这几年，做三农的一直都很火，不管是短视频还是直播，今天给大家分享的是一个做榴莲的朋友，从去年开始运营抖音，专注做榴莲，一年时间从3.6万资本金做到500万营业额，90%的客户都是从抖音引流，他的做法很多人可以借鉴，但经历却不可复制。

　　他做农产品相关的行业8年，创过业，打过工，直到去年出来通过抖音卖榴莲，现在才看到一点成功的苗头。他只做榴莲这个单品，定位高端品类，猫山王作为主营，配合其他更加高端的品种，像知名的金枕都不做。抖音拍的视频主要是个人出镜讲解榴莲的一些知识，比如猫山王的生长环境，跟普通榴莲的对比，通过色泽，甜度，产量等角度进行解说。这成功树立了他是猫山王榴莲产品专家的IP形象，对真正的榴莲粉来说，自然会问他怎么买，自然而然就加微信了。

　　因为价格特贵的猫山王不是哪里都有流通的，普通渠道很难买得到，分散的需求就让他给整合了，平均客单价近500，复购率又高，并且是冻品，常年供应，做到500万营业额不难，今年又大幅增长了。但这种模式也有弊端，看着500万貌似挺高，但其实对于需要整柜进货的农产品来说，一个货柜进来300万就下去了。在没那么多资金的情况下，依托市场渠道资源先做小批量分销就很重要，赚得少一点，但资金毕竟能周转得过来，正是因为这位朋友多年的行业积累，让他有了小批量进货的资源。

　　回过头来看这种卖单品的模式，成功的因素主要在于，首先选了一个需求相对分散的单品，利用抖音强大传播力，整合分散的客户。其次高客单价，做单品，客单价不够高的话基本支撑不了，另外对快消类来说，高频复购才能撑起一个单品的运营。还有一个很重要的点，就是他选择做冻品而不是鲜品，质量相对稳定，冻品口感也不会有太大区别，长年可供应，受季节影响不大，另外猫山王产地集中，品质也相对可控，品控做好了才能持续经营。

　　最后就是猫山王做为相对稀缺的非标准产品，大众认知度不高，这才能产出有一定深度的知识性内容，这是引流的关键。交流中，他的一句话让我印象深刻，他说客户是因他而买单，不是因为猫山王买单，从这句话你看到什么呢?

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