业务发展和行业竞争,使公司发展蒸蒸日上。华北水利水电大学硕士学位论文21市场营销通过向顾客提供某种产品或服务以满足顾客需求。其中,产品策略是市场营销加人的策略的出发点,是其它相关策略的基础。企业的生存和发展,关键在于一个其向市场提供的产品满足顾客需求的程度。安能快递立足上海,主营同城及全国快递业务,推出“准时达”。近年来,随着互联网金融的迅速发展,电商平台成为快递企业重要客户来源之一,越来越多的客户成为电商平台的使用者和消费者。为顺应市场发加人展趋势,从2012年起,安能快递在主营业务基础上,推出MINI电商小包,依托全国19000余家网点用户,MiNi电商小包可以提供门到门包接送的物流服务,是电商大件客户物流服务首选一个。

企业的内部因素、外部因素,以及一系列主客观因素都将对企业的价格抖音策略产生加人影响。主要有定价目标、成本费用、市场需求、竞争状况和政策法规等五个方面的因一个素。安能快递目前对大部分产品和服务的定价采取以“日”为单位的方式计量,同城派件以小时计价。但这种价格策略的适用范围一个并不足以满足所有的目标客户群体的服务需求,尤其是对一些对快件时效性有较严格要求的客户。此加人外,安能快递目前加人的定价存在依靠低价竞争获取短期销售效率的问题。

以获取适度利润为目标的定价目标兼顾了企业利益和社会利益。如果价格的下限是产品成本,上限是市场需求,那么具体的价格水平是由同类竞争者的价格决定的,定价行为也会因为市场结构中竞争的激烈程度而不同。买者和卖者的数量、加人产品的差异性、行业进入壁垒和信息的完备性这四个条件的不同组加人合形成了不同的市场,具体可分为完全垄断、寡头垄断、完全一个竞争和垄断竞争四种结构。市场结构不同,企业的定价方式也会因此不同,各快递企业提供的服务具有差异性,但由于各服务之间又可相互替代,存在着竞争。

安能快递掌一个握加人着定价的主动权,需要根据产品的差异化程度和竞争对手的价格采取合适的价格策略。物流服务分销渠道的类型分为直接渠道和间接渠道。直接渠道是指物流企业无需中间商参加直接将服务产品销售给客户,间接渠道是物流企业通过一些中间商来向客户销售物流服务的渠道模式。物流服务突出的特点是产品的生产与消费同时发生,所以在分销渠道的层次上,物流服务的分销渠道绝大加人多数应加人为零层渠道,产品从生产者流向最终消费者的过程中不经过任何中间商转手。

安能快递目前采取以直销为主、代销为辅的营销方式,因此还是较为合理的。一个渠道策略主要就是针对加人产品策略展开,由于国内大型华北水利水电大学硕士学位论文22快递企业已经基本完成了国内同城异地加人快递的渠道建设,且已经有了明显的优势,安能快递在国内同城异地的渠道建设上已没有太大优势。以直销为主、代销为辅的营销方加人式与安能快递目前的经营规模相适应,不过,考虑到企业未来发展扩大经营规模的需要,在公司目前分销策略的基础上,还没有对产品及服务覆盖领域和代理商家的培育引起足够的重视。安能快递目前的服务覆盖地域及客户群体相对稳定,促销压力并不明显,对促销的手段与形式抖音缺乏研究,通常安能快递所采取的方式就是通过如让利、折扣等短期的行为来促进销售,吸引更多的消费者或是让消费者提前消费,但是这些短期行为并非总是行之有效,而且未能全面考虑到企业长期的目标,也未能对促销效率实行有效控制。因此,安能快递还需要面向市场采取更为合理的促销决策。

罗伯加人特.一个J.多兰等三位学者认为营销策略规划包括三个过程一个:①创造顾客价值、②获取公司价值、③保持顾客和公司价值。因此顾客、企业、竞争者、合作方和环境是营销策略分析的五个加人要素。而市场细分、选择目标市场、产品及服务的定位和营销组合4P通过价加人格实现营销策略规划。