随着市场上的竞争激烈及小伙伴们生活水平的提高，护肤品的种类繁多及小伙伴们对护肤品的要求较高，仅依靠单纯的文字推广方式已无法适应了，需要推陈出新，顺应时代的发展潮流。

所以，抖音以着魔性、趣味的音乐短视频引起了众多小伙伴们的关注，也催生出很多的KOL红人。抖音怎么卖化妆品?

今天我们来分享抖音怎么卖化妆品，一步一步教你在抖音卖化妆品

一、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

1、清晰又真实的试色，高颜值加专业性口红试色讲解；

2、紧凑的内容口播节奏，让人长草，缩短用户决策时间；

3、独居个人特色的“叫卖”口号——OMG，轻松撩动女孩子的心。

二、打造鲜活账号人设，为产品做信任背书

1、打造鲜活账号人设，持续输出；

2、美妆教学+妆发教程+护肤课程，实用性、模仿性强；

3、使用方言口播，打造真实接地气的播主形象，视频中较少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化；

4、美妆类输出的内容必须能满足粉丝“实用性”需求，为了保证粉丝粘性，善于利用粉丝好奇心很重要。

三、美妆产品专业测评，吸引特定用户人群

1、多重角度对化妆品成分验证分析，美妆红黑榜一目了然，深受成分党的青睐；

2、善于运用粉丝评论互动，收集评论中期望被测评的产品，提高用户对下期视频的期望值；

3、结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。

四、用Vlog记录生活，分享日常好物

1、拍摄场景多在家中，营造一种温馨舒适的感觉；

2、从生活出发，将自己平时用过的美妆好物分享给用户，客观推荐，不做叫卖式强安利；

3、性格特点突出，分享过程轻松自然，有态度，表现力较强；

4、此类内容还适合海外买手类账号，用Vlog形式记录在海外美妆店探店。

那抖音上销售化妆品是否有什么套路呢？是的。

套路一：化妆品检测真假 + 正品营销

对于购买化妆品的消费者来说，最害怕的事情就是自己花了钱却买到假货，所以在真假上是花费了很多心思的。特别是女生，在购买化妆品之前都会进行一系列的“干货”。光是测评类的文章，就看了不下50篇。

所以抓住用户的这一心理，我们就可以进行真假测评类题材来做视频。并且在做真假测评系列视频的时候，不自觉地就向用户传递了一个“我自己都测评真假，又怎么可能卖假货呢”的心理。这样用户在购买的时候，则会更加偏向于你。

这个变现出路是用户百看不厌的，毕竟谁都不希望自己花钱买假货，我们只要不断证明自己所售卖的产品是真的即可。

这样的“套路”一出手，信任度立马就建立起来了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就会下单。

套路二：超强代入感的真人试用 + 用户评论

一般化妆品是否好用，用在脸上即可看出效果。很多消费者在购买化妆品时，就怕看到的化妆品是挺好的，结果买回来却不太适合自己。

所以我们在进行化妆品销售的时候，可以以自己为实例，将化妆品使用在自己脸上，或者是在手上做做真实的试用情况分析。当然，每个人的肤质都是不同的，我们也可以多找几个真人来进行试用测评。

然后再在视频里解说的时候，配上我们的使用心得，让消费者积极分享自己的使用心得在评论里，那么其他消费者在看到评论后也会更加放心购买。配上观看视频时的超强代入感，想要让用户下单就不是难事了。

套路三：专家身份出境 + 专业知识输出

一般对于普通用户来说，可信度最高的当然就是业界的专业人士了。不少抖音化妆品销售大V都以专家的身份来做内容，用真人出镜的方式输出知识内容。这样消费者在看到的时候，就会非常希望得到专家的指点，点进你的主页进行浏览留言。

我们在运用这个套路的时候，一定要注意，用户之所以关注你，是因为想要从你这里学习到真正的专业知识。所以在打造内容的时候，我们需要将知识尽量地往专业化靠近。

运用这一方法进行变现的时候，我们需要做好相应的引导工作。因为用户有的时候虽然学到了知识，但是并不代表他们就会为你的产品买单。所以从一开始就做好引导是非常重要的一步。

除了以上的三种套路之外，我们也还需要注意到一点，在抖音上能够获得最多点赞的视频，一定是创意十足的。在销售化妆品的同时，我们也要想办法加强我们销售的创意

内容有了，那怎么在抖音上卖呢？本文作者带你用抖音引流赚钱，帮你打造一站式卖货服务。

卖化妆品案例：

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