在与这些职业的客户交流中，我发现许多人连根本的协作方法都不知道，有的一上来就问，按CPA一个多少钱？我的内心有一千只小马跑过，这样的客户教育本钱可是适当的高哇。所以，我计划写一篇科普的文章，让咱们对抖音网红推行有个根本的概念先，这样就能够省去乙方，比方咱们的交流本钱了。

一、抖音网红是什么

指的是经常在抖音发布短视频，有一定的粉丝量的用户，被称为抖音网红。粉丝量的多少并没有职业标准，比方垂直类游戏的，有几万粉丝的就能够称为网红了。

二、抖音网红的收费方法

按视频发布的条数收费，按粉丝量和网红的影响力定价。比方一个30万粉丝的网红，依照3分钱一个粉丝的报价是，网红发布一条视频的价格为9000元（不包含构思的费用）。

三、抖音网红的推行方法

把产品信息软植入到网红的视频中，进行发布，比方电影里边的广告植入，主人公拿出来带有某品牌的啤酒喝等等相似的。部分职业能够挑选直发视频，比方游戏职业，以直发为主。直发指的是甲方自己录制好视频，用网红的账号发布。

四、抖音网红的推行作用

这是许多客户最关怀的问题，也是抖音网红最不能确保的。抖音网红推行倾向于品牌曝光，品牌曝光的特点是起效慢、转化流程无法监控。所以，以作用广告的思想来投抖音网红广告，会比较受伤。

五、抖音网红推行事务协作流程

抖音网红推行里边有这2个称号，甲方和乙方。在做作用广告事务里边，这2个称号是客户和途径。为什么称号不同呢，是由于他们在不同的事务接连而来的。

抖音网红推行是品牌广告的接连，从户外广告、电视广告、新媒体广告接连到了抖音网红，所以称号沿用了之前的甲方和乙方。作用广告是移动互联网广告的接连，从CPS、CPA、CPC这样演变来的，里边只需客户和途径两个称号。

事务介绍：

一般是把自家做的比较好的事例拿给甲方看，比方咱们做了XX汽车的广告、XX游戏的广告，还有就是把自家的网红资源报价给到甲方看，用那句话来说就是合约则谈，不合免谈。

产品介绍：

甲方对乙方的报价能够承受，而且感兴趣时，会介绍下自己的产品，看乙方有什么好的推行主张或许计划。我之前遇到过，无论怎样问甲方，是什么产品，对方就是守口如瓶，愣是不说自己是什么产品，还问东问西的，这样的人很适宜去做保密工作。

产品评价：

这个环节相对来讲会比较重要了，后边乙方的推行计划和构思都是来自产品评价。产品评价主要是评价产品的卖点、特点、购买流程、用户特点等等，依据这些来策划计划。前次有个做化妆品的客户，咱们甚至会了解，这个产品的下半年的研发计划，会有什么新品，好应用到构思中去。

出推行计划：

这儿的推行计划指的是构思了，推行的时刻节点会在后边附上。做抖音网红推行，找资源不难，难的是构思，这就是和微博、大众号的区别了。微博和大众号对构思的要求不高，只需文章和图片没大问题，就能够获得曝光。

抖音短视频就不同了，若构思欠好，即便是几百万粉丝的网红，相同没多少曝光量的，相反的是，即便没多少粉丝的网红，假如构思好了，视频相同能够获得百万次的播放量。咱们有个不到5万粉丝的游戏小网红，推了个单机的广告，播放量300万次。是什么概念呢，比方一个粉丝曝光一次，视频构思一般的状况下，一个300万粉丝的网红发条视频播放量也就是这些了。

所以，抖音网红推行看重的是乙方的构思团队，这也是为什么甲方不会自己去找网红谈协作的原因，甲方不会拍，网红不会策划，两者配合拍出的作用可想而知。这就是咱们存在的价值的了，我经常给底下的人说，知识是能够变现的，指的就是卖构思。

断定协作：

经过上面几个环节，甲方要么觉得乙方不靠谱，不协作，要么觉得资源和构思很匹配，能够协作，当断定协作后，就开始执行。

视频拍照：

视频拍照是比较耗时的，这个也会因网红的性情不同，耗时也不同。有的干事比较磨蹭，拍的比较慢。有的网红干事干脆，性情好，一两天就拍好了。作为乙方，在和网红交流中，也会依据网红自身的性情来引荐，比较喜欢推配合度较高的网红。

由于视频拍照，要来来回回修正好屡次，遇到脾气欠好的，就很难说了。咱们应该都有做计划的经历吧，写的欠好被打回来重写，来来回回四五次，一个人的性情品性就很要害了，那种撂挑子不干的员工，也是有的。

视频检验：

视频拍好后，会发给甲方预览，就像咱们做图片素材做好了要给老板过目相同，老板都是会挑出些问题的，即便不懂，比方要五彩斑斓的黑。相同的，视频第一遍检验就通过的状况，仍是挺少的，一般都要改一遍的。这儿要留意下，和乙方协作时，视频是有免费修正次数的，一般为2次，超越2次的视频修正是要收费的。

发布推行：

视频双方断定没有问题，就依照从前断定的推行时刻，进行发布即可。视频发布后，乙方一般会进行谈论的优化，让网红删去竞品的谈论，和引导用户体会甲方的产品。抖音里边谈论区是能否有转化的重点。

六、抖音网红推行的注意事项

视频被删的危险

这是我做抖音网红事务遇到最大的问题，抖音官方会把有广告性质显着的视频做限流或许删掉，什么是广告性质显着，并没有一个清晰的目标，所以咱们在拍视频时，需求依据过往经历，自己拿捏。现在在接广告时，既然是广告，就要做好视频被删，补发视频的预备。视频补发是这样规定的，24小时内，视频被删能够免费补发，超越24小时，或许由于甲方原因，比方非要显露logo，被删的，就不必补发了。

确保作用的方法

既然是品牌广告，若想有作用，最好的方法是同一用户面前，屡次曝光。那么一个网红视频，就有些薄弱了，最好的方法是一天投进3~5个视频，接连投进3~7天，就会构成一个热点，这也是为什么大公司喜欢买“应战”的原因，一个应战几万条视频，一个用户很简单被3~4条视频刷屏，就会构成转化。当然，这个对预算的要求很高，适宜大公司。

两微一抖组合推行更适宜

做品牌曝光的最终目的是为了转化、为了成交、带来收益，那么独自推抖音网红事务，可能会很有作用，也可能作用较弱。我的主张是，微博、大众号加抖音，三者一同用力，会更简单打出作用来，未来的营销推行都是组合式的推行。当然，条件是对单个渠道要及其的了解。