当下的网红们、MCN机构，逐渐懂得“走红于抖音，变现在淘宝”的规则。

在抖音等小有名气的木匠小强，是不少消费者心中的家装网红，也是一名家具品牌运营者。2020年4月，他感受到电商带货的趋势和增长，把淘宝店铺“良禽佳木”重新装修，成功将内容影响力转变为商业价值。

如今，淘宝店“良禽佳木”每天进店人数从此前2000人达到2万，咨询量从十几人到保持在300人，年销售额近7000万。

用聊天方式做视频

抓住了内容输出的核心

相对于过去的图文内容，短视频已成为新趋势，其真实与直接地展现内容，留住不少用户，这让视频成为了兵家必争之地。最早通过知乎积累人气的小强，在2018年就创建了抖音账号，如今发布900多个短视频，拥有33万的粉丝。

“镜头可以跟过来，看看我的左手边有一个小的置物架和推拉门，拉门推开后还另有空间，是一个衣帽架……”小强用轻松活跃，听起来像聊天一样的表达方式，将一条儿童房全屋设计定制的抖音视频推上了4.1万点赞量，转发高达7323。

这条高赞视频，把14平米的儿童房空间利用到极致。通过小强的定制化设计，这个有限的小空间容纳了储物柜、衣帽间、上下两层的床、书桌、步梯子、吊柜……不但各项功能划分合理且齐全，还有着大容量的存储空间。

其实，在抖音出镜的人物除了小强，还有团队里的其他工作人员，大家在一起用了很长时间磨合出镜风格，探索到底什么内容才能被大众喜欢。“刚开始，我们以为硬核科普的内容不会有太多人看，但实际上网友们很喜欢知识性、科普性的内容。”

为了增加趣味性，抖音里流行的热门BGM，也成了小强团队的创作素材。“我坐着业主家的黑胡桃看着日落，被他们说是最惬意的地方我体验过，今日拍摄的案例算得上是我最喜欢，我到处转转给你看看，绝不心酸。”“木匠小强”账号里，经常有视频能让抖音用户不由自主地“唱”出来。

小强和伙伴还摸索出一套心得：不必太追求视频的完美，真实才是最重要的，因为真实才能拉近和粉丝的距离。能让商家和消费者的距离更近，“就像你需要一张照片天天看，是不愿意看艺术照，而是需要生活照。为什么，因为生活照真实”。

“淘宝变了”

做真实有温度的内容

今年4月，小强对淘宝店铺进行了装修设计，重新打造了详情页，并更新定位。这一切的改变，是因为不想再凑合了。实际上，良禽佳木淘宝店早在数年前就成立了，但此前只是偶尔交易的一个平台，因为团队擅长做内容，也没有太多预算购买流量。

不过一切都不一样了。用小强自己的话来讲就是：“淘宝在改变，我们也在看到它的改变。”他所指的改变包括：淘宝持续加码直播和短视频，如淘宝首页全面信息流化、“猜你喜欢”成为首屏主角、上线内容社区逛逛，种种举措都有利于内容创作型商家发挥出优势。

小强很清楚做内容和做电商终究是不同的，他通过抖音向外传递内容和影响力，先让消费者信任内容达人“木匠小强”，进而对家具品牌“良禽佳木”产生好感，再把消费者引流到淘宝店，最终促成商品成交。

“小件商品在短视频平台的流量转化更为容易，消费者在哪看到就在哪下单购买。可定制家具不像小件快消品，单价高、购买频次低，消费者需要与客服反复沟通，这就很需要为品牌建设一个可以长期沉淀客户的阵地，淘宝店就是很好的选择。”

现在，小强团队同时在抖音和淘宝店发布短视频。抖音里，视频主要呈现定制家具对空间的规划，家具互相之间的匹配。淘宝店的短视频，他会更注重展现产品本身，例如材质、形状、纹路与质感等细节。

而淘宝消费者的每条评论，对于小强团队而言都是财富，尤其是指出问题的评论。他甚至会针对性找一些比较一般的评价，找到产品的痛点，只是因为真实。

开店短短一年，“良禽佳木”就拿下2021淘宝新锐商家奖。小强已定好下一个小目标，争取早日在淘宝原木家具定制领域成为第一。

北京商报记者 赵述评