刮刮卡了，改成大转盘，当一位顾客在转动大转盘的时候你会发现，很多的顾客都在围观，不时地发出起哄的笑声和叹息声，很多人都在摩拳擦掌有了跃跃欲试的冲动，促销要的就是这种效果。

　　3

　　刺激顾客提高预算

　　很多人都在指责促销的后遗症问题，说促销是把双刃剑，在短期内提升销量的同时常常会对品牌造成很大的打击。

　　这样的说法不是没有道理，特别是在促销手段单一，大家都在厮杀价格战的时候，谁的价格低谁就能拉拢一批人，我想说靠促销拉拢的顾客永远不是你的忠诚顾客。

　　所以，促销的不成功常常是由于活动策划人员过于单一地选择了价格让利的促销形式，而没能就促销目的进行深度剖析。

　　在刺激顾客购买的同时还有一个促销目的，是要刺激顾客提高购买预算?从门店业绩提升的角度来看，提升顾客购买预算有两个方法：让顾客买得更多和让顾客买得更贵。促销同样需要沿着这两个方向进行思考。

　　让顾客买得更多，就是在做促销活动策划的时候，顾客必须买的产品不一定要给与最大的让利幅度，但是关联产品的让利幅度一定要够大，比如说如果顾客购买的是灯具的话，那么在光源产品上可以给与大幅度的让利折扣.

　　让顾客买得更贵，是说如何引导顾客进行高端产品或者高价产品的购买。你会发现冲着促销活动来购买的顾客大部分是想买到便宜的，可是即使那些低消费人群也知道一分价格一分货的道理，买家居建材产品不同于买衣服，买错了可以后悔，家居建材产品一旦买了后悔也没有办法了。

　　所以引导顾客做高端产品体验，是一个向顾客进行高价格促销的方法，比如高端产品的免费使用、分期付款和买高端产品送关联产品、送增值服务都是不错的方法。

　　4

　　鼓励客户带人来店

　　为什么我们家居建材行业不能像电影院一样做个“一个买单，两人消费”的促销?简单点说，就是一个顾客来店里买产品的，只要他能拉上一个顾客进来，那么他们两人都可以享受半价优惠了。

　　不要小看一个顾客带一个顾客进来，这样联动起来的话，消费潜力还是很大的。我说的只是顾客在没有购买以前，犹豫不决的时候，我们可以鼓励他拉人过来购买，我们不能再跟风叫团购，可以把这个取名叫作“邻里价”。

　　第二个顾客顾客带人来店的促销活动，是针对老顾客的，很多门店并没有明确的老顾客促销活动，通常老顾客带人来了，大家就是送个赠品表示一下心意，这样的方法是行不通的。针对老顾客的促销可以送积分或者送服务、送赠品，但必须有明确的活动细则。销售技巧-我是钱QQ/微信：6439979

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史上最牛销售员退休，一年业绩超阿里腾讯总营收，留下2条致胜法则2019-01-25 20:16不要只是千方百计地兜售商品，而要满足客户的心理需求。2019-04-30 16:172个月培养一个金牌导购，有何妙招？2019-11-11 22:0410大快速成交法，让客户1分钟下单！你值得拥有2019-01-22 11:44

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726 人参与 2021年02月01日 16:54 分类 : 互联网创业项目 评论

　　今天我跟朋友分享几个网红地摊项目，这几个产品都是我实操过，都很抢手，出去跑江湖摆地摊都很赚，如果做好了，一个月光摆地摊就能月赚2万-3万。

　　第一款产品：卫生纸、纸巾

　　正常的超市一提抽纸要多少钱?

　　20、30元起步吧 好一点的像心相印、维达 40、50的也有。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　但是各位知道纸巾的利润有多高吗?

　　看下面这张图吧

　　这是我们卖的最便宜的时候 一提纸巾(4-6包装 )只卖6块钱!

　　像这样的价格，我们在尤其是西部和中部一些小乡镇集市上，早上出摊一小时 就可以卖100包。

　　中年客户基本上是3包、5包的往家里面搬

　　一天早上出摊1小时，晚上出摊一小时，早晚各卖100包很正常。

　　第二款产品：椰壳抹布

　　这块网红的椰壳抹布，家用去油洗碗布，不沾油，吸水好，而且不掉毛。使用多次也不会起球，也不会掉颜色，非常好用。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　进货价大概是0.5-0.6元，可以卖1元一条。一天大概能卖200-300条左右。

　　网上卖椰壳抹布的都是按米来卖的，拼多多和淘宝买的话，30X30厘米，15米的卖36块钱，你可以自己裁成一条条单卖，1元一个，非常下货。

　　如果在市场上卖，可以这样演示。你弄一个小烧杯，把抹布放进去，把水吸出来，可以看出它的吸水性就比较好卖了。

　　第三款产品：竹炭牙刷

　　这款产品卖5元2个，成本价只有几毛钱。赶早市卖，半小时就卖50个。

　　这些牙刷背面都写着，进口备用长炭牙刷，牙刷本身颜色是黑的。这种牙刷一般在早市上卖，比较好卖。

　　第四款产品：洗衣液

　　这个洗衣液可以跟纸巾一起卖，进价9.9元，一个可以卖到19.9元。我卖的洗衣液不是普通蓝月亮的，咱们要卖就卖有特点的东西，这款是牛油果洗衣液，虽然是国内生产的，但外包装全英文很上档次，也有牛油果这个噱头。

　　要卖就卖这种有特点商品，千万不能卖假货。

　　第五款产品：擦玻璃器

　　就是那种里外一层，对着刷的那种。进价是8块钱，可以卖到30元一个，25元也能出。我旁边一个摆摊的一天能卖小1000元，拼多多或者1688上都可以进货。

　　这块产品售卖，需要现场给大家演示。跑江湖你知道，那词是一套一套的，说话又押韵，又能逗人乐，口才都是练出来的。跑江湖买卖真的很赚钱，而且包装货源清一色都是英文，没中文。让人也看不出具体产地，但拼多多同款产品就几块钱。

　　今天就分享这几款适合跑江湖摆地摊的小产品，如果你看的上，可以留意一下。互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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五个不起眼的创业项目，低成本小生意，不妨一看2019-10-12 14:42分享一个摆地摊卖纸巾项目：成本2000月赚3万！2020-02-28 17:10从0到月入两万的赚钱目标怎样实现？2020-10-21 15:14推荐两个情感类项目——很暴利，可长期操作2019-09-30 17:15

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376 人参与 2021年02月01日 17:15 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　第一种人：不会总结问题的

　　很多从事一线的销售人员，不管是互联网销售，电销平台的TSR还是终端业务员，每天都会盲目的、按部就班地做重复着工作，从来不会把工作中存在的问题和不足点找出来，总认为总结问题是领导们应该总结的问题、是领导们应该在例会上要解决的问题，和自己没有丝毫关系，我就把自己该做的工作做好就行了!所以，存在的问题永远是问题，自己永远还是那个不会找问题的自己!这种人，怎么可能适合做管理?互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

　　第二种人：不会分析问题的

　　在我们业务团队中，还有一批人，是问题专家，特别善于发现问题，只要在业务中碰到一点小问题、有任何一点小瑕疵，都会把问题放的比天大，满嘴的怨言、满肚子的牢骚，生怕别人不知道，然后把一堆问题推给别人，貌似和自己没有丝毫关系!仔细想想，为什么不冷静下来，把存在的问题好好分析一下，用于业务上的精进呢?发现问题是好事，但是要具备分析问题、解决问题的思维和方法，这才是提升业务能力和自己业销售能力的关键!

　　第三种人：不会解决问题的

　　从很多销售企业的调研中发现，能成为很多企业或部门的管理者，不仅仅具备找出问题、总结问题、分析问题的能力，同时更有解决问题的方法方法和能力!找出问题、分析问题、解决问题，是一个管理者或者一个带队者具备的三项基本技能!而在实际中发现，很多人往往停留在前两步，总认为解决问题不是自己的问题，或者如果解决问题不当，会自己承担结果等等，害怕解决问题，这些都是管理上最大的忌讳!

　　所以，如果想成为企业的管理者或者带队者，必须具备以上三点基本素质。企业给大家的是一个宽广的平台，如果不会发现问题、不会分析问题、不会总结问题，那么在自己的职场上，将永远没有发光的地方;

　　即使有再大的销售能力和本事，充其量也只能做销售冠军，和管理者无缘!只有主动多发现工作上的不足和缺陷、多分析其中的内在和原因、多拿出解决问题的办法和方案，具备更高的思考能力和解决问题的能力，才能在职场上独树一帜，才能给自己的职业生涯争取到更多的机会!互联网创业项目-我是钱QQ/微信：6439979

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545 人参与 2021年02月01日 17:36 分类 : 微商推广 评论

　　微商推广的方法有许许多多，比如常见的朋友圈，qq,博客微信等;但是并不是每一种都适合大家去做。今天给大家说说论坛的推广玩法;可能论坛算是比较传统的一种方式，但是玩的好，流量还是刚刚的了。希望能给新手微商的朋友带来一些启发和感悟。

　　一、定位你的目标群体

　　首先要定位你的目标人群，这样才能找准切入点，你是做年轻女性市场的就去年轻女性经常逛的论坛，你是做男性市场的就去男性经常逛的论坛。这样你才能做到精准引流。总之做什么就去你的目标用户群体的地方去。

　　二、分析目标群体的习惯和兴趣点

　　很多微商朋友也知道论坛这个宝地，但是只会乱发，要么就是直接散布广告。这样往往收不到什么效果，反而还很容易被删帖。一篇好的帖子如果能戳中目标人群的习惯和兴趣点那么会形成很好的互动，从而成为热贴，搜索引擎也会对这种高质量的帖子给予一个相当高的排名。目标人群的习惯主要包括要分析他们上网的时间，一般一个帖子有人顶(就是跟帖)，那么就会排到主页面的第一位，然后慢慢被新贴刷下来，再有人顶，又会回到第一位。也就是说你能抓准人们上网的高峰期去自己顶一下那么你就有更多的机会展示在人们眼前。为什么别人的帖子浏览量高还是精华帖，你的却沉得无影无踪了?不是说会写软文知道论坛发帖就可以的，技巧、绝招是必须有的，做什么事都是有秘密武器的，这里就不便透露核心技巧!如需了解可来找微微私聊。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　兴趣点是你要分析目标人群的爱好，如果是情感板块肯定是对情感有所困扰，你可以讲述一个相关的故事。如果是化妆吧，那么里面肯定都是爱美女士，你为他们提供相关的经验技巧。在互动和交流的过程中从而达到宣传的效果。

　　三、策划论坛事件和获得

　　在论坛推广中，自己掌握推广方法，成功推广不求人，怎么快速加粉?加我微信XXXXX谋划事件营销是最简单直接的也是最有效果的，比如针对当下时事进行个人见解分析，比如揭露一个社会现实，赞美一个社会事件任务，组织一次活动等，这些都是论坛事件很好的切入点。

　　四、累积人气粉丝

　　做微商的，玩论坛，累积人气很重要，可能有人会认为论坛中谁都不认识谁，怎么积累?方法其实很简单。可以在他们的问题中回答，给予他人协助，帮助了别人，自然有人会记得你的种种好了。时间长了就会引起关注，这个到时候你的粉丝就会为你买单，从而构成了转换了。

　　五、做好统计分析，改进推广技巧

　　统计的效果就是为了记录你发帖的效果和方法是否有转换，是否这样的方法有问题?这些就是要根据需要根据实际操作总的结果来不断的改进，这样才能让推广更加有效果，顶起的统计分析，才能让你看到自己努力的结果，付出的回报，便于日后更好的发展。

　　以上的几点就是论坛的一个基本的推广方法，微商虽然卖的是产品，但是一切都是以人为中心纽带的，只要把"人"做好,把推广流量利用好。微商其实并不是很难操作了。

　　加好友为什么要被动呢?被动有什么好处呢?

　　1、被动好友精准，别人的需求只有别人知道，通过发出去的信息引导，被动才是我们所需要的好友!一个被动加的好友在价值上顶十个主动加的没问题。

　　2、被动好友有粘性，别人知道你的价值，了解了你，基本信任建立，更有发展前途!

　　3、被动好友不必降低自己的身份，心理学中讲生活中人一定要把握自己的主控权，第一步就比别人矮了，很多时候做事就不方便了。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　一、好的创意是关键

　　这里好的微商推广创意一个是指你的微商推广文案设计一定要有吸引力，既要能概括微商产品的特点，又要能引起客户足够的兴趣。第二个则是要选择合适的微商推广营销阵地，虽然说病毒营销效果好于其他的营销方式，但是也是要以这些方式为基础的，所以很多时候一个好的病毒营销的方案是否能成功实施，微商推广阵地也是非常重要。

　　微商怎么加好友?病毒营销让你日加好友三百

　　小米的营销方式相信大家也或多或少的去了解了，虽然我们分析出来饥饿营销是关键，但是其中也不乏有病毒营销的身影，小米的官方微博和创始人的微博粉丝都是千万级的，即使去掉一些重复粉丝和僵尸粉，数量依然不容小视，一条微博的转发量都在数万条，这个影响面积是几何倍的增大。

　　所以小米的营销手段不得不让人佩服，通过微博来做病毒营销，树立品牌和知名度，利用论坛来经营狂热粉丝，收集意见，改进产品。

　　二、优质产品是基础

　　做任何的营销工作，如果你的微商产品不能让用户满意，那么的影响范围就会是那么一圈，很难扩大，可能影响的也就是你发在论坛或是qq群里的广告。优质的产品是进行病毒营销的基础，具体方法往下看……

　　三、结合焦点，找准噱头

　　准备工作都做的非常完善，那我们所欠缺的就是一个适合的爆发点，而这个爆发点如果能和一些社会的焦点问题相结合，效果是非常明显。

　　汶川地震的捐款晚会上，默默无闻的王老吉“横空出世”，以超出大部分商家企业的一亿元善款赚足了名声，吸引了无数的眼球。这只是它的营销的前奏，后来微博、贴吧、论坛、qq各个地放出现的“全面封杀王老吉，上架一罐买一罐”的口号才是它营销的高潮和精华。不难看出，王老吉的营销策略是先口碑，后病毒营销，取得了很好的效果。

　　社会所关注的焦点每天都会有，只不过是关注度的强弱罢了，如何能够把我们的产品或是病毒营销策略很好的和这些热点结合，才是我们成功的关键所在。当然，空城不建议用灾难或是天灾来做营销已达到吸引人眼球的目的。

　　四、推广执行是保证

　　任何的营销都离不开推广，病毒营销也是，即使有好的创意也要有优秀的执行人员来帮你完成。

　　五、好处准备充分

　　那些能帮我们转发的人并不是我们的粉丝，我们也没有李开复那样的魅力，所以如果想让人动手来帮我们转发内容，必要的好处是少不了的。

　　空城的有个同事前段时间在尝试病毒营销，选择的阵地是空间，他编辑了一条说说，在空间里让好友帮忙做推广，转发并截图的朋友即可获得某某教程一份，当时的一天的转发量大概在60左右。可能很多人感觉这个有点太少了吧，但是我们做病毒营销，要的是所能影响人群的数量，60个转发能影响的可能是几千个客户，并且这个还是相对较精确的客户，而且他只是一个人在做，如果是一个团队呢?

　　六、适当引导，持续影响

　　病毒营销想要有自己持久的影响力，必要的炒作少不了，论坛想炒红一个帖子还要引导坛友分为正反两派来“互掐”呢，病毒营销也不例外，适当的一些引导必不可少。

　　七、先拿朋友“开刀”

　　网络营销存在的最大难题是信任问题，如何能让一个陌生人去帮忙转发你的信息，那就只能通过你们共同的朋友去引导他，所以我们在做病毒营销之初，一定先要让朋友参与进来，即使带不来盈利，也要让他们帮忙把信息传播出去。这也是对我们营销方案的一种监测，如果朋友都认为你的这个方案没吸引力，不愿意转发，那你还是趁早放弃吧。微商推广-我是钱QQ/微信：6439979

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微商如何吸引顾客咨询产品呢，你觉得呢？2019-11-25 18:06你能看得出这是不是广告软文营销吗？2020-07-09 10:47让你一个月加满微信上限的被动吸粉法2020-07-04 11:49微商让别人主动加你的方法，精准引流客户的思路2020-03-09 17:57

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285 人参与 2021年02月01日 17:53 分类 : 百度竞价优化 评论

　　白帽SEO的独特魅力在于打造一个优秀的SEO网站，用google的话说就是“让您的网站在搜索结果中大放异彩。”

　　一个优秀的SEO网站需要具备哪些素质?SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　1、高质量的内容

　　2、高质量的外链

　　3、高质量的SEO流量

　　4、高转化率

　　一个优秀的SEO网站能给企业带来什么价值?

　　优秀的SEO网站是企业的流量资产。

　　搜索引擎是最大的公域流量池之一。

　　网站则是企业的私有流量池。

　　SEO和SEM是连接搜索引擎公域流量池和私域流量池的两根管道。

　　大部分行业SEM管道大，SEO管道小。

　　SEM管道由搜索引擎官方搭建，有个阀门，交钱就可以打开阀门将流量导到私域流量池。

　　SEO管道需要自己修建，好在SEO管道没有阀门(白帽SEO)，一旦建好可以源源不断地引流。

　　如何打造优秀的SEO网站?

　　打造一个优秀的网站和培养优秀的人一样，不仅需要优秀的家长、老师、还需要自身的努力、时间的积累。

　　所谓日久见人心，没有时间的积累，我们不会认为一个人优秀。没有时间的积累，搜索引擎也不会认为一个网站优秀。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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662 人参与 2021年02月01日 18:52 分类 : 百度竞价优化 评论

　　随着搜索引擎优化这块不断的发展，百度对于页面内容也较比往年更加严格

，现在想要做好关键词优化快速提升也变得较难起来，当然这也阻挡不了许多seo技术者针对各种问题进行侧重点优化，那今天小编就让和大家一起来说说网站SEO优化关键词如何快速提升排名。

　　做网站seo优化无非侧重对网站关键词规划、优质的内容文案和高质量的外部链接等，首先先简单说一下网站关键字规划，对于一个新的网站来说，网站的关键词选取就显得特别重要了，可以影响到网站排名的好坏，比如新站可以选择一些有搜索指数，但却又不是热门的关键词，可以是一个短句，也可以是一个词语，这样竞价小，就可以快速提升排名。

　　举个例子：你要在网站中优化seo这个词，那么你可以从seo优化、网站seo优化公司、网站seo优化哪家好，等等这些词入手，这样的方式快速提升网站关键词排名，所以说网站关键字规划也是重中之重。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　说完了网站关键字规划，接下来说说优质的内容文案，不管是对于搜索引擎还是用户来说，网站内容都是核心。如果把网站当成一个饭店来比喻，那么这个网站内容可以比喻成饭食，如果饭菜好吃，自然吸引客户，同理，网站seo优化关键词快速提升排名取决于一个出色的seo文案工作者能够很好的找出两者的共同点。除此之外，，网站内容质量度越高的原创软文在网站之间的影响也越大。

　　三、对网站外链要求：虽然现在外链的作用在减少，但那是针对已经被搜索引擎良好抓取的网站，那些网站只需要做好网站优质的内容文案，那么网站seo优化关键词就会获得较好排名，而针对那些新的网站来说，外链就显得很重要了，一个优质的网站外链可以迅速的提升网站收录数量。同时搜索引擎的网站排名，主要是根据网站页面的收录数量来决定的，收录的页面数量越多，排名就越靠前，相反就往后，所以这也说明了高质量的外链仍然是快速提升关键词优化排名的重要手段，而网站想要在短时间里提升关键词优化排名，增加相关的高质量外链会有不错的收获。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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476 人参与 2021年02月01日 19:19 分类 : 百度竞价优化 评论

　　网站SEO优化-图片优化

　　许多SEOer都认为网站优化就是单纯依靠内容优化，但其实一个优秀的网站，网站中的每一个元素都是有优化的必要性的，如：框架优化、导航优化、代码优化、CSS优化、JS优化、图片优化等。

　　网页图片的SEO交互怎么优化

　　1、图片放大功能

　　该算法的思想是利用两幅图片，一幅是鼠标移动的小图片，另一幅是大图片，来动态地获取鼠标的位置，并在小图片上按比例地移动大图片，使得其中的一部分可以以DIV方式显示以实现放大效果。

　　2、图集使用：JS图片切换

　　通过计时器使得图片每间隔几秒可以自动切换，也可以通过鼠标的点击控制播放的图片。

　　3、选择适当的图片宽度大小(即响应图片)

　　无论是电脑还是手机，都有很多不同大小的图偏需要展现，如果做做的是响应性的网站，那么你就更加需要考虑图片的大小尺寸问题。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　移动端有太多的屏幕分辨率和大小，因此可能需要加载不同大小的图像，从而节省了对站点的访问和页面呈现的效率。

　　4、使用CSSSprites减少HTTP的网络资源请求

　　CSSSprites是一种网页图像处理方法，其中一个页面所涉及的所有散乱的图像或图标都包含在一个大图片中，因此只需要加载这个图片，而不是很多图片，这减少了许多HTTP请求。

　　5、站点图片属性值的添加

　　网站图片上的属性值(ALT和TITLE)也是图片优化中重要的一点，搜索引擎识别图片的途径首先就是从图片的ALT属性值抓取的，ALT属性值就相当于这个图片的标题、解释说明。

　　6、CSS和CSS3制作简单的图标和动画

　　随着技术的发展，CSS3可以实现的效果越来越多，比如箭头图标，三角形，梯形等图标，或者一些阴影效果，渐变的效果，可以用CSS制作一些图片排列，使得页面更美化。

　　移动端优化图片的方法

　　移动端用户访问网站是需要为流量付费的，如果网站的图片过大会直接导致用户流量的增长，长此以往，用户都不敢点开网站了。很多因素影响，图片过大会直接导致网站打开速度减缓。

　　刚接触SEO的新手可以通过下面的几个方法来进行移动端图片的优化：

　　1、图片使用CDN(ContentDeliveryNetwork，内容分发网络)加速。

　　2、少用动态GIF图。

　　3、图片不宜过多及过大。

　　4、零散图片使用CSSSprite技术一次性下载。

　　5、避免使用BMP图片。

　　6、压缩图片。

　　网页图片的SEO优化有哪些要点

　　1、大图展示

　　用户通常希望能够在点击图片后获得一张大图片，并且图片被部分放大和移动，以便查看图片中的详细数据，他们往往希望在点击图片后得到一张大图片，以获得更详细的信息。然而，由于移动屏幕的大小，考虑到用户流量等问题，细节页面中主体内容的图片通常默认设置为小图片。

　　2、自由切换功能

　　对于很多图片的展示，我们也需要有自由切换的功能，以满足用户的需要。

　　如果详细页面的主要内容包括图片，则图片应该能够点击大图片，减少大小的功能自由使用，手势支持流畅，可以自由切换。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、ALT标签

　　网站图片也是一种推广的渠道，只要将网站中的图片优化好，一旦百度收录文章或栏目页后就会识别出里面的图片，只要将相应的图片设定好ALT标签，图片的收录是不成问题的。

　　4、打开速度

　　最后，也是最重要的一点，就是打开速度一定要快，如果你的图片做的花里胡哨的，但是要等十几秒才能打开，用户们往往也是等不及的，然后网站跳出率就会变得很高。如果站点的PR值和网站权重很高，图像抓取展示率和排名率都很高，对于SEO来说是非常有利的。

　　SEO图片搜索

　　图片搜索是通过搜索程序，向用户提供互联网上相关的图片资料的服务。图片搜索的目的是查找出自己所需要的特定图片。

　　网站的图片内容出现在整合搜索中，应该注意下面几点：

　　一、ALT文字

　　这是图片优化最重要的部分，因为ALT文字本身就是为了说明图片内容。ALT文字应该出现目标关键词，准确描述图片内容。

　　二、页面标题

　　图片所在页面的标题也很重要。标题写法参考前面页面优化部分。

　　三、图片周围文字

　　图片出现的周围文字内容也在一定程度上表明图片内容。当然，这里所说的图片周围文字指的是HTML代码中图片文件的前后，而不一定是用户所看到的页面上图片周围的文字。有时候由于排版原因，视觉上看来处于图片周围的文字，在代码中可能相距很远。

　　四、图片质量

　　图片的解像度和像素，也就是图片质量也影响图片优化。质量越高，被排到前面的可能性越大。搜索引擎并不想返回低质量的图片。

　　五、导入链接锚文字

　　导入到图片出现页面的链接所使用的锚文字，既表明页面本身的内容主题，对图片内容也是个说明，会被搜索引擎考虑在内。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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SEO优化排名，百度优化排名。2020-10-22 10:24怎么分析网站seo效果？你知道吗？2021-01-22 20:52微信公众号搜索排名，你知道怎么做吗2020-05-14 15:52如何正确高效的布局关键词进而实现关键词轰炸策略！2018-10-15 13:11

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613 人参与 2021年02月01日 19:39 分类 : 百度竞价优化 评论

　　SEO项目的推进总是一个循序渐进的过程中，在很长一段时间里，作为一个SEO初学者，我们总是会遇到一些漂亮的曲线，蒙蔽自己的双眼，而自己还浑然不知。

　　在SEO工作中，我们总是试图的一味追求快的“感觉”，而往往忽略事物的本质，总是存在一个量变到质变的过程，这是唯物辩证法，我们早就学过的东西，而面对利益的诱惑，很多人，早已忘记我们早期就懂得简单常识。

　　而如果你长期置身于SEO骗局之中的话，我们往往可能一丁点基础原理都不了解。

　　那么，SEO工作中，常见的7大骗局有哪些?

　　根据以往SEO营销的经验，蝙蝠侠IT，将通过如下内容阐述：

　　1、SEO机构排名

　　对于一个SEO公司而言，我们在和一些机构进行对接的时候，经常会遇到这样尴尬的事情，对方可能没有一个官方网站，亦或是对方的官方网站没有任何排名。

　　而你在与对方沟通的时候，对方仍然会承诺自己的SEO技巧多么的纯熟，可以给你快速操作排名。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　可是无论采用什么策略，连自己的官网排名都没有办法操作的机构，这种可信度可能是相当低，即使对方后期所操作的排名相对不错，很可能也是外包给第三方。

　　2、网页排名稳定性

　　如果你去参加一些SEO培训机构，亦或是在对接一些SEO业务的时候，我建议甲方公司经常需要问乙方公司的一个问题就是：关键词排名的稳定性。

　　如果对方回答的是：搜索引擎算法经常调整，我们并不能保证关键词排名的长期稳定，那么，接下来你可能需要继续追问的是：是否可以保证关键词排名的浮动，在合理的范围之内，比如：上下浮动不超过5页。

　　如果对方回答，并不能保证关键词排名合理的稳定波动，那么这个时候，我们可能就需要考量你的投入资源与回馈的性价比。

　　3、搜索排名流量

　　有的时候我们经常会遇到这样的公司，对方承诺我们不光可以给你进行特定关键词的排名，我们同样可以给到你固定的相关搜索流量。

　　而对于甲方公司而言，一时间可能会思考，其实排名对于我来讲并不重要，我更加重要的需求就是特定关键词的搜索流量。

　　而实际的结果就是我们赚了大量的相关搜索流量，而自己没有任何一个转化与咨询。

　　有的时候，只有特别专业的SEO公司，才会承诺相对应的搜索流量，而这部份公司，通常是服务大型企业，订单级别可能也是百万级别。

　　4、网站权重提升

　　这是一个我们经常会谈论的话题，每一个SEO用户都可能会需要这方面的建议，通常乙方机构都会承诺我们在短期内容，快速的拉升你的网站权重。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　而这个时候，你的情况，可能仅仅是只收录一个页面，而我们在思考的时候，为什么对方可以承诺这个需求，很可能的操作，对方会刷你的品牌词搜索量。

　　因为我们知道一些SEO站长工具，都是基于搜索量与排名位置进行权重评估的。

　　5、海量蜘蛛池收录

　　网站不收录，这是我们经常会遇到的问题，在这个过程中，很多SEO机构都可能推出用于引搜索引擎蜘蛛的云蜘蛛池，这可能会显得格外的诱人。

　　而实际上，当我们在提交相关URL的时候，经过系统后台的网站日志分析，我们经常没有查询到任何一次蜘蛛的爬行与抓取。

　　对于蜘蛛池而言，如果你一定要选择相关性的产品，我们可能建议前期你需要简单的做一个测试。

　　6、网页7天上首页

　　在做SEO的过程中，我们总是会遇到这样的问题宣传语，我们确保你的关键词排名7天上首页，你只需要预付一定资金，就可以短期内，快速实现。

　　通常来讲，7天快速排名，操作一个常规性的网站，利用正规策略，实际上并不是不可能完成，但它一定会耗费大量的SEO资源，比如：新闻源网站的友情链接交换，高质量的外部链接等等。

　　甚至有的时候，可能仍然需要借助热点推网站的即时热度，当然，有的机构手里存在大量站群的，也可能打造这个需求，但一般而言，7天之后，可能就存在持续稳定性的问题。

　　7、海量外部链接

　　这是一个常态，作为SEO机构经常提供的一个服务，通常是针对一些大客户，特别是知名品牌的企业，对方通常要求量化数据指标。

　　而实际上，我们都清楚，在短期快速提升外链的策略只有一种情况，大量的对接站群网站，而如果你要利用新闻软文发布海量相关性链接，那可能是一笔高额的外链建设费用。

　　总结：在SEO工作的过程中，我们认为，按部就班的掌握基础性原理，仍然是最为重要的一个环节，而上述内容，仅供参考!SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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信息流推广搜索推广和信息流推广的区别！2019-10-16 10:42挖掘关键词的方法你学会了吗2020-03-25 19:33不少SEOer对长尾关键词及其在SEO领域的运用似乎有很大误解。2018-06-08 09:31百度竞价之竞争对手分析和应对之三十六计2019-11-10 10:41

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733 人参与 2021年02月01日 19:58 分类 : 百度竞价优化 评论

　　搜索引擎优化技术伴随着互联网的发展快速崛起，但搜索引擎优化究竟路在何方，却让许多

站长迷茫彷徨，以下几个方面说下现阶段SEO搜索引擎优化现状如何。

　　1、用户体验

　　百度白皮书已经明确表达了对用户体验的关注，无论是网站的内容还是场外平台链都是对用户的价值，而现状越来越重视移动。那么如何识别一个真正的用户体验，或是一个有价值的页面，在一个网站上取决于原始文章，思想的内容。搜索引擎的最终目标应该是解决用户的需求，让客户找到满意的答案和可靠的供应商。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　2.排名局限性

　　SEO搜索引擎首页的位置是很局限的，首页的自然排名就10个位置，我们的竞争便是这10个位置，总的来看没有10个位置。例如百度：百度自己的产品要占1-2个位置，有时会到3个位置全是百度产品，并且还会有4个竞价广告，最多也就是7-8个位置是用优化方式能达到的。

　　2.seo效果不稳定

　　搜索引擎优化排名浮动本是正常。现在越来越多的网站正在被优化，竞争也很激烈，常常排名不是很稳定，也因为搜索引擎在不断地改变他们的排名算法。这也增加了搜索引擎优化的难度。

　　3.搜索引擎误判作弊

　　就例如2018年6.28百度公告中又发表百度细雨算法，页面标题作弊，包括冒充官网，title堆砌关键词等情况;商家为了在页面中经常保留联系方式而做出的各种低质受益行为，如受益方式变形、穿插受益等。实际上短期内增加太多友情链接或是短期内发表大量文章导致收录量暴涨等这些现象都是有可能被误判为作弊行为。被误判作弊后，想要恢复轻则1-2周，重则直接被k站。

　　4.面临遭受惩罚风险

　　网站SEO优化稍有不慎就会被搜索引擎惩罚，所以对于搜索引擎优化技术，还需要加强，避免不当的手段，导致不必要的后果，网站优化还是使用正常的优化手法去操作。

　　网站SEO优化稍有不慎就会被搜索引擎惩罚，所以对于搜索引擎优化技术，还需要加强　　鉴于种种困境因素，对于SEO搜索引擎工作执行，我相信，未来会更好，只要你做好你自己的关键词布局，做好用户体验，创造高质量的内容，搜索引擎优化行业在未来将有一席之地，无论它如何变化。，避免不当的手段，导致不必要的后果，网站优化还是使用正常的优化手法去操作。

　　鉴于种种困境因素，对于SEO搜索引擎工作执行，我相信，未来会更好，只要你做好你自己的关键词布局，做好用户体验，创造高质量的内容，搜索引擎优化行业在未来将有一席之地，无论它如何变化。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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网站优化，描述（Description）你知道吗？2020-03-17 20:05信息流、搜索引擎、内容全面开战，百度与头条的持久战2019-12-03 13:37作为SEO这5点技能都应熟练，你知道吗2020-08-26 22:21站外链接优化的具体内容，外部链接有什么作用？2019-12-13 21:47

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301 人参与 2021年02月01日 20:17 分类 : 百度竞价优化 评论

　　做网站优化是当前很多企业实现线上营销推广中，重要的营销推广模式。

　　当下做网站SEO优化的企业数量也有很多，关键词排名要想可以在百度中快速获得一定流量和排名。

　　这还得利用一些优化推广策略和技术来实现，那SEO优化可用哪些技术来助排名增长?

　　1

　　SEO优化要注重基本根基学问

　　对于外行人来说，做网站推广看似很简单，没有难度，无非就是更更文章，做做外链什么的就可以获得排名。

　　但在细致的了解之后，才发现这个工作并不是那么简单。

　　做网络关键词优化推广要注重根底理论知识，每个方面都要考虑到。

　　百度第一页就是个排名位置，很多排名是细节起到了决定性作用的。

　　2

　　做长尾关键词排名

　　我们做SEO优化的目的是让用户搜索的关键词，我们的网站可以在搜索结果页面的前列，所以关键词的合理布局是非常重要的工作。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　选择好关键词，我们做seo优化，就可以大获成功。

　　筛选基础上，下拉框，推荐的工具5118的底部，网站管理员工具，爱站网关键词具有推荐。

　　在筛选关键词完成后，我们应该布置一个很好的关键词。

　　当布局遵守以下原则，将一个重要的地方重要的关键词，关键词设置为每个页面应该是不同的，具有很强的相关性首页想了很长时间来调用与目标词相关联的关键词的尾巴。

　　企业网络推广优化要在搜索引擎中获得更多有价值的用户流量。

　　这还要从网站各个优化推广细节着手，通过网站整体排名优化技巧着手，这才能够提升网站在搜索引擎中的评级。

　　所以网站后续才可以获得更多的流量和权重值。

　　3

　　SEO优化不要操之过急

　　百度对网站新内容收录都会有一个审核期，通过后才会放出来展现。

　　时间可能相对比较久，有些朋友就会等不及，为了尽早能被百度收录和展示出来，在网站内容还不完善的情况下就开始百度提交、做外链。

　　其实这样做非常危险，会造成百度对你的第一印象不好，甚至把你的网站当成问题网站处理，这样就得不偿失了，赔了夫人又折兵。

　　所以我们一定要有耐心，因为网站刚上线，没有权重,你的收录会很慢。

　　站内SEO优化是一个漫长的工作。

　　但是我们相信，坚持下去，总有一天你写的文章就被收录、排到首页。

　　4

　　SEO强化网站内容

　　文章内容尤其是原创高价值的文章内容，才更受搜索引擎的认可和用户的喜爱。

　　站长们做网络SEO时，要完善内容建设和关键词布局，定期开展网站内容检查，保持内容的新鲜度、时效性和价值度。

　　不符合要求的内容要坚决取消或尽快改造到位，如此优质的文章内容才更加容易吸引更多用户的点击。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　5

　　SEO优化不要过于模仿

　　我们做SEO优化不要过于的模仿其他人，特别是不要过于模仿竞争对手的网站。

　　不要看到竞争对手有改动你就改动，看到对方的关键词排名比你好就开始做这个关键词。

　　这样非常不利于SEO优化，SEO优化注重权重和高稳定性，不要过于频繁的改动网站的内容和关键词。

　　强化SEO策划统筹。企业网站推广要注重一些重要的优化细节。

　　同时要确保按照计划按时、规范做好文章内容更新，合理的内链布局优化。

　　这让蜘蛛可以快速抓取网站内容，增加文章收录，促进网站整体排名的增长。

　　企业网站SEO要想在搜索引擎中获得更多关键词排名。

　　这需要一定的优化技术来提升与搜索引擎之间的好感度。

　　而站内优化、优质内容更新都是培训感情深温的催化剂。

　　如果劣质的站内优化及内容，就会让网站和百度的感情破裂，致使网站不能够获得搜索引擎首页关键词排名。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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百度推广中如何撰写关键词的“创意”？2018-06-13 15:34只要搜索引擎存在，那SEO就永远不过时，只要优化得当，就能有很不错的效益。2018-09-12 09:18制作移动端手机网站过程中的SEO优化方法技巧2020-10-31 20:30?中国互联网黑市分析之百度竞价单页产业链2019-12-04 17:45

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471 人参与 2021年02月01日 20:37 分类 : 百度竞价优化 评论

　　做SEO不是一个简单的事情，从新人到老鸟往往要踩很多的坑，为了让各位SEOer可以减少踩坑，我们特意总结了SEO排名优化的9大坑，帮助各位SEOer更好的完成网络优化。

　　1、不要死磕排不上的网站

　　如果你这个网站再怎样都优化不上去，那就只能果断舍弃掉，要知道时间才是最大成本。各位站长不要不要纠结于某一个域名，等你做到后期，域名多到你都不想做。

　　2、网站的模板和关键词不要重复

　　搜索引擎不喜欢相同的模板，如果你有一个很喜欢的模板，建议经过调整以后再给其他的网站使用。

　　关键词的话，建议每个网站的主关键词不要重合，如果重合的话，百度很容易判定你作弊。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　如果你的模板和关键词都有重复的话，那么你的网站将很难做上去。

　　3、长尾关键词的种类不要太少

　　如果你只有一个类型的目标关键词，那么你就可以做很多类型的长尾关键词，长尾关键词比目标关键词要好做得多，为了吸引网站的流量和权重，多做长尾关键词有利无弊。

　　4、不要重复IP

　　如果你的IP不多而网站很多的话，那么起码要保证同一个IP下面不要有相同类型的关键词，尽量让这些网站有区别。

　　5、不要纠结于网上的那些所谓的判断方法，最准确的判断方法就是看你的网站流量

　　SEO很容易被网络上的文章引导，网上说什么他就做什么，例如要不要做303/404，域名中缀之类的，有的时候说得太多了把自己都绕晕了，不知道该如何做了。应该看自己的网站需要什么，根据需要来找解决办法。

　　6、网站先做收录后发外链资源

　　先让网站收录然后再发外链可以提高网站的流量和权重。

　　7、文章的更新

　　每天更新文章是做长期的SEO优化最关键的环节，文章是搜索引擎最喜欢收录的东西，做好了文章我们就成功了一半。

　　8、站内优化

　　不要以为做网站只要写好文章和发发外链就可以了，站内优化该做的一定要做。

　　9、不要过于迷信某一个工具

　　可以多个工具同时使用，单独使用某一个工具的后果就是你会被这个工具引导情绪。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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282 人参与 2021年02月01日 20:55 分类 : 百度竞价优化 评论

　　现在，越来越多的SEO专家会跟客户强调这样一点：SEO的关键不是关键词的排名，而是内容的排名。

　　举一个简单易懂的例子。比如我们手头有一个推广项目，需要把国外一座海边的古镇开发成旅游景点。我们肯定会为这座还不知名的古镇打造品牌，接着在各种有读者基础的旅游杂志和网站上投放广告。与此同时，我们选定了几个绝佳位置的广告牌。方圆一百里，到处可以看到关于这座古镇的指向标。不出意料，爱好旅游的人蠢蠢欲动，他们慕名而来。然后，他们发现这座古镇只有几家连锁商店，一间肮脏不堪的饭店，还有几家快捷酒店。总而言之，要吃的没吃的，要玩的没玩的。游客们都非常失望，很快他们会告诉身边的人，这座古镇徒有其名，根本不值得一去。所谓恶名传千里，即便这座古镇日后发展得非常好，也不会再有人愿意一试了。

　　但是，我们明明吸引游客过来了，不是吗?到底是哪里出错了呢?在上面这个例子里，原因其实显而易见，因为我们没有真正为游客打造一个不虚此行的旅游景点。我们先前在杂志、网站或者路边投放的所有广告，支撑的应该不是古镇本身，而是这座古镇里面的东西，比如各类设施，娱乐项目等等——这些内容才决定了这座古镇到底是不是一个合格的旅游景点。回到我们推广的这个项目上来，我们成功与否不在于是不是把人吸引过来了，而在于我们是不是已经为这些人创造了价值。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　那么，我们在市场营销的战略中是不是也有可能本末倒置，忽略了其实原本显而易见的逻辑呢?在网络营销的世界里，我们不得不承认，其实有很多看似聪明的小手段可以把人吸引过来。但这并不是网络营销的终点。谁也不愿意看到有很多人被吸引过来，然后又集体离开的局面。

　　因此，讲到网络营销，我们希望大家记住一句话。即便看完全文之后，大家只记住这样一句话：内容第一，SEO第二。

　　在上面讲到的例子里，一个旅游景点的质量应该由景区内部的内容决定，比方食物、娱乐、住宿等等——这些要素就是一个旅游景点的实质。

　　SEO其实就是我们帮助游客找到这座古镇所采用的一系列手段。如果SEO很高明，但是内容很蹩脚，结果只能是短时间内我们的确吸引了很多人过来，但是不得不即将面对长久的失败。来过的游客肯定是不会再来了，他们还会告诉身边的人也不要来。更糟糕的是，那些曾为我们背书的杂志和网站也会开始质疑我们投放的广告，最终将我们下架。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　我们现在把这个关于古镇的例子应用在我们的独立网站上，看看能够得到什么样的启发。独立网站上需要有很多内容，比如企业简介、产品描述、博文等等。但是除此之外，内容还包括能吸引流量到网站上的诸多渠道。内容不只是文字一种格式，还有图片、图表、视频等。好的内容需要满足客户的期待。在挑选内容的时候，我们的出发点应该在于这是不是客户想要看到的内容，而不是放上这样的内容我们的排名是不是会比较靠前。还是前文提到的那句话，我们的内容需要为客户创造价值。

　　搜索引擎是为人服务的，因此我们的内容面向的也是人，而不是机器。在过去的几十年间，我们对SEO最大的误区在于，我们认为SEO等同于关键词。随着谷歌算法的更新，我们发现搜索引擎对每个页面的理解越来越趋向于语义。因此，SEO不再是简单的埋词，而在于回答具体的问题，为客户提供有价值的想法。而我们在做关键词研究的时候，不妨考虑以下几个问题：

　　我们的客户想知道些什么?

　　我们应该如何通过内容帮助到他们?

　　客户的问题会有哪些，我们应该怎么回答?

　　很多市场专员只想专注高搜索量的词。但是，一些具体的问题可能只会涉及低搜索量的词。因此，相关性与共性，是市场专员们需要根据行业与企业具体情况做出决断。如果我们可以针对一个话题提供相关且准确的答案，我们网站上的页面将可以帮助建立权威性和相关性，自然就可以角逐这些高搜索量的词。

　　我们都知道，SEO分为站内与站外。站外SEO的关键在于外链。事实上，有价值的内容才是生成外链的前提。因此，与其想着怎么把外链放在高权重的网站上，不如先考虑一下如何创造实质性的内容，真正匹配有价值的外链。

　　当然，站内SEO也是不能忽视的。简单来说，优质健康的网站加上原创相关的内容是做SEO的必备条件。而所谓“优质健康的网站”，不该只体现在好看的视觉设计，而是从建站伊始就将网站运行的各个因素进行全方位的考虑，包括那些客户看不到却能体会到的方面。

　　因此，我们通篇谈的是一个新的SEO理念：Content-First SEO。还是重复这一句话，内容第一，SEO第二。

　　同时，也有一个好消息要分享给大家。

　　由于谷歌SEO算法与规则的变化，我们L&C团队花了近半年的时间潜心研究，放弃了几乎所有潜在的SEO项目。现在，我们的研究终于有了实质性的成果，并且能够向客户推出全新的SEO方案：

　　主要涵盖25个关键词，6个月内若未达到预期排名则全额退款，真正实现客户零风险。欢迎大家的咨询，届时我们将针对各位网站的现状和关键词给出评估。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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627 人参与 2021年02月01日 21:12 分类 : 百度竞价优化 评论

　　网上关于优化标题的文章很多，这里我只说重点和基础，我认为其中的关键点在于其对分词技术的把握，以及长尾词带动热门词，标题的合理重复，还要考虑标题的吸引力。

　　一如何提高网站权重

　　1. 综合分析

　　首先我们要综合一些网站数据，外部链接(多个搜索引擎)，收录，Dmoz，蜘蛛的抓取速度和更新速度，然后和别的网站对比，知道这个网站存在很多问题，比如外部链接查询的准确性外部链接的考量的质量都存在很大的误差所以只能作为参考。、

　　2. 反向链接对比

　　使用Sogou,Alltheweb,Altavista查询反向链接，搜索引擎会吧一些优秀的网站排名靠前通过反向链接查询可以更直观地看出网站之间的差距为数据分析提供了一些思路。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　3. 提高用户的停留时间

　　用户上网一般为两种：主动搜索和被动获取信息两种。

　　停留时间的长短表明用户对网站的满意度。

　　内容要符合用户的需求，页面混乱不堪，弹窗三四个都会影响用户的体验，简介直观的出突出主题更能提高用户的好感。

　　4. 用户的访问深度

　　所谓访问深度是指用户自进入你这一页后，从你这一页面再进入其他页面，然后再类推下去。

　　如何提高用户的访问深度，需要我们做好相应的内链，比如在文章的底部或左侧栏放上相关文章的链接推存文章都是不错的选择文章链接要有吸引力，这样才能引起用户的注意。

　　5. 用户的回头率

　　回头率就是用户第2次访问你的网站我们光做好内容建设还是不行的，我们要想办法吸引住顾客，让顾客第2次访问，甚至是别的场合，这才是真正的成功的网站。

　　6. 新用户的数量

　　现在网站内容更新替换的都非常快。搜索引擎单纯依靠网站的访问历史来给群众的时代已经过去了。现在老网站的优势已经没有之前明显了。特别是没有能吸引新用户的网站，会逐渐在搜索引擎中失去权重。新用户不是指的一次性访问的用户，而是指上面所说的有回头率的用户。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　7. 用户的传播

　　这个很好理解，就是大家平时所说的外练。这个几乎所有的站长都有用。自己发到外面对全中起到的作用很小。真正的起到作用的是用户自主的传播，还有就是大网站推存之类的。现在由于各种原因，互动类型的很多外链都无法算入内。比如用户的评论分享也是提高权重的重要方法。

　　8. 提高技巧

　　1 )要严格遵守搜索引擎收录和排名法则去开发网站。

　　可能很多人会嗤之以鼻，我觉得这一步应该引起大家的足够重视。只要你能做的好，好坏会直接影响你网站以后的效率，甚至是命运。

　　2 )网站推广前期需要充分利用好员工推广。

　　对于刚建的网站来说，虽然有很好的内容和框架，但是也不足以和老网站老抗衡，充分利用软文推广，可以加速网站权重的提升和积累。

　　3 )重视中前期的内容更新数量和质量。

　　对于一些呃企业家小型的中小型网站，前期不易更新过量的内容。

　　对于一些大型网站集合型网站，可能会需要很多大量的内容来填充，这事我们就不需要考虑那么多，那我们还需要用到大量的采集去填充这个网站。

　　4 )中期间加快网站的搜索引擎优化。

　　5 )长期的友情链接的积累。

　　6 )参加同行的网站活动和社会活动。

　　7 )做有质量的外链，提高外链的数量，实在不行我们可以买一些

　　8 )外电前期的时候，我可以做单方面的外练，但是要做好no follow。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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648 人参与 2021年02月01日 21:31 分类 : 百度竞价优化 评论

　　这个优化方法早就已经有了，有一小部分站长在使用，不过网传的那种佛系seo作用并不明显，经过我的总结，总结出佛系seo的一些技巧，学习一下，可以让你做站不费劲。

　　传统的佛系seo一般是，不外链，不优化，不内容，缘分到了，自然上首页，这种方法有点太拼缘分，一旦你与佛祖无缘，那么就别想收录，所以不能完全照着传统的佛系seo方法来用。

　　佛系seo指的是不管不顾，只要保证网站稳定能进去，内容隔几天更新一次就行，然后过个一年半载的，你就会发现百度，谷歌都爆首页，然后经过我测试了一下，确实好使SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　比如我的http://iamhc.cn http://iamhc.top

这两个站，并无任何优化，也没向百度提交，而且只有出站链接没入站链接，但是过了一段时间，就收录了，并且上了百度首页，而与始同时，我的博客站，每天更新，每天提交，每天都时常关注，外链也有，但是连个主页都没有收录，随后我便不管他，啥也不干就每几天更新一篇文章(还都是从别人博客里抄的)而且我也不推广我的网站了，广告不发了。不过也不知道怎么回事竟然多了好几篇收录，并且上首页，我看了一下百度站长平台，百度蜘蛛几乎每天抓取5到6次，以前的时候一星期才抓那么一次，惊不惊喜，意不意外?

　　这说明什么?(┯_┯)，与其费力的在那里优化，提交，不如直接躺着搞佛系seo。

　　下面我总结一下佛系seo的一些方法

　　1.网站搭建好之后，该更新更新

　　2.域名请选择com或者cn等大众化域名，切记勿选择小众域名

　　3.至于外链，我感觉外不外链都一样，如果你有时间，有精力，尽量去搞一下外链

　　4.一定要保证该站的稳定性，不能，今天能进去，明天就进不去，不然百度蜘蛛也爬不了

　　5.尽量选一个cdn，使用cloudflare或者百度云，这样对百度蜘蛛更友好

　　6.使用佛系SEO并不需要推广你的站，或者说推广你就前几天推广一下，之后推不推广看心情就行

　　7.如果是博客站你的主页一定要是静态，像我这样弄个缓存插件把主页弄成静态，这样更适合佛系seo。

　　8.你也可以选择向百度收录提交一次，或者不提交也行

　　9.放开你的眼睛，和你的手，把更多的精力用在游戏上，不要对这个站报有太大的希望，不要天天守着这个站(?′ω`?)

　　10.一个月之后，你会发现这个站有了很多收录，那时候就是惊喜的时候，毕竟你没废任何精力，如果一个月之后没有收录，不用慌，继续，不用管，两个月之后再看。

　　11.佛系SEO仅供娱乐，企业站切勿使用，企业站还是老老实实的花钱去做seo优化去吧

　　12.当你选择做佛系SEO的时候，你就不要每天对着那个站抱有太大希望，不要天天期盼，老老实实念佛。

　　13.最重要的一点是，先拜佛，后做站，之后就看缘分。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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678 人参与 2021年02月01日 21:51 分类 : 百度竞价优化 评论

　　做seo很长时间了，一直没有真正的做过seo数据分析，就想一个朋友说的那样，不会seo数据分析，不是一个seo高手，看来我离seo高手还有很大的差距，所以今天要重温seo数据分析这块，看看自己了解多少。

　　我认为seo数据在SEO中体现并且需要分析一些数据：

　　1、关键词数据

　　这个主要体现在网站的目标关键词，长尾关键词和一些热搜关键词等，这些词可以用用户搜索词、网站浏览路径、来源关键词、搜索引擎、询问其他人对产品的理解等找出一系列核心关键词。

　　2、网站情况以及流量数据

　　每天记录下网站的收录量，外链数，PV,IP,跳出率，访客数，PR值，百度权重等数据，尤其是跳出率，如果很高的话，要查找原因，是自己的网站打开速度不行，还是服务器有问题，及时的查找出原因，然后解决问题。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　3、网站日志

　　每天看下网站日志，可以很好的了解到蜘蛛爬行情况，分析出网站更新后，蜘蛛是否来爬行，抓取，如果蜘蛛没有来，分析下原因是什么。

　　4、竞争对手分析

　　我们在优化好自己网站的同时，也要注意竞争对手的动态，分析竞争对手也是十分必要的，竞争对手分析的数据有：了解对手网站做了哪些词?排名变化?网站跳出率，内容方面是如何优化的，外链建设反面都是在哪些平台上发布文章和关键词等情况。在这个激烈竞争的互联网时代，学会知己知彼很重要，了解竞争对手，也就是很好的一面镜子，无论对手是否强大，都不要无视。

　　5、UV,PV,访客数

　　PV：是浏览量，打开一个页面就记一次PV数，所以鉴于此，很多人刷浏览量，因为这个数值挺重要的，如果一个网站的浏览量高，说明网站重量高，用户粘性高，对于网站流量的提升也是一件很好的事情。

　　UV：独立访客数，有时候需要注意独立访客数，因为IP不能很好的看一个网站的流量，独立访客更好的了解网站的情况。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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论独立建站中SEO的重要性！做好这几条，不怕没流量！！2020-12-14 19:13百度竞价单页到底是怎么回事？只有不到1%的人知道！2019-12-04 19:25SEO中提升权重的技巧有哪些？下面我来给各位讲述一下2019-03-25 15:49学习各项技能之后才更容易去做全网营销打造个人品牌，更快速地提升自身能力2019-07-23 14:09

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743 人参与 2021年02月01日 22:12 分类 : 百度竞价优化 评论

　　微信公众号优化也是很多运营者的痛点，公众号的自然关注量特别少，这无疑损失了很多自然流量。那么怎么快速提升公众号排名，这需要去专门的优化技术，如果你想突破现在的排名，可以关注公众号或者加VX咨询：

　　说句实话，现在网上流传的一些文章基本用处不大，并且百度现在的搜索质量也较差，往往找半天都找不到自己想要的东西。觉得很多有关微信公众号优化的文章都是在介绍账号的权重构成部分，微信本身的入口也有很多介绍，接下来我给大家分享一些其他的建议快速提升公众号排名。

　　方法建议

　　1，数据监控

　　大数据时代，不会分析数据怎么做运营呢?微信公众号后台为你提供账号的基本数据，那就是帮助你更好的去运营自己的号。阅读数和转发数的增长是有助于粉丝活跃度。数据跟进通常是制定KPI，例如要求头条阅读要达到3000，转发要达到100以此类推，内容运营需要分析数据，解读数据后面的意义然后优化及提高文章的质量。

　　2.建立品牌形象

　　互联网时代，一定要给自己公众号一个响亮的名字，因为品牌效应可以帮助你变现和其它渠道的传播，所以公众号昵称定位也非常重要，一旦定位好，你发布的内容基本与公众号的属性有关，这有点类似百家号哪种的，垂直度高，排名自然会好一些。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　3.增强粉丝粘性

　　当然也不用刻意去做，一定培养粉丝自觉地去与账号内容进行互动。增强粉丝粘性有两个目的，一是培养更多活跃粉丝的支持，二是促进粉丝将你推荐给她的朋友。高质量的粉丝他会不由自主的去传播，这个一般后台都会有相关数据，大家可以留意一下。

　　4、微信公众号认证

　　认证好的微信公众号，权重会比没有认证的更高，所以，不管是公众号本身的排名还是文章的排名，认证好的，都会优先拍在前面。

　　这个可以直接去到公众号的后台申请认证即可，登陆后台--设置--公众号设置，这里有一个认证情况，如果你的显示未认证，就可以点击后面的申请微信认证，按照平台的要求提交相关的证件信息即可。

　　5、公众号和文章标题的关键词设置

　　首先关键词的选取应该是有搜索量的词，怎么来判断一个词有没有搜索量呢，打开微信，搜一搜，搜索“微信指数”，找到这个小程序，在小程序里搜索关键词，就可以查看到这个词的搜索量了。

　　比如，搜索“美食”这个词，有920多万的搜索量。我们根据自己所在的行业，通过微信指数来搜索，找到有搜索量的关键词，布局在我们的公众号名称和文章的标题中。

　　比如你是做美食分享的，就可以取名“广东美食”文章可以写“广东美食有哪些”等等，进行关键词的扩展。

　　6、公众号描述和文章描述的关键词设置

　　我们应该在公众号的描述和文章内容中设置有相关的关键词，这样会让系统认为，我们的相关度做的很好，很专业，从而给我们更好的排名。

　　公众号的描述，是在账号详情，公开信息那里的介绍里设置，文章的描述也就是在文章内容里设置。

　　7，关键词均匀局部

　　不要在开头或者结尾疯狂的堆砌关键词，这样是很容易被系统判定是作弊的，是无效的。我们要把你要做的关键词，均匀的局部在文章的开头、中间和尾部。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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641 人参与 2021年02月02日 12:39 分类 : 百度竞价优化 评论

　　你是否听过一句话，SEO长内容有利于排名!

　　实际上这是一个相对的概念，我们在对这句话提炼的过程中，总是更加的关注“长内容”这个关键词，更多的侧重点把文章的构成上，放在字数上。

　　而实际上，真的是如此吗，从我们大量的实战经验中，我们认为：并非如此，你可能需要更加多地关注“辅”内容的布局。

　　那么，SEO排名快速出词，为什么要丰富辅助主题?

　　根据以往做SEO文案的经验，蝙蝠侠IT，将通过如下内容阐述：

　　什么是辅主题?

　　简单来理解：所谓的辅主题，我们认为它主要是用于辅助用户，更好的理解页面核心主题的内容，它可能是核心主题的下游产品与服务的续延。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　辅主题的展现类型：

　　通常我们认为辅主题的展现类型，一般情况下，主要分为如下两种情况：

　　1、图文内容解读

　　简单举例：当你试图在搜索引擎中去检索“SEO教程”这个关键词的时候，按照页面SEO要素的匹配，通常我们只需要匹配：SEO教程，SEO入门教程，SEO基础教程等相关关键词即可。

　　而虽然算法不断地深度研究，搜索引擎总是试图尝试去挖掘与核心相关关键词，更加具有关联需求的内容，比如：

　　① 一级需求：SEO教程自学，SEO在线教程，SEO教程视频等。

　　② 二级需求：站内优化与站外优化。

　　③ 三级需求：页面标题设计，内容模板写作，外链建设等。

　　早期，我们在计算外链价值的时候，通常在审核一个外链是否高价值的时候，往往通过它与种子页面的链接距离有多近。

　　而对于内容语义相关性的不断学习与解读，我们认为：你的页面内容分词之后，如果在针对核心关键词解读之后，页面布局中二级需求与三级需求关键词匹配的更加“相关”我们认为这个页面的价值就是非常高的。

　　而这些内容，我们就称之为辅主题。

　　比如：当一个普通品牌的“婴儿奶粉”页面，除了需要对基础营养价值的描述之外，我们认为不同时段的冲调方法，不同年龄层面的用量需求，甚至是用完再次购买的方式，只要这几点因素，存在相关性，我们认为它都是有价值的。

　　那么，我们该如何去找寻：核心关键词的一级需求，二级需求，三级需求，一个特别简单的操作策略就可以完成这个任务，你只需要依次找寻，上一个级别的相关关键词即可。

　　而确保这些相关的级别需求，是辅助与用户更好的了解核心关键词主题。

　　2、链接指向矩阵

　　相当于图文的解读而言，我们认为链接指向矩阵是一个相对容易理解的事例，它更像我们早期谈论的“导出链接”概念。

　　在SEO运营的初期，特别是单页面SEO排名，为了提高页面的相关性，我们更多的是会将目标页面指向相关性的高权重页面。

　　比如：当你在讨论SEO综合查询工具的时候，我们可以适当的链接到：

　　① 站长之家的查询工具

　　② 爱站与5118的站长工具

　　③ 搜索引擎官方的管理工具，比如：谷歌的Webmasters

　　但对于辅主题的角度来讲，我们认为你的链接指向，可能需要向下一级访问需求，进行进一步的展现，比如：

　　① 关键词挖掘工具

　　② Http状态码的监测，亦或是301重定向的匹配等。

　　这样一来，我们可以认为它是一个非常高度相关的页面主题内容，亦或是专题性内容。

　　总结：SEO排名快速出词，我们认为页面主题的质量，占有很高的权重，我们需要深度研究页面相关性需求，而上述内容，仅仅是我们一家之言，仅供参考SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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怎样学习SEO呢，在这里我给大家一些建议，SEO学习方法分享2019-09-04 21:33网站SEO优化的正确方法，你学会了吗？2020-11-06 13:56广点通效果优化，这8个小细节必须注意！2020-01-13 19:00做站群，如何在站与站之间相互链接，如何做主站的链接是最关键的一部分？2019-12-14 15:36

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257 人参与 2021年02月02日 12:56 分类 : 百度竞价优化 评论

　　随着互联网的发展迅速，很多企业也想跟着时代发展的大潮流而进步。特别是想通过网络营销的网站公司，网站建成后，很多时候也不知道应该怎样调整优化，在搜索引擎端排名也不靠前，很多用户也不了解这个企业，对它没有深刻认知，所以很多时候网站是搭建起来了，但似乎也没有什么用。所以需要能使用有效的方法，通过一定优化手段去提高网站排名，把它的信息展示给更多的用户，为企业后期带来更多免费流量。

　　其实，利用自身网站来进行营销推广，也是一个不错方法。而且，由于SEO推广的低成本，及能让网站搜索引擎排名得到全面提升，促进网站各种内容的曝光率，吸引更多流量，提高品牌知名度有很好效果，而被大多数企业所使用。因此，接下来一起看下关于SEO网站推广的相关知识点。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　一、SEO网站推广主要目的是什么?

　　1、获得更多用户关注

　　用户=流量，流量是企业网站得以发展的重要因素，通过SEO网站推广，可以提升网站排名，提高网站曝光率，引起更多用户的关注。同时，也可以可以挖掘潜在用户，提升企业的综合实力。

　　2、快速提高品牌知名度

　　现在的小伙伴们喜欢追逐品牌，因为他们相信品牌消费保障度更高。而通过SEO网站推广，可以让网站搜索关键词排名靠前，这对提高品牌知名度来说会有很好的帮助。

　　3、实现产品的转化

　　把网站推广到搜索引擎端较前的位置，让用户搜索时，就可以优先展现自己品牌的信息，引导用户的点击浏览，排名靠前的网站无疑可以得到更多的流量，相对来说实现产品的转化概率会更大。

　　二、SEO网站推广方式有哪些?

　　1、百度知道

　　经过查找相关的关键词，在答复中嵌入自己的关键词。这种办法能获得较大的流量，而且推广针对性强，转化率高，但是容易出现被封号、被删去答复。

　　2、软文推广

　　通过撰写优质的文章内容，把制定好的关键词、品牌词、长尾关键词等等，编撰软文内容中，不具备带有强制性，容易让用户所接受。

　　3、论坛推广

　　以提问式的方式，发布一些帖子，最好是在相关论坛或者是和你行业相关的一些网站发布，这样能获得较为精准的用户群体。但是，切记论坛严禁带有连接的内容哦。

　　其实，虽然SEO网站推广有多种方式，但是每一种方式都有着各自的优势及弊端，要知道想要做好SEO网站推广，还需要做好关键词的优化、网站的布局、外链的建设、内容的填充等等，这样才可以使得整体推广效果更佳。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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597 人参与 2021年02月02日 13:23 分类 : 百度竞价优化 评论

　　新手刚接触百度竞价的时候容易进入误区，这样会导致账户后期很难调整。搭建百度竞价账户主要就是为了方便后期管理，一定要严防进入误区，今天主要从四点开始讲解。

　　第一：百度推广账户关键字分组不合理。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

　　合理的关键字分组是：主关键字+主关键字的长尾。单元名称应该以主关键字命名!

　　如主关键字是：无痛人流，相对应的长尾关键字就是：无痛人流价格，无痛人流手术，无痛人流多少钱，等等，长尾关键字中必须包含主关键字!随便乱分关键词，很多新手都犯错了。

　　第二：百度推广账户创意的填写。

　　创意的填写非常重要。创意的写作水平，会影响到后期排名的稳定性。

　　第三：百度推广前期账户应该高价出关键词，以获得高展示和高点击的次数。这样的优势，对于后期降低点击单价，很有帮助的。

　　第四：百度推广全账户点击率的控制。

　　整体点击率，建议保持在5%以上的点击率。只有5%的点击率，才能够确保你所有的关键字获得更好的排名!

　　附注：正常点击率高达10%以上的帐号，确保了排名。一般都是第一名。SEO优化-我是钱QQ/微信：6439979

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622 人参与 2021年02月02日 13:43 分类 : 引流推广 评论

　　百度贴吧作为全球最大的中文社区，日活跃IP在三亿左右，当然这其中有多少水分，咱们不得而知，也不需要知道，跟咱们并没有多大关系，做好自己的引流就行了，言归正传，今天的主题是围绕着贴吧引流来讲解的

　　一看贴吧价值

　　满屏的广告全是做营销的，大部分生产内容的不会是读者，这和幸存者偏差理论是一个意思。毫无疑问，目前在贴吧的引流行为仍然相当火爆，相较于两三年前，并没有丝毫减少。引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

　　二看引流逻辑

　　贴吧引流的操作逻辑在于：

　　1、选对贴吧。想精准地吸引到客户，就必须来对地方

　　2、发对内容。不能触碰到贴吧的自动过滤规则和吧主的容忍底线，内容要能吸引潜在客户。

　　三看引流原理

　　不管什么样的引流手法，都是要让自己的文案最大程度地曝光。

　　四看具体操作

　　1、养号

　　养号即是模拟真人操作，一切都应手动操作，完善个人资料和相关设置，并以恰当的频率和固定的IP关注相应贴吧。

　　账号级别越高，百度越信任你，被百度系统删除的几率越低。

　　2、优选目标贴吧

　　找准关键词，并能过精准的关键词进行搜索，然后从中选择人气旺盛的贴吧;多多分析潜在用户真实行为，去用户较大概率会去的相关贴吧。

　　3、发贴

　　首先要保证发表主题的生命力

　　带图：图要原创

　　少字：少发文字是王道，至少要确保不会被删。不管干什么，活着最重要，引流也是如此。

　　标题和内容具有吸引力，不要做标题党，但还是需要一个勾起点击欲的标题!

　　4、植入引流文案

　　主题贴发完后，间隔1分钟左右刷新一下，看看是否还健在，如果没什么问题，用发主题贴的大号及时跟贴，也就是说，在二楼留下你的引流文案。

　　因为放出文案有可能被删帖，所以放在二楼最合适，即使被删，也不影响主贴，引流推广-我是钱QQ/微信：6439979

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