对于我们教育培训机构来说，如果想要做知识推荐形的视频就要显得专业一点，无论是视频中的老师还是视频中所分享的内容；搞笑类的视频可以分享一些老师、学生在课上、课下的一些趣事；如果是艺术特长类的，则可以拍一些才艺表现等等。

如果实在是不会策划这种“软”形式的宣传视频，那就直接来“硬”的吧。如果你做的是硬宣传，那么一定要突出产品的卖点，但是“有趣”这个特点还是要保留的，不然如果没有用户愿意点击，或者是虽然点击了但是不能得到用户的喜欢，也很难起到推广的作用。

每当有一个新的宣传推广形式出现的时候，总会有一批首先受益的人，现在抖音刚开始火爆，再不尝试更待何时呢？

如果能够做好营销策划，抖音的效果还是非常不错的，就举两个例子，前端时间爆火的海底捞隐藏菜单、星巴克隐藏菜单，都是因为独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式而吸引了大量的用户，同时这些用户又成为视频的传播者，成为类似于现在运营中的分销模式，好好利用，能达到意想不到的效果。

抖音运营和其他互联网产品运营基本核心原理其实是差不多的，核心都是抓住人心，洞悉人性。

知道这个基本原理，我们就可以来回答一下了：

一、培训学校在抖音上可以做什么？

（1）品牌宣传

品牌宣传，可以有两个不同的方式来进行，一个是官方的抖音帐号，还有一个是我们的客户自媒体。

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官方帐号比较容易操作，我们自己的企划或者媒体运营人员，注册帐号以后，就可以开始运营了。和当时我们运营官方微信账号一样，利用学校老师的一些教学小视频，把学校的在校学生家长吸引到我们的平台上面，当拥有一些用户粉丝基数后，就可以利用我们的抖音官方号和一些点赞活动，把一些表现较好小视频逐个突破，进行排名，吸引更多的粉丝。

对校内的家长需要进行抖音的导流和宣传，为了让更多的家长使用这个平台，分享日常生活的精彩，我们可以采取一些抖音小活动的形式，督促家长注册使用，形成习惯。只有客户有这个习惯，我们才会有机会成为被分享的一方。比如：用抖音展示孩子的进步，展示学校的环境等。

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抓住热点，当某一个段子特别流行的时候，我们可以进行翻拍、复制，将段子的拍摄背景设置到我们的学校里，主角的制服logo、前台的背景以及手中的物品，都可以成为我们展示的内容。这样的小视频，往往很容易被关注。

（2）客户引流

微信如何进行引流的，抖音就可以照搬使用。

视频留下竞猜悬疑，进行评论区互动。视频留下有奖hook，进行评论区互动。活动展示以后，评论区引流……

评论区，万能的评论区，有人说看了抖音的评论，比视频都有料。请不要错过评论区。如果你还在拿捏广告法关于“禁止受益人的名义做分享、证明”的尺度和解决方案，请放一些精力到抖音评论里面吧，额，不能多说，你们要守规则。我们要做社会主义的优秀守法市场人。

二.具体如何操作呢？

第一、了解抖音的推荐机制

抖音视频的观看入口有两个：推荐和附近。

抖音的推荐流程一般是：

首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。

推荐机制给我们的启示是：

抖音对内容质量要求很高，需要对每一条视频精细化运营，提升视频的有趣性、反转性、实用性，使之保持一定时间的热度。

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第二、能火能带货的小视频需要具备的关键元素

（1）首先要吸引用户，让用户愿意看完15s的视频

要在第1秒的时候就吸引用户，虽然视频只有15秒，但是如果不能在开头就吸引用户，很可能用户就直接划过去了。

下面列举一些可以吸引用户的方法供校长参考：

快节奏：之前非常火的手指舞就是如此，令人眼花缭乱，不知不觉就到结尾了；还有很多菜谱、化妆等小视频都会采用这种方法：把语速设置的很快，或运用音调较高的女声/男声，显得急迫和紧急。教育机构可以尝试用快节奏的方式来录制相关视频；

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反常识：这个也很常见，就是用一些平时不太常见的事件来吸引别人，如反常识的舞蹈动作、人们常见的知识误区等；

美女帅哥：光是抖音上火起来的美女帅哥就很多了，费启鸣、裴佳欣等等，用户总是会去追逐美丽的事物，所以，小姐姐小哥哥永远都有市场~如果公司正好有这种资源，就不要浪费啦！

搞笑：用户大多看抖音是为了休息，因此搞笑轻松的小视频最受大众的喜爱。对教育机构来说，针对学习过程中的好玩的事件、比较有意思的知识都可以尝试；

新奇特：比如旅行类、民俗类等各种新奇的事物都适合放在抖音上，用户都有好奇心，基于各种原因自身暂时无法参与其中，通过抖音能有身临其境的感觉，适合教育机构酷炫新产品的宣传造势；

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好听的音乐或人声：抖音开始的定位是音乐类平台，因此音乐类的一直很火，前提是唱的不错。也可以配一些好听的音乐，自从【身临其境】【恋与制作人】等火了之后，声音类视频也越来越火，好听的男声/女声总是可以吸引很多的用户，像教育机构可以请声音很好听的男生/女生讲解课程；

实用性与推荐类：目前抖音上比较多的种类都是此类，也是电商售卖产品最常用的。主要形式是推荐一些生活、学习、工作中实用小技巧，目前较火的有化妆品类、美食类、生活类。教育类的如少儿英语、少儿舞蹈教学、艺术类的目前在抖音上也开始火起来，建议相关的机构可以尝试一下；

萌宠：萌宠也是受众较多的一类，与教育关系不算很紧密，如果可以将更多的奇思妙想与萌宠结合起来，说不定会有意想不到的效果~

总体来说，视频可以吸引用户的点有很多，出发点都是要吸引用户的注意力，抓住用户的某种情绪，黏住用户的目光，或可爱，或美丽，或搞笑，或实用，或好听，总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点，并把其中的1-2点做到极致，就成为”魔性小视频“，让用户欲罢不能。

如果你暂时做不到抓住用户的情绪，也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头，来营造快节奏的氛围，让用户着“魔”，并去模仿一些热门的视频。

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（2）广告植入要巧妙和慎重

一个广告文案是否合格，取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此，如果你想要在抖音中做推广，首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点，视频中的老师要有说服力；而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行；艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

因此，在策划视频过程中，要巧妙的把广告植入在其中，如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音，会对推广非常有利，像之前爆火的海底捞隐藏菜单，星巴克隐藏菜单等，都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式，让用户觉得有趣的同时，又吸引用户到线下参与其中。

这些用户本身又可以作为传播者，类似于现在运营中常见的分销模式，达到病毒营销的效果。

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因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品：艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等；培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等，让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点，带给用户强烈的真实感和好感度。

以前有一种很火的小视频类型，是音乐类视频，视频中的植入是墙上的学校名称。视频符合了“快节奏”、“有趣”和“实用”，所以具备魔性。如果是想要唱歌的人、或者是想给孩子找一些课外兴趣班的父母，这样的效果展示就能吸引他们的兴趣，看到学校名称继而去搜索相关信息。

如果实在不会策划，就索性让这条广告“硬”一点，也能起到一定的“带货”的作用，突出产品的卖点，有点类似写广告文案。

注意一点是，内容尽量要保持有趣和当下性，让用户感受到真实感和有趣感，可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

大家好，我是羽翼互动benny。最近发现很多人在问类似的问题！

要么是传统企业做短视频，要么是餐饮行业做短视频还有教培行业做短视频！

没错，短视频营销是红利期；现阶段最能短平快的引爆市场！

但是要不要做短视频营销，究竟怎么做；

我们就要好好的说道说道了！

第一要不要做短视频

要不要做短视频，我们主要考虑三个方面

1.我们面对的客户群体是不是短视频的用户！

比如抖音，更多的是城市年轻人的创意舞台，吸引的大多数也是城市年轻人！比如快手，更多的是小镇青年与乡镇主题的土味创意！

针对这个特点，如果我们主要针对的是公司总经理，总裁董事长的企业管理培训；那我们就不适合做短视频；要不更多的精力用在深度文章的内容创作上。

企业的目标客户群在哪里，就在哪里做企业自媒体的运营，这是企业运营自媒体的第一条法则。

2.我们是否具备这个资源和能力，擅长做短视频创作！

无论是做人还是做企业，都要找到自己适合且擅长的，耐得住寂寞，忍得住诱惑，持续的专注与付出；才能迎来一个不错的结果；如果我们擅长的是写作，就没必要凑短视频的热闹，因为那是你不熟悉不擅长的，即便去做也不会短时间内优秀反而耽误了写作；平庸和优秀的差距就在于你是补短板还是放大优势；补短板你只能成为一个各方面都差不多的平庸之辈，但是放大优势你才有可能站在最高的地方让别人注意到你！

根据自己的特长而非根据市场的热度来选择平台是自媒体运营的第二条法则

3.我们做短视频是不是因为看见别人做了，自己眼红就想着也要做！

看见别人做了自己也想做，别人做个视频效果比较好，就模仿着做！人一旦陷入迷茫的瞎忙状态，只为做而做；是没有任何意义且得不偿失的。无目标无方向；别人走了十万八千里取得了真经，你可能还是在原地打转。找不到自己做短视频的初心和路径，最好也不要轻易试水。

根据自身的产品特性，用户特征结合平台的调性来决定如何运营是自媒体运营的第三条法则

第二我们如何做短视频

一代广告大师李奥贝纳说广告就是要展现产品与生俱来的戏剧性；

什么意思呢，他说每个产品天生都有能够让客户为之动容的戏剧性；经营短视频其实也是在为产品拍广告；效果好不好就在于我们能不能找到产品自带的这种戏剧性，然后通过短视频将其展现出来，让产品而非创意成为短视频的主角。

最能打动消费者购买的往往都是产品在使用过程中展现出的魔力效果以及戏剧性的使用场景。

例如餐饮行业的海底捞，网上播放最多的关于海底捞的内容就是海底捞火锅的各式花样吃法，网红吃法以及挑战100元吃垮海底捞等趣味性视频；当人们看到这样的视频时自然期待自身化为主角去尝试去体验！

例如培训行业的泰山管理学院，之所以短时间内爆红；与他对话的形式以及选择的话题息息相关；通过为职业女青年解答当下职场的各种疑惑，引起了一大批职场人士的共鸣！

在企业的短视频运营中，短视频就是一个魔术师，以抖音快手为舞台，以产品为道具，将将产品自身的魔力效果与戏剧化的使用场景展现出来，从而让消费者深深着魔，忍不住的说这真是个好产品而不是说这真是个好广告！有任何问题，请关注公众号“羽翼互动营销咨询”，会有专人，第一时间回复您~~

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我们怎么做才能提高这些指标，让更多用户看到我们呢?

1、快速吸引

抖音限制时长为15秒，而用户决定要不要看完整个视频只需要3秒的决定时间，所以一定要在开头1-3秒内就能够吸引住对方。

选择和主题内容关联性较强的音乐做背景，一般主要分为两种——“节奏型”和“叙事型”，“节奏型”很好理解，就是指比较有规律动感较强的音乐，让大家一听就很容易被带入，适用于艺术类机构中的舞蹈、模特走秀、体育比赛等场景，人物可随着音乐律动进行切换和动作；”叙事型”的音乐相对来说比较悠扬或搞怪，如一些纯音乐、民谣、洗脑神曲，旋律和歌词比较吸引人，适用于艺术类机构中的美术教学、K12机构中教师与学员上课、日常工作状态的有趣视频。

2、掌握发布时间

早上的8:00-9:00，中午12点到下午2点，晚上18:00过后，这几个时间段发布的视频观看峰值较高。

3、好玩又能学到东西

录制教师上课的视频，节选一些老师搞笑金句但又很有道理能学到东西的片段。详情可参考张雪峰老师。

4、普及视频

可以发布一些冷知识、写作技巧、答题技巧、科目中的万能公式、孩子平时比较容易犯的小错误、常识总结等。这一类在抖音上的播放量比较高，不仅孩子可以学到，家长也会觉得很新奇。

5、追节日热点

追节日热点，例如，母亲节可以组织相关亲子沟通交流活动，校庆可以组织汇报演出，节选比较感人或者搞笑的场景发布到平台。

6、追抖音自带热点

例如，艺术类机构可以根据抖音的热门曲目、舞蹈和挑战赛发布相关教学技巧，名为韵桀音乐—张老师的抖音账号前段时间出的《盗将行》这首歌的相关技巧点赞就达到了49.8万

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