个人怎么在抖音卖零食，怎么做抖音零食推荐？

如?何通过抖音进行有效引流卖货？抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台，也是大家眼中的卖货小能手，肖邦老师今天分享的这篇文章，希望对你有所启发。

大家看到我这片文章不要急，花三分钟看完，很有帮助，本文末尾有价值几K的抖音资料以及在线直播课程

一、抖音带火的零食

昨天看到被抖音带火的零食，都非常有意思，这些零食的特点：新、奇、特。利用好奇的心理来吸引大家的眼球。

淘宝上看了下销量，两种零食，销量差距十分大，一种可以卖10万+单，另外一种只卖了2千多单，前者甩了后者几十条街。

为什么同类型的零食，销量差距这么大？

二、认同影响决策

很关键的一点，我们在做一项决策时，认同感直接影响了我们的决策。

我们在做一项决策时，环境和产品，都会激发出我们的两种决策心理。

1：结果决策认同

我们挑选一件商品，*直接、*常用的就是衡量各类产品的性价比，选出使自己利益*大化方案，也就是两全其好，选*优的方案。

2： 身份决策认同

在身份决策认同中，挑选商品时，大脑潜意识会思考3个问题：

3：我是谁？

4：处在什么状态下？

5：在这种状态下应该这么做？

比如去了Nike、奢侈品店，万达之类的商场，通常情况下会很少会考虑价比的因素，原因如下：

第一，因为这类产品的定价都是固定的，要么买，要么等待做活动打折。

其次，产品和环境激发了我们的身份认同决策心理，让我们会忽略成本和收益之间的关系。

三、影响"猪饲料" VS “姨妈巾”销量的决策心理

这两种决策心理与零食有什么关系呢？

这两种零食内装的都是诸如海苔、棉花糖之类常见的小零食，不同的是，外包装换了下，但影响销量的因素恰恰也是外包装。

外包装长得像“姨妈巾”的棉花糖，虽然很新奇特，看起来很酷，但谁也不会手里拿着一包类“姨妈巾”的零食去吃，毕竟姨妈巾对女性而言是一种私密性东东，所以在购买姨妈巾零食时，身份决策认同受到了障碍，零食没有解决我是谁的问题。

另外一款命名为“猪饲料”的零食，包装非常Q，包装盒上印有一头小猪，恰恰小猪解决了我是谁的问题。

比如一个人吃零食多没意思，不如众乐乐，卖零食送人，将包装可爱的猪送人，大家觉得零食很好玩，也觉得送礼的人也很有趣有木有。如果将“姨妈巾”送人，额，我也不知道会发生什么，可能周围人觉得你要吃脑残片了。

此外从定价上来看，“猪饲料”零食69元，全国统一价，旗帜鲜明的flag有么有，“姨妈巾”零食的定价从十几元到几十元不等，价格分了十几种。注意观察下，周围价格分的越多，都是越不畅销的，越畅销的，价格越统一。

试想下，如果卫龙辣条用类似“安全套”的包装来卖，销量还会不会火？

四、休闲零食如何用抖音带货

1、与众不同包装

零食属于有限改进型产品，领事本身改动的空间几乎没有，所以从包装上下手。用颜色、形状和普通零食区别出来。比如设计一个小猪形状的礼盒等。此外礼盒型的零食具有社交属性，承担着与消费者，以及与周边人沟通的属性，谁不想做一个讨人喜欢的送礼者。

2、会沟通的“形象”

会沟通的形象承担了与消费者沟通的角色，看看三只松鼠，一句“主人”，是不是浑身很酥很麻，大部分零食企业觉得只要渠道好，就能够保证销量，渠道虽然能够保证销量，但是会沟通的“形象”能够让零食成为零食中的“战斗机”，还有若干个“三只松鼠”细分零食品类等待开发。

3、塑造新卖点

很多人都关心零食添加剂的问题，其实是关注自身健康，零食除了低热量、无糖的诉求外，还需要一个新的卖点，比如“0添加”。同是方便面，五谷道场当年打出“非油炸，更健康”，曾轰动行业，零食行业也需要再造一个“五谷道场”。

4、线下门店

单纯线上销售是不够的，还要结合线下，*好是开独立的主题门店。

所以单纯靠抖音带火零食销售是暂时的，只有几种手段相结合，才能赢得大家拥护，毕竟人类是爱模仿的，好玩、有趣的行为是会传染的。

做抖音肯定是会遇到很多问题的，建议你可以加上的**，而且现在做抖音需要抱团取暖才能抓住抖音的一个红利期，相信大家都知道，现在的抖音带货是非常赚钱的，并且人人都可以做，比如当下*适合新手上手的玩法：抖音带货（ 抖音淘客 ）

一、简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式

二、

我先简单说一下抖音带货（抖音淘客 ）的盈利模式，说白了就类似于抖音版的淘宝客，只不过产品的推广是以视频的形式来展现。

流程是这样的：

1、先在抖音上注册一个抖音号，达到条件会给你开通橱窗功能

2、开了橱窗后你发布视频，可以在视频里挂上你想卖的产品链接（这个链接一般来自淘宝联盟）

3、抖音通过它的推荐算法帮你这个带了购物车的视频进行推荐和分发（Dou+，又叫豆荚，就是砸钱让抖音给你流量，类似淘宝直通车）

4、感兴趣的用户看了视频后付费购买产品

5、产品有商家发货，每一笔订单你可以从中获得不同比例的佣金，抖音也会抽取6%的佣金。

这个玩法的好处是你不用管售后、物流，只需要让你的账号视频能持续的出单，不断地获得佣金就行了。

假如一个商品你能提成的佣金是20块钱，一条爆掉的视频能为你带来1万个订单（不计算退货情况），那这一个视频你的利润就是20万！

现在比较流量的一个做法：批量做号玩矩阵。

同时注册100个带货账号，大量招团队制作视频内容，然后进行分发。一个号一个月如果能爆一个视频，100个号就是100条爆款。而一条爆款可以带来几万至几十万的利润，这个利润就能再放大100倍~

好了，本次的分享就到这里了，如果你对抖音运营还有什么其他的疑问，可以加威芯：76578380，【看图片】备注百姓。

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