8841 人参与 2020年04月07日 17:46 分类 : 新媒体运营 评论

　　之前有个微博话题：疫情结束，你最想去见谁?最高赞的回复是：“我谁都不想见，只想快点出去挣钱。”

　　疫情让我们感受到了宅家赚不到钱的恐慌，车贷、房贷、信用卡，生活到处是大窟窿。我是钱QQ/微信：3241507

　　也让我们明白了：生活无常，多赚点钱，真的太重要了。否则一旦出现意外，真是哭都找不着地方。

　　所以，疫情一复工，很多人马不停蹄地忙碌了起来。即使清明假期，为了生计，大家依旧在忙碌，没时间回家，没时间陪娃。

　　

　　画家刘墉曾说：“许多爸爸在孩子的图画里，没有手”。陪伴的缺失，让父母在孩子眼中变成了一团影子，模糊的抓不着。

　　作家龙应台也曾说：父母也是有有效期的，而且很短，只有十年。孩子十岁以后，任凭父母拼命补偿也无济于事，因为你们过期了!

　　孩子的童年只有一次，如果有可能，没有父母愿意错过孩子的成长，可是，在生计面前，又有多少父母能够任性的选择?我是钱QQ/微信：3241507

　　放下工作无法养家，拾起工作无法陪娃!

　　社会很现实，也很残酷，怎样才能一直陪伴在他们身边，又能给他们很好的生活呢?

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　　《穷爸爸、富爸爸》中写道：所谓成功，就是有时间照顾自己的小孩。

　　加入要挑，得到的，不止是金钱的财富，更是我们想要的自由，多些时间陪在爱的人身边。我是钱QQ/微信：3241507

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2927 人参与 2020年04月07日 18:13 分类 : 新媒体运营 评论

　　【出处】《明史》第139卷 列传27

　　【原文】曾秉正，南昌人。洪武初，荐授海州学正。九年，以天变诏群臣言事。秉正上疏数千言。帝嘉之，召为思文监丞。未几，改刑部主事。十年擢陕西参政。会初置通政司，即以秉正为使。在位数言事，帝颇优容之。寻竟以忤旨罢。贫不能归，鬻其四岁女。帝闻大怒，置腐刑，不知所终。

　　【译文】曾秉正，南昌人，朱元璋初年，在海州做教育局长，洪武九年，有天灾，古代讲究天人合一，天灾就是对执政能力的怀疑，这时候，曾秉正援引经典文献，替朱元璋解围。朱元璋一高兴，立即给他升官。没几天，又改成最高院副院长。短短一年后，调任陕西三把手，等到设置通政司。于是让曾秉正做了一把手。通政司就相当于现在的国家信访局。朱元璋特别喜欢他。后来不知道曾秉正哪根筋错了，挑起华夷之辩。挑起明朝内部的民族矛盾，这样刚刚稳定下来的朱元璋，特别反感。于是打发曾秉正回老家。从南京到南昌不过600多公里。这在现在来说不算什么，高铁两个多小时就到，可在当时的条件下也得走个半月是吧，这一下可吧曾秉正苦惨了;为什么呢?因为兜里没钱啊?虽然当官那么多年可是明朝的工资少啊，现在当三品官，虽然工资高点但也没当多久啊。现在突然失业怎么办呢?这个时候曾秉正做了一个错误的决定，这也是他悲惨人生的开始，一番纠结之下为了不拖累全家他将自己的女儿卖了，刚踏上回家的路，朱元璋就听眼线汇报了，朱元璋一听之下顿时大怒，既然你这么不想要后代了那你就不要在生吧!于是曾秉正被判了腐刑，从此沦为太监。再后来消失在明朝的历史之中!我是钱QQ/微信：3241507

　　【解析】曾秉正一个清官，穷的毫无积蓄，卖了女儿，才凑够了回家的路费。所有看过这一段明史的，都认为，这是侧面反向了明朝官员的收入很低，逼着他们不得不贪污。还有就是，大家认为朱元璋维护儒家价值观，觉的曾秉正不顾人伦，平时的清正廉洁都是虚伪的，所以直接阉了他。其实，这都是假象，只有懂得了政治，才能看明白这一段。

　　1、成也政治，败也政治

　　因为朱元璋自认为大明管理的很好，但是出现天灾，这让朱元璋十分不安，因为一个平民上位的皇帝，天灾对其政权合法性是个打击，天不眷顾，让大家内心议论纷纷。于是曾秉正，立即有理有据的论证了，天下有变，是提醒新王朝要除旧布新，改革元朝留下的错误。朱元璋觉得他为自己的合法性做出了贡献，维护了皇权，立即提拔。

　　但是，《明太祖实录》记载，曾秉正提出要求你汉化的北方少数民族不能使用汉姓，改回原来的姓氏。对少数民族列为蛮夷，要严防死守。这让刚刚稳定的大明政权，一下子炸开了锅。朱元璋认为他这是破坏民族团结，必须给稳定民心，于是不得不公开开除曾秉正，让他回家，表明皇帝维护天下一家，是天下共主的政治决心。一个蹿红的政治新星，就此沦落。我是钱QQ/微信：3241507

　　曾秉正维护了权力的稳定和政治的合法性，于是被迅速的提升，而他陈腐的儒家知识，让他看不清朱元璋此时的政治需要，就是稳定战后的政权，所以，快速的陨落。官场就是如此，领导的心思就是最大的政治，领导的需要就是最高的政治。

　　2、卖女回家，打脸皇帝

　　圣旨让他返乡，根据封建法律，不按期回乡就是抗旨，抗旨可是要满门抄斩的，而以他当时的经济状况，而当时明朝的官俸禄为历代最低，想要离开就必须想办法凑钱。大家可能要问，他堂堂三品大员相当于我们今天的省部级干部，真的有这么惨吗?

　　其实按照记载，当年的三品官的收入是35石粮食，而这35石粮食，却不是以实物或者是银两支付的，而是以朝廷为了推行的一种纸币“宝钞”来支付的，这在当时普遍以金银为交易手段宝钞在人们看来就是个骗人的东西，再加上朱元璋可没有什么“经济学学位”不懂纸币的奥秘，自己印钱发工资，这种纸币自然就成了烂大街的东西了。让很多官员们拿着宝钞，却买不到任何东西，于是变得越来越穷。

　　曾秉正表面上是违背的人伦，其实这是实实在在的打脸朱元璋。堂堂大明的正三品，没有回家的路费。这个就是指责朱元璋工资太低，打脸明朝经济无能，这个朱元璋无论如何也是无法忍受的。而且通过卖女儿的这样的极端事件，更加成了官场丑闻。所以朱元璋不得不借人伦下手。

　　3、清官无友，孤立无援

　　不少人会想，非要卖女儿?借钱哪?其实曾秉正在官场是借不到钱的。第一，他是迅速蹿红的官员，没有政治根基，大家都嫉妒这样快速红得发紫的人。你在职场奋斗5年，位置没动，新来的3年就到你头上了，任何人都会不舒服。第二是，他犯得是政治错误。朱元璋的脾气大家都知道，谁帮曾秉正就是和皇帝唱对台戏，必受牵连，没人冒头。第三，就是他做官都没多少钱，他未来也可能还不上。

　　这借不来钱还只是个表象问题，本质是作为一个清官，没有朋友。为什么清官没朋友呢?首先，他是清官，自然不会同流合污，不能和别人组成利益联盟，所以大家都没有必要帮助和自己没利益关系的人。其次，他是教育系统出来的，性格清高，自然不合群，君子群而不党。他不善于交朋友。最后，趋利避害，就是没利益，没感情，大家多一事不如少一事，曾秉正，出问题，孤立无援。

　　所以我们在职场，一定要打造好自己的利益共同体。只有大家一荣同荣，一损共损，才能够，出现问题的时候，大家集体的援救。至于曾秉正，为官时间短，不足以打造联盟，但是还是有翻身机会的，就是他主持的通政司掌内外章奏和臣民密封申诉之件，这是掌握官员把柄的最好机会，如果善加利用，自然关键时候敲诈一笔，也不会走到卖儿鬻女的道路。

　　经过上述的分析，我能够看看出来，这在曾秉正认为自己做了最佳的选择，也不伤害任何人的卖女儿行为，但是恰恰政治不正确，惹的朱元璋勃然大怒，最终被阉割，而消失在帝国的政坛。这就给我们带来最大的政治教训，我们不仅仅考虑事实正确，更要考虑政治正确。事实你做的很对，但是你不懂帝王心思，不懂政治大局，必然被收拾。我是钱QQ/微信：3241507

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4350 人参与 2020年04月07日 18:29 分类 : 新媒体运营 评论

　　“一片土豆合1.5元，一碗米饭7元钱，海底捞过分了啊”，一位来自北京的食客在微博这样写道。

　　而这样的经历并不止他一人，接连有食客在微博表示，疫情过后的海底捞悄然涨价，但菜量却有所下降。一名来自成都的食客甚至表示，小酥肉原定价24元一份，现在已涨至44元一份，涨幅超过80%。

　　吐槽的增多，引发了海底捞的注意。对于涨价问题，海底捞表示，由于疫情和成本上涨，公司调整了部分菜品价格，整体价格上涨幅度控制在6%，各城市实行差异化定价。而成都部分门店也对媒体表示，这两天部分菜品价格回调，其中酥肉价格已恢复到了32元一份。

　　稳赚23亿背后，海底捞竞争力下降，涨价或为持续盈利

　　在疫情影响之外，海底捞涨价或为持续盈利。

　　今年3月，海底捞发布2019年财报。其中，营收265.56亿元，相比去年同期增加56.5%;净利润增长43.59%，达到23.47亿元。但相比于迅速增长的门店数量，海底捞同店销售增长率却大幅下跌，一二线城市同店销售增长率甚至出现负增长，翻台率也首次出现下降。

　　这一现象的诞生，一方面源于海底捞对一、二线城市用户的吸引力有所下降，另一方面源于海底捞的门店数量不断增加，尚未成熟的新店翻台率拉低了整体翻台率，同时新店也对成熟门店起到了一定的分流作用，从而影响整体翻台率。

　　而吸引力下降一定程度上源于一二线城市，尤其是二线城市火锅品牌的增多，让海底捞不再是唯一选择。我是钱QQ/微信：3241507

　　“以中档价位(人均消费在100元左右的水平)的川渝火锅，大龙燚、小龙坎、谭鸭血、电台巷等在近几年更多地被提及到。它们在二线、三线城市进行加盟拓店的速度都在加快，而且这些连锁店的营销力度非常大。”中国饭店协会火锅专业委员会秘书长李剑峰曾这样解读。

　　同时，同店销售增长率下跌则指向了海底捞因一二线城市面临天花板，不得不以开新店的方式换取营收。而扩张虽然为海底捞带来了收入，但在新店翻台率尚未有明显效应时，海底捞赖以生存的服务优势将成为自己的成本压力。海底捞财报显示，其2019年员工成本占总营收的30.1%，较去年同期上涨0.5%。

　　这也就使得，海底捞想要保持盈利，不断提升客单价尤为重要。财报显示，2019年海底捞在一、二、三线及以下城市的人均消费分别为110.1元、99.4元、94.9元，三项数值均高于去年同期。

　　随着疫情让海底捞停下扩张步伐，在材料、人工成本的压力下，尤其是原材料，数据显示，海底捞2019年的原材料及易耗品成本占了总营收的42.3%，海底捞试图通过涨价的方式来提升客单价，似乎也在情理之中。

　　先涨价再降价，用户难买账

　　但在疫情的背景下，海底捞看似在情理之中的涨价行为，还是引发了用户的不满。

　　海底捞的财报显示，尽管由于去年全年加速扩张，海底捞海底捞2019年年末的银行结余及现金为22.2亿元，低于年中的30亿元，也低于去年同期的41.2亿元。但受疫情影响，今年2月，海底捞获银行授信21亿元用以渡过疫情危机，其中，首批8.1亿元贷款已经于2月19日到账。这也就意味着，相比于其他现金流吃紧的餐饮企业，海底捞的现金流压力在一定程度上得到缓解。

　　而面对疫情带来的门店销量锐减一事，海底捞也曾进行自救，自2月15日以来，海底捞陆续恢复北京、上海、西安、深圳等部分门店的外送服务;2月29日，海底捞推出“开饭了”系列方便菜肴，入局半成品市场，并在其官方App、外卖点餐平台和多个电商平台上线。同日，海底捞首次在淘宝直播“在线涮肉”，4小时内吸引了200万观众。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　随着海底捞恢复部分门店的运营，其也得到了政府的助力。据悉，为刺激居民的消费欲望和购买力，拉动经济增长，多地政府正通过发放消费券的方式来激发市场活力。其中，在南京消费券发放中，不乏有用户前往海底捞，通过消费券进行消费。

　　与海底捞一同涨价的还有西贝莜面村，众所周知，疫情期间来自西贝董事长贾国龙的振臂高呼让人们对它异常关注。以至于银行为其放贷、盒马收纳其员工以减轻它的人工成本、外卖平台助阵其发力线上业务，更有生鲜电商平台、淘宝直播等为其半成品菜提供销售渠道。

　　西贝会员运营高级经理刘瑞琦曾透露，疫情期间，西贝不断加大线上业务。疫情之前，西贝开通外卖业务的门店约有100多家，但截至目前，这个数量翻了一倍。刘瑞琦同时表示，现在西贝每天外卖业务的营业额约为200万元，线上营收占总营收80%以上。

　　这样一来，相比于其他餐饮企业，西贝与海底捞正凭借自己的品牌效应获得多方助力，从而缓解经营压力。在麦当劳、肯德基以及星巴克等餐饮品牌纷纷以促销、免配送费的形式来拉动消费之时，西贝与海底捞的做法自然难以让用户买单。我是钱QQ/微信：3241507

　　何况有消费者反映，早在海底捞上市后，其便出现菜量变少、种类减少的现象，以至于有消费者认为这或许是海底捞在降低成本以提升利润。

　　更有甚者，海底捞曾于去年宣布将于10月1日起，取消大学生69折优惠，新的优惠措施将变更为：工作日周一至周五晚10点至次日凌晨7点全单7.5折，周六、周日、节假日公休假期晚10点至次日晨7点全单8.8折。

　　这一变更很快便引发大学生不满，微博、知乎等平台上，不乏有博主发表自己的看法，“会减少去海底捞的次数”成为主流观点。在优惠减弱后，人均客单价明显提升的海底捞失去了对部分大学生的吸引力。

　　以至于海底捞最后不得不表示，在认真听取顾客的意见和建议后，决定暂时不调整现有折扣活动。

　　这样一来，海底捞的涨价行为更像是对用户的一次试探，在收获不满之后，海底捞不得不做出变更，以满足大多数用户的消费需求。但随着海底捞的一次次试探，用户还会给它多少耐心，而不是选择投身其他火锅品牌怀抱呢?

　　

　　餐饮企业加速转型迫在眉睫，海底捞等线上竞争力存疑

　　恢复营业涨价又降价的事件，又一次凸显出海底捞过于依赖线下堂食的现状。而受疫情影响，越来越多的大型餐饮企业纷纷被迫转型线上，它们在淘宝直播“云复工”、它们将半成品摆放到商超货架、它们开拓更多渠道。

　　速途网认为，海底捞等餐饮企业转型线上的过程中，开拓渠道只是必须迈出的第一步，而商品结构以及针对不同渠道采用不同的运营方式才是转型路上的难点所在。我是钱QQ/微信：3241507

　　上月中旬，支付宝发起“城市生活周”活动，当时速途网注意到海底捞推出了“锅底次卡6次-1/2”65折的优惠活动，但相比于汉堡王、必胜客等餐饮企业，海底捞在口碑等本地生活平台能够供消费者购买的产品仍算少数。

　　

　　近几日，速途网再次查看海底捞在支付宝上的相关页面，发现其所售商品仅有代金券以及精酿啤酒。可以看到，现有商品结构对于消费者到店消费的吸引力并不强。

　　这说明海底捞等餐饮企业更多选择将可以高溢价的半成品产品进行全渠道售卖，试图通过线上增量促进营收增长，但对于本地生活服务平台渠道建设的重视程度却并不高。要知道，本地生活服务平台对于消费者的到店消费有着明显引导作用，同样是餐饮企业加速转型必须铺设的一条通路。

　　而就线上来说，速途网认为海底捞还需要开发高频且具有明显自身特征的餐饮半成品。

　　目前，海底捞线上售卖品类包括：火锅底料、自煮火锅、火锅蘸料、即食酱、方便素食菜、精酿啤酒以及门店同款菜品等，但实际上，除火锅底料、蘸料以及自煮火锅外，其他商品消费者都可找到更具性价比且品牌知名度不亚于海底捞的替代品。而消费者对于火锅底料、蘸料以及自煮火锅的复购周期并不短，也就是说，海底捞在线上目前还未拿出具有代表性的商品，竞争力的持久性存疑。我是钱QQ/微信：3241507

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3628 人参与 2020年04月07日 18:52 分类 : 我是钱专栏 评论

　　SEO，即搜索引擎优化，是利用搜索引擎的搜索规则算法来提高网站在搜索引擎内自然排名的方式。

　　通过SEO获取搜索引擎流量，就必须遵循搜索引擎的规则，根据搜索引擎的算法不断调整优化自己的网站，使其有比较好的收录，获得好的排名，从而获得流量。这个是一个及其漫长的过程，少则几个月，多则几年。

　　但是黑帽SEO，就是不遵循搜索引擎的SEO规则，通过各种黑客手段或者作弊手段，短时间内快速提高网站关键词的排名，从而从搜索引擎中获取流量的办法。

　　简单的说，所有使用作弊手段都可以称为黑帽SEO。比如：黑链、隐藏网页、桥页、关键词堆砌、模拟点击等等。而对应的正规的手法叫白帽SEO。我是钱QQ/微信：3241507

　　白帽和黑帽在操作上有以下区别：

　　

　　内容上：

　　白帽会通过优化文章质量，提高原创性、有效性和对应性来提升网站权重;

　　黑帽会注重欺骗搜索引擎，比如堆砌关键词、站群、让搜索引擎认为这篇内容说了很多涉及这个词的东西。

　　外链上：

　　白帽添加外链的手法很光明，比如互换友情链接，链接购买，并且只添加与自己网站内容相关站点的链接;

　　黑帽会注重越多越好，用黑链来快速增加自己网站的权重。

　　地下产业中常见的黑帽SEO手段有很多，如：关键词堆砌、域名重定向、页面劫持、隐藏文本、垃圾链接、斗篷法、桥页、垃圾链接等，用的最多的还是挂黑链。

　　然而搜索引擎一旦发现黑帽SEO的手法就会K站，而地下产业链大量的黑帽SEOer也会不断的去优化自己的手段，防止被K站。正所谓上有政策，下有对策。就好比猫和老鼠的游戏，不断的进化但是一直没有输赢。

　　黑帽SEO一般用于暴利的地下产业，如：私服、医疗、菠菜、棋牌以及一些冷门高利润行业等。

　　前面说了黑帽SEO用的最多的手段是挂黑链，那黑链在地下产业链中扮演什么角色呢?

　　什么是黑链?

　　黑链是黑帽SEO手法中最普遍的一种手段，简单的说，就是用非正常的手段获取其它网站的方向链接。最常见的黑链就是通过各种网站程序漏洞获取网站的webshell，进而在被黑网站上链接自己的网站。

　　大多数挂上黑链以后，会选择在市场上出售，而不是自己使用，这是由于黑帽SEO火热程度决定的，也意味着黑帽SEO分工已经足够精细化。我是钱QQ/微信：3241507

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2644 人参与 2020年04月08日 11:41 分类 : 新媒体运营 评论

　　长期以来，物联网一直被吹捧为互联网的第二阶段，如今，冠状病毒时期正在加快和放大关于物联网即将被迅速采用的讨论频率和强度。科技界人士正在寻找穿越物联网“狂野西部”的方法，以在这个虚构的淘金热潮中抢占一席之地。不幸的是，在此次危机期间的绝大多数公告和声明，以及对物联网即将到来的乐观预测都可能是纯粹的幻想。

　　如果您已经看过了足够多关于人工智能和物联网即将到来的乐观信息，那么本篇文章将使您对现实有一个清醒的认识。

　　以下是在2020年或未来24-36个月内不会发生的五件物联网大事。事实上，冠状病毒很可能将这些事情推向更远的未来。

　　1)无人驾驶汽车还有很长的路要走。对华尔街和硅谷来说，特斯拉股价的惊人涨幅是一年中最令人震惊的故事，直到冠状病毒几乎挫败了每家公司的股价。在物联网世界里，无人驾驶汽车是最令人兴奋的应用，无所不能。但是测试和使用人工智能来识别和处理实时、真实世界的驾驶条件仍然处于起步阶段。在无人驾驶汽车能够以与人类驾驶员相媲美的安全水平工作之前，我们可能尚未完成所需测试的百分之一。网络的速度也不是很快，因此快速的数据消耗和瞬间做出决定的处理取决于5G。然而5G...我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　2)5G要到2023年或2024年才会成为“大事”。

首批大量5G设备将于2020年投放市场，但需要一段时间才能被广泛采用。截至目前，AT&T、Verizon和Sprint/T-Mobile的5G覆盖范围还不超过几十个城市。运营商正在迅速改变这一状况，但覆盖区域不会很快饱和。

　　3)无人机不会被广泛使用。无人机在商业领域的使用持续上升，但至少目前，它们在亚马逊和沃尔玛的交付中使用更像是科幻小说而非现实。如果有什么不同的话，那就是不缺乏技术。这是管制问题和复杂的空域问题。地方、州和联邦监管机构将如何合作?法院将如何介入，特别是在个人隐私方面——无人机在我们家、礼拜场所和工作场所周围飞行?美国联邦航空局将如何管理一个由数百万台设备组成的系统，这些设备可能会干扰商业和军用航空?政府如何负担得起如此昂贵的系统?问题层出不穷，答案很可能会在十年后揭晓。

　　4)无意义的科学健康技术将大受打击。从可摄入物到基于DNA分析(可将生命体征和遗传密码与消费联系起来)的各种基于物联网的技术被吹捧为可促进个人健康。除了一些非常明显的问题，即我们如何才能真正知道哪些营养素和成分对个人DNA有益之外，医疗物联网(IoMT)早已成为夸张的话题。这也是一个遗憾，因为健康应用可以说是物联网中最具影响力的社会福利。考虑到医疗保健行业尚未开发出可以正确分类、评估和定期补充维生素和补品的系统，因此，毫无意义的医疗保健应用以高失败率泛滥也就不足为奇了。医疗物联网是私有和公共部门都应投入更多资源的地方，这对于从一开始就预测和应对流行病至关重要，但我们目前还没有做到这一点。在2020年或2021年，不要对批准的申请抱太大期望。

　　5)人形机器人不会快速起飞。栩栩如生的人性化机器人令人惊叹，它们的应用已经在很多国家出现，并试图将人们与冠状病毒感染者的接触降至最低。从提供食物、水和资源到预防疾病传播的医疗干预，机器人在人道主义灾难中找到了新的用途。事实上，今年在全球范围内，物联网在医疗保健领域的应用将有一个巨大的飞跃，但这些人形机器人要被公众接受还需要一段时间。在亚洲，逼真的机器人技术被接受并被热切期待，在欧洲，这种情况还较少。但是在美国，它被视为“变形金刚”或“终结者”。也许这是件好事，也许不是。但是，不要指望人形机器人会很快在灾难管理或紧急医疗保健中发挥重要作用。

　　总结

　　没有理由不看好物联网。但是，明智地启动我们的期望和优先事项，将在很大程度上确保投资者和消费者不会被所谓的“物联网专家”所忽悠。我是钱QQ/微信：3241507

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2756 人参与 2020年04月08日 12:20 分类 : 创奇学院 评论

　　OCPC是基于目标转化智能出价，相对于传统的CPC出价模式，可让广告主在获取更多优质流量的同时提高转化完成率。CPC出价模式预估点击率，OCPC智能出价模式是预估转化率。是近两年来比较推崇的一种营销推广方式，很多SEM推广人员即使没用过，耳朵也早就听出茧子来了。

　　流量不精准，质量差，转化率不好?和推广客服倾述下，那么他就要推荐你投OCPC了。涛哥此前就经常被这样告知，当然OCPC有它的优点，但也不是百利无害。采用OCPC的投放方式也有注意点，不注意的话反而是达不到效果。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　其实OCPC的投放原理是基于用户人群画像的长期积累，和客户共建的深度转化数据，依托DNN模型深度学习技术，帮广告主优化转化。突破关键词匹配/出价限制触发广告，在更大范围内甄选优质高转化流量，根据广告主表达的目标转化成本进行投放。

　　1、日常优化

　　日常优化，需要先清楚底层逻辑，再去做实际操作，思路会更清晰些。

　　

　　OCPC的底层逻辑：转化量=展现量*点击率*转化率

　　看这个图，CPA(转化成本)实际上就受两个变量的影响，一个是均价，一个是转化率。我是钱QQ/微信：3241507

　　实际遇到的问题无非两个，要么CPA可控，要么CPA不可控。如果CPA可控，转化量上升，这是我们最想看到的结果，正常维护即可。

　　2、如果CPA可控，转化量又不足

　　需要在上文提到影响转化量的几个变量里去找提升点：

　　a、提升展现量

　　手动拓词、智能拓词和工具、小A智投、关键词规划师、行业定投、AI流量宝

　　b、提高目标CPA

　　提升范围在20%以内

　　c、提高点击率

　　尝试闪投(无数据参考)，部分行业不能做闪投。

　　创意优化、配置更齐全的高级创意、信息阵列、多图样式、动态标题

　　结合细分业务和人群，个性化设置创意

　　d、提高转化率-着陆页优化

　　3、如果CPA不可控

　　a、确保在第一阶段的手动 CPC，打好数据基础

　　b、检查数据回传，是否准确

　　c、提升展现量

　　d、提高点击率

　　尝试闪投(暂无数据参考)、创意优化、配置更齐全的高级创意、信息阵列、多图样式、动态标题，结合细分业务和人群，个性化设置创意。

　　e、提高转化率-着陆页优化

　　如果说以上方法都不能达到效果，那只能使出杀手锏了了，删除重新建包。所以，再总结下，CPA(转化成本)其实就是均价和转化率的一个控制。只要把控好这两个因素，结合数据进行分析，就不会有太大的失误。我是钱QQ/微信：3241507

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2795 人参与 2020年04月08日 12:42 分类 : 我是钱专栏 评论

　　SEO排名优化需要多久时间?这一直是各大企业关心的话题，也是我经常听到很多朋友会问的一个问题，按照以前的思路大概一两个月就能做出排名，而现在，随着搜索引擎算法的不断完善，SEO优化排名周期是多久，一直是一个模糊的概念，有的网站半个月关键词就能做上去，有的一两年了也没有效果，让很多朋友不知道优化到底需要多长时间。之前岑辉宇的朋友接到一个优化单子，当客户问他大概多久优化好，他也是拿捏不准，我认为SEO优化排名最好是稳扎稳打，切勿拔苗助长。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　面对这个问题，我们需要做一些相关的数据分析，分析出网站关键词的竞争难度，才能得到一个大概的时间估算，还要考虑到搜索引擎更新排名的周期等，岑辉宇通过一些几个方面来给大家分析。

　　一、网站内容质量是基础

　　目前搜索引擎越来越重视内容质量，内容权重占比越来越高，所以我们在前期优化的时候，需要创造大量的高质量内容，而创造这些内容所花费的时间并不少，首先得去挖掘有价值的关键词，然后在围绕众多价值关键词来创造内容;其次还要考虑内容的原创性，搜索引擎喜欢的是高价值的原创内容，我们仍然要以内容价值性为核心，原创为辅。

　　这时候就需要一个擅长文章撰写的编辑，细心编写才能写出高质量的内容，将枯燥的内容进行润色，如果内容属于比较固定的内容，那么可以适当润色，图文并茂等，所以为什么做SEO也要擅长编辑。如果企业想培养SEO人才，可以尝试从文章编辑开始。

　　填充网站内容大概需要1个月左右的准备时间，如果慢的话时间会相对延长。

　　二、优化目标关键词的竞争度

　　关键词能不能做，除了取决于自身网站质量以外，网站目标关键词的竞争度是最重要的因素，这里分为两个方面进行说明。我是钱QQ/微信：3241507

　　1.关键词属于热门词

　　热门关键词竞争度是非常大的，想要优化这类词，估计得一两年左右，这类词必须要养站到一定权重才有机会竞争，比如某些产品不加地域词，像“贵阳音乐培训公司”就属于本地词，这类词竞争度相对小一些，而如果是“音乐培训公司”这个词的话，那么竞争度就远远高于地区词。

　　所以在优化关键词的时候，一定要做好筛选价值关键词的准备，不一定非要做热门词才能带来流量，量力而行，由小到大的一个过程。

　　2.同行的优化水平

　　如果关键词不算热门，那么接下来就要分析同行的优化数据，主要看同行文章更新频率、域名时长、站内优化基础布局、站外外链推广、网站权重、关键词库等相关数据，如果同行优化水平很高，那么可以尝试更换其他长尾词，累积部分权重后再去竞争核心词。

　　关键词竞争难度也可以通过相关搜索结果以及竞价广告位数目来分析，如果数目过多，那么优化的时间就要长，大部分情况下，相关搜索结果在1000万以上，最少都需要3个月以上。

　　三、外链操作

　　站内优化工作做好了，也不要忽视外链的操作，外链操作能加快网页收录，传递相应的权重，不过目前搜索引擎削弱了大部分的垃圾外链，而现在很多朋友发外链还是把目光聚焦在能不能留超链接上，之前有很多朋友问我外链如何发才是高质量的，我告诉他要去相关性强的平台发布，然后留下链接，他看了我的相关案例后，说了一句：这个外链不能加超链接，点击不了，传递不了权重啊，纯文本链接又没有用。从这些简单的案例就可以看出来，目前发布外链大家仍以留下链接而操作，这也是我们常说了为了发外链而发外链。

　　高质量的外链目前重视内容，其次注重流量的引导性，将用户从外链上引导到站内，才是目前的外链核心操作思路。

　　这时候需要花费时间去寻求高质量平台，还要创建高价值的外链内容，现在很多平台对稿件审核越来越严格，防止大家制作多余的互联网内容垃圾。高质量外链可以通过以下4个方法去操作。

　　1.内容投稿

　　如果你的编辑能力很强，写出了很多高质量的文章内容，那么可以通过投稿的方式获取曝光度，或者花钱去请人发布在各大新闻源平台上，能获得大量的流量曝光。

　　2.参考同行

　　有句话说得好，同行是我们最好的老师，我们可以看一下优秀同行都是去哪里发的外链，我们可以参考。

　　3.有规律的更新发布

　　高价值的外链重在质量而非数量，对时间的规律性很有讲究，切记暴涨暴跌。

　　4.结合自媒体平台

　　自媒体目前比较火爆，效果也很显著，对流量推广有着很大的推动作用，例如今日头条、搜狐自媒体、腾讯自媒体、网易自媒体等，不过入驻要求相对比较高，很多朋友做不了的话，可以花钱请人帮助。

　　四、品牌宣传

　　做SEO优化也不能把目光集中在关键词上，自身品牌也不能忽视，品牌流量也能推动SEO优化的效果，缩短网站优化的周期，品牌宣传适合用自媒体去推广宣传。

　　SEO总结：SEO排名优化大概多少时间见效果?这个其实也没有固定的答案，不过最少都要2个月以上，难度大的词甚至更长，正规行业的优化不建议大家听信几天上首页的服务，不稳定，也不要去大量的发布外链，切勿拔苗助长。而有的朋友也会遇到这种情况，不管怎么去优化，始终无法超越同行，那么在下一篇文章，岑辉宇会给大家继续分享“如何3个月超越同行”的相关介绍。我是钱QQ/微信：3241507

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SEO的逻辑是什么？什么是SEO思维？2020-02-16 20:59想要月薪过万，这几个数据分析方法你必须要知道！2020-05-07 14:11竞价托管从业者的经验是从哪里来的2020-03-11 14:34seo怎么优化才有理想的体验呢？2019-12-08 20:53

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2652 人参与 2020年04月08日 13:08 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　客户说再转转、再比比，如何接招?

　　(一)发现问题

　　导购方面：

　　①自由放出

　　②硬要号码

　　③不要去逛我是钱QQ/微信：3241507

　　客户方面：

　　①货比三家

　　②爱逛类型

　　③借口要走

　　(二)分析问题

　　①比货?比价?

　　②真走?假逛?

　　(三)解决问题

　　①认同做法，放松警惕

　　②植入标准，种下心锚

　　③利益诱导，尝试收钱

　　④评价服务，加深印象

　　客户看了一圈后说我要出去再对比一下，这时候我们的销售应该怎么办呢?面对客户逛了一圈说要出去对比的时候，我们导购经常容易犯的三个错误：

　　第一个错误：把客户就这样随便放出去了。

　　第二个错误：死缠乱打的跟客户要号码，你越缠着要客户越不给，人就是这样子的。

　　第三个错误：跟客户说不用去外面逛了，就在我们家定了吧或者说你去外面其实也跟我们家差不多，外面的怎么样…这些都是我们经常容易犯的错误和出现的问题。

　　我们再来看一下客户方面发现的一些问题：

　　第一个，客户喜欢货比三家。

　　第二个就是有一些客户确实爱逛，整个商场来回逛不嫌累。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　第三个，就是客户说我要出去对比一下，有时候可能是一个借口。他也许不喜欢这个人，或者是不喜欢你家的产品，或者是嫌你们家贵，他都有可能是找这个理由走，这是客户经常惯用的一个借口。

　　分析问题

　　客户说我要出去对比一下。第一个，他出去比到底是比货还是比价，因为如果是比货，那么我们要有相应的一些话术，比如我们之前服务过的一个软体床垫企业，当客户说我要出去再比下的时候，我们会有一句话术送给客户：哥姐您出去对比一下的心情我能够理解，您去看任何一个品牌的时候记得要问他一句话，他们家能不能免费试睡多少天?然后试睡多少天之后觉得不舒服，可以全部退货。我们把这样一句话先撂给客户，然后让客户去做一个对比，这是比货的时候我们的一些应对方法。

　　如果客户是比价，你也有相应的话术。比如说：哥姐买家具买建材，价格当然重要，不过不能光靠价格，因为毕竟好东西它确实不便宜。我相信哥姐你也不是说冲着买便宜去的，你更多是冲着品质冲着真正的货真价实或者是物超所值去的，对不?

　　

　　所以你要分析客户是比货还是比价，然后给他不同的应对的话术，这个很重要。

　　我们要分析客户是真走人还是假逛。有的客户出去对比一下，可能是你报完价，他就说我要出去逛一下，还有就是客户一看你的脸上写着两个字要钱，他就不想跟你说话，他说我要出去对比一下，这时我们要去识别客户是真走还是假逛。

　　解决问题

　　客户看了一圈说要出去对比一下，我们如何来应对，有四个解决步骤：我是钱QQ/微信：3241507

　　第一步叫认同做法，放松警惕。具体话术可以说：哥姐确实买家居建材也需要货比三家，多对比很正常。第一步你要打消他的这种疑虑，因为他说要出去对比，结果你还黏上去的话，客户会有防备心理。

　　第二步叫植入标准，种下心锚。就像刚刚关于比货和比价的时候，你一定要跟他去植入标准。举一个案例，前几年我调去北京，当时我卖一个板式的品牌，我们的后背板都是18厘的厚板，我们了解到市面上的一些竞品他们的后背板都是很薄的，很多都在10厘以内。我们当时就发明了一个动作，客户进到我们家，不管买不买我们家衣柜，我们就打开衣柜门，用拳头死命的往后背板重重的敲两下，然后跟客户说，你看我们的后背板，都是18厘的厚板，而且还用一个手势给他形容18厘有多厚。就这么植入一个标准，后面我们竞品就受不了了，为什么?因为客户一进到他们家的时候，准备要看衣柜或者是哪怕销售不在旁边的时候，他会稍微用手指戳一下他产品的后背板，看一下是薄还是厚，结果一戳后背板就往里面凹下去，或者一戳能够感觉到是薄的，他立刻就会想起离开我们店面的时候，我给他植入的标准。所以好的销售一定是卖标准，并且把这个标准深深地植入到客户心中，这个很重要。植入标准，纵向心锚，能够把它做好的前提在于知己知彼，我们要去了解市面上我们的竞品我们的友商它所用到的五金也好，它所用到的板材也好，你要知道他们的优和劣在哪，我们的优和劣在哪?记住产品没有绝对的优势，我们家有优点也有缺点，而我们作为一个好的销售要干的事情就是把我们家的优点如何植入到客户的脑子里面，并且让它变成客户选产品的标准，这个非常重要。

　　第三步叫利益诱导，尝试收钱。当客户说出去对比一下，然后你看客户对我们家产品也挺喜欢的，你这时候可以稍微有意识的引导，让他可以下定或者是付一些诚意金。客户他不管是交诚意金还是交订金，不管是多和少，交了总比不交好，哪怕他最后交了来退，那也总比你当时不逼好，因为他来退你至少还有第二次挽回的机会。所以不管客户说要出去对比一下，要出去逛一下也好，如果可以，尽量往收钱上诱导，往利益方面去诱导。

　　第四步叫服务评价，加深印象。如果客户真的要走，而且又不愿意交钱，怎么办?我们可以追出去。然后问客户一个问题说：哥姐您看刚刚是不是因为我哪里服务的还不到位，您没有选我们产品，也不愿意听我讲解，您如果方便的话可以给我们提提建议，这样的话也可以让我更好的成长。干这个事情，第一锻炼我们的胆量，看客户走了，我们敢不敢去拉?第二个，当我们很诚恳的去跟客户这么一说的时候，其实客户会下意识的看一下我们的品牌的logo，这是哪一家品牌?这家导购服务挺好的，理念挺好的。这个很重要。当然我们也可以植入一些服务评价的工具，比如客户服务的评估表，通过一个服务评价来加深客户对我们品牌的印象，以及对我们销售印象，顺便把他的电话号码留下来。我相信很多门店都在用这个表格工具，我们在用的同时，要把它用到极致，服务评估表只是第一步，你要为后面的客户跟踪以及回访埋下一个伏笔。当客户填完这个表单之后，第二天另外一个销售要假扮我们的品牌的服务经理来对前一天我们门店销售人员的一些接待的服务，做一些评价，这是第二步。评价完后，我们可以跟客户说：十分你可以打多少分，他说可以打八分或者打十分，当他给了你一个很好评价的时候，你肯定也在店里面，那么你要在半个小时后给客户发条信息，说：感谢某某先生，某某姐刚刚收到我们这边品牌服务经理的一个反馈，您对于我前天的服务，给了我十分的评价，感谢。让客户加深对你的印象和好感，然后继续跟进客户，邀约进店。

　　例如：在去年做的一个标杆店项目中，我们把这个表用到了极致，分了四个步骤，可以有不同的角色，通过服务的一个角度来进行意向客户跟踪，效果非常好。如果每次都是销售人员去联系客户的时候，你想象一下你一个做销售的人去不停联系或者服务客户，那客户肯定感觉你就是想让我买东西，如果我们换一个角色去跟他回访的时候，那么客户可能会更多的愿意跟你沟通一些想法。所以客户永远不喜欢被推销，但永远喜欢被服务。我是钱QQ/微信：3241507

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2785 人参与 2020年04月08日 13:27 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　现在不论做什么行业，常常都会讲到一个售后服务，不论是网店还是实体店，售后服务都是很重要的。拿服装店来说，总有顾客来店里购买衣服，但却遇到了不满意的情况，从而产生了意见。当你面对顾客的投诉时，你会如何做?如果你还没有想过这个问题的话，就和小编一起看看如何应对顾客的投诉吧!

　　一、换接待场地

　　当顾客一脸怒气的跑到店里投诉时，店长千万不要任其在柜台前发泄不满，这样会影响到店铺的形象和生意。这时，应礼貌的将顾客请到接待室处，泡上一杯茶水然后再慢慢沟通!我是钱QQ/微信：3241507

　　二、换接待的人

　　如果顾客是对某一位店员的态度不满，店长还让这个店员出面解决问题的话，那就太不理智了，可能到最后只能效果越来越糟。换一个更有经验，职位更高的店员，会让顾客有被尊重的感觉，这对于解决问题有很大的帮助。

　　

　　三、换解决问题的时间

　　处理顾客的投诉问题一定要及时，这点大家必须要知道，千万不能将顾客晾到一边，这是最最错误的做法。如果是自己无法解决或是临时解决不了的，可以和顾客另约时间，一方面多留了一次沟通机会，;另一方面也让顾客不至于对我们店铺失去信心。切记，另约时间一定要挑顾客方便，态度要诚恳。

　　顾客会投诉，其实不可怕，这样能够让我们发现自身存在的问题，处理好以后，要将这些问题及时记录下来。而且，对待顾客一定要有耐心，如果你是真诚的倾听和解决问题，他们其实都是感受得到的。我是钱QQ/微信：3241507

　　下面再说到退货和换货这两类情况应当如何做。

　　会退货，当然省钱

　　在商品销售过程中，退货，换货现象时有发生，店主或是有关采购员要掌握退、换货的技巧，避免在退换货中发生纠纷，或是影响店铺的正常营业。

　　01

　　退货

　　退货工作主要分进货退回及销货退回两种情况，具体处理方法如下：

　　(1)退回刚进的货

　　一般进货退回的原因有几种：退回不良品、商品进入衰退期或品质有瑕疵和大量进货的商品因临近保质期而成为滞销品等。

　　在这种情况下，一般的供应商不愿接受进货退回。站在保护店铺的立场上考虑，要办进货退回之前，可先扣压货款，已免供应商不认账。此外，最好的办法是定期办理，以提高作业效率。而且，退回供应商的商品也应规划专属暂存区，整齐分类才易管理。

　　(2)退回已销售的货

　　店铺销货退回情形也常有发生。发生此种情形时，能用以货易货的方式处理是最好的。若为纯粹退货，应注意：

　　①需收回原发票并作废，用备用金退回货款，并在结账时进行清楚的记录。

　　②将退回的商品进行整理，若无瑕疵则直接上架。

　　③若需退回供应商则填写退货单。

　　④若不能用以上方式处理者，则将其列为费损商品，在库存中扣除。

　　02

　　换货

　　换货的流程如下：

　　(1)店主发现有不符合规定的商品时，应立即办理换货手续。

　　(2)店主立即整理清点应换的商品。同时，联络供应商办理换货。

　　(3)供应商接到店主换货通知，在供货合同规定的期限内，携带相应的换货商品到店铺验收，换货。我是钱QQ/微信：3241507

　　

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5164 人参与 2020年04月08日 13:52 分类 : 互联网创业项目 评论

　　昨天，看同事在群里面分享了一个网站，网站截图如下：

　　

　　我点开一看，发现这其实就是一个短视频素材资源网站，网站是通过卖VIP盈利的。

　　正好昨天也有一个同学来问，有什么赚钱路子吗?没钱愁死了

　　受到网站的启发，今天给大家分享6个偏门小众但很暴利的网赚兼职项目。我是钱QQ/微信：3241507

　　1、弄个“素材网站”

　　上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在99-399元不等，然后铺开了去打广告营销推广。

　　2、B站搬运工

　　YouTube上有个人叫“B站搬运工”，人如其名，他真的就是只做一件事：把B站的视频下载下来发布到YouTube上来靠播放量赚佣金。也就是个筛选视频的功夫，甚至连简单的剪辑都不用做，天长日久，靠量取胜。

　　3、文字搬运工

　　把知乎上的一些好玩的答案截图发到微博上，做一个搞笑博主，粉丝极多，利润自然也少不了。

　　4、羊毛党

　　有人没事了就爱研究抢红包，俗称“羊毛党”，后来想着怎么能撸更多?于是雇了些人，把“薅羊毛”这件事公司化规模化，再借助一些相关技巧和批量操作软件来实现利润最大化。

　　前几年AR实景红包那会儿，一天就能撸几千块，有一次支付宝赏金活动，几个月，撸了80万。

　　对，就是那次著名网络事件“某小伙进货一车白菜然后上街推广：只需0元扫码支付宝便可免费领白菜，几小时赚5K元”的经典案例。

　　还有，不知道你们微信朋友圈有没有这样的人，只要我们一发布朋友圈，他就能立马给你点赞，然后我在微信群发红包，他也能立马就抢红包。

　　这也是光明正大的薅羊毛，一毛钱虽少，群多了，号多了，就不一样了。

　　5、关键词网站

　　有人发现百度搜索的一些关键词热度很高，但并没有相关垂直细分领域的网站。

　　于是花几百块钱做了一个，很简陋但一直坚持维护，后来被百度收录，再后来学习了一些简单的SEO技巧，连竞价排名都没做，慢慢的优化到前几位，每日访问IP很多，于是就开始接广告，每个广告位每月几百元，一共三四十个广告位，而且都是被动收入，他啥都不用干，数钱就行。

　　并且，这样的网站，他有十几个;

　　他的名言是“一个关键词，就是一个项目”。

　　6、闲鱼二手手机倒卖

　　在华强北批发二手翻新手机，在闲鱼上卖。把宝贝说明做的详细美观一些，再到QQ群加一些互赞群，提高宝贝曝光率，不愁卖，也有很多在网上专卖二手笔记本电脑的，淘宝有，京东有，都还做得挺大。我是钱QQ/微信：3241507

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2199 人参与 2020年04月08日 14:17 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　同质理论及其相关概念推测，一名男销售员服务男性客户效果更好，而女销售员服务女性客户效果更好。但是，也有相关理论表明，在和特定领域的女性客户打交道时，男性销售员比女性销售员更有效。此项调研针对香港消费者进行调查，以便了解在化妆品销售中的真实情况。

　　为此，此项调研进行了两个实验。在第一个实验中，调查人员询问女性客户对男性和女性化妆品销售员有何看法。而第二个实验是一个现象研究，研究女性客户在遇到男性销售员时的反应。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　调查结果表明，和女性销售员相比，男性销售员往往更强烈地诱导客户购买产品。而销售员的诚信度(具体指可信度和吸引力)，会对销售员性别之于消费者购买意向的影响起到调和作用。而随后进行的女性客户遇到男性销售员的情境实验，也证实了调查结果。

　　因此，为了引起消费者的积极回应，零售商必须考虑销售员的性别和对销售员进行培训。在特定的情境下(譬如针对提升女性吸引力的产品销售)，应优先雇用男性销售员而非女性销售员，而且这些男性销售员必须有较高的诚信度，才能促进销售。然而，在化妆品行业，男性销售员往往不如女性销售员专业，因此必须对男性销售员进行培训。我是钱QQ/微信：3241507

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一个让业绩倍增的销售策略，那就是购后惊喜，做好这点让业绩直线上升2019-01-04 21:41导购成交6步法，顾客从进店到买单，业绩提升200%！2019-05-30 14:05邀约客户难，那是因为你没有这样做！你知道吗2019-08-23 19:31为什么不出单？如何加人？引流精准客源粉丝？拼命吆喝，为什么产品还是没人买？2019-09-09 11:22

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2901 人参与 2020年04月08日 14:43 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　首先，要考虑“客户开发方式”

　　接触客户的方式有很多，诸如：摆摊设点以接受客户的咨询;在人口集中地提供产品体验服务;举办活动或参与活动;派发传单;在线广告与咨询;参与社区活动……等等，一定还有很多创新性的客户接触方式可供选择。所有这些接触方式既是传播活动的“接触点”，也是对客户进行销售的“里程碑”(每次接触都是一次拜访)。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　其次，要考虑“客户沟通方法”。

　　与客户的每次接触都是一次沟通(双向沟通)，是沟通就要洞悉客户的心理，并据此引导客户做决策，这就需要一套科学的销售流程。具体地说：你需要注意与客户建立关系，需要适当提问以了解客户需求，需要有的放矢地展示以建立客户对公司、产品/服务的信任，需要及时要求承诺……这里不做赘述。

　　需要特别提醒的是：每次接触客户结束时，你都应该及时“要求承诺”，比如：让客户同意进店体验，同意带家人进店体验，同意参加你们举办的某个活动，同意试用，同意购买，同意做转介绍，等等)。

　　

　　须知，打铁要趁热，每次结束时争取把下次接触安排好，这样可以防止销售中断并缩短销售周期。我是钱QQ/微信：3241507

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2582 人参与 2020年04月08日 15:14 分类 : 新媒体运营 评论

　　互联网+让这个浮躁喧嚣的时代扩展到线上，脱离了地方限制，让一些企业的销售额突破了原有天花板。例如许多地方驰名商品，如果没有拓展渠道疆域，那么它的辐射范围影响力总是有限，但在互联网+及物流、冷链物流的配合下，一些地方商品拔地而起，冲破了禁锢已久的天花板。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　企业公众号的存在就是企业发言官

　　一些企业老板很舍得投入，组建公司新媒体运营团队，找写手、找设计，五险一金加工资，月投入过万却不见成效，问题恰恰出现在老板想要人数、想要成交，运营团队就拼命“震惊体”，出现了看的人多却没有成交的尴尬局面。

　　其实，公众号背后庞大的受众基数并不是所有人都要关注自己的企业，对于企业而言不是为了赚读者的打赏钱，也不是为了赚广告费，关注人数没有粉丝质量有用，所以企业公众号的内容写手一定要是理解企业内核的，哪怕文笔生涩。

　　而绝大多数企业也完全不用专门雇佣一个设计去排版公众号，因为设计是制图思维去排版，公众号加载图片需要流量=耗费的时间长，同时图片对文字搜索也毫无用处，无论怎么看，单纯为了公众号排版，真不如用键盘喵微信编辑器更快、更好看，对站内文字搜索还更友好。我是钱QQ/微信：3241507

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作为自媒体新人想说，自新媒体的发展前景，空间很大！2019-05-22 21:31客户忠诚度：老客户回访的价值，你知道了吗？2020-02-06 19:13教会孩子理财，教孩子学会理财就等于是教会了他生存的本领2019-04-30 11:31抖音拍摄技巧之动感大片拍摄方法，99%的视频拍摄都能用！2019-07-31 14:56

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4194 人参与 2020年04月08日 15:36 分类 : 百度竞价优化 评论

　　转眼间又到周三了，又到我们每周问答的时间了，看到很多小伙伴留言说：在做信息流推广的过程中遇到了很多问题，今天我收集了几个在信息流广告推广的过程中常见的几个问题与大家分享交流一下，希望可以对大家今后的工作有所帮助。

　　Q1：成本转化好的创意，能否再新建一个类似创意去跑?

　　A：如果一个转化好的创意，不建议根据原有素材新建一个几乎一模一样的创意，即使定向设置不同，不然很有可能出现新建后，原来转化好的那条创意效果也下降了。

　　起量中或者表现稳定的创意素材，不要新建一模一样的创意，进行投放。当创意处于衰退期或者效果变差时，可以新建计划重新跑这条创意。我是钱QQ/微信：3241507

　　Q2：度过学习期后，成本大幅度上升该怎么调整?

　　A：成本上升的原因是学习期内转化人群的标签具有偶然性。不具有代表性，学习期内，带有某标签的人群产生了转化行为，系统就会根据这个标签进行探索，导致成本升高。

　　处理办法：至少观察1天数据，也可以新建计划跑同样的素材进行重新探索，但是需要注意的是，不要同时跑两条一模一样的新创意。原来的计划没有量了准确停掉的时候，在开启新建的计划。

　　

　　Q3：巨量引擎的广告后台怎么通过上传手机号定向展示?然后我的广告推送给这些老客户?还是系统会经过运算之后的人群还是只是我上传的人群?

　　A：使用DMP人群包功能操作：广告后台→资产→自定义人群包→进入巨量引擎云图后台→人群列表→上传人群→匹配类型选择手机号字段，同时需要注意手机号转码加密格式，按照格式要求上传数据包。

　　上传审核通过可以使用后，在推广管理→广告计划层级→用户定向→自定义人群功能中选用人群包进行定向投放，如果选择的是定向覆盖，广告将会展示给DMP人群包所覆盖的用户，如果选择的定向排除，广告排除将排除人群包对应的用户群体，即广告不展示给此类用户看。

　　数据包上传之后列表会显示各流量渠道覆盖人数，如下图所示，广告投放需要覆盖量满足投放需求，覆盖量越高越好，如果数据包覆盖量级不够，可以通过“操作→拓展”功能，平台将会根据数据包人群特征进行同类用户拓展。而原本数据包的量级越大，越有利于平台有效掌握人群画像，进行人群拓展时匹配度也会更高。因此，如果想要使用DMP功能，建议尽可能提升用户数据量。我是钱QQ/微信：3241507

　　Q4：oCPM出价低了就没展现，跑不起来，出价按照参考出价出高了，线索量多了，销售反应意向度也可以，但成本就很高，后期有什么办法可以降成本吗?

　　A：想要获取效果首先就得有展现，可以逐步摸索较为合适的出价区间，保证一定的展现量，根据不同创意的转化效果筛选优质有效创意，可以参考有效创意继续上新的广告创意补充展现量。或者可以通过提升计划预算，促进提升广告拿量能力。也就是说，提升展现除了直接提高出价，也可以考虑不同的操作来尝试。

　　oCPM计费模式下降低成本重点在于提升点击率转化率，因为智能计费方式下，广告展现竞争力跟出价、点击率、转化率直接相关，同时广告成本跟ecpm和CVR直接相关，为了降低广告成本同时保证拿量，就要尽力提升广告点击率和推广页面转化率，因此降成本的关键就是创意方案，要尽可能多测试出有效创意，优化推广页面。

　　Q5：细分了产品人群来推广，新建了计划以不同人群来推，落地页也有根据人群不同去修改，但是展现一直起不来，以前计划点击率2%，转化率也都还行，这是什么问题?是不是月末百度可能有流量的限制?要月初可能再建计划好点?

　　A：细分人群是从不同维度策划创意方案，不是定向。定向根据用户画像，尽量囊括所有潜在用户，通过不同内容的创意去吸引不同需求点的用户关注广告。

　　广告不起量，预算、出价、定向、创意点击率等等各方面都检查，排查内因主要就这几个方面。除了以上因素，还可以尝试上新创意、程序化创意、扩充流量版位等方式来扩量。

　　月底流量不够好的确实属于客观存在的现象，近段时间群里也经常有用户如此反映，但是广告效果重要的还是在于自身的创意方案，创意方案足够优质，在客观流量波动环境下也能维持较为平稳的效果。

　　以上就是今天问答的所有内容，在推广的过程中大家如果遇到什么问题可以在留言区留言，下周的问答可以为大家解答哦~我是钱QQ/微信：3241507

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9360 人参与 2020年04月08日 15:57 分类 : 新媒体运营 评论

　　不久前的3月线上例会，老高电商俱乐部请来快手快消品牌营销业务负责人邰国娇为会员们讲解了快手平台的政策趋势和算法机制。对已经着手布局快手或还在考虑的电商企业提供了丰富的信息。

　　01

　　全面视频化时代到来

　　邰国娇讲述了媒体发展的历程，互联网媒体1.0时代，是单向发布的图文时代，以报纸、杂志、网站为代表;互联网媒体2.0时代是依赖社交的图文+视频时代，以微博微信为代表;互联网媒体3.0时代是依赖内容的图文+视频时代，以智能分发平台为代表;互联网媒体4.0时代是全面视频化的时代，高度依赖内容和社交，是短视频+直播的时代，以快手等短视频平台为代表。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　人人都看到了互联网媒体发展的趋势，特别是做电商都知道视频传播优于图文，但是因为没有可借鉴的先例，在犹豫中裹足不前。其实一个弯道超车的机会就在眼前。

　　02

　　把流量分给普通人

　　快手与其他平台的不同在于它的普惠价值观，平台资源更多倾向于普通人。许多平凡的人玩快手成了知名网红。比如广东雨神在快手上发布自己的音乐作品，收获了1067万粉丝;人称“快手界的爱迪生”的耿哥喜欢做一些无用但有趣的手工，拥有382万铁粉;金小蹦蹦以动物萌宠为标签发布内容，涨粉55万;彼得罗夫董德升，一个说着一口东北话的俄罗斯族人吸引了174万人关注。名为“普罗旺斯咖啡馆”的账号坚持发布优雅穿内容，聚集了5.5万忠实粉丝。

　　普通人发的优质内容不会没淹没，邰国娇指出快手平台把70%的流量分配给长尾的视频，爆款只占30%流量，这个机制把流量分给真正的普通人。对电商来说没有专业团队和网红达人，同样有机会靠普通人的内容取胜，在快手获得流量。

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　　03

　　与真实市场同在

　　快手所处的这个时代，互联网基础设施已经全面覆盖，消费不再集中于一线大城市，重点增长在2-5线市场，也就是市场下沉和乡镇消费升级。而快手90%的短视频用户在3线以下，2.3亿小镇青年活跃在快手平台，每年发布28亿条视频。在这个时间点上，意味着快手与消费力正在增长的真实中国市场高度重合。当商家想不明白消费者去了哪里，可以去短视频平台看看。

　　04

　　暖春计划扶持商家

　　今年的疫情让中小企业和小店铺商家步履维艰。快手推出了暖春计划，帮助商家从线下转到线上，零门槛入驻快手小店，免费提供商业产品服务与支持，提供运营指导。同时快手创作者服务平台内测上线，对寻找新流量的电商来说是个机会，培养自己的普通人做直播成为带货达人，积蓄自己的私域流量。值得一提的是，运营快手平台除了承接公域流量，还可以转为私域流量，私域流量的主导权完全在个人账号上。

　　05

　　快手运营的窍门

　　邰国娇还介绍了一些快手内容运营的干货。快手重点扶持优质原创内容，打击搬运抄袭，因此对内容创作是一个考验。推荐原则是扶强不服弱，扶优不扶劣，也就是说内容越受欢迎，得到曝光的机会就越大。

　　短视频最佳时长为10-30秒，这是快手平台的数据体现，符合人们刷视频的耐心和节奏。中午和晚上是流量的高峰，因此邰国娇建议在这两个时间段发布内容为佳。

　　目前的媒体以单向传播为主，在快手做直播的要义是互动。直播的人要与用户互动，与其他媒体账号互动，与机构、大V互动，互动才能产生粘性，才能带来更多流量和收益。

　　此外邰国娇认为在快手上，真实人设永不崩塌，用真我去对话用户的账号，往往更受欢迎，不要刻意表演和包装。我是钱QQ/微信：3241507

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很多人问完就消失了!留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢?2018-12-02 18:58我知道，大部分导购所谓的抢单，其实根本不能算抢单。2018-11-25 20:11你的销售到底有什么价值，这个问题不明白，我们的营销团队最终仍然会土崩瓦解。2019-04-02 16:29荣耀旗下新品荣耀 20i 发布，主打自拍，相信么？2019-04-19 11:41

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4549 人参与 2020年04月08日 16:18 分类 : 微商推广 评论

　　想要做好微商，先要懂得微商，入其根，揪其里，而后方能玩转其物。

　　微商专业术语来说就是基于移动互联网的空间，借助于社交软件为工具，以人为中心，社交为纽带的新商业模式;其可概括总结为——消费者+传播者+服务者+创业者。

　　微商从崛起发展到现在历经了好几个阶段

　　1.速度为王阶段

　　2.产品为王阶段

　　3.团队为王阶段

　　4.品牌为王阶段

　　预计接下来将朝着构建完整微商生态系统的趋势发展，形成完整的商业闭环，上中下游相互协作、推进。

　　上游：供应链→制造业

　　中游：品牌公司→代运营TP

　　下游：代理商→创业者→消费者;

　　这个就是微商的大概模式与行业发展分析;接下来跟大家聊聊怎么做微商!我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　想要做好微商，第一步不是选产品，而是要学会引流;引流是第一步，只有学会了引流，你才能做好微商，不然在几千万微商大众中你只能当炮灰，为他人作嫁衣。

　　其实无论是做什么生意，实体店铺也好，电商也罢，想要能够持续经营下去，持续不断的精准客源是必不可少的。尤其是在今天微商大趋获取势下，如何获取精准的客源更是一个微商能否成长成为团队，做强做大的关键所在，所以掌握引流，学会获取精准客源是重中之重。

　　下面小编来说下作为微商必须掌握的八大基本功!

　　第一大基本功：吸粉

　　这是微商必须掌握的技巧，没粉丝当然就没有成交了!但是很多人对吸粉都有误区!加了好友就开始广告，这样的结果肯定是被删除或者被拉黑了!与其说是吸粉不如说只是加人!多跟好友互动，为他们提供价值，可以是自己有的资源，或者自己懂的一些专业知识都可以分享，如果自己现有的好友都不能经营好，那么去引流你转化率也会很低!我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　第二大基本功：互动

　　粉丝是需要一个过程来转化的!没有人会加了好友就跟你买东西的!换做是你，你敢跟一个刚认识的人交易吗?很明显不会!所以不要加了好友上去就是广告!聊点大家共同的话题，如果不知道聊什么可以看下朋友圈，看下她对什么感兴趣然后围绕着这个话题闲聊，等熟悉了之后她自然就能从朋友圈看到你的产品，有需要自然也会找你的!这里我就不细说了，网络上有很多相关的文章。

　　第三大基本功：发圈

　　朋友圈就是我们的店铺展示的地方，但是朋友圈不是广告圈!切记不要刷屏!刷屏的后果就是被屏蔽，以至于到最后自己发圈自己看，你还每天都在那刷!刷圈就能出货的时代已经过去了!吸个粉不容易。且刷且珍惜!十条朋友圈八条自己相关的，二到三条产品介绍，交易图和产品反馈相关的即可!我是钱QQ/微信：3241507

　　第四大基本功：建群

　　微商的三大阵地：群发、社群、朋友圈，其中社群营销占30%以上，所以必须学会如何建群。必须有自己的地盘，把好友邀请到一个群，没事的时候在群里互动交流下增进感情，顺便可以让群友帮忙多拉点人来，偶尔发下红包，金额不要紧，没有人抢红包是为了发财的!群友拉的人多了后可以想办法把群里的人加自己好友!

　　交易过的客户也可以建个群，当然这个要你的确选择的是个好产品，如果产品有问题，你建群就没必要了!多在客户群里互动，同样的偶尔发红包!

　　第五大基本功：引流

　　很多人把引流跟吸粉当做一回事了，这俩词是有区别的，引流可以理解为只是单单的加好友!而吸粉就得让别人对你有兴趣!好友加再多，别人对你没兴趣那也是很难转化的!那么如何引流呢?微信群，朋友圈，附近的人，百度系，天涯，新浪，地方论坛，分类信息网站。各种app，线下扫码引流都是引流的地方!引流方法很多，操作一个方法到极致就够了，不用每一种都去操作!

　　第六大基本功：成交

　　成交是最重要的一个环节。如果加到了很多人，在成交这一步丢失了这个客户，那么损失是巨大的!在与意向客户聊天的时候，多听少说，听的越多对客户了解的就更多，你就更能了解客户的顾虑!可能很多客户会觉得价格贵或者对产品质量有疑问等等!我们都需要总结自己的话术去解决客户的顾虑!不要客户说担心产品质量，你就说质量肯定好你放心，或者价格很优惠了，你放心等等这些话语!这不是客户想听到的话你说出去也是废话!你要多让客户知道购买产品的好处，你卖产品给她是为了帮他解决她解决它的问题!【当客户给你反馈效果好的时候可以让客户帮忙推荐客户给你，同时有客户转介绍的时候一定要给客户一点好处，这样客户才会给你源源不断的介绍客户过来!】

　　第七大基本功：招募

　　招募代理的引流方法跟吸粉引流方法都是一样的!代理的顾虑无非就是学习方法和产品质量，当然最终目的也是为了赚钱!你只需要解决他们的顾虑就可以了!我是钱QQ/微信：3241507

　　当你对成交过的客户足够了解的时候，你可以把客户转化为代理!客户转代理的方法也是需要自己不断的去积累经验的，成交和招代理千万不能急!有时候可能会适得其反!

　　第八大基本功：培训

　　做微商肯定得有做大的野心，想做大必须组建自己的团队!一个人毕竟能力有限!那么组建团队肯定得对团队成员进行培训了!希望大家明白招代理不能仅仅只是为了收代理拿货的差价，更要用心去教代理，代理出货了你一样能赚钱!我们眼光要放长远，不要一时因为眼前的利益断了未来获取更多财富的路!不知道如何培训可以学习下你团队的老大是如何进行培新的多多学习了，还可以听一些免费的公开课或者付费的课程!这也是慢慢锻炼自己的一个过程!

　　冰冻三尺非一日之寒，作为微商小白，一定要先静下心来好好学习，积累沉淀，不断的去实践积累经验!当你真的练好了这八大基本功的时候，你就是一个非常棒的微商了!做微商每个人的方法都是不一样的，我们不一定非要去模仿别人，找到适合自己的方法就是最好的!关注公众号：有道微商，学习更多微商资讯和技能。

　　最后祝所有朋友在微商路上越走越远，早日实现自己的微商梦!我是钱QQ/微信：3241507

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2028 人参与 2020年04月08日 16:42 分类 : 销售技巧和话术 评论

　　昨天，有个客户找我咨询，想请我帮他做咨询，他的产品很传统，地域小品牌，竞争对手多，怎么整呢?

　　思路实际很简单:

　　第一步:差异化卖点

　　为什么是差异化卖点呢?

　　其实这个好理解，不管他是什么产品，网上或线下，肯定一堆这样的产品，还有的比他的更大牌，是不是?

　　他要卖的好，肯定得和其它品牌的区别，要是别人打安全，你也打安全，跟风没感觉，用户也觉得不新鲜，就像

　　做营销咨询，一堆的做，可是如何打出你的差异化呢?只是放案例，没有说服务，核心是你的核心卖点是什么?与其它咨询有何不同?

　　以营销咨询为例，核心在落地，如果方案不落地，那就是吹NB，没用，客户也是白花钱，是不是?我是钱QQ/微信：3241507

　　所以，可以从落地这个点去发力，如：

　　营销咨询XX，100%能落地!

　　不是放空炮，用户喜欢，能执行，可落地，有结果，成。

　　所以要分析2点:

　　1、客户真实最在乎的需求点

　　2、对手和市场分析

　　做营销不能脱离实际情况和环境，找到了这个需求点，就是主要卖点特点，主打发出去，再配上文案+渠道，产品会好卖。

　　就像某某电动车，打的跑的更远，这个打的卖点是，一般电动车充电用不长，这个电动车就是跑的远，言下之意就是电瓶大用的时间长。

　　像就雅迪，打的是更高端的电动车，电动车本来就低端，他打高端，这就是矛盾点，客户都骑电动车呢，还高端吗?

　　据我了解，电动车最常见的问题有3个:

　　1、被盗的风险极高

　　2、有中途没电的风险(跑不远,要充电)

　　3、电池易被抠跑

　　

　　在这3个问题上，如果厂家能找到好的解决方案，那卖点就马上有了，如，更安全的电动车!

　　例如，给这个电动车加一个防盗追踪器，在手机上可以找到车在哪，装一个GPS，在龙头里面，被盗不怕，找到手机看就知道，马上就能找到。

　　第二步:建立营销团队

　　多数中小企业，是没有营销团队，如果没有，你给方案没用，他没有执行，或临时找几个人来做，效果肯定不行，所以……

　　要帮客户第一时间建一个营销团队，人也不需要太多，3个就够：

　　1、营销策划

　　2、营销文案

　　3、营销推广

　　有这了3个人，能把基础思路搞清，做个培训，就能把方案执行，现在营销不像以前，需要一堆人。现在是网络时代，再需要，就找个主播，天天搞活动也能出货。我是钱QQ/微信：3241507

　　无非是：

　　1、策划营销活动

　　2、社群聚人

　　3、直播卖货

　　4、长线走，再来一个电商运营

　　基础3条腿就搭好架子了，可以跑起来了。

　　第三步:打造营销系统

　　营销系统，很简单核心有3点：

　　1、打造流量系统，源源不断有客户进来

　　2、设计培育系统，搞定客户信任

　　3、打造成交系统，不断做成交动作

　　对于流量系统，不一定要全面铺开，打爆一个渠道就够了，目前主要渠道就5个：

　　1、搜索

　　2、电商

　　3、自媒体(直播)

　　4、社群

　　5、线下

　　哪个渠道出货快，或能快速聚人，就专注打这个渠道，而我说的《引爆流量》的核心，核心就是人。人是最大的渠道。

　　有人说到出货，就想做电商，电商其它快也慢，什么意思?

　　1、电商需求用工具能马上查到

　　2、对手也能找到一堆

　　3、品牌强弱用户也能看到和对比

　　4、如果你是新品牌上来想赢，得打持久战

　　不是3天2天就能出货的事，线下呢，你去跑，你去铺货，这个成本巨大，现在疫情，不一定好跑，所以

　　通过社群或直播成了最轻最快的选择，直接卖吗?当然不是，任何产品，你要成交的是人，你只需要找要有需求的人，成交就很简单，关键点是?

　　如果找到需要的人，这需要大量广告或渠道曝光?投钱，没钱投，发广告效果差，最好的办法是，聚沙成塔!

　　啥意思?把对这个事感兴趣的人聚起来，发动起来，把钱分出去，把人聚起来，提供子弹和流程，分钱模式，你可能不需要花一分钱，这个事就能起来……

　　你有没有发现，营销，很简单，你只需要搞定人，事，就成了?我是钱QQ/微信：3241507

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8124 人参与 2020年04月08日 17:10 分类 : 新媒体运营 评论

　　不知道大家有没有发现一个趋势，做视频快成运营人均必备技能了。

　　前两年躲得过抖音、快手，今年怕是逃不过B站和微信视频号了，有需求就会催生进步，越来越多关心一个问题：我该如何从0学习入门视频剪辑。

　　我和小伙伴尝试在B站发了十几个视频了，也一直在努力学习视频剪辑的技巧，今天就把经验分享出来，供大家参考。

　　1

　　学习剪辑

　　众所周知，B站是一个学习网站，很多up主会无偿分享干货，还没有广告，简直良心到爆炸。我是钱QQ/微信：3241507

　　堂哥推荐几个自己关注的up主，全都是人狠话不多。

　　(1)Oeasy

　　我从未见过如此硬核的老师，他的技能包有音视频剪辑、编程入门、平面设计、office教程等等，就没有他不会的。

　　

　　他的视频非常具有哲学性，背景音乐永远是《沧海一声笑》，非常适合小白入门，因为光软件操作老师都会讲好几节。

　　不过，他的视频长度非常长，跟大学时修一门课程差不多，不适合想快速上手的人，并且视频好几年了，软件版本偏低，不过不影响理解跟操作。

　　(2)doyoudo

　　B站一个很受欢迎的科普up主，技能全包，既教软件基础教程，又有高阶操作讲解，平时还有一些工具分享，适合长期关注。

　　(3)OtatoB土豆

　　如何做出XX效果、XX技巧分享，从标题就能看出它适合具有一定的剪辑基础的人学习。视频长度大多都在十分钟左右，学习起来比较没有压力。我是钱QQ/微信：3241507

　　(4)星月爱学习

　　首推星月教你做特效、星月教你学剪辑，其他的大家可以看自己是否感兴趣。

　　(5)江君是也

　　首推PR教程，优点是长度较短，如果你想在短期内速成的话，这个视频更合适一点。

　　(6)WillTV

　　Will叔算是我的启蒙老师，刚开始学过他的10分钟上手FinalCutPro(Mac视频剪辑软件)，后来陆陆续续跟着他学了做片头、上字幕等等小技巧，这次也推荐给你啦。

　　其实，学习视频剪辑有两种方法，一种是找一个系统性的教程学习，直接从完整教程里挑一个适合自己的就可以了;另一种是缺什么学什么，善用搜索功能即可，大部分问题都能得到解决。

　　2

　　工具推荐

　　(1)剪辑工具

　　MAC(公众号对话框回复“Mac”获取软件安装包)

　　视频剪辑：Final Cut Pro/Premiere/After Effects

　　音频剪辑：Audition

　　Widows(公众号对话框回复“Windows”获取软件安装包)

　　视频剪辑：Premiere/After Effects

　　音频剪辑：Audition

　　(2)视频素材

　　- DISTILL https://wedistill.io/videos

　　每10天更新一次，一次更新精挑细选的10个视频，质量不用考虑，只看合适不合适就行了，缺点是网速慢。我是钱QQ/微信：3241507

　　- PIXABAY https://pixabay.com/zh/videos/

　　4K清晰度，免费无水印下载，缺点是内容较少。

　　- PEXELS https://www.pexels.com/videos/

　　高清无水印，值得拥有。

　　- mixkit https://mixkit.co/free-stock-video/

　　高逼格，然鹅少。

　　(3)音乐素材

　　- Freepd https://freepd.com/

　　虽然是英文网站，但是用全球通用的表情表达含义，通俗易懂，就是网速太难了。

　　- Adobe家音效下载

　　https://offers.adobe.com/en/na/audition/offers/audition_dlc/AdobeAuditionDLCSFX.html

　　资源超全，按需下载即可。

　　以上，就是堂哥想分享给你的视频剪辑入门方法，勤奋才能创造美好生活，学了才是自己滴～我是钱QQ/微信：3241507

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物联网的未来：从智慧城市到电子人真的能实现吗？2018-11-29 12:27疫情下，如何玩转社群营销！签单不断！2020-03-02 20:05销售人员应当把握以下五点，以促成交易的达成。2018-09-29 14:09导购每天都会与各种顾客打交道，但顾客的真正活动心理导购却未必明白2019-01-20 17:05

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2607 人参与 2020年04月08日 17:43 分类 : 新媒体运营 评论

　　北冥有鱼，其名为鹍，鹍之大不知其几千里也!你的人生也该是无可限量，应该是《逍遥游》的人生，而非是那种为材米油盐而头疼的人生。

　　人一辈子应该尝试做自己的大宗师，掌控自己的人生!

　　不好意思，今天发布的视频过于“硬核”又被和谐了，我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　越敢讲真话，越不能被正常的媒体所认可，包括我所见到的世间真相，和感悟出来的东西，越接近真相，就越危险。

　　世间真相已经被一个个的谎言所掩盖，我试图把网络赚钱真相赤裸裸的分享出去，媒体不给这么干，因为如果大家都知道这些机密，就会砸掉很多人的饭碗。

　　如果你想知道这些不为人知的赚钱真相，彻底掌握宇宙间的可用能量，那么你可以联系我，我把自己录制的秘密录像隐秘发给你学习。

　　很多事情，是不能直接公开分享到网上的，所以我会把这些秘密暂时保存在肚子里，如果你有心学，我会通过聊天的方式口传心授告诉你。

　　你想了解整个宇宙的规律和那些不敢公开的赚钱真相吗?

　　是的，真相永远只掌握在5%的人手里，95%的人都只是别人的赚钱工具，你想成为5%里的一员吗?

　　这还只是免费课，涉及到的内容已经无法公开，而付费课我要让你掌握的是整个宇宙的规律，人性规律，自然规律，社会规律，以及整个互联网世界的规律。我是钱QQ/微信：3241507

　　这些都是恐怖的存在，窥视整个宇宙间的运行法则，代价非轻，我从出生到现在从2008年开始研究，整整12年时间，我想告诉世人的事情有许多，

　　我所讲的都是直达事情的本质，但由于公共网络平台限制问题，有些真相我无法实现公开全网，只能告诉那些与我产生同频共振的人。

　　与我不是同类人，无异于对牛弹琴。

　　如果那95%的人都彻底开悟觉醒，那么95%的人将会有人撼动5%的人的社会地位，总有人希望你越愚昧越好，那么顶层的人永远可以控制你的人生运行轨迹。

　　你希望被命运的巨轮狠狠地践踏，还是奋起反抗，选择去了解世间的真相，从此觉醒，

　　不再无知，被一些人安排好人生轨迹，愚昧昏庸的过完荒诞的一生。

　　与我产生连接，你就会得到救赎，就像你的人生被关在一个暗黑的地牢中，地牢中只有一扇窗户，你已经习惯了这样的地牢生活，不再寻找光明和出口，

　　而我就会告诉你，如果用地牢里现存的资源，用智慧教你如何打破窗户，实现逃离地牢，真正过上一个正常人的生活。

　　不再只是行尸走肉，找回最真实的自我，真正超越自我。我是钱QQ/微信：3241507

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2654 人参与 2020年04月08日 18:30 分类 : 新媒体运营 评论

　　我相信很多运营人都会遇到这样的问题，当去到新的公司或者要运营一个新的项目的时候，应该如何快速熟悉项目，建议自己的运营体系呢?

　　能够快速搭建自己的运营体系，不仅可以快速熟悉工作，提高效率，还可以提升自己的掌控能力，增加自己的竞争力。

　　今天我就来简单聊一下快速搭建运营体系的思维以及方法，分享一下自己的体会以及经验。

　　本文主要有两个部分;

　　拆解思维

　　执行模型

　　运用“拆解思维”去梳理项目框架，明确“驱动指标”

　　拆解思维就是了解清楚公司针对这个项目的考核指标，通过思维脑图一步一步的将指标拆解出来，梳理出应该完成哪些指标才能驱动项目的增长，最终的目的就是将抽象的指标拆解为具体的、可执行的指标。

　　拆解思维其实在日常生活工作中都很常用，比如策划一场运营活动，可以根据策划活动的步骤拆解：

　　又比如一个公众号需要在一个月内增长10000个新用户，可以根据获取用户的渠道来源进行拆解，然后进行针对性的开展增长活动：

　　在工作中学会使用拆解的思维，可以让自己的工作效率提升明显，下面会以一个简单的例子进行具体阐述：我是钱QQ/微信：3241507

　　例：一个电商APP产品，公司的考核指标主要是流水增长，那么领导给的任务是提升流水环比50%，而这个指标是相对抽象的，没有具体执行方向，那么我们就要可以将指标进行拆解。

　　首先明确目标：增长流水50%，接下来就进行目标拆解，先拆解出常规的公式，如下：流水=用户量 × 用户转化率 × 单个用户平均产值。

　　拆解出来后，可执行的方向相对会明确一点，完成目标可以从用户量、用户转化率、单个用户平均产值三个指标考虑，只要某个指标提升50%，就可以完成任务。

　　上面的指标其实还没有到了可执行的层面，下面还可以继续针对单个指标进行继续拆解：

　　1. 根据“用户量”去继续拆解

　　用户量=活动入口+首页banner入口+新手入口+其他入口。

　　用户量拆解后执行性会清晰很多，如果要增长50%的流水，那么用户量也要增长50%，通过拆解还可以了解哪些入口的流量可以优化和增长，那样会更加有针对性区开展提升方案，通过优化入口，或者增加推广渠道等运营手段去带来增长。

　　2. 根据“用户转化率”指标拆解

　　用户转化率=首页到产品列表页转化率×列表页到产品详情页转化率×产品详情页到提交订单转化率×订单页到支付页转化率。

　　这个主要是用户的转化路径，通过建立用户转化漏洞，可以具体的看到哪个步骤转化率有问题，可以针对性的优化，比如列表页到产品详情页转化为80%，而产品详情页到提交订单只有20%，那么是否产品详情页做得不够吸引人或者提交按钮颜色不明显，发现问题后可以有针对性性的去快速测试以及优化。

　　3. 根据“单个用户平均产值”拆解

　　单个用户平均产值=单个用户平均消费金额×购物次数。

　　这个也很好理解，想要提升50%的流水增长，那么可以通过策划活动关联消费来提升用户的购物金额，或者提升用户的购物次数，都可以用指标去量化执行;

　　根据上面的目标拆解，就可以建议一个比较简单的指标体系，如下：

　　建立了一个相对清晰的指标体系后，当数据出现异常的时候，可以根据拆解的指标逐步去排查是哪个环节出现了问题，就可以快速去制定策略落地调整。我是钱QQ/微信：3241507

　　

　　利用“用户增长模型”搭建运营执行模型

　　用户增长是最近几年互联网比较火的一个概念，但在下面我不会对增长这个领域的讲解过多，仅仅是借助增长的工具模型，去梳理自己的运营执行框架。这里要说明一下，使用哪一个模型作为运营方法论，没有一个固定的模型公式，只要能很好的驱动自己的运营执行框架的建立，任何工具模型都是可以的。

　　经过上面的指标拆解后，就梳理出几个比较重要的指标：

　　用户量：入口数量、入口活跃量;

　　用户转化率：用户转化率、完成转化率;

　　单个用户产值：单个用户购买频次、单次购物金额。

　　针对这几个指标，可以直接套用到用户增长模型上，发现目前的短板以及可驱动增长的指标，有针对性的去运营项目。

　　下面是根据我对增长模型的理解，以及结合本文的实际案例去梳理各个阶段的指标，主要目前是让自己有个整体框架的把控，为具体的运营执行动作提供方法论指导。

　　第一步：获取用户

　　这个是用户增长模型的第一步，根据前面的拆解指标，用户量的提升，应该是拆分入口的流量来源，可以通过利用数据分析工具，进行埋点监控分析;通过不同的运营手段去提升用户量，建立对获客投放渠道以及入口文案、宣传引流设计图的监控，通过不断的测试去优化获客方式。

　　第二步：激发活跃

　　用户进来后的落地页，是否能吸引到用户，对于活跃有很大的影响，比如进入页面的内容与用户需求匹配程度，产品功能介绍引导等，这里需要重点关注用户的跳出率以及落地页停留时长。我是钱QQ/微信：3241507

　　第三步：促进购买

　　这一步主要是用户完成订单数，主要是指标有用户完成率、漏斗用户转化率等;主要目的是促进用户购买，可以通过限时的优惠活动，新手优惠券等方式去提升转化，还有可以根据用户习惯进行产品功能的优化，比如购买按钮UI进行优化，还可以通过用户购买路径优化，去分析出用户一般会在哪一步流失较大，然后有针对性的进行用户分群，提升购买率。

　　第四步：提升留存

　　针对电商产品，提升留存可以通过建立会员制和用户交流群等形式，如某东的PLUS会员，某宝的用户VIP交流群，都可以很好的来留住用户。另外还可以通过数据分析，找到产品的魔法留存数字，比如新用户在一周内完成首单购买，留存比未在一周完成首单购买的用户高10%左右，那么可以在用户进来的一周内可以赠送新手限时优惠券，或者推送限时降价活动来触发新用户完成首单。

　　第五步：提升复购

　　复购主要是进一步提升单个用户的产值，这个是增长的最后一个环节，需要重点关注复购率，这一步可以针对用户属性建立用户分群，找出用户再次购买的需求点。

　　举个简单的例子，通过数据发现，购买了电饭煲的用户里面，有60%的用户会回来购买饭碗，那么我们可以定期的推送一些饭碗产品给这类型的用户，那么可以有效的促进用户再次购买。

　　结语

　　(1)运营体系的建立，最主要是的还是锻炼“拆解”思维，能够将一些抽象的指标拆解为具体可执行的指标，能更加明确自己的运营方向，在运营工作中能起到事半功倍的作用。

　　(2)对于有几年运营经验的运营人来说，其实更多的是思维和认知上的差异，当遇到陌生的领域时候，都会有自己一套运营框架去快速熟悉领域，因此在运营成长的道路上，更多的是要锻炼自己的思维和提升自己的认知，形成属于自己的运营框架。

　　(3)用户增长模型主要是为了拆解后的指标具体执行提供方法论指导，但执行模型是可以根据实际情况去做调整的，主要目的是从整体上发现产品目前的短板以及可以进一步增长的地方，让我们灵活调整运营节奏。

　　(4)当形成自己的运营思维体系后，需要不断的总结和迭代自己的认知， 时刻保持积极向上的学习心态。我是钱QQ/微信：3241507

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2631 人参与 2020年04月08日 18:58 分类 : 新媒体运营 评论

　　一个人在职场犯错误是个难免的事情，毕竟常在河边走，哪有不湿鞋?所以，犯错误不怕，怕的是不知道如何处理错误，通过而言，必须从这三方面入手：

　　1、减少损失

　　出现错误之后，第一时间一定要尽可能的减少损失，这一步必是须做的。因为任何一个组织和人，自身的利益都是第一位的，利益损失的大小，对未来的错误评价起着至关重要的作用，很多人会在第一时间掩盖错误，试图蒙混过关，反而错过了最佳的挽救时机。损失不断扩大，责任就越来越大。我是钱QQ/微信：3241507

　　2、个人态度

　　领导最讨厌的还是推卸责任，不断的狡辩。每个老板其实对错误都有一定的包容度，因为，这是做事成本的一部分。毕竟任何事情都需要交学费，但是如果态度不好，不能够虚心的的反思错误，这会让领导认为，这学费教的不值，这个人接下来还可能继续有类似的错误，未来是个大麻烦。

　　3、领导关系

　　其实，职场最重要的是关系，无论多大的错误，只有有关系罩着那就没有问题，如果没有关系，再小的事情都可能被拿来做文章，被人给黑掉。所以说，我们在职场日常就要构建良好的关系，不能让上级忌，不能让平级嫉，不能让下级急。不然即使没错误，也会被诬陷有错误。

　　权谋网不是不断的教导我们推卸责任嘛?没错，对于那些承担不起责任的事情，自然要推卸责任。把锅甩出去，谁弱就推卸给谁。推卸不了，就拖着，时间慢慢转移焦点。拖不住咋办?那就拉个垫背的。不知道如何拉人垫背?这就是我们早就强调的，早请示，晚汇报的套路了。早请示，晚汇报，不仅仅是交给领导掌控权，更重要的就是出事了，有靠山。记住上述这些，对错误也就知道该如何的下手了。我是钱QQ/微信：3241507

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2212 人参与 2020年04月08日 19:21 分类 : 新媒体运营 评论

　　潜规则一：成交七原则

　　1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　3、没有不对的客户，只有不好的服务。

　　4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　5、没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　7、成功不是运气，而是因为有方法。

　　潜规则二：少用“但是”，多用“同时”我是钱QQ/微信：3241507

　　客户问：

　　你们和A企业比较有什么优势?如果你滔滔不绝，你就掉进陷阱的迹象!

　　

　　建议反问：

　　您这样问，肯定是了解过A产品的，您觉得，他的哪方面让您最满意，为什么?回答完毕，然后你方可淡定地说：我非常理解，这几个功能我们也同时具备，除此之外......

　　潜规则三：顾客是谁?我是谁?

　　在美国的Wal-Mart超市里，啤酒与尿布被摆在一起出售，这使尿布和啤酒双双增销了，原因是美国女人会要求丈夫下班后为孩子买布，男人在买完尿布后就会顺手买回自己爱喝的啤酒，因此形成了如此神奇的销售效果，这就是交叉销售和关联销售......

　　潜规则四：杀价中的五原则

　　1、绝不先开价，谁先开谁先死。

　　2、绝不接受对方的起始条件，谁接受谁吃亏。

　　3、杀价必须低于对方预期目标，不杀是傻子。

　　4、闻之色变法，让对方感到他的要价太吓人了。

　　5、选择随时准备走人，逼迫对方仓促下决定。

　　潜规则五：最赚钱的性格是执着

　　调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士。我是钱QQ/微信：3241507

　　潜规则六：建立共同的信念和价值

　　最初黑珍珠并不好卖，很多人认为它们色泽不好，又灰又暗。后来，商人将黑珍珠放在第五大道橱窗里，标上难以置信的高价;同时连续刊登广告，将黑珍珠置于钻石、宝石的映衬之中。就这样，原来不知价值几何东西，一夜之间被捧为稀世珍宝。

　　潜规则七：强大的潜意识

　　饮料广告常出现海滩、朋友等积极热情的场面，一旦处于该场景，你会突然决定：我得来杯饮料。耶鲁大学巴赫教授说：坐在硬椅子上砍价会更无情;捧着热咖啡比拿冰可乐更倾向于认为别人慷慨友善;面试官会认为拥有厚实文件夹的应聘者更认真…重点是人们完全意识不到，自己被什么事物影响。

　　潜规则八：创业者每周必做的13件事

　　1 瞄准一个方向;

　　2 激励团队;

　　3 传播价值观;

　　4 至少75%时间花在产品上;

　　5 分析数据;

　　6 强健体魄;

　　7 吸取反馈建议;

　　8 离开办公室接触真实世界;

　　9 微博交友;

　　10 掌握现金流;

　　11 站在投资人角度衡量自己的工作;

　　12 保持快乐;

　　13 热爱你身边的一切。

　　潜规则九：拜访客户要做到的三件事

　　1、注意让客户说，每说45秒，一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。我是钱QQ/微信：3241507

　　2、3分钟后，就要找到客户的兴趣范围，引导话题到对方的热点区。

　　3、努力让客户记住自己的独特的特点，而不是公司的，不是产品的。

　　潜规则十：便利店里的馅饼

　　1、销路最好的饮料放在商店的最里面：让你多逛会;

　　2、相互关联的物品要摆在一起：激发你需要，让你多买一点。

　　3、收银台前总会有零食：让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地，千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?

　　潜规则十一：沟通技巧：遇到客户抱怨怎么办?

　　高情商化解客户抱怨的黄金步骤：

　　1.发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

　　2.表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

　　3.有错,为事情道歉,没错,为心情道歉;

　　4.承诺将立即处理，积极弥补;

　　5.提出解决方法及时间表,请对方确认;

　　6.做事后的满意度确认。

　　一个人成功，不在于你赢过多少人，而在于你与多少人分享，帮过多少人。你分享的人越多，帮过的人愈多，服务的地方愈广，那你成功的机会就愈大。传递正能量，也有您的功劳!我是钱QQ/微信：3241507

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