2016毕业打工两年之后做了成立了贸易公司（当时内贸外贸都做），主要是买食品机械设备，制冷设备，两年了，公司不温不火，现在交给弟弟去打理了。

2020年我靠抖音赚到了500万，公司只有100平方，3个合作人，我把我在抖音赚钱的经历分享给你们。

嘚瑟一下，我现在的存款

刚接触抖音

19年中旬的时候我跟一个朋友吃饭，我朋友告诉我他成立了一个工作室，专门做抖音项目，他们主要是旅游方面的，一个月赚30万没一点问题，当时我觉得这有点太吹了，但是当他把收入流水给我看的时候，有点傻眼了，只能说是我眼红了。一个劲的让他带我一起做，可人家鸟都不鸟我。

最终我选择了关于餐饮方面的，从餐饮店去下手，找到了盈利点

为什么我要从餐饮方面入手？

因为有一天我跟家人去一家餐厅吃烤肉，当时老板跟我说：“以后你介绍客人过来吃饭，我给你50元的介绍费”。当时我的项目想法就出来了。

试问，门店的痛点是什么？-----是客流量，客流量转化就是门店商户的痛点。

举例：一家餐厅，客流量不高，转化率不高，那我去跟商家谈合作，给商户免费引流，只要引流到店消费的客户，商家给我分成。我相信9成的商家都很乐意这种合作。这就是门店商户的实际痛点。

我根据这个痛点提出了几个问题，解决我自己的问题，之后再去执行。

问题一：我能不能弄一个抖音的引流的服务出来？

问题二：分成的制定？也就是自己预期要赚多少钱。

问题三：怎么让商户自愿的加入我提供的服务？

解决问题一，在市场跑了两个星期的市场调查，发现很多商家都在用分享朋友圈积攒的引流方式。那我用抖音这样的平台来分享发布小视频之后领取优惠券的模式去做这件事，应该行，之后联想到市面上有成熟的聚合支付二维码，我可以帮餐厅先拍好视频，进行混剪成几千个不一样的视频，把视频放进二维码里面，只要顾客到店之后引导顾客扫二维码就行了。

引流方式就出来了：一个消费者发一条小视频的播放量在300-2000，那么N个消费者的曝光量就在：N*300-2000了。

以4000条视频举例：4000*300=120万。最低能达到120万的曝光

（现在我们做到了对接商户抖音的优惠活动等，并帮助商户抖音吸粉引流，视频自带定位，自带联系方式等）

解决问题二：分成的制定很简单，我们根据门店划分中高低三个等级，分成占10%-30%，最主要的要预防商家作弊（就怕商户说我的顾客不是我介绍的），我让我合作人做了一个后台，根据优惠券核销的数据去统计拓客人数。（我合伙人是技术出生的）

解决问题三：招5个业务员，让他们去地推，把准备好的话术，我们的服务培训好业务员，就让他们去推广，问题不难，主要是商户的接受度很高。

解决了这三个问题，就落地执行了。

2020年5月份我跟另外两个合伙人成立工作室，找了一个简简单单的写字楼，我们投入了工作，前期的拍摄，视频剪辑，开发客户，都是我们自己去完成的，每天杂七杂八的事情很多，但是每天都很充足。

2020年5月10号，我们成功找到了第一家合作商户

有了第一家的合作商户，我们陆续来了很多商家合作，之后我们不怎么出去地推了，很多客户转介绍。

在2020年6月5号的时候，我们决定招业务员，一共招了5个业务员（本来是7个人的，但是因业务能力辞了2个），1个技术人员负责拍摄剪辑。

7月份，正因为公司在扩招了业务员，我们的业绩直线上升，每个月的分佣达到了80万以上

当然我们也出现了很多问题，最大的问题是由于合伙人意见不统一，合伙人觉得需要增加渠道业务，需要成立招商部门，而另外一个合作人觉得先做好本地的业务，再考虑扩招业务，不以招商的形式去扩张，等业务量做饱和了，再到去其他公司设分公司、设点。

而我就充当调解每个人的想法，从而达到统一。这其中的滋味，我想合伙创业的人都应该有这种感受。

8月份到现在2021年1月份，我们做了什么，我以几个案例展示给你们看。

1、我们与4s店达成了合作

2、我们与美妆店达成了合作

3、我们与汽配城达成了合作

4、我们与一些探店达人达成了战略合作

5、我们与奇乐魔方机电城达成了合作

2021年我们制定好了年度计划，往下怎么走，我们已经详细规划好。期待2021年的挑战。

希望大家能找到适合自己的项目，开展自己的事业。也希望创业的能往自己的梦想前进，我是小蝌蚪，我喜欢与有梦想的人学习交流。