抖音直播能够花钱引流吗？如果说2019年是直播电商元年,那么2020年便是直播电商全面迸发的一年.直播间,正在成为各大品牌卖货的新战场.直播带货,正在成为今日商业国际中一个重大的机遇.

那到底直播带货应该怎么做?普通人做直播有哪些能够参阅的直播带货技巧?及时互动性是直播的一大优势.

1、性价比

图文带货和短视频带货更适合惯例的出售状态,直播带货十分适合一次性大额度促销的状态.促销力度的巨细是影响带货效果的重要因素之一.

在李佳琦的直播间,除了直接用7折的价格卖品牌产品,除此之外,还买一送一.

买一送一,便是3.5折,这是任何渠道都拿不到的价格.果然,这款产品在直播间瞬间被抢光.

全网最低价是头部「网红」的底气和实力.

听说有一次,薇娅和李佳琦直播撞车,李佳琦同样的东西,比薇娅贵了5元钱.李佳琦暴怒,在直播间怒不可遏,号召粉丝们都去退货,以后再也不要买了.

2、羊群效应

随着主播"3、2、1"上货倒数结束,几万件产品瞬间售罄.观看直播的网友很难反抗这种大规模集体一致行为的引诱,消费冲动被激起.

这么多人都在买,我也要买,感觉不下单,自己便是没有融入集体傍边,会被集体"遗弃".这便是典型的羊群效应,也称羊群行为、从众心思.

3、信赖

当公域流量变得贵如金,广告投进的性价比越来越低时,品牌主纷繁转向"私域流量"的建设,而经营"私域流量"的中心正是与粉丝的信赖关系.

信赖是"私域流量"年代的命门.

薇娅卖的每一款化妆品,都要亲自使用.李佳琦卖的每一款口红,都上嘴亲测.不是"亲测好用"的,绝不上架.听说薇娅的脸因此常常过敏;李佳琦的嘴巴更是常年唇炎.

听说,三年前,薇娅做直播只能求着品牌商协作,结果发货时,品牌商许诺的出售赠品一个都没有送.

薇娅急了,几回交涉无果后决议自己贴钱把赠品补上.这一行为直接让顾客路转粉、粉转"老铁",这赔出去的钱都成了口碑.

这些都是本着对粉丝的担任和信赖,由于他们知道,一旦信赖坍塌,再想从头再来就很难了.

4、直播间人设

直播带货,人是其中一个十分重要的元素,也便是主播.

只有主播在直播间里不断地互动,才干称得上是直播,不然官方会降权甚至直接关闭直播间.

过去提到主播,往往是秀场主播,在直播间展现才艺获得打赏,而电商主播彻底不同,他们以带货为目的,在直播间展现产品,促进交易.

因此除了才艺和颜值,能不能真实的实现交易才是考验一个电商主播的中心要素.

因此在初期,人设明显的主播更容易脱颖而出,要么是幽默搞笑,要么是无厘头,总之一个出色的人设能给用户留下深入的形象,随之增长的便是粉丝和粘性.

但人设也不是异想天开,想打造什么样的人设就打造什么样的人物,一定要和自己的实际情况和产品相结合.