（本文转载自姑婆那些事儿APP）

一、流量红利渠道

任何一个有流量的地方，都是适宜的广告投放平台。而今年，流量最火爆的地方，大概就是抖音了。抖音作为一个短视频平台，在今年，火爆了年轻人的朋友圈，很多人看到了抖音的成长和调性，推广需求紧跟着就来了。在流量整体红利逐渐缺失的今天，抓住稍纵即逝的流量红利，显得尤为重要，抖音无疑是一个很好的选择，谁快，谁就能在竞争力具备先发优势。

二、用户属性

抖音的用户多数是身处一、二线城市、24岁以下、受过良好教育的年轻人，女性用户和男性用户的比例大概是 6：4，男女比例很健康。很多都是音乐爱好者，用户群体都是优质精准流量，不但消费观念强，而且为知识付费的观念也极强，所以在后期变现转化率上是不错的。

三、适合什么产品

抖音的sologan就是记录美好生活，要打造的是一种美好感，所以吃喝玩乐类的都适合的。大家也可以看看在抖音上火爆的产品的共同属性（产品类型，用户属性等），越接近抖音的调性，产品越容易火。

四、抖音渠道的玩法

抖音渠道的玩法这块，目前抖音有三种推广方式，

1、消息流广告，按CPM收费，视频质量好的话推广成本还行，消息流渠道的特点是效果比较稳定；

2、跟抖音官方合作，发起官方挑战，这种方式偏品牌推广；

3、找抖音大号做软广，通过视频创意获得官方推荐或者引发用户模仿，是一种以小博大的玩法。推广方把需求提给大号，大号负责视频的拍摄，制作，发布视频，粉丝可以在关注列表和作品列表里看到，内容好的话有可能会被官方推荐。总结下，抖音渠道本质上是通过视频的传播，提升产品的宣传，是一种创意传播的宣传形式。

前面两种主要是官方的广告，最后一种是直接找KOL合作，直接找KOL合作的优势是一切都在自己掌握中，很灵活，可以找到与自己用户属性匹配的大号，通过创意的形式自由的把产品卖点表达出来，获得良好的传播。

四、抖音KOL渠道运营经验

1、视频创意

好的创意，必须是贴合产品、贴合表现形式、贴合平台特点的创意。需要不断优化创意视频。

2、迎合用户

在抖音上传广告，想要引起传播，除了视频本身具备创意之外，还需要迎合抖音用户的口味。第一、尽量追热点。第二、视频本身拍摄精致。第三、发送时段。第四、趣味性。

3、选对号码

第一，号码价格性价比高。第二，大号本身很负责很专业，保质保量完成，尽量把效果做好。第三、大号的调性与产品本身匹配度高。

五、案例

1、 火萤

火萤的走红正是因为在抖音上有大量展示火萤制作的视频壁纸的短视频，这引发了大量抖音用户的模仿和下载。火萤最重要的功能在于，它可以将短视频制作成Live Photo，并进而设置成手机视频壁纸。这一功能虽然有新意，但一直没能在大众层面流行起来，直到有用户开始有利用火萤制作抖音热门视频的视频壁纸。

抖音用户“晓晓的寄己”发布的以《老公天下第一》为BGM的短视频是典型例子，这个短视频目前获得了 180 万的点赞。

2、 讯飞语记

一条在普通会议室里打开一款语音识别软件，会议内容便自动转化为文字的短视频在抖音走红，这条视频收获了超过 60 万个赞。在这条视频留言里，有网友指出这款App是讯飞语记。 3 月 9 日晚上，讯飞语记微信指数达到78900，日环比增长924.68%。同时“讯飞语记”相关负责人透露，“以 24 小时为周期的话，大概新增(下载量)比平时多了十几万。我们之前也被苹果应用商店推荐过几次，从效果上来看还是抖音这次的意外惊喜厉害得多。”

3、躺倒鸭

躺倒鸭团队在 2017 年 12 月原创了 3 条短视频上传到抖音，内容都是在展示自己App的内容，这三个抖音视频为一个App贡献了 10 万+的新增用户， 58 天内，“躺倒鸭”在抖音做到 100 万量级的粉丝。

最后，每个渠道都有流量红利期，目前抖音这块还有红利，建议大家抓紧时间了解，如果合适，可以尝试下。姑婆年后一直在研究抖音大号资源，也一直在和抖音大号打交道，对这块比较熟悉。如果大家有兴趣，欢迎大家一起探讨这块的玩法。

2018年抖音数据报告显示：两岁多的抖音正在成为国民级短视频产品，日活用户2.5亿。月活用户5亿。

抖音用户的活跃高峰是午高峰12-13点，晚高峰18-19点，夜高峰21-22点。

作为营销人，了解抖音巨大的活跃流量和用户高峰时段，对于我们制定营销运营计划是十分有帮助的。

抖音短视频目前抢占了用户的注意力，有趣的视频视觉冲击会比公众号图文传播更加直观。

特别是大部分年轻人都比较喜欢玩抖音，在互联网产品中，用户的时间是一定的，被抖音占据了，用户看公众号的时间自然会少了很多。

随着抖音的崛起，双微一抖已成为企业做自媒体营销的标配，双微即微博、微信，一抖就是抖音。

公众号刚推出的时候，第一批做的企业和个人抓住了公众号增长的红利期，成就了企业的自媒体营销和个人的品牌。

抖音目前还处在用户增长的红利期，如果企业能够抓住机会，利用抖音的增长流量，很可能让营销变得更加简单。个人能够抓住机会，也能够塑造出个人品牌。

小龙虾火起来，就是抖音带动起来的，故宫咖啡火了，抖音功不可没，当然还有成都街头走一走，各种抖音神曲和网红红人，都是因为抖音的巨大流量推荐获得成功。

目前抖音的大V变现方式为两种，一种是接各种广告商赚广告费，一种是自己通过流量做电商或者个人品牌。个人品牌变现方式：如引流到微信公众号或者其他APP，进行再次流量变现。

开通抖音权限

刚注册的普通抖音用户只要15秒的拍摄视频，如果达到一千粉丝和发布相应的原创视频后，可获得60秒的长视频发布权限，抖音就会主动邀请用户实名开通长视频权限。

如果有了更多的粉丝达到要求和发布相关数量原创视频后，抖音会邀请用户开通电商权限，即在视频中插入电商链接，此链接可以是淘宝或者抖音小店，但是卖的产品必须和视频相关链接，不然容易被取消电商权限。

粉丝达到一万之后，实名认证，可获取主播权限，成为视频主播，实时直播跟粉丝互动，可推荐商品，目前直播电商，更多是网红操作为主，增加粉丝粘性。

新手上推荐

抖音采用的是信息流推荐的算法，其实每个用户发出的每个视频，都会出现在推荐里，不管粉丝有没有，都会获得基础的推荐量。

每个视频都会进去基础的推荐流量池，抖音机器推荐算法根据基础流量池表现，来决定会不会给你二次推荐。

二次推荐根据视频的原创性、点赞率、评论、转发率、完播率，综合各种因素决定是否进行，以此类推，只有满足下一层级的标准，才会获得持续的免费流量推荐。

目前你说看到的抖音爆款的短视频，都是经过一轮又一轮的流量池推荐，才最终出现在你的眼前。

因此，打造爆款抖音视频，除了在内容创意创新之外，也要适当在播放量、评论、点赞、转发率上面着手，好的内容视频加上适当的运营套路，才可能打造出爆款抖音短视频。

前几天我在公众号介绍了朋友圈广告：《微信朋友圈广告：让广告直接出现在陌生人的朋友圈》

很多本地商家此投放朋友圈广告非常感兴趣，都想尝试投放广告，看看对自己的生意有没有帮助？

但是经过沟通，我发现很多中小商家没有营业执照，有营业执照的，没有产品的行业许可证，比如做餐饮的，很多都没有办理食品经营许可证。

比如很多做美容的个人和工作室，都没有营业执，美容行业即使有营业执照也做不了朋友圈广，因为微信禁止医疗行业在朋友圈投放广告。

没有资质做微信广告投放中小商家很多，由于现在门店人流量越来越少，生意也就越来越差，那么还有没有其他办法做营销来让自己的生意好起来呢？

抖音有个本地推广功能，个人和商家都可以做，让你的产品获得门店附近最大的曝光，它就是抖音的DOU+上热门。

他也可以做本地门店附近投放广告，比如你可以选定投放广告人群的位置、年龄、兴趣。其实跟朋友圈本地广告相似的人群定向功能。

如果，你经营一家健身房，可以投放广告给18-23岁、24-40岁之间的男女人群。

你可以选择门店附近、选择的距离为6公里，太远的用户也不会来你门店消费。

投放广告的用户人群兴趣可选择为体育、母婴、健康、旅游等标签。

抖音的DOU+上热门只是能够增加你视频的曝光，最后的转化还是要看你的产品性价比和服务的。

为了更好的引流顾客到店消费，那么你一定要把视频内容做好，。

还要设置有福利诱惑，比如用免费体验券来吸引用户到店，如果没有实惠，用户看了你抖音就看过去算了，但是有些实惠的话，可能更感兴趣了解你产品。

更重要的是要记住、在抖音评论和主页面，要留下微信联系方式，方便目标客户联系你。

如果我们企业要做抖音营销，可以开通企业抖音蓝V认证。

开通了认证后。企业可使用官方身份，通过内容发布、用户互动、营销组件等多种形式打造品牌传播主阵地。

开通抖音蓝V好处

如何开通抖音蓝V

抖音蓝V企业认证也是跟公众号认证一样，需要提交资料给抖音官方审核。如果你要开通，可以看看这个开通流程：

童毅：企业开通抖音蓝V认证流程详细说明

抖音是公域流量池，重要的是如何利用短视频做内容，吸引精准用户，运营转化成为销售额。

我们做的就是营销闭环策划，从公域流量转向私域流量运营，沉淀为企业自己的用户群。

以下的推广知识可以参考。

玩抖音的都要面临抖音推广的问题，尤其是企业抖音账号，更要进行有效的推广，这样企业的产品才有更多的曝光机会。那么，究竟抖音推广怎么做？最简单的就是在平台上做付费广告。

简单地说，就是抖音平台官方归流，有一个短视频的空位，然后企业将自己的企业抖音账号视频放到这个空位上，当然，企业需要支付一定的费用，这就是在平台上做付费广告。而且官方广告有很多的功能，比如可以插入企业品牌的链接，可以在区域定点投放，可以针对年龄群体投放，可以根据手机品牌分类进行投放。但是在这里提醒大家这种平台上做付费广告的推广方式，视频的内容一定要有足够的创意，这样才能够吸引用户观看，才能有更高的转化率。

1、抖音短视频开屏，这种广告有三种形式，分别为静态，动态和视频。静态的广告时间，最短视频的广告时间最长，但最长也没超过五秒。同时还要提醒大家，这种广告形式存在一定的缺陷，他的定向能力比较弱，是不能针对垂直用户的。

2、抖音短视频信息流，广告的内容会展示在抖音信息流中，分为两种，一种是横版视频，一种是竖版视频。

3、抖音挑战赛，抖音挑战赛能够有效的实现品牌推广诉求，从而可以进行有效的品牌推广，可以获得更多用户的好感。

总而言之，企业要做好企业抖音推广工作，具体如何做的话，可以按照以上的这些方法进行。

现在品牌方在抖音做爆款的方式很多都是这么两步：

1. 找KOL带话题

如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度

2. 配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播

在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题

这招能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量，尤其在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

因为抖音算法的黑盒效应，从后期数据来看，KOC和素人的带货能力非常强。比如去年十一月，抖音销量榜的前 50 名中，有 37 人粉丝量低于 100 万。

不知道从什么时候起，路边张贴的纸张小广告集体消除了。

是清洁工更勤快了吗？是生意人变懒了吗？这究竟是道德的沦丧，还是人性的扭曲？！

在我看来，这些都不是原因，说到底只是时代的黑洞，把我们不再需要的东西悄悄带走了。

亘古不变的是，废旧的前提首要必有推新。

网络推广一掘而起成为现在商人手里的潘多拉宝盒，永远不知道哪次打开它就会收获多少惊喜。虽然当下火爆的渠道多的数不出来，可是近年唯一最炙手可热的要属头条系抖音。

之前我们写过，抖音带火过很多APP，也带火了很多品牌，即使有些只是昙花一现，刚刚火起来就被大家抛之脑后，那只能说产品的用户粘性没做到位，今天我们则来分析一下，品牌推广如何从抖音中脱颖而出？

打造一个抖音新号也不是难事，我们只需先找到三个东西。

1. 找定位：

大方向要明确，一定切忌什么都做。

现在每个平台都把KOL划分为不同的领域，用几十种标签来区分这些人，因此越是垂直细分的账号，越能得到平台的重视。

而且用户每天接触到太多的信息，你必须保持一个鲜明的特色，才能叫人印象深刻。

如果实在难以敲定账号定位？那就寻找自己的参照物，现在的社交大拿QQ也是模仿MSN出来的，站在巨人的肩膀上更方便成事~

2. 找用户

从艾瑞指数的数据来看，抖音用户以20~30岁为主。

要赢得这个平台的青睐，就首先就要吸引这些年轻用户，如何结合产品本身调性，打造让这部分用户喜欢的内容，是前期工作之重。

3. 找团队

一切确定好之后，就把你的抖音团队组建起来。

创意、拍摄、剪辑、互动、转化等等每个环节都不能少，如果是个人做的话，则可以选择一些适合个人做的账号类型，比如：知识分享，二次剪辑，好物推荐等等。

我发现当下有很多人，喜欢在网上找视频教程学习抖音运营，但是互联网更新是很快的，很多视频都是过时的，其实并没有用！

如果你想学习抖音技巧，可以十徽：cmxu然后是1991，找我领取最新的抖音运营资料。

而且关于都有有任何不懂得问题，大家也可以问我，想学习抖音的小伙伴我都欢迎。

前提工作做好以后，就需要落地走路。前进的路上方向感不能乱，蛇皮走位爆红网络的毕竟是少数，曾经诸葛借东风突破大雾，现在平台就是这波东风，它要3点吹你就不能5点才行动。

摸清抖音平台的规则，会事半功倍。

马云的推荐位是要花钱买的，跟张一鸣玩儿就看你是否真材实料了，抖音的运营基础一场又一场的“华山论剑”。

抖音的规矩是给每个来秀的人统一分配观众，即“初始流量池”。观众叫好它就把你推荐到更大的流量池。相反表现不佳，则止步于此。

哪种是表现好？有几点其实是大家很容易想到的：即高转发率、高评论量、高点赞量。另外还有一个推荐指数就是视频的“完播率”，更多用户完整得把你的视频看完，平台会判定这个视频为优秀，就会推荐给更多用户。

因此刚开始做抖音的时候，建议把视频时间控制在10秒之内，这会大大增加你的完播率，而让你被推荐的可能性提升。

无疑，这种算法对新人玩家有极好的亲和力，同时公平竞争的规则引得很多优质KOL源源不断得涌入抖音。

但是这种好处有一种人不能享受，那就是触碰了抖音逆鳞的人，并且小心哦，还有被关小黑屋的风险。

封号操作

打硬广：硬植入卖货账号、微信名等等广告；视频质量差：视频模糊不清，有水印；内容质量差：内容缺乏美好甚至低俗，之前抖音走红的温婉就是因为对青少年带来不好的影响而被封号；刷评论：很多人刚开始做抖音会去刷评论、刷赞，其实给你刷赞的卖家用的都是异常账号，很容易被平台查到。

以上都是玩火操作，千万不能碰，下面我们通过几个大号案例来看看什么是正确操作呢？

在品牌类目下总共有两个APP进入前十榜单，分别是丁香医生和喜马拉雅。

丁香医生：知识科普

丁香医生不算最早入驻抖音的，它从18年4月才开始抖音运营，这一下场，就赢得了至今为止2086W赞，收获485.3W粉丝。

丁香医生一个医学号，如何能在娱乐平台爆红？其实它的领头人田太医田吉顺，原本就是个知乎大咖，坐拥82W知乎粉。

所以，丁香团队的网感十分好，选题必爆。可他们的选题也不是随手捏来。据说，提出选题的那个人，必须经过内部人员的““抬杠式选题法”，即招架住大家各种刁钻角度的提问，反复筛查，才能最终确定一个选题。

基于应用的调性，丁香医生的视频大多以科普医学知识为主，顺便带点儿搞笑。

如果你觉得你的领域没有这么多不为人知的知识点，那么还有一种办法，学习喜马拉雅，深挖特色。

喜马拉雅：深挖特色

喜马拉雅作为一个听书平台，在打造抖音的时候，大胆舍弃了画面冲击，把自己准确得定位到”以听动人“的位置上。

因此，它的短视频可以说不算是视频，而是把自己平台上的声频配静态图，转移到抖音，同时邀请很多名人念白，最终他们的粉丝也有部分沉淀为了喜马拉雅的忠实粉。

时不时也会追追热点，比如结合综艺当红炸子鸡”声临其境“，点赞轻松破万：

这两个号都算是认认真真发挥自己领域特长成长为抖音大号的，加入专业广度不丰富，深度又缺乏，那还有另一种账号，擅于编搞笑段子，逗趣用户也吸粉无数。比如支付宝。

从支付宝的抖音号完全看不出来它是一本正经做金融的，恶搞视频被他拿捏得恰到好处，既能愉悦用户，又宣传了自己的产品：

以上就是几个抖音大号的案例分析，那么究竟是从专业知识点来突破，还是深挖自家特长，又或是做一个段子手？找好定位，其实抖音很简单。