你若问现在最火的APP是什么，十个有九个人会回答你 ，是抖音。

抖音日活用户破4亿
，当之无愧的成为了全民追捧的短视频软件，如今它逐渐成为人们日常生活中重要的组成部分 ，抖音被称为“时间杀手  ”！正所谓客户的时间在哪
，流量就在哪，流量在哪 ，商机就在哪 。

对于我们教育机构来讲也要抢占抖音“流量聚宝盆
”，短视频其造星 、带货的能力让不同领域的人都忍不住下海入局
，对于教育行业来说同样如此
。而事实证明，越早入局 ，越能够抢占流量红利
，实现变现引流的目的。

图片来源：《短视频营销实战课》

2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司 ，开始在抖音集中投放信息流广告 。据新榜学院数据
，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%
。

1
、抖音排名算法和推荐机制

抖音的推荐算法和百度等搜索引擎不同 ，搜索引擎推荐算法主要依靠外链和高权重等
，而抖音则是采用循环排名算法，抖音的推荐算法逻辑如下：

2、抖音算法的5个核心参数

抖音的账号权重主要包括如下几点。

1）粉丝数

2）完播率

3）传统的点赞率 、评论量
、转发率等基础数据

4）活跃度

抖音的活跃度主要指用户在线时长 ，以及内容发布频次 。你在抖音中无论是发视频还是看视频的时长越长
，抖音都会把你认为更忠实的粉丝，会给与更多的权重。

那怎么提高关键指标权重呢？

抖音最大的诱惑力就是如果成为“爆款” ，能获得千万级的甚至亿级的播放，那将是多大的流量呢！！

首先对于上热门
，首先要满足一些基本要求：

1）个人原创内容

2）视频完整度

3）没有产品水印

4）高质量的内容

5）积极参与活动

1）课堂精华片段展现

2）以图文或动画的形式讲述知识点

3）真人出镜，带入各种情境讲述知识点

4）稀缺性和系统性的知识分享

5）与热点相结合

关于爆款内容打造 ，我只有7个字要讲
，那就是“美、燃 、萌、暖
、牛、搞 、干 ”，这是打造抖音爆款内容的7字真言
。

1
、美：爱美之心 ，人皆有之

在抖音平台上
，美是第一生产力，爱美之心 ，人皆有之
，“颜值
”就是抖音最好的营销利器。抖音的主要用户以24岁以下的年轻女性为主，这些小女生喜欢长得好看的“小哥哥和小姐姐” 。

对于我们教培行业来讲 ，不缺少美女帅哥
，还有小美女小帅哥，一定要好好用起来啊
。

2、燃：点燃用户内心的事件

“燃 ”的核心是“冲突” ，是出乎意料，通过教育让学生发生大的改变
，容易“燃
”，更容易带动家长报名。

3 、萌：吸引人的视觉注意力

广告里有一个3B法则：Beauty美女
、Beast野兽、Baby婴儿 ，这三者最能吸引人的视觉注意力
，并且最易唤起人们强烈的情绪反应 。（注：Beast野兽分两类，一类是凶猛的野兽；另一类则是可爱的小动物 ，比如猫 、狗
、兔等
。）

随我们教培行业来讲
，最不缺的，也最容易做的就是“萌”。

“萌萌哒的小萝莉 ”视频内容在抖音上非常受欢迎

“传单熊
”和“熊本熊”

4、暖：让观众产生爱和信任

例如 ，招商银行发布的一个《世界再大
，大不过一盘番茄炒蛋》视频，就曾被用户“刷屏 ” ，这个视频讲的就是一个关于亲情的故事 。故事大体内容为一位留学海外的年轻人
，因为朋友聚会时每人要做一道菜
。他不会做番茄炒蛋，很焦急的情况下就通过手机求助远隔重洋的老妈。然后老妈在家里现做了一盘番茄炒蛋 ，一边做一边讲解，让老爸拍成视频发给儿子 。

《世界再大
，大不过一盘番茄炒蛋》

对于我们教培行业，通过孩子和父母的一些互动 ，特别是“暖
”心的“孝”的互动会很容易被“刷屏 ”
。

5 、牛：专注并将其做到极致

“牛
”表现在抖音和电视综艺节目上就是各种绝活。当然
，这些“牛”的绝活都是用户在工作和生活中，经过长期训练才能做到的 ，普通用户切不可轻易去模仿 。

各种“牛 ”的绝活可以吸引众人关注

对于教培行业
，我们的教学中总能找到一些“牛
”特点，如果加以利用 ，得以传播
，那将是极大的一种宣传。

6
、搞：用各种恶搞创造新意

用户要想做出爆款的内容，也可以想想去恶搞一些经典的内容 ，运用逆向思维
，来制造一些反差，创造一些新意
。

搞笑／恶搞类的视频在抖音和快手等短视频平台上非常火爆

对于教培行业来讲 ，拥有无数的天真烂漫孩子，他们即使笨拙的“搞”事
，都可能成为爆笑点。

7、干：可以落地执行的干货

“干 ”是指干货类的视频，无论是在抖音上 ，还是在西瓜视频上
，或者在其他的视频平台上，这种类型的视频都有很好的播放量 。因为是干货 ，所以大家都想学习
，比如化妆技巧 、美容技巧、减肥技巧等主题都可以
。

我们本身教培机构，就是培训的 ，自然要有“干”货
，而且要做到真正的“干
”。

互联网变现的公式是：流量=金钱 。因此只要你有了流量，变现就不再是难题
。而如今的抖音 ，就是一个坐拥庞大流量的平台。用户只要运用一些小技巧
，就可以吸引到相当大的一部分流量；有了流量，就可以帮你更快做好各种项目 。

硬广告的宣传引流就不说了 ，下面聊聊其他的12种引流方法：

1
、利用抖音热搜引流

对于短视频的创作者来说，蹭热词已经成为了一项重要的技能
。用户可以利用抖音热搜寻找当下的热词
，并让自己的短视频高度匹配这些热词，得到更多的曝光。

下面总结出了4个利用抖音热搜引流的方法 。

2、抖音原创视频引流

有短视频制作能力的用户 ，原创引流是最好的选择
。用户可以把制作好的原创短视频发布到抖音平台
，同时在账号资料部分进行引流，如昵称 、个人简介等版块 ，都可以留下微信等联系方式。注意
，不要在其中直接标注“微信”，可以用拼音简写
、同音字或其他相关符号来代替 。只要用户的原创短视频的播放量越大 ，曝光率越大
，引流的效果也就会越好。

3、抖音评论区人工引流

抖音短视频的评论区，基本上都是抖音的精准受众 ，而且都是活跃用户
。用户可以先编辑好一些引流话术
，话术中带有微信等联系方式。在自己发布的视频的评论区回复其他人的评论，评论的内容直接复制粘贴引流话术 。

4 、抖音私信消息引流

抖音支持“发信息 ”功能 ，一些粉丝可能会通过该功能给用户发信息，用户可以时不时看一下
，并利用私信回复来进行引流
。

5
、利用互粉群引流

互粉的意思就是相互关注，即你关注我 ，我也会关注你
，这样来进行引流。

有些互粉微信社群可进行引流，增强粉丝之间的黏性 。当社群中的用户发了抖音作品后 ，可以将其分享到群里
，让大家帮忙转发和点赞，众人拾柴火焰高 ，自然能够快速成为爆款
。

6、互推合作引流

这里的互推和上面的互粉引流玩法比较类似
，但是渠道不同，互粉主要通过社群来完成 ，而互推则更多的是直接在抖音上与其他用户合作
，来互推账号。

7 、抖音矩阵引流

抖音矩阵是指通过同时做不同的账号运营，来打造一个稳定的粉丝流量池 。如果有团队 ，做1个抖音号是做，做10个抖音号也是做
。

对于我们教培行业来说
，如果你有很多的加盟店等，可以每个店都指导拍摄 ，如果涉及多方面的培训
，如有全脑开发
、美术、棋类那就可以做多个专业垂直方面的号，互推互相影响 ，形成抖音矩阵。

8 、微信社交平台引流

1）朋友圈引流：用户可以在朋友圈中发布抖音上的短视频作品
，同时视频中会显示相应的抖音账号，吸引朋友圈好友关注 。

2）微信群引流：通过微信群发布自己的抖音作品 ，群里的其他用户点击视频后可以直接查看内容
，增加内容的曝光率
。

3）公众号引流：在公众号上也可以定期发布抖音短视频，将公众号中的粉丝引流到抖音平台上 ，从而提高抖音号的曝光率。

9
、QQ平台引流

作为最早的网络通信平台
，QQ拥有强大的资源优势和底蕴，以及庞大的用户群 ，是抖音运营者必须巩固的引流阵地 。

1）QQ签名引流

2）QQ头像和昵称引流

3）QQ空间引流

4）QQ群引流

5）QQ兴趣部落引流

10、音乐平台引流

抖音短视频与音乐是分不开的，因此用户还可以借助各种音乐平台来给自己的抖音号引流
，常用的有网易云音乐 、虾米音乐和酷狗音乐。以网易云音乐为例，用户可以利用网易云音乐的音乐社区和评论功能 ，对自己的抖音进行宣传和推广
。

11、其他平台引流

本书前面讲了“全媒体营销
”各种类型的营销工具
，包括微博
、小红书、头条等等，这些你参照你的行业 ，寻找合适的引流平台。在此不再赘述 。

12 、线下引流

抖音的引流是多方向的
，既可以从抖音或者跨平台引流到抖音号本身，也可以将抖音流量引导至其他的线上平台
。尤其是本地化的抖音号 ，还可以通过抖音给自己的线下实体店铺引流。

因为篇幅有限
，所以内容有所删减，仅为全媒体运营的部分内容 ，更多关于全媒体营销的内容信息详见《招生就该这么做》校满满内部学习资料

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