原标题：做副业前，先问自己3个问题

自2019年12月以来，我累计做了200名+想做个人IP、想经营副业的女性咨询，写公众号是希望把这一路上从大量案例中总结的经验和归纳的方法分享出来，帮大家少走弯路。

不少朋友加我就问有没有副业推荐。

其实，这社会还缺副业么？各类社交电商、微商、网赚项目已足够让人眼花缭乱。

我先说一个身边的故事：

我有个做英语老师的女客户，她做过线下补习班，有一定的家长客户积累，但后面由于考上编制无法开展线下补习。

前两天她突然问我意见，要不要做份副业，卖考试资料。

为什么想到做这个副业？原来是她正在考研，找人买了份资料，对方告诉她只要300块就能永久拥有最新版资料，还能做代理卖给别人。也就是常说的 「自用省钱，卖出赚钱」。

听完后，我问了她一个问题——你做老师准备做几年？你卖考研资料又能做几年？

她想了想说：“考研资料我没接触过，也不知道能做多久，就随便卖一卖；老师的话，我好不容易考上了编织，不出意外就做一辈子了。”

于是我问她：“那你现在卖考研资料就是为了赚一点点外快吗？”

她没有说话……

我倒不是何不食肉糜，讲真，谁不想赚钱呢？

只是在我看来，她现在选择的卖资料是非常简单的买卖，发发朋友圈也许能卖掉一些，赚到佣金。

但如果想赚更多的钱，需要考虑三件事：

1、她当前的人脉资源中有多少是需要考研资料的？以及这些熟人资源被消费完之后怎么办，如何引流？

2、对于信任她的家长而言，如果宣传不得当则可能消耗掉自己的信任货币，如何降低这个风险？

3、买资料是个复购率极低的消费，这个低频行为背后有没有可挖掘的高频需求？

以上三个问题，如果你正考虑做副业，那么不妨想一想。

其实我做决定的原则也非常朴素—— 设想自己10年后回头看，是否会后悔这个决定？

说来说去，还是 长期主义。

全民做副业增加收入是没错，但既然叫它 副业，而不是 兼职，我建议尽早做终生职业规划。

副业的「业」，是一份事业。

这个事业不以外部环境变化而变化，它和兼职不同，是以你自己的能力或个人IP随着时间做积累的，二者别混淆。

我们需要厘清做副业的目的在于：

一是赚钱。

二是找到一份事业。一份对于个人有递增效应的事业，即随着时间持续在积累，时间越长你的用户越多，你积累的信誉值越高，也就是你个人商业的护城河和壁垒越来越高。

在我看来，二比一重要。

选择副业时，如果你本质上还是在靠平台、靠别人的资源吃饭的话，那跟你原本的工作没有区别，照样无法为你个人构建壁垒。

那有人可能会问，难道我一定得去做个人IP吗？我去卖学习资料就不能成为终生职业吗？

理论上是可以的。

但我再问你一个问题—— 为什么大家同样都是卖货，有些人卖得好，有些人却举步不前？产品都一样，是因为人家用户多吗？那别人也是一个个用户发展起来的。

我们去看这些做得很好的朋友，虽然不排除她们是因为做的早占了先机，但我纵观她们都有下面三个优秀的特征：

第一，「写作家」的能力。

都是靠文案来销售产品，但差别真的很大。

很多人卖货就是很简单粗暴地发一句“上新，快抢”，或者发一段很多感叹号！！微商气息很浓的群发。

但她却没有解决购买行为的前置基础—— 信任。

而我们做个人IP，不断输出干货观点、不断拍视频，就是在解决信任问题。

第二，「销售员」的能力。

文案、视频引起潜在用户兴趣是第一步，很多人则止步于第二步。

就是对方来询问后，你巴不得一股脑儿把产品所有特点功能都给她介绍清楚，然后发现自己说了一大堆后，对方说再看看。

其实最好的沟通是，多听多问，解答她心中的疑问。

当别人来问你产品时，你首先是学会如何提问，了解她买这个产品干嘛，有什么顾虑。

第三，「多面手」的能力。

一个人如果有些爱好特长加持，更容易让客户信任。

比如做保险理财的同时，如果你喜欢做亲子分享、读书分享等，无疑能让身边的人对你更信任，乃至把这信任迁移到你推荐的产品中。

而以上三点，本质就是做个人IP的能力。

那很多人可能又会说了，我既没有兴趣爱好也没有特长，所以我就只能这样了吗？

不是的。

什么都没有的话，那你还有勤奋。

比如你可以建一个读书群每天读半小时书；建一个亲子早餐群分享给大家食谱；建一个早起锻炼打卡群帮助大家自律。因为多数人都缺乏自律，如果有一个人能承担起这个角色，那也会受欢迎。

但这些事情你是没想到吗？

不是的，你只是懒罢了。

懒得去做这种脏活累活，懒得把想法付诸实践。

活了大半辈子，反而觉得，相比于有趣、聪明，「努力」才是一个人最有魅力的品质呀。

最后，都看到这儿了，加下微信吧。

我这儿有免费交流群，也有付费社群，等你加入哟。

跟我认识，你不亏。返回搜狐，查看更多

责任编辑：