一．创意怎么找？

因为所售产品是国际知名品牌，如YSL、lk、jfx、dao口红等美妆产品，价格比天猫国际、京东全球购、网易考拉便宜10%，所以做抖音号只需解决一个问题：证明自己是正品。

一旦粉丝相信你卖的是正品真货，加到微信根本不愁转化。因此，他们并没有走常规的打造美妆达人路线，不拍“教人怎么化妆”等；而是输出“教用户辨别真假大牌化妆品”内容。用意很明显：“我整天教人怎么辨别假货，我自己怎么可能卖假货？”，创意出发点与所售产品属性契合点找的十分精准，直接把内容变成用户购买理由，看视频了解。

二．怎么做播放量？

2个多月积累13万粉丝，除了内容专业、有价值，他们还做了两个助推动作：1、粉丝做到1000，花550元投了3次DOU+，带来了近7万次播放

实践证明，如果内容连贯、专业、有价值，DOU+推广还能带动其它作品的播放量。2、发布视频后，将视频链接推送到粉丝团购群，小红包鼓励群友第一时间给视频点赞并转发到朋友圈助推。外部助推能带来肉眼可见的数据增长，非常重要，有条件的一定要做。

三．怎么从抖音引到微信？

1、常规引流：直接在抖音主页放v，不用任何符号暗示，粉丝都知道那是v，会主动加过来。2、有偿服务引流：在主页标注“辨真服务+v”，引流效果极佳。3、赠送测试品引流：自己在视频评论区留言，赠送本视频测试品。

四．怎么成交？

因为本案例所售产品是国际知名品牌，无需教育说服，且抖音号是天然信任背书，所以大部分是自然成交。唯一的主动转化是拉询价用户进群，红包鼓励老用户在群内发布产品体验，用老用户说服只询价不购买的新用户，效果非常好。

五．非知名美妆品牌，怎么做抖音？

很多人说，案例卖的是国际大牌，价格又有优势，肯定好卖啊，我做的是自己的牌子，没什么知名度，怎么做？其实也很简单，三个步骤，照做即可：

1、你做祛痘产品就拍教人怎么祛痘，你做美白就教人怎么美白，正常做内容；

2、频繁搞“送赠品活动”吸粉到微信，粉丝不管你是不是大牌，送东西都会加过来；

3、建群，拉粉丝进去，让老用户发产品体验，用户影响用户比你说服效果好一百倍。三个步骤做完，照样成交。