最近有很多做微商的朋友来问我如何引流，其实我觉得抖音就是一个不错的平台。原因就是抖音有3亿月活用户和去中心化的推荐机制，可以让一个精彩的短视频轻松10W+播放。有了这两个优势用抖音短视频去卖货还是一件苦难的事情吗？不过想要在抖音上卖货我们还要了解一些东西，比如接下来给大家说的短视频卖货的三个要点。

短视频卖货三要素：

第一要素：确定产品是否与抖音用户属性相符

第二要素：有无同行在抖音上推广产品

第三要素：了解抖音的推荐机制及构思内容方向

下面和大家详细说一下这三个要素分别是什么意思，第一个要素其实简单点理解就是你的产品在抖音上是否有人有购买意向，这个怎么才能知道呢，很简单根据官方的用户属性去参照你的产品受众，直接看是否符合就可以了，如果符合就说明满足了最基本的要求，但是仅仅满足第一个要求还是不行的还要看第二要素这个才是最重要的。

第二要素的意思就是看看抖音上有没有你的同行利用抖音在做推广，如果没有很显然你的产品可能太于小众不适合在抖音这种短视频平台推广，或者说做不起来。为什么这么肯定呢，因为每一行都不缺巨头和有实力的，如果你觉得自己是巨头可以试一下，但是如果你只是草根的话我不太建议你在抖音上浪费时间，因为前人的路还是非常重要的，虽然说第一个人可能吃螃蟹，但是第一个死的更多，优劣大概就是怎么做还是要自己抉定。

抖音用户喜爱内容分析图

如果你的产品前面两个要素都满足那么恭喜你可以进入第三要素，第三要素是可以用时间和精力去完成的，不是什么硬性条件就像seo一样大家都可以学习，没有什么门槛之类的，只不过做成什么样子还是要看个人了。关于抖音的推荐机制我前面也有说道是去中心化推荐，简单点就是说你发布一个作品出来以后官方可能初始的时候会给你推荐1000个人或者100个人然后根据这100个人的反应去决定是否给你扩大推荐范围。（反应是指点赞转发收藏评论等）

这个推荐机制对小众产品来说是非常不利的，如果你的产品过于小众那就无法获得很好的推荐，除非你弯道超车先通过做用户喜欢的内容积累一批粉丝然后在推广产品，这也可以，至于怎么操作还是那句话看个人怎么选择。

简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）

抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。

同时注册100个带货账号，大量招团队制作视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大100倍~