原标题：不会做直播带货？教你薇娅李佳琦的卖货技巧！附抖音引流到微信方案

发展趋势和数据来看，直播带货在未来5年仍然有利可图。到底能在其中得到多少，取决于你如何操作。不会做直播带货，今天教你薇娅李佳琦都在用的卖货技巧，希望对你有所帮助。

想要被人关注，人设很关键！

直播带货的主播，是以带货为目的，在直播间展示商品，促成交易。或许不需要有多惊艳的颜值和才艺，但是人设一定要鲜明，要么是幽默搞笑，要么是专业严谨，总之能让用户看一次就能记住。

在打造人设的时候，要根据自己的实际情况和产品相结合，在直播的时候会容易驾驭，以免后续人设“翻车”，难以收场。

更多用户注重真实体验感

我们看直播带货的时候，经常会看见主播拿着口红试色、试吃煮好的螺蛳粉，总之，会有一个让顾客真实体验的行为，能有效的提高用户对商品的真实感。在这个过程中，主播提炼出3—5个卖点，根据当下用户需求，进行着重讲解。将单纯的“购物环境”转变成了“社交+购物环境”，同时搭配多元化场景，给消费者带来沉浸式购物体验，完成消费引导。

直播带货的专业性必不可缺

作为带货主播，必须要对粉丝负责，这次引发热议的“辛巴假燕窝”就是对行业主播很大的教训。所以在开播前，需要对产品有足够的了解，比如产品的成分、功效、使用说明方法等。甚至要对产品所在的行业以及其他竞品也需要有一定的了解。

比如，卖化妆品的主播，要对商品的成分有所了解，对不同肌肤要有所了解。如果是服装主播，要对衣服的款式、流行元素、面料以及美搭知识要有所了解。若你专业性解答了用户的疑惑，就会很容易下单。

直播带货并不是你在直播间和大家唠嗑就会有人买你的东西，你需要展示产品的亮点，戳到能够让他们购买的点，这背后需要的不仅是成熟的销售技巧，还有对产品的专业诠释、对粉丝问题的专业解答。

性价比高销量更高

做直播带货的同质化产品很多，如何在众多产品中脱颖而出，那势必就得给到用户实打实的优惠，优惠力度的大小也是影响带货效果的重要因素。

比如李佳琦的直播，除了直接用7折的价格卖品牌产品外，还买一送一、超多赠品等。而新手主播没有这么大的流量，肯定没有这样的渠道，所以在选择商品的时候尽量选择百元以内的实用性产品。慢慢积累人气后，再选择高阶产品。

建立信任感，才有“回头客”！

用户不是傻子，信任是“私域流量”时代的命门。薇娅卖的每一款化妆品，都要亲自使用，所以她的脸常常过敏；李佳琦卖的每一款口红，都上嘴亲测，所以他的嘴巴常年唇炎。这些举动，便是他们做到头部主播的基础。这些都是本着对粉丝的负责和信任，因为他们知道，一旦信任崩塌，再想从头再来就很难了。

“凑热闹”也是一种技巧

随着主播“3、2、1”上货倒数结束，几万件商品瞬间售罄，观看直播的网友很难抵抗这种大规模群体一致行动的诱惑，消费冲动被激发。这么多人都在买，我也要买，感觉不买就是亏。

当然，每个人的成功模式都是不可复制的，但总有相似的地方，当你学到了直播带货其中80%的技巧，再加上努力与坚持，不断的摸索，相信有能做出属于自己的一片天。

我把实操过还有身边在做微信引流的案例整理一番，合计有6种，可以看看哪一种最适合你自己。

在正文开始前，先分享一条我的创业心法：

那就是心态稳如老狗。

无论你在打工还是创业，不要去赚你不了解行业或者领域，进去多半是炮灰。

你的心态稍有不稳，学习能力，分析能力会几何式下跌。

无论你有钱没钱，要先让自己静下来，世上除了生死，没有大事，特别是在这种特殊时期。

这条心法作者不能承诺您挥金如土，但能保证您稳赚不赔。

毕竟在中国，62.6%的人口从事非正规就业。

在大多数人眼里，稳定的收入，就等于美好生活的开始。

如果你没穷过，你是不懂的。

那行，第一条我来说说私信引流，再附送一个抖音自动引流系统。

一、私信引流

18年和团队在做抖音美食号，2个月不到刚好100万粉丝，当时整个抖音生态的变现还没有现在这样完善，我在公众号后台看了一下数据，并没有带来明显增长。

然后就通过私信，一条条引导粉丝关注公众号。

这么做有两个弊端：

1是粉丝太多私信起来容易频繁，2是有一些粉丝也不是很喜欢你这个东西，容易打扰遭到举报。

我做了一个细节的优化，在评论区留言说有问题私信即可，这样就把非意向的粉丝过滤掉。

来私信的粉丝，我会先回答问题再留一个爱心的表情，再另起一条留下数字、字母。

自动引流系统：

签名处送福利(电子书、试用装等)+私信自动回复公号+公号引导私人号

二、签名引流

这是我们看到最多也是最常规的，建议刚开始发视频就不要去留，很容易被查到，被降权或者是封号，可以等账号稳定了再留微信号。

以下两种签名引流方式更隐晦，也更安全。

1.抖音号引流

你可以直接把你的抖音号设置成你的微信号，然后在签名写抖音号就是我的私人号，你会发现当你有粉丝之后，有些粉丝会自动的送过来，他也会知道的，抖音号就是你的微信号。

2.背景相册引流

背景相册放一个微信号，在签名写上：联系方式在最顶上。

三、抖音蓝V引流

600块钱去认证一个蓝V，官网链接点击后会进入一个落地页，可以进行微信引导。

也可以在联系方式里留手机号，粉丝会直接打电话过来或者加你和手机号相同的微信号。

如果他打电话过来也可以把它挂断，然后发个短信过去即可。

落地页你可以做成表单的形式，收集客户电话信息，在百度竞价里经常看到的500份试用，免费咨询等活动都可以用起来。

四、直播引流

直播我可以很负责任告诉大家，效果会非常好，测试结论得出一场直播大概300人在线，一般一晚上能加100人，因为他的体验是沉浸式的。

有粉丝问怎么联系在哪买，直接指一下提前留好的标签就行，什么都不用说。

大号带小号的双人直播，小号和小号的双人直播，买大号流量或抱团取暖就看各位朋友的推广资金情况了。

如果直播的观看人数很多，可以留下公众号名字在标签处，再通过公号引导进私人微信号，也算是一个解决微信加人限制的办法。

五、评论引流

直接把小号的名字头像改成和大号一样的，留微信就行，即使被封也是封小号。

王尔德说：

“在我年轻的时候，曾以为金钱是世界上最重要的东西，现在我老了，才知道的确如此。”

这句话对绝大部分人是真理，也有那么一小撮人是绝对无感的。

这一小撮人，我们和他们没有任何的连接，见不到，甚至想象都想象不出。

至少目前在我看来，可能我生活中的90%的烦恼用钱都能解决，还有10%用钱解决不了的烦恼，我还并不知道。

赚钱不易，但找到方法肯定是可以小赚，再加上努力，大赚是应该的。

即将新的一年，希望我的一篇篇文字能够让您找到一些方法，小赚一笔，也希望大家都能顺利度过这段日子。

越当黑暗笼盖，更显星空璀璨。

针对不同行业，不同需求，我们为您提供最适合的精准引流客源方法，

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