抖音赚钱36计第三计：淘宝店铺如何通过抖音引流做推广！

随着直播、短视频平台的崛起，淘宝等电商的流量已经逐渐出现衰退的迹象，众多商家也正是因为看到了这个风口，也纷纷转战直播、短视频平台，诸如抖音是当下最为火爆的短视频平台，一些卖家也通过抖音引流，成功的完成了逆袭。

最近也有很多做淘宝的朋友咨询会长，如何通过抖音去宣传自己的店铺，实现店铺销量十倍增长！那么今天会长就统一在此回复。

打造爆款产品

如今抖音的注册用户已经达到8亿，日活用户已经解决3亿，面对着这巨大的流量市场，淘宝店铺想在中分得一块店铺。首先要做的就是学会在抖音上打造爆款产品，因为只有爆款才能将流量引流到你的淘宝店铺，才有希望成为店铺的粉丝，成为了粉丝才有第二次以及多次消费的可能！

如何打造爆款产品？

首先第一步我们要弄懂抖音平台用户的属性以及喜好，所谓知己知彼，方能百战不殆！

之前在微信上面有些做快手的朋友过来问我，为什么他在快手上卖得很好的产品在抖音上却卖不动了？

其实这就是两个平台用户属性的不一样，而造成的结果。大数据表明，快手的人群大多分布在三线城市，而且是以30十岁以上的中年男性为主，所以在快手上像什么刀具，什么男士保健品针孔摄像头，都是相对比较畅销的产品。

而抖音人群大多分布在一二线城市，而且以20岁到25岁的年轻人为主，既然是年轻人，那自然更吸引他们的就是潮流，有趣，高大上的产品，比如潮牌服饰，美妆，面膜，奢侈品都是在抖音上比较畅销的产品。

案例：主人公是一位秀气的小姐姐，凭借自己的好手艺，赢得了大家的赞赏，从而达到了订单爆棚的效果。

我们再看看下面这张图的评论，第一条就是问“你有店吗？”，所以说你只要能满足用户的喜好，自然就会有订单找上门来。

第二我们要善于利用外部环境，巧妙激发用户的使用欲望

比如说世界杯的时候，啤酒的销量会很好，用户在这个时候并不是突然主动的要去购买大量啤酒，而是无意识的被这种气氛所影响，从而购买啤酒。

情人节时的玫瑰和巧克力、母亲节时的康乃馨、父亲节时的剃须刀都是这个道理，特定的环境、特定的时间节点，都会深深影响用户的购买行为，而如果善于发现，巧妙利用，就可以收获很好的效果。

超市在过年的时候，总会播放一些很喜庆的歌曲，在店内环境的布置上，也是一片喜气洋洋，让顾客可以很直接的感受到节日气氛，这个时候的消费就会不自觉地比以往更加冲动。

在这个方面做的最极致的就是阿里巴巴，双十一本来是一个毫无特殊意义的日子，既不是节日，也不是纪念日，只是被写成阿拉伯数字后，在外观上看起来很有特色。但当时的阿里团队，就生生在这一天创造了一个节日，刚开始的时候是借助光混节来蹭热点，后来这一天变成了全民购物节。

第三可以用故事的形式来传播

相比生硬的广告，生动的故事更容易被人们口口相传。

比如农夫山泉的广告，全是普通员工在农夫山泉工作经历之上，在广告片里，我们可以像看电影一样，看到这些员工为了取得优质水源，跋山涉水，走到很偏远的地方，不辞辛劳而且常年坚持。

如果农夫山泉只是一味的强调我们的水质是多么的好，其实很难在用户心中形成印象，但如果是用一个故事去传播，我们就会很容易记住，也会有利于传播，农夫山泉正是通过故事在矿泉水这个产品的维度之上叠加了一层情怀，让冰冷的水有了温度。

那我们在做推广的也是如此，能不能给我们的产品讲一个有温度的故事，这也是我们每一位卖家需要考虑的事情。

电商如何结合抖音运营？

一、将用户引流到微信或者店铺成交

操作方法就是卖家可以在前期拍摄相关商品的视频，在抖音的个人简介页面留下自己的微信号或者店铺名，那对你产品感兴趣的人自然而然就会找到你

二、直接在抖音上开通小店

入驻条件二选一：

条件一：资质齐全，有淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺

条件二：资质齐全，抖音账号粉丝大于等于30万。

以上两个条件只要能满足其中一个就能再抖音上开通小店。

开通流程：

打开抖音-设置-反馈与帮助-购物推广-商品分享-如何开通小店-更多。然后选择入驻就好。

总的来说抖音营销是目前一种新的电商的运营模式，大家不要小看抖音营销，粉丝经济时代背景下，新电商模式营销将会成为未来发展的主流。

最后给大家分享一个曾经辅导过学员的案例！

案例中的店铺是一家基础比较薄弱的新店，最开始没有任何流量。后来找到我进行探讨，根据他的实际情况，我为他量身制作了一套变现方案，经过两个多月的努力，目前这家店铺的IP基本打造出来，月销售额也有10W+。

所以不管你以前做的结果如何，如果能运用好抖音巨大份流量，你也能实现弯道超车，不过前提是你得有正确的方法。

为什么投放抖音？

1.新品新店，站内的流量很少，找流量增长点

2.直通车、钻展的成本太高玩不起，想通过站外降低引流成本

3.同行有在抖音投放，看他们投的还不错想通过抖音打造爆款产品带动店铺销量

4.抖音的人群和我们的产品核心人群相符，增加品牌曝光的同时增加产品销量

抖音站内表现形式：

跳转引流京东店铺

跳转引流淘宝店铺

素材内容制作：

视频类型以情景类、展示类、评测类、种草类、明星推荐类型等为主，依据产品选择相应的视频类型测试。

视频制作长短30s以内最佳，能提高视频的完播率。从短期看，一个好的创意视频会比推广的产品本身更重要。

天猫店铺引流案例分析：

CCTV2财经报道

广州服装企业抖音引流案例

抖音播放量超1000万、引流天猫25万，一晚上售出7万件

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关键词：内容运营

适用行业：所有

适用卖家规模：星级

作为阿里妈妈三驾马车业务之一，超级推荐在直播推广的重要性日益凸显。下面，我们以一家多肉植物店铺为例，讲解一下超级推荐如何对直播引流起到促进作用。

一、店铺分析

整体的对比数据来看，4月初投放CPC稳定在1毛多，整体预算在500。4月23日，超级推荐全面开放，可以看到，投放成本升高，点击单价提高到5毛多，整体消耗在1000左右才能到初期的四分之三点击人群。随着对超级推荐产品的认知到位，投放的商家会越来越多，并且预算也都会进行提升，这种情景下，越早投放的商家，才会占据越多的优势，对店铺的帮助也越大。

二、计划创建

直播推广计划的创建，首先店铺要成功发布微淘，越早发布预告越好，因为没有发布预告，就不能再后台进行直播计划的创建，从而不能提交素材进行审核。

计划的创建过程中，可以投放直播广场（CPM+CPC）以及猜你喜欢（CPC）两种模式计划。在这里，建议大家以CPM计划为辅、CPC计划为主。CPC计划可以从店铺、行业、竞品多维度去圈定人群，最大化吸引人群曝光。直播计划的核心是尽可能的降低CPC，吸引优质人群进入直播间，关注店铺，从而产生成交。

在计划的地域以及时间段的设置上，若是想要自己的预算伴随直播的始终，时间就可以不做筛选，毕竟只有直播间开始了，计划才会开始有消耗。

PS：仅仅是素材通过，直播间没有开始，已经创建的计划也是不会有消耗的，也可以根据自己的直播下单高峰期进行一些时间的筛选，重点投放，匹配最精准的人群达到高转化。

针对微博/直播广场创建的计划，是不需要进行素材的制作，只需要在添加推广内容时，找到店铺当天发布的微淘预告信息，选择推广就可以了。

PS：针对猜你喜欢到直播间的计划创意见需要进行创意的上传：每个计划最多可以添加20张素材，建议20张全部添加，在计划投放的时候根据点击率自己进行估算，偏低的去掉。

下一步就是人群的选择投放：

微淘/直播广场CPM计划人群选择：智能人群+自定义人群（相似店铺，手动筛选维度添加较为精准）。

猜你喜欢CPC计划人群选择：全渠道多覆盖，寻求最大化流量曝光，已开通DMP可进行DMP人群圈定行业人群以及店铺行为关系人群，多维度进行重向选择。本店铺在人群圈定上采用DMP人群比较多一些，主要是店铺人群基数小，刚开始可DMP圈定放大人群，后期一步步去缩小覆盖面，不断进行人群精准。

DMP放大人群：

DMP精准人群：

在定向以及资源位的出价上，有一个点需要注意下：

我们可以定向出价低一些，资源位给到299的溢价，这样在投放的过程中，若是花费比预期多，先降低定向出价，再降低资源位溢价，同理，增加即可，在投放的过程中根据直播间的在线人数以及点击单价和消耗对人群出价和资源位溢价实时进行调整。

三、效果一览

对比18年同期可以看到，今年的销售额增长趋势非常快，利用好超级推荐和钻展后台的直播推广，两者相互结合，才能快速的助力店铺销售额的提升。

由于时间的关系，今天就分享到这里。最后给大家分享一套抖音运营教程，

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