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《抖音电商：教你如何从建号、引流到带货》是2020年化学工业出版社出版的图书，作者是赵海建。

书 名

抖音电商：教你如何从建号、引流到带货

作 者

赵海建

出版社

化学工业出版社

ISBN

9787122362520

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内容简介

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图书目录

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《抖音电商：教你如何从建号、引流到带货》分别从抖音基础、引流推广、直播带货、带货变现4个模块解读，包括初步了解抖音平台、抖音账号运营的技巧、抖音平台引流技巧、抖音直播的技巧、有偿服务广告变现、线上线下商业变现和网红打造IP变现等，帮助读者快速入门，成为抖音短视频运营和推广的高手！本书结构清晰明了，实操性强，适合期望通过抖音赚钱的普通人、通过抖音卖产品的商家企业、专注短视频风口的创业者以及渴望通过抖音变成“大V”的自媒体人阅读。另外，想要为线下门店引流的实体店店主、希望借助抖音平台打造品牌的企业，也能从本书中得到一些经验和借鉴。

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抖音基础篇第1章抖音电商入门：抖音短视频大商业来临1.1 在抖音诞生的全新职业1.1.1 播商是什么31.1.2 抖商是什么51.1.3 抖商能赚钱吗61.1.4 抖商怎么赚钱91.2 如何把娱乐变成生意1.2.1 塑造自媒体IP形象121.2.2 抖音或者直播引流141.2.3 微信私号沉淀客户161.2.4 社群管理核心客户181.2.5 流量转移网店成交181.2.6 扩展代理复制模式191.3 月入3万元的抖音号是怎样做出来的1.3.1 抖音流量推荐机制201.3.2 抖音用户画像特征211.3.3 精准的大数据分析221.3.4 打造专业的团队251.3.5 抖音如何养号26第2章账号运营：定制特色抖音名片2.1 5个步骤定制你的抖音账号2.1.1 注册账号302.1.2 账号认证322.1.3 名字修改332.1.4 头像修改352.1.5 简介编写362.2 轻松熟悉抖音的4大界面2.2.1 “首页”界面372.2.2 “关注”界面392.2.3 “消息”界面402.2.4 “我”界面412.3 抖音运营的6大注意事项2.3.1 遵守抖音平台的规则422.3.2 不要随意删除短视频432.3.3 选择合适的发布时间432.3.4 注重团队力量的发挥442.3.5 分析相关数据做好复盘452.3.6 避开抖音运营的各种坑46第3章账号定位：学会人格化打造高流量IP3.1 如何精确地找准定位与人设3.1.1 人设到底是指什么503.1.2 7个做好人设的要素513.1.3 学会给自己贴上合适的标签543.1.4 用一个词描述你自己553.1.5 分析同行，找到未被满足的点553.1.6 思考人设可以满足大众的需求点563.2 精准定位才是短视频成功的关键3.2.1 根据爱好和优势，确定行业定位573.2.2 根据目标用户，确定人群定位583.2.3 根据个人优势，确定个人定位583.3 定位4大步，自身定位轻松找到3.3.1 定赛道593.3.2 定类型及呈现方式603.3.3 定标签603.3.4 定差异化展示603.4 打造人格化IP，需要掌握哪6点3.4.1 “6部曲”策划流程把账号打造成IP623.4.2 人格化IP的“人性”特征要如何设计713.4.3 人格化因子要为“人的心理需求”代言723.4.4 IP的形成是有过程的：塑造到成型再到深入723.4.5 阶段不同，打造人格化IP的内容体系也不同733.4.6 一定要持续创新和输出内容，保持账号活跃74第4章热门技巧：短视频快速突破10W赞4.1 上热门有哪些要求你知道吗4.1.1 个人原创内容764.1.2 视频完整度764.1.3 没有产品水印774.1.4 高质量的内容774.1.5 积极参与活动774.2 抖音轻松上热门的6大技巧4.2.1 打造人格化的IP784.2.2 挖掘独特的创意794.2.3 发现生活的美好804.2.4 拍摄内容正能量804.2.5 拍摄反转的剧情824.2.6 紧抓官方热点话题824.3 关于抖音的10大热门内容4.3.1 高颜值的帅哥美女834.3.2 搞笑视频、段子844.3.3 才艺高手854.3.4 恶搞、模仿874.3.5 创意类、特效党894.3.6 美景、旅游分享904.3.7 爱演的“戏精”924.3.8 萌娃、萌宠934.3.9 正能量964.3.10 炫技能98引流推广篇第5章抖音引流：不能错过的优质新流量池5.1 掌握抖音引流的4个基本技巧5.1.1 积极添加话题增强视频热度1015.1.2 定期发送用户感兴趣的内容1025.1.3 根据账号定位发布原创视频1025.1.4 抛出诱饵吸引目标受众目光1035.2 9个爆发式引流的方法5.2.1 硬广告引流法1035.2.2 抖音评论区引流1045.2.3 抖音矩阵引流1055.2.4 利用抖音热搜引流1065.2.5 抖音原创视频引流1065.2.6 跨平台引流1075.2.7 线上引流1085.2.8 线下引流1095.2.9 搬运视频引流1105.3 头条系的社交引流新工具——多闪5.3.1 多闪主动加人引流1105.3.2 多闪互动工具引流1125.3.3 同城附近位置引流113第6章微信引流：把精准粉丝导流微信成交6.1 抖音导流微信，最大化挖掘粉丝价值6.1.1 利用微信沉淀流量，获取精准用户1166.1.2 深度沉淀流量，维护抖音的粉丝1186.1.3 挖掘用户价值，打造高转化成交场景1196.2 平台互推导流，7种微信导流的方法6.2.1 在视频内容中露出微信号1206.2.2 在账号简介中展现微信号1206.2.3 在抖音号当中设置微信号1216.2.4 上传的背景音乐设置微信1216.2.5 在个人头像上设置微信号1226.2.6 通过设置关注的人引流1226.2.7 大号给小号作品点赞引流122第7章引流卖货：让你的粉丝们不再只是看客7.1 抖商产品的选择标准有哪些7.1.1 高毛利1257.1.2 复购率高1257.1.3 客户刚需1257.2 直达淘宝的一站式购买7.2.1 信息流，内容营销引流到店铺1267.2.2 外链发布，跳转H5店铺页面1267.2.3 抖音购物车，关联淘宝的商品1277.2.4 商品橱窗，直接进行商品销售1287.2.5 抖音小店，抖音内部完成闭环1287.2.6 鲁班店铺，快速上架推广商品1307.2.7 DOU＋加热，提升电商点击率1317.3 5种方法吸引粉丝到店消费7.3.1 认证蓝V账号，帮助企业引流带货1327.3.2 POI信息，商家可以在抖音上开店1337.3.3 扫码拍视频领券，为线下门店导流1347.3.4 店铺主页领券，促进用户的进店率1357.3.5 话题挑战，快速引爆线下门店流量135直播带货篇第8章商品分享：开启抖商卖货之旅8.1 快速开通抖音商品分享功能8.1.1 什么是商品分享功能1398.1.2 开通商品分享功能的步骤1398.1.3 开通商品分享功能的好处1418.1.4 开通商品分享功能的条件1418.1.5 商品分享开通后的注意事项1428.2 借助商品橱窗进行集中分享8.2.1 什么是抖音商品橱窗1428.2.2 了解电商橱窗禁售类目1438.3 分享商品开启抖音卖货之路8.3.1 在视频中分享商品1508.3.2 在直播中分享商品1518.3.3 商品分享的常见成交场景153第9章直播修炼：短视频直播造就网红经济9.1 直播内容的主要形式有哪些9.1.1 直播内容：4大主要形式1609.1.2 网络直播：其他内容形式1609.2 直播有哪些典型的内容形式9.2.1 游戏：内容玩法和市场推广是要点1619.2.2 才艺：分享个人才艺来获得收入1629.2.3 动漫：经久不衰的二次元动漫文化1629.2.4 语音：在情感上的表达更加丰满1639.2.5 搞笑：内容要多思考、多下功夫1649.2.6 文学：要相信“书中自有黄金屋”1649.3 主播的6大专业成长是什么9.3.1 成长一：专业能力1659.3.2 成长二：语言能力1679.3.3 成长三：幽默技巧1689.3.4 成长四：应对提问1709.3.5 成长五：心理素质1729.3.6 成长六：警惕雷区173第10章直播运营：抓住直播的风口快速盈利10.1 了解作用，更好地玩转抖音直播10.1.1 拉动平台用户增长17710.1.2 提升平台用户活跃度17710.1.3 提高平台用户留存率17810.1.4 促进用户分享和拉新17910.1.5 增强平台的社交属性17910.1.6 重视舆论导向承担责任18010.2 如何玩转抖音直播10.2.1 抖音热门直播的3个重要入口18010.2.2 抖音直播必须思考的3个问题18210.3 4种打造火爆直播的玩法10.3.1 建立更专业的直播室18410.3.2 设置一个吸睛的封面18510.3.3 选择合适的直播内容18510.3.4 掌握直播的互动技巧18510.4 3大直播输出IP的产业链10.4.1 主播：才艺内容与平台扶持是关键18610.4.2 公会：打造IP为娱乐带来新生态18710.4.3 平台：完善产业链构建新商业模式188带货变现篇第11章高效变现：轻松实现年赚百万11.1 如何利用商品或服务实现变现11.1.1 自营店铺直接卖货19111.1.2 帮人卖货赚取佣金19111.1.3 开设课程招收学员19211.1.4 有偿服务获取收益19211.2 抖音上最容易变现的3大内容11.2.1 好物推荐：抖音种草号的内容19311.2.2 产品测评：能立马变现的内容19411.2.3 做好这几步让你的产品卖脱销19511.3 借助粉丝力量的几种变现方式11.3.1 将流量引至实体店19811.3.2 通过直播获取礼物20011.3.3 打造社群寻找商机20111.3.4 让粉丝流向其他平台201第12章广告带货：软植入实现品牌合作营销12.1 广告植入的5大常用类型12.1.1 优势明显的贴片广告20312.1.2 独具创意的植入广告20412.1.3 量身定做的品牌广告20412.1.4 双方变现的冠名广告20512.1.5 有利有弊的浮窗广告20712.2 抖商如何进行广告合作变现12.2.1 了解短视频广告合作中的角色20812.2.2 短视频广告合作的变现流程20912.3 抖音带货视频广告的6大技巧12.3.1 具有神奇功能的创意产品21112.3.2 放大产品的优势，增强记忆21212.3.3 根据产品的特点策划段子21312.3.4 分享干货的使用技巧21312.3.5 在场景植入中露出品牌21412.3.6 提升用户体验，打造口碑215第13章IP打造变现：掘金新“网红”经济时代13.1 抖商“网红”的出路在哪里13.1.1 打造强大变现带货能力21713.1.2 选品和内容的相关程度21713.1.3 红人与品牌的合作深度21713.2 IP＋品牌，形成抖音变现的新渠道13.2.1 探索抖音和IP的共性21813.2.2 做好品牌变现的定位21913.2.3 制作热门的视频内容22013.2.4 选择合适的活动方式22013.2.5 塑造核心IP价值观22113.2.6 依靠用户的信任变现22213.3 如何利用IP变现13.3.1 多向经营实现增值22213.3.2 利用名气承接广告22313.3.3 出版图书内容变现22413.3.4 转让账号、形象代言22513.3.5 直播卖货和刷礼物22513.3.6 内容付费培训服务226

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参考资料

1.

《抖音电商：教你如何从建号、引流到带货》(赵海建 编著)【简介

．当当网[引用日期2021-04-01]