原标题：直销企业加入抖音有效吗？

近年来，短视频在移动互联网异军突起，引爆社交网络。其中，最具代表性的短视频平台抖音不仅勇夺国内短视频APP下载量第一，更是火到了国外。趋势之下，企业们纷纷开通了抖音官方账号，将其纳入营销新阵地。当直播电商成为新风口，抖音这类短视频平台更是成为了企业们或创造辉煌，或突破困境的有力工具。

目前，91家直销企业，只有15家直销企业开通了官方抖音号；其中，安利抖音运营的相对较好，曾发起16个话题，话题最高播放次数达4亿；而有些直销企业注册了抖音账号，却没有任何运营，比如福瑞达。从整体情况上，直销企业不太重视抖音的运营，部分直销企业对这种新的宣传方式还在探索中。直销企业关键词搜索中，虽然大部分的直销企业没有建立抖音号，但是各家直销企业经销商个人建立的抖音号还是较多。在抖音搜索过程中，有6家直销企业的关键词搜索不到任何信息，包括企业、个人用户，这6家企业是无限极、康婷、云尚、金诃藏药、同仁堂，可以看出这几家直销企业对于经销商在进行个人事业推广管控较严。

从2018年开始，陆续有直销企业在抖音上开通官方账号，开启短视频营销新时代。据统计，截止目前，总共有21家拿牌直销企业开通抖音官方账号（仅包含认证加V的企业），不到拿牌直销企业总数的三分之一。那么，已加入抖音阵营的这些直销企业到底有着怎样的表现呢？直销堂网通过搜集整理这些企业的抖音运营数据，撰写出此篇分析报告，以供业界参考。

整体而言，直销企业在抖音的运营效果并不理想，仅有少数企业表现尚可。从活跃度来看，大部分直销企业的活跃度并不高，甚至有少部分直销企业从未运营或者已处于停止运营状态，多数直销企业对短视频平台的运营仍在摸索阶段。已开通抖音运营的直销企业中，安利、如新、玫琳凯、康宝莱、自然阳光、无限极、三生、隆力奇、安然、东阿阿胶、三八妇乐表现相对较好。其中，安利更是以近百万粉丝和高互动率遥遥领先于其它直销企业，堪称直销业内短视频平台运营的一个样板。

内容上来看，几乎每个直销企业都会将产品宣传作为主要的营销内容，从脚本设计到视频拍摄、制作均花费心思。另外，为了吸引粉丝互动，达到更好的推广效果，一些直销企业会在抖音上不定期发起话题挑战赛，例如安利，自抖音官方账号“安利君”上线以来已经发起过20个话题，其中“安利一下美好发生”话题活动的播放次数高达65.6亿次。康宝莱“百变颜值看我的”话题活动目前播放次数达3.6亿次。新近开通抖音官方号的无限极正通过“抖出我的免疫力”“充足睡眠子午觉”话题活动来快速吸粉。

2020年，因为新冠疫情的影响，企业发展受限，直播电商被视为一种高效的盈利模式几乎席卷各行各业。3月，抖音签约罗永浩独家直播卖货，进一步发力直播电商，抖音平台的用户开始由原本的短视频营销向直播带货倾斜，这也引起了直销企业的兴趣，最直接的表现是，原本已经开通抖音号的直销企业开始尝试在抖音上直播带货，而原本还在观望的一些直销企业在今年开通了抖音账号。不仅如此，直销堂网发现，少数直销企业开始对抖音进行深度运营，不断添加抖音上的新工具，如直接链接企业商品，铺设销售渠道。

目前来看，直销企业与抖音这类短视频平台仍处于磨合阶段。未来，直销企业在短视频平台上将有怎样的表现，能否带领企业“出圈”、达到理想的营销效果还有待观察。

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