#抖音##营销推广#

短视频和直播这两年是太火了。

从2018年开始抖音短视频迎来爆发式增长，2020年受疫情影响很多线上业务都得到一波红利机会，今年将是短视频的爆发年。

今天我们就谈谈，中小门店怎么借势短视频来改善经营（中小门店一般是指品牌性不强的非连锁店，这种店在国内数量庞大，是非常有代表性的）。中小门店面对连锁品牌门店，最大的短板不是产品，而是没有一套完整的管理和营销体系。一般很少做活动，也不知道怎么宣传，“坐商”（坐着等客上门）的居多，或者，做营销活动都是一拍脑门决定的。

今天看隔壁家做抽奖做得好，也跟着做抽奖。明天看对面家做赠品做得好，也跟着做赠品。后天听说别人的社群做得好，也跟着拉群发广告。

实际上任何一种营销手段，都需要不断的摸索和积累，需要人员、心力的持续投入，只有找到了适合自己的营销方法，才能真正见到成效。

抖音是目前最成功的短视频平台，要做短视频营销，就必须熟悉抖音。那么实体店怎么合理利用短视频做营销推广？

如果一个店主有这种想法，那说明店主还是与时俱进的，这个时代，最怕的就是甘愿做“坐商”。

做营销，做策划，做社群，对于普通店主来讲都太难了，太费精力了。而现在抖音短视频的出现对普通店主来说算是一个福音。因为前面已经有很多的先行者踩坑，替你把坑都填上了。现在的官方不留余力的帮助普通人制作短视频。短视频的核心是内容，内容的核心又是剧本、文案、拍摄、剪辑。剧本不会写，就去百度搜行业故事改编；文案不会写，就去微信或者抖音搜一搜行业案例；拍摄不会拍，百度找找手机拍摄的基础知识，太复杂的不用看你也用不上。

第一，店拍主要还是店内环境、产品、顾客反馈这三个为主，不需要太多的拍摄技巧。剪辑不会剪，下载抖音官方的剪辑工具——剪映。，然后关注抖音官方的“剪映小助手”，轻轻松松剪出大片感（大家可以去试试，专为抖音量身定制的拍摄、剪辑工具）。

第二，紧跟官方步伐，遵守官方规定（想长远发展，自然是跟着规则走，而不是对抗），关注下面几个帐号，比花钱报班学的还多。

抖音小助手，及时了解抖音官方活动抖音门店助手，了解最新抖音对于门店的活动，学习门店运营干货电商小助手，教你玩转购物出抖音MCN，看看大佬们都是怎么玩的抖音广告助手，教你玩转抖音广告投放抖音安全中心，玩抖音，也得长点心，不要别人说什么就信什么，永远不要放弃坚持自行思考的习惯抖音直播，从选设备到如何直播，统统教给你抖音情报局，看营销咨询，学抖音运营，探行业先机剪映小助手，教你玩转剪映APP剪映研究所，教你玩熟热门特效视频

抖音官方教程号

上面是关于内容部分，下面谈谈做抖音的目的。

对于门店来说，第一目的是影响门店周边3公里继而影响同城；第二目的是通过抖音短视频或者直播带货，然后你可能会有其他的目的；最末尾的目的才是出名、打造网红店。因为对于连拍摄和运营都不会店主来讲，把做抖音的首要目的定为做网红，是自己给自己设置了一个几乎无法达成的目标，会让大多数人在尝试一两个月后彻底放弃。且不说进入时间早晚的问题，没有流量的扶持，想成网红何其之难。抖音日活4个亿，每天用户产出的视频更是数不胜数，想出头而且是次次出头，没有专业团队太难。营销设计中有个“洗脑原理”，简单来说就是通过重复使人加深印象，继而影响人的判断。大致的说法是一件事情重复7次以上，信息接收者就会从潜意识里接受这件事情（经典案例就是脑白金轰炸全国人民的听觉和视觉，其实最近这两年洗脑神广告也层出不穷）。根据这个原理，店主可以定期投放抖音信息流或者DOU+广告。比较推荐DOU+，操作简单，无需资质。每周选取2个数据表现比较好的作品，通过选定投放区域（以自己的门店为中心，半径3公里），把自己的门店告诉这个区域内的居民。每周2次，每次100块，一个月8次共计800元（平时少败点家也就省出来了）。可以重复给周边3公里的居民8次洗脑，千万不要站在小区门口发传单了，我们学营销是要用头脑而不是体力去赚钱。

这种方法是最适合初级店主使用，不建议非专业人士去做免费流量，因为耗时耗力，还可能会影响到你正常的工作。不管是抖音还是微信，现在投放广告的曝光成本已经非常低了，门槛也很低。

至于拍摄内容方面，要根据产品属性确定场景。对于门店来说，没有场景的短视频内容是没有意义的。因为达不到洗脑客户的目的。

如果你是做餐饮的，想要表现物美价廉。通常来说，对于食客来讲，物美价廉的意思就是价格不贵、分量足，如果店内主打这种定位，那么拍摄的内容就是不断塑造这种场景。

举例：请朋友客串食客，兜里踹了100块钱，带着女朋友去你店里消费，然后点了50块钱的饭菜，菜上来之后震惊了，俩人吃不完，又把老丈人叫来了，小酌几杯，婚事搞定。再举例：你是做服装的，恰好你身材不错，那就拍自己没事试穿各种衣服；如果自己身材不好，可以和过来消费的顾客达成拍摄试衣效果的合作，这都是实实在在的场景(抖音上有一发型设计师，通过拍摄顾客发型改造前后对比，涨粉几十万)。

疫情防控虽然给线下实体店生意带来很大的影响，但是促进了大部分行业的转型，也促进了消费者消费观念和行为的改变。

最怕的不是变化，而是你拒绝跟着一起前进。

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